總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。什么樣的總結才是有效的呢？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

工作總結和工作展望篇一

商展名稱/時間/地點/目的/參加人數/投資費用。

2. 觀察

對展會的綜合觀察評估，包含以下幾點：

內部觀察

買家對我們的反饋，包括產品、服務、價格、認證、研發等。

外部觀察

我們對競爭對手、行業信息、新競爭品牌、新市場及產品技術動態的觀察和了解。 對展會的觀察

買家的總體質量、展會的整體客流量、來我們展位的客流量。

3. 建議

在評估參展效益之后，應分析總結成功經驗及失敗原因，以便將來提高，如果未能達到預期目標，原因何在？是展會主辦機構的原因，如觀眾數量、質量不理想，管理不力等，還是自己的原因；仔細檢討參展活動的各個方面，包括計劃、預算、展臺設計、宣傳及員工表現以及我們是否還會參加該展會；是擴大展位還是縮小展位；是在原地還是有新的建議；展品是否需要調整等。

提出對管理層的建設性建議（非抱怨）。

4. 預估

預估應取得的有形、無形業績。用事實、數據說明有無達到銷售目標，收到名片并記錄相關客戶數、成交額、成交筆數、意向成交額、與新客戶成交額、與老客戶成交額、展覽期間成交額、預計后續成交額。

同時，注重整體無形價值、企業知名度、形象、客戶忠誠度、國際/國內市場信息、產品信息的掌握程度、銷售人員業務水平的提高等。

工作總結和工作展望篇二

縱觀20xx年財務工作，不盡人意，沒有能完全發揮發揮到財務的作用，作為會計人員本該對公司費用了如指掌，但是今年很失敗，沒有對費用分析過，自然就沒有發揮好財務控制成本的作用，也沒有起到為公司管理層提供預測、決策的依據的作用。

一些費用款項的預支，必須要有財務總監，總經理簽字才可以打款，但是公司財務總監總經理經常不在，保證了財務的正常流程就保證不了及時性，保證不了工作效率。

以上是個人感覺財務工作做的不到位的地方，任何工作都不是孤立的，這里面我能看到和感覺到的還有個別員工，財務意淡薄，個別人員無視財務制度，我行我素，對財務制度不理解，或者理解不全面，導致執行過程中出現很多基本錯誤；

1. 費用電子表格提交不及時

2、費用票據提交不準時

3、費用補報現場嚴重

4、對賬不及時，包括個人的和項目上的

5. 個人平時不定期做賬記賬，每月提交的報表不嚴謹，公司定期對賬的時候才發現很多帳多不上。

5. 對50%報銷制度沒有理解，導致報賬錯誤

6. 公司油費報銷制度不理解，以每次加油票累加作為報銷依據，而非按照公里數

7、每月不清賬不簽字留下很多的弊端會

第一、執行力不夠，對財務工作造成了很大的影響，只做到了通知、傳達到位，但是卻保證不了結果；

第二、知識不夠，對于財務只懂基礎的理論，沒有過系統的工作經驗，很多事情沒有考慮到，造成了一些工作上的不順利；

第三、基礎工作沒做好，一些流程沒有嚴格按照正規走，平時工作沒做好，給年終對賬造成了麻煩，對原始票據的保存沒有做到位，對后來的查賬造成了很大影響。

第四，公司的制度跟不上公司發展速度，個別制度細則已經不適合公司目前的發展態勢。

第五，深層次的原因: 個人覺得，公司沒有統一的帳戶，出現多個帳戶交叉打款，大多筆支出收入，不經過我手，或者沒有相關知會我的流程，想對賬，也覺得很困難，需要和多人逐個對，這個過程難免會出現很多遺漏。

一絲不茍的按照制度開展執行財務工作，任何主管，任何員工不按照財務流程走捷徑，要敢于堅持原則，并告知主管員工這樣做不符合流程， 除非財務制度改變，才能改變流程。

新的一年重點把精力放在財務工作上，讓財務走上正規化，對提交的每一個數字負責，對領導負責，對公司負責。擴大知識面，提高視野高度，學習稅收方面知識，為公司發展做準備。

提高對資金的敏銳度，了解每個項目的資金占用情況，回款進度，公司管理銷售財務費用變化情況，潛在的一些費用，了解公司費用的大致趨向，制定合理的成本控制措施，為管理層決策提供依據。

