為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

企業戰略規劃方案篇一

【摘要】隨著國家宏觀調控政策的深入實施和市場競爭的加劇，企業面臨的發展環境和市場形勢發生了深刻變化。企業只有加強內部管理，著力進行管理創新，才能適應新形勢和新要求，在激烈的市場競爭中求得生存和發展。本文從戰略管理、市場營銷管理、生產管理、技術創新管理、質量管理、人力資源管理、財務管理、庫存管理、設備管理等方面來談談如何加強企業管理，提高市場競爭力。

【關鍵詞】企業管理，市場競爭，戰略管理，技術創新，人力資源

【正文】在市場經濟條件下，企業管理水平的高低，直接決定一個企業發展的快慢、好壞和持續性。科學地管理企業可以快速提高企業的競爭優勢，提高品牌的市場占有率及影響力。否則，就會失去市場失去客戶，失去消費者；員工人心向背，企業失去凝聚力，很快就會倒下。因此，為提高企業的競爭力，必須加強企業的經營管理。要做好企業的經營管理應該從以下幾方面著手：

一、發展戰略的管理。

如果沒有一個發展戰略對企業未來作出明確方向指導，不管企業的規模多大，地位多穩，卻將在新技術革命的浪潮和經濟的大變革中喪失生存條件——托夫勒，由此可見，戰略管理對企業的重要性。

戰略就是一種布局和取舍。公司戰略需要回答企業經營哪些事業以使企業的長期利益達到最大化。因此，公司戰略注重把握企業內外部環境的變化。同時努力將企業內部各個部門間的資源進行有效的戰略配置，并以企業的整體為對象。公司戰略強調“做正確的事”。該層次的戰略以價值為取向，并以抽象的原則為基礎，忽略具體性原則。該層次戰略注重深遠性和未來性，代表了企業的發展方向。在公司的戰略思考中，需要考慮一體化戰略、多元化戰略、國際化戰略、差異化戰略、多角化戰略、戰略聯盟和收購戰略。必要時需要考慮企業重組以增強企業的整體效率。

在經營戰略選擇的過程中，企業需要根據具體的發展狀況來選擇合適的發展戰略，應該有先做實后做大的思想。否則盲目的(請您支持)追求多元化、一體化、國際化等戰略，資金技術和管理跟不上，新發展的業務會成為企業的包袱和累贅甚至會產生多米諾骨牌效應而危機企業的發展與生存。企業要根據在行業發展的狀況、目標市場和競爭對手情況進行詳盡調研和分析預測的基礎上，按照遠虛近實的原則,合理制定和實施明確的發展戰略,并隨著企業內外部環境的變化，適時做出

必要的調整。

二、市場營銷管理。

隨著社會主義市場經濟的不斷發展與深入，企業的發展壯大必須進行市場調查和市場創新，不斷完善企業管理體制建設積極健康的文化氛圍，使得資源集約化利用最大化，通過完善的管理體制制定優秀的經營策略提高企業核心競爭力，使企業具有活力和競爭力，長盛不衰。

三、生產管理。

生產管理是對企業生產系統的設置和運行的各項管理工作的總稱 。生產管理的目的就在于，做到投入少 、產出多，取得最佳經濟效益。企業需要通過生產組織工作，按照企業目標的要求，設置技術上可行、經濟上合算、物質技術條件和環境條件允許的生產系統；通過生產計劃工作，制定生產系統優化運行的方案；通過生產控制工作，及時有效地調節企業生產過程內外的各種關系，使生產系統的運行符合既定生產計劃的要求，實現預期生產的品種、質量、產量、出產期限和生產成本的目標。而采用生產管理軟件的目的，則是提高企業生產管理的效率，有效管理生產過程的信息，從而提高企業的整體競爭力。

隨著信息化技術的發展及管理水平的不斷提升，信息化生產管理成為制造企業生產管理的重要手段，如何掌握生產環節，掌握生產速度、質量及生產工人的工作績效，通過信息化技術可以大大提升制造企業的生產管理水平。而且在生產現場應用更多的自動化的設備，這些設備可以大大提升生產效率，降低生產成本及保證產品質量穩定方面做出了巨大的貢獻。

四、技術創新管理。

企業進行技術改造和技術創新是企業調整產品結構、促進產業升

級、淘汰落后產能、開拓市場、提高經濟效益、推動企業快速發展的必要手段。企業要加強對技術改造項目規劃和實施的管理，針對企業在產業、產品、規模、技術和工藝等方面的薄弱環節，集中企業的人力、財力和物力，及時、準確提出技術改造項目并組織實施；要加強企業技術創新管理，加快建立以企業為主體、以市場為導向的技術創新機制和創新體系，切實提高企業自主創新能力，增強核心競爭力。

五、質量管理。

質量是產品或服務的生命，質量受企業生產經營管理活動中多種因素的影響，是企業各項工作的綜合反映。一個企業生長的產品的質量的好壞直接決定了企業的生死存亡，因此企業要保證和提高產品質量，要對影響質量的各種因素進行全面而系統的管理。

進行全面質量管理必須要做到“三全”，即：（1）內容與方法的全面性。不僅要著眼于產品的質量，而且要注重形成產品的工作質量。注重采用多種方法和技術，包括科學的組織管理工作、各種專業技術、數理統計方法、成本分析、售后服務等。（2）全過程控制。即對市場調查、研究開發、設計、生產準備、采購、生產制造、包裝、檢驗、貯存、運輸、銷售、為用戶服務等全過程都進行質量管理。（3）全員性。即企業全體人員包括領導人員、工程技術人員、管理人員和工人等都參加質量管理，并對產品質量各負其責。

六、人力資源管理。

任何事情離開了人就沒法做，一個企業也是如此，如果離開了高素質的員工隊伍就談不上運轉和發展。離開了員工，企業也只是個空架子，即使制定了再好的計劃都沒法去實施落實。一個企業，要生存、要發展、要有競爭力，更是需要優秀的人才，人才在企業發企業要發展，首先，選拔人才，從高校中選拔學習成績優異、思想品德好、動手能力強的優秀畢業生，到企業后加強培養與鍛煉，使其成為企業的棟梁；其次，以人為本”，做好人力資源管理，把人看成是“具有內在的建設性潛力”的因素，為他們提供和創造條件，使其主觀能動性和勞動潛力與智慧充分發揮出來，增強企業的競爭力和吸引力；再次，是教育投資，在本企業中培養創造性人才，通過對員工的繼續教育、繼續學習、繼續培訓、提高員工的業務能力和素質，他們會為企業創造更多的價值，也促進員工本身的全面發展，使企業進入良性循環，成為知識型企業、創造型企業。

七、財務管理。

資金是企業的血液，要把財務和資金的管理作為企業經營管理的中心環節，千方百計提高資金的流動性和收益性。企業要建立健全以現金流量控制為重點的各項財務管理制度，嚴格資金使用前的審批程序和使用中的過程監督；要以現金流量為重點，加強收入、支出管理，促進資金流轉，最大限度地減少資金占用率；要改進和加強對現金流的動態監控，努力縮短資金循環周期，防范資金風險，保障資金運轉安全，確保企業資金鏈不斷裂；要加強應收賬款和預付賬款管理，強化合同訂單執行，提高預收賬款比例，加強貨款回收，強化應收賬款和預付賬款風險預警預報，采取必要的保險或再保險辦法，降低壞賬比例。

八、庫存管理。

庫存管理是指在物流過程中商品數量的管理，保持適當的庫存對于一個企業來講，具有巨大的意義。庫存量過大或庫存量過小都會產生很多問題，不僅增加了企業的產品成本與管理成本，而且掩蓋了企業眾多管理問題，如計劃不周、采購不力、生產不均衡、產品質量不穩定及市場銷售不力等。因此，企業要運用現代信息技術手段精確管理庫存，全面提升企業運營效率和管理水平，這樣不僅可以防患于預期的價格飛漲和供給減少，還可以幫助企業達到生產的規模經濟。

九、設備管理。

設備管理是以企業經營目標為依據，通過一系列的技術、經濟、組織措施，對設備的全過程進行的科學管理，即實行從設備的規劃工作起直至報廢的整個過程的管理。設備管理可以提高工廠技術設備素質，充分發揮設備效能，保障工廠設備完好，取得良好設備投資效益。因此，企業要加強設備管理。企業設備管理應當以效益為中心，堅持依靠技術進步，促進生產經營發展和預防為主的方針。以科學發展觀為指導，貫徹國家的方針、政策、法規，通過技術、經濟和組織措施，對企業的主要生產設備進行綜合管理，堅持設計、制造與使用相結合：維護與計劃檢修相結合；修理、改造與更新相結合；專業管理與群眾管理相結合：技術管理與經濟管理相結合的原則，做到綜合規劃、合理選購、及時安裝、正確使用、精心維護、科學檢修、安全生產、適時改造和更新，不斷改善和提高企業技術裝備的素質，為企業的生產發展、技術進步、提高經濟效益服務。

總之，要提高企業在市場中的競爭力，必須要把強化企業管理放在首要位置，堅持以人為本，合理規劃，協調發展，企業才能朝著正

確的方向發展，在激烈的市場競爭中處于主動地位。但是企業競爭力的提升并不是一朝一夕的事，需要強化企業管理制度，為企業的發展做長遠打算。

【參考文獻】

[1]《現在企業管理》劉珂 周廣亮主編經濟科學出版社

[2]《管理學》 周三多高等教育出版社2014年版

[3]《企業管理》 李旭量 程玲云 主編經濟科學出版社

[4]《現代企業管理基礎》 王英杰等 機械工業出版社2014年版

企業戰略規劃方案篇二

：隨著市場經濟的發展,企業品牌宣傳產業化管理成為很多企業攻關部門的重點。通過產業化管理可以提升企業品牌宣傳的效率,達到塑造企業形象、提高知名度的目標。本文從企業品牌宣傳相關內容入手,對其宣傳策略、進行產業化管理的方法進行簡要的探究。

市場營銷專家菲利普·科特勒博士以為：“品牌是一個稱號、名詞、符號或設計，或者是它們的組合，其目的是辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，并使之同競爭對手的產品和勞務區別開來。從理性的角度看，品牌是給具有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相辨別的稱號、術語、意味、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中構成的關于其載體的印象。

品牌戰略的關鍵點是管理好消費者的大腦，在深化研討消費者內心世界、購置此類產品時的主要驅動力、行業特征、競爭品牌的品牌聯想的根底上，定位好以中心價值為中心的品牌辨認系統，然后以品牌辨認系通通帥企業的一切價值活動。

品牌化決策

主要決議品牌的屬性問題。是選擇制造商還是經銷商品牌、是自創還是加盟品牌，在品牌創建之前就要處理好這個問題。品牌運營戰略的不同選擇將率領企業走上企業不同的道路與命運。并且，不同的品牌在不同行業與企業所處的不同階段有其特定的順應性。

品牌管理規劃

為品牌在企業的組織機構與管理機制上添一層保證，為品牌的開展設立遠景，并明白品牌開展各階段的目的與權衡指標。企業做大做強要依托戰略，“人無遠慮，必有近憂”，處理好戰略問題是品牌開展的根本條件。

品牌辨認界定

確立的是品牌的內涵，即消費者心目中企業的品牌形象，是品牌戰略的重心。它從品牌的理念、行為與符號三個方面標準了品牌的思想、行為、表面等內外涵義，其中包括以品牌的中心價值為中心的中心辨認和以品牌承諾、品牌個性等元素組成的根本辨認。如2000年海信的品牌戰略規劃，不只明白了海信“創新科技，立信百年”的品牌中心價值，還提出了“創新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世紀應戰科技巔峰，努力于改惡人們生死水平的科技先鋒”的品牌形象。經過一系列以品牌的中心價值為統帥的營銷傳播，一改以往含糊紊亂的品牌形象，以明晰的品牌辨認一舉成為家電行業數一數二的“技術流”品牌。

