時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

銀行二季度工作計劃 第二季度工作計劃篇一

1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進(jìn)行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。

2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。

1、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。

2、業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。

(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!

銀行二季度工作計劃 第二季度工作計劃篇二

一是加強(qiáng)危險化學(xué)品企業(yè)的整治力度。加大對生產(chǎn)、儲存、經(jīng)營、運(yùn)輸危險化學(xué)品的專項整治力度，集中力量打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營活動。同時，對重大危險源企業(yè)進(jìn)行抽查，重點(diǎn)督促檢查企業(yè)建立健全安全監(jiān)測監(jiān)控體系，完善控制措施，完善重大危險源事故應(yīng)急預(yù)案;著力排查春節(jié)后復(fù)產(chǎn)企業(yè)的安全生產(chǎn)狀況，對裝置的運(yùn)行情況、重點(diǎn)部位、重大危險源進(jìn)行嚴(yán)格細(xì)致的排查，并要求其完善應(yīng)急救援預(yù)案或整改方案，嚴(yán)格落實責(zé)任，對其進(jìn)行有效監(jiān)控，及時整改。

二是加大非煤礦山企業(yè)的安全檢查。春季，非煤礦山企業(yè)逐漸復(fù)工生產(chǎn)，重點(diǎn)檢查非煤礦山企業(yè)隱患排查治理情況,安全機(jī)構(gòu)的設(shè)置，安全生產(chǎn)責(zé)任制及相關(guān)制度的制定、落實和執(zhí)行情況,安全生產(chǎn)許可證持證情況,企業(yè)職工安全教育培訓(xùn)情況和各類特種作業(yè)人員持證情況。對不具備安全生產(chǎn)條件，不按規(guī)定程序開采，有重大安全隱患，要堅決給予停產(chǎn)整頓。

三是繼續(xù)加大冶金、機(jī)械加工等行業(yè)日常安全監(jiān)管力度。重點(diǎn)檢查冶金、機(jī)械加工、木器加工等行業(yè)的安全生產(chǎn)責(zé)任制及相關(guān)制度的制定、落實情況;職工安全培訓(xùn)教育和相關(guān)特種作業(yè)人員的持證情況;應(yīng)急救援預(yù)案的編制和可操作性;安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)或人員的建立、配備情況;作業(yè)和重點(diǎn)場所的安全狀況;機(jī)械、電氣等設(shè)備、設(shè)施的安全狀況;消防通道暢通、消防設(shè)施配備等情況;對不具備安全條件、違章作業(yè)特別是存在重大事故隱患的單位，要責(zé)令限期整改，并按期限進(jìn)行復(fù)查驗收。

四是加大人員密集場所安全檢查力度。區(qū)消防大隊要落實防火責(zé)任和各項防火措施，立即組織開展防火安全大檢查，積極主動做好防火工作，自覺整改火災(zāi)隱患，切實做到防患于未然。組織精干力量，對商場、超市、歌舞廳、賓館、餐廳、車站、網(wǎng)吧等人員密集場所的安全狀況進(jìn)行一次全面徹底的安全檢查，重點(diǎn)檢查疏散通道、電氣設(shè)備、線路、消防設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)情況。對不具備安全生產(chǎn)條件、存在重大火災(zāi)隱患的場所，要堅決予以停業(yè)整頓或關(guān)閉。

五是繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項整治工作。以“五一”、“汛期”、“十一”和國家、省、市重大會議或大型活動期間等為重點(diǎn)時段，加強(qiáng)安全生產(chǎn)大檢查，把工礦安全、道路交通、特種設(shè)備、校車安全和建筑工地的整治工作擺在更加突出的位置，特別要重點(diǎn)打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為，把春季復(fù)產(chǎn)復(fù)工的經(jīng)營和生產(chǎn)危化品企業(yè)做為重點(diǎn)企業(yè)，把農(nóng)村邊遠(yuǎn)的小企業(yè)和改、擴(kuò)、建的企業(yè)列為重點(diǎn)部位，把存在高危風(fēng)險和下達(dá)整改通知的列為重點(diǎn)行業(yè)，堅決關(guān)閉取締非法違法和不具備安全生產(chǎn)條件的企業(yè)。質(zhì)監(jiān)部門要加強(qiáng)對全區(qū)特種設(shè)備的監(jiān)督檢查，交警、交通要加強(qiáng)對客運(yùn)車輛、校車和危險化學(xué)品車輛的查控，高新區(qū)建設(shè)局就我區(qū)建筑行業(yè)領(lǐng)域存在的問題要配合和督促市住建委安監(jiān)站加強(qiáng)對我區(qū)建筑領(lǐng)域內(nèi)的安全檢查，并做好相應(yīng)的檢查記錄。

