心得體會是我們在生活中不斷成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富。我們應該重視心得體會，將其作為一種寶貴的財富，不斷積累和分享。以下是我幫大家整理的最新心得體會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

管理課程心得體會篇一

在這個快節奏、競爭激烈的社會中，作為管理者，我們需要不斷提升自身的管理能力。為了更好地適應和應對變化，我報名參加了一門名為“MOT管理課程”的培訓。該課程主要涉及情緒管理、組織管理和個人管理等方面的內容。希望通過學習這門課程，能夠幫助我更好地實現自我的管理目標。

二、課程學習體會

1. 情緒管理

情緒管理是管理者必備的一項重要能力。在課程中，我學到了如何正確地處理自己和團隊成員的情緒，以及如何有效地利用情緒來提高工作效率。通過課程的學習，我意識到自己在情緒管理方面存在一些困難，并且學會了如何應對這些困難。現在，我能夠更好地控制自己的情緒，并且能夠通過積極的情緒影響團隊成員，使整個團隊的工作效率得到提高。

2. 組織管理

組織管理是管理者在企業中的一項基本任務。在課程中，我學到了如何高效地組織團隊，如何合理地規劃和安排工作。通過學習，我更加明確了團隊的工作目標，并能夠通過有效的組織管理來推動團隊成員的工作。現在，我能夠更好地團隊合作，實現團隊目標，并且能夠靈活地應對各種工作挑戰。

3. 個人管理

個人管理是管理者成功的基礎。在課程中，我學到了如何有效地管理自己的時間和精力，如何合理地安排自己的個人生活和工作。通過學習，我意識到自己在個人管理方面存在一些問題，并且學會了如何應對這些問題。現在，我能夠更好地管理自己的時間和精力，更好地平衡個人和職業生活，使自己更加健康、有效地工作。

三、課程收獲

通過MOT管理課程的學習，我受益匪淺。首先，我學會了如何正確地處理情緒，以及如何利用情緒來提高工作效率。其次，我學到了高效地組織團隊和合理地規劃和安排工作的方法。還有，我學會了如何管理自己的時間和精力，使個人和職業生活得到更好的平衡。這些知識和技能為我有效地管理自己和團隊提供了指導和幫助。

課程的學習不僅提供了知識和技能，還為我提供了一個交流和學習的平臺。在課程中，我與其他參與者交流和分享了自己的學習心得和經驗，從中獲得了許多啟發和幫助。通過與他人的交流和學習，我不僅擴充了知識面，還拓展了思維和視野。

四、課程應用與總結

課程學習之后，我將所學知識和技能應用到實際工作中。首先，我將更加注重自己和團隊成員的情緒管理，以提高工作效率。其次，我將更加注重團隊的組織管理，以確保工作的順利進行。還有，我將更加注重個人管理，在時間和精力安排上做出合理的安排和調整。

通過MOT管理課程的學習，我深刻認識到管理者需要具備的各項能力和技能。只有不斷提升自身的管理能力，才能在競爭激烈的社會中立于不敗之地。我相信，通過不斷學習和實踐，我會成為一名更加優秀和有效的管理者。

五、展望未來

通過參加MOT管理課程的學習，我收獲了很多，并且提升了自己的管理能力。但是，管理知識和技能是不斷更新和發展的，我要持續不斷地學習和提升。我將把所學應用到實際工作中，不斷完善自己的管理方式和方法，以更好地適應和應對變化。我相信，只有持續學習和提升，才能成為一名更加出色和成功的管理者。

管理課程心得體會篇二

在大學生活中，管理課程是一門十分重要的學科。通過學習這門課程，我深刻地認識到管理的重要性，也逐漸明白了一些關于管理的基本原則和技巧。在這篇文章中，我將分享我在管理課程中的心得體會。

首先，我要感謝我的管理課程教師。他們教會了我們如何合理地安排時間，如何有效地與他人進行溝通，以及如何制定和達成目標。通過他們的耐心指導和實際案例的分析，我對管理的基本知識和技能有了更加深入的理解。而且，在課堂上的互動討論和小組合作也讓我學會了如何與他人協作，如何化解沖突，這對我們的團隊合作和領導能力的提升起到了非常大的幫助。

其次，管理課程為我提供了實踐機會，并讓我認識到管理的難度和挑戰。通過外出考察企業和組織的實踐活動，我們可以近距離地觀察和體驗到管理者在實際工作中所面臨的問題和困難。例如，在我們考察一家中小型企業時，我們了解到管理者需要在有限的資源下，平衡各方利益，做出正確的決策。這使我明白了管理者需要具備全面的知識和技能，以及敏銳的洞察力和決策能力。

另外，管理課程還教會了我如何明確目標和制定計劃。在課程中，我們學習了SMART原則，即目標應該是具體、可衡量、可達到、與現實相符和時間可行的。通過這些原則的引導，我學會了制定清晰明確的目標，并通過制定周、月、季度乃至年度計劃來實現這些目標。這使我在學習和生活中更加有條理，也更加高效。

