計劃是指為了實現特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

會計人員工作計劃與總結報告篇一

20xx年,財務處在校黨政領導的正確領導下,在分管領導的大力支持下,為我校"四大戰役"戰略目標與任務的實現努力提供充分的資金保證.財務處在確保做好日常工作的前提下,著重做好以下幾個方面的工作:

一,迎難而上,積極籌措建設資金,在資金上保證了新校區建設工程的順利完成.

浦口新校區建設是在建設靠貸款的情況下,轟轟烈烈地開展起來的.由于要在半年的時間里,完成近1x平方米的大規模建設,因此所需資金的數量大,時間緊,任務重,能否在短時間內按時貸到足夠的建設資金就成了新校建設的關鍵問題之一.從貸款的宏觀環境上看,適逢國家為了防范資金風險對高校貸款實行宏觀調控,銀行緊縮對高校貸款的規模,使資金籌措面臨極大的困難.我們在中學領導的大力支持下,在相關處室的密切配合下,財務處先后與1x銀行的2家省市行和支行的行長或信貸員,經過上百次交涉,通過了解情況,談判協商,提供資料,分析數據,最后落實了x銀行同意辦理授信貸款業務.由于各家銀行貸款的前期調查要求不一,我們積極提供銀行所需的一切資料,盡量滿足各家銀行的不同要求,為順利取得銀行貸款做了大量的工作.到目前為止,已為中學融資億的貸款資金,銀行已實際投放貸款5億元(含歸還上年貸款1.8億元),尚有未使用貸款額度1億元.銀行貸款的及時到位,為新校一期工程的按期交付使用提供了強有力的資金保障.

二,積極爭取xx年各項財政資金,保證了教學,科研和日常開支的順利進行.

按照×××財政預算高校資金的新分配制度,我校xx年財政資金的撥款基數已超過了省內財經類校校的撥款標準,要想在x年再增加財政撥款數,實屬不易,但若我校xx年度維持在xx年的財政撥款水平將可能影響我校未來的發展,因此,財務處積極采取措施努力爭取財政資金,贏得了財政廳,教育廳的財務主管的支持,使20xx年財政撥款資金比xx年撥款資金增長了5,為我校今年和以后各項事業資金的增長奠定了較好的基礎.除此之外,財務上不放棄任何一次財政可能撥款的機會,爭取各種增加資金的機會,到20xx年底,爭取到各項經費達800x元,比去年實際撥款增加資金100萬,增長幅度達17,為中學的可持續發展創造了較為有利的經濟條件.

三,認真制定20xx年的校內預算,嚴格進行預算控制.

財務處除了做好向上級財政上報我校預算之外,還要結合我校教學評估,科研支持,學生獎助補等各部門的不同需求,分配校內預算資金,以保證各職能部門各項工作的順利進行.由于預算管理采取項目管理,加上資金的合理分配,有序的監督和服務,使20xx年的校內預算能夠嚴格按照下達的預算執行,使本年度的預算做到收支平衡,略有盈余,預計年底使用率達到90.由于加強預算資金使用方向的控制,使有限的資金保障了學校各項工作的順利進行.

四,做好xx年財政資金"二上二下"工作,力爭財政資金略有增長.

由于省財政撥款采取統一標準,財政撥款主要是按學生人數和離退休實際人數按標準下達,再加上今年我校普本學生減招,使我校xx年度財政撥款資金要比xx年撥款減少,由于省財政采取這種分配標準已有幾年的過渡時間,而我校這幾年通過財務處的積極爭取,我校實際上是按原部屬校校標準撥款的,財政撥款仍年年增加,今年省財政廳受到強大的壓力,一律采取的統一的分配方式,使我校xx年財政資金不到400x元.為了爭取財政撥款不減少,財務處積極向財政廳和教育廳的領導反映,積極爭取主管領導的支持,力爭財政撥款持平或略有增長,我們及時地把財政廳與教育廳主管財務的領導請到我校,使他們向校領導作出了xx年財政資金與xx年持平并爭取有所增長的承諾,可使財政撥款至少增加155x元.

五,爭取更多的中央與地方共建資金,增加我校教學設備的投入.

國家對高校實驗室設備建設投入的補助款是中央與地方共建資金的重要形式,一般理工科校校設備需求和投入資金量要更大些.這幾年我校財務處在校領導大力支持下,在教務處和相關校系領導的共同努力下,一直保持中央與地方共建資金對我校有較高的資金支持,20xx年除去爭取中央與地方共建資金50x元外,還爭取到省財政專項撥款10x元的資金支持,為教學設備的投入提供了重要的資金保證.

六,財務處在合理使用財政撥款資金,提高其使用率上做了大量的工作.

今年省財政廳對財政撥款資金的使用管理更加嚴格,對財政撥款資金采取零余額帳戶國庫集中支付的辦法,且大多采取直接支付方式,要求逐筆的分項目劃轉出去,每出一筆資金都要經過財政廳幾個部門的審核通過后,方能支付出去,一般預算審批要求有年度計劃,本月計劃;合同是否齊全,手續是否齊備;屬政府采購需在規定地點采購,有些項目的資金使用需附有上級相關批文等程序方可直接支付到對方單位;對同戶名轉款屬于嚴格控制范圍;這就要求學校上報的年度預算資金的項目使用計劃必須真實準確,預算編制必須有很強的預見性.由于在我校的部門預算的項目預算中,有的資金使用部門在向財務處申請項目預算資金時,其內容缺乏科學的論證,使得資金的使用結構與上報的預算資金結構出現差異,因此就會出現財政批準資金支付成為困難的問題.財務處今年花了大量的力氣努力使實際使用的資金與預算資金項目銜接與配合,使絕大部分的財政資金轉化為我校實際使用的資金,并對資金使用不足的部門從今年下半年開始一直催促其盡快使用.現歲末將至,財務處將配合相關部門積極向財政廳,教育廳說明理由爭取把個別專項資金留轉到下一年度.

