時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

鹽業工作總結和未來計劃篇一

_xx縣委 xx縣人民政府

（2012年2月8日）

各位領導、同志們：

今天，我代表xx縣匯報鹽業管理工作是州委、州政府及省鹽務部門對我們工作的肯定，是對我縣鹽業及地方病防治工作的極大關心和支持，也是對我縣其它各項工作的鼓勵和鞭策。在此，我代表xx縣委、縣政府表示衷心的感謝！下面，我就全縣鹽業管理工作做以簡要匯報。

一、鹽業管理工作開展情況

2011年，我縣的鹽業管理工作在州委、州政府以及上級鹽業部門的正確領導下，堅持以人為本的科學發展觀，認真落實國家鹽業法規和食鹽專營政策，鹽業市場管理進一步規范，“三率”水平不斷提升，群眾食用合格碘鹽意識明顯改善。2011年累計銷售直接入口的碘鹽746噸，完成計劃915噸的，較上年增加14噸，增長率為2%。

（一）所做的主要工作

1、政府重視、部門配合、依法監管鹽業市場 自2011年初州委、州政府召開全州鹽業及地方病防治工作會議之后，我縣積極貫徹并落實會議精神，于4月13日召開了xx縣鹽業及地方病防治工作會議，傳達了州委、州政府的會議精神，安排部署我縣的鹽業工作，并與15個鄉（鎮）及工商、公安、宗教、教育4個部門負責人簽訂了鹽業及地方病防治工作目標責任書，進一步分解了任務，明確了工作職責。會上兌現了上年度的獎罰，進一步促進了各鄉（鎮）各部門工作的積極性和主動性，為全面落實好2011年鹽業工作打下來基礎。今年3月17日受日本大地震的嚴重影響，在全國出現食鹽搶購**之時，縣政府積極應對，控制緊張局面，緊急抽調50名公安干警24小時在我縣各大出入路口執勤檢查，防治違法鹽產品流入，安排工商質檢物價等部門對全縣的食鹽展開全面大檢查，對大量囤積，搶購，抬高鹽價等違法行為經行處罰，對當時庫存的117噸合格碘鹽按次序每人三包，發放到搶購群眾的手中，穩定了民心，經過三天的苦戰，我縣搶鹽**終于平息。

2、貫徹落實《甘肅省xxxxxx食鹽加碘消除碘缺乏危害管理條例》情況

自《甘肅省xxxxxx食鹽加碘消除碘缺乏危害管理條例》于2010年5月27日頒布實施以來，縣上通過召開地方病防治領導小組會議，傳達學習《條例》，要求鹽務、地病部門分鄉（鎮）采取不同方式對《條例》進行學習培訓，讓更多的人了解《條例》實施對碘缺乏病區人民群眾健康的重要性。縣人大還組織工作組兩次對偏遠山區的群眾食用鹽情況進行了專題調研，并在召開的人大例會上專門聽取和審議 了調查報告，研究解決存在的問題。

鹽業工作總結和未來計劃篇二

一班況分析

新年過去了，我們迎來了小班的第二學期。現如今，我們班的新生經過幾周的學習生活情緒基本已穩定，個別孩子還有哭泣行為，情緒不大穩定。原來的孩子們經過了一學期在園的生活和學習之后，有了很大進步，每位幼兒都愿意上幼兒園，同時能積極參與教師組織的各項活動;在生活自理方面養成了良好的習慣，會自己動手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時在教師的幫助下，完成穿某服;在學習游戲方面也形成了一定的常規。上課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動腦;游戲時能聽教師的指示進行游戲，主動參與活動;在語言表達方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。應該說，上學期經過我們的努力，取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習慣還需要加強;在生活自理方面，還要給孩子們以機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手能力與語言表達能力等。

二、本學期主要目標

針對本班的具體情況及存在的問題，本學期的主要目標是：在上學期的基礎上，繼續抓好幼兒的一日常規，培養幼兒養成良好的生活行為習慣，能尊敬父母、長輩，能為集體服務，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎，促進全面發展。

三、各個領域的具體內容和要求。

在思想品德方面培養幼兒養成有禮貌，講衛生的好習慣。同伴之間能團結友愛，互相謙讓，形成一定的集體觀念。并教育幼兒尊敬長輩，在園在家一個樣。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內容，學習自己獨立穿某服、疊衣服等，在平時注意讓幼兒學做力所能及的事。

開發幼兒的智力，在日常生活中，要求幼兒用普通話與教師、同伴交流，說話完整，培養幼兒的口語表達能力。豐富創造游戲內容，組織幼兒進行各種創造游戲。利用散步，游戲的時間，啟發幼兒觀察周圍的變化，發展幼兒的觀察力與思維能力。并逐步豐富幼兒的詞匯，通過講故事，學兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義。利用音樂游戲，及課間休息，播放音樂或進行游戲，培養幼兒感受藝術的美。

增強幼兒體質，在日常生活中，每天進行一定量的運動，以發展體質。根據天氣變化，及時為幼兒穿某服，午睡時，注意增減被子，養成幼兒良好的午睡習慣。抓好進餐習慣，鼓勵幼兒不挑食，提高午餐速度，形成較好的午餐習慣。日常生活中，時刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的姿勢，并教育幼兒要愛護自己的五官。教育幼兒早睡早起，在家少看電視，多運動，養成一定的作息習慣。

美育方面通過語言故事中的不同形象，體驗善與惡，讓幼兒做個心靈美的人。讓幼兒通過美術活動，創造美的作品，讓幼兒體驗其中的樂趣。通過身邊的各種好人好事，讓幼兒了解及時表揚鼓勵，以達到教育的效果。