當然，管理課程還讓我明白了團隊協作的重要性。團隊合作是成功管理的關鍵。在管理課程中，我們進行了多次小組項目，這需要我們互相之間的合作和溝通。通過這些項目，我學會了如何分享任務，合理分配工作，以及如何處理團隊內部的矛盾。這些經歷不僅提高了我的團隊合作能力，也培養了我的領導能力。

最后，管理課程對我個人成長產生了深遠的影響。通過學習管理理論和實踐經驗，我意識到自己的優點和不足，并且學會了如何提升自己。管理課程還培養了我的分析、解決問題和決策能力，這些能力在我未來的職業生涯中將起到重要的作用。

總而言之，管理課程是我大學生活中的一次寶貴經歷。通過學習管理知識和技能，我不僅對管理有了更加深入的理解，也拓寬了我的眼界。我相信，這門課程對于我未來的職業發展和個人成長將發揮重要的作用。我將繼續努力學習和實踐，不斷提升自己的管理能力，為實現個人成功和社會進步做出貢獻。

管理課程心得體會篇三

作為一名非師范類院校畢業生，在工作中感受最深的就是教育理論、教育方法的欠缺。在工作的幾年時間里，通過參加教育學培訓、向老教師請教、自學等方法，雖然取得了一定的進步，但對課程建設的理解仍停留在表面，不能做到對教學方法的合理綜合應用。

20xx年3月19日到3月21日，在學校及系部領導的關心和支持下，我有幸參加了教育部全國高校教師網絡培訓中心舉辦、同濟大學尤建新教授及其教學團隊講授的“質量管理”精品課程培訓。時間雖然很短暫，但是在幾位主講教師的努力之下，使我對精品課程的理解有所加深，對我今后的教學工作也有所指導，結合我的實際情況，本次學習的心得體會如下。

我是一名來自高職院校的老師，我所教授的學生在高考中的分數絕大多數只有400分左右。所以相對于其他高校我們的學生學習自覺性很差，上課時如果老師講的內容不生動，無論重要不重要，他們都毫無興趣。雖然為了調動學生的積極性，也經常講解和分析案例，但對于案例的使用僅是停留在講解理論知識后的簡單介紹和分析。聽了尤建新教授和周文泳教授的課后，才發現自己對案例的應用不到位，并沒有充分發揮案例在一堂課中的作用，對學生的影響也非常有限。所以在聽了周老師所講授的“如何設計和使用案例”后，我受益匪淺。

首先，我知道了應該如何選擇和設計案例。在課堂上并不是任何案例都是適用的。第一，應該選擇那些更加貼近學生生活的案例或近期新聞熱點，這種案例更有利于學生的理解并調動其學習的積極性和主動性。第二，由于課堂時間的有限性，在挑選和設計案例時，必須注意案例的長度和難度，以便按時完成教學計劃。

其次，案例在教學中有很多使用方法。第一，可以理論聯系實際，幫助學生理解抽象的概念。第二，可以作為引入課程的開場白，幫助課程內容的引入。第三，通過所設計的問題，可以讓學生展開討論，提高學生學習的積極性和主動性，使學生從“被動學習”到“主動學習”，并培養學生自學和協作的能力。

首先，精品課程建設是一項系統工程。它是具有一流教師隊伍、一流教學內容、一流教學方法、一流教材、一流教學管理等特點的示范性課程。要想建設一門精品課程，以上六點缺一不可，并且這六點內容并不是獨立存在的，而是相互依存和相互作用的。

其次，優秀的教師團隊是精品課程建設的基礎。教學團隊的質量直接影響了精品課程的質量。教學內容和方法的改進、教材的編訂、電子教案和多媒體課件的制作都是教師工作的勞動成果。在精品課程建設的過程中，需要教學團隊中的每一位老師精誠合作，在掌握課程指導思想和教學目的的基礎上結合學生特點因材施教，不斷提升自己的專業素質，改進教學內容和方法，才能取得一定的成效。

第三，精品課程建設的核心是解決好課程內容建設問題。雖然電子教案、多媒體課件和習題的制作并不是課程建設的全部，但卻是課程資源建成后共享與應用的關鍵點和落腳點，也是學生在網上自學的媒介。所以，在課間、多媒體資源的制作上也要多花心思、多學習，力求語言簡練，插入相關圖片、視頻等加強教學效果。

隨著經濟的發展，社會、家長和學生對老師的要求越來越高。我當前工作中，所面臨的難點和問題正是如何調動學生學習的自主性、積極性；怎樣改進教學方法，提高教學質量。通過這次培訓使我對教學有了新的理解，我也會在以后的教學過程中，不斷鉆研和自我完善。最后，謝謝同濟大學《質量管理》教學團隊三位老師的精彩講座，和培訓中心老師們的辛勤服務。

管理課程心得體會篇四

項目管理，正確理解應該是以項目為對象的系統管理方法，通過一個臨時性的專門的柔性組織，對項目進行高效率的計劃、指導和控制，以實現全過程的動態管理和項目目標的綜合協調與優化。然而，初次接觸“項目管理”這個名詞時，我很片面的將其理解為是一個項目的項目管理者對項目所要涉及到的全部工作、資源等進行有效地管理。學了《現代項目管理學》這門課程后，不禁對當初的想法莞爾。

