時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

個人計劃書學生 計劃書學生篇一

組織我們班同學多參加體育活動,比如跑步,打球等等…..

一,組織動員全班同學響應學校的號召參加三早活動;

二,初定4月20號組織我們班參加鍛煉,項目包括:健球,羽毛球,兵乓球,籃球,跳繩.

準備獎勵前三名.

三,組織我們班與其他專業的友誼賽(籃球,足球);

總結:在過去一個學期里我們班的體育活動還算豐富,我們班在校運會中表現很好,每個運動員都很盡力完成任務為我們班爭得榮譽,班里的同學也很支持,一直為我們打氣加油,全班同學都表現很好:雖然沒有很好的名次,但我們都盡力了.以后我們還要繼續努力;

在專業友誼賽中我們班也取得很好好優秀的成績,這點我們要繼續發揚;

還有上個學期的三早問題,大家表現還好,前一段時間同學們都很積極,每次全班都幾乎全到,但是評估后大家表現不是很好,經常缺人而且人數很多,希望大家在接下來的三早要踴躍參加.多點支持班干的工作.

個人計劃書學生 計劃書學生篇二

為迎接今年十月的教育部本科教學評估，展示新時代湖大學子的青春風采，增強同學們的自信心和自豪感，增進思想交流，繁榮校園文化。定于四月中旬至五月中旬舉行由××大學黨委宣傳部、校團委主辦，教育學院院團委、演講與口才協會承辦的××大學大學生“知校、愛校、興校、榮笑”主題演講比賽。

讓全校學生充分了解學校、激發熱愛學校、愛護學校聲譽的強烈責任心和高度責任感，增強同學們的對我校迎接教育部對我校進行本科教學評估的信心，進而使湖北大學發展成為國內知名、國際上有一定影響的地方綜合性大學。

以“知校愛校護校，爭創一流學府”為主題，盡情發揮參賽選手的自身風采和演講才能，以各自不同、新穎的角度和方式表達對母校的熱愛及對母校成為一流學府的信心。

調動全校師生積極準備，迎接本科教學評估的熱情，增強同學們的自信心，自豪感，繁榮校園文化，發揚比賽的優良傳統，選拔優秀演講人才。

由××大學黨委宣傳部、校團委主辦，教育學院團委與演講與口才協會承辦。

××大學所有全日制在校生(包括成教學院和知行學院)。

1、由××大學校團委于4月15日前向各院團委發布關于此次演講比賽的通知。內容包括要求各院按照公平、公正、公開的原則，通過院級演講比賽的方式選派優秀代表(學生達1000人以上的院選派2名，其余院系選派1名)參加該次院際主題演講比賽。在4月30日前要求各院將最后選派的人員名單送于教育學院團委。5月19日舉行決賽。

2、此次活動的宣傳工作可包括板報、廣播、采訪、報道等形式，由講協負責板報的宣傳，而后三種形式可由演講與口才協會配合教院或校團委的工作安排。

3、確定比賽場地。

4、邀請評委。

5、5月18日下午由教育學院團委安排各院代表到教育學院進行院際決賽人員出場的順序抽簽，5月19日下午布置場地，5月19日晚7時整舉行演講比賽復賽。

每位參加者演講時間規定在四到六分鐘，要求脫稿，如有時間可加入即興演講(視具體情況適當加分)。

評分標準

1、緊扣主題，內容充實，立意新穎，文字優美(分)

2、表述清楚，語言流暢，聲情并貌(2分)

3、聲音洪亮，普通話標準流利(2分)

4、服裝整潔，儀表端莊(1分)

5、時間限制(分)

1、領導講話致辭

2、參賽者依次演講

3、專家點評

4、頒獎

5、參賽者代表講話(評價與感想)

6、合影

注：(流程中可適當加入一至二個表演節目)

1、參賽者必須提前到場，到指定區域就坐。

2、為了衡量演講者的演講與應變水平，我們設有答辯階段，對此，希望參賽者賽前需有充分準備。

1、設一等獎二名，二等獎五名，三等獎七名，優勝獎若干。

2、給獲獎者頒發獲獎證書及獎品。

1、由校團委以通知形式向各院分團委傳達此次比賽活動的有關事項。

2、教育學院團學聯宣傳部及演講與口才協會制作該次演講比賽的宣傳橫幅、宣傳板、宣傳海報等。

經費預算

橫幅：60×2=120元

請柬：50×1=50元

礦泉水：24×1=24元

膠卷沖洗：40×1=40元

評委及獲獎選手禮品：500元

證書制作：15×2=30元

評分用筆：10×=15元

話筒電池：16元

海報展板：30元

禮儀服裝：20×4=80元

主持人化裝：30×2=60元

會場布置材料：70元

合計：1035元

個人計劃書學生 計劃書學生篇三

今的時代發展很快，大學校園處在時代的前沿，而當今的大學生更是時代的嚼蟹人，在手機方面更是如此，大學生市場調查計劃書。就在我們這樣一個普通的學校，手機的普及率可見一斑，拿我班來說，全班39人，36人有手機。隨著經濟水平的提升，購買手機的大學生會越來越多，而且手機更換的頻率也越來越快，因為大學生是對新生事物和新潮流反應最快的一個群體，他們是以后手機消費的主流群體，因此了解他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求是很有必要的。所以我們小組將進行大學生手機市場調查，并以此為目標制定如下調查計劃。

一.調查目的

這次調查計劃主要是針對大學生了解他們對手機偏好的選擇，分析大學生手機普及率來預測以后的需求狀況。

二.調查內容

基于要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調查內容為:

⒈大學生對品牌印象與認知情況如何?

⒉大學生購買手機的影響因素有哪些?

⒊大學生手機擁有情況如何?

