無論是個人還是組織，都需要設定明確的目標，并制定相應的方案來實現這些目標。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

活動策劃方案案例篇一

案例：xx是一家方便米線生產企業，產品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產品從眾多米線中脫穎而出呢?企業找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

1、粵、閩、浙的市調表明：方便米線由于符合南方地區的消費習慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞。

2、越來越多的企業受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發展。

3、方便米線的經營，基本上沿用方便面的模式。

“定位對于產品來說是最重要的一環，許多企業都有一個經營上的誤區：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的今天，不可能有一種產品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”

專家在自己的調研結果中發現一個現象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的'市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現有的消費者是最重要的。”

之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。xx作為一個后來者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。

1、競爭環境。先說競爭環境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規模優勢。

2、自身實力。

xx是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優勢。從目前的情況下來看，xx沒有什么優勢可言。“機會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。”對付這種情況，專家自有高招。

※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性

于是，專家找到了xx的機會點：

※提高競爭臨界點

※做獨立品牌

※個性化營銷

※提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優勢、渠道優勢、技術和加工優勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。

因此營銷專家最終為產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。

食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養?情調。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質化狀態，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。

對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養和情調平臺背后的真正需求：

*營養的背后是健康，情調的背后是感覺;

*健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;

*積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。

所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。

活動策劃方案案例篇二

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

經貿勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優良精品活動的傳統:20__年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20__年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。20__年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20__年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。20__年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由于環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

"我們在一起"公益活動方案征集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)征集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案復賽

(5)執行勝出者的公益活動方案

六.活動地點

校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)

七.宣傳方式

(續上表)

八.市場分析

改革開放以來，中國的經

經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在群眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。

(1)主辦方可行性:

我們經貿學院是廣外中的，人數最多的一個學院。并且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。并且，我們與大學城其他高校的聯系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。

(2)時間可行性:

如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家占領消費者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的。可見這次活動是可行的。

九.經費預算

十.備注

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商后決定贊助方式;

(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;

(3)活動結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

十一、聯系方式

活動策劃方案案例篇三

*活動定位：七夕，中國自己的情人節。

*活動主題：七夕——中式傳統情人節，浪漫攜手。

*活動對象：高素質、高收入未婚男女。

*活動時間：七夕之夜。18:30--20:30

*活動地點:：外灘風尚(河西區永安道)

*報名人數：男、女各50人，共100人。

*活動可行性分析：(略)

*實施方案：

1：人員要求專科以上學歷，薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侶。

2：通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。

3：廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業人士的構思)，宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。

4：本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人(建議用專業人士)所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。

5：辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。

6：此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。

7：客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。

8：此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

9：活動結束后，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。

*活動內容：

1：游戲互動

才藝表演(可以是情節表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

情節表演的要求是演繹現代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。

2：百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規定的時間內，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利。可以獲得現場大獎—— 一對鉆戒。

此環節是根據古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結彩縷穿七孔針”。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過的是中國傳統的情人節，就應該有中國傳統文化因素在內。此點可體見出中國女性的智、巧。

*場地布置：

考慮到外灘風尚自身的場地環境，我們不做太多的花絮布置，只在現場用

彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環，掛紙鶴。

燈光：紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。 鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

*活動所需設備

*活動宣傳

刊登報紙廣告、海報。

具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》。

宣傳的時間為一周左右。

*宣傳語

七夕，中國自己的情人節。

為了忘卻的紀念

用行動緬懷那不老的傳說。

案例1：某大學學院“宿舍文化節”策劃方案

一、活動名稱：某大學學院宿舍文化節

二、活動主題：營造文化家園、共創美麗人生

三、活動宗旨：

提高審美情趣品味，培養集體主義精神，樹立團結進取意識，洋溢青春活潑氣息。通過優秀文化宿舍評比和宿舍文化征文比賽等方式，體現出具有整潔、自律、高雅、向上等文化特色的充滿文明、智慧、道德、藝術和創新的文化氛圍，以及由此而表現出來的各種思想觀念和精神風貌。讓同學們在自我動手參與中去親身體驗和感悟人生哲理，從而樹立了學生的團結意識、進取意識。

四、參賽對象及時間：

08級全體學生，時間為即日起至本月結束（具體時間另行通知）

五、 主辦單位及協辦單位：

某大學學院學生會生活部（主辦）

某大學學院學生會學習部、宣傳部（協辦）

六、舉辦模式及獎勵辦法：

本屆宿舍文化節分為“宿舍文化宣傳活動”、“優秀文化宿舍評比大賽”和“宿舍文化征文比賽”三個階段進行。獎勵辦法按各階段具體獎勵辦法實施執行。

七、各階段具體安排：

第一階段：宿舍文化宣傳活動

（1）目標：

通過各種宣傳途徑，有效的宣傳本屆宿舍文化節，讓同學們懂得何為宿舍文化，為什么要建立良好的宿舍文化，以及怎么去建立優秀的宿舍文化，從而在大學校園里建立起一種和諧、團結、友愛、文明、健康、高雅的宿舍文化。具體體現在宿舍內務的設施布置、宿舍管理條例、宿舍成員的生活方式、閑暇活動和整體精神風貌，以及由此而表現出來的各種突出文化內涵的、具有創新意識的藝術形象。

（2）模式：

a、結合各班班委，召開班委工作會議，通過班委向各班同學宣傳本次活動，有效地提高同學們的積極性和集體主義精神。

b、 配合團委圖書館舉辦的讀書活動，開展“讀書進宿舍”調查，調查同學們最喜歡的宿舍書籍，提高高雅的品味情趣，并將調查結果以板報或網站通訊的方式公布。

c、 結合學生會宣傳部和通訊部，通過板報通知、網站通訊方式來達到最佳的宣傳效果，以此來提高同學們的關注度和活動熱情，增強同學們的集體榮譽感。

d、結合周三下午的政治學習，向各班發放“關于大學生宿舍建設的模式”材料，通過學習此材料，以深化同學們的宿舍文化意識，讓同學們在實際參與中得到思想升華。（原計劃由我部舉辦宿舍文化宣傳講座，但由于時間倉促，來不及準備，故改為此項）

第二階段：優秀文化宿舍評比大賽

（1）參評要求：

a、內務布置：整潔、美觀、合理、高雅，突出各宿舍的文化特色、藝術氛圍和創新意識。其中平時衛生情況參考宿舍樓管老師的檢查結果。

b、 文化特色：

“節約之家”——用最合理節省的付出，營造最溫馨的家園；

“藝術之家”——洋溢青春的氣息，把舍員的志向和興趣融入主題中； “創新之家”——具有新創意、新思想。

c、攝影評比：全方位體現宿舍的審美情趣，用膠片留下最永恒的美麗。要求每個參賽的宿舍必須有攝影照片，包括整體照片和局部照片，以及必要的文字說明。只收黑白和彩照。

（2） 評比方式：

a、 各班首先自行進行內部評比，并推薦最優秀的宿舍男、女各一名到生活部參加下一輪評比。

b、 生活部組織有關人員對各班推薦出來的優秀宿舍進行綜合評比，按分數高低取前幾名進行獎勵，并推薦最優宿舍參加校級的評比。要求各班推薦出來的宿舍必須以電子檔案的形式上交辦公室，電子檔案內容包括宿舍號、宿舍成員名單、班級以及舍名、舍訓、文化標語、攝影照片以及必要的文字說明。

