在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

渠道分銷銷售篇一

了解分銷渠道管理的各個細節，并懂得運用，進行一次演練、模擬。

二、實習方法

以曦強乳業為例，分析相山乳業的分銷渠道。

三、實習步驟

3.1理論闡述

(1)分銷渠道的特點：分銷渠道是一組路線;具有穩定性;起點和終點界限分明;渠道成員的職責明確。

(2)分銷渠道的作用：調節產銷矛盾;減少交易次數，節省流通費用;搜集市場信息，指導生產。

(3)分銷渠道的三級渠道：制造商→代理商→批發商→零售商→消費者。

3.2實例分析

十幾年前，淮北的南湖荷葉飄香，梨花浩蕩，這片沃土蘊育著神圣與神奇。神圣是歷史的遷延，神奇是瞬間的發展。如今，林立的高樓代替了低矮的農房，現代化的工廠代替了梨園與荷塘，寬闊的馬路代替了阡陌縱橫的羊腸小道，優美的環境代替了那令人難忘的田園風光。隨著淮北投資環境的改善，中外客商云集南湖開發區，為淮北注入了新鮮的活力，把南湖變成了人間天堂。曦強乳業作為招商引資的一個亮點，點燃了整個南湖;整個南湖欣欣向榮，其中更有曦強的力量。南湖是一個燈塔，曦強就是燈塔上的明珠，這顆明珠如旭日初升照亮了四面八方。

兩年多的時間，曦強乳業長足邁進，飛躍發展，成為淮北市農業產業化龍頭企業。她的發展代表著淮北農業產業結構的轉型，她的發展預示著淮北農民在悄然發生著變化，她的發展帶動著淮北農村正在走向康莊大道。同時，她的發展也反映了黨的富民政策已經深入人心。可以說，淮北的崛起離不開黨的富民政策，黨的富民政策同時也感召著更多的“曦強”。

如今，曦強乳業已經成為皖北地區最大的乳制品生產企業，她以“共同追求卓越，拼搏實現夢想”為企業精神，以“致力健康食品，共創美好人生”為企業使命，把企業的責任與社會的責任融為一體。回望來路，曦強的前身與現在無不印證著淮北的變遷。如今，荒草叢生變成了花團錦簇，單一的品種變成了多元化經營，爛磚碎瓦變成了高樓大廈，死氣沉沉變成了欣欣向榮。這是責任的驅使，這是發展的必然，曦強人正在用堅忍不拔的毅力在不斷地創造，不斷地拼搏，不斷地把營養和健康送進千家萬戶，不斷地在豐富和改善著淮北人民的生活。這就是曦強，這就是淮北的脊梁，這就是民族的脊梁。

高山巍巍，長河泱泱，淮北的`歷史，如篇篇華章，激勵著勤勞和智慧的人民;淮北的現在，如春潮涌動，讓淮北人民奮發圖強;淮北的未來，如噴薄而出的太陽，給人以無限美好的暢想。在星移斗轉中，曦強也將永遠與淮北同行;在淮北大地上，曦強將永遠譜寫美好的樂章，用時代的最強音歌頌淮北的輝煌!

1、曦強乳業常溫奶招商(價格絕對優惠)綠色標志。

4、酒店專用低溫奶

解決對策1、安徽曦強相山乳業有限公司，強化技術改造和創新，一季度產值達4000萬元，同比增長50%，拉動了地方經濟增長，填補了皖北沒有大型乳業加工企業的歷史。

2、與超市合作

3、進行一些業務活動

4、推行適合不同人群的奶制品如早餐奶、學生奶......

5、大力更新人才觀念，強化對人才工作的領導。

6、創新政策措施，努力形成引才、聚才、用才的正確導向。

7、完善人才市場服務體系，加快有形人才市場建設。

8、加強企業人才載體建設，建立企業人才培育機制

9、建立企業經營者檔案，實現人才資源的共享。綜上所述，相山乳業是一個發展很快的乳制業，是淮北本地知名的乳制品公司，他的銷售業績與銷售方式很重要，要學習借鑒別的乳業公司的分銷方式，相互融合，補充;以得到更好的發展。