品牌形式選擇

處置的是品牌的構造問題。是選擇單一品牌還是多元品牌，是結合品牌還是主副品牌等。品牌形式有一定的行業適用性與時間性。如日本豐田汽車在進入美國的高檔轎車市場時，沒有繼續運用“toyota”，而是另立一個完整嶄新的獨立品牌“凌志”，兩者設定的層次不同，“toyota”屬于中低檔層次，而“凌志”定位為高檔車，不同的品牌可防止“toyota”給“凌志”帶來低層次印象，使其成為可與“寶馬”等相媲美的高檔轎車品牌。

品牌延伸規劃

是對品牌將來開展范疇的明晰界定。明白了將來品牌合適在哪些范疇、行業開展與延伸，在降低延伸風險、躲避品牌稀釋的前提下，以追求品牌價值的最大化。如海爾家電統一用“海爾”牌，就是品牌延伸的勝利模范。

明白樹立品牌運營和戰略觀念

企業的管理者，要一直堅持商業的敏感度，不時學習現代商業理論，樹立起激烈的品牌開發戰略認識，審時度勢，及時抓住機遇，以擔任任的態度、快速高效地施行和推進本企業的品牌戰略。

選準市場定位，肯定戰略品牌

市場定位是指肯定目的市場后，企業在目的市場如何定義產品和效勞，使之與競爭者區別，從而樹立企業的形象，獲得有利的競爭位置。施行品牌戰略就是在社會化大消費中商品顯著同質化的背景下，企業經過市場調查，從本企業的實踐情況動身，專注于在特定范疇開發一、二個品牌并使之表現出異質性，而這一異質性是要依據市場的消費需求來開發的，意味著要緊跟市場走。如飲料行業中的可口可樂。百事可樂;樸素品產業中的勞力士手表;汽車消費操行業中的賓利、勞斯萊斯等都是十分勝利的，值得中國企業認真學習。

營造良好的企業文化氣氛和開發環境

對商業企業來說，施行和推進品牌戰略并不是件易事。在創立品牌戰略時，企業內部文化建立對鼓舞、穩定和引進人才顯得愈加重要。除內部環境外，還要有一個良好的外部環境。特別是在我國剛開端走向市場經濟的條件下，商業企業施行和推進品牌戰略更是首先要爭取到政府的政策扶持，其次是爭取到一個好的市場環境，最后是尋求法律維護。品牌開發是學問經濟，需求依托政府的支持，營造一個學問產權的法律維護環境。

企業戰略規劃方案篇三

史能夠明鑒，知古能夠鑒今。感激集團公司組織了這次企業管理課程的培訓，感激郭毅教師活力生動的講解。經過這次學習，使我在有關企業管理、企業戰略、企業文化方面有了進一步的認識。結合工作實際，深有體會。

所謂企業管理就是企業在經營活動中進行組織，計劃，控制，協調系列智能的總成。主要體此刻領導力這方面，管理學界有句名言：一頭獅子領導的一群羊能打敗一只羊領導的一群獅子。這句話說明了管理者領導力的重要性，同時，也隱含著團隊的力量。

管理者既要加強學習、提高素質；又要樹立良好形象，加強管理。要注重嚴于律己，以身作則，以領導魅力帶動、影響、促進企業員工改善工作，為實現共同目標而努力奮斗。要達成這個目標我們還需要高效的團隊，希丁克以往說過這樣一句話“成功的團隊沒有失敗的個人，失敗的團隊也沒有成功的個人＂。優秀團隊的建設是企業成功的保障。那么一個團隊建設的核心是什么：就是達成目標，是一個具體的被管理者和員工都能認同的戰略方向。

一個團隊有了明確的目標去積極進取并加以完善的制度和強有力的執行力作保障，這就是一個成功團隊的基礎。當身處領導崗位時，最關鍵的不是你能做什么，而是自我能讓各種專業的人才按照你的意圖或者決策發揮他們的專業特長去做事。作為，應當能夠在不一樣場合、不一樣時期、不一樣員工的素質水平下都能縱橫捭闔，游刃有余，靈活處理日常工作中發生的每一個故事的細節，讓每一個員工的思路跟著你走。郭教師說“中層看當年，高層看長遠。”這句話的意思是作為應當有長遠的眼光。眼光有多遠，世界就有多大。眼光長遠的人，才會有著廣闊的天地，敢去拼搏、敢去奮斗，才能帶好團隊走向輝煌。

企業戰略是對企業各種戰略的統稱，其中既包括競爭戰略，也包括營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、技術開發戰略、人才開發培訓戰略、資源開發戰略等等。x總一再強調2020年是人才年，人才開發培訓戰略是今年的重中之重，并成立了清源職工培訓中心，以人才戰略為中心向各種戰略發展，在此刻這個時代，人才能夠說是最重要的，企業要做大，就要重視人才。如果修長城，人才就是基石；如果建大廈，人才就是棟梁；如果搞企業，人才就是成功的保證。人才是一個公司必不可缺少的，擁有人才就代表擁有實力，擁有未來的發展！

經過學習，使我對企業管理和企業發展有了新的認識，在今后的工作中要再接再厲，加強學習，將理論落實到實際工作中，不斷提高自我的認識水平和工作本事，為公司的發展貢獻自我的力量。

企業戰略規劃方案篇四

摘要：在競爭日益白熱化的今天，自有品牌產品的開發可以節約成本、增加利潤，充分發揮品牌優勢，是零售企業取得競爭優勢的重要途徑。本文從零售企業自有品牌發展的意義及現狀出發，對零售企業自有品牌戰略的實施進行了初步探討。

關鍵詞：零售企業自有品牌戰略

零售企業是顧客購買生產商商品與服務的場所，傳統意義上的零售企業主要由百貨商店、專業店等組成，上世紀中葉以來，隨著社會化大生產的進程，零售業取得了巨大的發展，規模不斷擴大，業態日趨多元化，如今的零售業包括購物中心，百貨商店，超級市場、便利店、專賣店、折扣店、工廠直銷中心等，零售業的發展也使得其競爭日益激烈，在不斷整合資源、優化管理之余，不少企業紛紛將目光投向了自有品牌的經營，試圖以此作為企業新的利潤增長點。

一、自有品牌及零售企業的自有品牌的開發

自有品牌即pb（privatebrand），指由零售企業自行設計、開發、管理的商品品牌。與制造商品牌商品相比，自有品牌商品包裝簡單、價格低廉，往往更受消費者的青睞。早在80年代，英國的零售商就開始了自有品牌商品的經營，目前世界上眾多著名的零售企業都推行自有品牌戰略，如家樂福的“棒”、沃爾瑪的“greatvalue”，英國著名的馬莎百貨更是被稱作“沒有工廠的制造商”，所有產品都采用單一品牌“圣米高”，加工企業遍及全球800余家工廠。歐美發達國家業內甚至流傳著這樣一句話，“要看超市好不好，數數自有品牌有多少”。

自有品牌的開發有多種途徑：一是定制，即不直接投資而是利用現有廠家的生產條件定點定樣監制生產，零售企業向廠家提出產品的性能、質量、規格、包裝等具體要求，打上自己的品牌上架銷售；二是自行生產，由零售企業自行投資，自產自銷。零售企業自己建造生產基地、購買設備，進行產品的策劃、設計、生產及銷售；三是合作經營，零售企業通過資本運作如控股，參股等方式與生產企業合作，共同完成產品的設計生產過程。

二、零售企業實施自有品牌戰略的意義

1.為零售企業提供了較大的利潤空間

一般零售行業的供應鏈是從“生產商－經銷商－批發商－零售商－消費者”，供應鏈每增加一個環節，商品的附加價值就增長了30%以上，自有品牌的好處就是擺脫了中間環節，由零售商直接組織生產加工，大大節省了交易費用；另一方面，自有品牌商品的廣告宣傳主要是借助零售企業的商譽在商店內采用廣告單張、閉路電視、廣播等方式進行，對比普遍采用電視、報紙等大眾媒體進行廣告宣傳的制造商品牌，廣告成本大大降低。加之自有品牌商品包裝簡單，因此，盡管自有品牌的商品價格比生產商的商品低，但其毛利并不低。據估算，一般自有品牌商品的價格比制造商品牌低15%以上，而利潤率相當高，對于一些特殊商品如藥品、高檔時裝利潤率可達50％。在當前激烈的競爭環境下，零售業整體進入微利狀態，自有品牌的經營為零售企業開辟了一個新的利潤空間。

2.有利于零售企業取得競爭優勢

市場經濟下商品的繁榮發展促進了零售業的飛速發展，進入壁壘低、退出壁壘低的行業特點吸引了不少行業紛紛進入，當前的零售業不僅表現為新興業態多、多種業態并存，各業態內部的競爭也越來越激烈。通過自有品牌產品的開發，零售企業可以根據市場情況及時組織生產和經營某些商品，可以使企業的商品構成和經營富有特色，構筑差異化的企業競爭優勢。如較早進入國內市場的屈臣氏正是依賴其自有品牌產品可靠的品質和良好的性價比贏得了中國消費者的認同和信任。著名的屈臣氏的自有品牌產品以“個人護理專家”為市場定位，圍繞“健康、美態、快樂”三大理念，過去兩年自有品牌品種數量由最初的200多個產品類別迅速增長到1000多個，在個人護理產品的銷售市場中占據了21%的市場份額。3.幫助零售企業樹立良好的企業形象

隨著社會生產力的發展，商品的同質化現象日益嚴重，自有品牌的經營使得商品品類有別于同類企業，可以加深零售企業在消費者心目中的印象。同時，企業可以以自有商品為基礎向消費者提供更全面的服務，借助商品進一步強化企業形象，兩者相輔相成，形成企業自身對消費者獨特的訴求。從目前國內部分經營自有品牌的零售企業來看，開開襯衫、羊毛衫多次獲得“中國名牌產品”稱號，農工商也因其“好德”、“伍緣生活雜貨”吸引了眾多消費者。

4.有助于零售企業培育忠誠顧客

在長期經營中零售企業形成了獨特的管理運營模式，企業品牌、形象在消費者心目中往往都是根深蒂固，自有品牌商品以企業的自我信譽向消費者提供最直接的品質保證，更易獲得顧客的認可并進一步帶動企業內其他商品的銷售。反過來，自有品牌商品的開發與經營也有利于將良好的企業形象注入到商品中，消費者極容易把企業的優質服務和嚴謹管理同自有品牌商品的優良品質聯系在一起，強化了顧客對企業的滿意度，有利于培育忠誠顧客。

三、零售企業自有品牌戰略實施現狀

我國目前的自有品牌開發基本上還處于起步狀況。消費者所熟悉的國內品牌幾乎都是制造商品牌，絕大多數零售企業的自有品牌商品還是一片空白，國內一些大型企業華聯、農工商等雖已進行了部分自有品牌的開發，但在品牌與產品規模上與國外相比還存在很大差距。我國零售企業自有品牌開發與管理主要呈現以下特點：

1.業態單一

從中國現階段零售企業自有品牌經營情況來看，目前引入自有品牌戰略的零售企業還僅僅局限于大賣場和超市。而在國外，自有品牌戰略已進入不同的業態范疇，包括大型百貨商店及各種各樣的專業商店，如藥店自有品牌產品的銷售已成為店家主要的經營特色之一，幾乎所有的連鎖藥店都有自有品牌產品，有的大型藥店自有品牌商品達到30％。

2.產品單一

目前國內零售企業開發的自有品牌大多集中在一些低價值的便利性商品，商品品種較少，缺少自身特色，難以形成企業的核心競爭優勢，市場占有率偏低。而歐美等國家自有品牌產品涉及服裝、醫藥、日化、家電等各大品類，形成規模化、系列化。

3.品牌認知度低

絕大部分自有品牌商品均以“低價”為賣點，商品相似，定位雷同，難以給消費者留下深刻的印象。另外，對于自有品牌商品商家也缺乏必要的品牌運作，它們往往認為設計生產出產品并投入銷售即邁向了自有品牌戰略之路，孰不知這只是其中最初的一步。在推出自有品牌產品后，零售企業還應利用其分銷優勢與終端優勢進行宣傳，有效擴大品牌知名度。