三.調查對象

這次調查是以大學生為對象，由于條件限制具體調查對象主要以本市各大高校學生為主，并以河北經貿大學為重點調查單位。

四.調查方式

這次調查采用抽樣調查和重點調查結合的方法,并以問卷調查的方式進行，調查報告《大學生市場調查計劃書》。

五.進度安排

第一步,制定調查計劃；時間：5月22日至23日

第二步,發放調查問卷；時間：5月24日至28日

第三步,整理分析數據；時間：5月29日至31日

第四步,編寫調查報告；時間：6月1日至2日

第五步,建立預測模型；時間：6月3日至8日

第六步,完成預測報告；時間：6月9日至16日

個人計劃書學生 計劃書學生篇四

旅游市場分析

餐飲市場分析

網絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。

1. 許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式;

2. 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;

3. 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

4. 服務水平不高，功能不全;

5. 沒有抓住顧客的

(一) 提供什么

1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。

2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

3. 提供最新的旅游線路;

4. 市場分析

5. 介紹各類優惠信息。

(二)、成功的因素

1較好的商業動作模式及盈利模式;

2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析

3.公平合理

4.網上訂購

5.網站人員文泛，便于操作管理

6. 充分利用網民的參與、商家參與及互動全作

7. 網站立足于人們感興趣的旅游和飲食

8. 網民可直接從本站訂餐、組團旅游

(三)、憑什么盈利

下江南旅游網是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站，

集顧客商家為一點的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1、 獲取巨大的經濟效益和社會效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經銷商帶來更多的顧客。

4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。

5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。

第二部分

1. 吳地文化

2. 蘇州景點

3. 預訂服務

4. 天堂論壇

5. 旅游常識

6. 飲食文化

7. 咨詢廣場

8. 會員注冊：個人注冊和商家注冊

9. 服務區

網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致于被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的界面。

1. 優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多

2. 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味，造出一些亮點。

3. 網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，并保證頁面不單調

4. 網站設計真正做到以服務顧客為核心。

5. 及時和定期與日俱增新信息。

個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。

1. 時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決。

2. 第天備份數據，優化數據庫設計

1宣傳工作 與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎

2.與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

(一)、支出

1. 維護費用

2. 設備費用

3. 人員工資

4. 推廣費用

(二)、收入

1. 廣告收入

2. 注冊收費vip

3. 出售旅游用品

4. 代理業務

個人計劃書學生 計劃書學生篇五

創名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業，尤其是實力較弱的中小企業如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創名牌，很可能適得其反，得不償失。

一、企業規模制約。大多數中小企業組織結構簡單，規模較小，構成了創名牌的一大障礙。縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯系，國內涌現出來的一批名牌產品，也都歸屬于實力雄厚的大企業。規模經濟是名牌企業的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優勢是通過規模經濟才能有效體現出來的。

二、人員素質制約。我國大多數中小企業人員素質普遍偏低，創名牌是一個知識含量很高的系統工程，需要方方面面的專業人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實務工作，非專業人員難以勝任。

三、企業財力制約。創名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業心有余而力不足。

四、時間制約。創名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業多年甚至十幾年的不懈努力，大多數中小企業在短期內，特別是創業初期難以創出名牌。我國中小型企業目前大多數處于企業、改組、轉制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關生存與發展。從以上幾方面分析可見，創名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。

一、“不使用商標”策略

70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業的產品由于難以形成“產品差別”，或質量難以統一衡量，或消費者對質量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低;另一類是人們日常生活中經常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質，比同類商品售價低20—40%，具有低價格競爭優勢。

美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統貨，價格相當低廉，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據統計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。

二、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業競爭發展到一定階段的產物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產和優勢而采取的一種競爭戰略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設計、開發產品，并選擇生產企業進行生產，然后利用自我品牌把產品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800余家供應商為其生產圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內出售———圣米高牌商品。大規模生產與大規模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創業精神及創新的企業，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關系。

我國目前一方面不斷發展壯大大中型零售企業、連鎖超市，另一方面存在大量生產能力閑置的中小型企業，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經營自有品牌必須有為其生產產品的大量生產企業，這就為零售商與中小企業合作，形成生產與流通的新型結合體創造了有利條件。

一是價格優勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應，因而廠家在產品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關費用。

二是信譽優勢。采用零售商品牌，產品在相應的零售商店內銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會給予足夠的關注，較容易在質量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽做保證，加上質優價低，極具競爭優勢。

三是銷售優勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當商品品牌和質量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。

四是把握市場需求優勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關注，同時又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，并及時反饋給生產企業，使生產企業在市場調研、產品開發等方面更加貼近市場，能生產出符合市場需求的產品，在競爭中變被動為主動，占據領先地位。

一、無品牌商品的適用性。

在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準，跟上時代新潮，又擔心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進優質紡織面料，設計新式服裝，開設裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。

二、零售商品牌的適用性。

零售商品牌在我國處于起步階段。據報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業的自有品牌，上海市共康服飾城內近1/3、達6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯集團等商業巨人也都競相推出了自己的品牌產品。

一、我國一些行業的產品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業技術先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小企業如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采用“無品牌策略”以價格優勢、市場需求優勢來與外國企業競爭，不失為中小企業立足市場的一條有效途徑。

二、我國已有一定數量的大中型零售企業，目前，總資產超過10億元的百貨零售企業10余家，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產企業。

三、我國目前有1000多萬家中小企業，其中大部分由于受自身財力和規模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現，他們不了解消費者的需要，生產的產品銷售不出去，創立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業無法及時適應市場需求改造產品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產與流通相結合的新形式，對中小企業的生存和發展極為有利。

四、我國現在假冒偽劣產品肆虐，制假、售假現象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。

個人計劃書學生 計劃書學生篇六

1. 華東師范大學地處閔行，女生居多，尤愛盆栽綠植。

2. 目前市場上少見盆栽品牌，競爭壓力小，市場空間大。

3. 陌上盆栽項目團隊由華東師范大學同學組成，有傳播學院和植物學相關專業老師指導，團隊干練，專業性強。

4. 目前已經確定供應商，供應成本低。可期望回報率大。

5. 陌上借助校內平臺資源，銷售綠色自然花卉盆栽，美化校園環境，放松師生心情。

6. 通過花卉盆栽這一媒介進行校園活動，增加學校曝光度，反映當代華師大學子積極融入社會，對社會的關懷之情，與“愛在華師大”自然呼應。

1、 項目描述

2、 產品與服務

陌上盆栽主要經營長期性花卉盆栽，例如蘆薈、青龍草，梔子花、仙人球、觀音蓮等，這類植物可以吸收電腦輻射，而且綠色養眼，有利于健康。華東師范大學女生居多，市場空間大（可見附件1市場調查統計表）。

