光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

活動計劃書如何寫 活動計劃書格式100字篇一

據資料統計中國有500萬孩子沉迷網絡,孩子自己苦于不能自拔,學習成績日益下降,家長痛苦不堪.再繼續下去,將毀了每一個沉迷于網絡孩子的前途.毀了每一個家庭父母育子成才的初衷.從而影響到培育下一代,影響到承前啟后與繼往開來推進精神文明和物質文明建設.

二、活動目的

1、幫助青少年健康上網、拒絕網絡沉迷。

2、同時在活動過程中積極吸納新的成員(只包括成年人)，調動群眾的積極性。

三、活動準備

1、統一服裝，每人著一件印有先鋒·漢沽漂亮標志的t恤。

2、不能遲到早退

四、活動過程

1、活動時間：某周六或周日中午11：00-14：00下午16：00-18：00

2、活動地點：學校門口，社區.具體地址待定。

3、活動內容：幫助未成年人戒除網癮。

4、活動口號：幫助未成年人戒除網癮大行動

五、活動方法

圍繞著“五要五不”開展宣傳，即：要善于網上學習，不瀏覽不良信息;要誠實友好交流，不侮辱欺詐他人;要增強保護意識，不隨意約見

網友;要維護網絡安全，不破壞網絡秩序;要有益身心健康，不沉溺虛擬空間。努力創造干凈、健康、文明、有序的網絡環境。

六、活動后續

總結活動不足，為下一次的活動作準備。

活動計劃書如何寫 活動計劃書格式100字篇二

1、

要點：

價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式

分析：

特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產品后期銷售價格有影響。我們設計了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點擊閱讀原文擁有。

注意：

開展折扣或特價促銷活動之前，應將產品價格高掛不低于15天，同時給予pop海報說明（店內、店外），海報應簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應盡可能高，否則無法引起關注

2、

要點：

買贈促銷，方式有兩種，買a送a，買a送b，b可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送

實例：

【例如】買手機送話費（買a送b）；充話費送手機（買a送b）

分析：

買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務）會對消費者產生強烈的興趣沖激

注意：

所選擇的贈品品牌一定不能比本品低

贈品的采購價格應不為消費者所知，并具有可描述價值空間

活動開展前應詳細計算投入產出比，考慮費用承受能力。

3、

要點：

購買成交，返還現金 按成交梯度返還、接單返還

實例：

【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個（不論金額）

分析：

相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤

采用按單返還，可降低費率

注意：

雖現金返還與直接折扣本質相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出

現金返還應根據情況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。

4、

要點：

憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優惠額度；方式主要有：給老客戶發放優惠卷、通過媒體發放優惠卷、針對目標消費群發放。

實例：

【例如】憑優惠券，優惠一定幅折扣或額外服務

分析：

發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值

注意：

優惠卷的發放量一定要控制數量，不能讓消費者很輕易得到

優惠卷的折扣力度應是全方位的，.如此才能讓消費者感覺到優惠卷的含金量，激起用優惠卷的欲望

要點：

達到積分或者數量，給予額外優惠

實例：

【例如】月銷售額達10萬元，除正常返點外，額外給予3%

分析：

對內部員工的活動

6、

要點：

直接價格折扣

實例：

【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣

分析：

聯合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本

更適合80后為主流的現代消費者的“懶”消費習慣

雙向性宣傳，有利于廣宣知名度

裝修、裝飾更融一體，更能表現產品的檔次與水準

注意：

聯合伙伴的經營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣

聯合伙伴的品牌力不可低于本品

7、

要點：

提供試用產品或部分免費試用

實例：

【例如】聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產品，形式樣板式工程，帶動銷售

分析：

此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差

注意：

1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑

2、參與對像應允許對其進行廣宣傳

8、

要點：

購物參與抽獎，現場或者集中開獎

實例：

【例如】買產品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺價值xxx元

分析：

當前在縣級市場和鄉鎮級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣

注意：

1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎

2、不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎

3、不可因有抽獎活動而放棄常規促銷

要點：

設置活動，參與有獎 主要運用于人氣提升

實例：

【例如】進店有禮

分析：

規模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用

注意：

單次獎品的設置應考慮費用核算

不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關注率越高

10、

要點：

參與組織的游戲，有機會贏得禮品

實例：

【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等

分析：

調動消費者參與熱情

11、

要點：

贊助社會公益事業和重大賽事

實例：

特困助學，希望小學，體育賽事

分析：

擴大企業品牌知名度和社會親和力

12、

要點：

贊助社會公益事業和重大賽事

實例：

特困助學，希望小學，體育賽事

分析：

擴大企業品牌知名度和社會親和力

13、

要點：

在重要場所展示新產品

實例：

【例如】本品與私拋廠產品比較

分析：

體現產品特征，成本費用較高

14、

要點：

主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產生從群效應和明星效應

實例：

【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適

分析：

讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產品的使用效果

注意：

建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應獲取消費者同意，并給予獎勵

檔案本應的相當檔次，提升產品使用品位。服裝銷售技巧加指導老師微信：13867452852.

