計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。相信許多人會覺得計劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

開盤前營銷計劃篇一

[銷售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]

一、銷售團隊組建、培訓

1、負責部門：泰源機構策劃部、銷售部、招商部

2、時間計劃：2014年02月20日-02月25日(團隊組建）2014年02月20日-02月30日(團隊培訓）

3、報告名稱：《松桃國際商貿城銷售人員培訓計劃》（項目總監完成）《松桃國際商貿城銷售人員激勵制度》（項目總監完成）《松桃國際商貿城銷售問答》（項目總監完成）

4、中心內容：

1）項目銷售團隊組建：

項目總監1名：負責項目策略把控和全盤工作督導，與開發商進行重大事項對接。策劃總監1名：負責項目營銷策略制定，跟進廣告設計、活動促銷和媒體發布。銷售經理1名：負責項目銷售執行和案場管理，對置業顧問進行業務日常培訓。銷售主管2名：負責協助銷售經理進行案場日常管理，同時直接參與銷售工作。置業顧問6名：負責項目銷售接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。

招商經理1名：負責項目招商執行和管理，對招商專員進行業務日常培訓。招商專員5名：負責項目招商接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。行政文員1名：負責銷售、招商資料整理、歸檔，處理辦公室其他日常事務。2）項目銷售人員培訓：

①培訓內容：房地產基本知識：基本概念術語、開發模式、開發流程 房地產市場分析：全國市場狀況、貴州市場狀況、松桃市場狀況 項目情況介紹：規劃設計、建筑風格、物業類型、產品特點 房地產營銷知識：營銷策略、廣告推廣、活動促銷 房地產銷售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程 房地產銷售技巧：推介技巧、談判技巧、促成技巧

②培訓講師：項目總監、策劃總監、銷售經理、招商經理。

③培訓要求：采取專題講授、會議分享、市場觀摩、實戰演練等多種培訓方式。

5、工作目標：銷售團隊成員全部到位，通過晚間培訓和實際演練，使銷售人員和招商人員的綜合業務水平得到明顯提升，勝任項目銷售和招商要求。

二、項目市場調研

1、負責部門：泰源機構策劃部、銷售部

2、時間計劃：2014年02月20日-02月30日

3、報告名稱：《松桃國際商貿城市場調研簡報》（策劃總監完成）

4、中心內容：

1）調研方式：市場走訪。

2）報告內容：① 松桃房地產市場裝態勢。

② 主要競爭對手基本情況、價格水平、銷售策略、推廣策略和渠道。

5、工作目標：策劃部與銷售部密切配合，持續性針對松桃房地產市場尤其是直接競爭對手進行深入了解，制作專門的市調簡報，根據情況變動適時更新，每月5日定期提供給相關部門和開發商，以資決策參考。

三、項目資料收集

1、負責部門：泰源機構策劃部

2、協助部門：萬橋公司工程部

3、時間計劃：2014年02月20日-02月30日。[具體時間根據開發商報建進度確定]

4、報告名稱：《松桃國際商貿城項目基本資料》（策劃總監完成）

5、中心內容：開發商資料、項目規劃數據、建筑說明及平面圖、效果圖、戶型圖、相關 證件等。

6、工作目標：相關圖片、文字、數據的準確性、及時性，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執行，避免因此造成工作的拖延。

四、銷售、招商客戶梳理

1、負責部門：泰源機構銷售部、招商部

2、協助部門：泰源機構策劃部

3、時間計劃：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最終報告。

4、報告名稱：《松桃國際商貿城銷售客戶情況分析報告》（銷售經理、策劃總監完成）《松桃國際商貿城招商客戶情況分析報告》（招商經理、策劃總監完成）

5、中心內容：對目前登記客戶進行電話回訪、登門拜訪，了解客戶需求、購買或進駐誠意，將客戶進行分類，包括購買誠意（a、b、c、d類）、購買目的（自營、投資類）、業態比例（陶瓷衛浴、照明燈飾、五金機電、門業板材、餐飲、茶葉、副食品類），并詳細掌握客戶對項目的認知程度、銷售價格或租金期望，征詢客戶對項目銷售政策、銷售價格、招商政策、租金幅度、經營管理等各個方面的基本意見。

