在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

公司座談會發言稿篇一

上午好，非常感謝大家參加今天xx有限公司掛牌典禮，見證xx有限公司發展歷程的重要時刻。我代表xx有限公司向今天前來參加典禮的各位領導、各位來賓表示熱烈的歡迎。

xx公司的改制工作歷經多年的醞釀和籌備，改制的目標和思路是實施產權結構多元化，建立完善公司治理模式，形成科學、規范的現代公司治理制度，建立基于出資人利益最大化的企業動力機制、約束機制和管理機制，以體制改革帶來機制的創新，進而推動企業的發展。此次掛牌標志著改制工作全面完成。

企業的改制是一個漫長、曲折而又艱辛的過程，在這一過程中，一直得到集團公司領導的悉心指導和大力支持，尤其是xx，對企業改制的理念、決策、方案的制定傾注了大量的心血和精力。改制過程中的每一個環節，相關領導十分關注，經常過問并給予悉心指導和支持，幫助企業克服種種困難和障礙。這是企業改制成功的關鍵，也是改制后企業發展必需和重要的力量源泉。改制的成功也離不開集團相關職能部門大力協助，借此，我代表全體股東和全體員工，對主導推動xx公司改制的領導、相關部門及人員表示衷心的感謝，對一貫關心支持xx公司的兄弟單位、相關客戶和各界朋友表示衷心的感謝！

xx有限公司作為戰略投資者，與公司管理層、骨干員工積極參與企業改制，這種行為是對商貿進出口公司過往業績的肯定，也是對改制后企業發展信心的一種表現，這種信心對于我們是一種巨大的鼓舞。

這次改制使企業更加充分地適應市場競爭、進一步轉換經營機制、轉變發展模式，實現企業可持續發展具有重要意義。xx公司無論過去還是未來，都要面對一個很現實也很迫切的問題，就是如何面對殘酷的.市場競爭，如何保持企業的可持續發展。路漫漫其修遠，在鄭董事長、集團公司的領導、支持和幫助下，在戰略投資者公司的協助下，在全體員工的不懈努力下，改制后企業會有一個光明前途和更大的發展空間，對此我們充滿信心。

此次改制標志著企業進入一個全新的發展階段，全體員工將以新的精神風貌、新的工作作風投入到各項工作中去，我們將認真貫徹落實集團公司各項工作部署，圍繞集團公司和本企業十二五規劃制定的目標和要求，統一思想，協同步伐，與時俱進，強化管理，轉變機制，積極開拓，創新經營，進一步把企業做強做大，確保國有資產保值增值，保障企業價值長期化和股東利益最大化，使員工與企業共同成長、共享發展成果，實現企業、股東、員工和諧共贏的目標。

最后，祝各位領導、各位來賓身體健康、工作順利、萬事如意。謝謝大家。

公司座談會發言稿篇二

尊敬的各位來賓、各位領導、親愛的職工朋友們，大家下午好!

2年前的今天，我也是剛剛大學畢業，從一名學生轉變為一名企業的員工。當時的心情有著能在激烈競爭之中找到一份滿意工作的激動和興奮，也有想盡快踏入工作崗位用十幾年來的知識積累，為企業為社會創造職業價值的沖動和豪情，更有剛剛踏入社會，進入一片陌生領地的忐忑不安和迷茫。這種激動和興奮、沖動和豪情、忐忑不安和迷茫，交織在一起，是一種甜蜜，也是一種苦澀。作為大學生這一特殊群體，工作至今我有幾點體會和認識，想與大家分享。

第一點，我們要改變自我、轉變觀念、快速適應環境。只有適應環境才能穩定發展，只有融入了氛圍才能有所作為。

第三點，我們要敢于展現，勇于擔當，將個人理想與公司宏偉愿景相結合，挖掘潛能，合理規劃職業規劃生涯，實現夢想和個人夢想和價值。

面對公司規模的不斷擴大，我們職工的思想動態也因此而發生了變化，隨著焦化企業改革的不斷深化和公司建設的快速發展，廣大員工由于受其學歷和素質技能的影響，大部分的員工很難跟上公司發展的步伐。公司在發展，而員工素質沒有提高，勢必會有優勝劣汰之險。員工會對自身發展前景有更多關注。同時在當下的經濟危機下，企業壓力大，勢必會把壓力傳遞給基層員工，會對員工提出更高的要求。要想讓員工適應公司發展需要，需要采取以教育為先的方式，推動員工思想觀念轉變。