四、對零售企業自有品牌戰略的思考

自有品牌戰略是市場競爭發展到一定階段的必然產物，一方面可以幫助緩解零售企業面向追求“質優價廉”的消費者和追求“價高利高”的生產企業的雙重壓力，另一方面也增強了零售企業的核心競爭力，使之不斷發展壯大。作為直接面向最終消費者的銷售場所，零售企業實施自有品牌商品戰略擁有的諸多競爭優勢，但在實際操作過程中，零售企業實施自有品牌戰略又受到諸多條件的限制。因此，我們要結合企業自身特點，充分研究其可行性，正確實施零售業自有品牌戰略。

1.以顧客需求為中心，完善的品牌規劃和準確的品牌定位

完善的品牌規劃和準確的品牌定位是實施自有品牌戰略的基礎。零售企業實施自有品牌戰略時，要充分利用自身的終端優勢，在了解、分析、掌握客戶需求的基礎上進行品牌規劃，既要考慮企業自身的特點，又要考慮到消費者的實際需求；既要考慮到與生產廠家之間的平等合作，又要考慮到質量、成本和價格的最優組合；既要處理好與其他品牌生產商之間的關系又要處理好與其他零售企業之間的關系。品牌定位首先應結合企業自身的特點，如超市或大賣場的“低價”、“便利”，購物中心或百貨商店的“時尚”，專業商店的“權威”、“專業”等，定位必須準確清晰，避免雷同或沖突，同時還必須考慮到品牌后期的發展如品牌延伸等。

企業戰略規劃方案篇五

隨著經濟的發展，市場競爭日益激烈。現在企業之間的競爭主要是品牌之間的競爭。本文從品牌和品牌戰略的定義入手，說明了品牌戰略在企業的發展中所起的重要作用。品牌是對產品價值的一個保障，可以提高企業競爭力和經濟效益。但是文中指出，由于我國品牌發展較晚，所以在企業實施品牌戰略的過程中出現了一系列問題，比如缺乏品牌意識，對品牌的保護不足，導致我國品牌在市場競爭中缺乏競爭力。為了保證品牌戰略在企業的發展中充分發揮它的作用，文中提出了以下建議，提高產品質量，政府要加大對品牌的保護力度，擴大產品市場等一系列的措施，保障品牌戰略的實施得以順利的進行。

品牌戰略、可持續發展、品牌意識

（一）品牌的含義

品牌是指打算用來識別一個（或一群）賣主的商品或勞務的名稱、術語、記號、象征或設計，或其組合。（注1）它包括品牌名稱、商標。所有品牌名稱和所有商標都是品牌或品牌的一部分。品牌是一個在消費者生活中通過認知、體驗、信任、感受，建立關系，并占得一席之地的產品。它是消費者感受一個產品的總和。品牌不僅是質量要保證，品質要好，安全衛生，且要有精神素質。品牌無論在物質上還是在精神上，與普通產品相比，都有一定的優越性。品牌在很大程度上代表了一個企業的形象，而在消費者的意識里，品牌和企業是同一個概念，所以說，品牌在一個企業的發展中，具有很重要的作用。

（二）品牌戰略的定義

品牌戰略是指企業為了提高自己的核心競爭力，基于企業的發展戰略，圍繞品牌所制定的一系列長期的、帶有根本性的總體規劃和行動方案。品牌戰略歸屬于戰略范疇，能夠為品牌的建設與管理確立指導方針與基本原則。它是以建立強勢品牌、創造品牌價值為目標的企業經營戰略，是一種企業長期的，且必須根據市場和行業的形勢隨時調整的經營和決策行為。品牌戰略在企業的發展中起著重要的作用，它始終貫穿于企業的發展當中。品牌戰略的實施是一個長期而且系統的過程。它具有嚴謹的結構，強調的是與生產、研發、文化等資源的整合統一，是企業樹立品牌的必然選擇。

（一）增強企業的長期競爭優勢，使其處于核心地位

品牌也是一種無形的資產，其帶來的效應也是其它營銷方式所不能比的，品牌的識別已經代替產品的識別，在市場的選擇上的地位也有了提升。它也可以看作是競爭的主要手段，特別是很多跨國公司也是從產品的輸出過渡到了品牌的輸出上，在結構與功能相差無幾的情況下，品牌的過硬就是最重要的標準。對于那些在競爭中處于長期有利地位的企業來說，在未來的競爭中，不僅能吸引很多老客戶，還能開發新的消費人群，關鍵還是其品牌的樹立，市場上的占有率也是有明顯的增加的，保證創造出更大的企業利潤，地位上也是會長句的保持的。

（二）提高企業的整體素質

有的人將品牌看作是一種集合，因為它是將質量、形象、技術、功能與效用諸多因素集合在一起的。被消費者歡迎的品牌才是真正的大品牌，但這也并非易事，需要其保證質量的前提下，品質能夠保持，價值也是有所保證的。從深層次考慮，也是企業內部員工參與的活動，文化的建設，價值觀念的形成都是相互作用的，品牌戰略的實施也是提高員工自身文化的重要途徑，員工的素質文化、技術素質及管理素質的提高也是有利于該戰略的實施的，這樣一來整體水平有所提高，企業在整個市場競爭中也就占據了不敗之地。

（三）增強構建競爭壁壘的能力

品牌的不斷成長，也是其產品價格上漲的主要原因所在，企業的擴大再生產也是在此基礎上實現的，企業的規模經濟效益的養成也是需要品牌的帶動的。企業的競爭力是在技術創新的基礎是形成的，企業相關產品在市場上的競爭地位也有所增強，使得對手很難學習，競爭壁壘還會增強這種模仿的難度。技術創新的主體是在技術創新的催化效應下產生的，發展高科技、實現品牌化也是要在此基礎上實現的。企業的技術結構的穩定，也是需要企業形成以自己的核心專長為基礎的技術模式的，這樣，在長時間內帶來更大的規模效益，企業的品牌效益也就得以實現。

（四）增強企業持續的盈利能力和拓展市場的能力

成功的品牌的價值不僅在于能夠創造出更大的價值，使得客戶的需求也相應的有所增加，而且在于企業出現危機的時候，能夠幫助他們度過難關，實現可持續的發展，這也是經過許多跨國公司認可的。所謂的品牌的忠誠就是對品牌形成的一種感情，在戰略上也是一種資產，對企業的生存和發展是潛在的影響著的，企業享有的較高的知名度，是通過創造出品牌的產品實現的，在消費者心中，較高的贊譽度也會對其購買行為產生直接的影響，在成本上也是能吸引更多的新顧客的，前提是保持原有的老顧客，企業也有了更充分的時間為贏得對手做準備。

（一）缺乏品牌意識

我國企業普遍缺乏品牌意識，是企業應該注意的問題。從我國的出口商品就能看出我國品牌競爭優勢遠不及國外。我國每年出口7620多億美元的商品中，標有我國自己的品牌的商品僅占1/3左右；有1/3的商品沒有品牌；有1/3的商品打的是外商的品牌。“20xx年，全國出口500強的出口總額中，34個自主品牌出口企業的出口額僅占6%”。許多從國外回來的有識之士都感嘆：“國外市場上的中國貨的確不少，但用中國品牌的卻不多見，街頭巷尾都是沒有商標的中國廉價商品，或者是為外商定牌生產的中國商品。”品牌的建設對對外出口有很大的影響。沒有品牌做后盾，我國的產品就缺乏競爭力而不能進入國際市場。有的企業為了完成出口而使用國外品牌，我國不僅不能獲得很大的利潤，而且只是給國外品牌做了宣傳。

以河北的服裝出口為例，省內絕大部分的外貿服裝企業都靠為國外企業做oem代工維持生存。為國外客戶加工一條褲子的利潤只有3元錢，做一件襯衫只賺幾毛錢。資料顯示，河北省銷到國外的產品中，工裝約占40%，地攤產品約占40%，超市產品約占20%。這其中，廉價低檔產品占了河北出口服裝產品的大多數。這些都是由于我國企業缺乏品牌意識，沒有建立屬于自己的品牌，在市場競爭中沒有品牌優勢。企業只能賺取少而又少的一點加工費。沒有品牌的企業很難得到大的發展。

（二）企業自身創新力度不足

品牌的形象對于品牌的發展也有很大的影響。我國的很多產品在產品質量、功能和技術含量上都不比國外產品差，但是在價格和市場占有率卻遠遠低于國外品牌的同類產品。主要原因是我國的產品在品牌形象上沒有一定的創新。正像國際貿易中所流傳的說法，我國的出口商品是：一流質量、二流包裝、三流宣傳、四流價格。可見，我國出口產品在國際市場上沒有很強的競爭力。包裝是一個企業的形象，可以起到美化和保護品牌的作用，還可以吸引消費者的眼光，如果產品沒有一個好的包裝，即使質量和功能上都不低也不會獲得太大的銷售額，為品牌形象的塑造造成很大的限制。品牌形象的沖擊力和輻射力一旦塑造出，品牌就會鮮活地呈現在人們的眼前，消費者才會在眾多的信息之中，時刻感覺到品牌的存在，這就是形象對于一個品牌的作用。在品牌塑造時應該注意的是產品特色要符合消費者關注的特性一致。包裝要造型美觀、時髦、高雅、多樣等，提高產品的品位。在產品的形象塑造和包裝上最講究的就是創新。創新意識是發展品牌的過程中包括缺少的一個部分。任何產品，無論是多久的歷史、多么顯赫的業績、多響的名氣、多厚的資本對市場的變化和顧客只是抱無動于衷的態度，就注定會失敗，這是市場經濟發展的必然規律。

（三）品牌的自我保護意識薄弱

由于我國的自我品牌保護意識不強，所以在國際市場上屢屢發生我國馳名品牌被外商搶注的事情。據統計，80年代以來，我國出口商品商標被搶注的有20xx多起，被澳大利亞搶注150多起，日本100多起，印尼54起，造成每年約10億元的無形資產損失。商標被搶注，要么10年8年不能進入國外市場，要么花費幾百倍甚至幾千倍于注冊費的高價錢買回商標使用權。還有的企業過于在乎眼前的利益，而忽略了企業的長久發展。品牌對于一個企業的發展具有至關重要的作用，沒有品牌的企業就沒有銷售市場，以我國洗滌用品市場為例，我國最大的年產8萬噸以上洗衣粉的北京“熊貓”、四川“雙貓”、廣州“菊花”等大型洗滌用品企業與美國“寶潔”、日本“花王”、德國“漢高”、美國“利華”等公司合資后，中國四分之三的洗滌品市場被“飄柔”、“海飛絲”、“花王”、“潘婷”等洋名牌壟斷。國內品牌失去了銷售市場，就意味著沒有發展。

（四）品牌營銷意識淡薄

品牌的價值就在于可以為企業帶來很大的經濟價值，樹立起品牌的營銷意識，對企業的發展有很大的推動作用。在國際市場上，大部分廠家還未能樹立正確的品牌營銷觀念，品牌營銷的意識未能真正付之于行動，營銷手段單一。我國企業還未真正走出國門通過國際媒體大張旗鼓地開展品牌營銷。我國每年用于品牌國際營銷的費用少得可憐，全部費用甚至抵不上“可口可樂”一家企業。許多企業僅僅通過國際博覽會這一單一途徑推銷自己的品牌。綜合運用廣告、公共關系、營業推廣和人員促銷開展品牌營銷的企業很少。現在，許多外國品牌，如“可口可樂”、“肯德基”等，在我國已是婦孺皆知，而我們中國的牌子在國外能被外國人知道的卻很少。所以我國企業要樹立品牌全球營銷觀念，改善營銷手段，使之適應國際發展的大趨勢。

（五）品牌附加價值低

品牌的價值還體現在品牌具有附加價值。品牌的附加價值是指那些品牌中所包含的、中肯的、被消費者欣賞的東西和產品的基本功能以外的東西，也就是通過品牌給消費者提供的信任感、滿足感和榮譽感，它能通過其商品形式維持一種溢價。國外的調查顯示，抽“萬寶路”香煙的人，平均每盒香煙要從口袋里掏出來30次，其中有1/3是為了欣賞和向別人顯示這個品牌。可見“萬寶路”給消費者提供了較高的品牌附加價值。這也是品牌的魅力所在。

