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工作研討會發(fā)言稿篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好！

感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們這次交流學(xué)習(xí)的機會，今天，要我給大家作班主任工作經(jīng)驗介紹，我感到有點誠惶誠恐，因為我從事班主任工作不到一年的時間，在這之前一直從事英語教學(xué)工作，所以班主任工作經(jīng)驗欠缺不足，我的發(fā)言談不上什么經(jīng)驗交流，更多的是粗淺地談一談自己在平時工作中的一些做法和感受。不當(dāng)之處敬請大家批評指正。班主任工作是一項非常辛苦和瑣碎的工作，班主任不但要教好所任教的學(xué)科，還要培養(yǎng)一個健康向上的班集體，使每個學(xué)生德、智、體、美、勞等方面都得到充分發(fā)展，形成良好的個性品質(zhì)。不付出艱辛的勞動和辛苦的汗水是不會收獲的。我個人認為作為一名班主任要做到以下幾個方面：

"沒有愛就沒有教育"在平時的教育過程中，我要求自己以一顆仁愛之心平等地對待每一位學(xué)生，能夠站在他們的角度去體驗他們的內(nèi)心感受，走進他們的情感世界。愛心的表現(xiàn)形式往往是通過具體的小事反映出來。例如每天早晨走進教室，我先看看學(xué)生有沒有到齊，天冷了，提醒學(xué)生增添衣服，天涼了提醒學(xué)生加床厚被子，學(xué)學(xué)生感受到老師對他的關(guān)心和愛護，讓學(xué)生體會到老師很在意每一位學(xué)生，讓他們有一個好心情投入到一天的學(xué)習(xí)中去。這些事看起來很平常，因為這是作為一個班主任最基本的工作，其實這正是一個班主任愛心的具體體現(xiàn)。作為班主任，除了關(guān)心學(xué)生的生活，還要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、身心的健康和思想狀況，在精神上給予他們鼓勵和支持。那些學(xué)習(xí)退步的，考試發(fā)揮不好的；有困難的；缺少母愛父愛的等等。我常常用語言開導(dǎo)、鼓勵、教育他們，與他們談心，這樣既掌握了他們的心理活動，又消除了他們的精神壓力，取得了一些學(xué)生的信任。在學(xué)習(xí)上不偏袒、不歧視、不放棄任何一名學(xué)生（包括xx）。尊重學(xué)生的人格，做到嚴中有愛，嚴中有章，嚴中有信，嚴中有度。及時地把握學(xué)生的思想動態(tài)，找準談話時機，作好學(xué)生的思想工作。

班主任是全班學(xué)生的組織者、教育者和指導(dǎo)者，對創(chuàng)建良好的班集體，提高學(xué)生素質(zhì)，陶治學(xué)生的情操，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，具有舉足輕重的地位和作用。班主任和學(xué)生接觸的時間長，在學(xué)生面前是一面鏡子、一本書。因此規(guī)范學(xué)生的行為，首先規(guī)范自己的行為，在工作中要求學(xué)生做到的，自己首先做到，尊重每一個學(xué)生的人格。我對學(xué)生說，我最關(guān)心你們的是三個方面，一是每個學(xué)生都要注意安全，不注意安全其他的都是空談。二是品行端正，俗話說，海寬不如心寬，地厚不如德厚，一個人，要成才，必須先成人，你的學(xué)問再大，如果沒有德，也就是缺德，那他也不可能成為對社會有用的人，所以我們要多做積德的事，不做缺德的事。三是學(xué)習(xí)要認真，我讓學(xué)生說說自己的父母是如何關(guān)心自己成長的，告訴他們，父母掙錢不容易，把你們培養(yǎng)長大更不容易，父母在培養(yǎng)你們成材的道路上不但花費了錢財，更傾注了他們的心血，你們要懂得感恩，用優(yōu)異的成績來回報父母。

班主任必須善于組織和管理學(xué)生，作為班主任，要做的工作多而繁雜。如果所有的事情班主任都跟著學(xué)生，那么何談管理？作為班主任必須具有一定的組織管理學(xué)生的能力，要注意培養(yǎng)班級的骨干力量，讓學(xué)生自己管理自己。這樣不僅班主任輕松，而且可以培養(yǎng)班干部的組織能力。現(xiàn)在我班的一般事情都由班長和副班長負責(zé)，班主任不在時班長全權(quán)負責(zé)，但各項具體工作分工到各個班委。樓上衛(wèi)生由室內(nèi)衛(wèi)生委員方天林負責(zé)，副班長閆倩監(jiān)督，巡查。環(huán)境衛(wèi)生由生活委員余寶銀負責(zé)，班長崔劉旺監(jiān)督，巡查。大掃除把任務(wù)分工到人，張貼上墻，生活委員負責(zé)檢查。大掃除后及時總結(jié)，表揚先進，指出不足。

經(jīng)過和學(xué)生近一年的相處，在班級管理方面我改變了我之前的觀念，之前我沒有任何當(dāng)班主任的經(jīng)驗，總是認為學(xué)生學(xué)習(xí)很辛苦，總是站在學(xué)生的角度去一次次的理解，一次次的包容學(xué)生的種種做法，這種理解和包容不但沒有起到正面作用，反而負面影響越來越大，從而影響了整個班級的管理。"吃一塹，長一智".所以從現(xiàn)在開始我一定要做到嚴格要求自己，嚴格對待我的學(xué)生，相信"嚴師出高徒","嚴是愛，松是害".首先要嚴于律已。作為班主任的我，深知其中的重要性，自己的一言一行都會成為學(xué)生學(xué)習(xí)模仿的榜樣。班主任只有以身作則，嚴于律已，才能達到"言傳身教"的目的，才能令學(xué)生信服。其次要嚴格要求學(xué)生。嚴格要求學(xué)生要從班長，副班長等各個班委會成員，社長，組長做起，讓他們也起到模范帶頭作用，從而去影響班集體的每一個成員。

要想管理好班級與教育好學(xué)生，我認為就必須把工作做細做實，這樣才能搞好班級工作。首先，做學(xué)生思想工作必須細心，才能使其動心，從而使學(xué)生明白老師的用心。也只有細心做工作，才能使學(xué)生明理，才會達到教育的目的。其次，面對一些問題，學(xué)生常會犯，自己要不斷反復(fù)地思考：為什么會出現(xiàn)同樣的錯誤？該如何來杜絕？在經(jīng)過細思后，促使自己想出一些較好的解決方法，從而根本上改變了學(xué)生再犯的現(xiàn)象。我的做法是：一般來說，有的孩子吃軟，有的孩子吃硬，那我們就從了解學(xué)生的脾氣秉性入手，尤其他們的弱點，然后對癥下藥，先發(fā)制人。總之，班主任工作是平凡辛苦而繁瑣的工作，讓我們在實踐中去探索行之有效的工作方法，使班級管理工作更上新臺階。

以上是我對班主任工作的一些做法和體會，有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事提出寶貴意見，加以改正！

工作研討會發(fā)言稿篇二

親愛的老師們：

今天我們在這里召開高三畢業(yè)班工作會議，目的是為了分析我市高三畢業(yè)班的工作情勢，交換經(jīng)驗，鼓足干勁、自加壓力，全力以赴爭取今年高考的全面豐收。下面我講三點意見：

高考成績的好壞，直接關(guān)系到我市教育在群眾心目中的形象，關(guān)系到學(xué)校的名譽和辦學(xué)遠景，希看在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)和教師要以高度的責(zé)任感，切實做好高考最后階段的迎考工作。要全方位了解學(xué)校高三畢業(yè)班工作情況，發(fā)現(xiàn)題目及時向局里匯報，每月要進行一次通報會，分析、研究下階段工作。要繼續(xù)以高三畢業(yè)班工作為重中之重，加強領(lǐng)導(dǎo)，強化管理，聚精會神弄教育，扎扎實實抓管理。