（3）評分細則：

a、 各班進行內部評比，細則自定，力求選出最優秀的宿舍。

b、 學生會評比階段，按參評要求（內務布置、文化特色、攝影評比、衛生情況等）進行評分。

（4）獎勵辦法：

a、 按分數高低，各年級評出優秀文化宿舍前6名（男3女3），進行榮譽獎勵，申請個人量化加分，并將結果于板報或網站公布，進行攝影照片展覽。

b、 推薦最優宿舍1名或2名。代表我院參加學校宿舍文化節評比。獲獎者有校級獎勵。

（5） 活動時間：

即日起開始，各班于11月12日之前結束內部評比，并將結果上報辦公室；11月12日至14日進行學生會評比，公布結果，并向學校推薦最優秀宿舍。

第三階段：宿舍文化征文比賽

（1）活動意義：

和諧校園首先應從和諧宿舍做起，宿舍關系融洽，就會給每個人一種歸屬感。如何處理宿舍成員之間的情意，如何真正做到真誠、獨立、包容，如何讓自己的大學生活留下永恒的回憶，都是值得我們抒情的體現宿舍的整體精神風貌、思想觀念等的話題。

（2）征文要求：

以散文、詩歌、小說、雜文等文章題材，反映宿舍的有關事情，體現一種和諧、團結、友愛、文明、健康，高雅的宿舍文化情懷。自擬題目，字數不限。只收原創作品，嚴禁抄襲。要求參賽者以電子檔的形式把作品上交辦公室，內附姓名、班級和宿舍號。

（3）協辦單位及時間：

學生會學習部協辦，組織人員評出優秀作品，取前若干名進行獎勵，將結果于網站公布并展示優秀作品。活動時間為11月12日開始，各班于11月20之前將征文作品上交辦公室。并于11月23日之前公布結果。

結語：大學生是宿舍文化建設的主體。從根本上說，積極健康的宿舍文化是為大學生成長成才服務的，是大學生自己的文化，會增強同學們自身的修養，它的發展始終與大學生生活緊緊相連，沒有大學宿舍生活也就沒有大學宿舍文化。積極健康向上的宿舍文化對大學生成長具有重要的作用，有利于大學生學習科學文化知識，有利于大學生形成健康人格，提高素質，陶冶情操，使大學生樹立正確的思想道德觀念，有利于培養學生的集體觀念和協作精神。通過此次宿舍文化節的舉辦，期望能夠同學們在自我動手參與中學有所思、思有所獲，從而真正體現出集體觀念和協作精神，營造溫馨的文化家園，讓自己的大學宿舍生活成為永恒的回憶，為自己的大學生活增添靚麗的`精彩。

案例2：第一屆澳門青年特色旅游節策劃方案

活動名稱：第一屆澳門青年特色旅游節

活動主題：迎奧運全民健身、澳門特色旅游、生態環保、慈善、大學生友好交流活動

系列活動：

1、澳門－廣州大學生騎行交流（外加途中慈善募捐）

2、澳門世界文化遺產騎車特色生態游（外加途中慈善募捐）

3、澳門世界文化遺產攝影比賽

4、戶外運動，特色生態旅游，攝影知識講座

5、清遠慈善扶貧

一、活動背景及意義：

1. 迎奧運全民健身意義——

（2）發展普及澳門戶外運動，向澳門市民傳授戶外運動知識。（相關活動有澳門世界文化遺產騎車特色生態游、戶外運動、特色旅游知識講座。）

2. 特色旅游意義——

（1）澳門歷史城區申辦世界文化遺產成功，需要打造以世界文化遺產為亮點的旅游產品品牌，吸引教師學生等高素質客源，擴大澳門世界文化遺產旅游的影響，改變澳門以往單純的賭城形象。豐富澳門旅游產品結構和客源結構。

（2）澳門戶外生態旅游活動起步較晚，相關戶外產業不健全（甚至說落後），通過此次活動普及戶外運動知識，順應國內戶外運動向戶外特色旅游的潮流，趕上運動休閑的時代步伐。（相關活動有澳門世界文化遺產騎車特色游，澳門世界文化遺產攝影展）

3. 生態環保意義——

義的活動。我們可以借此次活動的推廣之際在澳門舉辦類似每人每月少開一天車的大型環保公益性活動。（而且澳門市民的文化素質水品較高，接受有環保意義的活動能力較強，易於我們活動的展開）同樣也可以在廣州同步開展。

4.慈善意義——

（1）在澳門廣州大學生騎行交流、澳門世界文化遺產騎車特色游活動進行的同時慈善募捐，部分善款用於清遠扶貧活動。

（2）將辦澳門世界文化遺產攝影展的收入全額捐給慈善機構。

5. 學生友好交流意義——

澳門各大學與廣東各大學學生會向來就有相互交流增進友誼的傳統，此次活動注入了更多的新意義，將本次活動的主題：迎奧運全民健身、澳門特色旅游、生態環保、慈善、學生活動友好交流等推廣到廣州各大學，并形成互動活動，有來有往最後形成澳門－內地大學生友好交流的傳統活動項目。（同時擴大澳門旅游，體育，大學等行業在珠三角的影響力）向社會公眾展現具有良好素質品德和環保意識的澳門大學生形象。

二、活動細則介紹：

1.澳門－廣州大學生騎行交流（外加途中慈善募捐）

（1）澳門科技大學、澳門大學、澳門理工大學三校的自行車隊作為澳門迎奧運慈善生態環保特色旅游的大使從澳門出發（澳科大為出發地）騎車北上廣州，與廣東學聯，廣州各大學學生會，戶外社團友好交流。北上騎行途中宣傳生態環保主題（揀垃圾），并在沿途做慈善募捐。在廣州與南下的內地戶外特色旅游團會合。

（2）自行車隊組成：澳門科技大學15人，澳門大學10人，澳門理工大學10人

（3）在廣州當地與廣東學聯、內地特色旅游團共同舉辦傳達迎奧運全民健身、澳門特色旅游、生態環保、慈善、學生活動友好等主題的篝火晚會。

（4）與廣州各大學的自行車隊、內地澳門特色旅游團結伴騎行回澳門，做澳門世界文化遺產騎車特色游、澳門世界文化遺產攝影比賽的活動。

2. 澳門世界文化遺產騎車特色生態游（外加途中慈善募捐）

以澳門歷史城區世界文化遺產為旅游產品制定旅游路線，與廣州各大學的自行車隊、內地澳門特色旅游團采用全程騎行的方式游遍澳門歷史城區同時進行慈善募捐和澳門世界文化遺產澳門歷史城區攝影比賽，宣傳慈善生態特色旅游的主題。

3. 澳門世界文化遺產澳門歷史城區攝影展

將澳門世界文化遺產攝影比賽的作品在澳門科技大學、澳門大學、澳門理工大學、澳門文化中心、澳門旅游局、廣州各大學，西祠胡同網站做巡回展覽，展覽收入都將捐贈給慈善機構。活動宣傳慈善生態特色旅游的主題，具有很大教育意義。同時將澳門世界文化遺產的旅游產品推廣到珠三角各大學校園，還可以通過西祠胡同等媒體推廣到華東及全國各地，吸引大批高素質客源（教師學生，都市白領，戶外運動愛好者，攝影愛好者等）來澳門進行特色旅游。攝影展作品將裝訂成影集作為澳門世界文化遺產對外宣傳材料。

4. 戶外活動，特色生態旅游，攝影知識講座

邀請國內外著名戶外廠商、戶外活動愛好者（老驢）、特色旅游舉辦者、攝影愛好者來澳門科技大學等知名院校做相關知識講座，讓更多的大學生和市民了解戶外運動、特色旅游、攝影藝術。做到知識普及，有利於全民健身活動的推廣。

