當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)1000字篇一

很榮幸今年暑假能夠到中格威電子有限公司這家小型企業(yè)實(shí)習(xí)。這是到大學(xué)以來(lái)第一次來(lái)到公司實(shí)習(xí)，也算是和專業(yè)比較對(duì)口的。從6月28到8月10日這段時(shí)間，我深刻感受到了企業(yè)那種運(yùn)作流程的滋味，比較了解了公司的一個(gè)大概運(yùn)作。來(lái)到公司，目的是明確我們的就業(yè)方向，感受企業(yè)的文化，將理論化為實(shí)際應(yīng)用加深我們的認(rèn)識(shí)，鍛煉我們的吃苦耐勞的精神，熟悉相關(guān)知識(shí)的應(yīng)用，了解公司的層次結(jié)構(gòu)和明確自己的工作內(nèi)容，為以后如何在社會(huì)立足找到自己的優(yōu)勢(shì)。在中格威這段時(shí)間，讓我感受到了：做人，做事都要很有規(guī)律很認(rèn)真負(fù)責(zé)，否則，很嚴(yán)重的后果就會(huì)出來(lái)。

始建于一九九六年九月二十六日，是廣東志高企業(yè)集團(tuán)核心成員，一直致力于家電控制器的研發(fā)與生產(chǎn)，是國(guó)內(nèi)較早從事空調(diào)控制器研發(fā)和生產(chǎn)的高科技企業(yè)，年?duì)I業(yè)額超過(guò)3億元人民幣。座落在風(fēng)景秀麗的佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)志高工業(yè)園，東臨廣州，南接廣佛高速公路，地理位置優(yōu)越，交通便捷。

經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，中格威電子公司逐步成為志高企業(yè)集團(tuán)核心產(chǎn)品基石。公司現(xiàn)有員工1200多人，下設(shè)五個(gè)車間，現(xiàn)有廠房面積2萬(wàn)多平方米，全封閉式的空調(diào)環(huán)境，保證恒溫、無(wú)塵作業(yè)。

目前主要產(chǎn)品包括：電磁爐、電壓力鍋、電飯鍋、豆?jié){機(jī)、果蔬榨汁機(jī)、制冰機(jī)、儲(chǔ)酒冰箱、快速電熱水壺、紫砂煲、抽油煙機(jī)、消毒碗柜、空氣清新器、dmb/dvb數(shù)字多媒體產(chǎn)品、（分體壁掛式、分體落地式、窗式、移動(dòng)式、除濕機(jī)、直流變頻）等空調(diào)控制器產(chǎn)品以及汽車電子等產(chǎn)品；生產(chǎn)形成了16大類100多個(gè)品種，年生產(chǎn)能力達(dá)1000萬(wàn)臺(tái)套的現(xiàn)代化生產(chǎn)加工企業(yè)；在全國(guó)設(shè)有18個(gè)營(yíng)銷管理中心，零售網(wǎng)點(diǎn)過(guò)千家，維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)過(guò)百家。

中格威電子擁有高效、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，先后與日本三洋、東芝、夏普等跨國(guó)公司合作，在世界保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。先進(jìn)的生產(chǎn)流水線及環(huán)境檢測(cè)、老化測(cè)試設(shè)備，面向全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，中格威工業(yè)園擁有現(xiàn)代化的物流中心和一系列的后勤服務(wù)，成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的生活電器生產(chǎn)制造基地之一。

展望未來(lái)，中格威生活電器事業(yè)部本著求實(shí)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、高效的企業(yè)精神，充分發(fā)揮先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢(shì)，致力于生活電器的研發(fā)生產(chǎn)，創(chuàng)建全球小家電第一品牌。

去實(shí)習(xí)之前，中格威的廠長(zhǎng)劉公來(lái)到我學(xué)校就我們專業(yè)進(jìn)行宣講，給我們講公司的文化，公司的結(jié)構(gòu)和我們到公司實(shí)習(xí)的好處。剛開(kāi)始的時(shí)候，我覺(jué)得廠長(zhǎng)不怎么講話，老是問(wèn)我們，讓我覺(jué)得：廠長(zhǎng)怎么這樣，什么都不講的，怎么做廠長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)對(duì)我們一輪的詢問(wèn)后，廠長(zhǎng)就在臺(tái)上流利而穩(wěn)定的講解我們到公司的各種好處，以及回答我們的問(wèn)題。此時(shí)我才發(fā)覺(jué)廠長(zhǎng)是很幽默很有自信的一個(gè)人，這樣的人做廠長(zhǎng)再合適不過(guò)了。他的做人，他的做事方式很讓我佩服。他也很實(shí)際，不會(huì)說(shuō)故意騙人，比如說(shuō)住宿條件，他可以含糊的回到，說(shuō)是比宿舍的差，伙食比我們飯?zhí)玫暮茫@些給人一種想象，很想去看看公司的各種事物到底是怎么樣的。六公還有另一點(diǎn)很讓我敬重的，就是在到了公司給我們講解公司文化的時(shí)候，有一次，他手機(jī)突然響了，然后掛了，他會(huì)自罰自己做五個(gè)輔佐撐，手機(jī)再次響了，他再次做五個(gè)。我覺(jué)得劉公是一個(gè)對(duì)公司對(duì)工作極其負(fù)責(zé)和有高度熱情的人，這樣的人做廠長(zhǎng)再合適不過(guò)了。一個(gè)人在公司的發(fā)展前途決定于一個(gè)人的做人做事方式。劉公就是我的一個(gè)好榜樣。

