范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

支付公司職業規劃篇一

及時對正確的事情、優秀的員工進行正面反饋，樹立用心向上的文化導向和氛圍。

本方案適用于smsbj全體員工

定義：小紅花獎勵是指及時的正面反饋獎勵。獎勵要基于事實，針對事件進行認可。

3、1授權范圍及時限：

工廠領導小組成員每月每人發2個小紅花。

其他經理主管按照管理人數發放小紅花數目，總計每個月30個小紅花。

小紅花有效時光是自頒發3個月內有效，3個月內能夠累計。

每個自然年度統計后對在年內獲得小紅花最多的前三名將設立額外獎勵，并公開表彰。

另外，對于制造部，每個月可發給30個小紅旗，用于部門級別的及時獎勵，leo負責小紅旗的分配工作，小紅旗的獎品將隨小紅花獎品一齊發放。

3、2發放方法：

發放人在確認事實后，在小紅花背面寫下認可的理由并簽字和日期，然后發給當事人即可。

每月由rebecca打印并按照3。1將小紅花發放給相關人員。

發放人發完小紅花后，要及時將何時、何事、發給誰等相關簡信息息告之rebecca。

3、3認可范圍：

在公司倡導文化內，員工的創造性工作、忠于職守、勇于創新、主動用心協調部門間工作、誠實正直、用心反映推薦、見義勇為、勇于維護公司制度和財產、維護公司利益、幫忙同事、用心參與公司的活動、協助配合其他部門工作等范圍。

3、4其他說明：

鼓勵經理主管對自我和其他部門員工進行正面認可，尤其是對配合支持部門員工進行正面反饋。小紅花能夠轉讓，但務必是持有者本人簽名。

3、5獎項設置：

每月一次兌獎機會，100%有獎品。一共設有3級獎品。依據累計小紅花的個數可得到不一樣級別獎品。一個小紅花可兌現1級獎品，兩個小紅花可兌一個2級獎品或兩個1級獎品，三個小紅花可兌現1個3級獎品或3個1級獎品或1個2級+1個1級獎品。具體兌獎獎品設置和兌獎時光由行政部每月發布。兌獎后留簽字以便年度統計。小紅旗不累計，一個小紅旗兌換一個小紅旗獎品。

支付公司職業規劃篇二

受托方：（以下簡稱乙方）_____________________

委托方__________委托受托方________對項目進行建設期全過程管理，為確保該項目建設規模、標準、投資和建設工期，使該項目在驗收合格、保修期滿后保質順利交付委托方，特訂閱合同如下，以資共同遵守。

一、工程概況

二、雙方權力與義務

1.受托方權力與義務

(1)受托方接受委托方委托承擔本項目建設期法人，代表委托方對本工程項目組織實施進行全過程管理及服務，承擔本項目建設過程中建設單位管理責任與權利。

(2)按項目立項批復，組織項目方案論證，可行性研究，充分考慮委托方使用需要、建設功能和有關規劃設計要求，編制工程初步設計及概算報委托方批準。

(3)負責按照批準的初步設計和概算，組織編制施工圖設計和預算。

(4)編制適合本工程實際的資金及進度計劃，報委托方批準。

(5)負責協助委托方申報規劃、建管、投資等有關手續，取得投資許可證、施工許可證等開工所需相關證照。

(6)在公開招標原則下，受委托方委托選擇確定勘測、監理、設計、施工等相關單位。

(7)負責設立本工程建設所需項目資金專戶，根據審批的年度記劃和工程進度領取建設資金，并按規定使用。

(8)嚴格按批準和審定的建設規模、功能、標準和概算組織建設，如有超出“三控制”范圍的高速意見和重大設計變更，報委托方審批執行。

(9)嚴格按批準的進度組織實施，保證項目按合同規定的期限建成，并確保工程質量。

(10)定期向委托方匯報工程進度，接受委找方的監督和管理。

(11)組織各單項工程的質量驗必，申報項目竣工驗收。工程驗收合格后，向委托方及時送交竣工結算資料和竣工財務決算報表，經審批后辦理資產登記。辦理工程移交事宜，同時向有關部門移交完整的建設檔案資料。

