總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。

工作總結具體工作篇一

（一）文體概述

工作總結其實就是對前一時期的工作進行全面回顧、檢查和研究，找出經驗教訓，并使之條理化、系統化而寫的書面材料。

是對實踐工作的本質概括，是對以往實際工作的理性認識。

其主要特點:

1.概括性與規律性

（1）分析研究要寫總結的工作，把零散的經驗系統化，把膚淺的認識加以提煉，上升到理性認識的高度，從中概括出規律性的東西。

從寫作角度講，要以事實和材料說明觀點，對問題做出評價。因此，總結是對工作實踐的本質概括，是人們不斷認識和改造客觀世界的主要途徑。

2.敘事性和評論性。

總結是要概述地敘述過去的工作，找出經驗，總結教訓，常采用敘述的表達方法，把事實交代清楚。在此基礎上，進行分析評論，總結規律，指導工作。工作總結從內容寫作的角度，可分為全面總結、專題性總結和個人總結。

（二）寫作方法

工作總結由標題、正文、落款三部分構成。

標題常用的有兩種：

或者由單位名稱、時間、事由、文種；或由事由、文種組成。

2.新聞式。一般分為單行標題與雙標標題兩種形式。單行標題如《開展職工思想教育工作回顧》；雙行標題，以正、副標題標示，正題突出中心，附體說明單位、事由、文種。如《為用而學，學了能用——xx廠開展崗位培訓工作的總結》。

正文

1.開頭有四種模式

（1）概括式。概括基本情況，簡要交代工作背景、時間、地點、條件等。

（2）結論式。先提出總結性的結論，再引入下文。

（3）提示式。對工作的主要內容作提示性、概括性的介紹。

（4）提示式。開頭先提出問題，點明總結的重點，引起關注。主體

5種模式

（1）分部式

按工作情況、成績、經驗、問題、意見，或者以主旨、做法、效果、體會的順序分部寫。

（2）階段式

按工程過程俺時間順序，分成幾個階段。

（3）條文并列式

按工作性質逐條排列。

（4）總分式

先概括全面工作情況，再分若干項，分別總結，主體部分可分條排列，也可分小標題排列。

（5）貫通式。圍繞中心，按時間順序或事物發展順序，總結工作的全過程，不分條文和部分，文字前后連貫一氣，按自然段安排層次。

落款署單位名稱和總結時間

工作總結具體工作篇二

班主任助理工作計劃具體事宜：

1 , 了解班級。利用一個星期時間了解班級情況，了解后開始逐步熟悉班里同學

2 , 主題班會。每個月固定組織一次主題班會（每學期4次），再組織至少兩次的不同形式的活動。例如辯論賽或者知識競賽等。3，戶外主題活動。在五月中旬組織一次戶外主題活動，要求全班參與，地點在學院內或周圍。

4，期末復習。至少提前一個月做好復習計劃，加一個月正課自習，結合晚自習，在考試前復習完所有科目。

5，考勤。

1)每周至少跟班上一次晚自習。

2）每周至少檢查兩次正課考勤。

3）每周至少跟班上一次早操。

6，公寓管理。每周晚上至少去2次宿舍，一方面查宿，一方面與同學搞好關系。

工作總結具體工作篇三

具體格式如下：

入黨志愿書

我志愿加入中國共產黨，為共產主義奮斗終身。

黨的性質與指導思想（黨章總綱的第一，第二段）。

黨史（著重寫對黨的歷史進程起重要作用的會議及事件，例如：一大，“八一起義” “八七會議” “遵義會議” “七大” “十一屆三中全會” “十六大” 十七大”……注意詳略得當，最后寫總結性語句）。

對黨的認識（介紹自己如何向黨組織靠攏，自己的思想演變和發展過程，包括小學，初中，高中，大學四個階段，重點寫大學階段對黨的認識及思想的轉變）該段之后緊接著寫自己的缺點。

入黨動機（敘述中要體現出‘全心全意為人民服務’的思想意識，并且這也應是入黨申請人的唯一入黨動機）。

入黨誓詞（我決心用自己的實際行動接受黨對我的考驗，我鄭重的向黨宣誓：……）。

入黨決心（寫如果黨組織批準自己的申請，自己今后如何……；如果黨組織沒有接受自己的請求，自己今后如何……）。

志愿人:

時間：發展大會當日，暫時不

寫

入黨志愿書

敬愛的黨組織：

我志愿加入中國共產黨，擁護黨的綱領，遵守黨的章程，履行黨員的義務，執行黨的決定，嚴守黨的紀律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產主義奮斗終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。

中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現共產主義。

黨史1

會主義制度；第三件是開辟建設有中國特色的社會主義道路，逐步實現社會主義現代化。黨的輝煌歷史，是中國共產黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史，是馬克思主義普遍原理同中國革命和建設的具體實踐相結合的歷史;是堅持真理，修正錯誤，戰勝一切困難，不斷發展壯大的歷史。中國共產黨無愧是偉大、光榮、正確的黨，是中國革命和建設的堅強領導核心。

2002年，黨召開了“十六大”，提出全面建設小康社會的宏偉目標。黨的十六屆三中全會及四中全會，提出全面落實科學發展觀，加強黨的執政能力建設和先進性建設，堅持把發展作為我們執政興國的第一要務。并在全黨范圍內開展了保持共產黨先進性的教育活動，使黨員素質不斷提高。黨的十六屆五中全會，描述了祖國“十一五”規劃建設的宏偉藍圖，為推進全面建設小康社會的進程提出了具體的發展目標。2007年十月，黨召開了“十七大”，把科學發展觀寫進了黨章，提出了實現全面建設小康社會奮斗目標的新要求。

黨史2

自1921年建黨至今，我們的黨已經走過了90多年光榮的道路。這幾十年，中國共產黨從小到大、從弱到強、從幼稚到成熟，不斷發展壯大。從建黨之初的50多名黨員，逐步發展到今天這一個擁有八千多萬黨員的執政黨。黨領導全國各族人民為中國社會主義進步和發展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主義革命任務，結束了中國半封建、半殖民地的歷史；第二件是消滅了剝削制度和剝削階級，確立了社會主義制度；第三件是開辟建設有中國特色的社會主義道路，逐步實現社會主義現代化，這件大事現在繼續在做。十一屆三中全會以來，以鄧小平同志為主要代表的國共產黨人，總結建國以來正反兩方面的經驗，解放思想，實事求是，實現全黨工作中心向經濟建設的轉移實行改革開放，開辟了社會主義事業發展的新時期，逐步形成了建設有中國特色社會主義的路線、方針、政策，闡明了在中國建設社會主義、鞏固和發展社會主義基本問題，創立了鄧小平理論。在鄧小平理論的指導下，在中國共產黨的領導下，我國取得了舉世矚目的發展，生產力迅速發展，綜合國力大大增強，人民生活水平大幅提高。

在黨的十六大上以江澤民同志為核心的第三代中央領導集體高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，繼往開來，與時俱進。提出了黨在新的歷史時期的任務，將“三個代表”的內容寫入黨章，并將之與馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論一道確立為我們黨的指導思想，具有劃時代的意義。“三個代表”的重要思想是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發展，反映了當代世界和中國的發展變化對黨和國家工作的新要求，是我們黨的立黨之本、執政之基、力量之源。

黨的十七大將科學發展觀寫入黨章，科學發展觀是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想關于發展思想的繼承和發展。是在準確把握世界發展趨勢、認真總結我國發展經驗、深入分析我國發展階段性特征的基礎上提出的。是對經濟社會發展一般規律認識的深化，是馬克思主義關于發展的世界觀和方法論的集中體現。

中國共產黨在社會基主義初級階段的本路線是：領和團結全國各族人民，以經濟建設為中心，堅持四項本原則，堅持改革開放，自力更生，艱苦創業，為把我國建設成為富強、民主、文明的社會主義現代化國家而奮斗。它概括并闡述了黨在社會主義初級階段的總任務、總方針、總政策，集中反映了黨和各族人民的根本利益，是我們黨的事業能夠經受風險考驗，順利達到目標的最可靠的保證。