在堅持按照財務制度流程執行的基礎上，從以下幾個方面改善提高財務工作質量和效率。

2、為了統計大區費用，銷售人員跑的不是自己的項目的要注明，不注明的計入自己的大區費用核算，后期不調回。

3、每月報銷的票據以電子表格或時間為準整理好，填寫費用報銷單并簽字，以作為報銷單據，

4、項目上的費用，每月項目負責人仔細審查，有疑問及時提出，財務部不接受后期提出質疑

5、費用補報流程，原則上不接受補報，特殊情況經過直接主管、財務總監、總經理同意簽字才可補報

6、嚴禁坐支現象

7、票據對應的情況，采購部的材料單子和項目經理的物流單子每月都要對得上

8、對押金，定金的處理，

9、需要工程部把各項目施工隊信息（合同額及支付計劃）按月提交財務部，以便于統計項目費用及付款計劃。

10、汲取教訓，今年會把票據按月按人整理好，保存好，以備查賬用。

來公司一年多，很喜歡公司的氛圍，溫暖、積極、真誠，每個人在自己的崗位上認真負責做好自己的事，自由但并不放縱，環境輕松但不輕視自己手上的任何一件事，做人率真但做事并不率性，工作對事不對人，有足夠大的平臺，足夠多的機會，寬容但不縱容的領導，只要你努力就會有人看得到，就會被認可！

工作總結和工作展望篇三

秋天的開始，冬天的蟄伏，春天的成長，夏天的回顧與總結。西建大幸福校區社團聯合會外聯部在校團委老師的領引下，在社聯主席團的引導下，在各兄弟部門的配合下，走過了xx~xx學年度的春夏秋冬。時間的匆匆讓工作一學年的我們停下了疲憊但充實的腳步去總結這一學年的點點滴滴。回味難舍的過去，展望美好的未來!這一年的生活亦告一段落，為了幸福校區社聯外聯部能更好的前進，我們有必要總結好的做法與經驗。讓新一屆外聯部成員吸取并避免我們曾有的教訓，以便揚長避短，不斷創新，力求外聯部能做的更強.更好!

首先我從社聯舉辦的活動方面說起。上半學年從“新鮮血液”的注入納新開始到“知恩 感恩 惜恩”的歡送老干部活動中外聯部同社聯送走了辛苦工作一年的前輩們，迎來了我們可愛活潑的委員們。這是結束但更是開始。從“好玩有趣”的社團趣味運動會到“今日冬至餃子 明日建大驕子”的冬至包餃子活動中外聯部同社聯走的更近，同社聯的兄弟姐妹抱得更緊，將社聯“家”的文化充分展現出來。這是工作但更是家。

下半學年，當第一朵迎春花輕揚裙擺時，我們迎來了3?7女生節，這一天充滿自信，散發活力的女生朋友們積極參與到自己的節日中來。用激情點燃熱情的篝火，用活力書寫魅力的篇章，讓社聯攜手全校女生度過了一個難忘的女生節。快樂總是短暫的，我們要做的是尋找下一個快樂。“社團――為青春代言”醒目的主題，“灑青春活力?揚社團風采”嘹亮的口號，我們迎來了社團文化月。從“文化月開幕式”到“文化長廊”到“社團主題活動”到“交流大會”再到最后的“頒獎舞會”，外聯部參與其中，也成長于其中。策劃的書寫是外聯部睿智的一面，物質的搬運是外聯部粗獷的一面，守夜值班對工作的不離不棄是外聯部責任心的一面。“文武雙全”是我對外聯部在這一年社聯工作中最好的詮釋。以上是我對本學年社聯工作的總結。