6月28日，這一天，天空下著大雨，是我們出發(fā)到公司的第一天。我的行李在昨晚就收拾好了，今天是學(xué)校的車接我們到公司。來(lái)到公司，覺(jué)得公司還不是想象中的那樣小，還挺大的，車經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)的路程，這段路程都是志高工業(yè)園。這里面有自己的醫(yī)院、飯?zhí)谩⒕值鹊龋苋娴脑O(shè)施，讓我覺(jué)得這個(gè)工業(yè)園是不是一個(gè)鎮(zhèn)。很大的一個(gè)工業(yè)園，這里面空調(diào)都是志高的，家家戶戶在用。公司讓我覺(jué)得很不錯(cuò)。

來(lái)到宿舍區(qū)，讓我覺(jué)得很惡心。里面很潮濕又很臟，實(shí)在讓我無(wú)法忍受。開(kāi)始，很多人都不想進(jìn)宿舍，后來(lái)經(jīng)過(guò)負(fù)責(zé)人的安排，我到了一間五人宿舍。有其他班的很反對(duì)，他們很想到公司公寓去住，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)公寓很好，有電視有空調(diào)，而這里只有床就什么都沒(méi)有了。其實(shí)我也是很羨慕那些女生的，都去公寓住了。有些男生因?yàn)椴幌矚g和工人住在一起，就寧愿拼床睡。這我也很能理解。來(lái)到宿舍第一件事就是搞衛(wèi)生，整理床鋪，買些必須品，比如風(fēng)扇。大熱天的沒(méi)有風(fēng)扇實(shí)在難以睡覺(jué)。后來(lái)我又想了想，來(lái)到公司就不要想太多，本來(lái)就是來(lái)體驗(yàn)公司生活的，何必要考慮太多的不應(yīng)該因素呢。

下午到了工廠，公司首先給我們做簡(jiǎn)短的培訓(xùn)。有叫公司的職員為我們講消防的知識(shí)，講的雖然不是很好，但是我也學(xué)到了很多的消防知識(shí)。比如怎樣使用滅火器，怎樣應(yīng)對(duì)火災(zāi)，怎樣使用機(jī)器，怎樣安全的在公司流水線上工作等等，他還舉了很多公司因?yàn)椴缓细袷褂脵C(jī)器造成事故的典型例子。通過(guò)這堂課，讓我受益匪淺。更加動(dòng)聽(tīng)有意義的是劉公接下來(lái)的講話，記得很清楚，廠長(zhǎng)劉公把公司的企業(yè)文化講解的頭頭是道，不得不讓人佩服他的口才很好。還叫了我們?cè)鯓幼鋈耍鯓訉?duì)待公司的事。他還舉了他兒子在中格威實(shí)習(xí)的情況。他說(shuō)他對(duì)他兒子在公司實(shí)習(xí)的時(shí)候是很嚴(yán)的，他也希望他兒子能夠在大家面前樹(shù)立好榜樣，寧愿要他兒子辛苦的工作下去，也不用任何人因?yàn)槭撬麅鹤佣凰⒈Ｗo(hù)他而使他輕松。他就是這樣的人。所以，我們來(lái)到公司的感受不能是苦，就當(dāng)是一種鍛煉，一種進(jìn)步。

飯?zhí)玫幕锸尺€不錯(cuò)，就是讓人感覺(jué)很不衛(wèi)生。每天下班就先跑去食堂，吃飽才有力氣做其他的工作。在工廠就是這樣，肚子一定要吃飽即使是很難吃的。