黨的輝煌歷史，是中國共產黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史；是馬克思主義普遍原理同中國革命和建設的具體實踐相結合的歷史；是堅持真理，修正錯誤，戰勝一切困難，不斷發展壯大的歷史。中國共產黨無愧是偉大、光榮、正確的黨，無愧是中國革命和建設事業的堅強領導核心。

對黨的認識：

我最初將入黨作為人生目標的想法萌芽在上小學期間，小學二年級“六一”兒童節時班級唱的是“沒有共產黨就沒有新中國。”每當耳畔響起這首我在兒童時代就已耳熟能詳的歌曲，總是熱血沸騰，感慨萬千，充滿力量。這首雄壯的不朽樂章，唱出了人民的心聲，唱出了中國人民的激情，也唱出了中國的真實歷史。這首歌強有力的節奏、動人心魄的旋律，不僅深深銘刻在我幼小的心靈里，而且也讓我牢牢記住了“中國共產黨”這個偉大的名字。并且在這一年我有幸成為少先隊員，讓我感覺是一種至高的榮耀。中學時代，是我世界觀、人生觀形成的重要時期。在課本、小說、刊物、宣傳畫、小人書、電影、廣播里，總有許許多多的英雄形象和感人事跡。印象最深刻的有生的偉大、死的光榮的劉胡蘭，舍身炸碉堡的董存瑞，用胸膛堵槍眼的黃繼光，在烈火中永生的邱少云，為保護工廠勇斗烈火的向秀麗，堅貞不屈的江姐·····一個個感人至深的偉大、生動形象，讓我心靈震撼。在大學這座大熔爐里，我的思想得到不斷的提煉，雖然我的思想可能不夠成熟，但我會繼續學習，不斷完善自己的思想。剛進大學時，我上交了入黨申請書，有幸成為入黨積極分子。由于被剛進入大學的欣喜沖昏了頭腦，認為進入大學自己得到了解放，一時沉于欣喜之中，一度放松了對自己的要求，導致自己的思想得不到提升。不能通過黨對自己的考驗，遲遲未能入黨。大二后，在黨的教育下，認識到自己的錯誤，并積極改正，努力學習，嚴守黨的紀律，對黨忠誠，積極工作。希望黨組織在生活中指出我的不足和缺點，令我及時改正，并不斷督促我堅持理想，堅定信念，戒驕戒躁，居安思危，增強憂患意識，解放思想，勇于創新。

入黨動機：

1.我之所以要加入中國共產黨，是因為只有黨，才能夠教育我們堅持共產主義道路，堅持一切從人民群眾出發，掌握先進的社會、科技、文化本領，是因為只有黨，才能引導我們走向正確的發展道路、創造更快、更好、更先進的文明。我之所以要加入中國共產黨，是因為我要全身心地投入到共產主義的事業中，為中華民族的偉大復興出一份微薄而堅強的力量。多年來黨對我孜孜不倦的教育，使我認識到：沒有共產黨，就沒有新中國，只有共產黨，才能救中國，只有共產黨才能建設社會主義新中國。

2.我之所以要加入中國共產黨，是因為中國共產黨是有著光榮歷史的黨，是使億萬中國人在世界面前站起來的黨，是帶領中國人民擺脫貧困落后，實現社會主義現代化的黨，是堅持真理，實事求是的黨，更是時刻為人民服務，危急時刻能挺身而出的黨。我深信共產主義事業的必然成功，深信只有社會主義才能救中國，只有社會主義才能發展中國。實踐也充分證明：建設有中國特色社會主義，是實現中國經濟繁榮和社會進步的康莊大道。現在我認識到了入黨不僅是一種光榮，更重要的是應該有堅定的信仰，為我們黨的事業出謀劃策，用更多的熱情和更好的務實精神支持黨的共產主義偉大事業，我一定會做到坦率真誠，相信黨組織，以堅持全心全意為人民服務為根本宗旨，把維護工人階級和最廣大人民群眾的根本利益作為自己一切活動的出發點和落腳點。