六是開展好“安全生產(chǎn)月”活動，強(qiáng)化安全生產(chǎn)的教育與培訓(xùn)，加大安全生產(chǎn)知識的宣傳。圍繞“安全生產(chǎn)月”等重點(diǎn)工作時段，組織各成員單位利用重(特)大事故案例圖片展、宣傳咨詢和安全常識講座等多種形式，廣泛宣傳安全生產(chǎn)的.法律法規(guī)和基本知識。加強(qiáng)對企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全員、特種作業(yè)人員的安全生產(chǎn)知識的法律法規(guī)培訓(xùn)，督促企業(yè)抓好“三級”安全培訓(xùn)教育，提高從業(yè)人員的普及率。

七是加強(qiáng)應(yīng)急值守，及時妥善處置。嚴(yán)格執(zhí)行值班人員24小時值守制度和領(lǐng)導(dǎo)干部在崗帶班制度，及時掌握安全生產(chǎn)動態(tài)情況，認(rèn)真做好安全生產(chǎn)預(yù)測、預(yù)報、預(yù)警和信息溝通協(xié)調(diào)。立足超前防范，督促有關(guān)單位及早開展風(fēng)險評估和應(yīng)急物資儲備工作，健全應(yīng)急協(xié)調(diào)聯(lián)動機(jī)制，增強(qiáng)應(yīng)對各類生產(chǎn)安全事故的能力，全力做好防范應(yīng)對工作。

八是加強(qiáng)執(zhí)法隊伍的建設(shè)與管理。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，嚴(yán)格依法行政，強(qiáng)化自身建設(shè)，努力提高政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，建設(shè)一支政治過硬、業(yè)務(wù)精干、作風(fēng)務(wù)實、廉潔高效的執(zhí)法工作隊伍，把安全生產(chǎn)落到實處，抓出成效，為經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展創(chuàng)造良好穩(wěn)定的安全環(huán)境。

銀行二季度工作計劃 第二季度工作計劃篇三

我們科室在護(hù)理部和院其他領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，較之前有很大的進(jìn)步，但是與其他科室相比還存在一些差距。產(chǎn)科每月平均生產(chǎn)人數(shù)166人的指標(biāo)。這不單純是幾組數(shù)字，要按照優(yōu)質(zhì)護(hù)理的標(biāo)準(zhǔn)完成這個任務(wù)需要做出更大的努力，擬定更加科學(xué)系統(tǒng)的工作計劃，才能確保工作目標(biāo)的順利實現(xiàn)。為確保第二季度優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的順利實施：我們科室計劃從以下幾方面做起

產(chǎn)科工作復(fù)雜繁重，風(fēng)險較大，特別是產(chǎn)科母子兩條生命掌握在我們醫(yī)務(wù)人員中。為給患者提供安全滿意的服務(wù)，我們擬定發(fā)動產(chǎn)科全體護(hù)理人員的智慧，外加借鑒其他科室護(hù)士長的管理經(jīng)驗，實施科學(xué)管理。通過科學(xué)簡潔的流程，使每天的工作有條不紊的進(jìn)行。產(chǎn)科爭取培養(yǎng)出一支敬業(yè)奉獻(xiàn)，有專業(yè)素質(zhì)的團(tuán)隊，以制度管人，以制度調(diào)動人的積極性，使科室工作順利進(jìn)行。

由于人員的關(guān)系，第一季度產(chǎn)科的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)一直處入嘗試階段，在第二季度里，產(chǎn)科還需要護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的支持，爭取把優(yōu)質(zhì)護(hù)理全面展開，讓生、冷、硬、頂徹底消失。產(chǎn)科的工作是迎接新生命的到來，雙手托起的是明天的希望，祖國的花朵。看著一個個活潑可愛的小天使的降臨，內(nèi)心會感到無比的喜悅，新生命帶給了我們無限的感動。“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”將會進(jìn)一步拉近我們和產(chǎn)婦及家屬的關(guān)系，對醫(yī)療隱患的消弭起到舉足輕重的作用。