在國際市場上，我國出口商品的品牌附加價值較低，產品檔次低，價格低，市場占有率和超額利潤率低。20xx年中國服裝出口總額為億元，比上年增長，為世界最大服裝出口國，但平均每件賣價僅有美元，與國際名牌服裝的售價有天壤之別，其原因是我國外貿服裝缺乏高附加價值的知名品牌。“同為服裝大國的意大利比較，他們出口換匯額是我國的五倍。其主要原因是，他們出口的是名牌產品，是具備高附加值的品牌，他們的企業出口的服裝不僅是意式服裝，而且更是一種品牌，一種文化，一種時尚”。品牌附加價值低，品牌競爭力必然不強。以啤酒為例，我國品牌競爭力最強的“青島啤酒”20xx年品牌價值為億元，不僅與億美元的美國“百威啤酒”無法相比，就是與并不十分有名的“喜力啤酒”的億美元的品牌價值相比，也略遜一籌。20xx《商業周刊》全球最有價值100品牌中價值最高的品牌為“可口可樂”，品牌價值為億美元，排在第十位的“萬寶路”也有億美元。20xx年，北京名牌資產評估有限公司“20xx年中國品牌價值報告”揭示，我國目前價值最高的品牌是“海爾”，品牌價值為702億元，“聯想”位居第二，品牌價值為470億元。

（一）加強品牌意識逐步實施品牌戰略

品牌戰略的實施是一個長期的過程，所以一定要制定一個合理的科學的規劃，在科學設置品牌發展組織機構的基礎上，要制訂品牌長遠發展規劃，采取有力措施，逐步實現品牌控制市場戰略。由于我國企業的品牌營銷戰略還處在初期，所以我國要多借鑒國外一些名牌企業的品牌營銷，根據我國企業自身的發展情況，選擇適合自身企業發展的品牌戰略，建立科學的品牌管理機制，切實推進品牌的研制開發和營銷為一體的發展戰略。

有很多企業把品牌戰略和企業形象識別、廣告混為一談，認為在高新技術園區起幾幢宏偉壯觀的廠房來顯示一下企業實力，找策劃公司做一套cis(企業形象識別系統)，設計幾套精美的宣傳冊，在高速路上立幾塊廣告牌，在專業媒體上打幾次廣告，參加幾次展覽會就能打造出品牌。我們將在這種思想指導下的企業打造出來的品牌是“三化”品牌，即品牌“廣告化”、品牌“vi手冊化”品牌“獎狀化”。品牌形象的樹立，不能只依靠廣告，廣告只是提高品牌知名度的一種手段。而品牌的美譽度和品牌忠誠度，是不能從廣告宣傳中就能得到的。僅僅靠企業形象識別體系和廣告宣傳不能創造出強勢品牌。企業在品牌戰略的實施中要注意以下兩點：

1．品牌戰略規劃的組織構架應上升到戰略型組織的高度

品牌戰略規劃解決的是企業目標、方向、道路等品牌的根本問題，是如何做“正確的事”的戰略性問題，企業如果真正認識到品牌戰略規劃的重要性和專業性，應該將品牌戰略組織上升到組織構架中的最高層次。企業首先應該成立品牌戰略規劃小組，小組成員由市場部和戰略發展部為主的結合研發、財務部門等相關部門負責人構成，并由企業精通品牌戰略規劃的總裁（或者至少是主管營銷的副總裁）應該親自掛帥，親自撰寫或指導品牌戰略規劃小組的規劃。只有在企業最高層主導下制定的品牌戰略規劃，才會有真正的戰略高度，才能真正得到各級職能和業務部門的認真的執行。

2．品牌管理人員應處理好業績壓力與品牌戰略全局性、長期性的關系

打造品牌非一日之功，維護品牌的核心價值更需要水滴石穿的定力。“最大、最有實力的世界級品牌由一個小概念起步。如果你試圖用大量資源強行發展你的新品牌或新公司，包括制定巨額廣告預算，你就不可能成功”。

（二）努力提高企業質量管理水平

質量是品牌建設的最基本的保障。質量是企業的生命，是企業生存和發展的主題，只有不斷提高質量，并保持產品品質的穩定性和持久性，才能為實施品牌戰略打下堅實基礎。記得有這樣一個說法：讀懂“質量第一”的理念，等于讀懂一個企業、一個行業，甚至讀懂了質量對于生命的深刻內涵。產品質量是品牌的基礎，品牌在消費者心中意味著高質量和高性能。沒有質量的產品就不能稱為品牌。國際著名質量專家約瑟夫朱蘭博士說：本世紀是質量的世紀。國內外名牌企業無不高度質量管理，質量是保持品牌生命力的關鍵。（注2）就中國企業整體而言，目前尚處于創牌子的初級階段，距離品牌經營還需要很長的一段路要走。為此，中國企業必須堅持不懈地狠抓質量教育，牢固樹立質量意識，在品牌研發、生產和銷售過程中嚴格把好質量關，杜絕質量問題的發生，維護企業和品牌的聲譽。提高品牌的附加價值，首先就要把好質量關，使品牌在國際競爭中具有競爭力。為此，必須進一步強化輿論宣傳，真正形成人人關心質量、重視質量、振興質量的良好氛圍。要把質量當作企業的頭等大事來抓，做到“三個不變”，即“質量第一，永遠第一”的方針不變；質量無處不在的認識不變；以質量求效益、創品牌的基本原則不變。要堅持“嚴控過程、持續改進、誠信滿意”的質量方針，用科學、規范的技術資料指導生產，并結合產品的市場消費狀況和消費者的新要求，在工藝改進、提高產品的內在品質上下功夫。質量都不過關的產品是不能成為品牌的，更不會被大眾所接受。企業要建立和落實質量信譽等級評價制度，嚴格按照國際質量管理標準體系辦事，并將品牌培育與質量監督、標準宣貫、計量認證、產品檢測以及人員培訓等有機結合起來，嚴把品牌申報質量關，確保產品質量的穩定和提高，為品牌的發展提供一個最基本的保障。

（三）加強保護，完善品牌創新和培育機制

品牌的創新是品牌建設當中不能忽略的一個部分。只有不斷創新，企業才能不斷發展。只有勇于自主創新、善于創新并持續創新，企業才能形成自己的核心競爭力，才能在國際競爭和全球合作中占據主導地位。在第四屆浙江“中國民營企業峰會”開幕式上，備受各界關注的“20xx中國制造業民營企業自主創新能力50強”揭曉，浙江有18家企業入圍，數量居國內各省（自治區、直轄市）首位。但在50強榜單上，浙江企業位次還不夠靠前，在前15強企業中，只有正泰集團一家躋身第9名，這顯示了正處于轉型期的浙江民企在自主創新領域還大有可為。自主創新沒有企業大小之分，關鍵在于企業老總要有創新的意識，既要盯住市場，更要“管”住技術。企業產品創新需要有創造性思維，要通過加強產學研合作，進一步提高產品技術含量，擁有更多自主知識產權，努力在關鍵領域掌握一批核心技術。要以經濟全球化為契機，不斷引進頂尖的生產技術與設備，引進優秀的科研人員、管理人才、營銷人才，抓緊培養和造就高素質人才隊伍，建立強有力的研發中心，努力開發新產品，提升高檔次，從而提高產品的市場競爭力。

（四）加強營銷，持續推進品牌戰略

品牌的開發、設計、研制需要人才，品牌的營銷和管理的各個環節需要人才。長期以來企業吸納、培養和造就了一批營銷和管理人才，但卻相當缺乏能進行產品設計、研制、開發、創新的技術人才，以致品牌創新能力普遍薄弱。為此，必須加快品牌專業人才的培養，建立真正的科學品牌管理系統，采取有效措施重點引進品牌研制專業人才。與此同時，把開發人才資源納入企業發展戰略，建立健全包括培訓、使用、選拔和配套的科學的人才資源開發體系，真正做到科學育人、合理擇人和用人。

品牌是一個企業的靈魂，“以人為本”則是企業靈魂的“工程師”。企業實施品牌戰略，關鍵在人，在于企業員工的綜合素質。因為品牌是靠全體員工的勞動創造的，員工有沒有爭創品牌的必勝信念，決定了他們對實施品牌戰略的態度和責任心。必須通過各種形式加強宣傳和引導，讓員工認識到品牌是企業的寶貴財富，走品牌之路是市場競爭的要求，是企業發展之必然，創品牌與每一個員工息息相關，責任重大。從而，讓員工真正樹立起“品牌在我手中，品牌在我心中”的堅定信念，切實能夠自覺地積極投身到創品牌的行動之中。必須讓員工進一步懂得，品牌企業不僅是生產產品，更是在經營一種文化，品牌的文化，企業的文化。只有不倒的精神，才有不倒的企業。要提煉人性化的企業精神和價值觀，提高員工的文明素質，不斷增強企業主人翁意識。要通過多種競爭激勵機制，創造充分發揮員工個性和創造力的寬松環境，為企業創品牌注入強大活力。

企業要讓員工懂得，誠信是品牌的基礎，是企業走品牌戰略之路的一塊最重要的基石。一些百年老店、老廠就是在誠信的品格上創造出響當當的品牌，贏得了消費者廣泛的認可和尊重。必須自覺遵守法律法規，規范經營，依法納稅；誠信待人，尊重他人，對社會履行更多的責任。最后，特別需要強調一下企業家的個人素質包括文化素質。民營企業家的全新形象，應該是一個既有經濟頭腦，又有文化素養，還有社會責任心的社會主義建設者。企業家必須更新學習理念，進一步提高現代企業管理水平。

評價一個企業是否有競爭潛力的標準不是看眼前的利益，而是看企業的文化內涵。學習的人越多，企業的整體智商也就越高。一個有知識的管理者，更有遠見，更能看到別人看不到的東西，也更容易取得員工的尊重。要因地制宜、因人而異，通過多種渠道加強企業家的培訓，不斷“充電”，不斷更新知識，使每個熱血企業家的人生坐標都能逐步走在世界經濟運行的軌道上，站在時代的高度來認真審視、思考、研究和解決品牌戰略中的實施問題，從而更好地選擇未來、把握未來、決勝未來，帶領企業走向成功。

（五）提高品牌附加值，大力發展出口品牌

品牌是衡量一個國家技術水平、產業基礎和國際競爭力的主要因素，也是一個國家在國際大舞臺上物化了的重要形象。品牌的建設和發展離不開政府的保護和支持。在品牌營銷中，政府要有明確的觀念和政策導向，為企業創建國際品牌提供政策上的優惠和支持，以促進品牌的發展。（注3）

隨著國際經濟的發展，企業之間的競爭就是品牌的競爭。企業我國企業國際化的一個重要因素就是品牌形象的國際化，這一觀點如今已得到了越來越多國內行業巨頭的認可。經濟全球化在客觀上也要求各國的優勢企業走出國門、更好地參與全球資源的優化配置。很多企業的經驗總結，通過與境外跨國集團、國際著名企業進行資本對接、品牌對接、技術對接、渠道對接，走多類型、多形式的“以民引外、民外合壁”的路子，出現了一些“以民引外、以外促民”的新效應、新特點。“民外合壁”的成功實踐，已經產生了企業增量提升、技術吸收、制度轉型、文化提升等良好效應。作為企業發展出口品牌，必須努力借助政府的職能作用。比如，我國正在開展的“品牌萬里行”活動，在品牌戰略推廣，提升企業品牌意識，樹立民族品牌信心等方面，正起著巨大的促進作用，為此企業就要借勢而為，大力普及、宣傳品牌創造及保護的相關內容及制度體系；依靠政府的政策扶持，努力培育和推廣自主品牌；積極建立與完善自主品牌的創造及發展機制、品牌的管理與保護機制；學會運用法律武器，有效維護自己的正當權益。企業要利用政府構建的包括品牌在內的對外貿易知識產權保護體系，參與形成企業、政府等聯動的知識產權協調管理機制，加強知識產權的進出口預警和監測，解決知識產權爭端問題，更好地維護自己的品牌利益和名牌聲譽，并在引進來和走出去相結合的戰略舞臺上，使企業和品牌得到更快更好的發展。