首先，理解“項目”這一概念。《現代項目管理學》一書認為：“項目是在一定時間內為了達到特定的目標而調集到一起的資源組合，是為了取得特定的成果而開展的一系列相關活動”，并歸納為“項目是特定目標下的一組任務或活動”。現代項目是指那些作為管理對象，按限定時間、預算和質量指標完成的一次性任務。經過學習，是我對“項目”也有了自己的認知：項目是為提供某項獨特產品、服務成果所承擔的臨時性任務。項目是一個特殊的將完成的有限任務，在一定的約束條件下，以高效率地實現項目業主的目標為目的，以項目經理個人負責制為基礎和以項目為獨立實體進行經濟核算，并按照項目內在的邏輯規律進行有效的計劃、組織、協調、控制的系統管理活動；是在一定的組織內，利用有限資源，在規定的時間內完成滿足一定性能、質量、量、技術指標等要求的任務。項目的主要屬性包獨特性，每個項目都有獨特的地方，沒有兩個項目會是完全相同的；一次性，由于項目的獨特性，項作為一項任務，一旦完成，就不會重復；多目標性項目的目標包括成果性目標和約束性目標，成果目標指項目的一系列技術指標，約束性目標指項的進度、成本等；生命期，任何項目都會經歷啟動開發、實施、結束的過程，因而是有起點和終點的。

接著談到“項目管理”。項目管理的準確定義已經在開頭給出了，現在談談我對項目管理的理解：所謂項目管理，就是項目的管理者，在有限的資源約束下，運用系統的觀點、方法和理論，對項目涉及的全部工作進行有效地管理。即從項目的投資決策開始到項目結束的全過程進行計劃、組織、指揮、協調、控制和評價，以實現項目的目標。項目管理是基于被接受的管理原則的一套技術方法，這些技術或方法用于計劃、評估、控制工作活動，以按時、按預算、依據規范達到理想的最終效果。有效的利用現代項目管理，可以提高企業的項目管理整體能力、控制成本、提高效率、更好的應對快速變化的商業環境、提高市場競爭力、促進企業戰略目標的實現。

隨著全球經濟一體化以及科學技術的提高，市場競爭更趨激烈、殘酷，企業為了生存和發展，就要不斷進行技術創新、機制創新、管理創新。隨著經濟全球化和市場競爭的日益加劇、競爭的加劇以及企業業務的復雜化，信息化已經成為企業實現戰略目標的迫切需要和必要保證。更多的企業認識到必須通過信息化建設才能夠實現企業體制創新、技術創新、管理創新，增強企業的核心競爭力。因此，項目管理的思想已經被越來越多的it企業所接受，企業把越來越多精力和資源投入到it項目的建設中。權威人士認為，項目管理作為獨特性、一次性和創新性的管理模式，已成為適應新時代最具生命力的管理手段之一。如作為我們計算機專業，將來會接觸到的it項目管理，產業規模的高速擴張，帶來更多市場機會的同時也加劇了行業間的競爭。這對it企業提出了更高的要求。企業需要在有限的時間里完成更多項目，同時還要保證項目的成功率，并且有效的利用資源，降低生產成本，大幅度提高銷售額和市場占有率。為此，項目管理作為一種被實踐證明行之有效的解決辦法在it行業中得到廣泛的發展及應用。it項目通常包括軟件和硬件，需求的不同使it項目內容具有獨特的多樣性，進而要求開發團隊人員來自不同教育背景、具有不同的知識技能。

現代項目管理是一門不斷發展改進的學問，其中要學的技術、知識、技能、規則等太多，需要我們用專業的態度對待之。其中我最有感觸的是項目管理中的團隊合作。項目團隊不僅僅是指被分配到某個項目中工作的一組人員，它是指一組互相依賴的人員齊心協力進行工作，共同實現項目目標，項目成功需要一個有效的項目團隊。科學的組織和管理可以放大工程項目團隊的工作能力，使工程項目的實施向著有序的方向發展，有助于工程項目按期按質完成。在所有管理中，人的管理是最為復雜的，對工程項目管理人員來說極具有挑戰性。研究優秀團隊管理的方法和策略對于每一個工程項目管理人員都是必要的。

總之，學習現代項目管理學，覺得有個比喻很貼切：項目管理就如烹調，科學的知識和方法理論就如一本好的菜譜，它建議廚師該怎么做。而先進的管理工具則是一整套廚具，不僅影響效率還影響品質。但真正能炒出一桌色香味俱全（現在還要求健康了）的菜，更多依靠廚師的經驗、技巧，以及對人們口味的理解（隨需而變）。我們要想真正學好項目管理，還需不斷實踐，學習技巧、總結經驗，才能更好地演繹現代項目管理。

管理課程心得體會篇五

第一段（介紹張麗俊管理課程）

張麗俊管理課程是一門在我大學學習生涯中非常有影響力的課程。在這門課上，我們學習了許多關于領導力、團隊合作和決策制定等管理方面的知識。在這篇文章中，我將分享我在張麗俊管理課程中的心得體會。