鹽業工作總結和未來計劃篇三

新的一年，新的起點，新的征程、，新的目標。年市行下達給我行的各項目標計劃如下：

(一)存款計劃

1、人民幣存款計劃 4600萬元

其中：對公 2700萬元

儲蓄 1900萬元

2、同業存款計劃 400萬元

3、外幣存款計劃 50萬元

(二)不良資產

1、清收 260萬元

2、盤活 130萬元銀行年度工作計劃3、保全 340萬元

(三)不良貸款控制余額

1、四級分類 5461萬元

2、五級分類 5885萬元

(四)客戶退出

1、潛在風險退出 491萬元

2、事實風險退出 138萬元

(五)財務計劃

1、賬面利潤 1000萬元

2、消化包袱 15萬元

3、實際利潤 1015萬元

4、中間業務收入 50萬元

(六)中間業務計劃

1、代理手續費 12萬元

2、國際結算量 800萬美元

今年是營業部更名為__支行第一年，今年工作經營直接影響到我行今后健康、持續、協調發展。我行確立的思想就是貫徹省市行工作會議精神，牢固樹立辦商業銀行的經營理念，以_三比一管_活動競賽為主線，繼續堅持以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標，以抓好增效，大力拓展市場為重點，搶抓機遇，加快發展。為此制定以下工作計劃。

一、全力推進_三個創新_

鹽業工作總結和未來計劃篇四

隨著祖國市場經濟的不斷向好，烏海也迎來了騰飛的基石，根據市領導依據國家計劃制定的五年發展計劃。我們《一成廣告》也就此踏上了高速發展的向榮景象。

20xx年是新的開始，隨著烏海經濟的迅猛發展以及公司規模的日益壯大，增強公司市場競爭力和業內影響力，為最終實現公司全年經濟指標30%的提升，是今年業務部工作的主要指導思想，因此，我們如何順應公司和市場的發展潮流?如何完成今年的銷售增長任務?如何制度化管理，人性化經營人才?為了能實現這些目標,需要我們投入更多的工作熱情以及更加精細的工作計劃：

“管理、協調、儲備、鞏固、完善、開拓、創新”，為有效完成一一年的銷售任務目標，同時為公司未來發展奠定基石，這幾個詞語對于我們是至關重要的。

1、管理：

目前公司業務部門由兩位經理在運作管理，有具體的分工以及職責，只是制度不夠完善，責任不能明確，執行力較低。而基層員工目前只有八人，從公司的發展角度來看，人員儲備是迫在眉睫的，更需要一個較為完善的管理制度來管理每一個部門，形成系統化流程作業，特別是業務部這種直接能影響公司發展好壞的部門就更加重要了。

20xx年業務部門應該結合公司現有的制度，專門制訂一套可行性的操作制度，內容應當包括：獎懲機制、考勤補貼、差旅報銷、培訓計劃、項目分析、每月總結等方面。

2、協調：

要創造更高的銷售額，我們要把團隊之間銜接配合緊密聯系起來(包括我們的供應商)，組建促進完整有序高效的團隊。提升單位效能值，提高出稿率、定稿率、印刷率。最終達到提高公司的業績，為目的而努力。

3、儲備：

我們處在這個人才的世紀，企業的競爭就是人才的競爭，尤其烏海地方從事廣告傳媒人員較少，人才更是甚為匱乏，從而制約了企業的發展，我公司正值高速發展期間，人員較缺，人才就更是求賢若渴了。從現在開始我們要積極儲備人員，留住傳媒人才，可從外地本地發覺引進適合我們企業發展的優質人才，建立符合我們條件的人員配置梯隊，為今后我們高速發展，擴大產業經營做好前期鋪墊，從而引導市場趨于理性化，合理化，文化性趨勢發展。

4、鞏固:

“企業十年，十年企業”，我們走過了十年歷程，曾經風雨闌珊，曾經心潮澎湃，終于迎來了春風，終于收獲了烏海市傳媒業舉足若輕的地位，接下來的日子是要我們齊心協力迎接輝煌的時刻，但要迎接輝煌那就必須要先鞏固我們現有的發展。

5、完善：

鹽業工作總結和未來計劃篇五

尊敬的總裁、集團各位領導、各位同仁：

大家好！

今天，在這里向各位就xxxxxx06年上半年的工作作一匯報。

主要內容分為5個部分

一、xxxxxx主要工作進展簡介

二、06年上半年工作完成情況

三、項目建設中的幾點體會

四、06年上半年工作中存在的不足

五、下半年的工作計劃

一、主要工作進展簡介

1、□□□□公司基本情況

⑴注冊成立于□□□□，注冊資本xxxxx萬元。主要從事工業鹽、海水綜合養殖、溴及相關化工產品的研究開發、生產、銷售。

⑵項目于xxxxxx取得xxxxxx開工批復和環保局環保評估，現正在辦理制鹽生產許可證，預計今年8月下發。

⑶目前公司在xxxx擁有國有土地總計xx萬畝，分為xxx和xxxx鹽場xxx2、xxxxx進展情況

⑴xxx占地xx畝，由公司獨立開發建設，總體設計為集海水養殖、溴素及相關化工、制鹽、苦鹵化工為一體的綜合開發系統，總投資額（含土地征用費）從目前建設情況預計為xxxxx萬元。

⑵設計達產能力為年產xxx萬噸以上工業鹽、xxx噸溴素以及形成xx萬畝的綜合養殖能力。

⑶xxxxx工程于xxxxxx正式破土動工，主要建設項目為：納潮系統，儲水庫，初級制鹵區、中級制鹵區，蒸發、調節、結晶區（生產單元），溴素廠，各級揚水站，電力系統，生活區，坨地和運鹽路。

⑷目前整個工程除中心路固化，塑苫、收鹽設備安裝，xxxx個結晶池之外已基本完工，xxx份開始逐步灌池產鹽。

3、xxxxx進展情況

⑴xxx占地xxx萬畝，采用合作開發的模式進行建設，工程于xxxx年元月開工。主要建設項目為：xxxx海水綜合養殖及納潮、調水系統；xxxx的中級制鹵系統及溴素廠、備鹵庫；xxxx畝的制鹽結晶區。設計達產能力為年產xxxxxxx

⑵xxx海水綜合養殖及納潮、調水系統由合作方出資建設，用于海水養殖二年，每年向我公司交納xxxxxx土地使用費。合作方使用二年后，區域內的全部建設設施（主要是土方工程、土建工程、電力系統及揚水站）無償轉給我方。

⑶xxx中級制鹵系統、溴素廠、備鹵庫由我公司獨立出資建設。

⑷xxx畝制鹽結晶區由另一合作方出資，分三年建完，設計保底達產能力為年產xxxxx噸工業鹽。我方只提供土地和提溴后的鹵水。所生產原鹽按總量的xxxx無償分配給我方，合作方三年保底產量分別為xxx萬噸、xxx萬噸和xxx萬噸。