產品主要通過校內活動進行推廣，然后可以通過線上平臺例如人人主頁、微博賬號、微信等進行預購，提供送貨上門服務，另外還有專業的指導老師以及從業人士對于特別植物進行種植指導。華東師范大學地處閔行，偏僻少人，盆栽流動攤販也極少，競爭對手幾乎沒有。

產品定位于華師大師生，打青春牌，走綠色陽光路線。

3、 行業及市場

在此之前并未有人在華師大銷售過綠色盆栽，根據調查報告顯示，綠色盆栽在華師大學子市場空間大，可以達到一定規模，由于華東師范大學地理的特殊性，行業競爭對手較少。

本項目團隊的競爭優勢在于發現市場真空領域，抓住了品質服務的制高點，定位準確，借助校內平臺資源，有著可靠的供應鏈保證，加上大學生創業基金等財務保證，專業老師進行指導，估計在短期內可以穩定下來，長期階段可以實現獲利。

4、 營銷策略

a.定價：根據植物特色和需求定價，目前暫時定價有：

蘆薈 xx元/盆 觀音蓮 xx元/盆

b.促銷：季節性植物可以應時而動，例如情人節的含羞草等，另外在校內舉辦大型活動時可以折價促銷，便于品牌推廣，例如十大歌手等。

c.建立銷售網絡：主要在線下，以社會和寢室樓棟為單位。線上平臺可以建立微博賬號、人人主頁，可以參照近年微博創業典范“野獸派花店”。

5、 資金需求

a.資金需求量：根據物流后勤宣傳等預算估計，啟動資金五千元，流動資金兩千元。

b.用途：物流費、交通費、宣傳海報等費用。

使用計劃：

c.投資者權利：早期聯合創始人共同享用擁有權、決策權、執行權、以及處理權，中途贊助方享有部分擁有權、知情權。

d.退出方式：根據投資方式和價值以及項目目前估值而分配。

6、 財務預測

在未來三年到五年內，銷售收入可以每個盆栽毛利率80%，收入，利潤，資產回報率可以達到兩倍。

7、 風險控制

在初期創立過程中，由于大多數核心成員缺乏創業經驗，可能出現組織臃腫，財務混亂。人員分工不明確而導致效率低下，最終導致經營不善而產生糾紛，在這種預期下，應該在專業的指導老師安排下統一規劃，降低創業失敗風險，另外，核心成員應該統一觀念，在不斷的磨合中達成一致協議。

陌上，給青春一席陽臺！

1、 項目背景

作為身處于閔行郊區的華師學子，時常為大學生活單調乏味而苦惱，當代青年除去學習之外應該有自己的生活方式，更應該有自己的生活姿態。陌上盆栽，就是隨著這種自然陽光的清新風應時而動，為華師學子提供低廉、美觀、怡情的花卉盆栽，裝飾華師大美麗校園，使之成為眾高校中一抹綠色的青春。

同時也更好地服務同學，陌上，給青春一席陽臺。當使用電腦較為疲倦的時候，學子可以走上陽臺，放眼華師大，聞著花香，心曠神怡；當讀書學習煩悶無解時候，學子可以用手去觸摸花卉盆栽，用心去呵護照料，感受到那份種植的樂趣。

2、 項目宗旨

陌上秉承著“綠化華師，服務同學”的宗旨，努力使自己的母校校園文化與眾不同，讓社團活動更加青春動感，以及在學子中倡導青春自然的生活方式。陌上在專業老師的指導下，誠信經營，能夠在短期內規范運作，加上創業核心團隊的負責、熱情，將會成為華師一張優秀的名片。

3、 項目介紹

陌上盆栽主要以花卉為主，統一從上海，江蘇供應，大部分物流費用由供應商負責。盆栽儲存在櫻桃河邊空地，大學生素質高，因此沒有看管等閑雜成本，為我們將會用專業的植物團隊對此進行料理。在籌備期間，我們將凝聚一個十人左右的核心團隊，分別負責市場、宣傳、后勤，在學校舉辦大型活動期間我們大力推廣陌上盆栽品牌項目，其他時間采取團購、預定等方式銷售，而且送貨上門。

1、產品品種規劃

陌上盆栽主要產品有：

我們將會在之后的學子反饋中進一步完善品種規劃，力圖使得消費市場無空領域，滿足消費者需求。

2、未來產品和服務規劃

根據供應商方面信息表示，陌上盆栽將會繼續推出一些珍貴奇特的花卉盆栽，例如xxx。

在中期實施階段過程中，項目團隊將會不斷調研、討論、總結，從而調整自己的服務規劃。

3、實施階段

a.舉辦植物栽培講座，從而吸引更多學子了解植物以及陌上盆栽項目。

b.通過和植物相關的社團合作，推廣品牌。

c.在學校社團活動期間，可以免費提供花卉盆栽進行裝飾，達到一定知名度后可以采取租金費用。

4、服務與支持

陌上盆栽項目得到了學校老師的大力支持和華師學子的熱情參與，相關供應商也非常樂意看到廣大市場。本項目在科學商店的資金支持下，將會秉著“綠化華師，服務同學”的宗旨，真正踐行知行合一的理念，歷練自我。

1、市場介紹

花卉盆栽市場屬于情趣 高雅的環保行業，品牌形象附帶價值高，“陌上，給青春一席平臺”，清新而文藝，消費者購買的不是盆栽，而是心情。

2、目標市場

華師三萬到四萬的學子，以女生為主。

3、顧客購買準則

顧客購買是一般以創意、美學價值為主，其次種植的難易程度，最后是性價比，所以盈率較高，附帶價值大。

4、競爭對手分析

華師地處偏僻的閔行，流動攤販較少，而郊區有種植盆栽的農戶，但是由于品種單調而缺乏創意。另外如果創業初期階段成功，可能會有跟風者隨行，這時候應該鞏固自己的核心競爭力。包括可靠的供應商、創意的產品開發、強力的線上推廣、優質的線下服務。

