時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃可以幫助我們明確目標，分析現狀，確定行動步驟，并制定相應的時間表和資源分配。下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

活動計劃格式篇一

一、活動背景：

學雷鋒活動開展了近四十年，在取得重大成績的同時，人們認識和行為方面出現了很多誤區。受市場經濟負面效應的影響，有些人思想道德滑坡，人生觀、價值觀發生扭曲，集體觀念淡薄，追求自我價值、注重實惠，急功近利，缺乏遠大理想和堅定信念。

因而在新時期弘揚雷鋒精神就顯得十分必要。

二、活動主題：

弘揚雷鋒精神，樹立正確觀念

三、活動目的：

雷鋒精神經過40多年的考驗，它的方向，過去是正確的，現在是正確的，今后永遠是正確的。從小環境入手，堅持崗位學雷鋒，通過自身努力，從一點一滴做起，從小事做起，從我做起，從身邊做起。

這樣學雷鋒才可以堅持長久，而不會出現“三月來，四月走”的情況。我們每個人都應在思想、學習、工作、作風上找差距，反對金錢至上，拜金主義，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，堂堂正正地做人。

四、活動時間：

2011年3月

五、參與人員：

數理學院物理0911班全體團員

六、活動形式：

召開班會學習雷鋒精神，在宿舍進行大掃除活動

七、活動內容：

(一)

時間：3月12日

地點：蘇州科技學院

具體內容：雷鋒是一個普通的戰士，雖然生命是那樣的短暫，可在這短暫的生命中卻有著一個又一個故事感動著每一個人。

學雷鋒，首先要了解雷鋒，為了重溫雷鋒事跡，團支部召開“看雷鋒故事，學雷鋒精神”的主題活動，并號召每一個學生利用課余時間通過圖書、網絡等渠道，知道雷鋒生平事跡，以次讓大家更深刻的了解雷鋒。

(二)

時間：3月18日

地點：蘇州科技學院3組團、5組團宿舍樓

具體內容：物理0911班的全體同學在班委的帶領下來到所在宿舍樓，以宿舍為單位，對各個宿舍進行大掃除。

策劃人——物理0911張志恒

活動計劃格式篇二

本著“為學生的幸福人生奠定基礎”的理念，我們六年級綜合實踐活動課的開發，充分以學生的發展為本，著重培養既有底氣又有靈氣且具有創新精神、實踐能力的現代小學生，全面實施素質教育；讓每一個學生都從學校走進家庭、社會、大自然等更為廣闊的課堂中，邊實踐、邊學習，并整合學科知識和德育、智育、體育、藝術等方面的活動，綜合運用課內外知識進行探究、實踐。

一、根據學校、班級實際，科學確定活動內容

1、自主化

2、多角度

在確定本學年的活動內容時，首先在學生中展開廣泛的討論，讓他們圍繞身邊的問題，選擇自己感興趣的一個方面，再由指導教師根據匯總的情況進行梳理、篩選、歸類，上報科學的、可行的課題。

3、系列化

同一個主題，不同的活動內容，由此體現課題的層次性與新穎性，形成一個序列，這是在綜合實踐活動中的一個創新。

二、培養了各種能力，滿足學生成長的需要和社會發展的`需要

在一系列的活動中，他們學到了課本中學不到的知識，培養了觀察、思考、社會交際等各種能力和嚴謹的科學態度。

綜合實踐活動為學生的發展開辟了面向生活、面向自然、面向社會的廣闊空間，學生在這個大空間里發展綜合實踐能力、創新精神和探究能力，發展多方面的情感、態度和價值觀，培養各種能力，綜合實踐活動將成為學生成長的一片綠洲。

活動計劃格式篇三

一、介紹本次活動的主持人，同時工作者做自我介紹（姓名、專業，在組中的角色）；再由主持人介紹本次活動的安排與目標。最后分組。

讓組員與工作者認識

二、（1）逢七拍手

1、從某一人開始順時針報數，當報到七或七的倍數時，此人以拍手代替說話，也就是拍手一下不能喊出數字，下一個人繼續念下一個號碼。

（2）大風吹

1、所有人圍成一個圈，主持人站在圈中說："大風吹”，旁人問："吹什么？”，比如說："吹穿紅色衣服的人?！保敲创┘t色衣服的人就必須離開位子從新尋找位子。沒位子的人站在中間進行活動。