渠道分銷銷售篇二

了解分銷渠道管理的各個細節，并懂得運用，進行一次演練、模擬。

以曦強乳業為例，分析相山乳業的分銷渠道。

（1）分銷渠道的特點：分銷渠道是一組路線；具有穩定性；起點和終點界限分明；渠道成員的職責明確。

（2）分銷渠道的作用：調節產銷矛盾；減少交易次數，節省流通費用；搜集市場信息，指導生產。

（3）分銷渠道的三級渠道：制造商→代理商→批發商→零售商→消費者。

十幾年前，淮北的南湖荷葉飄香，梨花浩蕩，這片沃土蘊育著神圣與神奇。神圣是歷史的遷延，神奇是瞬間的發展。如今，林立的高樓代替了低矮的農房，現代化的工廠代替了梨園與荷塘，寬闊的馬路代替了阡陌縱橫的羊腸小道，優美的環境代替了那令人難忘的田園風光。隨著淮北投資環境的改善，中外客商云集南湖開發區，為淮北注入了新鮮的活力，把南湖變成了人間天堂。曦強乳業作為招商引資的一個亮點，點燃了整個南湖；整個南湖欣欣向榮，其中更有曦強的力量。南湖是一個燈塔，曦強就是燈塔上的明珠，這顆明珠如旭日初升照亮了四面八方。

兩年多的時間，曦強乳業長足邁進，飛躍發展，成為淮北市農業產業化龍頭企業。她的發展代表著淮北農業產業結構的轉型，她的發展預示著淮北農民在悄然發生著變化，她的發展帶動著淮北農村正在走向康莊大道。同時，她的發展也反映了黨的富民政策已經深入人心。可以說，淮北的崛起離不開黨的富民政策，黨的富民政策同時也感召著更多的“曦強”。

如今，曦強乳業已經成為皖北地區最大的`乳制品生產企業，她以“共同追求卓越，拼搏實現夢想”為企業精神，以“致力健康食品，共創美好人生”為企業使命，把企業的責任與社會的責任融為一體。回望來路，曦強的前身與現在無不印證著淮北的變遷。如今，荒草叢生變成了花團錦簇，單一的品種變成了多元化經營，爛磚碎瓦變成了高樓大廈，死氣沉沉變成了欣欣向榮。這是責任的驅使，這是發展的必然，曦強人正在用堅忍不拔的毅力在不斷地創造，不斷地拼搏，不斷地把營養和健康送進千家萬戶，不斷地在豐富和改善著淮北人民的生活。這就是曦強，這就是淮北的脊梁，這就是民族的脊梁。

高山巍巍，長河泱泱，淮北的歷史，如篇篇華章，激勵著勤勞和智慧的人民；淮北的現在，如春潮涌動，讓淮北人民奮發圖強；淮北的未來，如噴薄而出的太陽，給人以無限美好的暢想。在星移斗轉中，曦強也將永遠與淮北同行；在淮北大地上，曦強將永遠譜寫美好的樂章，用時代的最強音歌頌淮北的輝煌！

1、曦強乳業常溫奶招商（價格絕對優惠）綠色標志。

4、酒店專用低溫奶5、相山乳業國家免檢（酒店專用低溫奶）

1、安徽曦強相山乳業有限公司，強化技術改造和創新，一季度產值達4000萬元，同比增長50%，拉動了地方經濟增長，填補了皖北沒有大型乳業加工企業的歷史。

2、與超市合作

5、大力更新人才觀念，強化對人才工作的領導。

6、創新政策措施，努力形成引才、聚才、用才的正確導向。

7、完善人才市場服務體系，加快有形人才市場建設。

8、加強企業人才載體建設，建立企業人才培育機制

9、建立企業經營者檔案，實現人才資源的共享。

綜上所述，相山乳業是一個發展很快的乳制業，是淮北本地知名的乳制品公司，他的銷售業績與銷售方式很重要，要學習借鑒別的乳業公司的分銷方式，相互融合，補充；以得到更好的發展。

渠道分銷銷售篇三

隨著市場競爭的加劇,分銷渠道已經成為決定企業市場競爭最重要的因素,誰能建立高效率的分銷網絡,誰就能贏取競爭優勢,在新世紀的營銷實踐中立于不敗之地。以下是本站小編為大家整理的關于分銷渠道案例，給大家作為參考，歡迎閱讀!