第二天8點(diǎn)就是我上班的時(shí)候了。上班的第一點(diǎn)事就是安排工作的車間和工作的內(nèi)容。我被安排到了一個(gè)女組長(zhǎng)那里。一來(lái)到就聽(tīng)說(shuō)這個(gè)組長(zhǎng)非常的嚴(yán)格，還很多人討厭她。這都是從他人嘴里聽(tīng)來(lái)的，自己還沒(méi)感受過(guò)，還不是很清楚。進(jìn)到車間，要做的就收像機(jī)器一樣在流水線上工作。眾所周知，流水線要求挺嚴(yán)格的，不能漏了任意一道工序，不能少任何零部件，你必須連續(xù)跟上速度做好沒(méi)一點(diǎn)。我被安排到了流水線上插元器件。要不必須的元器件插到電路板上，這很講究速度。剛開(kāi)始的時(shí)候，我插元器件的速度是很慢的，我看到我隔壁的老員工的速度非常快，我查兩個(gè)元器件的時(shí)候他們就插五六個(gè)。當(dāng)時(shí)我很佩服這些人，怎么我插兩個(gè)都那么困難呢，而他們那么輕松呢。后來(lái)想想，肯定是熟能生巧了。在流水線上主要是插電容、電阻、安硅、繼電器等。這些部件都很小，但是要真正做起來(lái)還真是難。這讓我知道了流水線的工序，經(jīng)過(guò)一條流水線的布置，再經(jīng)過(guò)機(jī)器焊接，最后是經(jīng)過(guò)檢修，然后就完成了。一塊電路板的完成是要經(jīng)過(guò)的人力的。

在公司，我還做過(guò)了很多的其他工作，有時(shí)去給電路板的有些部件上膠，有時(shí)還去幫忙檢修電路，。有一次還被叫去整理舊倉(cāng)庫(kù)，這種活很辛苦很繁重。記得那天很熱，那里又連風(fēng)扇都沒(méi)有，整天在清理，實(shí)在很熱很難受，不過(guò)還是堅(jiān)持下來(lái)的。在流水線上也只有風(fēng)扇，在空調(diào)廠做事，沒(méi)空調(diào)吹只有風(fēng)扇，實(shí)在很讓人難以理解。不過(guò)大家都一樣。

在所有人工作的車間 里，我所在的車間是最辛苦的。一來(lái)是每個(gè)車間的同學(xué)都可以放假一天、兩天，當(dāng)時(shí)我車間還沒(méi)放過(guò)哪怕一個(gè)下午的假期。二來(lái)是我車間的組長(zhǎng)很嚴(yán)格，每天早上都要開(kāi)會(huì)，而且對(duì)員工要求很嚴(yán)格。在組長(zhǎng)身上我學(xué)到了做為公司的一員，就要負(fù)起責(zé)任，要有高度的熱情和對(duì)工作的熱愛(ài)，要很嚴(yán)格要求自己做好每一項(xiàng)工作。三來(lái)是我們最后兩晚竟然是上夜班，上班時(shí)間是晚上9點(diǎn)上到第二天8點(diǎn)。我是第一次上夜班的，超級(jí)難熬，每天晚上都是又困又想睡覺(jué)。到了五六點(diǎn)的時(shí)候，實(shí)在是相當(dāng)?shù)碾y受，強(qiáng)忍著勉強(qiáng)讓自己沒(méi)有睡著。其實(shí)工廠的其他員工也都很好，很健談。他們大都是外省的，來(lái)自五湖四海，有很多地方特色，說(shuō)各種地方的方言。和他們?cè)谝黄鸸ぷ饕部梢詫W(xué)到很多，他們那種責(zé)任感很重，他們的耐力很強(qiáng)，很有吃苦的精神。

終于等到了實(shí)習(xí)結(jié)束，第二天就可以做學(xué)校的巴士回校了。回去的時(shí)候也會(huì)有些不舍得，不舍得公司人員的熱情，不舍得這里的微笑。

在中格威，我學(xué)到了很多，這都是受益終身的，雖然很辛苦，但很值得。在這里，很多都是我書(shū)本上學(xué)不到的，我還見(jiàn)識(shí)了以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的機(jī)器，比如波峰焊接機(jī)。我還從老員工那認(rèn)識(shí)了很多的元器件和元器件的作用。我還熟悉了很多流水線的運(yùn)行，還初步看到了公司的管理層，讓我知道了它大概的運(yùn)作模式。很幸運(yùn)能有這么一次實(shí)習(xí)。

在以后的工作中，我知道要有不怕苦不怕累的精神，要有高度的責(zé)任感和對(duì)工作的熱情和對(duì)同事的熱愛(ài)。在學(xué)習(xí)的的時(shí)候要有專業(yè)精神，要學(xué)好相關(guān)的專業(yè)精神，細(xì)心細(xì)致的做好每一項(xiàng)工作，然后化理論為實(shí)際，應(yīng)用到應(yīng)有的地方。勇敢的面對(duì)現(xiàn)實(shí)，樂(lè)觀做人 ，專心做事，將在實(shí)習(xí)學(xué)到的東西應(yīng)用到以后的生活和工作中，我相信可以得到很好的效果。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)1000字篇二