第二段（培養領導力）

首先，張麗俊管理課程教會了我如何培養和發展自己的領導力。在這門課上，我們學習了領導力的定義、特點以及不同的領導風格。我們還通過小組討論、個人報告和案例分析等方式來了解不同領導科學和技巧。通過這些學習經驗，我學會了如何成為一個有效的領導者，激勵團隊成員，同時也提高了自己的管理技巧。

第三段（加強團隊合作）

其次，張麗俊管理課程教會了我如何加強團隊合作。在這門課程中，我們進行了許多團隊項目。這些項目給我們提供了一個機會，可以與其他學生合作，共同解決問題和達到共同的目標。我意識到團隊合作的重要性，學會了如何傾聽他人的觀點和學習如何相互合作。這些技能對我未來的職業生涯和個人生活都非常重要。

第四段（決策制定）

除此之外，張麗俊管理課程還幫助我提高了自己的決策制定能力。在課程中，我們學習了決策制定過程中的各種方法和技巧。我們還通過模擬案例和實際的案例分析來鍛煉自己的決策制定能力。通過這些學習經歷，我學會了如何分析問題、權衡利弊以及制定有效的決策。這對我未來的職業發展將會非常有幫助。

第五段（總結和展望）

綜上所述，張麗俊管理課程對我的個人和職業發展有著深遠的影響。通過學習領導力、加強團隊合作以及提高決策制定能力，我獲得了寶貴的知識和經驗。這些學習是我未來成功的基石，在職場中起到了非常重要的作用。我將繼續努力學習，在實踐中運用這些管理技巧，為我的個人和職業生涯創造更多的機會和成功。

總之，張麗俊管理課程是我大學學習生涯中非常有價值的課程。通過學習領導力、團隊合作和決策制定等內容，我不僅獲得了知識，也提高了自己的管理能力。我相信這些學習經歷將在我未來的職業生涯發揮重要作用，并幫助我成為一個成功的領導者。

管理課程心得體會篇六

學校財務工作，直接關系到學校的穩定與展，關系到全體教職工工作積極性的發揮。20__年度，學校財務人員團結努力，實行 量入為出、保證重點、兼顧一般的原則，使其工作取得了一定的成績。現總結如下：

一支筆 審批制度，特別是對貨物采購實行嚴格規范的管理制度，有效地從源頭和制度上筑起了一道防止資金不良流動的堤壩。

二、強化管理，注重挖潛，提高有限資金使用效益。為切實提高有限資金的使用效益，學校從內部做起，注重內部挖潛，降低內耗。學校落實責任，規范管理，對學校辦公用品，水暖器材、維修材料實行統一采購，進入學校校產保管室專賬，防止了鋪張浪費，防止了重復投入，防止閑置呆賬。

三、突出重點，加大投入，促進各項工作正常開展。提高資金使用效率，就是要將有限資金用得合理，用得實在，用在該用之處。本年度，學校堅持保證重點的原則，著力保障教師工資和待遇及時足額到位及教育教學一線的需要。學校通過切實加強管理，保證了教師課時工資和應有待遇的落實，確保了學校大局的穩定，充分調動了全校教職工的積極性和主動性。與此同時，離退休教師的醫藥費和政策性福利同樣也已做到按時到位。教育教學工作是學校的核心工作。學校財務應當也應該服務于這一核心工作。學校切實加大了對教育教學工作的投入。如為提高干部隊伍素質和促進教師業務水平的提高，學校積極支持領導、教師外出進修或培訓。

四、著眼長遠，內抓外引，積極做好消赤減債工作。在收入不斷減少的情況下，學校著眼長遠，內抓外引，積極做好了消赤減債工作。學校行政集體研究，制定了消赤減債預算目標，并采取過硬措施，確保預算目標的按期完成。

五、即將過去的一年，盡管學校財務工作在困難的情況下取得了不錯的成績，促進了學校的改革、穩定和發展，但是問題也不容回避和忽視：1.學校仍處在負債運行狀態，資金周轉困難。2.學校硬件、軟件建設上臺階，所需費用缺口較大。

六、面對新的一年，學校財務工作任務重、壓力大。為此，需要從以下幾個方面入手，切實加強財務工作，確保學校正常運行。1.、繼續堅持 量入為出、保證重點、兼顧一般的原則，切實提高資金使用效益。2、.繼續加強財務管理，注重內部挖潛降耗，通過完善制度、嚴格把關等措施和方法，做好增收節支工作。3、.繼續全力做好消赤減債，確保局下達的任務目標如期完成。

財務管理課程心得體會3

管理課程心得體會篇七

張麗俊是我們學院最年輕也是最受歡迎的管理課程教師之一。在研究生學習的第一年，我有幸選修了他的管理課程，并獲得了寶貴的心得體會。這門課程的主要目的是幫助學生理解和運用現代管理理論和實踐的基本原則，為將來的管理工作打下堅實的基礎。我期望通過學習這門課程，培養自己的管理技能和思維方式，增強自己在工作中的競爭力。

