在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇一

mr john green, our general manager, will be in paris fromjune 2 to 7 and would like to come and see you, say, onjune 3 at . about the opening of a sample room let us know if the time is convenient for you. ifnot, what time you would suggest.

yours faithfully，

xxx

尊敬的先生/小姐,

我們的總經理約翰格林將于六月2日到7日在巴黎，有關在那開樣品房的事宜，他會于六月3日下午2:00點拜訪您。

請告知這個時間對您是否方便。如不方便，請建議具體時間。

您誠摯的：xx

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇二

xx領導:

xx現有2007年11月購進的獵豹黑金剛一輛，用于xx防汛工作，現已行駛xx萬公里，因長期在xx道路行駛，路況差，車輛損壞嚴重，車輛維修費、燃油費用高，請求更換新車。 根據《關于上報2014年防汛專用車購置計劃的通知》xx文件精神，現xx擬需購進xxx牌(型號為：bh6470mby)車1輛，望xx領導根據xx工作實際情況，予以批復為盼。

xxxxxxxx

20xx年x月x日

1.公文請示的格式范文

2.請示寫作要求是什么

3.聘用新增人員的請示范文

4.公文的請示和批復范文

5.關于請示報告的范文

6.文秘基礎之請示格式與例文

7.機關請示報告范文

8.單位請示報告范文

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇三

1、掌握請示的用途：請示適用于向上級機關請求指示、批準。請示是下級機關向上級機關請求決斷、指示、批示或批準事項所使用的呈批性公文。

2、了解請示的分類;根據內容、性質的不同，請示分為請求指示的請示、請求批準的請示。

3、重點掌握請示的寫法：

(1)標題。請示的標題一般有兩種構成形式：一種是由發文機關名稱、事由和文種構成。另一種是由事和文種構成。

(2)主送機關。請示的主送機關是指負責受理和答復該文件的機關。每件請示只能寫一個主送機關，不能多頭請示。

(3)正文。其結構一般由開頭、主體和結語等部分組成。

1)開頭。主要交代請示的緣由。它是請示事項能否成立的前提條件，也是上級機關批復的根據。原因講的客觀、具體，理由講的合理、充分、上級機關才好及時決斷，予以有針對性的批復。

2)主體。主要說明請求事項。它是向上級機關提出的具體請求，也是陳述緣由的目的所在。這部分內容要單一，只宜請求一件事。另外請示事項要寫的具體、明確、條項清楚，以便上級機關給予明確批復。

3)結語。應另起段，習慣用語一般有“當否，請批示”，“妥否，請批復”，“以上請示，請予審批”或“以上請示如無不妥，請批轉各地區、各部門研究執行”等。

(4)落款。一般包括署名和成文時間兩個項目內容。標題寫明發文機關的，這里可不再署名，但需加蓋單位公章，成文時間××××年××月××日。

4、掌握撰寫請示應注意的事項：

第一， 要正確選用文種;

第二， 要做到一文一事。

第三， 要避免多頭請示。

第四， 要避免越級請示。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇四

時間：20xx/9/6——20xx/9/7

地點：武漢市

執行人：唐軍耀

主要上門拜訪武漢地區汽配客戶，客戶主要集中在武漢市汽配城，例：萬國汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽配城。共拜訪了20余組客戶，此次拜訪的客戶是前期從248組客戶電話篩選出來的。包含的業態以汽配汽修為主，項目建成開業還需一段時間，所以大部分客戶現在都不愿意過來，其中有2組客戶表示可以先來看看項目，再做決定是否拓展。

時間：20xx/9/8地點：荊州市

執行人：程亮

主要上門拜訪了荊州市整車銷售，客戶主要分布在荊州4s汽車銷售一條街，共拜訪了18組客戶，主要品牌有東風，廣汽，江淮，奇瑞，力帆，大眾等。因為荊州市和公安地區相聚太近，同屬一個地區，所以大部分品牌沒有拓展意向。其中力帆表示可以過來看看項目情況，然后決定是否拓展。

此次共拜訪客戶約40組，其中3組表示可以過來參加活動，并且考察市場是否進駐。不愿進駐的`主要原因有：

1、項目建成還早，等項目建成過后再過來考察，現在沒有必要過來。

2、公安縣市場沒有什么業務，現在業務還是主要集中在武漢地區，所以不打算過來拓展。

3、今年生意不景氣，人手也不夠，所以現在不對外拓展。

4、公安買整車的客戶主要還是去荊州地區購買，荊州地區和公安縣距離太近，同一地區沒有必要再開新店。

5、武漢地區于省級代理商主要負責開拓二級市場，公安縣的拓展屬于荊州地區負責，要找當地代理商。武漢地區不負責直接拓展，但可以找當地客戶投資加盟合作。我司建議根據市場拜訪情況，武漢和荊州地區客戶直接來本項目拓展的可能性不大，所以我們要從本地挖掘有實力，有影響力的大客戶。

1、本地大客戶在當地市場經營成熟，知名度高，更容易經營生存和達到敲山震虎的效果，

2、本地的大客戶同時也能帶動其他小客戶的進駐，增強投資客戶的購買信心。

3、武漢和荊州二地的客戶同時保持聯系和有效溝通，及時告知項目的進展和項目在每個階段性的有效成果，希望隨著項目的推進能達成一些落定。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇五

為貫徹落實董事長新一年的工作指示精神，在總經理室的推動安排下，酒店于3月初開始，整合營銷部、中餐廳的資源，在總經理室的帶動下，對酒店近150戶新老客戶進行拜訪促銷活動。通過這次的拜訪促銷活動，收集了市場經營的信息，增進了酒店和客戶之間的感情聯系，聽取了客戶對我們酒店在經營管理上的意見和有益建議，為酒店拓寬經營思路，調整經營策略提供借鑒。現就這段時間走訪收集到的意見、建議和我們的一些思考總結歸納如下：

從走訪過程當中收集到的客戶反饋意見看，主要集中在以下幾個方面：

1、 硬件方面，酒店新樓的環境裝修基本得到大多數客戶的認可，一些配置也很有檔次，反映的存在問題主要有：房間空間要的太小；有的房間洗手間配置的淋浴頭、坐廁不科學；房間隔音太差；中華廳的空間布局不合理，多功能宴會廳老舊；夜總會包廂空間太小等。

2、 軟件方面，酒店的服務品牌還是得到大多數人的肯定，但還是偶有反映宴會服務不到位，夜總會人少有時服務不及時，有時上菜速度慢、不按程序上菜，保安素質差、服務不到位等問題。

3、 價格方面，大多數客戶對酒店的房價較為接受，認為按酒店的檔次和房間配置的具體情況價位較為合理。但要保持相對穩定的房價，不能經常變動。中餐廳和夜總會的收費大多數客戶頗有微詞，特別是中餐的高檔海鮮和燕窩魚翅的價格客人意見較大，認為物無所值。