15、

要點：

賣場設置專門促銷推介人員

實例：

【例如】促銷員，臨促等

分析：

擴大產品信息，提高顧客認知，動態實體溝通

16、

要點：

給分銷商更多的政策激勵 梯度返利、裝修支持、優秀評選、年度旅游

實例：

【例如】完成月任務，額外給予*%獎勵，完成年度任務額外給予*+1%獎勵，并參加優秀評選、年度旅游等

分析：

提高經銷商積極性，活用政策手段

注意：

人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子

獎勵應該是多梯度的，多層級的，人人不落空。

獎勵應該是多元化的，多重的和貼合實際的

要點：

產品與其它產品或服務相互捆綁銷售

分析：

超低價格產品降低了經銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產品有了更強的競爭力，所捆產品為經銷商帶來了利潤

注意：

選擇主產品應為當前銷售主流產品，非暢銷產品引起關注率較低

所捆綁的輔助產品亦應給予特價支持，使消費者更樂意接受

要點：

特定時段和賣場的特價或者無償銷售

分析：

主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果

19、

要點：

提供更多的服務和更高的服務承諾

實例：

【例如】提供清潔服務等

分析：

通過服務來提升品牌形象，對顧客負責

20、

要點：

對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務

實例：

【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值

分析：

做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客

21、

要點：

針對社會熱點事件稽核產品進行炒作 借事造勢 借勢造事

實例：

【例如】 雙11價格比線上更低

分析：

利用熱點事件，擴大影響力，帶動產品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事

22、

要點：

炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應貼合當前階段的政策、政府、主流動向，如：環保、節能等

實例：

【例如】環保產品 節能產品等

分析：

針對特定概念擴大差異化優勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣

23、

要點：集中炒作某一產品賣點，體現差異化

24、

要點：提供顧客消費信息咨詢，提供免費服務

25、

要點：

全新的或者改進的有效促銷方式

實例：

【例如】文化促銷，情感促銷等

分析：

新奇特促銷手段，更好的促銷效果

活動計劃書如何寫 活動計劃書格式100字篇三

一、活動背景

近期倡導學雷鋒精神的口號，幫助他人，傳播愛心，我們桂林理工大學人文社會科學學院社工協會應桂林市

福利院的邀請，將舉行一場義賣活動，由桂林市福利院提供由殘障青少年制作的手工藝品，我們協會為其進行義賣，希望通過大家的努力，共同鑄就愛的長城，把這些“義賣”所得的錢去幫助那些需要幫助的人群。讓我們新注入的活力——新會干、會員了解社工的理念和宗旨，讓他們參與桂林理工大學社工協會倡導的愛心活動，增強我校社工協會的影響力。

二、活動主題

愛心義賣，溫暖校園

三、策劃主辦單位：桂林理工大學人文社會科學學院社工協會

贊助單位：桂林市福利院

四、活動目的

1、實現我們協會的宗旨，盡全體會員的努力為桂林市福利院的殘障青少年做點實事；

2、在社會公益事業中發揮我校社工的作用，增強我校社工協會的社會認同感；

3、增加協會所有成員實踐鍛煉的機會；

4、促進新成員對協會活動、協會的宗旨理念和公益服務事業有更好的了解；

5、加強我校社會工作協會與桂林市福利院的聯系溝通。

五、活動時間以及地點

時間：預定xx年3月29日-30日（下周周四到周五）

8：00——18：00

3月28日晚完成基礎設施擺放，3月29日8：00-10：30待售品入場完畢。

地點：雁山校區 1號飯堂 設點擺攤

六、活動成員

桂林理工大學社會工作協會全體成員

福利院主要工作人員

七、活動安排

1. 前期準備工作及各部門工作：

行政部：負責邀請相關組織嘉賓參加、制作值班表（含四個上課大節及兩個就餐時間）、

銷售記錄表格、協會成員臨時工作牌（建議用卡紙）；

宣傳部：負責出海報和展板，還有在網站、論壇、微薄、qq群上宣傳（如果資金允許，還有橫幅、傳單制作）

實踐部：跟桂林市福利院聯系，前往領取手工藝品運送到學校，做好物品記錄，方便的話順便拍幾張桂林市福利院那些殘障青少年做手工藝品的照片；提前向學院

學生會或學校其他組織申請活動期間需要的物品（帳篷、桌子、椅子……）

生活部：將運送回來的手工藝品做好記錄，前期報銷費用、工藝品單價及數量記錄尤為重要。

策劃部：主要做好活動方案的策劃，跟蹤策劃的修改。

注：活動前一天，所有部門向會長團匯報工作情況，以便及時調整。

2. 義賣期間工作安排

行政部：做好值班安排、考勤記錄、

禮儀接待和咨詢工作。

宣傳部：負責活動的照片拍攝。

實踐部：活動場布置的主要負責人，準時擺放好各種所需的物品。

財務部：活動期間要做好所有物品的買賣、剩余、物資等所有記錄。

策劃部：協助其他部門的工作。

a.值班表：具體安排參見附件1

b.注意事項：

a、 人員安排完后，如有事沖突，需要調動班次的，請與行政部聯系協調。行政部部長協調好人員，確保每班人員按時到達。

b、 值班負責人全權負責值班期間所有事宜，負責處理值班期間所有

問題。

c、 值班人員負責好記帳、收錢，帳目一定要清楚。

d、 值班人員要佩帶協會工作牌。

e、 值班人員要準時到達值班地點，值班期間不得隨意離開義賣地點，義賣時要熱情、耐心，爭取多賣貨品。

f、 各時段義賣結束后，該時段值班人員要負責場地的整理；3月30日下午義賣結束后，有空的成員都幫忙收拾場地。3. 活動結束后的工作

實踐部：負責把所有借來的物品如期歸還，將剩余貨品運回桂林市福利院，并將義賣所得交予福利院（帳目要和福利院負責任交代清楚）。

行政部：做活動總結，為將來工作積累書面材料。

宣傳部：出海報，將義賣成果和收獲與大家分享，在網站、微博、論壇發布活動成果。

財務部：結算帳目并形成書面材料。

策劃部：做策劃反思，幫忙撰寫新聞稿。

注：參與人員寫一篇活動總結或感想，最后開分享會。

八、活動所需資源（實踐部的統計）

義賣手工藝品、桂林市福利院制作工藝品時候的照片、各類記錄表、海報、橫幅、帳篷、凳子、桌子、一部照相機……

九、物品清單及經費預算表 (財務部具體統計)