⑸xxxx項目總投資預計為xxxx以上，其中我公司含土地費總投入為xxxx萬元，合作方投入為xxxxxx元。三年達產后我司可實現凈利潤按目前情況預計約xxxx，年投資收益率為xxx。

（6）xxx工程目前已完成xxx畝海水綜合養殖、納潮、調水系統；xxx畝中級制鹵區、溴素廠、備鹵庫已完成總工程量的xxx；xxx畝結晶區已于xxxxx動工建設，年底一期工程完工。

二、06年上年工作完成情況

上面簡要地介紹了xxxxxxx目前主要的工作進展情況，下面就公司年初確定的工作指標完成情況給各位匯報一下。

1、集團下達指標完成情況

考核項目

考核指標和內容

完成情況

p;★針對中鹽制鹽工程技術研究院設計存在的偏差與缺陷，多次組織現場堪察，確定符合地形的最佳方案，從而完善與優化了規劃設計。施工中按鹵水濃度輕重劃分粗做與細做區域，即初、中級制鹵區土方原則上不作大的變動，盡量利用原有堤壩形成，池底除有深溝之外基本維持原狀。高級制鹵區（調節與高位池）與結晶區在滿足工藝走水落差要求前提下，結合現場的地勢起伏，合理安排土方調配，減少土方工程量。粗略估算減少土方工程xxxxx方以上，節約投資xxxxx

★第一揚水站，按xxxxxx的設計，設在海水庫東北角。我們結合現場實際取消了第一揚水站建設，對xxxx進行改造，完善出水口配套系統，最終實現了集納潮、返水、排淡于一體的多功能揚水站的建設。不僅節約投資xxxx余萬元，最重要的是為后來的溴素、制鹽生產備水奠定了堅實基礎。

★減少、減小閘涵等水工構筑物，以及采用陶瓷管替代水泥管等新思路，大約降低投資xxxxxx元以上。

以上三項共節約設計投資xxxxx萬元以上。

⑶、采用新材料、新技術，想方設法節約建設材料成本

結晶單元的池埝與溝埝加固，原設計方案采用塑膜襯底紅磚護砌。大約需要紅磚xxxxxx塊，投資xxxxxx元。這種常規做法不僅投資高，而且冬季采購與運輸如此大批量紅磚難度很大。為了降低投資與緩解紅磚采購困難，我們通過考察與調研引進了鹽田池埝固化新技術，用固化板新材料替代紅磚。經過多次現場模擬試驗，探索鋪設固化板技術與施工方案，成功地在結晶單元內調節池、鹵井、部分溝道的埝坡，采用固化板新材料加固。粗略估算，節約紅磚xxxxx塊，降低投資xxxxxx元。

⑷采用邊設計、邊施工、邊生產的運作方式加速了整個項目的推進速度；及時調整工程在建項目，合理統籌使用了資金。

★在項目建設初期，由于鹽田建設沒有專業隊伍，為了加快項目的推進速度，減少資金不足的長期壓力，盡快實現企業贏利的目標，我們將總體規劃分為十幾個標段，采取邊設計、邊施工、邊生產的這一運作方式，雖然難度很大，協調工作繁瑣，但促進了整個項目的建設速度。僅用了一年就基本完成了同等規模鹽場需三年才能建完的工程量。

★在項目建設中，我們根據當時的鹵水提制水平及公司資金狀況，對工程項目進行了及時合理的調整，將原定的xxx結晶池的方案減至xxx個，延后建設的xxx結晶池改為制鹵區。這一調整，在滿足結晶單元鹵水需要量的同時，不僅提高了制鹵能力、擴大了制鹽能力，而且縮短了建設達產周期，節約了當期資金投入近千萬元，同時也減少了近xx年結晶池的維護費用，最大限度地合理統籌使用了資金。

⑸注重溝通和宣傳，最大限度實現了延付工程款；引入xxxxxx得以用最少的資金完成了較大投入的項目建設；建設良好的外圍環境，使企業得以在安全平穩的社會環境下運行。

★截至6月底，我們所付xxxxxxxxxxxxxxx

★新戶鹽場的建設中我們引入了戰略合作伙伴投入資金，達產后預計在xxxxxxxxxx以上。

★xxxxxx在05年xxxxx外來投資企業評比中，被政府評為“十佳企業”之一，同時獲獎金xxx萬元。

四、06年上半年工作中存在的不足

雖然在項目的建設中我們取得了一些成績和經驗，但也存在著一些不足，具體反映在：

1、企業資金短缺，融資工作成效不大。

由于鹽業公司實際注入資金額度與項目建設資金需求量相差極大，實際注入xxxxxxx，因此，企業資金xxxx是客觀的。

一年來，我們通過科學的規劃設計，優化施工方案，加快建設速度，采用新工藝、新技術，降低原材料消耗，并通過招投標，減少采購成本，延遲工程款支付，加大資金使用率，邊建設，邊生產，邊創收，增加資金來源等方法環節資金問題，但是截至目前，完成項目建設仍xxxxxxxxx資金缺口。

2006年上半年，我們與xxxxxxxxxxx進行了積極溝通，付出了艱苦的勞動，在爭取銀行支持方面取得了較大進展，但授信放貸的擔保條件始終未能實現，因此，未能取得較大成效。

2、人員管理有待加強。

管理上主要集中反映在二個方面：一是技術工作純理論或純經驗主義導致工作失誤，造成損失；二是人員評定上的主觀主義導致企業推動力減弱，同時，能獨擋一面的優秀人才在企業也很少。因此，如何理論聯系實際，注重經營業績和結果，一分為二地看待問題，嚴抓企業目標管理的核心制度和體系建設，選拔培養優秀人才，是當務之急。