一是加大員工的形勢教育，讓員工認識到公司所處的環境，機遇與挑戰并存，增強員工的緊迫感。

二是強化基層員工的危機教育，目前公司生產任務完成形勢嚴峻，試生產炭化爐因各種原因出現停產現象，而從新投產就面臨虧損，公司經營步履維艱。

三是樹立員工信心，要讓員工明白企業改革發展的目的和意義，鼓勵大家增強信心，攜手共度難關。

四是企業實施精細化管理、對標管理、準軍事化管理，要使員工認識到實施精細化管理不僅僅是某個人的事，也不僅僅是某個部門的事，它是公司的戰略決策，是公司賦予全體員工的重要使命，它強調全員參與。因此，全體員工必須把思想認識統一到精細化管理上來。企業各項管理活動都要進行精細化改進，每位員工都要把本職工作做細做精，逐步形成精細化意識，并使之根深蒂固。

有了在一線倒班學習期間所積累的寶貴經驗，我才能夠勝任現在這重要崗位上的工作，才有能力把現在的工作做到令自己滿意，也令領導滿意的程度。同時，我們如何發展自己的職業生涯，是每個人都要面臨的人生三大問題之一。職業生涯的發展可能劃分為四個階段：職業探索階段、立業發展階段、職業中期階段、職業后期階段。員工個人在這個競爭不斷加劇的時代，必須主動設計自己的職業生涯，并進行有針對性的自我培訓。在個人價值觀的指導下，隨著公司發展確定自己的長期與近期的發展目標，并進而擬出具體的發展道路規劃。

作為公司的中堅力量，大學生要帶頭樹立良好的模范作用，必須從身邊的小事做起，從個人的生活做起，沒有正派的生活作風就不能成就大事業，沒有正派的生活作風就會腐化的個人的思想，沒有正派的生活作風就搞不好工作。應當注意和同事們保持良好的關系，通過平時生活中的點點滴滴，融洽與同事們的感情。最重要的是嚴格遵守公司的各項規章制度，堅持不違反紀律;其次要主動積極學習，加強個人技能學習，才能在同事中樹立起大學生的良好形象，影響并團結廣大同事共同進步。

公司為我們提供了這么好的發展平臺，我們一定會懷著一顆感恩的心在自己的工作崗位上盡職盡責，努力學好各方面的知識，不斷提高自己各方面的能力，使自己盡快成長為一名對公司有用的人才，為公司又快又好地發展盡自己的微薄之力。

公司座談會發言稿篇三

尊敬的各位領導，各位同仁：

大家午時好!

很榮幸參加這次座談會，感激市委市政府、市商務局供給這次和其他優秀企業學習、交流的寶貴機會。在那里，我把×××的發展情景和一些想法，向各位領導作一下匯報，請各位領導、同仁多提寶貴意見。

一、×××項目概況

×××是公司在××投資開發的第一個項目，該項目總投資億元，總占地面積萬平方米，總建筑面積萬平方米。由××××等四部分構成。項目位于cbd核心區，緊鄰長途汽車站、區行政中心、大學城、生態公園等，區位優勢顯著。×××于xx年10月落戶×××，一年多來，×××一路高歌、捷報頻傳。先后榮獲……等多項榮譽。作為具有實力和社會職責感的地產企業，××始終把謀求自身發展與帶動投資地經濟發展相結合，迄今為止，已成功舉辦“”、“”等影響力較大的活動，邀請眾多國家級、省級領導及知名專家相聚××，為城市發展建言獻策。這些舉措都將為推動企業加速發展，推進省級現代服務業集聚區建設，注入新的活力。為本地商貿流通業的發展起到進取的推動作用。

在各級領導的親切關懷下，項目自xx年4月正式動工以來，歷時8個月，兩棟五層連體用房的主體結構于日前全面封頂。×××各項工作進展順利。在項目建設方面，重金打造的地源熱泵系統、全鋼架玻璃幕墻外觀系統、實景化網上商城等獨特優勢，體現了×××將未來業主的利益，切切實實的落到實處。在項目銷售、招商過程中，嚴格控制投資者比例，專注于經營，組建專業招商隊伍到全國招攬優質商戶資源，都體現了對商戶和社會負責的態度。