入黨誓詞：??省略

入黨決心：

織的幫助下，早日達到入黨的標準。

請黨組織看我的行動吧。

2.我深深懂得，人只有樹立正確的人生觀，樹立遠大理想，無止境地追求，才會生活得更有意義。因此我以高標準要求自己，在思想上積極進取，向黨組織靠攏，認真學習馬列主義毛澤東思想，對黨的認識逐漸清晰。同時我也知道，我對黨的認識仍較膚淺，需要不斷學習與鍛煉來提高自己。參加黨校的培訓后，通過黨校的學習，我的政治理論水平得到進一步的鞏固，對黨的認識又有進一步提高，更對我的入黨動機端正有了很大的幫助。在組織的關心教育下，不斷的學習，不斷的提高，不斷的實踐，不斷的收獲。長時間的學習和深刻的思考以及廣泛的社會實踐，使我入黨的愿望更加強烈，希望組織上批準我入黨。我深知按黨的要求，我離黨員的標準還有一定差距。如果組織上批準我入黨，我將戒驕戒躁，嚴格的用共產黨員標準來要求自己。如果我沒有被批準，說明自己的差距還很大，還有許多缺點和不足，我也會用黨員的標準嚴格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監督，努力克服自己的缺點，彌補不足，爭取早日在思想上，進而在組織上入黨。

請黨組織在實踐中考驗我！

工作總結具體工作篇四

統計局是政府的職能部門，主要任務是收集整理統計資料，為縣委、政府和社會各界提供及時、準確的統計數據，為領導決策提供科學依據。今年以來，我們緊緊圍繞縣委建設“工業強縣、畜牧大縣、旅游名縣”的戰略部署，狠抓各項工作落實，自我加壓，積極推進誠信型、服務型、開放型、學習型機關建設，取得了明顯成效。

（一）提高報表質量，打造“誠信統計”

2005年，我們按照國家、領導人對統計部門提出的“真實可信”、“不出假數”的要求，著力推進“誠信統計”建設。

第一，提高年報數據質量。年報數字是各行業一年來經濟運行情況的綜合反映，不僅報表種類多，經濟指標多，而且填報單位多，時間緊。今年由我局上報的各種年報表達83種，涉及經濟指標千余個，填報單位上萬個。為正確反映我縣一年來各行各業所取得的成績，確保數據質量，我們采取了事前預防與事后抽查相結合，初審與復核相結合，報表單位負責與統計專業人員負責相結合的“三結合”辦法，重點抓好“三個會議”，一是組織業務骨干及時參加省市年報會，把上級指示精神領會吃透；二是統籌安排各專業年報會，精心備課，認真講課，使基層統計人員熟練掌握報表填報方法；三是開好數據上報評估會，切實保證了年報數據質量一次通過省市的認可。 ? ? ?第二，嚴把定報數據質量。定期報表分月報、季報和半年報，表種達58種，而且時效性強，報表頻繁。為確保報表及時準確上報，我們一是實行了目標管理責任制，年初就將這一工作納入了每個專業人員的工作目標之內，并定期督查。二是實行了明示卡制度，將各人分管業務在明示卡上進行公開，接受社會各界監督。三是認真落實了基礎工作規范化建設制度，要求每個專業人員必須嚴格按照規范化建設的標準和要求，嚴把報表質量關。四是認真開展了“提高數據質量，提高服務水平”年活動，組織全體干部職工就各自分管專業進行講課，調動全體干部職工刻苦鉆研業務的積極性和主動性，切實提高干部職工的業務素質和工作能力。五是加強與上級業務部門的協調和銜接工作，確保各項經濟指標符合序時進度，客觀地反映我縣經濟運行情況。

通過以上措施，我們的年報和定報數據質量有了明顯提高，受到了上級業務部門的認可，在社會上樹立了統計部門的權威，促進了“誠信統計”建設。

（二）搞好專項調查，對全縣部分行業基本情況有了新掌握

今年來，我們克服人員少、經費緊、工具落后、任務繁重等困難，深入到各鄉鎮縣，行程500xxxx里，走訪調查對象100xxxx個，先后開展了一次限額以下工業企業及個體工業抽樣調查和夏季農產量調查，六次個體商業、餐飲業調查和農村住戶調查，兩次畜牧業調查和農村固定資產投資調查，切實掌握了全縣被調查行業的新變化、新情況，為縣委、政府正確決策提供了科學依據。如在限額以下工業企業及個體工業調查工作中，我們把全局干部職工分成三個小組，分包到全縣各鄉鎮縣的4xxxx企業、1xxxx村、30xxxx個體調查對象中，同志們早出晚歸，利用7天時間，進行了拉網式調查。由于條件艱苦，工作量大，許多同志累得上火，但他們仍堅持工作在一線，以自己的辛勤汗水，真正摸清了今年上半年我縣限額以下工業企業及個體工業的發展情況。