目的：活躍氣氛，相互認識

三，由小組工作員把各小組成員帶到活動地點，進行自我介紹，并介紹接下來的活動流程：五指山和解人結。

四、五指山

1、小組成員圍坐成圈，每個組員發紙筆畫上自己的手型，并依次從大拇指開始寫下自己的興趣、喜歡吃的東西、喜歡什么類型的人、星座、個性，在手掌寫上自己的名字。

2、依次按照紙上的內容介紹自己，介紹時把紙放在身前。

3、工作員回收紙張，并從中抽取一張念出紙上組員的信息，讓其他人猜出名字。

目的：促進組員進一步認識，加深對彼此的印象，并增強組員的團隊意識。

五、工作者帶領組員分享感受，工作員介紹"解人結”活動的規則。

六、解人結

1、組員圍成一圈，伸出雙手，隨意于其他人相握，但注意每雙手要握著不同的人。這便構成一根很緊的"人結”。

2、解結時，不能把手放開，只能透過其他方法如跨越、穿過等等。

3、經過一番努力，"人結”便可漸漸解開，直至解成一個或兩三個小圈。

目的：增強組員的團結協作意識，建立合作關系。

七、在工作員的引導下分享"解人結”活動的感受。然后為小組取名稱，設計口號。工作員介紹接下來的主題活動。

八、轟炸大隊

1、分隊比賽，五組分為五隊，每隊成員需要把15球吹好，并運到目的地，最后將其壓破，一組隊員回來后，另一組才能出發，直到所有氣球都被壓破比賽結束。

2、 游戲中氣球吹爆則作廢，中途氣球落地需回起點從新開始。

各組助手交叉進行監督，工作員計時。主持人控制游戲進程。

目的：加強彼此之間的了解，增強團隊合作精神，讓參與者發揮想象與創意，解決問題。

活動計劃格式篇四

一、活動名稱：規劃書的名稱應盡可能具體地寫出計劃名稱，例如“x年×月××大學××活動策劃書”，放在頁面中心，當然，你可以寫標題，然后用它作為下標。

二、活動背景：這部分內容應根據計劃書的特點在以下項目中選擇;具體項目是：基本情況簡介、主要執行對象、最近情況、組織部門、活動發展原因、社會影響、及相關目的動機。其次，應該解釋問題的環境特征，主要考慮環境的固有優勢，、弱點、的機會和威脅等，并綜合分析因素，重點關注環境分析的各種因素，以及過去和現在的情況。通過預測情況詳細說明和計劃。如果環境未知，則應通過分析和其他方法進行補充。

四、資源需求：列出所需的人力資源，物質資源，包括所使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨楝F有資源和所需資源的兩部分。

五、活動開展：作為文本規劃的一部分，表達方式應簡潔明了，以便人們可以輕松理解，但表達應力求盡力，寫出一切可想而知，無遺漏的東西。在這一部分中，不僅表達了文本，而且還可以適當地添加統計圖表;計劃的工作項目應按時間順序排列，實施時間表可用于幫助項目檢查。組織配置人員、活動對象、對應的權利和時間和地點也應在本節中描述，應變程序的實施也應在本節中予以考慮。以下是一些參考區域：場地布局、接待室、嘉賓席位、贊助方法、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主機、領導講話、主儀器、場地服務、電子背景、燈光、音頻、相機、信息聯系方式、技術支持、訂單維護、服裝、指令中心、場景氣氛調整、接送車輛清洗人員、后的活動、組合照片、餐飲娛樂、后續聯系。請根據實際情況調整。

六、預算：根據實際情況詳細計算、后，活動的各種費用以清晰明確的形式列出。

七、活動中應注意的問題和細節：內部和外部環境的變化將不可避免地給項目的實施帶來一些不確定因素。因此，如果在環境發生變化時有應急措施，那么在規劃中也應該說明造成損失的概率，導致災害損失，應急措施等。

