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最新服裝研發部崗位要求 服裝研發管理(6篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-11 17:59:42
最新服裝研發部崗位要求 服裝研發管理(6篇)
時間:2023-06-11 17:59:42     小編:zdfb

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服裝研發部崗位要求服裝研發管理篇一

服裝銷售經理需要通過網絡、電話、上門拜訪等形式開發各大企、事業單位客戶,推薦公司的定制職業裝服務,收集客戶需求。以下是本站小編整理的服裝公司銷售經理的

崗位職責

和崗位要求。

崗位職責:

1、負責區域導購人員的招募、培訓、日常管理;

2、對導購及促銷業績和能力進行考察評估,定期上交各項報表和數據;

3、對門店經營情況和產品陳列進行指導,協助調整銷售策略和人員安排;

5、有兩年女裝店鋪管理經驗以上。

崗位要求:

1、大專以上學歷,2年以上品牌女裝店鋪管理經驗;

3、具備良好的溝通能力和管理能力,善于賣場管理人員溝通;

4、具備終端培訓能力及產品陳列經驗

5、思維敏捷,吃苦耐勞,責任心強,能承受較大的工作壓力;

6、熟練操作辦公軟件;

崗位職責:

1、負責揚州區域5-8家零售店的銷售服務管理(包括寶應,高郵,儀征區域)

2、各零售店鋪的貨品流轉及庫存管理

3、零售員工的招聘,培訓及管理

4、協調與商場的關系

5、店鋪陳列及形象管理

任職資格:

2、性格開朗,良好的團隊合作精神

3、良好的溝通技巧和談判能力

1、有多年服裝(女裝)銷售經驗,參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展。

7、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,并監督執行。

服裝研發部崗位要求服裝研發管理篇二

服裝銷售員崗位職責

1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結構的變化。

3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,隨時關注其變化并適時做出應對。

4、組織本組組員對新市場進行開發。 5、管理開發好自己的客戶。

6、負責組織銷售計劃的審定及落實,并進行督查。

7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動,并審核銷售記錄卡。

協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。

8、每天早晨組織銷售員召開晨會,布置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議,匯報當日工作進行情況及次日工作重點。

9、根據工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃,并督導培訓計劃的落實。

10、每周組織銷售員完成部門周例會。

11、每周對本市場狀況進行一次分析

總結

,找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下周市場狀況進行分析預測。 12、帶領銷售員完成飯店下達的經營指標。

13、根據每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。

14、審核上交種類報告并提出處理意見。

15、協助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。 16、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。

17、關心銷售員,做好思想工作。發揚團隊精神,認真完成部門下達的各項工作。

18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。

服裝銷售中問題經典應對!

一、退貨時,顧客會挑衣服的面料、顏色、或者長短?

錯:您之前買的時候不是挺好的嗎? 錯:不好意思,如果不是質量的問題,我們公司是不給退的!錯:不好意思,這不是我們的問題,沒有辦法退!

錯:不會短??!不會長啊!顏色很好看??!這面料非常好,是進口面料的,不會有問題!

錯:之前您怎么不說呢?

錯:要不幫您改一下!

對:如果還有周旋的空間

您是覺得面料(長短、顏色)什么地方讓您不滿意呢?(探詢原因)

是這樣的:其實這顏色優點是---長短之所以如此設計是---所以當您穿的時候特別顯得---(賣點的重申和導入)

對:如果沒有周旋的空間,只能以換貨處理

這樣吧,我挑幾件您看看,幫您換一件,您喜歡什么樣的面料(長短、顏色、款式)呢?(轉化到換貨上去處理)

二、你們的品牌也算高檔,為什么做工還不是很好呢,你看這邊有線頭啊?

錯:這是正常的錯:這種小問題難免的錯:哦,只要剪掉就好了,沒事的,不影響!

三、

這種面料不太好,容易變形,刺人!

錯:不會的!我們賣了這么久,從來沒有這種問題!

錯:怎么會呢!不會的!

錯:這種面料不會有這種問題的!

錯:您說的應該不是這種面料

錯:里面穿的時候多加一件就可以了

對:不好意思,請問一下,是怎么回事呢?(探詢原因,是不同面料、洗滌方式錯誤造成、平常保養不到位等等)

對:如果面料本身確實會產生這種問題

四、毛衣按水洗的要求洗滌也掉色

錯:有點掉色是正常的!

錯:一般正常洗滌的話應該不會!

