在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

產品戰略有哪幾種篇一

計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。例如某零售商店年度營銷計劃的內容概要是：“本年度計劃銷售額為5 000萬元，利潤目標為500萬元，比上年增加10%。這個目標經過改進服務、靈活。定價、加強廣告和促銷努力，是能夠實現的。為達到這個目標，今年的營銷預算要達到100萬元，占計劃銷售額的2%，比上年提高12%”。”

(二)營銷狀況分析

這部分主要提供與市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境因素有關的背景資料。具體內容有：

1、市場狀況。列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等。

2、產品狀況。列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。

3、競爭狀況。識別出企業的主要競爭者，并列舉競爭者的規模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況。描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。如某產品在百貨商店、專業商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

5、宏觀環境狀況。主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。

(三)機會與風險分析

首先，對計劃期內企業營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對企業營銷資源的優勢和劣勢進行系統分析。在機會與風險、優劣勢分析基礎上，企業可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。

(四)擬定營銷目標

擬定營銷目標是企業營銷計劃的核心內容，在市場分析基礎上對營銷目標作出決策。計劃應建立財務目標和營銷目標，目標要用數量化指標表達出來，要注意目標的實際、合理，并應有一定的開拓性。

1、財務目標。財務目標即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。

2、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。

(五)營銷策略

擬定企業將采用的營銷策略，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象;企業擬采用什么樣的產品、渠道、定價和促銷策略。

(六)行動方案

對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執行。

(七)營銷預算

營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計出銷售收入總額;在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最后得出預計利潤，即收入和支出的差額。企業的業務單位編制出營銷預算后，送上層主管審批。經批準后，該預算就是材料采購、生產調度、勞動人事以及各項營銷活動的依據。

(八)營銷控制

對營銷計劃執行進行檢查和控制，用以監督計劃的進程。為便于監督檢查，具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，并提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷計劃的目標任務都能落實。

產品戰略有哪幾種篇二

（一）產品發展策略

由于公司前期在產品發展上沒有統一規劃，使得產品的研發在不同程度上帶有隨意*與偶然*，缺乏科學*。而目前市場競爭越發激烈，因此在以后的產品開發上，一定要使用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保*產品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。

類產品營銷策略

結合我公司目前的實際資源，在現有產品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。

①瓶裝系列產品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。

②袋裝系列產品的規格需進一步細化，以滿足不同區域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產品形象更趨高檔化。

③適時開發散裝稱重系列及餐飲專供包裝。類產品營銷策略

今年底新推出的×××系列產品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，200×年度值得繼續投入，同時美化包裝，細化規格，乃至開發新品種以滿足不同區域市場、不同渠道的需求。

（二）產品價格發展策略

1.各系列產品的具體價格詳見《××公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。

2.產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價（含稅到岸價）的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市

產品戰略有哪幾種篇三

一)前言:

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進商場，應對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺.應對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變.期望給在家完美的巧克力體驗

(二)市場分析

1：市場背景(市場性、商業機會、市場成長)

1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占和，合計消費比率到達近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過.

2.產品分析

1.用途:送禮.禮品.自己吃

2.命名:定中化的名字.有親切感.

3.包裝:采用歐美風格設計.十分精美

4.味道:香甜可口.

5.價格:零售價:40至200元不等.

7：開發期成長期

貨本25%費用12%貨本25%費用

廣告45%純利10%廣告費30%純利

利息8%利息8%

8.產品優勢：

1.好吃，味好，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤;

8.比較細膩;

9.含熱量多;

10.不膩口。

9.產品劣勢:

1.價格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大，不方便;

7.量少;

8.口味膩。

三)競爭對手分析:

吉百利，金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有必須的份量.在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場(中秋/圣誕/春節/情人節)，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德芙。

四):廣告戰略

1.廣告目標(企業廣告活動的目標

提高消費者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經濟規律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感

2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力巧克力能夠說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區:復蓋全國

4.廣告創意:

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題，讓你的夢成真.

有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會吃上一小塊.

漸漸的.吃巧克力成了她的習慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過得很甜美`

5.廣告實施階段:20xx年12月月

五)廣告媒體策略:

1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告

六)廣告效果預測.

新上市20xx020%

第一期特賣3000030%

空檔消化期

第二期特賣

總計：

產品戰略有哪幾種篇四

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。

2、活動贈品

1贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。

2抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。

3注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

4入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)

對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好，二來業績影響。當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.

人員安排：

1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

☆現場活動方案：

1、超值贈送：買100送25買200送60買300送100買400送150

注：三天銷售額最低目標__元，(三個店員+兩個美導，共計5人)，個人目標__元/天。

2、神奇抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)

一等獎：贈送100元的代金卷二等獎：贈送50元的代金卷三等獎：贈送30元的代金卷參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋3、互動游戲(氣球吹獎)：

比賽規則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，(其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支)

規定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

☆活動結束善后工作：

1、活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產品7日后提示顧客“__產品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話__”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

2、加強日常與顧客的溝通交流。

加強日常與顧客的溝通交流,會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，形成我們與其他店的形象區別。

3、對會員資料必須更正。

發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。

產品戰略有哪幾種篇五

一、總論

（一）項目背景

1、項目名稱

2、承辦單位概況（新建項目指籌建單位情況，技術改造項目指原企業情況，合資項目指合資各方情況）

3、可行性研究報告編制依據

4、項目提出的理由與過程

（二）項目概況

1、擬建地點

2、建設規模與目標

3、主要建設條件

4、項目投入總資金及效益情況

5、主要技術經濟指標

（三）問題與建議

二、市場預測

（一）產品市場供應預測

1、國內外市場供應現狀

2、國內外市場供應預測

（二）產品市場需求預測

1、國內外市場需求現狀

2、國內外市場需求預測

（三）產品目標市場分析

1、目標市場確定

2、市場占有份額分析

（四）價格現狀與預測

1、產品國內市場銷售價格

2、產品國際市場銷售價格

（五）市場競爭力分析

1、主要競爭對手情況

2、產品市場競爭力優勢、劣勢

3、營銷策略

（六）市場風險

三、資源條件評價（指資源開發項目）

（一）資源可利用量

礦產地質儲量、可采儲量，水利水能資源蘊藏量，森林蓄積量等。

（二）資源品質情況

礦產品位、物理性能、化學組分，煤炭熱值、灰分、硫分等。

（三）資源賦存條件

礦體結構、埋藏深度、巖體性質，含油氣地質構造等。

（四）資源開發價值

資源開發利用的技術經濟指標。

四、建設規模與產品方案

（一）建設規模

1、建設規模方案比選

2、推薦方案及其理由

（二）產品方案

1、產品方案構成

2、產品方案比選

3、推薦方案及其理由

五、場址選擇

（一）場址所在位置現狀

1、地點與地理位置

2、場址土地權屬類別及占地面積

3、土地利用現狀

4、技術改造項目現有場地利用情況

（二）場址建設條件

1、地形、地貌、地震情況

2、工程地質與水文地質

3、氣候條件

4、城鎮規劃及社會環境條件

5、交通運輸條件

6、公用設施社會依托條件（水、電、汽、生活福利）

7、防洪、防潮、排澇設施條件

8、環境保護條件

9、法律支持條件

10、征地、拆遷、移民安置條件

11、施工條件

（三）場址條件比選

1、建設條件比選

2、建設投資比選

3、運營費用比選

4、推薦場址方案

5、場址地理位置圖

六、技術方案、設備方案和工程方案

（一）技術方案

1、生產方法（包括原料路線）

2、工藝流程

3、工藝技術來源（需引進國外技術的，應說明理由）

4、推薦方案的主要工藝（生產裝置）流程圖、物料平衡圖，物料消耗定額表

（二）主要設備方案

1、主要設備選型

2、主要設備來源（進口設備應提出供應方式）

3、推薦方案的主要設備清單

（三）工程方案

1、主要建、構筑物的建筑特征、結構及面積方案

2、礦建工程方案

3、特殊基礎工程方案

4、建筑安裝工程量及“三材”用量估算

5、技術改造項目原有建、構筑物利用情況

6、主要建、構筑物工程一覽表

七、主要原材料、燃料供應

（一）主要原材料供應

1、主要原材料品種、質量與年需要量

2、主要輔助材料品種、質量與年需要量

3、原材料、輔助材料來源與運輸方式

（二）燃料供應

1、燃料品種、質量與年需要量

2、燃料供應來源與運輸方式

（三）主要原材料、燃料價格

1、價格現狀

2、主要原材料、燃料價格預測

（四）編制主要原材料、燃料年需要量表

八、總圖運輸與公用輔助工程

（一）總圖布置

1、平面布置。列出項目主要單項工程的名稱、生產能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案

2、豎向布置

（1）場區地形條件

（2）豎向布置方案

（3）場地標高及土石方工程量

3、技術改造項目原有建、構筑物利用情況

4、總平面布置圖（技術改造項目應標明新建和原有以及拆除的建、構筑物的位置）

5、總平面布置主要指標表

（二）場內外運輸

1、場外運輸量及運輸方式

2、場內運輸量及運輸方式

3、場內運輸設施及設備

（三）公用輔助工程

1、給排水工程

（1）給水工程。用水負荷、水質要求、給水方案

2、供電工程

（1）供電負荷（年用電量、最大用電負荷）

產品戰略有哪幾種篇六

一、黨參育苗及種植技術

黨參為桔梗科黨參屬多年生草本植物，因其原產山西上黨，其根如參。故名黨參。其以根供藥用，具有補中益氣、養血補肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗與種植嚴格按照《黨參規范化生產標準操作規程》要求執行。

二、山藥育苗及種植技術

山藥是由地方品種的變異單株中選育而成，原代號py04-3，由市農科所選育。山藥薯塊粗大，呈雞腿狀，肉質淡黃，有粘汁，熟后松散細膩味甜，為高級補品。其育苗與種植嚴格按照《山藥規范化生產標準操作規程》要求執行。

三、土雞放養技術

土雞也叫草雞、笨雞，是指放養在山野林間、果園的肉雞。由于其肉質鮮美、營養豐富、無公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來頗受人們青睞，價格不斷攀升。為了提高土雞養殖的綜合生產水平、技術水平和經濟效益，促進土雞由傳統的養殖模式向適度規模化、相對集約化、技術規范化、飼養標準化和生產專業化發展，嚴格按照《綠色食品土雞飼養技術規范》放養。

四、標準化養羊技術

目前，草原退化極其嚴重，利用天然牧場放牧已漸漸退出了畜牧業，舍飼養羊顯出了它的優越性。在標準化養羊過程中，綜合運用投資決策分析、經營管理、品種應用及雜交組合模式、種羊的飼養及高效頻繁產羔模式、生產經營與飼養模式、羊場建設、飼料配制、飼養標準化等技術。

五、種植、養殖一體化有機生態模式構建技術

把種植、養殖有機結合起來，對農業生產進行技術創新。這種可持續發展的模式，對農業生產中的種植、養殖循環促成進行了探索，通過黨參、山藥等中藥材間作輪作，在取得綠色產品高效益的同時，把中藥材的副產品轉化成養殖原料，作為土雞、羊等動物的主要飼料，這樣養殖動物的糞便經沼氣發酵處理后又作為天然肥料施入農田，減少了化肥等工業原料使用，不但改良了土壤做到綠色環保，還產生了綜合效益。

產品戰略有哪幾種篇七

近年來隨著高校大學生人數的迅速增加，高校市場成為許多商家的必爭之地，而隨著人民生活水平的提高，現今的大學生們幾乎是人手一部手機。為了盡快占領這一市場，通信運營商們可謂是使盡了渾身氣力。其中，中國移動和中國聯通在之間的競爭顯得尤為激烈，他們不僅在技術方面、產品業務方面、廣告宣傳方面針鋒相對，而且在目標市場也是你爭我奪，互不示弱。兩家公司紛紛推出新產品，新理念來占領學生市場。中國聯通推出的3g品牌“wo”在校園市場上攻城略地，搶占了移動相當大的市場。即在滿足消費者需求的前提下，實現聯通g3校園市場占有率的最大化，使中國聯通成為3g時代校園市場領先者。

作為行政管理專業的一名學生，我有幸參加了聯通公司舉辦的暑期實踐調研活動，通過實踐調研，了解了聯通企業日常工作開展情況和以服務產品為特點的諸多產品的特質，對于更好的實行行政管理積累了非常好的經驗。下面將實踐調研活動開展情況報告如下：

社會實踐活動的根本目的在于更好的了解和認識目標企業生產全貌，以聯通企業為例，作為通信行業的領先者，聯通行業在同行業發展中始終處于領頭雁的地位。其以優質的服務產品為主打品牌，經過多年深耕，已經積累了大量的消費者注意力。但是對于服務產品的特性，即便是專業學生也未必能夠完全的解釋。服務產品是與有形產品對應的一種產品存在形式，從學理分析看，服務產品是指“勞動者運用一定的設備和工具為消費者提供服務產生的結果”。服務產品也是具有使用價值的，其生產出來主要是為了滿足消費者的通訊需求。此次實踐調研目的便是基于這種特點的分析，引導實踐者更好的理解服務產品的特征。

服務產品營銷概念：服務營銷策略，是“基于目前市場的發展提出的一種具體的營銷策略觀念，它包含了兩個方面的內容：其一，就企業性質來說，服務本身就是其產品；其二，作為一種營銷策略方式，服務就是企業的服務營銷策略手段，始終貫穿于其營銷策略的全過程。服務營銷策略已進入全面化、多樣化的時代，要想在市場競爭中立于不敗之地，企業就要整體努力，靈活利用服務營銷策

略各種營銷策略來創造競爭優勢，這樣才能在競爭中贏得勝利”。

服務產品營銷特征：從產品的性質來看，區別于常見的有形物體，服務產品由于服務是無形的，這給顧客判斷帶來了很大的困擾。即客戶很難通過一般的判斷方法判斷服務產品服務質量的好壞和效果的強弱，這種區別于常見的判斷方法，不像有形產品那樣可以通過五官的觸碰可以得出和塑造，而是將更多地根據服務設施和環境等有形物品來進行判斷，如服務場所溫馨、舒適，服務人員專業、禮貌等。

服務營銷的本質在于更準確的平衡需求的方法：服務是一個行動或性能，而不是客戶可以保留一塊有形商品，服務當需求超出容量時，客戶會感到失望離開，因為沒有庫存提供支持，它不容易可以運送到更高層次的需求的地方，至少在短期內，當需求大于供給時，增加服務能力（如設備、設施和訓練有素的人員）是非常困難的。