要進步對范圍高中教學(xué)督查的質(zhì)量，特別要總結(jié)推廣高考溫習(xí)中的先進經(jīng)驗。要以高考研究為重點，加強與備課組、教研組的聯(lián)系，指導(dǎo)要準。各地的資料要經(jīng)過仔細研究，精心選擇后再分類下發(fā)。要充分發(fā)揮學(xué)科、學(xué)術(shù)帶頭人的作用，主動與省內(nèi)名師專家聯(lián)系，尋求指導(dǎo)和幫助。盡可能地多獲得重要的、正確的、有效的信息資料。要建立校際掛鉤結(jié)對研究制度，教研室要牽頭、調(diào)和，加大結(jié)對學(xué)校共同研究高考的力度，重視實際效果，我們既要誠心、更要虛心，相互取長補短，共同進步，學(xué)校內(nèi)部一定要強化備課組的集體研究。

要展開有效的培優(yōu)工作，想方想法增加高分段人數(shù)。要根據(jù)實際，加強對相應(yīng)優(yōu)秀學(xué)生的重點輔導(dǎo)。要與著名高校取得聯(lián)系，請大學(xué)招生辦主任或其他領(lǐng)導(dǎo)、專家來校作講座，激起學(xué)生升進名校的愿看，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。要根據(jù)學(xué)科情況，迅速組織展開查漏補缺工作。要對優(yōu)秀學(xué)生給予全面的關(guān)心，既給予學(xué)習(xí)方面的重點指導(dǎo)，又給予身心方面的關(guān)懷和調(diào)理。

教研室和學(xué)校都要周密組織各次重要的調(diào)研性、摹擬性考試，確保成績統(tǒng)計的可信度，避免學(xué)習(xí)工作的盲目性。要認真做好幾次大范圍考試的質(zhì)量分析，既找出找準題目，更要研究解決題目的對策、措施，對策要可行，措施要有效，監(jiān)控要仔細。要通過各種途徑，爭取省內(nèi)外著名學(xué)科教學(xué)專家或高考命題評價組專家來我市作專題講座，對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和高三師生作有針對性的指導(dǎo)點撥，切實增強溫習(xí)工作的針對性。

學(xué)校要集中氣力做好高考后勤保障工作，確保學(xué)生在校期間的飲食安全、消防安全和宿舍安全。班主任和科任老師要關(guān)注學(xué)生的身體狀態(tài)，做好高考前學(xué)生的心理咨詢工作，密切與學(xué)生家長的聯(lián)系，確保學(xué)生以最好的狀態(tài)迎接高考。校領(lǐng)導(dǎo)要關(guān)心照顧高三畢業(yè)班老師的工作和生活，幫助畢業(yè)班老師排難解紛，要將物質(zhì)鼓勵與精神鼓勵相結(jié)合，對成績突出的高三畢業(yè)班教師在年度考核、職稱評聘等方面要優(yōu)先考慮，充分調(diào)動高三教師的積極性，以飽滿的工作熱情投進到高考沖刺工作中往，爭取全面完成今年高考各項指標。

最近幾年來，在廣大教師的共同努力下，我市高考成績一年上一年新臺階，往年我市高考取得了相當(dāng)不錯的成績，希看在坐的各位教師再接再勵，以更加振奮的精神、高昂的斗志，全身心腸投進到高三教學(xué)工作上，創(chuàng)造我市高考工作新的佳績，向市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)，向全市人民交出一份滿意的答卷！

工作研討會發(fā)言稿篇三

同志們：

黨的十九大報告中明確提出，要落實立德樹人的根本任務(wù)，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的人才，對新時代學(xué)校工作提出了新的更高要求。當(dāng)前社會紛繁復(fù)雜，人們受到多種價值觀念的沖擊，加之收到新冠肺炎疫情影響，社會壓力大，學(xué)生的心理易受到影響。如果德育工作融合的不夠、不深、不透，將造成學(xué)生的內(nèi)在人格錯位，價值引導(dǎo)缺位，知識教育越位，影響學(xué)生的全面發(fā)展。因此，抓好學(xué)校德育工作至關(guān)重要。

今年，全縣各學(xué)校都能夠深入貫徹落實十九大精神，認真完成教體局布置的各項工作任務(wù)，積極開展多種形式的德育活動，豐富學(xué)生精神生活，提高學(xué)生道德水平。如第二中學(xué)和第三小學(xué)，在9.17全民國防教育日組織開展國防教育周活動，采用主題班會、國旗下講話、板報設(shè)計、知識講座等多種形式組織活動，提高學(xué)生國防意識。豐樂中學(xué)組織學(xué)生遠足，增強學(xué)生體質(zhì)，磨煉學(xué)生意志，形式新穎，在娛樂的同時讓學(xué)生受到德育教育，增強身體素養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。

部分學(xué)生自理能力差，自制力不強。二是教師思想認識仍需提高。部分教師依然是“唯成績論”，在授課過程中，重知識，輕德育，認為德育是政治老師和班主任的工作，而忽視了課堂

教學(xué)

各學(xué)校德育應(yīng)重點抓好以下幾個方面的工作：

一要聚焦學(xué)生品行，培養(yǎng)責(zé)任意識。習(xí)總書記在十九大報告中指出“青年有理想，國家有力量，民族有希望。”學(xué)生是社會主義的建設(shè)者和接班人，在學(xué)習(xí)好科學(xué)文化知識的同時，應(yīng)自覺踐行社會主義核心價值觀，做習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想的推動者、宣傳者、踐行者，為實現(xiàn)“兩個一百年”目標繼續(xù)奮斗。

二要重視教師素養(yǎng)，發(fā)揮垂范作用。“百年大計，教育為本；

教育大計；

教師為本；

為師之道，以德為本。”“德”是衡量教師的圭臬和標桿。因為教師是人類靈魂的工程師，承擔(dān)的是塑造靈魂，教書育人的工作，唯有以德育德，立德樹人，做學(xué)生的“大先生”，幫他們扣好“人生的第一顆扣子”為師者才不辜負時代使命和職業(yè)擔(dān)當(dāng)。

三要創(chuàng)建文化校園，營造德育氛圍。俗話說“學(xué)校無小事，事事都育人”良好的校園文化環(huán)境可以使師生感受到濃郁的德育氛圍，在潛移默化中提高學(xué)生思想認知，規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣，增強學(xué)生品德修養(yǎng)，春風(fēng)化雨、潤物無聲。

越來越多的社會主義接班人競相涌現(xiàn)，為實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標和實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興提供人才保障。

謝謝大家！

中學(xué)德育工作研討會方案

交流研討會講話稿

教研交流研討會四年級《科學(xué)》發(fā)言稿

七一專題研討會發(fā)言稿

嚴以律己 專題研討會發(fā)言稿

工作研討會發(fā)言稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)，朋友們：

我是__縣虎躍水泥有限公司的業(yè)務(wù)副總__。今天我要匯報的是，自己作為一名外來人才在__的創(chuàng)業(yè)體會。

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我來__已經(jīng)三年了。三年間有許多親朋好友問我，是什么原因讓我從一個大城市天津來到浙西小縣城？是什么原因讓我舍棄一個亞洲最大的水泥設(shè)計研究院來到一個民營水泥廠？對于我的這一選擇，外人覺得很難理解。我想說的是，使我邁出離開天津第一步的應(yīng)該是事業(yè)，讓我能夠繼續(xù)留在__的，應(yīng)該是__良好的人才環(huán)境。

大家知道，一個擁有1200多名員工的設(shè)計院，可謂人才濟濟，具有大學(xué)學(xué)歷以上的員工就占80，盡管在中央直屬設(shè)計院有著優(yōu)厚的工作、生活條件，但事業(yè)發(fā)展空間并不很大，正好虎躍水泥公司給了我一個展示才華的機會，也給了我一個追求事業(yè)的平臺，所以我義無反顧離開了天津來到常山。

三年來，伴隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，我作為公司的一名業(yè)務(wù)副總，我也經(jīng)歷了不少的酸甜苦辣，其中讓我感受最深的。是常山對外來人才的高度重視。

首先，虎躍公司給了我充分的信任。我在設(shè)計院工作了十七年，設(shè)計院的思維模式和處事方式，與民營企業(yè)有很多不同，從一個工程技術(shù)人員向企業(yè)經(jīng)營管理人員過渡，困難畢竟很多，但從公司董事長、總經(jīng)理到一線員工，都給了我充分理解和很大支持。即使工作中有一些失誤，他們也是以寬容的態(tài)度來幫助我。也正是這份信任，讓我全身心地投入于企業(yè)的發(fā)展壯大。記得20__年我進公司時，正值公司在籌建日產(chǎn)1000噸的水泥生產(chǎn)線，我發(fā)揮自己的專長，在工程建設(shè)過程中，邊建設(shè)邊修改一些設(shè)計不合理地方，科學(xué)組織工期，僅用7個月時間基本建成。在此后生產(chǎn)調(diào)試中，我也和企業(yè)廣大員工一起，克服許多困難，依靠企業(yè)自身力量，對生產(chǎn)線進行技改，使生產(chǎn)產(chǎn)量達到和超過設(shè)計的生產(chǎn)能力。在生活中，公司也處處為我著想，小到房子裝修，大到小孩子入學(xué)，公司都為我細心考慮，解決了我的后顧之憂，讓我在公司找到了家的感覺。