七,財務處順利地通過了上級主管部門的各種專項檢查.

今年財務處接受了不同形式的各種專項檢查或協助辦案1,分別主要是20xx年度財政預算執行及財務管理檢查,得到了專業檢查小組的好評(見審計報告);接受了中央專用資金評估,為中學爭取專項資金60x元;接受了共建資金使用情況檢查;省教委新生入學收費管理檢查;中央七部委關于治理高校收費行為的專用檢查;省級預算外資金管理的調查;省地稅,國稅局專項調查;省檢察校專項調查等1,財務處花了大量的人力和精力,好在無論是哪方面的檢查工作,在政治,經濟和政策執行等諸方面都獲得了較為滿意的評價與結果.

八,其他方面:

3,配合教務處,積極做好教學評估工作.財務處按照教育部評估指標要求,認真整合各項評估所需的各項經費數據.

7,協助教育廳財務處在我校召開全省財務人員年度決算會議.預計到會人員將達20xx.

存在不足與改進辦法:

一,中學自有資金需求的擴大化與財務上可調配資金來源愈來愈少之間的矛盾突出.

隨著學校的教職工與學生人數的快速增加,教學科研資金投入的不斷增加和新校建設規模的不斷擴大,使得學校經費性支出和新校區貸款的還本付息的壓力越來越大,因此,如何處理好教職工日常的工資津貼,教學科研資金和新校建設資金之間的需求矛盾已成為日益重要的問題.具體的改進措施:

1,搞好資源整合,盤活現有資源,力爭中學資金的最大化.(1)爭取盡可能多的財政預算資金,這是財務工作的重點之一;(2)對已有資金的保值增值;(3)多渠道爭取資金,積極爭取各項專項資金.

2,抓重點,克難關,通過銀行,股份制運作和社會融資等渠道積極籌措辦學經費,保證新校區建設資金按時到位.當前,高校建設性貸款雖受到政策性的嚴格控制,但我們也要抓重點,克難關,在校領導的大力支持下,繼續努力完成基建資金的貸款任務,想方設法保證新校區建設資金的正常使用,并力爭控制好資金的投放,以便減少資金投入成本,按期還本付息使我校在金融界建立較好的信用等級,與建設銀行,農行等大行繼續建立相互信任的關系,我們已爭取到的信用貸款額度還要通過努力逐步加以落實.

3,有機地把財政預算資金的分配項目與中學資金的實際使用結合起來.完成財政資金的預算申報審核,過程控制,事后審計的全程目標管理,有機地把財政預算資金的分配項目與中學資金的實際使用結合起來,實現預算資金的有效轉化.要完成這個工作量大的重要工作,這需要通過中學各級資金使用部門與財務處密切合作來加以科學合理地完成,否則,上級財政預算資金就難以真正落實到位.通過努力,提高我校資金利用效率,實現中學資金運轉的良性循環,為學校的發展提供資金保障.

4,加強財務管理,不僅要增收,還要節支.要在保吃飯,保證日常開支的基礎上,努力保證教學評估,科研和新校建設等的資金投入,在增收的基礎上努力節支,把錢花在刀刃上,使我校資金獲得最大的使用效益.

二,財務管理制度仍需完善,制度的執行仍需加強,財務服務水平仍需提高.

要繼續完善與健全各項財務制度和預算編制與管理辦法,努力加強校內預算內外資金的管理力度,并加大各項財務制度的宣傳力度,多與各部門負責人與財務人員溝通,要嚴格執行我校各項財務制度和預算項目管理辦法,嚴格執行二級財務管理制度,規范二級校系(部)的創收和激勵政策,形成全校師生認真遵守與執行各項財務制度的良好狀態.財務處將建立部門預算的查詢系統和教職工工資福利發放的個人查詢系統,以提高服務管理水平.

會計人員工作計劃與總結報告篇二

本班有應屆生53人，澳門籍學生1人，復讀生2人。高考基本指標49人。

二、班風情況

本人關心和愛護學生，重視學生的全面發展，重視培養學生的自我管理能力，努力營造良好的班風、學風，所帶的班班風、學風良好，一年內4次被評為校先進班，前3次以最高票數當選，最后一次是因為年級10個班參加高考只有4個班超額完成了高考任務，本班是這四個班之一。是物理班中唯一超任務的班。此外，我班還有15人次獲得全國、省、市級獎。如，王升被為全國優秀團員、省優秀學生，吳惠玲獲全國禁毒征文比賽一等獎;威獲省第四屆中小學電腦制作活動高中組程序設計二等獎;姚熾秋獲全國物理競賽二等獎;劉福均獲全國數學競賽三等獎;吳惠玲、劉炯、黃蘭紅獲省生物聯賽一等獎;黎明偉獲省生物聯賽二等獎;馮元粵被評為市三好學生;黃玉霞被評為市優秀青年志愿者;梁錫根獲全國物理競賽市一等獎等。