博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之。近水樓臺(tái)先得月，向陽(yáng)花木易為春。五嶺逶迤騰細(xì)浪，烏蒙磅礴走泥丸。不見(jiàn)年年遼海上，文章何處哭秋風(fēng)。吾不能變心以從俗兮，故將愁苦而終窮。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說(shuō)，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。在我的意識(shí)中，我覺(jué)得一個(gè)好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù)，其次就是有足夠大的知名度。我覺(jué)得做大牌，應(yīng)該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個(gè)品牌深入人心，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時(shí)也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在短短的一個(gè)月左右的時(shí)間里，我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機(jī)會(huì)，可能我現(xiàn)在還只是一個(gè)只會(huì)拿書(shū)本的書(shū)生，要所最深刻的事，當(dāng)然就是跟蹤客戶了，以前認(rèn)為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。例如有時(shí)候想了解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個(gè)鍵都不知道，那怎樣了解呢？到最后，還是要客戶自己動(dòng)手。這時(shí)候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對(duì)業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對(duì)自己說(shuō)，無(wú)論你拿著本書(shū)說(shuō)的怎樣厲害都好，輪到你要實(shí)際操作的時(shí)候，你只能無(wú)奈地站在那里，“紙上談兵”在這個(gè)年代是行不通的。這同時(shí)又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關(guān)的理論知識(shí)，還要了解實(shí)際操作。

通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的相反，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1、堅(jiān)持

我們不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。

2、勤打雜

我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì)更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些重要的工作。

3、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

4、少埋怨

有的人會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

5、虛心學(xué)習(xí)

在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

6、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。相顧無(wú)相識(shí)，長(zhǎng)歌懷采薇。草枯鷹眼疾，雪盡馬蹄輕。受任于敗軍之際，奉命于危難之間。天下興亡，匹夫有責(zé)。同是天涯淪落人，相逢何必曾相識(shí)。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)1000字篇三

回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對(duì)會(huì)籍顧問(wèn)工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛(ài)崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬(wàn)事以身體健康為前提，沒(méi)有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無(wú)意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美好的心情，一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè)趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤(rùn)，每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽(tīng)、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”。客戶來(lái)到健身俱樂(lè)部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來(lái)的時(shí)候，聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況，做到有的放矢，并提供長(zhǎng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，絕對(duì)不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶提供服務(wù)。

健身行業(yè)是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。

衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!

畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：例如;

會(huì)籍顧問(wèn)工作很辛苦，要外出做宣傳，同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力，幾天下來(lái)累壞了，長(zhǎng)時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵(lì)，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧!有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問(wèn)題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身場(chǎng)所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過(guò)我的努力，能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣，同時(shí)也通過(guò)的每個(gè)人通過(guò)健身過(guò)程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，通過(guò)這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了很多人。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)1000字篇四

7月來(lái)到福賽特，我就提出了全員銷售的要求。但就一個(gè)僅30-40人的小微企業(yè)而言，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)有限的研發(fā)都要考慮投入產(chǎn)出實(shí)效，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢掙扎在生死存亡的艱難環(huán)境中，根本無(wú)法理清銷售和銷售的關(guān)系。

從理論上講，銷售是一種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思想，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么。或者就是適應(yīng)潮流的創(chuàng)新，引導(dǎo)客戶往前看。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。而銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引、尋找顧客，與銷售相比，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。

現(xiàn)實(shí)中我們只能走銷售之路，管理層面在力所能及的范圍內(nèi)考慮消費(fèi)者和市場(chǎng)需求，創(chuàng)新只是理念上的認(rèn)知和期盼。此種情形下的全員銷售，更多的是希望全體員工能以企業(yè)為重，打破部門崗位界限，圍繞設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售群策群力，一起艱難前行而已。

初期，我也只是在一定的交際圈宣傳我們的企業(yè)和產(chǎn)品。自己對(duì)安防產(chǎn)品的定位和大家的認(rèn)知差不多，所以牽線搭橋、意向交流基本都是安防監(jiān)控工程和設(shè)備采購(gòu)方面。因?yàn)楦?jìng)標(biāo)、比價(jià)、成本核算等諸多因素，直接成交者甚少!

今年為彌補(bǔ)銷售滑坡、生產(chǎn)萎縮的現(xiàn)狀，和北京《簡(jiǎn)搜》科技公司合作做網(wǎng)絡(luò)推廣，自己親力親為嘗試了一個(gè)月，對(duì)銷售難的感受更加深刻：

一、目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，小微企業(yè)、公司大多數(shù)步履艱難，面對(duì)掏錢的推廣都非常慎重。更多小企業(yè)主、小老板關(guān)注投入產(chǎn)出，都想免費(fèi)試用再根據(jù)效果適當(dāng)付款，為套餐推廣增加了難度;

二、即使碰到有實(shí)力的單位，因?yàn)樯鐣?huì)誠(chéng)信缺失的影響，基本對(duì)推廣方案持懷疑態(tài)度;

三、當(dāng)然也有不少認(rèn)知我們這種適應(yīng)潮流發(fā)展的方案，只是會(huì)提出更多的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，尋求雙方合作切入點(diǎn)增加了新的難點(diǎn);

四、至于一些原本我非常熟悉的服務(wù)商，因?yàn)槲彝茝V套餐的角色變換，他們完全換了一副面孔!回避、借口、推脫什么花樣都有!