五、下半年的工作計劃

1、xxxx溴素廠建成投產，實現xxxxxx的銷售任務。

2、xxxxx廠力爭年內生產溴素突破xxxx噸。

3、xxxxx力爭年內扒鹽xxxxx噸。

4、組建xxxxxx公司。

5、力爭年內規劃完成xxxx新項目（目前立項為xxxxxx）并上馬。

6、全年銷售收入實現xxxxxx萬元以上，利潤實現xxxxx萬元以上，為07年快速發展打下良好的基礎。

7、管理上樹立以完成工作目標和經營業績為標準的思想，注重干部選拔，增強企業凝聚力和推動力。

最后，我們xxxx公司全體員工將繼續嚴格執行集團的各項規章制度，嚴抓內部管理，降低生產和管理成本，實現目標管理的精細化，全力打造執行性、創新性企業，為集團的更大發展作出我們的貢獻。

鹽業工作總結和未來計劃篇六

根據市政府依法行政、政務(政府信息)公開暨公民權益依法保障目標管理責任書及《xx市政府全面推進依法行政第二個五年規劃(—)》精神,為全面推進鹽業依法行政工作，保障市場供給, 全力維護食鹽專營，消除碘缺乏危害。規范實務操作，切實提高依法行政水平。結合實際，制定市鹽務局x年全面推進依法行政工作計劃。

一、認真貫徹市委、市政府，上級主管部門，市_對依法行政工作的一系列重要指示和要求，建立健全科學民主決策機制，充分認識依法行政的必要性和緊迫性，并列入重要議事日程，對照《x年依法行政目標管理責任書》要求，定期不定期對鹽業依法行政、政務(政府信息)公開工作開展情況，特別是鹽業行政許可、鹽政執法、市場監管工作存在的問題和薄弱環節進行分析研究，采取有力措施予以解決。

二、認真開展依法行政，切實加強市場管理。按照“合理行政、程序正當、誠實守信、權責統一”的基本要求，統領鹽業依法行政工作，一是鹽政管理工作要發揮公安工商聯動機制，做好信息掌握和布控工作，加強對外省鹽販私的打擊力度，對非法進入我市的鹽產品要追根溯源，對大案，嚴格執行《浙江省鹽業行政案件報告制度》和有關移送案件制度，移交公安處理，確保我市鹽業市場的穩定和有序。二是嚴格執行《xx市鹽務管理局行政處罰自由裁量權細化標準(試行)》，杜絕因執法不公或行政不作為引發的復議和信訪事件的發生，注重公平正義和執法效果。重大行政行為及時報送備案審查。三是按照省鹽務局的工作部署，開展“工業副產鹽”、“農藥廢渣鹽”清查、整治專項行動，要制訂工作計劃，精心組織，逐個清查， 一經發現，及時報告相關執法部門，堅決打擊涉及“工業副產鹽”、“農藥廢渣鹽” 的違法犯罪活動，保證人民群眾的用鹽安全。并向新聞媒體公開，接受監督。

三、規范鹽業行政執法程序，完善相關政策措施。一、進一步規范鹽業行政執法公開、告知、回避、聽證和救濟等制度，實現程序公正、依法保障行政管理相對人的程序性權利。二、根據《行政強制法》規定，結合鹽業法規和執法程序，制定《鹽務局貫徹落實行政強制法實施方案》。三、為加強行政爭議調解與行政審判的銜接配合，及時化解爭議糾紛，促成行政爭議當事人達成和解協議，制訂《鹽務局行政調解工作操作流程》。更好地進行實務操作。四、完善執法案卷評查標準和機制，開展案卷制作業務學習、交流，提高行政執法案件的案卷制作水平。五、嚴格行政執法職責資格認定，對被聘用行政執法職責的合同工、臨時工進行調離執法崗位。

四、開展查處取締無證無照經營“春雷行動”。整頓和規范食鹽市場經濟秩序，加大對無證無照經營食鹽行為的查處力度，建立良好的市場登記、經營、退出市場的運行機制和監督管理機制人。一是建立鹽務局規范整治無證無照經營工作領導小組，局長葉永青任組長，分管副局長陳偉任副組長，成立工作機構，確保市場整治工作卓有成效，二是制訂《鹽務局規范整治無證無照經營工作實施方案》，三是對全市食鹽經營情況開展排查，發放食鹽經營整改通知書，依法取締無證無照經營食鹽行為，加強對食鹽零售許可經營戶的監管工作，確保不出現違法行政行為和食鹽質量安全事故。

五、建立完善行政執法自由裁量權量化工作制度。認真總結以往鹽業行政處罰執行情況，嚴格、規范自由裁量權量化工作，做到同樣事件相同對待，不同事件分別對待，公正、公平、合理。在行使自由裁量權時，必須在行政決定書中充分說明理由，使行政相對人心服口服，預防和化解行政爭議。

六、積極推進鹽業政府信息和政務公開。進一步完善鹽業政府信息公開工作制度。健全政府信息公開和政務公開工作的考評、報告和責任追究機制，理順內部工作關系，明確職責權限，及時、準確地向社會公開鹽業政府(務)信息、向鹽業干部職工公開政務信息，確保公開對象的知情權、參與權、表達權和監督權，使兩項公開工作制度化、規范化。

七、依法實施箬山鹽場鹽田廢轉。積極配合石塘鎮政府實施箬山鹽場鹽田廢轉，參與起草補償政策。認真負責落實國家鹽田廢轉、土地征用政策，正確處理好國家、村集體、鹽民三者關系，將現有的補償政策落實到位，兌現到位。要做細做實、及時掌握鹽民的思想動態和情緒，防止出現越級上訪事件。

八、完善領導干部和行政執法人員學法制度。根據上級主管部門要求，選派業務骨干參加省鹽務局組織鹽業行政執法業務培訓。10 月份，全體執法人員參加全市行政執法人員法律知識更新培訓，安排不少于二次的鹽政執法人員鹽政執法案件分析會，交流、總結工作經驗，努力造就一支政治堅定、業務精通、作風過硬，勤政廉潔的行政執法隊伍。