目前，×××本地與異地招商工作全面展開，簽約外地商戶已千家，為市場開業即旺奠定堅實的基礎。隨著項目的封頂，招商工作已接近收尾，項目預計xx年底投入營運。開業后的×××，將依托長途汽車站，以前店后倉、現代電子信息等模式，實現貨物中轉“零距離、零成本”，實現全天候24小時無障礙物流流轉。集產品展示、看樣、訂貨、業務洽談、交易、倉儲、理貨、配送、專線運輸、物流信息服務于一體的現代頂級商業批發mall。

二、需協調的若干問題

道路問題。項目即將開業，目前××路修建工作進展相對緩慢，影響了×××一期項目的工程建設和年底的正式營運，也不利于××的城市形象。請有關方面抓緊××路的建設，保證月底通車。

三、一些提議

××的商貿物流業擁有良好的基礎和底蘊。而如今，因市場地處市中心、規模小、布局分散、物業陳舊、缺乏統一管理、倉儲不完善、稅收監管難度大、消防安全隱患突出等原因，××的商貿批發業幾次都錯過了蓬勃發展的大好時機。

市委市政府已明確提出對中心城區受到用地、交通、環保等因素制約的既有市場，逐步改造提升、選址搬遷或關停轉向。目前，我市大流通建設成果顯著的同時，也存在個別在建市場急功近利，虛假宣傳的現象，惡性競爭的事件時有發生，這在必須程度上造成了行業誠信度下降。在此，熱切盼望政府部門能規范商貿行業市場，切實加強監管，進取引導老市場經營戶進入規劃的市場。我們×××一向期望能為××的城市建設出一份力。期望各位領導一如既往的支持×××的各項工作，盡早發揮其經濟和社會效益。

“誠信”是我們最大的財富。×××按國際級標準設計建設，進取響應低碳環保的要求，自持物業，統一管理，真正實現讓經營戶資源共享、誠信經營，有序競爭。開業后的×××將充分走市場化道路，以優質的產品和服務作保證，進取創造條件搞活市場，與廣大商戶共發展，與城市共繁榮。

×××項目建設以來，市、區兩級黨委、政府領導和部門都給予了很大的關心和支持，借此機會，我們也表示衷心的感激!歡迎各位領導、各位朋友多來×××檢查指導工作。

多謝大家!

公司座談會發言稿篇四

各位員工：

首先歡迎4名新同事加入臨沂分局，剛才4名新同事都做了自我介紹，在那里我也做個補充，作為人事科的工作人員，我有幸提前認識了4位同事，他們入職一個多月的時間，一向在人事科協助人事檔案整理工作，其中，陳翔宇家住的相對近一些，主動放棄假期提前兩個星期到我們科協助工作，期間幫忙做了很多的基礎工作，經過一個多月的相處，讓我感受到雖然他們剛步入工作崗位，可是能夠迅速的轉變主角，對工作認真負責，思維也比較靈活，安排的一些工作，跟他們說一遍要求，很快就能完成，中間也會主動請教問題，說明是真的在思考、在用心工作，在4人的通力協作下，分局人事檔案整理、職務職級并行套轉表的歸檔工作圓滿完成，在那里也是表示感激，同時，也期望他們各自到了新的崗位后，能夠繼續發揚品格，主動適應崗位要求，早日為分局監管事業做貢獻。

下頭，結合這次座談會的主題，我作為青年員工代表之一，談幾點自我的工作感受，也是與4位新同事分享我工作以來的一些體會和感悟，同時，也是向在座的各位領導同事匯報一下個人的工作情景。不足之處，請領導同事批評指正。

我是20年參加工作，到今年是7整年，第8個年頭，回首剛參加工作的情景，就像昨日發生的一樣，時間過得很快，不知不覺七八年過來了，工作這些年，感覺自我雖然還存在著很多不足，可是更多的還是收獲。

概括起來就是個人的綜合業務素質有了必須提升、個人的職業發展取得了必須提高、對從事銀行保險監管工作的自豪感和對分局的團體歸屬感有了更深的感受。這些收獲的取得，我感覺主要源自以下幾個方面的原因：