第二段：課程內容及教學方法

張麗俊老師的管理課程內容涵蓋了管理的各個方面，包括管理理論，組織行為，領導力，溝通技巧等。他通過豐富的案例分析和實踐操作，將理論與實踐結合得非常緊密。在課堂上，他經常組織小組討論和團隊合作，使學生能夠親身體驗管理的實際操作，并從中學習和成長。同時，他還鼓勵學生積極參與課堂討論和提問，能夠深入學習和掌握管理知識。

第三段：學習收獲及應用情況

通過一學期的學習，我對管理的理論和實踐有了更深入的了解。首先，我學會了如何制定明確的目標和計劃，并將其分解為可操作的步驟和時間表，以確保計劃的順利實施。其次，我學會了如何與團隊成員進行良好的溝通和協作。通過有效的溝通和合作，我能夠更好地理解他人的需求和期望，從而更好地完成團隊任務。此外，我還學會了在工作中靈活運用不同的管理理論和技巧，因地制宜地處理各種管理問題，并取得了令人滿意的結果。

第四段：對張麗俊老師的評價

張麗俊老師令人印象深刻的是他對教學的熱情和耐心。他總是愿意花費額外的時間和精力將知識傳授給我們，并鼓勵我們積極思考和實踐。他采用了多種教學方法，使課堂充滿活力和互動，激發了我們的學習興趣和熱情。他還經常與學生保持溝通，在課下給予我們指導和建議，幫助我們解決學習和工作中的問題。他的教學風格和方法都深受學生們的喜愛和贊賞。

第五段：未來規劃及結語

通過學習張麗俊管理課程，我對自己的未來規劃有了更清晰的目標和方向。我希望將來能夠運用所學的管理知識和技能，成為一名優秀的管理者。為了實現這個目標，我將繼續努力學習，不斷提升自己的管理能力，并努力將學到的知識應用到實際工作中。同時，我也會保持與張麗俊老師的聯系，尋求他的指導和支持，進一步完善自己的管理技能。

總的來說，通過學習張麗俊管理課程，我獲得了寶貴的管理知識和實踐經驗，對管理有了更深入的理解。我相信這門課程會對我未來的職業發展產生積極的影響，并幫助我成為一名出色的管理者。感謝張麗俊老師的辛勤付出和教導，我將始終銘記于心。

管理課程心得體會篇八

對于銷售團隊管理，過程才是關鍵的，過程保證了銷售業績能否達成。銷售團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質去被動的激勵屬下。

現代社會企業銷售，從不是一個人單槍匹馬的決斗，而是整個一個團體智慧和互相協作的戰役。所以如何做好你的銷售團隊管理就變得至關重要。

管理是對人的約束，銷售團隊管理，簡而言之也就是對銷售團隊成員的管理。由于銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對比較大，所以銷售團隊管理則需要團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，通常的銷售團隊管理可以歸為"激勵、培訓、考核、制度"的八字方針來。

銷售團隊之激勵

激勵的目的:為了激勵而激勵銷售團隊管理是最重要的一點，就是是不斷的激勵。

試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功欲望的銷售團隊，還需要管嗎?激勵不外乎物質激勵和精神激勵。根據多年經驗，本人比較贊同的是后者，也就是精神激勵。因為物質的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的情緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發成員的熱情和斗志。(但這需要公司制度的支持)

對銷售團隊成員進行激勵的方式是:

首先要能調控自身的情緒，在團隊成員面前應該能持久的表現出一種充滿信心、熱情的精神態度。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，銷售團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質去被動的激勵屬下。

其次，時時刻刻的對銷售人員進行主動的激勵。通過每天的例會，工作的休息時間，培訓時間，自身的經歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。

最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，設身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。扮演老師、父母的角色，因為適當的關懷也是激勵的一部分。

銷售團隊管理之培訓

培訓的目的:為了實戰而培訓，不是為了培訓而培訓。

銷售員的培訓是必不可少的，而培訓的效果來自成員對培訓內容的不斷練習，從而變成自發的知識和技能。主要以內訓為主，鑒于傳媒公司的特點，通常采用案例討論形式和交流形式。培訓應該是長期的，系統的。我們不能指望招聘一個銷售人員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓，只不過技巧方面的培訓可以適當少些，但是公司理念，團隊協作方面的培訓必不可少。培訓過程其實也是一個激勵過程。

對于新成員培訓的步驟:

首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使新成員盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密切相關的制度最先培訓，其它方面是在日常工作中逐步的系統培訓。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標就是為了創造業績，新成員把握了這個目標有關的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。

必要的制度培訓包括:作息規定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓只需要很短時間的時間，在培訓結束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。

其次是媒體的培訓。這是根據公司不同媒體特性來制定的培訓。

媒體培訓的關鍵在于以下幾點:

1、媒體的特性、媒體的價格、媒體的競爭優勢、媒體的競爭劣勢、同其他媒體比較等。

其中媒體的競爭優勢和劣勢是媒體培訓的關鍵。媒體的優勢培訓能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢培訓，能表現出公司的開誠布公的態度。(往往很多公司只培訓媒體的優勢，而實際上所有媒體在市場上都會面臨競爭，而競爭中媒體必然有其優勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。)

