方案在解決問題、實現目標、提高組織協調性和執行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發揮著重要的作用。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
區域公共品牌推廣方案篇一
1. 人口分布情況。
全國人口中，0-14歲的人口為26478萬人，占總人口的20.27%（這是運動產品的潛在消費人群）；15-59歲的人口為89742萬人，占總人口的68.70%（這是運動產品的實際消費群體）；60歲及以上的人口為14408萬人，占總人口的11.03%（這個群體的運動產品需求相對較小，主要以保健器材為主不是李寧產品的主要消費對象）。
2. 市場情況分析。
生活水平的提高，健康意識的增強以及申辦2015年奧運會的成功等諸多因素，使中國人的運動意識得到了前所未有的激發。看到了中國市場的巨大潛力后，各大運動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素，國產品牌也在紛紛采取措施救市、搶市。一時之間，中國的運動服裝市場上硝煙彌漫 。
二.消費者情況分析
1.現有消費者
4-35歲之間的中等收入水平的消費群體。這部分人對于李寧的忠誠度比較高，認為這是民族的企業，是一種民族的象征，而不會輕易的去改變。他們認為李寧的產品給人一種很強的親和力，是一種體育榮譽的象征。
5-24歲之間的還不完全具有經濟實力的喜愛運動的學生群體。這部分人具有比較的創新性和"喜新厭舊"的偏向，他們追求的是時尚，年輕。而李寧這方面是沒有優勢的，因而他們改變消費習慣的可能性很大。
2.潛在消費者
15-25歲年齡段的消費者占據了一半左右的比例，他們也是李寧品牌非忠誠用戶和潛在用戶的主要構成者，他們的年平均消費水平遠高出其它年齡段的消費者。（但是，年輕消費者對李寧品牌的偏好度相對其它品牌仍然偏低，價格是他們目前選擇李寧品牌的.主要原因 ）
三．李寧產品情況分析
籃球系列，網球系列，足球系列，跑步系列，健身系列，乒乓系列，羽毛球系列，運動生活系列，戶外系列，配件系列。
主要產品包括：運 動服，鞋（運動鞋，涼鞋，拖鞋），帽，襪，包，球，球拍等。 產品定位的重點是籃球，跑步，足球，網球，健身五項運動，其中籃球跑步最重要。
四．品牌情況分析
李寧想要樹立的品牌形象是“年輕，時尚，運動”，然而消費者對李寧品牌的認知卻是與李寧本人形象密切聯系在一起的“民族，體育，榮譽”。這樣的形象在現代生活的購買決策中所起的作用越來越小，也是李寧公司一直試圖去弱化的。據調查，許多消費者覺得“李寧”像他們身邊一個性格不鮮明的朋友，覺得他很親切熟悉，但就是缺乏鮮明的個性。另外，消費者對“李寧”的印象也比較分散與模糊，比如有“運動的，優雅的，飄逸的，榮譽的，親和的，民族的”等各種感覺 。
社會公眾對李寧品牌的認知與李寧公司所想傳達的品牌內涵是存在較大出入的，這對于李寧品牌的發展是極為不利的。究其原因在于其沒有足夠的品牌個性。耐克的品牌個性是“挑戰，熱情，信心”，阿迪達斯的品牌個性是“成熟，專業”，李寧沒有像耐克，阿迪那樣傳達出非常清晰明確的品牌個性。而在強調個性化生活的今天，消費者選擇品牌實際上就是選擇一種生活態度，生活主張和自我展示的機會。 所以，在此我們強調品牌個性的建設-----年輕，時尚，運動。
六.競爭對象分析
在中國市場上，運動品牌被分為了三個梯隊：以耐克和阿迪達斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌，以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。
一線品牌和二線品牌之間，有明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。而且目前的趨勢是來安踏、361°、德爾惠、喬丹、金萊克等品牌，依靠對耐克的模仿而迅速發展為中國本土體育用品市場重要競爭者。