（注1）羅立：《精細化管理-贏在品牌》，新華出版社，20xx年10月，第110頁。

（注2）陳放：《品牌學》，時事出版社，20xx年1月第1版，第42頁。

（注3）謝弦：《品牌戰略與國際競爭力》，福建出版社，20xx年4月，第125頁。

企業戰略規劃方案篇六

石油企業戰略就是石油企業在市場經濟的條件下，為求得生存與發展，對企業的發展目標、達成目標的途徑和手段做出的全局性的、長遠的謀劃。石油企業發展戰略的全局性、長遠性、競爭性、綱領性等特性決定了發展戰略對石油企業的生存和發展起著重要作用。盡管已有專家對石油企業發展戰略進行了一些研究，但是從企業的生存環境和國際先進經驗出發系統的角度研究我國石油企業發展戰略則很少涉及，而正如上文所述，形成并執行科學的發展戰略是跨國石油公司成功的基本經驗。對于中國這樣一個石油公司國際競爭力薄弱、石油安全風險系數日益增大的國家來說，制定并執行合理的發展戰略無疑有利于提高我國石油企業競爭優勢和保障國家石油安全。

一、石油公司加強戰略管理的必要性

發展戰略決定著企業的生存和發展。石油企業競爭力的大小取決于其發展戰略的制定和執行。同時，在市場經濟體制下，行業主體的競爭力決定著這個行業的發展前景，因此石油行業的發展決定于石油企業競爭力的大小。因此，加強我國石油企業戰略管理十分必要。

(一)加強石油企業戰略管理是石油企業自身發展的需要

我國石油企業經過改制上市后，已經由一個國家公司轉變為自負盈虧的企業，因此它必須追求經濟利益以求得自身發展。同時，隨著經濟全球化，特別是我國加入wto后國內市場國際化、國際競爭國內化趨勢的加快，我國石油企業面臨著越來越嚴峻的國際競爭。自身的發展和日益激烈的國際競爭要求石油企業必須增強自身的競爭力。根據國內外經驗，加強戰略管理是企業增強自身的競爭力的一個有效途徑。中國的石油企業也必須通過加強戰略管理來增強自身的競爭力。

(二)加強石油企業戰略管理是保障國家石油安全的需要

近幾年，我國石油安全狀況日益惡化，石油安全風險系數不斷增大。石油消費量的不斷增加使得我國石油對外依存度越來越高。石油進口依存度達到，突破70%大關，達到，則達到了。據國際能源機構(iea)預測，我國到石油進口對外依存度將達到61%，達到70%。同時，不合理的石油價格定價模式也使得國際油價的頻繁變動給我國社會經濟發展面臨極大的危險。據估算，如果每桶石油的價格上升1美元，按照目前的進口量推算，中國將多支付6億美元的外匯(1噸折合為桶)，而進口達到億噸則需多支付11億美元。

據中國海關總署公布資料顯示，上半年，由于國際油價高漲，中國進口原油和成品油比去年多花192億美元以上。同時據世界最大的投資銀行美林公司估計，如果每桶原油平均價格達到33美元以上，除日本以外的東亞地區的經濟增長率可能減少個百分點。由于中國是東亞經濟增長率最高的國家，顯然全球石油價格上漲對中國的影響不會低于上述數字。從石油進口依存度的日益增大和石油價格的頻繁波動可以看出我國的石油安全面臨著極大的風險系數。而在中國，中石油、中石化和中海油作為國內石油石化行業“三巨頭”，壟斷著國內石油市場。在20，全國共生產原油億噸、生產天然氣億立方米，其中三大公司的原油產量共為億噸、天然氣產量共為億立方米，占全國比例分別為、。中國石油公司的國有性質和在國內石油市場中的壟斷地位決定了他們必須承擔保障國家石油安全責任。而這又取決于企業的總體實力。現階段，中國石油企業不論是在企業規模還是在企業經濟實力和核心競爭力上，與國際跨國石油公司都有很大的差距(呂建中，2002;楊嶸，;王育寶、呂璞，)。

在跨國石油公司已成為國際石油市場競爭主體的條件下，中國的石油企業要想在國際石油市場競爭中占據有利地位、盡可能多地參與分享國際石油資源和市場，必然會面臨國際跨國石油公司的激烈競爭。因此中國石油企業可以以國際跨國石油公司為標準，加快自身發展，以提升自身競爭力和保障國家石油安全。分析跨國石油公司的發展過程，我們不難發現制定、執行科學的發展戰略是跨國石油公司成功的基本經驗。因此中國石油企業必須根據自己所處的國內外環境出發，制定合理的發展戰略來促進自己的發展，實現自身經濟實力和競爭力的提高。

(三)加強石油企業戰略管理是履行石油企業社會責任的需要

隨著經濟全球化進程加快和社會的發展，人們對企業的期望，已經不僅僅是解決就業、賺取利潤和繳納稅收等基本功能，而是更希望企業有效地履行社會責任，承擔起推動社會進步、保護環境和生態、維護市場秩序、扶助社會弱勢群體、參與社區發展、保障員工權益等一系列社會責任和義務，公司的利益實現機制正在發生重大而深刻的變化。這就迫使企業在考慮其利潤因素的同時，必須認識到公司短期利益和長期利益的實現，要以社會公眾利益的實現為前提，不僅要在公司內部的管理和經營理念中體現對企業社會責任的承擔，而且還要主動參與到企業社會責任的全球推廣運動之中，使公司利益與公司環境相互促進、相互協調，從而實現公司的可持續發展。

企業社會責任運動已經成為經濟全球化的一個重要特征，它主要是指企業在創造利潤、對股東利益負責的同時，還要承擔相應的社會責任，包括遵守商業道德、保障生產安全和職業健康、保護勞動者的合法權益、保護環境、支持慈善事業、捐助社會公益、保護弱勢群體等。也就是說，企業要得以可持續經營與發展，僅僅考慮對股東負責、承擔經濟責任是遠遠不夠的，必須同時考慮環境和社會因素，承擔起相應的環境責任和社會責任。

在承擔環境責任和社會責任已經成為企業發展必不可少的形勢下，石油企業也必須承擔起自己的社會責任。跨國石油公司已把編制和發布公司責任報告作為一項舉措。通過公司責任報告，跨國石油公司與利益相關者和公眾溝通，闡釋自己的價值觀，公布自己在經濟、社會和環境三方面的業績以及披露存在的問題。例如:英荷殼牌公司發表了《面對能源挑戰——我們為可持續發展做貢獻所取得的進展》的報告;bp公司發表了《可持續發展回顧》報告，考察了公司在商務、環境和社會三個方面的發展情況。因此，中國石油企業要想得到進一步的發展就必須承擔起相應的環境責任和社會責任。石油企業責任內涵的改變要求石油企業對其發展戰略進行修改和完善以適應環境的變化。

二、影響我國石油企業發展戰略形成的因素

科學戰略策略的制定和修改是建立在對企業面臨的內外部因素進行科學認識基礎之上的。我國石油企業的發展不僅受到國內環境的影響，而且隨著國內市場國際化和國際競爭的國內化國際環境的影響也越來越大。

(一)外部因素

1.國家石油安全風險系數日益增大。由于我國石油儲量有限，產量呈逐漸遞減趨勢，加之隨著經濟的快速發展，石油的消費量愈來愈大。自1993年成為石油凈進口國以來，我國石油進口量不斷增多。20達到9112萬噸，超過日本成為世界第二大石油進口國。20首次超過億噸。同時，伴隨著我國經濟的持續高速發展，石油凈進口量必將進一步擴大。

2.國際油價波動風險大。我國實行的是一種跟蹤國際油價變化的油價定價機制，這種機制只是被動的將國際油價的波動引入國內，卻不能左右國際油價。在國際油價頻繁波動的情況下，作為石油市場的主體，石油企業不可避免的會受到沖擊。近幾年的油價高企給我國石油企業造成了極大的損失。如，，原油價格的上升，使中石化煉油部門的生產成本增加億元(史丹，)。2005年中石化盡管前三季度共加工原油1，萬噸，同比增加，但受國內成品油價格從緊控制的影響，公司前三季度的煉油毛利大幅下降，僅為美元/桶，經營虧損為億元。2005年油價的劇烈波動使煉油業由2007年的盈利208億元變為2005年的凈虧損近300億元。今年上半年我國石油加工及煉焦業凈虧277億元。

3.國內外競爭日益激烈。為增強整體實力、降低成本、提高市場競爭力，國際大石油公司紛紛進行了兼并、聯合和重組等戰略調整，形成了如埃克森莫比爾、bp科阿科、英荷殼牌、埃爾夫菲納道達爾等優勢互補、強強聯合的超大規模石油石化公司。這種發展態勢增強了這些國際大石油公司的競爭實力。通過戰略調整，跨國石油公司已經成為國際石油市場競爭主體。它們控制著世界30%以上的石油工業產值，其貿易量和直接投資金額超過了全世界的2/3，并擁有80%以上的世界石油先進技術。同時，隨著wto對能源開放承諾的逐步實施，跨國巨頭已經開始加緊進入中國市場。近年來，中國石油行業最主要的幾家企業，如中國海洋石油股份有限公司、中國石油、中國石化在海外市場上市，就吸引了殼牌、bp、埃克森美孚等巨頭的入股。這就使得我國石油公司面臨著巨大的國內外市場競爭壓力。

4.科技的進步。全球石油工業的增長方式發生了根本性的轉變，過去靠高投入拉動增長的經營方式已不適應新的形勢。科技創新、技術進步已成為帶動石油勘探開發發展的主要動力。近幾年來。世界各石油公司管理理念和經營策略逐步轉變。紛紛采取加大科技投入的低成本發展戰略。在地震、鉆井、油氣開發、地面工程建設等方面取得了一批舉世矚目的成果，為石油公司創造了巨大的經濟效益。這就使得我國石油企業面臨著如何在國際石油行業中立足的壓力。如果油氣勘探開發等核心技術長期停留在原有的水平而得不到更新，我國石油行業在未來的國際市場競爭將勢必遭到淘汰。

(二)內部因素

1.產業鏈結構不合理。石油資源的獨特特征和石油工業的自然壟斷性質，要求石油企業形成一條完整的產業鏈以減少成本和降低風險。從目前世界最大的三家跨國石油公司的業務構成情況看，上、下游和化工業務占用資本的構成比例平均為51:32:17左右(單洪青、朱英，2007)。而我國石油企業的相關比例則極不合理:中石油和中石化分別擁有石油采掘業(上游)與石油煉制和化工業(中下游)，中石油主要是上游業務，中石化主要是中下游業務和東部地區，而中海油則專門經營海域石油的采掘和運輸。

2.國際化特征不明顯。跨國石油公司從企業產業的開始就實施了國際化戰略，使產業鏈的延伸到世界各地。這樣不僅可以獲得充足的石油、豐厚的利潤，還可以減輕國際油價波動的負面影響。盡管中國石油企業早就提出來要實施“走出去”戰略，實現“兩種資源，兩個市場”。但在實際中，并沒有真正利用好兩個市場，實行的是只注重產業鏈的上游而忽視中下游的戰略。中國石油企業在國際石油市場中過去只是充當“國際采油隊”的角色:將國際石油市場中買到的石油直接運回國內。這種戰略的實施盡管有滿足國內原油需求方面的考慮，但這種發展戰略不僅使原油運輸由于原油進口來源過于集中、進口通道過于單一和進口通道受美國等敵對勢力控制面臨著極大的危險，而且還使國內石油安全受到國際石油價格波動影響。

3.缺乏高層次人才。改革開發以來，我國石油企業人才隊伍有了長足進步，培養了一批骨干，人力資源總量有了很大提高。但是，由于我國教育基礎比較薄弱，人事制度正處于變革之中，我國石油企業的人才隊伍建設仍然存在許多急需解決的問題，特別是缺乏兩方面的人才:一是高層次的管理人才。主要是指懂技術會管理、善經營、通外語的高層次的復合人才;二是缺乏專業熟練的技術人才;以石油勘探開發企業為例，專業技術人才僅占全部從業人口的，只相當于發達國家的1/7;而初中以下文化程度的仍舊高達68%。