近幾年，分局組織了多種多樣的青年員工鍛煉培養平臺，比如推行“老帶新一幫一”導師計劃、成立標桿團隊、組建宣講團、開展知識競賽等活動，給我們青年員工供給了充足的學習鍛煉機會。基于以上幾點原因，使我工作這幾年取得了很大的收獲。

對于我個人來講，今后主要從以下兩個方面來進一步的提升自我，這兩點也是與新同事一齊共勉：

第二，就是主動彌補自身的短板，充分利用好分局的鍛煉培養平臺，主動學習掌握更多的業務知識，虛心向經驗豐富的老領導老同事請教，繼續提升自身的綜合素質，做到干一行愛一行，干一行精一行，為分局監管事業做出更大貢獻，也期望各位領導同事能夠繼續給予關心支持、指點迷津。

公司座談會發言稿篇五

各位領導，各位同事：

大家好

今天廠（公司）領導為我們召開新入廠大學生座談會，這是領導對我們的.關系和重視，十分感謝各位領導在百忙之中抽出寶貴的時間為我們舉行這場座談會。同事，我也十分榮幸能夠作為新員工的代表站在這里發言。

首先作下自我介紹，我叫xx,畢業于xx大學xx系，再在在x部門工作。雖然參加工作的時間很短，但是很有感觸，我覺得自己在慢慢適應角色的轉變，有一名學生轉變成一名員工。大學畢業進入新崗位，我們有許多的習慣需要轉變：專業嚴格的工作制度代替了大學的自由散漫；來自四面八方的新同事取代了曾經熟悉的同學，這方方面面的巨大改變都需要我們去適應，如何盡快融入到新的工作環境中，如何將書本知識運用于工作實踐，都是需要我們思考和解決的問題。

介紹自己的部門（略）

感謝前輩的幫助（略）

作為新員工，我們要學習的東西還有很多，我們愿意接受挑戰，腳踏實地，不斷地補充與學習，盡快勝任自己的工作，并有所創新，在工作中學習，在學習中進步和前行，與我廠（公司）共同抓住機遇，迎接挑戰，創造我廠（公司）更加輝煌的明天。

演講人：xxx

年月日

公司座談會發言稿篇六

尊敬的各位領導、女職工代表同志們：今天是三八婦女節。我們在這里歡聚一堂，共同慶祝第107個“三八”國際勞動婦女節。借此機會，我代表公司黨政班子向在座的各位女職工代表，并通過你們向全公司的廣大女職工致以節日的問候!

“三八”國際勞動婦女節是全世界勞動婦女團結奮斗、爭取解放的節日。發展至今，我國的廣大婦女同志發揚“自尊、自信、自立、自強”的精神，全面參與社會主義建設，做出了巨大貢獻。在我們公司，女職工同志在公司的各項工作中發揮了“半邊天”的作用。

廣大女職工同志巾幗不讓須眉，憑借強烈的主人翁意識，將個人利益和公司的發展緊密聯系在一起，在平凡的崗位上作出了不平凡的業績，為公司的兩個文明建設做出了巨大的貢獻。尤其是女職工同志們在做好本職工作的同時，還更多的肩負著照顧家庭的責任，呵護著家庭的幸福和美滿。女工同志們在平凡的生活中，以飽滿的熱情，執著的追求，為我們的社會增輝添彩，為我們公司的各項事業默默奉獻。

正因為你們不懈的'努力和辛勤的工作，公司的女工工作不斷開創出新的局面，創造了許多優異的成績，為公司各項工作的順利開展和經濟的快速發展做出了應有貢獻。在這個特別的日子里，我想對全體女職工同志們說：公司感謝你們，你們辛苦了!在此，我代表公司黨委、行政向你們及你們所代表的全體女職工表示真摯的感謝和崇高的敬意。

同志們，成績僅代表過去，不斷的進步才代表未來。女職工同志們要與企業同發展，同進步，為創造我公司更加輝煌的明天充分發揮“半邊天”的作用。2013年，希望和困難同在，機遇與挑戰并存，完成集團公司下達的各項目標任務，實現我們4.2億產值的奮斗目標，為集團公司強勢跨越做出更大貢獻，需要我們要對自己提出更高的要求：