一、進軍“東方之珠”

1973年，赫赫有名的肯德基公司躊躇滿志，大搖大擺地踏上了香港這個彈丸小島。

在一次記者招待會上，肯德基公司主席夸下海口：要在香港開設50至60家分店。

這并非是信口雌黃。這種由賀蘭迪斯上校在1939年以含有11種草本植物和香料的秘方首次制成的肯德基家鄉雞，由于工藝獨特，香酥爽口，備受世界各地消費者的喜愛。到70年代，肯德基在世界各地區有快餐店數千家，形成了一個龐大的快餐店連鎖網。于是，它又把目光瞄準了香港這顆“東方之珠”。

1973年6月，第一家家鄉雞在美孚新村開業，其它分后亦很快接連開業。到1974年，數目已達到11家。

在肯德基家鄉雞店中，除了炸雞之外，還供應其它雜類食品，包括菜絲沙拉、馬鈴薯條、面包，以及各種飲料。雞分5件裝、10件裝、15件裝和20件裝出售。此外還有套餐，例如售價6.5元的套餐，包括2件雞、馬鈴薯條和面包。

肯德基家鄉雞首次在香港推出時，配合了聲勢浩大的宣傳攻勢。電視廣告迅速引起了消費者的注意。電視和報刊、印刷品的主題，都采用了家鄉雞世界性的宣傳

口號

聲勢浩大的宣傳攻勢，加上獨特的烹調方法和配方市場營銷案例分析，使得顧客們都樂于一嘗，而且在家鄉雞進入香港以前，香港人很少品嘗過所謂的美式快餐。雖然大家樂和美心快餐店均早于家鄉雞開業，但當時規模較小，未形成連鎖店，不是肯德基的競爭對手。看來肯德基在香港前景光明。

二、慘遭“滑鐵盧”

肯德基在香港并沒有風光多久。

但其失敗已成定局。失敗原因也明顯，它不僅是租金問題，而且主要是沒吸引住顧客。

當時的香港評論家曾大肆討論此事，最后認為導致肯德基全盤停業原因，是雞的味道和宣傳服務上出了問題。

為了適應香港人的口味，家鄉快餐店采用了本地產的土雞品種，但卻仍采用以前的喂養方式，即用魚肉飼養。這樣，便破壞了中國雞特有的口味，甚是令香港人失望。

在廣告上，家鄉雞采用了“好味到舔手指”的廣告詞，這在觀念上也很難被香港居民所接受。而且，當時的香港人認為家鄉雞價格太昂貴，因而抑制了需求量。

在服務上，家鄉雞采用了美國式服務，在歐美的快餐店一般是外店，駕車到快餐店，買了食物回家吃。因此，店內通常不設座位。而香港的情況則不同，人們在買的地方進餐，通常是一群人或三三兩兩買了食品后坐在店內邊吃邊聊。家鄉雞不設座位的做法市場營銷案例分析，等于是趕走了一批有機會成為顧客的人。因此，家鄉雞雖然廣告規模較大，吸引了許多人前往嘗試，但是回頭客就不多了。

肯德基是大搖大擺地走進香港，又灰溜溜地離去。

三、卷上重來

一轉眼8年過去了。

1985年，肯德基在馬來西亞、新加坡、泰國和菲律賓已投資

成功

這次，家鄉雞重新進入香港，是由太古集團一家附屬機構取得香港特許經營權，條件是不可分包合約，20xx年合約期滿時可重新續約。特許經營協議內容包括購買特許的設備、食具和向家鄉雞特許供應商購買烹調用香料。

首家新一代的家鄉雞店耗資300萬元，于1985年9月在佐教道開業，第二家于1986年在銅鑼灣開業。

在1985年的時候，當時的香港快餐業已發生了許多新的變化，可以分成三大類——漢堡包，占據了整個快餐店市場的2成份額。長期以來，最大的市場是本地食品類，市場占有率接近7成。肯德基家鄉雞是新一類——“雞專家”。

因此，隨著競爭對手的增多，肯德基要想重新占據市場已比較困難。開業以前，公司的營銷部門就進行了市場調查和預測，結果表現為前景樂觀。

這一次肯德基開拓市場更為謹慎，在營銷策略上按香港的情況進行了適當的變更。

首先，家鄉雞店進行了市場細分，明確了目標市場。新的家鄉雞店和舊的不同，現在它是一家高級“食堂”快餐廳，介于鋪著白布的高級餐廳與自助快餐店之間。顧客對象介于16至39歲之間，主要是年輕的一群，包括寫字樓職員和年輕的行政人員。