其次，縣委、縣政府給了我許多的關(guān)懷。到現(xiàn)在我還清楚地記得，20__年2月12日我來到虎躍，令我意想不到的是，13日早上縣政府的一位領(lǐng)導(dǎo)就到廠里來看望我了，并詳細詢問我對今后工作的打算，生活上有什么困難等有關(guān)情況。我在天津工作了17年，到過許多地方，也去過國家，但這件事令我感觸最深。此后，縣委組織部、科技局、人事勞動局等部門的領(lǐng)導(dǎo)也相續(xù)來看望我、關(guān)心我，并在各方面為我這個外來人才開了許多方便之門。比如檔案調(diào)動，因我的檔案在國家人事勞動部，縣人事勞動局多次幫助聯(lián)系解決。同時，縣里也給予了我充分的信任，每年科技局都邀請我參加春節(jié)科技人員座談會，20__年我又榮幸的被評為__縣專業(yè)技術(shù)拔尖人才。我想，這就是__的人才環(huán)境，一個看得見摸得著的一種尊重與重視人才的氛圍。在此，我要說的是：__，虎躍，是我不悔的選擇。

__在浙江是欠發(fā)達地區(qū)，在全國尚不知名，但__下以它特有的人才環(huán)境和人才氛圍，吸引著越來越多的有識之士來此創(chuàng)業(yè)，因為這兒是他們創(chuàng)業(yè)的樂土。作為一名外來人才代表，我將以這次人才工作會議為新起點，奮發(fā)有為，努力工作，為虎躍實現(xiàn)新的騰躍，為常山實現(xiàn)跨越式發(fā)展，作出自己的一份貢獻。

謝謝大家！

工作研討會發(fā)言稿篇五

為了全面提升我社區(qū)治理和服務(wù)水平，發(fā)揮幾層各類組織各類力量協(xié)同作用，實現(xiàn)多元參與、共同治理的有效途徑，我們社區(qū)推出社區(qū)、社工、社會力量的社會治理體系新模式，通過聯(lián)合社會力量，讓社區(qū)服務(wù)更專業(yè)、更貼心。我社區(qū)吸納威望高、辦事公道的老黨員、老干部、群眾代表、黨代表、人大代表、政協(xié)委員，以及社會工作者參與等求工作突破。

了解到社區(qū)獨居、空巢老人較多，他們的生活自理能力存在問題，我社區(qū)成立了老年人日間照料中心，老人白天來到中心，由社區(qū)負責(zé)照料，晚上回家享受天倫之樂的一種養(yǎng)老模式，讓老年人在日間照料中心得到照顧和幫助。而在日間照料中心志愿者起到了重要的作用。

社區(qū)為幫助殘疾人得到專業(yè)的康復(fù)訓(xùn)練，堅持將社區(qū)殘疾人康復(fù)工作融入社區(qū)建設(shè)之中，以統(tǒng)籌規(guī)劃，資源共享，同步發(fā)展為原則。我社區(qū)成立了殘疾人康復(fù)站，將殘疾人康復(fù)工作作為社區(qū)殘疾人工作的一項重要任務(wù)來抓，成立殘疾人康復(fù)工作志愿者隊伍，幫助殘疾人進行康復(fù)訓(xùn)練，對于癱瘓在家的殘疾人，我們的志愿者定期去殘疾人家中對其進行心理疏導(dǎo)和穴位按摩等服務(wù)。

我們組織有專業(yè)知識的志愿者為有需求的居民進行服務(wù)。比如說，定期開展健康教學(xué)講座，依據(jù)老年人容易得的高血壓、冠心病等，殘疾人的精神、智力障礙、肢體殘疾等問題，還有季節(jié)性病癥等，安排講座內(nèi)容，選擇經(jīng)驗相對豐富、表達能力較強的志愿者作為主講人。傳授殘疾預(yù)防知識和治療方法。每次講座前認真組織、安排、通知，在講座后接受咨詢，盡可能將健康知識傳遞給更多的居民。

我社區(qū)現(xiàn)有社會工作者2名，在社區(qū)志愿服務(wù)中起著重要作用，由于社區(qū)工作者具備專業(yè)的社工知識，所以可以更專業(yè)的為居民服務(wù)。我們在對社區(qū)居民走訪時發(fā)現(xiàn)了__這個特殊的家庭，__遭遇車禍，肇事方躲起來不承擔(dān)醫(yī)藥費，為治病家里把房屋賣掉，全家人隨公婆居住。車禍致殘后，__精神身體均承受了極大的打擊，我們了解到這個情況后，組織社工到__家中對其開展了心理疏導(dǎo)及精神安慰，指導(dǎo)__辦理了殘疾證，申請了殘疾護理費；由于__癱瘓在床，長期進行治療，家庭十分困難，社區(qū)為__辦理了低保。在解決里一些實際困難后，我們通過媒體報道，社會上一些愛心人士也紛紛來電了解情況予以幫扶。同時經(jīng)過康復(fù)訓(xùn)練，現(xiàn)在__已經(jīng)能起身行走了。就是這樣一個真實的案例充分體現(xiàn)了社工在社區(qū)作用。

邀請居民參與社區(qū)事務(wù)協(xié)商，零距離聽群眾說事，對群眾提出的困惑及問題進行現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決，對不屬于社區(qū)職權(quán)范圍的，認真記錄，向群眾明確告知辦理期限，使群眾的事件件有回音、件件得落實，不讓群眾的期望“延期”，不讓群眾的訴求“落空”。

不定期召開社區(qū)民主生活會，聆聽群眾意見，大家從各自角度說出真心話、提出真意見。

群眾代表、社工、志愿者在社區(qū)充分發(fā)揮他們的作用，積極引導(dǎo)居民參與到社區(qū)工作中，居民的參與讓我們社區(qū)更貼近居民，更了解居民的需求。社區(qū)與居民互相協(xié)調(diào)解決問題，使社區(qū)更加和諧發(fā)展，讓小社區(qū)匯聚大幸福。

工作研討會發(fā)言稿篇六

大家好！我們六（2）班共有學(xué)生44人，其中男生22人，女生21人，男女生比例適當(dāng)。雖然分班前是來自五個班級，有著不同的學(xué)習(xí)習(xí)慣、有著不同的學(xué)習(xí)方法，曾經(jīng)一度讓我們頭痛不已，盡管班級成員可以說得上明星陣容、群英薈萃，但是經(jīng)過半個學(xué)期的訓(xùn)練、學(xué)習(xí)與生活，老實說確實有很多學(xué)生發(fā)生較大的變化，甚至是翻天覆地的變化。具體體現(xiàn)在：班級的學(xué)習(xí)氛圍好，有正確的輿論導(dǎo)向，學(xué)生的集體榮譽感強，主人翁的意識得到進一步加強，小干部的助手作用得到淋漓盡致的發(fā)揮，因此，從一個側(cè)面來說，班級正朝著穩(wěn)定、團結(jié)、積極向上的格局發(fā)展。但是，如果我們靜下心來，沉下去，就會發(fā)現(xiàn)其實在我們的工作中還有很多不足，還有很多訓(xùn)練沒有到位，與學(xué)校的距離還不小。對照學(xué)校的五育考核的目標來說，結(jié)合班級的實際，至少目前來說，還不能確保這個目標的實現(xiàn)，或者說完成起來還有一定的變數(shù)或不確定性。但是學(xué)校的五育考核的目標不變，這是硬性指標，是必須完成的，雖然困難多一點，但是我堅信辦法總會多于困難。在這次會議的前夕，我針對班級的實際狀況，經(jīng)過一番思考，我覺得著力要做好以下幾個方面的工作。

