在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

農村電子商務營銷策略農村電子商務的經營模式篇一

在網絡科技飛速發展的今天，虛擬市場大有將實體市場取而代之之勢。那么電子商務時代的市場營銷應該怎么開展，下面小編為大家準備了電子商務與市場營銷的文章，歡迎閱讀。

(一)網絡市場存在的必然性與必要性

由于網絡市場覆蓋面過于龐大，學術界亦難為其完整定義。然網絡市場的存在已不容忽視。

當今社會，電腦正像電視一樣走入了大多數普通家庭，手機更是人均持有量超過了1部。根據“第31次中國互聯網發展狀況統計報告”對6歲以上中國常駐人口的調查顯示，截止2012年底，我國網民規模達到5.64億，其中網絡購物用戶達到2.42億;手機網民4.2億，手機網民使用手機網上購物較2001年底增長了136%。并且，在快節奏生活的今天，道路的擁堵和停車困難使得我們不情愿去到一家六層樓的商場東游西逛顯然已不符合大眾的生活習慣，而且如今的白領們多半也沒有時間去“享受”這種東游西逛的樂趣。點擊鼠標去選擇自己喜歡的商品，更符合這一類人的生活方式。而這一類人，亦是當今社會的消費主體。恰恰是這一類人的存在，使得網絡市場有了存在的必要性，網絡市場亦勢必因為這一群消費主體的存在而不斷壯大、完善。

(二)網絡市場的運營模式及其帶來的附加價值

網絡市場中，多數是由供貨方直接將貨物交至購買方手中，購買方則會在驗貨之后以信用卡(或其他方式)支付貨款。如此一來不但免去了中間流轉環節，將其效率大大提高，流轉環節的減少加上節約的店鋪資金使得購買成本大大降低。有過網購經歷的朋友不難發現，同樣的商品在網上購買較之在實體店中購買更為便宜，原因多數就在于此。而當收入維持不變，單價降低時，購買能力則相對提高。這便是網絡市場其運營模式所帶來的附加價值。

(三)網絡市場的存在的優勢

相較于實地經營店而言，網絡商鋪則可不受時間、天氣等影響，實實在在成為二十四小時不打烊的店鋪。且網絡市場更為寬廣，小小一方顯示器連接著的可以說是整個世界，相比于實體經營店，它所能提供的貨品必定更加齊全，甚至是想象不到的齊全。比如近年來出現的.“春運神器”等商品，迄今為止，只有在網上才買得到。

(一)商品的定位

每一件商品都有屬于自己的市場定位，只要找對定位自然不愁買家上門。而想要找到屬于自己的定位，首先則要清楚自己商品的受眾方向。比如一家商鋪，其出售的主要貨品是文具，則其商品受眾多為學生。那么這位老板就要考慮，該如何做才能吸引學生的眼球。

(二)信息的失準

通常情況下，商家請網絡公司為其建立網址之后其更新頻率并不很快。其原因并非網絡公司不負責任，而是因為網絡公司對商家的資料了解不多，網絡公司即使想幫助商家更新但因沒有及時的資料而愛莫能助。通常這種情況下，網絡公司會為商家提供一個網絡后臺，商家可以自行更新資料。但如果這時商家沒有及時更新信息，使得網站上的信息過時失準，則自然難以收到預期的效果。

(三)關鍵詞不當

多數買家在網上挑選商品時，通常很少會直接去一家商鋪購買，多數則會先通過關鍵詞搜索到相關信息，然后再逐一比較篩選。而這時候關鍵詞的設定則變得尤為重要。好的關鍵詞會讓人眼前一亮，有想去一看究竟的欲望。這時候即使賣家商品與其他同類商品相比并無特異，卻也能取到先聲奪人之效。而關鍵詞設定則應注意以下幾點，首先是要明確，關鍵詞即是商品的標簽。其次則是要特別，要顯示出商品的特點與優勢。另外避免從眾，即使是同類，甚至是同一產品，亦要展現出自己的與眾不同。

(四)網頁主打信息失誤

許多商家為了將自己的商品介紹得盡量詳細，故而在網頁上多落文字。其中這種做法完全是大錯特錯。在當今中國，網站最大的推廣與鏈接平臺莫過于“百度”。然而很多商家并不知道，百度網對于信息的抓取以圖片最為直接迅速。所以當商家在為自己的網站更新消息時應多以圖片為主，不但利于百度抓取，而且亦能讓買家更直觀的看到商品。畢竟通過文字了解商品需要一定的思維想象。