4.缺乏應對國際政治等非商業性因素的能力。當前，國際油氣勘探開發受政治因素影響極大，世界油氣市場同時也是國際政治的角力場。世界上有潛力的大項目和有增長潛力的油氣區多為西方大石油公司所壟斷。面對這些復雜的局面，中國石油公司的跨國經營行為常被資源國、競爭對手和國際財團所排斥。復雜的石油政治、軍事沖突、恐怖主義襲擊、經濟制裁等國際環境，將對中國石油企業“走出去”造成很大的負面影響和非商業性壓力。而我國石油企業由于自身的能力，很難完全排除這些政治性和非商業性因素的干擾。

三、建立合理的石油企業發展戰略體系

自20世紀90年代以來，以埃克森莫比爾、bp阿莫科等為代表的國外大石油公司不斷改變和完善自身的發展戰略，形成了比較完整的發展戰略體系。盡管中國石油企業已經擁有自己的發展戰略，實施效果也比較明顯。但這些戰略與國外大型石油公司相比，還需要進一步完善和深化。結合我國石油企業發展面臨的內外環境、現有的發展戰略構成情況和跨國石油公司發展戰略形成發展的先進經驗，我們認為，可以從以下幾個方面來建立中國石油企業的發展戰略體系。

(一)優化一體化戰略

石油企業的一體化是指石油企業將獨立的若干部分加在一起或者結合在一起成為一個整體。跨國石油公司通過促進油氣產業鏈縱向延伸和橫向擴展制定和調整其基本業務生存和成長空間(董秀成，2002)。以埃克森公司為例，1986年國際油價從1985年的28美元桶暴跌至美元桶，1986年其上游收益由1985年的億美元降到億美元，但其下游的煉制、銷售收益卻由億美元上升為億美元，同時化工部門收益增加22億美元，下游盈利大大緩沖了上游出現的虧損，再加上其他業務增加的億美元以及房地產的收益，1986年的純利潤反而比1985年增加了79億美元，達到了創記錄的億美元

盡管中國石油企業在一體化戰略方面已經取得了長足的進步，但還需要在優化煉油化工的地區布局、產品布局上統籌規劃:中石油應當積極調整資本和資源在油氣勘探開發、煉油和銷售，化工及其他產業部門的配置及其比例關系，適度增加中游、下游規模，優化一體化產業結構。中石化既要努力擴大上游規模，又要注重在煉油與化工業務上進行產品結構調整，集中力量進行高附加值產品的生產;中海油要繼續擴大海洋油氣的勘探開發力度，加強與國外大石油公司的技術合作，提高縱向一體化水平。在國際市場上，改變以往只注重發展上游的發展戰略，向中下游發展。中國石油企業只有通過進入世界石油工業的中下游領域，才能真正進入全球石油供應的主流系統，通過市場化運作方式獲取穩定的石油供應(何帆、覃東海，2005)。

(二)完善“走出去”戰略

油氣資源的有限性和地區分布的不平衡性決定了油氣資源的國際性。跨國石油公司從一開始就實行了全球化經濟戰略，通過實行“走出去”戰略在世界范圍內尋找石油資源。上世紀80年代中期以來，以石油“七姊妹”為代表的大石油公司以全球市場范圍為目標來考慮自己的油氣生產經營業務，優化配置企業的油氣資源，提高對這些資源的利用效率，為自己獲取最大回報。現在，跨國石油公司不僅在采油國開展業務，還通過并購等方式將自己的產業鏈延伸到石油消費國，以獲取利潤。

自1993年以來，我國石油公司就開始了走出去的步伐，并在國際石油市場上取得了一系列成果(黎喻鶴，):1月中海油以億美元成功收購印度尼西亞五大油田資產、207月中國石油以億美元收購devonenergy公司在印度尼西亞的油氣資產擁有億桶當量已探明儲量和5700萬桶當量可能儲量的權益、2005年10月中石油以億美元成功收購哈薩克斯坦石油公司(pk公司)。但是中國石油公司的海外拓展之路并非一帆風順。如2002年12月，中石油欲斥巨資參加俄羅斯斯拉夫石油公司股權的拍賣活動，但俄國家杜馬禁止中石油參加競拍。同時在國際石油市場風云變幻，世界各國特別是發達國家對石油資源的競爭將更趨激烈的情況下，中國石油企業海外并購必然會面臨各種風險，如2005年6月份中海油對美國優尼科石油公司的收購就是因為美國政府的干涉而失敗。可見我國石油企業“走出去”之路困難重重。因此，在“走出去”時要完善具體的策略，精心選擇并購對象、方式、時間和地點，以提高成功幾率、進入國際石油市場的主流系統。

(三)強化歸核化戰略

歸核化戰略主要是指企業圍繞核心能力，將主要精力放在自己優勢環節上，在發展核心業務的同時把非核心環節讓給比自己更有競爭優勢的合作伙伴做，以提高產業鏈各個環節的效率和效益，增強企業競爭力。如埃尼集團1992年把核心業務定位在石油、天然氣、石油化工方面。1992-1995年通過150多項的交易，實現了對非主營業務的剝離同時集團還圍繞加強上游實力的戰略剝離了石油技術服務類公司壓縮了石化產品中的非主導型產品，加強了對上游企業阿吉普公司的直接管理，通過減少管理層次提高上游企業的效率。通過實施歸核化戰略，埃尼集團的經濟實力得到了迅速提高，很快就進入世界石油企業50強的行列中，、連續兩年進入前20名。

中國石油企業無論是在成長經歷、企業規模、經濟實力，還是在國際競爭力方面與國際跨國石油公司相比都有很大的差距。在整體實力還不是很強大的情況下，中國石油企業必須實行歸核化戰略，把主要精力放在自己優勢產業方面，以發揮相對優勢，提高生產效率和效益，增強競爭力。

(四)實行戰略聯盟戰略

聯盟是指行為主體之間為了維護共同利益而形成的一種合作關系，具有“優勢互補、風險共擔、利益共享”的特征，是參與主體在國際化經營活動中爭取競爭優勢的重要手段。在世界經濟全球化的大環境里，任何一個國家或企業要獲得高效發展，只有加強合作與聯合，借助外部力量。如殼牌公司和巴斯夫公司的3家子公司:elenac、mentell和targor公司實施戰略性重組聯合，成立聚丙烯生產商的巨無霸:巴塞爾(basell)公司，其擁有聚烯烴(聚乙烯加聚丙烯)能力870萬t/a，其中聚丙烯總能力超過500萬t/a，占全球總能力的15%。

我國石油企業“走出去”雖有10多年的歷史，但在國際石油合作中仍處于新來者的地位。要實現“走出去”的戰略目標，不僅需要通過聯合、聯盟形成內部合力，更需要積極參與國際上國家層面和企業層面的各種聯盟，充分借助外力，以形成協同效應，提升自身經濟實力和國際競爭優勢。國際石油聯盟有多種類型與層次，結合我國石油“走出去”整體戰略，可以重點建立與國外石油公司聯盟(包括與東道國石油公司的聯盟和與跨國石油公司的聯盟)、與國際投融資機構聯盟、與主要消費國聯盟、與主要產油氣國聯盟、與國際能源組織聯盟。

(五)實行品牌戰略

實行品牌戰略對提升企業競爭力具有重要意義。埃克森、殼牌、bp等世界知名的跨國石油公司普遍非常重視企業品牌建設，在強化企業品牌管理，培育強勢品牌，提升企業品牌形象方面積累了豐富的經驗。通過實行品牌戰略極大的提高了自己的國際地位，贏得了很高的國際聲譽。與之相比，國內石油、石化兩大集團，在品牌的理解、管理體系和系統、管理制度等方面與跨國石油公司還存在很大差距。根據跨國石油公司的經驗，中國石油企業可以從以下幾個方面來做好品牌經營工作:加強對各級企業管理人員，特別是最貼近市場的石油銷售企業管理人員的品牌知識培訓;盡快建立健全企業品牌管理的組織架構和相關制度;研究制訂一套適應石油、石化集團實際情況的企業品牌經營評估分析模型，構建一套品牌經營自我評價的指標體系;研究制訂適應中國石油石化市場情況的副品牌實施方案，特別要在成品油副品牌技術上多下功夫;優化企業品牌設計理念，導入以人為本的.品牌設計理念。

(六)實施可持續發展戰略

實施可持續發展戰略是解決日益嚴重的資源環境問題的科學方法。石油企業作為重要的資源消耗者和環境污染者，就更加有必要實施可持續發展戰略。石油企業可持續發展不僅包括公司經濟可持續發展，而且也包括公司社會可持續發展和環境可持續發展。國外大石油公司大都有其可持續發展指標體系。他們強調清潔生產和節能降耗，生產清潔產品;開拓清潔能源、再生能源和替代能源業務(從石油供應商向能源公司轉變);強調以人為本，鼓勵公眾參與;積極關注社會事務，積極樹立“綠色公司”和“有責任感公司”的形象，注重內在與外在的統一。

通過這些措施的實施，這些公司不僅實現了自身的可持續發展，還取得了良好的社會聲譽。雖然中國石油提出了“創造能源與環境和諧”的企業理念，充分體現了重視社會、環境與經濟協調發展的崇高理想，但和國際跨國石油公司相比還有很大的差距。在國家全面、協調與可持續發展觀的指導下，中國石油應在大力發展油氣資源，保障國家石油安全的同時向著能源公司轉變。也就是說，應制訂規劃，建立機構，組織人員關注、研究新能源、可再生能源，占領世界能源發展的制高點，不斷增長可持續發展的能力，這也是國家賦予中國石油的基本責任。

企業戰略規劃方案篇七

摘要：從品牌戰略的內涵與其功能意義入手,探討了品牌戰略在企業營銷中的作用。在分析我國企業營銷品牌戰略發展狀況的基礎上,認為,提高品牌意識,搞好品牌定位,塑造良好品牌形象,綜合運用多種競爭手段,是企業品牌營銷的必然選擇。

關鍵詞：品牌戰略;企業;品牌策略;品牌定位

【本文分三個部分】：

1.品牌戰略內涵與其功能意義；

2.我國企業品牌發展概況；

3.企業品牌策略選擇。

1.品牌戰略內涵與其功能意義

所謂品牌戰略是指企業通過創立市場良好品牌形象,提升產品知名度,并以知名度來開拓市場,吸引顧客,擴大市場占有率,取得豐厚利潤回報,培養忠誠品牌消費者的一種戰略選擇。品牌戰略是現代企業市場營銷的核心。從品牌戰略的功能來看,一個品牌不僅僅是一個產品的標志,更多的是產品的質量、性能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合體現。它凝結著企業的科學管理、市場信譽、追求完美的精神文化內涵,決定和影響著產品市場結構與服務定位。因此,發揮品牌的市場影響力,帶給消費者信心,給予消費者以物質和精神的享受正是品牌戰略的基本功能所在。實踐證明,良好品牌往往能給人以特別印象,在同等質量下可以索取較高價格。有些公司擁有良好的品牌甚至還可以在不同國家逆周期、反季節制造產品,從而使成本與收益流量暢通[1]。

經濟全球化背景下,國際競爭越來越表現為品牌的競爭,現代跨國公司絕大多數都是世界知名品牌公司,尤其注重品牌戰略的運用,通過品牌這種全方位的輸出形態,跨國公司逐步占領了國際市場,可以毫不夸張地說,而今,品牌已是跨國公司實現全球戰略目標的銳利武器,是實現資本擴張的重要手段。

品牌戰略一經興起,即為世界各國公司與企業所重視,而它在全球工業界的實施,普遍意義在于:

1.促進產品銷售品牌是產品的核心內容,品牌效應是其他營銷手段所不及的,在發達國家市場,品牌識別業已取代產品識別,成為了市場選擇的唯一要素。

監督和保證產品價值品牌是一個集合概念,它包括產品質量、形象、技術、功能、效用等諸多內容。創造一個廣受消費者歡迎的品牌產品,需要日積月累的努力和長期的品質、價值保證。