雖然我們今年是六年級，面臨著畢業(yè)和五育考核，但是我們的思想工作一刻都不能放松，常規(guī)教育、安全教育、養(yǎng)成教育要常抓不懈，不但要抓，而且要抓出成效、實效，為復(fù)習(xí)工作、五育考核工作打下堅實的基礎(chǔ)。在做學(xué)生的思想工作時，我認為要特別要注意工作方法，要創(chuàng)造性的開展工作，戒粗暴、戒簡單、戒走過場，真正地把工作做到學(xué)生的心里，防患于未然，使學(xué)生在復(fù)習(xí)期間保持一個良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)和心理狀態(tài)，同時要避免與學(xué)生發(fā)生不必要的沖突，影響師生的情緒，從而影響到最后的考核。同時，也要小心謹慎的做好家長的思想工作，盡可能的爭取家長的大力支持，爭取學(xué)校與家庭取得共贏。關(guān)于特殊學(xué)生，本著仁愛的原則，寬容的原則，適當(dāng)?shù)亟o予一定的傾斜，精神上的，包括物質(zhì)上的，要保證這樣的學(xué)生不對最后的考核產(chǎn)生影響，積極發(fā)揮他們的正面作用，消除負面影響。

在突出重點工作這個方面，在學(xué)期初我是這樣在班級里進行教育的：美術(shù)課的作業(yè)要力爭當(dāng)堂完成，部分同學(xué)可以拖一下，但是必須完成，這一點有美術(shù)課代表對美術(shù)老師負責(zé)、對班主任負責(zé)，這樣可以徹底解決在最后的日子里，美術(shù)與其它老師搶學(xué)生；音樂，要求每個學(xué)生學(xué)會本節(jié)課的內(nèi)容。在最后的日子里，只要個別人去補差就可以了；關(guān)于科學(xué)，我現(xiàn)在倒是沒有煩多大的神，因為學(xué)生太喜歡科學(xué)了，我只是提醒學(xué)生一定要注意在課上把該記得知識點要記住；最為困難的是英語，在我們二班顯得尤為明顯，有很多學(xué)生語文、數(shù)學(xué)還是說的過去的，但是英語就不敢恭維了，我采取的措施是，時間在可能的范圍內(nèi)，向英語傾斜，每個星期保證英語有三節(jié)早讀，英語課都改在上午上，班級里成立英語“一幫一”學(xué)習(xí)小組，把單詞的默寫、課文的背誦直接交給班級的干部，有他們直接負責(zé)，同時把學(xué)習(xí)情況向班主任匯報，形成一個“英語老師主抓、班干部協(xié)助、班主任配合”的齊抓共管的局面。同時，把班級里英語較為困難的學(xué)生進行排隊，和家長取得聯(lián)系，在時間上要保證英語老師有時間輔導(dǎo)。

用好時間是指每天要堅持早到校，早早安排好學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活，不讓學(xué)生虛度時光，用足時間是指在白天越來越長的情況下，要把部分學(xué)生擺在心里，抓在手里，做好輔導(dǎo)的工作。校長早已提出，要抓有效的課堂，我們雖然是六年級，也不能忘記這個目標，要向這個方向去努力，多進行課堂有效性的研究，不搞題海戰(zhàn)術(shù)，要精講精練，要對習(xí)題的選擇加以研討，加強針對性的練習(xí)、有效性的練習(xí)。克服無效的、低效的、重復(fù)機械的勞動。在提高效率的同時，既要學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，也要提高教師自身的教育教學(xué)水平，實現(xiàn)雙贏。

班級的各學(xué)科，只要有困難的，都可以和我商量，我將給你們最大的支援，要人給人，要時間給時間，總之，我們就是為你們服務(wù)的；在年級里，我雖然還不是一個名教師（慚愧），但是我是一個老教師，我應(yīng)該意識到肩上的擔(dān)子，同時又有點小經(jīng)驗，又肯于吃苦，所以我愿意沖鋒在前；關(guān)于全校，我們既然是六年級的老師，就應(yīng)該有舍小家為大家的思想，心往一處想，勁往一處使，因為在我們的心中只有一個目標，就是一定要實現(xiàn)新突破，實現(xiàn)新跨越。為邗江實小再上新臺階譜寫新的篇章。

工作研討會發(fā)言稿篇七

開工作研討會的重要性不言而喻，在上面講話更加要負責(zé)任，下面本站小編為大家?guī)砹斯ぷ餮杏憰系?p>發(fā)言稿

大家上午好!

很高興參加今天的內(nèi)審工作研討會。這次會議是在公司內(nèi)審機構(gòu)融合，內(nèi)審部搬回到北京后召開的一個非常重要的會議。會上將對一些重要文件、辦法征求意見，并對下一步內(nèi)審工作方向等重要問題進行討論。前段時間集團下發(fā)了一個文件，要建立集團內(nèi)審金融保險企業(yè)文化研討會發(fā)言稿工作的雙重管理機制。在現(xiàn)有的架構(gòu)下，內(nèi)審部門如何落實雙重管理機制、獨立地完成各項內(nèi)審工作，是一個嶄新的課題，也是非常重要的，希望大家在會議期間認真研究，從制度建設(shè)上保證內(nèi)審工作的開展。

下面，我想談幾個方面的內(nèi)容。

一、要認清公司發(fā)展面臨的新形勢，堅定持續(xù)發(fā)展的信心

一是關(guān)于經(jīng)濟形勢。

二是行業(yè)重組使得公司的發(fā)展面臨新的競爭格局。

三是承擔(dān)td發(fā)展的重任，公司面臨新的困難和挑戰(zhàn)。

四是電信業(yè)發(fā)展模式和內(nèi)容在不斷發(fā)生變化。

五是我們自身還存在一些問題。

另一方面，雖然我們建立了風(fēng)險管理體系，但還是存在一些不完善的地方。

另外，我們在日常管理中還存在一些問題和薄弱環(huán)節(jié)。

當(dāng)然我們也有很多優(yōu)勢，我們不能只看到挑戰(zhàn)，還需要樹立信心。

很好的效益。一旦我們的企業(yè)做得不好了，出現(xiàn)問題了，是沒有人救得了中國移動這么大的一個企業(yè)的。所以我們要把發(fā)展、效益放在一個很重要的位置，這一點需要十分明確。

二、新形勢下更加凸顯內(nèi)審的價值和意義

一是企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，需要對風(fēng)險進行有效的管理。

另外一個大家都比較熟悉的反面的例子就是法國興業(yè)銀行，是一個因為內(nèi)部控制系統(tǒng)失效，導(dǎo)致公司瀕臨破產(chǎn)的例子。

二是監(jiān)督約束機制對于公司的持續(xù)健康發(fā)展至關(guān)重要。

一是監(jiān)督作用。

二是評價作用。

三是咨詢作用。

三是推動公司風(fēng)險文化的建立也是內(nèi)審部門的重要責(zé)任。

三、對內(nèi)審工作的幾點希望和要求

一是要堅決落實雙重管理機制。

二是進一步深化經(jīng)濟責(zé)任審計工作。

三是要重視和積極配合內(nèi)控內(nèi)審平臺建設(shè)工作。

四是進一步加強內(nèi)審隊伍的建設(shè)。

最后我想對在座的各位內(nèi)審部門的管理人員提兩點希望，一是能夠堅持原則，敢講真話，這是我們的職責(zé)。如果不堅持原則，不敢講真話，在這個崗位上就是失職。只有堅持原則，敢講真話，才能真正發(fā)揮內(nèi)審在公司的作用。要把公司中存在的問題，真實地反映到公司管理層，反映到總部，這是我們的職責(zé)所在。內(nèi)部審計如果不能發(fā)現(xiàn)問題，可能有兩個原因，一是能力差，看不到問題;一是看到問題，不說問題，這兩種情況都說明是不稱職的。二是要帶好隊伍。作為一個領(lǐng)導(dǎo)，要關(guān)心支持下屬的工作，給他們提供支持和幫助;要以身作則，把內(nèi)審隊伍打造成特別能戰(zhàn)斗的隊伍。內(nèi)審要發(fā)揮啄木鳥的功能，這樣才能使我們中國移動這棵大樹枝繁葉茂，這要靠我們這支隊伍充分發(fā)揮職能和作用。下一步內(nèi)審工作的具體安排，內(nèi)審部的高玲玲副總還要做詳細的介紹，有關(guān)內(nèi)容我也看到了，我是同意的，請大家按照具體要求落實。

同志們，在集團上下的共同努力下，內(nèi)審在研討會上的

講話稿

謝謝大家!