2、培訓不走形式，在培訓過程中隨時考核、隨時提問，有效的保證培訓質量。

同時每個培訓議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰演練。如培訓完媒體特性后，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓的內容，而媒體培訓結束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓的全部內容，也可以模擬一個環境讓成員進行培訓的考核。

3、銷售技巧的培訓:包括業務信息收集整理、業務機會挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這方面主要通過業務人員互相交流來完成。

銷售團隊管理之考核

考核的目的:為了業績而考核，過程是關鍵。

對于公司而言，業績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊管理，過程才是關鍵的，過程保證了銷售業績能否達成。

銷售的業績是量到質的變化。每天的潛在新客戶數量，來自每天拜訪的新客戶數量，意向客戶數量又來自于潛在用戶數量，成交用戶數量有來自意向客戶數量。銷售各種方式都離不開一個量。要出業績就必須有客戶數量，客戶數量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數量。這是毫無疑問的。

銷售的考核，應該有一定的彈性。業績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰略目標、定位、市場協作、媒體因素等。不能簡單的將業績不好歸罪于銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業績不好的真正的問題所在。(當然，這需要公司高層的配合。)

建議考核內容:工作業績、工作態度和銷售技巧。(詳細方案待定)

銷售團隊管理之制度

制度是保證前面的激勵、培訓、考核三項能有效執行的關鍵。通過設立適合的制度，讓激勵、培訓、考核成為銷售團隊管理的日常工作。

作為一個成熟的公司，相信已經具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團隊，本人會協同公司相關部門在原有制度的基礎上使銷售團隊管理制度更趨于科學和合理。盡最大努力建立一支學習型的快樂銷售團隊，完成公司銷售任務。

以上這些希望能夠對管理者有所幫助，能夠對大家管理自己的.銷售團隊提供一點寶貴意見，能夠少走彎路。

管理課程心得體會篇九

教學與管理是教育工作中不可或缺的兩個環節，它們共同構成了一門重要的課程。在過去的學習過程中，我通過學習和實踐，對教學與管理課程有了深刻的理解和體會，下面將結合我的學習與實踐經驗，來探討教學與管理課程心得體會。

第二段：教學體會

在教學過程中，首先要注重培養學生的創造力和批判思維，這是培養學生終身學習的能力的核心。通過教學實踐，我發現運用啟發式教學方法可以很好地激發學生的思維，幫助他們主動地進行思考和解決問題。例如，我在歷史課上，通過給學生提供一系列有關某一歷史事件的相關圖片，讓他們根據圖片線索發揮聯想、思考，并從中發現歷史規律和深化對歷史知識的理解。此外，教學過程中，充分發揮班級組織的作用，讓學生之間的互動與合作成為教學的重要組成部分，有助于提升學生的社交能力和合作精神。

第三段：管理體會

在管理方面，我學到了合理的時間管理和個人管理的重要性。在教學和學習的過程中，時間效益是非常重要的。根據我的經驗，我建議教師在備課和上課之間合理安排時間，確保充分準備教學素材，同時也給自己留出時間進行休息和反思。我也發現在管理學生方面，個人管理是非常重要的，學生的心態和情緒對學習成績有著重要的影響。在課堂上，我時常與學生進行溝通，尊重他們的個人差異，鼓勵他們發揮優勢，提升自信心。同時，我也注重情緒管理，用積極的情緒影響師生關系。

第四段：教學與管理的關系

教學與管理是相互關聯的，兩者相輔相成又相互依賴。在教學過程中，良好的管理可以幫助教師更好地進行教學。例如，教師可以通過管理學生的注意力和紀律，提高教學效果。而教學的目的和質量也是教師進行管理的重要依據。同時，教學活動本身也是管理過程，學生參與其中不僅需要學習知識，還需要學會遵守規則、約束自己的行為和尊重他人。

第五段：總結

通過對教學與管理課程的學習和實踐，我深刻體會到這兩個環節的重要性和聯系。教學與管理不僅僅是教師的職責，更是教育工作者共同的責任。教師需要具備優秀的授課技巧和管理能力，注重培養學生的創造力和批判思維，合理安排時間，管理學生情緒和紀律，以提高教學效果和學生的綜合素質。同時，教師也需要不斷學習和實踐，不斷改進自己的教學和管理方法，以適應不斷變化的教育環境和需求。相信通過不斷學習和實踐，我會成為一名優秀的教育工作者。

管理課程心得體會篇十

近些年來，信息技術迅猛發展，導致競爭環境日趨復雜，企業不得不把眼光從外部市場環境轉向內部環境，注重對自身獨特的資源和知識（技術）的積累，以形成企業獨特的競爭力（核心競爭力）。隨著我國經濟體制改革的不斷深化、行業競爭的不斷加劇，以及經濟全球化進程的加快，公司面臨著各種機遇和挑戰，在市場經濟中，競爭日趨激烈，企業間的競爭歸根到底是人才隊伍的競爭。公司領導充分認識到人力資源的重要性，加大人才隊伍建設投入力度，安排管理人員和專業技術人員到高校學習管理和專業知識，接受新思想、新觀念。