愛心活動計劃書五：

1、活動目的

關注社會弱勢群體，為他們提供幫助和關心。讓失去父母的孩子感到社會對他們的關心和愛護，增強他們對社會對生活的希望和勇氣，努力學習工作將來回報社會、報效祖國。通過此次活動使同學們懂得應該珍惜現在的寶貴時間努力學習，要更加相信我們的社會，將來更好的回報社會，為祖國的發展而貢獻自己的一份力量。同時讓大家懂得我們周圍還有很多人，他們不知疲倦的為社會、為祖國辛勤工作，一切都是為了孩子、為了未來！他們更是我們應該感謝的人！

2、活動形式

向全校師生開展每人捐出一元錢的倡議，可以捐玩具或者圖書等。同時本次活動會有學校的文藝團體參加義演，為孩子們送去精彩的文藝節目。通過在學院主要活動場所張貼海報、社團益演等形式展開活動，設立捐款箱和簽名冊供大家自愿捐款，增加整個活動的公開化、透明化。并與孤兒學校建立長久良好的聯系，定期去孤兒學校義務勞動。（本次活動將在多所學校開展）

3、參與單位

河源市技工學校、河源

職業技術學院、廣東河源廣播電視大學

4、活動時間

二零零七年

5、活動地點

河源孤兒院、河源市技工學校、河源職業技術學院、廣東河源廣播電視大學

6、活動流程

（1） 與孤兒學校取得聯系，就活動相關事宜達成一致，此項工作已圓滿完成。

（2） 同各學院領導老師取得聯系。

（3） 聯系各學校，就活動安排達成協議，我們將在同一天去孤兒院為孩子們獻出愛心。

（4） 各學校開展宣傳活動，活動形式包括捐款和義演等多種形式，并及時和他們聯系了解工作進展的情況。

（5） 在各高校招募活動參與人員、活動積極參與者。每個募捐箱至少由三位同學負責管理記錄，詳細記錄捐款人的姓名、時間、地點、金額，活動結束后三人分別簽名并匯總一份詳細的記錄資料交由本次活動的負責人存檔，本活動結束后各項資料將交由上級領導部門保管，以便保證本次活動的真實、公開、透明。

（6） 從愛心人士中挑選最具愛心的同學和我們一同去孤兒院參觀采訪并對活動參與人員進行培訓和安排。

（7） 根據不同學校的計劃，開展多種形式的募捐活動。

（8） 就活動計劃和安排與活動參與單位達成一致，于計劃時間在孤兒學校開展并組織活動。

（9） 在孤兒學校為孩子們帶去節目進行交流和互動并為學校義務勞動或對其單位提供相應的幫助。

（10） 將物款捐與學校并記錄好相關事項。捐款匯總后將有專門人員負責記錄管理，各項款項支出將做詳細記錄，并開出相關發票。活動結束后此項記錄交由負責人及領導老師，以便日后察看。款項于活動當日進行核對，清點數額并認真核對捐款記錄。

（11） 明確各部門的工作任務和責任，實行管理和監督相分離并實行誰負責誰承擔的制度，確保此項活動的順利進行。

（12） 總結本次活動的相關得失，為下次活動提供

經驗。

（13） 參與活動的各高校就本次活動向各學院領導老師提交

報告，保證活動的真實、公開、透明。

活動計劃書如何寫 活動計劃書格式100字篇四

感恩計劃

20xx年5月11日

食堂（旭日苑）正門口

覃廣華、周繼宇、劉易霖

1、由外聯部負責聯系話吧并租用四部電話。

3、由宣傳部負責出一張主題海報，用于張貼便簽。

4、各部門開例會時統計可以參與此次活動的人數，將人數報于辦公室覃廣華處。

5、參與活動的人員將被分成三組，每組7人，并確定一個負責人，每組一三個小時。辦公室和信息部共七人負責9:00-12:00，活動部七人負責12:00-15:00，外聯部和支教組共七人負責15:00-18:00。

6、由于活動當天是星期天，所以在校的同學可能沒有平時那么多，所以活動前應當由全體青協的人員向周圍的同學和朋友介紹一下此次的活動，鼓勵他們都去參加。

7、可以考慮帶音箱和電腦過去，播放一些音樂。

1、由活動部向食堂借用三張桌子。

2、每組中由四個人負責四部電話機，兩個人負責向路人介紹活動和鼓勵路人參與活動，一個人負責引導參與者將寫有祝福的便簽鐵道主題海報上。

1、由于是星期天的緣故，故應該充分利用每位干事的人際關系網，積極拉攏同學參與我們的活動，避免冷場的尷尬場面出現。

2、負責搬桌子的同學應提早到達活動地點，將桌子放到指定地點。

3、每組人員務必準時到達活動地點，決不能出現上一組已經走人，但下一組還未就位的情況。

4、為了確保活動現場的秩序，每組人員應注意維持秩序，避免出現混亂的場面。

便簽：3*3=9元

租用電話機：60*4=240元

活動計劃書如何寫 活動計劃書格式100字篇五

當前國家正處在改革和發展的關鍵時期，社會情況發生了復雜而深刻的變化，影響中小學生的價值取向。在全面推進素質教育的過程中，舉雷鋒精神的旗幟，對中小學生健康成長，抵制個人主義、拜金主義、享樂主義等消極腐朽思想對中小學生消極影響具有特別重要而深遠的意義。