(12)負責工程后保修事宜。

2.委托方權力與義務

(1)委托方作為本工程基本建設程序的管理部門，對該項目行使業主職責。

(2)合同簽訂后，及時向受托方移交前期工作手續，協助受托方做好工程建設過程中涉及有關工作，為受托方的工作創造良好的外部條件。

(3)審核受托方項目建設書、可行性研究、初步設計(概算)、施工圖設計(預算)、工程進度計劃、資金使用計劃并給予及時回復。

(4)負責按批準后的工程進度計劃、資金使用計劃安排建設資金，并督促建設資金按期支付運載受托方項目資金專戶。

(5)參與項目建設過程中招投標、設備、材料選定及質量驗收等有關工作。

(6)按照建設進度計劃，稽查工程質量、進度規模、標準及資金使用情況，及時審核實施過程中重大設計變更及資金調整計劃。

(7)協調解決工程中重大問題，為受托方提供必要的現場辦公場所，幫助受托方辦理施工用水、用電等有關手續。

(8)負責組織竣工結算驗收，在竣工驗收后及時與受托方辦理接收手續。

三、工程投資及合同價款

1.受托方應將本項目方案、論證、可行性研究、測量、鉆探、工程設計、監理、質量、紅線等各種證照辦理費用控制在規定額度以內。

2.受托方項目管理費按工程結算審計后造價的________計取。

3.規劃、城市管理和其他管理政策性各種繳費，經雙方與有關部門交涉認可后，受托方提前申報，委托方及時支付。

四、工程質量

五、受托方應不遺余力地工作，盡量滿足委托方工程進度需求

六、獎懲辦法

1.受托方通過采取科學管理辦法，提出合理的建議，優化設計和施工方案，在達到設計要求，滿足使用功能和“三控二保”的前提下，委托方給予受托方________獎勵。

2.由于受托方未按合同約定完成管理內容，未經委托方批準擅變更項目建設方案(規模、標準和內容等)，超出委托方審批的規模、內容、標準造成投資增加或因組織不力致使工期延遲，委托方有權扣減管理費，并由受托方自有資金彌補損失。

七、其他

1.委托方任命的本工程實施管理協調總代表為_____________，受托方總代表為________________，雙方不論哪方換人均需提前一星期書面行文通知對方。

2.現場管理辦法及專業管理細則由雙方現場總代表協商制定。

3.本協議未盡事宜，雙方通過協商后另訂。

4.本合同雙方簽字后蓋章后生效。

本協議一式捌份，正本二份，雙方各執一份;副本陸份，雙方各執三份。正副本具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

支付公司職業規劃篇三

一部分則體現為間接貨幣報酬的形式，間接地通過福利（如養老金、醫療保險）以及服務（帶薪休假等）支付的薪酬。

你問員工們是什么讓工作變得有吸引力，名列第一的因素通常不是錢，而是上級對他們工作的贊賞和認同。經過咨詢多方人事專家，業主及一些勇敢的低薪者，我們總結出6個不花錢卻能使低薪職員倍受激勵的方法。

這項活動意義不大。如果評選權在管理者手中，職工們不明真相，會認為那是政治活動，因而喪失興趣。若是以工作成績為基礎，成績突出者總是那幾個;若輪流獲獎，那更不會激起什么干勁兒了，因為機會是均等的。但是若能想辦法讓客戶給職工——一些額外獎勵，效果就大大不同了，比如一位客戶存了一大堆促銷用的帽子，你就可以安排他們給參與項目的職工每人發一頂，這將會使員工覺得他的工作有附加值。當別人問他，嘿，你在某某公司的工作怎么樣？他會說，工資很低，但有時會發些東西。

對于利益高于一切的人來說，口頭表揚可能是只聽樓梯響，沒見人上來，但對于追求上進的員工來說，它卻意味著鼓勵。口頭表揚被認為是當今企業中最有效的激勵辦法。

被激勵的員工是那些有問題、有想法的人，盡管他們的想法并不總切實可行，但作為管理者，你應該鼓勵百家爭鳴、百花齊放，讓他們說，唯其如此，企業才可生機勃勃。如果你對員工持肯定和引導的態度，員工們就會主動替公司分憂。

皺眉頭、瞪眼睛、指東劃西，而所有這一切都會被看作是老板的權力和控制欲，而不是員工們值得依賴的小心翼翼的領頭羊，其結果無疑會引起敵對情緒，合作便舉步維艱。

一位低薪員工說：老板有次對我說，‘這些都需在下午之前裝進盒子，打上標簽，裝進貨箱后運到車庫，等你做完了，還有些別的事需要你幫忙。‘然后就走開了。這讓我感覺自己是程序中重要的一環，老板相信我能做好，我由此得到鼓勵，要證明自己能做好，不讓他失望。

管理人員對員工們偶爾的小小違規行為若能持微笑但緘默的態度，也能締造公司內部健康、和諧的氣氛，使員工們感覺管理帶有人情味而安居樂業。

支付公司職業規劃篇四

20xx年2月18日到6月10日

[實習地點]

中遠三樓時空電腦宏圖三胞邊上

[實習目的]

通過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為順利畢業進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。

[實習內容]

