無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

營銷策劃的創意篇一

1、進行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生。活動主題：“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”

2、開拓大學生市場。由于“康師傅”已經在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便面的獨特配方(今麥郎方便面在配方設計上，根據中國人的營養需求特性強化了易損失的營養素。經測試，其100克產品中主要營養素含量相當于每日營養素推薦量的三分之一，比普通掛面營養素密度高。)和災區兒童的未來相結合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。

3、現場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學并讓同學們參與到活動當中。

二、市場分析

口味：根據簡單隨機調查和超市調查，我們發現學生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1、5元;碗裝，3元—4元。

現狀：我院共有學生6000多人，其中大三有20__人已畢業，800人在北戴河校區，即現在本校區實際有3200人。

促銷：

(1)7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓室即可為災區兒童教育捐出0、3元。

(2)一次購買一箱贈送精美餐盒一個。

(3)一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。

(4)7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經理出席。

三、活動主題

有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。

四、活動流程

娛樂活動和銷售同時進行。

1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產業報國，造福社會。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創最佳、挑戰自我;今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取。”和彈面的特點“越是經煮、經泡的方便面，質量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。

2、開始煮面。

3、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區。”

4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。

5、災區英雄事跡介紹

6、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災區兒童教育事業捐贈0、3元。

7、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區。”

8、主持人再次重復本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結束。

五、促銷工具

1、6個展臺，12把傘。(一個小組2個展臺，一個展臺2把傘)

2、一套音響設備。

一個20米長的條幅(紅底白字)，條幅內容是“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”

3、3個電磁爐，3個插排(10米、20米、20米)。

六、人員安排

總指揮：王國虹老師職責：活動總體把控

人事處：姜浩職責：各小組的人員調動及安排

總導演：賈雨晨職責：節目安排、節目銜接、音箱調試

總會計：范亞男職責：兌換零錢

道具組：楊佳艷職責：音箱設備

宣傳部：張學芳職責：前期宣傳

公關部：高拴職責：接待今麥郎的來客

貨物管理：肖穎職責：出貨、管貨

1、活動主持人兩名(一男一女)：李德赫、趙懿。

2、活動小組

第一組：組長：魏征

煮面人員：楊佳艷、秦松

貨物管理員：王振方、杜欣

收銀員：許亞麗、王娜

銷售員：馬秀嬋、黃金平、田帥

第二組：組長：佟小滿

煮面人員：姚小艷、賀偉

貨物管理員：蔣澤弘、趙杰

收銀員：范亞楠、石燕

銷售員：崔曉旭、白京娜、高拴

第三組：組長：胡誠誠

煮面人員：閆廣強、趙普

貨物管理員：許寶龍、任松齡

收銀員：肖穎、左迎

銷售員：張志衛、張學芳、劉建成

其他9名同學作為現場管理人員和候補人員。

七、市場預測

我們調查顯示有823%的人有購買方便面的習慣(一周至少購買一次)，現在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200_4_82、3%=10534、4袋。據我們調查顯示活動當天大概有10%的人會購買即10534、4_10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。

八、資金及設備投入

1、6個展臺，12把傘。

2、一個20米長的條幅。

3、3個電磁爐，3個插排(10米、20米、20米)。

4、租用一套音響設備150元。

5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。

6、贈送市場營銷實訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經費。

九、活動時間及地點

20__年6月27日17點30分至19點30分

中國環境管理干部學院西教籃球場

十、校園營銷建議

1、因為康師傅已經搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。

2、高校系列行

(1)學期末“為災區兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一個深入的了解。

(2)下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。

(3)下個學期中“團結”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。

如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。

中國環境管理干部學院經濟學系

營銷策劃的創意篇二

在數字時代，創意文案成為營銷策劃中不可或缺的重要因素。創意文案的出現加強了商品和服務的營銷推廣，創造了更多的商機。但是，如何進行創意文案營銷策劃，如何擁有一個好的營銷策劃體系，是每個營銷人員必須思考的問題。在本文中，我將分享我的創意文案營銷策劃經驗和心得。

