為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

策劃方案案例 策劃方案篇一

20xx年新東方徐州學校少兒《酷學酷玩》夏令營活動通過全方位，立體化，直觀性的夏令營學習交流活動，使學生更深刻的懂得團隊合作的意義，增強孩子之間的健康溝通和交流，在游玩和素質訓練中學習了很多知識。為此，新東方徐州學校決定組辦20xx年少兒冬令營活動。

通過全封閉式的訓練提升營員的思想品德教育等各方面的綜合素質：通過組織豐富多彩的益智游戲，強調對營員體能和技能的訓練，鍛煉營員動手、動腦能力；培養營員堅強、獨立自主的品質和良好的團隊合作意識；引導營員樹立敢面對困難和戰勝困難的自信心；幫助營員戒除不良行為，矯正心理偏差，架起父母和子女心靈溝通的金橋。內容豐富的活動，進一步豐富營員生活的同時，能讓每個營員在活動中都有所收益。通過拓展訓練，營員不斷磨練戰勝困難的毅力，在克服心理惰性的同時認識了自身潛能，增強了自信心。同時增進了對集體的參與意識與責任心，改善了人際關系，學會關心，更為融洽地參與群體合作，提高了團隊合作精神。學會了欣賞、關注和愛護大自然，啟發了想象力與創造力，提高了解決問題的能力，從而更進一步的促進了學生的全面發展。

培養兒童積極健康的心態，積極進取的人生態度；了解自身優點，更積極客觀的看待缺點，提高自我認識能力；激發了孩子與人交往的欲望，鍛煉了孩子與人溝通和交流的能力；能夠讓孩子感受到有知心的朋友在關心他（她），感受到積極的情感溝通； 理解和支持他人，有較強的換位思考能力；處理事情的應變能力，面對困難的勇氣； 培養孩子的創新思維，領導能力，組織能力，人格魅力的展現； 回歸大自然，陶冶情操，磨練意志，接受考驗，挑戰自我，熔煉團隊！

我運動 我快樂 我收獲 我健康 我學習 我成長

健康 運動 陽光 未來

活動原則：酷學酷玩、特色引領、多元選擇

徐州織星莊園、茱萸養生谷、潘安湖濕地公園 中國織星園：是牛郎、織女共同生活的家園，是孕育星辰、耕織愛情的人間福地。通過織星文化展廳再現牛郎、織女在家鄉及天宮情景。

織星園農莊始建于20xx年，占地面積2100畝，是規模大、科技會計師高、生態環境美、觀光休閑配套全的現代農業高科技生態觀光園。園內視野開闊，布局合理，果林木成行成列，大棚設施規模宏大。寬廣的葡萄架下果實累累。是一座以賞花、嘗果、品茶、垂釣、溫泉、度假為主題的農業觀光休閑園。這里空氣清閑，景色怡人，神似世外桃源。春有草莓、櫻桃；夏有蘋果、葡萄、桃、李、楊梅與瓜類；秋有板粟、梨子、獼猴桃；冬有溫室蔬菜等。一年四季，百果飄香。

徐州茱萸養生谷位于賈汪區山水大道與茱萸寺交叉路口，茱萸養生谷占800余畝，坐落在風景秀麗的大洞山風景區內。養生谷遠觀積翠疊嶂，近覽潺潺山溪，百花爭艷。會所內極致風情，園區外景深木秀。垂釣、餐飲、千畝土雞純散養基地揀雞蛋、超大汽車影院等等，讓您樂在其中、無比悠閑！這種純實木建造的木屋別墅堪稱會呼吸的房子，您住在里面會感覺到別樣的輕松自然。我們還在木屋別墅里放上了麻將桌，您可邀約三五好友打打麻將、喝杯茶。