4、 經營方面，宣傳多營銷手段少，宣傳內容空洞無物，對消費者沒有吸引力。市場嗅覺不靈敏，部門各自為政，沒有系統性的營銷計劃和適用市場變化的經營手段。

1、 認清形勢擺正位置，目前當地酒店和娛樂市場競爭激烈，后起之秀風起云涌，而消費者日趨成熟理智，消費選擇余地較大。因此必須拋棄以往唯我獨尊、高高在上的自我認識，主動的去認識市場、了解市場。在硬件目前無法很快改造的情況下，只有靈敏的捕捉到市場變化的先兆，牢牢把握市場發展變化的規律，適時的調整酒店的經營管理策略和手段，才能搶占到市場發展先機，使我們酒店的經營始終立于不敗之地。

2、 市場競爭的最終結果，就是利潤空間的壓縮，只有通過各種手段，最大限度的去占有市場，不斷的把市場做強做大，才能獲取企業的目標利潤，為企業的持續發展提供足夠的資金保障。因此，給經營管理者放權、讓利于消費者就就顯得尤為重要。

3、 要制定系統性酒店營銷計劃，在全年的不同時段或季節，根據各部門產品的不同特性，整合各部門的產品資源，對酒店的產品進行精選組合包裝，適時的推向市場。并經常的去制造賣點，不斷開發餐飲、娛樂、客房等新的消費產品，把握消費潮流，引領市場發展的方向。

4、 要在穩住老客戶的同時，努力拓展新客戶。通過這次走訪活動，發現在彩塘、庵埠、甚至金石和東鳳一帶，還有很多規模不小的企業從來沒有來酒店消費，或者說偶有來消費沒有引起我們的重視。但沒來我們酒店消費不等于他們不消費，這就是我們應該努力爭取的原因。營銷部應該加大客戶資料收集和拜訪力度，有針對性的建立客戶檔案并進行拜訪，以擴大酒店的消費群體，培育潛在的消費對象。

5、 必須加強企業管理，進一步提高企業的執行力，規范各種工作程序和服務流程，加強部門間的溝通合作，減少內耗，努力提高工作服務效能。

6、 要進一步提高酒店的經營管理水平，完善各種經營管理的配套措施，建立各種適用市場和企業發展的管理制度，大力吸納和培育適應企業發展需要的管理和服務人才，建立完善有吸引力的工資福利制度，充實企業文化的內涵，努力提高管理服務水平。

7、 應加強同外部同行之間的交流和聯系，采取走出去請進來等辦法，虛心學習和吸收同行的先進管理理念和服務經驗，以適應新形勢下酒店業發展的需要。

8、 冰凍三尺非一日之寒，要解決酒店的問題不能一蹴而就，只有轉變觀念、腳踏實地，拿出實實在在的具體措施，才能夠改變酒店目前被動的局面。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇六

尊敬的__________:

您好!

我們是香港惠生工業集團，十分感謝您在百忙之中抽空看我們的郵件。

~~~~集團是一家~~~為主，集~~~為一體的大型集團公司。公司致力于科技創新和創新平臺的建設。現在要從事~~~~的研發、生產及銷售。下轄~~~等多家公司。