1、市場計劃

短期時間內嘗試在女生宿舍中推廣，然后通過社會活動而提升形象，具體階段安排可見實施進度計劃。

2、銷售策略

a.日期紀念型：如情人節，端午節，重陽節，開學季，畢業季。為此制定專屬營銷方案，既有紀念意義，也起到宣傳效果。

b.事件營銷型：用盆栽制作一個很大的“屏幕”，展示大家很關注的事件，如昆明事件，可以與櫻桃河岸擺出蠟燭，做祈福字樣。好人好事、感動華師等也可以，在事件曝光的同時提高陌上品牌知名度。

c.贊助廣告型：為各大校園活動提供盆景裝飾，待一定知名度后可以采取租金費用或者贊助費用。

d.領養活動型：在規模大種類多的情況下，可以通過同學領養的方式（免費，經過短期培訓），將盆栽分發于各個寢室，形成一道景觀，待銷售或活動時收回，評比出最好的一組，贈送豐厚禮品。

3、渠道銷售與伙伴

渠道主要是海報宣傳、涂鴉創意、線上推廣、波浪式宣傳等，指導老師有華師大傳媒專業副教授李同興以及植物學系著名副教授李宏慶，合作伙伴有華師大園林科和學生會宣傳部等。

4、銷售周期

通常以季節和校園活動為主，分為春季度、夏季度、秋季度、冬季度，開學季結業季，及節日特別活動等，結合不同盆栽花卉的觀賞價值，主要運營時間為非考試周期間。一個銷售周期力圖使得本季度的暢銷盆栽銷售順利，在上個周期開始籌備，而且本周期應該為下個周期的主打盆栽造勢。

5、定價策略

創業初期階段以運營為主，降低價格，但是有些核心產品應該樹立品牌，部分盆栽降低價格有利于推廣，形成價格差后方有回旋余地。

個人計劃書學生 計劃書學生篇七

初二學習計劃

1. 每天早上6：20起床，用10分鐘將頭天要背的課文溫習12遍，6：40從家出發。

2. 上課認真聽講，積極發言，做好筆記。

3. 認真仔細寫作業，，認真對待每一門課。

4. 寫完作業后，復習當天的內容并預習第二天上課的內容。

5. 對于副課及思政(歷史、地理、生物)每學完一課后，要用心去作自己買的課外習題書，作的時候要做到不抄答案，不看書，憑借自己所學的去做。如果遇到不會的題，也不能馬上看答案或看書，要等到全部做完后，再去找答案，并及時背過。

6. 對于主課及數學(代數、幾何)、語文、英語、科學和政治，每學完一單元或一課時，要對比《優化設計》的講解部分進行進一步的加深理解和鞏固，并要做練習題，寫時仍不能抄答案，寫完后可交老師批改或對照答案，找出錯誤及時糾正。

7. 遇到不懂得要及時問老師或問同學，弄明白。

8. 每天晚上聽30分鐘英語，訓練自己的聽力。

1.因為我最薄弱的一項科目是語文，成績處于中等水平，作文干巴巴的，不生動。 空閑時間多看課外書，每天記1～2條好詞佳句,按老師的指導進行寫作練習。爭取每次作文練習都在95分以上。

2.提前老師

的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認真預習。多做深，精的題目，拓展思維。 3.每天堅持朗讀外語作品，養成良好的語感。認真識記考綱后面的單詞，嚴格避免中考因單詞而失分。認真復習和預習全品的考點聚焦和附錄，要求重點掌握語法，句型。注意活學活用。

4.循環復習和背誦常用原子質量表，元素化合價，酸、堿、鹽溶解表，嚴格避免因為忘記它們而在中考中失分。認真識記和歸納老師給出的化學方程式，要求活學活用，知道反應條件，反應結果。

5.認真識記物理公式，物質常量，電學和光學是物理里我最薄弱的環節，我要跟隨老師的總復習，認真，仔細的鞏固電學和光學知識。根據考綱認真復習各點知識，按時完成作業，做筆記。

6.根據考綱認真復習歷史知識點，在未來的2個多月里循環復習，加強記憶，認真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識點，關注今年發生的時事，聯系時事與中學歷史的聯系。

7.根據考綱與全品上面的題目和知識點循環復習，背誦。由于今年中考政治變得很活，所以不能死記硬背，要活學活用，認真參考其他地市的中考題目。 以上的學習計劃要認真實施，成功在于行動，過一段時間要仔細分析檢查現狀，與制定的計劃。

我初中階段的學習方法的總結

初中階段的我，不僅努力學習了課內的文化知識，還留心總結了一些學習方法。漸漸地，我形成了一套有我的特色的學習方法，但如果你真正了解了我的學習方法的內涵與真諦的話，你會發現這一方法不僅僅是用于我，還適用于很多同樣的同學。由于我接觸的中上等的同學比較多，此方法更適用于學習上不錯，但總也不能十分拔尖的同學。

其實學習方法多種多樣，不同的人也要采取不同的學習方法。我寫這篇文章也只是想把我的制定學習方法的方法告訴大家。這樣才能真正使那些讀過此文的人受益。學習別人的方法切忌照搬。一定要有自己的主見，通過實踐總結出適合自己的學習方法，這樣才能有收獲。

還要在這里強調一點：學習不是苦差事，做好學習中的每一件事，你就會發現學習，是一塊饃，你能嚼出它的香味來。(此句引自肖復興肖鐵的《我教兒子學作文》1996年4月第一版211頁)

這一切都是我個人的一些想法、經驗。我的思想也許比較獨特。合理的可以自己試試，偏激的`干脆掠過不讀。我會從以下幾個方面進行闡述。

1、 學習未動，興趣先行

2、 務學與求道

3、 自信是成功的第一秘訣

4、 態度決定一切

5、 不強調進步

6、 練就過硬的本領是學習的根本目的

7、 會玩、會偷懶、然后會學

8、 考試、分析考試結果、做出下一步計劃、調整自己

9、 學習別人

一、 學習未動，興趣先行

孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。這句話是非常有道理的，它深刻地闡釋了學習興趣對于學習的作用。

