時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

中小企業工作總結 中小企業局工作計劃篇一

現將xxxx年中心工作情況及xxxx年工作思路匯報如下：

（一）整合社會服務資源，聯合打造全方位服務。

為更好地整合社會服務資源，使中介服務機構的不同資源擁有者在誠信、協調、共贏的氛圍中建立深層次、全方位的合作、互動關系，我們與儀征市工業企業貸款擔保公司、富登擔保公司、江蘇蘇輝晶源擔保公司、江蘇興業投資擔保公司、儀征技師學院、儀征市委黨校、揚州德明管理咨詢有限公司、揚州衛訓科技發展有限公司、南京迦南美企業管理咨詢有限公司、江蘇仕德偉網絡科技有限公司、揚州金蝶軟件有限公司、揚州易虎商務管理顧問有限公司、無錫艾斯歐認證咨詢有限公司、北京連和連知識產權代理有限公司揚州分公司、江蘇宗申律師事務所、江蘇東宇律師事務所等16家社會化服務機構簽訂合作協議，服務范圍涉及到融資擔保、管理培訓、資質認證、專利查新、信息化軟件等方面。構建了為企業提供全方位服務的平臺。

（二）發揮融資擔保功能，解決企業資金難題。

中心與儀征市工業企業貸款擔保公司、富登擔保公司、江蘇蘇輝晶源擔保公司、江蘇興業投資擔保公司等市內外4家融資擔保機構合作，解決企業在發展過程中遇到的資金瓶頸難題。跟蹤走訪中小企業，掌握企業發展動向和資金需求情況，幫助企業拓寬融資渠道，及時提供擔保服務。今年以來，通過向上爭取，申報了省財政對擔保機構的專項補助資金60萬元，增強了融資擔保公司的綜合實力和抗風險能力；向省開行推薦10家企業，打包申報省開行的“統貸資金”項目。xxxx年全市擔保機構已為xxx中小企業提供xxx筆，共計8.6億元的貸款擔保，有效地化解了中小企業融資難題。

（三）開展各類培訓，為企業發展增添后勁。

目前，中心已初步形成由主管部門、中介機構和企業自我培訓等相互補充，相互完善的培訓體系。中心根據企業需求，開展專業培訓和綜合培訓。在綜合培訓中，以“千企升級”管理系列活動為平臺，對企業進行綜合培訓，為企業找出存在的問題，切實提升企業管理水平。我中心把儀征技師學院作為培育市技工人才的培訓基地，結合中小企業的培訓需求，開展創業輔導及各類人才培訓，全年向企業培訓各類技術人才xxxx多人。中心聯合揚州大通金蹀軟件公司為環球造船、利德爾電機以及恒通車材等企業實施了金蹀k/3服務項目，其中環球造船通過了財務物流erp項目的驗收；聯合揚州易虎商務管理費用顧問公司在儀征開展了5家企業咨詢服務，并為企業取得了質量體系認證和環境體系認證的證書，還根據1家企業的實際需求開展了企業內訓。xxxx年中小企業服務中心舉辦了“千企升級管理升級”鄉鎮（園區）行、“企業中層管理執行力”、“如何有效帶領你的部屬”、“檔案人員管理培訓”、“投資管理培訓”、“儀征市信息化與工業化融合培訓”等各類培訓班、講座19次，涉及企業300多家，培訓人數5000多人次。中心邀請江蘇創業者服務集團專家在我市實施江蘇省創業基地——專家巡診“121計劃”項目，目前已對我市江蘇久久防水保溫隔熱工程有限公司、揚州中電制氫設備有限公司、揚州時會堂茶業有限公司、揚州萬事通通訊電子有限公司等30多家中小企業進行了企業管理問題診斷，針對不同企業所存在的不同問題，做到一企一案，有針對性的出具診斷報告。

（四）開展各類經貿交流活動，為企業拓展市場。

中心積極利用經信系統舉辦的各類展會等活動，組織中小企業開展對外交流和市場開拓。鼓勵和引導中小企業積極利用政府補貼，實施“走出去”戰略。xxxx年市中小企業服務中心組織揚州時會堂茶業有限公司、揚州西瑞德汽車零部件有限公司、江蘇史福特光電科技有限公司、揚州萬事通通訊電子有限公司、儀征納西戶外用品廠、江蘇華廣鹿業酒業有限公司、儀征樂福玩具有限公司、儀征市旺海數控有限公司、揚州安多新照明電器有限公司、江蘇康能生物有限公司、中盾信安（江蘇）有限公司、揚州市三行科技有限公司、儀征蘇豪制衣有限公司等19家次企業參加“江蘇省第五屆跨采會”、“xxxx中國（蘇州）國際中小企業交易會”、“江蘇品牌萬里行。長沙站”、“xxxx中國—意大利貿易洽談會”等4場國內外大型展會，簽訂了意向性合同20xx多萬元，幫助企業開拓市場，取得了一定的社會和經濟效益，受到企業的一致好評。

（五）建立信息化網絡平臺，促進企業兩化融合。

中心借助省局網站平臺，高質量的建好我市中小企業網，實現市、鄉、企三級聯網，使儀征市中小企業網信息發布量位列全省各縣市前茅，成為全省點擊率靠前的網站之一。以互聯網為通道，降低服務成本，完善服務功能，及時向企業發布信息、推薦和介紹產品，提供政策、技術、市場、人才等信息服務；鼓勵企業開展電子商務，提升企業信息化水平。推動中小企業技術創新、產品開發，組織產學研項目洽談、簽約活動；配合科技部門推進中小企業科技工作，指導幫助企業建立技術研發機構。今年，指導企業申報專利284項；省、市經信委科技創新項目42項，其中已有18個項目獲得政策扶持資金共465萬元；獲得省、市級技術中心認定的企業8家；組織企業參加產學研活動，成功簽訂14項合作協議。

以江蘇仕德偉網絡科技有限公司作為技術支撐，建立“儀征企業在線服務平臺”，搭建企業網絡營銷中心，引導企業改變傳統的銷售模式，幫助企業進行網絡銷售。目前，平臺已有注冊企業307家，儀征本地商家257家，外地企業50家，產品數676條，各類新聞信息3180條。在上線運行的半月時間已初步實現了平臺預計的效果和目標。

（一）積極推動市融資擔保平臺建設，更好的為全市中小企業提供金融擔保服務。

我市中小企業從小到大，從弱到強，企業發展主要依靠自身積累，內源融資匱乏，從而制約了我市中小企業自身的發展壯大。xxxx年中心將逐步完善中小企業金融服務體系與中小企業信用擔保體系。中心將聯合市內外多家融資擔保公司共同為中小企業提供金融服務，支持、規范發展小額貸款公司。以省再擔保公司為龍頭，建立市擔保公司共同參與的全省再擔保網絡體系，加強銀保合作，完善再擔保機制，逐步擴大中小企業再擔保規模。

（二）推進中小企業自主創新能力建設。

xxxx年中心將進一步加大力度引導支持企業自主創新，并建設、維護、運營好“儀征企業在線服務平臺”，促進“兩化融合”。全年開展注冊會員與擔保機構、銀行、服務機構等之間的各類見面會和交流會，充分發揮平臺會員的線下優勢，為會員提供更加多元化的、面對面的保障性服務；通過開展一系列中小企業全程電子商務專題培訓和提供相關服務，加快中小企業的企業信息化推進工程；通過電子商務培訓、廣告宣傳、注冊會員的回訪等，采用免費試用的方式讓更多的企業體驗平臺的產品及服務，從而了解全程電子商務的優勢和特點。服務平臺著眼于提高儀征市中小企業的信息化程度，同時為不斷擴大的中小企業用戶提供一個全方位、全程化、一站式的電子商務服務平臺。

中心將繼續加強與上級領導部門工作的溝通、對接，了解和掌握各類項目申報要求和渠道，積極為企業提供便利、高效、快捷的服務，力求有更多的項目獲得政策扶持。對照各類項目計劃的申報要求，做好前期項目調研工作，同時了解和掌握各類可為項目申報提供服務的中介機構，幫助企業包裝項目，爭取獲得國家、省、市科技政策支持。同時加強自身學習，努力提高工作水平和服務水平。圍繞我市優勢產業的發展，積極配合相關部門開展“科技創新，產業合作”行動，通過征集和發布企業技術需求，拜訪專家、教授，積極組織我市中小企業參加與高校科研院所的項目對接活動。不斷延伸產學研合作深度，在人才培訓教育、共建研發機構、科技成果轉化、建立研發實體等方面廣泛開展合作，推進科技以成果、人才和資本不斷向儀征集聚，加快我市中小企業的產業化進程。

（三）加快推進企業現代化建設，全面提升企業的管理水平。

xxxx年中心力爭舉辦1場“千企升級。管理推動”鄉鎮行培訓；2場管理培訓公開課；職業經理人、中小企業主在職培訓等各類針對企業中高層以及企業新進員工崗前培訓的培訓，培訓10名優秀企業經營管理人才以推動中小企業的現代化建設。組織專家團隊走進20家成長型中小企業，免費為企業進行管理診斷，提供個性化輔導方案，并選擇1家企業將其打造成信息化中級集成應用企業，作為省“二化融合”示范項目；幫助10家企業初步運用或提升應用管理信息化，包括erp、hr、oa等。在企業安裝清華大學遠程培訓設備30套左右，便于實施面廣量大的企業專業技術人才、技術操作工人的業務與技能培訓工作。

（四）幫助企業開拓市場，引導全市企業創建優質品牌、提升品牌影響力。

xxxx年中心將進一步調查了解我市企業參展需求，歸納整理國內外展會信息，積極引導我市企業實行“走出去”戰略，開拓市場，提升品牌影響力。向全市中小企業推薦各類政府舉辦的綜合性展會的同時，與外界具有境外組展資格的組展公司聯系，取得境外有影響力的專業展會相關信息，并將其及時傳達于市內企業，對有意向參展的企業提供全方位的服務。中心積極與省、市有關部門聯系，努力幫助我市部分有需求的企業申請廣交會攤位；同時幫助參加境外展的企業申請專項資金補助。廣泛聽取我市企業家對成立儀征市企業家俱樂部的意見和建議，形成儀征市企業家俱樂部籌備方案；同時與市相關部門溝通，做好成立企業家俱樂部的籌備工作。

中小企業工作總結 中小企業局工作計劃篇二

20xx年，我們認真落實全市“項目建設攻堅年”、“縣域經濟攻堅年”和“各項工作落實年”，圍繞年初提出的“三更”工作目標（目標更高、重點更實、亮點更強）和“1236”工作思路（啟動一項工程、完善兩個體系、抓好三項重點、打造六個平臺），主要做了以下幾方面的工作：

（一）啟動一個工程，促進企業成長

制定了《秦皇島市人民政府關于實施中小企業成長工程的意見》，從十個方面提出了扶持措施，已經市政府第57次常務會討論通過，近期將出臺。金海糧油、龍鼎電氣、康泰醫學、宏都實業、頂大食品、香格里拉葡萄酒6家成長型企業進入全省第二批對接扶持行列，領先科技、華博晶體、四季雪面粉、祖山酒業等84家成長型中小企業列為市相關部門重點扶持對象。

（二）完善兩個體系，解決制約難題

1、完善政策法規體系

（1）制定出臺政策。起草了《市人民政府關于實施中小企業成長工程的意見》、《市人民政府關于進一步加快民營經濟發展的若干意見》。出臺了《秦皇島市人民政府關于加快中小企業產業集群發展的實施意見》、《市人民政府關于加快推進創業輔導基地建設的意見》、《市人民政府關于加快中小企業產業結構調整的指導意見》。

（2）力促政策落實。在全系統開展了“政策落實年”活動，對國務院36條和省政府26條輯印成冊廣泛宣傳，對全市各部門在政策落實方面進行了全面調查摸底和督導檢查，市縣（區）兩級都開通了舉報熱線電話。