學(xué)習(xí)時間及學(xué)分與獎金掛鉤，做好獎懲考核工作。

人才是實現(xiàn)科學(xué)管理，確保各項工作順利實施的有力保證，產(chǎn)房作為產(chǎn)科的重點(diǎn)地方，肩負(fù)著至關(guān)重要的責(zé)任。但是，產(chǎn)房長期以來面對的是人才短缺、技術(shù)力量薄弱、等等亟待解決的問題。要打造一支技術(shù)過硬、服務(wù)一流的專業(yè)技術(shù)隊伍，除了產(chǎn)房全體員工的不懈努力，還需要醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持。

1、在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，擬定將病房助產(chǎn)專業(yè)的護(hù)理人員1—2名作為產(chǎn)房重點(diǎn)培訓(xùn)對象，大約需要一季度時間。因產(chǎn)房現(xiàn)有人員處于不穩(wěn)定狀態(tài)，六名倒班人員中有五人為年輕女孩，面臨結(jié)婚生子的特殊時段。人員嚴(yán)重短缺和不足。加上產(chǎn)房工作具有不可預(yù)見性、集中性、突發(fā)性、緊急性等特點(diǎn)，要保質(zhì)保量完成各項工作和服務(wù)，人手不夠是萬萬做不到的。

2、積極開展比、學(xué)、趕、幫活動，高年資的幫助低年資的，技術(shù)好的幫助技術(shù)差的。要比誰的專業(yè)技術(shù)水平高，比誰的服務(wù)態(tài)度好；要向積極進(jìn)、技術(shù)業(yè)務(wù)棒的同事學(xué)習(xí)，趕超先進(jìn)，爭做先進(jìn)。使專業(yè)技術(shù)達(dá)到一流水平，使服務(wù)質(zhì)量更上一個臺階。

3、根據(jù)產(chǎn)房的工作任務(wù)和助產(chǎn)士的具體情況，優(yōu)化護(hù)理力量的組合，進(jìn)行科學(xué)合理的排班，嚴(yán)格各班崗位職責(zé)。

根據(jù)學(xué)習(xí)計劃進(jìn)行提問、考核和考試：每月業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)講座一次（輪流主講），每周提問考核一次，每季度科室進(jìn)行一次護(hù)理查房，專業(yè)知識閉卷考試一次。

無痛分娩開展以來，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在第二季度，無痛分娩在產(chǎn)科工作中仍然是一個工作重點(diǎn)，要積極宣傳和推廣無痛分娩，認(rèn)真掌握無痛分娩的最佳時機(jī)。

銀行二季度工作計劃 第二季度工作計劃篇四

第一季度的人事工作已經(jīng)過去，對于接下來就要來的第二季度的工作，我們?nèi)耸虏恳惨戎贫ê玫诙径鹊墓ぷ饔媱潱员阌诘诙径热耸鹿ぷ黜樌_展。以下是人事部門第二季度的工作計劃：

1、公司各崗位定員標(biāo)準(zhǔn)人事工作計劃生產(chǎn)人員：保證生產(chǎn)工人占總職工人數(shù)的60%以上。

行政人員：按部門對人員進(jìn)行分析，定制崗位職責(zé)，按責(zé)定員，做到精簡。勤雜工人：勤雜人員做到各司其職，無閑散人員。

外聘人員：根據(jù)已簽訂的合同，整理外聘人員信息，做好外聘人員的管理工作。

2、公司各崗位、人員明細(xì)：（見附表1）

1、嚴(yán)格按照公司發(fā)展需要招聘人員，規(guī)范招聘程序。第一季度末完成公司人員配置情況分析，各部門提供崗位職責(zé)、人員分工、人員冗缺情況分析，進(jìn)行匯總，并擬定20xx年余下一季度人事調(diào)整、補(bǔ)充規(guī)劃。

2、人員儲備和管理目標(biāo)

為確保公司各崗位運(yùn)轉(zhuǎn)正常，及時應(yīng)對突發(fā)情況，人事部要做好人事儲備工作，建立應(yīng)急人員，在固定合同人員合同到期前6個月，培訓(xùn)同崗位職務(wù)人員，做好儲備。

3、人員管理指標(biāo)

