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房地產銷售五一活動方案 房地產五一促銷活動策劃方案五篇(通用)

格式:DOC 上傳日期:2024-06-24 04:10:06
房地產銷售五一活動方案 房地產五一促銷活動策劃方案五篇(通用)
時間:2024-06-24 04:10:06     小編:admin

“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。寫方案的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

房地產銷售五一活動方案 房地產五一促銷活動策劃方案篇一

“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節,特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品,同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機,建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產兩大主力時尚資源,以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

同時活動較之于平面廣告更能加強產品的市場印象,能增進與消費者的互動,更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入,又能提高市民對活動的關注度,是雙贏之舉。

二、活動目的

1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力;

2、以優惠的措施,促進各自產品的銷售;

三、活動對象

1、活動區域固定居民 2、觀光旅游人士 3、各自的目標消費群

四、活動時間

4月28日5月3日(可根據活動效果、天氣另行調整時間)

五、活動地點

以人口較為集中,有一定購買力的區域作為選擇標準,暫定:天天潤、

六、活動內容

1、歌舞演出 2、有獎問答 3、發放宣傳單 4、樓盤/產品咨詢

七、促銷措施

樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買,除享受二千、三千的優惠額度外,贈送指定空調或冰箱一臺;

但不再享受任何折扣優惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈指定空調或冰箱一臺;但不再享受任何金額優惠。

4、來活動現場中答者,可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份,禮品暫定為 。

八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

1、9:00主持人開場白

2、9:05節目

3、9:15樓盤項目/家電產品介紹 4、9:25節目 5、9:45有獎問答 6、10:00節目

7、10:15發放宣傳單及咨詢

九、現場布置

1、展板2塊,規格2.4乘1.2,鐵架焊制可折疊收放 2、易拉寶一個 3、音響一對含無線話筒

4、拱門12個(雙方各提供一個)紅地毯 5、咨詢臺1-2張、椅子6張 6、宣傳折頁、資料袋若干 7、禮品傘200支

8、冰箱、空調若干臺(經銷商提供) 9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排 10、帳篷4頂(經銷商提供)

十、廣告宣傳

1、活動短信:5萬條 2、電視流字1周

3、宣傳單頁(各自制作、發布) 4、戶外廣告牌(長年效應)

十一:活動費用

1、活動短信:5萬條__元/條=__元(各出50%)

2、電視流字1周__元/天=__元(各出50%)

3、演員費用:約__元/天人__人5天=__元(經銷商)

4、場地費用:__元/天地 5天=__元(開發商)

5、拱門審批:__元/天 5天=__元(經銷商)

6、綬帶:4條乘 30元/條=__元(經銷商)

7、地毯、臺布:約__元(開發商)

8、展板:__元/個乘 2個=__元(開發商、含噴繪)

9、汽車租賃:250元乘 5天=1250元(各出50%)

10、戶外廣告噴繪約__元(開發商)

11、其他費用共計__元

房地產銷售五一活動方案 房地產五一促銷活動策劃方案篇二

五一黃金周是商家銷售的好時機,下面小編為您介紹的是房地產五一活動策劃方案,僅供參考,希望能幫助到您!

一、活動背景及目的

五一勞動節做為全國法定假期,放假三天,放假時間較短外出旅游時間不夠,留著深圳的客戶較多,項目需要做些促銷和暖場活動吸引客戶,保證現場氛圍,促進銷售!

二、活動時間

2022年5月1- 3日

三、活動地點

____營銷中心

四、活動對象

____所有到訪業主、客戶

五、活動主題

愛運動,愛健康,名峰運動闖關游戲總動員

六、活動內容

1、到訪有禮――5月1-3日到訪____的客戶,可領取精美小兔臺燈1臺。

備注:每日限前20名,每批客戶限領取1臺,先到先得,領完即止。

2、周末去名峰“你搶貨,峰買單”活動

活動時間:5月1-3日 下午3:00開始

活動場地:____項目現場

活動對象:名峰業主、近期到訪客戶

活動內容:____為了感謝各位業主及社會人士對項目的支持,特舉辦該活動,參與活動需要關注____官方微信,回復“我要搶萬元商品”姓名及聯系方式,活動當天根據報名業主抽取19個名額參與該活動(活動分10組進行,兩人一組的形式參與(388元單獨參加),每次抽取4位的.業主或客戶,第一輪被抽取的業主或客戶參與完活動再抽取下一輪參與者,直到19個名額用完),被抽到的業主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張,抽完金額卡的業主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點參與搶商品活動,客服人員會發出口令開始計時,必須在指定的時間內完成拿商品并按要求出商品區。