接下來，我從外聯部部門建設方面談一下。本學年外聯部本著“求實?創新?積極”的工作態度做好我們的本職工作。在前輩們的經驗引導下。在我們的積極創新下，外聯部全體學生干部積極圍繞學校的中心工作，不斷總結反思外聯部工作的經驗和不足，積極面對新形勢，新途徑和新問題。大膽探索新方法和新規律。尤新的記得我們的老部長在去年交接工作時說的話，他說“干了一年部長，我想我付出的很多，但是我認為我得到的比付出的還多”在我們接手外聯部時，他們有或少的擔心，怕我們幾個部長副部長應性格的不同，會帶不好這個部門，起初我們之間產生過爭論，有過摩擦。但可喜的是我們配合得很好，快樂遠大于不快樂。我認為這其中最重要的原因是因為我們的目標是相同的――共同建設好我們外聯部。所以不管我們性格有多大差異，只要我們擁有一個共同的目標，齊心協力，一定能夠帶好這一屆外聯部。同樣，我們這一年外聯部之所以有目前這樣的成就與委員的努力是離不開的。我很慶幸在我們招新時挑選了一批能夠吃苦耐勞，有責任心，有榮譽感的弟弟妹妹。他們面對外聯部的工作壓力無所畏懼。扛著軍訓的疲憊身軀去拉自己的初次外聯。記得有多次晚上十點多的時候，我都躺在床上了，部員給我打電話匯到他今天出去的外聯成果。聲音中有些許的疲倦，但更多聽出的是他的開心和自信。雖然我是這樣走過來的，但如今在部長的位置上，看到部員這樣做，我更多的是心疼和感動。通過外聯部快一年的工作，他們不但在外聯方面有很大的收獲，更在他們的大學生涯中穩穩健健地走好了第一步。他們考慮事情更周全更細致，也干練成穩了不少，自身能力也提高很多。

我們外聯部雖然取得了成就，但也有存在的一些瑕疵。

1?在社聯舉辦的活動上要更加上心，對社聯舉辦的經典活動不要只出力，更多是要獻出自己的想法，讓社聯的活動更加具有創新性，影響性。

2?外聯部成員拉贊助主要還是學校周邊地區，范圍小，贊助資金相對較少，以后的工作中外聯部可將眼光投向西安市等地區的企業，爭取拉更多的贊助資金。

3?和兄弟學校外聯部聯系不夠緊密，沒有做到外聯資源共享。

4?外聯部成員應協調好學習與工作之間的關系，做到兩不耽誤，提高工作效率，不要因為工作耽誤學習，也不要因為學習而導致工作效率下降。

說到這，我心里有種莫名的難受，總結也意味著我的滾蛋。“鐵打的營盤，流水的兵”但外聯的精神卻永存心中。介于以上的總結，我們在以后的工作中，將會針對自己部門的不足進行改進，積極發揮自身的優勢，發揚吃苦耐勞精神和社聯“家”文化。在大家的不懈努力下，把我們的外聯部帶到一個新的高度，在社聯中發揮應有的作用!請相信我們外聯部，我們一定可以做到!

謝謝!

工作總結和工作展望篇四

20xx年對于xxxxxxx來說是充滿機遇和挑戰的一年，更是革新和整合的一年，在公司領導和全體同仁的共同努力下，我們共同圍繞管理架構、薪資體系、績效考核等展開了一系列的改革，在各方面都取得了一定的成績。過去的一年，通過公司全員的團結拼搏、務實創新，取得了一系列的成果，下面就全年的工作做個總結。

（一）、生產情況

20xx年度全年共生產xxxxxxx個系列xxxxxxx件套產品，共出貨柜1424個，實現產值xxxxxxx萬元人民幣。

1、20xx年度生產一部共生產24個系列173737件套產品，其中各系列產品的分布如下：

系列數量系列數量系列數量brabbhchcpmsqjex

2、20xx年度生產三部共生產xxxxxxx個系列xxxxxxx件套產品，其中各系列產品的分布如下：

3、20xx年度生產五部共生產xxxxxxx個系列xxxxxxx件套產品，其中各系列產品的分布如下：

（二）、安全生產

1、20xx年度全年共發生可記錄工傷事故32起，其中機械傷害4起、物體打擊7起、劃傷、扎傷及戳傷9起、扭傷4起、異物入眼4起、燙傷2起、特種作業（起重）2起，經過原因分析準備通過如下措施進行預防：加強勞護用品的佩戴率，配合生產設備等相關部門優化現場機械操作人員的作業習慣，嚴格監督設備職能

部門對生產設備尤其是特種設備的定期點檢、發現異常，并及時給予糾正；通過培訓、演習等手段提高員工簡單醫療、自救及應急救援的能力等。

2、通過全公司員工近半年時間的共同努力，我司以79分的高分通過由南通經濟技術開發區安監局組織的安全生產標準化驗收，此次標準化驗收給公司安全生產方面的工作帶來的收益頗多：一是促使公司建立健全安全方面的規范流程；二是要求公司將安全生產工作的重點放在現場，除了對事故的調查和整改給予關注外，還對隱患的排查和整改提出了更高的要求，安全生產標準化驗收期間合計整改安全隱患50余項，有效的預防了各類事故的發生。