三、高考成績

據學校統計，我班參加高考應屆生53人，上重點線人數為37人，上本科人數為50人，均在年級十個班中排第一，總分700分以上人數為14人，全級第二，比第一名少一人;綜合科班平均分為646。8，全級第一，全市第一;英語班平均分為637.2，在全級排第二，超級平均分23.5分，超市平均分135.36分，英語單科上重點人數28人，全級第一，700分以上人數為8人，只比第一名少兩人;物理平均分在年級排二，羅偉昌物理單科全市第二753分，全市只有兩人考上清華，我班王升便是其中之一。

這些成績的取得與領導對我班的關心、指導，與我班科任老師的努力及學生的頑強拼搏分不開，也是兩年來我對這個班的無私付出最好的回報。兩年來，我幾乎一日三餐就在學校飯堂對付著，孩子、愛人跟著我吃食堂，我把所有的心血及聰明才智傾注在六班學生的身上，盡力使自己當好他們的良師、慈母、益友和心理醫生。感謝學校又一次把優秀班主任的榮譽給了我，我會繼續努力的。

會計人員工作計劃與總結報告篇三

20__年財務部的工作緊緊圍繞著集團領導年初提出的工作重點和工作計劃展開的，在集團管理中心的正確領導和各部門的通力配合下以成本管理和資金管理為重點，以務實、高效的工作作風，有序地完成了各項財務工作，有力地推動了財務管理在企業管理中的核心作用。為使財務工作進一步得到提高，現將20__年的工作做如下簡要回顧和總結。

一、成功實施會計電算化，使財務工作上一個新的臺階。

按照年初計劃，財務部于上半年度完成了財務軟件的實施工作。在實施中與軟件銷售方的技術人員多次溝通，在數據初始化時建立了規范的施工企業帳套體系，對會計科目、核算項目、費用項目的設置均按照施工企業會計制度的規定進行設置。為今后稅務部門、銀行部門進行帳務檢查做好前期工作。目前會計電算化已全面實施，按項目部、按公司共建有9個完整帳套，運行良好，由總賬會計負責。會計人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算也由手工順利過渡到電算化處理業務。這不僅為財務人員節約了時間，提高工作效率，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

存在的問題是：由于儲存數據庫的電腦不是單獨的電腦，平時也在進行日常工作的操作。由于操作失誤，致使一個帳套的數據丟失，只能花費人力、花費時間重新輸入帳套。今后的工作中要求財務人員養成良好的數據備份習慣，每月定期進行硬盤、光盤的備份，并將數據備份的工作落實到責任人，避免發生類似重復勞動。

二、認真做好常規性財務工作。

1、財務部雖然人數不少，但都分散到各項目部，公司本部財務人員每天面臨大量的資金支付、費用報銷、記賬、票據審核工作。同時還要配合經營部的投標工作，做好大量的會計報表資料、銀行資料、社保資料工作，每月還要頻繁辦理員工社保申報和增減工作。在這最平常最繁瑣的工作中，財務部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經濟活動提供有力的支持和配合，基本上滿足了各部門對我部的財務要求。

2、對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執行，使得財務部成為公司的信息庫。

存在的問題是：在財務部內部的自查和反檢中，發現個別業務帳務處理不夠嚴謹，比如多頭掛往來的現象時有發生。工作量大，沒有時間復核是客觀原因，主觀上還是處理業務時不夠細心嚴謹，沒有養成邊工作邊思考的好習慣。下年度將加大內部自查、對賬工作，時時確保每筆業務準確無誤。

三、有效開展項目成本核算，加強了對各項目部的財務監督管理。

1、財務部適時地進行內部崗位調換，專門設立成本會計崗位，由具備現場財務管理經驗的財務人員擔任，每月走到項目中去，分項進行成本核算。

2、20__年度，我部組織成本會計配合工程部一起多次下項目，對漢源h段、漢源f段、巴中s302線、康定公路幾個公路項目進行核算。在核算同時重點對各項目的債權債務、資金收支、潛在虧損、財務風險、成本費用控制等情況作了詳細的了解和檢查，為集團公司加強對項目部的管理、提高企業效益提供了及時有效的信息。

3、針對每個項目核定的費用指標，在執行過程中，嚴格審核，加強對可控費用的控制。對于增加費用項目及超標費用項目，督促項目部完善事前報告審批程序。

存在的問題是：一是部分項目財務基礎管理工作比較薄弱，自營項目中的材料管理監管不夠。尤其巴中s302線項目，材料單據不能及時遞交財務、部分結算單據只是結算人持有，財務人員沒有掌握。致使材料數據不能及時、準確的上報，工程欠款不能及時掌握，無法統籌安排資金。

二是由于材料員由項目部自行聘用，未經過系統財務培訓，對公司的財務制度不了解，欠缺數據傳遞的配合。應加強對材料員的培訓，將公司的財務制度貫徹下去。

三是原始記錄單據不統一，開單人員隨意性大，結賬時財務復核不能一目了然，增加審核難度。財務部應規范項目上的各種原始記錄的票據，對機械施工、碎石材料、運費等設計專用財務單據，要求材料員按財務要求規范填開、規范簽字、按時匯總報送。同時應將數據的統計與報送流程化，做好基礎數據的規范、采集和上報，保證財務資料的準確性和及時性。