第二段：創意文案的重要性

創意文案是銷售商品的利器，在商業活動中具有不可替代的重要性。好的創意文案不僅可以提升品牌影響力，還能吸引目標用戶的眼球，促進消費行為的產生。創意文案應該符合產品的特點和市場需求，讓廣告語具有情感吸引力，以創造突出的品牌形象和美好的消費體驗。

第三段：創意文案營銷策劃的重要性

創意文案營銷策劃是一個系統化的過程，可以確保品牌信息更好地與目標受眾互動。一套好的創意文案營銷策劃方案能夠提升品牌的知名度和形象，提高投資回報率，增強營銷效果。在策劃方案中，我們要充分考慮用戶需求，了解他們的心理，靈活地運用各種創意手段，讓營銷策劃活動貼近消費者。挖掘用戶需求，選擇恰當的媒體形式和獨特的創意表達方式，可以讓創意文案的傳播范圍更廣，更多地吸引目標用戶的眼球。

第四段：創意文案營銷策略的創新

充分發揮營銷創意的想象力和創新能力，是創意文案營銷策略的核心。在營銷策劃活動中，需要在當前市場環境的基礎上創新思考，確定獨特的營銷策略。不斷尋找新鮮案例，創新的激發思維，建立原創的傳播模式和品牌形象，是提高創意文案營銷策略的有效方法。

第五段：創意文案營銷策略的落地實施

營銷策略的實施是創意文案營銷策略的最終執行階段。在實際應用中，需要根據市場的反饋和目標用戶的需求，及時調整營銷策略，優化營銷效果。在實施階段，要保持積極的態度，利用大數據分析用戶數據，不斷探索新的創意和營銷方法，確保策略順利實施。

結語：在數字時代，創意文案不僅是品牌傳播的重要手段，也是營銷策劃的核心元素之一。一個好的創意文案營銷策劃體系，能夠提升品牌形象、改善消費者體驗、降低營銷成本，實現優異的營銷效果。我們需要進行市場調研和分析，深入了解消費者需求和市場情況，并不斷創新和優化營銷策略，創造性地跨界融合不同的媒體手段和營銷手段。只有這樣，才能在競爭激烈的市場中獲得成功。

營銷策劃的創意篇三

為了能讓小朋友們過上一個快樂的`兒童節，餐飲部決定在6月1日當晚舉行“六一”兒童節，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動，其體活動如下：

推廣日期：推廣內容：“六一”兒童節，享受親情歡樂無限

地點：一樓西餐廳

預訂電話：

供應時間：18：00至21：00

執行價格：成人價：98元/位/兒童價：68元/位

活動內容：精選美國、意大利、日本、法國、韓國等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現場展示檔、包點、甜點、軟飲、啤酒、各種水果)，應有盡有，讓您大飽口褔!

推廣政策：

1、慶祝六一國際兒童節!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈送神秘禮物一份!

2、當晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價值748元高級房券一張

3、6月1日14：00前預訂可享9.5折優惠。

4、以上優惠活動最終解釋權歸拾樂酒店所有。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節氛圍。

宣傳內容：

1、短信內容：

慶祝六一國際兒童節!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!

預訂電話

地址：

2、橫幅內容：

配合部門：

1、美工負責設計好橫幅。

2、銷售部負責群發短信。

3、財務負做好收銀相關工作。

4、工程部負責掛宣傳橫幅。

5、pa部做好現場清潔衛生相關工作。

6、安管部做好車輛指揮及安全保衛工作。

廣告宣傳：

1、發送手機短信。

2、酒店廣告水牌。

3、酒店全員銷售。

營銷策劃的創意篇四

創意文案營銷策劃是現代廣告營銷行業中的核心業務之一，如今已經成為許多公司廣告推廣的必需品。它不僅可以為產品或服務提供獨特的銷售點，增強品牌形象，還可以提高品牌曝光率和市場競爭力。在創意文案營銷策劃中，好的文案不僅可以吸引目標客戶的注意力，更能夠引起他們的情感共鳴，激發購買欲望。