能對電腦交易和具體的電腦安裝步驟進行了解，并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經驗。

能將具體的計算機知識應用到實際中，在電腦交易的同時，將自己的所學所想所感付諸實踐。

能夠熟練掌握一定的計算機技巧，比如安裝系統，安裝插線，識別型號，處理圖形和flash等。

能夠與別人進行一定程度的計算機交流，并且提供各種買賣信息以及電腦性能好壞的識別。

能夠推銷販賣計算機，并且積累豐厚的社會交流經驗和提升自我的語言表達能力。

[實習體會]

職高生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解。但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為社會服務。

一、繼續學習，不斷提升理論涵養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作積極性和主動性

實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

最后感謝單位領導和部門領導以及同事對我的支持和幫助，我會繼續努力的。

支付公司職業規劃篇五

一、 學習工作任務完成情況

(一)全面完成了各項學習任務。今年我處按廳黨組的要求及機關黨委、監察室、人教處等有關處室的安排，組織全處同志在自學的基礎上，結合實際集中認真地學習了中國xxx甘肅省第十一次代表大會的會議精神，重溫了《中國xxx黨章》，學習了xx屆六中全會《關于構建社會主義和諧社會的重大問題的決定》、xx同志在《中央紀委第七次全體會議上的重要講話》、在《中央黨校省部級領導干部研討班開班儀式上的講話》、xxx審計長的講話等重要文件資料并進行深入討論，從而逐步提高了思想認識。

通過學習，使我們充分認識到當前審計工作要緊緊圍繞各級黨委、政府和社會關注的熱點問題，堅持服務大局和突出重點，發揮審計監督職能作用，維護廣大人民群眾的根本利益，為我省經濟又好又快的發展做好服務。黨的xx大召開后，我處在全體黨員干部各自收看大會盛況自學的基礎上，組織全處干部一方面集中學習xx大有關精神，另一方面結合實際，認真以黨員先進性教育時提出的整改措施的落實及成效和“五個表率”對照檢查，總結成效，尋找不足。大家表示一定要充分認識黨的xx大的重大歷史意義，把思想統一到xx大精神上來，集中智慧，凝聚力量，開拓性地搞好外資審計工作。另外，我處積極響應廳黨組的號召，組織全處同志加強業務學習。

我們在組織全處同志集中學習別的省市外資審計先進經驗及技能的同時，還舉辦了全省外資審計軟件培訓班，學習了外資審計計算機應用技術，同時講解了外資公證審計中容易發生和出現的問題以及如何甄別和解決問題的辦法。通過培訓，掌握了外資審計項目的計算機應用軟件技術，提高了運用操作軟件技術的能力，同時，在時間緊、任務重的情況下，我處仍然先后派出了8名同志參加省廳和相關單位的業務知識和技能的學習。

(二)全面完成了審計工作任務。xx年，根據xxx授權和省政府交辦，我們在廳黨組的正確領導分配廳長的參與指導下，以及相關處室的積極支持協助下，總計18個國外貸援款項目執行及財務收支情況進行了審計，并按時保質出具中英文審計公證報告 份。全年審計資金總額 億元，其中外資 億元。另外，還完成了對今年已完工的兩個衛生項目和一個水電項目的預審。預審中衛生項目審計組直接 縣等 個項目縣進行了審計，并且延伸至鄉鎮項目執行單位，深入各鄉衛生院實地察看，了解情況，抽查面達到了40%以上。

一是配套資金到位低。xx年度，共有萬元的配套資金未按計劃到位。其中

二是滯留、借用項目資金。截至xx年底，滯留配套資金 萬元，滯留世行回補資金 萬元;借用亞行貸款甘肅清潔能源項目資金 萬元。

三是項目未按批復概算執行，個別項目嚴重超概算。 項目征地拆遷費超概算 億元， 項目超概算 萬元， 項目概算外支出 萬元。

四是管理費超支及核算不合規。

通過審計，督促項目單位嚴格執行國家法規和項目協議，規范財務管理和會計核算，合理有效地利用外資，提高資金使用效率和外債償還能力。

(三)完成與其他處室合作的審計工作。我處抽調5名同志參加國有土地出讓金征收管理使用情況的審計，其中2名同志擔任審計組長，較好地完成了交辦的審計任務。12月，派出7名同志參加了省政府駐外辦事處的審計，涉及7個辦事處，1名同志還擔任審計組長，積極認真地完成審計任務。

(四)初步完成了單純的公證審計與效益審計的結合，并取得了一定的成效。我們在審計中，自主創新，將外資項目公證審計同效益審計有機地結合起來，注意揭露有無嚴重損失浪費，資源生態破壞或毀損問題，促使外資項目達到設計確定的目標，產生更大的社會及經濟效益。