顧客直接參與服務的生產過程：傳統的生產完全排除客戶管理在生產過程中的作用，公司的員工是管理對象，而不是客戶。這種參與是要求企業改變服務生產過程和服務營銷策略方法來滿足客戶的不同需求。正是因為人們成為該產品的特點，我們需要堅持與客戶的互動營銷策略原則，及時響應客戶的需求。

經過此次實踐調研活動，我終于認識到學校與社會相差之大，學校只是我們步入社會的溫床，而實踐才能真正體會到社會競爭力的大小。不做不知道，就連一個小小的業務員，也需要百般的磨練才能將工作真正做得水到渠成。工作對每一個人的要求都是很高的，看似平時簡單的動作或言語，也許正是因為這樣，你可能得到或者失去一個客戶對你的信任和滿意。細節決定成敗，正是這一論斷的鮮明佐證。精工此次實踐調研活動，我主要有以下心得體會：

首先，禮儀是開展電信服務業務的前提和基礎。微笑服務是我們大力提倡的，聯通服務人員在與客戶交談的同時必須保持微笑，不管客戶對你提出什么刁難的問題，始終得認清自己的立場，堅持自己的原則，并很有耐心的為他們解釋一些不懂的地方。即便最終沒有完全成功，最起碼客戶對你的服務態度會有很高的評價，這樣也是宣傳自己、宣傳公司的一種好方法。

其次，要培養較強的邏輯思維能力和語言組織能力。

每一次面對顧客，對服務者的口才也是一種很好的鍛煉。并不是你能說就行，必須得會說，要懂得因人而異。不是每個人都喜歡話多的人，所以要抓住他們的弱點和優點。及時方便的推廣并擴大自己的業務，并建立良好的合作（人緣）關系。

再次，培養敏銳地觀察能力是取得成功的必須。

每一個客戶都有其弱點和優點，要善于抓住這一點，利用他們這方面的心理取得客戶的滿意。但需要強調的是要本著誠信的原則，并做到不欺瞞顧客，不夸大事實，做到真實、真誠、真切地為客戶服務。同時，還要善于總結，前期大量接觸消費者和用戶，都是為了以后更好接觸用戶打基礎，服務人員言談舉止、道德修養的提升，都會對工作的開展起到非常重要的促進作用。

產品戰略有哪幾種篇八

一、活動目的：

1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。

2、經過全國統一的行動和主題推廣，為專賣店創造直接的經濟收益，提高__衛浴的知名度和美譽度，擴大__品牌在衛浴行業內的影響力;

3、利用新年元旦消費者充滿新的期望，開展應對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業基石。

二、活動時間：

活動前期：(預熱期：12月10—12月20日共10天，各經銷商可根據自我實際時間定，促銷活動的宣傳能夠配合各行各業圣誕的促銷來進行)

正式活動期：12月20日—1月5日(15天促銷期，各地經銷商可根據當地實際情景增減時間)

三、活動地點：全國__衛浴終端專賣店(各省總代理商)

四、促銷主題：

20__年，曙光之獻——__點燃期望，享受生活，享受__

五、活動具體資料：

促銷政策：

1、圣誕元旦傳遞卡：活動預熱期間，__衛浴發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在1月1日前送到__衛浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內所有產品的折優惠(包括特價產品)

2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有__衛浴祝福卡的顧客或者祝福卡上有簽名祝福語

的顧客，進店即送熟鴨蛋一枚。

3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。

4、圣誕元旦砸金蛋：活動期間，__各專賣店每一天將在展廳內設立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機會砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、u盤。

六、活動宣傳及實施細則

1、市場宣傳：

(1)(可派一名專人負責安排人員、物料及檢查布置工作的到位情景、臨時工作人員的分工和監督)在12月10日、12月11號、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘請20至30個臨時大學生，5個一組或10個一組，穿著統一的服裝，每一天上午：9：00—11：30，午時：2：00—5：00進行舉牌游—行，分組進行單張派發(必須要有我們自我人帶隊并監督)。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時工作人員，給予必須的獎勵。大約2000份單張。

(2)安排自我員工在市區的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統一自行車隊為形象(如果當地無自行車隊，就派人直接步行派發)在各街頭派發本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“__衛浴”的綬帶，出發前要分清路線，確保每家店鋪都要發到。要求派發人員充分理解本次促銷活動的資料，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每一天派發100份，約950份祝福卡片。

(3)、小區門口發放宣傳單張及理解準業主預約在全城做市場調查，查找出哪些小區最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業聯系，選擇4、5個小區采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，并要求我們的業務員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯系方式。每個小區派發500份，預計在2000份左右宣傳單張)

(4)、邀請家裝公司設計師帶客戶到店家裝業務員邀請設計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設計師活動資料，讓他活動期間帶客戶到店。

(5)、分銷商以原有的分銷區域負責人為主，邀請分銷商前來參與活動，并詳細說明本次活動的規模、活動期間公司給予的.政策和優惠。對于一些前期開發過，但還沒有與公司合作的實力分銷商，也要邀請過來參與活動。

(6)、夾報：與當地發行量大的報紙聯合，在重點區域進行定點廣告投放，也可采用單張夾報的形式，(在該報紙做了廣告就能夠不用夾報，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前3天派送。)隨報紙的發行而派發到目標消費者的手中。

(7)、電視廣告：提議于活動前10天開始進行電視廣告。(依條件選擇)

產品戰略有哪幾種篇九

摘 要：電子產業是我國增長最快的行業之一，電子產品已滲入到國防、經濟和社會的各個領域，如何讓自己的產品在市場上占有一席之地，并處于領先地位，是電子產品生產廠商非常重視的一個問題。電子產品的營銷策略，也就成為電子產業發展的一個重要環節。本文從電子產品的發展概況出發，分析電子產品的經營環境，探討電子產品營銷的策略，并展望了電子產品營銷的趨勢。

關鍵字：電子產品；營銷

1 電子產品的發展概況

60年代，電子電品主要為軍用，民用電子產品被曾為“不務正業”；70年代，電子產品實現軍轉民；80年代，電子工業生產規模居世界前十；90年代，電子產品實行對外貿易，中國電子進出口額達到50億美元，成為強大的電子外貿大軍。21世紀，金融危機給電子產業帶來了不小的壓力和嚴峻的挑戰，但我國電子主營業收入達到56983億，而增長率有所下降。近年來，我國電子行業保持著恢復性增長的態勢，已基本走出了國際金融危機的負面影響，進入平穩增長的階段。從工業和信息化部運行監測協調局了解到，2012年1～11月，我國電子信息產品進出口總額10685億美元，同比增長，增速比1～10月提高個百分點。其中，出口6273億美元，同比增長，增速比1～10月提高個百分點，占全國外貿出口的；進口4412億美元，同比增長，增速比1～10月提高個百分點，占全國外貿進口的。11月當月，電子信息產品出口676億美元，單月出口額創全年新高，增長；進口488億美元，增長。

我國已全面邁向小康社會，人們的收入、生活條件有了顯著的提高，消費觀也有了很大的改善，這對于電子廠商，帶來了更多的機會，但是也帶來了更多的挑戰。在電子產品生產與營銷大環境中，不免受以下因素影響：

（1）我國電子產品中，關鍵器件核心技術基礎差，主要依賴于進口，致使整體成本提高。

（2）“山寨機”的出現暴露了電子產業中管理的落后與技術安全上的薄弱，“山寨”是抄襲，本身抑制了創新，造成正規企業不得不減少研發費用，造成經濟損失，形成惡性循環。

（3）電子產品生產廠商逐年增多，行業內競爭激烈，存在著多種品牌并存的局面，給中小型電子企業帶來了很大的生存壓力。

（4）電子產品發展速度快，淘汰快，替代品的出現對生產廠商而言，是致命的。

2 電子產品市場營銷策略

準確的市場定位

電子產品的發展依賴于人類的需求，進行調研是新產品開發的關鍵。把顧客請進來，技術人員走出去，傾聽顧客的需求與愿望，對產品的性能、外觀、價格做好評估，根據企業的實力狀態做出準確的市場定位，從而使自己生產或銷售的產品，獲得穩定的銷路，為產品培養一定的特色，樹立一定的市場形象。進行市場定位時，要通過反復對比和調研，避免出現定位失誤情況，并應經常加以監測，隨時適應目標顧客和競爭者策略的改變。

先進的技術支持與完善的管理體制

電子產業發展日新月異，中國不僅是世界電子品的制造大國，國內需求也不能小覷。中國制造的電子產品一直以物美價廉著稱于世，也就是中國的電子產品一直在中低檔徘徊，如何使中國制造的電子產品提高檔次邁向高端，由中國制造變為中國設計，是現代電子企業應該思考的問題。因此，除了在中國設立世界一流的制造基地，引進先進的設備外，還離不開自己的設計團隊和完善的管理體制。為了更快的搶占國內電子市場，應努力拓展并加快電子領域的技術及研發范圍和進度，引進、提高企業的硬件水平，提升產品的性能，不斷創新、優化，為企業在市場上搶得先機。

品牌化的產品策略

品牌指的是產品銘牌，主要用于識別產品或是服務象征。品牌首先要有一個響亮的品牌名，即商品名，包括詞語、字母、數字或詞組等的組合。例如熟知的電子產品：海爾、美的、tcl等。品牌名要高雅脫俗，便于記憶，并要與競爭對手的產品和服務區別開。現在的品牌更多的指向于廣大消費者對一個企業和其產品過硬的質量、完善的售后、良好信譽等所形成的一種評價和認知，是企業經營者和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任。如何形成自己的品牌，企業從長遠發展角度來講，品質是第一位的，特別是名牌企業、名牌產品，代表的是一類產品的質量檔次。“海爾”，作為家電名牌產品，人們提起就會想到海爾的高質量，優質的售后服務等。

產品的促銷策略

（1）人員促銷。人員促銷要求促銷人員有一定的專業技能和良好的表達能力，熟練掌握電子產品的使用方法與性能特點，根據實際現場調整好心態，有親和力，為顧客提供滿意的產品和服務，能使顧客對產品的滿意轉為對企業的信賴。顧客是企業最寶貴的財富，是公司豐厚的終身利益來源。

（2）廣告促銷。廣告促銷是通過發放傳單，或通過媒體宣傳達到對產品進行推廣的目的。由于廣告覆蓋面廣、傳播速度快，并且可以讓消費者得到有用的信息，近年來廣告促銷成為大中型電子企業的首選。美的電器依靠良好的品質、信譽，加上大規模的廣告促銷，使它從順德家電小廠而成為如今的旗下擁有三家上市公司、四大產業集團的知名企業，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地之一，美的成為央視最大廣告主。家電營銷戰全面升級，根據2010中國最有價值品牌排行榜，美的以億元的品牌價值位居第六位。

（3）贈品促銷。贈品促銷是企業在一定的時間內，為了擴大銷量，向購買者實施饋贈的一種促銷活動。這種促銷可以吸引消費者的注意，贈品雖然只是禮品，不能帶來直接的商業價值，但它關系到顧客的消費情緒和興趣，影響顧客購買決策。例如：買電磁爐，贈炒鍋；買筆記本電腦，贈鼠標、電腦包等。這種促銷方法是最古老，但是最有效的一種促銷手段。

無論采用何種促銷方式，都要考慮客觀現實，制定合理的促銷方案，并要有自己品牌的特色，只有立足于創新和個性化才能擁有廣闊的市場。

參考文獻

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[5]趙昕；北京寬洋公司電子產品營銷策略研究[d]；吉林大學；2012年

林明雷（1990-），男，浙江瑞安，漢族，杭州電子科技大學信息工程學院電子信息工程專業2009級在本科。

產品戰略有哪幾種篇十

由于公司前期在產品發展上沒有統一規劃，使得產品的研發在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性。而目前市場競爭越發激烈，因此在以后的產品開發上，一定要使用科

學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。

類產品營銷策略

結合我公司目前的實際資源，在現有產品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。

① 瓶裝系列產品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。

② 袋裝系列產品的規格需進一步細化，以滿足不同區域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產品形象更趨高檔化。

③ 適時開發散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

類產品營銷策略 今年底新推出的×××系列產品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，200×年度值得繼續投入，同時美化包裝，細化規格，乃至開發新品種以滿足不同區域市場、不同渠道的需求。

1.各系列產品的具體價格詳見《××公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。

2.產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價（含稅到岸價）的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統一零售價，但不做硬性要求。但市場監察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。 其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。

產品戰略有哪幾種篇十一

1、年度銷售目標600萬元；

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5、致力于發展分銷市場，到xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

c、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

d、草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

e、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a、開放心胸；b、戰勝自我；c、專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

產品戰略有哪幾種篇十二

一、前言

漂流，作為清遠旅游中最具特設的一個項目，特別受大眾的喜好。每年都會有一個漂流的開漂時節，四月，便是漂流開始的季節，五月是漂流進入預熱的時期，剛好時逢五一黃金周，是人們除外旅行的時間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。

漂流路線在此時全部展開，根據五一黃金周是出行旅游的好時期，大部分青年人會選擇此時除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時，提高旅行社的利潤收入，與此同時提高旅行社的知名度與美譽度，不斷的向外展現本旅行社的企業形象，增加與同行者的競爭能力。屆時舉行一些公益活動，回報社會對本旅行社的支持，同時提升人們對本旅行社的認識深度。

二、市場背景分析

(一)漂流景點

清遠漂流景點主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，xxx峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。

(二)漂流套餐

目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠xxx峽、小北江一天游;黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險一天游等等。

(三)漂流市場消費者與總體趨勢分析

進入5月，天氣已逐漸轉熱，旅游市場什么產品才是主角?沒錯!就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個漂流景區，激流勇進，體驗漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節還沒有到來，現在也只是在預熱。六月中旬過后的兩個月內，將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。

(四)主要消費群體

主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰、喜歡探險的青年人。

三、swot分析

(一)優勢

xxx峽漂流在清遠來說是屬于大眾消費的，由于其項目的刺激好玩，有驚無險，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動，增加旅行的刺激性。

若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價格的基礎上選擇xxx峽漂流時最適合的。

(二)劣勢

目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價格上比較有優勢，但是在附加上一些景點，權衡漂流的刺激程度之后，xxx峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。

(三)機會

清遠是一個“漂流之鄉”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發潛力，市場廣大，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個旅游項目，如何將漂流這個項目做大做好，是關乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰，也是我們旅行社打入市場的關鍵。

(四)威脅

第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經驗不夠，這將是直接挑戰我們公司的關鍵因素。行業與行業間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。

四、新產品描述及核心利益分析

(一)漂流線路描述

lxxx峽漂流+太和古洞觀光：

xxx峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊，交通比較方便;在飲食住宿方面可以預定一些聯盟酒店;