鹽業工作總結和未來計劃篇七

鹽業公司上半年工作匯報

鹽業公司上半年工作匯報

尊敬的總裁、集團各位領導、各位同仁：

大家好！

今天，在這里向各位就xxxxxx06年上半年的工作作一匯報。

主要內容分為5個部分

一、xxxxxx主要工作進展簡介

二、06年上半年工作完成情況

三、項目建設中的幾點體會

四、06年

上半年工作中存在的不足

五、下半年的工作計劃

一、主要工作進展簡介

1、□□□□公司基本情況

⑴注冊成立于□□□□，注冊資本

xxxxx萬元。主要從事工業鹽、海水綜合養殖、溴及相關化工產品的研究開發、生產、銷售。

⑵項目于xxxxxx取得xxxxxx開工批復和環保局環保評估，現正在辦理制鹽生產許可證，預計今年8月下發。

⑶目前公司在xxxx擁有國有土地總計xx萬畝，分為xxx和xxxx鹽場xxx2、xxxxx進展情況

⑴xxx占地xx畝，由公司獨立開發建設，總體設計為集海水養殖、溴素及相關化工、制鹽、苦鹵化工為一體的綜合開發系統，總投資額（含土地征用費）從目前建設情況預計為xxxxx萬元。

⑵設計達產能力為年產xxx萬噸以上工業鹽、xxx噸溴素以及形成xx萬畝的綜合養殖能力。

⑶xxxxx工程于xxxxxx正式破土動工，主要建設項目為：納潮系統，儲水庫，初級制鹵區、中級制鹵區，蒸發、調節、結晶區（生產單元），溴素廠，各級揚水站，電力系統，生活區，坨地和

運鹽路。

⑷目前整個工程除中心路固化，塑苫、收鹽設備安裝，xxxx個結晶池之外已基本完工，xxx份開始逐步灌池產鹽。

3、xxxxx進展情況

⑴xxx占地xxx萬畝，采用合作開發的模式進行建設，工程于xxxx年元月開工。主要建設項目為：xxxx海水綜合養殖及納潮、調水系統；xxxx的中級制鹵系統及溴素廠、備鹵庫；xxxx畝的制鹽結晶區。設計達產能力為年產xxxxxxx

⑵xxx海水綜合養殖及納潮、調水系統由合作方出資建設，用于海水養殖二年，每年向我公司交納xxxxxx土地使用費。合作方使用二年后，區域內的全部建設設施（主要是土方工程、土建工程、電力系統及揚水站）無償轉給我方。

⑶xxx中級制鹵系統、溴素廠、備鹵庫由我公司獨立出資建設。

⑷xxx畝制鹽結晶區由另一合作方出資，分三年建完，設計保底達產能力為年產xxxxx噸工業鹽。我方只提供

土地和提溴后的鹵水。所生產原鹽按總量的xxxx無償分配給我方，合作方三年保底產量分別為xxx萬噸、xxx萬噸和xxx萬噸。

⑸xxxx項目總投資預計為xxxx以上，其中我公司含土地費總投入為xxxx萬元，合作方投入為xxxxxx元。三年達產后我司可實現凈利潤按目前情況預計約xxxx，年投資收益率為xxx。

（6）xxx工程目前已完成xxx畝海水綜合養殖、納潮、調水系統；xxx畝中級制鹵區、溴素廠、備鹵庫已完成總工程量的xxx；xxx畝結晶區已于xxxxx動工建設，年底一期工程完工。

二、06年上年工作完成情況

上面簡要地介紹了xxxxxxx目前主要的工作進展情況，下面就公司年初確定的工作指標完成情況給各位匯報一下。

1、集團下達指標完成情況

考核項目

考核指標和內容

完成情況

2、對工作指標的幾點補充說明

⑴截至6月底，xxxx除中心路局部固化，二期64個結晶單元、塑苫收鹽設備之外基本完工，預計7月能實現逐步灌池結晶產鹽，秋季鹽層長至xxxx公分可開始扒鹽，產生銷售收入。由于目前鹽價較低，為節約生產成本，我們沒有在灌池前撒播鹽種（若撒播鹽種，xxx個結晶池約需資金xxxx萬元以上），——由此會導致今年產鹽總量的降低。

⑵上半年的養殖收入主要采取外租養殖區完成。同時，為做大海水綜合養殖項目，我們已著手養殖試點，積累經驗。目前我司已投苗800畝，預計中秋節前后可產蝦15000斤。

⑶xxxxxx4月25日開始投料試產，5、6月試產中我們完善了生產、銷售管理辦法，制定了生產、銷售考核指標，試產2個月共生產xxxxx，銷售發貨xxxxxx以上，實現溴素銷售回款xxxxx

萬元，產生純利約xxxx萬元（另有約xxx萬元銷售款因國稅局增值稅系統更換無法開票導致回款延誤，否則，純利應在xxxxx萬元以上）。

⑷上半年我司主要圍繞企業戰略性經營目標這一重點，以目標管理為導向，全面推行了目12全文查看

鹽業工作總結和未來計劃篇八

全市鹽業工作情況匯報

一、對照會議要求查找問題與不足上半年，我司新品鹽推廣上市和非鹽產品營銷工作滯后，在全市鹽業系統排位靠后，其主要原因有：（一）新品鹽推廣上市存在的問題與不足1、領導班子和行政人員心中存在畏難情緒和等待觀望的心理，處置新品鹽上市帶來的市場波動等不確定因素底氣不足，造成職工對推廣新品鹽工作熱情不高，缺乏信心。

2、新品鹽推廣思考不多，工作不細，辦法不多，針對上級公司的文件精神學習領會不足，對出臺的各項推廣宣傳方案執行不到位，沒有結合公司的實際制定工作方案和實施細則。

（二）非鹽產品銷售存在的問題與不足1、精氣神不足，依賴思想比較重，思路不活，缺乏探索創新、敢想敢為精神。

2、隊伍專業化素質不高，營銷經驗不足，經營模式僵化，開拓市場能力較弱，吃苦耐勞精神不夠。

3、激勵機制不靈活，引導作用不明顯，工作流程不科學，遇到問題解決能力不足。

二、貫徹落實會議精神的措施（一）新品鹽推廣上市工作措施要貫徹落實好楊總在全市鹽業工作會上提出的“強化管理、宣傳促銷、穩中求進、進中有度、度中有效”的二十字方針，具體做好以下工作：1、克服畏難情緒，調整心態，樹立敢于爭先和勇于面對困難的決心，特別是領導班子和行政人員要親力親為，做好榜樣。