如今年在亞行貸款甘肅清潔能源項目審計中，對項目經營及效益情況進行了分析，對此既肯定了項目取得的成效，又找出和分析了存在的問題及原因，提出了切實可行的建議，從而引起了被審計單位的高度重視，積極采納了審計建議，糾正了存在的問題，加強了項目管理。

我們還特別加強了農牧業、教育、衛生、環境保護等涉及群眾切身利益的公共領域和專項補助資金等的審計監督，促進各項惠民政策落到實處。在審計中我們經常深入鄉鎮，走村串戶，了解政策落實，群眾受益情況，作為評價項目的依據。

(五)充分利用審計成果，撰寫理論文章和要情等反映介紹情況。

今年在完成公證審計任務的同時，我們加強了對審計成果的綜合利用。撰寫了 篇《審計要情》，向有關部門反映項目執行中存在的問題，分析原因，提出切實可行的措施，從而促進外資項目管理，提高外資使用效益。

支付公司職業規劃篇六

我是一名應屆畢業生，今年x月份的時候加入xx公司銷售部，不知不覺中已經加入xx公司一年的時間了，在這一年當中，在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這一年的工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。

領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

經過一年的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

從剛剛畢業的職場小白，到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨立的談單子，這些都是在過去的一年里領導及同事的幫助下我才成長起來的，他們教會了我很多在課堂上學不到的知識，甚至自己對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為部門的不可少的一個銷售人才。

支付公司職業規劃篇七

公司簡介 公司麾下集合業界精英和頂尖藝人團體，以影視投資制作、節目(活動)策劃制作、藝人經紀、公關策劃為四大主版業務，經營范圍涵蓋唱片制作、娛樂活動策劃、各類演出策劃、模特演員經紀、包裝推廣等領域。

并致力于挖掘有音樂、演藝才能的藝人，全權代理這些活動選拔出來的藝員的經紀事務以及藝員相關產品的開發和制作發行等。

作為一家專業的娛樂傳媒機構，大明傳媒借助領先的娛樂節目制作和卓越運作娛樂媒體的強大資源，推動業內多元化整合與各領域內專業運作兩種模式的完美結合。因此，大明人本著人文關懷精神，引入國際經營理念，執著追求娛樂傳媒運作與效益的終極統一，致力于鑄造獨具創新稟賦的娛樂傳媒品牌。

經營模式

本公司以企業形象為典范，以品質為生命，以營銷為先導，以文化為基石，以市場為依托，以宣傳為武器，以管理為準繩，以優質服務為保證的品牌戰略，在競爭中求生存，在誠信中求發展是我們永恒的主題。

我們秉承“創意、創新;以市場為導向、為客戶創造價值”法則，以客戶品牌價值最大化為目標，專注于為企業、機關團體等客戶提供咨詢設計、整體規劃到實施完成的全方位服務。完美的創意，不斷地革新!百年盛世，朝氣蓬勃的專業團隊，以嫻熟的執行技能為您提供最優質的服務。

經營理念

誠信、創新、共贏、發展

工作理念

創意策劃，積極準備，細致分工，嚴格執行;

服務理念

服務創造價值 服務贏得尊重 服務打造品牌;

公關策劃項目：

其他服務：就企業遇到的特殊公關關系問題有針對性地展開公關策劃及執行。

第一章 總 則

一、 根據國家及山東省有關法律條例，結合本公司的實際情況，特制定本手冊。

二、 山東省濟南大明傳媒除遵照國家和地方有關法令外，均按照本手冊對員工進行統一管理。

三、 本公司員工之征聘錄用、用工制度、勞資管理、調遷晉升、薪資政策、請假、休假、加班、出差、停職、離職、解雇、開除、獎懲、考核、培訓、福利、保險、安全保密等事項，均嚴格依本手冊辦理。

四、 本員工手冊一經制定，由相關部門主要責任人，負責監督執行。

五、大明傳媒全體員工在本手冊面前一律平等，本手冊解釋權歸公司所有。

第二章 公司簡介 公司麾下集合業界精英和頂尖藝人團體，以影視投資制作、節目(活動)策劃制作、藝人經紀、公關策劃為四大主版業務，經營范圍涵蓋唱片制作、娛樂活動策劃、各類演出策劃、模特演員經紀、包裝推廣等領域。

第三章 組織結構

公司的組織結構按職能專業化原則劃分為：總經理，副總經理，公關部，制作部，藝員經紀部，行政財務部，項目總監(隨項目臨時設置)。

本公司依據部門職能劃分崗位職責，公司所有員工必須堅決服從上級領導，盡忠職守，認真屢行部門職責。如對工作有不同見解，應婉轉相告或以書面陳述，一經上級主管決定，應立即遵照執行，不得有抵觸推諉。