①、如果在規定時間內拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(金額卡±10元范圍內),則商品歸客戶所有;

②、如果客戶在規定的時間內拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數額范圍內,客戶需要退回所有的商品,我們給予一個鼓勵獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)

提示:超時則視為比賽結束,參與活動時必須按照我們劃定的地點范圍內,如果超出范圍則比賽結束!

報名方式:參與活動需要關注____官方微信,回復“我要搶萬元商品”姓名及聯系方式,活動當天到場參與抽獎,被抽出的業主或客戶才可以參與活動!

金額卡設置:共有以下4種面額,分別是88元、188元、288元和388元!

3、現場暖場活動

“峰狂”運動闖關游戲

參與者需到營銷中心前臺領取____圣誕游戲通關券,需持有體驗卷,才能參加通關活動,現場共設有3個互動游戲,可以選擇性參與。每通關一項可蓋通關戳一個,根據通關戳個數,兌換相應獎品.

活動具體形式:

“峰狂”歌唱――現場有點唱機,參與客戶需持通關活動參與券,在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲,便可獲得一個通關戳。

“峰狂”投籃――參與客戶需持通關活動參與券,在工作人員的安排下參與投籃機通關游戲,通過3關及以上便可獲得一個通關戳。

“峰狂”套圈――參與客戶需持有通關活動參與券,在工作人員的安排下參與該活動,在該套圈活動中參與者可以獲得10個圈圈,套中目標5個及以上便可獲得一個通關戳。

七、“峰狂”砸金蛋

凡是5月1-3日成功認購____的客戶可以參與砸金蛋一枚,金蛋獎品設置如下:

一等獎――每天1個――3個月物管費

二等獎――每天2個――足浴盆

三等獎――每天3個――電烤箱

四等獎――每天4個――榨汁機

房地產銷售五一活動方案 房地產五一促銷活動策劃方案篇三

一、營銷概況:

房地產系不動產的商品概念,與其他商品有著本質截然不同的區別,不同于買件衣服那樣隨心所欲,這是因為買房子價位高,耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定,而且反彈心理很強,稍有不稱心就會改變主意,買主思考的問題,內容豐富,錯綜復雜,既要考慮得天獨厚的地理條件,又要科究優雅舒適的自然環境,樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣,難度大,負荷重,企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉、彈指一揮間,必須加強重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創意理念:

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,必須在創意理念上形成:

1、具有高度的自信野心;

2、富于競爭,且樂此不倦;

3、頭腦敏銳,不拘傳統;

4、感性認識和理性認識相處融洽;

5、注重歷史,尊重現實,睽重未來。

三、構思框架:

1)以塑造形象為主,渲染品味和意念;

2)展現樓盤的綜合優勢;

3)體現樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費群生活心態。

四、實戰流程:

1、形象定位:

對樓盤的綜合素質進行整體概括,揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到:吸取園外、境外高檔物業經驗,處處顧及住戶需要,大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿,力爭完美。

好東西總有不同之處,因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎,使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業品質不同,發展商信譽不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車位數量不同,小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

2、主要賣點:

對樓盤進行全面分析研究,概括為四個方面的賣點構成:

1)地理位置;2)、樓盤設施結構;3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。突出明顯優勢,這是樓盤消費者最關心的物業指標。

3、繪制效果圖:

根據開發商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高,因為樓盤的銷售,需要啟動購樓者對未來的想象,無數事實范例證明,精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點:

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數計劃;11)闡述樓盤的品質;12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業管理有什么不同。

5、廣告階段劃分:

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為,應有戰略的考慮,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段:

第一階段(預期到首期交樓入住):此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標,從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