1、全年員工異動率控制在20xx內(nèi)，正式員工離職率控制在5%以內(nèi)；員工解聘率控制在3%以內(nèi)。分季度做好人員流動性分析報告。

2、加強(qiáng)員工溝通和企業(yè)文化的建設(shè)，減少工作時間在半年以內(nèi)職工的離職；

及時溝通，及時解決新員工提出的問題。

3、控制新員工在試用期間的離職（公司單方面解除雇傭關(guān)系的除外），長期以來，公司新員工流動性較大，不能及時留住新人，同時也加大了人事部門的工作量。在招聘新員工的時候，注重篩選，結(jié)合部門申請用工條件，嚴(yán)格控制新近人員，不馬虎應(yīng)對；其次，做好入職溝通工作，建立新員工入職溝通記錄，關(guān)注新員工動態(tài)，明確新員工的工作內(nèi)容和崗位職責(zé)，及時解決遇到的問題；做好公司日常行為規(guī)范的培訓(xùn)工作，引導(dǎo)其快速適應(yīng)公司；

4、合理進(jìn)行崗位的調(diào)整和解聘不適用的員工。

5、員工異動、離職的按公司流程辦事率達(dá)到90%以上；因隨意操作導(dǎo)致事件拖延，給公司造成損失的，追究相關(guān)人員的責(zé)任；離職人員手續(xù)需在3個工作日內(nèi)辦完，做好相應(yīng)人員的溝通工作，減少糾紛的可能性。每月底提交本月人員新進(jìn)、異動、離職人事分析報告，月度總結(jié)。

1、招聘計劃及工作實施規(guī)劃

1、保持與市人事局、揚(yáng)州市國展中心的聯(lián)系，及時掌握招聘會信息；

2、到高校走訪，包括xx大學(xué)、xxxx大學(xué)。在x月底做好與xx工學(xué)院、xx工學(xué)院、xx工學(xué)院以及宿遷職中的聯(lián)系洽談工作；

3、公司網(wǎng)絡(luò)招聘的查看和維護(hù)；

2、招聘費(fèi)用預(yù)算

1、現(xiàn)場招聘會xxx元；

2、網(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)xxxx元；

3、宣傳費(fèi)用xxx元；

4、其它費(fèi)用xxxx元；

具體招聘費(fèi)用按照實際招工情況進(jìn)行計算，控制招工成本，生產(chǎn)工人招工成本控制在xxx到xxxx間；行管技工類人員控制早xxx元以下。

3、規(guī)范新近人員的生活安排

1、明確新近人員的崗位職責(zé)，不隨意招聘，做到以崗定員，避免人員進(jìn)出隨意現(xiàn)象；

2、明確新進(jìn)人員的基本生活用品的配置，不隨意、不例外；避免增加公司人事支出成本的增加；

3、在x月底前做好公司職工手冊的編纂印刷，新員工進(jìn)入公司做到先培訓(xùn)再上崗，日常規(guī)章制度有章可尋，有理可依。

銀行二季度工作計劃 第二季度工作計劃篇五

我是進(jìn)入辦公室秘書這一行業(yè)沒多久的新人，為了后面的工作更加好，現(xiàn)做第二季度工作計劃如下：

在今后的工作中，我科將更加銳意進(jìn)取，高標(biāo)準(zhǔn)做好本職工作，做到主動謀事、大膽管事、扎實做事，以強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心盡職盡責(zé)完成秘書科承擔(dān)的工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

今后在協(xié)調(diào)服務(wù)上進(jìn)一步做到多溝通、少依賴，多聯(lián)系、少等待，努力從小的方面做起，既管好大事，又辦好小事，求精求細(xì)一絲不茍做好各項服務(wù)工作。同時，拓展信息搜集渠道，不斷提高工作的預(yù)見性，提高處理急事難活的能力，更要善于從千頭萬緒的工作中尋找規(guī)律，加以總結(jié)并應(yīng)用于工作之中。

今后工作中要牢固樹立全辦“一盤棋”、上下“一條心”的思想，自覺維護(hù)辦公室的團(tuán)結(jié)與穩(wěn)定，加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)，增進(jìn)與部門之間、兄弟科室之間的溝通協(xié)作，相互配合、相互支持，形成合力。