一、加強學習，提高素質，應對挑戰。

新的形勢和任務，對廣大婦女同志提出了更高的要求。適應形勢的發展，加強理論學習，鉆研科學和各種業務知識，提高自身素質，才是與時俱進應對挑戰的唯一途徑。

二、巾國不讓須眉，爭創一流業績。

廣大女職工是工人階級的重要要組成部分，也是企業的主人，廣大女職工，要以主人翁的責任感，充分發揮半邊天作用，發揚艱苦奮斗的創業精神，爭做精神文明建設的使者先鋒，立足崗位，建功立業，創一流業績，展巾幗風采，為公司發展做出更大的貢獻。

三、關愛家庭，奉獻社會。

對于廣大女職工來說，在工作上是“半邊天”，在家庭里更是“主心骨”。在做好本職工作的同時，還更多的承擔著照顧家庭的責任。上要照顧老人，下要教育子女，更要理解丈夫，還要鄰里和睦，希望廣大女職工能克服困難，工作、生活兩不誤，做生活事業都成功的時代新女性。

公司座談會發言稿篇七

尊敬各位領導、青年朋友們：

大家上午好！

首先我代表公司團委對你們成為公司這個大家庭中的一員表示熱烈歡迎。

根據公司新員工培訓的總體安排，今天在這里舉辦新員工座談會，為我們提供學習交流的平臺，充分體現了公司領導對青年員工特別是新員工的高度重視和殷切期望。那么借今天的機會，我將主要把這幾年來工作學習中的一些體會和經驗與大家一起分享。

時光如梭，工作已有5年，剛參加工作后分配到調通中心通信班，主要負責電力通信工程施工、檢修工作，也參與電力通信網運行與日常維護和光纜搶修等工作。剛一去，班長就領著我進了地調的通信機房。看到機房里面一屋子的設備和各種閃爍的信號燈，當時就傻眼了。而且班長還要求我把機房里面網管上的鄂州通信網絡圖記下來，弄清楚每個站與站之間的路由，弄清楚傳輸設備的功能和作用，當時就感覺壓力好大，書本上的知識和實際應用相距甚遠，對整個電網通信就是一無所知的我，怎么辦？那就從最基礎的開始，不僅找來了相關設備說明書對照著設備邊看邊學，而且還把整個鄂州電網通信拓撲圖畫了一遍又一遍，同時也找一些有關書籍來看，只要有不懂的，就拉著師傅到機房里轉，讓他一遍遍地講，直到記住、懂了為止。最初的學習，也為今后的工作打下了基礎，使我短時間內就融入了工作適應了崗位。

現在，很多青年人出了校門以后，所有的書本全部拋到腦后了。其實學習應該是貫穿于我們整個成長過程，活到老、學到老，這句話是錯不了的。尤其是在當前國家電網推行的“三集五大”，建設智能電網的發展進程中，新技術、新設備層出不窮，就拿電網通信來說，從最初的載波通信、微波通信到現在的光通信，從最初的模擬交換到現在的數字程控交換和馬上上馬的軟件換，也就10年的時間，更新換代很快，光憑過去的老經驗和老辦法來解決新技術中的新問題已經寸步難行，所以我們平時必須注重對新知識的學習，在學習過程中積累總結，在總結中積累經驗、提高能力。

當前，上至國家電網公司下至省公司系統，都高度重視青年員工的培養，逐步形成了良好的青年員工培養機制，為青年員工的發展提供了良好的平臺，青年員工選拔機制健全、機會很多。因此，青年員工的發展要在學習理論知識和實踐知識的同時，更加要在工作實踐中磨練自己，努力鍛造自己優良的工作作風，不斷提升自己的業務能力和工作水平。一是要在工作實踐中明確目標，要善于結合本人本崗特點，制定人生成長規劃，積極參與青工技能振興計劃，參加“師帶徒”活動，積極參加職業技能鑒定和職稱評定，努力成為“雙師”，尤其是“三師”復合型人才，為個人成長奠定良好基礎。二是要在工作實踐中勤于思考，一方面要善于思考總結工作中的經驗和教訓，包括他人的工作經驗和成功經驗；另一方面要善于換位思考，在做好本職工作的同時，思考他人崗位工作要求，如果是自己開展他人工作將如何實施，不斷提升自身綜合素質。三是要在工作實踐中把握機遇，認真把握每一次學習培訓機會，認真把握每一次業務技能比武機會，將其視為提升自我的一個練兵場、檢驗自我的一個契機。四是要在工作實踐中珍惜機會，珍惜公司和上級交辦的每一項工作任務，將其視為每一次提升自我、展現自我的機會。五是要在工作實踐中學會做人，做人是做事的重要基礎，本著真誠樂觀、謙虛謹慎、勤奮樸實與他人相處，俗話說：“吃虧也是在占便宜”，青年員工不要怕“吃虧”，在能力范圍內工作多做一些，遇到臨時性工作主動站出來，都會被同時看在眼里、被領導記在心中。

