時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

工作計劃開頭篇一

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

1、房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8、控制：講述計劃將如何監控。

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1、市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

工作計劃開頭篇二

本學年，我們音樂教研組為了進一步緊跟學區“大學區管理制”改革目標任務，使我學區音樂教學工作在原有基礎上向縱深發展，結合學區教學工作計劃，特制定本年度音樂教研組計劃如下：

學區成員學校：a小學、b小學、c小學、d小學共四所學校。

音樂大教研組負責人：雷xx（a小學）組長：鄭xx

組成成員：b小學：賀xx

c小學：

a小學：

d小學：

本學年將采用多種形式，力求轉變教師的教學理念，并在課堂教學的實踐中，尋求理論與實踐的彌合點。通過形式多樣的教研活動，逐步提高音樂素質和教學理念，進一步深入探究課堂教學改革的過程和方法。認真總結經驗不斷提升教學質量，為提高學生的綜合音樂素質，促進學生的終身發展奠定基礎。

切實發揮我學區音樂教研在提高教育教學質量中的基礎作用，拓展教研渠道，優化教研力量，促進學校教育的均衡發展，實現學區成員校之間教學教研工作的新跨越。

1、落實教研常規工作（完成教研組計劃、做好教研組記錄、備好課等）

2、開展好“一月一主題”教研活動。

3、積極做好《小學生音樂課堂學習習慣的培養研究》課題研究工作。

4、eepo課堂實踐與探索。

5、配合學校教導處開展好各種教學活動。

1、以個人和集體的音樂理論與素養的培訓學習為根本，以校為本的音樂課堂教學實踐為主，以qq群為為互動平臺，在網上進行及時交流反思和改進。

2、教學中依據課標精神，以學生興趣愛好為動力，以音樂元素為根源，積極落實“唱會歌、會唱歌、唱好歌”九字方針，追求唯美的藝術歌聲，提高學生的'歌唱能力。

3、每月第二周周五下午3：00—5:00進行教研活動，采用集體與分散相結合的方式進行活動，每次活動地點由負責人確定。組織開展各種層次的教研活動，通過理論學習、業務講座、教材分析、集體備課、說課、調研、上公開課等豐富的教研活動形式，不斷提高音樂教研活動的質量。

4、以校為本，提高教科研水平，積極參加校內外各級各類教研活動。以校本培訓為主陣地，經常化、專題化、系列化開展教研活動，加大研討力度，不斷探索和實踐，努力提高教科研水平。

5、認真組織學生社團活動，挖掘有特長的學生進行進一步的培養。

6、組內教師應經常溝通、談心，相互交流工作與生活的各自體會，做到互幫互助，團結一心，形成積極向上的教研組風氣。

九月份：

教研主題：觀課評課分享收獲。

1、制定音樂教研組工作計劃。

2、鄭xx將學習心得通過課堂實例分享交流。

3、做好十月份教研活動準備。

十月份：

教研主題：名師授課研討交流

1、各校音樂社團活動開始。

2、“牽牛花開”第四屆教學節。

3、外請名師，提升教學水平。

4、做好十一月份教研活動準備。

十一月份：

教研主題：課題總結共同提升。

1、期中音樂教學質量研討會。

2、整理課題《小學生音樂課堂學習習慣的培養研究》結題資料。

3、做好十二月份教研活動準備。

十二月份：

教研主題：學科活動精彩紛呈

1、“手骨頭”送課活動。

2、各校積極準備學科活動文藝匯演。

3、上傳課題《小學生音樂課堂學習習慣的培養研究》結題報告。

元月份：

教研主題：研討總結，展望未來。

1、參加“書香六小”學區論壇。

2、積極參與優秀大教研組評選活動。

3、做好教研組總結，收集整理組內材料，各項資料歸檔。

工作計劃開頭篇三

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx-xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

品牌及產品推廣在xx-xx年至xx-xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

根據公司的09年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

促銷活動的策劃及執行主要在8年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

工作計劃開頭篇四

以“規范、務實、創新、提高”為指導思想，認真貫徹落實學校的各項工作內容，以高中課程改革為契機，轉變教育觀念，自覺地培養起開放的、開拓的、創造的適合新課改的思維方式。以“立德、啟智、強體、怡情”為目標，狠抓學生的行為規范養成教育。把培養學生學習興趣和學習習慣作為本學期年級工作的重點，努力營造一個科學、和諧、有效率、有創新的人文氛圍。抓好教師的職業道德建設，強化師生的責任意識及服務意識，全面提高年級的整體實力和管理水平，為學校各項事業的發展作出應有的貢獻。