實現規模經濟效益品牌成長帶動了企業產品價格上揚,需求增加,有利于企業擴大再生產,增加規模經濟收益。

保證企業不斷壯大和持續發展許多跨國公司認為,成功品牌的價值不僅在于它們能夠保證將來的收入,增加顧客對公司產品的需求,更在于企業出現危機時能給他們予以支持,確保企業可持續發展。[2]

企業戰略規劃方案篇八

星際公司是一家生產銷售電子產品的小型民營企業，1996年創建于北京中關村，創業時僅有3名員工，不足2萬元的資產。

經過6年的苦心經營，到今天已發展成為一家擁有16家子公司、員工達300人、資產近2個億的集團公司。

公司的高速發展靠的是務實高效的戰略選擇，靠得是企業戰略的運籌與把握能力。

在長期的市場實踐中，星際公司找到了一條適合自身發展的捷徑，就是尋求穩定的大企業作為自己比較固定的合作伙伴。

他們認為，小企業除了生產別人不能與你競爭的專用產品外，還應找到一個或幾個大企業作為自己比較固定的合作伙伴，向他們長期供應自己的產品。

這樣，自己的產品就會有穩定的銷路，生產也能保持相對的穩定性。

公司在成立4年后的2000年找到一個國外的大買主，該公司每年將從星際購買大約800萬美元的系列配套產品，這使得公司的產品有了比較固定的出口路線，同時企業的知名度也得到空前提高。

分析：

1.星際公司采用了什么經營戰略？簡要介紹該戰略。

答：星際公司采用了依附型經營戰略。

所謂“依附”，就是把本企業的生產經營與發展相對固定地納入或嫁接在某個大企業或企業集團上，成為該企業系列化生產中的一個組成部分。

對于小企業來說，“依附”是在專業化基礎上實現企業群體化的有效途徑。

如星際公司找到的國外大買主，每年大約800萬美元的系列配套產品，使其產品有了固定的銷路，從而降低了經營風險。

2.你認為星際公司作為小企業還可以采用哪些經營戰略？

答：作為小企業，星際公司還可以采用地區導向型經營戰略、產業結構導向型經營戰略、“夾縫”發展型經營戰略和聯合競爭型經營戰略。

企業戰略規劃方案篇九

通過本學期的學習戰略管理，使我了解到企業戰略管理相關內容、目標、管理辦法及應用等，使我充實了關于這方面的知識內容，收益菲淺，企業戰略管理的學習心得體會。

關于戰略，戰略究竟是做什么的，究竟應該怎么做，很多朋友和同事都感覺到很虛，仿佛知道戰略重要，又不知道戰略為何重要，大家對戰略的認識和認知只是停留在所謂方向而已。聽了老師的課程以后，對戰略有了一個思維邏輯，對戰略從分析，到決策，到執行有了一個整體認識，明白了戰略的重要性，也知道了戰略的設定方法和管理辦法，應該說，收獲很大，提高很多，針對老師的課程，我也有以下幾點感想與同學們分享。

一、要站在企業管理的整體看戰略，樹立思維結構和層次；

二、戰略的分析是基于歷史，基于現實和對未來的感性預測；

三、戰略的起點就是營銷價值鏈的掌控；

四、戰略目標是一個不斷修正的過程，要與年度計劃緊密相連，要順勢而為；

五、戰略需要組織體系來保障實施；

六、戰略最終是要貫徹到每一個人的骨髓里，最終體現的是文化。

下面我來具體談談。

每個人都知道，戰略就是企業的經營方向，是未來的使命、愿景和目標，這個道理我們都清楚，我相信每一個企業都有這種戰略意識和認知，老板經常掛在嘴邊的是我們要重視戰略，員工經常談到的是戰略需要，但是，我們會經常陷入到以下幾個誤區：

1、將戰術當成戰略，將具體的工作重點當成戰略認知；

2、戰略制定了以后只是掛在墻上，年度的工作和日常的工作與戰略脫節；

3、戰略經常研討，不斷改變，忽左忽右，每次的差異都很大，讓人無所適從；

4、將戰略設定為一個空的，大的理想，制定成為了全面出擊戰略，無法執行。

針對這些現象，其實關鍵的一點，就是我們沒有樹立企業管理的思維機構和層次，我們對于戰略的分解管理認識不清，因此，一個優秀的戰略性企業他是具備管理的全局觀的：

1、戰略是一個企業在一個階段的經營、管理和發展方向，他包含了愿景、使命，包含建立共同的價值觀的前提下去實現每一個階段性目標；

2、戰略的每一個階段性目標是通過年度經營計劃，即戰術策略來實現的，每一個年度目標我們只有設立相應的經營策略、方法，通過管理實施來保障戰略目標成功；

3、而戰略下的戰術策略又是通過每一個季度、月度的工作重點項目、要求，即每一個戰斗來完成的。

4、戰斗實現戰術，戰術保障了戰略，月度有重點戰斗，年度有明確戰術方法，三年或者五年有戰略目標，企業的整體管理就張弛有度，經營有序，企業的未來也就有所保障了；

5、戰略是系統思考，他需要企業最高層次的思考和決策，戰術是策略思考，他需要的企業各個板塊或者中心進行工作分析和確定，戰斗是執行力度，他需要基層管理者按標準，按要求，按質量，按時間完成各項工作任務，這才是企業管理的思維結構和層次。

我們經常看到有的企業在做戰略研討的時候，有的管理者總是津津樂道于其他公司的案例，總是對某些企業的成功贊嘆不已，甚至認為他們的發展路徑就是我們應該樹立的戰略，的確，我們往往迷戀于他人的光環，總是被一些所謂的偉大戰略而誤導，我個人認為，任何一個企業的成功都是不可復制的，因為時空背景不同，因為每一個企業的管理能力和資源不同，一個人不可能在不同的時間踏入河流的同一片水中，我們做戰略分析，了解別人的時候，更重要的是學習他的戰術，分析他成功的經驗要點和失敗的原因，了解他人的目的是給自己啟發而借鑒，是不可能生搬硬套的，因此，我強調，戰略分析要基于歷史和現實展開：

2、要做好內部的詳細分析，針對內部我們首先要做的是前期經營總結回顧，針對我們自己前期的經營情況做一個營銷盤點和財務盤點，只有做好總結和回顧，才能夠更清楚的認識自己的發展能力，資源能力和優勢短板，自己的經營總結必須盡量以數據和事實說話，少一些籠統概括的分析，多一點理性的研究；

3、前面兩點講的是基于歷史和現實對當前狀態進行分析，而分析的目標是要進行戰略決策的，如何進行戰略決策就是足球賽場上的臨門一腳，我們在針對歷史狀態進行分析以后，究竟應該采取發展、穩定，還是一體化戰略，究竟在低成本、差異化、聚焦中去選擇那一種競爭戰略，這個方向的確定就是基于我們的分析來做決策了，而這個決策還有非常關鍵的一點，就是我們需要對未來做好感性的預測，趨勢成就優勢，優勢成就強勢，一個優秀的戰略家，他就是具備前瞻性的思維，具備對未來趨勢把握的高度戰略眼光，因此，看到冰山后面的東西就是我們做戰略時最關鍵的一個工作，

整體戰略講的是企業發展方向是發展，還是穩定還是一體化的內容，而經營戰略或者競爭戰略的核心其實還是針對營銷價值鏈的掌控的，企業經營的目標是價值最大化，而價值最大化的體現的基本就是營銷價值鏈的有效，上次崔凱老師講過營銷價值鏈的微笑曲線，因此，如何把握研發和營銷這個兩端的戰略方向，也是我們應該核心思考的內容：

1、品牌戰略就是營銷價值鏈的關鍵點，如何在企業整體戰略和競爭戰略思路基礎上去做好品牌、品類的規劃是品牌戰略的一個重要部分，而品牌規劃則圍繞著品牌定位、品類開發、品牌推廣、品牌傳播展開；

2、戰略工作中營銷價值鏈的另一個部分就是圍繞著品牌規劃所做的渠道規劃，如何度品做渠非常關鍵，也是非常重要的一個匹配關系，我們需要怎么去做好相應的渠道維護、發展和拓展的目標和進度規劃充分體現了營銷戰略的完整；

3、針對品牌和渠道戰略，生產、供應、人力資源所做的配套規劃就是圍繞著營銷價值鏈所做的戰略補充。

戰略的內容包含戰略宗旨和戰略目標，原則上，戰略宗旨一旦確定下來，使命、愿景和價值觀是不會輕易改變的，而戰略目標體現在具體的年度規劃上，則是應該一年一修正的，或者一年做一次滾動修正。

1、每年都應該做好上年度的戰略總結，總結得失與差距，通過戰略總結去確定下一年度的戰略目標；

2、每年的市場形勢、行業狀況和市場變化各不相同，我們必須結合當前最新的趨勢，順應時代和發展的潮流，去完善，甚至是修改自己的戰略規劃，戰略在于順勢、造勢和借勢；

3、戰略的修正要結合企業的實際情況和資源能力，不能為了趕潮流而犯投機的錯誤；

4、修正后的年度戰略目標應該作為年度經營目標的基礎，年度經營計劃是圍繞著年度戰略要求展開的。

很多企業制定了戰略以后，戰略就成了掛在墻上的東西，將戰略束之高閣或者戰略基本無法實施實現，戰略的目標也是各自為政，戰略成為形式主義，戰略最終也就成了一個象征性的工作，而不是為企業發展發揮作用，因此，戰略是需要有組織體系來保障的：

1、企業應該建立戰略發展部，并設立專職的高管來研究、制定、分解、執行、跟蹤、總結、修正戰略；

2、戰略制定以后應該做好全體員工的宣講，并將戰略各項規劃目標分解到各個部門，明確各個部門戰略工作的責任；

3、針對既定戰略應該完善企業的組織架構，并明確崗位職責和對應流程；

4、戰略目標應該成為績效考核的主要內容，每一個部門完成戰略目標的情況應該作為部門人員薪酬激勵的主要依據；

5、戰略發展部門應該定期做出戰略總結回顧，與相關部門管理人員不斷完善戰略執行進度；

戰略宗旨是要明確企業的使命、愿景和價值觀，只有擁有共同的文化，才能夠擁有共同的戰略目標，并為之而努力奮斗：

1、企業使命、愿景是必須和每一個員工覺得可以實現，也愿意實現的，是要成為共同的理想，更關鍵的是實現了這個理想可以實現每一個員工的成功，因此，真正的使命和愿景是企業全體共同的未來；

2、企業的價值觀和每一個人的人生觀是息息相關的，因此，要將企業的價值觀和人生觀融為一體，一方面在于人才的選擇觀察是否擁有共同的價值觀，另一方面就是企業需要在日常工作中，生活中，從上至下都有共同的價值觀行為，言行一致，行勝于言；

3、要形成全員戰略的文化和認知，大家除了學習戰略，企業員工最重要的是要將戰略目標計劃分解為個人的責任，上下同欲，步調一致；

4、戰略文化打造的核心在于老板個人對戰略認知的深度和執行的強度，只有老板具備對于戰略的嚴謹和嚴肅的態度，戰略才能夠深入企業每一個人的骨髓，最終實現戰略共贏。

其實，關于戰略方向，戰略宗旨和戰略目標，他涉及到很多具體的細節，但是我個人認為戰略研究需要仔細，但是戰略決策應該立足于簡單明了，只有簡單專注，我們才能夠真正實現戰略的融入落地，至于戰術策略的問題，則是仁者見仁智者見智，需要我們結合每一個企業每一個階段的實際來研究確定。

戰略，是企業為了活著，也是為了活得更好，戰略的關鍵要點是選擇放棄什么，有時候不是為了選擇做什么，而是為了選擇哪些不做，我記得量化管理中王磊老師講過一個寶潔公司的ogsm的戰略目標制定方法，我們如何從目的，到具體的目標，策略和衡量標準來建立戰略規劃表，通過戰略規劃表的表述將讓我們的戰略更加的清晰明確，也是我們戰略管理的重要工具和方法。