其次，在食品項目上，家鄉雞店進行一些革新。品種上，以雞為主，有雞件、雞組合裝、雜項甜品和飲品。雜項食品包括薯條、沙拉和玉米。所有雞都是以賀蘭迪斯上校的配方烹調，大多數原料和雞都從美國進口。食品是新鮮烹制的。炸雞若在45分鐘仍未售出便不會再售，以保證所有雞件都是新鮮的。

在價格上，公司將家鄉雞以較高的議價出售，而其它雜項商品如薯條、沙拉和玉米等以較低的競爭價格出售。這是因為，如果家鄉雞價格太低，香港人會把它看成是一種低檔快餐食品。而其它雜項食品以低價格出售，則是因為家鄉雞分店周圍有許多出售同類食品的快餐店與之競爭，降低雜項食品價格，能在競爭中取得一定的優勢。

在廣告上，家鄉雞把1973年的廣告口號“好味到舔手指”改為“甘香鮮美好口味”。在地鐵車站和報紙、雜志上都能看到新的廣告詞。很明顯，新的廣告詞已帶有濃厚的港味，因而很容易為香港人接受。

家鄉雞店第二次在香港登陸時，公司認為主攻方向是調整市場策略，以適應香港人的社會心理和需求。因而廣告并不作為主攻方向。如：佐敦道分店一時頗為低調，只在店外拉了橫幅和豎了一塊廣告牌。宣傳方面也是采取低調的手法，只集中在店內和店外周圍推廣，廣告宣傳亦于開業數月后停止了。

四、香港終于接受了它

家鄉雞店重新開業后數月，公司進行了一次調查。調查者選擇了知道有肯德基家鄉雞店的人為調查對象，詢問他們對家鄉雞的印象，以及肯德基與其它快餐店相比，有何不及的地方。64%嘗試過家鄉雞的被訪問者認為菜式的選擇有限，21%的人認為食品價錢太貴，其它則覺得店鋪位置不方便，大多數92%的補充訪問者都知道香港以前有過家鄉雞店。但同時也有71%的人表示將會在日后再次光顧家鄉雞店。

公司的營銷人員對此次調查作出的結論是：1973年公司在香港的失敗仍然嚴重影響著消費者對家鄉雞的看法，但隨著

時間

家鄉雞連鎖店針對調查結果，對營銷策略又進行了一些改變，如增開新店時，盡量開設在人流較大的地方，以方便顧客，同時擴大營業面積，改變消費者擁護的狀況，以及增加菜的種類等。

家鄉雞的營銷策略的調整收到了良好的成效。香港成了肯德基的一個市場，分店數目占肯德基在世界各地總店數的1/10強，肯德基也成為與麥當勞、漢堡包和必勝客薄餅并立的香港四大快餐食品之一。

肯德基終于被香港人接受了。

評點：

任何一個跨國集團在進行異域擴張時，都不能漠視當地的文化背景，應該有所借鑒，有所結合。肯德基的第一次進軍之所以會失利，就是因為置香港本土文化的特點于不顧。

企業的領導者在進行營銷方面的決策時，應牢記一條，那就是只能以顧客為導向，失去了顧客的支持與認同，任何決定都只能以失敗而告終。這正是營銷與推銷的區別所在：前者應強調生產能夠滿足消費者需求的產品，而后者只是將自己生產的產品賣出去。

“他山之石，可以攻玉”肯德基的案例，或許會給國內的商家一點啟示。

一 大寶在其渠道管理中存在哪些問題?并分析導致這些問題的原因。

答：1 .渠道管理力度薄弱，代理商銷售方式不同。

原因是：大寶采取的區域代理經銷制由代理商買斷產品，在各自的區域內推廣市場進行銷售配送，使大寶對代理商的控制能力大幅降低。

2 .各個代理商的銷售價格混亂，促銷方式各不相同。

原因是：大寶沒有對代理商做出任何控制，使得其銷售方式和價格是自由的，而且代理商根據夏以及客戶的進貨額和進貨品項多少自行確定價格，并有權制定各種促銷搭贈政策。

3 .水平沖突，同一區域各個代理商互相影響。

原因是：公司并沒有明確的代理區域，對代理條件也沒有限制，使得代理商之間相互競爭相互影響，造成惡性循環。

4 .內部管理和物流配送成本居高不下。

原因是：大寶市場渠道開發過快，出現了庫存高，在制品儲備高，生產周期長，不能及時交貨，尤其是對其銷售分公司的產品庫存及資金不能有效控制。

答：推拉式。

特點：

優勢：

有利于避免同一區域串貨現象的發生;