3、20xx年準備開展如下幾項工作：加強安全理念的宣傳，開展hse管理“獻言獻策”活動，鼓勵員工積極參與hse管理，對于提出合理化建議的員工給予獎勵。

1、各項質量目標

20xx年度，成品檢驗一次合格品率為97.88%，圓滿完成成品檢驗一次合格品率95%的質量目標，較20xx年成品檢驗一次合格品率增加了1.5%；顧客投訴和抱怨率為1.31%，達到質檢部制定的顧客投訴和抱怨率≤2.5%的目標，較20xx年下降了0.1%；錯漏檢率為0.85%，達到質檢部制定的≤3%的部門分解目標，較20xx年下降了0.73%。

2、質量管理創新

20xx年度，質檢部將“預防”作為質量管理的核心工作，并開展了一系列創新工作：

一、豐富和完善質量檔案管理；

二、推行質量看板；

三、對投產的新產品實行圖紙驗證；

四、將包裝的質量控制點標明在產品流轉單上，有效的提高了產品檢驗一次合格率，降低了問題點的發生。

3、質量事故

20xx年度重大質量事故有：hg2104h等“使用下拉手時，器材前身全部被拉起”，整批從國外退貨；xxxxxxx12379等“表面溢油或油多”，xxxxxxx12340等“墻球表面發霉”，致使顧客大額索賠；pu1218a等“器材不平和商標碰傷”，導致整批返箱；xxxxxxx120xx等商標字體大小錯誤，致使大量返工，針對以上幾類大型事故，我們將在如下幾個方面作出完善：完善施工工藝，并對產品進行可靠性分析；有針對性的增加質量控制點；加強供應商評審等。

20xx年質檢部的質量目標是總體錯漏檢率≤0.85%，實際顧客投訴和抱怨率≤1.31%，成品檢驗一次合格率≥97.88%。

1、產品研發

20xx年度共投產新產品133個，因申請知識產權保護等方面的原因較20xx年少投產24個，各系列的產品分布如下：

系列af/ax/cfbhhgpuqj/qta/trrksrsubab數量

2、品牌創建

xxxxxxx通過近半年的努力，“xxxxxxx”被南通市質檢局認定為南通名牌產品；我公司被南通市科技局評為南通市民營科技企業，20xx年，我們還將致力于江蘇省名牌產品的申報工作。3、科技申報

20xx年度全年共申請專利38項，其中境內34項，境外4項，已獲得相關專利證書15項；全年共申請高新技術產品8項，其中5項已申報完成，預計可獲得資金補助15萬元；20xx年度全年資金申報11項，共獲資金補助50.3萬元。

1、信息化管理

為解決信息溝通不暢、生產和配套管理流程不規范、庫存不合理等一系列問題，公司于20xx年10月份引入erp系統（金蝶/k3），在啟用后雖然碰到諸多問題，但通過各部門協同努力，各項生產管理流程得以梳理，庫存得以有效的控制，并為公司向精益及時化生產模式邁進奠定了堅實的基礎，為配合信息化管理工作的深入開展，公司于20xx年將引入無紙化辦公模式。

2、人力資源保障

人事部作為20xx年新成立的部門，面臨著諸多的挑戰，20xx年主要從如下幾方面開展工作：規范和細化部門職責；做好人事數據的統計和分析；按照公司的總體規劃對重點崗位進行招聘甄選；對績效薪酬體系進行有針對性的改革；通過年度評優活動等的推進提升員工的向心力。

20xx年我們將致力于開展如下幾項工作，為提升部門工作效率，公司將與各部門負責人簽訂部門目標責任狀；進一步完善一線員工的薪資結算方式；通過制度規范化并結合培訓，做好管理理念的普及和執行力的提升。

3、倉儲管理

以引入erp系統為契機，倉庫工作模式做了一系列的調整，主要有如下幾方面：從各倉分別收貨到集中收貨，從物料分倉不太明確到物料分倉存儲并做到明確標示和責任到人，從物料狀態不太明確到物料庫存狀態逐漸走向明確，從定額工資向績效考核工資轉變等。

