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競爭項目分析結論 項目競爭力分析篇一

1.引言

大學新生英語分級考試是我院為臨床醫學專業七年制新生制定的英語技能水平測試。測試的目的是衡量學生的英語技能水平,為后續的英語分級教學提供依據。考試試卷的設計、考試的實際實施、評分標準的統一與否對于能否公正客觀地反映學生的能力都有影響。因此,我抽取2009級90名臨床醫學專業七年制新生的試題,采用廣東外語外貿大學設計開發的gitest iii軟件對該份分級考試試題的100道客觀選擇題(其中聽力15題,閱讀理解20題,詞匯語法題40題,完形填空題25題)進行項目分析,包括平均分、難度、區分度、信度等各項數據和效度分析等,以檢測試題的設計是否合理,是否能在保證信度和效度的基礎上考查學生的英語語言知識和技能并針對發現的問題提出建議,希望能對以后的分級測試命題和設計有所幫助,從而提高測試質量。

2.理論依據

“測試的信度,指它的結果分數對受試者的表現而言的可靠程度……具體說來,就是代表分數與試題,及試題與受試者(test population)的關系”。[1]45為了保證測試的信度,我們應該更多地關注到測試的數量與質量、測試的實施與試卷的評閱。[2]首先在數量上,語言測試應該有足夠的數量來保證測試點的覆蓋及測試抽樣。其次在質量上,考試結果的分數分布應該是正態分布,大多數在中間水平。至于評分的信度,應該保證評分員與評分員之間保持一致,每個評分員自身也要保持前后一致。因為該份分級測試全部題目均為客觀選擇題,評分信度不受人為因素影響,因而可以得到保證。

“語言測試的效度,亦稱有效性,指測試所考的,是否就是所要考的,或者說,在多大程度上,是考了目的所要考的”。[1]49效度分為內在效度、外在效度、使用效度和超考試效度。其中,內在效度是指測試本身的效度,包括內容效度和結構效度。前者是指測試是否考了考試大綱規定要考的,后者指考試的原則理論的效度。結構效度是所有的各種效度之本,決定了整個考試的性質。[1]49-56因此,本文主要分析該份分級考試試題的結構效度。

項目分析

項目分析指的是應用統計學得出的結果來描述測試項目的難度和區分度。項目難度以答對題目人數的百分比表示,而項目區分度則表示被測試者具備的所要測試能力的大小。項目分析的結果用以修正一次測試,通過對不合格項目的修改或刪除可以增加測試的信度和效度。我所作的項目分析是根據李莜菊定下的標準進行的,[2]125答對率(facility value,p)、難易度(the difficulty level,pd)和區分度(discrmination index,r-bis)都有使用。答對率是顯示考試的總人數中答對某題的比例。一般來講,答對率值應該在0到1的范圍之間,理想值是。難易度值的范圍在1到25,理想值是13。值越小,題目就越容易。如果值達到9或更低,就說明84%的受試者答對了題目。如果值達到17或更高,說明只有16%的受試者答對。區分度是這個題目區分性能的量度,即這個題目正確鑒別不同受考者在所考目標方面的能力。區分度值的范圍在-1到1。一道題目的區分度值達到就算符合要求,是理想值。如果低于,那此題目就需要修改或者舍棄不用,而且這樣的題目量要控制在總題數的5%以下。

3.結果與討論

信度分析

整份試題的信度分析結果如表1所示。試題的全部100道客觀選擇題的平均分為,有的題目做對了,說明這是一個難度中等的測試。標準偏差是,而預期的標準偏差應該是,說明分數比較集中,分布比較窄。分數的分布呈負偏態,偏態值為,表示得分高于規定平均分的人數超過了50%,說明試題總的難度比理想難度低。而峰值為,表示峰比理想的峰高尖,說明分數過分集中在中段。一般說,一個考試偏態值和峰值能控制在-1到1之內,便算其分數基本符合正態分布。[2]124因此該試題的分數沒有符合正態分布。信度指標r11值為值為,未達到李筱菊要求的理想值和,[2]128說明整份試題的信度不高。

語言測試的結構效度可以用相關分析及因素分析來驗證。根據李筱菊所定的標準,如果相關系數達到,那這兩個部分就是相關的;如果相關系數能達到或者以上,那就說明顯著相關。[2]129從各大題的相關分析得到試題的四個部分聽力、閱讀理解、詞匯語法和完形填空與總分的相關系數分別是、、和,顯示這四部分與總分高度相關,表明考生對大部分試題的作答影響著最后總分的高低。但是,各大題之間都沒有顯著相關,相關系數在到之間。試卷中兩部分之間的低相關常常被片面地認為是因為這兩部分檢測了考生不同的能力技巧,實際上兩部分之間的低相關可以是由很多因素造成的,oller(1979)指出,試卷兩部分的低相關可以從以下幾個方面來探討其原因:1)對于考生來說,其中一部分試題太容易了或者太難了,因而導致這一部分試題的結果不可信;2)兩部分試題的信度值都不高;3)其中一部分或者兩部分試題都沒有檢測應該被檢測的能力技巧,即測試結果無效;4)試題的效度值不高。[3]56

從表3可以看出,聽力理解部分的信度值較低,只有,這可能是該部分與其他大題低相關的原因。閱讀理解部分的信度值也不高,只有,而且答對率為,可見閱讀題過于簡單而且信度不高,因而解釋了該部分與其他大題之間的低相關。詞匯語法部分需要修改的題目多達19道,占了需修改題目總數的70%,造成這部分區分率較低,只有,這或許解釋了該部分與其他大題之間的低相關。

綜上所述,各大題之間的低相關可能是由于有些部分的信度值很低,也有可能是有些部分的難度低,我們需要作深一步的研究,探討考生試題的解答過程,[4],[5],[6]以得出更加可靠的結論。

另外,因素分析也驗證了該份試題的結構效度,結果如表4。通過對試題潛在因素分析與主成分分析,可以看到試題因素1的總負荷量是,另兩個因素負荷量分別為與,低于10%,因此這兩個因素可視作為無意義。[1]130完形填空部分在第一個因素中的負荷最大(),其次是詞匯語法()。由于這兩部分側重于測試考生的詞匯和語法基礎知識的運用及句子層面的理解能力,因此因素1是詞匯和語法基礎知識,以及句子層面的理解。考慮到該試題只有一個有效因素,那么這份試題在測試詞匯和語法這方面的語言知識與句子理解的語言技能方面有較高的效度,但現代語言測試理論認為單是語言知識并不足以讓人們使用語言,此試題忽略了其他語言技能,因而可以說其效度是較低的。

根據項目分析得到試題難度和區分度來看(見表5),這份試題中等難度、容易、非常容易的題目數量達85道,占題目總數的85%,超過了標準分布率80%,特別是容易的題目多達45題,占題目總數的45%,遠超過了標準分布率15%,說明這份試題傾向于容易。此外,符合要求(區分度≥)的題目僅為73道,不合格題目有27道,占題目總數的27%,遠超過了5%的標準。在27道不合格題目中,聽力題有3道,閱讀題有3道,詞匯語法題有19道,完形填空題有2道(見表3),這些題目需要修改或者直接淘汰。