2、加強宣傳，引導輿論。

①力爭與疾控中心聯合群發低鈉鹽上市的公益性短信；②開展低鈉鹽進藥店工作；③在鄉鎮圩場設點開展直銷、宣傳活動。

3、訂購一批貨架，植入新品鹽宣傳元素，選擇在縣城超市或較大賣場陳列新品鹽，提升新品鹽賣場形象，引導“少吃鹽，吃好鹽”消費意識。

4、主動與職能部門溝通，邀請工商、物價、疾控中心等部門來公司做客，向他們介紹新品鹽上市情況，爭取職能部門的支持。

5、利用食鹽許可證換發做好零售終端客戶的工作，利用宣傳推廣費做好食鹽分銷商的工作，達到從被動式推銷轉為主動推廣的效果。

6、根據市場反映情況，把握好度，反映比較穩定，阻力較小的鄉鎮區域市場，加大新品鹽補貨力度；反映較激烈，困難較大，矛盾較多易激化的，暫緩新品鹽補貨，待問題處理緩和后，再跟進推銷。

（二）非鹽產品經營工作措施要按照集團公司提出的“六個一”和《州公司非鹽經營思考》的工作思路及楊總在全市鹽業會議上提出的“立足長遠、發展二批代理商，立足當前、動員全員做好團購”的指導思想，具體做好以下工作：1、解放思想，拓寬思路，在經營模式、營銷方法、激勵機制等方面大膽創新，敢想敢為。

2、從品牌單一向多品牌經營轉變，積極導入新品牌產品，當前要積極導入州公司白酒推介會上的三款新品牌白酒，豐富酒類經營品種，通過精心耕作，力爭其中一款白酒能夠在市場占有一席之地。

3、拓寬經營模式，從單一模式向多模式轉變，渠道上重點通過發展縣級代理商，鄉鎮二批分銷商，終端直銷商來做大產品銷售規模。

下半年力爭發展酒類二批分銷商5家，油類10家。

4、按照“六個一”原則調整營銷部職能，提升營銷專業化程度。

一是解放營銷人員的手腳，不再兼職二線工作，從營銷員中拿出50%以上（逐步100%）的績效工資來獎勵二線人員一崗多職，使二線人員多勞多得。

二是營銷員實行非鹽銷售任務承包、區域市場承包，績效獎勵和費用保障根據業績梯度實現，完成多大的銷售額，兌現多大的獎勵。

三是細分產品營銷管理，分設酒類專職營銷員或其他類產品的專職營銷員，從而促進營銷員專職做強單個產品營銷。

5、嘗試外聘專職有經驗的營銷員來做市場，可以給予一定的保底固定工資，設立保底銷售任務，超額完成保底任務按業績梯度提成獎勵工資。

目的是：一可增加產品市場占有率和認可度，二可幫帶自己的營銷員，在實踐中提升營銷水平。

外聘營銷員的費用均由銷售非鹽的利潤支出。

6、突出鹽業品牌宣傳。

做產品營銷服務時，著重突出鹽業品牌的宣傳與樹立。

當前，要落實好非鹽產品出庫粘貼“州鹽業總經銷”標識，宣傳好鹽業國企實力強、講信用、注重社會效益，有能力保障產品質量和客戶利益的優勢。

鹽業工作總結和未來計劃篇九

2016年鹽業管理工作總結

今年以來，**鎮黨委政府在縣委、縣政府的領導下，始終以“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹黨的_、十七屆三中、四中、五中全會和中央經濟工作會議、以及省委八屆八次全會、市委二屆十次全會精神，按照《永善縣人民政府關于進一步加強鹽業管理工作的通知》（永政通〔2016〕4號）文件的安排部署，緊緊圍繞“保民生、保增長、保穩定”這一根本目標，強化食鹽市場監管，維護食鹽安全，全鎮鹽業得到健康穩定發展，較好地完成全年食鹽管理各項目標任務。通過核實統計，目前全鎮有食鹽定點銷售點78家，2016年，全鎮共銷售加碘食鹽326噸，占計劃數的%；碘鹽覆蓋率、碘鹽食用率均超過任務指標。現將工作情況總結如下：

一、主要工作措施

（一）健全組織，加強領導。

鎮成立了以鎮人民政府鎮長為組長，分管安全、衛生的副鎮長為副組長、相關部門負責人為成員的鹽業管理工作領導組，切實加強對鹽業工作的領導。及時掌握市場動向，針對鹽業銷售中存在的問題，實時召開聯席會議，大力整頓經營市場。

（二）加大宣傳，提高群眾認識。

一是借助“防治碘缺乏病日”宣傳活動，鎮制作橫幅25條在城區和主要交通要道懸掛、印發宣傳材料2500份在城區、村集鎮、商店發放，向群眾宣傳防治碘缺乏病知識。通過開展碘鹽健康知識、鹽業法規知識宣傳教育活動，有效增強廣大消費者尤其農村消費者健康意識和自我保護意識。二是加強對銷售商戶的宣傳引導，給商戶講清道理，講明銷售加碘食鹽的意義和目的，正確引導商家合法經營。

（四）加強督促檢查，確保食鹽安全。

為維護鹽業市場的穩定，鎮人民政府認真落實“日常監督、專項檢查、集中整治”要求，組織安監、衛生、稅務等部門大力開展食鹽市場、安全大檢查，重點加強對城區商店、農村集鎮的檢查監管力度，全面治理鹽業市場環境。除日常監管外，重點借助國慶、五一、學校周邊環境整治等重大節日，全面開展鹽業市場專項整治活動。今年以來，共出動人員100人次，檢查鄉村集鎮4個、集貿市場2各、學校周邊食堂45家、90家營業飯店、及94個超市商店，沒有發現銷售和使用非加碘食鹽；對擺放和存放不符合規范的，現場予以糾正。鹽業市場健康發展，確保了群眾食鹽安全。

二、存在的問題和不足

回顧今年的工作，雖然取得了一些成績，但與上級的要求還有一定差距：一是個別職工大局意識不強，干部工作作風有待進一步改進。二是群眾安全意識不強，個別農戶為減少開支，偶爾有使用非加碘鹽現象。面對這些問題，我們將認真分析，扎實工作，認真探求解決辦法。

三、下步工作打算

2016年，我們要堅持以科學發展觀統領鹽業工作全局，認真貫徹黨的_和十七屆四中、五中全會精神，圍繞食鹽管理工作，力爭在鹽業經營、市場監管、增加效益、科學發展等方面有新的突破。為此，我們將著力抓好以下幾方面工作：