雷鋒——這個中國大地上出現的平凡而偉大的英雄人物，曾在歷史的回音壁上激起了何等強烈共鳴，盡管經歷了許許多多不平凡的歲月，但雷鋒精神卻像一切屬于時代、屬于人民的美好事物一樣，始終珍藏在我們心底。我校將組織開展“學習雷鋒精神，文明禮儀我先行”主題教育活動，現對本次活動作如下安排：

1、學校組織召開“學雷鋒”動員大會，國旗下的講話

2、學校學雷鋒標語懸掛、團委、各班黑板報出版、學雷鋒宣傳畫張貼；組織各班出好學雷鋒的手抄報。

3、召開一次學雷鋒主題班會、團會。時間：3月10日；形式要多樣（討論會、辯論會、故事會、演講會、學生論壇等）：如講雷鋒的故事、背雷鋒的名言、讀雷鋒的日記，論雷鋒的精神。材料可到圖書室借閱或上網查找。通過班隊課的學習，讓學生充分了解雷鋒精神的含義，緊緊圍繞如下四個方面來進行：

（1）、要學習雷鋒愛憎分明的政治立場，引導學生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承和發揚中華民族的優秀傳統和革命傳統，加強孝敬父母、尊敬長輩以及愛身邊的人的教育。

（2）、要學習雷鋒全心全意為人民服務的人生觀，無私奉獻的價值觀，引導學生形成正確的世界觀與價值觀，具有社會責任感，努力為人民服務。雷鋒說過“人做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。”我們要學習雷鋒“火車行千里，好事一火車”那樣時時處處做好事。

（3）、要學習雷鋒的嚴于律己、孜孜以學的自我修養原則，培養學生科學嚴謹的學習方法和努力創新、大膽實踐的精神，培養健壯的體魄和良好的心理素質，養成健康的審美情趣和生活方式。

（4）、要學習雷鋒的“三個對待”，即對待同志要像春天般的溫暖；對待工作要像夏天般的火熱；對待個人主義要像秋風掃落葉一樣。

4、各團支部辦好一期“學雷鋒”黑板報，宣傳雷鋒事跡，倡導雷鋒精神，學校將組織人員進行全校檢查評比。

5、各支部繼續開展“愛校月”活動，本著立足校園，愛心暖社會的原則，可利用周末或課外活動時間組織團員至少開展一到兩次具體活動。

6、各班建立“學雷鋒好人好事”檔案，把學雷鋒同學習現實中的先進人物相結合，引導同學們將學雷鋒精神長期深入地延續下去。

7 、請各班團支部將“開展學雷鋒活動情況匯報書”（含活動圖片）于四月上旬交至團委，作為五四評優表彰的依據之一。

8、我們要堅持常年學雷鋒，要使學雷鋒、學先進制度化、經常化。

9、結合“3·12”植樹節，開展綠化、環保活動：

（一）常規要求：

1、愛護環境衛生，不亂拋垃圾。

2、愛護學校的花草樹木，不隨便踩草地。

3、節約資源，不隨便浪費水、電。

4、積極參加各項有意義的綠化、環保活動。

（二）年段要求：1、低年段的同學負責管好自己班內的保潔工作。

2、高中年段的同學負責自己班公共區的清潔以及拔雜草的工作。

10、參加學雷鋒社會實踐活動。在學生中開展學雷鋒做好事活動。

11、組織一個年段走出校園打掃下洋街道活動（擬定于3月11日高二年段 ）組織學生會干部清洗郵電局旁的湯池（擬定于3月18日 ）

12、開展一場“校園手拉手”募捐活動，向身邊的貧困生伸出友誼之手（擬定于3月25日由團委、學生會組織 ）

各班要認真總結本次主題教育活動，要將學雷鋒活動與行為規范教育活動相結合、與革命傳統教育相結合、與獻愛心活動相結合、與社會實踐活動相結合。讓“雷鋒”活現在新世紀的今天，讓雷鋒精神永駐校園。