主辦單位：徐州廣播電視臺

承辦單位：新東方徐州學校

2--6歲年級的小朋友

1、對冬令營活動感興趣的、有一定身體素質的

2、組織紀律性強，家長支持

3、有心臟病或高血壓病史的不能參加

20xx年2月中下旬 （具體時間待定）

活動天數：3天

698元/人

1、確定總指揮、副指揮、策劃、副策劃、隨隊裁判組人員、流動監督組人員及工作人員。

2、跟蹤每次培訓的影像記錄，活動結束給參訓者刻盤留念。

3、負責準備拓展培訓活動項目的道具及必需物品。

4、向每位工作人員進行拓展培訓，突發狀況問題的解決，游戲活動安全措施，要配置常用的藥品（創可貼、碘伏、消炎藥、感冒藥）和醫護急救隊。

5、要求工作人員和參訓者統一著裝（突顯sofu個性），運動鞋，防寒外套。

6、參訓者進行分組pk賽，每組配一名生活指導員和一名教練。

7、在集合場地把每天pk賽情況的結果醒目的告訴大家。

第一天

8:00—8:30 集合，開營儀式

8:30—9:00

ice-break破冰計劃 團隊組建

通過一系列的破冰熱身游戲，激發同學們的參與熱情

制定隊名、隊歌、隊訓、隊徽，選出班長、組長、紀律員、安全員、等團隊角色

培訓情節講解 安全講解

培訓要點：

打破人與人的隔閡、陌生感

激發學員熱情、興奮度

組建團隊、營造氣氛

9:00—10:00 自我介紹

每個隊員上臺來做一個比較詳細的自我介紹，給大家一個可以互相認識、交流的平臺，特別是增進各隊友之間的感情以及了解一下敵友的情況。每對要學首兒歌，為后面的午飯和晚飯做鋪墊。

10:00—10:30 加餐（水果和點心）

10:30—11:00 集體離地拍照

所有隊員站在一起，教練發口令1—2—3吹哨，當聽到哨聲時 所有隊員都向上跳躍，此時攝影師將對隊員們進行拍照。這是對整個培訓活動的一次測驗，團隊經過一天的訓練，團隊的各種精神和意識將在此得以體現。

11:00—12:00 禮儀文化：中華傳統禮儀

學習背景：中國自古就是禮儀之邦,禮儀對于我們炎黃子孫來說,更多的時候能體現出一個人的教養和品位.真正懂禮儀講禮儀的人，絕不會只在某一個或者幾個特定的場合才注重禮儀規范，這是因為那些感性的，又有些程式化的細節，早已在他們的心靈的歷練中深入骨髓，浸入血液了。

學習目的： 中華傳統禮儀 感恩詞

12:00—14:30 午飯、午休時間（飯前唱事先準備好的兒歌）

14:30—15:30 想象力和創新能力的訓練

每組給10張紙牌，發揮大家的想象力和創新能力，組合成不同的形狀，并且說出所組成形狀的理由，哪組拼的形狀多，哪組獲勝，獲勝方得紅星一枚。

15:30—17:00 平衡力訓練

齊心協力一起沖到終點，各組商量沖到終點的方法技巧。具體的比賽線路：先過4個水上漂浮板（每兩個漂浮板的距離是80厘米，漂浮板可以往前劃動），然后在過有兩處障礙物（懸空的大泡沫球）的獨木橋4米，接著匍匐前進5米(距離地面有50-80厘米高低不致，用網繩搭成)，最后再跑到終點，敲響鑼鼓結束，最先到達終點的一組獲勝，獲勝方得紅星一枚。（要求每個人都要通過，大家要團結互助完成）

17:00—18:00 袋鼠跳

團隊合作，所有隊員在限制住雙腿的情況下，大家手搭肩排一 列，像袋鼠一樣蹦跳到終點，跌倒了再爬起來，看哪個隊最快跳到終點，獲勝方得紅星一枚。（距離看園內場地的情況而定）