本人于20xx年10月30日參加了四川師范大學商學院舉辦的工商管理培訓班學習，學習快一個月了，《企業戰略管理》課程學習已考試結束，其他學科《管理學原理》、《管理經濟學》、《企業運營管理》、《市場營銷》、《公司理財》、《人力資源管理》、《經濟法》、《金融》等還在學習中，通過企業戰略管理20個學時的學習和張全成博士《管理從“心”開始》的講座中，對中國宏觀經濟分析及技術創新與中小企業發展等方面問題進行了講解和闡述。經過這短短20個學時緊張的'學習，拓寬了企業管理方面的知識面，對企業管理有了系統全面的認識，也深刻地感受到了管理工作的重要性，認識到了自身的不足，需要在今后的工作學習中不斷提高自己的專業知識、管理知識和職業素養。

通過《企業戰略管理》學習，我認識到了企業戰略管理的重要性，公司的生存與發展離不開戰略，隨著市場環境的變化，企業必然要在企業戰略的指導下進行全面的能力競爭，因循守舊抱著成功的經驗不放，抱怨市場環境惡劣的企業只能被市場淘汰。據美國《財富》雜志報道，美國中小企業平均壽命不到7年，大企業平均壽命不足40年。而中國，中小型企業平均壽命僅2。5年，集團企業的壽命平均壽命僅7—8年。美國每年倒閉的企業約10萬家，而中國有100萬家，是美國的10倍。

不僅企業的生命周期短，能做強做大的企業更是寥寥無幾。企業做不長、做不大的根源當然很多，但核心只有一個——缺乏一個能引領企業永遠前進、具有真正商業領袖基因的企業掌門人。不管你是剛剛創業的商業新秀，還是久經沙場的老將，都要掌握“經營人心”“管理人心”的心訓方法。導致企業短命的原因，主要是很多企業處于無序和無戰略狀態。公司要持續穩定地發展，就必須通過分析公司的外部環境和內部條件，制定有效的企業戰略，在企業戰略的指導下，公司發展就有了方向，有了目標，就不會被短期行為所左右，公司有了明確的發展方向和奮斗目標，公司才會有凝聚力，員工才會有歸屬感，才能看到希望，才能激發員工的積極性和主動性。戰略管理直接關系著一個企業的興衰成敗。

企業戰略管理的目的就是要分析公司的優劣勢，做到抓住機會、利用優勢、揚長避短合理配置人力、物力、財力資源培育核心競爭力，它對公司的發展方向有著長遠的、全局性的影響。作為一個公司應該全面分析公司的外部環境和條件，制定適合公司發展的公司戰略，培育自己的核心競爭能力。

制定了有效的企業戰略，就要靠強有力的執行力來實施，美國《財富》雜志認為：只有不到10%的企業的戰略得到了有效的執行，70%的企業失敗的原因不是它們缺乏好的策略，而是缺乏好的執行。有效地提高執行力無論是對企業的領導，還是一般管理人員都是一個非常重要的現實問題。美國費拉爾·凱普在《沒有任何借口》一書中指出：“如果沒有完美的執行力，就算有再多的創造力也可能沒有什么好的成績”，“要完成上級交付的任務就必須具有強有力的執行力”，“沒有任何借口是執行力的表現，這是一種很重要的思想，體現了一個人對自己的職責和使命的態度”。美國通用公司前總裁杰克·韋爾奇說：“有借口的員工在任何時候都是不可被重用的”。可見，企業執行力是多么重要，企業執行力是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力，是企業競爭力的核心，是把戰略、規劃轉化為效益、成果的關鍵，它對企業的興衰成敗起著決定性作用，是企業發展的內在動因。

企業的生存與發展，人力資源是關鍵，一個充滿活力的企業一定離不開優秀的職工隊伍，如何才能培養一支有競爭力的職工隊伍呢？人是最難管理的，所以僅憑制度管人是不夠的，我認為，建立自己的企業文化非常重要，企業文化建立是企業全面、協調、持續發展的動力，是形成公司不可模仿的競爭優勢的核心，是公司從優秀走向卓越的關鍵。企業文化的建立及實施只有通過不斷的探索、實踐和積累，才能將公司的價值理念化作員工的自覺實踐，形成個性鮮明、形象統一、深入人心的文化品性，為企業的全面、協調、持續發展注入源源不竭的活力。企業文化不是掛在墻上風一吹掉在地上的口號，而是要融入每個員工的日常行為習慣中，融入一系列的管理環節中，形成一種共同遵守的最高目標、價值標準、基本信念及行為規范。