2、完善社會化服務體系

（1）信用擔保體系。在全市擔保體系建設工作會議上，將省政府下達的新增擔保資金6500萬元分解到縣區，由主管市長與主管縣（區）長簽定了責任狀。開展了擔保機構免征營業稅和風險補償申報工作，恒嘉、金泰2家投資擔保有限公司有望獲得免征營業稅政策和省級財政風險補償79萬元。從市中小企業發展專項資金中撥出30萬元，對開展業務較好的擔保機構給予資金補助。截至11月底，全市新增擔保資金10125.7萬元，完成工作任務的202.5％，全市資本金總額達到36969.5萬元，擔保能力18億元。

（2）創業輔導體系。召開了全市中小企業創業輔導基地建設工作現場會，掛牌命名了秦皇島市中小企業（昌黎）創業輔導基地，并確定為全省首批3家省級創業輔導示范基地之一，在此基礎上，又命名了3家市級創業輔導基地，縣級3家，并實施掛牌管理。建立了我市首批創業輔導隊伍，聘請了7名教授、專家學者、律師、會計師、企業經營管理者擔任創業輔導師，10名專業人士擔任創業輔導員。爭取了省中小企業發展專項資金，2家創業輔導基地獲得扶持資金40萬元。在市中小企業發展專項資金中安排40萬元，對創業輔導基地給予專項重點支持。截至11月底，全市新增創業輔導基地4家，完成省任務的100％，有望超額完成。目前，全市已建創業輔導基地5家（省級2家，市級3家），在建3家，入駐企業和機構近480家，從業人員約11000人。

（3）人才培訓體系。市委黨校中小企業培訓中心被命名為省級培訓示范機構，建材學院、昌黎職業技術學院2家被命名為市級培訓示范機構，確定了6家首批清華大學遠程教育培訓企業。組織了清華大學工商管理高級研修班、清華大學總裁研修班、中小企業信息化培訓、中小企業品牌與管理研討班等20次高規格培訓活動。全年企業、縣區、市三級培訓網絡共舉辦集中培訓和自主培訓216期次，完成各類各級培訓8.9萬人次，完成省任務的113％。

（三）抓好三項重點，提高規模素質

1、抓好產業集群培育。在全省率先探索了“工業園區、產業集群、行業協會”三位一體發展模式，狠抓了葡萄酒、甘薯制品、玻璃纖維、縫紉機零件、面粉加工、石材等10特色中小企業產業集群和2個特色園區發展，逐步形成了規模和示范效應。昌黎縣葡萄酒產業集群、畜牧養殖產業集群和盧龍縣甘薯加工產業集群入選河北省50家中小企業重點產業集群。同時，積極爭取省專項扶持資金，為盧龍縣甘薯產業集群、昌黎縣畜牧養殖產業集群申報了省級產業集群技術服務機構項目專項扶持資金35萬元，荒佃莊特色經濟園區獲得支持資金15萬元。昌黎縣5個產業集群列入示范工程，并以市政府名義在顯著位置設置了標志牌。

2、抓好信用評價推進。開展了省級信用優良中小企業評選活動，90家中小企業參評。目前，省級信用優良中小企業達到151家，市級信用優良中小企業達到84家。

3、抓好企業家隊伍建設。先后組織了優秀民營企業家誠信守法倡議活動、全市政法系統為民營企業保駕護航座談會、民營經濟宣傳工作座談會、中小企業品牌建設高峰論壇等8次有市領導和民營企業家共同參加重大活動，密切了領導與企業家的聯系。今年以市委、市政府名義命名了10位優秀民營企業家，使全市優秀民營企業家協會會員增至32人，民營企業家已成為品牌被逐漸叫響。

（四）打造六個平臺，夯實服務基礎

1、打造獲取信息平臺。對改版后的秦皇島中小企業（民營經濟）網全力加以維護、更新，及時發布信息，發展網絡會員200余家。開展了54家民營企業184個職位的“中小企業網上招聘活動”，開通了8個縣區中小企業（民營經濟）網和全市優秀企業家協會網，初步形成了省、市、縣、企業四級聯網。

2、打造資金扶持平臺。組織參加了全市金融政策通報暨銀企項目對接會和全市中小企業融資項目座談會，35家企業與銀行簽約，簽約金額50.3億元。申報了國家開發銀行貸款項目，推薦項目54項，投資額31億元，申請貸款16億元。開展了項目貸款貼息工作，項目申報和考核正在進行中。

3、打造聯系領導平臺。繼續推行了市級領導聯系百家民營企業制度，實行了局領導重點聯系民營企業、重點聯系縣區和重點聯系市直部門三項制度。

4、打造維權服務平臺。繼續開展了“金色陽光行動”，9個法律顧問室和7家法律服務單位為民營企業提供法律咨詢80多件，代理訴訟案件、協調解決經濟糾紛近20起。

5、打造招商引資平臺。組織民營企業參加了河北省（香港）投資貿易洽談會、第四屆apec中小企業技術交流暨展覽會、新加坡中小型企業大會、東北亞暨環渤海國際商務節等7次重大招商引資活動。其中，新加坡中小企業大會已成為有我局單獨組團以市政府名義參加的每年固定的招商引資活動。

6、打造輿論宣傳平臺。充分利用電視、報刊、簡報等媒體進行宣傳，在秦皇島日報、秦皇島晚報、燕趙都市報和省局民營經濟周刊刊登稿件50篇，編發市民營經濟簡報15期，被省局、市委、市政府采用信息650多條。

此外，結合項目建設、調查研究、創新服務等方面，還做了以下工作：

在項目建設方面：把投資千萬元以上項目作為重點幫扶對象，建立了月匯報、季調度、半年拉練制度，每月了解項目投資及建設進展情況，每季度召開一次調度會，半年到項目建設現場進行拉練檢查。截至11月底，新建、擴建、續建的138個千萬元以上項目中，40個已進入生產、試生產階段，到位資金25億元。

在調查研究方面：開展了民營經濟調查研究月活動，深入重點鄉鎮（街道）、部分民營企業，通過走訪有關人士、開座談會等形式，摸清了民營經濟基本情況，找準了民營經濟發展存在的問題和制約因素。在此基礎上，形成了政策支持、做大做強、產業集群、農產品加工等多篇調研報告，發揮了主管部門的參謀作用；答復政協提案8件，委員對答復件滿意率為100％。

在創新服務方面：3月份首次在市行政服務中心設立了服務窗口，推出八大服務項目，輯印成《秦皇島市中小企業局服務手冊》，開展面對面服務。把4月份定為全市民營企業招聘月，與市勞動局一起舉辦大型洽談會28場，為960家民營企業招聘各類人員7280人，其中大中專畢業生1745人。

盡管我們的工作取得了一些成績，但在民營經濟發展的過程中，仍面臨不少困難和急需解決的問題：

1、總量和規模仍然偏小。從數量上看，全市僅有民營企業3500家，占民營經濟總數的2.8％。從企業規模上看，90%以上的民營企業屬于小型企業，銷售收入過億元的企業僅有40多家。從管理模式上看，現代企業管理制度在民營企業發展中尚未完全形成。

2、資金、土地瓶頸突出。一是融資渠道不暢。銀行惜貸，民營企業很難獲得信貸支持。擔保體系不健全，雖有16家擔保機構，但70％有名無實，只有5家開展了融資擔保業務。據調查，80％以上的民營企業急需融資又沒有融資渠道。二是企業用地困難。受國家“地根”緊縮和我市城市功能區規劃影響，土地已成為項目實施的最大瓶頸，特別是中小項目的用地更為困難。

3、群體素質有待提高。民營企業主接受正規學歷教育的比較少，缺乏創新意識、專業知識和現代科技知識，據統計，民營企業主中具有大專以上學歷的只占15%左右。部分民營企業缺乏以人為本的用人理念，致使懂現代管理、有技術專長的人員外流，據調查，民營企業人才總量僅占全市人才總量的9%。

4、服務網絡尚不健全。除開發區外，其它縣區均在工業促進局或改革發展局掛中小企業局牌子，但受編制限制，大多僅設立一個科（股），且配備人員少，一般3-4個人，不少工作顧及不到，致使還沒有形成完整的為民營經濟服務的工作網絡。

堅持發展與提高并重的原則，引導民營經濟由量的擴張向質的提高發展，由速度效益型向質量效益型發展，著重抓好以下幾項工作：

（一）實施一項計劃

即實施民營經濟騰飛計劃。代市委、市政府起草《關于促進民營經濟騰飛的決定》等相關政策措施，引導和推動民營經濟向經濟規模化、產業高度化、經營國際化、布局合理化、資源節約化、人才集聚化邁進，為在5年內實現民營經濟總量、質量、結構、效益全方位騰飛夯實基礎。

（二）突出兩個工程

1、突出中小企業成長工程。針對首批“成長型”中小企業，明確幫扶重點和工作目標，協調相關部門制定具體幫扶措施，使企業在提高整體素質、提升自主創新能力和市場競爭能力方面實現新突破，力爭部分企業躋身省百強。

2、突出項目建設工程。從強化項目意識著手，建立中小企業、民營企業項目庫，加強與韓國、日本、新加坡以及長三角、珠三角和京津發達地區聯系，與發達地區產業轉移進行對接，高位嫁接，借船出海。重點組織好新加坡中小型企業大會、廣州中小企業博覽會等國內外招商平臺，開展網上招商活動，增強全市民營經濟發展后勁。

（三）拓展三大體系

1、拓展信用擔保體系。按照“一手抓發展，一手抓調整”工作思路，進一步擴大擔保資本金規模，年內新增資本金5000萬元。鼓勵現有擔保機構單體規模做大做強，爭取半數以上擔保機構落實協議銀行，對開展業務擔保機構實施獎勵政策，爭取省、市兩級財政擔保機構風險專項資金補償，擔保余額比20__年增長100%。

2、拓展創業輔導體系。出臺《秦皇島市中小企業創業輔導基地規范運營實施意見》，組織創業輔導師、創業輔導員集中開展創業輔導服務活動。爭取每個縣區建立1個以上創業輔導基地，形成覆蓋全市的創業輔導基地網絡，其中，符合市級標準的達到8個以上，縣區級的達到6個以上，在創業輔導基地建設的數量、規模和開展服務方面在全省處于領先水平。

3、拓展人才培訓體系。啟動銀河培訓工程，利用地緣優勢，并發揮市中小企業服務中心和市優秀民營企業家協會的影響力和組織協調能力，尋求與京津知名社會培訓機構合作，引進先進培訓項目和培訓專家，舉辦高層論壇和專題培訓。利用好省、市級中小企業培訓示范基地和遠程教育培訓網絡教學資源優勢，開展中小企業公益性培訓活動；利用規模企業的人才、技術優勢，鼓勵企業建立職工培訓中心，樹立一批建立自主培訓體系的示范企業，完善市、縣、企三級培訓網絡。

（四）完善三項機制

1、完善環境優化機制。深入開展“提升服務水平、創造發展環境、展示文明形象、促進和諧發展”為主題的優化投資環境活動，制定和實施《關于創優投資環境，服務民營經濟的若干措施》，全面推進行政權力公開透明運行工作，公開職權目錄和事項流程。

2、完善領導、考核機制。主要是調整和完善市級領導聯系重點民營企業制度，深化和完善縣（區）發展民營經濟考核辦法，建立并實施民營經濟領導小組成員單位聯席會議制度和發展民營經濟考核制度，建立促進發展民營經濟的長效機制。

3、完善激勵機制。開展年度民營經濟十大新聞、民營企業綜合經濟實力二十強、十大創業民營企業、十大納稅民營企業、成長型中小企業十強的評選和表彰活動。爭取國家、省中小企業專項資金扶持，利用好市級中小企業專項資金，對優秀企業和公共服務平臺進行資金扶持和獎勵，形成多元化的獎勵、激勵機制。

（五）抓實八項工作

1、培育產業集群。全面落實《秦皇島市中小企業產業集群發展指導性意見》，發揮省市級中小企業產業集群示范帶動作用，對重點產業集群從新建園區規劃、用地、稅費等提供全方位支持，逐步培育其做強做大。

