計劃是一種為了實現特定目標而制定的有條理的行動方案。計劃可以幫助我們明確目標，分析現狀，確定行動步驟，并制定相應的時間表和資源分配。以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

景區營銷工作計劃篇一

為全面落實縣委、縣政府提出的“旅游興縣”戰略，提高鳳縣旅游產業綜合素質，塑造靈官峽“寶成鐵路文化”、消災寺“宗教文化”、紫柏山“生態文化”主題景區形象，以三大景區為著力點，為把鳳縣建設成為全國知名文化旅游勝地，結合景區發展實際情況，制訂此計劃。

堅持“政府主導、企業參與、各方配合”的宣傳原則，以抓好景區旅游總體形象，大力宣傳三大文化主題，以景區旅游形象宣傳為重點，重大活動為依托，積極培育省內外市場，率先強化對鳳縣周邊市場的促銷力度，全面提升景區旅游知名度、美譽度。

20xx年力爭接待游客300萬人次，旅游旺季，日接待游客量達到10000人，周末、節假日達到30000人以上。

今年的旅游宣傳營銷工作，將本著多法并舉、講究實效、突出重點的原則進行，努力實現“四個結合”，一是“請進來”與“走出去”相結合，抓住一切有利時機宣傳景區。二是近期市場與遠期市場相結合，構建全國旅游宣傳體系。三是政府主導與企事業參與相結合，促進旅游宣傳和諧發展。四是旅游宣傳促銷與旅游宣傳品、紀念品的制作相結合。設計制作旅游畫冊、建立景區旅游項目庫，編制景區旅游業投資指南、旅游專刊等宣傳品。

1、總體戰略

樹立各具特色的旅游品牌產品形象。

2、基本思路：

（1）在全國范圍內大張旗鼓地宣傳推廣景區營銷主題，以此帶動景區旅游促銷工作的深入開展。

（2）跟蹤研究旅游目標市場，確定主要客源地、客源層、客源群及相應產品，根據“市場不同、產品不同”的旅游經濟規律，搞好分類，適應市場，采取不同的營銷方式，吸引更多的游客到景區旅游。

（3）樹立大營銷觀念，達到景區大聯合，與鳳縣現有景區共同培育旅游大市場，聯合周邊地區進行聯合營銷，融入西部旅游系列，力推“一日、兩日、三日”旅游線，從而真正達到“雙贏”效果。

20xx年，景區旅游宣傳在范圍上以西北各省市為重點，在形式上以媒體、網站為平臺，在內容上以節慶、主題活動為依托。做到突出重點、行業聯動、塑造景區旅游品牌。

（一）媒體宣傳

1、首先在省、市、各縣電視臺旅游頻道定時播放景區旅游宣傳片，爭取今年在省內主要電視臺播放景區旅游宣傳片，在陜西日報、華商報、西安晚報、寶雞日報等媒體發布旅游信息，逐步向省外媒體靠攏，進一步擴大鳳縣旅游廣告的覆蓋面，放大旅游宣傳效應，增強對公眾的影響力。

2、發揮網絡媒體優勢。在中國旅游網、陜西旅游網、寶雞旅游網、西部旅游網、大秦網等省內大型媒體網站，及鳳縣公眾信息網、鳳縣新聞網、鳳縣旅游網上及時更新景區旅游活動信息，發揮網絡媒體優勢。同時景區主動與知名旅行社聯合，及時將景區優惠活動在旅行社宣傳網站上公布，吸引更多游客參團旅游。

（二）節慶宣傳

景區成立專屬旅游活動策劃小組，及時策劃各類節慶活動，通過旅游節慶活動，吸引大批游客，樹立旅游品牌形象。20xx年要組織實施第一屆中國古鳳州“鐵棋仙跡”象棋對弈大賽文化旅游節、佛教素食文化旅游節、休閑養生茶話會、消災寺觀音法會、佛教重大節日法事法會、紫柏山風光攝影展、靈官峽探險尋寶大賽等旅游節慶活動，積極參加全縣組織的“駐華大使棧道文化研討會、大美鳳縣《鳳求凰》”等旅游文化活動，力求在內容和形式上有所突破、有所創新。

（三）主題宣傳

1、策劃、組織大型宣傳促銷活動，在西安、寶雞、漢中、天水等重點客源市場組織策劃景區旅游形象推廣周活動。根據宣傳促銷主題，通過籌備參加各種大型活動、旅游推介會、旅游風光攝影展、旅游咨詢等多種形式，推介景區旅游產品，力求運用大手筆，形成大聲勢，吸引大客源，產生大效益。

景區營銷工作計劃篇二

一、協助總經理負責公司生產經營全面工作，對總經理負責。

二、全面監控公司產品營銷工作，負責組織房款回收和按揭工作。

三、負責企業戰略策劃，組織行業和市場調研，組織制定企業經營計劃，組織制定、實施公司產品營銷方案。

四、負責公司與項目所在地的地方關系協調工作。

五、負責公司項目開發的前期工作，協助做好工程預算和各種經濟合同的審核工作。

六、負責協調售樓部與財務部的業務往來關系，監控批準銷售商品房買賣合同的履約兌現，監管售前、售中、售后服務工作。

七、負責公司高管以下人員招聘的初審工作。

八、協助總經理主管企劃經營部、售樓部、物業公司。

景區營銷工作計劃篇三

20xx年全區旅游宣傳營銷工作，深入貫徹落實《國務院辦公廳關于進一步促進旅游投資和消費若干意見》和全區旅游工作會議精神，以創建全域旅游示范省（區）為目標，堅持“政府推形象、企業做營銷、經費相統籌”原則，積極實施精準化、主題化、網絡化、差異化、創意化宣傳營銷，以開明融合的機制，開放合作的思路，開拓創新的舉措，大力發展國內外旅游市場，全面提高我區在國內外的知名度和吸引力。

加強寧夏全域旅游目的地形象宣傳，持續打響“塞上江南神奇寧夏”品牌，保持我區旅游市場穩定快速增長，實現2017年全年接待游客2000萬人次，旅游總收入達到185億元，分別同比增長10%的年度目標任務。