第四章 入職引導

一、 征聘標準

1) 公司將根據不同時期的戰略目標，確定合理的人才結構。

2) 本公司人員之增補，將以“公開招聘、德才兼備”的原則，凡具符合公司條件應聘條件者均有被錄用之可能。

3) 應聘人員需填寫《個人簡歷》，參加初(面)試、復試。初試由經理及相關部門主管參與考評，復試由錄用部門主管考評，符合錄用標準人員，呈總經理批準方可錄用。

4) 已被錄用人員需在規定時間內報到入職，超過規定時間視為放棄。

二、 錄用手續

凡被錄用之新員工，均須辦理以下手續：

1) 在行政財務部處如實填寫本公司入職《員工登記表》交行政財務部備案。

2) 繳驗學歷證書、《個人簡歷》及身份證之復印件，并附帶近期半身正面免冠彩色照片一寸2張。

3) 入職員工須認真閱讀《員工手冊》并簽字確認，在行政財務部登記，領取相關辦公用品。

三、 員工類別

1) 試用期員工：凡入職“大明”之新員工均需經過試用期三個月考核，同時享受試用員工的有關福利待遇。試用期間公司有權隨時解除雇傭關系，如部門主管領導認為有必要時，試用期可適當延長或縮短。

2) 正式期員工：試用期滿后，員工本人填寫《轉正申請表》，部門主管領導考核并簽署具體意見， 由經理審核，報總經理批準后可轉為正式職工，享受正式員工的有關福利待遇。

3) 臨時工：臨時雇用人員，不享受公司福利待遇。

支付公司職業規劃篇八

時光飛逝，轉眼之間，我來到xx公司已經很長一段時間了，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好，如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評、指導。

作為一名新員工，年初的時候我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助。

通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的也可以應對客戶所提到的一些問題。在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

我們所負責的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。現在有一部分客戶主要從外地提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰，我們怎樣才能把客戶留住呢？這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業務知識，盡量達到客戶滿意，靠服務贏取我們的市場。

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要。

今年來，在領導和各位同事的熱情幫助和指點下，我在20xx年的工作中堅持努力和拼搏，在工作上通過學習和培訓積極的加強了自己，并最終在今年取得了較好的成績。今年來說，就我個人的成績來說，盡管在部門中并算不得高，但比起更早一年的自己其實已經有了不少的進步和成長。

但是，盡管有了不少的成長，但我卻能感受出，自己在工作中其實還有許多可以改進和提升的方面，但我卻還沒能開發出來。并且還存在著許多的問題！這是我最大的不足！

在銷售的工作中，我們的服務和態度會影響工作的成功與否，為此，在工作上，對思想的學習和改進也是我們必做的功課。

在這一年來，我根據公司的發展以及領導的指點和培訓，積極的考慮了自己在服務思想上的不足。在領導的指點下，我認真調整了自己的服務態度和工作思想。在工作中一邊鍛煉，一邊完善自己。當然，在工作中我還獨自進行了一些擴展訓練，如：“在心理和思想上通過書籍的自我充電，以及與各位同事的積極交流等。”這些讓我掌握了很多額外的知識和經驗，并且在實際的工作中慢慢變成了更加實用的工作經驗。

此外，因為后期的反省，我在x月左右也認識到了自己在老客戶維護上的問題！在領導的指點下，我積極的反省并改進了這個問題。并開始在工作中定期并更加積極的去拜訪老客戶，維護客戶群體，展現xx公司的服務態度。

在今年的工作上，我嚴格的遵守公司的紀律要求，積極熱情的完成自己的工作，并在工作中學習經驗，在經驗中分析問題。同時在工作中領導和同事們都給了我很多實用的經驗和幫助，這些都讓我在工作中掌握了更多能力，并逐漸掌握到銷售的一些訣竅，更出色的完成了自己的銷售目標。

通過今年的工作回顧，我首先認識到自己在工作的經驗上有很多的不足，且不說在客戶維護上的問題。今年來我的成長大部分來自于其他人的經驗。這就是我最大的問題！我應該積極的提升自己，追上大家，然后與大家一起發展！但我卻只是跟在后面，這是非常不應該的。

在下一年，我會更急努力的發展自己，提升自己，讓自己能為團隊貢獻更多的力量！

支付公司職業規劃篇九

20xx年轉眼已逝，這一年在樓面全體員工的共同努力下，我們在順利完成各項工作任務的同時有力加強了茶水的銷售、不斷擴大公司社會影響。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過去一年的工作、成績、經驗及不足，以利于揚長避短、奮發進取，在新一年里努力再創佳績。

一、 經營情況

20xx年樓面收入共計萬元，其中茶水實現收入萬元，月均收入10萬元。餐廳收入萬元，月均收入12萬元，房費收入萬元，月均收入萬元。樓面收入占總收入的。基本完成年初制定的計劃！