18:00—19:00 晚飯、休息時間（飯前唱事先準備好的兒歌）

19:00—20:30 普通話訓練

由普通話老師先給大家講個有趣的故事，接著再進行故事大王寶寶接力賽。哪一組普通話說的好，講故事講的精彩，并且講的多就獲勝，獲勝方得紅星一枚。如果講的不好的一組要受到懲罰（懲罰的內容：才藝表演）。

20:30—21:00 晚上加餐

每組的隊長和副隊長總結一天拓展運動的心得。

21:00—21:30 洗漱就寢。

第二天 茱萸養生谷

6:00—6:30 起床、洗漱

6:30—7:00 集合、晨練（晨跑以及早操）

7:00—8:00 早餐時間

8:00—9:00

9:00—10:00 團結就是力量

每組隊員站在一個直徑50厘米的方形硬板上，大家可以抱著、 擁擠著，用各種方法站在硬板上，裁判員吹哨開始計時，掉下隊員者取消比賽，站的時間最長，無隊員掉下來著獲勝，獲勝方得紅星一枚。

10:00—10:30 加餐

10:30—12:00

我愛學英語 由英語老師授課，教孩子們一些日常生活的簡單用語，教孩子們唱簡單的英語兒歌。

12:00—14:30 午飯、午休時間（飯前唱英語兒歌）

14:30—16:00 場地水上娛樂游戲

16:00---17:00 偷天陷阱

三人合作, 三個人中有兩個“盲人”（蒙住眼睛），另外一個 人在一定距離內用語言指揮盲人，通過由繩索編制的高低不等的障礙，碎玻璃路況（用積木代替碎玻璃），盲人觸及障礙將被扣分。通過團隊的支持，在極度困難的情況下完成組織目標。最先完成任務獲勝，獲勝隊得紅星一枚。

17:00—18:00 有軌電車

每組隊員兩腳分別踩著兩根長3米寬0.2米的木板，手提兩根與木板連接的繩子，按照教練的命令前進或后退，中途任何一人掉隊，腳踩地面，繩子落地，從起點重新出發。最先完成任務獲勝，獲勝隊得紅星一枚。

18:00—19:00 晚飯、休息時間

19:00—20:30 電影風暴5d電影

5d電影是在3d立體效果的基礎上增加動感座椅，環境特效， 5d電影院讓觀眾從聽覺、視覺、嗅覺、觸覺，這幾方面達到最強大的逼真感，如同置身于影片中，通過環境模擬實現風，雨，電，煙，雪花，泡泡，火焰掃腿，捅背，震動，香煙等環境效果，順著影視內容變化可實時感受到置身“閃電、煙霧、雪花”中，在“火焰”前有灼熱感，海浪撲身時會“濕”了衣裳。體驗下墜、震動、刮風、下雨、掃腿等全新的真切感覺。