組織一次學雷鋒的總結大會，活動時間：四月上旬

要求：

1、每位團支書負責把班內的好人好事記錄在學雷鋒、做好事登記表，并在上交團委。

2、由團支書負責組織班內的隊員進行總結，寫成總結于4月5日上交團委。

活動計劃書如何寫 活動計劃書格式100字篇六

12月19日/20日晚上18：00。

昂立國際教育花照校區（花照壁上橫街81號四樓）

1、由白校負責學生安全，禁止孩子中途和結束后獨自離校。

2、學生入場負責人：bunny

3、主持人：laura

4、姜餅制作負責人：laura

5、心愿負責人：demi。

6、雪花制作負責人：rose，maggie。

7、姜餅分享：唐校。

8、攝像：唐校。

1、圣誕歌曲一首（wishyoumerrychritmas）maggie

2、圣誕電影一部唐校

3、圣誕pptrose

4、圣誕樹兩棵及少許裝飾材料（彩帶，星星）唐校

5、彩色福袋若干（用于裝心愿紙條）。彩色許愿紙。demi

6、a4紙，剪刀。唐校

7、姜餅材料。唐校，laura。

一，學生進場及安排

學生持宦叫。ㄊ杖氤唬羌牽bunny

二，晚會開場18：00正式開始（20分鐘）laura。

1、晚會主持人熱場播放歌曲（wewishyouamerrychristmas）

2、由主持人負責播放視頻（圣誕節由來以及象征物品介紹）

3、晚會主持人播放ppt&熱場（問題搶答）。

4、圣誕節知識教學（單詞及簡單短語）

三，活動開始

1、姜餅制作laura。

（1）由主持人進行演示制作姜餅過程，將材料英語融入姜餅制作，邊做邊教授單詞，學生跟著老師熟悉過程并記憶單詞。

（2）演示完畢后將準備好的面團發給負責的老師，分發給學生，并將模具一并發給孩子。開始制作姜餅

（3）制作完成后由maggie將姜餅收回進入烤箱。

2、圣誕心愿demi

（1）由各區域負責的老師將心愿袋以及心愿紙條分發給學生，讓孩子寫上自己的圣誕愿望裝在心愿袋里。

（2）寫好后由demi統一放入圣誕魔法箱子里。（此時主持人需要播放圣誕電影或歌曲烘托氣氛，并告訴孩子明年的圣誕就是開啟箱子的時候）。

3、手工制作雪花，裝扮圣誕樹rose（周日），maggie（周六）。

（1）將準備好的卡紙及手工用品分發給孩子，由rose帶領孩子進行雪花的制作。

（2）做好后將孩子有序的分成兩組，依次將做好的雪花掛上圣誕樹。期間將準備好的各類裝飾品發給孩子，由孩子們來進行圣誕樹的裝飾。

4、姜餅分享。唐校

由唐校將烤好的姜餅發給學生，需確保每個孩子都能拿到三塊以上姜餅以便帶回給家人分享。

四，晚會結束

姜餅分享后，主持人跟孩子和家長分享感受。結束整場活動。拍照留念。

1、學生進場后絕對不允許私自出校門，禁止在過道等地追逐打鬧，要遵守學校的各項規定。

2、負責各個板塊的老師要注意時間，避免拖延占用其他時間。

3、各位老師請提前準備好所需物品。結束后盡快整理好物品。

4、各位老師要注意整個活動過程中孩子的安全，及時提醒制止孩子的危險行為。

活動計劃書如何寫 活動計劃書格式100字篇七

xx活動

通過本次xx活動，讓大家領會革命先輩們的“勇往直前、不屈不撓、精誠團結、熱愛祖國、積極樂觀”的革命精神。

xx學院xxx教室

xx年x月

面向整個xx學院學生。

xx學院組織部

第一階段：準備工作

宣傳準備：通過海報宣傳、xx學院學生會群、通知每個班級的團支書等多元形式來向外界宣傳我們的活動。

會場準備：以紅色基調為主。(活動開始前盡量請到我院領導蒞臨活動現場進行指導)

第二階段：思想提升

個人、班級的心得體會、活動總結，各x字左右

活動形式多樣化：活動的開頭以紅歌接龍的形式熱場，以便于增加活動現場的熱烈氣氛、激發活動參與者的熱情。等場上氣氛濃到一定程度的時候就開始正式的活動;活動形式主要有：紅歌演唱(可獨唱、也可以合唱)、紅色電影片段配音、以及紅色小品。這些活動能夠生動形象的使大家對這段歷史有一定的了解。

提前邀請評委及借用多媒體教室、印制活動方案、制定活動

1、活動參與者要遵循活動規則，比如：時間限制，內容積極向上，不過若有意外情況，我們將堅持原則的堅定性，政策的靈活性，盡量使活動順利進行。

2、保持活動現場整潔，禁止大聲喧嘩

1、由評委對本次活動進行評價總結。

2、現場評選出獲獎人員(團、組)。

活動計劃書如何寫 活動計劃書格式100字篇八

寫清策劃書名稱，簡單明了，如“××活動策劃書”，“××”為活動內容或活動主題，不需要冠以協會名稱。如果需要冠名協會，則可考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題，工作計劃《活動計劃書模板》。

活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到什么樣的一個目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。

該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）。活動時間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等等。

協會須注明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。

活動內容為活動舉辦的關鍵部分。活動內容要符合時代主旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開展活動的主要內容，如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容。

作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便于統籌。活動開展 應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等。涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現。活動流程安排大致可以分為三個階段：

1、活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等）。

2、活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）。

注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。

3、活動后續階段（包括結果公示、活動展開情況總結等）。

注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。

經費預算要要盡量符合實際花費；寫出每一筆經費預算開支，以便于報銷處理（報銷時附正規發票）。如果大型活動需資金贊助，聯系社團聯外聯部。

對于大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策劃書的結尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協會負責人須親自簽名，并蓋上協會印章，以示責任。

附：注意事項

1、本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內容。在此基礎上，社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫，作到內容充實、版面安排得當。

2、本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定，策劃書字體、版面排版等不作統一要求，但各社團要保證策劃書樣式規范、美觀。