李寧廣告活動策劃
廣告目的：體現李寧年輕，時尚，運動的品牌個性，通過廣告達到宣傳效果。
廣告主題：李寧，無限活力。
廣告形式：宣傳視頻。分兩個方案（電視媒體方案，網絡媒體方案）
內容表現（廣告想法）：
方案一：
主題：無限活力，無限運動。
廣告想法：
廣告分為四個階段，
少年階段，穿著李寧鞋得到全校跑步第一名。
青年階段，同樣是身著李寧的運動服裝參加比賽站在奧運會的領獎臺上。
中年階段：同事籃球賽上獲得優異的表現。
老年階段：并沒有因為年齡而停止了對運動的追求，攀爬在珠峰上，充滿無限活力。 拍攝手法：用綠幕背景，后期電腦操作。
拍攝演員：以普通人來作為廣告演員，充分體現李寧所特有的親和力。（主要面向國人）
方案二：
主題：無限活力，創造奇跡。
廣告想法：
廣告以極度夸張的手法表現李寧的活力。網絡傳播上廣告要足夠吸引人需要相當強的創意或是惡搞。
具體想法：（想法來自于大力水手和菠菜的關系）
以參加馬拉松的運動員由于快要體力不支，穿上李寧的鞋后如有神助，得到第一。
傳播媒體:
1. 電視媒體：成本較高。
2. 網絡媒體（主要傳播手段）：
（1）在各大視頻網站上傳播。
（2）利用微博，人人，等社交網絡轉發視頻。
（3）可與新浪合作，進行一次微博徽章的活動，讓更多的人了解李寧的理念。
一．背景
（一)中國體育用品公司行業發展狀況
《某知名運動鞋品牌價值研究報告》顯示：我國運動服裝市場上。李寧品牌忠誠度勝過洋品牌耐克與阿迪達斯。李寧的品牌忠誠度為53．4％，阿迪達斯為39．8％，耐克為39．1 ％。中國運動服裝市場由李寧耐克與阿迪達斯三分天下的局面。
（二）李寧體育用品公司（li-ning）狀況
（一）創始人體育英雄李寧的名人效應
提到李寧牌，不能否認，在當時的條件下，李寧個人影響力對品牌的起步和傳播起到了決定性的作用。李寧本人作為李寧公司的創始人，他的名字就是李寧牌的最大品牌資產，也是消費者對李寧牌認同的一個基礎。作為民族體育英雄，李寧非常獨具匠心地把自己的產品定位在體育服裝產業當中，并通過贊助亞運會等方式把這種定位傳播出去，使喜愛和崇拜李寧的消費者們將李寧牌產品與民族榮譽感、英雄主義和親和力聯系在一起，很快接受了李寧牌。
（二）順應市場的產品定位
李寧公司自成立以來，始終與體育緊密相連，先后贊助1990年以來歷屆奧運會、亞運
在李寧公司創業后期，成功解決了企業制度問題、管理團隊中親屬任職和創業元老的問題以及經營中的過度多元化問題，也是李寧公司能走到今天的非常重要的因素。李寧公司的企業文化非常追求創新。伴隨著企業的變化、成長和外部環境的變化，企業的管理團隊沒有停留在親情型或經驗型的階段，而是不斷成長，成為企業成長的一個基本保障。
三．李寧體育用品的品牌營銷戰略
然而，想由一個具有濃重民族氣息的品牌發展到一個世界性的品牌，也并非一朝一夕能夠達到的。相比之下，耐克、阿迪達斯已經成功樹立了自己高端的品牌形象，他們國際大品牌的形象已經建立了廣泛的認知度。李寧要想走向高端，進軍國際市場，與國際大品牌一決高下，仍然存在許多亟待解決的問題。
（一）明確品牌定位
品牌定位是創建品牌的基礎，是品牌經營成功的前提，也是尋找品牌形象與目標消費群最佳結合的過程。李寧體育用品的品牌可充分利用其創造人同是中國人的優勢，更深入地了解和挖掘本民族消費者的喜好，創造出能滿足消費者需求的具有民族特色的品牌。
（二）注重品牌質量 品牌質量包括品牌本身所代表的產品質量和品牌在消費者心目中感受的質量。品牌質量以產品質量為基礎，并擴展到消費者心中感受的質量。產品質量的問題影響了品牌在消費者心日中感受的質量，從而無法很好的在消費者心目中建立品牌信譽度。一個好的品牌首先要對其質量嚴格把關；其次，產品必須不斷地被創新，才能保持頑強的生命力。質量戰略品牌戰略的基礎是質量，是消費者對產品的評價，是從消費者角度出發的對于品牌的綜合估量。
（三）健全品牌營銷體系