錯:您是怎么洗的?

錯:這種狀況我到是沒有遇到過!

錯:怎么老是出這種問題

1錯:唉!真是麻煩!

對:(正常褪色)其實每一種面料的質地和整理方式都不太一樣,有些款式的服裝為了凸顯特色,所以采用某種面料(采用某種特殊的染色技術),因此有些掉色是正常的,這樣會讓色彩看起來更自然,所以您放心這是正常狀況,如果真是質量問題,我們一定會服務您到位的!

對:(換貨)很謝謝您把這種狀況告訴我!真是抱歉造成您的困擾,我會立即向公司報告,來,您這邊請稍坐一下,我馬上幫您處理!

五、這款衣服會縮水嗎?(會掉色嗎?)

錯:不會的!我們這布料不縮水!

錯:你洗的時候注意一下,不要機洗就不會了!

錯:會縮一點點,純棉的都會有一點縮

錯:應該不會

錯:放心吧,會縮水一定會跟您講

錯:不會

對:這一點您可以放心,因為這是---面料,所以不會出現這樣的狀況,您可以放心的穿。

對:是的!這一點確實是要注意一下,因為----面料它的優點是而要注意的就是在穿的時候要注意---在洗的時候要注意---這樣不僅不會有縮水的問題,穿起來還特別的鮮艷好看。對:這一點您放心,只要不機洗,這種面料是不會縮水的!

六、你們的衣服怎么這么花呀!(你們的衣服怎么穿起來這么緊?。浚?/p>

錯:不會的!怎么會花呢?

錯:這是今年最流行的花色!

錯:您可以看看其他款

錯:您穿起來很好看呀!可能您自己不習慣吧

錯:這種花色應該還好

錯:我們的風格就是這樣的對:是的!這個花色確實是比較大膽一點,不過您穿起來特別好看,因為您的膚色風格所以您穿起來時尚感特別的強 對:是的!很多人第一眼看的時候都會覺得這款式有點花,不過穿在身上之后就不一樣了,尤其您的膚色----風格---特別顯得大氣,很引人注意。

對:這是今年最流行的花色,時尚感比較強,可能您之前穿衣服比較保守,其實您可以嘗試一下,換一換風格也不錯!

七、你們的款式好少?。?/p>

錯:怎么會少呢?不少了

錯:您想要什么款

錯:我們這兒已經算多的了

錯:您先看看有沒有合適的錯:已經賣的差不多了

錯:新貨過兩天就到了

對:呵呵!我們這兒的特色就是少而精,雖然款式不多,但是件件 都有自己的特色!

八、太貴了!

錯:這樣子還嫌貴

錯:我們現在搞促銷活動,多買多送,也不會太貴

錯:這是進口面料

對:如果單看標價的話,確實會讓人有這種感覺,只是我們的價格會稍微高一些的原因,是因為我們設計很好,所以款式客戶也特別喜歡,買了也會經常穿,如果買了一件衣服結果才穿一兩次就收起來,這樣算起來反而才是真正的浪費錢。

九、穿著不合適

錯:其實您的身材穿起來特別好看!

錯:什么地方不合適?

錯:不會啊,挺好的!

錯:可能您看不習慣,其實挺好的!

錯:那您要不要試下另一套?

錯:怎么會不合適,我覺得非常合適?。?/p>

是什么地方讓您覺得不合適呢?我來幫您處理一下

對:如果可以處理

原來如此!這部分我們可以幫您修改一下,這是小問題,最重要的是您穿起來特別(加上贊美)

對:如果無法處理

原來如此!其實還有幾套都很符合您的要求,您一定回滿意,您請稍等一下,我幫您拿過來。

十、人家一線的牌子都打折,你們為什么不打折呢?

錯:沉默不語

舒容祥服裝銷售崗位工作職責分析

銷售

1)賣場陳列、展示

◆ 根據銷售情況,及時補充貨品,做好銷售前的準備工作;◆ 當班時要看護好賣場貨品,以防丟失;公司為提高銷售,發給賣場的促銷贈品,應妥善保管,每日要核對其數量,不得私拿他用。