太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年(即1854年)，距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區內險峰如削，挺拔摩天;林壑幽深，飛瀑懸崖;石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優美的山水環境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時光。

xxx峽，在高差數百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。

l大眾價格：110元(團體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人)

學生票價格：75元/人(學生特價)

l目標消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。

(二)各要素相對競爭優勢

l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點，在價格和安全系數上都優越于其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風景區之后進入緊張刺激的漂流時段，在游玩的同時挑戰自我!

l在價格上，以組團的方式組織漂流來獲得比較低的價格，然而在性價比方面卻是比較高的。

l消費目標群：現在的青年人都比較喜歡挑戰自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮xxx峽在這些方面都是比較有優勢的。xxx峽更適合于青年人的參與!

l現在很多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎之上附加一個太和古洞觀光，以更會優惠的價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。

l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏

五、上市進度規劃：

新產品促銷活動：

(一)目的：五一黃金周的到來會帶動旅游業的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時提升旅行社的品牌競爭力。

(二)意義：通過此促銷線路，初步進入漂流這個項目，增加旅行社的經驗，提升企業競爭力。

(三)時間：5月1日—20日

(四)地點：城市廣場及小市

(五)主要目標：15歲—35歲的青年人

(六)活動：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動

主要包括：

1、挑戰自我，魅力四射：現場進行k歌比賽，以現場人投票為準，全場票數前30名將獲得太和古洞門票一張。

2、旅游知識競猜活動：通過搶答的方式競答一些旅游知識點，答對者將獲得企業送出的小扇子一支(100題)。

3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。

4、激情校園行(舉行7場)：在大、中學學校間舉行校園活動，吸引更多的學生參與進來。

(七)具體流程：

進度準備：

(1)企業內部研討新產品、決定新產品類型及相關準備;

(2)進行市場調查，分析現有資源及市場分析;

(3)進行新產品的市場定位，抓住主要的市場目標;

(4)確定j具體的新產品，開發新產品;

(5)選擇新產品上市時間;

(6)確定新產品上市區域;

(7)確定新產品的宣傳促銷活動

(8)運用定價策略給新產品上市價格進行定價;

(9)確定新產品的廣告設計及投放量

(10)進行新產品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進行調整等

(11)做好新產品的售后服務及保障

(八)新產品上市時間活動進度及收益

(1)初期(5月1日—20日)：巡回舉辦宣傳活動，讓更多人了解，初步進入市場，了解更多消費者的心聲，把企業的形象向周圍推廣出去，達到對企業有一個初步了解的效果。

(2)成長期(6月1日—7月中旬)：爭取一定的市場份額，提升企業的知名度與信譽度，提高企業的利潤收入，達到利益與信譽雙豐收。

(3)成熟期(7月中旬—8月)：在利益形象雙豐收的基礎之上，回饋社會，舉辦真情活動，培養顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，占領大部分市場，不斷提升企業銷售額!

六、鋪貨進度計劃

(一)通過巡回活動的方式進行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。

(二)活動現場及周邊發放宣傳單張，通過紙質來宣傳此次的促銷線路。

產品戰略有哪幾種篇十三

一、策劃目的/概述。

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二、分析當前的營銷環境狀況。

(一)市場狀況分析及市場前景預測

1、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

2、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

3、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《xxx德恩耐xxx行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品xxx李施德林xxx的良好業績說明xxx德xxx進入市場風險小。

②另一同類產品xxx速可凈xxx上市受普遍理解說明xxx李施德林xxx有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

(二)影響產品的不可控因素進行分析

如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。

三、swot分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(一)優勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(三)機會

(四)威脅

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。

五、營銷戰略(具體行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

(二)產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4p組合，到達最佳效果。

1)產品定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌：要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

4)產品包裝：包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務：策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

(三)價格策略

那里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)

以廣告宣傳為例：

1、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

2、實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

(六)具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

七、方案(或方案調整)

(或方案調整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹務必隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。)

產品戰略有哪幾種篇十四

一、策劃目的/概述

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套護膚品行銷計劃。

二、分析當前的營銷環境狀況

(一)市場狀況分析及市場前景預測?

1、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。?

2、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。?

3、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如__一品牌的__《xxx___xxx行銷與廣告策劃案》中策劃者對___進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：?

①以同類產品xxx___xxx的良好業績說明xxx德xxx進入市場風險小。

②另一同類產品xxx速可凈xxx上市受普遍理解說明xxx___xxx有缺陷。

③___屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

(二)影響產品的不可控因素進行分析

如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。

三、swot分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(一)優勢

護膚品可以為人們保養皮膚，保護健康。

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。

五、營銷戰略(具體行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

(二)產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4p組合，到達最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

(三)價格策略

那里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)

以廣告宣傳為例：

1、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。?

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。?

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

2、實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。?

(六)具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

產品戰略有哪幾種篇十五

一、宏觀市場分析

(一)整體市場分析

(二)高校化妝品消費市場分析

大學生化妝品調查背景和意義_是中國公關門戶，是中國企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、mp3、手機等it通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業壓力增強的環境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養，就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對于企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調查結果分析

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到和。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認知

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是_，_，_但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

_作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“_”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇_這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、_彩妝產品swot分析優勢(strengrth)

1、_的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。

產品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2、_一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

劣勢(weakness)：1、銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。

2、市場份額及情感份額不夠。

3、消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4_主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。

機會(opportunity)：1、該產品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受。

2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發展的消費能力基礎。

挑戰(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的`概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“_”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

四、營銷策劃戰略

目標市場：國內各高校

銷售渠道與策略：

(1)__進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。

產品戰略有哪幾種篇十六

根據財政部、國家xxx發布的《關于部分行業廣告費和業務宣傳費稅前扣除政策的通知》（財稅〔20xx〕72號）第二條規定，“對采取特許經營模式的飲料制造企業，飲料品牌使用方發生的不超過當年銷售（營業）收入30%的廣告費和業務宣傳費支出可以在本企業扣除，也可以將其中的部分或全部歸集至飲料品牌持有方或管理方，由飲料品牌持有方或管理方作為銷售費用據實在企業所得稅前扣除。

飲料品牌持有方或管理方在計算本企業廣告費和業務宣傳費支出企業所得稅稅前扣除限額時，可將飲料品牌使用方歸集至本企業的廣告費和業務宣傳費剔除。“由于財稅〔20xx〕72號文件明確特許經營模式的飲料制造企業發生的廣告費和業務宣傳費扣除方式有兩種，一種是按比例扣除，另一種是據實扣除，扣除方式的不同，導致了稅收籌劃空間。

實例：甲企業為飲料品牌持有方，20xx年的營業收入為1500萬元，發生的廣告費和業務宣傳費為500萬元，乙企業為甲企業授權生產該品牌產品的企業，20xx年的營業收入為1000萬元，發生的廣告費和業務宣傳費為400萬元，假設以前年度發生的廣告費和業務宣傳費均已稅前扣除，以后年度發生的廣告費和業務宣傳費均超限額。

甲、乙企業所得稅稅率均為25%。則兩種不同方式下的稅務處理如下：

方式一：乙企業選擇按比例扣除的方式甲企業的稅務處理如下：20xx年，甲企業稅前扣除的廣告費和業務宣傳費限額為450萬元（1500×30%），實際發生的廣告費和業務宣傳費為500萬元，有50萬元廣告費和業務宣傳費在本年度稅前不得稅前扣除，又因為以后年度發生的廣告費和業務宣傳費均超過稅法規定的扣除限額，因此，該50萬元未扣除廣告費和業務宣傳費在本年度和以后年度均不得稅前扣除。

乙企業的稅務處理如下：20xx年，乙企業稅前扣除的廣告費和業務宣傳費限額為300萬元（1000×30%），實際發生的廣告費和業務宣傳費為400萬元，有100萬元廣告費和業務宣傳費在本年度稅前不得稅前扣除，又因為以后年度發生的廣告費和業務宣傳費均超過稅法規定的扣除限額，因此，該100萬元未扣除廣告費和業務宣傳費在本年度和以后年度均不得稅前扣除。

甲、乙企業20xx年度稅前扣除的廣告費和業務宣傳費合計為750萬元。

方式二：乙企業選擇歸結至甲企業稅前據實扣除的方式甲企業的稅務處理：20xx年，乙企業歸結至甲企業的廣告費和業務宣傳費為400萬元，作為甲企業的銷售費用據實在企業所得稅前扣除。

甲企業自身發生的廣告費和業務宣傳費的稅前扣除限額為450萬元（1500×30%），實際發生的廣告費和業務宣傳費為500萬元，有50萬元廣告費和業務宣傳費在本年度稅前不得稅前扣除，又因為以后年度發生的廣告費和業務宣傳費均超過稅法規定的扣除限額，因此，該50萬元未扣除廣告費和業務宣傳費在本年度和以后年度均不得稅前扣除。

乙企業的稅務處理如下：20xx年，乙企業稅前扣除的廣告費和業務宣傳費限額為0。

甲、乙企業20xx年度稅前扣除的廣告費和業務宣傳費合計為850萬元（400＋450）。

對比分析發現：第二種方法比第一種方法稅前多扣除廣告費和業務宣傳費100萬元，即為乙企業選擇比例扣除法超限額不得扣除的廣告費和業務宣傳費。第二種方法由此節約的稅收收益為25萬元（100×25%），甲、乙企業可以協商共享。由此可見，如果預計以后年度發生的廣告費和業務宣傳費將超過稅法規定限額，可以采取結轉至品牌持有方或管理方據實扣除的方法。如果預計以后年度發生的廣告費和業務宣傳費支出不超過稅法規定的扣除限額，則可選擇按比例扣除方式或結轉至品牌持有方或管理方據實扣除的方法。納稅人可以權衡利益，合理選擇稅務處理方法進行籌劃。

對于廣告宣傳費的稅務籌劃，應充分考慮企業的發展戰略和營銷戰術，不能夠為籌劃而籌劃，否則可能給企業發展帶來稅務籌劃風險。

例如，甲公司為一家生產經營企業，其從事行業發生的廣告根據稅務政策不允許稅前扣除。

該企業為增值稅一般納稅人，適用企業所得稅率為25%，未享受企業所得稅優惠政策。即使不能稅前扣除廣告支出，但企業為了不斷擴大市場份額，每年還是要投入相當金額的廣告費用于企業形象宣傳。

以20xx年為例，當年的財務預算預計投入廣告費用6000萬元，因不能在稅前扣除，將調增應納所得額6000×25%=1500萬元。有人認為，該公司從事的行業發生的廣告宣傳費不允許在稅前扣除，而代理行業政策不同，可考慮設立一個代理公司，以代理公司進行廣告宣傳，其實這種思路不可取。

根據財政部、國家xxx《關于企業手續費及傭金支出稅前扣除政策的通知》（財稅〔20xx〕29號）第一條第二項的規定，其他企業，按與具有合法經營資格的中介服務機構或個人（不含交易雙方及其雇員、代理人和代表人等）所簽訂服務協議或合同確認的收入金額的5%計算限額。甲公司如投資設立一個全資代理公司，負責原材料的代理采購。以全年代理采購200000萬元、按5%手續費計算為200000×5%=10000萬元代理收入，可稅前列支的廣告宣傳費限額為10000×15%=1500萬元，對應的應納稅額為1500×25%=375萬元。代理手續費應按5%計征營業稅，按營業稅的7%和3%分別計征城建稅和教育費附加（不考慮印花稅等），則應繳營業稅和城建稅及教育費附加10000×5%×〔1+（7%+3%）〕=550萬元，對凈利潤的影響為550×（1-25%）=萬元。

比較可知，由代理公司進行廣告宣傳可以在稅前扣除，也可少繳所得稅375萬元，而增加凈利潤375萬元。但是因設立代理公司的代理手續費要繳營業稅及附加稅費550萬元，而要減少凈利潤萬元，兩者合計減少凈利潤萬元，所以籌劃設立代理公司節稅并不可取。企業的廣告宣傳費用納稅籌劃涉及面較廣，但企業應兼顧成本與效益原則，從長遠利益考慮，合理地進行廣告宣傳費用的納稅籌劃。

產品戰略有哪幾種篇十七

一、確定銷售目標

1、 市場分析：目標客戶集中的行業與區域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優勢劣勢

2、 自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業

規模、品牌、專業、服務優勢提煉

我們的機會在哪里?

年度盈利目標?

通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：

以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率

行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。

渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：

行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

渠道銷售：

主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。

待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

銷售內勤：

業務員(大客戶型+渠道型

技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、 制定銷售制度和流程

4、 編寫培訓計劃和內容

四、銷售經理前期工作

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發大客戶

10、協調公司各部門，整合銷售資源

產品戰略有哪幾種篇十八

第一章：摘要..................................................................................... 3

第二章：公司介紹.............................................................................. 6

一、宗旨(任務).................................................................................. 6

二、公司簡介..................................................................................... 6

三、公司戰略..................................................................................... 7

1.產品及服務a：................................................................................ 7

2.產品及服務b，等等：...................................................................... 8

3.客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：............................................ 8

四、技術............................................................................................ 8

1、專利技術：................................................................................... 8

2、相關技術的使用情況(技術間的關系)：.......................................... 8

五、價值評估..................................................................................... 9

六、公司管理..................................................................................... 9

1.管理隊伍狀況.................................................................................. 9

2.外部支持：..................................................................................... 10

3.董事會：........................................................................................ 10

七、組織、協作及對外關系：........................................................... 10

八、知識產權策略............................................................................. 11

九、場地與設施................................................................................ 12

十、風險.......................................................................................... 12

第三章：市場分析............................................................................ 13

一、市場介紹.................................................................................... 13

二、目標市場.................................................................................... 14

三、顧客的購買準則.......................................................................... 15

四、銷售策略..................................................................................... 17

五、市場滲透和銷售量....................................................................... 17

第四章，競爭性分析........................................................................... 17

一、競爭者......................................................................................... 17

二、競爭策略或消除壁壘.................................................................... 18

1.競爭者[a，b等]............................................................................... 18

第五章;產品與服務............................................................................. 19

一、產品品種規劃.............................................................................. 19

二、研究與開發.................................................................................. 20

三、未來產品和服務規劃.................................................................... 20

四、生產與儲運.................................................................................. 20

五、包裝............................................................................................. 21

六、實施階段...................................................................................... 21

七、服務與支持................................................................................... 21

第六章 市場與銷售............................................................................. 22

一、市場計劃...................................................................................... 22

二、銷售策略...................................................................................... 23

1、實時銷售方法................................................................................ 23

2、產品定位....................................................................................... 23

三、銷售渠道與伙伴........................................................................... 23