（三）強化“貼近服務”理念，服務水平有了新提高

今年，我們以“貼近中心工作、貼近領導需要、貼近現實生活”為目標，圍繞“提高數據質量，提高服務水平”年活動的開展，強化“貼近服務”這一理念，積極為宏觀管理和科學決策提供依據，發揮了統計部門參謀助手的職能作用，服務水平有了新提高。一是經濟運行分析的時效性增強。在最新的數據資料公布之后，我們及時向縣領導提供有參考價值的統計分析和數據資料。如每月2號工業產值報表數據匯總之后，我們都在當天將最新數據以《工業快報》的形式，及時送到領導手中，使縣領導能夠在第一時間掌握全縣的工業生產情況；每月12號在工業經濟效益報表結果匯總出來時，當月工業運行情況分析也同步向領導提供，切實增強了經濟運行分析的時效性，可讀性。二是專題分析的深度增強。圍繞縣委、政府的中心工作，我們及時開展了不同的專項調查，并撰寫出了有深度的調研報告，為縣領導正確決策提供參考。如我們撰寫的《機遇與憂患同在――解讀淇縣在全省縣域經濟排序中的位次》一文，引起了縣委、政府主要領導的.關注。三是為縣委、政府提供數據的質量和效率有所提高。我們做到了招之能來，來則能戰，戰則能勝。如省委書記lkq來我縣調研前，為了能夠及時把有關數據提供給領導，我們在晚上10點多接到通知后，及時組織人員，連夜作戰，當晚就把領導所需數據提供出來。半年來，我們共提供《工業快報》6期，撰寫統計分析8篇、淇縣農村調查5期，為縣領導提供各種數據10xxxx次。

（四）精心組織，抓好落實，做好第一次經濟普查的籌備工作

經濟普查是國務院決定開展的一次重大國情國力調查，是一項綜合性系統社會工程，旨在進一步認識國情,跟蹤產業發展動態,了解產業發展狀況,摸清家底,為編制國民經濟和社會發展“十一五”規劃提供科學的統計依據。作為經濟普查工作的業務牽頭單位，統計局黨組帶領全體同志，認真分析我縣形勢，充分把握普查工作的特點和難點，研究對策，制定方案，多次向主管領導請示、匯報工作，爭取了領導對普查工作的大力支持。目前，已成立了淇縣第一次經濟普查工作領導小組，并抽調精干人員組建了高素質的普查辦公室；完成了普查辦公室修繕、縣鄉經濟普查地理縣域圖的繪制等工作，召開了全縣第一次經濟普查工作會，對當前和下一步的工作進行了安排部署。

工作總結具體工作篇五

為了實現明年第一季度開門紅，根據來政辦秘28號文件精神，經鎮黨委政府研究，特制訂我鎮第一季度工作計劃。

一、工作思路

以科學發展觀為指導，以“農業穩鎮、工業興鎮、項目強鎮”為總體思路，著力做好年終分配、債務償還、社會穩定、結構調整、招商引資、財政稅收、文明創建、土地置換、基礎實施建設、工作規劃等項工作。