5. 清遠慈善扶貧活動

澳門科技大學、澳門大學、澳門理工大學、廣州××大學自行車隊騎行至廣東清遠山村小學。（途中同時募捐）

用澳門－廣州大學生騎行交流、澳門世界文化遺產騎車特色生態游、澳門世界文化遺產攝影比賽籌集來的善款在清遠的貧困地區小學扶貧，支援當地教育事業的發展。同時對當地學生進行生態環保教育。將本次“第一屆澳門迎奧運慈善生態特色旅游節”活動的社會公益意義推至頂點。

活動安全性：正在擬定，自行車隊章程，和引進安全裝備

活動主辦單位：澳門旅游局、澳門體育局、澳門慈善、澳門科技大學 活動協辦單位：澳門大學、澳門理工大學、廣東省學聯、西祠胡同網站（全球最大的華人社區網站之一）、澳門日報、澳門科技大學攀登社、義工團、通訊社、美術學社、攝影學社 贊助商： 專案組聯系方式:

活動策劃方案案例篇四

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產品知名度乃至美譽度，引導消費者產生首次購買、重復購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調查的基礎之上，根據市場調查分析報告提煉新產品usp。緊接著就是進行細致的營銷策略規劃。基于此，才真正開始戰術部署和執行，品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關活動。

一、市場推廣的前奏

1、競爭市場調查

調查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現怎樣?市場上現有競品在消費者的總體評價(包括產品、價格、包裝、購買地點、促銷等)?消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。

市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業的市場調研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現實需求點。

2、產品usp提煉

根據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統。包括產品獨特銷售主張usp、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環節直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規劃

營銷策略規劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少sub，有幾種品類幾個品種幾個規格等構成。產品生命周期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品發展策略，是采取生級換代產品發展策略，還是重新開發產品發展策略等。

價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩定不變價格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區域、哪些是次重點區域，哪些是一般性區域，并且明晰各個區域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、

渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置?數量是多少?怎么分配?一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發，現有經銷商的評估調整、新經銷商的開發甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發、產品導購、買贈、捆-綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統規劃：哪些區域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產品進入各級渠道環節，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆-綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷發展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。

二、市場推廣的實施

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象。

據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產品規范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區域市場內，必須集中優勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常化管理之中，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區域進行產品形象的包裝;軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截，如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發生購買行為，也在于凝聚促銷現場的人氣，滿足終端門店對人流、現金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高-潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。

3、促銷推廣活動

里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿-論的關注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動;以季節特點為主題的促銷推廣活動;結合特定節假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

4、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動方案由于執行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執行效果關鍵還在于組織的執行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監控來確保整個市場推廣活動順利開展。

市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現象的發生。在市場推廣活動執行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區域內的所有事件負責。

嚴密的監控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環節，主要包括市場推廣活動期間的常規例會、報表體系以及相關獎懲措施等。

活動策劃方案案例篇五

先期對全班同學的基本情況進行大致了解，并分別與大家取得聯系，征求意見和建議，了解對這次聚會的支持率和參與度，摸清這次同學聚會參加人數和同學心態。

。

在廣泛征求多數同學同意的情況下，決定舉辦這次同學聚會活動，具體活動內容由××、××、××等同學拿出初步意見。

為了保證這次同學聚會圓滿完成各項規定動作，成立如下組織：

1、同學聚會籌備組，具體負責活聚會的組織和日程安排工作。

2、會務組：主要負責報到、交通、食宿安排等。

3、財務組：負責制定人均費用預算、收費、費用支出及財務公開等項工作。

4、宣傳組：負責現場攝影、通訊錄制作、聚會光盤的編制、發放。

5、聯絡組：負責對同學及班主任老師聯系邀請。

本次聚會是畢業十多年后的第一次聚會，希望各組成員能夠認真按照分工，認真履行各自的。職責，互相之間密切配合，團結協作，確保這次聚會達到增進友誼、提升班級凝聚力、加深了解、促進交流的目的。本活動方案為征求意見稿，歡迎同學們提出修改意見。

八大活動安排：八大活動貫穿始終，純真情誼母校可鑒！

主題：深情相擁，真情溝通

時間：×月×日報到，在××賓館匯合，晚間簡餐后。

內容：尋一處安靜休閑之地(咖啡館？茶館？)聊聊天，座座談，每個人通告一下自己的近況+和當年的死黨暢快交心+通告一下幾天來活動的內容+留詳細通訊錄。

主題：參觀學校，追憶往昔

時間：×月×日上午

內容：在校門前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照，哈哈，之后進入校園，參觀校園，繼續拍照；到校外走走曾經走過的實習之地，找找當年的那些關鍵地點，發發呆，拍拍照，重溫十多年前的美好片段。

主題：嘗嘗十多年前的大餐

時間：×月×日中午

內容：參觀行程結束后，在母校附近的餐廳吃簡餐，追憶當年偶爾小小的奢侈和熱血同學豪氣碰杯醉臥校園的難忘經歷。

主題：決勝十年之后

時間：×月×日下午

內容：舉行例如"決勝十年后"大型球類比賽，在母校的操場上舉行球類比賽，活動活動筋骨，以及決出勝負。那些在十年前很少贏過的，看看十年前的常勝將軍有沒有退步到我們可以贏的程度。

主題：新年撲克大賽，贏取豐厚獎品

時間：×月×日上午

內容：撲克比賽，熱熱鬧鬧的來一場新年撲克大獎賽，順便檢查一下同學們十年當中，除了工作之外娛樂生活的質量如何？優勝者獲得老師及同學簽名新年大獎。

（重中之重）

主題：十年聚會狂歡紀念盛宴

時間：×月×日中午

內容：師生歡聚一堂，美酒佳肴，歡歌笑語，祝福聲聲，把內心匯集的思念暢快來表達！大家頻頻提議，屢屢碰杯，十年感懷，烈酒加溫，將十年聚會的氛圍推向最高潮！

1、要提前造造句，準備準備節目；

2、不能喝太醉。

在歌聲中踏上返家的路。

不著急回家的晚上再小聚一下下，把那來不及說的掏心窩話好好說說。

1、天寒地凍，要穿厚衣、厚鞋，以免凍壞小身體，將同學聚會搞成風(寒)流(涕)聚會

2、回家到里，給各位同學打打電話，發發短信，報報平安。

活動策劃方案案例篇六

通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，并與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產品銷售工作計劃。

企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。

企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

質量服務理念：199

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。

以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。

1.1.3、產品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。

1.2、渠道代理招商工作

1.3、業務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環境

1.4.1、產品知識講座

1.4.2、產品推廣技巧研討會

1.4.3、產品問題及解決方案知識庫

1.5、客戶體驗環境

在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

1.6、技術支持

向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。

1.7、渠道市場管理

為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：

1) 優先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2) 增值代理商保證質量。

強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展

1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。

通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核

3) 代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。

1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。

2) 區分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3) 區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員技巧培訓

2.1.1、目標設定的原則

2.1.2、時間管理的原則

2.1.3、個人績效與團隊績效

2.1.4、化解沖突、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶服務

2.1.5.1、不同視角看服務

2.1.5.2、積極服務的步驟

2.1.5.3、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1、解決問題的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立個人客戶關系

2.1.8、電話直銷

2.1.9、踩點

2.1.10、培養日常習慣

2.2、人員職責分工

魏：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副;