2、開展信用評價。積極申報省級信用優良企業，建立中小企業信用信息披露平臺，搭建中小企業融資信用信息網，逐步建立一個中小企業信息征集、評價、管理的完整體系。

3、完善技術支持。鼓勵重點企業建立科研機構，幫助企業引進科技專業人才。年內新增技術創新示范企業4個，新增iso9000認證企業30個，新增質量信得過產品4個，新增省級中小企業名牌產品5個（省局認定），新增河北名牌產品3個，積極爭創國家級名牌產品。

4、推進信息化建設。出臺《關于推進中小企業信息化建設的意見》，完善市、縣區兩級中小企業網，突出信息、服務功能。舉辦中小企業產品網上博覽會，建立民營企業項目庫，并在國家及各省、市中小企業網站進行宣傳。積極推進民營企業上網工程，20強民營企業、成長型中小企業率先全部上網，開展信息化試點，對20家成長型中小企業給予資金扶持，并組織企業有關人員進行信息化知識培訓。

5、開展法律服務。完善網上政策法規查詢系統，為社會公眾上網查閱政策文件、進行政策咨詢、反映政策執行中存在的問題等提供網絡平臺。輯印民營經濟相關法律、法規、政策匯編，使各級政府職能部門和廣大民營企業真正了解和掌握發展中小企業和民營經濟的有關政策措施。完善法律顧問室服務功能，開展“送法進企”活動，會同有關部門開展減負治亂專項檢查，切實維護企業合法權益。

6、開展銀保企對接。組織2次以上較大規模的銀行、擔保機構、中小企業進行對接洽談活動，全年幫助中小企業、民營企業協調貸款8億元以上。

7、實施上市援助。開展中小企業上市調查，制定《秦皇島市中小企業上市規劃》。組織初步具備上市條件的企業參加高規格上市培訓班，組織企業到深圳、香港、新加坡等地與有關中介組織進行現場對接培訓。力爭2家以上企業進入上市培育期。

8、加強企業家隊伍建設。進一步加大秦皇島市優秀民營企業家的宣傳力度，塑造民營企業家形象，組織民營企業家走出去、請進來，充分激發民營企業家內在活力，逐步建立起一個開放、靈活、高效的民營企業家培育機制，打造民營企業家品牌。

中小企業工作總結 中小企業局工作計劃篇三

20xx年度介休市中小企業信用擔保有限公司由于國家宏觀調控，銀根繼續緊縮，加上銀行對擔保公司準入門檻的限制，同業或邊緣同業的無序競爭，客戶的非有效性需求等方方面面的原因，對于擔保公司自身發展可以說是非常艱苦的一年。一年來，在市委、市政府的正確引導與關心、在全體同仁的不懈努力之下，今年累計擔保總額4740萬元，擔保企業5戶，在保額為790萬元。各項規章制度逐步完善，至今尚未發生風險代償。內控制度不斷加強。管理結構趨于合理。隨著業務的發展，公司現設有：辦公室、業務部、管理部；經過培訓人員素質得以提高。公司發展初見成效，銀保合作更加順暢。公司以良好的信譽和堅實的實力贏得了合作銀行等金融機構的認同。09年主要工作

（1）靈活經營，實現利潤最大化。

公司對貸款擔保發展緩慢，上不了規模這一情況展開研究，認真分析存在的問題，在提高自身業務能力的基礎上，加大與銀行合作力度，把工作的主要精力投入到如何拓寬業務領域，在較短的時間內把貸款擔保業務做大做強，主要體現在以下幾方面：

一是細分市場，開展具有特色的貸款擔保業務，目標鎖定中小型客戶群。發展擔保業務以小企業及個體戶為主，中型企業為輔。二是選擇貸款周期短、平、快，項目最長不超過一年。三是根據市場變化，靈活機動地調整公司擔保業務支持的重點。四是本著“為客戶服務”的宗旨，擔保業務手續辦理要求一個“快”字，一筆業務自始至終最長不超地十五天。

五是貸款擔保每筆不超過500萬元，側重點放在200萬元以內。六是適當降低擔保服務“門檻”，在收取風險保證金方面采取以項目的優劣及反擔保物風險程度的高低確定收費比例。

（2）開拓融資渠道，發展擔保業務。

今年在市場開發方面，采用靈活經營策略，逐步確定客戶群體，積極探索研究新的利潤增長行業以拓寬市場。擔保實力越強大，銀行合作越暢通，擔保業務穩健發展，項目開發和項目考察分離符合風險控制要求。

（3）加強與銀行的合作，促進擔保業務的發展。

銀行與公司合作初期由于銀行對公司的業務能力和實力不了解，因此，公司積極與合作銀行多溝通，讓銀行了解擔保公司評審操作程序和工作能力以及公司的真正實力；及時解決業務合作中的不同看法；多次與銀行交流融資擔保政策使銀行認識到合作是互助互利、雙贏的關系，通過業務合作加深了銀行對公司的信任和支持。

防范和化解擔保風險，提高風險管理水平，建立高效、完善的風險監測體系。在貸款擔保項目風險防范方面必須做到事前、事中、事后全程控制，使業務運作達到良性循環。公司09年在風險控制與風險防范方面成績顯著，主要采取了以下措施：

（1）風險防范抓源頭。風險管理部門與各部門之間加強分工協作，采取銀行貸款分類管理的辦法來防范和化解擔保業務可能發生的風險，提高擔保質量。依據開展的擔保業務實際情況，除了擔保前對客戶認真調查，仔細分析、評審、規范審批外，實行部門交叉調查評審，對受保護的整體狀況全面復查，綜合分析，重點對法定代表人的個人修養、財務狀況等方面進行審核。

（2）在設計實用可靠的“反擔保”措施上，以易變現、易評價、可操作、可觸動受保人利益為原則。

（3）對客戶實行跟蹤服務。適度保持與客戶的聯系，了解其生產經營變化，適時采取提醒、建議、規勸、告誡等措施，針對非常情況采以非常措施，確保客戶按時還款。

（4）關注快到期擔保戶的償還能力，促其按期還款，避免延期現象的發生。目前公司貸款擔保的客戶基本做到按期還款或提前歸還貸款，贏得了合作銀行的一致好評，并主動提出加大與我公司的合作力度。

（5）建立項目風險程度分類制度，全面動態地反映擔保項目的質量和風險變化，及時與各部門溝通，針對可能發生的風險實行預警告之制度。

（6）財產風險跟蹤小組。一旦發現有違背擔保合同的客戶或其財務狀況及其償債能力出現異常情況時，及時要求對擔保合同進行調整或修改，終止和取消該擔保關系。

（7）實行定期回訪制度。對已擔保的客戶做到15天一回訪，除審查其財務資料外，三個月對企業進行實地調查，重點到其經營現場回訪考察，并出具調查、回訪報告。

擔保是建立在信用的基礎上，沒有基礎，何談擔保？因此加強自身的信用建設對擔保業至關重要。經營初期，銀行對個別客戶擔保貸款的資金來源發生變動，可公司對客戶的反擔保抵押手續已辦理完畢，客戶滿懷信任和希望等待貸款到帳，為了取得客戶的信任，公司一方面加大保證金存入，并幫助銀行吸收存款，減少銀行的放貸壓力，另一方面增加合作銀行，分散擔保貸款。

公司堅持以人為本，建設獨具特色的企業文化。通過企業文化建設，努力營造和諧、進取、不斷創新的工作作風，充分展現員工的創新智慧，增強員工的認同感和團結協作精神，健全考核激勵機制，使員工的收入和企業的效益同時成長；不斷激勵員工開拓進取精神，使所有的'員工感到組織上的溫暖，滿足員工的歸宿感，創建一種有利于員工自我目標實現，有利于員工積極性和潛能充分發揮。

09年公司工作不足之處主要有：

一、擔保業務總量還不是很大，總量結構及銀行間和地域間分布存在不平衡。總量不大和分布不平衡雖屬正常，但證明我們可以做工作的空間還很大。二、擔保業務品種還較單一，品種開發力度有待進一步提高；擔保收入面還較窄。

三、風險控制及人員培訓有待進一步加強。20xx年工作展望

20xx年公司將在省擔保協會的指導下，不斷完善內部管理制度，嚴格按業務流程進行操作，加強風險防范管理，建立完善風險控制與管理體系，建立科學績校考核激勵約束機制，并與同行多溝通多聯系，互助學習，共同進步，為實現公司的宏偉目標而努力奮斗。

1、業務指標。20xx年公司計劃完成擔保額5000萬元。

2、業務范圍。在保持介休市市場份額穩中有增的基礎上，業務范圍將擴展至整個晉中地區。

3、業務品種。繼續開展企業流資類貸款擔保；大力拓展個人類貸款擔保業務，特別是個人消費類貸款擔保以及個人投資貸款擔保；穩步開展商業票據貼現擔保、銀行承兌匯票開票擔保、機械設備按揭貸款擔保和自管倉庫存貨質押擔保業務；積極拓展建設項目工程擔保業務；繼續開發其它適宜的貸款擔保業務新品種。

4、擔保能力。采取四項主要措施來提高公司抵御擔保風險能力。

一是繼續加強與省擔保公司再擔保合作，以分散擔保風險。

二是進一步擴大公司資本金，提高抗風險能力。

三是同行業內其他擔保公司聯合擔保，以滿足大中型企業擔保需求，并實現跨區擔保。四是嚴格執行會計制度，提取風險準備金，自覺接受相關部門的監管。

5、風險控制。進一步加強風險控制制度建設，增強公司在擔保項目的風險審查和保后檢查工作力度，使公司繼續向良性健康快速的方向發展，提高公司風險控制的能力。

6、管理水平。繼續向有關部門爭取支持和政策優惠，為擔保業務創造良好的經營環境；公司經營班子和專業人員將繼續充實和加強；公同時進一步優化激勵考核機制，創建良好的工作平臺。

中小企業工作總結 中小企業局工作計劃篇四

今年以來，在縣委、縣政府和省、市中小企業主管部門的正確領導下，我局認真貫徹落實科學發展觀，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，圍繞“發力趕超，開拓奮進，加快建設經濟強縣文化名縣生態美縣”的戰略目標，大力實施中小企業成長發展戰略，深入開展“轉調創”活動，創新理念，強化服務，推進中小微企業轉方式、調結構、擴總量，全縣民營經濟、中小微企業實現快速健康發展，取得了較好成績。

20xx年，全縣累計完成工業總產值687。7億元，同比增長0。3%；銷售收入680。4億元，同比增長0。4%；利稅48。1億元，同比下降5。1%；利潤33。4億元，同比下降6。8%。預計20xx年，全縣民營企業累計完成工業總產值745億元，銷售收入740億元，利稅52億元，利潤36億元。

目前，全縣個體工商戶發展到20060戶，中小微企業6332家，新增768家；規模企業達到275家，各類獨立合作社達到xx59家，新增312家。

（一）建立企業培育庫，對小升規企業進行精準培育。

年初，根據市局安排部署，制定了全縣中小企業培育實施方案，分門別類，進行全面排查摸底，重點選取了全縣極具成長潛力的50家中小微企業，作為重點培育對象，建立了全縣“小升規”企業培育庫。縣局明確責任領導和責任人，各鎮街安排專人負責企業培育庫的信息收集和跟蹤指導，定期上報培育企業生產經營情況，力爭年內新增規模以上企業30家以上。目前，已與統計局組織30家企業上報相關認定材料，等待省市統計系統審核認定。