二、工作目標

（2）按協議兌現煙陳的債務償還，維護社會穩定；

（3）農業“五早”面積10000畝；

（4）完成地稅任務60萬元；

（5）做好節日期間的文明創建工作，確保群眾過上一個文明和祥的春節；

（6）全面完成“一事一議”財政獎補項目的建設；

（7）制訂好各部門的工作規劃；

（8）做好春節前的慰問工作，關心弱勢群體的生活；

（9）全面完成土地置換任務；

（10）力爭引進項目2個；

（11）抓好節日期間領導干部廉潔自律工作。

三、工作措施

1、強化招商引資，壯大工業經濟。

首先，要召開好幾個會議。

三是召開好在外工作人員交流會。利用春節在外工作人員回家鄉探親的機會，和他們交流，取得他們支持。

其次，制訂優惠政策。研究制訂我鎮招商引資獎勵政策，進一步優化發展環境，激發全民招商的`熱情。

第三，強化措施大力招商引資。進一步強化駐點招商引資人員的任務觀念，進一步發揮他們作用，同時加大領導親自招商的力度，力爭引進項目2個。

2、發展五早生產，促民增收致富。

具體有三項措施：

三是以產業基地為龍頭，牽引農戶發展“五早”生產。努力形成一村一品或多村一品的“五早”生產格局。

3、加大財稅力度，完成季度任務。突出三個重點：

二是積極引稅。針對我鎮工業經濟基礎落后，本地稅源較少的現狀，將突出引稅這個重點，制定優惠政策，采取任務分解的辦法落實第一季度的60萬稅收任務。

三是培育稅源。把招商引資作為增加財稅收入的根本之策，大力進行招商引資。

4、突出文明創建，改善城鄉環境。主要做好三項工作：

三是做好文明創建工作。重點要做好“兩節”期間的文明創建工作，突出集鎮、公路和新農村點的文明創建工作，準備投入資金5元，完成街道亮化工程，做好政府和各單位春節期間的門前三彩。

5、重視民生改善，構建和諧雷官。著重抓好四項工作，

二是開展春節前的慰問。鎮政府將拿出3萬元，慰問生活困難的黨員群眾，體現黨的溫暖；

四是豐富群眾的節日文化活動。政府將拿出1000元用于春節期間的文藝演出，由鎮文化站牽頭，組織實施。

6、注重統籌發展，促進全面進步。我們將抓好以下四項工作。

三是牢牢抓住計劃生育工作不放松；我們將由計劃生育辦公室牽頭，做好返鄉農民工的計劃生育工作，強化重點人群的管理，做好育齡婦女的孕環檢工作，確保計劃生育工作不留死角。

四是認真抓好各部門明年工作規劃。為了實現縣委、縣政府確定的明年第一季度開門紅的目標，我們將認真抓好我鎮工作規劃的制定完善，同時抓好政府各部門的規劃制定。

7、強化責任考核，推動工作開展。

為了讓我鎮第一季度工作的目標任務得以實現，我們將對工作目標進一步細化，做到落實到人頭、細化到每一天，同時要求各部門圍繞目標任務，做好各部門的任務分解，讓各項工作有具體的落實部門，有具體的人員來抓落實。我們將加大工作的目標考核工作，以嚴格的獎懲措施，推動各項工作的開展。

8、加強黨的建設，提供組織保證。

為了實現我鎮第一季度確定的各項目標任務，必須加強黨的建設，為各項工作開展提供堅強的組織保證。為此，我們將抓好三項工作。

三是一次科學發展我能做什么的大討論。我們將于元月份在全鎮黨員干部中開展“科學發展，我能做什么”的大討論。大討論將結合我鎮第一季度的工作目標任務展開。

我們堅信，在來安縣委縣政府的正確領導下，在縣直有關部門的密切支持配合下，只要我們全鎮上下團結一致，同心同德，咬定目標，我們一定能把第一季度工作目標變為現實，實現開門紅，促進雷官經濟又好又快發展。

工作總結具體工作篇六

一年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，工作責任心強，服從領導的分工積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。

堅決擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則，認真參加政治學習，認真貫徹黨的教育方針。有良好的職業道德，做到教書育人，為人師表。熱愛本職工作，責任性較強，并具有一定的鉆研和創新精神。工作任勞任怨，敢挑重擔，樂于接受學校安排的常規和臨時任務，并能認真及時地完成。嚴格遵守學校的'勞動紀律、規章制度，工作積極、主動、講究效率。