活動策劃方案案例篇七

一、服務標準的定位及介入點。

1、站在前沿制定切實可行的高標準。

只有高起點，高標準，服務標準的定位自然能上新的臺階。所謂前沿就是開發建設的前瞻性，市場預測的精確性，用發展的眼光看待現實存在的問題。服務標準的定位關系著全方位的經營理念。起點高，標準高，服務標準的取向肯定高。你有100元想辦200元、300元的價值，肯定不符合價值增效的邏輯性。關鍵是怎樣能把100元轉變成200元、300元的價值。首先是切實可行的。有可塑性、可操作性。諸如員工的聘任，你的門坎高，那些有才無德，無才無德的人肯定跨不進來。所以你制定的標準高了，硬件、軟件就都跟著有了進一步的跨越，服務標準也就進一步提高了。

2、重構服務規范

服務標準有了定位。相應的服務規范也必須與之相匹配，高標準的服務，高標準的員工也就必須是高標準的服務規范。規范不是強硬的制度。也不是畫地為牢的枷鎖。規范是標準與準行業的約定。有了規范計劃就有了依托。

3、研究項目特點

服務標準的定位，服務規范的重構必須合乎項目特點。建筑風格符合客戶的需求社會文化內涵的發展趨勢。存在的遺留問題解決的渠道與辦法。員工的架構模式職能部門的協調，軟硬件的現狀等。

4、計劃站在未來看現在

計劃確實跟不上變化，所以計劃的前瞻性十分重要。以未來的高度看待現實存在的問題，遠大而不空曠。目標有了取向一切問題就有了切入點。

5、注重控制與結果

再好的理念你不去執行也只能是一句空話。而執行的結果是什么，又必須監督控制。企業的好壞最終還是歸結于經濟效益、社會價值效益。

盈利創收不是1+1=?的簡單問題公式。做大做強企業要有長遠的構想與機制。打破固有的行為習慣，思維方式，創造性的發揮自己的經營空間。

二、物業組織架構模式

1、架構金字塔服務梯形結構新構思

金字塔塔尖放在那里，整個工程部組織結構我們認為就是一個服務體系。經理服務主管，主管服務領班，領班服務于員工，員工服務于客戶。逐級管理逐級責任制，一級管理一級、每級都有職有權，在整個組織架構中基層員工要放在首要位置。他們才是金字塔塔尖。這樣有利于激勵員工追求進步，自我提升、完善。有利于培養人才，發現人才。在物業經營管理中注重的是效益是結果。服務梯形結構是服務觀點的轉變、規范、責任、控制、落實貫穿于整個服務環節中。

2、制度的完善，用人機制的規范

用人機制的規范，制度的完善來之于新思維、新觀念。物業管理是一項以服務為本質，以管理體現服務的工作。物業公司以經營為手段，以為客戶提供優質的服務為宗旨，以經濟效益、社會效益的綜合統一為公司的經營目標。規范是企業發展的需要，制度是行為規程。吸收什么樣的員工，架構什么樣的組織形式。現有員工的整體素質能否適應服務客戶的新趨勢。領班、主管的錄用，是聘任還是從基層員工中晉升。各自的職責是什么。各自的錄用條件、前提又是什么?因此必須進一步完善制度、規范用人機制。

3、員工晉升與激勵機制的重構

獎優淘汰末位制。優秀的員工就應該給予更多的激勵與關懷。比如：培訓的機會、崗位調整的機會，獎金、榮譽證書。工資檔次調高一檔。抓典型，有效的激發團隊精神的凝聚力。

4、原則與責任

制定再好的服務標準，行為規范，操作規范制度，還必須要執行。執行中堅持原則，凝聚責任。形成一個部門的長效機制。工程部現有的人員架構素質修養、技術技能在許多地方都存在著原則與責任的問題。堅持原則的時候不堅持，做事流于形式缺乏責任感。

5、薪資與服務標準，技術技能、素質修養掛鉤

薪資與服務標準、技術技能、素質修養應該是成正比的。薪資提高了，聘任的員工就有了保障。服務水平、技術技能、素質修養自然也就上了一個臺階。工程部現在的情況是一刀切，薪資沒有檔次。服務水平、技術技能、素質修養高的員工拿不到相當的薪資。他們的工作激情、原則、責任也就會隨波逐流，相對較差的員工更差，所以員工的晉升，薪資的分檔設置勢在必行。

三、物業的前期介入

1、參與規劃重視前瞻性、科學性、實用性。

物業企業對物業的前期介入越早，對日后管理水平越有促進。參與規劃重視前瞻性、科學性、實用性，能使物業管企業增效增值。能使客戶的投資在日后有相應的回報。前瞻性、科學性、實用性從物業管理使用的角度考查論證建筑結構。設備設施分布區布置綠化小品等的合理性。提出建議、整改方案。跟進落實情況以免日后接管出現差錯。提高物業品質。如果工程已經竣工、設備已經安裝，在發現問題也已無法改變。因此工程施工階段提早介入是完全有必要的。對物業的結構、防水層、隱蔽工程、鋼管以及管線材料是否具有耐久性、耐腐蝕以及按擠壓應力等，進行過程控制和驗收控制的監管檢查。我們現在的情況是所有的檔案材料很不健全。比如園區的綜合布線圖：給排水、雨水、強弱電系統等管線的走向、重要的閘閥和檢查口的重要位置。綠化、小品景觀的水電管線布局分布。一些設備設施的供貨商聯系方式，產品設計說明書、操作規程質保期限與約定的書面協議。竣工驗收和接管驗收是兩種不同概念的驗收。竣工驗收是政府行為、接管驗收是企業行為。物業接管就等于責任的一種轉移。因此接管驗收可謂責任重大。

2、客戶收樓與入住全方位提供管理服務新理念

在物業介入時就應該對每個單元的問題匯總整理存檔備案。客戶收樓時提出的意見也應該詳細記錄存檔。這樣就形成了一個具體單元的房屋病例。對日后裝修管理、維修運行都有一個參考改進的價值。二裝是客戶認識了解物業公司的形象窗戶，二裝員工的品行，技能直接影響著公司的整體形象。認為二裝員工就是巡視檢查、監督管理是完全錯誤的觀念。他們熟悉掌握的情況匯總起來對整個運營管理都是一個強有力的保障。客戶的需求是多方面的。有許多地方是無從預測的。所以我們必須要求我們的員工知識面廣、服務水平、技術技能都要盡可能的合乎客戶的需求、滿足客戶的需求。全方位的拓寬自己的才干，迎合客戶花錢買方便的消費觀念。客戶收樓以及裝修、入住實行一站式、全方位的服務。滿足客戶、壯大自己、資源共享、互利雙贏。

四、軟件與硬件有機結合

1、硬件是平臺，軟件是“靈魂”。

園區的硬件設施陳舊，已經很難適應客戶的消費需求。在現有的平臺上，我們怎么做，能否從軟件上彌補硬件設施的不足呢?強化服務，優化組合員工結構、制度完善、規范操作。軟件是“靈魂”，靈魂有了靈性，有了可操作性，硬件就能發揮他的潛能了。

2、提升硬件設施、改良軟件支撐

怎樣通過技術改善改造現有的硬件設施。切入點在哪里、如何提升。現在維修資金動不了，費用怎么解決。例如：園區的智能門禁系統、監控系統。消防聯動系統、污水提升泵監控系統、有線電視網絡系統。辦公環境設施的配備等問題。所有這些問題都需要一步一步的解決。假如提升了硬件設施，我們的軟件也就需要改良。沒有優良的軟件支撐再好的硬件設施也發揮不了應有的作用.