(五)網站的活躍度

同樣對于百度而言，當關鍵詞相同時，網站的活躍度的則決定了該網頁的排名前后，活躍度越頻繁則排名越會靠前。多數人瀏覽網頁時會選擇彈出的第一條消息，而想要爭取到這一機會，則需要商家自己多下功夫，最好是由專人來負責消息發布，發布消息時則應同時注意以上幾點。

此外，如果商家想更好的推廣商品，提升自己的知名度，則可注冊一微博或者微信賬戶，專門用來發布商品信息，最好能實現與網站同步更新。在這個“吃飯先照相，上車就低頭”的時代里，“微”的影響力是不容小覷的。而且這樣的力量，是可以免費獲得的。

當電子商務和虛擬商城已開始大片占據市場，傳統的銷售模式固然有值得學習之處，然亦有許多方式觀念已不合時宜，接下來本文便就繼承與改變兩點，淺作闡述。

(一)繼承

相比于網絡商鋪，實體店的存在可以用“歷史悠久”來形容。其發展歷程已經成了一門科學，甚至一門哲學。在此其中，許多營銷理念、方式頗值得網絡商鋪來借鑒、學習。這值得學習的一部分，通常被稱作精華。

1、 營銷戰略

在買方市場的時代，好的營銷戰略顯得尤為重要。常用的營銷戰略主要則是通過“廣告效應”與“品牌效應”來提升自己商品的知名度，塑造自己的公信度。這兩點只要靈活變化，則能很好的應用到網絡營銷當中。及時且吸引眼球的消息更新則是很好的廣告。而如淘寶上的買家好評則是足夠有公信度的品牌。

2、 營銷方向

相傳這世上第一個成功的營銷者是那條名叫撒旦的蛇，它成功的將禁果營銷給了夏娃。盡管這一說法有待考證，但卻也很直觀的說明了營銷的要點，即需求。無論是市場營銷或者網絡營銷，正確的營銷方向都是決定成敗的關鍵。而正確的營銷方向所指，便是買方市場的需求。

3、 營銷理念

在傳統的營銷理念中，決策力與執行力極其重要，正確的決策與判斷將決定一單生意的成敗。而堅定的執行力與命令完成度則決定著一家公司的未來。這兩點，亦同樣適用于網絡營銷。

(二)變革

1、觀念的改變

在傳統的市場營銷模式中，“以人為本”的營銷觀念似已成了主導。更有人說下等人賣的是商品，上等人賣的則是人品。這句話雖然被市場營銷者們奉為金科玉律，然而在網絡營銷中，這一條卻并不適用。原因很簡單，在網絡營銷中，買方與賣方通過網絡聯系，期間根本很難產生足夠的了解，更遑論所謂的“人品”。買方看中的是實實在在的貨品。所以，由市場經濟轉入網絡經濟，首先要變的即是觀念。

2、模式的改變

這里所說的“模式”不單單是指企業模式，亦是指管理模式。由于互聯網的便捷，企業中難免出現“離散狀態”即企業員工與管理者身處不同地區。雖然更好的實現了資源共享與資源整合，使企業更具多面性和靈活性，但卻在同時弱化了企業內部的管理。然而畢竟利大于弊，管理問題雖不能忽視，但管理得當亦可忽視。

1.

電子商務的定義

2.

電子商務的概念

3.

電子商務的物流模式

4.

做好電子商務的五大要點

5.

淺論對電子商務的認識

6.

淺談對電子商務的認識

7.

跨境電子商務的定義

8.

電子商務的相關學科及適合人群

農村電子商務營銷策略農村電子商務的經營模式篇二

【摘? 要】當前，許多企業都傾向于利用電子信息技術來進行商業競爭，網絡在市場營銷中的應用為企業的發展提供了新動力。利用網絡的便捷傳播特性來開展市場營銷，是當前網絡時代最具優勢的營銷手段。烘焙企業追隨著時代發展的趨勢，應積極地創新市場營銷策略。

【關鍵詞】烘焙企業;市場營銷;網絡營銷

基于網絡信息技術的發展，網絡用戶與日俱增，眾多企業看中了網絡平臺的優勢，利用網絡信息來發掘消費用戶，越來越多的網絡購物方式應運而生。目前在網絡環境中進行購物活動已經是越來越常規化的事宜，網絡的到來推動了經濟的發展。未來，網絡環境下的市場營銷會有巨大的發展空間。

近年來，網絡營銷在電子信息技術的支持下不斷發展壯大，幾乎成為了所有企業的主要營銷方式。這種營銷策略中包含著開展網絡調研、網絡新產品審核、網絡宣傳促銷、網絡銷售交易以及網絡售后服務等環節，其本質上是企業進行的市場營銷活動，只是活動進行的平臺是網絡平臺，因此就形成了網絡營銷。對于傳統的烘焙企業而言，在新環境下開展網絡模式的營銷，是一種適應新時代的改革舉措，也是其發展的必然需要。