~~~集團主要圍繞~~~加工為主，以大規模工業標準廠房為基礎，集科研制造為一體，按國際標準進行~~~的集團公司。

鑒于_______您在商業界的地位，我們~~~集團副總經理劉希民想于近期內拜訪您，加深一下和您的聯系與友誼，我們想初步定在本周以內，具體時間可由您這邊安排，相關事宜請與我們聯系，期待您的回音!

~~~~~~集團

項目經理：~~~~~

電話：~~~~

手機:~~~~~~

e-mail:~~~~~~

add:

net:

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇七

入職后的第二周，這一周整體過的非常快，也是收獲很巨大的一周。這周我這邊的工作主要是預約拜訪客戶還包括參加會議的部分。

整個拜訪客戶的過程就是對之前學習的一個實踐，當然中間也遇到許多的問題。凸顯的就是客戶對工委工作的一個質疑，質疑工委是收費不干事的組織，因為現在許多組織的存在其實已經失去它的意義了，只是掛個名，讓企業家對這些組織，協會，俱樂部之類的有些望而卻步。而我們能做的，就是把我們工委的服務內容盡量細化的講給企業家聽，讓他能感受到這個東西是可以實實在在實施到的，并且是能夠得到好的效果的。這就需要我們能夠抓住企業主的心理，只有他會感興趣，希望去了解希望去嘗試一下，我們才有機會與他做更深入的交流，更細致的了解到企業需求，為企業服務達到實現我們工委的一個服務價值。

對于這周我們這一小組主要拜訪的三個客戶，一個是傳媒公司老總，一個是商貿公司老總，還有一個是做軟件的微型企業主。從我這周的拜訪經歷看來，明顯的企業規模與他老板的整個狀態是有關聯的。第二位和第三位是我和隊友一塊拜訪的，這兩者就有很大不同，前者在交流時他不會主動告訴你他的企業存在的問題和需要什么幫助，后者很迫切的希望能有辦法解決他的企業運營中的難題。而對于我們來說更需要的客戶群是前者，我們缺少的就是讓這些高端些的客戶主動說出困難問題的信任，這個和我們現在的知識儲備及年齡是很有關的，而我們目前又達不到那個水平，我覺得我們需要改變一個方式，不能只是照搬前輩的經驗，得有自己的一個路子。就是因為我年輕，我們應該表現出來的就是一個很有活力，很有潛力，很愿意去拼的一個態度，感染企業主。當然我們自身的經驗知識積累是目前的重中之重，如果一個人只有信心激情而沒有內容也是沒有前途的。

再講講第一位拜訪的客戶，是本組跟隨崔磊老師二次拜訪的，一個傳媒公司老板。這個老板可以代表一類客戶，希望與工委合作成為外圍簽約機構而不愿入會的企業。這次拜訪我和隊友主要聽崔老師和客戶的一個交流，其中真的學習到了很多，受益匪淺。很多內容都是特別專業的行業知識，這一點我們確實需要重視，和客戶的交流真的需要我們課下的很多功夫，各行各業的東西都要了解并且說出來實質的東西，我們這一批都是剛出社會的大學生，社會閱歷很匱乏，目前看來途徑就是多看新聞多看書積累這社會底蘊。另一點，整個交談的過程，崔老師的安排掌控做的非常好，客戶是隨著我們的思路在走，整個的一個狀況讓他了解清楚了，他的疑問也得到解決，雖然他想合作但他若不愿進來這個圈的話是不合理的，這些東西都讓他了解了，留給了客戶選擇，讓他自己衡量。我們也對比自己之前上門拜訪出現的一些狀況，有時遇到強勢的企業主會被他牽著走，這次的學習對我們今后遇到這些問題有很大的幫助。

20xx年4月18日上午，這是我作為工委員工第一次參加的正式會議，去之前心里還挺忐忑的，但真正參加下來收獲真的是很大的，不管從我自身心態的調整還是自身素質的提高都有很大的改觀。

整個會議是由群象島企業家俱樂部主辦的，流程主要分為三個部分：主題分享+尖峰對話+銀企共贏幫扶對接。大家圍繞銀行應該如何做好服務，為企業發展保駕護航，企業又該如何維護與銀行關系，與銀行實現共贏等問題展開探討的同時，也針對自己平時與銀行交往中遇到的問題、困惑與銀行進行了溝通。

說到這里首先談一下這個企業家俱樂部，這是一個完全的民間組織，但距離現在發展雖然僅僅三年的時間，但作為一個民間協會他的發展速度是很迅速的，他們做的好不是沒有原因的，從這次的會議就能感受的很深切，尤其是安排銀行與企業家直接對話的部分，針對中小企業比較有普遍性的問題，直接與各大銀行行長對話。

從我對這個會議的整體了解看來，有一個很現實的現象就是企業需錢貸不到，銀行有錢貸不出，整個出現這樣一種情況很大一種程度是市場信息不對稱的影響，中小企業因為資本市場門檻過高很難從資本市場直接融資，所以多層次的銀行服務體系就成為融資的重要途徑，但是銀企之間的各種對接障礙，信息不對稱卻使這一路徑荊棘密布。中小企業自身經營狀況、規模大小、市場穩定性、資信等級等因素，是各家銀行提供多元化服務產品的前提條件。一旦信息不對稱，原本緊張的供需很可能會形成市場真空。所以我從這里就能看到我們這個平臺的重要性，與廣闊的發展空間，中間銀企對接這個環節很需要一個平臺，來填補信息不對稱的這一方面。這樣才能促進建立起銀企共贏的關系。

還有值得一提的是，論壇現場各位銀行專家的近距離交流分享，不僅僅是針對企業家們的供需對接，同時也是同行間的交流學習，在特色服務與產品的對比中，中小企業從中各取所需，銀行間從中取長補短。就業界關注的中小企業融資難的問題深入交流，共同探討銀企合作共贏之道。這樣的話，不僅中小企業愿意活躍在這個論壇中去，今后我們組織論壇等邀請到的銀行，政府單位人員都愿意與群眾接觸，也達到一個提高自己工作效益的效果。

這也對于我們的工作開展是一個很好的參考學習機會，我們做的這個平臺關于中小企業的融資業務，除了幫助中小企業了解國家專項政策性資金的申請，還要發揮紐帶作用，為銀企牽線搭橋，力促銀企共贏，為中小企業的可持續發展提供源動力，真正做到服務于中小企業，為中小企業解決難題。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇八

文件 〔20xx〕□號 簽發人：

關于□□□□□□□□□□□□的報告 ：

根據□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□情況報告如下：

一、□□□□□□□□□

—1— □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

1. □□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

2. □□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

二、□□□□□□□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

1. □□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

2. □□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

三、□□□□□□□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

1. □□□□

—2— □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

2. □□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ 附件：1.□□□□□□□□□□□□ 2.□□□□□□□□□□□□ 二〇一〇年□□月□□日 —3— 主題詞：□□ □□ □□ □□ 報告 抄送：□□□，□□□。 20xx年□□月□□日印 —4—篇二：公司上行文請示報告格式 四川實業發展有限公司文件 川x發〔20xx〕××號 簽發人：××× 關于××××××××的請示 四川省××：(3號仿宋體) ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××。 一、×××××××××××××××(4號黑體) ×××××××××××××××××××××××××××××××××××