四、銷售周期：.................................................................................. 25

五、定價策略..................................................................................... 26

1、產品、服務：................................................................................ 26

2、產品/服務b.................................................................................... 27

六、市場聯絡;.................................................................................... 27

1、貿易展銷會................................................................................... 27

2、廣告宣傳...................................................................................... 28

3、新聞發布會.................................................................................. 28

4、年度會議/學術討論會................................................................... 28

6、其它促銷因素............................................................................... 28

7、貿易刊物、文章報導.................................................................... 29

8、直接郵寄...................................................................................... 29

七、社會認證.................................................................................... 29

第七章 財務計劃............................................................................... 29

一、財務匯總..................................................................................... 29

二、財務年度報表.............................................................................. 30

三、資金需求..................................................................................... 30

四、預計收入報表.............................................................................. 31

五、資產負債預計表：....................................................................... 32

六、現金流量表：.............................................................................. 32

第八章 附錄....................................................................................... 32

一、[你公司或項目]的背景與機構設置：............................................ 33

二、市場背景：................................................................................. 33

三、管理層人員簡歷.......................................................................... 34

五、行業關系..................................................................................... 34

六、競爭對手的文件資料：................................................................ 34

七、公司現狀..................................................................................... 34

八、顧客名單..................................................................................... 35

九、新聞剪報與發行物：................................................................... 35

十、市場營銷..................................................................................... 35

十一、專門術語................................................................................ 35

第九章 圖表...................................................................................... 35

產品戰略有哪幾種篇十九

從今年的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

**年工作計劃

在**年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在**年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

產品戰略有哪幾種篇二十

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度，規劃方案《商場國慶促銷活動策劃方案》。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：20__年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱，內有20個 乒乓球(其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7。18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為2__元的意外傷害保險(成本15元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

詳細規則另附

操作細則：

a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“l”(贈品已領)章。

c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。

費用：

保險卡：4店10天共需約：__0張×均價35元 = 約70萬元

顧客加購可回收：__0張×均價13元 = 約26萬元

4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

保守銷售億，活動成本率約

噴繪寫真：約4000元

(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

活動時間：9月26日(周三)——9月30日(周日)

7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。

當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。

當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。

1、 超市、特價及特例品牌除外，

2、 退換貨時，要求退回贈品或等額現金。

3、 贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點

產品戰略有哪幾種篇二十一

一、目標市場消費者市場調查結果;

1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;

2、消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;

3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏;

4、消費者需要一個節日送禮的產品;

二、目標市場經銷商調查結果：

1、由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強，營銷在創新中不斷發展，所以經銷商對衡水老白干的發展前景充滿信心;

2、由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，衡水老白干酒的市場基礎逐步加強;

3、白酒淡季，經銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少;

4、經銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5、經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經銷商利益;

6、經銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經銷商在一起互相交流和休閑的目的;

三、促銷主題

1、無論消費者，還是經銷商都希望節日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經銷商銷售同樣需要一個理由;

2、促銷主題應新穎，并且符合節日的氣氛;

通過以上調查結論，我們既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據。

尋求撬動白酒節日市場的支點

我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創新。

1、給產品找個伴侶

任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創意完成后，我們再根據促銷主題進行一系列的策劃。

由市場部組織，公司創意人員、各分公司經理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結果。稍微休息后，創意會繼續開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓

八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長地久。中秋佳節，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。

根據促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

我們的祖國有多大

祖國的臺灣有多遠

八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

你會發現，無論你在哪，身邊是誰，

心連著心就有團圓，

月圓時分，我們并不遠，

祖國統一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動創意應為借時造勢，借現在的熱點問題“統一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區。

消費者獎項設置:

一等獎：“祖國統一”獎，為您實現價值__元的個人夢想

二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現價值__元的個人夢想

三等獎：“國圓”獎，為您實現價值x元的個人夢想

四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒

中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，__元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻。

2、節日產品聚焦消費者的眼球

中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。

節日產品需求：農村市場的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優先;而城市市場的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

產品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。

產品定位：節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率，培育新的消費群體，而是采用差異化的包裝設計，以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體。其中團圓酒側重于低檔農村市場，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。

產品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力。

祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節日禮品酒，我們又對促銷主題向深層次延展。通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。

中秋佳節，衡水老白干酒業公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

珍藏一：回歸

當臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達衡水老白干人對祖國統一的強烈心愿!

珍藏二：酒體

“祖國團圓”酒酒體取自衡水老白干酒業公司20__年珍藏基酒。

珍藏三：紀念幣

每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!

有了適銷對路的節日產品，如何擴大通路利潤，保護經銷商的利益，增強經銷商的積極性呢經過我們深入研討，確定實施節日產品定單銷售，劃區域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經銷商的利益，一時間，在目標市場，衡水老白干節日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現了。

3、倒梯形概率促銷打開經銷商的保險柜

抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調動經銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調動了消費者的積極性，產品的消費問題解決了，經銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產生高利潤，避免經銷商經營微利，甚至虧損，使經銷商的利潤產生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷保護經銷商的利益。

倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規則。即經銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五x等獎，一到x等獎的獎金逐級減少，可是一到x等獎的獎項數量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數額相同，并占總數量的20%，其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來，經銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經營過程中為了追求銷量，拋棄銷售政策而相互壓價的現象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。

設計文案：

特等獎一名，獎__元的獎品共1名

一等獎獎__元的獎品共x名

二等獎獎__元的獎品共y名

三等獎獎__元的獎品共y名

四等獎獎__元的獎品共y名

五等獎獎__元的獎品共x名

由于銷售的不確定性，根據銷售情況，如不足或超過總號數，再制訂獎項的增減細則。

當然，根據經銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經銷商排除在外。

4、旅游為經銷商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們為經銷商搭建一個平臺，在休閑中，放松因為緊張工作造成的煩躁心情，同時也可以互相交流營銷經驗，使自己在休閑的同時也完善了自己。所以促銷活動中我們又為經銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在__萬元以上的經銷商可以參加廈門旅游。使我們的經銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓。另外，還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是衡水老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。

支點是撬動節日市場的最短板

支點也許是節日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當的營銷策略使最短板變長，節日營銷才能取得實效。20__年10月10日，在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了衡水老白干中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時，抽獎大會達到了最高潮。自始至終，歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節，實現營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。衡水老白干酒業公司的銷售收入實現了30%的增長。

收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節營銷中的每一個環節。這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。

產品戰略有哪幾種篇二十二

一、精細化運營的目標

產品是什么類型的app?是否需要過多的運營?

比如說你的產品只是個工具，那恐怕談不上過多的精細化運營，一般做好常規的用戶行為分析、再配合用戶定性研究，用于指導產品的設計即可;如果是內容型產品，或者功能和內容兼具的產品，那確實需要考慮。

設計統計框架

統計的目標要弄清楚，拿到數據之后用來做什么?指導功能改進，還是版面調整?再或者是作為用戶對內容質量評判的指標?

假設用戶在你的app上會頻繁進行交互和使用功能，同時還會瀏覽或者產生內容，那么需要在產品設計的同時，把你的統計框架設計好。

二、簡要的操作流程

數據采集

首先列出你需要的數據項，接著評估哪部分是需要app上報的，哪部分是后臺可以統計的，然后分別在前后臺加上。一般來講，app上報采集的數據，在發布前一定要經過謹慎的校驗和測試，因為一旦版本發布出去而數據采集出了問題，不僅之前的功夫都白做了，還會帶來一大堆臟數據，同時還有可能降低客戶端的運行效率，得不償失。

數據整理

數據采集完之后，需要將各種原始數據加工成為產品經理需要的直觀的可看數據，這里需要做一些基本的數據邏輯關聯和展示，就不贅述了。

數據分析

按照一開始設計的統計框架，你可以很清楚的看到自己需要的數據了。

產品戰略有哪幾種篇二十三

一、活動目的：市場現狀如何?活動的目的是什么?是只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：目標市場的特定群體?活動控制的范圍大小?促銷的主要目標?促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

這部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新、有震憾力和唯一性。

四、活動方式：闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：

2、確定刺激程度：

五、活動時間和地點：活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會花錢無效果。打響促銷戰役的時機和地點也相當重要

六、廣告配合方式：選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、應急方案

關鍵要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：中期操作主要是活動現場控制。

關鍵要做到：井井有條，忙而不亂。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?

十、費用預算：費用投入和產出應作出預算。

十一、意外防范：對各個可能出現的意外事件做應急準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，總結成功點和失敗點。

以上十二個步驟是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中可根據實際情況調整，創新優化，以實現最佳效益。

產品戰略有哪幾種篇二十四

公司成立至今成功為企事業單位策劃上報發改委項目、工信項目、科技項目十余次，累計獲得上級政府資金資助上億元，是河南省最權威的項目申報策劃專家。

格局有多大，事業走多遠，客戶的成功便是我們的成功。華景咨詢融各方資源為客戶提供全程式工程咨詢服務，讓投資更穩健、融資更輕松、項目建設全程無憂。

一、汽車維修廠建設項目名稱

二、汽車維修廠建設項目承建單位

三、汽車維修廠建設項目背景

四、汽車維修廠建設項目投資概況

1、擬建地點

2、建設規模與目標

3、汽車維修廠建設項目投資資金及效益情況

五、可行性報告的編制依據

一、國內手機工業園行業產量統計

（一）產品構成

（二）產量統計數據

二、企業市場集中度

（一）主要產品市場分布

（二）整個市場區域劃分

三、產品生產

（一）近期新興產品動態以及其市場定位

（二）產品新技術及技術發展動向

（三）企業投資的方向和空間

市場分析在汽車維修廠建設項目可行性研究中的重要地位在于，任何一個汽車維修廠建設項目，其生產規模的確定，技術的選擇，投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到汽車維修廠建設項目的盈利性和可行性。在汽車維修廠建設項目可行性報告中，要詳細闡述市場需求預測、價格分析，并確定建設規模。

一、汽車維修廠建設項目市場調查

（一）擬建汽車維修廠建設項目產出物用途調查

（二）汽車維修廠建設項目產品現有生產能力調查

（三）汽車維修廠建設項目產品產量及銷售量調查

（四）汽車維修廠建設項目替代產品調查

（五）汽車維修廠建設項目專題研究調查

（六）國外汽車維修廠建設項目市場調查

二、汽車維修廠建設項目市場預測

市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續，是利用市場調查所得到的信息資料，根據市場信息資料分析報告的結論，對汽車維修廠建設項目產品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在汽車維修廠建設項目可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定汽車維修廠建設項目建設規模所必須的依據。

（一）國內汽車維修廠建設項目市場需求預測

1．本產品消耗對象

2．本產品的消費條件

3．本產品更新周期的特點

4．可能出現的替代產品

5．本產品使用中可能產生的新用途

（二）汽車維修廠建設項目產品出口或進口替代分析

1．替代出口分析

2．出口可行性分析

（三）價格預測

三、汽車維修廠建設項目市場推銷戰略

在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售戰略，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在汽車維修廠建設項目可行性研究中，要對市場推銷戰略進行研究。

（一）推銷方式

1、投資者分成

2．企業自銷

3．國家部分收購

4．經銷人代銷及代銷人情況分析

（二）推銷措施

（三）促銷價格制度

（四）產品銷售費用預測

四、汽車維修廠建設項目產品方案和建設規模

（一）產品方案

1．列出產品名稱

2．產品規格標準

（二）建設規模

五、汽車維修廠建設項目產品銷售收入預測

根據確定的產品方案和建設方案和建設規模及預測的產品價可以估算產品銷售收入。

一、企業基本情況

二、企業資產負債分析

三、企業收入及利潤分析

一、總平面布置

1、總平面布置原則

2、生產車間

3、辦公及生活用房

4、道路及運輸

5、綠化

二、產品生產技術方案

1、汽車維修廠建設項目技術來源

2、產品生產方案

2、1產品生產組織形式

2、2工藝技術方案

2、3主要生產設備

2、4輔助公用工程及設施

一、環境保護

1、設計依據

2、主要污染源、污染物及防治措施

2、1汽車維修廠建設項目建設期環境保護

2、2汽車維修廠建設項目生產期環境保護

2、3綠化設計

2、4環境保護投資估算

二、節約能源

1、節能原則

2、節能措施

第七部分職業安全與衛生及消防設施方案

一、設計依據

二、安全教育

三、勞動安全制度

四、勞動保護

五、勞動安全與工業衛生

六、消防設施及方案

一、企業組織

1、汽車維修廠建設項目法人組建方案

2、管理機構組織機構圖

二、勞動定員和人員培訓

一、汽車維修廠建設項目實施進度安排

1、土建工程

2、設備安裝

二、汽車維修廠建設項目實施進度表

三、汽車維修廠建設項目招投標

汽車維修廠建設項目財務評價分析

一、汽車維修廠建設項目總投資估算

二、汽車維修廠建設項目資金籌措

一個建設汽車維修廠建設項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。汽車維修廠建設項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據對建設汽車維修廠建設項目固定資產投資估算和流動資金估算的結果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優惠的資金。可行性報告中，應對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件。可行性研究中，應對下列內容加以說明：

（一）資金來源

（二）汽車維修廠建設項目籌資方案

三、汽車維修廠建設項目投資使用計劃

（一）投資使用計劃

（二）借款償還計劃

四、汽車維修廠建設項目財務評價說明&財務測算假定

（一）計算依據及相關說明

（二）汽車維修廠建設項目測算基本設定

五、汽車維修廠建設項目總成本費用估算

（一）直接成本

（二）工資及福利費用

（三）折舊及攤銷

（四）工資及福利費用

（五）修理費

（六）財務費用

（七）其他費用

（八）財務費用

（九）總成本費用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

（一）銷售收入

（二）銷售稅金及附加

（三）增值稅

（四）銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤分配估算

八、現金流估算

（一）汽車維修廠建設項目投資現金流估算

（二）汽車維修廠建設項目資本金現金流估算

九、不確定性分析

在對建設汽車維修廠建設項目進行評價時，所采用的數據多數來自預測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對汽車維修廠建設項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險，就要分析不確定性因素對汽車維修廠建設項目經濟評價指標的影響，以確定汽車維修廠建設項目的可靠性，這就是不確定性分析。

根據分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視汽車維修廠建設項目情況而定。

（一）盈虧平衡分析

（二）敏感性分析

一、財務評價

1、評價依據

2、評價內容

3、財務評價結論

二、社會效益和社會影響分析

1、汽車維修廠建設項目對當地政府稅收收益的影響

2、汽車維修廠建設項目對當地居民收入的影響

一、政策法規風險

二、市場風險

三、技術風險

一、結論

二、建議

產品戰略有哪幾種篇二十五

具體內容如下：

活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)