四、積極籌措資金，保證現金流的正常化。

20__年幾個公路項目同時施工，資金總量需求增加，這給財務部帶來了不小的融資壓力。為了公司的長遠發展，取得銀行貸款支持，以彌補公司發展進程中對資金的需求，這是財務部20__年度的奮斗目標。本年度，通過對多家銀行考察，選擇在成都市商業銀行錦江工業園支行開立基本賬戶。通過半年多的交往和多次溝通，與銀行建立友好合作關系。在此期間根據銀行要求收集、整理了大量財務資料，編制各類貸款報表，并多次接待銀行及擔保公司的考察。幾番周折，終于與20__年12月份，在成都中小企業擔保公司的擔保下，與成都市商業銀行錦江工業園支行成功建立200萬元的信貸關系。

在完成貸款工作的同時，加強與銀行的交流，并且在準備貸款資料時，從封面到內容都花費不少心思，從一個文字到一個數據都字斟句酌。對于首次貸款的企業能夠提供出這樣的資料來，銀行給予了肯定的評價，樹立了公司財務健全、管理規范的企業形象。而財務部在交流中對貸款工作也有了全面的了解，學到了新的業務知識。

雖然這次貸款沒有達到預期350萬元的目標，但是在目前國家限制對施工企業貸款的宏觀政策調控影響下，在房產證沒有取得的客觀條件限制下，取得這樣的貸款額度，財務部是盡了努力了。這也是公司首次與銀行合作。

下年度將與銀行建立更加密切的聯系，多與銀行溝通交流，除了確保20__年原有的融資總量外，積極尋求新的融資渠道，爭取獲得更多、更靈活的資金支持。同時還要開展并推進銀行信用等級的評級工作，為公司的招投標工作提供有力支持。

五、對掛靠單位進行多元化的財務管理。

資金周轉，可短期緩解公司資金壓力;通過對資金的管理間接掌握了掛靠項目的施工情況、材料支付情況。缺點是：掛靠單位在資金使用上有一定的限制，因此有一定的抵觸。為了獲得理解和支持，財務部充分做好解釋和服務工作。同時這種管理模式必須開外出經營管理證明，涉稅手續多，給財務部的工作增加難度和工作量。總體來說這種管理模式更利于公司的持續經營和長遠發展，因此，下年度將繼續采用這種模式對宇洋生態綠化公司的掛靠項目進行管理。

2、2020__年度對康鵬公司的管理模式是采取開立臨時賬戶，在繳納管理費后，其資金由項目部自行支配，涉稅手續自行負責。這種管理模式給予掛靠項目充分資金自由，財務只通過支票監章一枚進行管理。但由于人手不夠，這種管理也幾乎流于形式。對此，公司存在一定的風險。掛靠單位未建賬存在稅務風險，資金使用沒有監控，存在抽逃資金風險、債務風險。但由于公路項目發票取得難度較大，施工地點偏遠。財務部推行資金集中管理模式障礙重重，20__年度需要通過與稅務部門的溝通，尋求更完善的管理方法。

3、對掛靠項目的管理中需要頻繁辦理稅務手續、銀行開戶手續。大量的外派工作給本部增加了很大的壓力和工作量。為了做好各項工作，財務部一方面做好人員安排、工作安排，另一方面對掛靠項目一視同仁，熱情服務，針對他們的財務咨詢、稅務咨詢時，耐心解釋，同時也吸收各方意見，不斷提高認識，做好財務服務工作。

六、加強與稅務部門的溝通。

1、在年初的一次臨時稅務抽查中，及時與稅務專管員進行事前溝通，同時做好帳務自查的準備工作，在檢查中認真對待稅務人員的詢問，順利通過了稅務檢查。

2、財務部在辦理各種稅務證明、稅務資料時，由于外地稅務部門出于抓稅源的目的，人為制造很多阻礙、甚至刁難。財務人員不懈努力，多方尋求突破口，加強與本地稅務部門的溝通，最終獲得本地稅務部門的理解和支持，避免公司承擔一些不合理的稅負。

3、在不違反財政、稅法規定的前提下，對企業所得稅、房產稅、個人所得稅進行了稅務籌劃，合理地為公司降低稅負。同時每月按時進行納稅申報，最多的月份要在規定的時限內同時面對七個稅務局進行申報，但財務部統籌安排時間，財務人員內部協作配合，每月都按時完成稅務申報工作，盡努力樹立誠信納稅的形象。

存在的問題是：項目部出于節約成本的良好出發點，沒有取得相應的發票，致使賬面利潤高達幾百萬。各項目財務人員平時都盡力收集發票，但杯水車薪。本年度3月份需要面對康鵬公司帳務、三和公司帳務的稅務檢查，財務部必須采取應對措施，這需要公司領導和項目部的支持。另一方面針對施工企業這種普遍都面臨的發票取得難的問題，財務部應加強與稅務部門溝通，尋求更好的解決方案。

七、加強資金管理。

1、積極做好往來款的清理工作。應收款主要是員工出差和購物所借的備用金，這部分借款如不及時清理，就不能夠真實反映經濟活動和經費支出，甚至會出現不必要的損失，為此我們采取積極措施加強管理和清算。一是控制借款的資金額度;二是控制借款占用時間;三是及時對借款清理結算。由于采取有力措施，使公司本部的每位員工養成借款及時了賬的良好習慣。