二、 管理情況

（一） 對樓面進行兩班倒，理清管理思路，實施pk制度。在經營方法和理念上對部門上下做相應調整，成為部門經營業績較好的關鍵點。

（二） 引進本地從業人員，確保員工穩定性。通過本地從業人員的大力宣傳及多年工作經驗，使部門工作得到有力提升。

（三） 內部人員整合，實現人盡其能。通過優勝劣汰的制度。有效提升基層員工工作積極性；工程部專人跟進，確保工程問題得到及時解決；每月進行專業知識培訓，提升員工服務質量、統一服務流程。

三、 其他方面

（一） 餐廳提高菜品質量。首先，對廚房廚師人員進行了更換，并在自助餐菜品質量上狠下功夫，菜品質量較去年有所提升；其次，對晚班主食質量跟進，滿足賓客需求，實現人性化服務。

（二） 提升服務。培養員工服務意識，做到“出有問聲，走有送聲”合理采納賓客意見，針對性解決問題，使公司服務成為對外競爭的著力點。

（三） 提高員工待遇，增加員工福利。每月組織部門員工聚會，兩班pk優勝隊獎勵自助餐券，節日聚餐、發放小物品等方式提高員工福利，關心員工生活，增加部門凝聚力。

（四） 開展培訓。培訓是公司永恒的主題，本年度部門組織開展服務意識培訓、消防培訓、服務技能培訓等，采取上大課、分部門、現場教學等方式不斷強化各崗位員工工作技能。

四、 不足之處

（一） 經營方面

客源市場不科學，大型接待所占比例較低；服務管理不達標，服務意識不濃厚；各項優惠活動未收到預期效果。

（二） 管理方面

團隊缺乏凝聚力及執行力；管理人員能力有待提高，管理方法欠佳；上傳下達工作不到位。

（三）員工隊伍建設

人員流動性較大；服務技能欠缺；員工隊伍文化建設缺失。

五、20xx年工作目標

（一）狠抓管理。中層人員執行力決定部門運轉能力。xx年部門將繼續優勝劣汰的管理思路，從思想上斷絕工作惰性，強化執行力度。

（二）經營創收。xx年將繼續在餐廳出品質量及吧臺賣品營銷工作上推陳出新，做到出品的人無我有、人有我優；營銷結合前廳銷售制定相應方法，爭取營業額實現新突破。

（三）提高服務。以最佳服務標準及流程為依據，對員工服務和流程進一步統一，同時加大力度吸納來自員工及賓客的可貴意見及建議，在人性化服務上狠下功夫。

（四）深化培訓。由本人牽頭，相關專業技能對各部門員工進行服務意識、服務技能培訓；通過集中學習的方式宣講部門相關制度及理念，明確崗位職責。

（五）開源節流。挖掘收入新增方式，合理利用部門資源，強化員工節約意識。

（六）提高待遇。跟進加薪方案，與員工簽訂相對固定勞動合同；在部門業績增長的同時在員工伙食、節日福利發放、舉辦各類文藝活動等方面加強。

成績是對過去的肯定，新的挑戰已然來臨，我們滿懷收獲的喜悅，迎來了充滿希望、催人奮進的20xx年。風正濟時，正當揚帆遠航；任重道遠，仍需激流勇進。讓我們統一思想，堅定信心，團結奮斗，再接再厲，以更加昂揚的斗志、更加扎實的作風，在新的一年里披荊斬棘、勇立新功、再創輝煌！

審計工作總結報告2

20xx年，我縣經濟責任審計工作在縣委縣政府統一領導和市審計局的悉心指導下，圍繞中心、服務大局，科學統籌、創新舉措、精心組織、集中力量，在組織部、紀檢監察等部門的共同參與下，在被審計對象及其單位的積極配合下，圓滿完成了經濟責任審計各項工作任務。

一、建立長效機制，加強經濟責任審計監督

“一次審三年、三年審一遍”的總體目標。縣委縣政府印發了《縣科局級領導干部經濟責任審計暨財政財務審計規劃（20xx-20xx）》，將審計范圍、內容、重點、措施一一明確，提高領導干部在履行經濟責任時的自我約束力。在具體實施中，堅持把握三個原則：堅持經濟責任審計與財政財務審計相結合，突出經濟責任審計；堅持任中審計與離任審計相結合，以任中審計為主；堅持鄉鎮黨政主要領導干部同步審計。