◆ 每日交接班時,要仔細認真清點貨品,每月要認真做好貨品盤點工作,并與庫存進行賬目核對。

◆ 公司針對各賣場銷售情況,而做的貨品調整轉移計劃,要給予支持,認真對待。

◆ 換季時,要根據賣場貨品的情況,及時做調整。

◆ 貨品入庫時,認真核對入庫單,清點數量、款號、顏色,并對入庫信息予以確認。

◆ 內部和領導同事們的溝通協作; ◆ 外部和所在商場,競爭對手的溝通。

職責

1)負責所在賣場貨品推廣、銷售工作,完成銷售任務。2)了解貨品的性能、特點及相關知識。

3)為營造現場氣氛,提高銷售量,協助營業主管做好促銷工作。4)宣傳公司的貨品與企業形象。

5)做好貨品與營銷道具的陳列及維護工作,保持的整潔。

7)收集顧客的意見、建議與期望,及時妥善處理顧客抱怨,并向營業主管匯報。

8)協調溝通與所在商場的基層關系。

服裝導購員崗位職責和服裝導購的銷售技巧 服裝專賣店服裝導購要求(一)

1、服裝導購代表的工作使命和角色 (1)服裝專賣店的代表者

(1)通過在貨場與消費者交流向消費者宣傳貨品和服裝專賣店形象,提高品牌知名度。

(2)做好貨場、貨品的陳列以及安全維護工作,保持貨品與助銷用品的擺放整齊、清潔、有序。

(3)時刻保持貨在場良好的服務心態,創造舒適的購物環境,積極向消費者推介,幫助其正確選擇滿足他們需求的商品。

(4)利用各種銷售技巧,營造貨場顧客參與氣氛,提高顧客購買愿望,增加服裝專賣店的營業額。

(5)收集顧客對貨品和服裝專賣店意見、建議與期望,及時妥善的處理顧客投訴,并向主管匯報。

服裝專賣店營運管理手冊之服裝導購要求(二)3、服裝導購代表的角色

(1)從服裝專賣店的角度來看

雖然服裝導購代表工作的目的不盡相同,有的是為了收入,有的出于喜好,有的兼而有之,不論為何,唯有服裝專賣店的發展總目標實現后,個人的目標才能得以圓滿實現??梢哉f服裝專賣店是服裝導購代表進行社會聯系、與各式各樣的“人”交往的媒介,對自我的磨練有很大的幫助。

⑴外表整潔 ⑵有禮貌和耐心 ⑶親切、熱情、友好的態度,樂于助人 ⑷能提供快捷的服務 ⑸竭盡全力為“自己”服務 ⑹能回答所有問題 ⑺傳達正確而且準確的信息 ⑻介紹所購貨品的特點 ⑼能提出建設性的意見 ⑽關心顧客的利益,急顧客所急 ⑾幫助顧客做出正確的商品選擇 ⑿耐心地傾聽顧客的意見和要求 ⒀記住老顧客的偏好。

服裝導購代表自身素質的高與低,服務技能和服務態度的好與壞,是影響服裝專賣店服務水準的最重要因素之一。因此,新任服裝導購代表在上崗前,至少需要接受八項基本知識的培訓。(1)了解公司(服裝專賣店)

產品知識是在銷售服務介紹時的基本要點。所以,服裝導購代表要將貨品名稱、種類、價格、特征、產地、品牌、制造流程、材質、設計、顏色、規格、流行性、推廣要點、使用方法,維護保養方法等基礎知識牢記在心。

☆謹記:產品知識是至關重要的!(4)競爭產品

在工作過程中,服裝導購代表應利用閑暇時間,隨時注意同行業競爭對手(類似品、替代品)的舉動,如銷售額、銷售方式、市場活動、價格變動、新品上市、人員變動的情況等等,并將這些情況及時向店長匯報。

(5)工作職責與工作規范

根據商品的色彩與展示特征,或采取條列式、或采取對比式的陳列方式來加強貨品的美感和質感,達到刺激顧客購買欲望的目的。因此,服裝導購代表們必須要懂得如何運用色彩、構圖、燈光來配合貨品的體積、造型、外觀作最吸引人的陳列展示。

除了上面這八項服裝導購代表必須掌握的知識以外,在專賣給店舉辦促銷活動時,服裝導購代表也一定要通過活動前的培訓、詳細了解活動的目的、時間、方法、產品知識(用于新產品促銷)等細節;并認真領取各種促銷宣傳品和活動用具,以執行好促銷活動。

服裝研發部崗位要求服裝研發管理篇三

管控研發過程中的費用及產品成本;

負責部門團隊建設,員工的日常管理,激勵與各項制度的監督實施;