2 烘焙行業網絡營銷現狀以及分析

我國的烘焙行業較為龐大，近些年的發展也呈現著穩步上升的趨勢，年產值達到了600億元之上，在我國的國民經濟中具有重要占比。人們對食品口味的要求提升和烘焙技術的提高為烘焙企業的發展提出了更高的質量需求。因此，烘焙企業在面對市場競爭時，需要保證擁有較強的核心技術以及良好的品牌效應。就好利來而言，正是其專注于產品質量以及市場營銷，才不斷地擴展發展空間，成為當前規模龐大的烘焙連鎖企業。

在烘焙行業中，其準入門檻低，唯一需要注重的就是客戶的感受，烘焙企業中的所有運營都圍繞著客戶進行。因此，烘焙產品的推陳出新以及宣傳營銷是企業的主要努力方向。當前，在電子商務的引領下，有些烘焙企業已經步入了網絡營銷的道路，開展“線上+線下”同步進行的營銷策略。例如，稻香村等一些知名的企業，都擁有了自家的網站和微信公眾平臺。但是就當前的烘焙企業網絡營銷環境而言，其所采取的營銷手段單一，工作人員的素質未能達到要求，新產品的推廣工作往往受到了許多制約，這嚴重影響了企業的營銷與發展。

3 烘焙行業網絡營銷中存在的問題

3.1 對大數據認識不清

在網絡時代，信息以數據的形式呈現，大數據實則就是企業與消費者之間形成的一些關聯。通過一些非結構化數據進行鏈接，打通企業產品與消費者之間的聯系通道。在大數據時代，對數據的分析評價具有十分重要的意義。它對企業來說，可以更加精準地定位客戶需要，成為其產品宣傳推廣時的主要參考依據;對客戶而言，這些數據能夠展現其需要，使其快速地找到自己所需要的適宜產品。但是許多烘焙企業并沒有發現大數據中所包含的這些有效信息，在進行產品宣傳推廣時，往往是人云亦云，絲毫沒有將自身獨特的產品性能體現出來。

3.2 對網絡營銷的組成缺乏了解

要想開展有效的網絡營銷活動，就必須對網絡營銷的組成有透徹的了解，把握好網絡營銷的每一個環節，打造高端的企業品牌。烘焙企業在進行網絡營銷時，首先需要注重的就是品牌效應，將品牌特色與消費群體的需要相連接，成就良好的品牌形象。其次，網頁的展現以及產品的質量，甚至是價格都需要控制在合理的范圍內，才能夠吸引消費者。最后就是促銷的手段與渠道，營銷活動離不開促銷手段，促銷手段的形式是多種多樣的，但是當前許多烘焙企業在這方面的重視不足，導致其在營銷方面的影響力較小。在開展網絡營銷活動之前，必須先將網絡營銷的組成以及作用進行深入的研究，利用好各個組成的優勢，科學地將產品融合到營銷活動中去。

3.3 人才建設和網絡營銷不匹配

農村電子商務營銷策略農村電子商務的經營模式篇三

摘 要：隨著智能終端的普及與移動網絡的發展，移動互聯時代來臨。移動互聯網憑借“精準、互動、整合”的優勢，已成為新時期電子商務企業營銷的必爭之地。傳統的電子商務營銷體系也在加速向移動端遷移，電子商務營銷業態呈現出超速發展的態勢。本文主要針對電子商務企業的營銷現狀，運用swot分析法進行分析，提出對應的移動互聯時代電子商務企業營銷策略，尋找適合國內電子商務發展的道路。

關鍵詞：移動互聯時代； 電子商務； 營銷策略

一、移動互聯時代電子商務企業營銷研究背景和意義

目前，我國經濟持續穩步增長，尤其是以電子商務為代表的新興市場經濟，更是在世界范圍內占據了舉足輕重的地位。這些新興的電子商務企業在與傳統企業競爭過程中，通過利用先進的移動互聯網技術，極大的降低了成本，并依托于先進的移動互聯網技術，極大的提升了自身的知名度，這對于我國經濟實現轉型發展有著重要的研究價值和意義。針對這樣的情況，本文則是主要是研究當前我國電子商務發展的具體情況，并依托于當今的移動互聯網發展背景，以國內優秀的電子商務企業的營銷策略為例，運用swot法深入分析，促進移動互聯時代電子商務企業營銷模式的進一步完善發展。