房地產銷售五一活動方案 房地產五一促銷活動策劃方案篇四

隨著五一小長假的到來,海南作為旅游地產,將會迎來很多的游客和返鄉的本地人,中國的房產市場,很多人都會選擇在五一小長假這個時機去為家人購房,而各開發商也紛紛借節獻禮,促銷活動接連發力。在目前市場白熱化,供過于求,客戶消費理性及觀望的心態,為了能繼續結合暖春購房活動的價格差異化營銷模式,針對市場客戶需求,作促銷提案如下: 本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用,但是迎合了節日的氛圍及項目所處位置和周邊配套等的優勢,突顯“格差異化” 的優惠政策,實時回饋客戶,對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風聲水起”的作用。

一、 促銷活動的目的;

本次活動主要是針對商業廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“

__

”在

__

本地市場的知名度,促進樓盤迅速銷售快速回籠資金,為即將到來的海南房產6、7、8月份的銷售淡季一個緩沖及海南金秋時節置業旺季做前期銷售奠定好的基礎。

二、 促銷活動對象:

促銷對象主要是針對最后一批在海南過冬,即將返程的候鳥群客戶,那大城市剛需居民及周邊農場、鄉鎮想改變生活質量搬遷市區等的本地置業人群。

三、 促銷活動主題:

1、 商業廣場、樣板間的正式開放,儋城壹品全新面貌迎接業主的到來

2、 3、4#樓正式開盤,經典生活誠摯奉上,5月1日至5月7日每天5套特價房,限時搶購。

四、 促銷活動方式

1、黃金周獻禮,回饋客戶;

海南的雨季即將來臨,凡是來項目看房,登記來訪的客戶,均送項目雨傘,使“

__

”的廣告鋪滿整個儋州;

2、 3、4#樓正式開盤,5月1日起正式銷售,在儋州市內、周邊農場、鄉鎮懸掛橫幅,增大廣告宣傳量;

3、折扣房源,送裝修大禮包; 購房貸款9折,一次性付款8.8折,再送20190元裝修大禮包

4、每天特價房源,限時限套搶購;

__

市區、周邊農場、鄉鎮懸掛橫幅,傳遞節日期間每日限量特價房信息,為黃金周這個置業旺季促銷加溫,5月1日~3日每天5套一口價房源

__

元不限樓層,5月4日~5月7日每天5套一口價房源

__

元不限樓層;

5、現場促銷氛圍營造

廣場放置遮陽傘及休閑桌椅,免費開放wifi,免費提供飲料、咖啡、爆米花,增加人氣,放置音響,播放音樂結合廣場噴泉,形成一個典雅的休閑區。案場入口設置拱門,廣告語“”

6、促銷活動時間及地點;

促銷活動時間;一口價房源時間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與2022年8月30日。

促銷活動地址:

__

市區為主,周邊農場及鄉鎮為輔;

房地產銷售五一活動方案 房地產五一促銷活動策劃方案篇五

一、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂;

2、提升開盤售樓部現場人氣;

3、促進項目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。

二、活動時間

20____年9月份(具體時間待定)

三、活動地點

凱悅城售樓中心

四、活動前準備

1、置業顧問電話邀約時間:20____年5月份

2、電器的購買時間:20____年5月

3、抽獎券制作到位 時間:20____年9月初

4、水果糕點現場布置到位

時間:開盤前一天

五、活動內容

邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動,由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取,產生以下獎勵:

一等獎:筆記本電腦(2名)

二等獎:海爾冰箱(4臺)3000__2臺=6000元 1500__4臺=6000元 1000元__6臺=6000元 600元__10臺=6000元100元__90臺=9000元費用預估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(6名) 四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。(置業顧問全程接待,并一對一介紹,促進成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

七、活動費用

1、抽獎券數量:100張

抽獎箱:1個 費用: 100元

2、聘請婚慶公司費用: 2500元

3、水果糕點費用:1000元

4、預計現場布置費用: 費用: 500元

5、小禮品購置費:毛絨玩具等 20____元

6、不可預計支出費用: 費用: 900元

7、家電費用:33000元

策劃部____年__月__日

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