1、上下齊心，同抓共建。區、市、縣旅游局及各旅游企業樹立“一盤棋”思想，分工合作、各司其職，共同擔負“塞上江南神奇寧夏”品牌形象宣傳。自治區旅游局擔負“塞上江南神奇寧夏”整體形象推廣的頂層設計、宏觀指導、政策制定、統籌規劃，組織實施重大工程、重大項目、重要活動；各市縣旅游局增強責任擔當意識，主動融入自治區旅游宣傳推廣體系，做到既能打主攻，也能做策應；各企業負責產品營銷，善于把自身產品營銷與行政部門宣傳推廣相融合，做好形象宣傳的支撐。對參與聯合宣傳投放項目的單位，自治區旅游局將在上刊畫面數量、播放時長上加大傾斜力度，進行重點宣傳推廣。

2、深挖特色，研創精品。各市縣要圍繞創建全域旅游示范省（區）目標，因地制宜，發揮自身優勢，深挖承載本地人文內涵和自然生態的特色資源，講好寧夏故事，傳播好寧夏聲音，在人文旅游產品和創意旅游產品上做文章、下功夫，把特色節慶、民俗產品等特色資源包裝好宣傳好，著力打造5條精品旅游線路，形成自己的拳頭產品。依靠拳頭產品帶動全域旅游的發展。

3、突破藩籬，加強聯合。以“政府推形象、企業做營銷、經費相統籌”為原則，打破行政區劃局限，摒棄旅游營銷各自為政，單打獨斗的傳統模式，發揮資源整合優勢；以政企聯合營銷為抓手，做活寧夏整體營銷，形成推廣合力；重點客源市場廣告投放實行捆綁營銷方式，根據各市和企業投入宣傳經費數量，自治區旅游區局按照相同比例進行投入；區內強化各市縣之間的橫向聯合，銀川要積極探索與石嘴山市和吳忠市之間的合作，研創人文旅游新產品，研究“三城一地”同步營銷新模式，積極構建中阿旅游中轉港和全域旅游核心區；固原、中衛要強化對周邊地區的引領作用，深入探索自身地域特色，加強人文風貌的保護與開發，積極打造國際旅游目的地。圍繞國家“一帶一路”發展戰略，強化與陜西、甘肅、青海、新疆、新疆建設兵團、河南、山西、內蒙古等周邊省區的橫向聯合，共同打造“一程多站”精品旅游線路；繼續加強長城旅游推廣聯盟、黃河旅游推廣聯盟、絲綢之路旅游推廣聯盟、陜甘寧蒙毗鄰地區旅游合作等跨區域的旅游合作。

4、推陳出新，強化品質。開展“寧夏旅游十大金曲”、“寧夏旅游攝影大賽”、“微視頻大賽”、“微電影創作”等征集評選活動，集中創作、征集一批主題鮮明、創意新穎的寧夏宣傳廣告。制作出版《寧夏畫冊》，展示寧夏旅游資源的秀美和壯闊，展現近年來寧夏旅游業發展變化。加強寧夏旅游風光圖片、影音視頻等素材的收集與整理，不斷推出新穎奪目的旅游形象。

5、突出形象，立體宣傳。持續加大中央電視臺、鳳凰衛視等主流媒體及海外重點客源市場的宣傳力度；持續加大新浪、鳳凰網等主流門戶網站、自媒體、手機客戶端等新媒體及臉書、推特、優兔等社交媒體線上宣傳力度；持續加大中國旅游報、寧夏日報等區內外主要報刊媒體的宣傳力度；持續加大區內宣傳造勢，強化旅游氛圍營造，加強在飛機場、火車站、星級酒店、旅游集散中心等地的宣傳布放力度。

1、各級聯動，擴大國內重點市場。以北京、西安、成都市場為重點，將形象宣傳與產品營銷相結合，加大寧夏旅游系列宣傳廣告投放。試點開展購買營銷機構專業服務，提高工作效率和專業化水平。重點抓好西安絲綢之路旅游博覽會、成都國際旅游博覽會、2017上海中國國際旅游交易會等展會，五市旅游局要集中力量開展多種形式的宣傳促銷活動。各景區要通過網絡、新媒體和傳統媒體等多種營銷渠道，積極實施精準化、主題化、創意化產品營銷，樹立人人都是旅游形象的氛圍。

2、擴規模，上品質，鞏固周邊市場。重點借助“美麗中國2017絲綢之路旅游年”契機，與陜西、甘肅、青海、新疆、新疆建設兵團旅游局共同舉辦“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國際自駕活動。1月底，在北京召開“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國際自駕活動新聞發布會。加強在周邊省區旅游宣傳推介活動密度，實施網格化營銷，穩定來寧旅游市場的基本面。借助開通迪拜銀川鄭州航班契機，針對西北市場開展“中阿旅游中轉港”主題宣傳活動。

3、鞏固和提升港澳臺市場。積極參加國家旅游局在港澳臺地區舉辦的“美麗中國內地旅游嘉年華”宣傳推廣、第11屆海峽兩岸臺北旅展、2017海峽兩岸高雄旅展、第八屆海峽兩岸旅游交流圓桌會議等重要旅游展會，舉辦推介活動，借助臺灣主流媒體加大入島宣傳營銷，進一步鞏固與港澳臺等傳統旅游客源市場的交流合作。

4、突破國外重點市場。以東南亞、中東和歐美韓日市場為重點，繼續堅持“請進來、走出去”方式，強化“面對面”，加大對公眾的宣傳推廣。爭取寧夏旅游（中東）營銷中心早日掛牌運營，進一步鞏固落實2015中阿旅行商大會簽約成果；依托即將開通的迪拜銀川鄭州航班，3月份赴阿聯酋、阿曼、卡塔爾等國開展寧夏旅游業內推介、公眾路演等系列活動；依托2017中阿博覽會走進埃及活動，5月底赴埃及開展宣傳推廣；依托銀川吉隆坡直航航班，赴馬來西亞、新加坡、印度尼西亞開展旅游宣傳推廣活動，開拓中東阿拉伯國家、東南亞國家穆斯林客源市場；積極參與國家旅游局組織的境外專題宣傳推廣，加強與重點旅行社在拓展境外市場方面的合作。