二、我國電子商務企業營銷現狀

（一）我國電子商務企業營銷發展宏觀狀況

根據對相關數據資料的收集整理，可以發現我國的經濟增長速度有所放緩，但是我國的經濟水平仍處于一個較為穩定的運行狀態，在這樣的背景下，電子商務的發展就有了足夠的經濟基礎作為支撐。如下圖所示，截至 2015 年 12 月，全國開展在線銷售的企業比例為 32.6%，相比過去四年有所提升。受中國網絡零售市場發展帶動，開展網上銷售業務的企業數量、銷售規模增長迅速。隨著移動互聯網技術的逐步發展，我國的電子商務所占據經濟的份額還會持續獲得增長，這也給國內電子商務企業的發展提供了機遇。

（二）我國電子商務企業營銷微觀狀況

1、電子商務是現代化信息技術高度發展的產物，這就需要在電子商務運行的過程之中運用大量的現代管理技術以及高新的網絡架構設計。但是，截至目前為止，也許是由于資金的限制，我國的很多電子商務企業在進行網絡構建時，并沒有對自己的“流量”來建立一個強大的網絡平臺，時有“網站爆炸”問題的產生，嚴重影響了電子商務的正常發展。

2、目前，我國的電子商務企業在運行的過程之中，對于自身企業文化的建立與宣傳投入了大量的人力物力資源，并試圖在互聯網上形成屬于自身的話語權。但是，在當今知識爆炸的年代，一些有噱頭、有內涵的企業文化往往被一些優秀的企業完全壟斷，而且互聯網的高度信息化決定了電子商務是一個“大魚吃小魚”的過程，如果只是一味的模仿，很容易導致電子商務企業的倒閉。

三、移動互聯時代電子商務企業營銷的swot分析

（一） 移動互聯時代電子商務企業營銷的優勢分析

從 2013 到至今，移動互聯網再次獲得了巨大規模的高速增長，在過去幾年發展的基礎上，完成了 ict 產業核心技術架構的顛覆，lte 成為歷史上最快的移動通信技術，形成開放與開源成為主流技術的主導發展模式。與此同時，涉及網絡營銷行業中移動網絡營銷領域的相應技術逐步成熟，重點包括：云技術，管道技術，終端技術三個方面。它們為移動互聯時代電子商務企業營銷的爆炸性發展提供了技術基礎支撐。

（二）移動互聯時代電子商務企業營銷的劣勢分析

1、由于電子商務企業數量的快速增長，面臨著日趨激烈的市場競爭，許多電子商務企業祭出了“打折”的大招，通過融資等手段，大量的給予消費者“補貼”。在這樣的背景下，很有可能導致電子商務企業最后只能落個“花錢圖個熱鬧”的結局，還會導致電子商務企業的運營成本大幅度上升，成為了制約電子商務企業發展的重要因素之一。

2、移動設備屏幕尺寸的限制，導致廣告位有限；優質門戶的價格通常較高。

3、我國的電子商務企業受限于自身規模和資金，對于交通物流企業的依賴程度大。與此同時，由于我國的第三方物流渠道發展還不夠完善。因此，電子商務企業經常出現配送貨物不及時的問題，這也成為制約電子商務企業進一步發展的劣勢。

（三）移動互聯時代電子商務企業營銷的機會分析

1、在電子商務企業中，35.5%通過移動互聯網進行了營銷推廣，其中有 21.9%的企業使用過付費推廣。隨著用戶行為全面向移動端轉移，移動營銷將成為企業推廣的重要渠道，也會為電子商務企業提供一系列的便利幫助。

2、隨著移動互聯網技術的進一步發展，我國政府職能部門對于電子商務企業的扶持力度也進一步加大，鼓勵電子商務企業等企業進行聯合，促進電子商務行業的發展。這些都表明，電子商務企業擁有著擴大發展的機遇與潛力。

（四） 移動互聯時代電子商務企業營銷的威脅分析

1、隨著我國電子商務的快速發展，不斷有外國的大企業加入我國電子商務企業市場，例如亞馬遜等大型電子商務企業，都將自己的目光投向了中國市場，這些行業巨頭嚴重壓迫了我國電子商務企業的生存空間。與此同時，uber等專注于某一項電子商務行業的企業也在不斷擴張自己在中國的營業范圍，使得我國電子商務企業所面臨的競爭環境變得更加嚴峻。

2、我國移動網絡化的發展不均衡性，如運營商的移動網絡差異，南北地區之間的移動網絡效果差異，城市與農村的移動網絡效果差異，導致電子商務企業想通過移動網絡開展營銷活動受到較多方面限制。