之所以把興趣放在首位，也是因為興趣是十分重要的。興趣能夠調度人的更多的精力在某一方面。如果你把興趣調整到學習上，那你就比別人多了許多精力，勝算也就大一些。

經常向一個學習很好的人學習，3年來，最大的發現也莫過于：她對任何一個科目都充滿了興趣。這種興趣，使它比別人多了一份求知欲。這種求知欲，使他不會放過每一個從她身邊劃過的知識。這也使她有了別人都難以做到的對于學習的一種艮勁，所以她能過做出許多別人做不出的難題，也使她可以把自己的基本功培養得十分強大。這足以體現興趣的力量之大了。

培養興趣也并非一件難事。在這里我只介紹兩種方法。

可以利用人的條件反射，如果一個人總是疲勞時候讀書學習，他一學習就想睡覺，長此以往，學習和睡覺建立了條件反射，學習的時候就總是無精打采的。這就是有些人上課總愛睡覺的緣故了。你可以在學習前做一些使自己身心愉悅的事情，學習的時候保持這種愉悅的心情。以后，愉快與學習就形成了條件反射，一學習就高興，一高興就學習。這樣就做到了培養學習的興趣。不過學習，其他方面也可以這樣做。

興趣需要別人的贊揚和鼓勵。當你需要針對某一方面的興趣時，你先硬著頭皮做這種并不愿意做的事情，并投以很大的熱情，爭取做得好一點。得到別人的夸獎和鼓勵，自然就更愿意做了，這樣也可以培養興趣。我初三的下半學期，有一個階段政治很差，又沒有什么興趣。但我覺得必須提高政治的成績了。于是我每天回家先寫最難辦的政治作業，經常主動地找政治老師探討問題。就這兩條措施，十天之內使我的成績大有長進。

可以說：興趣是學習中最活躍的因素，是影響學習成績的主導因素，決定著學習中的一切其他方面。必須重視興趣。

二、 務學與求道

還是要引用孔子的一段話：學而不思則罔;思而不學則殆。這句話可不是隨便說說，是有著深刻內涵的。它揭示了務學與求道的基本關系。

務學就是學知識學本領，掌握技能;而求道是通過學習進一步思考得來的有關事物一般規律的普遍真理(在這里可以認為是那些有實踐意義的理論)。務學與求道又可以理解為理論和實踐之間的關系。

務學與求道必須協調發展，保證二者同步實施，同步發展。

務學和求道結合的好處很多，如果你感興趣，可以找出蘇軾的《日喻》來讀讀，那里已經敘述得很清楚了。

搞好務學與求道之間的關系，包括兩方面的內容。一是在思考和實干結合上，二是在研究學習方法和實踐學習方法上。

思考和實干必須結合：在學習中應該善于思考，從學到的每一點經過思考能夠擴展出許多知識，這樣就豐富了你學習的內容。這里僅舉一例。初二物理學習壓強時涉及了連通器原理。書上是這樣寫的：上端開口、下部連通的容器叫連通器，連通器里的水不流動時，各容器中的水面總保持相平。(人教版物理第一冊20xx年3月第一版156頁)那么就可以這樣思考上端不開口的是什么樣子的(托利拆里管)，思考下部不連通改為上部連通是什么(虹吸現象)，思考連通器中不裝水而裝了兩種不同的液體會怎樣(液體壓強的計算)，思考連通器中的水如果流動會怎么樣(液體流速對壓強的影響)，思考連通器有哪些應用(船閘的原理)，思考在一個水面施加壓力，另一個水面產生向上的壓力是多少(帕斯卡定律，千斤頂的原理)，思考如何證明水面會相平(平衡力)。一個定義，引出了7個思考。這樣你的知識就大大地豐富了。

研究學習方法和實踐學習方法必須結合：通過思考得到了學習的方法，就一定要試一試，通過嘗試為自己積累許多寶貴的經驗，通過反復的思考這些經驗又能夠想出新的學習方法。這樣可以不斷的有新的學習方法。這才是確定學習方法的方法。

搞好了務學與求道的關系，是使自己永遠更新知識，豐富自己的頭腦的必要條件，也是不斷保持最新、最適用于自己的學習方法的要點。堅持思考與學習同步發展代表著先進的學習方法的發展要求，代表著先進學習理論的前進方向，代表了掌握最廣大知識的能力水平。務學與求道必須協調發展，二者要同步實施，同步發展。

三、 自信是成功的第一秘訣

愛迪生說過：自信是成功的第一秘訣。自信在學習中是十分重要的，而且自信是學習的過程中容易忽視的部分之一。

有時候學習成績不好，人們往往歸結于自己的不夠努力，或者不夠聰明，往往忽視心理上對學習成績的巨大影響。可以說：心理上的調整是要重于學習方法、學習態度(努力與否)的。在學習中，心里安靜，就能夠踏下心來認真學習，做題;心理積極就能夠不斷地將壓力轉化為動力，促進自己的前進;同樣的，心里信任自己，總并不盲目地認為自己是對的，就能夠不胡亂猜忌自己已經做出來的答案。這點看似很小，但起到了至關重要的作用，一是考試的時候，你會省下時間去檢查那些自己確信正確的題目，一是考試以后你心里會變的有根。其實自信是一種生活態度，是一個成功者必備的素質。自信心不是無端地建立起來的，而是自己要有過硬的本領扎實的基礎。這些會在下文中寫到的。

做理科題應該能夠做到：做完之后自己就知道正確與否。其實自信就是相信自己有能力解對題。它所起到的作用是將你已有的能力極大的發揮出來。他在你學習的過程中處處有所體現，所以它的作用的確是很大的可以說：我是自信造就的成功者，我的每一步成長都伴隨著自信的更加成熟。

說了那么多，還是說一點實際的東西吧。你如果要創造自信，關鍵的就是要把自己放在一個強者的地位。如果你有強的科目，那你就可以找一個在這方面不如你的，對他說：我決定要幫你學某某科的，有什么需要我幫忙的嗎?給他講題，給他找題做。這是創造自信一個非常好的辦法。也可以做一點別人多忽視的題，使成績有很快的上升，也能夠增強自信。