× ??。(正文3號仿宋體)

二、??

×××××××××

三、××××××××××××××× ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

×××××××××××××××××××××××××××××。 特此請示，請批復。 附件：1. ×××××××××××××××

2.××××××××××××× (印)

二○○五年三月×日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇九

1，根據已收到的招標編號為的工程的招標文件，遵照《工程建設施工招標投標管理辦法》的規定，我單位經考察現場和研究上述工程招標文件的投標須知，合同條件，技術規范，圖紙，工程量清單和其他有關文件后，我方愿以人民幣元的總價，按上述合同條件，技術規范，圖紙，工程量清單的條件承包上述工程的施工，竣工和保修。

2，一旦我方中標，我方保證在年月日開工，年月日竣工，即天(日歷日)內竣工并移交整個工程。

3，如果我方中標，我方將按照規定提交上述總價5%的銀行保函或上述總價10%的由具有獨立法人資格的經濟實體企業出具的履約擔保書，做為履約保證金，共同地和分別地承擔責任。

4，我方同意所遞交的投標文件在“投標須知”第11條規定的投標有效期內有效，在此期間內我方的投標有可能中標，我方將受此約束。

5，除非另外達成協議并生效，你方的中標通知書和本投標文件將構成約束我們雙方的合同。

6，我方金額為人民幣元的投標保證金與本投標書同時遞交。

投標單位：

單位地址：

法定代表人：

郵政編碼：

電話：

傳真：

開戶銀行名稱：

銀行賬號：

開戶行地址：

電話：

日期：年月日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十

中國科學院××研究所關于建立全面協作關系的函

××大學：

近年來，我所與你校雙方在一些科學研究上互相支撐，取得了必定的成績，建立了良好的協作基礎。為了鞏固成果，建議我們雙方今后能進一步在學術思想、科學研究、人員培訓、儀器設備等方面建立全面的交換協作關系，特提出如下意見：

一、 定期舉辦所、校之間學術討論與學術交換。

二、根據所、校各自的科研發展方向和特點，對雙方共同感興趣的課題進行協作。

三、根據所、校各自人員配備情況，校方在可能的條件下對所方研究生、科研人員的培訓予以贊助。

四、雙方科研教學所需要高、精、尖儀器設備，在可能的條件下，予對方供給利用。

五、加強圖書材料和情報的交換。

以上各項，如蒙批準，建議互派科研主管人員就有關內容進一步商量，達成協議，以利工作。特此函達，務希研究見復。

中國科學院××研究所（蓋章）

二零××年×月×日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十一

請示報告格式及范文

請示報告格式

請示是機關、事業和企業單位在公文往來中經常用到的重要評議體之一。主要用于向上級機關請求指示、請示批準某一事項。

請示的特點：一是時間性較強。請示的事項一般都是急需明確和解決的,否則會影響正常工作,因此時間性強。二是要一事一請示。三是通常主送一個機關，不多頭主送，如需同時送其他機關,應當用抄送形式,但不得在請示的同時又抄送下級機關。四是應按隸屬關系逐級請示,一般情況不得越級請示,如確需越級請示,應同時抄報直接主管部門。

根據請示的不同內容和寫作意圖不同，請示分為三類：第一類：請求指示的請示。此類請示一般是政策性請示,是下級機關需要上級機關對原有政策規定作出明確解釋,對變通處理的問題作出審查認定,對如何處理突發事件或新情況、新問題作出明確指示等請示。第二類，請求批準的請示。此類請示是下級機關針對某些具體事宜向上級機關請求批準的請示,主要目的是為了解決某些實際困難和具體問題。第三類，請求批轉的請示。下級機關就某一涉及面廣的事項提出處理意見和辦法,需各有關方面協同辦理,但按規定又不能指令平級機關或不相隸屬部門辦理,需上級機關審定后批轉執行,這樣的請示就屬此類。

請示一般由標題、主送機關、正文、發文機關、日期五部分組成。請示的正文,主要由請示的原因、內容、要求三部分組成,請示時應將理由陳述充分,提出的解決方案應具體,切實可行。請示的注意事項除其特點中所述之外,還應注意請示與報告的區別,切忌用報告代請示行文;請求的內容若涉及其它部門或地區時,在正常情況下應事先進行協商,必要時還可聯合行文,如有關方面意見不一致,應如實在請示中反映出來;另外請求撥款的應附預算表;請求批準規章制度的,應附規章制度的內容;請示處理問題的,本單位應先明確表態;正式印發請示送上級機關時,應在文頭注明簽發人姓名。

請示報告標準范文一

請示報告

xx的請示

xx辦公室：（頂格書寫）

由于（省略）

妥否，請批示。

x x科室

二o o 七 年 六 月 八 日請示報告范文二

請示報告

計劃處關于購買辦公桌椅的請示

辦公室：

由于本科室新到兩名大學生需要購買以下辦公用品：

1． 辦公桌二個。

2． 椅子二把。

3． 鋼筆二只。

4． 筆記本二本。

妥否，請批示

計劃處

二o o 七 年 六 月 八 日

請示報告范文三

請示報告

關于xxxx的請示

xx部長：（頂格書寫）

我科室（省

以上請示如無不妥，請批轉各科室、各部門執行。

xx科室

二o o 七 年 六 月 八 日

請示報告范文四

請示報告

銷售部關于前方各處人員獎勵辦法的請示

銷售部長：

銷售部為調動前方各處開發主機市場的積極性，在消除各經銷處開發時在資源組織、快速反應及發貨等方面諸多不利因素的同時，充分體現銷售部由規模數量型向質量效益型轉變的精神，特對各處制定如下獎勵政策：

凡各處通過部現貨公司款到付貨銷售到開發主機市場上的產品，銷售價高于定價的，銷售額差額部分（利潤的xx%）予以獎勵，其中：小型產品（產品系列按“小型產品銷售政策”中的規定執行）和精密產品p5級以上（含p5級）定價為下浮xx%（p009價），其他產品定價為下浮xx%（p009價）。

計獎辦法：月獎勵金額=∑（定價下浮%-實際下浮%）*p009價格（不含稅）銷售金額*xx% 以上請示如無不妥，請批轉各前方處室、各部門執行

辦公室

二o o 七 年 六 月 八 日

報告是向上級機關匯報工作、反映情況、提出意見或者建議，答復上級機關的詢問時使用的公文。

報告使用范圍很廣。按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。

報告，在已發布的黨、人大、政府、軍隊的公文處理規范中，都規定了這個文種。其適用范圍，大體上是一致的，但也有些區別。請看這四個大機關對報告下的定義：

《中國^v^機關公文處理條例》(以下簡稱黨的《條例》)中規定：報告，“用于向上級機關匯報工作、反映情況、提出建議，答復上級機關的詢問”。

《人大機關公文處理辦法(試行)》(以下簡稱人大《辦法》)中規定：報告，“適用于報告工作、反映情況、提出建議或答復詢問等”。

《國家行政機關公文處理辦法》(以下簡稱《辦法》)中規定：報告，“適用于向上級機關匯報工作，反映情況，答復上級機關的詢問”。

《中國人民解放軍公文處理條例》(以下簡稱軍隊《條例》)中規定：“向上級機關匯報工作、反映情況和意見建議，詢問用“報告”。