四、移動互聯時代電子商務企業營銷策略

為電子商務企業構建合理的產品經營管理結構，指的是電子商務企業按照一定的商品類型進行對產品的分類，充分的利用好大數據技術，并按照消費者需求量的不同制定商品營銷策略。一方面，電子商務企業由于設計管理比較便捷，可以通過專門設置工作人員進行對網頁結構的優化設計，規劃出方便消費者的選取的經營管理結構。另一方面，電子商務企業在設計產品時，需要重點考慮產品如何能夠給消費者帶來良好的體驗，通過為消費者提供良好的體驗來完善產品質量，使其更加受到市場歡迎。

（二）基于營銷內容定制化開展的營銷策略

營銷內容的定制化是用戶在營銷過程中接受的前提，營銷對象不對，再好的營銷方式都無法打動消費者的心就像現代廣告業創始人約翰·沃納梅克說過的那句著名的話一樣，“我知道我的廣告費有一半浪費了，但問題是我不知道白花的是哪一半。”可見精準營銷過去對于廣告主而言是可望而不可即的一件事，幸運的是，在移動互聯網時代，借助于“數據挖掘”，實現營銷內容的定制化已不再是空中樓閣。可以說，智能移動終端與生俱來的“精確到人”的特質，讓商品、服務、信息等營銷內容“單體化集聚”從可能成為了現實。廣告適用對對象，能夠更精準地出現在需要看到者的手機上。

（三）基于信息分享的社交媒體營銷策略

社交媒體營銷是指通過新媒體和社交網絡，將人們的關系由線下延伸至線上，并借助關系讓用戶產生對產品的認知、認同和認購，因此在參與感和用戶黏度方面具有得天獨厚的優勢。目前常見的類型有微博營銷、微信營銷和網絡社區營銷。由于其信息交互性強、內容豐富、參與范圍廣，一旦在營銷工作中成功運用，往往會為企業取得驚人的營銷效果。例如 電子商務企業建立微信公眾平臺，通過促銷讓客戶添加成為好友，之后可以向“粉絲”推送包括產品消息、最新活動等消息，通過用戶群、朋友圈推廣等進行產品的網絡化營銷。

（四）電子商務企業通過開展促銷活動，打響自身的知名度

所謂促銷策略，指的就是電子商務企業通過開展“折扣”活動，打響自身的知名度。該方法有利于借助于先進的傳播手段，向特定的消費者群體傳達商品信息，進而有效擴張電子商務企業的營業范圍。目前，消費者在互聯網上擁有著許多選擇的機會，電子商務企業行業的競爭也空前激烈，這就需要電子商務企業根據自身商品的特點，制定相應的促銷手段，實現電子商務企業的快速發展。

截至目前為止，我國的電子商務企業在進行促銷策略制定的時候，難以制定出切實有效的促銷策略。針對這樣的情況，就需要電子商務企業充分結合電子商務的特點，制定相關的網絡調查問卷，以互聯網數據為核心，了解消費者的切實需求，制定出符合電子商務企業定位的促銷策略方案。

五、結語

目前，隨著移動互聯網的高速發展，我國的電子商務企業也迎來了發展的黃金時期。根據對我國相關部門提供的數據的分析與研究，不難發現，電子商務企業所從事的行業是離不開數目眾多的消費者的，只有掌握足夠的消費者群體，才能夠保證電子商務企業的正常運行和發展。針對這樣的情況，電子商務企業想要在激烈的市場競爭之中存活下來，就需要利用好先進的大數據分析技術，制定符合電子商務企業發展的營銷策略。

參考文獻：

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[3] 邱浩. 胸懷全渠道忘掉全渠道堅守零售本質[j]. 時代經貿. 2014（12）

[4] 鄭新安. 移動互聯時代：品牌塑造源于產品本身[j]. 商業文化. 2014（06）

[5] 唐·舒爾茨. 改變——移動互聯時代下的整合營銷[j]. 成功營銷. 2012（06）

[6] 北京大學互聯時代企業經營與管理總裁高級研修班[j]. 現代企業文化（上旬）. 2015（08）

農村電子商務營銷策略農村電子商務的經營模式篇四

摘 要：隨著科學技術的發展，電子商務對企業營銷環境造成了很大的影響。通過互聯網，企業可以打破時間與空間的限制，實時向客戶提供最新的商品信息并開展各種營銷活動。企業如何在商務背景下制定出科學合理的營銷策略成為了各個企業管理層共同思考的問題。本文首先闡述了電子商務背景下企業營銷策略所具備的普遍特點，并在此基礎上提出了企業可以遵循的策略制定與創新的方式與方法。

