為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

電子商務營銷策劃方案篇一

為了適應醫藥行業的發展變化；為了擴大企業銷售規模；為了提高電子商務部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關企業降低銷售成本、實現銷售飛躍。希望統一思想、協調行動、全力支持，力保方案的順利實施。

㈠、醫藥市場前景及影響因素

1、市場前景：

隨著醫療改革的深入及全球醫藥產業中心向亞洲轉移，預計未來幾年我國醫藥產業將急需保持快速增長，據統計，20xx年前3個季度，醫藥行業實現工業總產值5298.4億元，利《白話文·》潤490億元，同比增長38.8％；工業銷售5019億元，同比增長29.1％。

20xx年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產品受益。眾多制藥企業紛紛拓展海外市場，僅20xx年前3個季度，醫藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高于全國外貿增速13個百分點。其中，原料藥出口占56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30％以上。

xx年的推出的新農合、xx年實行的城鎮居民醫療保險，擴大了醫療保險人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續快速增長。

2、影響因素：

□醫藥產業是受政府規制最多、最嚴的產業之一，也是受政府影響最深的產業之一。

□國家藥品監督管理部門逐年加大對醫藥市場的整治和處罰力度。在規范了企業市場行為同時，也增加了企業營銷難度、擴大了銷售成本。

□藥品廣告的嚴格監管

□企業藥品電子監管制度

□藥品省級統一掛網招標等政策的密集出臺

□20xx年發生在美國的金融危機，對我國消費者收入造成不同程度的影響，購買力降低。

□網絡藥品銷售門檻高

㈡、電子商務市場前景及影響因素

1、市場前景：

據cnnic統計，截止20xx年12月底，我國網民總量已經超過美國躍居世界首位，達3億人。20xx年網上交易金額約占市場交易總額的30％。

由于電子商務具有交易個性化、自由化的特點，可為企業創造商機、降低成本、更好地拉近客戶關系。因此，眾多企業積極拓展電子商務領域。電子商務在中國獲得了長足發展，正以每年120％的增速快速成長。

醫藥行業電子商務的進入門檻較高，截止xx年底，我國正式獲得互聯網藥品銷售資質的企業僅14家，其中，國家藥品食品監督管理局認證的企業僅有7家，市場潛力巨大。

2、影響因素：

□中國醫藥行業政策的局限

□網民年齡和素質偏低

□醫藥產品特殊性，網絡購藥習慣尚未養成

□網絡藥品虛假信息造成的負面影響

□計算機和網絡技術更新換代

□復合型人才的匱乏

□金融危機拖累消費者的購買力

㈠、產品的市場機會與問題分析

1、腫瘤疾病市場前景：

據ims預測，到20xx年，全球腫瘤藥市場的復合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍。20xx年全球醫藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場。國家衛生部xx年統計我國現有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預計到20xx年，我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬。

國內抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數量都呈明顯上升趨勢，尤其是xx年和xx年，分別為28.12％和34.24％，xx年銷售額已經達到230億元，市場發展前景非常看好。

2、糖尿病市場前景：

據世界衛生組織有關資料研究表明，xx年全球糖尿病患者總量達到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內，全球糖尿病的患病率將是現在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。

中國xx年17省會城市調查中，dm醫療費188.2億人民幣，約占衛生事業費4%。有并發癥的dm病人年人均花費13897元（占81%）。

3、機會優勢：

□國藥準字、專利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護品種

□療效確切、治療機理清楚、臨床文獻充分

□操作空間大、市場容量大

□體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網路銷售

□產品上市時間長，有一定口碑

4、問題分析：

□產品適應癥窄，針對性弱

□對銷售學術支持力度弱

□業務人員產品知識匱乏

□業務人員工作態度亟待轉變

□業務人員的激勵不夠，缺少動力

□營銷技巧缺乏，操作不規范

㈡、電子商務部的機會與問題分析

1、電子商務部的機會：

□企業高度重視電子商務部的發展建設

□銷售困境，急需新的營銷模式

□運營推廣方法多，選擇余地大

□有33家招商代理網站的推廣基礎

□效果可控，可根據企業經濟狀況調節投入

□經濟危機，引入專業技術人員的成本降低

□在線支付和藥品配送問題基本解決

□商務平臺自主開發，運營維護簡便、快捷、成本低

2、電子商務部的問題分析：□身份不合法，資質沒有

□地政部門關系生疏

□處方藥品不可在線銷售

□網站功能簡單，互動功能弱

□內容建設輕率，邏輯關聯度低

□搜索引擎（網頁、程序）優化沒有

□關鍵字的精煉、優化無意識

□崗位制度沒有，工作目的性差

□多部門發布招商信息，內容混亂不一，形象差

□無專人在線接待，說服能力（產品知識）差

□沒有流量分析，網站推廣方向性差

□對發布內容管理不到位，刷新頻次少

1、實現銷售500萬元。

2、建設和優化電子商務平臺。

3、建立電子商務運營隊伍及健全崗位制度。

1、人員結構及崗位培訓

人員結構：

□網站運營經理1人

□前臺維護管理1人

□后臺維護管理1人

□在線客服人員1人

□專家在線醫生1人

崗位培訓：

□明確各崗位工作內容

□全員產品知識培訓

□全員電話營銷培訓

2、網站合法身份的申請

□網站的icp備案

□藥品信息服務許可證

□其他運營資質的申請和完善

3、網站平臺的內容建設及更新優化

□確定網站更新的工作內容和頻率到人

□對在線調查結果分析后的網站內容增減

□制訂網站優化（網頁、程序）進度

□對在線調查結果分析后的網頁更新計劃

□其他合理的優化建議

4、網站推廣

⑴、免費推廣：除了公司原來已經進行的付費推廣外，8月30日前著力進行免費推廣，安排到人，制訂工作內容。月底通過流量分析，評估調整。

□搜索引擎加注—google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時修正或補充。

□醫藥招商網站—注冊登錄盡量多的行業網站，發布企業和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫藥行業網站。