3、找出硬件與軟件的結合點

硬件與軟件相輔相成，怎么運作它才能達到的狀態，結合點在哪里?硬件、軟件都是可以改造改良的。想解決就能有辦法解決。問題在于解決的方案時間。上級領導的認同肯定。

五、設備設施的運作模式

1、從節能降耗的角度、服務標準的角度重構設備設施的運行

一切的經營活動，政策法規最終都是為了增效增值。節能而不降耗仍然不能增效。節能控制有指標，維修控制有計劃，通過以往的客觀情況推斷制定一個合理的比率。節能是多方面的，精簡一些確實差勁的員工，提升培訓員工的綜合技能，推廣新型的節能產品，選聘專業技能公司。強化服務意識，提升服務標準，防止材料積壓浪費重構設備設施維修運作模式，只要能夠盈利增值無論采用什么方式辦法都應該是可行的。

2、要質的轉變不要量的堆積。

員工寧精勿濫。選聘員工進行培訓上崗，認真考核、杜絕公私不分的現象。不符合要求堅決不予錄用。只有切實堅持原則。吸收優良的人力資源。組織機構才能合情合理。工程部現有的組織結構很大程度上有量的堆積。配置也許是合乎比例的，但并沒有發揮到應有的作用。

3、學會借力壯大自己

“力”力度、品質、專業。借力也就是通過一些合法的經營模式，聘任一些專業的高質量的公司維修管理設備設施。參與管理的同時，也就增強了自己員工的技術才能。這就是榜樣的力量。但是聘任的費用應該是合理的，前提的原則是雙贏互利的，符合物業管理條例。

六、維修運行管理

1、重塑“榜樣”鍛造團隊精神。

公司的綜合素質的提高也需要員工來體現，員工能力的高低也就直接影響到公司的整體能力和團隊精神的建設。樹立“榜樣”為員工能力的提高樹立目標，讓員工時時刻刻不斷鞭策自己，在員工自身技術技能、素質修養不斷提升的的同時提高公司的服務標準。讓每個員工都抱著一個共同的目的——公司利益，至高無上，在公司發展的同時，實現的自身價值。

2、建立培訓計劃

維修運行的管理是工程部的重要職責，如何確保自己的職責有效貫徹執行。必須建立一套完整的切實可行的制度，規范與計劃。計劃是手段，規范是控制，制度是約定。有計劃才能有章可循，一切才能有條有理。找出普遍存在的環節，研究突破的接入點，然后有針對性的確實培訓的課題、順序。培訓設置應該成為一個長期堅持的工作。沒有學習就沒有進步。工程部現有問題就是缺乏計劃。年計劃、月計劃、日計劃。公司檢查匆忙應付，臨陣磨槍。

3、效益、效率、價值觀

效益從哪里來，從效率中來，從價值觀中來。效率不是你處理問題時間的長短。而是你處理問題的時效。比如為客戶維修疏通下水，你確實用了極短的時間達到了通的效果與目的，然而，經過了一天或者一個禮拜同樣的問題又出來了。反復的報修，引發客戶反感、而且人力、物力重復投入。這就是浪費。效率又能從何談起?一個員工的價值取決于他對處理問題的責任心、服務意識、技術技能的綜合素質。優秀的員工返修率低。客戶滿意度高。相對來說他的薪資高，公司得到的回報更多。效率是看得見的效益，價值觀是效能更是規范的導向器。品質、專業是維修運行的關鍵。如果我們的員工都是高品質、專業強的技術能手。我們所面對的客戶會是怎樣的反應。這難道不是一種效益嗎?把一些技術含量高的設備設施托付給專業的公司去做，不也是一種增效的手段嗎?在風險轉移的同時得到更多的實惠。

為落實市十三屆人大三次會議審議透過的《關于依法加強居民小區物業管理的議案》，進一步規范物業管理活動，切實維護業主和物業管理企業的合法權益，努力提高物業管理水平，根據《物業管理條例》及有關法律、法規，結合我市物業管理工作實際，特制定本方案：

一、指導思想

以國家《物業管理條例》為依據，以沈陽市城市管理工作會議精神為指導，以落實《關于依法加強居民小區物業管理的議案》為重點，以規范管理、提高物業服務水平為宗旨，進一步加強居民小區物業管理工作，推動我市物業管理健康發展。

二、目標和范圍

(一)目標：

1、有效解決開發遺留問題，年底前整改率到達90%；對存在工程質量問題的房屋要及時維修，維修及時率到達90%。

2、新建住宅小區推行招投標率到達100%；20__年新進入市場的樓盤，在商品房銷售前要100%簽訂《前期物業管理合同》和《業主臨時公約》。

3、凡從事物業管理活動的企業，要100%取得《物業企業資質證書》。

4、強化對物業管理行為的監督及從業人員的培訓，物業企業經理持證率到達100%，并建立起物業管理企業誠信檔案、物業管理企業經理信用檔案。

5、大力推行物業管理，年底前對具備物業管理條件的住宅小區物業化率到達100%。

6、加強業主自治自律行為，具備條件的住宅小區年底前要到達80%以上成立業主大會和業主委員會。

(二)范圍：對全市實行物業管理的244個住宅小區進行排查。根據排查結果，進行清理整頓，進一步規范物業管理行為。

三、工作資料

(一)完善我市物業管理地方性規章建設。依據國家《物業管理條例》及相關配套法規、規章，結合我市物業管理實際狀況，透過調研，同時借鑒國內先進城市取得的成功經驗，盡快頒布實施《沈陽市物業管理規定》，依法加強我市物業管理活動的監督管理。

(二)全力解決開發建設遺留問題。開發建設單位作為行為主體要切實承擔起職責，按照規劃設計和施工標準，對住宅小區存在的問題從新進行完善，建委、規劃、房產等相關部門，按照各部門職責，落實到職責單位，做到誰的問題、誰負責、誰解決。并對存在開發建設遺留問題的住宅小區，逐個建立整改檔案，制定整改措施，整改合格后再行消號。個性是存在工程質量問題的房屋要確保及時維修，年底前房屋維修職責要全實到單位、到個人，維修及時率確保在90%以上。同時，有關部門要抓緊制定相應的規定和措施，明確住宅區的交付使用制度，杜絕新建住宅小區產生開發建設遺留問題。

(三)加大對物業市場的監督。

四、物業費的成本測算

1、管理、服務人員的工資和按規定提取的福利費。

2、清潔衛生費清潔衛生費測算表(04)

3、保安費：保安費測算表(05)

一、概述某項目位于甲縣城東，將是甲縣新城區及行政、文化、體育、經濟中心，地理位置優越，物業升值潛力巨大。由此良好的物業背景，某小區的物業管理水準將更顯重要。

三、組織物業管理行業是一微利行業，當前多數物業管理企業處于虧損狀態。因此，物業管理企業的組織要更加簡潔、實用，降低組織內耗及勞資成本等。

反饋

運行機制

組織結構圖

經營環境圖

四、人事人事設置原則：一人多崗，不要因人設崗。預計16名員工(按整個小區交付時設計)。序號崗位人數主要職責備注1經理1在董事會領導下，全面負責經營等。2經營部主任1具體經營事務、人事等。3辦事員3文書、財務、勞資、后勤等。財會要持證4物業管理員1具體物業管理、裝修監管、收費、維保服務等。5安全護衛員7門衛、巡更、停車管理、小區內公共秩序等。6水電工1公共區域水電設施維護、水電維修服務等。7保潔員2公共區域衛生保潔、綠化養護等。員工招聘后即由公司聘請的物業管理顧問公司進行培訓，骨干員工將送市主管部門的崗位培訓結構培訓。培訓率100%。