第二段：創意策略的重要性

創意策略是創意文案營銷策劃中不可或缺的一環。首先，它決定了廣告的目標受眾，針對性更強。其次，它有助于區分自己與競爭對手之間的差異，更容易博得客戶的青睞。此外，創意策略還可以幫助企業制定明確的推廣計劃，并為結果的檢驗提供依據。綜上所述，只有制定了有效的創意策略，才能讓產品或服務在市場中從眾多競爭產品中脫穎而出。

第三段：文案創意的要素

文案創意針對產品特點，以符合目標受眾口味的文字和圖片的形式，傳遞真實、有效的廣告信息。基于自己的創意，文案創意的要素是多樣的，比如用幽默、溫馨、深情的文字；或者用圖像表現等等都是常見的方式。文案創意的好壞直接影響產品在市場中的銷售，因此文案中的“營銷語言”需要富有感染力和說服力，讓消費者產生購買欲望。

第四段：文案和畫面的協作設計

文案和畫面是創意文案營銷策劃中兩個重要的元素。文案需要通過生動的文字傳遞信息，而畫面則是通過視覺形象來呈現。當文案和畫面融合在一起時，就會產生一種強烈的感受力，讓人產生更多的情感共鳴。因此，在協作設計過程中，需要將文案和畫面進行精心搭配和設計，以打造出高度契合的廣告圖像，來提高廣告傳播的有效性。

第五段：總結體會

通過學習創意文案營銷策劃相關知識，我深刻認識到創意策略的重要性。只有好的創意策略才能制定出符合目標受眾胃口的應對辦法，而文案和畫面的協作設計，則是成功地傳遞信息的重要手段。希望我們在工作中能夠注重創新和實效，結合市場情況和產品特點，來為客戶提供更加優秀的服務。

營銷策劃的創意篇五

圣誕節是一個充滿歡樂和慶祝的節日，也是商家們展示創意營銷策略的舞臺。在這個特殊的節日里，如何策劃一場別具一格的圣誕創意營銷活動呢？以下是一些策劃思路：

一、圣誕主題活動

以圣誕節為背景，設計一場特色主題活動。例如，可以設定一個“圣誕老人現身”的活動，讓身著傳統圣誕裝扮的圣誕老人到現場與粉絲互動，為參與者送上精美的禮物。此外，還可以設計一場圣誕主題的文藝演出、圣誕派對等，讓參與者感受到濃郁的節日氛圍。

二、創意產品或禮品推廣

圣誕節是一個充滿創意產品的節日，商家可以通過推廣創意產品或禮品來吸引消費者。例如，可以推出圣誕主題的限量版周邊產品，如圣誕定制版手機殼、圣誕老人造型的玩具等，讓消費者在購物的同時感受到節日的氛圍。此外，還可以與知名品牌合作，推出聯名款產品，提高產品的知名度和影響力。

三、線上互動活動

線上互動活動是現代圣誕營銷不可或缺的一部分。例如，可以開展圣誕主題的攝影比賽、短視頻大賽等，讓消費者通過上傳自己的圣誕主題照片或短視頻參與互動，提高品牌的曝光度和參與度。此外，還可以推出圣誕主題的線上游戲、vr體驗等，讓消費者在虛擬現實中體驗圣誕的快樂。

四、合作推廣

與圣誕相關的品牌或組織進行合作，共同推廣圣誕營銷活動。例如，可以與電影院、酒店、航空公司等合作，推出圣誕主題的套餐服務，讓消費者在享受服務的同時感受到節日的氛圍。此外，還可以與知名圣誕品牌合作，共同推廣圣誕主題活動，提高品牌的影響力和知名度。

總之，圣誕創意營銷策劃需要結合節日特色和消費者需求，以創意和互動為核心，通過多樣化的活動形式吸引消費者的注意力，提高品牌的知名度和美譽度。

營銷策劃的創意篇六

是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節日，____更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二：活動主題

三：活動目的

1.利用節日消費高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產品，促進認知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間和地點