同志們：

經(jīng)市分行黨委研究決定，今天召開全市郵儲銀行“壓力與對策”研討會。會議的主要內(nèi)容是傳達貫徹全省郵儲銀行“壓力與對策”研討會會議精神，進一步動員全市郵儲銀行干部員工統(tǒng)一思想，認清形勢，理清發(fā)展思路，明確發(fā)展目標，強化發(fā)展舉措，提升發(fā)展品質(zhì)，努力把黃岡市郵儲銀行規(guī)模做大，實力做強，逐步成為一家有競爭力的商業(yè)銀行。

下面，我講三個方面的意見。

一、省行“壓力與對策”研討會精神

二、黃岡市分行目前面臨的形勢和壓力

(一)收入增幅較高，但完成全年收入壓力很大

(二)重點業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快，但持續(xù)在研討會上的講話稿發(fā)展的后勁不足

(三)服務(wù)上雖有進步，但與商業(yè)銀行標準相比還有較大差距。

(四)管理上有所改進，但仍存在薄弱環(huán)節(jié)

(五)人力資源盤活不夠，人力資源的開發(fā)配置與業(yè)務(wù)發(fā)展嚴重不匹配。

三、下一步的工作重點和要求

(一)堅持不懈加快業(yè)務(wù)發(fā)展，全力建設(shè)規(guī)模大行

1.個人業(yè)務(wù)發(fā)展重點要“做大規(guī)模，做優(yōu)結(jié)構(gòu)，做強效益，做大影響。

一要堅定不移擴大余額規(guī)模。

二要穩(wěn)步調(diào)整儲蓄業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

三要積極轉(zhuǎn)變郵儲增長方式。

四要全力以赴做好“新農(nóng)保”工作。

2、信貸業(yè)務(wù)發(fā)展要做大規(guī)模，量質(zhì)并重協(xié)調(diào)發(fā)展

一要繼續(xù)深挖廣大農(nóng)村市場，重點開發(fā)有種養(yǎng)殖特色的農(nóng)村客戶。

二要加大對城市商戶小額貸款開發(fā)力度。

三要因地制宜地制定商務(wù)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展方案。

四要加強合作開發(fā)二手房貸款業(yè)務(wù)。

五要抓好小企業(yè)貸款的試點開辦的準備工作。

六是抓好城市零售信貸示范行建設(shè)工作。

3、公司業(yè)務(wù)發(fā)展要內(nèi)學(xué)英山、外學(xué)安徽宿松經(jīng)驗，迅速壯大規(guī)模。

(二)強化經(jīng)營激勵機制，加快網(wǎng)點轉(zhuǎn)型步伐

(三)堅持合規(guī)經(jīng)營，提升風(fēng)險管理和案件防控能力

認真貫徹省行、銀監(jiān)部門關(guān)于案件治理的精神，以強化制度執(zhí)行力為抓手，不斷提升案件防控工作水平，推進案防長效機制建設(shè)，努力實現(xiàn)全市不發(fā)生儲匯資金案件;全年不出現(xiàn)支行(所)重大安全事故，促進全市郵政金融全面協(xié)調(diào)穩(wěn)健發(fā)展。

一是嚴格遵守鐵的原則，即：授權(quán)經(jīng)營，授權(quán)管理，不得超過授權(quán);強化幾個制度落實，即：銀監(jiān)會十三條，親屬回避制度，輪崗制度，日常行為排查制度。市分行與縣市支行之間、各級領(lǐng)導(dǎo)與部門之間、部門內(nèi)部要層層簽訂經(jīng)營承諾

責(zé)任書

二是正確處理好市場、風(fēng)險和效益的關(guān)系。一方面，要搶抓機遇、加快發(fā)展，提高市場競爭能力，鞏固市場領(lǐng)先地位，決不能因風(fēng)險焦慮和恐慌而坐失良機，更不能以少作為甚至不作為來消極規(guī)避風(fēng)險;另一方面，要牢固樹立合規(guī)意識和風(fēng)險意識，高度關(guān)注經(jīng)濟運行、經(jīng)營活動中出現(xiàn)的新情況、新問題，在爭客戶、拓市場中保持清醒頭腦，堅持依法合規(guī)經(jīng)營。

三是郵銀聯(lián)合控制風(fēng)險，每月召開聯(lián)席會，做好記錄，形成紀要，要建議郵政配備業(yè)務(wù)檢查員，一、二、二類網(wǎng)點要盡快配備風(fēng)險經(jīng)理。

四是各行要以“城市零售信貸示范行建設(shè)”為契機金融保險企業(yè)文化研討會發(fā)言稿，在搶抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，重點規(guī)范信貸業(yè)務(wù)管理，各崗位實行合理的專兼職配備，明確

崗位職責(zé)

五是加強信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險控制和管理。加大人員排查力度，對轄內(nèi)所有信貸從業(yè)人員進行一次思想道德、社會關(guān)系、生活作風(fēng)等方面的自查、排查，不符合從業(yè)條件的信貸員要堅決調(diào)離信貸隊伍。嚴禁信貸人員以現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬等方式代客戶還款，人為降低逾期率以掩蓋真實逾期情況的現(xiàn)象，如確因情況特殊，應(yīng)上報信貸主管核實批準。

六是各級領(lǐng)導(dǎo)要認真學(xué)習(xí)最近印發(fā)的《個人貸款違規(guī)行為責(zé)任追究規(guī)定(試行)》，市分行再次重申：嚴禁行領(lǐng)導(dǎo)帶頭違規(guī)，授意、縱容、默許下屬違規(guī)，超范圍經(jīng)營。一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為，將按照總行規(guī)定嚴肅處理。

(四)嚴格規(guī)范財務(wù)管理，提升財務(wù)管理水平

1.強化預(yù)算管理，提高經(jīng)營效益。

2.嚴肅財務(wù)紀律，嚴格執(zhí)行“七不準、八禁止”。

3.深化tpa績效管理，提高網(wǎng)點盈利能力。

(五)加強廉政建設(shè)，自覺廉潔從業(yè)

(六)抓住機遇，推進網(wǎng)點建設(shè)有序進行

(七)高度重視，認真開展“業(yè)務(wù)行為規(guī)范年”活動

(八)積極行動，全面推進信貸精細化管理

(九)健全機制，迅速啟動不良貸款資產(chǎn)保全工作

(十)以人為本，加強和諧企業(yè)建設(shè)。

一是要增強愛行愛崗意識。

二是要增強爭先創(chuàng)優(yōu)意識。

三是要增強優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識。

四是要增強合規(guī)經(jīng)營意識。

同志們，隨著郵政體制改革的不斷推進、郵儲銀行的體制機制不斷完善，我們現(xiàn)在和將來，都面臨許多機遇，同時也會有不少的困難和挑戰(zhàn)。希望大家認真貫徹落實陶行長和席行長的指示和要求，貫徹落實省行、市分行的各項工作部署，上下齊心、搶抓機遇，迎難而上，同心同德，為把黃岡郵儲銀行建設(shè)成為黃岡市有實力有魅力的大行而努力奮斗。

謝謝大家!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

今天，能夠在這、晚春時節(jié)，代表參加這次研討會，與各位一起交流探討在保險行業(yè)中日益引起關(guān)注的種種焦點問題，我深感榮幸!我看到，這次大會可以說是群賢必至、能者如云，真可謂是金融保險業(yè)的一次難得的盛會，我相信，在這次大會上，必將產(chǎn)生更多更好的新觀點和新理念，必將帶來我們金融保險業(yè)的又一個明媚的春天!