12。6萬元30000120。35=126000(元)

(2)公用設施設備維修及保養費：1。5萬元

(3)綠化管理費：綠化率45%1。04萬m21元/年m2=1。04萬元

(4)清潔衛生費：2人12月80元/月人=0。192萬元

(5)安全護衛費：7人200元/年人=0。14萬元

(6)辦公費：按管理人員工資總額25%計算

5。52萬元25%=1。38萬元

(7)固定資產折舊費：按10%計算即1萬元

(8)稅費：按營收5。5%繳納即1。052萬元

(9)保險費：暫不投保(10)合理利潤：按營收8%計算1。36萬元但為減輕業主負擔，我司將通過多元化經營、特約服務，嚴控經營成本等多項措施增加收入，減少支出，從而降低公共性服務費價格，擬向政府物價主管部門申報本小區公共性服務費價格指導價格為0。35元/月m2。

六、前期物業接管a)派物業管理員、水電工等工程技術人員參與工程驗收(無驗收權，僅可從物業管理角度向開發商提出建議)。b)物業接管驗收l既應從今后物業維護保養管理的角度進行驗收，也應站在業主的立場上，對物業進行嚴格的驗收，以維護業主的合法權益。l是物業通過竣工驗收后，對物業主體結構安全和使用功能的再驗收；l供電、給排水、衛生、道路等設備設施能正常使用；l房屋幢、戶編號已經有關部門確認；l落實物業的保修事宜(保修責任、保修期限、保修范圍)。確保保修項目、期限、標準、責任、方式的落實，重大保修項目細則與圖紙校驗到位；l接管小組按《圖紙資料移交清單》，技術資料進行對照檢查，發現產權、技術資料有缺漏的，應以書面形式上報開發商，請求給予協助解決。l接管小組按《設備移交清單》，對各類設備按數量、規格、性能、容量等進行對照檢查，發現接管設備(設施)與移交清單不符或有缺漏的，應以書面形式上報開發商，請求給予協助解決。l接管小組對每套單元房的水、電、土建部分進行全面檢查，并將檢https:///查記錄在冊，對發現的問題應及時督促有關單位迅速解決。l在保修期內，因施工、安裝、設備等因素產生的質量問題，公司應查明原因，及時上報開發商，請求盡快解決。l抄水、電、氣表的底數，記錄備案。l接管驗收中若發現問題，應明確記錄在案，約定期限督促開發商督促建筑商對存在的問題加固補強、整修，直至完全合格。l接管驗收符合要求后，物業管理企業應簽署驗收合格憑證，簽發接管文件。l當物業管理企業簽發了接管文件，辦理了必要的手續以后，整個物業驗收與接管工作即完成。

一、項目概況

1.地理位置

該項目位于sh區與jz區的結合部，面臨武德路，北挨江津西路，南靠北湖路。

2.項目主要經濟指標

二、物業管理資料

物業管理將政策和法規為理論依據，寓管理與服務之中，建立社區服務體系。為住戶帶給全方位管理，服務項目呈現多元化、全方位態勢，總體歸納為“六項管理、三類服務”，即“房屋及設施設備管理、環境衛生管理、治安消防管理、綠化管理、車輛交通管理和其它公共管理”;常規性公共服務(合同服務)委托性特約服務(非合同零星服務)和經營性多種服務(全方位、多層次的綜合服務)。

1、房屋及設施設備管理

1.1建筑公共部位得到維修、養護和管理范圍包括：公共屋面、房屋承重及抗震結構部位、外墻面、樓梯間公共通道、門廳、共用排煙道。

房屋建筑的維護管理實行“管養合一”主要落實在以下幾個方面：

a、工作的主動性

管理職責人與服務中心相結合，落實巡查制度及年度房屋建筑維護、養護，執行房屋修繕標準、有關工程施工技術規范、健全檔案記錄、持續房屋正常的使用功能及完好。

b、工作的多樣性

根據房屋的完損狀況、季節變化、住戶對象等采取日常修繕服務，季節修繕服務、重點修繕服務和特殊修繕服務等形式，并做到制度化、規范化。

c、工作的針對性

在工作中要因地制宜、因時制宜、因房制宜、因戶制宜，根據住戶的不同需求和所處的特定條件采取有針對性的服務措施。

1.2共用設施、設備的管理

范圍包括：上下水管道、落水管、共用照明、煤氣干線、樓內消防設施、電梯、水泵房。

共用設施設備的管理由維修管理和運行管理兩大部分組成，進行統一管理，對于不同的設施、設備進行不同的維修管理，執行相應的工作質量標準，建立設施設備管理帳冊和重要設備的技術檔案，落實定期檢查、維修、保養制度各種運行記錄齊備。到達設施設備齊全、功能正常、運行良好。

1.3市政共用設施和附屬建筑物、構筑物的養護和管理

范圍包括：道路、室外上下水管道、化糞池、溝渠池、地上車庫等。

根據共用設施和附屬建筑、構筑物的類別不同，指定并落實巡查制度、維修保養制度、大中修工程的驗收制度、積累有關技術資料。對于有些專項類別，如：車庫、制定專業管理方案并實施。透過有序的工作使其到達功能正常、暢通、達標，基本完好。

1.4智能化設施設備

范圍包括：樓宇對講系統、用戶寬帶數據網系統、室內紅外線報警系統，周界紅外線對射報警系統、門禁及車庫管理系統、電子巡更系統等。

根據智能系統的構成、分系統設備的組成狀況，建立起適合jt智能系統、操作性強的管理制度，從管理前期介入人員培訓入手。做好智能系統設備的檔案管理、智能系統的運行管理、系統的維護保養管理、設備維護保養工作質量的檢查及設備維修管理，并以科技為先導、智能指揮中心統一指揮、全方位服務，充分利用現有資源，提升智能系統功能，透過嚴格管理保證智能系統運作正常。

2、環境衛生管理

在jt我們遵循“高標準、嚴要求”的環境衛生管理和“高質量、高頻度”的環境衛生維護、實施環境衛生管理和環境衛生保護的職能。做好兩項工作，即衛生管理、環境管理。

2.1衛生管理

是對房屋公共部位的清潔、衛生、垃圾的收集、清運到達環衛設施齊全，實行標準化清掃保潔，垃圾日清，按計劃消毒、滅鼠、滅蟲。透過對小區的清潔衛生，區域管理的過程控制，確保向住戶帶給高檔次的服務水準及高質量的生活場所。

2.2環境管理

jt的環境管理為小區禮貌潔凈、環境質量良好、資源合理利用、生態良性循環基礎設施健全、生活舒適便捷，構成環保意識，日常管理與保護有機結合，提高住戶的生活質量。

3、綠化管理

綠化的功能是美化環境。透過我們的管理到達綠草蔭蔭、綠樹成蔭的效果;我們以專業化的管理養護人員，將片區負責與巡查相結合，科學合理的保養、管理小區的綠化。綠化管理的主要資料是花木、草坪的養護。