20xx年我們將致力于如下幾項工作：庫存物料的控制和倉庫的盤點；加大員工績效考核的推行力度，并借此明確責任和調動員工的積極性；針對erp運行過程中存在的問題，及時與相關部門溝通，并提出附有建設性的意見。

4、物料采購

以改革為契機，資材部在作一些積極的改變，主要有結算方式從以現金結算為主轉變為千元以上的財務轉賬，進一步完善采購渠道及供應商信息檔案管理，通過實操和內部培訓提高新員工的技術能力和業務水平。

20xx年我們還將謀求如下提升：完善擬定合理的能起到激勵部門員工作用的績效考核方案；進一步開發合格供應商，特別是本地供應商，綜合全面的評估供應商后進行登記劃分，加大采購量，以量為籌碼進行議價；積極配合生產一線增購能提效節支的設備；采購成本力求在20xx年的基礎上下調3%等。

5、事務管理

以規范事務管理流程為契機，新制定或修訂了印鑒、辦公設備、公務車、可回收廢品、食堂用餐、話費等一系列管理制度，將原有的約定俗成的辦事流程用書面的管理流程進行規范，為事務辦理提供了書面指導，為節支降耗提供了有效的制度保障；

20xx年我們還將致力于如下幾項工作：為鼓勵員工獻言獻策，為有效規范各種對公司有利用價值的文件的存檔、保管、調用等相關流程，出臺合理化建議和檔案管理等制度；關于事務管理方面，建立一系列的臺賬，如設備設施維護、固定資產、資金使用、事務辦理和跟蹤等，加強對現場員工工作績效的監督。

結合20xx年工作中存在的問題和公司近五年的發展規劃，公司在繼續開拓國內外市場和打造名牌企業的.同時，還將加強內部改革，主要內容如下：

1、更新觀念，創新管理

xxxxxxx各級管理干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產業洗牌、不進則退”的危機意識和“發展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產管理的流水作業、產品開發的結構系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質、財務監測的深入一線等等各方面，創新經營思維、創新管理模式，為公司經營從作坊工廠向現代企業的徹底轉型奠定良好的基礎。

2、明確目標，切實考核

總經理與經營團隊簽訂《目標經營責任書》；部門長將目標進行層層分解，并與各級管理人員簽訂《目標管理責任書》；財務部出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作；hse部與各部門簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零；業務經理組織每月/季“經營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

3、推行分配體系改革

結合本行業和本公司的作業特點，建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的，包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系，并在施行中不斷地加以檢討和完善。

xxxxxxx相信在xxxxxxx人的共同努力下，xxxxxxx將迎來一個務實、高效和快速發展的20xx年。

工作總結和工作展望篇五

進入維達工作半個月了，通過這半個月的實習工作，對整個行業和市場動態有了更加深刻的了解，并不是只是停留在門外漢的角度了。下面談談我最近的工作總結，發現的問題以及解決問題的方法。

這段時間，先后走訪了華潤萬家世紀金源店，華潤萬家相府店，大潤發天心店，大潤發芙蓉店四家ka門店先對每家門店的基本概況。

華潤萬家世紀金源店是這四家門店中綜合水平最好的一家，購物環境寬敞舒適，周邊商圈陪他設施齊全，地理位置位于一個非常理想的綜合性購物娛樂休閑商業區，周邊消費水品高，正好配合了維達中高檔次產品的特質，賣場內維達產品陳列符合標準，陳列集中，單品搭配合理，導購員工作認真負責，產品陳列上貨周轉速度快。銷量也是穩中有升。

華潤萬家另一家門店位于紅星商圈相府店由于周邊步步高和通程萬惠的存在在銷量上無法與世紀金源店相比，但是銷量還是有提升空間，首先就是要在單品數量上達到與清風與心相印并駕齊驅。賣場內清風和心相印的單品數和生動化表現已經不相上下，而維達已經落后于這兩個競爭對手了。

再談談大潤發兩家門店天心店和芙蓉店，兩家門店基本情況大致差不多，單品數不夠，陳列面狹窄并且不顯眼，在本來就不是很寬敞的紙品區中更加相形見絀。門店課長對維達品牌重視不夠，更加導致銷量一直不見起色。