（二）實施科技創新計劃，推動企業創新發展。

一是大力培育“一企一技術”研發中心和創新企業。今年策劃包裝興泉油脂、信發磨料磨具、巨強生物等5家企業成功認定為市級“一企一技術”研發中心；巨強生物、真源觀光農業科技、美達電力和賽博特4家家企業成功認定為省級“一企一技術”研發中心。二是鼓勵中小企業與科研機構、高等院校開展產學研合作。組織百特新材料、綠地食品、巨強生物等6家企業申報并成功認定為市級“專精特新”企業；百特新材料、巨強生物和真源觀光農業科技3家企業申報并成功認定為省級“專精特新”企業。三是積極培育創業輔導（孵化）基地。依托**縣電子商務產業園規劃，圍繞創業孵化、電商交易、展覽體驗、會務培訓等孵化內容，大力推進魯東南電子商務孵化基地建設，搞好策劃包裝，加大爭取力度，**縣電子商務產業園成功被認定為市級小企業創業輔導基地，中資上元創客空間被認定為第一批**創客空間。

（三）扎實推進企業公司制改制和掛牌上市工作。

下半年以來，把推動規模以上中小企業規范化公司制改制、掛牌上市作為各項工作重中之重來抓。截止目前，已篩選了35家企業列入全市中小企業規范化公司制改制企業儲備庫，已有20家企業基本完成規范化公司制改制，同時勇進集團、碧海機械、金磚物流等8家企業列入全市中小企業掛牌上市儲備庫。其中新**、天獅木業、賽博特三家中小企業已成功在齊魯股權交易中心掛牌上市，還有2家企業已進入實質性操作掛牌上市階段：一是**勇進集團有限公司正在操作新三板掛牌上市工作，公司制度、財務審計等各項工作已經基本完成，預計明年完成新三板掛牌上市；二是**碧海機械有限公司正在操作中小板上市工作，公司的各項審計、審核工作接近尾聲，預計明年在中小板掛牌上市。**富華集團、臨沂金磚物流有限公司、**凱利化工有限公司等幾家企業都有迫切上市意愿，目前正按照掛牌上市有關要求，認真做好上市前各項籌備工作。

（四）以推進產業集聚發展為抓手，加快產業集群和特色產業鎮培植壯大提升。

今年以來，在積極做好現有產業集群、特色產業鎮服務平臺日常調度和跟蹤服務同時，加大培植和申報力度，先后組織磨料磨具產業申報并成功認定為市級產業集群，相溝飼料加工申報并成功認定為市級特色產業鎮，合興磨料磨具公共技術服務中心申報并成功認定為臨沂市中小企業示范服務機構，金豐花生加工技術公共服務中心、萬里達物流平臺被認定為市級公共服務示范平臺。截至目前，我縣省級“一企一技術”研發中心7個；省級“一企一技術”創新企業7個；市級“一企一技術”研發中心15個；市級“一企一技術”創新企業8個；省級專精特新中小企業13個；市級專精特新中小企業xx個；**省創客空間1個。

（五）加強企業管理者培訓、推介宣傳，提升中小企業管理水平。

實施中小企業“十百千”培訓計劃，全年計劃培訓企業管理者800人以上。今年以來先后組織電子商務培訓班、安全生產法規專題培訓、中小企業掛牌上市培訓班、經濟形勢分析與企業發展戰略培訓班、**省第三屆互聯網大會和中小微企業運營管控與創新發展待各類培訓班12期，共培訓近1000名企業管理人員。先后組織10多家企業參加省局組織的“一企一策”專家診斷。完成上海交通大學臨沂市新生代民營企業家創新領導力提升研修班招生工作。積極組織企業參加第十三屆中博會、**省第三屆互聯網大會、海峽兩岸中小企業展覽會等各類博覽會。借助各類展會進一步宣傳推介企業和產品，拓寬了企業營銷渠道。

（六）重點項目資金爭取工作成效顯著。

積極組織金豐集團、金豆子花生2家企業申報臨沂市食品行業創業創新專項資金扶持項目，爭取專項扶持資金分別為110萬元和40萬元。組織巨強生物、信發磨料磨具、興泉油脂3家企業申報臨沂市“一企一技術”創新研發平臺項目，各申請補助資金20萬元。

（七）堅持走出去請進來，推進“三引一促”工作。

一是走出去。先后去徐州、蘇州、濟南、青島等地為企業聯系合作院校和企業，引進項目、資金和人才，促進企業產學研合作和強強聯合；二是請進來。先后為金豆子、亞新塑料2家企業成功引進專家2名，引進專利項目3項，引進各類資金3000萬元，新注冊成立公司1家。通過積極對接爭取，5月份，**農科院、青島農業大學、**花生研究所在**金豆子有限公司成功舉行博士后工作站掛牌儀式。

（八）扎實開展“結親連心”和企業扶貧工作。

一是“結親連心”活動。今年以來，根據“三問三清”工作要求，組織干部職工通過入戶、電話、短信等方式與592名群眾聯系了6次，詳細了解群眾生產生活狀況及存在問題，并認真幫助解決有關問題。二是企業扶貧工作。我局負責全縣40家企業與村居的扶貧對接協調工作，多次調度企業扶貧開展情況，參與全市扶貧現場觀摩會準備工作，企業扶貧工作正有序開展。目前企業扶貧已到位扶貧款10多萬元，為貧困戶提供就業崗位200多個。

（九）自身建設不斷強化。

一是扎實開展“”專題教育活動。二是高度重視黨風廉政建設責任制工作，始終把黨風廉政建設責任制擺上重要議事日程。建立主要領導負總責，分管領導抓各科，一級抓一級，層層抓落實的工作機制。

（一）工作目標任務：

預計20xx年全縣工業總產值完成796億元，銷售收入790億元，利稅58億元，利潤42億元。

（二）主要工作措施

1、全面推動中小微企業扶持政策落實。積極打通政策落實“最后一公里”，確保各項優惠政策真正惠及全縣廣大中小微企業。

2、加快中小微企業培育提升。精準篩選50家中小微企業列入“小升規”培育計劃，明確責任領導和責任人，加強跟蹤指導服務，幫助企業解決培育過程中遇到的困難和問題，力爭年內新增30家規模以上企業。

3、實施科技創新計劃。一是培育“一企一技術”研發中心和創新企業4家以上。鼓勵企業加大研發投入，積極爭取省、市“一企一技術”創新資金扶持，增強自主創新能力，開發新產品，提升市場競爭力；二是開展“產學研”合作。鼓勵引導中小企業與科研機構、高等院校開展產學研合作，發揮各自優勢，形成研究、開發、生產一體化，構建產品技術創新戰略聯盟，推動企業產品向高、精、尖領域發展，重點培育“專精特新”企業8家以上。

4、開展中小企業電子商務推進活動。一是繼續完善中小企業****網內容，加大對外宣傳推介力度，計劃在成長型企業和龍頭企業、產業集群等板塊新增加30家企業信息、圖片等內容；二是充分利用電子商務示范企業的帶頭作用，加大宣傳力度，引導企業積極參加省局的易商網交易活動。努力配合有關部門搞好魯南電子商務孵化創業基地建設工作。

5、推動特色產業鎮、產業集群建設。在積極做好現有產業集群和特色產業鎮日常調度和跟蹤服務同時，加大培育和向上爭取申報力度，力爭省市級產業集群、特色產業鎮、公共服務平臺申報認定取得大的突破。

6、加強培訓和宣傳推介，提升中小企業管理水平。力爭培訓企業管理者1000人次，組織企業家到外地知名企業參觀學習、借鑒成功經驗；邀請專家教授為企業家講授企業管理先進模式、經營理念，提升我縣企業管理者經營管理水平。積極組織企業參加各類展會，加大對外宣傳推介力度。

7、加強自身建設。結合專題教育活動，深入企業、群眾征求意見，深刻查擺自身存在的問題，認真進行整改，嚴格按照有關規定來約束自己，從嚴要求自己，健全完善各項規章制度，切實糾正“四風”，密切聯系群眾，多深入基層，為基層人民群眾辦實事、辦好事、解難事，想群眾之所想、急群眾之所急。立足職責服務企業，服務群眾，為促進**縣域經濟又好又快發展，實現“提質增效謀發展，爭先進位建強縣”的戰略目標貢獻力量！

中小企業工作總結 中小企業局工作計劃篇五

20xx年，我委緊緊圍繞“強龍頭、補鏈條、聚集群”產業發展思路和市委“13446”工作思路以及區委“雙擴雙提”工作思路，切實加強中小企業工作，中小企業取得較好成績。

1、政府適度投資，建設廉租廠房，緩解了供需矛盾。有些中小企業因為資金有限，自建廠房比較困難。政府在石卡園投資建設了一定比例的廉租廠房，一定程度上有效解決了中小企業用地的實際困難。對于新興的中小企業，在企業創辦初期，提供資金、管理等多種便利。

2、鼓勵企業集約用地。積極引導企業建設多層標準廠房，鼓勵項目建設向空中發展，使等同面積產出了最大的經濟效益。

3、跟蹤服務企業，協助企業解決困難。園區實行包干責任人工作機制，每一個入園項目均安排跟蹤人負責跟蹤服務，積極主動協調解決了瑩瑩木業、一品木業等企業建設和生產運營當中遇到的問題與困難。

1、高標準、高規格規劃園區。我市產業園區體制改革后，覃塘園區規劃面積小，產業布局單一，基礎設施及配套設施不完善，而且可用的土地非常有限，不能滿足新常態下覃塘區經濟社會發展的需要和項目對土地使用的需求，必須按照高標準、高規格的要求對覃塘產業園總體規劃進行修編(修編后的園區面積30平方公里以上)，以滿足覃塘區經濟社會發展的需要和項目對土地使用的需求。

2、及時解決園區土地征收的遺留問題。因為存在部分被征收者沒有簽協議，或已簽協議，卻賴著不履約，致使成片土地沒法及時開發建設。應切實考慮被征收者利益，加大征收力度，多渠道動員，或適量增加補償，拿出“拆遷干勁”，用于土地征收，盡快解決矛盾。

3、解決企業融資難問題。一是制定“中小企業貸款擔保計劃”，通過政府擔保，中小企業可以從銀行獲得低于金融市場利率的長期貸款，差額由政府補貼。二是鼓勵有關部門和地方政府設立創業投資引導基金，積極引導社會資金設立主要支持中小企業的創業投資企業，引導各類創業投資機構加大對中小企業投資力度。

4、完善基礎設施。加大對園區基礎設施建設、公共配套設施建設以及土地儲備資金的投入。按照“優化布局、配套成網、提升功能、適度超前”的要求，分片起步，滾動發展。在生產功能配套上，集中建設水、電、氣、道路、綠化等基礎設施，提質改造園區整體綠化、美化、亮化工程。

5、強化招商選址意識。一是促進節約集約發展，以“最小占用、最大產出、最少排放”為目標，提高投資強度和土地利用率。二是嚴把“引資、選資”關，變招商引資為招商選資，規定引進的項目必須符合環保要求。

中小企業工作總結 中小企業局工作計劃篇六

xx年．中小企業服務局在xx縣委、xx縣政府的正確領導下 緊緊圍繞"xx建設年活動”這一主線．堅持和強化“全心全意為企業服務”的果旨 重點突出項目建設和招商引資工作．積極解決xx縣內企業融資擔保、信息化建設、教育培訓等難點和熱點問題，全縣中小企業、非公有制經濟呈現蓬勃發展的良好態勢。

（一）招商引資工作效果顯著

立足自身職能優勢，將項目建設與招商引資工作作為總覽全局工作的總綱來抓，成立了領導小組，進行了專題研究和部署，建立了周五交流例會制度，并將年度招商引資與項目建設目標任務量化分解。局主要領導于x月下旬和x月初先后前往溫州、上海、廣州、深圳等地開展招商，全體同志積極學習招商引資知識和技能，廣泛聯系親戚朋友，全局上下形成了“人人圍繞項目轉，事事圍繞項目干”的濃厚點圍。同時，我們依托“中國中小企業xx網”和“xx縣中小企業信用擔保中心”，廣泛發布各類招商及項目合作信息，收到良好效果。

一是成功引進投資xx萬元的xx市xx生產項目，該項目占地xx畝，年產值可達 xx多萬元，可買現利稅xx多萬元，目前項目已完成投資xx萬元，預計年底可買現竣工投產。