安心本職工作，扎根基層、樂于奉獻是實現角色轉變的基礎。從學生走上工作崗位，如果不安心工作，整天三心二意，這對大學生的角色轉變是沒有好處的。腳踏實地，吃苦耐勞是實現從學校到社會轉變的重要條件，只有腳踏實地、吃苦耐勞才能很快地適應工作，及時進入角色和實現角色的轉變。我們必須正確的認識到，不是由我們來選擇崗位，而是要我們來適應崗位。這時候，如何調整心態就非常重要，一個人無論從事什么職業，都應該做到干一行愛一行，這是最基本的職業素養。不管你是專科生、本科生、研究生，進入公司以后，都要從零開始，都處在同一起跑線上，在公司這樣一個綜合單位里，真正需要很高的理論知識的崗位很少，所以不管你是什么學校畢業的，不管你學的什么專業，只要你能夠擺正心態，腳踏實地，一步一個腳印向前進，肯定會走出自己的一片天空，實現自我的價值。進入公司，你們肯定會被分配到基層的各類崗位，那么請你們一定要珍惜現有的基層崗位，無論多么艱苦和單調，它都是你們職業生涯起步的重要機遇和寶貴財富。不論你們將會成為崗位技術專家、或是成為管理能手，這都是你們扎根基層、勤奮工作所開出的花果。

其實，我們大多數人都會在很平凡的崗位上工作，默默無聞的工作一輩子，不會有什么驚天動地的成就，但是我始終堅信一點，把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡，能夠做好這兩點，就是一個不簡單、不平凡的人，同時也為企業做出了不平凡的貢獻。

衷心祝愿我們的青年新員工們，在新的人生轉折點、新的工作崗位，工作順心、快樂進步、崗位成才。

謝謝大家！

演講人：xxx

年月日

公司座談會發言稿篇八

大家好。我是聯合經研公司總經理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。

在中小客戶業務這件事情上，從某種好處上來說，目前咱們大多數銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家就應不會反對吧？但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛！說到這可能我們有些同志就不一樣意了，說我們行就不是在應付，是真干。可真干就好嗎？好難吧？對于中小企業，大家有個共識，就是中小企業資信比較差，開發沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才“雪擁藍關馬不前;，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都就應把前期準備工作做好。有些什么工作呢？下方我展開來說一下。

有了數據就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排行。可是用這種評先進的方法做貸款行不行呢？之后各家行都做了一些改善，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數據分析，四個潛力、12個指標，這么做有必須啟發，但這種方法一是涉及到數據可不可靠的問題，二是即便數據可靠了也沒有用，因為企業太小了，根本沒有潛力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。

那怎樣突破這個瓶頸呢？

其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業分析、企業分析轉變到業務突破口的選取和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產業集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要個性增加金融需求分析和金融服務方案。杭州商行提出過在行業細分的基礎上，再在區域和規模層面進行二次細分。上海民生提出過從優勢行業的上下游，也就是有業務關系的中小企業進行業務突破。北京民生則從資本關聯入手進行中小企業客戶選取。這天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據企業的成立年限和企業的資本性質來選取企業。這些努力都是好的。

把大家的發現和探索做個歸納，能夠發現有個共同點，就是大家的努力都指向行業選取，就是力圖在不識別、不改變企業單體信用狀況的狀況下，主要借助行業運行本身的能量和行業龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發不經濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在于批量開發，這樣才能收到規模經濟、利潤覆蓋風險的效果。（在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環節，這是有必須合理成分的，但在企業數量很少的狀況下，單純減少審批環節，風險就會顯得比較大）當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。