3、如有附件（比賽規則、評分標準、獎項設置等）可以附于策劃書后面，作為附錄部分。

4、策劃書電子版須妥善保管，以備后用。

活動計劃書如何寫 活動計劃書格式100字篇九

活動目的：

1、帶領學生走進銀行，了解相關理財知識，如辨認真鈔假鈔、儲蓄的種類、如何計算活期和定期的利息等。

2、讓學生自己辦理銀行卡，結合上次活動制定的理財計劃把適量的壓歲錢存入銀行，做理財小達人。

活動時間：x月x日中午十一點到十二點

活動地點：工商銀行(xx商城)

活動過程：

1、門口集合，講清活動要求，合影。

2、參觀銀行。

3、銀行職員為大家講解相關知識。

4、學生自己辦理銀行卡，存錢。

5、銀行贈送孩子們紀念品。

活動準備：

1、本次活動由劉xx爸爸所在單位提供活動場地和講解任務。

2、家長為孩子準備零用錢準備存入銀行。

3、可以自帶一個本子記錄有關理財知識。

4、活動全程由家長陪同注意安全。

活動計劃書如何寫 活動計劃書格式100字篇十

為實施《惠貞書院三年發展規劃》， 營造惠貞“書香校園”氛圍，學校決定在全體師生中開展“藏書、讀書、評書”系列活動，激發大家的讀書熱情，為教育教學提供能源和力量，為創建學習型組織奠定堅實的基礎。

中小學全體教師、中學部學生

。

條件：“我是小小藏書家”評選需有個人的書房、藏書在100冊以上。

“教師藏書愛好者“評選需有專門的書房，且藏書數在300冊（不包括教輔材料）以上。光盤讀物以個數來計，一個光盤計一部書。

辦法：1、填寫申報表。 2、個人提供書房近照3張（其中一張含有藏書者單人像；照片畫面不要重復）。

）

為推動讀書活動，要求參與活動的人員結合學習、工作、生活，閱讀一本自己最喜歡的書，并寫一段推薦語，教研組收集、整理，上傳給科研處，3月底完成。科研處進行推介，4月初將推介書目公布于眾。教師根據學校推薦的書目任選一至二本閱讀，并做好讀書筆記，6月30日前上交讀書筆記。（學生活動提前到1月底進行，寒假前將各年級推薦的書籍告知學生，每班推薦1-3本，年級匯總。寒假回來上交讀書體會、評選優秀讀后感并展出。）

舉行讀書交流互動評比活動。 按教研組進行（初高中合在一起），每位老師對學校推薦書目任選一本進行介紹并交流讀書體會。形成文字稿。每個教研組推選出一至二位老師參加學校讀書論壇活動。（20xx年8月底教師集中學習時進行）

1、（邀請名家講座——談讀書與修身、讀書與做人的關系）

2、各教研組推選出來的老師進行讀書體會交流。

（20xx年8月底教師集中學習時進行）

1、評選出教師讀書先進個人、學生讀書積極分子。（教師按照讀書筆記50%、讀后感20%、藏書20%、其他10%比例；學生按照讀書計劃20%、讀后感40%、藏書30%、其他10%比例）

2、組織小學、初中、高中部分語文老師編選師生讀書文稿，編輯成冊，共3卷。（ 分小學卷和中學卷、教師卷）（11月完成）

3、學校科研處舉行表彰大會，頒發榮譽證書和獎品。（12月中旬完成）

總負責人：周偉

小學具體負責： 田靜

中學具體負責： 梁玉萍 楊顯慧

寧波市惠貞書院

20xx年2月

寧波惠貞書院關于“教師藏書愛好者”評選方案

為了鼓勵教師多讀書，讀好書，用好書。以閱讀促進教師的教學和科研工作，以閱讀豐富教師的業余生活，以閱讀奠基教師的文化底蘊，營造書香校園，做一個“學習型教師”。我校舉辦首屆“教師藏書愛好者”評選活動。具體安排如下：

1、家中藏書量在300冊以上。藏書范圍不限（不包括教輔材料），可包括光盤讀物。一個光盤計一部書。

2、熱愛讀書，每周讀書時間不少于5小時。

3、利用各種形式經常向學生，家長，同事推薦好書。

4、言談舉止文雅，有書卷味，工作有藝術性。

5．“教師藏書愛好者”要求提供推薦材料：包括藏書愛好者評選申報表、藏書電子照片3張（其中一張含有藏書者單人像）、好書推薦表，還可以根據自己的讀書情況提供：讀書計劃、讀書摘錄本、讀后感等。

6．申報程序：教師自薦和教研組推薦相結合，先填寫“教師藏書愛好者”評選申報表和“我最喜愛的一本書”推薦表，每個教研組推薦人數不少于組內人數的40%，學校在此基礎上評選出若干名“教師藏書愛好者”，并予以表彰（統一在12月進行）。

7、評選時間：3月10日前參評教師完成申報并上交兩份申報表和藏書照片、其他評選材料（電子稿）。4月完成評比，并匯總“我最喜愛的一本書”，推薦給老師閱讀，評選工作完成。

希望各教師對照要求，積極參加評比，并以此為契機養成良好的閱讀習慣，通過閱讀提升自己的專業水平和人文素養。

活動計劃書如何寫 活動計劃書格式100字篇十一

一、活動名稱：規劃書的名稱應盡可能具體地寫出計劃名稱，例如“x年×月××大學××活動策劃書”，放在頁面中心，當然，你可以寫標題，然后用它作為下標。

二、活動背景：這部分內容應根據計劃書的特點在以下項目中選擇；具體項目是：基本情況簡介、主要執行對象、最近情況、組織部門、活動發展原因、社會影響、及相關目的動機。其次，應該解釋問題的環境特征，主要考慮環境的固有優勢，、弱點、的機會和威脅等，并綜合分析因素，重點關注環境分析的各種因素，以及過去和現在的情況。通過預測情況詳細說明和計劃。如果環境未知，則應通過分析和其他方法進行補充。