二是幫助xx從xx縣外成功融資。我們兩次積極協助xx公司從市城信社貸款xx 萬元．派專人多次到xx幫助xx從上海浦發行xx分行協調貸款xx萬元．及時解決了企業的發展瓶頸問題。

此外江蘇、、與我縣xx器材合作事宜正在積極洽談中。

（二）融資擔保工作推進良好

xx全會尤其是xx縣“xx建設年”活動動員大會后中小企業服務局加大了對 xx縣內中小企業的融資服務力度。一方面加強與協作銀行的溝通協調，另一方面加強對、、縣內有融資意向的企業的貸前輔導。并于x月積極啟動了企業資信評級工作，邀請省聯合資信評估公司和市局有關專家對我縣xx等十多家重點企業初步進行了企業資信等級評鑒培訓，帶動了全縣中小企業資信評級工作的有序開展。截至目前，已協助xxxxx 等xx家企業順利融資，融資金額xx萬元。此外，xx兩家企業貸款申請已報合作銀行貸審會審核，其他幾家企業也已進入信貸輔導期。

（三）企業信息化建設積極推進

進一步優化了“中國中小企業xx網”，篩選了xx家企業進入網站“企業名錄”， 有效地宣傳了企業，推介了xx。同時，積極組織xx飲料、xx化工、xx電氣等企業參加“中國中小企業網xx日招聘”活動，收到了良好效果。積極組織企業參加各類信息化培訓，先后參加了省局舉辦的“中國中小企業信息化推進工程研討會”和網絡管理人員培訓，大大提升了“中國中小企業xx網”的運行質量和服務水平，有力地促進了對全縣中小企業信息化建設的指導水平。同時，結合我縣企業行業特點和發展，適時組織xx縣內xx家企業的近xx名網站管理人員參加了國家發改委中小企業司在我市舉辦的“中國中小企業信息化建設巡回培訓”，得到了企業家的一致好評。

x月x日，國家“百萬中小企業上網工程培訓”將在我市舉行，xx縣中小企業服務局已做好企業組織及人員安排等各項準備工作，并決定以此為契機，加強跟蹤服務工作使我縣企業信息化水平再上新臺階。

在推進我縣中小企業信息化建設的過程中，中小企業服務局組織有關人員，積極深入 xx縣內各企業開展信息化建設的相關指導和幫扶工作，目前，xxxxx等xx多家企業已將網站建設提上了議事日程

1、資金短缺問題比較突出。銀行對貨款的抵抑條件以及對企業的資產評估等條件制約了銀企的合作，使得一些缺少資金的中小企業經歷兒次貨款失敗后失去了對銀行貸款的信悶如果銀行貨款機制不改變的話，對中小企業資全扶持還是一句空話。xx縣中小企業信用擔保中心雖然在緩解企業融資難問題上發揮了積極作用，但擔保底金有限，擔保覆蓋面還很窄。

2、企業招商引資主體地位不突出。雖然我們下大力氣幫助企業與外來客商進行項目對接、洽談，但是收效欠佳個別企業家思想還不夠開放，小富即安，還需要下大工夫加強引導。

3、企業信息化程度低。管理、營梢、生產等環節利用現代信息技術層次低下，應用領域不寬。

4、廣大企業粗放式經營、家族式管理較為普遍。原始的管理辦法占居多數企業，這是束縛企業發展的根本所在。同時，更為嚴重地制約著企業整體效益的提高

下一步，我們要進一步強化為xx縣開發建設和為全縣中小企業、民營經濟決速健康協調發展的服務意識和果旨意訴繼續堅持以招商引資和項目建設總覽全局工作，堅持以企業為主體，不斷強化和完善中小企業服務體系，創新工作思路與措施，完善工作機制與責任、確保融資擔保、科教信息、交流合作、調研指導、統計分析等業務工作更上一層樓，充分利用各種社會資源積極為全縣中小企業與民營經濟提供支持和幫助。

中小企業工作總結 中小企業局工作計劃篇七

20xx年上半年，在茂名市城區農村信用合作聯社的正確領導與大力支持下，小企業貸款中心認真貫徹聯社各項工作會議精神，緊緊圍繞聯社的工作部署，確立小企業貸款中心的經營策略、目標任務和工作重點，各項工作穩步推進，主要業務持續發展，內部管理體系逐步完善，較好地完成聯社分配的各項任務指標。

一、20xx年上半年主要經營任務指標完成情況

（一）各項存款穩步增長，增幅位居全聯社第一

上半年，小企業貸款中心積極落實聯社下達的考核任務，科學制定營銷存款計劃，合理分配個人考核任務，在圓滿完成各項存款考核任務的同時，各項存款增幅位居全聯社第一。

截止到6月13日，小企業貸款中心各項存款余額為7605萬元，比年初增長3494萬元，完成第二季度考核任務的116%，其中單位存款3268萬元，儲蓄存款4337萬元。各項存款余額比年初增幅達85%，各項存款增幅位居全聯社第一。存款日均余額為6045萬元，比年初增長1934萬元，完成第二季度考核任務的107%。

（二）各項貸款投放穩定，增量位居全聯社第一

上半年，國內市場經濟低迷，中小企業和個體工商戶對資金需求較弱，對國內經濟保持觀望狀態。面對種種不利因素， 小企業貸款中心積極營銷優質客戶，主動提供高質量服務，各項貸款投放穩定，各項貸款增量位居全聯社第一。

截止到6月13日，小企業貸款中心各項貸款余額為5715萬元，比年初增長4895萬元，完成第二季度考核任務的82%，其中企業客戶貸款余額為4543萬元，個人客戶貸款余額為1172萬元。截止到6月13日，聯社新增各項貸款為12100萬元，小企業貸款中心新增各項貸款為4895萬元，小企業貸款中心新增貸款占聯社新增貸款的40.5%，增量位居全聯社第一。利息收入為136萬元，比年初增長136萬元，完成第二季度考核任務的91%。

（三）中間業務發展趨勢良好，有待進一步提高

上半年，小企業貸款中心主動對客戶營銷珠江平安卡和福農卡，對優質客戶免費辦理vip卡，以提高農信社的知名度和農信卡的使用率，較好地完成發卡任

務。其他中間業務發展趨勢良好，小企業貸款中心需加大營銷力度，促進中間業務的開辦和發展。

截止到6月13日，小企業貸款中心中間業務完成情況如下：存量銀行卡為1756張，比年初增長365張，完成第二季度考核任務的180%。新增網上銀行客戶數量為53戶，完成第二季度考核任務的77%。新增卡網上支付客戶數量為12戶，完成第二季度考核任務的30%。代理保險金額為1萬元，比年初增長1萬元，完成第二季度考核任務的4%。

二、20xx年上半年主要工作開展情況

（一）確立業務經營目標和工作重點

一是根據市場定位和經濟形勢確立業務經營目標。制定存貸款業務和中間業務指標，落實完成指標的措施。明確小企業貸款中心的客戶群體，扶持優質的中小企業客戶和個體工商戶，提供高質量的金融服務，培養小企業貸款中心的核心客戶群體。

二是根據客戶資金需求和業務指標調整小企業貸款中心的工作重點。在生產或銷售旺季，按照規章制度，主動對優質客戶營銷貸款，提高工作效率，加大貸款投放力度，以貸款帶動存款的增長和促進中間業務的發展；在生產或銷售淡季，加大吸收存款的力度，控制貸款投放的力度，進行內部流程優化和改造，進行市場調查和客戶反饋調查，掌握市場走向和客戶經營情況。

（二）逐步建立和完善業務營銷機制

一是要推進全員營銷。全員營銷機制不僅是小企業貸款中心成立初期業務發展的需要，也是拓展市場空間，搶占市場份額的需要。為了發揮正確的激勵作用，在分配第一季度考核獎金時，根據小企業貸款中心員工完成考核任務情況和營銷存貸款金額數量，對考核任務完成較好，營銷存貸款金額較多的員工給予一定的獎金作為獎勵。

二是開展深度營銷。傳統的營銷僅僅是對單一客戶或單一業務的營銷，而深度營銷是以某一客戶為中心，深度挖掘客戶全方位的金融需求，挖掘客戶上下游資源，實現經營效益最大化，形成存款業務、貸款業務、中間業務共同發展的良好局面。

三是堅持合作性營銷的思想。合作性營銷是客戶愿意與小企業貸款中心保持

良好的合作關系，愿意把小企業貸款中心作為主要結算銀行，支持小企業貸款中心各項業務的發展。同時小企業貸款中心會為客戶提供最全面的金融服務，為中小企業客戶和個體工商戶提供快捷的柜臺服務，減免匯款手續費，開通電子銀行等方面的服務。

（三）穩步推進各項業務，不斷壯大經營規模

一是貸款業務穩步開展，信貸投放逐步加快。小企業貸款中心不斷完善授信業務流程，逐步提高貸款調查、審查、審批和支付發放等環節的效率。在客戶資料齊全時，小企業貸款中心的貸款辦理時效為2—6天，普遍辦理時效為3—4天，在最短時間內滿足客戶的資金需求。

截止到6月13日，已授信的客戶數量為29個，企業客戶為14個，個體工商戶為15個，授信客戶涉及七大行業，分別是農業、制造業、零售業、批發業、租賃業、酒店服務業和廣告服務業。

二是存款業務穩步增長，客戶群體不斷擴大。根據自身考核任務情況，小企業貸款中心員工主動對客戶進行營銷，吸收大量對公存款，截止到6月13日，對公存款余額為3268萬元，比年初增長2660萬元，比年初增幅達438%。授信客戶把小企業貸款中心作為主要結算銀行，日常的應收賬款都存放在小企業貸款中心，大大促進存款業務的發展。

三、20xx年上半年存在的問題及對問題的分析

（一）存款穩定性的問題

上半年，小企業貸款中心的各項存款比年初增長3494萬元，其中有2660萬元是對公存款，占增長金額的76%。對公存款存在大出大進的情況，對公存款的增加可以使存款余額在短時間內大幅度增加，對公存款的流失也可以使存款余額在短時間內大幅度減少，然而企業存在生產和銷售周期，對公存款的增加、流失都是必然和不確定的，這就對存款的穩定性造成較大的影響。

從長遠發展的角度來看，小企業貸款中心需要逐步提高個人存款所占的比例，以保持存款的穩定性。一是必須加大宣傳和營銷力度，促進個人賬戶量的增長。個人賬戶量的增加，意味著知名度和使用率的提高。二是必須提供優質高效的服務，吸引優質個人客戶。優質個人客戶具有集聚效應，就是優質個人客戶可以帶來一個優質的客戶群體，而且存款量和存款穩定性都會大大提高。

（二）貸款風險控制的問題

上半年，小企業貸款中心各項貸款余額為5715萬元，比年初增長4895萬元，新增貸款占聯社新增貸款的40.5%，增量位居全聯社第一。無論是貸款投放量還是貸款投放效率上，小企業貸款中心都是聯社的領頭羊，但同時也存在著更高的風險。

貸款的內涵就是風險的管理和控制，只有管理好和控制好風險，貸款才能盈利，才能為農信社帶來利潤。小企業貸款中心應堅持以往嚴格把關、高效服務的作風，而且繼續加強防范風險。一是小企業貸款中心員工應不斷加強對風險理論知識的理解，在實踐中不斷總結風險類別，在操作中識別潛在的風險。二是小企業貸款中心員工應加強與客戶的溝通和聯系，及時進行貸后檢查，及時發現風險，及時采取必要的措施控制風險。

（三）中間業務有待進一步提高

上半年，小企業貸款中心除了發卡量超額完成第二季度考核任務，網上銀行開戶量、卡網上支付開戶量、代理保險等業務都沒有完成任務指標，中間業務發展速度緩慢，中間業務有待進一步提高。

隨著國內銀行業與國際銀行業的接軌，利率市場化的趨勢，國內銀行業越來越重視中間業務的發展。中間業務賺取的利潤，存在的只有系統風險和操作風險，這些風險發生的機率較小而且可以控制。小企業貸款中心員工必須重視中間業務，對客戶進行耐心和詳細的講解，加大力度營銷電子銀行方面的業務，促進代理保險業務的發展。