1、打造愛崗敬業、樂教善教的教師團隊

（1）利用年級會和個別談話，配合學校對教師進行師德教育。因為高素質的教師首先應該是高道德素質的教師，要忠于教育事業，獻身教育，熱愛每一位學生，尊重每一位家長，善待每一位同事，勤于學習，善于研究，敢于創新，不斷提高教師師德修養。提高教師的道德素質，可以產生高效益的教育教學效果，創造良好的校園氛圍，形成良好的校風。

（2）關心教師尤其是7位剛參加工作的教師的生活、工作、學習和思想，及時交流溝通。幫助他們克服心理落差，穩定心態，盡快適應我校的教育教學管理環境，對學校理念有更深刻的理解。明確我們共同的任務是創設適合學生發展的教育，對孩子的一生負責，高一年級要成為富有活力、和諧發展的團隊。每位教師是團隊的一員，我們要為共同的目標努力。

（3）增強責任意識、大局意識，每一位教師都有責任和義務管理全年級乃至全校的每一位學生，共同營造高一年級“好事人人夸，錯事人人管”的健康氛圍。

（4）加強備課組的管理，強調集體備課，強化組織紀律觀念，每天不定期檢查備課組及任課教師的工作情況。

（5）強化新課程研究的意識。教師應該以新課程理論的易操作之處為切入口，把理論直接帶進教學實踐操作之中去，從而更大地發揮理論的指導作用，也更能在教學實踐中檢驗和創新理論。教師要盡快從新課程理論學習轉向新課程實踐，從教育教學實踐中的一切“細節故事”入手，密切注意教育教學過程中的每一個環節，每一句話，每一個行為是否體現新課程的理念。

1.教師要當好“引導”這個角色，一切的教育教學活動都要樹起“引導”這塊牌子，做到“要導、會導、精導”，有“導”之術，精“導”之道。教師作為引導者這個角色，是有“型”的角色，是教師整個教育教學活動在過程中的顯現。教師學會引導，這本身就體現新理論的要求。

2.教師要充分調動學生學習的積極性，尊重學生，激活課堂教學。師生之間不僅要語言交流，更要師生心靈溝通和資源共享，不僅有知識的簡單傳遞，更要有知識創新和人格的培養。

3.教師要學會指導學生自主學習、合作學習和探究學習的方式方法。

（6）在實施新課程教學過程中年級積極培養典型、發現典型、推出優秀課，促進教師專業化發展，加強新課程落實的研究。

（7）注重教學常規管理，配合教務處期中、期未兩次檢查任課教師教學常規的完成情況，并搞好過程考核、獎勵。要求每位教師都嚴格執行教學“六認真”：認真備課，認真上課，認真批改作業，認真輔導，認真考核，認真做好教育、教學工作的總結和反思。

（8）班主任管理：

本著管理、培養、發展的出發點，切實做好班主任隊伍的統籌規劃，對班主任工作全力支持，協調好班主任和各處室的常規工作，努力打造團結協作、務實高效的班主任團隊。

1.穩定每位班主任的心態，清晰工作目標、細化工作措施，使教育工作有的放矢。班主任霜本著近、小、實的原則開展工作，關注每一個孩子，盡快了解學生，走近學生，實現有效教育。

2.要求每位班主任要分析每一位學生情況。盡快形成濃厚學風的同時建設本班特色。加強家校聯系，班科聯系，形成以班主任為核心的學習型、研究型團隊。

3.施行高一年級班主任每周例會制度。不定期與班主任談話，為其排憂解難，促進工作的進步。

4.配合政教處，指導班主任開展好主題班會活動。

2、培育守紀創新、樂學善學的學生群體

本學期重點工作是使全體高一學生養成良好學習和生活習慣，培養學生的責任心和集體榮譽感；重視基礎知識和技能，改變學習方式，找到適合學生自己的學習方法。

（1）做好入學前的教育工作。使學生從思想上重視高中生活，開始思考自己應該承擔的責任，對自己的人生開始初步的規劃。

工作計劃開頭篇五

隨著教育觀念的轉變，我們的家長工作也發生了變化，上半年小三班家長工作計劃。原來，我們把家長看作是我們的服務、培訓對象，如今我們把家長看作是我們的合作伙伴。為此，我們必須讓家長了解幼兒園及班級的教育活動，與我們達成教育觀念上的共識，從而獲得他們的理解和支持，最后讓家長參與到我們的教育過程中來。本學期，我班以《幼兒園綱要》《幼兒園園務計劃》為指導思想，積極發揮幼兒園與家長之間的橋梁作用，積極與家長溝通，以實現家園共育，為幼兒的發展創設一個良好的環境。同時，深入挖掘家長教育資源，使家長也成為幼兒園課程的參與者和實施者，使家長在主題教育活動中走到孩子們中來，使課程更豐富和生活化，組織形式更貼近兒童，更好提高教育質量。