三、活動目的、意義和目標：活動、的目的是以簡潔明了的語言表達應用程序的目的；事件的核心構成或計劃是獨特的，并且應該清楚地寫出由此產生的意義（經濟利益、社會利益、媒體效應等）。活動目標必須具體，并且需要滿足、可行性、及時性的重要性

四、資源需求：列出所需的人力資源，物質資源，包括所使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為現有資源和所需資源的兩部分。

五、活動開展：作為文本規劃的一部分，表達方式應簡潔明了，以便人們可以輕松理解，但表達應力求盡力，寫出一切可想而知，無遺漏的東西。在這一部分中，不僅表達了文本，而且還可以適當地添加統計圖表；計劃的工作項目應按時間順序排列，實施時間表可用于幫助項目檢查。組織配置人員、活動對象、對應的權利和時間和地點也應在本節中描述，應變程序的實施也應在本節中予以考慮。以下是一些參考區域：場地布局、接待室、嘉賓席位、贊助方法、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主機、領導講話、主儀器、場地服務、電子背景、燈光、音頻、相機、信息聯系方式、技術支持、訂單維護、服裝、指令中心、場景氣氛調整、接送車輛清洗人員、后的活動、組合照片、餐飲娛樂、后續聯系。請根據實際情況調整。

六、預算：根據實際情況詳細計算、后，活動的各種費用以清晰明確的形式列出。

七、活動中應注意的問題和細節：內部和外部環境的變化將不可避免地給項目的實施帶來一些不確定因素。因此，如果在環境發生變化時有應急措施，那么在規劃中也應該說明造成損失的概率，導致災害損失，應急措施等。

八、活動負責人和主要參與者：

指示組織者、參與者姓名、訪客、單位（如果組計劃應指示組名稱、負責人）。

注意：

1、本計劃提供基本參考，小型計劃書可直接填寫；大型計劃書可以設計，不受任何形式的限制，力求提供詳細內容、頁面美觀；

2、可以為規劃書制作封面，力求簡潔有尊嚴；可以打包規劃書，例如使用設計的標識來制作標題，以及圖片和文字；

3、如果您的計劃書附有附件，您也可以單獨綁定它；

4、規劃書籍需要從文件的長邊開始；

5、一本大型規劃書，你可以有幾本子計劃書。

活動計劃書如何寫 活動計劃書格式100字篇十二

(一) 豐富員工生活，答謝全司員工一年以來付出的辛勤努力;

(二) 公司即將迎來業務與規模擴張的xx年，期待著在xx年全員成長與公司業績 百尺竿頭更進一步!

(三) 所謂好的開始乃成功的一半，我們將寄于“xx年春節聯歡晚會”，喚起全體員工挑戰來年,奮發向上，開拓進取的更大決心!

聯歡晚會的主題是“xxxx”。通過本次晚會，在和諧的、快樂的氛圍中表達企業對員工的關懷與問候，使員工開開心心、快快樂樂的過好xx年春節。增強員工的歸屬感，期待著員工們能積極地愉快地在新的一年里愛崗敬業。

(一) 領導致詞：執行董事與總經理致詞

(二) 表彰先進：xx年度優秀員工頒獎，優秀員工代表發言

(三) 員工表演：每個部門至少出一個節目，充分體現員工的激情

(四) 幸運抽獎：可安排高層領導、應邀合作伙伴等上臺給員工抽獎

(五) 晚宴：全體員工歡聚一堂 (第3項與第4項結束后開始晚宴)

以上，第3項與第4項穿插進行，提高晚會的整體氣氛，把幸福快樂送給給xx的每一位員工，傳遞給為我們xx默默無聞的工作者，真正達到全員聯歡的效果，更有助于同事關系的進一步融洽。

具體的節目編排另行出通知向各部門征集。所有節目需提前彩排，節目演出次序由晚會主持人和晚會籌備組決定。晚會結束后評出優秀節目并給予相應的`獎勵，凡參加表演的未獲獎員工都將給予禮品以感謝其積極的參與。

(一) 地點：待定

(二) 時間：xx年x月x日-x日下午15:00-20:00(具體日期待定)

(三) 亮點：喜慶、祥和、熱烈

人力資源部全體、市場部、拓展部及工程部各派1-2人支援六、 具體組織安排

(一) 員工動員工作

負責人：各部門負責人

主要負責動員所屬部門員工的積極性，發掘在娛樂節目方面有特長的員工報名及鼓勵其上臺表演的自信。

(二) 選擇主持人

先由公司員工/自我推薦后，再由晚會籌備組全體成員共同決定，擇優選拔形象氣質佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的公司員工。主持人數量在2人(一男一女)或是4人(4人則為兩男兩女，一男一女搭配為一組)。