___各藥房及專賣店

五：活動產品

主推產品：____三個規格(96粒、192粒、400粒)

輔推產品：48粒

六：活動規劃

(一)：活動內容

4.活動的最終解釋權歸__集團皖南分公司

(二)：活動形式

1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm_寬30cm_40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為____的log0;另兩個面為《觸摸贏幸運》字樣。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”字樣，用白板筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫;另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)：獎項設計

1.一等獎的標志為，獎品為價值192元的____遠紅內衣

2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的____靠枕

3.三等獎的標志為“十”，獎品為價值48元的____48粒裝

4.四等獎的標志為“雙”，獎品為價值28元的____護眼

(四)：補充說明

本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動終端要求

(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

(5)在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式

終端的布置設計：

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)

(2)在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望

(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

八：控制點

1.產品進場

2.促銷員進場、培訓

3.堆頭的落實

九：效果預估

1.促進現有產品的銷售

2.提升產品的知曉度

3.樹立彼此的信心

營銷策劃的創意篇七

一、基本信息

活動名稱：圣誕歡樂購

時間：x年x月x日至x年x月x日

地點：商場

參與人群：家庭、兒童、時尚達人

目的和宗旨：提高商場銷售額，吸引更多消費者，增加品牌知名度。

二、流程設計

1.預熱階段：在活動開始前，通過廣告、宣傳單、社交媒體等方式，宣傳圣誕促銷活動，吸引潛在消費者。

2.活動開展：

（1）圣誕老人驚喜登場：商場圣誕老人裝扮亮相，為現場觀眾帶來歡樂和驚喜。

（2）圣誕大巡游：圣誕老人和扮演的可愛角色在商場內進行巡游，與觀眾互動，派發圣誕禮品和宣傳單。

（3）圣誕購物節：商場內各大品牌設置圣誕主題展區，推出特色商品，并配合優惠活動。

（4）兒童親子活動：設置兒童親子活動區，家長和孩子可以一起參與親子游戲，增進親子關系。

（5）晚間音樂會：晚上舉行圣誕音樂會，為現場觀眾帶來視聽享受。

3.后期延續：在活動結束后，通過社交媒體和商場官網等渠道，發布活動回顧和優惠信息，吸引更多消費者。

三、宣傳方案

1.宣傳渠道：商場官網、微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺、宣傳單等。

2.宣傳內容：商場圣誕歡樂購活動基本信息、活動亮點、優惠信息等。

3.宣傳時間：從活動開始前兩周開始宣傳，持續至活動結束前。

四、預算和資源需求

1.人員：活動組織人員、圣誕老人、志愿者等，預計費用為x元。

2.物資：宣傳單、圣誕裝飾、音響設備、禮品等，預計費用為x元。

3.場地：商場租賃費用、裝修費用等，預計費用為x元。

4.餐飲：為參與活動的觀眾提供簡單的餐飲，預計費用為x元。

5.其他：雜項費用，預計費用為x元。

總預算為x元。

五、安全與風險控制

1.安全措施：加強商場巡邏，確保活動現場秩序，防范安全事故。

2.風險控制：確保活動場地安全，防范火災風險，同時加強場地布置和安全檢查工作。

六、效果評估和總結

1.效果評估：對活動現場的流量、銷售額、品牌知名度等數據進行統計和分析，評估活動效果。

2.總結經驗：總結活動成功和失敗的原因，以及改進措施，為后續活動提供參考。

七、關鍵點分析

1.人員安排：圣誕老人的數量、服裝、化妝、培訓等，以及活動現場的布置和安排。