面臨種種危機(jī)，企業(yè)要生存、轉(zhuǎn)型，無(wú)論是銷售還是銷售都必須進(jìn)行，一個(gè)信念就是：“功夫不負(fù)有心人”，辛勤耕耘，必有收獲!

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)1000字篇五

我通過(guò)這兩個(gè)多月對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)的學(xué)習(xí)懂得了以下的知識(shí)：房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)就是從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，它既是房地產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，也是房地產(chǎn)商品的經(jīng)營(yíng)者。

1、土地的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。

2、房屋的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。

3、城市基礎(chǔ)設(shè)施和公共配套設(shè)施的開(kāi)發(fā)。

4、代建工程的開(kāi)發(fā)。

5.物業(yè)管理和服務(wù)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的對(duì)象是房地產(chǎn)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)、出售等經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金運(yùn)動(dòng)。這些資金運(yùn)動(dòng)具體表現(xiàn)為六大會(huì)計(jì)要素：即資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用和利潤(rùn)。房地產(chǎn)業(yè)的會(huì)計(jì)核算，就是對(duì)上述六大會(huì)計(jì)要素的增減變動(dòng)進(jìn)行核算和監(jiān)督。

即投資決策分析階段、前期工程階段、建設(shè)階段和租售階段。在以上四個(gè)階段的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)將發(fā)生許多費(fèi)用，比如可行性研究費(fèi)、前期工程費(fèi)、建筑安裝費(fèi)、廣告費(fèi)、銷售費(fèi)、信貸資金利息費(fèi)，以及企業(yè)為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而發(fā)生的管理費(fèi)用等。這些費(fèi)用中，有些可以計(jì)入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本中，有些則不能計(jì)入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本。可以直接計(jì)入到開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本中的費(fèi)用稱為開(kāi)發(fā)直接費(fèi)用;經(jīng)分配后才能計(jì)入到開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本中的費(fèi)用稱為開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用;不能計(jì)入到開(kāi)發(fā)成本中的費(fèi)用稱為期間費(fèi)用。主要有：

1.開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃性。

2.開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的商品性。

3.開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的復(fù)雜性

4.開(kāi)發(fā)建設(shè)周期長(zhǎng)，投資數(shù)額大。

5.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。

房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目各項(xiàng)費(fèi)用的構(gòu)成復(fù)雜，變化因素多、不確定性大，依建設(shè)項(xiàng)目的類型不同而有其自身的特點(diǎn)，因此不同類型的建設(shè)項(xiàng)目，其投資和費(fèi)用構(gòu)成有一定的差異。對(duì)于一般房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目而言，投資及成本費(fèi)用.由開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)費(fèi)用兩大部分組成。

(一)開(kāi)發(fā)成本

1.土地征用及拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)。

2.前期工程費(fèi)。

3.建筑工程費(fèi)。.基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)。

5.公共配套設(shè)施費(fèi)。

6.開(kāi)發(fā)期間稅費(fèi)。

(二)開(kāi)發(fā)費(fèi)用

1.管理費(fèi)用。

2.銷售費(fèi)用。

3.財(cái)務(wù)費(fèi)用。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資估算的作用：

(1)是籌集建設(shè)資金和金融部門批準(zhǔn)借款依據(jù);

(2)是確定設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)的投資額和控制初步設(shè)計(jì)概算的依據(jù);

(3)是可行性研究和在項(xiàng)目評(píng)估中進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析的依據(jù)。

由于其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特殊情況和管理要求，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與施工企業(yè)相比，會(huì)計(jì)核算有如下特殊情況：

1.產(chǎn)成品的種類多，核算方法不同。

2.產(chǎn)品成本的核算復(fù)雜。

3.經(jīng)營(yíng)收入及其相關(guān)稅金的核算不同。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的收入，從經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容來(lái)區(qū)分，具體可分為三個(gè)類別：一是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的銷售和結(jié)算收入，包括土地轉(zhuǎn)讓收入、商品房銷售收入、配套設(shè)施銷售收入、代建房和代建工程結(jié)算收入等;二是出租開(kāi)發(fā)產(chǎn)品及多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入，包括出租土地和房屋的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入、工業(yè)收入、商業(yè)收入、飲食服務(wù)業(yè)收入等;三是其他業(yè)務(wù)收入，包括商品房售后服務(wù)收入、材料銷售收入、無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收入、固定資產(chǎn)出租收入等。本章主要介紹房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)收入的來(lái)源、收入的實(shí)現(xiàn)以及收入的核算。