三 結合案例談談分銷渠道管理對供應鏈管理的重要性。

1 提高交易效率，減少交易成本

經銷商最直接和最主要的作用就是將產品從制造商那集中起來，再根據客戶的具體要求將其進行重新包裝組合和分配的過程。一般來說，上產商缺乏進行直接營銷所需的能力和資源，這就是中間商存在的價值和原因所在。即使是那些有能力建立自己的市場覆蓋率。

因此，分銷商的存在往往能夠較少分銷渠道的交易成本。而在我們的案例中打包采取的區域代理經銷制，有代理商買斷產品，但公司并沒有明確的代理區域，這使得不同的代理商也會進行交易，而且代理商還會通過賣給其他商家的方式來賺取利潤，一定程度上增加了交易的次數，大大增加了交易成本。

而強生對區域代理商的制約滾利核對市場銷售完善的物流配送大大減少了這一交易次數。強生的配送體系相當發達，經銷商憑借強生開具的提單就可以從強生設在北京的分發中心處提貨，并直接降火派送到各個經銷商處。。

2 收集和反饋市場信息

在產品的流通過程中，經銷商對生產企業而言是機器重要的信息來源。經銷商最接近市場可以和終端客戶保持經常的聯系，獲取各種有關客戶，市場和競爭者的信息，通過收集整理兵法虧給生產商。同時，許多經銷商也銷售競爭廠商的產品，有助于他們了解客戶對各種產品的真實反映。

案例中強生的物流配送完全外包給第三方物流公司，每年各地銷售上會向強生匯報每一年的銷售計劃，他直接按銷售計劃數量進入物流公司相應的區域分發中心，使產品在最短時間內進入市場區域，使強生的市場掌握和控制非常有力。

3 緩解資金壓力

分銷渠道的另一個重要作用就是實現了資金在渠道中的流動，這可以環節上纏上在資金上的壓力。在產品流通中，由于中間商的存在，提供了多種多樣，靈活方便的付款方式。同時，通過分銷渠道成員自己的實力和信用進行融資，擴大了產品流通過程所需要的資金來源，似的渠道的資金雄厚，便于更廣泛的推銷產品。

案例中強生對于下一季的經銷商包括較大的超市，都是現款現結，盡管強生對代理商還有一定折扣決定權，但同一個區域的出貨價今本上都是同一根據出貨量來確定。

4 分銷網絡為買賣雙方搜尋市場資源提供便利，

在市場環境中，雙方試圖滿足自己的消費需求，而買房則像預測并抓住這些需求信息。如果一雙“搜索”過程能成功進行，需求信息能實施高校流動，那么買賣雙方都是有力的，分校網絡中的中間商分別按不同的行業組織，并向各自市場提供相關信息，從而為買賣雙方提供便利并降低供應中相關成本，如銷售成本，運輸成本，訂單處理成本，用戶服務成本的。分銷系統作為供應鏈的一個重要組成部分，通過物流服務信息溝通來促進鏈上良性循環，實現系統高效運轉，以制造商為中心的管理分銷系統將發生根本性轉變。分銷系統使得制造商和渠道成員從著眼與眼前利潤擴展包含遠期發展的戰略利益。

案例中，大寶銷售渠道漫天撒網，是內部管理，物流配送成本居高不下，事實上，大包一度由于開發過快，出現了庫存高，在制品儲備高，生產周期長，不能及時交貨，尤其是對異地銷售分公司的產品庫存及資金不能有效控制，而強生是根據下一集經銷商的訂貨量進行生產，并有相應的分發中心來派送，他的外包物流公司還能及時將出貨情況及時反饋給強生是強生的市場掌握力和控制力大大增強。

高露潔公司是美國一家生產經營洗滌品、牙膏、化妝品的跨國公司。據1995年統計數字，當年該公司銷售額為83.6億美元，純利2.9億美元，擁有資產69.6億美元，居美國最大500家工業公司的第77位。今天它占據世界口腔護理品總銷量的近50%。