針對旅游服務的無形性、旅游市場的廣闊性以及旅游資源的不可移動性等特點，遵循營銷規律，善謀善成，樹立專業精神，開拓創新，精準開展宣傳營銷工作。

（一）高層次推廣工程。一是搭車唱戲，借助國家旅游重大宣傳推廣活動平臺，廣泛開展“塞上江南神奇寧夏”品牌宣傳。二是借臺唱戲，充分利用中美旅游高層對話活動在寧舉辦的有利契機，開展赴美宣傳推廣系列活動，舉辦好中美加旅行商大會，邀請美國、加拿大、墨西哥等國旅行商來寧踩線采風，開拓北美客源市場。三是主動唱戲，在自治區政府主辦的“中阿博覽會走進埃及”、聯合阿聯酋航空公司中東宣傳推廣等活動中，發揮主體作用，推廣“塞上江南神奇寧夏”品牌形象。

（二）公眾推廣工程。轉變原有行業內部推介營銷的傳統模式，真正走入到客源地游客當中，強化“面對面”營銷。借助客源地組織的展會，廣泛開展現場組團、現場簽約和現場簽訂包機、專列協議等活動。深化客源地營銷中心功能，利用優勢，廣泛開展“四進”活動，即：進社區、進學校、進社團、進企業。

（三）內部推廣工程。抓好區內各節慶活動的推廣和營銷。辦好5.19中國旅游日寧夏分會場活動、第十二屆汽摩節、第12屆六盤山山花旅游文化節、2017中國寧夏石嘴山戶外運動嘉年華、第二屆中國（吳忠）黃河金岸文化旅游節等節慶活動，各旅游企業加強優惠促銷力度，吸引區內及周邊省區群眾關注寧夏旅游、參與寧夏旅游、宣傳寧夏旅游。抓好營銷隊伍建設。積極開展“全民導游”活動，引導我區民眾廣泛參與到寧夏旅游宣傳。做好內部營銷人員培訓，統籌抓好導游詞編寫，讓導游講得好，游客聽得懂。

（四）反季推廣工程。提前策劃冬季旅游宣傳和產品整合，改變淡季旅游客源少的現況。廣泛開展贈送旅游門票等冬季旅游惠民活動，推動“半年游”向“全年游”的轉型升級。

（五）互動推廣工程。做好互聯網條件下的互動推廣與營銷。利用“三微一端”平臺的互動功能，制造引發關注的熱點話題和焦點事件，開展“網上游寧夏”大抽獎活動，廣泛進行互動推廣和營銷。

景區營銷工作計劃篇四

2019祺景門窗營銷方案（初稿）

1、市場環境及發展前景

2、通過走訪和了解，高端斷橋雙色鋁合金門窗漸漸成為目前新房裝修的主要產品之一；有逐漸取代傳統鋁合金門窗的趨勢；明顯已經度過產品的導入期；進入到高速成長期的初級階段；中心城市，地級市，縣級市場都有很旺盛的需求；因為訂單來源比較碎片化，三級市場的鋁材批發者一般不具備常備料；高端門窗單價高，制作比較麻煩，一般需要專業設備，所以小作坊基本上沒有加工能力；所以地級市縣級市的高端窗是靠中心城市專業門窗廠代工來完成；地級市初具規模。

3、市場競爭對手情況

4、目前市場格局基本上是以澳普利發，老賴不賴，羅普斯金等老一代門窗和新興門窗品牌：專店形式出現，這樣的店鋪基本沒有加工能力，只是靠母公司代工，單價高；運營成本高；交貨期長，發展空間受到制約，也不利于大面積啊推廣。而因為這樣的格局，造就了長沙中心城市的材料批發商和成品窗的批發巨頭；他們具有類似的特點：首先有大面積倉庫，囤積各色窗型個斷面，并且有穿條設備，可以靈活制作出需要的型材；同時也具備成品窗的加工批發能力；因為規模化采購個規模化生產，所以前端成本較低，在價格上非常具有競爭力；銷售手段靈活多變，可以材料批發也可以代工；所以短短近兩年時間，發展出新興的材料成品批發巨頭。主要集中在省會城市。

5、目前公司在營銷方向的一些問題

7、窗型比較混亂，沒有標志性的拳頭產品；造成生產周期長，交貨不及時；

原材料沒有常備，受制于人； 銷售調整方案：

整合資源，打造最具競爭力的產品

50平開噴涂系列

單價：120*150；顏色：灰色、80雙色斷橋金剛砂系列 單價： 顏色

108雙色斷橋平開金剛砂系列 單價：450*420

傳播方式 物料支持

關于生產接單體系的建議

建立完整的生產安裝體系；分清職責

銷售團隊職責：負責業務接單；初量尺寸；商務談判；收取定金；跟蹤訂單；回收余款；

技術團隊職責：制圖，制作工藝卡片；

生產體系組織架構：

生產總監領導技術部和調度組； 調度組成員：計劃調度、外協調度 調度組組織領導：生產組、安裝組、準備組 訂單開展流程：

1、安裝團隊精量尺寸；

2、交由技術組出圖和制作生產工藝卡

3、交由調度組組織計劃生產；同時通知準備組備料 4、調度組轉圖紙給車間安排生產

5、車間生產組接圖后，到準備組領取材料和配件，開始生產制作；進度有調度組跟蹤

6、生產完畢，檢驗合格后轉交安裝組； 7、外協調度需組織協調安裝組順利安裝完畢

業主驗收后，交付；通知財務，銷售組收款。

景區營銷工作計劃篇五

2、通過走訪和了解，高端斷橋雙色鋁合金門窗漸漸成為目前新房裝修的主要產品之一;有逐漸取代傳統鋁合金門窗的趨勢;明顯已經度過產品的導入期;進入到高速成長期的初級階段;中心城市，地級市，縣級市場都有很旺盛的需求;因為訂單來源比較碎片化，三級市場的鋁材批發者一般不具備常備料;高端門窗單價高，制作比較麻煩，一般需要專業設備，所以小作坊基本上沒有加工能力;所以地級市縣級市的高端窗是靠中心城市專業門窗廠代工來完成;地級市初具規模。

3、市場競爭對手情況

4、目前市場格局基本上是以澳普利發，老賴不賴，羅普斯金等老一代門窗和新興門窗品牌：專店形式出現，這樣的店鋪基本沒有加工能力，只是靠母公司代工，單價高;運營成本高;交貨期長，發展空間受到制約，也不利于大面積啊推廣。而因為這樣的格局，造就了長沙中心城市的材料批發商和成品窗的批發巨頭;他們具有類似的特點：首先有大面積倉庫，囤積各色窗型個斷面，并且有穿條設備，可以靈活制作出需要的型材;同時也具備成品窗的加工批發能力;因為規模化采購個規模化生產，所以前端成本較低，在價格上非常具有競爭力;銷售手段靈活多變，可以材料批發也可以代工;所以短短近兩年時間，發展出新興的材料成品批發巨頭。主要集中在省會城市。