20:30—21:00 晚上加餐 每組的隊長和副隊長總結一天拓展運動的心得。

21:00—21:30 洗漱就寢。

第三天 潘安湖濕地公園

6:00—6:30 起床、洗漱

6:30—7:00 集合、晨練（晨跑以及早操）

7:00—8:00 早餐時間

8:00—12：00 濕地公園游覽

鄉村濕地，心靜純凈之旅。穿行在潘安湖濕地，會看到林在水 邊，水在林中，島水相連。或層層疊疊，荻花瑟瑟；或曲徑通幽，香荷田田；或水路漣漣，水禽咯咯；

12:00—14:30 野炊、燒烤 孩子在老師的帶領下進行美味的燒烤活動，自己動手，團隊協作，培養孩子的自主飲食活動能力，養成團隊合作的品性。

14:30—15:30 生活指導員與教練一起排練回報文藝節目（包括小品、舞蹈、 唱歌、魔術等，能體現三天生活為題材的最好）

15:30—16:30 繪畫展示

每組隊員每人用水彩筆或蠟筆把三天的集體拓展訓練繪畫出交 給家長

17:00—18:00 評獎和頒獎典禮

孩子向家長匯演三天拓展訓練的成績

總結三天每組的表現，看哪種獲得的紅星最多，給予一定的獎勵

18:00 家長帶孩子離校

記錄三天生活的影像光盤在一周里給家長

受訓期間，嚴禁吸煙、飲酒；在無教師指導的情況下，任何人不得攀爬、下水游泳或做其他危險運動；訓練期間營員不得外出，營員若外出，須遞交書面申請，經核準后方可離開。

除非遇到不可抗力的突發事件，將根據情況，適當調整課程內容和時間安排，日程以開班后實際課程順序為準。

由心理學教師、保衛人員等負責訓練工作。

以上所有數據可以由樂園看場地的需要自行調節。

策劃方案案例 策劃方案篇二

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前言

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。

五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。

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一、市場調研分析二、促銷目標 三、促銷提案 1、促銷主題 2、促銷時間 3、促銷地點 4、促銷產品 5、促銷方法 6、促銷媒介 7、促銷活動方式 四、活動安排 五、費用預算

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目錄

一、市場調研分析

這次端午節的集中銷售在××，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產，生產商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內，因此面對從××各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。

二、促銷目標

1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高店鋪美譽度。

2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數，拉動銷售，提高店鋪的經營效益。

三、促銷提案

1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷時間 6月1日~6月15日 3、促銷地點 ××

4、促銷產品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子 5、促銷方法 優惠券、價格折讓

6、促銷媒介 橫幅、海報、dm單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯系 7、促銷活動方式

四、活動安排：

活動一、免費試吃 1、活動時間

2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。 3、活動要求：

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（1）此活動為必須執行活動；

（2）要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹并服務顧客試吃； （3）試吃的粽子由供應商贊助；

（4）通過dm單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。

活動二、滿額就送 1、活動時間：

2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個，限500個）；滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把） 3、活動要求：

（1）此活動為必須執行活動；

（2）以上活動在贈品區派發，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止；

（3）團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費用預算：

美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計：2180元

活動三、粽子文化節開幕式

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策劃方案案例 策劃方案篇三

為慶祝年第 屆中國記者節，展現廣電新聞工作者的良好風貌，弘揚廣電新聞工作者默默奉獻的精神，全面展示近年來我市廣電新聞宣傳、事業產業發展取得的豐碩成果，提高廣電的知名度和美譽度，進一步增強新聞工作者的社會責任感、使命感，強化廣電精品欄目、優秀記者、知名主持人的公眾形象，特策劃在第十屆記者節期間組織開展一場記者節專題文藝晚會。初步設想如下：

一、晚會主題。展廣電風采、頌廣電業績、揚廣電美名、樹廣電形象。

二、晚會內容。晚會計劃設新聞宣傳成果展示、事業產業發展回望、十佳記者（主持人）頒獎和文藝節目匯演四大主題版塊。

1、新聞宣傳成果展示。近年來我市廣電媒體在國家級、省級獲獎作品和優秀節（欄）目介紹、展播。制作成專題片（可綜合制作成一部專題片，也可按獲獎級別、節目類型或地域單位制作成若干小版塊專題片，專題片時長待定），在晚會現場播放。

2、事業產業發展回望。近年來廣電系統事業產業建設取得的矚目成就。制作成專題片（時長待定），在晚會現場播放。

3、十佳記者、主持人頒獎。全市廣電系統由基層推薦評選出十佳 記者、主持人，每名優秀記者、主持人拍攝制作兩分鐘左右專題介紹片，現場播放。晚會上向十佳記者、主持人頒發獎杯和證書；

4、文藝節目匯演。從系統內各單位選調優秀自編自排文藝節目，也可適當安排部分外邀節目。

四大主題版塊在晚會中合理編排、精心穿插。整場晚會及各版塊、各節目做到堅持精品化、突破模式化、增強主題性、體現廣電情。

三、時間、地點和播出形式。如晚會采取直播形式，晚會時間則定于11月8日晚；如晚會采取錄播形式，晚會時間則定于11月8日前兩至三天。晚會地點可選擇電視臺演播廳或其它適合晚會舉辦場所。