1、針對不同層次的家長進行不同的聯系、交往，力爭讓每位家長都能時刻了解孩子在園的情況，讓家長滿意放心。

2、根據教學活動的需要，請家長務必關心家園欄，關心主題教學，做好家園配合工作，使教學活動得以順利開展。

3、設立家長助教，請家長獻計獻策，共同商討教育良方。

4、根據家長的需要，提供便利服務。

真正把家長工作作為班級工作的重要組成部分，要把家長和我們作為共同促進幼兒發展的主體來看待。在共同教育幼兒的問題上，雙方要互相尊重、互相信任、平等合作，真誠溝通，同心同德完成育兒的使命。在家園溝通問題上，我們將切實樹立為家長服務的思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。同時要換位思考，對家長產生的急躁情緒及沖動要冷靜思考，學會體諒。只要我們態度誠懇，方法得當，就一定能贏得廣大家長的擁護、支持。相信通過我們的努力，一定會營造出一種相互尊重、平等合作的家園共育新天地，工作計劃《上半年小三班家長工作計劃》。

由于遺傳、環境和教育不同，孩子發展狀況各不相同，家長的素質、教養水平也大相徑庭，因此我們教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據家長不同的性格、不同的素質，采用不同措施。同時我們也要具有敏銳的洞察力，能透過幼兒的情感、態度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個別化家長工作，繼續做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生的教育工作。

3、發揮家委會的橋梁作用

要充分發揮班級家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強教育合力。家委會成員應積極參與班級管理，班級大型共育活動家委會應參與制定方案，并一起組織實施。平時，家委會應幫助家長了解幼兒園及班級教育計劃和要求，同時反映家長對班級工作的意見和要求，溝通協調家園關系，配合我們做好班級和家長工作，召集家長對班級的保育、教育以及教師的教態與水平等方面進行全面評價，以便改進工作，提高教育質量。鼓勵家長根據自己的優勢和特長來園培訓我們老師，使家園合作更具威力。

家長開放日活動是家長活動的老傳統。家長通過觀摩可以從中具體了解班級教育工作的內容、方法；可親眼看到自己孩子在各方面的表現，得知孩子的發展水平及與伙伴交往的狀況，特別是可看到自己的孩子在與同齡幼兒相比較中顯示出的優勢與不足，從而有助于家長深入了解孩子，與教師合作有針對性地教育孩子。同時，家長在觀摩與參與活動的過程中，還可以觀察到教師教養態度、教養方法、技能。但是，對家長的參觀，我們教師要作必要的引導，告訴家長注意看什么，怎么看。比如要著重看孩子的主動性、積極性與創造性，看孩子怎樣與同伴相處，看孩子在原有基礎上的發展，不要總是把自己的孩子與別的孩子作橫向的攀比，以免產生消極的后果。

探索家長助教是我們這學期家長工作的一個新亮點，實現家園互動的又一項舉措。我們就家長的興趣、特長、工作性質等進行全面調查。根據家長的特點，邀請某些家長到幼兒園當“老師”，設計組織活動，使家長教育資源猶如新鮮血液源源不斷地注入到幼兒園教育工作中。

本學期，我們將重視各種宣傳工作，其中“互動內容”主要是根據班級幼兒實際情況提出各種家庭教育熱點問題，再有針對性地吸引家長積極參與討論，并將好的文章張貼在聯系欄中，實現家長教育家長的目的。同時在周計劃中還要體現對幼兒家長進行安全知識的宣傳，特別是加強交通安全，在接送幼兒時遵守交通法規，文明謙讓。

隨著社會的發展，科技的進步，電腦已走過千家萬戶，上網具有信息量大，獲取知識便捷、效率高、速度快的特點，因此網上學習、交流、溝通已成為人們獲取知識、提高素質的有效手段。我班將繼續鼓勵家長關注班級，通過網頁，讓他們了解幼兒園及我們班級，同時家長通過在網上查閱關于幼兒園的信息或在網上與幼兒園進行交流。其次，我們教師也要用好幼兒園的網站，及時發布信息，真正實現家園互動。

以上是我們對這學期家長工作的一些粗淺的想法，根據實際工作將做適當的調整。

工作計劃開頭篇六

隨著社會的不斷發展，我國逐步加入了老齡化社會國家的行列，如何幫助老年人安度晚年，讓他老有所養、老有所樂、老有所學，已成了全社會普遍關注的問題。圍繞構建和諧社會的戰略目標，結合老齡會工作的要求，在社區黨支部、社區委會的支持、關心下，認真開展老年協會各類活動，加強基層老年協會建設，使本社區的老齡委工作做得更有成效，真正做到“自我教育、自我管理、自我服務”。現將星光老年人之家工作匯報如下：