5、目前公司在營銷方向的一些問題

7、窗型比較混亂，沒有標志性的拳頭產品;造成生產周期長，交貨不及時;

原材料沒有常備，受制于人;銷售調整方案：

整合資源，打造最具競爭力的產品

50平開噴涂系列

單價：120_150;顏色：灰色、80雙色斷橋金剛砂系列單價：顏色

108雙色斷橋平開金剛砂系列單價：450_420

顏色：黃檀香，紅橡，白橡+灰色、咖啡、

使用先進辦公系統(釘釘)提高工作效率，打造服務體系

傳播方式物料支持

關于生產接單體系的建議

建立完整的生產安裝體系;分清職責

銷售團隊職責：負責業務接單;初量尺寸;商務談判;收取定金;跟蹤訂單;回收余款;

技術團隊職責：制圖，制作工藝卡片;

生產體系組織架構：

生產總監領導技術部和調度組;調度組成員：計劃調度、外協調度調度組組織領導：生產組、安裝組、準備組訂單開展流程：

1、安裝團隊精量尺寸;

2、交由技術組出圖和制作生產工藝卡

3、交由調度組組織計劃生產;同時通知準備組備料4、調度組轉圖紙給車間安排生產

5、車間生產組接圖后，到準備組領取材料和配件，開始生產制作;進度有調度組跟蹤

6、生產完畢，檢驗合格后轉交安裝組;7、外協調度需組織協調安裝組順利安裝完畢

業主驗收后，交付;通知財務，銷售組收款。

景區營銷工作計劃篇六

近年來，鄉村旅游風起云涌，蓬勃發展。許多山區通過發展旅游，走上了富民強縣之路。這其中，廣東梅縣是一個成功范例。20--年以來，地處粵東山區的梅縣深入開展紅色旅游、鄉村旅游和創建“廣東省旅游強縣”工作，使全縣旅游產業突飛猛進。20--年，全縣共接待中外游客242萬人次，旅游總收入14.8億元。20--年6月25日，梅縣作為縣域旅游發展的典型，被國家旅游局列為首批“中國旅游強縣”創建試點單位。為了提升梅縣旅游形象，加快旅游市場發展，20--年4月，梅縣縣委、縣政府委托我們做旅游營銷策劃。7月18日，我作為總策劃人，向梅縣五套班子領導詳細闡釋了未來三年梅縣旅游營銷的總體思路，得到充分認可。梅縣縣委書記駱裕根表示，該策劃“分析透徹，定位準確，為梅縣旅游營銷工作指明了方向”。7月30日，在廣東省旅游局長研討班上，我又以梅縣為例，進一步闡述了粵東旅游的市場前景，得到省局領導的重視和肯定。現將梅縣旅游營銷策劃的過程、思路和方法整理發表，以供國內旅游城市領導和業內同行作為參考。

一、前期調研，深入實地全面感知

接手這一案例之初，我們并未急于撰寫營銷計劃，更未對市場妄下斷語，而是迅速展開了前期調研。首先是資源分析。這項工作說起來容易，做起來難。處在信息高速流動的網絡時代，坐在電腦前鼠標輕點，千里之外某個城市和景區的資料，就能源源不斷地拷貝和下載。但是，資源分析如果僅僅滿足于資料羅列，或者停留于一些空洞的概念，那無異于紙上談兵。相反，營銷策劃人必須深入實地，仔細勘查，用心體會，全面感知。

舉例來說。我們對梅縣的資源分析，主要分為八個類別和若干細目。地理方面細分為地形（山區縣，特點是“八山一水一分田”）、位置（距廣州434公里，深圳398公里，汕頭191公里）、氣候（溫差較大，雨量充足，災害天氣多）等等。那么，這樣的地形、位置和氣候，對梅縣的旅游營銷工作有什么影響呢？在為期三個月的策劃過程中，我們先后選擇民航飛機、高速大巴、火車和自駕車等交通工具，高速大巴又分別選擇白天和夜晚、坐票和臥鋪等，從不同的路徑多次深入梅縣。8月20日，當我們開車從梅縣返回廣州途中，恰逢該地區夏季常見的臺風雨。在狂風暴雨電閃雷鳴之中，山間高速公路一片白霧迷茫，能見度只有數米，車速最低時只有20碼。這樣的親身體驗，使我們對臺風雨影響游客出行的嚴重程度，有了非常深刻的直觀感知。從營銷策劃角度看，夏季臺風雨構成了梅縣旅游經營工作中的不確定因素，大大壓縮了全年的有效旅游時間，這就要求我們必須大幅提高有效旅游時間內的營銷效能。

其次是市場調查。我們在市場調查過程中，重點是處理好兩個關系：一是歷史資料和當前市場的關系。一方面，盡可能詳細地搜集和研究前人已做的調查資料，另一方面，對其調查結論審慎看待。二是硬信息和軟信息的關系。硬信息是指經過硬化的集成數據，比如城市和景區的各種旅游統計報表。軟信息是指經營工作中的日常細節，比如景區氛圍、游客表情、員工狀態、管理者語氣等等。硬信息的主要作用，是能讓我們對旅游市場的大體狀況有所了解。但是，硬信息受到人為因素影響較大，往往容易失真。此外，硬信息還有一個致命弱點，就是在數據硬化過程中常會過濾和刪除掉對市場營銷具有重大啟示的關鍵細節。關于這一點，戰略管理大師明茨伯格曾指出：“硬信息通常是延遲的、空洞的和過于集中的。這也許解釋了依賴于這種正式化信息（像會計表、市場營銷研究報告、管理方面的民意測驗等）的管理人員，要想制定一份好的戰略時，為什么會遇到那么多的困難”。事實上，營銷策劃方案要做到切實可行，絕不能脫離經營工作的細節。正如明茨伯格所言，“一個有成效的戰略家并沒有脫離日常細節，而是沉浸在其中并從中得出戰略啟示”。