觀察一些成功企業,通常會發現其工業設計的能力很強,而往往忽視人家制勝的法寶其實是人員組織、理念確立、主題開發、市場推廣以及公關的支撐。這樣才能將原有的基礎重新提煉為新理念。因此，無論是專業的團隊精英還是專業的產品設計。體育品牌的純粹化、專業化是中國體育品牌發展的必然道路。如果事先沒有戰略的考慮后面的工作將變得無法想象。李寧一定要有清晰的品牌戰略和國際化的設計管理著眼于追求運動精神的純粹化深度發掘。各方面環節的專業化應該是李寧公司的必要思想,而品牌營銷的專業化更是必然的。
四、結束語
是國內體育品牌擺脫市場困境的平臺更是乘風破浪的歷史機遇。李寧公司在找準市場切入點、提升產品科技含量和質量外,還要建立品牌與消費者的聯系紐帶通過建立品牌精神，強化品牌營銷增進與目標群體全面溝通等整體性的建設，從而在國內外競爭對手中確立自己在中國市場的優勢位置！
區域公共品牌推廣方案篇二
網絡為主：
一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站seo、設計與開發。
三、傳播內容規劃：
1.品牌形象文案策劃(建立企業網站)、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：seo排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
渠道為輔：
1、雖然我們的品牌是個新興的品牌，同時榨油機也是個新興的產品，我們首先抓住榨油機這個產品契機，進一步強化我們品牌效應，市場上榨油機品牌也殘次不齊，價格不一，來開展渠道的開展，先從產品的定位著手，我們要引導客戶，要想掙錢盯緊中端機，通過贈品配置，政策的優惠，促銷活動拉動中端機的渠道銷售，以提高自己的贏利能力，另外同時設立低端機與高端機的銷售，中端機掙利潤，低端機拼價格，人氣，提高自己品牌的知名度。高端機拼形象，求創新，他們沒有的賣點，我們有自己的賣點來吸引代理商的眼球。
2、準備下半年的產品種類的增加，來豐富自家的產品種類，譬如兩季產品取暖器，用兩季產品帶動四季產品，最起碼將自己的品牌賣出去，讓客戶心中有個印象，從而讓代理商慢慢地接受我們的產品。
3、選擇市場的終端，以各大批發市場為突破口，堅持走大批發市場路線，因為批發市場各種推廣費用少，讓代理商認知自己的品牌，突出產品的優勢，價格產品的地位方向，讓代理商有信心推產品。
4、由于榨油機是個新興的產品，榨油機的品牌效應還沒有相對其他產品的品牌效應那么強烈，找一個潛在的客戶，沒有從事的家電行業客戶做終端，譬如專賣店，生活館之類。強化對健康的重視，同時給出相應的優惠政策，譬如展柜，展架配送，門面的裝修設計，來增加在當地的影響力。
5、多點在江門或周邊地區進行現場品牌推廣，現場示范操作。策劃核心品牌營銷策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后依賴品牌。傳統的營銷方式成本大、見效慢、效果監控難。而隨著網絡的發展，互聯網品牌推廣以高性價比的優勢，逐漸受到企業的青睞。如何通過網絡，把企業品牌推廣出去?這是品牌營銷策劃最重要的內容。
網絡傳播的核心在于解決用戶信任度的問題，因為網絡的虛擬性，如何讓消費者信任企業品牌和產品是最核心的關鍵。實踐證明“新聞聯播”的模式很好的解決了這個問題，所謂企業新聞聯播，即通過“新聞”的方式，多角度多層次地為企業、產品或人物進行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣。結合互聯網這一大平臺，企業新聞聯播呈現出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優勢。品牌聯播所運營的精準企業新聞聯播，能讓信息從“焦點”變為“記憶點”，進而產生“賣點”，無論是短期還是長期都能為企業帶來積極的效應和價值。這種品牌營銷策劃方式因其極高的性價比，也越來越被企業所認同。
區域公共品牌推廣方案篇三
目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個品牌.由于我市人口眾多,近年來經濟發展迅速,在銷品牌由于貨源問題,難以滿足本市市場需求.