八、活動負責人和主要參與者：

指示組織者、參與者姓名、訪客、單位(如果組計劃應指示組名稱、負責人)。

注意：

3、如果您的計劃書附有附件，您也可以單獨綁定它;

4、規劃書籍需要從文件的長邊開始;

5、一本大型規劃書，你可以有幾本子計劃書。

活動計劃格式篇五

據資料統計中國有500萬孩子沉迷網絡，孩子自己苦于不能自拔，學習成績日益下降，家長痛苦不堪。再繼續下去，將毀了每一個沉迷于網絡孩子的前途。毀了每一個家庭父母育子成才的初衷。從而影響到培育下一代，影響到承前啟后與繼往開來推進精神文明和物質文明建設。

1、幫助青少年健康上網、拒絕網絡沉迷。

2、同時在活動過程中積極吸納新的成員（只包括成年人），調動群眾的積極性。

1、統一服裝，每人著一件印有先鋒·漢沽漂亮標志的t恤。

2、不能遲到早退

1、活動時間：某周六或周日中午11：00—14：00下午16：00—18：00

2、活動地點：學校門口，社區。具體地址待定。

3、活動內容：幫助未成年人戒除網癮。

4、活動口號：幫助未成年人戒除網癮大行動。

圍繞著“五要五不”開展宣傳，即：要善于網上學習，不瀏覽不良信息；要誠實友好交流，不侮辱欺詐他人；要增強保護意識，不隨意約見網友；要維護網絡安全，不破壞網絡秩序；要有益身心健康，不沉溺虛擬空間。努力創造干凈、健康、文明、有序的網絡環境。

總結活動不足，為下一次的活動作準備。

活動計劃格式篇六

今天，考試剛剛考完，不知道獎學金能不能拿到，但是這個對我來說并不重要。明天晚上的火車回家，估計要凌晨4點才能到唐山站。嗯嗯，將近50天的假期又要開始啦。半年沒有回家，很想家。恩，規劃一下我的假期生活！

1、打工，最好是在新街能找到一份做導購的工作，或者去kfc也可以。

2、復習《會計基礎》《會計電算化》《財經法規與職業道德》準備明年三月份的會計從業資格證書考試。

3、復習計算機二級access數據庫，上機操作和公共基礎知識，一定要過！不過我就死定啦！

4、準備挑戰杯大學生創業大賽，將物流管理的部分搞定，品牌管理logo標志確定下來。

5、完成關于“博弈社交禮儀社”的.認識和下學年的所有活動策劃，電子版的e—mail給學長。

6、完成假期實踐書，“銀安集團銀安房地產開發公司”假期實踐活動報告，電子版的打印出來。

7、好好陪陪爸媽。

8、英語！記得明年4月5月的大學生英語大賽和6月份的英語四級考試。

9、還有個很重要的dating。

嗯嗯，好像差不多啦。

這個假期有的忙的了，呵呵，期待。

文檔為doc格式

活動計劃格式篇七

光陰似箭，歲月如梭。在忙碌中我們不知不覺又送走了一年，在元旦來臨之際，一方面為了展示幼兒的風采，另一方面為了增強家長和幼兒的情感交流，讓家長更多的了解幼兒生活，從而實現家園共創幼兒發展空間的新局面，我們大班開展了此次元旦親子聯歡活動--愛在大一。

一、活動主題：

展現自我、突出個性，學會合作、增進親情，熱情洋溢、愛在大一。

二、活動目標：

1.通過開展慶祝元旦親子系列活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與親子活動的快樂，從而度過一個幸福、難忘的元旦。