（一）進一步加強領導。高度重視，將鹽業管理納入

全鎮工作的主要類容，充分發揮工商、衛生、安監等部門職責，切實抓好工作落實，確保鹽業管理目標任務全面完成。

（二）進一步加大宣傳。充分利用各類媒體和借助各類活動、會議，加大對食鹽銷售、食用安全重要意義的宣/ 4 傳，提高群眾自我保護意識和銷售商的自覺意識。

（三）切實抓好市場監管，確保食鹽安全。

鹽業工作總結和未來計劃篇十

為更好地執行本部門職能， 充分調動內部能動性并協調與其他部門和各分站的聯系，本部對05—2019年度工作開展的總安排如下：

主要負責：

1、策劃輔導站總站活動，力求幫助師大學子更加了解自我、悅納自我，以正當的途徑解決自己的心理困惑。常規活動有心理健康活動月和“”全國大學生心理健康日。

2、協助各分站根據其學院特點作好活動的規劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。

3、加強與外聯部合作，與其共同協商，為聯系兄弟學校或拉贊助相應地制定制定方案。

4、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統籌。

部長與副部長通力合作，大家多討論多交流，現將各人的工作初定如下(如遇特殊情況將作進一步調整)：

部長()職責：

1、負責策劃下學期總的活動

2、加強與外聯部合作，與其共同協商，為聯系兄弟學校或拉贊助相應地制定制定方案。

3、協調各分站與總站的活動，及時借鑒分站的經驗，推廣至全校。

副部長()職責：

1、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統籌。

鹽業工作總結和未來計劃篇十一

一、對工作崗位的認識

1、服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

2、領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

3、執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略認真、科學地搞好部門與部門、同事與同事之間的溝通協調工作。

二、對未來工作的計劃

1、做好低值易耗品的分類整理、各類賬務報銷工作。

2、做好辦公用品日常采購、領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。2019年度工作計劃3、做好辦公室設備的維護和保養工作

4、做好各種原材料過磅工作

5、做好新員工指紋的錄入、工作牌的制作工作

6、做好公司檔案室的整理工作

7、認真、按時、高效率地做好領導交辦的其他工作。

在日常工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精心安排，細致工作，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

提高個人修養和能力方面，我將做到以下幾點：

1、向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

2、通過個人自主的學習來提升知識層次。

辦公室文員這個崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序;不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;真正成為領導的助手，成為上、下溝通的橋梁。

鹽業工作總結和未來計劃篇十二

1公司基本概況

河南省鹽業總公司是主營鹽的生產、鹽的加工、鹽的批發、鹽的零售及鹽物流配送的省級國有企業，歸口河南省工業和信息化廳管理。河南省鹽務管理局是省人民政府鹽業行政主管部門，副廳級事業單位，歸省工業和信息化廳管理，管理省鹽業總公司，與其職能分設、合署辦公。全行業從業人員萬人，其中直接從事鹽業經營管理的人員萬人，全省鹽業系統地市級以下實行垂直管理。2010年，全年完成鹽產品生產315萬噸，同比增長8%，產銷率101%。其中食鹽生產萬噸，占年計劃100%；完成制鹽工業總產值91000萬元，同比增長2%；完成食鹽購進萬噸，占年計劃；完成食鹽銷售萬噸，占年計劃；完成鹽款回籠億元，鹽款回籠率；全年查處鹽業違法案件6937起，其中大要案148起，破獲販鹽團伙5個，端窩點100個，查獲違法鹽產品7699噸，刑事拘留56人，批捕15人，判刑15人。

1、貫徹執行國家鹽業法規，參與研究制定全省鹽業政策法規；

2、負責組織和管理全省鹽資源的規劃和開發利用；

3、綜合協調鹽業產銷關系，組織和指導全行業生產經營活動；

4、根據國家計劃安排，參與編制并組織實施全省鹽的生產、調撥、購銷等計劃；

5、依法進行鹽政管理，打擊鹽業違法行為；

6、負責國家儲備鹽的管理工作；

7、負責中央有關專項資(基)金的征繳管理工作。

職能部門

辦公室、人事處、黨委辦公室、財務處、監察審計室、生產技術處、資產管理處、運銷處、鹽政處、多種經營辦公室、統計處等。

直屬單位

全省設有18個省轄市鹽業管理局，108個縣(市)級鹽業管理局，為同級政府鹽業行政主管部門，同級正局級或副局級事業單位，實行企業化管理，辦公經費自收自支，全省鹽業業務實行“五統一”，地市級以下實行垂直管理，除許昌外，均掛鹽業公司牌子，實行職能分設、合署辦公。

食鹽定點企業

河南省碘鹽質量監測中心、河南省鹽務管理局平頂山調撥站、河南省鹽業總公司鹽業運銷公司、河南省衛群鹽業包裝有限公司、河南省衛群多品種鹽有限公司、河南省衛群實業發展有限公司、河南衛群置業有限公司、河南衛群科技發展有限公司、河南省衛群物業管理有限公司、河南省衛群酒業有限公司（控股）、河南省衛群藍雪印務有限公司、河南省鹽業擔保有限公司、河南省鹽業小額貸款股份有限公司、河南豫鹽商貿有限公司（負責快速消費品的營銷）、中鹽河南鹽業物流配送有限公司（參股）。

市級公司

平頂山市鹽業公司、安陽市鹽業公司、新鄉市鹽業公司、焦作市鹽業公司、漯河市鹽業公司、商丘市鹽業公司、駐馬店市鹽業公司、南陽市鹽業公司、信陽市鹽業公司、洛陽市鹽業公司（國有獨資，所隸屬的鹽業管理局均為正處級）、許昌市鹽業有限責任公司（改制單列）；鄭州市鹽業公司、開封市鹽業公司、鶴壁市鹽業公司、濮陽市鹽業公司、三門峽市鹽業公司（國有獨資，所隸屬的鹽業管理局均為副處級）；濟源市鹽業公司（國有獨資，鹽業管理局）。