4、治安消防管理

治安消防管理工作是jt重點管理工作之一。我們要貫徹“預防為主、防治(消)結合”的方針，對所轄物業區域的治安和消防工作進行全面的管理。

5、車輛交通管理

對小區內各類車輛(汽車、摩托車、自行車等)進出、行駛、停泊實施管理工作，確保車輛安全、交通暢通、組織有序，停放整齊，創造優美的轄區環境。

6、公共管理

6.1住戶裝修管理

在jt物業轄區里，對業主及住戶的裝修實行全面的監管。以確保裝修設計合理，隱蔽工程貼合設計規定及圖紙要求。裝修材料及施工過程貼合消防管理規定的要求，并安全使用。保障住宅的結構安全及小區的整體美觀，使業主有一個舒適、安寧的生活環境。

6.2搞好維修基金以及儲備金的核收與管理。

6.3協助政府進行社會管理，如在物業轄區范圍內從事人口統計、計劃生育、預防犯罪等方面的工作。

7、常規性公共服務

即物業處履行物業管理合同，為全體業主及住戶帶給的經常性服務，是所有業主及轄區內住戶都能夠享受到的。它貫穿于物業管理之中。如：清潔衛生服務、治安保衛服務、維修居住區環境服務等。我們將以專業、入微、優質的服務帶給給業主及住戶。

8、委托性特約服務

是為某些住戶群體帶給的服務，如：為高層住戶14小時開啟電梯、24小時高層供水、水泵的維修保養等。我們以專業的養護工作為業主及住戶帶給舒適便利的生活環境。

9、經營性多種服務

即向業主及住戶帶給便利、高效、經濟的便民服務。營造jt溫馨、和諧的社區環境，努力使居民生活更方便、更迅捷。真正從居民的日常生活細節思考，以點點滴滴的積累和平凡的小事，體現物業管理的親情和為業主服務的整體水平。從而使每一位業主及住戶體驗生活在jt這個溫暖大家庭的幸福。我們將以業主及住戶為中心，有步驟地開展各種無償與有償服務，并不斷傾聽業主及住戶的意見，開辟新的服務項目。

為了加強內部管理，做到既合理地利用資源又節約開支，體現對業主及其他員工的公平原則，公司對現有的員工宿舍的管理有關注意事項通知并規定如下：

一、宿舍必須保持整潔衛生，不得亂堆亂放。

二、不得在宿舍內大聲喧鬧、飲酒猜拳，嚴禁在宿舍里賭博。

三、節約水電，不得浪費。

四、不得隨意攜帶他人在宿舍內留宿，如因特殊情況有親戚朋友投宿的，應告知管理處負責人或協管隊長，在得到同意后方可留宿。

五、員工因工作需要，經管理處許可，住在管理處指定的集體宿舍的不收房屋管理費、水電費；若條件許可，不造成負面影響，經公司管理處許可的個別管理人員可住單間宿舍的，必須由公司統一安裝獨立水電表，按水電表讀數計收水電費。帶家屬住宿舍的（不提倡住在區內），并按各管理處實際居住條件暫時收取30-50元不等的管理費。以利合理利用資源和節約使用水電，體現公平。

本規定自__年__月__日起執行。

員工宿舍是員工休息的集體場所，為創造一個整潔、文明、安全的良好環境，特做如下規定：

一、自覺保持宿舍的良好秩序及衛生環境，努力提高自身素質，遵守《員工行為規范》。

二、保持個人物品整潔，做到勤換床上用品、個人衣物，勤收拾桌面床鋪上下物品，勤洗澡、修面、理發。

三、不得在室內大聲喧嘩，高聲播放廣播、音樂，不在宿舍飲酒。

四、不準利用公家設備器材或自帶設備器材在室內播放錄相，不準傳閱不健康書刊雜志。

五、不準在宿舍及小區任何地方從事賭博及有賭博性質的活動。

六、外來人員不得進入員工宿舍及其他娛樂地方，包括員工來訪親友，不得在宿舍逗留、留宿。

七、班余時間禁止穿背心、短褲、拖鞋出入宿舍以外的公共場所。

八、注意安全，做好防火、防盜、防事故的安全工作，出入隨手關門，勿留外人獨自在宿舍，嚴禁使用電爐、電加熱器及其他任何私人交流電器，無關人員禁止隨便進入員工工作范圍的工作場所。

九、節約水電，人人自覺從我做起，杜絕長明燈、長流水，愛護公物，損壞者追究責任照價賠償。

十、實行輪流值日制度，當值者要認真履行職責，對當日內的安全、衛生工作全部負責。

活動策劃方案案例篇八

1、增強區域員工的內部凝聚力，提升__的競爭力;

2、對xxxx年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。

3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

xxxx年月日下午點到點

領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐

__酒店x樓__廳

由公司年會工作項目小組統一組織、執行。

客戶群，領導;邀請業界領導;公司工作人員;

1.會場總負責：___

主要工作：總體工作協調、人員調配。

2.策劃、會場協調、邀請嘉賓：___

主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊采集。

3.人員分工、布場撤場安排;

4.嘉賓接待、簽到：___

5.音響、燈光：___，會前半小時檢查音響、燈光等設備。

6、物品準備：___

主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

會場內：

方案：

1、舞臺背景噴畫：

內容：

文字內容：

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾。

3、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業文化;

文字內容：

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;

2、賓館入口處掛紅布幅;

3、賓館內放置指示牌;

文字內容：

形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時公司聚餐;

備注

1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭;

2.分公司領導上臺致辭;

3.嘉賓致辭;

4.表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲;

外請演員表演節目、中間抽獎;

演出內容：

活動策劃方案案例篇九

2013年，某支行重點推進金融市場業務(資金業務、同業業務、票據業務)，取得了一定的成績。金融市場業務為某支行2013年模擬利潤過億、存款規模穩居某地區同類股份制銀行龍頭作出了重大貢獻。

一、業務拓展的背景

1、總行在2013年提出了“守正出奇”的戰略發展策略。“守正”保證銀行長期可持續發展，“出奇”快速提升規模和效益、領先同業對手。

2、銀行業普遍出現流動性緊張情況，6月底甚至出現“錢荒”。銀行信貸規模緊張，無法滿足客戶貸款需求。

4、2012年底，某地興業銀行憑借金融市場業務有趕超我行之勢，為保證同業的領頭羊地位，同時完成分行下達的年度規模和利潤指標任務。 二、2013年支行對金融市場業務的企劃在2013年，支行果斷決策，積極踐行總行“守正出奇”發展戰略，在不斷拓展基礎性客戶、做實基礎性客戶基礎業務的同時，大力發展金融市場業務，在年初，支行根據自己的客戶和項目儲備以及市場情況，作出以下企劃方案。

1、業務定位

作為2013年支行規模和效益快速增長的突破口，為支行貢獻日均存款5億元以上，時點存款8億元以上、貢獻模擬利潤2000萬元以上。

2、客戶定位

資金業務：定位在大型國企、政府融資平臺、優質房地產公司

同業業務：定位在所在市及周邊縣域具有獨立法人資格的信用社及村鎮銀行

票據業務：定位在為中小企業、為我行開出的銀行承兌匯票

3、營銷思路設計

對于資金業務，支行設計了如下營銷思路：項目及客戶調查——支行選優——報送審批——有效落地。

對于票據業務，支行設計的營銷思路是主要做本行授信的中小企業客戶的票據貼現和我行本身開出的票據貼現，報票據貼現業務我行為客戶提供綜合服務的一種輔助手段。

對于同業業務，支行決定放在支行公共平臺統一營銷和管理。

4、營銷組織安排推動

資金業務方面，根據支行設計的營銷思路，支行在2012年年底及2013年年初即開始安排客戶經理對某市的重點優質項目(包括基礎設施建設項目、企業技改項目、優質房地產項目等)進行調查，建立了支行的項目庫。之后，支行從項目庫中根據效益和風險兼顧的原則擇優選取項目，并與客戶溝通好后完成盡職調查報送上級行審批，在獲得上級行審批同意后，支行再根據效益最大化的原則，落實提款條件，做到項目的有效落地。