四、邀請領導及嘉賓。擬邀請市四大家領導、市直各單位負責人、優秀企業和商家老總等出席、參加晚會，以充分擴大本場晚會的宣傳效果及影響層面。晚會現場并邀請市領導祝賀致辭，對廣電系統的工作成績給予肯定、褒獎。

五、冠名及贊助。為使本次活動實現社會效益與經濟效益的雙收獲，可發揮廣電人社會關系資源優勢，為本屆記者節晚會聯系冠名及贊助（冠名及贊助費用標準待定）。對冠名及贊助聯系人可給予一定比例提成獎勵。

六、組建專班。為確保本屆記者節晚會各項籌備工作的有序運作、順利開展，擬成立記者節晚會籌備領導專班，由局黨委書記、局長張莉君擔任專班負責人。專班下設三個籌備小組：

1、專題攝制籌備小組：負責晚會現場播放的各檔專題片的策劃、選材、拍攝、制作工作；

2、文藝節目籌備小組：負責晚會文藝節目的抽調、選優和精排工作；

3、晚會組織籌備小組：負責晚會總體編導、設計、協調及其它相關工作。

各小組配備相應專長骨干人員，既明確分工，又統籌配合，協心同力完成記者節晚會各項籌備工作。

本屆記者節晚會是對廣電系統精神風貌、各項成果的集中展示，也是對廣電人自我宣傳、自我包裝能力的一次考驗，在晚會策劃思路上和實際動作中盡量做到集思廣益，眾策群力，力爭將本屆晚會辦成我們廣電系統展風采、頌業績、揚美名、樹形象的精品晚會。

策劃方案案例 策劃方案篇四

為了通過開展慶祝六一系列活動，積極創設更多的機會，讓每個孩子都能找到自己的`亮點，以點帶面，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發揮，在積極的參與中體驗成功、合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的六一兒童節，活動方案如下：