從以上定義可以發現，四大機關的報告，均是上行文。其中，黨、人大、軍隊三家的報告，都規定了四項用途，包括匯報工作、反映情況、提出建議、答復上級機關詢問等。惟獨政府的報告，只有三項用途，即匯報工作、反映情況、答復上級機關詢問，而沒有“提出建議”這個功能。實際上，在2000年發布的行政《辦法》之前，也曾有“提出建議”的功能，只是在新的行政《辦法》中取消了。承擔這一功能新增加了文種：意見。因此，“意見”這個文種多了一個上行文的用途。（節選自《應用寫作》2005年第11期《淺談報告的適用范圍和寫作要求》）

1．內容的匯報性：一切報告都是下級向上級機關或業務主管部門匯報工作，讓上級機關掌握基本情況并及時對自己的工作進行指導，所以，匯報性是“報告”的一個大特點。

2．語言的陳述性：因為報告具有匯報性，是向上級講述做了什么工作，或工作是怎樣做的，有什么情況、經驗、體會，存在什么問題，今后有什么打算，對領導有什么意見、建議，所以行文上一般都使用敘述方法，即陳述其事，而不是像請示那樣采用祈使、請求等法。

一般不需要受文機關的批復, 屬于單項行文.

向上級機關作出匯報, 是事后或事中行文.

指導的橋梁;同時上級機關也能通過報告獲得信息, 了解下情, 報告成為上級機關決策 指導和協調工作的依據.

1．例行報告（日報、周報、旬報、月報、季報、年報等）。例行報告不能變成“例行公事”，而要隨著工作的進展，反映新情況，新問題，寫出新意。

2．綜合報告；全面匯報本機關工作情況，可以和總結工作、計劃安排結合起來。要有分析，有綜合，有新意，有重點。

3．專題報告：指向上級反映本機關的某項工作、某個問題，某一方面的情況，要求上級對此有所了解的報告。所寫的報告要迅速，及時，一事一報。呈報、呈轉要分清寫明。（如：薪酬調查報告）

報告的格式和寫法：

標題，包括事由和公文名稱。

上款，收文機關或主管領導人。

正文，結構與一般公文相同。從內容方面看，報情況的，應有情況、說明、結論三部分，其中情況不能省略；報意見的，應有依據、說明、設想三部分，其中以建設想不能省去。從形式上看，復雜一點的要分開頭、主體、結尾。開頭使用多的是導語式、提問式給個總概念或引起注意。主體可分部分家二級標題或分條加序碼。

結尾，可展望、預測，亦可省略，但結語不能省。

打報告要注意做到：

情況確鑿，觀點鮮明，想法明確，口吻得體，不要夾帶請示事項。注意結語：

呈轉報告的要寫上“以上報告如無不妥，請批轉各地參照執行。”最后寫明發文機關，日期。

目前寫報告容易出錯的地方有兩處：

如果寫成“以上報告當否，請指示”，就更錯誤，因為如上述，報告是無須上級回復處理的文種，所以，即使協商這句話也是白搭，上級不會答復你。

報告范例】

××市人民政府關于治理××河水質污染問題的報告

××省人民政府：

省政府轉來××××××委員會提出的關于××河水質污染狀況的報告，經市政府調查研究 ，對報告中提出的有關問題及解決方案報告如下：

現在××河的污染主要是××區排放的污水所致。×區的排放量為2 5萬噸，污水比較集中，因污水處理廠未能及時建立，致使污水直接排入××河，造成了××河的污染。

為解決××河的污染，市政府已抓緊×區污水處理廠建設，爭取在19××年建成。×區污水處理廠原設計概算為831 6萬元，按現行價格估算約為1100萬元，已于19××年×月開工，建成了8項附屬設施，計完成投資200萬元。市政府今年安排的300萬元投資已全部落實，×區城環局正在組織實施。

根據××河河道以南人口密集區的地下水污染和環境問題，在污水處理廠未建成之前，利用現有污水管道，把污水引到某區污水處理廠以西，污水直接排入污水處理廠的出口，這就避開了污染區。

對于電熱廠儲灰廠的選址，必須考慮到對地下水和環境的污染。選址已責成×區電熱廠抓緊做工作，爭取盡快報市政府有關部門審批。對南儲灰廠滲漏對地下水的污染，主要采取截流集中排放的措施，以減少對地下水的污染。

××市人民政府

二×××年×月×日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十二

尊敬的上級領導：

我校職工住宅樓是1982年興建投入使用的，面積大約為625平方米，共有10個住戶40多口人家。始建時，由于基礎設計和大梁鋼筋配備小，砌體為白灰磚砌，預制板為人工澆灌，承載力低，再加上臨水建造，年長日久，自然風化導致該棟住宅樓出現嚴重的質量問題，主要表現在：

1、外走廊樓板嚴重風化，自然脫漏，鋼筋腐化，隨時有塌陷的可能。

2、后墻嚴重滲水，并有裂縫產生，有部分房屋裂縫寬達幾厘米，存在嚴重的安全隱患。

3、屋面無隔熱層，防水層老化滲水，頂層住戶漏水嚴重。

4、欄桿生銹，已失去防范安全的作用，需重新維修。

介于存在以上嚴重的安全隱患，影響住戶的生活及人生安全，現在住戶職工每天都生活在惶惶不安之中，工作、生活及孩子的健康成長都受到極大的影響，我校領導每想到這種情況，也就食不甘味，寢不安席。因此，我校多次召開會議并聯系住戶職工出主意，想辦法，群策群力提出兩種改造方案，即維修加固和拆除新建（具體詳情見附錄），并積極爭取上級領導的理解和重視。為住戶老百姓造福，對我校職工住宅樓進行改造。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十三

拜訪函_面試_求職/職場_實用文檔。關于葉浩文董事長拜訪廣西壯族自治區政府主要領導的函廣西壯族自治區人民政府辦公廳: 中國建筑四局是世界 500 強企業第 80 強 “中國建筑工程總公司” 大型直屬主力公司,中央駐粵大型建筑企業。 近 ......

公司拜訪函_政府拜訪函_客戶拜訪函_商務 拜訪函模板 我們是 xx 國際,十分感...

word 格式 *** 市人民政府: 拜訪函 中車***有限公司是中車集團的下屬...

***市人民政府: 拜訪函 中車***有限公司是中車集團的下屬龍頭企業,建廠已有...

通知是一種廣泛使用的信息性文件。發布法律法規，轉發上級機關、同級機關和非直屬機關的公文，審批轉發下級機關的公文，要求下級機關辦理某些事務。 以下是為大家整理的關

節約資源、保護環境是中國的基本國策。加快建設資源節約型、環境友好型社會，是xxx、xxx全面落實科學發展觀，構建社會主義和諧社會的重要舉措。 以下是為大家整理的

現金是指在主權國家法律規定的一定范圍內可以立即投入流通的交換媒介。 以下是為大家整理的關于現金管理暫行條例2021年的文章5篇 ,歡迎品鑒！第一篇: 現金管理暫

黨的建設不僅是一個黨的工作概念，也是一個黨務概念。是指黨為保持自身性質而進行的一系列自我完善活動，不僅包括黨務工作，還包括黨的政治建設、思想建設、組織建設、作風

閱讀后的感覺是指閱讀一本書、一篇文章、一段文章、幾句名言和一首音樂，然后將這種感覺和啟示寫進一篇文章，稱為閱讀后的感覺。 以下是為大家整理的關于讀《魯濱孫飄游記

復習書，也稱為理解書，是一篇常用的日常實用文章。它是一封由犯了錯誤的個人或領導人寫給黨或組織的信，以回顧錯誤并確保不再犯錯誤。評審的格式分為標題、標題、文本和簽

國家陣亡將士紀念日是一個國家為紀念已經發生的重大國家災難而設立的國家紀念活動，由國家權力機關決定。第二次世界大戰結束后，主要戰國政府以國家公共獻祭的形式發起全國

矯正，漢語詞匯，拼音，矯正與改革。 以下是為大家整理的關于團員整改措施和努力方向的文章6篇 ,歡迎品鑒！【篇1】團員整改措施和努力方向一、存在問題1、學習上

中國人民警察作為國家公務員，實行總警司、警司、警司、警官五級警銜制度。衣服主要是藏藍色的。 以下是為大家整理的關于民警工作不到位檢討書的文章3篇 ,歡迎品鑒！第