活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動內容：

中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

活動主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋

(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。)

活動內容：

在所有品牌現有折扣上

當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)

當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節

中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開辟中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。

國慶節、某商場八一店五周年店慶：

活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

產品戰略有哪幾種篇二十六

與我國傳統節日“七夕”節相結合，旨在通過舉辦單身青年交友聯誼活動，以自由、浪漫、輕松的活動形式，幫助單身青年們特別是來洛在洛工作的青年高層次人才，解決由于平時工作忙碌、生活節奏快、社交圈受限等原因導致的“找對象難”的現實問題，引導青年樹立文明、健康、理性的婚戀觀，促進各行業各單位青年進一步溝通交流，滿足廣大適齡單身青年的交友需求，豐富單身青年的業余生活，使來洛在洛工作的青年高層次青年人才在x安居樂業，更好地扎根x、建功立業，促進x經濟社會實現高質量發展。

團緣聚愛情動七夕

共青團x市委

x市委市直機關工委

x青年婚戀公益聯盟

x酒業有限公司

x文化傳播有限公司

20xx年8月17日15：00—17：30，14：10開始簽到

年齡23—35歲，在x技園區(基地)的單身青年高層次人才，市直區直行政事業單位單身青年，在x大中型企業、科研院所青年職工，男女各60人。

活動分為活動開幕、暖場、互動交流、后期交友等版塊，穿插進行“愛情吸引力”“心心相印”“牛郎織女面對面”“愛的抱抱”等互動游戲環節，幫助前來參加活動的單身青年能夠在輕松的氣氛中，進行友好地交友活動。

我們將根據報名順序及資料情況通知報名成功人員，并統一發送報名成功短信并再次確認能否參加活動，活動當天參與人員，憑短信簽到進場。

1、各單位團委要在調查摸底的基礎上，廣泛宣傳，積極發動，指定一名人員負責本單位本次活動的報名及組織工作，按要求準備報名資料，按時上報參加活動人員。

2、參加人員可在報名表中填寫才藝展示節目，節目中所需道具、服裝、音樂等均由個人負責提前準備。

3、未盡事項，以后續通知為準。

產品戰略有哪幾種篇二十七

網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利x萬元，市場占有率實現。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

產品戰略有哪幾種篇二十八

我們公司所屬行業是皮毛服飾業，自購原材料(皮毛)，外包給工業區內的皮毛服飾加工中心，自銷或聯系銷售商銷售成品。公司規模較小，員工人數20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業區。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。

一、產品策略

我們的產品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。

(一)品牌策略

采用統一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優點就是，有利于企業樹立統一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業所生產的眾多的產品如果都采用了統一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業名稱得到最廣泛的顯現與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。

撇開品牌價值與企業形象塑造的角度，僅從企業經營的成本方面來看，統一品牌策略有利于企業采用統一化的包裝、宣傳等手段，從而節約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業的規模效益，節約了企業的經營成本。

(二)包裝策略

1、附贈品包裝策略，根據顧客購買商品的價位贈與相應的優惠券。附優惠券包裝是一種便宜的分送優惠券的方法。是刺激消費者連續采購該產品的有效方法。在消費者使用該優惠券采購之前，投入成本很少。

2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業把所有產品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協調一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據產品質量等級不同采取不同的包裝。

產品戰略有哪幾種篇二十九

基本上會包含以下內容：

1）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為***萬件，預計毛利***萬元，市場占有率實現**。

2）營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

3）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

4）方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

5）結束語。

產品戰略有哪幾種篇三十

在現實生活中，人們只要一提起玩具，就會想到商場里那琳瑯滿目、五顏六色的玩具。很多學生家里已堆放了一箱一箱的從小玩到現在的玩具，他們對很多玩具如數家珍，見慣不怪，而對爺爺奶奶輩自制玩具充滿了好奇，抓住這一契機，就讓學生參與一次自制玩具的活動吧。

在小學科技活動中，科學能力的形成依賴于學生的學習方式和過程，要讓學生關注科學與社會的聯系，從身邊的小處去感受，通過動手動腦、親自實踐，在感知、體驗的基礎上，內化形成。

在小學階段，對科學學習能力的要求不能過高，必須符合小學生的年齡特點。“自制玩具”的實踐活動，可以培養學生開動腦筋、發展個性、發揮思維能力和創造性能力。這項活動的方式是一種科學的思維方法,適合小學生的知識水平和技能,具有較強的可操作性，與學生的生活緊密聯系，對學生課堂學習活動是有益的拓展和延伸。

1.培養敏感的科學觸覺，訓練動手技能，培養嚴密的邏輯思維和準確的分析能力。

2.掌握一種科學的思維方式和獨特科學實踐方法,善于從身邊進行科學實踐。

3.培養進行科學實踐的勇氣,意志力和耐心，促進團隊協作精神.

1.參加人員

活動輔導老師：全校科學老師或班主任老師

活動參與學生：全校學生

2.學生可準備的材料

⑴.收集廢舊物，變廢為寶。

紙類 線類 布類 橡膠、塑料制品 瓶罐 瓶蓋 吸管、雪糕棒

⑵.利用自然物，就地取材。

植物類（農作物、蔬菜、水果及其他植物的根、莖、葉、花、果實、種子等）

動物類（動物身體的某一部分或殘留物，如貝殼、羽毛、蛋殼、骨骼、珊瑚等）

力恒小學《自制玩具diy》活動計劃

我們進行的活動把焦點放在生活中常見的事實，提出問題，對問題進行系統的分析研究，最后解決問題。科學就在我們身邊，我們要用敏感的心靈去尋找最真實的科學道理，改善我們的生活。

1、活動步驟及完成時間

11月18日-11月20日 制定活動計劃

11月21日-11月25日 查找相關材料，設計小組活動方案。

11月26日-12月1日學生討論可行方案

12月1日-12月20日 學生動手制作

12月20日-12月25日活動總結評獎、頒獎

2、活動形式

活動參加人員為全校學生，可以以小組為單位，也可以以個人為單位。

3、活動要求

①各小組要團結協作，充分發揮團隊精神。

②組員每天及時向組長匯報活動進展情況。

活動實施情況

經常看到學生帶玩具到學校來玩，并且互相攀比，誰的玩具好，誰的玩具貴，這時的我心里總有那么一點顫動。現在的學生并不缺少玩的東西，他們缺少的是動手的能力，創造性的能力。如何去培養學生的動手能力，發展學生的創造性思維，就看我們怎樣從現實生活中尋找素材，讓學生去感知、認知、實踐。學生帶來的玩具啟發了我，何不就地取材讓學生自制玩具，“自制玩具diy”就應運而生。

紙類（可利用普通紙、包裝紙、掛歷紙等制成拼圖、頭飾、交通工具、花瓶、家具等）線類（用毛線、絨線等編織小動物、包、頭套、花等）

布類（可制作小布書、多用袋、娃娃、服飾、沙袋等）

橡膠、塑料制品（用舊輪胎、籃球、乒乓球、唱片、塑料包裝盒等可制成秋千、話筒、小飛機、小汽車等）

瓶罐（用塑料飲料瓶、藥瓶、易拉罐、食品罐等制作餐具、茶具及“娃娃家”的用品）瓶蓋（各種大小不一的瓶蓋可制成轉盤、撥浪鼓、棋、積木等）

吸管、雪糕棒（可制作木房子、運動器械、桌面玩具等）

植物類（農作物、蔬菜、水果及其他植物的根、莖、葉、花、果實、種子等）

動物類（動物身體的某一部分或殘留物，如貝殼、羽毛、蛋殼、骨骼、珊瑚等）

1、從材料自身的特點出發，考慮自制玩具的可能性

體積：體表的外形像什么？怎樣巧妙利用？

容積：內部是否有容積？怎樣利用？

截面：其橫截面、縱截面的形狀和內層結構是否可以利用？

累加性：多個物體從不同角度累加或重疊組合后是否可以利用？

2、從所需制作的玩具出發，考慮利用材料的可能性。

利用技巧：

⑴根據材料的性質選用合適的輔助材料、工具及特殊的技法。如水果、蔬菜制中可用大頭針、牙簽連接、鑲嵌；而玉米皮、秸稈制作中就需要用繩、線，貝殼、蛋殼、石子要用水、彩色筆幫助組合造型；而玉米皮、長葉草、柳條等只有用編結技法才能充分表現其特色。

⑵制作中保持自然素材自身原有的特色。如大松果殼表面呈魚鱗狀，制作時，便可以利用其作魚身、鳥身、插入松針作小刺猬等，都比較生動形象。

⑶.制作后的玩具應該美觀安全，并盡可能保持材料原有生命力。有些自制物存在不安全因素，在制作中要排除。有些自然物是個生命體，制作成玩具后要設法保存其生命力。

興趣是最好的老師，學生對自制玩具這一活動自始至終保持著高昂的興趣，每天向老師匯報著他們的制作情況。面對學生親手制作的玩具，有一種久違的感覺，我深深的體會到。

1.“自制”玩具是一個動腦、動手，調動孩子全員積極參與的過程。

從確定做什么，找什么材料、制定計劃、嘗試制作，不斷修改、補充，最后形成一個與最初想法較一致的“玩具”。這個過程，本來就是“玩”的過程，而且是一個創造“玩”的過程，它使孩子主動參與及獲得成功的心理需求得到滿足，從而激勵了孩子的創造與實踐。

2.自制玩具過程有利于孩子了解“玩具”。

在提問想了解玩具那方面的知識時，有些學生提出了想了解玩具是怎樣做出來的，有了自制玩具這個過程，可以使孩子明白地了解玩具是怎樣“制造”出來的，在這個過程中，孩子的認知能力會得到相應的發展。

3.自制玩具創造了多人參與的可能性。

自制玩具是以小組為單位展開的，在小組活動中，由幾個孩子各負其責，明確分工，因此，自制玩具這個過程可以充分發揮每個人的特長，共同參與。做一次漂亮的配合，在“制造”的過程中學習與不同的人合作。

4.自制玩具是創造性活動。

“自制”是一個自我控制的過程，沒有統一的要求，更不是依樣畫葫蘆的一個過程，在自制的過程中，學生們可以根據自己的需要與設想，添加、刪減或改變，是一個充滿自主性與靈活性創造性活動。

讓孩子親自參與玩具的制作，使他們感受制作的辛勞，享受成功的喜悅和發現創造的奇妙，對于他們一生的發展都將大有裨益。

產品戰略有哪幾種篇

一、品牌營銷工作計劃的主要思路

品牌工作開展的關鍵點：

1、規范vi應用;

2、系統內的品牌融匯;

3、內外同步傳播。

二、具體工作

第一階段、提高公司視覺識別系統(vi)應用的準確率。

目標：公司內部具體工作人員熟知公司vi的使用要求，能夠規范使用企業vi，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統的基本內容和意義。擴大視覺識別系統的應用范圍，提高外部對公司品牌的認知。

1、修訂完善公司vi手冊

對目前公司vi手冊中不適用的內容進行修訂和補充。

2、組織應用培訓

組織各下屬單位的vi應用培訓，通過公司oa系統進行公司logo、標準色等基本應用元素進行全員宣貫。

3、擬定vi應用制度，明確使用要求，形成vi應用指導和檢查的標準。

4、檢查、規范vi應用效果

開展vi應用檢查和整改，重點檢查以公司vi為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規范vi應用。

第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認知度。

目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產業品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關系，促進目標市場了解產業與公司間關系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。

品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統一

(1)統一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現本單位宣傳口號。

品牌的簡稱及宣傳口號已經在用的繼續使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統一討論通過，通過一個，使用一個。

(2)統一公司品牌標識物品的制作。以公司vi為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據需要提出制作申請，由公司統一制作，既可降低制作費用，又可避免印刷工藝導致的vi標準偏差等問題。

(3)統一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結構，(固化公司應用于各下屬單位的簡介內容)。

(4)統一各下屬單位在外宣資料中企業文化部分的設計圖片與文字應用。

產品戰略有哪幾種篇

產品策劃書模板（一）

（1）市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率；

（2）目標劃分：即目標區域和目標占有率。

（3）目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰略戰術。

（4）市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

（1）明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等）

（2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。

二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。

在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

為長期穩固占領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。

《xxxx報》 l/4版（企業形象廣告） 5次（間隔10天）；

《xxxx報》通欄（銷售廣告） 8次（間隔7天）；

其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。

廣告語：制氧機使高原更美麗。

收集消費者的意見并改進。

產品策劃書模板（二）

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a、采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；d、草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

營銷團隊的基本理念：a、開放心胸；b、戰勝自我；c、專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

產品戰略有哪幾種篇

一.活動宗旨

1.精心打造中國時尚盛典，著力提升中國在國內外的整體形象，強力推動中國時尚化趨勢，深入研討行業發展前景及其對策;

2.開創精品化新時代，杜絕粗制濫造，努力提升品質公信度，有效拉動消費需求，推進中國走向世界;

3.通過簽訂“三亞宣言”，成立“中國誠信聯盟”。

4.有效塑造、推廣三亞“時尚、美麗、浪漫”的城市形象，大力促進三亞旅游業的發展。

二.活動要素

1.活動名稱

中國**20xx新品發布會暨發展論壇

2.時間地點

20xx年1月9日——10日，海南省三亞市國光豪生酒店

3.活動主題

“中國——迎接精品時代的到來”

4.參加人員(總計約200人)

(1)全國行業協會領導，(2)海南省及三亞市領導，(3)海內外知名及相關廠商代表，(4)國內外珠寶專家和學者，(5)社會名流和特邀嘉賓，(6)媒體記者。

三.組織機構

1.舉辦單位

主 辦：中國珠寶玉石首飾行業協會

海南省商務廳

三亞市人民政府

時尚傳媒集團

承 辦：三亞海潤珠寶有限公司

《芭莎珠寶》(bazaar)雜志

新絲路模特機構廣州分公司

北京佳楠信合文化發展有限公司

海南文化影視傳播有限公司

2.組委會(人員、職務或有變動)