2.活動策劃：圣誕促銷活動的主題、內容、形式、宣傳等，以及與品牌商家的合作和協調。

3.場地布置：商場內的裝飾、展區設置、音響設備等，以及與活動主題的協調和氛圍營造。

4.宣傳推廣：宣傳渠道的選擇、宣傳內容的制作、宣傳計劃的執行等，以及與社交媒體的合作和協調。

5.預算和資源需求：人員、物資、場地、餐飲等費用的預算和安排，以及與商場的預算協調和管理。

八、風險控制

1.市場競爭風險：加強宣傳推廣，提高品牌知名度和影響力，吸引更多消費者。

2.活動組織風險：加強活動現場的組織和協調，確保活動順利進行。

3.場地安全風險：加強場地安全檢查和防范措施，確保活動安全。

文章為本網站原創作品，不得擅自轉載！

營銷策劃的創意篇八

【活動一：超省行動 大牌返場惠】

活動時間：11月13日-11月19日

活動機制：將用戶需求量大的。商品返場銷售力度依舊，清理庫存，再次拉動銷售

活動規則：

1、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的.商戶開展；

2、商品優惠保持與雙十一一致；

3、活動選品以開放平臺商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等

【活動二：滿千返百/滿千降百 】

活動時間： 11.7—11.12

活動內容：購傳統大家電(彩電、空調、冰洗、廚衛等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購3c品類(電腦、通訊、oa等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價機不參加。

【活動三：大牌團購惠】

活動時間：11.7—11.12

活動內容：除制暖產品外，其他傳統品類以品牌團購及返券/直降活動為主，進行活動力度配合，主要利用制暖產品品類人流進行活動力度轉化，以帶動銷售。

【活動四：套餐推薦】

活動時間：11.7—11.12

活動內容：為了提升傳統品類整體銷售，促進終端多件成交，須針對空調、彩電、冰洗套購進行重點推薦。總部牽頭梳理家裝類的套購機型，分高中低檔次進行推薦。

年度家電瘋省榜

活動時間：11月28日-11月30日

【海量爆款】

活動內容：活動期間，總部各事業部及各分公司統一洽談價格敏感、知名度高的明星機型作為爆款進行點打，以單品映射整體力度。

活動要求：總部統一梳理部分產品下發，各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產品專區，體現活動力度。同時各地自行梳理特價機型進行補充。

營銷策劃的創意篇九

圣誕節是西方最重要的節日之一，也是全球范圍內大多數消費者購物和休閑的時間。因此，對于企業來說，圣誕節是一個絕佳的營銷機會。本文將提供一份圣誕創意營銷策劃，幫助企業提升品牌價值。

一、市場分析

1.目標客戶：圣誕節的目標客戶主要是年輕人、家庭和商務人士。他們注重產品質量、品牌形象和購物體驗。

2.競爭分析：競爭對手包括其他品牌、零售商和餐廳等。競爭激烈，因此企業需要提供獨特的產品或服務。

二、營銷策略

1.社交媒體營銷：利用facebook、instagram、twitter等社交媒體平臺，發布圣誕節相關的有趣內容，吸引目標客戶的關注。

2.折扣和優惠活動：通過折扣和優惠活動，吸引客戶前來購買。例如：滿額送禮、折扣券等。

3.禮品包裝：為消費者提供精美的禮品包裝，增加產品的吸引力。

4.圣誕主題活動：在商場、店鋪等地方舉辦圣誕主題活動，吸引客戶前來購物和體驗。

5.跨界合作：與其他品牌、企業合作，共同舉辦圣誕活動，擴大品牌影響力。

三、執行方案

1.創意內容：設計有趣、有趣的圣誕內容，如圣誕故事、圣誕老人、圣誕禮物等。

2.制作視頻：制作精美的圣誕視頻，展示產品特點和品牌形象。

3.推廣渠道：選擇合適的推廣渠道，如線上廣告、社交媒體、線下廣告等。

4.執行時間：根據推廣渠道和活動類型，確定執行時間和預算。

四、預算和效果評估

1.預算：根據推廣渠道和活動類型，制定合理的預算。

2.效果評估：通過數據分析和市場反饋，評估營銷活動的效果，以便企業做出改進和優化。

五、總結

圣誕創意營銷策劃可以幫助企業提升品牌價值，吸引目標客戶。企業需要制定合適的營銷策略，執行方案，預算和效果評估，以確保圣誕節營銷活動的成功。

營銷策劃的創意篇十

【活動一：超省行動 大牌返場惠】

活動時間：11月13日-11月19日

活動機制：將用戶需求量大的`商品返場銷售力度依舊，清理庫存，再次拉動銷售

活動規則：

1、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;