下一步將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡可能安排本科同志參加各種形式的培訓(xùn)，及時“充電”，另一方面，在辦文辦會的同時，注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)調(diào)研，不斷提高每位同志的綜合能力，成為辦事里手，服務(wù)多面手，以適應(yīng)新的形勢和要求。

銀行二季度工作計劃 第二季度工作計劃篇六

隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售第二季度工作計劃：

第一條為擴(kuò)大手機(jī)銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。

第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的營業(yè)根基。

第六條與手機(jī)銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員個人工作計劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對企業(yè)的手機(jī)訂貨，其他則用于企業(yè)對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量。

（2）交貨日期及交貨數(shù)量。

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本企業(yè)每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易（包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)），一概歸與本企業(yè)作直接交易。

第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

銀行二季度工作計劃 第二季度工作計劃篇七

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實需求，前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點(diǎn)。

3、從“總量浮動管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。

銀行二季度工作計劃 第二季度工作計劃篇八

工作的時候時間越是忙碌也越是短暫，轉(zhuǎn)眼間，一個季度的工作已經(jīng)結(jié)束了！在這個季度中，我積極按照領(lǐng)導(dǎo)的安排和計劃，認(rèn)真的完成著工作任務(wù)，較好的結(jié)束了第一季度的工作任務(wù)。

但轉(zhuǎn)眼，新的季度也已經(jīng)到來，對此，我吸收這季度以來的反思和經(jīng)驗，現(xiàn)對第二季度的個人工作計劃如下：

在工作中，我首先要加對公司規(guī)章制度的了解，在工作中改進(jìn)的自我的管理，提高自身的要求嚴(yán)格遵守公司的制度努力。

其次，要加強(qiáng)自我的調(diào)整，保持在工作中的積極，按時上班、出勤，提高工作的積極性。

1. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)

要努力加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，積極參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)工作要求。且在自身的空余時間里也要的利用好空閑的時間，從書本和網(wǎng)絡(luò)中了解經(jīng)驗，改進(jìn)自身的問題。

此外，在下個季度中，我也要繼續(xù)關(guān)注的會計相關(guān)的政策發(fā)展，學(xué)習(xí)相關(guān)的規(guī)定和要求，在等遵紀(jì)守法情況下完成好自身的工作任務(wù)。

2. 團(tuán)隊方面

在團(tuán)隊中，要更進(jìn)一步的加深與同事們的交流討論，了解的工作的要求和變化，積極為團(tuán)隊做出貢獻(xiàn)。

此外，在工作時也要多向同事學(xué)習(xí)工作態(tài)度，融入團(tuán)隊環(huán)境，并在工作中發(fā)展自身的熱情，積極的完成自己的工作目標(biāo)。

在工作上，要積極完成日常的核算的工作，嚴(yán)格仔細(xì)的應(yīng)對工作中的檢查和計算，保證在工作的準(zhǔn)確和效率。

此外，對于前一個階段留下來的一些問題也要及時的清理和解決。且在接下來的工作中，我要重視反思和改進(jìn)，每周要做好總結(jié)報告，并對接下來的工作做好計劃，保證自己能在工作中步步有計劃，積極的在工作中改進(jìn)并提升自己！

通過反思，我察覺到自己在工作的一些細(xì)枝末節(jié)上總是不夠細(xì)致。盡管目前來說沒有給工作帶來太大的影響。但卻導(dǎo)致工作完成的很粗糙，給領(lǐng)導(dǎo)和同事們也造成了許多不好的麻煩和影響。

所以在接下來的工作上，我要更加注重自己在這些細(xì)節(jié)上的改進(jìn)，更加主動的完善自己，提高工的質(zhì)量！更加圓滿，出色的完成今后的工作！

銀行二季度工作計劃 第二季度工作計劃篇九

為全面貫徹落實集團(tuán)公司陜黃礦集函〖201512號文件的通知，韓城市棗莊實業(yè)有限公司牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，繼續(xù)完善各項管理制度，加強(qiáng)現(xiàn)場管理機(jī)制讀的落實，確保實現(xiàn)二季度安全生產(chǎn)及全年安全管理的“三零”目標(biāo)。以人為本建立長效的安全管理機(jī)制，層層落實安全責(zé)任，切實保障職工生命和財產(chǎn)安全，以安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，推進(jìn)全員安全管理，夯實安全管理基礎(chǔ)。結(jié)合當(dāng)前實際，特擬定第二季度安全與環(huán)境保護(hù)工作計劃安排如下：