四、20xx年下半年工作計劃

（一）保持良好發展趨勢，力爭完成全年各項任務指標

上半年，小企業貸款中心的存款業務和貸款業務發展勢頭良好，部分任務指標超額完成而且排名靠前。但中間業務的發展跟不上存貸款業務的發展勢頭，中間業務的部分任務指標達不到預期計劃，發展速度較慢。

下半年，在存款業務方面，小企業貸款中心將加大營銷力度，爭取更多優質客戶，保持存款平穩增長；在貸款業務方面，小企業貸款中心將加大貸款投放力度，而且進行嚴格把關，進一步提高貸款質量，保持貸款業務發展得又快又好；在中間業務方面，小企業貸款中心將加大宣傳力度，主動對客戶進行營銷和講解，

說明業務或者產品的優勢，促進中間業務與其他業務共同發展，而且力爭完成全年各項任務指標。

（二）進行市場調查和市場營銷

下半年，小企業貸款中心員工將制作針對茂名地區中小企業和個體工商戶的調查問卷，深入本地社區中小企業和個體工商戶進行調查，派發調查問卷，統計調查數據，分析統計數據，并得出初步的判斷和結論。根據初步的判斷，篩選出優質客戶或者潛力客戶，進行電話回訪或者實地回訪，商討下一步合作事宜。如客戶有資金需求，將按照流程為客戶提供最高效的服務，培養小企業貸款中心的優質客戶群體。

（三）加強內部管理和流程梳理

下半年，小企業貸款中心將加強內部管理制度建設，明確各個崗位職責，進一步劃分各個崗位的工作任務，充分發揮各個崗位的作用，形成各個崗位協力合作，可以有效控制和管理風險，同時可以提高各個崗位之間的工作效率，共同促進小企業貸款中心的穩定發展。

在流程管理方面，小企業貸款中心將根據實際情況，對貸款調查、審查、審批流程進行梳理，對不合理的流程進行改造，對不符合實際情況的流程進行調整，盡量縮短和簡化貸款調查、審查、審批的流程，使流程與日常工作相適應，有利于提高小企業貸款中心的貸款辦理效率。

中小企業工作總結 中小企業局工作計劃篇八

中小企業在國民經濟中起著舉足輕重的作用，加強其會計核算與財務管理對于保證其健康發展、充分發揮潛力、增強競爭力，抵御風險具有重要的意義。關于如何構建中小企業的財務會計制度，提供以下幾點建議：

1、建立健全內部稽核制度和內部牽制制度。內部稽核制度是會計管理制度的重要組成部分，它主要包括：稽核工作的組織形式和具體分工；

稽核工作的職責、權限；

審核會計憑證和復核會計帳簿、會計報表等方法。稽核工作的主要職責是：

（1）審核財務、成本、費用等計劃指標是否齊全，編制依據是否可靠，有關計算是否銜接等；

（2）審核實際發生的經濟業務或財務收支是否符合有關法律、法規、規章制度的規定，若發生問題要及時加以改正；

（3）審核會計憑證、會計帳簿、會計報表和其他會計資料的內容是否合法、真實、準確、完整，手續是否齊全，是否符合有關法律、法規、規章、制度規定的要求；

（4）審核各項財產物資的增減變動和結存情況，并與帳面記錄進行核對，確定帳實是否相符，并查明帳實不符的原因。

1、內部牽制制度規定了涉及企業款項和財物收付、結算及登記的任何一項工作，必須由兩人或兩人以上分工處理，以起到一種相互制約的作用。例如：出納人員不得兼任稽核、會計檔案保管和收入、支出、費用、債權債務帳目的登記工作，即“管帳不管錢，管錢不管帳”。通過內部稽核制度和牽制制度的建立，既能夠保證各種會計核算資料的真實、合法和完整，又能使各職能部門的經辦人員之間形成一種相互牽制的機制。

2、建立健全內部審計制度，實施對會計的再監督。內部審計是實施再監督的一種有效的手段。其目的是為了健全中小企業的內部控制制度，嚴肅財經紀律，查錯防弊，改善經營管理，保證中小企業持續健康的發展，提高經濟效益。在建立內部審計制度時，要堅持內部審計機構與財務機構分別獨立的原則，同時要保證內審人員獨立于被審計部門，只有這樣才能更好地實施會計的再監督作用。

3、建立財務審批權限和簽字組合制度。中小企業建立財務審批權限和簽字組合制度的日的在于加強企業各項支出的管理，體現財務管理的嚴格控制和規范運作。在審批程序中規定財務上的每一筆支出應按規定的順序進行審批；

在簽字組合中規范了每一筆支出的單據應根據審批程序和審批權限完成必要的簽名，同時還應規定出納只執行完成簽字組合的業務，對于沒有完成簽字組合的業務支出，出納員應拒絕執行。小企業通過建立財務審批權限私簽字組合制度，對控制不合理支出的發生及保證支出的合法性能起到積極的作用。

4、建立成本核算和財務會計的分析制度。成本核算制度的主要內容包括成本核算的對象、成本核算的方法和程序以及成本分析等。特別要提出的是成本分析是財務會計人員的一項重要職責，企業的經營者必須定期了解企業的資金狀況和現金流量。企業財會人員也要定期向管理當局提供成本費用方面的各種報表，以利于經營者進行成本分析、成本控制和效益衡量。中小企業通過財務會計分析制度的建立，確定財務會計分析的主要內容、財務會計分析的基本要求和組織程序、財務會計分析的方法和財務會計分析報告的編寫要求等，使企業掌握各項財務計劃和財務指標的完成情況，檢查國家財經制度、法令的執行情況，有利于改善財務預測、財務計劃工作，研究和掌握企業財務會計活動的規律性，不斷改進財務會計工作。

5、規范會計基礎工作，提高會計工作的水平。在市場經濟條件下，中小企業的管理者應更好地認識到會計服務主體、核算范圍，以及信息質量的新特點。會計工作要滿足各類投資者、債權人及國家宏觀管理部門的需要，由于會計工作不僅影響到企業與國家的分配關系，亦影響到社會各方面的利益關系，因而企業應將協調各方面的利益關系、抵制和防范各種市場風險作為其基點，便會計信息能夠真實公允地反映企業資金的運轉情況、經濟效益的提高情況及企業的發展前景。

因而，企業應從保證國民經濟高效運行、促進社會主義市場經濟健康發展的角度，使中小企業的管理者提高對會計核算和財務管理重要性的認識，從而充分意識到會計這一基礎工作的重要意義。同時以財政部頒布的《會計基礎工作規范》為依據，健全中小企業的會計基礎工作，提高其會計工作水平。

中小企業工作總結 中小企業局工作計劃篇九

今年上半年我股室除按時、按質完成非公（民營）經濟統計月、季報表并進行季度分析上報工作。今年，我縣民營經濟發展責任目標為增加值36357萬元，增長11。5%；從業人員5633人，增長9%。至20xx年5月，我縣民營經濟增加值實現4965萬元，完成目標的13。7%；從業人員5249人，完成目標的93。2%。上半年我股室主要做了以下工作：

1、完善上年度“兩個10萬元”工作。進一步完善20xx年微型企業創業扶持“兩個十萬元”工作，把扶持資金撥到相關承辦單位及受扶持企業手中，并完善相關痕跡資料的整理。

2、開展本年度“兩個10萬元”工作。根據20xx年微型企業創業扶持工作安排，開展宣傳工作及前期信息整理、對接工作。建立和完善“兩個10萬元”微企培育工程聯席會議制度。并根據目標任務分解及時組織相關承辦部門及金融機構開展工作，并對各部門進行指導和服務，爭取圓滿完成今年我縣的35戶目標。當前，正準備開展對縣商局提交的第一批15戶企業進行會審工作。同時，為開展好“兩個10萬元”工作中為微型企業提供貸款的相關工作，按建立省、州、縣三級聯動風險擔保機制要求，形成并向縣政府上報了《關于要求拔付**縣縣級“兩個10萬元”微型企業培育貸款擔保基金初始資金的報告》；并起草了《**縣縣級“兩個10萬元”微型企業培育貸款擔保基金管理辦法》，目前已送交縣財政局、郵儲銀行及縣信用聯社征求意見，待進一步完善后將盡快報請縣人民政府批準實施。

3、根據《云南省工業和信息化委員會云南省財政廳關于做好20xx年省民營經濟暨中小企業發展專項資金申報的通知》，我股室認真組織相關企業進行申報，上報**縣漆樹核桃油茶等種植加工產業發展項目（**縣永吉漆樹種植專業合作社）、**縣生物資源開發—草果、黃連、油茶加工建設項目（**迪付草果種植農民專業合作社）兩個項目。并于5月份，省工信委民營經濟暨中小企業發展專項資金扶持項目調研組到我縣調研之際，撰寫并匯報我縣民營、中小項目申報困難相關問題。

4、按省、州要求，組織企業積極參加《企業內部控制規范》等各類培訓，以提高我縣民營、中小企業的整體素質、管理能力和綜合競爭力。

5、按照局領導對我縣“十三五”規劃安排，撰寫《**縣“十三五”非公（民營）經濟發展的思路及對策研究綜合報告》并提交局規劃辦。

6、定期登陸查看我局“云南省民生資金監管平臺”，及時處理涉及我局民生資金相關事項。上半年，我局民生資金監管平臺無需處理事項。

1、認真履行非公經濟報表統計工作，處理好與統計工作中涉及的部門之間的協調關系，努力完成州政府下達的年度目標任務。

2、按照20xx年工作報告主要任務分解表“42。合理引導非公有制企業創新發展，切實提高企業綜合競爭力。加強重點行業監控，整頓規范市場經濟秩序，推進誠信、開放、競爭、規范的市場體系建設。”要求，積極主動服務企業，認真辦理上級部門交辦的各項非公經濟、中小企業服務工作，及時組織有條件的企業開展好各項非公經濟、中小企業專項資金的項目申報工作。

3、按照20xx年工作報告主要任務分解表“43。完成縣級中小企業公共服務中心建設，實施好35戶“兩個10萬元”微型企業培育工程。積極培育中小型金融服務機構，力爭實現民營經濟增加值3。5億元以上。”要求，組織各承辦部門認真實施好“兩個10萬元”工作。與縣財政局、金融辦聯合開展培育中小型金融服務機構研究。與統計局、工商部門實時落實非公經濟指標的落實。

4、積極開展企業減負工作，認真深入企業調研，掌握并及時匯報企業亟待解決的問題，切實保障企業的合法權益。

由于我股室長期以來僅有一名在崗人員，僅有能力處理上級下達的工作任務。在本股室業務工作中對一些需要積極主動去深入企業開展的調研、政策宣傳、咨詢服務和處理企業及個體經濟投訴等工作一直難以有效開展。

中小企業工作總結 中小企業局工作計劃篇十

在我們為國內的中小型企業提供咨詢顧問服務時，發現一個共通性：銷售增長是中小企業最關心的事情，他們所采用的一切手段都是為了促進銷售的直接增長。但是這些企業對銷售方式的運用實在太簡單、太粗放，往往他們認為是即時見效的方式，結果卻損害了銷售的持續性增長，最終形成了無法突破的銷售瓶頸，企業束手無策，陷入惡性循環的境地。

我們認為，營銷管理是銷售工作的核心，只有建立良好的管理基礎，銷售才能獲得持續的增長。這里我們通過對中小企業的咨詢服務，根據一些有代表性的企業情況，模擬出本篇案例，通過對案例的描述來說明如何通過營銷管理來突破銷售上的瓶頸，希望本案例可以為廣大中小企業提供一點實際的操作思路。