作為負責(zé)人，我認為我們已以取得了很大的成就。“十五”在研討會上的講話稿期間，特別是xx大以來，在黨中央、國務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，樹立政治意識、大局意識和責(zé)任意識;按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，以市場體系建設(shè)為基礎(chǔ)，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以改革開放為動力，扎實工作，努力轉(zhuǎn)變增長方式，實現(xiàn)了速度、質(zhì)量和效益的相互協(xié)調(diào);堅持加快發(fā)展，防范和化解風(fēng)險，開創(chuàng)了保險業(yè)蓬勃發(fā)展的新局面。

過去的一年里，我們?nèi)吮Ｔ诠径聲_領(lǐng)導(dǎo)下，在集團公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持下，取得了可喜的成績。年初總經(jīng)理室提出了“”的工作方針，確立了“”的工作思路，全體員工發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，艱苦奮斗，銳意進取，在市場上鍥而不舍、頑強拼搏，全年公司做出了優(yōu)異的業(yè)績，完成保險費*萬元，營業(yè)收入*萬元，創(chuàng)造了保險業(yè)的奇跡!同時，我公司積極完善內(nèi)部管理、加強員工隊伍建設(shè)，形成了健全的、適合公司現(xiàn)階段發(fā)展要求的現(xiàn)代公司制度，培養(yǎng)了一支團結(jié)進步、能打硬仗的員工隊伍。

然而，在取得輝煌成就的同時，我們也看到，在金融保險市場競爭日趨激烈的今天，盡管國內(nèi)金融產(chǎn)品品牌不勝枚舉，但是由于產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)和功能等方面都極為相似，不同品牌之間差異不明顯，導(dǎo)致品牌個性不強，影響力不足。從市場化的角度來看，中國金融保險市場存在的這種高度同質(zhì)化現(xiàn)象實際上是一種企業(yè)的病態(tài)反應(yīng)。它反應(yīng)出目前保險行業(yè)特別是保險公司缺乏個性化服務(wù)的問題!我認為，無論是哪一家保險企業(yè)都惟有建立獨具企業(yè)自身特色的服務(wù)文化，打造個性化服務(wù)制勝機制，才能形成自身特有的競爭優(yōu)勢，以便在激烈的競爭中立于不敗之地!

縱觀目前的中國金融保險業(yè)，其競爭現(xiàn)狀是，當(dāng)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)某一種創(chuàng)新服務(wù)，并由此創(chuàng)新而贏得了一定的利益，獲得一定的收效后，這個創(chuàng)新服務(wù)馬上會被所有業(yè)內(nèi)人士當(dāng)作救命稻草而加以無限復(fù)制，這種復(fù)制往往是盲目趨利、卻不考慮企業(yè)自身特點的肆意復(fù)制，因而，這種創(chuàng)新服務(wù)的價值便被稀釋了，其結(jié)果則是所有盲目跟風(fēng)的企業(yè)都不約而同地染上了一種“同質(zhì)化病毒”，這不僅使業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的任何一種創(chuàng)新都變得曇花一現(xiàn)，也使由此而帶來的效益迅速萎縮。由此可見，建立個性化的服務(wù)制勝競爭機制是保險業(yè)當(dāng)務(wù)之急。

我們都知道，企業(yè)的成功是不可復(fù)制的，但是成功者的個性化戰(zhàn)略又是有規(guī)律可循的。美國哈佛大學(xué)著名的邁克爾?波特教授提出：對于任何一個企業(yè)而言，一般性競爭戰(zhàn)略都不外乎三種：低成本、差異化和集中化。拿我們?nèi)吮９緛碚f，我們可以針對自己所服務(wù)的客戶特點，首先建立一般性競爭戰(zhàn)略的管理框架，此基礎(chǔ)上制定的符合企業(yè)自身資源優(yōu)勢的個性化競爭戰(zhàn)略規(guī)劃，從而開創(chuàng)自己獨立的企業(yè)服務(wù)文化，走出中國金融業(yè)“同質(zhì)病”的怪圈。

那么，具體說來，應(yīng)該如何去操作呢?我認為，最重要的一點，就是要樹立國際化競爭思維，強化品牌服務(wù)意識。

進入wto后，保險行業(yè)逐步加快了開放的腳步，在國內(nèi)保險業(yè)群雄并起，逐鹿中原的情況下，“洋保險”又相繼落戶中國。金融市場正走在全球化的路上，我們即使不走出國門，實際上也已置身于一個國際化的市場。這些“洋保險”大多有數(shù)百年的經(jīng)營史，早已完成了從產(chǎn)品品牌階段向形象品牌階段的過渡，而且資金實力雄厚，具有先進的管理方式和獨特的服務(wù)理念。而國內(nèi)現(xiàn)有的大量金融產(chǎn)品中，品牌概念缺失、定位模糊、形象混亂、傳播不足，這已成為制約國內(nèi)金融保險業(yè)務(wù)經(jīng)營的一個重要因素。中國金融保險企業(yè)是否擁有自己的強勢品牌和知名品牌已成為其發(fā)展成熟與否的標志，更是其綜合實力強弱的集中體現(xiàn)。而金融保險消費者呼喚個性化、差異的品牌服務(wù)正在催生中國金融業(yè)內(nèi)的一場品牌革命。

我們大家都知道，金融保險產(chǎn)品大多數(shù)為無形服務(wù)，難以申請專利。這就決定了其易模仿性，而且模仿速度較快。面對這樣的競爭環(huán)境和競爭趨勢，包括我們?nèi)吮９驹趦?nèi)，我認為每一家公司都應(yīng)該樹立國際化思維，強化品牌意識，打造自己的強勢品牌、知名品牌，遵循“人無我有、人有我優(yōu)”創(chuàng)新原則，突出產(chǎn)品的差異性與市場領(lǐng)先性。用一流的品牌服務(wù)創(chuàng)造高附加值、高利潤、高市場占有率。

同時，我們要通過卓有成效的品牌塑造，強化客戶對這種差異性與領(lǐng)先性的認同感，以培育符合自身戰(zhàn)略要求的客戶市場。可以說，品牌是服務(wù)個性化的體現(xiàn)，是所提供的服務(wù)區(qū)別于其他金融企業(yè)的重要標志。在金融創(chuàng)新不斷加快、產(chǎn)品品種日益繁多的今天，通過樹立品牌加以區(qū)分，引導(dǎo)爭取客戶選擇本企業(yè)產(chǎn)品，已經(jīng)成培育核心競爭力的重要內(nèi)容。

從我國金融行業(yè)的現(xiàn)實情況來看，我認為在推行品牌戰(zhàn)略時，我們的員工應(yīng)把握以下幾點：1.充分重視品牌定位。把握消費者需求和心理預(yù)期，對品牌進行合理、準確的定位，這是推行品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。2.注重廣告效應(yīng)，通過有效傳播塑造品牌形象。廣告是消費者了解產(chǎn)品的一個重要渠道，是實施品牌戰(zhàn)略的一項利器。在產(chǎn)品同質(zhì)化的金融市場上，以合適的形式進行廣告?zhèn)鞑ツ苁贡竟井a(chǎn)品從同業(yè)中脫穎而出，吸引客戶的關(guān)注。3.加強產(chǎn)品創(chuàng)新，以提升服務(wù)質(zhì)量支撐品牌建設(shè)。隨著我國金融市場不斷向規(guī)范化、開放化、國際化方向發(fā)展，金融創(chuàng)新越來越成為打造核心競爭力的主題。要認真創(chuàng)造出有生命力的品牌，必須堅持金融創(chuàng)新。4.重視與關(guān)系利益人的溝通和互動，加強企業(yè)文化建設(shè)。在國際化的競爭環(huán)境中，我們要加強品牌商標的保護意識，要謹防品牌和商標的假冒仿照。5.要加強與各方關(guān)系利益人的溝通與互動，獲得關(guān)系利益人對我公司品牌的理解和信任，以整合營銷維護和加強品牌關(guān)系，實現(xiàn)品牌的全方位管理，提升品牌價值。

另外，目前，在我國金融保險行業(yè)，建立“以客戶為中心”的服務(wù)原則已經(jīng)是“各路豪杰”的共識。這種“以客戶為中心”的管理模式，包括開發(fā)豐富的產(chǎn)品線，滿足客戶日益增長的多樣化的需求;利用價格杠桿增加產(chǎn)品的吸引力，提供快捷、便利、周到的服務(wù)模式以贏得客戶。而從目前金融保險行業(yè)的現(xiàn)狀看，“以客戶為中心”的焦點不再是產(chǎn)品花樣的多少、價格的高低，而是客戶服務(wù)的優(yōu)劣。具體說來，是要建立一種“以客戶為中心”的服務(wù)模式，利用這種模式從“精準客戶細分”來提升個性化服務(wù)。目前我們大多數(shù)公司還習(xí)慣于以產(chǎn)品為中心劃分客戶，倚重人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)或者公司統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來進行市場細分并調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)。這恰恰背離了以服務(wù)取勝的原則。我想大家都比較熟悉“二八法則”，即20%的客戶帶來80%的收入甚至超過100%的盈利。“精準客戶細分”實質(zhì)是通過細致劃分客戶群體，找出這20%客戶，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足這一特定用戶群的需求，從而提高市場份額。

各位業(yè)界同仁，各位朋友，以上這些觀點，都是基于我數(shù)年來在保險工作中積累的一些經(jīng)驗，針對目前金融保險業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問題而總結(jié)的一些粗淺之見，今天，在這個研討會上，我把它拿出來，和大家做一商榷，力求通過理性分析，探尋提高保險業(yè)績效的途徑和方法，從而真正做大做強金融保險業(yè)，服務(wù)于和諧社會，與時俱進!