2、針對貨幣資金，每月末定期對項目財務人員和公司出納的貨幣資金進行內部自查、自檢工作。雖然面對巨大而繁瑣的資金流量，仍能保證資金收付安全、準確。

存在的問題是：個別項目部存在給員工的私人借款因員工擅自離崗而沒有追回。針對這個問題財務部明令要求：私人借款必須上報財務部并經總經理批準，發放工資時應及時扣回。

在加強資金管理的同時，財務部還需要思考資金效益。在公司沉淀資金較多的時間段，可以與銀行密切合作，嘗試采取“通知存款”“協定存款”的方式，提高公司資金增值率，與銀行相互支持取得雙贏。

八、認真做好年終決算工作。

年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行帳務清點，盤點公司的經營狀況，考核各項目經濟指標。同時也是向銀行、稅務部門提供公司一年來財務狀況的重要文件。在歲末年初的這個月里，財務部同心協力、加班加點，表現出不怕苦、不怕累的敬業精神，于本月16日順利完成年終決算工作。

本年度的財務報表內容包括公司整體的盈利能力、債權債務;宇洋公司、康鵬公司、科技公司的盈利能力;經營部、各工程項目部的經濟指標完成情況、費用開支情況。全面反映了公司的經營狀況、債權債務、資本結構、償債能力。為本年度的績效考核、經營責任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數據信息。財務部將根據集團領導的經營思路，不斷積累經驗，提供更加詳盡的財務數據。

九、團隊建設。

1、本年度由于業務擴大，招聘了一批大學應屆畢業生，實行新生力量的培養。財務部在年初首先完成內部組織結構的完善，針對每個崗位編制了崗位說明書，明確崗位責任、工作內容、工作權限、必備的崗位技能及相關崗位的匯報與外聯關系。使每個新職員清晰的知道該怎樣開展工作，本部門對他有什么要求。新職員到崗后，在對他們進行專門培訓的同時注重平時工作中的溝通、指導。老職員傾囊相授，新職員虛心求教。在很短的時間里，他們迅速走上工作崗位獨立開展工作，并且大部分表現非常優秀。

2、本年度財務部內部面臨著多次崗位調整，在調動過程中，按規范流程做好工作移交、票據移交和貨幣移交。各崗位工作在移交后，仍然有序、順利地開展工作，保證了財務部的營運正常。

3、定期召開財務工作會議。通過會議將公司的經營方針、管理理念、政策信息垂直傳達到每位職員。同時通過部門會議不斷總結工作中存在的問題，共同探討解決方案，布置下一階段的工作任務。使每位財務人員明確工作目標和工作責任，逐步規范各項會計行為，在各個環節按一定的規則、程序有效地運行和控制。

存在的問題：項目財務人員財務知識、稅務知識欠缺，在票據處理上不夠明了，造成往來帳務不夠清晰，在審核與帳務處理時，公司本部需花費很大精力理清往來關系。部分財務人員在工作中責任心不強，不能站在公司的立場和利益上。同時還存在服務意識不夠，不服從項目經理的安排，人為制造資金支付障礙，吃拿卡要的不良工作作風。更為嚴重的是發生了財務人員挪用現金的事情，由于發現較早，沒有造成損失。但這件事對我部的工作敲響了警鐘。

為吸取前車之鑒，針對不良工作作風下年度將從以下幾方面加強管理。制度管理方面：加大監督力度，定期對現金進行盤點，做到防患于未然。人性管理方面：加強財務人員素質教育、職業道德教育。技術管理方面：建議實施遠程軟件，加強財務集團化管理，加強資金使用管理。這需要進一步完善財務軟件系統，把項目部出納的現金及銀行帳務納入目前的財務軟件網絡中，并爭取做到實時透視各項目部的業務與財務數據及現金流。最后一方面：財務部真誠歡迎項目經理、項目職員、協作隊伍針對不良作風進行舉報投訴。

針對專業知識方面財務部應加強培訓：包括稅務知識、銀行知識、會計業務以及如何與稅務官員交流的技巧。尤其本年度企業所得稅、個人所得稅國家均出臺新稅法，財務部將安排專門時間進行內部學習、討論，部門經理在注重自身專業提高的同時應充分帶動本部門職員。將項目財務人員培養為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的能力。

通過對這半年來的工作思考，有以下感觸：

其一：榮譽感、責任感、歸屬感是打造一個業務全面、工作熱情高漲的團隊的基本條件。

其二：責任心是作為從業人員最基本、最重要的職業素質之一。

其三：作為中層管理者，充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了業務精深，更重要的是起好表率作用，有時候，以身作則比一百次的命令更加有效。

財務部的工作在各位領導的支持和幫助下，在各部門的配合下，取得了較好的成績。本年度全體財務人員在繁忙的工作中都表現出非常的努力和敬業。雖然我們做了很多工作，但是，來年的任務會更重，壓力會更大，還有很多事情等待著我們，我們將繼續挑戰下年度的工作。積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻!