(三) 現場布置

負責人：xxx

與晚會承辦酒店一起落實。

(四) 活動物品采購

負責人：xxx、xxx

(五) 節目編排

負責: xxx、其他部門支援人員

1)、各部門節目應于x月x日確定并上報晚會籌備組

2)、x月x日-x日進行第一輪彩排，各節目自帶cd配音

3)、x月x日-x日進行最后一輪彩排

(六) 通知晚會貴賓

由各部門上報名單給晚會籌備組，籌備組收集匯總后提交給總經理，審批后下達給各部門負責人落實。

(七) 演員化妝

由籌備組現購買化妝品，請人/有經驗的公司員工自行化妝，節目主持人專業化妝。

(八) dv拍攝及現場拍照

由xxx與xxx負責：主要控制當晚dv拍攝的內容、方式，確保晚會現場的整個過程不漏拍，保證錄像帶制作出來的質量。

(九) 協調工作

活動計劃書如何寫 活動計劃書格式100字篇十三

鑒于今年是祖國成立xx周年，為慶祝祖國母親的xx華誕，宣揚中華民族的愛國精神，培養中國青年的愛國情操，我班舉行了關于“我愛我的祖國”主題團日活動，經過班級班干的商討，決定于11月29日全體人員去大蜀山參觀考察。

20xx年xx月xx日。

合肥大蜀山。

xx生物技術全體人員。

我愛我的祖國團日活動。

1、全體人員分隊坐車去大蜀山，于10：30在大蜀山門前集合，由生活委員高舉我班班旗，全體人員分組，并在10：40開始分隊前進。

2、在行進過程中，由各隊隊長帶領各組人員前進，沿途選拍周圍風景畫面。

3、于11：40，全體人員到達大蜀山山頂。

4、11：40到12：00全體人員休息，并由班長檢查核對人員總數。

5、11：00到12：50，全體人員集合在蜀山山頂，由組織委員陳烜在地上鋪裝進餐桌席，全體人員就坐，圍繞在一起分享各自的午餐。

6、進餐過程中，我班開始舉行行酒令游戲，受罰之人要給出相應的節目（歌曲，舞蹈，小品，相聲，笑話等）

7、12：50到1：40，由各個組的代表人員發言，關于我愛我的祖國，內容覆蓋中國為成立而進行的偉大革命與奮斗、建國的努力與成就、近期的中國發展狀況、對未來的暢想、作為一名中國青年的歷史責任與使命。

由團支書黃珍進行關于這次次活動的總結。

8、1：50全體人員進行合影，并且由個人自愿與班旗進行合影。

9、2：00全體人員一起下山。

10、2：30全體人員坐車返回。

1、學生受益，讓學生在活動中認識到祖國的偉大與輝煌，并認識到自己的歷史責任與使命。在以后的學習與工作中，時刻心系祖國的發展與前途，并積極投身與祖國建設中去。

2、組織發展，通過本次的活動，讓班級的委員與干部在實際組織中得到鍛煉與經驗，提高自身的組織與應變能力，鍛煉自己的實際領導才能。

3、加強班級團結。在活動中讓班級的全體人員能夠相互了解，相互認識，加強團結與合作，彼此交流，增強集體榮譽感。

4、社會感知。發揚我班優良傳統，認識社會，服務社會。

預算費用：60（班旗）6（氣球）100（午餐）=166元

活動計劃書如何寫 活動計劃書格式100字篇十四

促銷活動千奇百怪，促銷創意的不斷產生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。

a．目標性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。

b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。

c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。

d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。 b．時效性

a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c．創新性

a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d．形象性

a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。

e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。

e．績效性

任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。 a).成本預算控制

活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

b).經濟規模

新連鎖系統低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。

a．全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。

b．地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。

c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補充作用

a．特價

特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

b．折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

c．退款券及禮券

是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

d．贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。

e．抽獎

可以創造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f．猜謎

刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。

g．比賽

比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。

h．繼續購買獎勵

忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。

i．加值包

對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。

j．試用品及樣品

很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發時必須控制數量及對象。 k．招待券

因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。

企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：

a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。 b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。

c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。 d．對象要明確。

e．以數字來估計目標及成本效果。

f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。

g．當為了短期作戰，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創意性高的游戲）。

促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。

a．分色折扣

分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。

b．七折八扣

是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰的一種。

c．逐日折扣

是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。

d．降價

除了折扣戰略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數量有限，因此連鎖業者都會有限量供應的措施。而為了控制數量及點計數量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數量。

另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰根本無法奏效。換言之，唯有有內涵的降價力才能真正吸引消費者。

e．組合式購買

組合價則是另一種價格戰的方式。最常見的為快餐連鎖業者常推出的經濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數的聚集有著極大的效應。或者，當部分經營者在產品同構型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當然為了推廣某項新上市的商品，業者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產品的接受度。

f．折價券

利用直接折換現金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業者來說，折價券就視同現金。另一方面，折價券另一長處在于能

迅速遞送至大多數潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協助增加既有顧客的購物量。因為在相同產品及比較利益之下，消費者會選擇有優惠的折價促銷業者。

折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現金紅利則是此戰術的衍生。當連鎖業者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利xx元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數。現金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿xxx兀，就送同現金xxx元的紅利券，于下次消費抵用。

g．以舊換新

通常當連鎖業者推出新的產品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉贈慈善機構。

h.一元萬能

指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業者會在店內特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內設計可為家電、折價券或贈品等。

i．每日一物及限時搶購

每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領路貨。而限時搶購則是在固定期間內，店內某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。

j．來就送

通常連鎖業者為招攬來客數，于新店開幕、或是重大節慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。憑廣告傳單、報紙、雜志上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。

k．買就送

其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。可是由于無論購