1、 企業性質：有限責任公司，從國有體制轉制而來。

2、 主營業務：食品、飲料。

3、 年銷售額：8000萬元

1、 營銷組織架構

（1） 職位設置：銷售部經理、區域銷售主管

（2） 職責權限：區域銷售主管直接向營銷總經理匯報工作，銷售部經理對區域銷售主管的工作以協調為主。

2、 營銷人員數量：

（1） 市場人員：1人

（2） 銷售主管：20人左右，分為三種情況：1人管轄一省，數人管轄一省，1人管轄數省。

3、 營銷管理制度：

（1） 激勵制度：銷售員競聘制，由參加競聘的銷售人員對目標市場、銷售額目標、費用目標等提出自己的做法和充分的理由，獲得通過后則可以上崗。競聘每年開展一次。

（2） 薪酬制度：基本底薪+提成制。

4、 營銷運營模式

（1） 以批發市場為市場重點，主要是利用批發市場的快速分銷能力，使產品迅速滲透到廣大的農村市場。

（2） 依靠經銷商的力量占據市場，把做市場的責任完全交給經銷商，企業銷售業績的好壞取決于經銷商能力的高低和推廣意愿的強弱。

（3） 銷售主管從總部直接管理經銷商，沒有分支機構，多數是靠電話進行溝通，銷售主管在市場一線的時間很少。

（4） 以低價位和返利刺激銷售增長，主要是利用和領導品牌之間的價格優勢來覆蓋低端的農村市場。

5、 市場競爭地位：

（1） 在同類產品中的市場份額處于4、5位的水平，屬于中檔品牌，在同檔次品牌中處于前列。

（2） 在批發市場中有一定的知名度，其產品進入市場較早，依靠低價位建立了一定的市場基礎。

（3） 目前處于領導品牌和低檔品牌的雙重夾擊，前者具有品牌優勢和網絡優勢，后者具有價格優勢，使該企業陷入兩難境地，尤其在銷售淡季最為明顯。

6、 營銷專業水平

（1） 營銷人員采用競聘制，銷售主管有不少是從生產部門上來的，缺乏實際的銷售經驗，開發、管理市場的效率不高。

（2） 老銷售人員基本是依靠多年來積累的業務經驗開展工作，但是缺乏系統的銷售方法，同時也有一定的惰性。

1、 營銷組織架構簡單

（1） 營銷總部職能處于缺陷狀態：規范化的營銷管理流程并沒有建立起來，諸如策略規劃、戰術制訂、計劃管理、信息管理、物流管理、區域管理、廣告管理等許多職能都欠缺或者是沒有明確的責權劃分。

（2） 區域分支機構處于虛擬狀態：該企業名義上都設立由各區域的銷售主管，但銷售主管平常多數時間都呆在總部，對各自管轄的區域采取的是虛擬控制方式，對經銷商的管理基本是靠電話溝通。

2、 對營銷費用控制很嚴

（1） 銷售主管底薪很少，全靠銷售提成。

（2） 發貨全部利用返程車，整個物流配送的時間基本在7-10天（自貨款到帳之日起），運輸費用較低。

（3） 銷售主管可以靈活運用的銷售費用較低。

（4） 不設立區域分支機構，以節約人員費用。

3、 依靠經驗進行推廣

（1） 難以看到該企業對市場的系統分析，也難以看到整體的營銷策略規劃。

（2） 企業的銷售計劃基本都是依靠經驗制定出來的，所以經常發生產銷銜接的不平衡，造成斷貨或積壓，影響銷售的增長。

4、 以低價為主要營銷推廣手段

（1） 兩年來該企業主流產品的價格累計已下降了近50%，一方面是其自身的策略定位，另一方面則是領導品牌的降價壓力。

（2） 缺乏成熟的營銷模式，一是沒有系統推廣，二是對推廣效果沒有總結，造成這種情況的原因是銷售人員營銷素質的低下。

1、 淡季銷售處于兩難境地

（1） 一難是領導品牌對該企業的打壓。領導品牌在強大的品牌和網絡基礎上，向跟隨品牌施加降價壓力，一是清理市場中的雜牌產品，二是向低端農村市場滲透。

（2） 二難是低檔品牌的價格攔截。低檔品牌利用成本低形成的價格優勢，專注于當地農村市場的推廣，在地域細分市場上具有較強的競爭力。

（3） 該企業處于以上兩類品牌的雙重夾擊之下，在品牌、網絡、價格等三方面都沒有優勢，處于吃老本的狀態，靠以前曾有的影響力以及經銷商的力量進行銷售，整體局面比較被動。

2、 銷售缺乏增長后勁

（1） 該企業的目標市場是農村，因此其80%以上的銷售額是來自于批發市場，但是批發市場的淡旺季差異日益加劇，并由此受到競爭品牌的雙重夾擊。

（2） 該企業銷售的增長點主要在于對市場的深度開發，但是由于整體配套措施不足，使得企業的增長比較疲軟。

3、 缺乏有效的銷售模式

（1） 該企業的銷售業績好壞，基本上是取決于經銷商能力的好壞，但企業在運用經銷商的能力上又很缺乏，完全是由經銷商自行發展，不是企業在引導經銷商，而是經銷商在拉動企業。

（2） 企業除了推出新產品、采取降價或返利政策以外，并沒有其他的手段來推動市場的發展，沒有建立起成熟的營銷推廣模式。

1、 營銷組織不健全

（1） 首先是缺乏總部的營銷職能部門，使得企業不能對營銷策略進行整體規劃，也沒有建立一套系統的推廣模式。

（2） 其次是缺乏區域分支管理機構，對經銷商的管理太粗放，市場管理重心太高，對市場的掌控能力很弱。

2、 沒有明確的營銷策略

（1） 不了解本產品的目標消費群特點，沒有明晰的市場定位，對本企業在市場中的地位沒有清醒的認識，因此對產品的發展方向不明確，只是被動地跟隨競爭品牌的腳步。

（2） 正因為策略定位模糊，所以整個市場推廣工作缺乏前瞻性，沒有及時順應市場的變化，在當時具有一定市場影響力的時候沒有借勢建立健全的分銷網絡，以至于當前受到競爭品牌的夾擊。

3、 缺乏系統的市場分析

（1） 對市場趨勢、銷售數據、市場結構以及市場推廣效果缺乏系統分析，整個營銷推廣工作比較盲目，主要是跟隨競爭品牌的動作進行隨機調整，對市場的推廣缺乏主動性。

（2） 在開展市場推廣工作時，戰術的實施缺乏針對性，也就是某一項銷售政策出臺時，由于對市場的把握不足，其實施的理由以及可能達到的效果往往不能準確地擊中市場關鍵。

4、 分銷結構比較單一

（1） 目前該企業的主要渠道是批發市場，而目前國內流通市場正面臨轉型，批發市場每年都在萎縮，而零售市場卻在迅速增長，這些都反映在了該企業的銷售業績上，單一的批發市場分銷體系成為該企業持續發展的障礙。

（2） 其目前要迅速調整這種分銷體系結構，面臨的困難也很大，涉及到多方面的調整，包括經銷商的調整、銷售組織的調整、產品的調整以及費用的調整，這些都將影響到企業的轉型是否成功。

5、 區域管理不到位

（1） 缺乏重點市場管理，雖然在全國也有三個銷售最好的區域市場，但這都是經銷商自身發展的結果，企業并沒有進行系統的管理，對市場成功的經驗沒有總結，因此也就缺乏一種成功的銷售模式。

（2） 銷售主管對各區域市場的管理太簡單，對經銷商的引導不夠，對市場的跟進也不夠，對市場的變化也不能做到及時反應，因此往往落到被動的局面。

6、 銷售人員專業技能有限

（1） 該企業有不少銷售主管不具有足夠的營銷知識，對很多市場上的問題不能做出合理的判斷，也無法有效地引導經銷商，相反還要受經銷商的指導。

（2） 部分銷售主管在銷售技巧方面比較缺乏，與經銷商溝通往往不得要領，而且銷售工作沒有條理，效率低下。

7、 銷售后勤支持不足

（1） 沒有完善的物流配送管理，也沒有專門的人員來處理繁雜的儲運事務，而是需要營銷人員自身擔負起貨物配送的責任，因此其精力無法擊中于銷售業務的開展，往往要守在工廠“搶貨”，這樣就降低了其工作的效率。

（2） 促銷物品很欠缺，沒有制做宣傳海報和橫幅等促銷物品，使經銷商無法在市場進行宣傳，造成該品牌在市場上的品牌影響力明顯不足。

8、 銷售手段單調

（1） 該企業的銷售手段基本停留在降價和返利上，而且對每次返利促銷的目的不是很明確，是擴大消費群體呢還是提升消費量，是營造聲勢呢還是阻擊競爭品牌，是鞏固客戶關系呢還是刺激進貨量，等等，都

中小企業工作總結 中小企業局工作計劃篇十一

20xx年按照局黨組的要求，中小企業科在職能上新增了整規工作，目前主要負責工業中小企業的服務工作、大氣和水環境整治，城鄉綜合整治、扶持民優地方產品配套工作、全區治亂減負工作減負工作以及散裝水泥辦公室的工作，通過科室人員的共同努力和不斷的學習，完成了各級交辦的各項任務。

(一)加強業務學習，用心開展工作。

我科面臨科室職能增加后，工作量增加了很多，面對著新形勢和新任務，新的要求，一是開展了緊緊圍繞科室的目標認真地開展各項工作，基本做到了“用心想事、用心干事”。二是加強交流學習，圍繞科室的工作我們積極與市經信委相關處室溝通和聯系，虛心向兄弟單位請教，參加了市中小企業局組織的全市融資工作對接會的學習，通過學習，為更好的開展工作創造了條件。

(二)明確工作目標，很抓工作落實。

1、我科室圍繞今年市經信委可能下達的我局工作目標深入開展了工作活動，針對去年工作任務和目標，認真進行了分析，一是對828家園外工業企業的用地情況進行了認真的清理，為今年園外工業企業的清理工作做好準備。二是對我區20家融資性擔保公司進行了聯系，為我區下一步中小企業融資打下基礎。三是積極與區大氣辦和市經信委環資處協調，為完成今年的大氣和水環境目標創造條件。

(三)保持工作激情，積極努力開展工作

一是積極主動的加強業務學習。二是積極開展執行高效的工作活動，對上級和領導交辦的更情堅決按要求認真抓好落實，確保在第一時間內保質保量完成。三是增強對工作的責任意識和服務意識，開展好各種服務活動，上半年主要完成了一下工作：

1、為6家關閉的型煤生產企業辦理了以獎代補專項資金。

2、為一家煤炭批發企業辦理了煤炭經營資格證的申報工作。

3、上報了企業融資需求情況。

4完成上報了地方產品配套報表。

5、完成了園外工業企業的土地情況調查報表。

6、完成了8家xx年模范守信中小企業培植工作。

7、組織2家企業參加了xx年市融資工作對接會。

8、組織發放了xx年中小企業發展專項資金。

9、完成了關于李芝貴要求在繞城路外金花橋街道辦事處選址經營蜂窩煤廠的信訪督辦件。

一是對整規業務工作不夠熟練，學習抓得不夠緊。原因是忙于事務較多。

二是型煤生產企業的以獎代補專項資金還沒有及時發放到企業負責人的手中。原因是有的企業辦理注銷賬號時間拖得太長，財務制度比較嚴。（目前還有4家企業沒有發放）

一是保持工作激情，積極努力開展工作。二是加強業務理論學習，不斷提高對中小企業的服務能力。三是加強與市中小企業局和圍邊區縣的對口部門的交流學習，完成上級交給的各項工作。四是加強與各街道和工業園的聯系確保目標的完成。

重點做好以下工作：

1、開展好融資服務“入園區、進企業”的專項活動工作。緩解企業融資難的問題。

2、聯合區監察局、區法制辦等部門開展減輕企業負擔專項檢查活動，減輕企業負擔。

3、完成好園外工業企業的整治工作工作。

4、開展好有關企業的服務平臺建設和企業服務的有關工作。

5、完成大氣和水環境目標工作。

在區委區政府的正確領導下，在各部門的大力支持配合下，公司認真落實區委區政府的各項工作部署，以科學發展觀為指導，以“創新創優、提質提效”為抓手，切實加強我司國有資產管理工作，各項工作取得較好進展。現將20xx年度主要工作開展情況總結如下：