6、工作目標：通過對客戶情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執行提供相對比較準確的依據，確保招商、認籌和后續開盤銷售打下堅實的基礎。

六、銷售客戶拓展

1、負責部門：泰源機構銷售部

2、協助部門：泰源機構策劃部

3、時間計劃：2014年02月20日-04月15日。

4、報告名稱：《松桃國際商貿城客戶登記/認籌情況分析》（銷售經理、策劃經理完成）

5、中心內容：1）案場日常接待：接受客戶咨詢、推介項目優勢、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯系方式，掌握客戶需求情況購買意向。

2）周日、節假日戶外或大型購物中心設點咨詢：選擇關鍵節點，嘗試在人流較多的商業/休閑廣場、大型購物中心，設置臨時性咨詢點，接受客戶咨詢，推介項目，邀約客戶前來銷售中心參觀、洽談。3）銷售人員登門拜訪：走出去，請進來，強化與招商部門的相互配合，與客戶進行“一對一”見面溝通，爭取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔，要充分運用自己的所有人脈關系，積極拓展客戶。

4）活動促銷：充分利用招商簽約、正式認籌、正式開盤和中小規模投資分 析會，擴大項目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶。

5）設置外聯部：通過外聯部門的運作，多渠道、多途徑拓展客戶資源。

6、工作目標：通過銷售認籌前、認籌后一段時間的努力，使意向客戶達到預期總量，保證正式開盤銷售的順利進行。

七、外聯部設置

1、負責部門：萬橋公司總經理、泰源機構項目總監

2、協助部門：泰源機構策劃部、銷售部

3、時間計劃：2014年02月20日-02月30日。

4、報告名稱：《松桃國際商貿城外聯部管理制度》（項目總監、銷售經理完成）

5、中心內容：1）人員設置：外聯部經理1名，專職業務人員6名，兼職業務人員（業務 聯絡定點）20-30個。2）人員職責：外聯部專職人員一是直接拓展客戶，二是分區域或分行業負 責對兼職業務人員（業務聯絡定點）進行工作指導、配合和 相關工作的對接。

3）聯絡定點（定人）辦法：區域方面，縣內各個鄉鎮分別選定一家，銅仁、貴陽、吉首、懷化、遵義、重慶、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯絡點。行業方面，政府、企業、教育、銀行、保險、商會、行業協會等領域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業務員。

4）管理制度：包括外聯部專職人員、兼職人員的業務管理、薪酬制度和具 有相當吸引力的激勵機制。

6、工作目標：發揮外聯部作用，彌補銷售部以案場接待為主的接待型業務方式，拓寬渠道，爭取更多本地和外地客戶，確保項目銷售圓滿成功。

八、招商簽約、銷售認籌準備工作

1、負責部門：泰源機構策劃部

2、協助部門：泰源機構招商部、銷售部

3、時間計劃：2014年03月01日-03月15日

4、報告名稱：《松桃國際商貿城招商簽約工作計劃表》（策劃總監督、招商經理完成）《松桃國際商貿城銷售認籌工作計劃表》（策劃總監督、銷售經理完成）

5、中心內容： 文件、合同、承諾書、票證、禮品、相關用品等設計制作和催辦。

6、工作目標：未雨綢繆，提前準備，避免工作漏洞，確保正式認籌活動順利進行。[銷售認籌階段：2014年03月22日-正式開盤]

一、正式接受vip誠意登記

1、負責部門：泰源機構銷售部

2、協助部門：泰源機構策劃部

3、時間計劃：2014年03月22日-開盤。[開盤時間根據工程進度和蓄客情況另行確定]

4、報告名稱：《松桃國際商貿城vip客戶誠意登記情況分析報告》（銷售經理完成）

5、中心內容：接受vip客戶誠意登記、推介項目情況、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯系方式，掌握客戶需求情況。

6、工作目標：爭取達到保守600-800組、樂觀1000多組的認籌客戶。

二、價格策略執行計劃

1、負責部門：泰源機構銷售部

2、協助部門；泰源機構策劃部

2、時間計劃：2014年03月25日-04月05日。

3、報告名稱：《松桃國際商貿城價格體系及經濟計量分析》[項目總監、銷售經理完成]《松桃國際商貿城項目銷售價格表》[項目總監、銷售經理完成]