（二）突出重要崗位和重點領域干部經濟責任審計。一是突出對涉及行政審批、行政執法、行政性收費、項目投資大、專項資金多、財政資金量大的單位主要負責人的經濟責任審計，規劃xxx有28名干部納入重點崗位和重點領域審計監督范圍。二是突出對涉及5000萬元以上的重大項目管理干部的經濟責任審計，目前已對我縣涉及光明新城、兩化互動、新壩水庫、工業園區組團項目管理的干部共計11名，納入重點審計監督范圍。三是突出對國家惠民政策資金管理使用干部的經濟責任審計，目前已對社保資金、民族地區十年行動發展資金、學生營養改良計劃資金、保障性住房建設、農村沼氣池建設、生豬養殖場建設等國家惠民資金管理使用的干部共計7名，納入重點審計監督范圍。

二、剖析發現問題，促進領導干部依法履職

（一）財經法規知識欠缺，財務管理能力有待加強。我縣絕大多數領導干部基礎教育都不是經濟類專業，財經法律法規知識學習不夠，加之各單位財務人員參謀助手作用發揮不夠，沒有很好地把好第一道關口。在今年的經濟責任審計中，領導干部履行財政財務管理方面的問題涉及金額164萬元，其中違反規定擴大開支范圍27萬元，違規收費15萬元，擠占挪用滯留專項資金54萬元，應繳未繳財政收入26萬元，應列未列固定資產29萬元，其它問題資金13萬元。

（二）經濟規則把握不夠，經濟管理水平有待提高。每一筆具體的經濟業務，都是以一定的經濟實務形態表現出來的，都附帶有一定的條件和約束，都有相關法律法規和國家政策指導實施，表現最多的形式是專項資金和工程項目。往往上級安排經濟業務實施時間要求緊、工作任務繁重，領導干部注重抓工作的落實和效果，忽略了工作任務涉及相關法律法規的學習掌握，缺少科學論證和依法審查環節，導致管理不規范和程序不合法，甚至決策失誤或欠妥。在今年的經濟責任審計中，領導干部在經濟業務管理決策方面存在的主要問題有：一是專項資金管理問題涉及金額200多萬元，就其原因沒有嚴格按照各項專項資金管理辦法規定管理使用和實施項目，存在擠占挪用滯留等現象；二是工程項目管理問題涉及金額約1100多萬元，就其原因沒有嚴格按照《政府投資項目管理辦法》等相關規定進行項目立項、設計預算、招投標、工程施工、竣工驗收、決算審計、結轉資產等環節，部分項目實施過程中出現了程序不合法、管理不規范的現象。

（三）內控制度不夠健全，監督執行力度有待加強。用制度管人，按規則辦事，是作為一名領導干部做好工作的前提。不僅要根據單位實際情況制定科學可行的規章制度，更要抓好各項規章制度的執行和落實，單位領導不僅要抓好執行，更要帶頭遵守作表率。從審計情況看，絕大多數單位都制定有財務制度、會議制度、接待制度、小車管理制度、三重一大制度等比較健全的規章管理制度，也能較好地執行各項制度。但極少數單位還存在管理制度十分簡單，操作性不強，執行力不足，監督機制不健全，一定程度上影響單位工作效率和質量。

三、強化結果運用，注重經濟責任審計實效

（一）制定結果運用辦法。今年我縣為加強干部日常管理監督，制定了《縣領導干部經濟責任審計結果運用試行辦法》，辦法要求整合紀檢監察、組織、財政、審計、被審計單位等五個部門力量，加強對經濟責任審計結果的運用，并明確規定了五個部門的在運用經濟責任審計結果的職責分工。

（二）強化“五方”結果運用。審計機關實施審計后，要及時按規定向縣委、政府及組織、紀檢監察、財政等部門提交領導干部經濟責任審計結果報告，并按各自職責分工作好審計結果運用：縣委縣政府著重了解領導干部履行經濟責任情況的總體情況；組織部門側重了解領導干部綜合素質和履行經濟責任的能力水平；紀檢xxx門重點關注領導干部廉潔從政和違規違紀問題；財政部門側重于財政財務收支管理監督；審計部門根據審計查處問題，提出審計建議。

（三）注重審計成果轉化。今年開展經濟責任審計的10名干部中，審計發現問題28個，審計處理資金152萬元、處罰資金15萬元；提出審計建議35條（其中向被審計單位建議31條，向結果運用部門建議4條），建議采納35條，被審計單位修改和完善制度13個；撰寫審計要情5期，審計信息8條，調研文章，領導批示5件，共性問題得到高度重視，并將在下一步的體制機制建設中予以采納運用。

審計工作總結報告3

一、財政管理審計情況

從審計情況看，市財政部門不斷細化部門預算編制，提高年初預算到位率，加強財政支出管理，努力降低行政運行成本，預算約束和管理水平逐步提高。但仍存在一些需要規范的問題，如存在滯撥彩票基金、應繳未繳預算收入、縣區應繳未繳社保基金、應收未收建筑業保障金等問題。