會計人員工作計劃與總結報告篇四

我擔任了中一班的副班主任，在飽嘗了8年班主任工作經驗的我，第一次獲得副班主任的工作經驗，從中也發現兩者的共同與不同，但孩子永遠是我們共同奮斗的目標，我們的中心，重心，本學期，我和馬老師齊心協力，圍繞幼兒開始了班主任的工作，現在，我對本學期的工作做一個簡單的總結。

一、 配合班主任，做好班級的管理工作。

1、調整班級常規，使幼兒生活有序化。

在常規工作上，我們做到及時發現，及時調整，使幼兒的生活更有序化，使我倆工作更默契化。如：吃小點心時，做到幼兒和教師都到齊才開始，盡量減少孩子們消極等待的時間。做操時的位置從坐位號改為以學號來排列，這樣避免了區域創設時坐位的改變給幼兒帶來的不便，固定的做操位置不僅給幼兒帶來方便，更便于我們教師的管理，而且，在點名時，教師和幼兒1、2、3、4報數使枯燥的點名形式多樣化，活潑化，從中也了解到數字的用途。隨后，幼兒的杯子、幼兒的晨檢袋上，幼兒的毛巾架上都有一個固定的號碼，從此，一切繁索的生活小事都迎刃而解了，給我們的檢查帶來了方便。

2、做好幼兒的個人衛生工作。

幼兒的衛生工作進行到底。

3、兩人工作同心、齊心。

我們兩人在工作中做到有事共商量，共解決。在主題活動中，共同收集材料，共同安排活動。墻面布置、區域活動創設中意見不合時，互相磨合，達成共識，使區角創設更合理。創設的墻面布置有端午節、夏天真熱呀、汽車展、蝴蝶等，區域活動角有手機店，折紙角、圖釘畫、夾彈珠等等。有事外出，提前通知安排，使得對幼兒活動影響減少到最小。當然，兩人也出現過分歧，她說我哆嗦，我說他果斷，但這也正是我們的優點，在互相的取長補短中進步了。

二、 教育有創新。

1、愛心教育、民主教育，架溝情感天橋。

教師的愛心教育是我們永遠的主題，愛每一個孩子，讓孩子在愛的海洋中成長，與此同時，采用民主、平等的教育方法，承認孩子們的群體特點，尊重幼兒，當做平等的朋友來對待。當孩子對你的看法表示不同意見或說出有違常理的事時，如說不高興，我不喜歡，我都能問上一句：“為什么”找出原因，給予解決。當孩子給我們提出意見時，如鋼琴上的手像橋呀，老師你說的不對，今天我舉了好幾次手，你都沒有請到我，你踩了我的腳了等等，我也能認真聽取，虛心接受，并能改正。漸漸，圍在身邊的孩子多了，他們能主動約我跳繩、打球、哈癢癢，玩任何游戲時，一定要緊緊的挨著你，真正體會到師與生的快樂。

2、藝術活動中，加強平行班的交流，著力培養幼兒的動手能力。

在藝術活動中，與中二班的教師常交流，互相取經，幼兒之間也相互學習，相互提高，還在飯后，飯前的時間通過折紙、手工，著力培養幼兒的動手能力，在我和馬的配合下，完成了所有的手工作品，還教幼兒好多的折紙作品，從中幼兒也產生了興趣，并在折紙角中投入各種折紙步驟圖，供幼兒自已主動探索，使幼兒的動手能力有提高。

三、參與各項活動，提高專業素質。

幼兒園組織的各項活動我都能積極參與，努力提高自身的業務素質及教科研水平，積極撰寫論文，參與生成活動、優秀案例的評比，幼兒園組織的課件制作的學習、《綱要》的學習從不缺席，也參與了園報的征集與策劃工作，還開設了三堂公開課，聽取大家的意見，提高自已的課堂教學能力。

當然，我也看到了我的不足之處，希望在以下的日子里，能夠取得更大的成績。

會計人員工作計劃與總結報告篇五

隨著xx年這個銷售年度的結束，本人已進公司3個年頭了！從一個個銷售計劃的完成和實現，經歷了很多也學到了很多，隨著每一任新的銷售經理上任，市場的輪換，他們帶來了各自最好的市場運營體治和運營方法！從肖經理的到來大刀闊斧的改革，使得我們在工作中學到了很多，從最新的抵觸情緒到最后認可接受！比如電子文檔表格的應用和建立共享平臺，使得我們的工作起來更簡單，更直觀，目標更明細！接觸更深的是廣告制作流程的應用，給我們帶來更便捷，效率更高，投放效果最好廣告效果！少浪費很多資源！也讓我這個對電腦一竅不通的菜鳥學會office文檔辦公軟件最基本的應用和郵件的發送！

隨著銷售管家的應用，前期雖然系統不穩定給我們帶來很多不便，但隨著系統的優化和完善，給我們的工作有很大的幫助，簡化了我們拜訪客戶的一些裝備，少了以前的很多的文字工作，并且對我們有一個提醒作用，有據可查的那些客戶該去拜訪了！5月份，公司組織了培訓和旅游，使我們很好的了解了生產工藝的文化！鞏固了，加深了我們的產品知識！使我們明確了公司的大體方針，在實施日常工作中更有方向感，目標更明確！更深層次的理解了‘做百年企業，創百年品牌’的這句話的真實含義！加上新同事的到來，也給我們帶來很多挑戰和機遇！因為他們的年青和朝氣給了我們很多感染！有的是以前的銷售精英，他帶來的是挑戰、拼博和相互學習！有的是學校出來剛畢業的學生，他給我們帶來的是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感！

