工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。相信許多人會覺得總結很難寫？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

雪花啤酒銷售工作總結 雪花啤酒銷售崗位篇一

1、負責華潤雪花啤酒區域銷售，市場開發及維護，2、負責區域內銷售活動的執行，完成銷售任務；

3、維護客戶關系，建立良好的合作氛圍。

任職資格：

1、高中或中專以上學歷，能吃苦耐勞，服從工作安排，有高度工作責任心 ；

2、性格開朗，吃苦耐勞，具有良好的團隊精神；

3、優秀的銷售技巧、溝通表達能力及組織協調能力； 4、有酒水、飲料相關經驗者優先。

待遇：3000-6000元之間，具體面談

有意者電話聯系 考核內容：

基本工資+績效工資（銷量、覆蓋、日常評分）晉升通道：

銷售代表

銷售主管

銷售經理

銷售總監 公司簡介

華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產、經營啤酒的全國性的專業啤酒公司。總部設于中國北京。其股東是華潤創業有限公司和全球第二大啤酒集團sabmiller。目前華潤雪花啤酒在中國經營近70家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個區域品牌共占有中國啤酒市場的19.8%份額。2011年華潤雪花啤酒銷量超過1030萬千升，公司總產銷量連續七年遙遙領先國內其他啤酒企業。

雪花啤酒

目錄 雪花啤酒簡介

雪花啤酒誕生于沈陽啤酒廠，稱為沈陽雪花啤酒（老雪花），現為華潤雪花啤酒（中國）有限公司旗下產品，更名為華潤雪花啤酒。

老雪花12°（珍藏）

1936年，當沈陽啤酒廠飄出第一縷酒香的時候，也許人們不會想到，73年后，公司會發展成這么大的規模。[1] 在1964年中國啤酒權威云集的產品評比會上，一種新產品擊敗中國所有的老牌啤酒，一舉奪魁。這種新貴因其泡沫豐富潔白如雪，口味持久溢香似花，遂得名“雪花”啤酒。

1979年的國家輕工業部第三屆全國評酒會上，雪花啤酒被命名為全國優質酒。產品先后出口到香港, 美國, 法國, 新西蘭, 澳大利亞和日本等地。

1993年，華潤雪花啤酒遼寧有限公司的前身——沈陽華潤雪花啤酒有限公司成立。

2002年，華潤雪花啤酒（中國）有限公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、進取、挑戰、創新的品牌個性深受到全國消費者的普遍喜愛，成為當代年輕人最喜愛的啤酒品牌。

2007年9月，國家工商行政管理總局商標局認定“雪花”商標為“中國馳名商標”

2005年至2010年，雪花啤酒連續六年蟬聯中國啤酒行業單品銷量第一的桂冠。2006年雪花啤酒的品牌價值達到111.85億元，經過短短五年的發展，2011年雪花品牌價值增加近350多億，達463.68億元，位列《2011年中國最具價值品牌排行榜》第29位，雪花啤酒成為中國成長最快、最具價值的啤酒品牌。

2008年至2011年，雪花啤酒連續四次作為全國政協會議用酒。在2011年，雪花啤酒成為全國人大會議用酒，得到了全國人大、政協委員等社會各界的廣泛贊譽。

“雪花啤酒，勇闖天涯”營銷策劃案

項目背景

2005年初，雪花啤酒在國內具有一定的知名度，但較青島啤酒等全國性品牌來說，還有其相對弱勢的方面。此外，啤酒市場的競爭十分慘烈，雪花啤酒不但要面對地方品牌的強勁競爭，還需要應對啤酒市場的瞬息萬變。在未來幾年內，如何與競品實現差異化處理，實現“一支獨秀”，讓消費者更加關注雪花啤酒，是其需要面對的一大挑戰。項目目的1.塑造雪花啤酒的品牌形象，強化雪花啤酒“暢享成長”的品牌內涵，充分表達雪花啤酒與“成長一代”共同成長的理念和品牌觀念； 2.建立起與雪花啤酒目標消費群緊密溝通互動的獨一無二的平臺； 3.建立起雪花啤酒的全國媒體網，為雪花啤酒全國性的品牌建設助力；