為深入貫徹黨的十九大、十四大、十四屆三中全會精神，全面落實《xxx浙江省委關于推進清潔浙江建設的決定》的要求，推動全省國有企業全面深入發展。 以下是為大家整理的關

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十四

湖北省人民政府：

現沉于長江金口赤礬山江底的^v^中山艦^v^，是中國現代革命史上的重要歷史文物，盡快將其打撈、修復和陳列展覽，是海內外同胞的共同心聲。

^v^中山艦^v^是重要的革命歷史文物。該艦192喀年參加^v^保衛大武漢會戰^v^時被日軍炸沉。盡快打撈^v^中山艦^v^，使其重展英姿，是一件深得海內外同胞和兩岸有識之士擁戴的義舉。這對于充實完善中國現代革命史文物，并重現其歷史價值，加強愛國主義教育和革命傳統教育，增強整個中華民族的凝聚力和向心力，改善^v^，促進臺灣回歸祖國大業的早日實現，都具有重要的意義和作用。

由于^v^中山艦^v^在廣州的時間長達20xx年，且圍繞^v^中山艦^v^的幾次主要歷史事件都發生在廣州。因此，^v^中山艦^v^是把廣州建設成為中國現代革命史教育基地，向廣州、全國乃至海內外同胞進行愛國主義教育和革命傳統教育不可缺少的文物。近幾年采，廣東省、廣州市人大、政協、民革，黃埔軍校同學會中的不少代表、委員、成員，各界有關專家學者、人民群眾，以及港澳臺同胞、海外華僑、華人，紛紛向廣州市政府采電來函.希望廣州市政府主動與貴省聯系章一起盡快組織打撈^v^中山艦^v^，并進行修復和陳列。為此，我們經過認真研究,提出由兩地政府本著相互合作、相互支持的態度，協商聯合打撈，修復。展出的辦法和有關問題。

專此函達，請答復。

廣州市人民政府(蓋章)

x x年x月x日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十五

甲方：安寧市人才服務中心

乙方：

根據中組部、人事部《流動人員人事檔案管理暫行規定》、云南省人事廳《云南省人才市場條例》、昆明市人事勞動局《轉發〈關于印發云南省關于推行委托人事代理服務工作的意見的.通知〉的通知》及省市有關流動人員人事管理和一系列政策規定，經甲、乙雙方協商，達成以下協議：一、甲方根據《檔案法》和中組部、人事部有關規定，為乙方代理其員工人事關系及檔案，并按國家有關規定保留其原有身份，確認或計算工齡。二、甲方按國家有關規定，為乙方員工提供下列有關人事服務：出具相關證明、對符合評審專業技術職稱條件的員工辦理職稱評審、申報工作，辦理乙方接收的大、中專畢業生的就業手續及畢業生工作滿一年后的轉正定級（畢業見習期滿一年，乙方及其員工必須申請辦理，過期后果甲方不負責）、管理代理人員黨組織關系、調閱檔案材料等。有關乙方員工的工作、工資福利等，均由乙方及其員工協議解決。三、乙方必須實際聘用其員工，不得以“空掛”方式委托甲方辦理其員工的人事業務。同時，乙方應積極配合甲方工作，申請上述服務時，應出示公函以及提供委托人事代理人員名單及相關的證明材料，并保證其真實性，不得弄虛作假。否則，將上報有關部門予以嚴肅處理。四、乙方員工在工作中形成的各種材料，乙方應及時送交甲方存入本人檔案，以充實檔案材料，乙方員工如有變化，乙方應及時書面通知甲方。五、乙方應遵守國家及省、市的法律法規，遵守甲方有關檔案及人事管理規定和計劃生育有關管理規定。六、協議有效期年，從年月日起至年月日。本協議期滿，乙方應及時與甲方續簽協議，或辦理代理人員的檔案和人事關系調出；否則，甲方視為乙方終止委托。對此，針對乙方代理人員的檔案及人事關系仍掛靠在甲方管理的事實，代理人員應及時與甲方簽訂個人委托人事代理協議，否則，甲方可依規定的收費標準每年向代理人員計收檔案管理及人事代理費，并保留追收其欠費的權力。七、乙方應向甲方支付檔案管理及人事代理費人民幣元（240元/人年）。協議期內如檔案及人事關系調出，費用不予退還。八、本協議由甲、乙雙方代表人簽字、加蓋公章后生效。由甲、乙雙方各執一份，具同等效力。九、本協議未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決。

甲方：安寧市人才服務中心（蓋章）

乙方：（蓋章）：

代表人：代表人：

日期：日期

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十六

拜訪客戶是實現銷售的前提和基礎，沒有拜訪銷售很難實現，當然，拜訪客戶也并非一定能實現銷售，但是，每天拜訪二十個客戶比每天拜訪一個客戶，要實現銷售的可能性大很多。

在當今的很多企業中，業務員一般都實行區域負責制，分管幾個地區、一個省甚至幾個省的市場，每個月要走訪大量的客戶，對每個客戶拜訪的時間也很短，那么，在有限的時間內，業務員應該怎么做，才有助于銷售業績的提升呢?一些業務員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進多少貨?其實，這無益于銷售的提升。

業務員，在每次拜訪經銷商時，其任務可主要包括以下五個方面：

1、銷售產品。這是拜訪客戶的主要任務。

2、市場維護。沒有維護的市場是曇花一現。業務員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關系，確保市場的穩定。

3、建設客情。業務員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。

4、信息收集。業務員要隨時了解市場情況，監控市場動態。

5、指導客戶。業務員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的業務員獲得訂單的道路將會很漫長，后一種類型的業務員贏得了客戶的尊敬。

要實現以上五大任務，在拜訪工作時，業務員就需要做好以下工作。

失敗的準備就是準備著失敗，業務員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎。

1、掌握資源。了解公司的銷售政策、價格政策和促銷政策。尤其是在企業推出新的銷售政策、價格政策和促銷政策時，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細內容。當公司推出新產品時，業務員要了解新產品的特點、賣點是什么?不了解新的銷售政策，就無法用新的政策去吸引客戶；不了解新產品，也就無法向客戶推銷新產品。

2、有明確的銷售目標和計劃。業務員要為實現目標而工作。銷售的準則就是：制定銷售計劃，然后按照計劃去銷售。業務員每次拜訪客戶，都要明白，自己拜訪客戶的目標是什么?如何去做，才能實現目標?

客戶拜訪目標分為銷售目標和行政目標。銷售目標包括要求老客戶增加訂貨量或品種；向老客戶推薦現有產品中尚未經營的產品；介紹新產品；要求新客戶下訂單等。行政目標包括收回帳款、處理投訴、傳達政策、客情建立等。

3、掌握專業推銷技巧。掌握銷售技巧，以專業的方法開展銷售工作。

4、整理好個人形象。業務員要通過良好的個人形象向客戶展示品牌形象和企業形象。

5、帶全必備的銷售工具。臺灣企業界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”，凡是能促進銷售的資料，業務員都要帶上。調查表明，業務員在拜訪客戶時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質量!銷售工具包括產品說明書、企業宣傳資料、名片、計算器、筆記本、鋼筆、價格表宣傳品、樣品、有關剪報、訂貨單、抹布等。

業務員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個反省，檢討，發現不足之處，及時改進。業務員可分為兩種類型：做與不做的、認真做與不認真做的、工作完成后總結與不總結的、改進與不改進的、進步與不進步的。結果，前一類人成功了，后一類人失敗了。