例如，根據《梅州市旅游業發展總體規劃（20--－20--）》的問卷調查，梅州的游客主要來源于粵東地區，約占游客總量的47％；其次是珠三角地區，約占35％；再次是省外鄰近地區，約占12％。這一調查結果說明什么呢？它說明梅州在過去相當長的時期內，一直未能真正打開珠三角客源市場。但請注意，這個調查的執行時間是20--年。當我們時隔一年半之后回頭審視這一調查結論，如果僅停留于紙面數據，忽視20--年以來的市場變化，我們的市場判斷就會出現重大失誤。事實上，對一個新興市場而言，一年半的時間不算太短。500多個日日夜夜，足以使市場格局發生顛覆性的變化。20--年以來，梅縣投入旅游產業的資金高達16億元，旅游配套設施逐步完善，綜合旅游環境大幅提升。而梅州至深圳、河源、漳州、龍巖等地的高速公路的相繼開通，珠三角休閑度假市場的高速發展，更是不容忽視的市場催化劑。那么，目前梅州地區游客來源的構成情況到底如何呢？20--年4月，我們實地走訪了梅州地區的多家旅行社，結果發現，20--年梅州本地龍頭旅行社的旅游業務，出現了前所未有的突破性增長。以梅州市旅游總公司為例，該社20--年、20--年的游客接待量分別為17255人和20522人，但是，20--年該社的游客接待量高達87678人，增幅超過300％。其中，增幅最大的是河源至梅州的一日游，游客人數高達5萬人，客源全部來自珠三角地區。

二、區位研究，宏觀把握市場格局

當我們獲得了來自微觀層面的市場數據，并未沾沾自喜。的確，這些數據是一個明確的信號，有助于我們建立市場信心。但是，我們并不能就此認為梅縣旅游一定會出現連續穩定的大幅增長，因為從微觀角度我們永遠無法預測市場。只有把梅縣旅游放到區域市場大環境中加以考察，我們才能從宏觀角度把握未來市場的發展趨勢。仔細研究廣東旅游發展歷程，粵北和粵西都曾有過火爆，唯獨粵東地區一直蟄伏。這意味著該地區蘊藏著極大的市場潛能有待釋放。粵東地區分為兩塊：一是以梅州為中心的客家文化地區，二是以潮州為代表的潮汕文化地區。那么，梅州客家文化地區未來是否可能成為旅游市場的一個新熱點呢？這可從四個方面加以觀察：

一是交通條件。梅縣所處的粵東山區，地理位置相對偏僻。根據當地人介紹，在上世紀九十年代，由于山路崎嶇，從梅縣開車去廣州通常要花上一天時間。可見，交通不便一直是制約梅縣旅游發展的重要原因。但是，這一狀況正在得到改變。隨著梅河高速、梅深高速、梅汕高速、梅漳高速、梅龍高速、梅贛高速的陸續開通，未來將有至少6條高速公路從梅州通往周邊其他城市，交通可進入性大大加強。而梅縣機場每周有航班飛往廣州和香港，更是一個潛在的有利條件。

二是旅游產品。梅州市的旅游景區主要集中在梅縣境內，而梅縣品質最好的六個景區集中在雁洋鎮。這里有全國重點文物保護單位葉劍英故居和全國紅色旅游經典景區葉劍英紀念園，有國家aaaa級景區雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅游度假村，有廣東省風景名勝區陰那山旅游區和廣東四大名寺之一靈光寺，還有別具韻味的橋溪客家民俗村。這些景區資源互補性強，分布相對集中，有利于旅游團隊和自駕游的行程安排。從旅游體驗的角度看，廣東人民對葉帥有深厚感情，葉帥故居和葉劍英紀念園對紅色旅游市場和中老年市場具有持久吸引力。雁南飛和雁鳴湖的住宿條件和環境一流。尤其是雁南飛茶田度假村，曾獲中國建筑工程“魯班獎”，堪稱國內景區設計的經典之作。因此，以雁洋鎮為戰略支點，以點帶面推動梅縣的旅游發展，具有市場可行性。

三是增量客源。梅縣旅游的可持續發展，必須獲得源源不斷的增量客源。過去，梅縣的旅游客源主要來自鄰近的潮汕地區。但是僅靠一個潮汕市場，是難以支持梅縣旅游長期發展的。未來的增量客源可能在哪里呢？當我們將目光放大到廣東、福建和江西全境，可以看出梅縣旅游的輻射半徑實際上涵蓋三個地區：珠江三角洲、韓江三角洲和廈漳泉三角洲。其中，珠江三角洲是全國出游率最高、消費能力最強的客源地市場，也是梅縣旅游實現突破性發展的希望所在。

四是市場格局。當我們戰略透視梅縣所處的區域旅游市場，發現梅縣所處區位十分獨特：在廣東境內，珠三角地區是國內最大的客源地市場；在福建境內，武夷山和廈門是全國著名的兩大旅游目的地。珠三角、武夷山、廈門這三個重要節點，構成一個大三角形的閩粵贛邊區域市場格局，而梅縣恰好位于這一市場的戰略核心。

由此，我們做出一個趨勢推斷：過去，由于粵東山區和閩西山區交通條件制約，珠三角客源地市場跟武夷山、廈門這兩大旅游目的地之間，長期處于相互隔絕的封閉狀態。但是，隨著梅龍高速、梅漳高速和擬建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的開通，珠三角客源向武夷山和廈門這兩大旅游目的地的大規模流動，在未來具有現實可能性。若如此，閩粵贛邊區域市場的總體格局將會發生革命性的變化。梅縣在這一區域市場中的未來地位和作用，將是一個不可替代的重要休憩地和旅游中轉站。

三、城市比較，凸現核心競爭優勢

梅縣旅游市場的未來發展，還面臨周邊城市的競爭。就紅色旅游而言，江西的井岡山和瑞金，福建的會議舊址，政治地位和歷史地位更為突出。而梅縣的紅色旅游產品相對單一、獨立，無法在市場中取得絕對優勢。就客家文化而言，周邊城市競相在打客家牌，福建龍巖的永定土樓在申報世界文化遺產，江西贛州的宣傳口號為“客家搖籃”，廣東河源的品牌定位是“客家古邑”。而梅州市雖逐年加大對“世界客都”的宣傳力度，但在客家文化訴求方面，并未與競爭者形成明顯的市場區隔。因此，要找出梅縣的核心競爭優勢，我們還需從旅游區位、城市品牌、核心產品、接待能力、游客來源和旅游消費等方面，將梅縣跟周邊城市進行比較。經過綜合考慮，我們將梅縣所在的梅州市跟鄰近的河源市做一比較。