中小企業工作總結 中小企業局工作計劃篇十二

市發改局中小企業科工作能夠按照牡市中小企業局的工作任務指標和全市重點工作的要求，認真安排部署、抓好落實，對全市中小企業、非公有制企業和鄉鎮企業進行了調研，并對全年的工作任務做了計劃分解，經過半年的積極努力，全市中小企業發展態勢良好，各項指標發運行平穩，完成了半年的工作任務。具體工作總結如下：

我們對企業新產品、新技術、新成果的應用和推廣及企業自主創新工作加大了力度，上半年完成新產品開發6個，推廣新技術1個，并且對相關項目的資金請示和園區、產業集群進行了申報。

1、新產品開發

市經濟貿易公司分公司巴里贊母酒業研發的“虎頭香酊酒”和“蜜鹿甘露酒”是引進俄羅斯的生產工藝和專利技術加以改進而成新產品，該產品以烏蘇里原始森林珍貴動植物精華為原料，是純天然、純綠色、具有強身健體功能的最佳飲品，今年準備投入生產。

活性炭制造有限公司研制的新產品：機制木炭棒、木醋液、木焦油、木煤汽。預計今年投產。該企業還將與東北林業大學合作開發木醋液的深加工及其應用項目、活性炭生產新工藝和新設備的研制、木屑（秸稈）糖化制酒精新工藝研究等項目。

2、新技術推廣

我市工業企業主要以木材加工為主，其中木材的烘干是一個重要的環節，傳統的烘干都是以蒸氣（暖氣）帶動，以水作為介質的供干過程，煙塵大，容易造成環境污染，我市友豐木業引進應用了新專利技術——生物質燃氣烘干爐，采用空氣介質，是一種環保型的烘干設備，東北林大的專家來我市考察木業時對此項技術給予了很高的評價和認可，值得推廣應用。

我局正在籌備省中小企業局擬定六月末在我市召開的全省科技創新、知識產權會議，做好各項安排接待工作。

3、專項資金的申報

上半年我局力爭多為企業申請資金，以緩解企業生產資金上的困難。我們申報了國家發展專項資金項目庫項目：虎頭香酊、蜜鹿甘露酒生產改建項目。還有省中小企業發展專項資金，包括無償和貼息二種。企業信息化建設資金項目：龍江商聯erp管理平臺建設項目。希望這些項目資金能夠批下來，為企業更好建設提供財力支持。

4、園區和產業集群建設

根據省中小企業局對全省園區重新命名的要求，我們申報了省級工業園區，即“邊境經濟合作區木材加工園”，并以此做為一個產業集群上報。我市園區還正在建設規范中，對成型的工業加工園區還要繼續申報。

1、擔保、信用評價工作

為做好企業信用擔保評價工作，省鑫正投資擔保公司來我市考察了企業的信用擔保情況，并表示盡力幫助我市企業解決貸款難的問題，為企業下一步申請貸款打下了基礎。我市龍江商聯集團做為全省首批中小企業信用評價試點企業，于上半年通過了省聯合信用評級有限公司的信用評價，這對在企業建立信用評價機制、建立信用企業貸款審批的“綠色通道”起到了積極推進作用。六月份省中小企業局將舉辦由“省四大銀行”和省鑫正投資擔保公司參加的“銀企”對接會，我市上報參會企業七個，這將為企業爭取貸款提供很好的資金貸款渠道。

2、網站信息化建設

年初全省中小企業網開通運行，中小企業分網做為宣傳服務我市企業的窗口和平臺，我們加大了網站的維護和完善管理力度，能及時與省局溝通，做到網頁常更新、板塊有特色，更新上報信息量和網站點擊量均居全省前列，得到了省市局的肯定。

在企業信息化建設方面，我們將在全市企業中先建立第一批網站，以帶動更多的企業逐步走網絡信息化管理的軌道。我們還與省浪潮軟件公司合作在企業推廣信息化“進銷存”管理系統，使企業更快走上信息網絡化管理的平臺，現正在龍江商聯、遠大皮草等幾個企業進行試點。

3、培訓工程

我局中小企業科與科委合作舉辦了木材企業培訓班二期，分別邀請了德國木業專家和省林業專家對木材行業的發展及相關的專業知識、高科技環保型木材加工機械做了詳細的講解，對更好推進我市木材企業終端產品的生產起到了良好的作用。

4、整治企業環境

為使企業發展有一個良好的環境，更好地與文明城市的發展相和諧，我們集中整治了工業企業的環境衛生，對全市工業企業衛生臟亂差、門前三包清理不到位、廢棄物隨處可見、原材料占道嚴重的現象進行了綜合治理，收到了較好的效果，并能做到常檢查、常督促、常規范，保證企業環境衛生治理的長效性。

配合市政府做好企業預防co中毒事件的發生，共向企業發放宣傳單3000份。并制定了我市工業企業突發事件應急預案。

全市鄉鎮企業工作，按照牡市中小企業局的目標要求，年初我們對全年的工作指標進行了分解，并下發給兩鎮。上半年全市鄉鎮企業新增企業17個，整體運行平穩，發展態勢較好。截止到五月末，增加值完成9671萬元，同比增長20%；工業增加值1858萬元，同比增長19%；現價總產值50896萬元，同比增長24%；工業總產值9276萬元，同比增長19%；工業銷售產值7829萬元，同比增長15%；營業收入55439萬元，同比增長20%；上交稅金1181萬元，同比增長44%。半年預計指標完成：增加值10895萬元，工業增加值2181萬元，現價總產值56276萬元，工業總產值10714萬元，工業銷售產值9118萬元，營業收入62273萬元，利潤17635萬元，稅金1281萬元。

下步我科還要繼續抓好科技質量和為企業服務工作，繼續做好以下幾項工作：

1、抓好新產品的投產運營工作；

2、對新技術的推廣加大力度，提高木材企業新技術推廣的覆蓋率；

3、繼續通過各種渠道扶持、幫助企業解決資金難題；

4、繼續加強中小企業網建設，并且幫助企業進行信息化、網絡化平臺建設；

5、抓好名牌產品和名牌企業建設；

6、對需要質量認證的企業給予扶持。

7、抓好鄉鎮企業指標完成工作。

中小企業工作總結 中小企業局工作計劃篇十三

xxxx年，我委牢牢環抱“強龍頭、補鏈條、湊集群”財產成長思路和市委“13446”工作思路以及區委“雙擴雙提”工作思路，切實增強中小企業工作，中小企業取得較好造詣。

1.當局適度投資，扶植廉租廠房，緩解了供需矛盾。有些中小企業因為資金有限，自建廠房對照艱苦。當局在石卡園投資扶植了必然比例的廉租廠房，必然水平上有效辦理了中小企業用地的實際艱苦。對付新興的中小企業，在企業創辦初期，提供資金、治理等多種便利。

2.勉勵企業集約用地。積極引導企業扶植多層標準廠房，勉勵項目扶植向空中成長，使等同面積產出了最大的經濟效益。

3.跟蹤辦事企業，幫忙企業辦理艱苦。園區實行包干責任人工作機制，每一個入園項目均支配跟蹤人負責跟蹤辦事，積極主動和諧辦理了瑩瑩木業、一品木業等企業扶植和生產運營傍邊遇到的問題與艱苦。

1.高標準、高規格籌劃園區。我市財產園區體制革新后，覃塘園區籌劃面積小，財產結構單一，根基設施及配套設施不完善，而且可用的地皮異常有限，不能滿足新常態下覃塘區經濟社會發 展的必要和項目對地皮使用的需求，必須依照高標準、高規格的要求對覃塘財產園總體籌劃進行修編(修編后的園區面積30平方公里以上)，以滿足覃塘區經濟社會成長的必要和項目對地皮使用的需求。

2.實時辦理園區地皮征收的遺留問題。因為存在部分被征收者沒有簽協議，或已簽協議，卻賴著不履約，致使成片地皮沒法實時開拓扶植。應切實斟酌被征收者利益，加大征收力度，多渠道動員，或適量增加賠償，拿出“拆遷干勁”，用于地皮征收，盡快辦理矛盾。

3.辦理企業融資難問題。一是訂定“中小企業貸的款保證計劃”，通過當局保證，中小企業可以從銀行得到低于金融市場利率的耐久貸的款，差額由當局補貼。二是勉勵有關部門和地方當局設立創業投資引導基金，積極引導社會資金設立主要支持中小企業的創業投資企業，引導各種創業投資機構加大對中小企業投資力度。

4.完善根基設施。加大對園區根基設施扶植、公共配套設施扶植以及地皮貯備資金的投入。依照“優化結構、配套成網、晉升功能、適度超前”的要求，分片起步，滾動成長。在生產功能配套上，集中扶植水、電、氣、途徑、綠化等根基設施，提質改造園區整體綠化、美化、亮化工程。

5.強化招商選址意識。一是匆匆進勤儉集約成長，以“最小占用、最大產出、最少排放”為目標，進步投資強度和地皮應用率。二是嚴把“引資、選資”關，變招商引資為招商選資，規定引進的項目必須相符環保要求。

中小企業工作總結 中小企業局工作計劃篇十四

結束了就的一年，已經迎來了新的一年開頭，新的開始已經打開，思考過去得與失，爭取現在未來創輝煌，人在新的一年里有新氣象，新的一年里有新變化。回顧過去思考未來，在新的一年里發揮更好。

向前看不帶表就不思考過去的工作，想要走的愿，在新的一年有更好的前進，做的更好，所以過去的工作成為了參考的樣本，因為在過去留下了我們工作的痕跡，留下了我們工作的步伐，同樣有很多需要繼續發展和改善的地方。過去的工作大體而言我還是一直朝著正確的方向行走，過去一年里聽從上級領導的吩咐和命令，完成上級領導的安排，做好工作，因為我把自己的工作任務作的簡單清晰，沒有出現多大的問題，這給了我更多的工作經驗，給了我更多的成長，對我來說是一個寶貴的體驗值得我為此努力。

我總會給自己找目標，比如要這次我要超越的目標我會選擇與我差距不是非常大，但是又在我前面的同事，這樣我可以清晰的看見自己的前進，可以明確的了解到自己的進步是多少，對我來說是非常好的，也有很大的幫助。沒超越一個人，不但自信上來了，同時自己的工作進展也上來了，對我的幫助同樣非常大。我喜歡進步，享受進步的快樂。

工作的人需要經常給自己加油，當自己疲憊了，當自己鼓勵自己，當自己放棄了堅持不放棄，一直努力一直堅持，在工作中尋找工作的快樂，在工作中開解自己讓自己走的更遠，也走的更高，不斷的去超越，不斷的去前進，進步和成長。我在工作中也遇到過坎坷，遇到過一些問題讓我非常的沮喪失敗，但是我經常會告誡自己，能吃苦，才能做的更好，能干活才能成為精英，不會放棄，但會一直堅持下去，不會在角落里憂傷只會在工作中發奮，當心情不好的時候全身心投入工作，當遇到困難的時候總會想著去超越，而不是去等待。

主動去迎接挑戰，工作的挑戰每天都存在，同樣想要能夠做的更好就勇敢的去面對，去承擔，而不是謹小慎微的去操心去擔憂，用自己的努力去完成任務，堅持才能走到最后。這是我工作的心態，一個好心態對一個人的發展是非常重要的，對我們工作也很重要。我就是有一個好心態，才能走到現在，心態對我們工作的重要性非常重，只要我們努力就一定還會得到回報就一定會有結果的。

播出種子才能長出參天大樹，付出的努力就是播出的種子，在一天天工作中前進在一次次努力中成長，我現在還沒有成長為參天大樹，還需要努力，公司是土壤，我生活在公司的土壤上面，愿意成為那參天大樹，而不是成為灌木一直都匍匐在地，既然選擇了工作就應該付出足夠的努力。