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經過分析總結出需要修改的題目存在的問題,具體如下:第一,有些題目難度不夠,區分度低,無法有效反映學生掌握的語言知識和技能的程度,從而無法區分不同語言水平的學生。題46“ went to the airport to ?搖?搖?搖?搖 a friend who was leaving for new ) see off c) come across b) take over d) look up”就存在這樣的問題。第二,問題出在答案項上。有的題目出現兩個選項是正確答案,而有的題目卻沒有一個選項是正確答案。這類題如題49,56,68等。“ school team has won five ?搖?搖?搖?搖 ) running c) successive b) continuous d) uninterrupted”“ came to the classroom than i ?搖?搖?搖?搖.a) expect c) have expected b) was expecting d) expected”。第三,問題出在干擾項上。有些題目的干擾項干擾作用太強,以致太多考生選錯。題14,51,60,63存在這樣的問題。

4.結語

通過對試題進行分析可以得出以下結論:1)從測試分數上看,分數沒有呈正態分布,信度指標值沒有達到理想值,因此試題的信度不高。2)試題沒能測試學生多方面的語言能力,考察面較窄,因此效度不高。3)試題難、中、易題目搭配不合理,容易題目偏多,需要修改和淘汰的題目過多,以致試題區分度不高。

本文只是對試卷進行了統計性的分析,因而有一定的局限性,仍然需要從其他方面對試卷進行全面分析來論證上述結論,但是,從本次分析所反映出來的問題是值得試題命題者思考的。客觀選擇題考卷的設計者,在完成試卷的設計后應進行試測,試測完后進行題目分析,然后審改,審改之后再用于正式考試。同時,應從每道題的三個質量指標:答對率、難易度和區分度,以及每道題目的每個選擇項的三個質量指標:人數、平均分、區分度來判斷每道題的總質量指標,[2]220從而滿足信度和效度的基本要求,這樣才能有效、可信地評價學生的語言能力。

參考文獻:

[1]李莜菊.語言測試科學與藝術[m].長沙:湖南教育出版社,2001.

[2]李筱菊.語言測試科學與藝術[m].長沙:湖南教育出版社,1997.

[3]oller, tests at school:a pragmatic approach[m].london:longman ltd.,1979.

[4]葛福東.語言測試的信度、效度與題型關系的研究[j].內蒙古農業大學學報(社會科學版),2006,(4).

[5]黃沐云.影響非英語專業學生閱讀效率的因素和對策[j].內蒙古農業大學學報(社會科學版),2007,(5).

[6]劉建達.測試方法對閱讀測試的影響[j].外語教學與研究,1998,(2).

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競爭項目分析結論 項目競爭力分析篇二

自然概況

地理位置

大安市位于吉林省西北部，白城市東南部，地處松嫩平原中部。地理座標為東經123°10′—124°20′，北緯44°57′—45°46′。東與黑龍江省肇源縣隔嫩江相望，西與洮南市、通榆縣接壤，南與前郭縣、乾安縣相依，北以洮兒河為界與鎮賚縣毗鄰。全市東西長90公里，南北寬75公里，總幅員面積4879平方公里。

地形地勢

大安市地勢平坦，東西略高，中間較低，海拔120—160米。北部嫩江、洮兒河沿岸為低洼地區，多曲流、湖沼和濕地；東部為山地，呈弧狀隆起；中部是漫崗沙地，固定沙丘與丘間洼地相間；南部為草原地帶，多洼地濕沼。

該市水系屬松花江水系，主要河流有嫩江、洮兒河、霍林河。霍林河為季節性河流。境內有月亮泡等水庫泡澤100余處，全市地表水年均徑流量3262萬立方米，地下水資源儲量31930萬立方米。過境水207億立方米，水資源可利用量36949萬立方米。

大安市屬于半干旱溫帶大陸性季風氣候。年平均氣溫℃，1月份最冷，最低氣溫-35℃，7月份最熱，最高氣溫33℃。無霜期142天，年均日照時數1918小時，氣溫大于等于10℃的有效積溫為℃。年隆水量400—450毫米，多集中在夏季，年蒸發量毫米，為降雨量的4—5倍。年均8級以上大風日天，年平均風速4—5米/秒。

土壤與植被條件

大安市土壤地帶性分布較明顯，共有八個土類，十六個亞類，二十個土屬，五十六個土種。主要土壤有黑鈣土、淡黑鈣土、沼澤土、風沙土、草甸土、鹽堿土、復合鹽堿土等。

該市植被屬蒙古草原植物區系。草原植被多已退化為次生草原植被。沙丘上分布有少量黃榆、蒙古柳、蒙古杏。灌木有枸杞、檉柳等。草本植物有水蒿、蘆葦、塔頭草、小葉樟、蒺藜草、羊草、堿蓬、星星草等。

社會經濟狀況

大安市轄22個鄉鎮，12個農、林、牧、漁場。總人口425254人，其中農業人口266927人，農業勞動力101119人。

境內交通便利，長白、通讓鐵路在境內交叉通過，圖烏公路（302國道）貫穿市內8個鄉鎮，總長110公里。大安港碼頭與俄羅斯通航，最大靠泊能力1000噸級，旅客年吞吐量萬多噸。

大安市現有耕地132萬畝，占總面積的10，草原面積354萬畝，占，有林地面積萬畝，占。水域面積萬畝，占，其它面積106萬畝，占，森林覆蓋率。

全市20xx年國民經濟生產總值199595萬元，其中第一產業占。第二產業占，第三產業占27。人均國民生產總值3677元。農業人均收入1550元。林業人均收入2851元。

土地鹽堿化現狀

松嫩平原是世界上三大片蘇打鹽堿化土壤之一，本市又是松嫩平原土地鹽堿化最集中分布地區。根據調查和資源衛片解譯結果，本市土地鹽堿化面積達萬公頃，占土地總面積50以上其中輕度鹽堿化土地面積萬公頃，占全市土地總面積的，占鹽堿化土地面積。中度鹽堿化土地面積萬公頃，占全市土地總面積，占鹽堿化土地面積。重度鹽堿化土地面積萬公頃，占全市土地總面積，占鹽堿化土地面積。主要分布在霍林河下游地區，是危害本地區生態環境最主要的因素。

由此可見，我市土地鹽堿化以重度鹽堿化為主，并以～2的速度發展。春季出現堿塵暴，沙堿壓地每年以十數米或數十米速度向前推進，不僅影響生態環境，而且危及當地人民的生存，已經到了非治理不可的地步。

草原退化狀況

我市草場由于超載放牧，以及氣候、環境等自然因素影響，使草原發生了嚴重的退化現象，產草量、載畜量大大下降，嚴重的地方甚至退化為寸草不生的裸地鹽堿荒漠，大部分草場已退化。大安市草場總面積公頃，退化草場面積公頃，退化草場占草場總面積的,占全市土地總面積的。其中輕度退化草場公頃，占草場總面積的，中度退化草場公頃，占草場總面積的，重度退化草場公頃，占草場總面積的。正常（沒有退化）草場面積有公頃，占草場總面積的，因此為亞正常草場。所以，對亞正常草場應嚴加管護，對退化草場的治理應加大力度。

指導思想

西部治堿工程要按照兩個根本轉變的要求，從促進國民經濟和社會可持續發展的戰略高度出發，結合本地實際情況，依據《全國生態環境建設規劃綱要》以及《吉林省生態草建設工程技術規范》的要求，利用國家關于退耕還林（草）所給予的機遇，轉變觀念，加快西部治堿工程建設，擴大草原面積，提高植被覆蓋率，使全市的生態環境得到改善，使土地荒漠化、鹽漬化、草原退化等趨勢得到遏制，減輕自然災害，確保農業穩產、高產和林業、牧業穩步發展，促進全市經濟和社會的可持續發展。