激揚的旋律、歡快的六一

20xx年6月1日

xxx小學操場

新生入隊儀式、我讀書、我快樂朗誦比賽、幼兒園慶六一文藝表演

組委會主任：xx

策劃：xxxxxxx

組委會成員：全校教師

1、領導講話

2、校長致詞并宣布活動開始

3、新生入隊儀式：

（1）出旗、敬禮、奏樂、唱隊歌；

（2）大隊部組織委員批準新隊員名單；

（3）授隊員標志，請老隊員給新隊員戴紅領巾；

（4）宣誓；

（5）新隊員代表發言；

（6）呼號；

（8）退旗、敬禮、奏樂。

4、我讀書、我快樂朗誦比賽

5、幼兒園慶六一文藝表演

（1）家長通知，幼兒園及小學低年級的學生必須由家長陪同參加活動。

（2）通過廣播向學生進行安全教育；

（3）在活動前、中提醒需要注意的事項（自帶凳子、當文明觀眾等）

（4）現場聘請六年級同學維持秩序，組全體成員巡邏。

策劃方案案例 策劃方案篇五

本園操場

本次活動圍繞“我運動，我健康，我快樂”為主題，為孩子和家長創造一個良好的合作氛圍，營造一種積極向上，勇于拼搏的體育精神，讓孩子們在游戲中鍛煉，在鍛煉中快樂！

1、培養孩子對體育的興趣愛好，讓孩子體驗運動的快樂，競爭的樂趣，參與的欣慰。

2、讓孩子在各種有趣的游戲中得到體能鍛煉，增強個年齡段幼兒的動作靈活性和協調能力。

3、培養幼兒之間的友好合作精神，感知團結奮進的力量，感受合作精神的美好。

4、通過形式多樣的親子游戲，增強家長與孩子之間的情感交流，更好的達到家園同步。

一教師和一幼兒

1、各工作人員到位，運動員到位；

2、國旗隊，校旗隊，擊鼓隊入場；

3、全體起立，奏國歌，升國旗；

4、園長講話；

5、家長代表講話；

6、運動員代表宣誓；

7、運動員退場；

8、體育才能展示（音樂響起）：

溜冰隊——滑板車隊——自行車隊——跳繩隊——踩高蹺隊——呼啦圈隊——拍球隊——武術展示；

9、各班輕器械操表演（分年級組進行，各班自編）；

10、各班拉拉隊助威（小班由家長和孩子一起表演助威）；

11、各項游戲比賽開始；

12、頒獎儀式：

集體獎三名（最佳形象獎、最佳組織獎、最佳參與獎），

個人獎分年級一等獎一名，二等獎二名、三等獎三名。每個游戲設一個獎項。

策劃方案案例 策劃方案篇六

一、活動目的：豐富員工的業余文化生活，促進員工音樂素養，活躍公司氣氛。

二、活動對象：公司全體人員

三、活動形式：紅歌會

四、活動時間：12月22日18:30-22:00（初定） 五、活動地點：四期會所 六、活動具體內容：

1、比賽安排：

個人賽：個人自由報名，3個項目各選送6名代表參賽（18個名額），其他各部選送3名代表，共21人參賽。 2、參賽條件：

1）本次比賽不限唱法，民族、美聲、流行、通俗均可，每人只限一首，參賽方式為獨唱或兩人組合，限時6分鐘，除唱歌外，選手可以進行才藝表演，以展現多才多藝的一面。 2）參賽選手自選曲目一首，并將所選曲目及配曲提交至人事行政部審核。 3、評分標準：

五、獎項設置

個人賽：第一名:500元 第二名:400元 第三名:300元 最佳音色獎：100元 最佳臺風獎:100元

參與獎：未獲獎的個人參賽選手每人一份小禮品

六、比賽評委：

張雷、李剛標、孫宇、王秋青、李碧珍、王東遼、王舜光、彭剛華、黃敦昭（暫定） 說明：每個參賽節目結束，各評委為其打分，再匯總至計分人員處。 7、頒獎嘉賓：

張雷、李剛標、孫宇、王秋青、李碧珍（暫定）

七、活動道具

八、活動預算：

九、工作人員：

十、場地安排：

十一、注意事項：

1、各部門（項目）組織員工準時參加活動。

2、活動過程中要求參加活動人員自覺維護好現場秩序，保持全場安靜，并要求把手機調到振動或關機狀態。

4、如遇到觀眾擾亂現場秩序，先進行警告，如繼續無視賽場紀律，驅逐出場。

5、賽后各部安排人員配合清理比賽現場。

策劃方案案例 策劃方案篇七

通過節日的氛圍推銷自己

提高公司知名度

為節日后的人氣奠定基礎

中秋佳節是中國的傳統節日在這城市和鄉村并肩流行的節日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創造價值的大好時機。并且，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。

兩個節日的相續到來，是我們的一大轉折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創建口啤和創建活動之后的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的，在加強內圍服務質量、演出陣容、優惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。便于我們的品牌形象，更好的在消費者中良好傳播。

中秋、國慶都是中國人民的傳統節日，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。

1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調。

2、大門外懸掛條幅條幅內容：普天同慶賀華誕，牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現場燈光的效果。)

3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈)，渲染中秋節的氛圍，到國慶節時可以取下，等到春節時再可利用。

4、在國慶節可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍

5、在進門口可以做大型宣傳畫，注明節日的活動內容

6、在場所顯眼處，懸掛“中秋節快樂”“慶祝國慶”的字樣

7、大門進門口節日獎品擺放陳列

8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據本店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是直接聯系一下這些人。

4、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。

5、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心

2：中秋節當晚每臺位，包廂送月餅一份

3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張

4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張

5：對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券

6：要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品

7：9：00-------17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

9月 28日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月1日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月2日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)

10月3日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)

外圍

1、條幅 20條

2、氣模3個

2、宣傳單8000份(夾報5000份)