1.旅游區位

河源是粵東地區的交通樞紐，也是梅州通往珠三角地區的必經之路。京九鐵路、廣梅汕鐵路、105國道、205國道、惠河高速，構成河源四通八達的交通網絡。在高速交通方面，河源到廣州、深圳的距離分別為250公里、176公里。在鐵路交通方面，河源到廣州和深圳的距離分別為180公里、160公里。而梅州無論公路還是鐵路，跟廣州和深圳的距離均在400公里左右。顯然，河源的交通可進入性強于梅州。

2.城市品牌

梅州的品牌定位是“世界客都”，主打客家文化牌。河源的品牌定位是“萬綠河源、溫泉之都、恐龍故鄉、客家水鄉”，主要圍繞水資源做文章。其中，“客家水鄉”存在定位錯誤，違背人們對客家文化的傳統認知。目前，河源已將品牌定位調整為“客家古邑，萬綠河源”。

3.旅游產品

4.人文資源

河源跟梅州同屬客家文化地區，人文資源也具有高度同質性。就客家建筑而言，梅州有橋溪客家民俗村、丙村仁厚溫公祠，河源有南園古村和蘇家圍。就名勝古跡而言，梅州有元魁塔、聯芳樓、南華又廬，河源有龜峰塔、越王井、龍川古城。

景區營銷工作計劃篇七

(1)各個公司到本地出差的員工;穩定性高，不具有太強的季節性。是非常有潛力的客戶類型。

(2)各個旅行社的旅游團隊;穩定性低且具有明顯的季節性，聚集在一個時期。

(3)零散客戶;零散客戶時刻都有，所以抓緊零散客戶很重要，可以給公司在淡季創收。

二.目標市場產品定位

賓館行業受季節等各個因素影響，例如旅游旺季，銷售量大。

三.產品營銷渠道

(1)網絡發布信息，網上銷售。

(2)與各大旅行社，旅游團隊合作。

(3)與各大公司，政府機關建立業務往來等。

四.產品定價

(1)淡旺季采取適當決策，適當提高或降低價格。

(2)適當提高價格，并多打一些折扣。

具體實施方案

1.實行銷售優惠政策

可以與各個酒店，旅行社合作，相互推薦客戶。共同發展。并對各大公司，政府機關，各事業單位及老客戶實行優惠政策，建立業務關系。并建立完善的檔案管理系統，為客戶建檔，對客戶實行分層管理，對重點客戶，一般客戶，和有潛力的客戶進行分類建檔。詳細記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費金額以及給該單位的折扣等等。積極聽取客戶建議，完善反饋機制，及時修改銷售決策。

2.建立靈活的激勵營銷機制。來爭取客源

銷售部應配合賓館整體的營銷體制，制訂完善市場營銷計劃及業績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給總經理。

3.中介開發：

賓館為保證入住率至少要開發2家以上比較穩定的訂房中介，結合2～3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。

4.各部門密切合作，發展優勢

賓館各部門做好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮賓館整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

5.熱情周到的服務

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

6.完善反饋機制，及時修改制定決策

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

7.實行網絡管理機制

建立公司網站，實行網上訂房機制。并加強網絡宣傳，可以在各大網站發布賓館信息等等。比如攜程和易龍，加上同程、匯通天下。

8.周期性優惠促銷

有很多種方式，主要目的當然是吸引周邊散客及一些周邊賓館，賓館的客源。現在很多賓館都用送早餐，延遲退房(提高服務附加值)，住16免一等等活動。這類活動開展主要要注意2點：

1.活動的吸引力，比如住10免1的誘惑一定大于延遲退房的吸引，更能吸引消費者產生連續消費的沖動，零散客戶可以在門市價的基礎上打一點折等等。加強忠誠度。

2.活動的推廣，例如，可采取針對性的會員電話拜訪，短信群發，傳單發放等等。

賓館的大部分運營及管理都是具有季節性的，完全可以根據實際情況調整并制定一套銷售計劃并予以實施。

1、市場分析預測

近幾年來隨著社會的發展、人們的思想提高，旅游業的增加，使得經濟發展迅速，目前酒店業在市內十分看好。從市場角度分析，現在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內競爭不算激烈，可以從中采用各種應對措施穩定客源。

2、競爭對手分析

對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區的星級酒店，而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經營模式定位，而不會根據實地的實際情況定位。

3、本酒店競爭能力分析

本酒店的優勢：本酒店屬于自創酒店使用自己的模式和定位，可根據人們的消費水平自行調價來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價，可根據當地的實際情況(淡、旺季)隨時推出活動，打造幾間獨特的婚房，從這方面就有一定的獨占性和排他性。

4、銷售模型制定

(1)、為使銷售過程與銷售小組活動的關系正常化，制定顧客發展模型，對顧客進行銷售前研究，以收集并預測顧客愿望，分析其銷售潛能。

(2)、探索和分析其特定需求，進行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍。

(3)、制定滿足目標顧客需求的明確的協議書，以得到顧客的認同。

(4)實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產品或服務。

(5)、隨時追蹤監控服務反饋信息，保證顧客滿意最大化。

(6)、了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關系。

5、全年本酒店客源預測

全年穩定客源首先是關系戶，協議客戶，老客戶，旅行社，維護新客戶。

全年市場定位和目標確定。

1、全年酒店目標

全年我店的主要目標市場應確立為商務市場為主導(包括商務散客、商務會議、)，旅游市場為輔。商務市場的開發，我們必須著力拓展商務會議團隊，不但只是附近地區的，而且要把觸角發展到其他縣、區，提高酒店的知名度和美譽度，把酒店打造成為本市知名商務品牌。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎。