業績增長與客戶分析

xx年度已過去，回首過去，xx年是一個不平凡的一年，物價上漲，房價上漲，加上全球自然災害泛濫，使得自然經濟惡性循環！造成物價極不平衡！不過，這也是我們戰勝的一年！

西鄉以前是個大市場，是一個地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網絡加終端網終共有2300多家，增長的空間和新品開發的空間基數都相對很大！xx年度共開發了網點640家！以前主要是跟云海和德南這兩個分銷商，也謝謝這兩大重點客戶的，在總年度完成了目標銷售額。在做市場推廣和維護工作的同時，有些地方需要做樣板市場，來達到以點帶面的效果，來推動這塊小片區產品知曉率的上升，最后促進消費和銷量的上升，本年度共打造樣板店家，做社區行活動次，產品陳列家。

因深圳市場的復雜性，一個價格問題比較凌亂，使得一些中型賣場供價普遍較低，因這些賣場有專門采購部門，到這兩大批發市場均有采貨，這對一些新品的上架增加了難度和門檻，各供應商不愿供貨，嫌利潤低！希望公司能對這兩大批發市場控貨，提高一些供價！

市場零售價格不達標，調價過后反彈大，主要原因是受釘子客戶影響，因供貨渠道網絡復雜，無法控貨，造成調價過后不久又降下來了！建議公司重新考慮渠道客戶，不走流通客戶，讓業務員有控貨的砝碼，所有供貨網絡都能被業務員抓牢，控制！讓價格達到統一！

工作中的不足與改進

跟其他同事相比，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

2、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規定的任務，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，任務效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。

3、開發新客戶太少，借不到力！

4、缺法創新，知識跟不上時代的進步！

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

1、嘗試通過各種方式開發新客戶，尋找一些有沖勁的批發商，借助他們自己的客戶資源一并帶進終端場上架，剩下的通過掃樓等方式加強開發。

2、堅持今日事今日畢，并在下班后做好今天的總結和明天的規劃。這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

3、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

4、休息時間多學習，看一些專業書籍，增長自己的知識面！

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。xx年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。

當然，在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發展要求，實現更大的突破。

會計人員工作計劃與總結報告篇六

20xx年是我縣會計集中核算工作繼續深化改革和不斷完善的一年，也是進一步提高職工素質、規范財務核算、強化財會監督、提升會計服務、構建和諧機關的一年。一年來，在縣委、縣政府的重視和關懷下，在財政局的正確領導下，在縣直各單位和財政局各股室的大力支持和配合下，我們堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以黨的xx屆四中全會精神為指針，認真貫徹落實科學發展觀及中央、省、市、縣財政工作會議精神，在學中干，干中學，邊工作邊改進邊完善，經過全體干部職工的共同努力，與時俱進，開拓創新，加強了會計核算中心內部管理，規范了會計基礎工作，強化了會計審核和監督，提升了財會服務水平，圓滿完成了各項工作任務。現將主要工作情況匯報如下：

一、健全完善規章制度，規范會計集中核算

會計核算中心的制度建設，既是對會計核算中心正常運轉的具體規范，對納入部門預算的單位嚴格按照預算支出，絕不允許預算、支出“兩張皮”，更不允許超預算支出現象出現;對符合國有固定資產標準的物品必須填制“固定資產”入庫單，對報毀、報損的固定資產和低值易耗品必須履行合理手續，確保了國有資產的安全、有效使用;對不合理、不合法、超標準、超范圍的支出堅決拒付，并對單位做好解釋工作。

二、嚴把會計“監督關”。

一年來共糾正和退回不完整、不合規支出70余筆，涉及金額達25萬余元;拒付各種不合理支出30余筆，涉及金額20余萬元。加強財務審核監督，杜絕了一些違規違紀行為的發生，有效地調整和優化了支出結構，節儉了財政支出，提高了財政性資金的使用效益。

三、加強會計基礎工作，提升會計服務質量

1、加強會計基礎工作，提供準確的會計信息。年初,嚴格按照《行政單位會計制度》和《事業單位會計制度》的規定健全完善一級會計科目，按現行預算收支科目下設明細科目，按單位管理的實際需要設置中間明細科目，取消了因單位不一而自行設定的不統一、不標準科目;精心組織、集中培訓、積極部署，及時做好了行政事業單位新舊會計科目的銜接過渡;在工作流程中，通過多人員、多層次的審核制約，不斷地規范了會計核算行為，確保真實地反映各單位的財務支出狀況，加強票據領用核銷工作，及時上報票據使用報表，確保票據安全使用和資金的及時入賬;認真做好憑證錄入、報表打印工作，及時向單位報送會計報表，加強了會計報表分析工作，有效提高會計信息質量，為核算部門宏觀決策、預算單位財務管理提供了準確的信息資料;按規定做好會計檔案裝訂和順利移交工作，確保會計檔案管理安全無損;及時做好銀行存款對賬工作，保證資金安全無誤。

會計人員工作計劃與總結報告篇七

本學期來我不僅擔任__班的班主任，更重要的是六年級__個班的教學，女生輔導工作，還有工藝部的一些日常工作，在這較多的工作中，我投入我所有的熱情，認真鉆研業務知識，刻苦學習新的教學理論，努力延伸相關的專業知識和技能，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，基本形成了較為完善的知識結構，在教學中嚴格要求學生，尊重學生，以學生為中心，以老師為主導，因材施教，使學生學有所得。在今年的畢業設計二十多個系列中，工藝制作較為順利的完成，還利用空余的時間完成加工業務。為了下學期的教學工作有更好的發展，將以上的各項工作作如下的總結：