4.通過全國性的主題營銷活動有機推動市場促銷，并吸引和影響到最多的目標受眾。 核心創意

雪花啤酒的定位描述中，雪花啤酒2005年的目標是：對于中國的“成長一代”，雪花在“成長的一天”結束時，為他們帶來身心的爽快和輕松與愉悅，成為他們心中“一天的回報”和“成長的象征”。這個目標的核心是“成長中身心的爽快和輕松與愉悅”，對于“成長一代”而言，要獲得輕松與愉悅，喝啤酒是一種常用的方式，而旅游與探索則是日漸為他們所喜好的另一種方式。因此，在多個策劃方案中，“雪花啤酒 勇闖天涯”2005年探索成長之旅——探索雅魯藏布大峽谷憑借“探索”的主題設計脫穎而出。“探索”的概念是能夠連接雪花啤酒“暢享成長”品牌理念與消費者需求的最佳契合點，既能體現雪花啤酒“暢享成長”的積極涵義，也能讓目標受眾迅速產生共鳴，從而進行良好的互動和溝通。而在2006年，延續05年的創意勇闖長江源頭，將雪花品牌形象的塑造推向第二個高峰。效果影響

1.“雪花啤酒 勇闖天涯”成為雪花啤酒品牌口號

雪花啤酒2004年的品牌口號是“暢享成長”，但消費者并沒有直觀的感受和品牌聯想，通過“雪花啤酒 勇闖天涯”活動，全國消費者對雪花啤酒產生了直觀的認知，2005年底的調研報告顯示，雪花啤酒在廣大消費者心目中已經形成了年輕、有闖勁、有激情的品牌形象共識。連續兩年的活動之后，“雪花啤酒 勇闖天涯”已經替代了以前的“暢享成長”品牌口號，成為雪花啤酒品牌策略的主要表現方式，并因此而設立了單獨的“雪花啤酒 勇闖天涯”產品線。2.形成雪花啤酒的全國凝聚力

2005年以前，雪花啤酒擁有十三個區域分公司，在全國各地都有一定的知名度，但無法形成統一的凝聚力。通過“雪花啤酒 勇闖天涯”活動，不但形成了雪花啤酒在全國范圍內的統一形象，而且由于活動得到各地消費者的一致認可，最終帶動雪花啤酒的區域分公司也打破區域差異，在宣傳推廣上擰成一股繩，形成品牌凝聚力，讓消費者無論身處何地，看到喝到感覺到的，都是同樣文化和感受的雪花啤酒。華潤雪花啤酒（中國）有限公司簡介

華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產、經營啤酒、飲料的外商獨資企業。其股東是華潤創業有限公司和全球第二大啤酒集團sabmiller。截止2007年華潤雪花啤酒在中國大陸經營超過40家啤酒廠，擁有30多個區域品牌。其旗下的全國品牌——雪花啤酒，每年銷量增長幅度達到30%以上，2006年銷量超過200萬千升，位居中國啤酒單品牌第一。

詳解大事記

今天，華潤雪花啤酒已從沈陽單一生產廠發展成為在全國擁有超過60家生產企業的啤酒集團，雪花啤酒由沈陽的自主品牌發展至全國，成為品牌價值153.09億元的中國名牌。雪花啤酒此次順利入選政協指定用酒，與其強大的自身實力，以及國內最暢銷啤酒品牌的身份密不可分。

西湖啤酒競購大戰落幕。昨晚，華潤雪花以2.68億元的價格力壓青島啤酒，受讓杭州西湖啤酒朝日（股份）有限公司45%股權及“西湖”等16件注冊商標。西湖啤酒已有50多年歷史，原控股股東是朝日啤酒，在當地銷售一直不錯。幾個月前，市場曾盛傳青島啤酒已接近完成了對西湖啤酒股權的收購，青島啤酒入主西湖曾一度被認為是鐵板釘釘的事。上周末，朝日委托青島啤酒管理其持有的西湖啤酒55%的股權。但在昨日的公開競購現場，被后來一步的華潤雪花最終拿下。華潤雪花啤酒（中國）有限公司董事總經理王群表示，截止2010年雪花在浙江已經擁有5家啤酒廠，競得西湖啤酒后，雪花在浙江產能將達到200萬噸，成為當地最大的啤酒企業。