根據淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點和目標。

一月和二月份：

(1)、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。

(2)、加強會務促銷。

(3)、加強商務促銷和協議簽訂。

三月份：

(1)、加強會務，商務客人促銷。

(2)、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案。

四月份：

(1)、加強會務，商務客人促銷。

(2)、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。

五月份：

(1)、加強旅游促銷

(2)、加強商務促銷。

六月份：

(1)、加強對“高考房”市場調查，做出高考房促銷活動

(2)、加強商務促銷。

七、八、九月份

(1)、7、8、9月屬于住宿業旺季

(2)、加強宣傳力度

十月工作重點：

(1)、加強會議促銷。

(2)、加強商務促銷和協議簽訂

十一月、十二月份：

(1)、加強對春節市場調查。

(2)、加強會務促銷。

(3)、加強商務促銷和協議簽訂。

景區營銷工作計劃篇八

近二十年來,國家經濟飛速發展,人民的生活水平得到空前的提高.外出旅游,關注健康,享受生活帶來的樂趣成為人們在生活方面的新取向.旅游業--21世紀的朝陽產業,新興產業.近年來,中國旅游業取得很大的發展,成為我國國民經濟發展中的新亮點,旅游業已成為一個朝陽產業.各地政府通過直接投資或招商引資或外商獨資等多種融資形式紛紛加大對旅游業投入,以拉動本地區域經濟市場的發展.與發達國家相比，目前我國的旅游業有待進一步開發與規范,是一個尚未成熟的產業.中國的旅游現狀說明,一方面,我國旅游業的發展不盡如人意,需要各方共同努力;另一方面也表明中國旅游經濟蘊藏著巨大的發展潛力.而另一客觀事實表明,國家經濟的快速發展,人民群眾擁有更多可自由支配的金錢.加上國家實行利民的休假制度,使人們有更多的休閑時間去旅行,為旅游業的發展創造良好的空間.在國外，旅游已經成為一種時尚,而國內人們對外出旅游的觀念也日趨成熟,根據有關部門預測,到20--年將是我國旅游業高速發展的階段.可以看到,旅游業目前在我國正值成長期,有著巨大的市場潛力.

二，背景分析

在國家大力推進西部大開發的.新形勢下，梵凈山應進一步發揮豐富而獨特的旅游資源優勢，繼續加大力度推進特色旅游產業開發建設，努力將其建設成為特色鮮明、設施完善、服務一流的旅游點。

（一）加快旅游發展步伐，應對國內市場競爭

梵凈山應堅持以特色旅游產品開發為中心，嚴厲打擊不良旅游現象，健全景區交通狀況，不斷規范旅游市場，以增強旅游產品的吸引力種競爭力。特別是在我國加入wto后，旅游業市場日益激烈，對旅游企業也提出了更高的要求，如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并壯大發展，這是擺在公園旅游事業面前的一個丞待解決的問題。

（二）注重品牌營銷戰略

品牌戰略與目的營銷是相輔相承的，只有做好了市場營銷，品牌戰略才能實現其價值。梵凈山必須全面倒入ci策劃，從整體上全方位推銷，打造知名度，增加旅游收入，為景區今后的發展添磚加瓦.

三，市場優劣勢分析

1.梵凈山發展優勢:梵凈山以其生態、佛教文化、秀麗風光享譽海內外；如果說梵凈山是一幅美麗的畫卷，那么梵凈十八景就鑲嵌在梵凈山上的十八顆璀璨明珠，風光旖旎的太平河、寧靜的云舍小調、入云端的萬步云梯、滿山澗的瀑布清泉、爭奇斗艷的百里杜鵑、規模宏大的金佛苑、龍泉寺、鎮國寺等，把梵凈山裝扮得如詩如畫，多姿多彩；神奇的梵凈山，是心靈放飛的地方，是世人向往的夢中家園。

景區營銷工作計劃篇九

神農架景區為我國聞名中外的世界級生態旅游勝地。在保護性開發的原則下，政府通過合理規劃與開發，使旅游業成為當地的支柱產業。宣傳營銷緊鑼密鼓，品牌知名度和影響力顯著提升。

成功的營銷模式：

通過舉辦第四屆中國神農架國際生態文化旅游節暨建區40周年慶祝活動，整體提高神農架旅游的知名度。這些節慶活動包括紀念建區40周年的慶祝大會、炎帝神農氏公祭儀式、旅游節開幕式及《相約神農架》大型文藝演出、百家媒體《神農架生態之旅》采訪行、百家旅行商社考察及簽約等五大主體活動以及第三屆神農架山歌大賽、“走進農家樂，體驗新農村”鄉村主題旅游、知名書畫家神農架采風、神農架保護與發展成就巡展等十四項區內群眾性活動。

同時，神旅集團公司還在湖北衛視《請您欣賞》欄目播出神農架旅游宣傳片，投放30輛武漢公交車車身廣告，舉辦首屆“登華中屋脊挑戰賽”，組織“探秘神農架，尋夢大九湖”、“世界小姐湖北賽區走進神農架”等大型活動。2022年，《走遍中國神農架》三集系列片在央視多個頻道播出，與湖北衛視合作拍攝《相約神農架》旅游專題宣傳片36期，“神農架梆鼓”節目在人民大會堂演出。2022年，又成功舉辦“天下最美神農架”、“湖北神農架汽車集結賽”等系列活動，與央視、好萊塢知名制片人合作拍攝專題片《北緯30度》、電影《大腳印》。

密集的對外宣傳，進一步提高了神農架品牌的知名度。成立演藝公司，實施旅游文化融合工程，出版了2部具有神農架特色的旅游文化書籍，啟動以神農架為主題的電影、動漫的創作等。

2022年開辟7條戶外探險科普旅游線路，在重慶、西安、鄭州等地設立12個市場營銷中心，開通“一江兩山”單日往返散客直通車，成功培育“船進神農架”黃金旅游線路。

然而由于自然條件的限制和保護的要求，導致基礎設施不完善、淡旺季供需不均衡矛盾、產品特色單一等情況出現，又制約著旅游業的發展。營銷的建議有：

板壁巖海拔2590米，因山勢陡峭似板壁而得名。它也是“野人”經常現形留跡的地方。板壁巖景點是一個典型的高山植被原始生態分布區，有高山草甸、箭竹、高山杜鵑，原始森林和形態各異的石林。山坡上簇簇高山杜鵑散落在如絨的草甸上，微風起處，大片箭竹林如波濤翻滾，咝咝聲連綿。林里還多次發現“野人”的足跡、毛發和糞便等。

景區營銷工作計劃篇十

這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗.

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

1、繼續學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態，各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握嘉興汽車業的發展方向。

2、與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓人知道與了解榮威車，并能親身體驗。

了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。

3、努力完成現定任務量.在公司的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

4、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5、在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。

6、在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

7、意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與、朋友、同事更加融洽的相處.