1． 單品數少，在視覺沖擊力上明顯輸給競品

2． 陳列不合理，在有限的空間內沒做到集中成列

3． 物流配合不力

大賣場以其便利、一站式服務、環境舒適、價格公平等眾多優點成為了大眾購物的首選 ，其中女性消費者又是占據最主要的部分。

ac尼爾森調查公司給出的調查實際的情況是，就是在大賣場購物的客人中女性以84%的比例占據絕對主流，而且年齡在35-49歲之間，這就說明了大賣場目前的客層定位是以中年的家庭婦女為主的。紙品區的消費群也是女性消費者為主，與賣場的購物者的占比也是相吻合的。

所以抓住女性消費者的消費心理，是銷售的關鍵，完善單品的搭配組合，做到多樣化紙巾，抽紙，濕巾，衛卷合理搭配女性的消費習慣和選擇習慣，加上導購員的推薦和直接溝通，對品牌的支持會有更加好的效果，資源允許的情況下能在部分單品上給予贈品的綁贈，并且贈品不能光停留在紙巾，手帕紙上，可以選擇帶有維達logo的例如 鑰匙扣，筆，水杯等精美小飾品和用品。

物流問題上，由于是新的第三方物流，再配合上還欠磨合，這個問題需要長時間的磨合，重要訂單通知提前發貨，盡量減少物流配送方面所造成的銷售損失，這部分的銷售損失是很可惜的!

大潤發方面的問題大致相似，由于系統，總部采購相關關鍵人還沒有實質接觸，無法對存在的問題做出實質性德判斷，還需領導的教導，前任業務員的指導。只有根治根本，才能解決表上存在的頑疾。

所以11月，12月的主要工作計劃第一是用心去執行操作我現在所負責的兩個賣場，多做多學，今后能獨立操作系統。第二是之前遺留問題的解決如大潤發缺導購，導購的招聘，第三就是紙尿褲的新品上架。

今后的工作中，我會配合主管，執行華潤萬家的門店工作，同時學習系統的操作，協調。大潤發方面也會多多請教前任業務員，理清頭緒早日上手，為維達奉獻價值！

工作總結和工作展望篇六

過去的一年，是經濟與管理學院實現跨越式發展的一年，回顧這一年來工作中的點點滴滴，我們感到無比欣慰。在這一年中，我們無論是“財經人”還是“經管人”，都始終堅持著在學院黨委的正確領導下，秉承“為同學服務”的根本宗旨，開展自我教育，自我管理的活動，協助學院打造良好的教學秩序和學習生活環境，務求把各項工作精益求精，做得更好。

一、工作總體回顧

（1）立足常規，做好本分工作

穩定是一切創新的基礎，各項活動的順利開展得益于常規工作有條不紊地進行，這是經管人工作中的共識，因此，過去的一年我們始終堅持立足本分工作，在細微處見真章，按質按量地完成學校和學院各級交辦的各項工作。

（2）做好換屆納新工作，為我院學生機構注入新血液

按照我院學生機構的工作計劃和實際情況，我們在九月份就完成了學生干部的換屆工作。今年，我們提前了納新工作，在九月份新生軍訓期間便進行了初步的納新宣傳工作，并開始接受報名與初步競選，秉著擇優錄取、公平、公正、公開的原則挑選合適人選。通過與新生召開交流會的形式介紹與宣傳相關部門的工作職能，得到了同學們的接納與認可，經歷兩輪的面試和為期一個月的試用期，我們最終選拔出一批積極、認真、負責的學生干部。

（3）加強學風建設，推進同學們的思想道德教育

為響應學校的學風建設活動，提高我學院的學習氛圍，我院學生會重視圍繞學院教學工作的中心，結合各時期的特點，積極宣傳動員，并通過組織主題班會、論壇、辯論賽等形式多樣的活動，端正了同學們的學習態度，增強了學習的內在動力，養成了“惜時、勤學”及自覺遵守校紀校規的良好學風，這一舉措達到了良好的效果，一年來，我院的很多同學養成了堅持晚自習和晨讀的習慣，違反校規校紀的現象也得到了有效的控制，學風建設的成果得到了各級部門的認可，部分經驗也在各二級學院中推廣。

（4）完善內部管理機制，促進學生會不斷發展

事物是不斷發展的，只有不斷學習與創新，才能適應時代發展的要求！由于我院學生會尚處于發展時期，各項規章制度仍然不夠完善，所以我們根據實際情況，不斷提出新要求，完善原有制度，實現學生機構管理的制度化，使學生會的工作有法可依，有章可循；此外，各部門除了做好本職工作外，還不斷深化改進內部工作機制，如分工合作制，很好地優化分工，充分發揮各部門每一位成員的潛力，使得大家在工作過程中既感到充實又沒有負擔，同時，大家也可以互相學習，集眾人智慧于一體，共同把工作做好。