自信是最大限度發揮自己能力的前提條件。如果你有自信，你就可以說自己是一位不折不扣的成功者。

四、 態度決定一切

米盧說過：態度決定一切。這句話不僅適用于足球，同樣適用于學習。 學習中的態度包括以下幾個方面：主動、進取和奮斗。

擁有一個主動的態度十分重要，可以說：天才，就是主動性的爆發。遇到了每一件事絕不退縮，積極地去做，這就是一種主動的態度。主動可以使你比別人多許多做事的時間，可以比別人多做許多需要做的事情。你得到的練習就會很多，也更容易受到老師的關注。

進取可以讓你不停地向上，防止人變得墮落。向上看，至少能夠不往下走。這里不再多說。

奮斗也就是我們平常所說的努力。那種不怕苦，不怕累的精神在學習中也是需要的。看到了一道有意思的題，就不惜一切代價攻克它。為了學習，廢寢忘食一點也不是難事，只要你做到了有興趣。

態度是實力的前提，有良好的態度才能題得到自信、過硬等一系列的東西。態度和興趣同等重要。

五、 不強調進步

說了那么多進步的東西，好像只要這樣做就能夠進步似的。其實事情并不像想象得那么簡單。你進步別人也進步，就體現不出來。非但什么時候產生了跨越式發展了，才有可能看得出來。不進步或小幅度的退步是非常正常的。

如果你覺得自己停滯不前，那你就已經在進步了。如果你初中三年在學校的名次都沒有變，那你就已經是進步了。因為你學的知識越來越難了。何況大家都在進步。

暫時的停步不前是為你得下一次更大的進步做準備，所以要把做出了巨大的努力之后沒有效果作為平常的事情。畢竟有很多事情是不隨人愿的。

六、 練就過硬的本領是學習的根本目的

過硬，就是基礎扎實。這是學習的核心問題。記住，無論什么樣的學習方法都必須有利于使自己的基礎扎實，有利于培養自己良好的習慣及以更高水平的能力，有利于增強自己的學習興趣及自信心。這是我們評判學習方法是否對自己有利的根本依據。而其中核心就是扎實的基礎。

扎實的基礎可以使成績穩定，扎實的基礎可以使每一次考試無所懼怕而坦然面對，扎實的基礎保證做題的速度與質量兼得，扎實的基礎可以使它的好處很多很多。做到就更非易事。

據我理解做題時最好的方法，但不同的人做題會有不同的效果。做題少的人不一定學習差，做題多的人也不一定就成績好。

做題有助于過硬，所以做題十分有必要。老師留的題不可不作，但自己也要根據自己的情況補充一些練習。

選題上是有學問的。做什么樣的題要根據自己要達到什么樣的目的來決定。要是自己做題更加熟練，就需要找一些并不是很新穎的一般題來做，這種題不厭多做，幾十道題如果涵蓋面廣的話，可以多做上幾遍。初二的時候，我的整式計算很差，幾十道題全是枯燥的計算，我不停地做了好幾遍，一上午就使自己的純計算能力有了很大的長進。如果要多見見各種類型的題目就一定要找新穎的題。如果要鍛煉自己的解體能力，就要找大題由簡入深做下去。

做題一定要做細，必須落在筆上，最好能夠寫過程。只有做精做細，才有條件將來做大做強。做題切不可著急，需要心平氣和，像品咖啡一樣，慢慢地品味你所做的幾道題。如果沒有時間就不要做題。應該記住做題是寧缺毋濫的。 抽空做題也不是不可能，但最好細微的時間被用到文科上，這樣文科和理科就能夠綜合地發展了。

七、 會玩、會偷懶、然后會學

把玩和偷懶放在一起，但他們實際上是兩個問題。

玩主要指在學習之余要有一定的興趣愛好，另外還要通過玩來放松身心，使下一次的學習更有效果。興趣愛好可以使人有機會調整自己的身心，有辦法通過更換自己的注意力所在，來調整自己的興奮點。有了愛好，也有助于培養學習上的興趣。愛好決不是占用學習時間沒用的東西，它有利于提高對學習的興趣，有利于提高學習及其他一些事情的效率。這種愛好必須是自己真正喜歡的，而不是別人逼迫的。做消耗體力的運動也能夠緩解腦力上的疲勞。

偷懶實際上是指尋找更好的方法。這里只適用于理科。當遇到一道十分復雜的題目時，不要急于往下做，不要用麻煩的方法解決。花點時間想想有沒有更好的方法。這樣不僅節省了你解這道題的時間，也提高了你解決問題的能力。非常有作用。女生學理科不好很大的原因就是不懂得偷懶。

硬學不會有最好的成績。如果多出去旅游還能豐富一下自己的經驗，可以培養人的內在修養和外在閱歷。人經常做到以上兩點，可以變得有靈氣。這就是有些人不那么努力就會取得很好成績的道理了。

八、 考試、分析考試結果、做出下一步計劃、調整自己

有一次數學考試，沒帶手表。考試的是很特別著急，結果十分不理想，由于著急好幾道題都不會做了。從此我就再也沒有在考試的時候帶過表。考試，是一件平常的事情，應當以平常心對待。考試不過是檢測你對知識到底掌握了多少。這仿佛就是測肺活量，測量你到底有多大的呼吸量。沒有什么區別。應該抱著有多大勁兒，吹多大氣兒的思想來考試。這樣你就能夠輕松地面對考試。 考過試了，就很自然地要分析考試。分析得正確與否，關系重大。

分析之前，假定這次說明不了什么問題，這樣能夠使分析錯了的不良后果減小到最少。

第一步，想一想，這次考試自己滿意不滿意，對什么滿意，又對哪些方面不滿意。再想想，這次考試有沒有什么特殊的，例如：第一次考試、沒有復習的考試如果有這種特殊情況，那么這里就可以得出結論了：

1、 考得不好，說明不了什么問題，我努力，我就不信下回我考不好的!

2、 考得好，說明不了什么問題，一時僥幸，還得努力，看下次才是印證我的實力的時候!