總的來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)對(duì)我們并不是很難學(xué)，我們都學(xué)過(guò)與會(huì)計(jì)有關(guān)的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)就不難了。主要區(qū)分它們的區(qū)別就很容易了。學(xué)完這門課對(duì)我受益匪淺，為以后我們進(jìn)入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)1000字篇六

時(shí)間過(guò)的真快，剛剛熟悉了這個(gè)校園，對(duì)學(xué)生才剛剛有點(diǎn)了解的時(shí)候可實(shí)習(xí)卻結(jié)束了。

我是來(lái)自江西師大的數(shù)學(xué)系的一名學(xué)生，和十幾個(gè)同學(xué)來(lái)廣州番禺學(xué)校參加崗前培訓(xùn)，其實(shí)也就是實(shí)習(xí)，在這短短的.不到半個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，真正讓我們體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣。尤其是當(dāng)我們漫步在實(shí)習(xí)校園時(shí)，那出自學(xué)生一聲聲“老師好”更增加了對(duì)教師職業(yè)的熱情。在這短短的十幾天我們見(jiàn)識(shí)了學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境，參觀了學(xué)校，這讓我們大開(kāi)眼見(jiàn)。

我的指導(dǎo)老師宋老師是一位很優(yōu)秀的指導(dǎo)老師，他有著25年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。他對(duì)我這半個(gè)月的指導(dǎo)和點(diǎn)播讓我受益匪淺，學(xué)到了不少知識(shí)。他是初一（6）班的班主任，同時(shí)還是初一（4）班的數(shù)學(xué)老師，這兩個(gè)班我都上過(guò)課，也和學(xué)生有過(guò)聊天，時(shí)間真的是太短了，還來(lái)不及一一和這群活潑、可愛(ài)的孩子們談心，我就得和他們告別了，想想心里挺難過(guò)的。

除了上數(shù)學(xué)課外，我還得實(shí)習(xí)班主任工作，在實(shí)習(xí)班主任階段，由于晚上我們都有安排，沒(méi)有時(shí)間去教室，有時(shí)開(kāi)會(huì)結(jié)束的早時(shí)，我來(lái)到初一（6）班，我發(fā)現(xiàn)這群好動(dòng)的學(xué)生們正安靜的看著書(shū)，我擔(dān)心自己進(jìn)去會(huì)打擾到他們，我就會(huì)在走廊那里徘徊，之后我就會(huì)悄悄地走掉。大多數(shù)時(shí)候我會(huì)在下課時(shí)間去教室看看他們，和他們聊聊天。每天我都會(huì)想著大課間體育活動(dòng)和他們一起玩，學(xué)生也都喜歡和我一起玩，那種感覺(jué)真的很爽。雖然時(shí)間很短，但我對(duì)學(xué)生的感情是很深的。

對(duì)于番禺執(zhí)信學(xué)校，這是我所見(jiàn)過(guò)的最好的學(xué)校，這話一點(diǎn)都不假。記得第一天何校長(zhǎng)帶我們參觀校園的時(shí)候，我就喜歡上了這所學(xué)校，羨慕在這里讀書(shū)的孩子們。學(xué)校有美麗的風(fēng)景，那些綠綠蔥蔥的樹(shù)木，讓我爽心悅目。當(dāng)聽(tīng)到何校長(zhǎng)說(shuō)這顆那顆樹(shù)是某某同學(xué)在某年某月栽種的，我更是不由感嘆，這所學(xué)校真是全面發(fā)展人才啊！緊接著，校長(zhǎng)又帶我們參觀了海洋館，這是我前所未見(jiàn)的，我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)過(guò)學(xué)校還有海洋館，看著那一條條五顏六色的魚(yú)，我連忙取出我的照相機(jī)，我要告訴我身邊的朋友我來(lái)實(shí)習(xí)的學(xué)校是多么的與眾不同。我們一路邊走邊看邊聽(tīng)校長(zhǎng)的描述，我一邊拿著照相機(jī)不停地拍著這所美麗的校園。墻上到處都有很多雕塑和圖畫，就如李老師和我們介紹時(shí)說(shuō)的一樣，學(xué)校的每個(gè)墻壁都會(huì)“說(shuō)話”，真的，我覺(jué)得這話一點(diǎn)都不假。但最令我們大家每個(gè)人都很今嘆的是：學(xué)校竟然在食堂那里的草坪，目前我一時(shí)想不起來(lái)那到底叫什么，但是我大概知道那里匯集了幾乎所有的世界有名的古建，埃及金字塔、埃菲爾鐵塔、長(zhǎng)城等等，真是令人今嘆，這些都很形象地向?qū)W生展現(xiàn)了一些古跡。真是想不到啊！