工作研討會發(fā)言稿篇八

求真務(wù)實開拓創(chuàng)新

推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展再上新臺階

麥新鎮(zhèn)黨委書記---范立軍

【在麥新鎮(zhèn)黨委擴大會議上的講話】 同志們：

這次會議，是鎮(zhèn)黨委、政府決定召開的一次重要會議。會議的主要任務(wù)是：總結(jié)2011年的各項工作，認真貫徹落實2012年全縣經(jīng)濟工作會議精神，結(jié)合全縣相關(guān)業(yè)務(wù)工作會議內(nèi)容，安排部署我鎮(zhèn)工作任務(wù)，動員全鎮(zhèn)各級黨組織、廣大黨員和各族干部群眾進一步統(tǒng)一思想、堅定信心、團結(jié)一致、真抓實干，更好的推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。一、2011年工作回顧：

（一）設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)實現(xiàn)新跨越

積極總結(jié)以往工作經(jīng)驗，結(jié)合實際、大膽創(chuàng)新，新建全發(fā)育肥牛小區(qū)一處，占地50畝，建設(shè)牛舍10棟，落實到戶10戶，每戶初步設(shè)計飼養(yǎng)規(guī)模為90頭。高壓、低壓、打井由政府自籌統(tǒng)一配齊，小區(qū)與各戶簽訂合同，責(zé)權(quán)利明確，工程建設(shè)全部完成并投入使用。在建設(shè)標準化養(yǎng)殖小區(qū)的同時，我鎮(zhèn)還狠抓了養(yǎng)殖大戶建設(shè)。建設(shè)養(yǎng)殖大戶、養(yǎng)殖場8戶，加大了疫病防治、品種改良、牲畜交易市場的管理和改進力度，養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟效益和積極性都比較高。

（三）經(jīng)濟林建設(shè)成效顯著

采取統(tǒng)一規(guī)劃、分塊承包、統(tǒng)一營造、落實產(chǎn)權(quán)的方式，完成經(jīng)濟林新建和改造2200畝（蘇家堡村500畝、好力歹村500畝、蘭家堡村250畝、富通鎮(zhèn)村前期工程1000畝），按照打造沿路林果經(jīng)濟示范帶的思路，品種主要以蘋果梨、沙果為主，力爭用五年時間，新增果園面積10000畝，到十二五期末，努力打造開魯縣西部林果經(jīng)濟示范鎮(zhèn)。

（四）禁墾禁牧工作有效落實

按縣里要求，鎮(zhèn)里責(zé)成護林工作隊對兩河流域河道開墾和牲畜野外放牧等現(xiàn)象進行了重點監(jiān)管，目前，未發(fā)生濫墾亂牧現(xiàn)象。

（五）防汛抗洪工作令人滿意

我鎮(zhèn)是全縣防汛工作的重點鎮(zhèn)。2011年，經(jīng)過多方努

力，完成了“7.26”特大洪水的行洪任務(wù)。本次防汛，我鎮(zhèn)共籌集條料19.8萬捆，加固堤防及險段20.3公里，動用土方19.4萬方，出動民工1.43萬人次，出動機車136臺，壓建護頭72個，耗用編織袋3.5萬條，動用鉛絲4.5噸。洪水過后，我鎮(zhèn)又積極組織人力、物力，積極恢復(fù)南北兩河水毀工程。工程的高質(zhì)量完成，為較大洪水在我鎮(zhèn)順利過境提供了有力保障。在交通部門大力支持投入下，通往臺河口樞紐的17.5公里防汛水泥路已經(jīng)通車。

（六）小城鎮(zhèn)建設(shè)開創(chuàng)新局面 1、商業(yè)住宅樓的開發(fā)建設(shè)

施“一事一議”的重點村新上磚路、砂石路3.2公里，提升了鎮(zhèn)村街容街貌的檔次。

（七）職業(yè)技能培訓(xùn)工作順利開展

特別是在執(zhí)行防治禽流感任務(wù)中做出了重要貢獻，部隊的自身建設(shè)也取得了明顯進步。今年，是我們?nèi)娉~完成“十五”計劃、提前謀劃“十一五”發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是我市深入推進改革開放、加快實現(xiàn)“兩個率先”目標的重要一年，做好今年的各項工作，意義十分重大。全市武警官兵要緊緊圍繞工作大局，堅持貫徹總隊黨委要求，努力適應(yīng)新的形勢和任務(wù)，繼續(xù)發(fā)揮武警支隊在地方建設(shè)中的重要作用，為促進我市改革發(fā)展穩(wěn)定，推動“兩個率先”目標加速實現(xiàn)做出更大的貢獻。要深入學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想，牢牢把握部隊建設(shè)的正確方向。武警支隊要始終高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，組織官兵深入細致地學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，在學(xué)習(xí)中做到“四結(jié)合”：與深入學(xué)習(xí)貫徹十六大和十六屆三中、四中全會精神以及軍委擴大會議精神結(jié)合起來，與深入學(xué)習(xí)江澤民國防和軍隊建設(shè)思想結(jié)合起來，與當(dāng)前正在開展的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動結(jié)合起來，與解決部隊建設(shè)中的重大現(xiàn)實問題結(jié)合起來，切實在武裝思想、指導(dǎo)實踐、推動工作上取得新成效。要服從服務(wù)于經(jīng)濟建設(shè)和改革開放的大局，忠誠履行黨和人民賦予的神圣職責(zé)，把立足點放在打造“平安”，構(gòu)建社會主義和諧社會上，為我市早日實現(xiàn)“兩個率先”創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。要緊密聯(lián)系部隊建設(shè)和官兵思想實際，深化以“保持黨的先進性，永遠做黨和人民的忠誠衛(wèi)士”為主題的政治教育，重點抓好職能任務(wù)和使命教育，永葆忠誠衛(wèi)士的政治本色。要堅持刻苦訓(xùn)練，不斷增強信息化條件下部隊遂行各種任務(wù)的能力。堅持以提高部隊遂行任務(wù)能力為目的，結(jié)合任務(wù)特點，嚴格依法按綱施訓(xùn)。支隊領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)要把提高高科技素養(yǎng)和組織指揮能力作為重要工作，努力培養(yǎng)新型指揮人才。要積極運用信息化手段，推廣網(wǎng)絡(luò)化練兵，開展模擬化訓(xùn)練，努力提高部隊訓(xùn)練質(zhì)量。執(zhí)勤工作要做到常學(xué)《執(zhí)勤規(guī)定》、常議中心工作、常查制度落實情況，創(chuàng)新執(zhí)勤手段，堅持科技強勤。要把處置群體性事件和恐怖事件作為重點，認真抓好《處置突發(fā)事件規(guī)定》和《戰(zhàn)備工作規(guī)定》的學(xué)習(xí)貫徹，加強處突力量和戰(zhàn)備設(shè)施建設(shè)，修訂完善各類處置預(yù)案，扎實做好應(yīng)對準備。要著眼保持先進性的要求，不斷提高黨委班子建設(shè)的整體水平。認真學(xué)習(xí)貫徹中央軍委頒發(fā)的《關(guān)于加強軍隊黨組織能力建設(shè)的意見》，加強黨委班子的思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)，著力提高領(lǐng)導(dǎo)部隊全面建設(shè)和指揮信息化條件下執(zhí)勤、處突、反恐能力。要把加強黨委能力建設(shè)作為扎實推進部隊建設(shè)“新一輪發(fā)展”的緊迫課題，努力提高思維層次和科技素質(zhì)，著力解決精神狀態(tài)、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面存在的突出問題，切實以黨委機關(guān)建設(shè)帶動部隊建設(shè)。要認真貫徹民主集中制原則，依據(jù)《軍隊黨委工作條例》健全決策機制和議事規(guī)則，嚴格落實集體領(lǐng)導(dǎo)下的首長分工負責(zé)制。要堅持依法治警、從嚴治警，著力抓好一線指揮部、一線戰(zhàn)斗堡壘、一線帶兵人隊伍建設(shè)，不斷打牢基層建設(shè)的組織基礎(chǔ)。同志們，本世紀頭年的戰(zhàn)略機遇期既是“黃金發(fā)展期”，又是“矛盾凸顯期”，武警部隊任務(wù)艱巨、使命光榮。讓我們在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)一心、奮力拼搏，為我市早日實現(xiàn)“兩個率先”目標，為我們的社會更加和諧、穩(wěn)定、祥和做出新的貢獻。