基本原則

本著治理我市鹽堿退化草場，改善我市生態環境，保護耕地，保護顯地，綠化和美化302國道及大安段公路沿線，提高當地農民生活水平，促進我市生態環境良性發展的原則。

目標：項目區內草場由原來的退化草場和嚴重退化草場（即植被覆蓋度10—40，產草量畝產干草10—30公斤。）達到一類草場（即植被覆蓋度80—90，畝產干草150公斤。）的標準，基本恢復植被原貌。

工程建設規模

西部治堿工程舍力鹽堿化草場治理項目計劃圍欄萬米，治理鹽堿地2萬畝，其中：深松萬畝,補播萬畝。

工程進度

該項目計劃從20xx年8月10日份開始動工，到20xx年10月底完工，其中工程圍欄在20xx年入冬前完成，深松、補播在20xx年6月份完成，種草、苜蓿及紫穗槐在20xx年6月份完成。

工程建設內容

—1項目區（舍力鹽堿化草場治理項目）

該項目區位于302國道來福至舍力路段，兩側共種紫穗萬畝，圍欄萬米，圍欄面積萬畝，其中深松4萬畝。

bda03—1—1在舍力鐵北屯，共種紫穗槐萬畝。

bda03—1—2在來福鄉又山子屯周圍，共圍欄萬米，圍欄面積萬畝，其中深松萬畝。

—2項目區（四棵樹鄉鹽堿化草場治理項目）

該項目原址在安廣鎮，由于鎮政府將該項目區列為開發區，該項目區現已變更到大安市四棵樹鄉。

bda03—2—1項目區（安廣鹽堿化草場治理項目）

由于安廣鎮政府將該項目區列為開發區，因此，該項目現已被變更到大安市四棵樹鄉，該項目區位于大安市南部的四棵樹鄉在302國道的西側，本項目區共圍欄萬米。圍欄面積4萬計較，深松萬計畝。

—3項目區（新平安鎮長勝鹽堿化草場治理項目）

該項目區位于安—乾線谷城至新平安段，共圍欄萬米，圍欄總面積萬畝，本項目區共分四個小區，其中：

bda02—3—1圍欄6200米,面積萬畝，全部為深松地塊；

bda02—3—2圍欄14900米，面積萬畝；

bda02—3—2圍欄7600米，面積萬畝，其中建苜蓿草基地萬畝；

bda02—3—3圍欄7300米，面積萬畝，全部為補播地塊。

—4項目區（大崗子鎮鹽堿化草場治理項目）

該項目區位于安—乾線大崗子至龍沼段，共圍欄萬米，面積萬畝，其中深松萬畝。該項目區共分為四個小區，其中：

bdao2—4—1圍欄1300米，面積萬畝。

bda02—4—2圍欄9200米，面積萬畝，全部為深松地塊；

bda02—4—3圍欄14300米，面積萬畝；

bda02—4—4圍欄11500米，面積萬畝。

—5項目區（兩家子鎮同發鹽堿化草場治理項目）

該項目區位兩家子鎮同發村，共種草萬畝。

主要技術措施

工程圍欄建設設計

（1）埋設水泥柱，水泥柱方形，長米，截面10×10厘米，水泥柱需內置4條米長6號鋼筋（內置鋼筋截面8×8厘米），鋼筋需捆扎牢，捆扎的方法是在一端30厘米起，間隔30厘米，用8號鐵線圍扎固定。制做水泥時在一豎平面的一端10厘米處、間隔厘米起設置7處掛線釘。

（2）水泥柱挖坑埋設，坑深50厘米，直徑30—50厘米，插入水泥柱后，填土搗牢（掛線釘要露出地面），水泥柱間距10米。

競爭項目分析結論 項目競爭力分析篇三

南京國際商城項目工程施工包括前后兩期，項目總建設期為年，合計66個月，工期從20xx年11月開始，至20xx年5月底結束。其中一期工程為南北塔樓以及裙樓建設，總建筑面積為213，617平方米，工期預計為36個月，20xx年11月動工至20xx年10月結束；其中一期工程靜態投資為119046萬元。

（1）一期工程投資情況如下：

a、土地費用：16800萬元

b、工程費用：79569萬元

c、其他費用：17008萬元

d、不可預見費（5%）：5669萬元

e、總投資：119046萬元（折合單位成本5573元/㎡）

需要說明的是，在預計南京國際商城項目投資時考慮的是靜態因素，不考慮時間對投入的影響以及建筑原材料價格的可能變化。

（1）南京國際集團的資金投入計劃

公司自籌資金及工程總包單位融資，完成進度至裙樓結構四層頂，約億元；

以項目在建工程抵押形式向銀行申請建設資金貸款約2億元；

工程進度至±0時開始預售，以建設期銷售回籠資金（依據美聯物業銷售計劃及綜合市場各種潛在因素）約為6億元；

資金缺口部分或采用公司股東擴股增資或引進戰略投資者或其他投資者籌措資金。

（2）一期工程建成后收益預測

南京國際商城項目自進入正負零時期，開始進行相關樓盤的預租、預售，這就意味著項目啟動后便會有現金流入。

（3）實施銷售依據

南京國際商城各功能部分的出租、出售價格的取值參照南京市目前同類物業出售、出租水準而定；出租率的取定：基本上按照第一、第二年以70—80%的比例，正常經營年按90%的比例取定；商場、公寓式酒店按照建設期第二年預售50%、第三年預售30%、經營期第一年銷售20%的比例，而住宅分別按照30%、50%、20%的比例出售；各種稅費按國家標準計取；折舊年限取土地費用為50年，前期及配套費用、業主開辦費、室內裝飾、不可預見費及建設期利息折舊年限為5年，房屋建筑折舊年限為30年，設備、安裝為10年，均采用分大類直線折舊；出租物業經營成本按租金收入的10%計取；15%銷售商場，85%出租；100%出租辦公樓；公寓式酒店、北塔住宅均100%銷售。

為了進一步說明南京國際商城項目的投資收益的穩定可靠性，本分析報告以物業銷售價格、出租價格、租售比率、總投資以及商場物業出租的出租率等作為敏感性因子，對南京國際商城項目各有關收益指標進行了單因子敏感性分析。上述有關敏感性因子，價格因子的變化相對是敏感的，尤其是商場、辦公樓的租售價格更容易受到外界因素的影響并發生較大幅度的變動，從而影響南京國際商場的總體銷售收入、內部收益率以及投資回收期。從南京國際商城項目有關收益指標的敏感性測算結果看，該項目抗風險能力相對較強，各影響因素的變動對收益凈現值、內部收益率以及投資回收期的影響并不是很明顯。即使在投資增加10%的不利情形下，一期工程竣工后連續經營20年的稅后利潤總值有709846萬元，內部收益率高達21%，凈現值為165437萬元。

根據對一期工程項目開工后23年內收支稅利、現金流量以及凈現值的預測，南京國際商城項目一期工程未來財務指標的狀況良好，具有較好的投資價值。一期工程從第二年開始每年都有正的利潤，除第2年稅后利潤不足5000萬元外，第3年至第23年各年稅后利潤均高于2億元，從變化趨勢看，一期工程稅后利潤從第5年開始呈現出逐年增長的趨勢；項目凈現金流量前3年由于處于投入建設期出現負凈現金流外，其它各年度均有正的凈現金流，其中第4年始凈現金流量從億元逐年遞增。這些數據均反映出南京國際商城項目較好的投資收益。