如果一切正常就進行下一步。

第二步，自己是不是偏科了。這時應對弱項多加練習

第三步，自己是智力因素還是非智力因素導致的丟分。智力因素就要調整自己的方法，非智力因素就要端正自己的態度。

第四步，作下一步學習的計劃。

第五步，認真修改自己的分析。

最后，看看自己在年級里是進步了還是退步了，不要太在意，不過大幅度的下降需要一些非常手段了。

在學習的始終，貫穿的就是計劃的制定。計劃分為長期計劃和短期計劃。 短期計劃要不停地制定，例如：晚上先寫什么作業，最近幾天的主要任務是什么(做哪的課外題、攻克哪方面的難關)這都很好制定。

長期計劃制定以后必須堅持謹記，臥薪嘗膽就是長期計劃成功的最好的例子。諸葛亮的隆中對也是十分成功的長期計劃。

計劃的制定切忌過高過大，尤其是短期計劃，制定時必須考慮到它的可行性。而且每一步都要按照計劃實行。

制定計劃還要重視它的指導性。計劃一定要有計劃的價值。用它指導我們的學習工作。必須要看出計劃是你的效率提高了，你的生活不再是那么沒條理了才好。 說了這么多，關鍵還是要落實到行動上去。這就需要發現了自己的問題以后，對自己做出相應的調整。

如果你現在是這樣，不調整你會永遠是這樣，不會發生變化。那么漸漸地你就失去了主動，再要想自主的調整就很難了。

調整也分步驟

1、 沒有好的辦法，或拿不定哪一種好時，就不要調整，因為調整會浪費你的時間精力，到頭來沒有多大的成效反而得不償失。必須考慮到前面我的道的學習中的三個有利于

2、 小的調整直接進行，大的調整需要有一個試用期，實行大的調整前，必須考慮慎重，我們不能輸掉長達一個月的時間。

3、 在考試中印證自己，如果和自己的預想一樣，就進行下去。不一樣，就進一步調整

4、 很久以后，回想自己的調整。看看這個調整是不是有效，能不能得出什么結論來。為以后的生活積累經驗

調整是取得進步，不斷向上前進的必由之路。

九、 學習別人

孔子曰：三人行必有我師，別人總會有比自己強的地方。別人做了什么自己不做的事，就應該想想，我這樣做對我有沒有益處，這是他成功的秘訣嗎?這是我學習別人的主要方法。

不要避免與比自己成績好的人說話，他們有很多地方是你所沒有的。應該向他們學習。必要的時候厚臉皮一點，向比自己強的人多請教一些東西，探討一些學習的方法。這些人往往是能夠給你最大幫助的人，他們的無意的一句話，也許會使你茅塞頓開。這都說不準的。

比你成績差的人未必處處比你差，他們之中也有你學習的地方，你必須分清什么樣的是造成他們不如你的原因，就不要學。而提煉出來他們身上的精華。 王羲之曾經集合眾家之長，才能盡變古體，被世人尊為書圣。《呂氏春秋》曾經集合諸子百家思想成為一字千金的難得好書。韓非子也曾集合各種不同的文化思想，成了著名的思想家。孔子周游列國，學到的知識盡為其所用，成為世代傳誦的圣人。他們都是在自己的領域的集大成者。發明者、創造者，都沒有留下姓名，只有集合了那些發明創造創造出巨大的價值的，才是成功的人。我們也要學習所有的學習方法，盡為我們所用，才能夠有成績上質的飛躍。

初中學生計劃書范文篇三：初一學習目標計劃書

伴著時間的腳步，漸漸升入初中，所以，一系列的學習方式以及學習習慣都將改變，因此，制作了此學習計劃書。為的是，無論什么考試，都能取得優異的成績。

剛剛步入中學，可能還有些不適應初中的學習進度，因此要更努力的學習

初一是初中的第一個臺階，如果想要邁出扎實的第一步，那么就要把一切的精力全部都用在學習上，但是一定要快樂學習。

所以，可以為自己量身定做一個適合自己的目標計劃，此目標且不能過大，也不能過小，一定要適合自己，才可以達到自己的終極目標。

學習目標：

1、 上課認真聽講，積極思考老師提出問題并敢于說出自己的想法，做好筆記，如有不懂的知識點，要及時問老師，做到當天的知識當天融會貫通。

2、 作業認真完成，不準有一絲的馬虎，如有不對的題，看看自己是不認真還是不會，如果是不認真，則下不為例;如果是不會，則即使詢問老師。

3、 每天要及時復習當天學完的知識，預習第二天要學的內容。

4、 每周的休息日，在完成作業的情況下，要把一周學習的知識，全部總結一遍，再鞏固一遍，并寫出自己一周的學習心得。

5、 每天要聽30分鐘英語，訓練自己的聽力。

6、 像數學、語文、英語這樣的主課，課上一定要仔細傾聽老師的解析，每天都要做幾道練習題，提高做題水平，找出自己不足的地方，該背的內容要及時背熟，直到全部都會為止。 7、 像歷史、地理、生物、政治這樣的副課，每學完1課后，要及時復習并背熟重點，再做練習，并找出不足，直到沒有不會的地方為止。

8、 每次測驗之后，自己卷子上若有錯誤，老師在解析試卷時，要認真聽，找出自己出錯的理由，并進一步的加深理解，找出不足，增強鞏固。

9、 若有自己的一些想法，要及時和老師討論。

10、 利用課余時間，看一些有用的課外書，開闊眼界。 上課認真聽講，提高課堂效率，是學習好的前提和保障。在我看來，這是一種最重要也是最有效的學習方法。學習好的同學都有一個共同特點，那就是上課精力非常集中，決不放過老師所講的每一句話，而不像有些同學，剛聽了兩句就覺著什么都聽懂了，從而錯過了很多重要的知識點，在做作業和考試時，有很多老師上課反復強調的知識點他們都做錯了，這樣一來，學習成績自然也就不可能會好。上課還要養成記筆記的習慣，這些都是課堂上的重點，同時，記筆記還能幫助你認真聽講，因此，在課堂上記筆記還是很有必要的。