因此,我公司決定再引入一個該檔位品牌進行重點培育.經研究分析,認為"嬌子"(大金元)卷煙品質較好,定位清晰,預期成長性較強,因此決定將其作為重點培育對象,擬通過12個月的培育使其成為該檔次的又一主銷品牌,成為我公司的又一利潤增長點.
二,策劃分析
(一)策劃環境分析
1,宏觀環境分析:
隨著我市經濟的不斷發展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加;"嬌子"為全國重點卷煙品牌,符合品牌政策發展導向;同時,"嬌子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業支持. 2,生產企業分析:
該產品的生產商川渝中煙是一家擁有較強科研實力,較大生產規模,較高市場評價的大型卷煙生產企業,"嬌子"(大金元)集合了該公司的多項先進技術,品質超群.
3,產品分析:
"嬌子"系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽度和忠誠度,為"大金元"銷售創造了有利條件. 4,競爭對手分析:
目前該價位的幾個品牌,雖然在我市占有較大市場份額,市場接受度高,但我市該檔卷煙消費需求不斷擴大,"嬌子"(大金元)的銷售還是擁有較大市場空間.
(二)swot分析
s優勢:
1,嬌子系列知名度高;
2,他地上市取得較好反饋;
3,a市煙草營銷隊伍能力強;
4,產品科技含量高,定位準確
w機會:
1,a市經濟發展迅速,旅游業的發展帶來了新的市場機會;
2,國家品牌政策背景支持;
3,a市煙草公司培植新的增長點;
o劣勢:
1,新品上市接受度低;
2,同價位競爭優勢不明顯
t威脅
:1,該價格檔位的主銷品牌十分突出,引導消費具有相當難度;
(三)營銷策劃過程中需特別注意的問題:
1,做好試銷期和成長期市場調查.
2,注意挖掘符合本地特色的商品賣點.
3,做好該品牌的市場推廣和維護.
4,保持價格穩定,鋪面和提量并重.
5,注重加強客戶經營指導和銷售指導.
6,注意做好營銷效果評估,突發情況銷售預案.
三,策劃策略
(一)策劃目標:通過一年的精心培育,使"嬌子"(大金元)成為20元左右/包價位的主銷品牌,成為我公司新的利潤增長點;市場占有率達25%.
(二)市場定位:高端商務用煙;該品類現有主銷品牌的市場地位挑戰者.
(三)產品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;"嬌子"品牌深入人心,激發消費者好感記憶.
(四)目標消費群體:公務員,企業管理者,大中學教師,個體經營戶,時尚青年等.
(五)整體營銷思路:在整體策略上,綜合企業,市場和產品特征,采用集中性市場策略,集中全力占領高端消費群體這一目標市場;在具體營銷思路上,我司將與川渝中煙工商協同,發揮各自優勢,采用推拉組合的市場銷售策略.
四,策劃執行
(一)營銷措施:
1,宣傳推介措施
普遍宣傳和重點宣傳相結合,由客戶經理攜帶相關宣傳物料,根據客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位.
宣傳時,要注意把握特色和賣點,重點向客戶強調"嬌子"(大金元)的新技術,新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣.
客戶經理要重點向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調動客戶的銷售積極性.
3,鋪貨,控量和穩價
鋪貨策略:將有銷售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對象,并根據各階段銷售目標的完成情況逐步推進.
控量策略:7月1-15日城鎮重點客戶每次限購2條,農村重點和城鄉結合部客戶每次限購1條.其余時間的投放策略將根據市場價格行情的變化和貨源情況另行下達.
客戶經理應抓好明碼標價工作.
客戶經理要對客戶進行陳列指導,指導客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標和標價簽面向消費者.
客戶經理要對客戶加強經營指導,要關注該品牌的銷售情況,發現銷售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導客戶提高向消費者推薦本品牌的技巧.
客戶經理要實時關注市場動態,注意收集客戶和消費者對"嬌子"(大金元)各方面品質的反映,發現有價值的.信息要及時反饋.
各市場經理要根據營銷中心下達的營銷方案,擬定具體的營銷方式和營銷計劃,并根據轄區各線路的經濟水平,消費結構等方面的差異,對部門指標進行合理分解,將培育責任落實到每位客戶經理. 9月底各市場部要組織開展市場調查,做好銷售分析,分析報告于10月5日前上報客戶服務中心.