2、商品優惠保持與雙十一一致;

3、活動選品以開放平臺商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等

【活動二：滿千返百/滿千降百 】

活動時間: 11.7—11.12

活動內容：購傳統大家電(彩電、空調、冰洗、廚衛等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購3c品類(電腦、通訊、oa等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價機不參加。

【活動三：大牌團購惠】

活動時間：11.7—11.12

活動內容：除制暖產品外，其他傳統品類以品牌團購及返券/直降活動為主，進行活動力度配合，主要利用制暖產品品類人流進行活動力度轉化，以帶動銷售。

【活動四：套餐推薦】

活動時間：11.7—11.12

活動內容：為了提升傳統品類整體銷售，促進終端多件成交，須針對空調、彩電、冰洗套購進行重點推薦。總部牽頭梳理家裝類的套購機型，分高中低檔次進行推薦。

年度家電瘋省榜

活動時間：11月28日-11月30日

【海量爆款】

活動內容：活動期間，總部各事業部及各分公司統一洽談價格敏感、知名度高的明星機型作為爆款進行點打，以單品映射整體力度。

活動要求：總部統一梳理部分產品下發，各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產品專區，體現活動力度。同時各地自行梳理特價機型進行補充。

營銷策劃的創意篇十一

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現自己。展示我們團隊的力量。活動主題：在校園推廣安踏專業室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：武漢職業技術學院。

參賽目的：學會處理團隊關系，提高實踐能力。

活動目標：做更好的自己，做最好的團隊。

二：介紹產品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網點，其產品無論是外觀上，質量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告，企業形象代言人而深入人心，其產品深受當代青年的喜愛。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數是假的，外觀還可以，價格也比我們的產品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務方案。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

a:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。

b:我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問，了解他們對這個產品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。

c:通過校園媒體;我們利用內部良好的關系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產品。或直接進行植入式廣告。

d:進行互動營銷 ;通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發傳單的形式去宣傳。

e:擺點進行現場咨詢，現場展示。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。

f:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產品感知好，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內，把產品賣的最好，使安踏產品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業的理念，產品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

活動費用;共計250元 《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動游戲50元。

參賽團隊：隊，

隊長姓名：，

聯系電話:

營銷策劃的創意篇十二

菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人 送上溫馨 送上健康

20xx年10月16

1、為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的`大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內張貼重陽節主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞。

重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進行活動策劃的。

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優惠。

活動二：

重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。

活動三：

1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動四：

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動五：

“重陽節”特價酬賓

保健酒類、保健品類、保健食品類

其它老年用品等

1、硬廣：。晚報周三10半彩，快報周四半版彩

2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文

營銷策劃的創意篇十三

宿遷蘇蜜牌蜂蜜、蜂產品是以質量和信譽鑄就的江蘇名牌產品，公司地處中國花木之鄉的沭陽縣，專賣店經營所有蘇蜜牌蜂產品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等，以及各種蜂產品營養補品。

江蘇蘇蜜蜂業有限公司始創于上個世紀九十年代。“蘇蜜牌”是公司產品的主導品牌，擁有蜂蜜、蜂膠、蜂花粉、蜂王漿四大系列，20多個品種規格的產品，產品銷往蘇北地區多個城市，以品種齊全、質量上乘贏得了廣大消費者。“蘇蜜牌”在公司多年的培育下，也擁有了一些的知名度和美譽度，消費者在逐年增加。

江蘇蘇蜜蜂業堅持生產科研相結合，產品質量以為消費創造健康為標準，蘇蜜蜂業分別榮獲全國綠色健康放心食品，榮獲中國馳名品牌、沭陽縣“重合同，守信用企業”的榮譽稱號。同時江蘇蘇蜜蜂業已成為中國蜂產品協會團體會員單位，是宿遷市唯一一家獲得qs蜂產品認證企業。