4、中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整，編列具體的優惠政策和基礎價格表。

5、工作目標：通過對優惠政策的分析，對基本的價格和收益進行初步估算，明確具體的銷售業績目標。

三、開盤階段整體營銷策劃

1、負責部門：泰源機構策劃部

2、協助部門：泰源機構銷售部

3、時間計劃：2014年04月01日-04月10日。

4、報告名稱：《松桃國際商貿城開盤階段整體營銷策劃方案》[策劃總監完成]

5、中心內容：前期廣告效果總結、開盤前后廣告推廣計劃、銷售任務和具體計劃。

6、工作目標：對正式開盤后續營銷工作提出具體的可執行性方案。

四、開盤活動操作執行策劃

1、負責部門：泰源機構策劃部

2、協助部門：泰源機構銷售部

3、時間計劃：2014年04月01日-開盤前半個月。

4、報告名稱：《松桃國際商貿城開盤解籌活動執行方案》[策劃總監完成]

5、中心內容：活動調性、活動規模、活動內容、認籌辦法、亮點炒作、執行分工等。

6、工作目標：力求細節無遺漏，提前炒作，準備充分，實現“一炮打響”的滿意效果。泰源機構

2014.02.20篇二：開盤前工作計劃

開盤前具體工作計劃表

二〇一四年二月十二日 23 銷售 工作銷售 工作45 篇三：銷售部開盤前后期工作計劃 黃山天璽銷售計劃大綱

根據黃山〃天璽項目暫定開盤時間及據此而定的個推廣節點，對銷售部開盤前后期的主要工作重點及時間計劃如下：

以上為目前到開盤期間主要工作內容，各部分內容的細化根據各推廣節點具體時間及內容及時做出調整和側重點。

黃山〃天璽一期2011銷售計劃目標月度分解表注：每月銷售預計套數與銷售面積可能會因為單套戶型及面積的差異而有所差別，根據市場及前期客戶的了解，預計前期9、10號樓的去化進度會快于3、4號樓，因此月度銷售任務主要以預期套數為主要任務基數。黃山天璽銷售部 2011-7-19

開盤前營銷計劃篇二

自買自營客戶提前選鋪方案

一、自買自營針對客戶群體

已經在華中義烏商貿城辦理vip卡的建材類客戶

二、自買自營客戶提前選鋪的目的

通過建材類經營戶的自買自營來增強客戶投資a區的信心，帶動a區的銷售，同時為項目后期的招商起到一個龍頭帶動效應，可最大限度保障市場經營穩定。

三、自買自營客戶提前選鋪的條件

1、已辦理華中義烏商貿城vip會員卡客戶；

2、能出具建材經營的營業執照、稅務登記證、品牌代理/經銷授權書，身份證并提交復印件；

3、所出具的證照姓名與vip卡姓名一致；

4、自購自營必須嚴格遵守市場的經營分區選鋪；

5、在購買的同時需先行簽訂所購買鋪位的租賃合同；

6、租賃鋪位及面積與購買鋪位及面積一致。

四、自買自營選鋪時間

4月22日認購，如在當天未參加選鋪的建材類vip客戶過后只能參加25日當天的公開搖號選鋪活動。

五、選鋪規定

臨金通大道一邊的品牌店購買2間及2間以上必須前后購買。

六、需發展商確定事項

1、項目招商租賃政策

2、租賃合同

3、經營管理公司、負責人、公章

4、附租賃合同樣本

開盤前營銷計劃篇三

蚌埠白馬服裝市場

編號：

出賣人（甲方）：

買受人（乙方）：

蚌埠白馬服裝市場 商戶自購自營協議書安徽東福房地產（集團）有限公司

二零零六年月制

為營造蚌埠白馬服裝市場良好的經營環境，保障各商戶的共同利益，促進市場持續興旺，甲乙雙方平等協商，就乙方自已購買、自已經營的管理方式達成一致，協議內容如下：

一、乙方擁有合法產權的商鋪位于蚌埠火車站廣場東側蚌埠白馬服裝市場樓 層號。乙方遵守甲方的業態區域劃分，經營（品項）（品牌）

二、甲方責任義務

自蚌埠白馬服裝市場開業之日起，甲方在做好各方面物業管理安排（包括保安、保潔、供水、供電等），同時嚴格實行“市場化經營、商場化管理”的經營模式，統一管理、統一考核、統一服務、統一規劃、統一受理消費者投訴。