(二)突發事件處理
在"嬌子"(大金元)培育過程中,客戶經理若發現以下突發異常情況,要及時向上級及有關部門反饋: 1,該煙市場價格發生較大波動.
2,發現較多數量的亂渠道或其他非法卷煙.
3,銷售速度過慢,需要進行銷售促進或消費促進.
4,投放策略不合理,需要更改.
5,客戶及消費者對該煙的內外品質反映不理想.
6 ,其他嚴重影響該煙培育的情況.
(三)團隊協作與執行
專賣,物流,電訪,營銷等部門應通力合作,為該品牌在我市的迅速成長創造條件:
1,由專賣部門負責,加大市場清理力度,堅決防止假,非煙對市場的沖擊.
2,實施專銷捆-綁考核.
3,物流,營銷,電訪等三員要密切配合,共同做好品牌宣傳推介.
4,保持四員間的信息暢通,加強對銷售動態的了解,跟蹤,分析,反饋.
五,策劃控制與評估
(一)營銷計劃與組織
成立"大金元營銷工作小組":在營銷副總領導下,由營銷中心主任總負責,成員由專賣稽查大隊,市場部,網建部,訂單部等部門負責人和品牌經理等人組成.
(二)營銷活動控制
1,2015年7月1日-10月1日為試銷期,相關部門應按方案安排,進行試銷期管理.
2,2015年11月起進入成長期,各部門應做好相應管理工作.
3,建立對該品牌培育工作的考核機制,定期考核,評估.
4,根據既定安排實施市場調研,提交調研報告并根據具體情況對本方案進行相應調整.
5,如遇突發事件應立即匯報,并啟動響應預案.
(三)營銷效果評估:
1.評估內容包括:
(1)品牌培育措施的效果;
(2)市場接受度,美譽度和認可度;
(3)各縣區銷售情況;
(4)消費者對該品牌的評價變化;
(5)公司各部門對該品牌營銷的配合是否高效.
2.評估指標主要有:
銷量,上柜率,重復購買率,市場美譽度,認可度,忠誠度,銷售趨勢,市場占有率,市場反饋信息,所提意見等等.
3,評估方式:
通過對卷煙零售戶,消費者采用入戶調查,訪談調查和問卷調查等多種方式,開展品牌營銷效果調查等相關市場調查與分析進行評估.
(四)總體費用預算
(1)人員推廣費
(2)交通費
(3) 資料復印,打印費
(4)其他
a市煙草公司
2015年6月25日
區域公共品牌推廣方案篇四
二、競爭對手分析
第二章目標定位
一、戶外廣告的特點
二、受眾目標定位
第三章媒介競爭策略
第四章華盛品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
二、華盛品牌價值
三、華盛品牌形象推廣方案
四、華盛品牌形象廣告策略
第五章華盛戶外廣告的創新思考
一、戶外廣告市場環境分析
1．華盛文化傳媒有限公司：戶外廣告裝飾媒體
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現狀和優勢，創新與不足，正是所待研究的方向。
2．戶外廣告發展趨勢
a．投放量會持續增長
促成近年廣告裝飾持續增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續延續，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續增長。
b．通路終端的戶外媒體呈現整合趨勢
c．移動、視頻、數字、動態等新材料新技術成為新趨勢
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泗陽縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態的大屏幕，有了數字視頻網絡播放系統。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d．城市戶外裝飾市場價格走強
隨著越來越規范化的戶外管理規定，大型戶外媒體發展減緩，甚至在密集區域還可能出現數量上的減少，戶外媒體網絡化將進一步發展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。
3．泗陽縣戶外廣告市場環境分析
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發展、隨著交通的發展，以及縣區經濟發展的不斷提升，新的商業圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現穩步增長的態勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。華盛文化傳媒有限公司隸屬文廣新局的國營單位，具有私營廣告公司無可比擬的優勢條件與資源條件，在本地區域廣告業中的競爭力無可替代，市場前景廣闊。
二、競爭對手分析。
1．媒介競爭對手
當前媒介多元化競爭越趨激烈。蘇北縣區經濟發展迅速，除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業務趨于單一和集中。但從宿遷市來看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業街與中華廣場有專業投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2．區域競爭激烈
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區域當中，大客戶有限，另外廣告業務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位
一．戶外廣告自身的特點
a．視覺沖擊力強
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泗陽縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案
一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區遠近聞名的地標。
b．接觸頻次高
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產品能創造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節奏配合得天衣無縫。
d、容易體現社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。
二、受眾目標定位
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1．市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產品。”
2．市場目標定位—企業。
華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業品牌提供傳播服務方案，提共中小企業品牌建設系統化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業”有差異化的品牌戰略定位與品牌形象，結合企業現狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3．推廣目標定位
提高華盛傳媒有限公司在區域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規劃思路。
開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。
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提高華盛的創收能力，促進華盛的發展與壯大。
第三章媒介競爭策略
一、戶外廣告對梳理企業的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳
遞商業信息，展示企業形象，而且成了美化城市的文化藝術品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現代化城市商品經濟發達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養的展示窗口。
二、與電視，網絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高
通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創造出理想的到達率。據實力傳播的調查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。
第二是視覺沖擊力強
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發布時段長
許多戶外媒體是持久地、全天候發布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低
第五是城市覆蓋率高
在某個城市結合目標人群，正確的選擇發布地點、以及使用正確的戶外媒體，
可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體，科技創新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯合，
又競爭。
led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的
任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高，不斷提升自身的服務質量，才
是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什么？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優質資源和一貫受冷落的'資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監測、發布后效果調研等。
3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發布周期等。延長發布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
二、華盛品牌價值定位
華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳
的形象側重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？
1．國營—權威性。強調國營的目的不是為了抬高自己，在市場經濟下，對
客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調國營的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發布廣告的權威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經濟，這三
秒鐘肯定不是為了宣傳某些產品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
3．戶外—全方位的廣告。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優勢，通過時間（比如
說春節，十一等節假日），空間（從家門口出發，到上班，商場等所經過的各個街道路程），種類（高炮，路標，道旗，站臺）的協調組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優于網絡，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
三、華盛品牌宣傳推廣方案
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告
種類，媒介組合上都需要協調與配合。
1．自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應與社會知名度。
戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，
更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
2．媒介資源互補與組合策略，針對性強。
單一媒體分散但數量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的
局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。
a) 通過電視媒體，報刊等傳統媒介塑造品牌形象。
b) 構建華盛網站，通過網絡等新興媒介宣傳品牌形象。
3．品牌宣傳的立體組合效應，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體
載具組合運用。
人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本
拿過來反復學習的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同
時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。
戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進
行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。
不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區，
等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。
戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產生一種連續的立體感，使
宣傳效果事半功倍，節省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。
四、華盛品牌形象廣告策略。
一：戶外形象廣告廣告語
廣告語：泗陽華盛傳媒—戶外廣告專家。
廣告語：盛世華章—華盛 二：推薦媒體。
1．戶外媒介。
媒體位置：人民路，眾興路，淮海路。
媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。 發布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。
（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）
2．電視媒介，報紙媒介。
媒體形式：泗陽縣電視臺。
發布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）
3．建立華盛文化傳媒有限公司網站。
4．定向目標推廣，完善vi。
宣傳畫冊投放：企事業單位，展會，園區。
第五章 華盛戶外廣告的創新思考
一、戶外媒介表現形式的創新
我們經常看到的各種戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設計。而在發達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設計更是花樣眾多，與周圍的建筑風格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時常可見，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺沖擊力。