一、基本情況：

本社區有4個居民小組，人口1617人，60歲以上的老人331人，占總人口數20.5%。在60歲以上的老人中，90歲以上的老人1人，80-89歲以上的老年人有34人。社區老年協會現在已經發展到232人，占全社區老年人總數的70.1%。我們堅持以老齡人為本，以敬老、愛老、助老為宗旨，協會活動越來越活躍。

二、具體工作

（一）領導重視，隊伍健全

本社區認真貫徹上級老齡工作會議精神，組建了一支由社區書記任組長，居民委主任任副組長，其他班子人員任組員。由社區退下來的、具有一定工作能力、一定威信、且身體健康的老干部協助工作。組織了一支志愿者隊伍，緊緊圍繞“六個老有”目標開展工作。一年來，社區老年協會召開理事會議4次，會員代表會議3次，分析討論老齡工作，并把各項工作落到實處，做到年初有計劃，年終有總結，經費有保障。

（二）抓好星光老年人之家文化陣地設施建設

本社區老年協會在街道老齡委的指導下，管理逐步走向法制化、規范化。發揮了社區老年協會自我管理、自我教育、自我服務的作用。建立和完善社區老年活動中心文化設施，本社區依托社區會所，為活動場所室內210平方米，內設電視錄像室、圖書閱覽室、茶室、室、球類活動室、乒乓室等等，有了多樣化的娛樂活動場所，真正豐富了星光老年人的空閑生活。同時要求老年朋友要關心下一代，發揮五老作用，暑期中對青少年和兒童進行社會主義、愛國主義及集體主義的傳統教育，有侵害青少年身心健康的如賭博、迷信等活動要及時阻止，帶領青少年學習民主法制、科學文化和保健知識。大力推動本社區老年協會及星光服務的作用，積極地開展建立老年協會活動，成立一支以老年人為主的文體隊伍。

（三）開展各項活動，做好服務工作

老年協會是依據“黨政主導、社會參與、全民關懷”的方針建立起來的老年群眾自治組織。協會的一切都從星光老年人實際出發，為他們講話辦事。一是本社區對60周歲以上的331位老年人辦理好老年優待證。二是組織老年人參加、宣傳老年體育文化等活動，加強對老年人文體隊伍建設，充分發揮老年朋友參與創建“六好社區”活動中去，在全社區開展齊抓共整的良好氛圍。

（四）開展各類工作活動，弘揚敬老傳統美德弘揚敬老、愛老、助老的優良傳統，為老年人辦實事、辦好事。一是本社區在“重陽節”之際，對80歲以上的老年人進行慰問，并送上禮品。二是對本社區60周歲以上星光老年人免費拍照并辦理老年人優待證。在我們的動員下，有不少老年人開始變得愛學習，喜歡聽老年人權益保護法的講座，增加了星光老年人的自我保護意識，提高了老年人的生活質量。社區支部、居民委將老年協會事業發展規劃納入議事日程，使老齡事業與經濟社會協調發展。

（五）促進星光老年人身心健康，加強星光老年體育活動

全面貫徹黨的“十七”大精神，落實科學發展觀，積極參與開展創建省級體育強鎮活動，開展老年科學健身活動。今年是我們鎮創建省級體育強鎮，為了提高本社區老年人身體健康，組建一支以老年人為主的文體隊伍。我們組織引導廣大老年人參加體育鍛煉，參與嘉善縣全

民健健康生活方式行動辦提倡的“我行動、我健康、我快樂”活動。我們組織星光老年人健身走、打乒乓等等。掀起本社區老年人能鍛煉、快樂、健康的各類文化體育活動。

以上是本社區星光老年協會志愿者服務隊一年來所做的工作，也取得了一定的成績，但還有許多不足之處，對星光老年人的生活、服務上還有一定的差距。在今后工作中，我們將在原有的基礎上，發揚成績。發揮老年人特有的作用，為本社區工作做好參謀，為廣大居民做好宣傳，積極參與社會主義新農村的發展。組織星光老年人開展各類有益于身心健康的文化娛樂、體育等活動，反對邪教和迷信活動，提倡科學、文明、健康的生活，把本社區的老年協會工作搞得富有生氣、富有活力，吸引本社區廣大群眾來參與這個組織，來進一步豐富星光老年人的精神生活、文化生活，促進星光老年人健康生活。