通過動態財務分析預測可知項目一期工程的主要財務測算指標如下：

投資回收期：年（不含建設期）

內部收益率：

凈現值：178818萬元

通過對南京國際商城項目的投資規模、收益預測、投資回收期及市場需求狀況等方面的審慎分析，不管是從長期發展看，還是從短期收益看，南京國際商城項目具有很好的投資價值。同時，從該項目的機會效應看，已被南京市政府列為“十五”城建重點建設工程，將作為南京市地標性建筑物，該項目也具有較好的社會投資價值，有助于提升投資者的形象與地位，具有良好的品牌效應。

競爭項目分析結論 項目競爭力分析篇四

品牌策劃書范文

2、調研時間 3、調研區域 4、調研方法 分層抽樣法

定量分析+定性分析 5、調研形式 街頭訪問 售點訪問 售點巡查

區域市場 消費者

8、調研預算

1、全國市場現狀分析

3、目標市場總體分析 4、影響市場波動的因素 季節因素 地域因素 政策因素

2、目標市場現狀

4、目標市場構成及細分 5、競品鋪貨率情況

8、提及率最高品牌 9、首推率最高品牌 四、競品分析 1、主要競爭對手 2、潛在競爭對手 3、競品質量分析 4、競品價格分析

廣告投入

訴求重點 表現形式

促銷力度

1、消費者特征描述

3、點分析

5、消費者消費心理

7、消費者品牌忠誠度分析

9、消費者對廣告的態度 10、消費者對促銷的態度

六、

3、本品牌知名度及

5、本品在行業中的地位

7、品牌建設問題點和不足之處 8、產品分析 產品類別分析 產品名稱分析 產品特性分析 產品賣點分析 產品價格分析 產品渠道分析 產品促銷分析 產品傳播分析

品牌優勢 品牌劣勢 品牌機會

品牌威脅

參照體系

3、近期、中期、遠期發展模式 八、

2、

6、品牌發展策略 7、市場目標 8、產品策略 產品賣點提煉 產品細分策略 產品發展策略 9、定價策略 10、

九、品牌建設 1、形象建設 形象包裝方案 形象包裝方案 2、渠道建設 渠道設計方案 渠道拓展方案 方案

渠道管理方案 3、終端建設

終端美化方案 方案

接觸媒體情況及媒體習慣 傳播目的 傳播策略

訴求重點及廣告利益點 傳播形式

傳播風格及調性

傳播載體

媒體執行時間

媒介排期

報紙廣告文案及設計 廣播廣告文案

其它媒體廣告創作 傳播費用配比 5、銷售整合

銷售人員激勵方案 銷售人員管理方案 方案 方案

1、監測項目 品牌知名度

品牌銷量

消費者品牌印象 2、監測辦法 問卷調查

訪談調查

網絡調查

競爭項目分析結論 項目競爭力分析篇五

(一)、開發項目區位條件

威海九龍灣旅游度假區位于經濟技術開發區大慶路以北，西起九龍河，東至海埠路，北臨大海。a8、a9地塊為度假區規劃分區，位于威海灣南側，東、北臨規劃環路，西側與皇冠房地產先期開發的九龍灣花園小區隔河相對，是九龍灣旅游度假區地理位置最為優越的規劃分區之一。

(二)、規劃方案

旅游度假區規劃總用地面積公頃，居住人口萬人，其中a8、a9規劃分區總用地公頃，規劃用地公頃，規劃以居住為主，兼容辦公、商業、文化娛樂等功能，充分體現了以人為本的對居住環境、居住類型、居住心理的要求。規劃北部a8地塊以居住為主，沿大慶路的a9地塊以商業、辦公為主，兼容一部分住宅。總建筑面積為90860㎡，其中多層住宅6621㎡;高層(18層)住宅建筑面積為53682㎡;商業、公用、辦公建筑面積為11768㎡;地下儲藏室3749㎡;地下車庫376個，建筑面積15040㎡。建筑密度，容積率為。整體規劃充分考慮了各性質用地間的相互協調和銜接，體現了規劃區的現代和時尚，具備了高品質的居住環境和高標準的生活服務設施，創造了清新、雅致的人文居住園區。

(一)、建設地點條件

1、該規劃區地理位置優越，緊鄰威海灣與海上公園。

2、靠近公路，交通便利，離火車站及長途客運總站僅3公里。

3、周邊環境適宜，自然景觀和生態環境良好。

4、容積率較高，可規劃面積充足，場地地形地質條件滿足建設要求。

5、擬建規劃分區給排水、供暖、電力、燃氣、電信、有線電視等基礎設施規劃配套齊全，學校、商店、郵局等生活服務設施盡在整體規劃中。

(二)、建設實施條件

1、該詳細規劃已經全部完成，并通過市規劃局審批。

2、威海市國土資源局發布公告將于2005年7月6日進行國有土地使用權公開拍賣，現威海已有多家實力強、知名度高、經驗豐富的房地產開發商報名參加競拍。

3、該規劃分區距皇冠房地產辦公樓、工業園區、已開發的皇冠九龍灣花園較近，為項目實施提供了得天獨厚的條件。

(一)、宏觀環境分析

1、據國家有關部委及業內專家人士分析，政府系列政策的目的是為了抑制房價的過快增長，保證房地產業的健康穩定發展，系列政策均是站在增量房市場來進行調控、規范，而對存量房市場的影響則是加大了交易成本，減少了供應量，對增量房價反而是保證和促進上漲的力量，我國房價總體上保持穩定且會穩中有升。

2、據國家xxx資料報告，整體房價呈上漲趨勢，今年1—5月份，全國商品房平均銷售價格同比上漲，商品住宅和商業用房的平均銷售價格分別上漲和。

3、國家、山東省、威海市有關土地政策的出臺加大了開發用地的管理 ，使得威海市本就緊張的可開發用地更為緊缺，更突顯了威海九龍灣旅游度假區用地的商業價值，成為威海房地產商家的必爭之地。

(二)、微觀環境分析

1、威海投資環境良好，政策比較優惠，特別是大慶石油管理 局與威海市委、市政府建立了良好的合作關系，給發展集團所屬企業在威海的發展創造了較為寬松的條件。

2、皇冠房地產在威海成功地開發了多個住宅小區，樹立了良好的企業形象和信譽，創立了較強的品牌優勢。a8、a9規劃分區的繼續開發，將是大慶及皇冠等品牌優勢的有效利用和發揮。

3、每年一度的威海國際人居節形成的威海人居品牌吸引力極強，加之商業住宅用地日趨緊張，使得威海房地產業顯示出強勁的發展勢頭，a8、a9規劃區的開發，是皇冠房地產壯大企業經濟實力，提高經濟效益的機遇，是實現企業可持續發展的動力之源。