2011年3月11日，華潤創業以10.6億人民幣收購了金威啤酒21.37%股份

2007年6月15日 華潤雪花啤酒（貴州）有限公司在貴陽掛牌成立。2007年4月12日 蒙古巴特罕酒業股份有限公司加入華潤雪花啤酒（中國）有限公司，正式成立華潤雪花啤酒（呼倫貝爾）有限公司。2007年3月27日 華潤雪花啤酒（中國）有限公司在北京召開新聞發布會，正式宣布華潤雪花全國產銷量率先突破500萬千升，雪花單品銷量率先突破300萬千升，雙雙取得全國銷量第一。

2007年1月29日 華潤雪花啤酒（興安）有限公司舉行揭匾儀式。華潤雪花啤酒（中國）有限公司以3700萬元資金收購烏蘭浩特蒙原酒業有限責任公司與啤酒業務有關的資產，華潤雪花啤酒（興安）有限公司成立。蒙原酒業在2006年的生產能力為5萬千升，收購完成后，華潤雪花將投資2000萬元人民幣將其生產能力提升至6萬千升。2007年1月26日 由華潤雪花啤酒（中國）有限公司在哈市投資興建的具有國際先進水平、居全國領先地位的現代化啤酒工廠——華潤雪花啤酒（黑龍江）有限公司于2007年1月26日正式投產。新建成的華潤雪花啤酒(黑龍江)有限公司總投資三億五千萬人民幣，產能總體設計規模每年46萬千升，一期工程實現每年23萬千升。2007年1月19日 安徽圣力釀酒有限公司正式加盟華潤雪花啤酒（中國）有限公司，成立華潤雪花啤酒（滁州）有限公司。

2007年1月4日 華潤雪花啤酒（中國）有限公司（“華潤雪花”）在北京宣布，以人民幣25億元的現金，收購藍劍（集團）有限責任公司100%的股權。交易完成后，華潤雪花將持有四川華潤藍劍14家啤酒廠100%的股權（收購前持有62%），同時持有四川藍劍集團（貴州）瀑布啤酒有限公司100%的股權、人民幣1億元現金 及“藍劍”商標。

2006年12月15日 華潤雪花啤酒(中國)有限公司今日宣布分別以約1.39億元人民幣（含存貨）及3700萬元的代價收購山西月山啤酒有限責任公司及內蒙古

蒙原酒業有限責任公司與啤酒業務有關的資產。2006年12月5日

雪花啤酒銷售工作總結 雪花啤酒銷售崗位篇二

上海華潤雪花啤酒廠拜訪工作總結

11月4日到上海華潤雪花啤酒廠拜訪，主要和客戶洽談有關設備潤滑的相關事宜。

首先，上海華潤雪花啤酒廠設備負責人石工帶領我們實地考察了部分設備，其中有三臺洗瓶機、一臺灌裝機、一臺標簽機和三條輸送生產線。通過參觀，我發現該廠大部分設備采用人工手動注油潤滑；少部分設備采用浸油潤滑和滴油潤滑；極少設備采用集中潤滑。通過與石工交流以及實地參觀，我發現該廠設備潤滑存在以下問題：

1、人工手動潤滑難以控制實施，不能使潤滑點有效地定時定量的獲得潤滑脂。

2、人工注油潤滑，潤滑脂的量難以控制，往往注多，既浪費了潤滑脂，又破壞了生產環境。

3、該廠采用的集中潤滑，管線鋪設凌亂，并且設備到處是油，存在問題。針對以上問題，我公司可以選擇合理的潤滑方式幫助解決。比如：采用單點潤滑裝置代替人工注油；部分位置可以采用集中潤滑（洗瓶機的鏈傳動和軸承）。