每個行業都是多種指標共存，比例不一樣構成類型，針對不一樣類型就就應是不一樣的行業有不一樣的屬性，不一樣屬性的行業要搭配不一樣的產品和模式，我們姑且把他命名為業務集合的概念。在明白了各個行業的利息收入、手續費收入之后，接下來，咱們有沒有思考過是從對公業務入手還是從國際業務入手？怎樣區分業務的主從關系和搭配關系？這些問題都就應好好研究。

外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃就應有點意思了吧？以前的計劃是怎樣結合的呢？是用排版解決的，一是外部環境，二是內部狀況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像此刻這么做的話，你明白北京市各個行業的利息收入、客戶類型和業務結構了，再結合自我豐富的從業經驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來就應是“猶如滔滔江水，連綿不絕;。如果說僅有區域經濟狀況分析、區域行業排行、區域企業排行的話，能做什么呢？只能是把名單分給客戶經理去做，什么產品類型啊、產品組合啊、產品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經驗、組織什么都看不出來，客戶經理就有點摸不著頭腦了，不明白怎樣做。

做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數據，一有了數據就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數據分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就能夠開個叉了。

如果真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，可是不是有這些就夠了呢？我們在這個基礎上主要就應做什么工作呢？有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發揮，所以上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是個性緊，主要靠業務員自我的摸索來實現，由于缺乏（咱們在座的各位領導所能帶給的）平臺和模式的支撐，業務經理的發揮受到很大限制，結果怎樣樣呢？結果就是工作局面比較被動。從那里能夠看出，平臺和模式的問題，其實是十分重要的問題，這就好比當年...從農村走向城市后務必要應對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數據，二缺人才，這天咱們全到討論到了。所以培訓的作用就顯得個性突出，個性是對團隊各級主管的培訓。

能夠想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現一種多贏與長效的工作局面？

如果說大家對平臺和模式的問題認同，立刻就有一個問題，單靠銀行自我的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們就應怎樣整合各種力量來實現這個模式和平臺呢？我們覺得能夠從以下三個方面來思考。

首先來說，就是要立足本行，按照“向心;的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈;資源進行仔細的梳理和分工，根據第一階段的聯系狀況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。

第二是用心動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優待政策、額外的資金額度和新產品支持等。這對分行未來的發展將具有極大的促進作用。

第三，既然集團開發、批量開發是做好中小客戶業務的關鍵，我們就就應用心利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策比如說像我們公司。

工經聯本身就是協會的協會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業、市場、產品、技術和企業等方面培訓的時候，都能夠發揮工經聯的優勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經聯也具有必須的優勢。這是一。

二來呢，因為歷史的原因，工經聯和各地經貿委、國資委有著密切的聯系與合作，這些機構在組織當地企業上也能起到必須的作用。

第三是咱們全國政協的副主席徐匡迪同志兼任工經聯的會長和工程院的院長，工經聯和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們能夠幫忙聯系。

第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都明白，金融時報跟人民銀行和銀監會關系都比較密切。如果需要的話我們能夠加強溝通。

以上是我們對大家在中小業務上經驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下方，還是歡迎大家發表高見。

多謝。

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公司座談會發言稿篇九

各位領導，各位同事：

大家好！今天，公司在這里召開新老大學生座談會，這是公司領導對我們新入職大學生的關心和重視。在這里，我要感謝公司領導為我們提供了一次難得的學習和交流的機會。

我叫，畢業于云南熱帶作物職業學院農業經濟管理專業，進入中國石油將近七個月時間，目前在茶城加油站擔任加油員。從我離開校園踏上工作崗位的這將近七個月時間，我的感受和體會很多。下面就我工作中的一些體會和認識同大家做一下交流，不妥之處請各位領導、同事批評指正。

記得剛進中國石油的第一天，一位長者給我講了這樣一段話：中國石油是由基層的員工支撐起來的，在那里可以學到很多東西，年輕人不要眼高手低，要沉下去，穩得住，戒驕戒躁，這樣才能成長進步的更快。就這樣一直揣摩著這些話到了油站。