——在分局黨委（擴大）會議上的工作報告

趙 廣 民

（2009年12月4日）

同志們：

今年是墾區(qū)“抓城、強工、帶農(nóng)”實施城鄉(xiāng)一體跨越發(fā)展的重要一年，全局上下緊緊圍繞跨越工程的總體目標，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，進一步解放思想，銳意改革，真抓實干，加速推進“三化”進程，實現(xiàn)了分局經(jīng)濟社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

—1—

億元，同比增長16.3%；第二產(chǎn)業(yè)增加值16.4億元，同比增長13.2%；第三產(chǎn)業(yè)增加值22.4億元，同比增長26.6%。預(yù)計實現(xiàn)利潤1539萬元。種植業(yè)總播種面積608.2萬畝，實現(xiàn)糧食總產(chǎn)59.5億斤；以奶牛為主的現(xiàn)代畜牧業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，預(yù)計年末奶牛存欄8萬頭，同比增加21.1%；鮮奶產(chǎn)量30.1萬噸，同比增長20.4%。工業(yè)項目建設(shè)得到加強，工業(yè)經(jīng)濟總量不斷攀升，實現(xiàn)總產(chǎn)值44.7億元，工業(yè)增加值12.3億元，同比增長9.3%。全局外貿(mào)進出口總額9954萬美元，同比增長23.9%。創(chuàng)新發(fā)展旅游經(jīng)濟，當(dāng)壁鎮(zhèn)農(nóng)墾接待中心正式投入運營，全年接待國內(nèi)外游客60萬人次，實現(xiàn)旅游業(yè)總收入1億元。

（二）農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平不斷提升。在現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)集中展示區(qū)建設(shè)綠色大通道180公里；興凱湖灌區(qū)工程、病險水庫除險加固、水土保持及小型農(nóng)田水利建設(shè)得到加強；更新180馬力以上拖拉機120臺，大型收獲機124臺，農(nóng)機裝備水平、作業(yè)水平、管理水平和社會化服務(wù)水平顯著提高；全局大面積應(yīng)用高產(chǎn)栽培技術(shù)模式，戰(zhàn)勝了歷史罕見的多種自然災(zāi)害，糧食總產(chǎn)再創(chuàng)歷史新高。

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“雙高”普九成果，教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到加強。分局三級公共衛(wèi)生服務(wù)體系不斷完善，疾病預(yù)防控制和突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置能力不斷提高。新建文化信息共享工程基層服務(wù)站6個。全面落實社會保險、職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)介紹補貼政策，健全再就業(yè)援助制度，新增就業(yè)3000人，開辟公益性崗位400個，培訓(xùn)下崗失業(yè)人員2769人。積極支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)，共籌集發(fā)放小額擔(dān)保扶貧貸款1000萬元，發(fā)放最低生活保障金2000余萬元。

（四）場縣合作共建取得新的進展。全局共培訓(xùn)農(nóng)民1.5萬人次，農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)面積230萬畝，推廣新技術(shù)面積52.6萬畝，提供良種4464噸；在雞西轄區(qū)市縣落實政策性農(nóng)業(yè)保險40萬畝；共建通村公路46.9公里；各農(nóng)場醫(yī)院、學(xué)校接納周邊農(nóng)民就醫(yī)2198人次，接納農(nóng)民子女入學(xué)1565人。通過場縣合作共建，墾區(qū)的示范引領(lǐng)作用明顯增強。

（五）企業(yè)改革和管理取得新的成績。進一步鞏固會計、審計委派和財務(wù)剛性預(yù)算工作成果，嚴格執(zhí)行財務(wù)剛性預(yù)算。不斷加強企業(yè)管理，加快改革步伐，完成了虎林電廠和鑫能熱電廠的轉(zhuǎn)制工作，對各農(nóng)場所屬可經(jīng)營的耕地、荒地、水面、林地、草原、溝渠、超寬道路等進行詳查。確定了分局局直城鎮(zhèn)要重點加強社會事業(yè)和公益事業(yè)建設(shè)的思路，南區(qū)市政道路及危平房改造建設(shè)項目進入實施階段。

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基本實現(xiàn)了檔案建設(shè)的“四統(tǒng)一”。按照“六要”標準，堅持“五抓五促”，大力推進科學(xué)發(fā)展型領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，各級領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)得到加強。不斷加強反腐倡廉教育和廉政文化建設(shè)，加強廉政制度建設(shè)和政風(fēng)建設(shè)，加大違紀違法案件查處力度，積極構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系。強力推進對外宣傳工作，在各級報刊雜志發(fā)表稿件2336篇，《北大荒新聞》上稿555條、專題135部，網(wǎng)絡(luò)上稿6000余篇，實現(xiàn)省以上媒體、《北大荒日報》頭版頭題和網(wǎng)站上稿總量三超歷史。

工會、共青團、統(tǒng)戰(zhàn)、老干部、關(guān)工委等部門圍繞分局跨越發(fā)展積極開展工作；公、檢、法、司、政法委、信訪辦等部門認真履行職責(zé)，在創(chuàng)建平安分局、構(gòu)建和諧社會中發(fā)揮了重要作用；武裝、通信、電力、陽光農(nóng)業(yè)相互保險、工商、土地、環(huán)保、技術(shù)監(jiān)督、社保等部門為分局經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展做出了積極的貢獻。全局上下形成了萬眾一心、迎難而上、競相發(fā)展的可喜局面。

—4—

衷心的感謝，并致以崇高的敬意！

在總結(jié)成績的同時，也要清醒地認識到，目前分局在加快實現(xiàn)跨越發(fā)展進程中還存在一定的差距和問題。主要表現(xiàn)在：個別領(lǐng)導(dǎo)干部思想解放程度有待提高，爭先創(chuàng)優(yōu)意識有待增強；分局工業(yè)經(jīng)濟總量不斷增加，但缺少引領(lǐng)龍頭企業(yè)大發(fā)展的平臺；場縣合作共建還有待進一步拓寬領(lǐng)域；分局局直中心城鎮(zhèn)人口較少和缺少產(chǎn)業(yè)拉動是制約發(fā)展的瓶頸；各農(nóng)場之間發(fā)展不平衡，單位資源效益相差懸殊。這些問題和矛盾都需要我們認真思考，并采取切實有效的措施加以解決。

二、認清形勢，把握機遇，實現(xiàn)分局經(jīng)濟社會發(fā)展的新跨越 2010年是墾區(qū)上下加速跨越發(fā)展的關(guān)鍵年，分局面臨的外部環(huán)境和發(fā)展機遇前所未有。主要表現(xiàn)在：一是我國應(yīng)對全球金融危機取得明顯成效，墾區(qū)在國家戰(zhàn)略和全省大局中的重要地位進一步鞏固和提升，必將為我們實施跨越發(fā)展帶來新的機遇。二是今年各級領(lǐng)導(dǎo)先后到墾區(qū)視察工作，胡錦濤總書記提出墾區(qū)要積極發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)，當(dāng)好全國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的排頭兵，必將為我們實施跨越發(fā)展增添新的動力。三是總局黨委（擴大）會議勝利召開，總局黨委以戰(zhàn)略性的思維和國際化的視野謀劃發(fā)展定位，各項工作推進力度空前，已經(jīng)為我們實施跨越發(fā)展確定了新的目標。