首先完善各項安全生產(chǎn)管理制度、以事故隱患排查治理工作為重點(diǎn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為管理主線，狠反“三違”及習(xí)慣性違章，狠抓全員安全教育培訓(xùn)，突出“一通三防”管理，加強(qiáng)機(jī)電運(yùn)輸、爆破及頂板管理，落實各部門領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)責(zé)任制，規(guī)范管理臺賬和工作運(yùn)行記錄；根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，公司各單位做好“雨季三防”工作，謀劃、組織開展“安全生產(chǎn)月活動”，齊抓共管全力推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，為全年及明年安全工作奠定基礎(chǔ)。

1、繼續(xù)推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。

2、隱患排查治理當(dāng)做重點(diǎn)，杜絕重傷及以上人身事故，做到瓦斯零超限、安全零事故。

3、機(jī)電設(shè)備完好率達(dá)到要求、杜絕失爆，完善各項管理規(guī)章制度。

4、加強(qiáng)瓦斯治理，監(jiān)控系統(tǒng)符合礦井建設(shè)要求。

5、杜絕違章作業(yè)，保證副斜井提升運(yùn)輸系統(tǒng)正常運(yùn)行。

6、職業(yè)健康防護(hù)工作強(qiáng)力逐步推進(jìn)。

1、健全、完善并實行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗收制度，每月通報驗收情況并下達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化計劃任務(wù)。

2，各單位應(yīng)結(jié)合實際、對照標(biāo)準(zhǔn)、找準(zhǔn)差距、采取措施，進(jìn)一步規(guī)范強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。

3、督促施工單位對施工過程中的每個環(huán)節(jié)及時報驗，監(jiān)理公司現(xiàn)場把關(guān)，確保工程建設(shè)符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求。

4、按照法律、法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的要求，對一季度的修編工作進(jìn)行一次回頭望，認(rèn)真搞好查遺補(bǔ)漏，講究實效，提高質(zhì)量，不走過場，建立完善制度保障機(jī)制。

〖安全法、〖環(huán)境法萬人答題活動 根據(jù)集團(tuán)公司要求和部署，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織為載體（突出一個“學(xué)”字），以精細(xì)化管理為支撐（落實一個“嚴(yán)”字），以提升創(chuàng)新力為根本(體現(xiàn)一個“新”字)，以提高員工的技能和管理人員的工作能力為目標(biāo)把創(chuàng)建學(xué)習(xí)組織活動推向一個新的高潮。

1、萬人答題宣傳學(xué)習(xí)階段（4月1日--4月20日）

利用調(diào)度會、班前會、學(xué)習(xí)會大力宣傳，達(dá)到人人都知道全員參

與培訓(xùn)學(xué)習(xí)，全員參加考試。

2、培訓(xùn)學(xué)習(xí)階段（4月21日--4月30日）

由安環(huán)部負(fù)責(zé)在不影響員工工作的情況下有計劃、有組織、分批學(xué)習(xí)。

3、考試（5月1日--5月10日 ）具體時間另行安排

由安環(huán)部組織，采用閉卷考試，棗莊實業(yè)公司在冊職工全部參加。

1、根據(jù)韓城市棗莊實業(yè)公司“雙述”工作制度，修訂完善各工種“崗位描述”和“手指口述”。

2、安環(huán)部牽頭，行政事務(wù)部和工程技術(shù)部配合，負(fù)責(zé)公司“雙述”工作的檢查與考核。

3、凡在棗莊實業(yè)公司在冊的人員 ，都必須進(jìn)行“崗位描述”工作。

4、機(jī)運(yùn)隊要結(jié)合崗位工種進(jìn)行“手指口述”工作。

5、各部門要建立“雙述”工作記錄。

6、公司每半月進(jìn)行一次“雙述”檢查與考核，凡考核不及格者，每次處罰100元或調(diào)換崗位人員；部門考核不合格對部門正職處罰200元；部門“雙述”無記錄的對部門責(zé)任人處罰100元；

7、對于男55歲，女50歲以上的人員，要求能通過提問回答出本崗位的基本內(nèi)容。

1、由安環(huán)部制定第二季度職工培訓(xùn)計劃并按計劃實施。

2、⑴采取長期培訓(xùn)