一、營銷方案概要

了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環境，包括微觀環境分析和宏觀環境分析、國內環境分析和國際環境分析，了解蘇蜜牌的市場營銷策略，具體掌握產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等具體操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調研與市場信息系統進行分析，掌握市場調查、市場預測及市場營銷系統額實際運用方法。

二、現狀分析

(一)宏觀環境分析

中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發展前沿，以節能、環保、低碳、綠色為發展核心的結構調整正在各地展開。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂產品作為最受人們喜愛的保健產品之一，蜂產品也開始孕育著更大的發展潛力。

1.經濟因素

大發展潛力，但對于像蘇蜜牌這樣小規模的企業，要想在經濟全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰。

2.人口因素

從人口環境方面來分析，我國人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經在社會經濟生活中逐漸占據了主導地位，他們的工作壓力日益劇增，對健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數眾多且有一定的經濟能力并愿意為自己的發展付出。同時，健康產品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品，這就為健康產品市場提供了龐大的消費群體，這也是健康產品市場在近期迅速發展壯大額最重要原因。

3.文化因素

中醫之道提倡的養身之法在現當代社會經濟的迅猛沖擊下，再好的中醫理論也并不是完美無缺的，在科學技術不斷發展的牽引之下，健康合理的飲食養身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體，合理的營養攝入，為了自己孩子的健康成長，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養品。

(二)微觀環境分析

多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業競爭中處于領先地位。近幾年來公司支持蜂農發展養蜂生產，建立蘇蜜蜂產品原料基地，蘇蜜蜂產品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網絡在不斷建立和拓展，消費者在不斷認識蘇蜜牌產品。

三、設定營銷目標

(一)確定目標市場

“蘇蜜牌”蜂蜜產品在宿遷市場覆蓋率達70%以上，在蘇北地區市場占有率在60%以上 ，產品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌。消費群體以成人為主。選取老年人作為一個細分市場，專門生產適合12歲以下兒童飲食的特殊營養蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的，總希望他們的智力得到最大限度的開發。企業在研發集中生產蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產品，以產品專業化確定目標市場。

(二)市場定位

根據競爭者現有蜂蜜產品在細分市場上所處的地位和顧客對產蜂蜜產品營養益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目標顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產品在市場上占有更強有力的競爭位置。實行產品差別化戰略，識別潛在的競爭優勢，從蜂蜜產品的質量、產品款式等方面實現差別。同時采取形象差異化戰略，“蘇蜜”要讓消費者聯想到該種產品是集百家之長，在產品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產品形象以獲取差別優勢，需要不斷利用企業所能利用的所有傳播工具，將具有創意的標志融入健康文化的氛圍。

四、確定營銷組合策略方案

(一)產品策略

專賣店經營所有蘇蜜牌蜂產品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產品具有多種功能和用途。

1. 保健防病功能

蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護血降壓、消炎通便、滋養皮膚等作用，腦力勞動者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充沛。運動員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進感冒痊愈。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡... 神經衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而減少對胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢等癥狀。

2.美容養顏功能

蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由于蜂蜜營養豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對于皮膚有滋潤作用，尤其是冬季氣候干燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的保護作用。如能長期內服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。

3.聯絡情感功能

中國人在逢年過節、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統，而贈送蜂蜜恰好可以傳達親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意、關心呵護的禮物送給他的女朋友。同時，選擇蜂蜜作為情感聯絡的禮物，還可象征收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術。

(二)價格策略

蘇蜜作為江蘇蜂產品中的知名企業，從價格上不能讓消費者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產品定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、市場需求、競爭者的產品價格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質量最優化的價格策略，通過定價取得控制控制市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤，所以，在單位產品部低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價格，追求市場占有率的領先地位，蘇蜜更應考慮質量領先的目標，在生產和銷售過程中始終貫徹產品質量最優化的指導思想。這就要求百花用高價彌補高質量個研發的高成本，蘇蜜在保持產品優質優價的同時，還應輔以相應的優質服務。這會使得與市場占有率最大化的定價目標有所沖突。