我們要建立健康的企業文化，就首先要解放思想，轉變觀念，這是一個很抽象的概念，怎樣才算是解放思想、轉變觀念了呢？《黑龍江日報》對解放思想是這樣認為，“思想是行動的先導，思想解放的程度，決定著發展的速度和效益”。解放思想的目的，是為了更好、更深入、更全面地貫徹科學發展觀，做到又好又快地發展，更好更快地發展；解放思想的本質，就是真正做到實事求是，不受條條、框框束縛，敢于與時俱進；解放思想的動力，就是知差距，知不足，有壓力，有責任。企業發展沒有止境，解放思想也永無止境。希望我們視野再開闊些，眼光再遠大些，真正做到不畏困難，敢想敢干，真真正正地再來一次思想的大解放，推動事業的大發展。我們要從每一件小事做起，打破平均主義思想，創造員工愛崗敬業的氛圍，引導員工轉變思想觀念，逐步建立健康的企業文化。中國星火公司在十年時間，從命懸一線到異軍突起，這家企業的銷售收入增長了57倍，行業排名由46位躍升至第8位，并發展成了一家跨國公司。在星火公司“星火文化”里，像“不說熊話”、“沒辦法就是沒本事”、“成功者找方法，失敗者找理由”、“發現不了問題是失職，解決不了問題是無能”、不講“因為……所以……”，只講“即使……也要……”等等，我覺得星火公司這種思想已經深入人心，從每一件具體的事情上都能反映出一個人的思想觀念。

總之，通過這次學習，對自己的思想觀念有很大的震撼，要求我們在今后的工作中放棄陳舊落伍的思想，不能片面地看待問題，不計較小集體利益的得失，以公司的大局為重，站在公司全局的高度處理問題，把眼光放得更長遠一些，更全面一些，用先進的思想觀念和管理方法開展工作。

管理課程心得體會篇十一

作為一名教師，我深知教學和管理是教育工作中的兩個重要方面，二者互相影響、相互依存。為了提高自己的教學能力和管理水平，我參加了一門關于教學與管理課程的學習。通過這門課程的學習，我獲得了許多知識和經驗，同時也有了一些心得體會。

首先，我意識到教學和管理是相互促進的。教學是教師運用各種方法和手段將知識傳授給學生的過程，管理則是教師對學生進行指導、組織和激勵的過程。在教學中，良好的管理能夠營造有序的學習環境，提高教學效果。而教學的質量和效果也會反過來影響管理的效果。只有同時注重教學和管理，才能使教育工作達到最佳狀態。

其次，我深刻認識到教學策略的重要性。在課程學習中，我們學習到了一系列的教學策略，如激勵策略、引導策略、啟發策略等。這些教學策略可以幫助教師更好地引導學生，提高學生的學習興趣和主動性。通過合理的教學策略，教師可以激發學生的思考能力和創造力，培養他們的綜合素質。

同時，我也了解到管理技巧對于教育工作的重要性。管理技巧包括對學生行為的引導和管理、對團隊的協調和組織等方面的能力。在教學與管理課程中，我們學習到了一些實用的管理技巧，如與學生建立良好的溝通關系、制定明確的紀律規范和獎懲措施等。這些管理技巧可以幫助教師更好地管理班級，確保教育工作的正常進行。

此外，我還體會到了教師作為榜樣的重要性。在教學與管理課程中，我們強調了教師的榜樣作用。作為教師，我們不僅要能夠傳授知識，還要具備道德修養和正確的價值觀念。只有做到言傳身教，才能對學生產生積極的影響，塑造他們正確的世界觀和人生觀。作為榜樣，教師應該具備高尚的品德和良好的職業操守，用自己的言行去影響學生。

最后，教學與管理課程讓我明白了教師的角色是多樣的。在實際教育工作中，教師需要充當好講師、導師、輔導員、組織者等多個角色。每個角色都有自己的特點和重要性。教師需要根據不同的情況靈活地切換角色，以更好地完成教育工作。而教學與管理課程為我們提供了學習和掌握這些多個教師角色的機會。

綜上所述，教學與管理課程讓我受益匪淺。通過這門課程的學習，我深刻認識到教學和管理的重要性，明白了教學策略和管理技巧的必要性，增強了自己作為榜樣的意識，并認識到教師的角色是多樣的。希望我今后能夠運用所學知識和經驗，不斷完善自己的教學和管理能力，為學生的成長和發展做出更大的貢獻。

管理課程心得體會篇十二

在這繽紛雜亂的世界，很難每天堅持抽出點時間來閱讀各種書籍，通過讀書會及公司各種制度的考核威脅，促使我們每天安排時間來讀書，久而久之養成習慣，習慣也是影響時間管理的一重要因素。

時間管理是在有目標的人身上才能體現出其成效的，因為它約束了你的計劃行程，確保你的每一秒都在做最有價值的事情。明確的工作計劃目標會使你的精力全部集中到最重要的任務上，所以工作計劃目標及個人目標將直接影響到你對時間的'把握。

我是一個拖延癥犯者，總是被各種各樣的事情干擾，事情有時不分輕重返急，原定計劃總是完不成，一整天的時間似乎都在忙，疲備的忙碌卻沒有太大的收獲。

讀過《時間管理》后，使我有意識的規劃每一天的時間，把精力集中到重要的工作或事情上，價值不高的事情投入太多的時間和精力是毫無意義的，但是比較重要的活動往往需要付出更多的努力。所以只有仔細地規劃，才能用最少的時間獲得最大的收獲。