在工作中，能根據需要有計劃地學習政治理論、先進的教育教學理論和文化業務知識。一是提高教學質量，做好課堂教育。在教學工作方面，優化教學方法，按常規做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，課堂教學真正體現“教師為主導，學生為主體”的教學思想，并結合學校德育科的對學生心理健康教育，發展學生心理；創設情境，誘發學生的認知需求和創新欲望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習；在培養學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養學生求新、求異、聚合、發散等創新學習活動所要求的思維方式和方法；以學生創新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發學習、嘗試學習、發現學習、合作學習等方法，在教學中求創新，在活動中促發展，課堂教學重視學生的體質訓練，精心設計各項體育活動，使各類活動有層次有坡度，達到大綱要求的質和量。二是積極參與聽課、評課，虛心向有經驗的老師學習先進的教學方法，提高教學水平。三是與班主任、組長密切配合和約通。常與班主任互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好學生；積極主動地向組長請教教學上碰到的問題，使自己的知識與學校的教育實踐形式合務，共同做好教學工作。

以上是我今年教學工作大體情況，最大的不足就是對這些所有工作的具體操作把握得不是很理想，希望在以后的工作中領導及老教師們能多多指點及幫助，自己爭取盡到一名優秀教師應有的責任，也爭取在教學方面取得更多的進步！一切都已過去，新的開始又已到來，希望在新的一年里，自己和學生都有進步，以求無愧于心、無愧于學生和無愧于學校。

工作總結具體工作篇七

工作兩個月后，針對公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結:

以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：

因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

1、公司經營產品及價格定位：

a.公司的主營產品

如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

b.報價表

公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist)。

此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。

2、公司(包括業務員)給客戶的信心及信譽度如何?

這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產品多時了。

2)你對產品了解多少。

3)你這個人的人品如何。

4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。

3、你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質如何)?

對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。

4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然成。

一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1)、做好質量營銷。

2)、樹立“客戶至上”服務意識。

3)、強化與客戶的溝通。

4)、增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5)、建立良好的客情關系。

6)、做好創新。

找客戶的渠道，生意的產生是多樣化的。

工作總結具體工作篇八

××年是全面推進素質教育，建設基礎教育強區最關鍵的一年。從去年月份起，我區進入了全省新課程改革實驗縣區。全面啟動新課程，加強新課程改革實驗研究及落實基礎教育強區本年度工作成為整個學年工作的重點。此外，不斷加強兩支隊伍建設，依法治校，依法執教，逐步辦出學校特色已在全體領導、教師中形成了共識。今年，我們在區教文體局的正確領導下，克服各種困難，創造性地開展工作，現將具體工作情況簡要匯報如下：

今年年初，學校全體領導經過慎重研究，提出今后我校校訓為“以人為本，終身發展”。一年來，我們領導班子成員牢記校訓，工作中始終樹立為廣大師生服務意識，領導成員每人負責一個年組，經常深入到課堂中聽課、評課，并且多次參與年組集體備課與教師一同研究教材。此外，為了實現科學化管理，從今年下半年，我校重新制定完善了有利于學生全面發展的各項規章制度，新的制度出臺后，全體教師都能夠遵守，并以此作為工作的準繩，努力完成各項工作任務，全體領導更是恪盡職守，努力工作。學校真正實現了依法治校。

每人每學期讀——本教育專著。寫出萬字讀書筆記，撰寫所負責職能工作經驗論文一篇。在教師隊伍建設上，我們側重抓了兩個方面。在教師隊伍建設上，我們提出牢固樹立八種精神，準備在月中旬搞一次師德經驗交流會。在教師培訓上，我們重新引導教師學習了《基礎教育課程改革綱要》、《走進新課程》等內容，同時，我組織全體教師多次觀看課改實驗區錄像課，并且組織各學科教師外出學習，提高廣大教師教學實踐能力。今年月份，我們邀請了市教師進修學院王繼剛副院長作了關于新課改的專題講座。

我校始終把德育工作放在首位，在德育工作上，我們形成了以輔導員為首，班主任為主，其他教職工及家長學校成員為輔的德育工作隊伍。一年來，我們把抓好小學生養成教育放在首位，我校提出十條標準，即走廊上無聲，語言上禮貌，行動上文明，著裝上大方，衛生上整潔，活動上積極，集會上肅靜，交往上謙恭，學習上上進。通過一年來的實施，取得顯著的`成效，學生的日常行為發生了根本轉變。為配合抓好學生養成教育，本學期，我們搞了“增愛國情，立大志向，規范行為，全面落實未成年人思想道德建設”主題簽字儀式，通過此項活動，學生們進一步受到教育，收到了良好的效果。