就在今天上午我聽(tīng)了一節(jié)初一（3）班的數(shù)學(xué)老師的公開(kāi)課，這讓我感受到了番執(zhí)學(xué)校的課堂是給學(xué)生主動(dòng)權(quán)，老師引導(dǎo)，學(xué)生思考并回答，我覺(jué)得這節(jié)課算是一節(jié)成功的課，可是當(dāng)所有老師坐在一起評(píng)課時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)老師教學(xué)真的很嚴(yán)謹(jǐn)，曾經(jīng)我也到私立學(xué)校實(shí)習(xí)過(guò)，我也上過(guò)公開(kāi)課，但老師們都會(huì)手下留情，不會(huì)在大庭廣眾指出錯(cuò)誤，老師們會(huì)私下里指出缺點(diǎn)，再教我們應(yīng)該如何如何改正。而番禺老師和領(lǐng)導(dǎo)會(huì)立馬指出不足之處，這點(diǎn)還是很好的，讓大家可以共享，畢竟每個(gè)人都有自己的看法，不同之處可以參考。

在最后的幾天晚上，學(xué)校還給我們開(kāi)培訓(xùn)的課程，就昨天晚上李主任講的教學(xué)常規(guī)管理培訓(xùn)，讓我們深刻的知道“動(dòng)”、“懂”、“悟”著三個(gè)字對(duì)學(xué)生的重要性。在番執(zhí)這所風(fēng)景秀麗、人才濟(jì)濟(jì)的學(xué)校，很多的話我都無(wú)法用語(yǔ)言描述出來(lái)。這對(duì)我以后踏上教學(xué)工作崗位有著很好的借鑒，在此我感謝在番執(zhí)這所學(xué)校的所以領(lǐng)導(dǎo)，師生給予了我這么好的平臺(tái)。

這是我這幾天來(lái)的心得，有不足之處請(qǐng)給各位領(lǐng)導(dǎo)、老師給予指正。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)1000字篇七

每個(gè)人都有夢(mèng)想，而我的夢(mèng)想便是一位老師，這個(gè)太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，可以說(shuō)我對(duì)頂崗期盼已久，在大二下學(xué)期開(kāi)始，便已經(jīng)想頂崗的事情，其實(shí)對(duì)于老師，我并不陌生，在大一，我會(huì)在周日去一所學(xué)校去支教，而且也是初中歷史，而大二下學(xué)期，也讓一線教師，給我們講授經(jīng)驗(yàn)。而我想的頂崗也要快開(kāi)始了。

隨著頂崗實(shí)習(xí)的漸漸接近，我發(fā)現(xiàn)自己除了一點(diǎn)激動(dòng)還有一點(diǎn)害怕，一點(diǎn)彷徨，有的時(shí)候也會(huì)問(wèn)自己，我是不是能教好這些小孩，會(huì)不會(huì)誤人子弟，耽誤這些小孩的學(xué)業(yè)，這些小孩會(huì)不會(huì)和我互相合作，同事好不好相處，可是后來(lái)我自己覺(jué)得完全沒(méi)有必要，我相信自己這些我自己就可以解決，所以這也是我對(duì)自己的要求。

作為一個(gè)歷史老師，要懂很多的東西，因?yàn)闅v史不單單是一個(gè)簡(jiǎn)單的事件，這里面還包括政治，經(jīng)濟(jì)，文化，哲學(xué)等方面，所以這要求我們有豐富的儲(chǔ)備，要不然如果單純的講課這樣會(huì)很容易片面化，也會(huì)讓歷史簡(jiǎn)單化，這樣不利于學(xué)生的理解。

我覺(jué)得我們要有一個(gè)初步的定位，那就是我們是當(dāng)老師，是去教課，不是去哪享樂(lè)去了，而且要和當(dāng)?shù)乩蠋熖幚砗藐P(guān)系，他們都是一線教師，有這豐富的經(jīng)驗(yàn)，平常和他們交流關(guān)于處理學(xué)生問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)這樣不會(huì)讓你在面對(duì)問(wèn)題學(xué)生的時(shí)候，手忙腳亂，而且，他們也有些授課經(jīng)驗(yàn)，這些都是很重要的，平常的時(shí)候打擾打擾衛(wèi)生，做一些力所能及的事情，這樣可以讓我們和同事的關(guān)系處理的很融洽，而且，平常沒(méi)事我們還可以去“蹭課”學(xué)習(xí)其他老師的講課經(jīng)驗(yàn)，來(lái)完善自己的講課中不足的地方。