此外，我們始終重視每年一度的學生機構干部培訓，在今年的干部培訓中，我們從制度規定學習、心理健康教育、公文寫作等幾個方面著眼，以此加強我院學生機構的內部管理,增強機構內部的溝通與交流，同時也讓全體學生干部進一步了解相關的工作管理制度和程序，激發了學生干部的工作熱情和創新意識，也增強了學生機構的凝聚力。

（5）舉辦特色活動，豐富校園生活

一年時間匆匆而過，但各部門的活動可以說是有條不紊、緊跟步伐，且越發豐富多彩,我院一批高品位、高層次、高文化含量的校園文化活動的推出，從不同程度上豐富了廣大同學的第二課堂生活，繁榮了校園文化。

比如，班際籃球賽、院際游泳賽不但促進了班級之間的交流，而且增進了運動員之間的情誼；還有職業生涯規劃設計大賽、“我有我精彩”mtv制作大賽、“環保霓裳，視覺盛宴”環保服裝設計大賽、“五月sing晴”歌唱比賽、作為我們的品牌項目，更突顯了我院學生活動的特色；校園司儀比賽、禮儀小姐比賽、書畫大賽、“cctv杯”英語演講選拔賽、外文詩歌比賽、“暢談心得，分享喜悅”征文活動、“聽講座寫體會”、“我與普通話”征文比賽、雅居設計大賽、“新生杯”乒乓球賽、校運會這一系列學校組織的活動我們積極參與，給同學們提供了一個展示自我的平臺；班長交流會、對食堂問題的調研、宿舍大聯檢、文明宿舍的評選使學生會代表最廣大同學根本利益的工作力度逐步加大，為廣大同學更好地學習、工作、生活提供了全面保障。

值得一提的是，社會實踐部廣開人脈，為我院籃球隊和mtv設計大賽拉得創源蘋果醋的贊助，為環保服裝設計大賽拉得北京金山軟件公司的贊助，為游泳隊拉得順客隆超市的贊助等，使各項活動得到了資金保證。文娛活動方面，我院成功舉辦了學院“同心同夢”迎新晚會、“誰動了我的舞伴”周末舞會，豐富同學文娛生活……總之，我們全體學生干部發揚團隊精神，既有分工又有協作，吃苦耐勞，不計個人得失，樹立了學生會在廣大同學心目中的地位，使得學生會的基礎得到了鞏固。

取得優異成績，攀向更高山峰

辛勤的耕耘換來豐碩的成果，這一年，我院參加的各項比賽都取得了優異的成績，在文體方面尤為突出：“愛校杯”足球賽男子取得非專業組第一名，女子取得非專業組第一名，校際游泳比賽取得第二名，“籃協杯”籃球賽取得女子非專業組第一名等等，無不凝聚了運動健兒為院爭光的激昂斗志。在強勢項目上，我們也毫不放松，經過奮戰，我院參加校羽毛球比賽取得了女子團體第一名、男子團體第二名；男子單打第一名，混合雙打第一名，女子雙打第一名，女子單打第二名，男子雙打第三名等。20xx年11月15日、16日，我院的田徑隊在校田徑運動會中以218分獲田徑總分第一，同時，結合其他七個大項的比賽的成績，我們學院以622分獲校年度總分第一。這已經是我院連續第四年蟬聯田徑總分和年度總分雙冠軍了！

通過三下鄉活動，我院師生通過對德慶具體實際情況的實地調研，總結了德慶建設社會主義新農村的經驗，凝煉出《破解十大難題》一書，為全面推進農村經濟、政治、文化和黨的建設，為建設社會主義新農村提供了新的理論參考。我院學生會在這次三下鄉社會實踐中作為調研主力軍更是從中受益匪淺，從而提升了學生干部自身的素質。

這一年取得的成績有賴于我院全體同學特別是全體干部的共同努力，我們將繼續保持不驕不躁的作風，期待取得更好的成績！

二、工作的經驗與不足

在肯定成績的同時，我們也清楚的看到自身存在的不足，如：（1）各項比賽和活動過程中人員安排的合理性和組織協調性仍須進一步完善；（2）活動過程中出現的各種突發事件，如電腦故障等，應該要有兩手準備，以防萬一；（3）面對兩邊校區開展工作帶來的不便之處，我們須要進一步加強協調與交流。