4、擬開發項目與皇冠九龍灣花園隔河相對，距皇冠房地產辦公樓約500米，與皇冠慶威工業園一路之隔，獨特的地理位置，為皇冠房地產開發該項目提供了極其便利的條件，便于生產經營與管理，有利于降低成本費用。已建的皇冠九龍灣花園小區在威海具有較高的知名度和美譽度，可成為擬開發項目的樣板小區，是無形的廣告，對提升其商業價值和促進房屋銷售，都將起到積極的作用。同時，皇冠九龍灣花園、皇冠慶威工業園區和擬開發項目實行統一的物業管理，將提高我們慶威物業公司的市場份額和信譽形象，形成規模管理 和經營，取得規模效益和效應，既可消除用戶對售后服務的顧慮，又可拉動銷售。而且，我們開發的辦公區、工業區、住宅區的相對集中，有利于形成整體優勢，提高大慶品牌、皇冠品牌的競爭能力，并為九龍灣旅游度假區后期的開發，占得了商業先機，創造了條件。

(一)、市場發展前景分析

根據對今年以來出臺的房地產行業政策、威海市場供需狀況等方面情況調查表明，威海地區房地產業發展前景看好，主要表現為：

1、房價將持續穩中有升

近幾年，威海商品房價格與周邊沿海城市相比漲幅較低，因此受宏觀調控影響較小，由于土地價格、建筑材料等價格上漲，房屋產品質量及配套標準的提高，造成商品房價格居高不下。

2、房地產市場的需求仍然處于快速增長的態勢

一是城鎮化進程加快，大量人口進城居住、就業，將增加房地產市場需求。二是消費者的消費觀念發生變化，將增加市場需求。三是拆遷安置將增加房地產市場的整體需求。

3、二手房市場活躍對新房的促進

隨著房地產二級市場不斷活躍，如賣舊買新、押舊買新、租舊養新、按揭買新等“以舊換新”的購房群體逐漸上升。

4、政府將加大對地產開發的調控力度及城市建設的力度，將極大地改善城市面貌，進一步優化城市空間布局，推進威海這座最佳人居城市的規劃建設，躋身世界精品居住城市行列，并吸引更多人群到威海購房居住。

5、房地產營銷方式的改變

房地產銷售方式從原始的概念銷售、點子銷售、商業炒作銷售轉變為全方位營銷推廣。競爭由單一的價格競爭、質量競爭上升到價格、質量、品牌、環境、配套等多因素、多元化競爭新格局。

(二)、目標客戶 的定位

目標客戶 群主要分為四類：

一是鐘愛于威海居住環境、人居品牌的購房群體;

二是追求貨幣保值的投資市場和休閑度假市場;

三是當地居民更換舊房、二次置業的購房群;

四是致力于威海投資置業的購房群體。

(三)、價格預測

根據本項目自身特點，參考當地房產價格及其發展趨勢，本項目預測價格：

1、多層住宅均價3900元/㎡;

2、高層住宅均價4200元/㎡;

競爭項目分析結論 項目競爭力分析篇六

xx位于xx東部xx地區，是xx新區的重要組成部分，轄區面積平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。xx是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。xx不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

xx所在寨上街，其南部為xx老牌化工企業—xx化工廠，她曾為xx區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了xx區的發展。隨著xx新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為xx區結構的補充體，使xx成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證xx區經濟的健康、可持續發展。

由于xx房地產市場的發展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在xx我們的直接競爭對手是誰呢？

2.在xx我們的間接競爭對手？

在xx市場中我們將xx、xx小區及x花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

xx處于xx的附近，xx小區處于xx附近，他們都遠離于城區中心相對的位置優勢，不足以與x形成競爭態勢。xx雖與x相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對x銷售造成直接威脅；

xx的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而xx小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與x相比較仍不在同一層面，要落后與x。而xx花園的規劃、設計，仍初級產品形態；

綠地、xx及xx的銷售均價與x相差500元左右，故此在目標人群層面，不與x形成直接競爭。

項目名稱規劃面積銷售均價基本情況

xx萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

xx小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建筑形態，社區無會所，鄰近x運河，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，xx市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附...

競爭項目分析結論 項目競爭力分析篇七

據統計，目前我國60歲以上的人口達到億，占總人口的11%，在今后較長一段時期內，老齡人口的比例將以年均的速度增長，從2001年到2020年這一時期，平均每年將有596萬人進入老齡，大約在21世紀40年代，人口老齡化程度達到頂峰；2030年前后，我國60歲以上的老齡人口預計將增至4億左右，相當于現在歐盟15國的人口總和；到2050年，我國60歲和65歲以上的老齡人口總數將分別達到億和億，這意味著每3個人中就有1個老人。據人口專家預測，未來10年，包括獨生子女與獨生子女、獨生子女與非獨生子女組成的獨生父母家庭（即421家庭）在我國至少會達到上千萬個。據一項京滬穗城市居民調查顯示，35%的家庭要贍養4位老人，49%的家庭要贍養2-3位老人；全國各類老年社會福利機構有170多萬張養老床位，而全社會的養老床位需求達1400萬張，遠遠不能滿足需要。老年人的養老、安居問題日益成為重要的社會問題。

石家莊現在60歲以上的老年人口已達萬，占總人口的，石家莊民政局福利處姜連吉處長說，托老的需求，市場很大。目前石家莊有證的老年公寓有30家，床位不足萬張，占市區老齡人口的千分之，跟全國的1%差距很大，跟國外要求達到的10%，不可而語。養老床位缺口很大。燕趙老年報記者楊勃志說，以前老年公寓入住率不是很理想，但是今年年初開始，好多老年公寓爆滿，且有幾家排隊等候入住。

我們考察過的老年公寓護理院，了解到的一些信息：白求恩護理院；頤養園老年公寓；夕陽紅老年公寓；長安老年公寓；祥和老年公寓；錦華老年公寓；棉五托老所；聯誼老年公寓。運營比較好的老年公寓有：長安老年公寓；東云老年公寓；夕陽紅老年公寓；松鶴圓老年公寓；祥和老年公寓；錦華老年公寓；頤養園老年公寓。新投資擴建的老年公寓有：新建的錦華老年公寓，投資150萬；東三教的頤壽園投資600萬，面積7000平米。頤養園老年公寓擴建投資200萬；祥和老年公寓擴建投資200萬。當時我們在一家護理院了解情況時，老板說，石家莊的老年公寓5年后會火起來，我們想有一定道理。

家庭服務照顧，是對生活不能自理、臥病在床的老年人，在家接受親屬全方位照顧的形式，兒孫滿堂，兒女盡孝自古以來就是中國老人最理想的養老狀態。我們國家大部分都是這種形式，也是人們追求的養兒防老的理念體現；居家養老，是對居住在自己家中，有部分生活能力，但又不能完全自理的老年人提供的一種服務。具體包括上門送飯、做飯、打掃居室衣物、洗澡、理發、購物、陪同上醫院等項目；老年人公寓，是對社會上有生活自理能力但身邊無人照顧的老年夫婦或單身老年人提供的一種照顧方式，包括稱名為暫托所和老年人院。因家人臨時外出或度假，無人照料的老年人便可送到暫托所，由工作人員代為照顧；而對那些生活不能自理，又無人照顧的老年人則送入福利院或敬老院，這是國家對一些孤寡老人和生活困難老人提供的一種福利。根據我國特有的情況，計劃生育造成的421家庭的出現，當今社會競爭加大，子女們工作緊張和生活壓力增大，致使養老形式不得不發生轉變，居家養老和家庭服務養老在一些條件上不允許，有些有房子有退休金的老人也不愿住到政府辦得敬老院，一些高標準的老年公寓市場應運而生，是不可阻擋的。