安環(huán)部組織部署一周兩題、達(dá)到會背會應(yīng)用，一季一考，人人合格。

⑵集中培訓(xùn)，全員集中學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容：①安全生產(chǎn)相關(guān)的各項規(guī)章制度及安全生產(chǎn)責(zé)任制。②爆破知識。③各工種崗位操作及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。瓦斯防治。④機(jī)電知識。⑤崗位“雙述”及6s工作標(biāo)準(zhǔn)。⑥“示范班組”“兩員一長”學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

3、培訓(xùn)教師要有教材，職工要有記錄筆記。

1、“示范班組”的條件

①兩年內(nèi)未受到集團(tuán)公司及上級政府部門的通報批評和經(jīng)濟(jì)處罰。

②兩年內(nèi)無輕傷，連續(xù)五年未發(fā)生重傷及以上人身事故、重大機(jī)電設(shè)備事故、重大環(huán)境污染事故。

2、班組安全文化建設(shè)工作評價標(biāo)準(zhǔn)。

①組織建設(shè)②制度建設(shè)③教育培訓(xùn)④現(xiàn)場管理⑤安全環(huán)境（詳見陜黃礦集發(fā)[20xx]27號文）

3、公司要定期舉辦“示范班組”班組長學(xué)習(xí)班，提升“兩員一長”（安監(jiān)員、輔導(dǎo)員、班組長）的創(chuàng)建能力；每季度至少一次，圍繞班組建設(shè)不斷提高思想認(rèn)識、理清工作思路、教給具體方法、解決工作中的困難和問題。

4、由安環(huán)部牽頭，有關(guān)部室配合按“班組安全文化建設(shè)工作評價標(biāo)準(zhǔn)”每月兩次對“示范班組”進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求，立即按標(biāo)準(zhǔn)整改到位。

5、“示范班組”是班組建設(shè)的先進(jìn)典型，公司要善于抓好這個典型，以點(diǎn)帶面，使大家學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化、干標(biāo)準(zhǔn)活，著力提高全員的安全防范意識。

1、“安全生產(chǎn)月”活動的主題是：“加強(qiáng)安全法治，保障安全生產(chǎn)”。

2、舉辦“警示教育周”活動（6月8日至6月14日），利用條幅、板報等形式，大張旗鼓的宣傳安全生產(chǎn)工作，著力提升員工的安全防范意識。

3、開展“應(yīng)急預(yù)案演練周”（6月15日至6月21日）活動，從實戰(zhàn)出發(fā)，著力提高班組、一線員工應(yīng)對突發(fā)事件的能力。4、開展安全環(huán)保法律法規(guī)知識“萬人答題”“百人競賽”活動。

1、針對目前礦建情況，環(huán)境保護(hù)工作主要有井下矸石排放、井下水排放、生活垃圾處理及食品衛(wèi)生。治理措施：①井下矸石集中堆放。②井下水必須進(jìn)入沉淀池二次排放。③生活垃圾深埋。④杜絕腐爛、變質(zhì)食材。

2、改善工作環(huán)境，最大限度地保障職工的身體健康，完善井下防塵灑水系統(tǒng)，按規(guī)定落實職工勞動保護(hù)用品，配備勞動保護(hù)用具。

十、打好通風(fēng)系統(tǒng)管理攻堅戰(zhàn)

1、加強(qiáng)通風(fēng)設(shè)施管理，質(zhì)量合格、管理到位、維修及時，確保系統(tǒng)穩(wěn)定可靠。

2、開展“一通三防”大檢查，通過檢查促進(jìn)瓦檢員、放炮員以及施工單位的現(xiàn)場管理，提高安全責(zé)任心。

3、堅決杜絕無風(fēng)微風(fēng)作業(yè)，對局扇循環(huán)風(fēng)、違規(guī)擴(kuò)散通風(fēng)、瓦斯超限作業(yè)等按重大事故隱患由總工程師負(fù)責(zé)嚴(yán)肅查處追究。

二季度我們繼續(xù)堅持以安全生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作為主線，強(qiáng)力推動安全法制建設(shè)，全面系統(tǒng)科學(xué)地建立健全各項規(guī)章制度，以不斷深化、細(xì)化、強(qiáng)化現(xiàn)場管理為重點(diǎn)，有計劃、按步驟地抓好各項工作，為實現(xiàn)全年安全工作目標(biāo)努力奮斗。