關鍵詞：電子商務；營銷策略；企業管理

電子商務的出現，為市場經濟灌注了新鮮血液，在電子商務的背景之下，企業獲得了與這個時代緊密相連的營銷渠道。通過有效的利用電子商務，能夠切實降低企業的銷售成本，為企業的產品推廣和營銷都具有很大的積極作用，能夠提高經營效率。電子商務對傳統的企業組織結構、企業經營的理念和模式產生了巨大的沖擊。現如今，傳統的企業營銷模式已經無法跟上時代的步伐，在一定程度上不能滿足指導實踐的要求。因此，針對電子商務環境的營銷策略需要進行重新構建。

首先，電子商務實現了企業與消費者之間的雙向交流。傳統的營銷方法只能單方面的將產品的信息通過媒介傳達給廣大消費者，消費者始終處于一個被動的地位，一方面消費者得不到真正滿足自身需求的產品，另一方面企業也無法獲知消費者的真實需求，營銷部門由于無法及時獲得消費者的反饋信息，在產品的營銷與企業的盈利方面都有一定的限制。電子商務解決了這樣的單項營銷現狀，為消費者與企業建立起了溝通的橋梁。通過互聯網設置交流平臺，企業能夠迅速掌握消費動向，大大提高企業營銷調研的質量。同時，還能夠擴大交流范圍，短時間內與各個地方取得聯絡，并能夠馬上得到回應。與消費者保持密切的聯系，企業能夠站在消費者的角度，與其共同創造出新的市場需求。

其次，電子商務具有全球性的特點。與實際的空間范圍不同，電子商務將國別界限予以淡化，在企業營銷的觀念上被賦予了更多的國際化內涵，電子商務本身屬于一種全球范圍的資源共享系統。企業在進行國際化信息交流的同時，還可以利用這種渠道直接獲取到國外消費者。企業既可以掌握營銷思想，也可以擴大市場范圍。

再次，電子商務是的貿易活動增加了虛擬化的特點。無論是供應方還是需求方，都可以通過電子市場推銷或購買產品，交易活動通常只見物不見人，企業與消費者只要在互聯網上建立聯系，無論在什么地方都可以實現交易。這種無形的交易帶來了市場營銷行為的變化，需要不同于傳統的安全性監督。

第一，產品策略。電子商務為消費者與企業建立了可以及時交流的平臺，利用這一平臺，企業可以充分了解消費者的信息與消費者對于產品的要求。無論是新產品的開發還是產品線以及產品組合的決策都需要綜合消費者的實際需求的意見，應當定位為“以消費者為中心”的市場策略。消費者通過電子網絡在企業的引導下做出對產品的選擇，企業則根據這些要求合理改進產品，從而充分滿足消費者的需求，并為消費者提供優質的服務。但這一過程當中，需要先進生產系統的支持，具有完備的信息技術。唯有如此，才能夠提高消費者對企業的信任程度和滿意度，使得企業在市場經濟當中占據較好的競爭地位。

第二，價格策略。電子商務背景之下的價格策略所注重的是用戶的價值、價格變動能力以及定位系統智能化。常規的產品定價是以產品的成本作為基礎，但通過電子網絡的媒介作用，企業在生產產品之前，需要建立諸多與消費者的聯系，展開充分的市場調查和產品設計，了解顧客的需求。這一工作成本在電子商務背景下的產品成本中占據很大的比重。在制定某一產品的價格時只是反映出原材料與勞動力的成本顯得不盡科學。也就是說，企業在制定產品價格的時候更應該考慮到市場營銷有關活動的反應，產品對用戶的價值也應該是價格銘感度和競爭性的反應。

第三，促銷策略。電子商務背景下，企業要開展商品促銷，可通過建立自己的網站，在網站上進行促銷活動。企業應為網站促銷設計較為全面和靈活的策劃，將相關產品的促銷信息進行充分的展示和宣傳，而不是在網站上完全充斥廣告，使其成為一個空洞的廣告宣傳空間，如果不能通過該網站使得消費者獲取有益信息，那么網站也無法發揮促銷效果，會缺少實際意義。此外，由于網絡電子商務具有虛擬特點，企業應進一步創建網站的可信度，堅固網站的安全性，取得消費者的信任。任何一個網站的細節都需要企業多加留意，企業的信息保持完整，網站的時效，網站本身都應該做出詳細的介紹，從而提高網站促銷的有效性。