新的課程改革強調要轉變教師的教學方式及學生的學習方式，我校承接的省級實驗課題《在學科教學中培養學生自主學習能力的實驗與研究》，此項實驗是轉變學生學習方式的最好體現。我校又于去年月份承接了市級實驗課題《在課堂教學中學生學習方式的探索與研究》。今年，我們繼續從抓學生“自主學習”入手，深化課堂教學改革實驗，建構新的學習方式。一年來，我們先后舉行了次有關新課程改革的觀摩活動。同時，我們也搞了以年組主為單位落實新課程改革的活動。市級骨干教師曹陽上的《統計》、金云秋上的《淀粉的觀察》、校級骨干教師李明哲上的《馬鈴薯的沉浮》，于麗上的《回鄉偶書》等課，廣大教師看到了一個全新的課堂教學形式。

工作總結具體工作篇九

1、制訂好班隊計劃，作好班隊工作

總結

2、班級日志，點名冊記錄完整，本子整潔，無破損（5分）

3、班級文化建設美觀（2分），每月有變化或有活動進度（3分）

4、黑板報按時出好，（3分），效果良好（2分）

5、每月家訪至少5人次，且有記錄（5分）

6、三項紅旗一月中得分，以校扣分總數的平均分為基數，平均分以下不扣分，平均分以上三分內扣1分，三至五分扣2分，六至十分扣5分，十一至十五分扣7分，十五分以上扣10分。

7、班級財產每月檢查，根據財產管理細則嚴格扣分，得分最后 五位的依次扣

5、4、3、2、1分，財產人為破損或損害特別嚴重的加扣10分。

8、班級中沒有體罰或變相體罰現象產生，如出現或帶來各方面不良反映扣5分，特別嚴重的或自己參與體罰可扣10分。

9、班級學生沒有參與到家教活動之中，如有則每人扣2分。

10、班主任請假連續3天及以上的則每天扣2分。

二 教育

耐心有效

(15分)

1、善于耐心做學生的思想工作，能運用多種渠道，尤其是班隊活動課對學生進行教育；善于運用正面教育，善于抓切入點進行教育（3分）

2、能認真安排好每天晨間談話的教育內容。并細心教育（3分）如無 特殊原因，隨意改動晨會教育活動，則每發現一次扣1分。

3、對班中出現的偶發事件能及時進行處理，并做好教育說服工作，做 好善后工作（3分）

4、認真組織學生進行午間活動。班主任能按時到場，協助訓練（3分)每缺一次扣1分。

5、能積極創設班級特色，并圍繞特色進行教育活動（3分）

三 班風

端正向上

(15分)

1、學生能自覺遵紀守法，經常進行日常行為規范的教育與訓練（3分)

如學生紀律松散,自覺性不強,在任課老師間影響較大的，則扣3分。

2、學生勤學向上，有競爭性，學業成績不斷進步（3分）

3、學生團結友愛，班級榮譽感強烈，敢于同壞人壞事作斗爭，能客觀地看待班級扣分（3分）

4、能公正公平地對待每一位學生。能做到班干部民主推薦、全優學生民主評選（3分）

5、能積極接受學校布置的多項任務，并因班制宜出色完成好（3分）

項目 具 體細則

四 身心

健康

(15分)

1、組織學生發生開展豐富多采的體育健身活動（5分）、體鍛達標全能總分，年段中最低的一個班級扣5分，得分在平均分以下的扣3分。（不重復扣分）

2、教育學生安全用眼（5分），雙眼近視率跟期初比，每升一個百分點扣1分。

3、重視學生的心理健康教育，對性格固僻、內向的學生要多運用引導的方式（5分）

五 認真

總結

(5分)認真按條例填表，并作好簡單總結。

六 安全

管理 班主任加強安全教育，班級管理富有成效，課內外活動正常開展，本月內沒有發生較大的安全責任事故的，按班級人數計分，每生得一分。