一、班主任工作

除了教課以外，我都融入在本班的學習管理之中，及時關心他們的學習、生活、身體、心理健康，及時發現問題及時解決問題。做他們的老師、朋友、母親，傾注我所有的熱情和愛，教育他們怎樣做人，怎樣搞好學習，在這一片嚴、愛的氣氛中，努力學習，并且順利地安置他們的就業，未給學校帶來任何困擾。

二、教學工作

1、課前準備：備好課，首先做好課間的示范作品，做到沒有教案不授課。

2、認真鉆研授課教材，弄清教材的基本概念、結構，分析重點與難點，掌握制作的過程中的各種技巧與方法。

3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新的知識可能會遇到的問題，應采取相應的預防措施。

4、教學方法：先做好課間示范作品，先理論后實踐操作，并且加以指導。

5、課堂紀律：組織好課堂教學，關注全體學生，調動學生注意力，保持相對的穩定，同時激發學生的情感，使他們產生愉悅的心情，在良好的氣氛中上好這堂課。

6、認真批改檢查學生制作的工藝作業，對沒有合格的作業必須重新改進，有些學生愛玩不按時完成作業，對這樣的情況首先要抓好學生的思想教育，并且要貫徹到對學生的指導當中去，加以輔導和幫助，尤其在對學習成績差的學生轉化上，努力做到從友善開始，從贊美著手，因為所有的人都渴望別人的理解和尊重，在批評學生之前先談談自己工作的不足。

7、積極參加聽課、評課，虛心向同事請教教學方法，取他人之長，補自己之短。

8、熱愛學生，平等對待每個學生，讓他們感受到老師的關心，良好的師生關系能促進學生的學習。

三、輔導員工作

1、每天早中晚按時關門開門，督促學生按時就寢，清查人數，檢查衛生，管理就寢紀律。

2、引導他們將文明、禮貌、衛生、紀律。

3、關心他們的身心健康，如發現問題及時給予幫助并解決。

4、定時召開寢室長會議，制定規章制度，耐心輔導她們，正確對待女生面對的一些生理問題、衛生問題。

正因為這樣，在本期的女生輔導工作中未出現較明顯的違紀事件和不安全事件。

四、工藝部工作

及時修理損壞的機器，以及設備的安裝、維護和處理。對領導安排的工藝部的工作都一絲不茍的完成。

五、工作考勤方面

圍繞“學為人師，行為師范”的宗旨，熱愛自己的事業、熱愛教育，能自覺遵守學校的規章制度，從不因為個人私事而影響教學工作的時間，嚴于律己，為人師表，使自己努力成為一名合格的人民教師。

會計人員工作計劃與總結報告篇八

六年級三班現有學生73人，男生為47人，女生為26人。目前班級風貌優良，班級日常工作平穩有序，班中學生們愛好廣泛，各具特長，在班、校舉辦的各項活動中，同學們都能奮勇向前，體現出強烈的集體榮譽感。

因班中部分家長對孩子只是生活上給予滿足，行為習慣的培養教育上還存在欠缺，所以班中學生個體差異比較大，在學習上學困生相對比較多，尚有百分之三十的學生學習主動性不夠強，所以培養學生的學習的習慣及能力，激發學生的學習興趣，提高學困生的學習成績仍是本學期班級的工作重點。

(一)、營造積極向上的班級氛圍

根據學生的.年齡特點，努力營造平等、團結、和諧、進取的班級氛圍。讓學生在明確本學期班級目標，明確個人目標的同時，放手讓學生參與班級管理，以此培養學生的組織能力、管理能力及責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，給學生提供顯示才華的機會，在潛移默化中使學生逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。

(二)、組辦豐富多彩的班級活動

確定好本學期各項活動及主題，組織和指導學生開展主題班隊活動。活動之前制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應，用活動來加強對學生思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，促進學生全面發展。

(三)、指導培養小干部

精心培養小干部，幫助小干部樹立威信;鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面起模范帶頭作用;培養干部團結協作的精神，通過干部這個小集體，建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。

1、寒假生活總結。辦相關內容的小報、寫相關內容的文章及讀書總結，并出一期展板。

2、訂好班級和個人目標，明確班干部的工作任務，落實日常工作的分工，穩定班級日常工作秩序。

1、開展慶“學雷鋒”活動，并辦相應的展板、小報及黑板報。

2、.開展“我愛讀書”的交流活動。

1、開展讀書活動。

2、開展主題隊活動。并舉辦此主題的詩文朗誦會。小報、展板、演講會。

1、班級工作總結，進一步穩定班級的日常工作。

2、優秀作業展。

3、舉辦主題班隊會：我是怎樣學習的。

1、惜時勤學，制定復習計劃迎接畢業。

2.做好學期測評工作，各項工作總結表彰。 小學六年級下學期班主任工作總結

會計人員工作計劃與總結報告篇九

__年已經過去，新的挑戰又在眼前。在__年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的半個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)持續客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

自我也還存在一些需要改善之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作__年多了，在__年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我十分感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自我滿意的成績單。

房地產銷售個人總結報告