名譽主任：

xxx盛 xxx原部長、中國珠寶玉石首飾行業協會會長、xxx農業和農村工作委員會副主任

江澤林 xxx海南省委、三亞市委書記

李國梁 海南省人民政府副省長

主任：

孫鳳民 中國珠寶玉石首飾行業協會副會長兼秘書長，xxx珠寶玉石首飾管理中心副主任

裴 真 海南省商務廳廳長

王 勇 xxx三亞市委副書記、三亞市市長

執行主任：

李柏青 三亞市副市長

李龍生 海南省商務廳處長

劉 江 時尚傳媒集團聯合總裁

秘書長：

史洪岳 中國珠寶玉石首飾行業協會副秘書長

張士忠 三亞海潤珠寶有限公司董事長

3.工作機構

組委會將下設統籌運行、聯絡接待、新聞宣傳、會務制作、論壇、新品發布、高爾夫賽事、財務、安全等九個職能工作小組進行活動籌辦工作，并委托專業文化公司進行運作。

四.支持媒體

產品戰略有哪幾種篇

隨著人們生活節奏的不斷加快，以及社會經濟的不斷發展，人們的生活也深深打上了時代的烙印，消費者的消費觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問題的階段上，而更多的是注重其效果。特別是女性朋友，“美容”這個詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。同時護膚品功效則是能起到美容的效果，這正迎合了當代女性的消費需求。同時也存在著一個強大的潛在市場。特別是當代女大學生則將成為一個重要的消費群，而南洋的女大學生在整個學院占了很大的比例，于是我們通過此產品在南洋市場的調查分析，制作了一整套以提高護膚品在南洋的市場占有率為主要目的的營銷策略方案

一、市場分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發現存在明顯需求的情況下建立的，但我們經過分析認為，這是一項值得我們去挖掘的隱性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識，從而培養學生顧客的認真度和忠誠度。

2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在經濟管理系、財經系以及外語系等，由于我們所要銷售的產品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業務將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發愁，護膚品這種小巧的產品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。

3、南洋市場情況調查情況分析：從在學院進行問卷調查的結果看，有50位同學接受了我們的問卷調查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調查結果如下圖所示：

是否選擇護膚品進行消費

會選擇：53%

不會選擇：47%

從我們的調查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發展前景是可觀的。

二、營銷活動及策略

2、營銷策略

(1)“愛情牌”。由于大學是戀愛的天堂，利用現代大學生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。

(2)“親情牌”。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產品，它不僅有保養年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。

(3)“健康牌”。對于現在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產品將得到女生、男生的歡迎。

(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預防各種疾病。提高神經系統細胞活力，調理內分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。

三、產品生命周期戰略預測

隨著技術進步、市場需求變化、競爭加劇,學校提供的產品需要推陳出新,這需要研究和預測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創新方式銷售產品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得的經濟效益,需要分析產品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產品營銷，我們團隊把該產品的生命周期劃分為四個階段

4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產品的人少，銷量少。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產品。此階段應盡可能采取有限的行動以控制成本,優先在經過選擇的市場用統一的推廣信息和風格,促使市場了解新產品的特征和優點。

5：00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產品已經，銷量增長快，市場競爭加劇，產品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩定或略有提高。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.開創新的細分市場和分銷渠道;2.在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。

5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團對的營銷策略主要有：1.刺激現有客戶，增加使用頻率;2.改進產品的款式、式樣;3調整營銷組合。

6：30~9：30pm為衰退期，產品銷售迅速下降，消費者興趣已轉移。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1..降低銷售費用，節約開支;2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產品與競爭者有所差別,以吸引目標市場的注意力。

四、團隊的介紹及團隊的自身地位

我們是一支跨專業的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規律，我們能以“用心做事，用情做人”的態度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結一致，堅守著“無友情，不創業”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學院經管協會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我。

五、競爭對手分析

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二、地點：**大酒店

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客了解酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

3、 開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;

4、 凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在酒店消費水平日益提高的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的特價菜10元，燕京純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

4、桑拿中心：全套300元、送餐飲消費卷20元。

1、這次策劃體現酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

1、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。

2、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識。

4、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房*萬元/天，餐飲*/天，ktv*/天，休閑中心*萬元/天。總計*萬元/天。

1、50條橫幅廣告。

2、短信覆蓋。預計發5000條。

3、租用一臺專用宣傳車。

4、出租車車張貼廣告。

5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。

6、消費卷制作400張。

1、 新娛樂 新消費 端午節全場贈送 驚喜多多

2、新口味 美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一

3、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”

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一、推廣目的

1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現場售點的產品的銷量。

5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

調查內容

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調查。

3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

4、終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

三、產品策略

1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1、廣告方面

本公司針對__牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

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一、市場分析

1、目標市場

新產品上市營銷策劃基于產品的市場目標分析就是根據它的競爭優勢來選擇相應的目標客戶群，在競爭優勢上或“低成本”或“差異化”，因此，市場目標分析著重點在于怎樣找出新產品的競爭優勢，以便瞄準目標客戶群。

2、消費偏好

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品的消費人群如果大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，可以以公司白領，學生、接受時尚前沿的青年。

3、政策分析

分析有無政策支持或者限制，分析有無地方政府(或其他機構)的扶持或者干擾。

二、產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4p組合，到達最佳效果。

1.產品定位。

產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2.產品質量功能方案。

產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3.產品品牌。

要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

4.產品包裝。

包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5.產品服務。

策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

三、價格策略

新產品定價策略

新產品定價策略

那里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

四、銷售渠道

一個新產品怎樣選擇合適的營銷策劃渠道?這讓許多企業都犯難，選擇ka賣場吧，怕費用貴、門坎高，更怕賣場破壞自己的價格體系;選擇傳統渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產品，更加不能提升產品的銷量;選擇原有成熟產品的渠道吧，怕銷量跟不上并且可能還會拖累原有產品的銷售;選擇新渠道吧，開發成本又太高，風險也大，企業沒把握。

渠道未來的趨勢是單品渠道，日后渠道發展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產品不但不能提高新產品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產品的危險。

五、做好各項策劃方案以及費用預算

根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。

為新產品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經的做法。因此，新產品上市計劃一定要規劃周密、妥當。要多根據市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

六、新產品上市的執行力

在開發市場的過程中，所有營銷策劃都由團隊執行。如果一個團隊缺乏戰斗力，那么在競爭產品無處不在的市場中，新產品很難“插入”，許多策略根本無法實施。即使它幾乎沒有被執行，它也會變形而消失，浪費了大量的財力。相反，專業和好斗的團隊不僅可以幫助公司快速將產品傳播到市場中的各種渠道和終端，還可以準確，靈活地實施各種既定的營銷策略，確保營銷策略的各個方面得以實施。所有這些都得以實施，及時發現市場中的問題和不足，并及時解決，以維護客戶的情況

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背景資料：

各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

一、獲得會議信息：

市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經銷商名單和聯系方式;3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;

二、確定工作內容：

會前(溝通)

1. 加盟伙伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的電話。

3.與品牌商總部能否達成互動安排：

1) 合作：共同確定合作項目(論壇主題，加盟商服務項目)，簽約立新，互惠(折扣和優惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。

2)配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架;

3) 專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明;

4) 立新安排場地，單獨舉辦說明會;

會中(溝通)

1、獲得面談條件：酒店拜訪(提前預約);

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料);

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會后(溝通)

1、客服和督導部門利用短信平臺，發信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現場，并親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務，詳情咨詢客戶經理電話。

2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，并及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。

三、總結推廣會效果

常規各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發給與會人員。

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marketing yourself with popular marketing strategies, xxxmarketingxxx is selling products, especially advertising and brands. however, in professional usage, the word has a broader meaning. it recognizes that marketing is a customer-centered product, and products are often developed to meet the wishes of the customer base, and even, in some cases, for a specific customer, the four ps, namely product, pricing, promotion and placement, are often referred to as the marketing mix motion, whether you start your career at the most advanced level or at entry level, you must understand your product (yourself).

in todays interview, you dont know what is the best benefit your product can bring to us. in short, it is impossible to do some research on yourself, plan to practice, implement extracurricular activities that adhere to the production of academic records the price of a product can be regarded as the financial expression of the value of the product to the consumer. the price is the monetary expression of the value / benefit of the product.

compared with the price of other available goods (using profit maximization pricing strategy, value-added product placement) it is a kind of promotion strategy used by marketing personnel, in which real commercial products are used for fictitious or non fictional media, and the existence of products is the result of economic communication. promotion involves the promotion of a product, product line, brand or company. it is a specific combination of advertising, personal sales, promotion and public relations.

it is the information collection used by a company to pursue its advertising and marketing objectives set is extremely important to be in this phase of the game location promotion promotion short-term display of successful sales.

中文翻譯：

營銷你自己用流行的營銷策略，“營銷”是推銷產品，尤其是廣告和品牌。然而，在專業用法中，這個詞有更廣泛的含義，它認識到營銷是以客戶為中心的產品往往是為了滿足客戶群的愿望而開發的，甚至，在某些情況下，對于特定的客戶，四個p，即產品、定價、促銷和安置，通常被稱為營銷組合ppproductplacepricepromotionproductpriceplacetargetpromotion，無論您是在最高級級別，還是在entrylevel開始職業生涯，您都必須了解您的產品（您自己）在今天的面試中，你不知道什么是你的產品最能給我們帶來的好處，簡單地說，這是不可能發生的對自己做一些研究準備計劃實踐執行堅持生產學術記錄的課外活動，價格是購買或出售某件物品的貨幣或商品的數量設定正確的價格是有效營銷的重要組成部分產品的價格可以被看作是對消費者該產品價值的金融表達，價格是購買產品所能享受的價值/利益的貨幣表達，與其他可用商品價格相比（使用利潤最大化定價策略增值產品植入是營銷人員使用的一種促銷策略，其中真實的商業產品用于虛構或非虛構媒體，而產品的存在是一種經濟交流的結果，促銷涉及到一種產品、產品線、品牌或公司的推廣是廣告、個人銷售、促銷和公共關系的具體組合，一個公司用來追求其廣告和營銷目標的信息收集是極其重要的重要的是，在這個階段游戲位置促銷促銷短期展示成功銷售。

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1.尚未建立完善、系統的市場營銷理論。我國原來實行計劃經濟體制，市場經濟起步較晚，在市場營銷方面積累的經驗和理論太少，很多市場營銷理論都是由西方傳來的，不少學者大多還僅僅停留在對西方市場學著作的翻譯和傳播上，沒有形成適合自己的社會主義市場經濟的成熟的理論觀點，造成企業營銷理論和實踐的脫節。因此在我國各個行業中，價格戰是最為常見的營銷策略。為了增加客戶和銷量，只有忍痛割愛一再降低價格，但是這樣一味地降價銷售同時也降低了企業經濟效益，挫傷工人工作的積極性。

2.市場營銷規劃目標短淺。營銷管理是企業經營活動的重要組成部分，這就要求企業營銷管理必須根據市場的變化進行目標規劃。要從長遠出發，從企業的長期經濟效益著眼，全面分析市場，制定切實可行的營銷目標。但是目前我國的很多企業都沒有意識到長期規劃的重要性，而是更加重視短期利益。企業沒有明確的市場開發計劃，營銷工作沒有目標，空間和時間概念不強，各種營銷策略、措施不配套、預算不確定、人員不落實、營銷活動無組織、無章法，最終打不開營銷局面，導致企業發展后勁不足，市場萎縮。

3.營銷管理過程控制不到位、績效考核不得力。營銷重在“營”，不是簡單地把東西銷出去。“只要結果，不問過程”，這是很多企業普遍存在的問題。不對營銷過程進行有效的管理控制，就不會有良好的業績。許多企業在對營銷人員的管理上簡單隨意，對營銷人員說好獎勵政策，布置好任務后就萬事大吉，只要營銷人員跑來訂單，把產品賣出去就行。而對營銷人員的素質、營銷方法、服務態度等不管不問，營銷活動過程不透明，再加上對營銷人員的考核不力，營銷人員難以體會為企業做好營銷的真正意義，工作效率低下，營銷費用高。這種粗放式過程管理，無法對營銷人員的業績進行檢查和分析，不僅影響了營銷人員的積極性，使營銷人員的營銷水平難以得到提高，營銷人員隊伍建設不力，還導致企業長期良好營銷的風險增大。

4.對客戶管理、服務落后。在經濟全球化過程中，人本思想將成為企業營銷管理的重要指導思想。同樣的質量比價格，同樣的價格比服務，作為營銷人員要發展好和客戶的關系，維護顧客的忠誠;提供具有競爭優勢的產品和服務時，要盡量節省顧客的時間以及精力，營造良好的經營環境，只有這樣，企業才得以長期地生存和發展。最好的營銷在于深刻地認識、了解客戶，讓客戶在比較中明白你的產品優勢，知曉產品的唯一性，從而使產品或服務完全適合他的需要而形成產品的自我銷售。然而，現實是許多企業對客戶沒有進行有效的管理，認為只要是賣出產品就完事大吉，后續服務和售前大不一樣，售前十分熱情，售后百般冷漠，其結果造成一錘子買賣，喪失了與客戶溝通的信息平臺，影響了營銷質量。

1.改變傳統觀念，樹立正確的營銷理念。傳統的市場營銷指導思想中，企業管理活動側重于對企業內部的管理和控制，首先，安排生產計劃;其次，在生產計劃的基礎上制定銷售計劃;然后，付諸實施，專注于產品，很少考慮消費者。在信息科技高度發達的今天，企業要想在競爭中獲勝，就必須轉變過去落后的市場營銷觀念，進行理念上的創新。新時期，顧客的需求也變得更加多樣化和個性化，企業必須善于發現和了解顧客需求。要從滿足消費者需求這個目標出發，加強對營銷活動的管理和控制，做好產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，并且還要更好地滿足顧客需要，做好產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略;進而發掘顧客潛意識中或將要出現的消費需求，變被動為主動引導和豐富顧客消費，從而拓展市場份額，占領營銷制高點。

2.做好市場調查，把握市場定位。做好市場調查，明確市場定位是營銷管理的第一步。市場營銷信息是企業制定市場競爭策略的核心和依據，對于開展營銷管理起著非常重要的作用。任何好的產品和營銷計劃都需要以對消費者需求的全面了解為前提，認真做好市場調查，收集、整理、分析市場營銷信息，有助于有效地控制和調整營銷計劃，確保使消費者得到高品質的服務和最大程度的滿意，這些市場營銷信息包括客戶信息、競爭者信息、經銷商和市場因素等。把握產品的市場定位。所謂市場定位，就是企業根據競爭者與自己的產品在市場上所處的位置，勾畫出企業產品在目標市場即目標顧客心目中的形象，使企業所提供的產品具有一定特色，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，適應一定顧客的需要和偏好，在與競爭者的產品選擇中有所偏愛。市場定位是指一個產品在同類產品中所處的位置，它強調的是消費者最關心的東西，考慮顧客的感受和偏好，從而使該產品在市場上占有一席之地。所以企業在進行市場定位時，要通過反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。只有市場調查和市場定位做好了，才能正確地營銷決策，有了正確的營銷決策，才有可能非常順利而又高效地完成營銷目標。