高標準的老年公寓在設施、管理和環境上要有特色，體現在軟件和硬件兩個方面，無障礙設施、緊急呼叫系統、室內衛生間、圖書室、醫務室、健身娛樂場所、室外活動場地等都要高標準配齊，護理人員的素質以及針對老年人的服務也要全面具體。體現在：規劃設計中力求以生態園林人文景觀為主題，充分體現人與大自然相和諧的環境，在整個規劃中園林綠化面積達75%以上，并根據老年人活動和愛好特點，規劃建設項目要有：垂釣湖、門球場、飼養場、種植園及戶外健身設施。室內設計按照國家頒布的《老年人建筑設計規范》高標準、高要求實施。在園區內所有設施都要采用環保和優質產品，只要是涉及老年人日常生活、健身活動的地方都要無障礙設施和人性化提示、對老年人身體健康、生命安全有著絕對保障。賓館有五星級，老年公寓也建成五星級，也相當于賓館，也有高消費的人群，石家莊要在一萬里挑一個老人入住，我們想也有可能。

房租算上30%，床位費占20%，護理費30%，飲食20%，現在老年公寓收一個老人一個月基本上有700元的收入。石家莊現在針對老年事業的優惠政策有：電費為居民用電，暖氣為居民價，車輛養路費減半，床位費補貼每人每月10元，民政局還有福利彩票基金幫扶老年公寓。還有每年到過節過年時一些企業到老年公寓慰問，做志愿者，展示形象。這個方面主要靠院長們發揮個人魅力去爭取，打通關系去要，才能得到一些，但是僧多粥少，不能做為主要的利潤依據。

投資10000平米，根據現在的市場行情，綜合造價在2000萬。根據《老年住宅設計規范》，使用面積為7000平米，每個老人為10平米，可以入住700老人，每人每月700元的收入，一年為700x12x700x50%（入住率）=294萬。2000/294約7年可以收回投資。相對時間長，風險大，這就是好多運作住宅房產的公司不做老年公寓的原因。

做什么也離不開宣傳，我們假如要建一個高標準的老年公寓，在現在石家莊三年大變樣，這個階段，大投資，肯定政

府支持，群眾歡迎。報紙電視媒體會給我們做免費廣告。下一步就是我們自己如何經營了。要虛心，不張揚，要和各級領導搞好關系，新聞媒體聯系密切，廣開門路，切實把養老事業做好，為集團公司的整體形象加分。

一切圍繞服務老年人，一切圍繞住戶所想，住戶的滿意就是我們最好的收入。說白了，老年公寓就是伺候人的工作，沒有什么高科技，也不需要高精尖的技術，主要體現的是要有耐心、細心、愛心、真心、孝心。必須用心學習、總結別人的經驗，做到手腳要勤快，嘴巴要甜。劉宏到老年公寓做志愿者，也體現出了這方面的意思。

不以人的意志為轉移的，石家莊有好多企業也在追加投資此事業，現在石家莊的老年公寓市場遠遠沒有飽和，確實是一個良好的時機。

我們要建老年公寓要考慮這樣幾個方面：一是地理位置選擇交通便利、人氣旺盛、公用設施完善、環境優美的地方。二是定位高收入的保障對象，要“嫌貧愛富”。三是床位要多、面積要大、投資較多的大規模老年公寓。四是我們肯定是邊干邊學、人性化、規范化公司式管理，讓參觀者和入住者感到我們眼光遠大，要有建設百年企業的雄心和韜略。

理論上有經濟主體的經濟效益主要來自于兩個方面即收入與成本的比較。只有遵循既開源又節流的思路，才能從根本上降低養老服務成本，提高效益。在降低成本方面有依托共用資源比如醫院公園，共享政府配套設施；抓好前期投入，考慮事情要有前瞻性，不要重復投資，減少返修；降低管理成本，根據自身的優勢發展特色性服務項目，提供差異化管理，最大程度做到最小成本提供最優服務，達到利潤最大化；要充分考慮到老年人特有的風險因素，在入住合同上注明，以免引起不必要的麻煩，造成經濟損失的同時提高了成本。在增加收入方面考慮到：增加有形的收入，增加基礎設施的建設，提供比較齊全的服務，滿足入住老人的需求的同時，吸引社會上老人消費，提高利用頻率；增加特色服務，馬斯洛的需求層次理論告訴我們，老年人需要的不僅是滿足物質享受，還要滿足精神享受，在不斷滿足他們的提高需求，達到心理上的依賴，對于服務的支出他們會更主動，我們更有收入（趙本山小品聊10元錢的）；還有教育培訓（我個人上電大也有補缺憾成分在里面）、音樂、太極養花種草等，只要吧老人們的需求與老年公寓的供給有效地結合在一起，增加收入是大有余地。

杭州市社會福利中心，占地58畝，總投資6600萬元，共有床位500張，自1999年投入使用，從2001年起每年實現利潤40多萬元。它的經營主要還是為了體現國家的福利設施。杭州市蕭山區老年頤樂園，占地50畝，投入5000萬元，經過政府批準，轉讓房屋使用權，僅此一項，收回資金1000萬元。老年公寓的利潤率在2003年，湖南的一家統計結果為平均利潤率為，2004年為10%。其中有做的成功的利潤率為。

競爭項目分析結論 項目競爭力分析篇八

品 牌 策 劃 書

策 略 內 容

產品策略： 產品實體（品質）、產品服務、類別、包裝、吊牌、配飾等價格策略： 基本價格、折扣、付款方式等

渠道策略： 銷售渠道、運輸設施、存貯控制等

促銷策略： 廣告、人員推銷、營業員推廣、公共關系等

競爭項目分析結論 項目競爭力分析篇九

20xx年，我國服裝行業將面臨更為復雜多變的國內、國際產業發展環境，產業資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業發展壓力。而市場的穩定，特別是內需的平穩快速增長將為服裝行業發展帶來新的契機。產業結構調整全面鋪開，產業經濟增長方式轉型快速推進，產業升級將再上新臺階。

未來10年，是我國服裝產業朝著國際領軍地位邁進的重要戰略機遇期，改革開放30年已經為行業加速發展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球金融危機，國際發達國家服裝產業實力并未削弱，在品牌創新、價值創造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產業與國際發達國家之間仍存在巨大差距，行業必須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產業升級方向，牢牢把握正在到來的產業大發展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。

服裝企業核心競爭力，本來就是體現在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。

(1)決策競爭力；

(2)組織競爭力；

(3)員工競爭力；

(4)流程競爭力；

(5)文化競爭力；

(6)品牌競爭力；

(7)渠道競爭力；

(8)價格競爭力；

(9)伙伴競爭力；

(10)創新競爭力。

1、服飾消費連續5年居城市女性開支之首

衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在?或許全國婦聯宣傳部、中國消費者協會、中國婦女雜志社等單位發布的“20xx~20xx中國城市女性消費調查報告”能在數據上作出回答。

調查顯示，20xx年城市女性消費以“服裝服飾”為最大一筆開支，穩居消費榜首(這一“榜首”地位已連續五年)，排在其后的分別是旅游、健康和與車相關的支出。

調查還顯示，中國女性更加青睞國內服裝品牌，在城市女性購買的最貴的一件(套)服裝中，選擇“國內品牌”的居首位，達到；選擇購買“國內品牌”和“合資品牌”的超過六成；城市女性對國際品牌的認知度與城市國際化程度相關，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京、大連、上海。在美麗消費持續增長的數據中，女性消費中購置服裝、服飾是永恒的主題，今年前10個月，的被訪者有服裝、服飾消費經歷。為自己購買服裝的平均開支為4267元，為全家購買服裝的平均開支為8793元。被訪者為自己購買最貴一件(套)服裝平均為1390元。