我們面對(duì)的是初中生，他們還是未成年的小孩，而且他們正在青春期，所以他們的性格可能會(huì)比較暴躁，同學(xué)之間摩擦可能也會(huì)常有，而這時(shí)，如果鬧起來(lái)，你要保持冷靜，不能也因?yàn)檫@是而不分青紅皂白處罰學(xué)生，同時(shí)，我們平常也有可能會(huì)不順心，但是生活和工作不能相提并論，不能把生活中的不順帶去生活中去，這樣對(duì)自己的學(xué)生來(lái)說(shuō)是不公平的。

頂崗的日子慢慢到來(lái)，而我的心情也越來(lái)越激動(dòng)，也很緊張，但很多的確實(shí)興奮，這對(duì)我自己也是一個(gè)挑戰(zhàn)，我也會(huì)讓學(xué)生盡量喜歡我講課的風(fēng)格，學(xué)史而明智。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)1000字篇八

希望通過(guò)這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以了解廣告公司運(yùn)作，了解報(bào)刊媒體的工作，了解代理公司日常業(yè)務(wù)活動(dòng)以及這個(gè)行業(yè)的整體狀態(tài)，并從中認(rèn)識(shí)到與策劃設(shè)計(jì)活動(dòng)有關(guān)的人力、資金、社會(huì)的關(guān)系，還能拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加報(bào)業(yè)的理論知識(shí)，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，鍛煉和提高自己的能力，更重要的是評(píng)估自己今后的事業(yè)方向。

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系。

1、廣告的簡(jiǎn)介：

廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。

2、公司介紹：

石家莊宏揚(yáng)文化有限公本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠(chéng)信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

走出校門，踏入社會(huì)，迎接挑戰(zhàn)未來(lái)的我。我懷著興奮與激動(dòng)交加的心情拿著簡(jiǎn)歷投向了石家莊宏揚(yáng)文化有限公。

我應(yīng)聘進(jìn)入到石家莊宏揚(yáng)文化有限公司進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。從我進(jìn)入公司，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過(guò)10個(gè)，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只有五六家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期、公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理；下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對(duì)新飛智鑫人力資源公司宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案，設(shè)計(jì)主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)方案之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里，我觀看了許多廣告方面的書(shū)籍和營(yíng)銷銷售，在廣告銷售方面有了一些瑣碎的思考。

廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過(guò)各種傳媒向消費(fèi)者傳播品牌信息、訴說(shuō)品牌情感，構(gòu)建品牌個(gè)性，進(jìn)而在消費(fèi)者心理上形成強(qiáng)大的品牌影響力。從廣告心理學(xué)理論角度講，廣告在建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知、培養(yǎng)品牌意向和改變對(duì)品牌的態(tài)度上有著重要作用。

廣告對(duì)消費(fèi)者主要具有六種影響力，它們是：

1、吸引注意力。廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引的注意力。

2、傳播信息。廣告向消費(fèi)者傳播商品和品牌信息，以形成對(duì)商品特別是品牌的認(rèn)知和形象。

3、情感訴求。廣告以情感訴說(shuō)方式打動(dòng)消費(fèi)者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感。

4、進(jìn)行說(shuō)服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時(shí)候，逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度，并說(shuō)服消費(fèi)者改變?cè)瓉?lái)的態(tài)度，促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購(gòu)買商品。

5、指導(dǎo)購(gòu)買。廣告可以大力渲染消費(fèi)或購(gòu)買商品之后的美妙效果，給消費(fèi)者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購(gòu)買行為。

6、創(chuàng)造流行與時(shí)尚。廣告常以完全相同的方式，向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求，利用大眾流行的社會(huì)心理機(jī)制創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購(gòu)買。

在為期數(shù)周的時(shí)間里，我看了許多報(bào)刊和與之相關(guān)的廣告策劃，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋€(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)報(bào)刊上很多廣告都是孤獨(dú)的而被遺忘，一樣的道理，很多策劃的活動(dòng)也并不是一呼百應(yīng)的。現(xiàn)在努力的方向是如何策劃一個(gè)有新意的活動(dòng)，怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對(duì)公司和產(chǎn)品的熱情，如何提升一個(gè)產(chǎn)品活動(dòng)所帶來(lái)的廣告效應(yīng)。我很希望未來(lái)能夠通過(guò)學(xué)習(xí)通過(guò)擴(kuò)展知識(shí)面通過(guò)自身的努力，做出像樣的有價(jià)值的策劃來(lái)，在策劃這個(gè)單元闖出個(gè)天地。

此外，這次實(shí)習(xí)中，我還參與了廣告設(shè)計(jì)、排版方面的工作，這是另一個(gè)大的收獲，為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我在今后的競(jìng)爭(zhēng)力。

在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：未來(lái)的世界：方向比努力重要，能力比知識(shí)重要，健康比成績(jī)重要，生活比文憑重要，情商比智商重要！