食鹽定點企業

劣勢：

1，國企為主，受市場調節影響較大

2，單位效益不好，員工工作積極性不高

3，產業鏈過大，管理的信息化程度較低

4，由于屬于行政單位，缺乏有效的考核機制，企業家人才缺乏，技術人才流失 5，企業產品的市場競爭力較差

6，資金來源容易但是資金利用率低，資源不能得到合理的控制

7，對市場變化的敏感程度較低，不能根據市場變化快速的做出企業規劃的調整。優勢：

1隸屬國企，政策優惠，資金寬裕

鹽業工作總結和未來計劃篇十三

一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二、加強基礎管理，強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕某蛇尾現象發生。

三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。

1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。

2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

1、理順整頓現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。

4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。

鹽業工作總結和未來計劃篇十四

20xx年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高業績，我們有信心也有決心把2019年的市場開發工作做的更好。

一、市場部年終總結

三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統，市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制，熟悉公司產品價格體系為主。

市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區、步行街商區進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業務開發2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元)，剩余8家為市場部業務開拓。 12月市場部業績總額20199元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

銷售業績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

1. 產品知識和價格系統熟悉程度不夠，2019年度必須加強。

改進措施如下：部門內訓對產品系統逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。

2.客戶經理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

改進措施如下：2019年元月開始市場部將不折不扣的執行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現當日業績目標，意向客戶數量目標，需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

3. 個人氣質和素質有待提高。

改進措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統一著裝、佩戴工牌)。

二、2019年工作總體計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2)健全部門建制，提高人員的素質、業務能力。

2019年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3)建立新的銷售模式與渠道。

鹽業工作總結和未來計劃篇十五

新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收獲成長，為公司創造更大的價值。

1、一專多能，提高自身綜合素質。總監要加強學習，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現代化的管理思想，要有強烈的事業心、高度的責任感、正直的品質和民主的作風。業務上要有扎實的工程理論基礎，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經驗，要具備現代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協調能力，要會經營、懂經營。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監的利益才能得到保障。總監要有良好的職業道德。正如許多同行所說，總監要集總工程師、總經濟師、項目經理的基本技能于一身。對照這個標準，要完全都做到確實很難，但作為總監應該朝著這個目標去努力，要不斷地學習和摸索，在實踐中鍛煉提高。總監只有搞好了自己的學習，全面提高了自己的綜合素質 后才能當好總監、做好總監工作。

2 、明確工作定位與處事原則。總監要給自己準確定位，做好協調工作：嚴格地說，總監是受業主委托，代表監理單位，在業主授權范圍內，根據與業主簽訂的監理委托合同，依照法律行政法規及有關的技術標準、設計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設計、施工質量、建設工期和建設投資等方面，代表建設單位實施監督。監理單位與業主之間是委托與被委托的關系，與承包單位是監理與被監理的關系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監理是其中的中介主體。因此，總監在協調矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學的原則，樹立換位思想，既要監，也要幫。對業主，要將業主擺到主導作用的位置，從工程建設的角度站在業主的立場，多為業主考慮，起到顧問的作用。對設計單位，要充分尊重設計、現場設計代表的意見，當好優化設計的幫手。對工程施工單位， 既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現的疑難問題。總之，總監要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協調管理工作，協調管理施工單位要寬嚴結合，剛柔并濟。一味的嚴、硬和一味的寬、軟，都不能管好現場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業主的信任，是管好現場的關鍵。協調管理業主、設計單位、總包單位和分包單位一定要根據國家的法律法規并結合現場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進行監理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務意識，監幫結合才是我們正確的工作思路。總之，合格的總監能夠_以人為本、實事求是、因地制宜_，只有這樣才能出色的完成監理任務。

3 、做好監理內部管理工作。總監要當好對內負責人，安排工作任務一定要制度化。盡量減少臨時性的任務，健全監理工程師的崗位責任制，做到監理班子內部專業配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監理班子團結協作、步調一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內總監的職責就是行政負責人、技術負責人。作為行政負責人，總監要根據所監工程的具體特點，合理設置機構，配備監理人員，健全監 理制度，規范監理工作程序，明確崗位職責。作為技術負責人，總監從一開始就要參與監理大綱的編制，監理合同簽訂后，應主持編制監理規劃，指導各專業制定監 理實施細則或監理工作計劃。工程建設過程中，根據制定的監理工作計劃、實施細則和各項規章制度，組織開展監理工作，最后尚應做好監理總結。需要指出的是，總監在行使對內負責人職責時要保證各級監理人員有必要的權力，做到責權利分配合理、科學、符合有關規定。

4、加強重點工作控制能力。總監要使_三控制_目標系統達到最優結合：監理工作的重點是對工程建設實施_三控制_，即質量、投資、工期的控制。總監工作的重點同樣也是_三控制_，但質量、投資、工期彼此是一個既統一又相互矛盾的目標系統。作為總監，其職責就是通過對這三方面進行控制，使得這一目標系統達到最優結合，故總監所有的工作都必須圍繞這一目標去展開;尤其是當質量與投資、工期發生矛盾時，態度要鮮明，要從對人民、對工程、對自己負責的高度去處理矛盾，敢于進言，敢于丟官，合理應用賦予自己在支付方面的權力，選好、抓好質量控制點，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環節控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對_獻禮工程_、_三邊工程_等違反客觀規律的工程在自己監理的工程中出現。建立工期協調制度，從組織技術、合同管理、經濟以及信息反饋等方面及時采取措施，通過動態控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。

5、做好信息化管理工作。抓好監理信息工作，建設監理信息是總監實施控制的基礎，也是總監監理決策的依據。從事建設監理無時無刻不在與信息打交通，如標準規范更新、設計變更、工程信息往來等，總監要從信息收集、 整理、處理、存儲、傳遞等環節上完善規章制度。加強督促檢查。計算機技術在建設監理上已發揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監要在重視信息管理及應用。

做總監工作，是一項系統工程，哪個環節處理得不好都不行。監理工作除要求專業上的技能之外，做好監理工作更重要和不可或缺的是身上所擔負的責任。

1、明確法律責任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設備是合格產品;施工完了的每一道工序都達到規范標準和設計要求，特別是要符合強制性條文的規定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責任是總監三重責任的底線，也是后面兩重責任的基礎，每一個總監必須牢牢守住這條第線。如果一個總監守不住這條底線，那么就會出現_豆腐渣_工程。作為一名總監，一旦發現這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。