車銷售經理可以把本年所做的主要工作內容闡述出來，但是不需要全部列舉出來。列舉工作內容的時候要有條。

汽車銷售經理首先要從車市的整體狀況進行描述，例如市場容量、競爭態勢、市場份額、銷售渠道模式的變化及消費者需要變化、區域市場特征等等。目的是在于了解車市的整體現狀和發展的趨勢，把握市場的進展。

其次，深刻分析車市的競爭產品。從產品的價格、渠道模式、促銷推廣、廣告宣傳，銷售人員等等方面來分析。要做到知己知彼，百戰不殆。目的是在于尋找優秀的營銷模式，挖掘自身的不足，從而去改進。

最后，汽車銷售經理要總結自身的工作，分別從銷售數據、目標市場占有率、價格體系，品牌推廣、營銷管理體系、營銷團隊管理、薪酬激勵等方面進行剖析。目的在于找出存在的關鍵性問題并進行初步原因的分析，才能找出解決問題的方案。

汽車銷售經理在工作過程中，總會遇到不同的問題，以及自己工作上的失誤和不足。寫出自己的不足，再去寫一下該如何改進不足之處，這樣才能有進步的空間。

汽車銷售經理的工作總結中比較重要的一點就是新年度的營銷工作計劃。在新年度的工作計劃之中，首先要做的就是營銷目標的擬定，必須是具體的數據化的目標，包括全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標，渠道開發目標、人員配置目標等等，并加以細化分解。汽車營銷計劃里面需要擬定品牌推廣規劃，致力于擴大品牌的影響力，提升品牌知名度，可以從促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣的主題。最后一點就是營銷費用的預算，要分別制定出各項目費用的分配比例。

轉眼間，我來榮威4s店已經大半年。這半年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示的平臺。

景區營銷工作計劃篇十一

下半年工作計劃

今年以來，在市委、市政府和__旅游局的堅強領導下，我們緊緊圍繞旅游業提檔升級和’2014中國?____菜花旅游節的舉辦等工作，認真籌備，有條不紊地推進落實各項工作。現將相關情況匯報如下：

一、上半年工作總結

__景區提檔升級工作進展順利，景區土地流轉基本到位，為景區全面啟動提檔升級工作奠定了基礎。全市旅游總體規劃和省級生態旅游示范區規劃開始啟動。李中水上森林景區成功獲評國家4a級旅游景區。’2014中國?____菜花旅游節成功舉辦。菜花旅游節期間節慶活動內容豐富，精彩紛呈，共舉辦了10項主要活動及一系列策應活動。__景區內游人如織，場景火爆，盛況空前。據統計，’2014中國?____菜花旅游節共接待游客84萬人次，同比增長 ，實現旅游總收入5億元，同比增長19%。今年，通過立體化的宣傳和扎實的營銷基礎工作，取得了各地旅游市場的大力支持。其中，北京、青島開通了賞花旅游專列，上海及江蘇、山東共30個地級市開通了旅游直通車，新開拓的安徽、河南、河北地區共7個地級市開通了旅游直通車。上海、山東旅游市場持續升溫，自駕游數量大幅提升。

二、存在的問題和不足

1、旅游業缺乏科學的總體規劃。通過上半年旅游節的舉辦，規劃的滯后的問題不斷暴露，諸多旅游景點整體策劃設計不合理，旅游交通、游客服務中心、停車場和餐飲等基本配套設施不到位，旅游資源之間缺乏有效整合互動，鄉村旅游景點缺乏科學有效的規劃指導，這些都嚴重影響了全市旅游產品的打造和資源的整合。

2、旅游景區的體制、機制還不夠完善。我市主要的__景區、李中水上森林景區、金東門等旅游資源在體制、機制上沒有統一，國有、私營的體制、機制造成了在資源整合方面存在不足，在資源的發展道路上面臨各自的難題，難以協調整合發展。

3、生態、文化旅游資源整體聯動不夠。我市生態、文化旅游資源存在整體聯動不夠的問題。在管理體制上，文化景點劃歸文化部門管理，宗教文化景點劃歸民宗部門管理，在旅游規劃、旅游宣傳營銷等諸多方面不能統籌運作，聯動不夠，無法形成整體旅游效應。

三、下半年工作計劃

圍繞全市旅游業轉型升級，下半年，我們將努力做好以下四個方面的工作：

1、認真做好全市旅游總體規劃修編。旅游總體規劃修編事關我市旅游發展總體走向，是旅游工作中的一件大事。本次旅游總體規劃修編涵蓋面廣，主題區域功能定位明確，將對全市旅游發展格局產生巨大影響。下半年，我局將進一步明確全市旅游主題區域布局，以科學、合理、特色、長遠的原則認真修編全市旅游總體規劃，推動全市旅游發展嚴格按照總體規劃落實各項工作，促進旅游業做大做強。

2、充分發揮__景區引擎作用。__景區作為我市生態旅游發展中的核心，是西北部地區旅游發展的動力源泉。我們將加快景區提檔升級步伐，著力編制好__景區旅游規劃，做好景區提升策劃方案，向外拓展，整合平旺湖、觀音山、百果園和農家樂形成聯動效應。堅定不移地做好__景區秋季萬壽菊產品的種植工作，整合生態養殖和旅游資源，認真策劃“金秋品蟹賞菊”旅游產品，編排水鄉特色美食套餐，制定合理的優惠價格吸引游客提高人氣，打造秋季旅游小高潮。同時，加強與__其他旅游景點的聯系，尤其是生態和文化旅游景點的互動，編制推出__一日游、二日游旅游線路和套票政策，激勵旅行社組團來興。

3、全面推進基礎設施建設。今年，隨著s233省道和菜花大道連接線建成通車，市區至__菜花景區道路更加暢通，連接線道路兩側植物群錯落有致，景色怡人。下一步，我們將加快菜花大道建設，力爭下半年全幅通車，同時，全面推進總投資億元的__景區—李中水上森林景區連接線建設工程，并認真做好城區至__景區、__景區至大縱湖、李中水上森林至徐馬荒連接線的概念性規劃，逐步構建完善__核心旅游區域交通大循環。

4、認真做好景區各項創建工作。下半年，我們將進一步加快推進我市國家a級景區、省級生態旅游示范區和自駕游基地等創建工作，認真組織鄭板橋?范仲淹紀念館創建國家4a級旅游景區，積極推進沙溝古鎮創建3a級旅游景區，推動李中水上森林景區創建省級生態旅游示范區和自駕游基地。