剛做加油員的時候，手中的筆桿突然換成了加油槍，重量一下子就翻了幾倍，從身體和心理上都有很多不適應。記得那時候的自己每天都很疲憊，上完班倒頭就睡，枯燥而勞體的工作難免讓我產生了很多浮躁的想法。但是，想想那些話，有時候就能靜下心來，繼續踏踏實實的工作，慢慢的熟悉了環境，也嘗到了工作中的得與失，并且在周圍同事的關心和幫助下，這種不適應感也就逐漸的被愉悅和輕松所取代。

一次油站組織我們觀看張本荷的先進事跡宣傳片，看完后對我的觸動很大，張本荷一個農村的小姑娘從進入中國石油開始自始至終都秉持“關注細節，用心去做”的工作理念，一個小小加油員終成大器，成為中國石油十大特等勞模，有這樣的榜樣在我們身邊，更應該值得我們去借鑒和學習。慢慢的我開始意識到，提槍加油并不是想象中的那么枯燥，事情雖然簡單，可要把簡單的事情持之以恒的做下去，那就是不簡單。提槍加油就像是我們的生活和工作，有很多反反復復的地方，可如果要帶著思考去反反復復的做這些事情，你一定會有所收獲。帶著思考去工作，帶著思考去提槍加油，換個角度去考慮自己的處境，衡量自己的得失，有時候就會豁然開朗。很多問題，換個角度，就能發現解決的辦法。工作當中，換個角度去思考，就會發現寶石花下的我們，其實笑的很美。

加油站從事的是服務行業，在油站每天都會面對形形色色的顧客，遇到了許許多多的問題，有時候甚至會被顧客責備和謾罵。記得，剛去油站的第三天，因為服務不到位被顧客責備了幾句，當時我的眼淚刷的一下就流出來了，心理面說不上來的委屈。一個人站在陌生的加油現場，看著那沉重的加油槍，感覺自己很無助。事后，同事給我講了很多關于她們和顧客的之間發生的故事，告訴我她們應對的方法和技巧，這些經驗讓我在之后的工作中順利了很多。在以后的工作中，我都盡職盡責的去做好自己的本職工作，真誠去服務每一位顧客，時間長了，就會發現，其實每一位顧客都很好去對待，將心比心，以誠相待，再挑剔的顧客也能被我們的親情服務所感化。

回想這半年多的工作經歷，我很感激這份工作給我帶來的酸甜苦辣，曾經的那些抱怨和不滿，隨著時間的推移已經慢慢消散，相反，我的思想開始慢慢變得的成熟，也讓我樹立了正確的人生觀和價值觀，而不再是校園式的天方夜譚。那些責罵聲和爭吵聲，現在回想起來，其實就是鞭策我不斷成長的一劑良藥，讓我真正的扔掉了學校和家庭的保護傘，從以前那個自以為是的小丫頭，變成了今天可以獨當一面，去獨立的解決一些問題的合格員工。

很感激，我遇到了一群可愛的人。這個團隊讓我在成長的道路上少走了很多彎路，同時這個團隊也讓我體驗到了大家庭的溫暖，我們一起笑，一起哭，一起鬧，半年時間建立起了深厚的友誼；愛崗敬業的油站經理，即使出門在外也總是心系油站、心系員工，在她的關愛和幫助下，我逐漸改掉了自己的一些壞毛病，勤勤懇懇工作，踏踏實實做事，在三尺油島上發揮自己的光熱；同時兢兢業業的公司領導更讓我感受著“情系基層，服務基層”的樸實工作作風。上個月二十七號，雷雨交加持續了一整夜，深夜我們接到領導的電話，詢問油站是否能夠正常營業，油罐區雨水有沒有侵入卸油口，加油站員工都是否安全在站。這讓我們更直觀的感受到領導心系油站，關心員工的真情實意。在這樣的領導班子，有這樣的團隊氛圍，更加堅定了我最初的選擇。

時間的累積讓我對中國石油這個大家庭產生了更多的熱愛。七個月時間我發現自己收獲，遠遠的超出了自己的想象。在中國石油我更清楚的認識了自己，也更加明確了自己的奮斗目標。心有多大，舞臺就有多大，我相信在中國石油這個大舞臺上，只要我們去努力，去奮斗，就一定能舞出自己精彩的人生。

謝謝大家！