3.選好人才，建立高素質的市場營銷隊伍。市場營銷不是簡單地推銷產品，而是一項專業性、業務性很強的工作，要做好市場營銷的管理，關鍵是建立高素質的市場營銷隊伍。一是選好人。選拔品質好、業務精、社交能力強、服務意識強、積極主動、具有高度責任心和不怕吃苦的優秀人員組建營銷隊伍。二是重培訓。采取“請進來、走出去”的方式，加強對營銷人員市場學、營銷學、管理學、商業心理學、公共關系學等知識的培訓，提高思想文化素質;采取實戰模擬，開展榜樣帶動活動，讓優秀的營銷人員現身說法，鼓勵帶動營銷人員向其學習。三是嚴考核。堅持以效益為中心，堅持效率優先，堅持“公開、公正、公平”，建立“以考核定獎懲，憑業績取報酬”的激勵機制和約束機制，獎優罰劣，以增強營銷人員的責任感和事業心感。

4.綜合運用營銷工具，進行組合營銷。充分利用營銷資源，綜合運用營銷工具，把企業的整體經營與市場營銷情況統一起來，制定切實可行的營銷方案和策略，進行組合營銷。企業可利用的營銷工具就是所謂的營銷組合，包括產品、價格、渠道和促銷四大要素，每一要素又包含了若干子要素。具體要求是在制定營銷策略時，綜合考慮營銷目標、客戶群、競爭對手等因素，優化市場營銷工具的類型和數量，形成不同的營銷組合方案，提高市場營銷的針對性，有了針對性，才能提高營銷的效率，提高企業營銷管理水平，使企業在競爭激烈的市場中取得良好的業績。

5.加強企業文化建設，增強市場營銷軟實力。企業文化是企業長期以來內外因素共同作用的產物，表現為員工的理想、信念、價值觀、行為準則、思維習慣等，是決定企業興衰成敗的重要因素，現代企業競爭中，營銷競爭已經從基礎的產品競爭變為文化理念的競爭。企業文化是企業的無形資產，優秀的企業文化有助于在企業員工中形成強大的凝聚力，激發員工的集體榮譽感，使員工感到自己于企業的意義和自身的價值，并外化為員工的營銷積極性，自覺地為消費者服務，在消費者心中樹立良好的企業形象和信譽，最終贏得市場份額和消費者的信賴，從而在經濟全球化的過程中，尤其是在與國際市場密切融合的情況下，在競爭中取得優勢。企業文化建設必須堅持三個原則：一是從實際出發的原則。企業文化建設，不能千篇一律，也沒有現成的理論和基礎，首先必須切合實際，符合企業的自身實際，一切從實際出發，杜絕形式主義，增強實效性，制定切實可行的文化建設方案。二是企業家帶頭的原則。企業文化很大程度上表現為企業家(群體)文化，企業家本人是企業文化的締造者、推行者;企業家在企業的領導地位決定了其個人意志、精神、道德、風格等文化因素在企業中備受矚目，更易于得到員工的廣泛認同和傳播，并自覺追隨和效仿，進而在企業中形成濃厚的文化氛圍。三是方式多樣，突出特色的原則。企業文化建設具體到每個企業側重點應有不同，重點在于根據具體情況突出企業的個性，抓住特色、優勢，塑造出適合自己企業的，能夠推動企業健康、持續地發展，具有鮮明特色的企業文化。

在新形勢下，在激烈的市場競爭環境中，企業必須抓住市場機遇，在遵循市場規律的前提下，強化市場營銷觀念和營銷方式的全方位創新，建設優秀的營銷隊伍，打造積極向上的企業文化，凝心聚力，與時俱進，開拓進取，才能搶占更多的市場份額，為企業發展帶來更大的經濟效益和社會效益。

產品戰略有哪幾種篇

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1.各個省級優秀代理商深度訪談;

2.營銷人員小組座談或問卷調查;

3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;

4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情

況、對當地潛在油鎬產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。

6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式： 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域

三、產品推廣策略

1.產品定位：品牌定位于中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。

2.價格策略

(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。

四、產品推廣

1.廣告方面

公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

產品戰略有哪幾種篇

吉林恩姬秀爾商貿有限公司系韓國ng（株）商事會社在華投資企業自已，主要從事韓國旅游宣傳推廣、勞務接入及韓國服飾、化妝品、土特產品等對華貿易。

公司立足長春、輻射全國，目前已在延吉、圖們、大連、煙臺等8個城市設立了分公司及辦事機構，與70余家旅行代辦機構、勞務輸出公司、貿易公司、百貨公司建立了業務聯系，業務迅猛發展。

20xx年，吉林恩姬秀爾經貿有限公司正式將showl系列女性產品推向中國市場，計劃到20xx年，是“showl”成為中國女性口服類健康產品主導品牌。

韓國ng（株）商事會社位于仁川市，成立于1982年，創始人鄭恩姬女士，創立伊始主要從事韓國腌制食品的對日出口，上世紀90年代起經營擴大至服飾，化妝品，小家電等，95年成立了女性美容，養生連鎖機構—恩姬秀所，現有門店127家，其“showl”系列女性健康產品享譽韓國并出口了日本人、新加坡、臺灣等國家和地區。

showl系列女性口服健康產品均為獨家配方，市面上無同類產品，因此更利于推廣。產品配方均來源于韓國成熟方劑，委托中國具有gmp資質企業生產（showl產品均委托青島艾美瑞生物科技有限公司生產），工藝成熟，療效好，安全性高。

產品戰略有哪幾種篇

中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。

1）標準化

2）誠信

3）品牌優勢與價格體系

（2）終端優勢。連鎖店的門店分布較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優勢。

（3）品種優勢。每個連鎖店或加盟店的店面面積有限，因此產品種類非常有限。

1、顧客需求特征

通過調查，茶葉的適用人群分析：

1）運動量大的人，體力消耗多的人，想延年益壽的人。

2）運動量及勞動量少的人，癮君子、嗜酒者、減肥、降血脂肪動脈硬化、工作壓力大、抗癌者。

3）用腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動者。

4）嗜吃肉類的人、運動過后的人、減肥美容。

5）中年老人。

2、市場細分情況

1）茶葉市場的劃分意義。

①依社會制度；

②依茶葉流通區；

③依競爭程度；

④依茶葉產品；

⑤依買賣。

2）茶葉市場細分策略

①無差異性細分化茶葉市場策略；

②差異性細分化茶葉市場策略，這種策略同中求異；

③密集性細分茶葉市場策略。

1）茶葉目標市場的確定

確定茶葉目標市場，必須根據主觀條件，在對茶葉市場情況進行調查和分析的基礎上確定的，然后要對茶葉市場細分，同時要深入比較和分析各個細分市場的特點，預測需求的趨勢。

2）茶葉市場細分化策略的選擇：①企業狀況：主要包括企業的資金，經營管理的知識，經營人員的專業水平和經營設施等，當前主要采取密集型茶葉市場策略②茶葉商品特性：根據不同茶葉商品的特性，而采取不同的策略③消費需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較高時，則采取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略④茶葉市場壽命周期：商品處于投入期或成長期，則采取無差異性茶葉市場策略；茶葉商品進入成熟或衰退時期，則采取差異性茶葉市場策略⑤茶葉市場的狀況：如果競爭對手較強，采取差異性或密集型茶葉市場策略；如果競爭對手較弱，可采取無差異性茶葉市場策略。

1、產品策略（顧客策略）、產品策略（顧客策略）

在不斷的經營發展過程中我們會及時的調整產品策略，即使根據市場的需求狀況和需求層次差別調整經營產品的層次與方向，在不同口味的茶葉產品中不斷的擇優銷售，同時加強對單一產品不同檔次的市場開發。

2、價格策略（成本策略）、價格策略（成本策略）

網上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產品信息外，價格是一個非常重要的因素。將產品的價格定價為中高價位、高品質。在這里要強調的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強產品的市場競爭力。當然這樣做不意味著拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現利潤最大化。

3、渠道策略（溝通策略）、渠道策略（溝通策略）

4、促銷策略（方便策略、服務策略）、促銷策略（方便策略、服務策略）

1）設計開發。

2）售后服務。

4）系統建設服務報價。

1）使企業從劣勢走向強勢。

2）強化營銷目的。

3）有利于企業更好地進行市場定位。

4）使企業營銷活動變得有計劃。

5）能在一定程度上降低營梢費用。

1）設計新穎獨特的個性簽名和頭像。

3）店鋪名字突出主營業務。

4）友情鏈接。

5）加入商盟。

6）搜索幾率高的寶貝關鍵字。

7）櫥窗推薦。越接近下架的寶貝就越放在前面，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝。

8）把性價比高的、獨特的產品放在寶貝推薦位上。

9）“紅包”、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量。

10）設置旺旺的自動回復時，可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客參觀。

11）鼓勵老顧客或朋友把店鋪的產品秀出來，在相關產品的描述里插入鏈接。

12）多發布新品。

13）多開分店。鏈接回主店，從而達到增加瀏覽量，但不能經營相同的商品。

產品戰略有哪幾種篇

策劃主旨：

1、抓住消費者的消費心理，協助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領并擴大市場。

2、配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

二、市場分析

1、市場背景

上世紀90年代下期,隨著國內經濟水平的發展,“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者。

進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期(特別是年輕人)的服裝，休閑服顯然已經成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業街道都已經成為休閑服飾專賣店的天下。

傳統強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產品開發能力，在產品方面占據一定的優勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

而 越界(中國)服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發展蒸蒸日上，“konzen自由空間”的決策者把戰略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“konzen自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經營之典范。

2、目標消費者情況分析

“konzen自由空間”服飾主要產品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優質、超值的休閑服飾。

3、對服裝市場的分析

(1)對服裝品牌的選擇分析

上述數據表明普遍消費者對班尼路和nike的認知度與評價比較高，數據表明班尼路與nike品牌的知名度較高，本產品的知名度較低。

(2)性別對服裝消費需求的調查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式(如路燈，車站等)吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素

分析：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態度也很大程度上影響到消費者的購買心情。

建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。

4、對休閑服裝市場的分析

(1)對休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。

(2)對自由空間的評價與建議

評價：面料上乘，但款式方面仍需改進

建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。

(3)影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽

產品戰略有哪幾種篇

主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴大產品知名度

3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優勢劣勢

2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的.行業

規模、品牌、專業、服務優勢提煉

我們的機會在哪里?

年度盈利目標?

通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：

以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：

a行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

b渠道銷售

主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

c根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

a銷售內勤：

b業務員(大客戶型+渠道型)

c技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內容

四、銷售經理前期工作

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發大客戶

10、協調公司各部門，整合銷售資源

產品戰略有哪幾種篇

衛浴終端門店促銷推廣猶如一場戰役，并且是一場陣地赤膊戰。門店促銷打的不僅僅是一場價格戰，更是一場銷量與利潤的陣地戰。門店促銷推廣搭建起來的是一座舞臺，一個能夠把門店品牌最具實力的一面在終端進行展現的舞臺。做促銷不是犧牲利潤，是實現量利平衡，量利雙豐收!促銷不是費用，是一項投資。費用是不會產生價值的，投資卻能帶來回報。

一、促銷活動策劃思路

1、彰顯產品利益，塑造品牌魅力

直接利用產品的利益優勢如質量、性能、款式等進行促銷策劃，是整合產品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。同時具有投入少產出高，公眾理解性好，信賴程度高等特征，既具有現實的市場銷售意義，又具有長遠的品牌建設意義。這種促銷策劃還能夠與公關宣傳策劃結合起來進行，從而擴大公眾對品牌的認知與好感。

2、設置附加利益，增加購買動力

當產品與競品相比缺乏利益優勢、價格優勢、品牌優勢和廣告優勢時，靠正常的推廣活動和價格無法打動消費者，需要在正常銷售條件下，設置附加利益，吸引顧客關注，促使顧客動心，實現顧客購買品牌轉移。這是市面上最常見的促銷策劃。具體利益誘導方式，有優惠打折、限時限量減價、買贈、抽獎等形式。可是，這類促銷活動此刻做得有些濫，需要創新。

3、創新促銷手法，吸引顧客參與

在品牌、產品和促銷預算無法超越競爭對手時，迫切需要經過創新促銷手法吸引顧客參與，擴大促銷影響與效果，從而到達以少勝多、以智取勝的目的。當然，在促銷預算較寬裕時，也應當盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。

4、借助權威影響，增強購買信心

現今的促銷活動過于泛濫，消費者已經麻木，有些促銷活動還存在欺詐哄騙，消費者已經不再相信。應對這種局面，企業無力制止糾正，也不能同流合污。那么，怎樣才能提高消費者對企業促銷活動的信任度與參與度，從而提高促銷活動的效果?

一次成功的促銷活動，并不僅僅是單一的價格策略和促銷力度，更多的是執行細節的創新和過程控制。為什么有的企業和經銷商做促銷不成功?很大程度上是沒有掌握促銷的原理和技巧，沒有掌握促銷的真正細節。

二、促銷活動成功要點

作為品牌營銷顧問，筆者從多年的營銷案例中，總結出一些促銷活動成功的要點：

1、促銷活動首先要找到發動促銷的理由和借口

軍隊打仗要師出有名，名正才能言順。理由必須要有說服力，不能太牽強。比如為什么要舉行此次促銷活動?如何給消費者一個購買的理由?你給出的理由能說服自我嗎?由頭就是借口。找到了由頭就找到了發起促銷活動的借口!我們能夠從形式上(開業，慶典、節日、降價、買贈等)、從時間上(夜場專場、限時搶購)、從季節上(春雷大行動、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢)、從產品上(新品上柜、老品清樣)、從顧客群體(活力團購、黃金會員)等方面找由頭。

2、在進行促銷活動策劃前，必須要先搞弄清楚促銷活動的目的是什么

沒有目的是瞎搞，沒有目標是白搞。做活動沒有明確的目的，不明白為什么要搞，肯定不被重視，也肯定不會成功。做活動沒有目標或目標不清晰，就是沒有方向，就不明白需要投入多少，能產出多少。自我沒有信心，如何讓員工有信心?沒有必須的銷售目標，如何進行壓力傳遞與任務分解?如何調動員工的積極性?