三、乙方責任義務

乙方有義務配合甲方共同做好市場管理工作，并履行市場物業管理規定及甲方根據市場發展修改公布的管理規定：

1、按時繳納物業、水電、工商、稅務等各項費用，并與蚌埠白馬服裝市場有限責任公司簽訂《管理公約》。

2、嚴格遵守市場營業時間，乙方銷售人員應服從市場管理，不得無故曠工、遲到、早退。

3、乙方在甲方進行區域劃分時有配合甲方的義務。乙方所經營的產品必須符合市場區域劃分的要求，否則甲方不予乙方經營（在此情況下，乙方所購房按委托代租方式由甲方代租給符合市場區域劃分的商戶經營）。若乙方不服從甲方區域劃分的要求，乙方則無條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬元整，并恢復甲方規定的業態。

4、乙方如購買位于沿蚌埠火車站廣場東側門面房，其對應的樓層內通道處由甲方統一尺寸安裝玻璃門。營業期間乙方應保證玻璃門始終打開通暢，不影響行人通過及視線的通透，否則乙方無條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬元整。

四、在協議履行的過程中出現爭議，雙方應協商解決，協商不能達成一致意見的，任何一方可以訴諸法律。

五、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，具同等效力。自雙方簽字或蓋章之日起生效。

甲方（簽章）：乙方（簽字）：

電話：電話：

日期：日期：

開盤前營銷計劃篇四

開盤前期銷售計劃

（開盤前期）

開盤前期：持續時間大概3個月（8月19—11月18日）

目標要求：認籌達到300戶以上

人員安排：銷售經理一名，銷售主管一名，置業顧問4名，財務一名，司機一名

工作內容1、9：00—18：00客戶接待、登記及認籌、做好客戶來電、來訪的登記工作2、18：00—21：00銷售人員值班，并對銷售人員進行培訓包括：前期接待、沙

盤講解、戶型介紹、禮儀培訓、案場管理制度、各種流程培訓等

3、根據客戶累計及登記意向情況計劃制定開盤計劃及銷售價格初案

4、待開盤時間及開盤政策都擬定后，逐個通知客戶，要做到讓每個客戶都能親

臨現在。

5、開盤前的準備工作

6、每周做工作總結和匯報，分析當周客戶情況，在宣傳上做相應的調整

7、對于問題客戶和客戶問題進行分析和匯報，針對性的做些銷售調整

8、收集客戶信息協助策劃部門做好宣傳工作和市場分析

9、制定認籌計劃和銷售計劃，設法完成任務

10、制定提成規定和獎懲制度，激勵銷售人員

工作安排

一、拜訪工作

積極開發福泉市各個鄉鎮的客戶源（馬場坪、牛場、鳳山、道坪、高坪、黃絲、龍昌、地松、陸坪、岔河、仙橋等），重點在馬場坪、牛場、龍昌

主攻福泉市內的拜訪工作，其中包括：

醫療系統：市人民醫院、同濟醫院、博愛醫院、婦幼保健醫院、疾病防役中心、明仁醫院、協和醫院等

政府機構：市政府、供電局、服務大廳、檢察院、法院、公安局、交警大隊、工商局、稅務局、計生局、民政局、財政局、林業局等

企事業單位：南方電網、電視臺、電信局、移動公司、川恒化工、甕福磷礦等 金融系統：中國銀行、農業銀行、建設銀行、工商銀行、農村信合、郵政儲蓄等 教育系統：一小、二小、三小、四小（含初中部）、福中（含初中部）、職中、二、日常管理工作