三、結語

綜上所述，現如今電子商務在經濟市場上發揮著重要的作用，具有建立溝通、資源全球化共享以及虛擬化的特點，在這些特點的基礎上，企業應建立相應的營銷策略，通過產品策略、價格策略、促銷策略等，提高企業的市場信譽度和知名度，為消費者提供更好的服務，充分滿足消費者的需求。唯有如此，企業才能夠在電子商務的背景之下，跟上時代的腳步，得到長期穩定的發展。

參考文獻：

農村電子商務營銷策略農村電子商務的經營模式篇五

【摘? 要】電子商務是農村地區實施鄉村振興戰略的重要路徑，通過大力發展電子商務產業，對解決“三農”問題、提高精準扶貧成效起著積極作用。論文以山東省泗水縣為例，介紹電子商務發展現狀，分析了農村地區電子商務發展遇到的瓶頸，并提出了有效解決策略，期望對促進農村經濟持續發展有所幫助。

【關鍵詞】泗水縣;農村地區;電子商務

1 泗水縣電子商務發展現狀

2017年9月，山東省泗水縣被列入全國電子商務進農村的綜合示范縣，為泗水縣發展電子商務帶來了機遇。近年來，泗水縣大力開展電子商務項目建設，取得了一定成效。具體包括：一是泗水縣已建成電子商務公共服務中心、鎮級電商服務站、村級電商服務站，促使電商公共服務體系初步形成。二是泗水縣已建成縣級倉儲物流中心、鎮級物流分揀中心，縣倉與5家快遞公司建立起了合作關系，為農村物流配送提供了基礎設施保障。三是泗水縣自主開發網上商城，共有420個村站店鋪，形成了本縣獨立運行的電商平臺。同時，泗水縣實施網上商城與線下商城的聯合營銷模式，為農產品銷售拓寬了渠道。四是泗水縣創新開展電商扶貧工作，鼓勵貧困戶在網上商城開設店鋪，實現貧困戶增收。

2 農村地區電子商務發展中遇到的瓶頸

泗水縣在電子商務發展中雖然取得了顯著成效，但是受多種因素影響仍然面臨著發展瓶頸。具體表現在以下方面：第一，部分村級物流快遞點存在著收貨效率低、配送時間長、快遞公司代理點少等問題。例如，全縣僅有郵政實現了全村代理服務覆蓋，而圓通、順豐、韻達、申通、百世等常用的快速公司未能實現村級全覆蓋。第二，大部分流通到電商銷售渠道的農產品缺少標準化的包裝，很多農產品無法追溯生產源頭，易出現農產品質量問題，影響本地區電商品牌發展。第三，泗水縣嚴重缺少電商專業技術人才，很多優秀的高校畢業生不愿意到本地從事電商工作，使得本地區電商經營者呈現出年齡結構不合理、多以中老年人為主的現狀，不利于本地區電商業務質量的提升。第四，電商扶貧缺乏金融支持，大部分貧困戶缺少電商創業資金，由于貸款成本較高、審批手續煩瑣，所以會削弱貧困戶投資電商發展的積極性。

3.1 完善農村電商服務體系

泗水縣要進一步完善縣級、鎮級和村級的三級電商服務體系，為電子商務發展提供完善的服務保障。具體策略如下：第一，完善縣級電商公共服務中心。泗水縣要拓展服務中心職能，在服務中心中配備專業團隊，強化對村鎮電子商務的統一管理，并開展農產品研發、品牌產品培育、網絡營銷等服務。第二，完善鎮、村電商服務站建設。泗水縣要擴大鎮、村的服務站點覆蓋范圍，逐步實現全面覆蓋，由服務站為農戶提供代購代銷、代收代發以及小額信貸服務。第三，加強基礎設施建設。泗水縣要全面推進“三網”融合，擴大5g網絡覆蓋范圍，促進寬帶網絡技術升級，滿足電商發展對網絡配置的高要求。同時，泗水縣還要建設全鏈條的物流服務體系，使傳統的物流管理模式向智慧型物流轉變，引入云計算、大數據、互聯網等技術，提高物流運作信息化水平。此外，泗水縣要建設專用冷鏈配送物流，進一步完善現代物流中心的配送功能，并積極建設覆蓋村鎮的物流站點，提高物流配送效率。

3.2 加快農產品品牌培育

3.2.1 培育品牌企業

泗水縣要培育一批優質的電商企業，幫助企業塑造品牌形象，引導企業強化品牌化發展觀念，嚴格把關產品質量控制，對產品進行獨立包裝設計，提高產品的附加值。在品牌企業培育中要實施電商誠信管理，對電商企業進行信用評價，嚴厲打擊銷售假冒偽劣產品的企業，維護消費者的權益。