1、上級指令是否按要求落實了。業務員的職責就是執行——落實領導的指示。業務員每次客戶拜訪前要檢討自己，上次拜訪客戶時，有沒有完全落實領導的指示?哪些方面沒有落實?今天如何落實?

2、未完成的任務是否跟蹤處理了?

3、客戶承諾是否兌現了。一些業務員常犯的錯誤是“亂許諾，不兌現”。朱熹說“輕諾必寡信”。業務員一定要做到“慎許諾，多落實”。

4、今后幾天工作的計劃、安排。今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續，又是明天客戶拜訪的起點。業務員要做好路線規劃，統一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。

我國企業市場運作的經驗說明，市場亂是從價格亂開始的，價格的混亂必定導致市場的混亂，因此管理市場的核心是管理價格。業務員要管理價格，首先要了解經銷商對企業價格政策的執行情況。業務員要了解以下方面的情況：

1、不同客戶銷售價格比較。將當地市場上幾個客戶的價格情況進行一個橫向比較，看不同客戶的實際價格。或是對照公司的價格政策，看經銷商是否按公司價格出貨。

2、同一客戶不同時期價格比較。將同一個客戶的價格情況進行縱向比較，了解價格變動情況。

3、進貨價與零售價格比較。由于企業的價格政策不統一，許多經銷商的進貨價不同，業務員要看看經銷商的進貨價和零售價是多少。

4、了解競品價格。競品的價格如有變動，就要向公司反饋。

了解客戶的庫存情況，是業務員的基本責任。

1、庫存產品占銷售額的比例。了解自己的庫存產品、銷售額是多少?分析庫存產品占銷售額的比例是多大?以便發現問題。如果庫存產品占銷售額的比例太低，可能會缺貨、斷貨；如果所占比例太大，說明產品有積壓的傾向，業務員就要和客戶一起動腦筋，幫助客戶消化庫存。

2、自己產品占庫存產品比例。看看我們的產品在客戶庫存中所占的比例。占壓經銷商的庫房和資金，是銷售的鐵律。

3、哪些產品周轉快、哪些慢。

由于各地市場情況不同，公司的品種在各地的銷售情況會不同。了解一下在客戶處，哪些品種賣的快，哪些賣的慢，就可以指導客戶做好銷售。

4、庫存數量、品種有無明顯變化。了解最近一時期，客戶對我們產品的庫存數量和品種有什么變化，掌握銷售動態。

只有了解客戶銷售的具體情況，才能發現問題，進行指導，做好銷售。

1、公司主銷產品、盈利產品、滯銷產品是什么，占客戶總銷售額的比例，競品能銷多少。目的是了解在當地市場上，我們的產品和競品，哪些品種賣得好，哪些賣的不好?

2、能否做到專柜專賣，樣品是否按規定擺足、顯眼、更換。

3、公司標志、廣告宣傳資料是否齊全，環境是否整潔、清爽?

4、導購員服務是否規范?

業務員不僅要提高銷售量，更要提高銷售的含金量。降低貨款風險，是提高含金量的重要方法。

1、對照客戶鋪底額度，核對客戶實際鋪底數、抵押物及其數量。

2、書面確認客戶已付款未結算、預付款及應收款數。

3、及時清理歷史遺留問題，明確債權債務。

4、定期與客戶共同進行賬款物核對，并做到降價時即時點庫。

了解總經銷商對二批商、零售商提供服務的情況。客戶是否按照企業的服務政策和制度為顧客提供服務?對二批商和零售商的促銷政策，要通過經銷商來落實，業務員要了解經銷商執行促銷政策的情況，有沒有問題，如侵吞促銷品。

1、了解準客戶資料。企業的客戶隊伍是不斷調整的，業務員要了解在當地市場上潛在客戶的資料。當企業調整客戶時，有后備的客戶資源可以使用。

2、通過巡訪客戶和其他媒介，調查了解競爭對手的渠道、價格、產品、廣告促銷辦法及市場占有率。

3、了解并落實條幅廣告、pop等，組織現場促銷。

4、調查客戶資信及其變動情況。

業務員在了解客戶的銷售、庫存情況的基礎上，向客戶介紹產品及銷售意圖，如公司新的促銷方案，回答客戶提出的問題，根據安全庫存數，建議客戶定貨。

經常與客戶溝通，能拉近我們與客戶之間的關系，銷售實踐說明，再大的問題也能通過良好的溝通圓滿地解決，企業與客戶之間的矛盾很多是因為溝通不良造成的。

1、介紹企業信息。讓客戶了解企業的情況、最近的動態，向客戶描述公司的發展前景，有助于樹立客戶的信心。經銷商是根據“產品好、企業好、企業人好”的三好原則選擇產品的。讓客戶了解企業動態，既可以使客戶發覺新的機會，又可以在客戶心中樹立企業形象。

2、介紹銷售信息。向客戶介紹我們公司在某些區域市場上的成功經驗、給客戶介紹一些銷售經驗與促銷方法。

3、競品信息。向客戶介紹競爭對手的產品、價格、渠道、促銷、人員變動等方面的信息，然后和客戶一起想辦法去應對競品。

業務員在拜訪客戶時，幫助客戶發現問題，提出解決辦法，是雙贏的做法。在某企業培訓時，該企業一位銷售經理，每次在拜訪客戶時，不是坐在客戶辦公室里和客戶東拉西扯說閑話，而是到客戶的店面和倉庫看看，到市場、批發商和零售終端轉轉，和經銷商手下的人談談，然后再回到經銷商辦公室里和經銷商一起想辦法，解決問題，擴大銷量。優秀業務員的經驗就是，請客戶吃百頓飯，不如為客戶做件實事。

1、培訓。我在四川一家公司做培訓時，該公司一位業務員業績很高。他的一個成功經驗就是，每次拜訪經銷商時，抽出一、二個小時的時間，培訓經銷商的業務員。他有8年的銷售經驗，很愛學習，講的都是跑市場、做銷售的實戰方法，很快就贏得了客戶的好感。每次他去拜訪經銷商，從老板到業務員都尊他為“老師”。當客戶把你尊為老師時，他們難道不會大力推你的產品嗎?

2、顧問式銷售。多給客戶出主意、想辦法，做客戶生意場上不可缺少的有力臂膀。

3、服務。業務員應當是客戶問題的解決者。當客戶遇到問題時，能找到業務員，并且業務員能幫助客戶解決難題，才會贏得客戶尊重。

4、處理客戶投訴。正確處理客戶投訴，是業務員的基本功。正確處理客戶投訴=提高客戶的滿意程度不同=增加客戶推廣產品的積極性=豐厚利潤。

在拜訪客戶結束后，業務員還要做好以下工作：

1、填寫銷售報告及拜訪客戶記錄卡。

2、落實對客戶的承諾。

3、評估銷售業績。對拜訪目標和實際結果進行比較分析，目的是讓業務員把重點放到銷售成果上，同時提醒自己，多思考改進的方法并且在下一次的拜訪中落實這些步驟。

(1)是否達成拜訪目標?如果沒有達成，檢討分析為什么?

(2)想想自己的優點是什么?哪些方面還需要改進?把它們寫下來。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十七

致政府機構拜訪函_合同協議_表格/模板_實用文檔 企業 致xx 局拜訪函尊敬的...

拜訪函(企業拜訪政府)-協會拜訪政府的拜訪函_制度/規范_工作范文_實用文檔。拜訪函(企業拜訪政府) 拜訪函 ***市人民政府: 中車***有限公司是中車集團的下屬龍頭企業, 建廠已有 100 多年的歷史,是我國惟一具有同時自主研制并批量出口......

拜訪函公文格式范文 3 篇 篇一:拜訪函 致深圳市委宣傳部王部長拜訪函 尊敬的王...

拜訪函 ***市人民政府: 中車***有限公司是中車集團的下屬龍頭企業, 建廠已有 100 多年的歷史,是我國惟一具有同時自主研制并批量出口內燃機車、電 力機車、中高速柴油機、城市軌道車輛 拜訪函 *......

政府機關公文拜訪函模板_書信模板_表格/模板_實用文檔。拜訪函 xx 區委并 x...

拜訪函公文格式范文 8 篇探望是探望并談話。訪問他人的敬詞。要探望活動須要寫一份探 望函,以表示敬重,本文是探望函公文的格式范文,僅供參考。探望函公文格式范文篇一: 學院勤工助學服務中心: 首先請接受我校中心對貴中心的全體干部......