第二，通過與該廠設備部王工和石工的交流，二位對我公司的單點潤滑裝置極為感興趣，原因是它能很好地解決上面提到的前兩個問題。而對我公司的集中潤滑不太感興趣，原因我認為有兩點：

1、經濟問題，可能感覺集中潤滑成本投入大，公司審批有難度。

2、對集中潤滑的可靠性、美觀性存在疑問（這可能和上面提到的第三點問題有關）。這還有待我們進一步做工作，來進行突破。

第三，通過這次拜訪，我收獲很大，知道了如何與客戶交流，如何準確地把握客戶的需求，更重要的是，為了后期能準確合理的設計方案，在拜訪客戶時應搜集以下相關信息：

1、設備名稱、構造及生產廠家，以及生產流程

2、設備的結構原理圖紙

3、生產環境和設備工況

4、潤滑點的搜集，潤滑點的特點及潤滑方式

5、各潤滑點的應用技術參數

6、各潤滑點使用潤滑劑的型號

7、設備及生產線的位置布置關系

8、各設備的控制方式及所需電源的參數

9、準確了解客戶的需求及合作意向

10、記錄下客戶提出的有關問題

報告人：李龍

2011-11-5

雪花啤酒銷售工作總結 雪花啤酒銷售崗位篇三

雪花啤酒銷售協議書

甲方：（雪花啤酒經銷商）（以下簡稱甲方）乙方：（雪花啤酒分銷商）（以下簡稱乙方）

甲、乙雙方本著互惠互利、共同發展、積極合作的原則，經雙方友好協商，就乙方經銷甲方“雪花啤酒”系列產品事項，一致達成以下協議：

一、產品的名稱及數量：

1、產品名稱：雪花啤酒（以甲方提供的產品價格表中的名稱為準）。

2、要貨數量：乙方在協議期間，每次要貨必須按照甲方提供的訂貨單，經乙方確認填報的要貨數量為準。

二、產品數量；

1、甲方保證向乙方提供合格產品，根據乙方的要求，甲方可以提供有關證件的復印件。

2、如因產品質量原因造成的退貨，乙方應書明提出，經甲方書面簽章或負責人簽名確認后。給予退貨或調貨。

3、如因乙方經營管理不善原因，出現的質量問題，由乙方自行負責。

三、

甲方在確認乙方貨款到賬后三天內負責將貨物送到甲、乙雙方確認指定的乙方倉庫。

四、結算方式：現款現貨。

五、其他約定：

1、銷售區域：甲方委托乙方作為甲方在干沖 區域的分銷商，乙方在該區域內負責甲方產品的銷售，不得跨區域或者低于甲方指導價（詳見報價報）銷售。如果乙方跨區域銷售或者低于甲方指導價銷售，經甲方認定后，可視為惡意沖貨，甲方有權終止本協議的履行。并按雪花廠方串貨管理條例進行處罰（罰款50元/箱）。

2、退換貨：甲方承諾所有離保質期不低于兩個月的甲方產品，均可根據乙方要求給予乙方退貨或換貨。

六、違約責任：

1、本協議自簽訂之日起，將具有法律效力，任何一方不得違約，否則將依

照《中華人民共和國合同法》承擔違約責任。

2、甲、乙雙方如發生經濟糾紛，其訴訟管轄權歸屬甲方當地法院。

七、協議有效期限：自 2012 年 4 月 5 日至 2014 年 4 月 5 日止。

八、未盡事宜，另行商定：本協議一式兩份，雙方各執一份，經法人代表或

委托代理人簽字后便可生效。

九、銷售獎勵：乙方如每月銷售1500箱以上。甲方可給予獎勵贊

助，每件獎勵1元。如每月銷售1500箱以下，甲方可給予獎勵贊助，每件獎勵0.5元。如每月銷售700箱以下，無任何獎勵贊助。

甲方：乙方：.（雪花啤酒經銷商）（雪花啤酒分銷商）地址：地址：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

電話：電話：

工行賬號：傳真：

簽約地址：簽約日期：