三、工作展望

新的一年，我院學生會已制定了工作計劃，力爭再創佳績，不足之處我們將認真總結，加以改正。鑒于此，我們理清思路，初步確立接下來的任務：

（1）堅決擁護學院的方針政策，認真貫徹落實黨委、團委的要求與指導思想。在學習實踐過程中，我們將一切從實際出發，實事求是，認真學習，提高全體干部學習政治理論的積極性，增強學生干部的政治覺悟和思想道德修養。同時，我們還繼續嚴格要求每位學生干部努力學習，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名光榮的共產黨員。

（2）加大力度提升學生干部的自身素質，以迎合為廣大學生服務的要求。

（3）加強與外界聯系，加大與校學生會、各兄弟學院學生會的交流與合作，吸取寶貴經驗。

成績屬于過去，奮斗成就未來。我們將會一如既往地做好本職工作，以“經管人”新的姿態展現我們的品牌與特色，自強不息，開拓創新，穩中求進，以飽滿的精神迎接各項新的挑戰，用心做好每件工作，精益求精，為實現創建一流學生會的目標奮進。

工作總結和工作展望篇七

第（數量）屆（地名）（專題項目）展已經落下帷幕，相比于20（年份）年（地名）（專題項目）展，我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在（專題項目）耗材行業有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對（專題項目）行業有了更新的認識并且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記于心。

2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。

5、企業宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

二、展會分析

本公司展位號是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給（專題項目）耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業的人員

3、（專題項目）行業的人

4、行業內想了解市場的人

而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業務聯系。

四、產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總體來說，客戶對于我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高了企業知名度

（2）推動銷售，促進業務增長

（3）樹立企業員工信心

六、展會的不足

（1）展位的設計

由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有達到預期，這個在明年的展會上將要改進。

（3）人員配置

由于公司產品種類比較多，涉及到整個（專題項目）加工生產流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；

（4）產品展示

由于在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

（5）展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對（專題項目）行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關系，與公司共同成長，見證中國式崛起！

關于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20（年份）年工作計劃一致，對于出差方面將根據具體客戶情況進行相應調整。這里就不做贅述！

工作總結和工作展望篇八

新年的鐘聲即將敲響，新年預示著新的氣象、新的起點、新的目標，對我來說，即是壓力又是動力，我有信心迎接新的挑戰。為了有效開展下一年度的工作，打開新的工作局面，我打算來年從以下幾方面工作入手：

1. 加強自身崗位知識、技能和素質培訓、培養，以高起點、低姿態的態度向領導、同事學習；

2. 配合做好派遣及代理單位及人員的檔案管理工作；

3. 建立內部縱向、橫向溝通機制以及和諧、融洽的員工關系，集思廣益，以積極的工作態度為發展服務；

4. 建議在公司內部局域網上設立一個公共區域，用于存放同事們都需要知曉的共享資料，并及時更新，避免同樣的資料在反復的傳遞中失真，或因信息傳遞不及時產生信息不對稱的情況，不但便于溝通交流也可以提高工作效率；

5. 成功的企業源于卓越的管理，卓越的管理源于優異、完善的制度。隨著銳杰公司的不斷發展，必須建立健全一套合理而科學的公司管理制度。我將協助領導進一步完善公司制度，實現管理規范化；

6. 根據公司發展的需要，擬定派遣員工的用工制度及派遣員工手冊，規范做好派遣員工的管理工作；

7. 配合領導做好內部工作人員的績效考核工作，充分發揮各崗位人員的工作積極性、主觀能動性，培養高度的工作責任感，強調工作中過程控制及最終成果的展現；

8. 積極完成領導交辦的其他各項工作任務。

由于我到銳杰公司工作的時間還很短暫，對自己下一階段的工作定位及工作安排還不是十分清晰，因此以上工作計劃只是個人初淺的想法，并不成熟，望領導給予指點。

總而言之，20xx年，我將緊密圍繞銳杰公司發展戰略目標，服從領導工作安排，發揮自己的特長和優勢，團結同事，積極進取，以飽滿的工作熱情不折不扣地完成各項任務。