□醫藥零售網站—注冊登錄盡量多的網上藥店，發布企業和產品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業網站。

□業內人士聯盟—通過qq群、qq標簽、自主博客、論壇發帖等凝聚業內人士，并通過鏈接訪問我企業網站。

□視頻網站注冊—在土豆網、六間房等視頻網站注冊，收藏西黃膠囊、雷丸膠囊或者企業、員工的視頻，標注關鍵詞，吸引關聯訪客瀏覽并引導到我企業網站。

□導航網站登錄—選擇一些導航網站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導航網站之間會相互索引，只要成功加入其中一個，就有可能被其他導航網站收錄，效果立竿見影。

□醫藥企業聯盟—將公司生產運營過程中，有關聯的上下游企業進行整理，進入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關聯企業的廣告或鏈接互換，增加我企業網站的曝光率。

□郵件群發推廣—避免被認定為垃圾郵件，注意發送對象的精準性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會再次發送，以取得對方諒解。

⑵、付費推廣：免費推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營銷策略；企業產品海外上市等，進行該種推廣。

□搜索引擎競價排名—選擇baidu（國內）

□關鍵字廣告—選擇google（國外、國內）

□垂直行業門戶廣告—選擇易方達醫藥招商網，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。

⑶、其他推廣方式：根據上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。

5、具體行動方案。

□5月30日前，完成人員到崗和初期培訓。

□5月30日前，明確各崗位工作內容。

□5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。

□6月15日前，全面啟動免費推廣工作。

□6月15日前，完成網站全部調試、修改工作。

□6月30日前，完成所有發布信息的清理糾正檢查工作□6月30日前，展開網站身份完善工作。

在網站完成3個月內，進行免費推廣。根據推廣效果，酌情考慮付費推廣。

1、定期進行網站流量分析，根據分析結果，調整工作中心。

2、配合企業整體營銷策劃，調整工作計劃。

3、引進培養“一專多能型”人才，適應人員流動。

電子商務營銷策劃方案篇二

網站類型：

商業網站

網站目的：

推薦嬰幼兒用品、提供一個家長交流育兒經驗平臺、提供各種育兒信息。并吸收廣告商投資。

網站作用：

1.提供一個家長相互交流學習的平臺，交流育兒經驗，并以此拓展一個龐大的交流團體。

2.以對比的方式提供最適合嬰幼兒用的產品，節約家長選擇時間。

3.提供老一輩家長的育兒經驗。

4.對嬰幼兒產品進行質量跟蹤，保證網站信譽。

5.全方位的提供育兒產品及各項服務，從衣食住行各個方面提供詳細信息。

網站規模：

第一階段：中型。提供家長交流平臺，并對比嬰幼兒用品，進行推薦，并加入醫療、教育等信息。

第二階段：中型到大型的過渡。對產品種類進行拓展，并加入廣告進行盈利，但對廣告商提供產品進行質量質量檢測。

第三階段：大型。對網站進行擴大化。

網站目標客戶：

80后父母，無育兒經驗，獲取經驗途徑單一， 不全面，速度慢。

網站特色：

客戶群體較為特殊，本網站對嬰幼兒產品分析全面、細致。以對比方式分析嬰幼兒產品，具有快捷性及易理解的優勢。

網站盈利模式：1.廣告商提供贊助、廣告費。

2.擴大網站規模后，對于推薦產品進行廠價網上購物，獲取利潤。

3.發展到一定階段后出售網站股份，吸收股東投資。

4.第三階段考慮會員注冊，收取適當會費。

電子商務營銷策劃方案篇三

摩科貝比（moccobaby）

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網站宣傳語：摩科貝比，最關心你的貝比。

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粉紅色、粉藍色

宋體

家長交流平臺、嬰幼兒產品介紹及推薦、產品質量報告、業內新聞、嬰幼兒醫療信息、嬰幼兒教育信息、育兒指南、專家在線訪問、留言板

注：家長交流平臺包括兩部分：

1、網絡交友使虛擬網絡上的父母可以交友，亦方便有同樣問題的家長交流；

2、論壇將各位父母的育兒心得分享，并可推薦一些嬰幼兒產品或曝光市面上的劣質嬰幼兒產品等。

1、 家長平臺讓各位家長相互交流育兒經驗，是家長相互交流幫助的一個平臺；

2、產品介紹對嬰幼兒產品進行對比后介紹及推薦，方便家長選擇；

3、產品質量報告對介紹產品、推薦產品進行質量跟蹤監測，并對其進行報告；

4、業內新聞對嬰幼兒產品制造業內各種新聞進行報道；

5、醫療信息針對不同年齡段、不同季節，對嬰幼兒多發病癥狀進行展示，并列舉預防措施，提供權威兒童醫院地址及兒童禁食藥物等；

6、教育信息對嬰幼兒需要的啟智教育提供方法及資料信息；

7、育兒指南對孩子生長過程中衣食住行等各個方面的細節進行指導。例：不同年齡階段孩子的營養需求、飲食搭配；

8、專家訪問對于各位家長有疑問的地方進行專家在線解答；

9、留言板對本網站的各種疑問及意見、建議進行在線留言。

網站功能需求：

信息發布功能、產品對比展示功能、在線留言評論功能、在線訪問統計功能、在線交友功能、網絡互動功能、友情鏈接功能。

網站初期預算投入

域名年費120元左右

人員投入15萬元

服務器租賃年費1萬

網站維護費用2萬～3萬

前期總投入30萬