課后要及時復習，認真完成作業，對當天所學的知識進行鞏固。人腦畢竟不是電腦，總有個遺忘問題，而其，遺忘的基本規律是先快后慢，新學的東西在短期內遺忘的速度還是很快的，必須要及時、經常的進行復習，孔子云學而時習之，不亦悅乎，溫故而知新，可以為師矣，可見，復習對學習來說真的是很重要的。

很多好同學都有課前預習的好習慣，這樣，在上課聽講的時候，就更有針對性，有助于提高課堂聽講效率。每一章節學完之后，他們還能及時復習，從而能對所學知識有一個系統的認識。

對數學這門學科來說，對概念的理解非常重要，切忌死記硬背。數學跟語文和英語不同，不需要背的一字不差，重在理解，只要意思對了，關鍵性的字詞不錯就可以了。明白了還要會用，這就需要多做題，加深理解，多見識一些題型，打好基礎，提高能力，增強信心，要有恒心和毅力。對于學有余力的學生來說，決不能僅滿足于課本上的那點東西，多做點課外題，甚至上奧數班，來提高自己的能力，還是很有必要的。

同學們在學習中難免會遇到難題，這對你來說是一筆寶貴的財富，一定要珍惜，首先要自己多動腦子，下功夫解決，當你通過努力，終于想通了以后，會有一種豁然開朗的感覺，你會體驗到學習帶來的樂趣，你的學習能力和自信心會得到很大的提升。如果自己實在是想不通，解決不了，就應主動和同學交流，共同探討，或者直接向老師請教，有些時候，別人給你稍一點撥，你也會有一種豁然開朗的感覺。個人的能力畢竟是有限的，如果能發揮群體的力量，取他人之長補己之短，你會進步的快一些。

好同學會合理安排自己的時間，講求學習效率，決不拖拉，靠時間，同學們千萬別有這樣一個錯誤的認識：覺得在學習上花的時間越多，就顯得越用功，效果就會越好，其實未必，效率才是最重要的。有些問題明明10分鐘就可以解決，你非要靠上半個小時，那你的效率就實在是太低了，有些時候，在一個問題上花費的時間很長了，但就是沒有想明白，甚至是一點頭緒也沒有，那就不妨就先放一下，先做別的題，等別的問題解決了，再回過頭來做這道題，而有的時候確實學累了，覺著很疲勞，那就不妨先休息一下，總之，效率才是最重要的，不能靠時間，更不能拖拉，以尋求心理上的安慰。

許多好同學手中都有一本錯題集，專門收集自己在作業中和考試中做錯的典型題目，并經常拿出來看，提醒自己以后別再犯，特別在考試前看一下，能給自己起一個很好的警示和提醒作用。

好同學不害怕考試，在平日寫作業和做練習時，他們會像對待考試一樣對待它們，因此，考試對他們來說，就像是平日做作業和做練習一樣，不會太緊張，從而能正常發揮自己的水平，甚至超水平發揮。每次考完試以后，他們都能及時總結和反思自己，找出學習上的漏洞，及時彌補。

以上所說的學習方法因人而宜，不一定都適合你，可能你還有一些更適合自己的學習方法，只要你覺著是適合你的方法，對你來說就是最好的方法。

祝大家在今后的學習中取得更好的成績，有更大的進步

個人計劃書學生 計劃書學生篇八

大一這一年，我沒有好好地到機遇，在朦朧玩樂中度過，因此甚感后悔。沒有腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。大一的學習任務相對輕松，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業求職面試練好兵。雖然我很清楚，也有參加，但并沒有把握好!!

在大二這一年里，既要穩抓基礎，又要做好由基礎向專業過渡的準備，將自己的專項轉變的更加專業，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語和計算機認證書，并適當選讀其它專業的課程，使自己知識多元化。多參加有益的社會實踐，義工活動，嘗試到與自己專業相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養自己的吃苦精神和社會責任感，以便適應突飛猛進的社會。

到大三，目標既已鎖定，該出手時就出手了。或者是大學最后一年的學習了。應該系統地學習，將以前的知識重新歸納地學習，把未過關的知識點弄明白。而我們的專項水平也應該達到教師的層次，教學能力應有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動，爭取拿到更多的獎項及榮譽。除此之外，我們更應該多到校外參加實踐活動，多與社會接觸，多與人交際，以便了解社會形勢，更好適應社會，更好地就業。

大四要進行為期兩個月的實習，將對我們進行真正的考驗，必須搞好這次的實習，積累好的經驗為求職而作好準備。其次是編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到校外參加實踐，多上求職網站和論壇，這樣自然會享受到勤勞的果實。在同學們為自己的前途忙得暈頭轉向的時候，畢業論文這一關可馬虎不得，這是對你大學四年學習的一個檢驗，是一份重任，絕不能“剪刀加漿糊”就糊弄過去，如果能被評上優秀論文是一件多么榮耀的事情啊!只要在大學前三年都能認真踐行自己計劃的，相信大四就是我的收獲的季節。

生活上，在大學四年間應當養成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利于我們的學習和生活，能使我們的學習起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度;還要進行強度的體育鍛煉和適當的文娛活動;要保證合理的營養供應，養成良好的飲食習慣;絕不會養成沉溺于電腦網絡游戲等不良的習慣;并且在課堂上要認真聽課和記錄詳細的筆記，最主要是學會如何自學，提高自己的學習能力。

在大學期間，我并不指望能學到什么高深的專業知識，而是應該把重心放在學習能力的培養上和學習做人上。一個人貴在知道自己應該去干什么，明其志，方能知所赴!學校提供的平臺是許多專家的共同認可的，適合大部分同學的需要，然我自己應該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程……這將更具個性化更能挖掘自己的潛力。

大學同樣是一個展現個性和施展才華的大舞臺。我們要好好把握利用它!許多大一沒有從事任何社會工作的同學，到了大二、大三就很難加入學生會、團委，等等，為什么呢?就是這個道理，我們應該把握大學里這個機會充分鍛煉自己的工作能力。我們應該多點參加工作和活動，加強培養我們的能力，充分發揮我們的潛能。