3.2.2 建設農產品質量保障體系

泗水縣要持續完善農產品質量溯源機制，鼓勵更多的企業加入質量溯源體系，要求農產品必須經過標準化的生產管理，推行“一品一碼”，以強化農產品質量管控，便于對農產品質量追根溯源。在標準化生產中，構建起產銷一體的產業鏈，對農產品生產、加工、包裝、銷售等環節進行全過程監控，以保證農產品質量。

3.2.3 舉辦特色產品展銷

泗水縣要積極開展縣內外的產品展銷活動，借助網絡平臺向各省市宣傳本地區的特色農產品，擴大當地農產品在社會上的知名度。同時，泗水縣電商服務中心還可以打造線下體驗店、特色線上專區、線上農品館等，帶動當地特色農產品電商業務做大做強。

3.3 推進電子商務人才建設

泗水縣要重視電子商務人才培養，為本地區電子商務發展提供充足的人才保障。具體策略如下：第一，加大人才引進力度。泗水縣要在電商人才引進中給予財政補貼，設立專項資金，提高電商人才的福利待遇，以穩定電商人才隊伍。泗水縣有關部門要加大電商宣傳力度，讓大學生村官、農村青年、創業人員都認識到電商發展趨勢，主動投入電商人才隊伍建設中。第二，加強電商培訓。有關部門應定期舉辦電商培訓班，邀請高等院校教授、電商龍頭企業管理者、電商專家等到本地開展培訓講座活動，向廣大電商經營者傳授電商基礎知識，提高經營者的從業技能。在本地電商人才培育中，要鼓勵農民提升文化水平，積極參加電商現場指導、遠程農業知識教育等活動，提升農民網絡致富的意識，培養一批具備較高信息素養和文化水平的新型農民。

3.4 實施電商精準扶貧

泗水縣要全面落實精準扶貧措施，以電商發展為載體提高精準扶貧工作成效，帶領全縣群眾打贏脫貧攻堅戰，共同邁入小康生活。具體策略如下：第一，加強宣傳教育。泗水縣有關部門要對貧困地區農民進行電商宣傳教育，通過廣播、宣傳欄、宣傳手冊等多種媒介宣傳電商的優越性，使貧困戶了解到電商是脫貧致富的有效途徑，提高貧困戶參與電商發展的積極性。第二，提供就業機會。有關部門要重點針對建檔立卡貧困對象開展扶貧工作，幫助貧困戶借助電商平臺創業就業，提高貧困戶的收入水平。第三，創新扶貧金融產品。泗水縣政府要為貧困戶經營電子商務提供必要的資金支持，引導金融機構向貧困戶提供信貸服務，如免擔保、免抵押的小額信貸，幫助貧困戶度過創業難關。

3.5.1 精準營銷

泗水縣要利用大數據收集農產品生產地區、銷售地區的信息，實時掌握農產品的供求情況，為電商經營者匹配農產品銷售種類提供依據，保證農產品適銷對路。泗水縣還要分析農產品購買者的消費習慣、消費需求，以消費市場為導向調整農產品生產結構，避免出現產能過剩的問題。

3.5.2 互動式銷售

在農產品營銷過程中，小規模的電商經營主體可通過抖音、微信、微博、各大電商平臺推銷農產品，詳細介紹農產品的特色與品質，積累穩定的客戶群體。同時，在宣傳過程中，不得宣傳虛假信息誤導消費者，以免對泗水縣電商發展造成不良社會輿論影響。此外，在泗水縣還要創新農產品線上與線下的互動式銷售模式，由電商經營者與線下零售企業建立起長期合作關系，對零售企業直接供貨，穩定農產品的銷量。

3.5.3 聯動式營銷

泗水縣要積極推進第一、第二和第三產業融合發展，發揮出產業聯動效應，推進電商營銷模式創新。例如，電商經營者可以在田間、加工生產車間安裝監控設備，在網絡營銷過程中向消費者播放真實的農產品生產和加工情景，使消費者能夠直觀感受到農產品的品質，激發對農產品的購買意愿。同時，通過拍攝農業田園風光和農村民俗民風，還能夠向消費者宣傳本地區特色的旅游資源，從而帶動鄉村旅游業發展。

4結論

農村地區發展電子商務已經成為脫貧致富的重要實踐路徑。泗水縣政府要加大對電子商務產業發展的支持力度，進一步完善電子商務配套服務體系建設，改善電子商務基礎設施條件，重視電子商務人才培養，并積極落實電商精準扶貧措施，從而提高全縣農戶的收入水平，促進電子商務快速發展。

【參考文獻】

【作者簡介】王春風（1984-），男，山東泗水人，從事電子商務發展與管理、招商引資及營商環境管理研究。