2.使家長在參與幼兒的節日慶?；顒又校@得更多幼兒在園情況的一些信息反饋，從而更了解和支持幼兒園的工作。

3.通過向家長展示幼兒的元旦活動，進一步塑造本園的良好形象。

三、活動準備：

1.布置好有元旦歡樂氣氛的班級環境2.做好班級幼兒展示活動的安排;設計一系列親子游戲活動并做好活動物品的準備。

四、活動形式：

兒歌、歌曲表演、舞蹈、手指游戲、音樂游戲、親子游戲活動五、活動內容及程序安排：

1.開場舞《讓愛發光》

2. 繞口令《盆和瓶》《虎和兔》等鮮紅的太陽已經升起，迎來新的一年，翻開新的一頁，我們感到無比欣喜，前一頁日歷，我們碩果累累，我們的小嘴巴可厲害了啦，下面請欣賞我們帶來的繞口令。

3.親子游戲：看過了小朋友那么多的精彩表演，我們家長是不是已經按捺不住自己激動的心情，想參加到我們的表演當中呢，那么下面這個親子游戲就是由小朋友和家長一起參與的活動，這一下家長們可以大展拳腳了!

搶凳子道具：凳子(若干)參加人員安排：8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)游戲規則：游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數減一計算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動(注意不能插隊)，當鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎勵。

7. 舞蹈《加油咯》

9. 親子游戲：搶椅子家長和我們一起玩耍是一件很幸福的事情，對我們的成長有很多的益處，希望家長在忙碌的工作之余也能抽出時間多陪陪我們，下面是親子游戲蹲蹲樂。

11.手語歌《感恩的心》

12.結束舞蹈《幸福拍手歌》

此時此刻的爺爺奶奶爸爸媽媽們，你們幸福嗎?請伸出你們的雙手和我們的孩子一塊動起來，讓我們一起來跳《幸福拍手歌》。

結束語：歡樂的時光總是這么短暫，團聚的日子特別讓人難忘，今天我們歡歌笑語，明天我們暢想未來。最后，衷心的祝愿各位家長工作愉快，祝愿我們的小朋友健康快樂，祝愿我們的幼兒園錦繡輝煌。各位家長，小朋友們，南關中心幼兒園20xx年元旦親子聯歡到此結束!

活動計劃格式篇八

（2）主持人介紹到場嘉賓，晚會流程和表達對新生的熱烈歡迎；

這臺晚會的主題是“理想綻放物管殿堂”，整臺晚會分為兩部分，第一部分為機械學院學風建設的啟動儀式，第二部分則為20××屆新生迎新聯歡晚會。晚會充滿了濃郁的文化與青春氣息，充分展現了電氣學子豐富多姿的文化生活，寢室生活，學習風氣以及生氣勃勃的精神風貌。

第二篇章：我有我的young！

由大一新生表演節目

活動計劃格式篇九

在大學里，生活要度過四年，當然也有三年或是五年，這些都是視情況而定的，不過在不斷學習生活中，大學生經常會出現一些問題，雖然不是很突出，比例也不高，但是這足以引起我們的重視了。因為大學生受教育多年，心理素質和思想素質都得到不少的提高，出現一點為題我們也要關注。據調查，在我國，存在一定心理困惑及輕度心理障礙的大學生比例高達25%―30%，而長期以來，心理健康教育主要以咨詢、講座、宣傳展等方式來幫助廣大同學，這些方式已不能滿足廣大同學的要求。因此，我班特組織開展此次心理主題班會活動，讓心理健康教育走進班級。

1、讓同學懂得交友應注意的誤區，通過活動，消除困惑，走出誤區；

2、感受人生的歡樂和幸福，從而以一顆積極樂觀的心來善待周圍的每一個人，善待生命的每一天。

“提高班級凝聚力，構建和諧班級”

“打開心扉，暢游愛的海洋”

主題班會

20xx年9月25日

20xx級軟本一班自習室

1、向同學們介紹一下大學生心理健康的重要性。

2、概括介紹一下當今我國大學生心理素質情況。

3、同學們討論主題話題。

4、對一些典型案例的思考。

5、小游戲：

口傳悄悄話：將一句話從第一個人開始以耳語方式傳到小組中最后一個人，再請同學們談感受。此練習目的是了解真相是如何變成假象的；了解傳播的途徑越長，失真就越大。所以與人交往時，如果想知道真情，一定不要道聽途說；傳播和接收信息的人都有責任保證準確。