2、電子商務消費爆炸式增長

宏觀經濟環境對中國的服裝行業，總體感覺是不利因素居多。例如原輔料成本、勞動力成本、制造成本甚至運輸成本都在上漲，幾乎服裝產銷鏈條中每個環節的成本都在上漲，這些不利因素已給行業發展帶來巨大的影響。可以說，服裝行業正在進行史無前例的產業結構調整。

勞動力成本上升

隨著物價水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級產品的比例將提高。居民生活水平下降，給企業帶來了勞動力成本上升的壓力。

服裝消費需求減少

服裝不是生活必須的初級商品（如食品），當通貨膨脹時，對于中低收入的居民來說，消費必然會更多的集中于初級食品，而不是服裝。經濟增長放緩，很多企業面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業開始大面積的裁員、減薪。消費者收入的減少再加上對經濟前景的不樂觀預期，消費者無疑會減少對服裝消費的支出。

國家政策對中國服裝業的影響

新勞動法的實施，迅速提高了服裝行業勞動力成本毫無疑問，新的勞動合同法的實施，規范了企業在雇擁、工資、保險、補償等各方面的行為，更大程度地保護了勞動者的利益，但也帶來勞動力成本的上升。新勞動法實施后，企業增加支出的工資、福利和相關費用將使服裝企業的用工成本提高20，40%，企業認為不堪重負。

市場的微觀環境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商、制造商、市場中間商和消費者。這四個因素像一個環狀一樣相互作用，消費者對商品的反饋對于企業是相當重要的。企業要想徹底開發中國服裝潛在的市場；必須實現有效的運作，需要臺理分配自身內部的資源。

營銷渠道

服裝零售商們如今采用了不同的營銷渠道，包括百貨商店、專賣店．購物中心等等。營銷模式也發生了三個步驟的演變第一步、從引廠進店到“承包經營；第二步、從”商企聯銷”到“直營專賣”；第三步、從特許加盟“到“直銷連鎖并且從注重外部營銷轉一內部營銷進而講求整體營銷。

競爭項目分析結論 項目競爭力分析篇十

零售業，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會如何做到商品正確市調，做好市調可以分為以下幾點：

媽媽菜藍商品：也稱主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

市調完商品后要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

我們市調的對象稱之為競爭者。

1、禁止與競爭者店的保安，賣場人員起沖突。

2、遇有狀況隨時報告主管。

3、不可以公開在競爭者店里抄價格、撕價格牌等。

4、必須注意安全。

5、準備好充分的市調工具：筆、紙、秘錄機、手機、小靈通等必備工具。

6、市調對公司的形象以及毛利、營業額都有影響，所以做調必須有足夠的人員。辦事員、營業員、組長等都要定時參加。各部門課長：至少一個月2-3次，生鮮課長每周保證1-2次。

1、競爭者的賣場布置、商品陳列。

2、競爭者的商品包裝、規格、品牌等。

3、競爭者的服務品質。

4、競爭暢銷品，促銷選品等。

5、了解什么是媽媽商品、紅色商品、綠色商品等。

總結：一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

競爭項目分析結論 項目競爭力分析篇十一

所謂競品分析，是指對競爭者的綜合分析、競爭模式的分析、競爭優勢的分析。一般來說，基本分析過程如下：

1、

數據準備

2、

分析基礎

3、

得出結論

在進行競品分析時，我們可以從三個維度來關注它。

首先，從戰略選擇層面進行競品分析，有助于建立產品的核心競爭力，有效配置資源，合理制定預期目標。

其次，在產品優化層面，它是競品分析需求的源泉之一，也是競爭壓力下產品不斷優化的動力。

第三，從個人成長的角度。它可以鍛煉邏輯思維，增強行業理解，深化以用戶為中心的理念，提高書面表達能力。

最終，我們產生關于競品分析的思考，核心內容是幫助自己制定競品戰略，基于自己的優勢，制定解決方案。

競爭項目分析結論 項目競爭力分析篇十二

一.市場狀況

近年來，國人生活品質提升，逐漸開始重視休閑生活，旅游便成了熱門的話題。根據國家旅游局發布的數據顯示，2016年全國共有億人次旅游，旅游消費達萬億元。艾瑞監測數據也顯示，2015年中國在線旅游市場交易規模達億元，同比增長。

同時，中國社會科學院旅游研究中心的《世界旅游經濟趨勢報告(2017)》顯示，2016年全球旅游總人次首次突破百億，達105億人次，較上年增長，為全球人口規模的倍;全球旅游總收入達萬億美元，較上年增長，相當于全球gdp 的;全球旅游總人次和旅游總收入增速顯著高于全球gdp增速。

二.用戶需求

三.確定競品

cms

2. trips cms

3.樂游通cms

入選條件：

1.成立時間

2.行業品牌影響力

四.產品分析

1.產品定位以及優勢對比

2.開發語言

3.功能對比

4.界面表現

五、總結

經過以上競品分析，可以看出思途cms的優勢有：

開發語言，易于二次開發

3.模板豐富，客戶可選擇性多

4.功能完善，緊跟旅游行業趨勢

總體來說，思途cms用戶體驗較好，功能最為完善。但是旅游cms市場已經發展很長時間了，旅游cms同質化比較嚴重，思途cms需要不斷突破創新，滿足更多差異化需求，建議：

2.后期增加新聞模塊應用，使各項功能更趨完善

3多多增加特色應用，提高用戶粘性

競爭項目分析結論 項目競爭力分析篇十三

進入__公司已有3年的時間，回首往事，幾多緊張、幾多無奈，幾多的歡樂。在尚格公司我經歷了從業務代表到辦公室到業務部經理的轉變，感謝公司對我的培養和信任。現將工作中出現的情況及明年的工作打算總結如下，以期能有指導日后工作推進之意義。

一、總結過去這一年來工作中的不足，現剖析如下，以自勉：

1個人工作方面：

(1)在20__年8月我被任命為業務部經理，在個人工作方面由于事務性工作和與部門之間協調性工作量的加大，日常下小區的次數有所下降，對小區的實際真實情況沒有認真了解，對小區的情況反饋沒有掌握真實性，導致回傳信息失真。

(2)另外一個體現就是在一些具體的個人業務養成方面，對新接待客戶的回訪深度剖析和老客戶的維護上面做得不夠精細。對競爭對手的產品分析不夠深入，對市場情況的了解不夠主動不夠認真。

2、業務部內部管理上的疏漏

(1)業務部人員專業培訓和課外知識不到位。

雖然在前期，對到崗的業務代表進行了系統的培訓，但在后續的專業培訓跟進方面沒有做到位，導致業務代表你說什么他都知道(因為培訓過)，你說什么他又不知道(因為他忘了)，所以持續的、不間斷的學習和培訓將是后期工作的一大重點。加大力度搭建專業人才培訓、考核。

(2)業務信息渠道狹窄，市場拓展能力不足

我們的業務量沒有大的發展，體現我們業務拓展的不足：信息范圍局限，渠道單一狹窄，缺乏規范管理;信息甄別隨意，跟蹤手段簡單，缺乏系統策劃;市場拓展思路不寬廣、手段不豐富，單兵作戰能力不強，綜合技能有待提升。