(三)渠道策略

隨著網購的瘋狂發展，一個好品牌的產品的網店也隨之劇增，通過網店與實體店聯合銷售，并由近及遠，開拓國內市場，蘇蜜具有大規模生產的可能，工廠規模必須足夠大才能實現經濟的生產成本。應將蘇蜜牌的各個零售商、專賣店視為一個整體，提升整體效應。蘇蜜企業的總體規模決定了其市場范圍、客戶規模、及強制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產品的組合寬度大，與顧客直接交易的能力強，有利于獨家專售或選擇性代理商。

(四)促銷策略

目前蘇蜜本地已經擁有一些市場份額，但是份額很小，只有10%左右;可以考慮消費者推廣，迅速直接有效;專賣店銷售，方便快捷;采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經銷蘇蜜牌產品，有效的協助中間商，加強與中間商的關系，達到共享共贏的目的。具體可采用購買折扣、資助、經銷獎勵等方式。為刺激鼓勵中間商購買并大批量的購買蘇蜜產品，對第一次購買和購買數量較多的中間商給予一定的折扣優待，購買數量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈送其他蜂產品作為折扣。同時，還可建立免費咨詢婦服務，為經銷商培訓銷售人員，展覽會、聯合促銷等。

五、促銷方法

(一)媒體促銷法。通過報紙開辟專欄、電視健康節目、雜志連載蜂蜜知識等形式，轉變消費者觀念，提高蜂蜜認識，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產品—蜂產品，并建立咨詢熱線電話，解疑答惑各類消費者，積極宣傳蜂產品健康人體作用，從而引導廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產品。

(二)專賣店促銷法。以縣區為單位，在各個地區選擇有一定經濟實力，對蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店，擴大銷售范圍。

(三)代銷促銷法。以縣區、鄉鎮為單位，在各個地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷，銷售蘇蜜產品。

(四)網絡促銷法。充分利用淘寶網、阿里巴巴等網絡媒體，建立網上店鋪，促進銷售;并將蜂蜜產品知識、食用蘇蜜產品消費者的感受以文字和圖片的方式在網絡上宣傳，擴大知名度，提高美譽度。

(五)會議促銷法。積極參與各種蜂蜜產品、食品等有蜂蜜有關研討會、展銷會、交流會、供貨會、洽談會等，開展產品質量對比，宣傳蘇蜜產品，促進銷售。

(六)活動促銷法。在人口密集的市區、店鋪、集鎮等人口密集地方，采取拉橫幅、做拱門、搭舞臺等方式，現場展示，集中宣傳蘇蜜產品，價格給予優惠，促進銷售。

(七)專家推廣法。邀請國內知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產品講座，推廣普及蜂蜜等有關知識，宣傳蜂蜜產品保健作用;培訓專賣店、代理店經理，提高經營能力;組織消費者分享使用蘇蜜產品體會，開展口碑宣傳。

六、方案實施與控制

(一)組織計劃

1.籌資 ，為此次方案的貫徹實施籌資15萬元。

2.廣告， 在宿遷電視臺、宿遷日報、宿遷晚報等媒體打廣告。

3.公關， 與政府、公眾、媒體、競爭者、原料供應商、經銷商等做好公關工作。

4.市場， 現在江蘇十三個地級市及縣區開設專賣店及代理店，以后在全國城鄉增設專賣店。

5. 培訓 ，對蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進行專業培訓。

(二)進度安排

1、媒體促銷的節目、內容每季度都要有，先在宿遷開始做廣告。

2、各種會議、活動每月都要有，堅持不懈。

3、知識講座、員工培訓長抓不懈，提高專業度。

4、組建專業團隊，跟進服務，加強指導。

(三)財務預算

廣告2萬元，市場開拓9萬元，公關費用2萬， 聘請專家1萬元 ，其它費用1萬元。

(四)注意事項

1.資金流向的管理與監督。

2.廣告要與市場的進展適時跟進。

3.嚴格執行方案，靈活處理工作細節。

4.員工的培訓工作要具有時效性和針對性。