10萬美元的獎金是充滿誘惑力的，來自世界各地的應征者數以萬計。這些應征“創意”中有不少是很有見地的，但高露潔公司決策者僅選中一個。他的創意只有兩行字，很簡單，只要把高露潔牙膏的管口放大50%，那么消費者每天在匆忙中所擠出的牙膏，自然會多出一半，牙膏的銷路因而會激增。高露潔公司按照該創意辦了以后，果然銷量急速上升。直至今天，高露潔牙膏的管口仍保持這一“創意”。 高露潔公司能夠持續地發展，與它堅持產品質量和衛生有很大關系。高露潔的生產車間密布如蛛網的管道，各種大大小小的貯存器都是圓弧狀的，光可鑒人的地面沒有一個接縫。這種圓弧狀設計，無接縫的地面，是為了不讓粉塵原料有藏身之處，以保證高露潔的產品衛生和質量，從而保證消費者在使用產品時，不會造成任何人身的傷害和損失。而這些又是高露潔gmp作業制度的一環。所謂gmp，就是良好的生產作業制度，它對生產過程中有關人員、材料、建筑、設備、儀器、程序、安全、品質衛生、清潔、記錄和培訓等都有具體要求和規范。實現gmp目標。就必須做好避免污染，保證產品品質和安全可靠等方面的工作。高露潔的生產作業制度不只是寫在紙上的制度，每年總部要對高露潔遍布世界的生產基地分等級，從11個方面對生產環節中的250項進行嚴格gmp制度審核。

據了解，gmp為美國最先用于藥物生產的質量管理標準，是作為政府對藥物質量控制的規范標準。高露潔公司將其引入牙膏生產領域，目前已被許多牙膏生產企業所接受。

1、產品特性。特性包括時尚性、技術性、共用性或通用性，產品的體積、重量、包裝、價格和保存條件等根據這些特性區別選定行銷道路，比如該公司經營的科學器材屬時尚性強、技術性高和專用性突出的產品，就直接賣給用戶。價格較低的產品，如牙膏，選定的行銷道路就長些。

2、市場特性。一般說來，市場需求潛力越大，顧客的購買頻率高而數量不少，就需要選擇較長銷路，利用中間商，如牙膏就屬這類;如果市場潛量少。顧客又集中一次性大批購買，就可不用中間商，直接進行銷售。另外，消費的心理、傳統購買習慣或消費方式，消費興趣的轉移，都應成為選定銷路的考慮因素。

3、競爭情況。競爭情況對選擇銷路影響較大，特別是同類產品競爭，競爭對手選用何種銷路，是值得研究的。有時候可采用與競爭對手同樣的銷路，這樣比較容易進入市場和占領市場，因為消費者已習慣于這種購買行為了。有時候各種銷路被競爭者利用或壟斷了，就需要換一種銷路開展競爭，以新奇的銷路產生不同的效果。

4、企業實力。企業的財力、規模、信譽、管理經驗、銷售、財務的能力等，都對銷路的選擇產生重大影響。一般說來，企業實力強，可以在國內外市場設立廣泛的銷售網點或連鎖點，這比交給中間商銷售效果要好。即使選擇中間商進行銷售，要有較大的優勢對中間商實行控制。

5、社會環境。一些國家對某些產品實行配額許可證管理，這些配額許可證不是任何企業都可以領取的。還有些國家或地區流行超級市場銷售方式，而有些國家或地區則不興這種方法等等。如何根據這些情況及其他變化作出銷路的選擇，對企業經營是嚴峻考驗，善者勝，不善者敗。

高露潔公司的決策者認為，企業的行銷渠道的選擇依據確定后，還必須進一步根據經驗把渠道明細化，即明確行銷渠道的寬度。具體說，必須從以下幾種形式中選擇渠道和分銷。

1、廣泛的分銷渠道。這又稱為密集型分銷渠道，它的核心就是盡可能多使用中間商銷售其產品，讓自己的產品到處可以見到，以便市場上現有的消費者和潛在的消費者到處有機會購買其產品。

2、有選擇的分銷渠道。是指在目標市場中選用少數符合自己產品特性以及經營目標的中間商銷售其產品。有些商品專用這種渠道。因為這些產品的消費者對產品用途有特殊需求或對牌子有偏愛，而廣泛分銷渠道不一定能推銷這些產品，或起碼效果不那么好。