1、制定各類制定、案場規定、銷售流程

如：銷售管理制度、客戶接待流程、銷售人員考核措施、處罰條例、崗位職責、保密規定、行為規范等。

2、制定相關表格

如：考勤表、來訪來電登記表、客戶追蹤表、日報表、周報表、認籌統計表

3、針對日常管理工作進行系統的培訓

如：規章制定培訓、禮儀禮貌培訓、房地產專業知識培訓、各類流程培訓等

4、案場的管理工作、報表的統計、客戶資源的收集分析、客戶的接待等

三、廣告宣傳工作

1、宣傳方法和途徑

戶外廣告牌（都是在福泉市內，分別位于：碧桂廣場、灑金加油站、馬場坪進福泉入口處）；

外墻廣告（主要是工地圍墻）；

夾報（利用郵局發放，主要針對福泉地區個訂報單位）；

短信平臺（預定前期10萬條，輻射福泉地區高消費人群）；

晚上設點（每天晚上19:30-21:00在福泉市內的碧桂廣場、大小十字、和其他人流量多的地方派發dm單張）；

各商場大型小區展示牌（恒源超市、億客隆、三聯超市、心連心超市、黔客隆、新港城等，要求：突出主題認籌，設定醒目標志房地產）

注：其他未盡宣傳方式請公司策劃部門協助

2、所需物料

易拉寶6個（要求：鳥瞰圖、認籌詳情、其它活動廣告語）展示牌5個（要求：突出主題認籌，設定醒目標志房地產）聯系短信平臺公司制作夾報單頁（尺寸和a4紙相等，要求雙面）聯系郵局（夾報）車一輛下鄉用的噴繪（要求：1.5*2四面打孔）礦泉水一箱下鄉餐費公關費用實報實銷名片（每人至少5盒）制作小禮物（成本維持在5元左右，數量1000份左右）

3、時間安排

第一周（8月20日---8月27日）：主要因考慮每天來訪客戶量較多所以主要以接待上門來訪客戶及認籌為主，另外晚上維持一周的基礎知識培訓、規章制度培訓及禮儀禮貌培訓

第二周---第三周（8月28—9月11日）對福泉市區拜訪醫療系統、政府機構、企事業單位、金融系統、教育系統等進行拜訪和派單

第四周—第六周（9月12—10月1日）對福泉周邊地區的各個鄉鎮進行巡展，重點在馬場坪、牛場、第七周（國慶黃金周）針對福泉市區做一個小型的活動，具體活動內容請公司策劃部設計安排（所需物品另行安排）

第八周起 重點在售樓部的日常認籌工作，每晚安排銷售人員在廣場設點，要求工作人員跟蹤回訪。

注：最后至少三周時間用于開盤前期準備工作

四、工作任務及人員安排

第一周（8月20日---8月27日）：認籌數量：60組銷售人員3名每人20組，沒有完成任務的或后兩名則在第二周由榮經理帶領進行各單位的拜訪，售樓部安排銷售經理及一名銷售人員留守

第二周---第三周（8月28—9月11日）總認購數量：60組由榮經理帶領至少兩名銷售人員進行拜訪，拜訪人員每人15組任務留守現場的人員30組

第四周—第六周（9月12—10月1日）總認購數量：60組由榮經理帶領至少兩名銷售人員進行拜訪，拜訪人員每人15組任務留守現場的人員30組

第七周（國慶黃金周）要求120組每人30組

第八周 盡量每周維持在30組以上最終達成預期的300組以上目標并保證開盤時有兩百套以上的解籌率

開盤前三周必須對接按揭銀行落實按揭問題、網簽流程、辦理網簽、解籌流程、開盤物料補充、銷售人員的相關培訓等準備工作。

注：巡展和拜訪所帶人員以現場業績來定，由倒數二名參加，每周更換。

五、經費預算

相關物料和經費預算請公司策劃部及相關領導共同預算細分

金域龍庭銷售部

時間：2012年8月31日

開盤前營銷計劃篇五

正商·明鉆項目開盤前營銷執行計劃總綱

第一部分正商·明鉆項目一期開盤前銷售目標 第二部分正商·明鉆項目一期產品解讀

1.一期物業類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產品分析

第三部分正商·明鉆項目一期產品推售節奏 第四部分正商·明鉆一期啟動策略

1.入市時機分析 2.一期推售原則 3.產品組合策略 4.推售價格策略

第五部分正商·明鉆項目開盤前營銷總綱

1.開盤前營銷總策略 2.開盤前營銷節點劃分 3.開盤前階段策略總綱

第六部分正商·明鉆項目開盤前營銷執行

1.開盤前各階段工程配合要求 2.開盤前物料籌備工作細則 3.開盤前各階段媒體推廣細則 4.開盤前各階段活動營銷細則 5.開盤前各階段渠道拓展細則

第七部分 營銷費用預算

1.營銷總費用核算 2.營銷費用細化分解