~~~集團 項目經理:~~~ 電話:~~~ 手機:~~~ e-mai:拜訪函公文格式范文篇七: 尊敬的 xxx 政府領導們: 您好! 我司 xxx 先生擬于 x 月 x 日拜訪貴司洽談業務,望請予接待為感! 此致 敬禮! 公司名字 x 年 x 月 x 日拜訪......

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十八

一是時間性較強。請示的事項一般都是急需明確和解決的,否則會影響正常工作,因此時間性強。

二是要一事一請示。

三是通常主送一個機關，不多頭主送，如需同時送其他機關,應當用抄送形式,但不得在請示的同時又抄送下級機關。

四是應按隸屬關系逐級請示,一般情況不得越級請示,如確需越級請示,應同時抄報直接主管部門。

一、標題：制發機關名稱+事由+請示。

二、正文：

一請示的原因：陳述情況，闡述理由，講情必要性和可能性，最后用“為此，請示如下”。

二請示的事項：寫明請示要求，如請求物資要寫明品名、規格、數量，請求資金要寫明金額。

三、結尾語：多用“上述意見，是否妥當，請指示”。“特此請示，請予批準”，“以上請求，請予審批”，“以上請示，請予批復”，“以上請示，如無不妥，請批轉各部門執行”等語。

領導：

為深入交流學習電商先進地區發展經驗，進一步深化電商項目進度，強化人員素質。電商部準備組織公司趙總及兩位副總由電商部負責人陪同到海南考察學習，具體如下：

本次考察學習活動交流學習考察海南電商模式為指導，深入探討電商發展模式，通過開展考察和學習活動，學習先進的管理知識，進一步提升本公司項目經理及工作骨干的業務能力，為促進公司電商發展提供強有力的支撐。

1、標書啦

2019年6月8日至6月11日。

海南( 海口，三亞 ) 等。

為確保考察學習活動順利開展，經研究決定成立考察學習活動領導小組，組長由a擔任，負責活動組織、協調及統籌安排，副組長由b擔任，c負責擬定前瞻性強的考察學習題目，并在考察學習和專題調研的基礎上，對照先進查找自身差距和不足，深刻剖析根源，學習借鑒先進地區、先進單位好的經驗和做法，客觀分析當前現狀，深入查擺問題根源，總結借鑒外地先進經驗和做法，形成有情況、有分析、有建議，高質量、可操作性強的學習考察報告，d負責經費管理、食宿安排、人員照管、財物安全、隊伍形象等日常事務工作。

本次考察活動按照每人5300元標準，超出部分費用由考察組自理。 可否，請批示。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十九

隨著山全國市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我騰宇公司的我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。 著眼公司當前，兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

銷售工作計劃

為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。

2、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室

與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。 本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇二十

1.合理規劃時間：目前一級的工作較為繁瑣，尤其項目溝通占據大量時間，因此時間的合理規劃非常重要，以目前自己的時間占比來看，走訪二級的時間大約一月1次，時間分配上確實有所忽略；

2.主動思考：在工作中主動思考問題，自己能夠做什么？怎樣能夠做的更好？做完一件事及時總結，這樣才可能有階段性的成長。作為銷售，應該具備較強的主動性，這也是自己目前來說比較欠缺的一個特質；

3.完成有效拜訪：拜訪時帶有目的性，明確拜訪的目的，在拜訪過程中圍繞目的去完成拜訪。信息收集？產品推廣？政策傳遞？下單促進？關系維護？

4.利用現有資源：二級賦能ppt基本包含了所有經銷所涉及的重點產品及二級政策，應通過二級ppt去掌握各個知識點，做到比客戶專業，這也是表現專業度、提高客戶粘性的一個體現；此外，各種公眾號、微信資料等多媒體渠道可以收集很多產品、方案及競品信息，做好分類收藏，便于針對二級客戶的及時展示和發送；同時，一級和行業同時也可以作為我們挖掘及了解二級客戶的渠道。

1.工作還未形成條理：自己更多中心放在了一級工作上，二忽略了二級維護；上工作上沒有較明確的計劃，而是一直遇事做事的狀態，所以需要把工作梳理一下，把一級的事項分類，每類找出更有效的辦法。

2.主動性可以更加提高：自己可能缺少一些“狼性”，在主動性上有所欠缺；導致很多事情能夠順利完成，但未更多形成主動性的思考。后續強迫自己在做事前和做事后主動計劃和復盤，提高自己的主動性。

3.技術知識相對薄弱：自己技術不足，尤其行業方面的內容更加生疏，導致遇到很多技術問題時必須像但老師和嚴老師求助，同時在和客戶交流時確實缺少一些行業相關的談資。從本周開始，每周6花2個小時學習技術知識，同時對于線上學習課程不再是應付，而是認真學習。

西寧市客戶vs地州客戶：雖然西寧市和地州客戶都被稱為二級客戶，但由于信息流通度、地域距離、業務輻射范圍等因素，其實西寧市和區縣的二級客戶也存在差別。一定程度上，西寧市可以復制區域的部分經驗及拜訪方法，但模式并非完全照搬，應結合區別去做更多理解。

西寧市區客戶：信息相對豐富，進貨渠道多元，對價格敏感，尤其賣場客戶；拜訪更多是傳遞新品及政策，將一級忽略傳遞的信息傳遞；同時，更多重點應該放在競爭品牌客戶上；

西寧市區的小商品市場中的二級客戶以安裝和批發為主，對價格敏感度要高于其它專場；并且該市場中的二批籍貫以河南為主，信息渠道廣、獲取信息及時度高，也是西寧市區竄貨嚴重的區域，服務該專場的一級就要跑的勤、拜訪頻次高、價格隨時調整；

區縣客戶：信息相對閉塞，進貨渠道相對穩定，更注重服務和一站式采購；拜訪時更多體現海康的服務，由于地域原因，更多提高客戶的粘性和客戶與海康的互動度，保持客戶活躍；一級就需要整體打包銷售、提供有競爭力的解決方案，只要和客戶成交一次，后續跟進，及時了解竄貨的價格變動，相應做出方案的調整，地州客戶成交時間一長，采購慣性就能養成。

賽博、電子市場、小商品市場：以一級為入口，收集一級賽博客戶信息，逐一拜訪，和一級數據形成閉環；剩余的海康客戶；競爭品牌客戶；2、地州區域市場：專人跑地州二級市場，沿街打字復印店、電腦店、傳媒手機店；帶動有意愿的一級經銷商跑二級市場，制定區域拜訪計劃表，每周帶領一級經銷商梳理客戶情況。