6、組織每位同學都講講班上其他同學的優點。

7、主持人總結發言。

通過本次班會，提高我班學生的心理健康知識水平，增強心理保健意識。懂得人際交往，建立和諧的人際關系。同時在校院里掀起關注心理健康的熱潮，讓人來關注大學生的心理健康問題，讓人對心理健康引起足夠重視。

心理的健康很重要，一個人生理健康和心理健康都是很重要的，就是怕你在不斷的生活中失去了方向，這樣才是導致事情悲劇發生的最根本，我們一定要調整好自己的心理，使自己能夠做到最好！

活動計劃格式篇十

二、活動目的與好處：2011年開學，春意盎然，正是踏青春游的好時節。透過本次春游活動，在領略優美的景色的同時，促進本班同學間的交流，營造和-諧融洽的群眾氛圍，豐富同學們的校園生活，陶冶情操。同時。這既能夠為全體成員營造一種簡單自由的氣氛，又能夠加強同學們的群眾意識。

三、活動對象：某大學09酒店管理(1)班學生

四、活動時間：2011年3月21日(暫定)

五、活動地點：花花大世界

六、地點優勢、劣勢：

《1》優勢：花花大世界，門票10元，群眾購票有團體票8元優惠。園區有拓展樂園，可進行各類拓展訓練、比賽，十分有利于開展各類團結同學，增進交流的活動、游戲。

也有大型植物園觀賞區，可進行觀賞植物活動。

景區內出游戲、植物景觀外，可游玩的景物較少?！侗救擞X得也足夠玩了》

七、經費預算：門票8元/人，乘車元5/元，相機租賃20塊/兩天，氣球、繩子等20塊《有群眾游戲就準備一些道具吧》。

八、活動具體安排：

《1》組織策劃：

生活委員責聯系景區和購票

生活委員負責聯系包車

文娛委員負責組織同學排練節目《如找人唱歌、彈吉他等》

團支部準備各類游戲及購買所需道具。

9：30~11：00，利用景區的實施分組比賽

11：00~11：30休息

11：30~14：00游戲、群眾活動

《4》14：00~16：30自由活動時間

同學們自由參觀景區內的植物園等景觀。

活動計劃格式篇十一

二、學校類別：完全小學

三、建設性質：規劃保留、添置設備

四、學?；厩闆r：

福泉市高石鄉翁巴小學位于高石鄉翁巴村，距高石鄉政府所在在10公里，建于1952年，是一所農村完全小學。學校服務半徑3.5公里，轄翁巴村9個村民組，總人口2831人。學?，F有6個教學班85名學生；有專任教師7人。學校占地面積2500平方米，生均占地面積29平方米；校舍建筑面積760平方米，其中教學輔助用房598平方米，生活用房84平方米，行政辦公用房78平方米，生均建筑面積達8.9平方米；運動場地650平方米，無塑膠運動場，無直跑道。學?，F有課桌椅85單人套、教學儀器設備3.52萬元、音體美器材0.5萬元、圖書1400冊，學校購置有1萬元左右的學校食堂設備。

五、學校發展規劃

到20xxx年本校服務半徑與現在一樣，基本無變化。至20xxx年，在本校就讀小學生年齡段為2-7歲。經統計，本轄區范圍內2-7周歲學齡人口數為200人。按常規外出就讀學生數一般在55%左右，屆時學校預計將有110名學生在讀。需設置6個教學班，教師編制達9人（其中專任教師8人）。

至20xxx年，力爭按照《農村普通中小學建設標準》（建標﹝20xx﹞159號）、《貴州省義務教育階段學校基本辦學條件標準》（黔教基發【20xxx】193號）標準，結合“十有”和“六化（劃）四園”的要求建設學校。按照義務教育學校標準化建設的標準，配齊圖書、教學實驗儀器設備、體音美衛等器材，滿足正常的教育教學需要、有效提高教育教學質量。

按標準測算，至規劃年還欠缺下列校舍及設施設備：（一）補充教師住房175平方米；（二）運動場地及附屬設施建設等；（三）補充課桌椅51套；購置7.5萬元教學儀器設備、2.2萬元音體美器材、800冊圖書，7臺計算機。