(沿街發放，沿街張貼3000份)

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹本店的最新活動。

內圍

1.服務員宣傳

2.海報

活動需要購買和定做的物品：

月餅 400個 燈籠30個 國旗30面 小國旗100面 吊旗 50個 廣告用品若干

條幅20條 宣傳單：8000份 內圍宣傳廣告若干

策劃方案案例 策劃方案篇八

面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們如何在云南市場去推廣ｘｘｘ系列休閑食品、并提升銷量、擴大產品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？ 我認為、休閑食品新品上市時采用常規式打法“市場生動化→免費試吃+人員促銷→特價+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進行；

所策劃之產品，我們的新產品屬傳統型糕類休閑小食品行業，或者說很多家庭作坊均可制作之產品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數不勝數、低價位產品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產品不外乎：玉溪甜馨公司生產的貓哆哩系列產品、大理洱寶公司生產的mm償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質又有口感的產品，怎么去搶占市場份額、提升產品銷量、塑造全新品牌呢？

切實可行的推廣方案，即采取快速消費品常規式打法：

1、精耕昆明市場（并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區域市場。

2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：

第一波：市場生動化陳列 新品上市階段，時間初定為20xx年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3 sku陳列以上！我認為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快！）二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3a營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到” 強調的就是產品 鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產品；三是本司新品每個單品3 sku專業化、整齊化、系統化之設計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據終端點給的位置大小決定、產品宣傳kt板）產品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！

首波特殊陳列結果：憑本司產品之品質與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢？我認為迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃！

第二波：免費試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計劃，具體步驟如后：

一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息機會；

二、培訓、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業務人員5名、（劃片區進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執行力不完善及工作責任推卸的發生，營銷總監將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監督、及執行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員xx名、共 xx人。進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達、之佳便利、家樂福等）系統生意較好、年輕一族人流量較大的門店． 10天后免費品嘗活動結束（視活動情節可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續！

三、為什么實施這步呢？我認為：廠家越來越重視產品終端之推廣，根據產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如ｘｘｘｘ國際品牌曾做過調研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如20xx 年化妝品行業之舒蕾，依據超市規模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20% 的份額，創造了終端攔截之奇跡！

四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產品品質過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！

國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發現昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：

1、促銷人員之專業化、試吃對象一定要與產品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；

2、一次性分發免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。

3、免費試吃包品質一定要過硬，口感一定要適用當地消費者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結果，增加購買機會！

免費試吃活動總結：培養了消費群體、提升了產品知名度！

第三波： 排面特價+快訊 促銷活動：經過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認為已大大提高了產品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產品之特價推廣，再一次地培養消費群體之忠誠度！

例如：確定特價產品為：“ｘｘｘ酸角糕”

特價為xx元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業務協調各門店是否可以特價產品擺到端架兩邊，15天的特價活動結果是：（足達、之佳便利等）系統30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產品，效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動！這次活動只承擔了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），

為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢？原因在于：

1、快訊支持只是為了進一步地擴大產品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；

2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是繼續培養消費群體之忠誠度，因為一般性來講，如我們的產品品質過硬，同一消費者只要連續二個月以來都購買與消費我們的產品，那么他（她）的忠誠度可達80%以上！

3、本產品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺！

4、本次特價活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經是消費者相當熟悉的產品了（貓哆哩、mm償已經培育了類似的產品市場）更在于想逐步打造“品牌”產品，形成帶動整體產品銷售之趨勢！

5、我認為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產品之成熟度！產品做特價時一定要讓消費者感到“實惠！”因為價格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時機用得好、用得活，如過

多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產品銷量就停滯不前！因此，如長期地做特價活動，無異等于“慢性自殺！”因此這次活動過后再緩下推廣！

四、 總結：新品上市，產品在零售終端“動”起來特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產品可能很快就會被淘汰！因為我們的新品，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已！

故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執行力也能打造出全新的品牌！