(3)工作細節控制不足，導致綜合效益不高。

通過十多年的品牌沉淀，企業治理日益完善，企業文化不斷積累。但是今天的尚格人，還沒有專業操守和責任心，沒有工作熱情和拼搏精神，雖然到處都是他們忙碌的身影，也拉來了客戶，但是由于我們的工作精細度不夠高，細節控制尚有不足，導致綜合效益不理想。比如：拉來業務單子，但是前期品牌導入意識和脫節的現場配合;交了定金等出圖，但是圖紙的理念和方案又打動不了客戶;等等。

3、客服中心

(1)前臺接待對客戶不夠認真，導致客戶第一印象不深入

前臺禮儀接待不夠專業，沒有對公司企業文化進行深入理解，對客戶的前期引導不到位，導致客戶對公司品牌不夠了解，沒有品牌信任度和品牌附加值。比如：對公司的成立時間、公司所獲得的榮譽、公司的實力、公司在目前市場的認知度及競爭品牌的不了解、不熟知等等。

(2)老客戶維護工作滯后，導致老客戶推介率下降

培養一個老客戶的忠誠度，是一個企業長久發展的法寶，開發一個新客戶的難度和成本大于維護老客戶的反復購買力和推介率。而往往我們疏忽了這一點，而導致客戶的推介率大大的降低。施工過程中嚴把著質量關，售后維修要積極妥善。日常對老客戶要做好維護，比如：日常的祝福短信、天氣提醒、節日的祝福賀卡等等一些細節營銷，維系老客戶與公司關系，也可以第一時間得到老客戶樣板房的提供。

二、20__年的工作計劃

在__年歲末王總提出了“藍海戰略”598套餐和298套餐，并通過和專業老師的學習，這個決策在整個市場第一家推出，應該在市場上按照王總的總體思路是可行的，在__年應該全力以赴來做好這個套餐方案。具體工作業務部計劃如下：

1、注重企業人才建設，增強企業競爭力

業務部擬建立健全績效考核體系，擬編制完善《業務部員工手冊》，初步形成業務部激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。__年公司共吸引各類人才數余名，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰略，逐步增加企業競爭力。業務部人員需采用大浪淘沙制度，金子都留下來為我所用。

制定完善的公司品牌文化說辭，加強前臺接待和業務部全體人員的學習，使公司品牌價值充分體現在日常的接待中。首先培養員工對企業的忠誠度，再用他們的激情和對公司的熱愛來培養客戶的忠誠度。

2、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識

為了更好地服務客戶，提高客戶簽單率，客服中心擬制定《客戶管理制度》，針對新老客戶的實際情況和工程的特點，和設計部從不同風格設計師安排、設計方案、項目經理安排等方面給予專業的建議和相應的服務，做好每一個細節使客戶充分滿意。

3、以經營為核心，整合資源，推行全面營銷模式

根據公司及王總__“藍海戰略“的定位，我們應采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優質的服務，轉換經營機制，優化工作流程，強化服務意識，拓寬視野，使雙套餐產品在市場上能夠打響。

4、落實教育培訓工作

在補充建章立制后，利用早班會、培訓課等各種方式狠抓教育培訓工作通過教育培訓，使員工按制度辦事、遵紀守法的觀念要有質的提高。從而實現了全體員工接到任務后都能滿腔熱忱、任勞任怨的努力完成。

競爭項目分析結論 項目競爭力分析篇十四

尊敬的各位教師：

大家上午好！

我叫xxx，本次論文指導教師是xxx教師，我選的畢業論文題目是《提升xx省出口優勢產業集群競爭力的對策研究》，下頭我先匯報一下自我選取這篇論文的動機以及論文選題背景、基本寫作思路、理論與實踐好處。

先來陳述一下我的寫作動機。我來自臺州，在沒寫這篇論文之前我僅明白臺州各地存在生產相同產品的特色鄉鎮，比較熟悉的有臨海的太平洋彩燈城、臺州的的服裝機械、玉環的閥門等等，根據xx年底的統計數據，其中閥門水泵占全國出口的60%以上，縫紉機和電動裁剪機在國際上占有70%的市場份額等等。而xx，眾所周知是一個貿易大省，我想出口與產業集群就應有醒目的聯系，所以，我就選取了《提升xx省出口優勢產業集群競爭力的對策研究》，一方面是期望透過這篇論文能讓自我更加清楚的了解xx省出口優勢產業集群的分布、現狀及國際競爭力，二則因為自我屬于國貿專業，也期望以后能從我省的優勢產業集群中挖掘更多的商機，為自我的未來作些理論的鋪墊。

其次，我要陳述的是本篇論文的主要論點及結構。雖然這篇論文的選題有點長，但我覺得中心還是就應扣在最終的幾個字上，即“集群競爭力的對策分析”。所謂“產業集群”，是指在某一產業的上下游企業在必須區域內超多集聚，構成了競爭優勢的經濟群落。北京大學教授王緝慈在論壇中指出，提高出口競爭力的關鍵是發展富有特色的產業集群，力避產業集群的同質性的重復建設。所以，我的論文從xx省出口優勢產業集群的發展現狀和主要特點著手，力求尋找到我省出口優勢產業集群具有優勢的軟硬件基礎。

在論證xx省出口優勢產業集群競爭力及其競爭優勢的時候，我主要分析xx省產業集群的幾個關系，比如企業集聚與生產效率、國際競爭力的關系，集群競爭力與競爭壓力、創新潛力的關系，“區位品牌”與集群競爭力的聯系等。而出口優勢產業集群競爭力的決定因素也常規的從國家層面、集群層面、企業層面“先大角度再小口徑”地分析。

這篇大學生畢業論文對xx省出口優勢產業集群競爭力指標分析也主要集中在第三部分，這也是我對策研究的理論根據。其中包括集群占xx省近幾年六成左右的主要經濟指標————xx省03~xx年的進出口額，xx省出口優勢產業集群中主要企業在各地區的分布狀況，例舉溫州民營中小企業對海外市場進入方式偏好，而競爭力指標也主要圍繞貿易競爭力指標（tc指數），出口分散度等進行論述。并進一步提出xx省出口優勢產業集群競爭力的制約因素。這些都是xx省出口優勢產業集群競爭力的對策提出的基礎。

論文的重心也是透過以上的分析來給出提升xx省出口優勢產業集群競爭力的對策。我借鑒了大學經濟類科目的主要歸納方法，分別從政府、企業、行業協會三個角度來提出相應的對策。也能夠說是宏觀與微觀對策的雙重分析來應答如何提升xx省出口優勢產業集群競爭力。

在寫完這篇論文的時候，自我感覺條理上還不是很嚴謹，出現了一些觀點的重復，對一些具體數據的收集還有許多不足，使得這篇論文在對xx省出口優勢產業集群競爭力的的思考還停留在比較粗淺的層面，不論在理論方面，還是在實踐方面都有許多問題需要繼續進行深入、細致地探索。但也因為透過寫這篇論文使我對xx的出口優勢產業集群的分布、產業集群狀況及出口總體概況有了大致的了解，大學本專業所學的部分知識也重新被認識與肯定，所以也能夠說一篇論文使我受益匪淺。

最終，懇請各位教師進行批評指正，多謝大家！