二、政府性債務資金和市屬園區審計情況

按照“摸清底數，反映問題，揭示風險，提出建議”的總體思路，****年對全市政府性債務進行了審計，并結合資金重點投向，開展了沿海產業基地、中小企業創業園、高新技術產業開發區、北海新區和仙人島能源化工區的財政決算審計。

(一)全市政府性債務審計

在對我市截至****年6月末政府性債務規模進行審計的同事，還發現一些地區和單位，在債務舉借、債務資金使用、項目建設及管理等方面均存在一些問題。目前，各縣區已提交了整改報告，其中4個縣區已出臺或開始制定債務管理制度，6個縣區對債務口徑做了調整，并對債務計劃、舉借、償還、工程項目建設及責任追究等方面進行了規范。

(二)市屬園區財政決算審計

沿海產業基地等5個園區，最早的成立于xx年，最晚的成立于xx年，其中沿海產業基地、北海新區、仙人島能源化工區的規劃面積均超過100平方公里。從審計情況看，5個園區總體呈現債務規模較大、后續投入多、償債能力弱等特點。此外，還發現部分園區工程有停工停建和項目竣工決算工作推進緩慢等問題。市領導已對上述審計報告作出批示，要求相關縣區、園區和部門加強管理，依法依規行政，對存在的問題及時整改，提高招商質量和投入產出比。中小企業創業園、高新技術產業開發區、北海新區和仙人島能源化工區先后提交了整改報告，現部分問題已得到糾正，其余問題已提出整改措施和方案。

三、市屬公立醫院資產負債及運營情況審計調查

以“摸清家底，揭露問題，探索管理體制和運行機制改革，防止國有資產流失”為目的，對市中心醫院、中醫院、婦女兒童醫院等8所市屬公立醫院20xx至****年資產負債及運營情況進行了審計調查。截至****年末，8所公立醫院資產總額87382萬元，負債總額63610萬元，凈資產總額23772萬元，資產負債率為;****年收入75780萬元，其中醫療收入72911萬元、財政補助收入2537萬元、其他收入332萬元;支出76235萬元，其中醫療業務成本支出62099萬元、管理費用13793萬元、其他支出343萬元;當年虧損455萬元，累計虧損6479萬元。

存在虧損嚴重、債務負擔沉重、固定資產增減變化未進行賬務處理、醫院內控制度不健全和經營管理不完善等問題。市領導已對審計報告作出批示，要求相關部門落實審計建議，拿出扭虧增盈的具體措施。堅決做到新虧不增，老虧逐年壓縮，整改結果報市政府專題研究。

現衛生局已提交了整改報告，對固定資產管理存在的問題已進行了清產核資，對內控制度不健全等問題已著手建章立制，對實現扭虧增盈已初步制定了11項措施，整改工作全面開展。

四、50家單位部門預算執行審計調查情況

為貫徹落實改進工作作風、密切聯系群眾的要求，提高財政資金的有效性和規范性。20xx年1月至4月，對50家市直行政、事業單位****年度部門預算執行情況進行了審計調查，涉及教育、農業、司法、城市建設、市政設施、醫療衛生、社會福利等多個方面。

從調查數據看，****年50家單位三公經費同期減少萬元，下降22%。其中招待費下降47%、車輛費用下降11%、出國費用增長3%; 50家單位會議費同期減少萬元，下降13%。審計還發現部分單位在固定資產管理、財務核算等方面存在一些問題。目前，已函告各單位，整改工作正在進行中。

五、審計建議

(一)規范部門預算管理，強化預算執行約束。按照中央關于改進工作作風，密切聯系群眾的八項規定，進一步強化部門預算管理，制定和完善基本支出、項目支出等各項支出標準，嚴格按項目和進度執行預算，增強預算的約束力和嚴肅性。進一步擴大部門預算決算公開范圍，細化公開內容。各主管部門和核算中心要加強對下屬單位的指導、管理和監督，加強內部控制和內審制度，切實提高預算單位財政財務收支管理水平。

(二)強化財政資金管理，確保財政資金安全。樹立資金安全、規范管理意識，嚴格按照相關規定，強化財政國庫資金管理。加快構建財政資金風險防控機制，進一步清理財政專戶和各預算單位銀行賬戶，逐步將財政資金全面納入國庫統一管理，確保財政資金安全。

(三)提高園區精細化管理水平，實現健康有序發展。園區規劃要有理有節，要根據資金狀況、償還能力、實際需求，有步驟、有規劃地做好開發和建設工作，防止出現資金鏈斷裂、重復建設和爛尾工程。加強資金籌集、使用和管理，以及項目招投標、竣工決算等方面的規矩意識。

支付公司職業規劃篇十

開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結。

20xx年我們公司在xx、xx等展覽會和xx、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產銷率xx%，貨款回收率xx%。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了xx財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。