3、制定響亮的活動主題與口號

制定口號是打勝仗的前提條件。只要口號具有號召力，戰役就勝利了一半。在活動方案中，要將活動的目的目標與主要資料形式概括提煉成易于傳播的主題口號，對內起到統一活動思想認識、資源投入以及活動稱呼的作用，對外起到向消費者傳播和提示活動資料形式的作用，向競爭對手傳遞活動聲勢與壓力的作用。

活動主題與口號要簡潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個主題與口號如果不能到達這些要求，通常采用主副標題口號形式來實現。主標題通常表現活動大氣磅礴富有魅力的一面，副標題則通常表現活動具體資料形式的一面。

4、創新活動的資料與形式

活動方案必須明確促銷產品的價格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動資料與形式進行必要和適當的包裝，以增強活動的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷活動策劃的關鍵和重點，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時候形式要大于資料。形式的創新能夠減少消費者對促銷活動雷同的疲勞感，不創新的促銷活動終究都是要失敗的。促銷活動的最大魅力就是要不停地變化。

5、活動的傳播要到位

活動的傳播宣傳與告知要做到五個“到”：在家里(電視報紙傳單海報)能看到、在街上(戶外)能碰到、問人(口碑)能明白、到商場(展臺和pop)能找到、促銷營銷能逮到。

6、員工動員、客戶動員到位

為什么必須進行動員?如何理解動員的重要性?不動員對活動效果會產生哪些影響?動員是成功的第一步，第一步走不好，活動效果絕對不夢想。為什么有人做活動成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢?其秘密在于：動員到位。動員的意義是什么?是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現。動員的目的是傳達一種精神，傳遞活動的信心。是堅定經銷商、堅定員工、堅定我們自我的信心。動員最終的落實是進貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務分解。

7、價格到位：特價吸引、制造轟動

價格是營銷的利器。沒有價格就沒有吸引力，沒有價格就不可能保證成功，但價格并不是越低越好。超越成本的價格沒有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西，是要讓消費者有占便宜的感覺。有價格的落差才有沖擊力，價格就是要擊中消費者心理底線才能到達勾引他消費購買的目的。如果不能擊中就沒有意義，也達不到傳播的效果。

8、禮品到位：贈送禮品、吸引人氣

原則上我們對消費者要做到：價格“雷”不倒，禮品要“雷”倒!促銷設計要有“鉤”，勾引消費者買單。直鉤是釣不住魚的，要想釣更多魚，就要設更多的“鉤”!禮品就是吸引消費者成交的“魚鉤”工具之一。

9、人員管理：銷售任務、目標分解、激勵到位

促銷成功的關鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷售目標能否達成，關鍵是員工的執行。所以，每次活動都要做到：目標明確、任務明確。真正做到“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”。根據客戶庫存和實際情景制定銷售任務，并逐一分解考核。必須要把我們的產品銷售任務分解到每個店員。能夠由老板或管理者分解任務，員工進行分組pk、繳納任務保證金、制定激勵方案、樹立標桿。

產品戰略有哪幾種篇

近年來隨著高校大學生人數的迅速增加,高校市場成為許多商家的必爭之地，而隨著人民生活水平的提高，現今的大學生們幾乎是人手一部手機。為了盡快占領這一市場，通信運營商們可謂是使盡了渾身氣力。其中，中國移動和中國聯通在之間的競爭顯得尤為激烈,他們不僅在技術方面、產品業務方面、廣告宣傳方面針鋒相對,而且在目標市場也是你爭我奪,互不示弱。兩家公司紛紛推出新產品，新理念來占領學生市場。中國聯通推出的3g品牌“wo”在校園市場上攻城略地，搶占了移動相當大的市場。即在滿足消費者需求的前提下，實現聯通g3校園市場占有率的最大化，使中國聯通成為3g時代校園市場領先者。

作為行政管理專業的一名學生，我有幸參加了聯通公司舉辦的暑期實踐調研活動，通過實踐調研，了解了聯通企業日常工作開展情況和以服務產品為特點的諸多產品的特質，對于更好的實行行政管理積累了非常好的經驗。下面將實踐調研活動開展情況報告如下：

社會實踐活動的根本目的在于更好的了解和認識目標企業生產全貌，以聯通企業為例，作為通信行業的領先者，聯通行業在同行業發展中始終處于領頭雁的地位。其以優質的服務產品為主打品牌，經過多年深耕，已經積累了大量的消費者注意力。 但是對于服務產品的特性，即便是專業學生也未必能夠完全的解釋。服務產品是與有形產品對應的一種產品存在形式，從學理分析看，服務產品是指“勞動者運用一定的設備和工具為消費者提供服務產生的結果”。服務產品也是具有使用價值的，其生產出來主要是為了滿足消費者的通訊需求。此次實踐調研目的便是基于這種特點的分析，引導實踐者更好的理解服務產品的特征。

服務產品營銷概念：服務營銷策略，是“基于目前市場的發展提出的一種具體的營銷策略觀念，它包含了兩個方面的內容：其一，就企業性質來說，服務本身就是其產品;其二，作為一種營銷策略方式，服務就是企業的服務營銷策略手段，始終貫穿于其營銷策略的全過程。服務營銷策略已進入全面化、多樣化的時代，要想在市場競爭中立于不敗之地，企業就要整體努力，靈活利用服務營銷策

略各種營銷策略來創造競爭優勢，這樣才能在競爭中贏得勝利”。

服務產品營銷特征：從產品的性質來看，區別于常見的有形物體，服務產品由于服務是無形的，這給顧客判斷帶來了很大的困擾。即客戶很難通過一般的判斷方法判斷服務產品服務質量的好壞和效果的強弱，這種區別于常見的判斷方法，不像有形產品那樣可以通過五官的觸碰可以得出和塑造，而是將更多地根據服務設施和環境等有形物品來進行判斷，如服務場所溫馨、舒適，服務人員專業、禮貌等。

服務營銷的本質在于更準確的平衡需求的方法：服務是一個行動或性能,而不是客戶可以保留一塊有形商品,服務當需求超出容量時,客戶會感到失望離開,因為沒有庫存提供支持,它不容易可以運送到更高層次的需求的地方,至少在短期內,當需求大于供給時,增加服務能力(如設備、設施和訓練有素的人員)是非常困難的。

顧客直接參與服務的生產過程：傳統的生產完全排除客戶管理在生產過程中的作用,公司的員工是管理對象,而不是客戶。這種參與是要求企業改變服務生產過程和服務營銷策略方法來滿足客戶的不同需求。正是因為人們成為該產品的特點,我們需要堅持與客戶的互動營銷策略原則,及時響應客戶的需求。

經過此次實踐調研活動，我終于認識到學校與社會相差之大，學校只是我們步入社會的溫床，而實踐才能真正體會到社會競爭力的大小。不做不知道，就連一個小小的業務員，也需要百般的磨練才能將工作真正做得水到渠成。工作對每一個人的要求都是很高的，看似平時簡單的動作或言語，也許正是因為這樣，你可能得到或者失去一個客戶對你的信任和滿意。細節決定成敗，正是這一論斷的鮮明佐證。精工此次實踐調研活動，我主要有以下心得體會：

首先，禮儀是開展電信服務業務的前提和基礎。微笑服務是我們大力提倡的， 聯通服務人員在與客戶交談的同時必須保持微笑，不管客戶對你提出什么刁難的問題，始終得認清自己的立場，堅持自己的原則，并很有耐心的為他們解釋一些不懂的地方。即便最終沒有完全成功，最起碼客戶對你的服務態度會有很高的評價，這樣也是宣傳自己、宣傳公司的一種好方法。

其次，要培養較強的邏輯思維能力和語言組織能力。

每一次面對顧客，對服務者的口才也是一種很好的鍛煉。并不是你能說就行，必須得會說，要懂得因人而異。不是每個人都喜歡話多的人，所以要抓住他們的弱點和優點。及時方便的推廣并擴大自己的業務，并建立良好的合作（人緣）關系。

再次，培養敏銳地觀察能力是取得成功的必須。

每一個客戶都有其弱點和優點，要善于抓住這一點，利用他們這方面的心理取得客戶的滿意。但需要強調的是要本著誠信的原則，并做到不欺瞞顧客，不夸大事實，做到真實、真誠、真切地為客戶服務。同時，還要善于總結，前期大量接觸消費者和用戶，都是為了以后更好接觸用戶打基礎，服務人員言談舉止、道德修養的提升，都會對工作的開展起到非常重要的促進作用。

產品戰略有哪幾種篇

一 前言

本公司代理廣告飄飄洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗發水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年()為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及xx年廣告投資重點上，并以飄飄洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的xx年飄飄洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二 廣告商品

廣東飄飄洗發水公司——飄飄洗發水

三 廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接99、xx年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四 廣告期間

xx年6月——xx年6月

五 廣告區域

全國各地區(以城市為主)

六 廣告對象

所有居民用戶

七 策劃構思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就飄飄洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買飄飄

2、促使洗發店老板主動推薦飄飄

八 廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九 廣告主題表現及媒體運用

(一)卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭發，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活，愛飄飄。

(三)廣播臺

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

產品戰略有哪幾種篇

現代經濟發展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關注化妝品的競爭環境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關注這些品牌的動靜，關注他們的營銷策略，并且做好充足的準備。

一、活動主題：

快樂女人節“美麗存折”送不停

二、活動目的：

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日——3月12日

四、活動內容：

(1)、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現金)。

(2)、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

(3)、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

(4)、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

(5)、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20__年9月1日。

(7)、凡生日、結婚紀念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、實施步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。

(2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

(4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元

展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計：1065元

產品戰略有哪幾種篇

中秋節快要到了，上海金筆達慶典策劃公司提供一個商場超市中秋促銷活動策劃方案共朋友參考。

商場超市中秋促銷方案

一、活動目的：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

二、活動主題：月舞中秋、緣聚大商

三、廣告詞：

月圓金色中秋、佳節好禮相贈

花好月圓、大商情深

月明如水、大商如家

佳節共賞月如水、大商獻禮表真情

四、活動時間：x月xx日周日周二

五、商場超市中秋促銷活動內容：

1。xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味

請食品業種全力聯系供應商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推薦(建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

同時建議公司發動全員廣泛聯系大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級獎勵辦法。食品業種務必將 中秋節氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時尚綻放

穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業種各自至少推出20個知名品種 的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在dm廣告重點宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠2折，各專柜的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

3、xx電器器宇軒昂：活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數碼商品、部分小家電等超低價銷售。活動期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送xxxx 一套

同時作好9月中旬家電節的備貨準備，將家電節做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。

4、家居、床品業種：床品業種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節、針對十月結婚的情侶提供附加服務。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進供應商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開 始特價銷售，也可考慮推出xx品牌的特賣會或幾家聯合的大型特賣會。

5、會員活動：(1)教師憑教師證免費領取大商會員卡。(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。(3)活動期間累計購物前20名且卡內積分超過200分的會員贈 奧運珍品掛件一個。

6、濃情xx大廈、禮獻中秋

活動期間累計購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。

六、商場超市中秋促銷活動要求：

1。本次活動迎合中秋主題，以食品業種為主，請食品業種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，同時關注相關商品作成大規模、大聲勢的促銷活動。

2。各穿品業種認真落實商品。折度必須落實到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務必新穎。

3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點，有針對性。

七、中秋促銷廣告宣傳：

1、《xx日報》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

2、《xx晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

3、《xx廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。

4、《xx日報》9月8日黑白通欄。

5、電臺、電視臺9月月1日連續播出。

6、正門小幅商品信息噴繪。

7、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出)。

8、將食品業種美食kt板門加以改動，制作成中秋食品一條街

9、正門led9月1日播放。

產品戰略有哪幾種篇

一、 u-pvc管材市場概況

2010年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態、改善居住環境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發展的潮流。

據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發展速度。塑料管材在發達國家，特別在歐洲得到了很好的發展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發展，已成為建筑業的新興材料。

塑料管道近兩年在我國的發展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業制定十五計劃和2015年發展規劃綱要以來，在管道行業掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業的發展創造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業目前正在進行埋地排水管專用料的開發。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、 本公司pvc管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)

1.產品

品牌是企業整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。

綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。

2.價格

a)價格是企業的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。

b)產品價格調整

企業制定價格以后，當營銷環境發生變化，對價格予以適當調整

l 削價策略

原因：a企業急需回籠大量現金

b企業通過削價來開拓新的市場

c企業決策者決定排斥現有市場邊際生產者

d企業生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗

e預期削價，擴大銷售，擴大生產規模、特別成熟期、更多市場份額

f成本降低、費用降低 有條件削價

g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系

h政治、法律以及經濟環境的變化，迫使企業降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.

當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)

l 提價策略

原因：a產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高

b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失

c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規模不能及時擴大，供求矛盾環節，高額的利潤。

d顧客心理、優質效應。 漲價名牌形象、優質優價

時機：a產品市場上優質地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3.渠道

產品戰略有哪幾種篇

本次自助餐會活動，既區別于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出xxx節xxx的成份;營造xxx節xxx的氛圍;體現xxx節xxx的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是：華貴、優雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式，為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，占領消費市場，力爭創造一定的經濟效益和社會效益，是本次xxx兩節xxx活動的目的所在。

1、到隴鑫，過圣誕

品美食，迎新年

2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年，相約在酒店

3、火樹銀花賀圣誕，

燈紅酒綠迎新年。

地點：隴鑫國際大酒店2f宴會廳

1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。

2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。

3、2f宴會廳右側擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。

4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。

5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。

7、選2名男服務員扮xxx圣誕老人xxx，選一男一女服務員扮xxx散財童子xxx。以上特制服裝均有xxx隴鑫標志xxx。

為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2f宴會廳led大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排)，大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環播放。

整個現場氣氛調控，具體操作可按xxx三個樂章xxx進行，也是三個高潮。

第一樂章：同度xxx兩節xxx，共享美食

客人基本到齊后，led電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名xxx圣誕老人xxx，兩名xxx散財童子xxx同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，xxx圣誕老人xxx和xxx散財童子xxx有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。

第二樂章：驚喜回報，抽取大獎

當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同xxx圣誕老人xxx、 xxx散財童子xxx免費拍照合影，形成第二個高潮。

第三樂章：激情狂歡，采摘xxx平安xxx

這個時間段部分客人已經陸續離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣布采摘xxx平安xxx活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至于使整個活動出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。

借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經驗，本次xxx兩節xxx活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。

本次活動設

一等獎： 個，實物為： 價值約： 元

二等獎： 個，實物為： 價值約： 元

三等獎： 個，實物為： 價值約： 元

制作精美賀年卡 個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。

按以往慣例，組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票 張。

產品戰略有哪幾種篇

一、 市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種.種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

二、 產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

三、 市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年__發展的第一個口號就是“做___第二乳業”，發展到今天，終于在行業內與__平分秋色。首先面對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

四、 價格定位

以___手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、 品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;

(2)功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：

(1)贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

(2)進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1)促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑借學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;

(2)游戲：選擇手機中的

3、商場外活動：

(1)論壇

(2)聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

(1) 優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

(2) 贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。