六、學校規劃建設內容

根據規劃測算的校舍缺額情況，結合省教育廳《關于編制農村義務教育薄弱學校改造計劃項目（20xxx-20xxx年）的預通知》（黔教計發【20xxx】10號要求以及學校校園布局實際，具體實施內容為：

完成上述建設內容，共需投入資金14.6萬元。

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活動計劃格式篇十二

本次活動讓所有賓客感受一種恐怖的氛圍，在活動中炫出最出位的自我，產生最驚粟視覺效果吸引顧客。

1、讓賓客感受到本次活動熱鬧，恐怖場面。

2、本次活動要有非常好玩，好看的新奇性。

3、以恐怖，鬼怪為基調。

4、起到一個后續宣傳的作用

5、在所有賓客面前建立良好的口碑。

本次活動讓賓客感受恐怖、驚粟，場面主要從場地布景，舞臺演出，人物造型，燈光音響，這幾方面去體現。

把門會所工作人員裝扮成中國的僵尸和外國吸血鬼、國外ds穿上怪異的服裝，加上夸張的化妝成為恐怖之夜中最恐怖的群體，場內可把假南瓜里面插上蠟燭，制成怪異可笑的南瓜燈，準備面具、黑袍、骷髏等道具，更加顯示出本次活動的氛圍。場子布置在門廳擺放一些本次活動，后續活動的宣傳易拉寶海報，讓賓客在走進門的時候就能感受到本次活動的主題。內容。吸引賓客眼球。

本次活動的重點在于舞臺演出這一方面，用另類的策劃方法表現恐怖之夜。

燈光音響：燈光師編排好適合本次活動的最佳燈光效果。調試好最佳的音響效果。

音樂：由藝員自己提供。dj積極配合。

新奇性主要從：

藝員的服飾上體現，穿著奇異服飾?？鋸埖脑煨臀e客眼球，提升賓客的心情。從舞臺演出當中去體現整個演出的不同風格運用到酒吧，讓賓客感受不一樣的酒吧活動。選擇一個好的主題，進行宣傳吸引賓客眼球，提升觀賞欲望。

觀賞性：

1、從場地布景上去感受國外鬼節的恐怖、驚粟的場面，給賓客留下深刻的印象。

2、活動當天會聚集大量的人氣，可能會出現人潮的景象

3、舞臺藝員、嘉賓的演出，有很好的觀賞性

4、設計制作好精美的宣傳易拉寶，選好主題吸引賓客眼球。

5、舞臺的燈光都是非常好的觀賞亮點。

做好了這幾點，口碑，后續宣傳，規模設施都能體現出來。

實現經濟效益：

針對本次活動可以添加以下幾種促銷方式，大幅度提升營業額：

特設酒水套餐：

a、芝華士套餐：300元可獲得芝華士套餐1套、500元可獲得芝華士套餐2套。

b、螺絲刀套餐：300元1瓶維波羅瓦伏特加+橙汁6瓶+小吃2份+果盤1份+紙巾1盒。

歌手結合本次活動精心挑選歌曲進行演唱。

ds編排本次活動的舞蹈。

mc為本次活動口頭宣傳，活動的介紹，后續活動口頭宣傳。

dj為本次活動挑選音樂。

嘉賓：配合本次活動主題挑選人選拿出適合的節目。

易拉寶海報。

場內工作人員的口頭宣傳。（活動籌備至活動結束）

dm宣傳頁。

1、嘉賓：緬甸女性1名700元/天

主要在當晚的活動配合主題表演：吃火和噴火，火燒手臂。

2、場內布置：假南瓜：大10個、小20個（圓型）石膏骷髏10具。

3、面具及古怪小掛件：工作人員、演出人員的人數來制定。（南京新街口可以購買）

4、服裝：因考慮服裝數量多、故建議去當地紙扎店做一些服裝、及紙扎黑白無常。

5、dm、易拉寶：dm提前10天制作好每天沿街發放。

易拉寶和寫真提前5天在店內擺放。

費用預計：

a、嘉賓：700元/天

b、假南瓜、面具、小掛件500元

c、服裝及假人：500元

d、dm、易拉寶：5000份dm易拉寶1張、寫真20張

共計：3000元

活動計劃格式篇十三

近兩年,中國的白酒企業步履維艱,60%的企業虧損,20%的企業勉強維持生計,只有5%的企業在保持穩定的增長.在一片叫哭聲中,衡水老白干酒業公司異軍突起,衡水老白干中秋節促在堅持做好終端建設的同時,充分利用節日市場的優勢.近幾年來,節日市場的銷售收入保持了27%的增長速度.