戰略，是企業管理的起點，也是一個實踐的過程，我相信通過這次學習同學們能夠樹立戰略意識，建立更好的戰略管理。

以上就是我學習了戰略管理的心得體會，希望在今后能將所學到的知識運用到實際中來，真正做到學以致用。

企業戰略規劃方案篇十

史能夠明鑒，知古能夠鑒今。感激集團公司組織了這次企業管理課程的培訓，感激郭毅教師活力生動的講解。經過這次學習，使我在有關企業管理、企業戰略、企業文化方面有了進一步的認識。結合工作實際，深有體會。

所謂企業管理就是企業在經營活動中進行組織，計劃，控制，協調系列智能的總成。主要體此刻領導力這方面，管理學界有句名言：一頭獅子領導的一群羊能打敗一只羊領導的一群獅子。這句話說明了管理者領導力的重要性，同時，也隱含著團隊的力量。

管理者既要加強學習、提高素質；又要樹立良好形象，加強管理。要注重嚴于律己，以身作則，以領導魅力帶動、影響、促進企業員工改善工作，為實現共同目標而努力奮斗。要達成這個目標我們還需要高效的團隊，希丁克以往說過這樣一句話“成功的團隊沒有失敗的個人，失敗的團隊也沒有成功的個人＂。優秀團隊的建設是企業成功的保障。那么一個團隊建設的核心是什么：就是達成目標，是一個具體的被管理者和員工都能認同的戰略方向。

一個團隊有了明確的目標去積極進取并加以完善的制度和強有力的執行力作保障，這就是一個成功團隊的基礎。當身處領導崗位時，最關鍵的不是你能做什么，而是自我能讓各種專業的人才按照你的意圖或者決策發揮他們的專業特長去做事。作為，應當能夠在不一樣場合、不一樣時期、不一樣員工的素質水平下都能縱橫捭闔，游刃有余，靈活處理日常工作中發生的每一個故事的細節，讓每一個員工的思路跟著你走。郭教師說“中層看當年，高層看長遠。”這句話的意思是作為應當有長遠的眼光。眼光有多遠，世界就有多大。眼光長遠的人，才會有著廣闊的天地，敢去拼搏、敢去奮斗，才能帶好團隊走向輝煌。

企業戰略是對企業各種戰略的統稱，其中既包括競爭戰略，也包括營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、技術開發戰略、人才開發培訓戰略、資源開發戰略等等。x總一再強調20xx年是人才年，人才開發培訓戰略是今年的重中之重，并成立了清源職工培訓中心，以人才戰略為中心向各種戰略發展，在此刻這個時代，人才能夠說是最重要的，企業要做大，就要重視人才。如果修長城，人才就是基石；如果建大廈，人才就是棟梁；如果搞企業，人才就是成功的保證。人才是一個公司必不可缺少的，擁有人才就代表擁有實力，擁有未來的發展！

經過學習，使我對企業管理和企業發展有了新的認識，在今后的工作中要再接再厲，加強學習，將理論落實到實際工作中，不斷提高自我的認識水平和工作本事，為公司的發展貢獻自我的力量。

企業戰略規劃方案篇十一

案例：

隨著全球經濟一體化進程的加快，市場競爭日趨激烈，市場環境更加復雜多變。綜觀國內外迅速發展壯大的企業與瀕臨破產的中小企業同時存在，優勝劣汰，兩極分化十分明顯。中小企業要在復雜多變的環境中謀求生存與發展，戰略管理是必不可少的，戰略管理是著眼長遠，為適應企業內外形勢而作出的總體性規劃。戰略管理的正確與否，關系到中小企業在市場競爭中的衰與亡。它指明了企業在競爭環境中的生存態勢和發展方向，進而決定了最重要的工作內容和競爭方式。

分析：

所謂企業戰略，是在分析企業外部環境和內部條件的基礎上，為在競爭中求生存和發展而做出的總體的、長遠的謀劃與對策它具有全局性——以企業的全局為對象，根據企業的總體發展需要規定企業的總體行為;綱領性——規定著企業的目標、重點、措施，是企業經營發展的綱要;長遠性——為謀求企業的長遠發展，在科學預測的基礎上，開拓未來的前景;競爭性——為謀求不斷擴大市場占有率，同競爭對手爭高低;應變性——根據企業外部環境和內部條件的變化，適時加以調整，以適應變化后的情況企業戰略是企業發展和拓業必須遵循的原則和方針它應該根據企業擁有的資源情況，企業的產品、技術、信息優勢的具體情況來制定他一般應包括：發展方向戰略、企業經營戰略、管理戰略、企業文化戰略、市場競爭戰略、人才管理戰略、企業信息化戰略等等企業戰略一般應隨企業資源優勢的變動而變動 沒有戰略的企業，其生命力是短暫的一個企業，只有戰略定位準確，才能順應時代發展的潮流，抓住機遇，加快發展，為企業插上騰飛的翅膀反之，一個企業在戰略定位上不準，那么，企業就會遭受挫折，甚至一撅不振，導致破產從一定意義上說，今天的企業已進入了戰略競爭的年代，企業戰略已成為現代企業發展的中心問題，企業之間的競爭，在相當程度上表現為企業戰略思維、戰略定位的競爭因此，如何在激烈動蕩的市場競爭中，制定和執行正確的企業戰略，已經成為決定企業能否立于不敗之地的關鍵。

中小企業戰略管理存在的問題：

1.缺乏戰略制定和執行方面的技能

我國有些中小企業缺乏戰略思想，對什么是戰略、戰略對企業有什么價值認識不足，認為戰略只是“鏡中花”、“水中月”，可望而不可及的東西，因此短期行為嚴重，缺乏長遠目標。但更多的企業由于改革開放的深入、經濟活動的頻繁和自身認識的提高，也逐漸認識到了戰略的重要性，但是很多中小企業的領導者由于自身能力的原因，對制定什么樣的戰略、如何制定戰略以及怎樣有效地執行戰略等問題缺乏認識。很多中小企業把企業贏利當成企業的戰略目標，但對掙哪方面的錢、掙誰的錢等問題缺乏深入思考。企業今天是做機械加工的，明天就有可能進入保健品、房地產等行業，使企業經營風險大大增大。我國中小企業壽命較短與缺乏戰略制定和執行方面的技能有很大關系。

2.中小企業戰略不能與國家的政治及經濟環境相適

有相當一部分中小企業領導人認為，宏觀政治經濟環境與企業生產經營關系不大，甚至無暇顧及這些問題。我國的中小企業業主的絕大部分時間，要親自處理緊急事務，難以擠出時間進行戰略思考，竭盡全力的是如何解決企業的生存和員工的吃飯問題，因而對國內外政治經濟形勢的變化及存在問題等大方向知之甚少，信息閉塞，認識膚淺，而且不善于將宏觀政治經濟環境與本企業生產經營緊密聯系起來，對政策和經濟的把握相對遲緩，錯過了最佳發展時機。甚至有的企業由于和政策指導方向不一致，導致面臨倒閉和破產的危險。

3缺乏長遠的戰略眼光，行為短期化比較嚴重

部分中小企業主不了解戰略管理的意義，認為戰略管理是大企業的事，其實，戰略管理對于中小企業同樣重要。因為中小企業的誕生，往往是因為發現了市場空缺，在短時間內創辦起來，即使沒有足夠多的資金、足夠領先的技術也可以很快的生存發展，正是由于這種偶然性，使很多中小企業在開始就沒有一個完整的企業規劃，其結果造成了企業目光短淺，只看到眼前利益，看不到未來的發展變化及企業的應對措施。

4.規劃脫離實際，使得企業達不到戰略目標

很多中小企業在制定企業發展戰略的時候，沒有真正了解市場環境、目標消費者和企業自身的實力，僅從老板的良好意愿出發，提出一些不切實際的口號和目標，這些口號其實根本不能算是戰略，因為它并不能把企業未來該往哪走和怎么走描繪清楚，永遠只能停留在口號這個階段上，使得企業的運營缺乏一個明確的目標，員工和老板心中都沒有一個準確的概念。正如一棵樹和一片樹林對暴風雨的抵抗能力不同一樣，中小企業作為市場游戲規則的參與者而不是制定者，抗風險能力較差，對外界環境的依賴性也很大，面對“市場環境的風云變幻”，中小企業在獲得市場信息方面存在資金、人才短缺等問題，從而降低了其對外界環境的敏感度，也很難在最佳時機進行戰略調整，從而達不到戰略目標。

存并發展下去必須制定完善合理的企業發展戰略，才能保障企業不走或少走彎路，健康持續地發展。

解決方法：

1.有針對性地進行戰略分析

戰略分析的主要目的是了解企業所處的環境和相對競爭地位，評價影響企業目前和今后發展的關鍵因素，進而確定企業的使命和目標，為制定企業戰略提供可靠的依據，并使企業戰略管理按照經濟規律來指揮和組織生產經營活動。因此，不能把戰略分析當作一項臨時任務，組織若干人馬應付了事，必須具有很強的針對性。只要針對性地掌握外部環境和自身條件，以這為基礎才能更好地進行企業的戰略管理。

2.要有準確的戰略定位

我國的中小企業隨著改革開放進程的加快，加之面對加入世貿組織，進行戰略定位，確實是難了一些。但面對現實，面對比較優勢又必須盡早地進行重新認識。中小企業一般不易搞多角化經營，這是由產品的生命周期所決定的。中小企業是選擇某一產業的整體，還是選擇這一產業的環節，都要很好地把握，主要是利用比較優勢。企業對自身的比較優勢的重新認識過程，也是對自身市場定位的一個再認識過程。通過這個過程，來認識和發揮比較優勢，關鍵是看問題要站得高，“一覽眾山 小”。比如：施樂公司的復印機市場處于壟斷地位時期，全球許多著名公司也曾采取過與它相同或相似的戰略旨在爭奪市場，但都未能獲得成功。一個重要的原因，是他們未能發現或創造獨特的戰略定位。而佳能公司則選擇施樂公司戰略定位之外的中小型企業和個人用戶作為切入點。通過不斷滲透，最終發展成為全球銷量最大的市場領先者。由此，使我們認識到，中小企業要在國內外大企業夾縫中獲得生存和發展，必須充分研究自身能力和比較優勢，善于發現行業戰略的空缺點，在不同的大企業的戰略定位之外另辟路徑，穿插迂回，方能由小變大，立于不敗。

3.實施戰略管理要依靠科學理論和方法

戰略管理是一種以思想性創新為特征的管理，所以要依靠科學理論知識和方法做為指導。目前流行的戰略管理理論方法還不完善，還在發展之中。主要是基于戰略管理是針對環境不斷變化產生了大量不確定因素，使企業僅僅使用以可控性為主要特征的系統工程方法難以發揮作用。因此，戰略管理要應用統籌學理論和系統方法結合才會更有效。

中小企業群體作為國民經濟的新生力量群體，科學的運用企業管理戰略，才能在激烈的市場競爭中搶得先機，立于常青之地。

存并發展下去必須制定完善合理的企業發展戰略，才能保障企業不走或少走彎路，健康持續地發展。

古往今來優秀的戰略家，運籌帷幄之中，決勝于千里之外.一個優秀的商場戰略者，運用企業戰略管理技術，也能夠在沒有硝煙的商場中取勝。俗話說“人無遠慮，必有近憂”。一個沒有進行企業戰略管理的企業，往往只能看見眼前的利益，而缺乏相對穩定的長期策略。當遇到難題的時候則很難存活。反觀最成功的那些企業，都有著明確而有力的企業戰略。人們意識到，戰略管理，是一個企業長期永葆活力的根本保證。

任何企業，只有在生產經營中講究戰略，才能夠在激烈的市場競爭中以生存，并且不斷發展壯大。我市中小企業若想取的長足發展，必須不斷提高戰略管理能力和水平。

總之，要以科學發展觀指導戰略觀、指導管理模式，才能使企業戰略目標以實現。只有以人為本，合理規劃、協調發展，中小企業的發展戰略才會朝著正確的方向和目前行。

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