二、表現內容的創新
戶外廣告受發布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優雅的環境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產品的特性，揣摩受眾的接受心態。
三、表現手法的創新
高新科技的發展給戶外廣告的表現手法提供了的空間，光電藝術的巧妙結合，使戶外廣告的視覺沖擊力發揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。
四、媒體運用上的創新
戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區域小，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發布不規范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創意和新材料與技術的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規范和法制化。
五、資源升級
隨著科技的進步，戶外媒體可調用的創意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。
因此在不斷提升華盛廣告的設計與制作質量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創收的重要途徑。
六、業務與品牌服務的拓展
品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設計、品牌包裝設計、vi設計、cis系統建設、品牌戰略規劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調查、品牌定位、品牌設計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設計 logo設計、vi設計、企業畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。 公關策劃 形象、新聞發布會、公益活動、公關、政府公關、事件營銷、體育營銷。
一、xx品牌介紹
1.品牌名稱：xx
2.公司名稱：xx
3.品牌商標與說明
品牌建立時間
品牌目標（近期與長期）
二、市場調查（不得少于1000字）
通過地區市場調查，得出xx品牌在市場的發展潛力如何？
1.競爭對手分析
2.消費者分析
3.本品牌優勢分析（品牌特點與設計思路）
4.潛在市場展望（機會）
三、品牌定位與理念（不得少于400字）
通過第二部分調查，確定品牌定位與理念！
1.品牌定位（什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位）
2.品牌理念（企業使命，經營思想、行為準則）
1）企業使命。企業使命是指企業依據什么樣的使命在開展各種經營活動，是品牌理念最基本的出發點，也是企業行動的原動力。
2）經營思想。經營思想是指導企業經營活動的觀念、態度和思想。經營思想直接影響著企業對外經營姿態和服務姿態。不同的企業經營思想便會產生不同的經營姿態，便會給人以不同的企業形象的印象。
3）行為準則。行為準則是指企業內部員工在企業經營活動中所必須奉行的一系列行為準則和規則，是對員工的約束和要求。
四、品牌推廣（不得少于1500字）
在確定品牌定位與理念后，為了更好的發展品牌，采取何種方式進行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌！（營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等）
案例一：（綜合推廣方案）
1.品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。
推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。
推廣策略：深度互動，創新傳播。
創新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創新，從而提高品牌銷售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。 具體操作： 企業可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。 具體操作： 每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業文化認可在生活、工作品牌文化進行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。
3、品牌維護階段：
宗旨：維護品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
案例二：（廣告推廣）
廣告定位
一、市場定位
以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。
二、商品定位
高品質、高價位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。
四、廣告對象定位
高級白領、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風彩）
廣告策略
一、廣告目的
經過今年的廣告攻勢，在貴陽地區消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩腳跟，與雅戈爾等分割市場。
二、廣告分期
l、擴銷期(2002年11—26日)，主要任務是吸引消費者對勁霸服飾的注意；初步樹立產品形象，引導消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場的目的。
2、強銷期(27一30日)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產品形象。
三、訴求重點
高品質、高品位
四、策略建議
l.系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達到醒目效果。
(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品。
從商品角度切入 （報子、布幅）
“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽
國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標（短期噴繪），起到轟動效應。
3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
五、xx品牌推廣方案實行時間
六、總結（不得少于300字）
執行推廣方案后，期望得到什么結果？
實現近期目標后是否根據實際情況進行調整？
簡單闡述品牌成長期、成熟期預計目標時間與產生價值？（可以擬定發展步驟）
1．起步階段：2004年4月—2015年2月，開設專賣店x個，發展加盟商x家，計劃秋冬季設計款式120款，營業額300萬元，完善各項管理程序和提高設計檔設。
2．發展階段：2015年3月—2015年3月，開設專賣店x家，發展加盟商到x家，計劃每季款式150款式，計劃營業額1000萬元。
3．完善階段：2015年3月—2015年3月，發展加盟商到x家，計劃每季款式180款，計劃營業額超過5000萬元。
計劃營業額達到8000萬元。
5．穩步發展階段：2015年5月以后，發展二線產品，三線產品，穩定市場，成為國內知名女裝品牌。 總結，表達品牌能夠成功的強烈信心!