根據衡水老白干的市場特點，首先我們依據區域對市場進行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于衡水老白干是一個區域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查。

20xx年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經銷商進行了一次深入調查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結論：

一、目標市場消費者市場調查結果;

1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;

2、消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;

3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏;

4、消費者需要一個節日送禮的產品;

二、目標市場經銷商調查結果：

3、白酒淡季，經銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

4、經銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5、經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經銷商利益;

6、經銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經銷商在一起互相交流和休閑的目的;

三、促銷主題

2、促銷主題應新穎，并且符合節日的氣氛;

通過以上調查結論，我們既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據。

尋求撬動白酒節日市場的支點

我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創新。

1、給產品找個伴侶

任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創意完成后，我們再根據促銷主題進行一系列的策劃。

八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長地久。中秋佳節，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。

根據促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

我們的祖國有多大?

祖國的臺灣有多遠?

八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

你會發現，無論你在哪，身邊是誰，

心連著心就有團圓，

月圓時分，我們并不遠，

祖國統一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動創意應為借時造勢，借現在的熱點問題“統一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區。

消費者獎項設置:

一等獎：“祖國統一”獎，為您實現價值xxx元的個人夢想

二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現價值xxx元的個人夢想

三等獎：“國圓”獎，為您實現價值xx元的個人夢想

四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒

中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，xxx元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻。

2、節日產品聚焦消費者的眼球

中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。

節日產品需求：農村市場的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優先;而城市市場的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

產品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。

產品定位：節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。

產品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.

祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。

即：

?中秋佳節，衡水老白干酒業公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

珍藏一：回歸

當臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達衡水老白干人對祖國統一的強烈心愿!

珍藏二：酒體

“祖國團圓”酒酒體取自衡水老白干酒業公司20年珍藏基酒。

珍藏三：紀念幣

每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!

有了適銷對路的節日產品，如何擴大通路利潤，保護經銷商的利益，增強經銷商的積極性呢?經過我們深入研討，確定實施節日產品定單銷售，劃區域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經銷商的利益，一時間，在目標市場，衡水老白干節日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現了。

3、倒梯形概率促銷打開經銷商的保險柜

抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調動經銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調動了消費者的積極性，產品的消費問題解決了，經銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產生高利潤，避免經銷商經營微利，甚至虧損，使經銷商的利潤產生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續使用我們的.倒梯形概率促銷保護經銷商的利益。

倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規則。即經銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五x等獎，一到x等獎的獎金逐級減少，可是一到x等獎的獎項數量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數額相同，并占總數量的20%，其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來，經銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。

設計文案：

特等獎一名，獎xxxx元的獎品共1名

一等獎獎xxxx元的獎品共x名

二等獎獎xxxx元的獎品共y名

三等獎獎xxxx元的獎品共y名

四等獎獎xxxx元的獎品共y名

五等獎獎xxxx元的獎品共x名

由于銷售的不確定性，根據銷售情況，如不足或超過總號數，再制訂獎項的增減細則。

當然，根據經銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經銷商排除在外。

4、旅游為經銷商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們為經銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在xxxx萬元以上的經銷商可以參加廈門旅游。使我們的經銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是衡水老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。

支點是撬動節日市場的最短板

支點也許是節日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當的營銷策略使最短板變長，節日營銷才能取得實效。2004年10月10日，在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了衡水老白干中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節，實現營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。衡水老白干酒業公司的銷售收入實現了30%的增長。

收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節營銷中的每一個環節.這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。