服裝研發部崗位要求服裝研發管理篇四

1、服裝銷售主管崗位職責

1、能夠制定銷售計劃、擬訂銷售目標;

2、完成公司部署的銷售任務、業績目標;

3、女裝實體店渠道拓展,擁有開拓實體店鋪資源者;

4、配合公司領導制定產品營銷策略;

5、下屬員工的培訓、管理,相關制度的制定、落實、監督;

6、定期召開例會,傳達、布置任務,提升團隊學習氛圍,隨時把握員工心理動態。

2、服裝銷售主管崗位職責

1.制定所管轄督導的年度績效,以及定期總結和年終考評。

2.不定期制定店鋪激勵活動方案,促進銷售。

3.統籌系統性的一線服務意識。

4.與商場保持良好的關系,確保正常回款。

5.商場活動的談判,爭取最高回款率以及活動成效的跟蹤。

6.管理每個店鋪貨品情況并有效控制店鋪貨品的流轉。 7.監督并執行培訓后的測評及考核,為公司的發展梯隊選拔新人。

8.例行會議(所管理區域的督導會議及店長會議)

9.所管理區域的店鋪銷售營業額,店鋪利潤的達成。

10.核心店鋪的排名。

11.督導的帶教及管理工作。

12.能經常出差,帶動銷售管理和業績。

3、服裝銷售主管崗位職責

1、負責公司產品的推廣,與經營男女裝品牌的客戶聯絡,拓展市場,使客戶看樣訂貨或客戶直接下生產訂單。

2、與客戶簽訂貼牌加工合同,并進行有效的客戶管理和溝通,了解分析客戶需求,并進行方案規劃。

3、跟進貼牌加工速度,及時與客戶進行溝通。

4、保證貼牌業務款項的回收。

5、跟蹤及處理客戶反饋,做好售后服務。

4、服裝銷售主管崗位職責

1、負責服裝區域的日常銷售、員工管理、團隊建設等工作;

2、負責到貨商品的陳列、打版及銷售;

3、負責組織并完成本區域的商品盤點;合理控制和利用庫存;

4、負責擬定促銷計劃報店辦,組織并完成促銷計劃;

5、制定本區域的年度、月度銷售計劃,組織并完成銷售計劃;

6、完成上級交辦的其他工作。

5、服裝銷售主管崗位職責

3.負責調配、新品上市計劃的規劃;

4.負責制定備貨計劃,零售督促、庫存控制、貨品調配,定期對公司庫存做出評估,并給出建議解決方案。

服裝研發部崗位要求服裝研發管理篇五

1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結構的變化。

3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,隨時關注其變化并適時做出應對。

1、負責組織銷售計劃的審定及落實,并進行督查。

2、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動,并審核銷售記錄卡。協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。

3、每天早晨組織銷售員召開晨會,布置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議,匯報當日工作進行情況及次日工作重點。

4、根據工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃,并督導培訓計劃的落實。

1、每周對本市場狀況進行一次分析總結,找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下周市場狀況進行分析預測。

2、帶領銷售員完成飯店下達的經營指標。

1、協助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。 2、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。

3、關心銷售員,做好思想工作。發揚團隊精神,認真完成部門下達的各項工作。

4、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。

服裝研發部崗位要求服裝研發管理篇六

1)準時上班,參加晨會。

2)清潔貨架和商品衛生。

3)檢查商品標價牌和商品是否一致,是否有未貼條碼商品。

4)檢查商品是否滿架,存量不足時及時到店內庫取貨。取貨時應注意:保質期短和先驗收的商品先上架;取商品時應由上而下,并將挪動的.商品及時還原,嚴禁站在商品上取貨及從中間抽取。

5)禮貌準確地回答顧客對商品位置的提問并引導他到商品前

6)如顧客購買的商品缺貨時,應請顧客稍候,立即到店內庫取貨,并迅速返回。

7)如商場暫時無貨時,首先對顧客表示歉意并向其推薦其他替代商品;如顧客明確只要該商品,則立即上報經理(番禺經理),由經理與采購(番禺采購)聯系約定送貨時間。

8)顧客付款后應留下顧客的聯系地址,要求自提的應到服務臺辦理送貨手續并注明“自提”,貨到后通知其前來提貨,發貨后在電腦小票上注明“自提”;如要求送貨的請顧客到服務臺辦理送貨手續,對已發貨商品在電腦小票上注明“送貨”并簽名。

9)隨時整理排面,確保商品陳列整齊、豐滿。

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