在同業業務方面，支行設置了兩位專人兼職同業業務，負責每天的報價和客戶營銷，以確保在最短時間內將最新的價格信息傳遞給合作銀行，支行營業部專為同業業務辦理設置專用柜臺，每天下午騰出一段時間專用于操作同業存放業務。

票據業務方面，支行秉承隨時隨地用心為您的服務理念，不論其是大型客戶還是中小微客戶，都保證了同樣的服務質量。

5、產品綜合運用及公私聯動效果

對于貼現的非我行授信中小客戶，也要求客戶經理向其營銷我行結算類產品、電子銀行產品，鎖定其成為我行基礎性客戶。

6、風險評估及控制

對所有的金融市場業務，支行都按照分行的相關規定對合規風險、市場風險、客戶風險進行嚴格審核，再予以辦理。

三、2013年支行金融市場業務執行情況及效果

活動策劃方案案例篇十

你又沒有這樣的經歷?早晨的陽光已經灑滿了整個房間，鬧鐘已經響了好久，但你就是不想起，一分鐘，兩分鐘，直到快遲到了，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發呆，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音，感嘆著時光的流逝，卻始終不想著手去做。

我設計的這款產品組合—鐘表組合，就是專門為“懶人們”設計的。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴重”的后果。相信這款產品一定會幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習慣。

產品描述：

這款產品由一個圓形鐘表和一個鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病。圓形鐘表設計很簡約，其表盤被分割成十二個區域，每一個區域代表一個小時。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石，這些小磁石可以被貼附在表盤之上。 這個表的特色也就在于這些小磁石上。每個小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項。只需要將這些小磁石貼在相應的時間區，每一次看表就能知道下一小時該做什么了。每完成一項計劃，就可將磁石取下，反之表針就會無情地將磁石推向下一時段。當看到越來越多的小磁石聚集在一個時間區域里，相信不管多懶惰的人，都不可能無動于衷任由其繼續發展吧。

鬧鐘的創意則是“碎紙機”。在睡前把鈔票放進鬧鐘里，鈔票的面額由你的決心決定。當鈴聲響起后你仍舊拖延時間不肯起床，那這款鬧鐘就會變身碎紙機， 把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀面對鈔票被粉碎的場面，人們肯定會趕緊起床，拯救自己的錢!!

當然，這個效果和放進去的鈔票面額有著很大的關系。這個產品組合最大的與其他鐘表產品最大的的不同在于它將時間的流逝變成一種直面可觀的東西，通過一些簡單但巧妙的創意，讓使用者在學會珍惜時間，改掉拖延毛病的同時，體會到生活中的小樂趣。

市場分析：

市場上現有產品的分析通過市場調研，市面上大部分鐘表產品都屬于普通產品， 其差異性也多集中于外觀，對于功能的改進較少，因此該產品有一定的推廣性。 目標消費群體消費者市場又稱消費品市場或終極市場，是指為滿足生活消費需要而購買商品或服務的一切個人和家庭的集合。

以下從文化因素，社會因素，心理因素，個人因素四個方面進行目標消費群體的定位

a. 文化因素

活方式，而這樣一款產品恰好能夠滿足他們的這一需求。第三，這一階層工作學習壓力大，需要這樣一款產品來督促他們抓緊時間，并為緊張的生活增加情趣。

b.社會因素

社會因素，主要包括消費者相關群體、家庭、角色與地位等。

就這款產品而言，主要針對生活方式追求標新立異的群體。他們的生活富有藝術性和創意，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由。他們的角色可以是在校的學生， 也可以說出盡職場的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母。他們雖然還沒有建立起穩定的社會地位，但是他們追求自我，是這樣的創意產品的主要消費者。

c.個人因素

個人因素是消費者購買決策過程最直接的影響因素。

從這一點來看，這款產品針對那些性格相對散漫，控制力不強的人，這樣一款產品可以幫助他們改善他們拖延的惡習，從而起到心理滿足的作用。

產品定價分析

影響定價的因素很多，分析的時候從需求、成本、定價目標和其他因素這些方面進行分析。

a.需求

需求分析要從需求的收入彈性，價格彈性，交叉彈性三個方面來確定。

由于這款產品中加入了創新的元素，價格一定會比普通產品的價位要高，所以它的需求收入彈性會比較大，也就意味著隨著消費者收入的提高，對該類產品的需求也會相應提高。

該產品的需求價格彈性會比較高，即隨著價格升高，對該產品的需求量會減少。同時，該產品與普通的產品之間的需求價格彈性是正值，即兩者是替代品，當普通產品的價格上升，該產品的需求量會相應上升。

b.成本

c.定價目標

由于該產品是創意產品，具有較強的時效性，因此該產品以獲取當期利潤最大化為定價目標。

d.其他因素

還可以從消費者的心理因素方面進行考慮，因為消費者對商品一般都有客觀的估價，這種估價又被成為期望價格。期望價格也是制定價格的尺度之一。鑒于該產品屬于新產品，因此有兩種定價策略可以選擇：

撇脂定價，滲透定價，通過對該產品的定位，可以確定適用滲透定價，通過將價格定的相對較低，來吸引消費者。因此可以將價位定為100至200之間。

產品定位：

產品定位的步驟：

一、識別潛在的競爭優勢

功能的創新是該產品的核心競爭優勢。作為市場上的新產品，其新穎的設計理念無疑是該產品最大的競爭優勢。另外，其時尚的外觀，彰顯個性的產品特點也會成為其競爭優勢之一。

二、企業的核心競爭優勢定位

獨一無二的設計是這款產品的核心優勢

三、傳播和送達選定的市場定位

產品的競爭優勢最終要被消費者認同后才具有現實意義，因此，在確定好市場定位后，就必須采取切實措施把理想的市場定位傳達給目標消費者，并在消費者心目中留下深刻印象。

因此，首先應當讓消費者了解該產品的使用方法和主要特色，在消費者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次，通過精心設計的營銷組合，強化目標顧客對產品形象的認識穩定目標顧客的態度。最后，注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差，及時進行矯正。

市場推廣：

促銷的方式：人員推銷，廣告，銷售促進，公共關系

該產品可以采取廣告，銷售促進等方式進行促銷活動，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式。

廣告媒體主要有報紙，雜志，電視，廣播，直接郵寄，戶外物，互聯網等方式。報紙廣告傳播廣，費用低，但表現力差。該產品作為一種新產品，可以在特定報紙的特定版面刊登廣告，達到宣傳的目的。雜志廣告可以較好的接近目標市場， 針對性強，但靈活性，時效性差。該產品可以選擇比較有名的相關雜志進行刊登。 電視，網絡是很好的載體，但對廣告設計的要求較高。

效益估算：

成本收益估計：預計收益為年收益100萬左右

用戶數量預測：用戶數量估計為500萬至1000萬。

總結：

經過以上的分析，初步確定了該產品的市場定位，目標人群，核心競爭力，推廣方式，促銷策略等。

通過分析，可以得出一下結論：

1.該產品有推廣性，預期可以取得良好收益

2.該產品需要有科學有效的分銷和促銷途徑，以取得預期的銷售目標

3.該產品在功能和外形上根據消費者的使用情況的反饋進行改進和完善。