3、獨家分銷渠道。是指在特定的市場區域選擇一家中間商經銷其產品。這種渠道有利于維持市場的穩定性，有利于提高產品身價，有利于提高銷售效率。

高露潔公司由于在決定市場需要的渠道、選擇行銷渠道的形式及管理各級渠道上，有戰略化的思想和措施，所以其產品，特別是牙膏，暢銷于美國乃至全球，迅速發展成為大型跨國企業。

評點：

屬性、消費結構、消費方式等特點，形成了功能各異的代銷、經銷、批發、零售等銷售渠道的組織形式。

隨著市場范圍和規模的擴大，市場競爭的激烈，企業又為了追求最佳的市場交易形式，因而，它們總是選擇最佳的渠道組織形式，實現企業市場的經營目標。

高露潔戰略性地細分了其分銷渠道，最大程度地占領了市場，達到了公司和分銷商的雙贏局面。這一點值得借鑒和

學習

渠道分銷銷售篇四

隨著社會不斷地進步，男女老少都可能需要用到協議，協議能夠成為雙方當事人的合法依據。大家知道協議的格式嗎？以下是小編精心整理的渠道代理分銷協議，希望對大家有所幫助。

甲方：（即供應商）

乙方：（即代理商）

第一條甲乙雙方本著真誠合作、互惠互利的原則，通過友好協商，達成以下協議。

（含200元定額卡、500元定額卡、1000元定額卡三種類型）。

第三條甲方在本協議中僅授權乙方進行銷售甲方指定產品。

第四條甲方授權乙方使用甲方產品商標、產品名稱等相關知識產權用于乙方銷售甲方指定產品，乙方不得使用甲方名義銷售除甲方指定產品以外的任何產品，如因乙方違約引起法律或行政程序，由已方自行負責。

第五條乙方不得擅自取消、更改甲方產品及宣傳物料中的上述標識和內容。

第六條乙方可在甲方授權范圍內對甲方產品進行銷售。

第七條乙方銷售甲方指定產品，由甲方按照約定比例給予乙方傭金。

第八條乙方以現金或銀行轉賬形式進行提取甲方產品。

第九條乙方銷售甲方產品達到一定銷售額，享受如下傭金：

1、5萬以內：千分之五；

2、5萬—10萬：千分之六；

2、10萬—50萬：千分之七；

3、50萬—100萬：千分之八；

4、100萬以上：千分之十。

第十條結算方式

1、乙方訂貨需要先填《_______訂貨單》，甲方在收到乙方訂貨全額貨款后在三個工作日內交貨。

2、每月8號-13號為集中結算時間，乙方提供發票后由甲方通過銀行轉賬或現金形式將傭金支付給乙方。

第十一條甲乙雙方對雙方的合作（包括價格）及本協議的具體內容負有保密責任。未經對方事先書面同意，任何一方不得將雙方的合作及本協議的具體內容披露給任何第三方。

第十二條乙方接受甲方對于產品銷售的統一管理和監督，并自覺地維護甲方的信譽；及時向甲方反映甲方產品中可能具有的缺點或問題，并保持讓甲方了解最終用戶的不滿之處。

第十三條甲方對乙方的授權期限從協議簽訂之日起至_______年_______月_______日止。期滿前壹個月，甲方對乙方進行重新認證，雙方可以協商繼續合作的條款和條件并另行簽訂協議。

第十四條在下列情況下終止協議：

1、甲乙雙方協方議期滿同意終止本協議；

2、乙方發生損害甲方商業利益的行為，或是違反甲乙雙方簽訂的相關協議，甲方可強制終止本協議。

第十五條授權終止時，甲方不再收回。

第十六條當本協議期滿、終止或取消，乙方應將全部所有權信息資料銷毀或全數退還甲方。乙方有資格保留為維持現有的.顧客或產品所需要的信息資料。

第十一條本協議一式貳份，雙方各持壹份，具有同等法律效力，自簽訂之日起生效。

第十二條本協議包含了雙方之間全部理解，將替代任何其它口頭或書面協議，將約束和確保雙方的利益。未經雙方同意不得以任何方式修改。雙方都無權在無另一方書面同意的情況下轉讓協議的全部或部分。

第二十六條協議中未盡事宜，雙方應本著平等協商、互諒互讓的原則進行處理。如果協商解決不成，則任何一方可將爭議事項提交菏澤市仲裁委員會進行裁決。

第二十七條甲方保留對此協議的最終解釋權。

甲方：乙方：

負責人：負責人：

單位蓋章：單位蓋章：

日期：___年___月___日日期：___年___月___日