一、目的

把握購物高 潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷蘇泊湯產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

二、市場調查

(1)針對在校大學生進行了調查。

(2)對上班一族、打工一族進行了調查。

(3)在網上進行了調查，主要是通過qq、校內、郵箱、博客、e-mail。

(4)火車站、汽車站對旅客進行了調查。

三、市場細分

根據調查結果我們了解到我們應該把蘇伯湯定位于在校大學生、都市白領一族、打工一族、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因為其在國內市場知名度不是太高，我們先利用網絡虛擬店+實體店進行推廣，二期著重進行網絡營銷。本次活動的主要對象是在校大學生。

四、具體內容

1、活動主題：純純蘇泊湯，款款校園情

2、銷售地點：生活廣場

3、活動時間：中午11點～1點

4、基礎準備工作：

設網點一個，帳篷一只，條幅、海報、易拉寶、宣傳彩頁若干，擴音喇叭/音箱一個(有條件)、照相機(自備)。

5、人員組織、分配：

團隊共4人，兩人在帳篷內，負責產品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內，主要負責發放彩頁，招引同學，引起關注。

6、促銷活動安排：

音箱設備：真人播音，內容為蘇泊湯相關內容，尤其突出蘇泊湯營養健康的特征，凍結干燥后包裝上市。即沖即食，方便快捷。具有安全、營養、保鮮、快捷等突出特點。適當時候播放合適的背景音樂。

真人玩偶：由一名團隊成員穿上女生喜歡的卡通、動漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷現場直徑10米內活動，吸引來往人群的注意。(可以做一些比較好玩的動作，比如向來往的人揮手，打招呼、請他們走近等等。)

7、促銷手段：

資源：3000元蘇泊湯系列產品組合、200元的自由經費、禮品若干。

(1)當日現場購買購買蘇泊湯系列產品的顧客，均有機會免費和卡通hellokitty(女生特別的喜歡!)照相。并且可獲得各種小禮品。顧客留下qq號，活動后通過郵箱發送，以后定期進行新產品的宣傳記促銷等等。

(2)試嘗促銷。試嘗促銷需要強調的是它并不是單純為了促銷而促銷，“試嘗”這只是促銷手段之一，目的是提高產品認知，同時宣傳品牌，更要促進實際銷售業績。因此在進行試嘗銷的同時商家應制定相配套的銷售促進策略，也就是說要以一種組合拳的形式進行促銷。滿150遠免費贈送間包裝蘇泊湯一袋。

(3)特款特價，特別送!公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

小禮品派送：飯盒、小勺子、環保袋、鑰匙扣、面巾紙。(這些禮品用200元的。自由經費換取。)根據購買數量、金額贈送不同價值的禮品。量大從優，價格讓利!

8、促銷預算：

(1)3000元的產品組合(各種口味均有)

(2)200元的活動經費分配：

80元準備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒。

80元用來支付租借卡通人物衣服的費用。

40元作為本次活動的打折讓利，對產品進行微小的讓利，可以適當優惠1～2角。

9、促銷效果展望：

經過幾天的現場促銷活動，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學生熟悉、認知，增強對蘇泊湯品牌的信任度、美譽度。

10、風險、過程控制：

促銷當日，如果出現意外的情況，團隊隊員一定要沉著冷靜，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎上，順利完成本次促銷活動。

五、活動評估

活動促銷的結果需要來做效果的評估，經過促銷推廣活動的開展，很好的擴大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽度，能夠擴大市場占有份額，同時提升了銷量，并拉動了產品的銷量!

六、線上推廣

在進行線下的促銷活動同時，應積極采用網絡工具進行線上推廣，提升產品的網絡品牌，提高知名度。其具體的線上推廣方案如下：

(1)博客。博客內容涵蓋烹調技術、食譜、營養保健等相關主題，并以生活流行話題進行補充，轉載當前關注的帖子拉升博客人氣;并和相關網站進行友情鏈接，擴大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動畫，點擊動畫首先跳入眼簾的是一份調查問卷，即我們已設計好的一份關于被調查者身份、年齡、喜好、月消費支出、是否經常食用蘇泊湯等問題的調查問卷，預訂者填好后點擊下一步，進入下一個頁面，該頁面主要就是接受來訪者的商品預訂。預訂可分為兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預訂者前來實物店進行購買，第一種模式會加收一定的運輸費，可根據距離的遠近調整價格。

(2)網絡視頻。制作蘇伯湯主題相關視頻，用視頻形式充分展現蘇伯湯營養、快捷、安全、方便、保鮮的特點。

(3)在淘寶、中國制造網、買麥網、阿里巴巴等網絡平臺上發布相關信息及廣告。

(4)通過搜索引擎進行推廣，在百度上進行關鍵字購買。

(5)我們公司還可以根據我們的實際情況進行優惠促銷活動，我們要不僅僅在我們網站上進行廣告，還可以再一些大型網站打出一個流動條幅，該條幅主要內容是商品的優惠促銷打折通知，詳情可以點擊該條幅，進入“優惠促銷”頁面，該頁面上會有相關的折扣價格，它們的下面都會標上原價及折扣價，主要用于節假日、店慶日的節慶促銷活動，以折扣的形式回報一直對本網站大力支持的顧客。