區域公共品牌推廣方案篇五
本方案擬就彥華電器廚房電器產品策劃出一套完整系統的市場操作指導全案。為化繁為簡，本案以銷售預期為基點，以終端單店贏利為前提，通過“倒推”思路，來對目標消費群體、產品主導功能、市場主攻領域、渠道開發策略、市場管理模式以及終端促銷組合等諸多市場因素進行選擇與定位，達致差異化、低成本、快節奏、高績效的市場推廣目的。
方案策劃原則：精確定位原則；細分市場原則；系統化、差異化、精細化管理原則；低成本快速擴張原則等。 方案核心要點：
市場戰略：以業績倍增為目標，以終端贏利為核心，以滿足廚房電器市場需求為重點，細分市場，聚焦渠道，創新模式，漸次鋪開，高舉高打，做透終端，力爭用一年左右的時間，完成廚房電器的市場操作任務，用三年左右的時間，實現公司“奔爭前列”的宏偉構想。
市場與銷售目標：廚房電器五年內的市場開發與銷售目標如下表：
1
重要創新點：分銷加專賣店的渠道開發創新；支持“新客戶”的終端建設創新。
一、項目背景
彥華電器品牌創立于1998年成立。成立為中山彥華電器燃具有限公司，專業生產灶具，煙機，熱水器，電熱，壁掛爐等產品的生產研發、生產與銷售。
然而，廚房電器自2015年市場以來，并未達到預期的熱銷效果。經銷商在觀望，渠道未啟動，終端未展開。除河南局部地區開展了以低檔產品低價切入市場外，其他市場無法操作均無實質性效果。由此，帶來公司效益滑坡、資金緊張、后續推廣乏力、銷售團隊人心不穩等諸多實際困難。
本案正是在這種背景下新鮮出爐。
二、 企業內部環境分析
客觀地講，彥華廚電雖然有進軍行業的良好機遇，但至少在眼前，還不具有大有作為的內部環境。
從公司綜合實力看，主要表現在：一是市場營銷理念不新。可能是受彥華品牌的成功歷史與行業惰性的影響，公司對“廣告轟炸式”等“一招致勝”的營銷手段情結較深；同時，對產品的依存度也較重，“好產品必然會有大市場”的觀念還很濃厚，從而，缺乏系統營銷、精細化營銷、科學營銷的思想準備。
二是公司管理基礎薄弱。公司不規范的管理行為比較普遍，無論是產品生產、還是市場營銷，都還沒有建立起一套適應市場競爭需要的規范性的相互關聯的管理制度，因此，企業組織的效能與效率還不能適應市場開拓的需要。
三是大發展的資源不足。公司進入廚電產業的時間雖然很長，但公司及產品仍然缺乏應有的知名度；產品的競爭力不足，市場業績平平，資金消耗過大、積累不足；由此，也影響到人力資源特別是市場營銷等方面的管理性人才儲備不足等等。
從產品生產看，也還存在一些不適應市場拓展的因素，突出表現在：產品生產線過寬，定位不清晰，產品不斷擴充，產品難以定型，性能難以穩定。從調研的情況看，整個生產系統還缺乏規范運作的管理機制，與制造系統、營銷體系還未形成有機聯系的體系。
從營銷角度看，存在的問題更加明顯。到目前為止，公司還未形成一套系統的營銷思路，更不用說可行的操作方案。因此，造成了公司內部思想混亂，主攻方向不清，營銷活動散漫無力等系列問題。
正因為如此，盡管公司所處的廚電行業市場誘人，公司仍然無法有效撬動市場，打開局面。因此，很有必要正本清源，從審視內外環境入手，揚長避短，探索出一套有效的營銷思路與可行方案，打破僵局，以良好的市場業績帶動公司步入良性循環。
不妨套用swot分析法，對本項目做個基本的評估：
（優勢s）：1、彥華的品牌影響力還在；2、產品的差異化已經形成。
（劣勢w）：1、產品知名度不高；2、企業綜合實力不強；3、渠道網絡還未形成。
(機會o)：1、市場潛力巨大；2、競品的精細化市場管理還未成形。
（威脅t）：1、潛在競爭者增多；2、產品的領先優勢或被取代。
渠道管理能力，快速出擊，巧妙布局。如此，則項目的前景當無可限量。
四、市場推廣方案策劃
在沒有參照物的情況下，什么樣的市場推廣方案，才算有效的可行的推廣方案？這是首先要明確的問題。目標決定行動，想法決定一切。因此，以目標為導向，反推廚房電器的推廣方案，可能更易于找到通途。
（一）未來三年的銷售目標預期
在業內，業績倍增同樣是可期的。萬和2003年銷售規模大概是2億；2004年5.5億；2015年躍上25個億！ 民用市場的最大魅力就是可以“以小搏大”，創造出美麗的“商業神話”！ 因此，廚房電器市場推廣的銷售預期首先也應當有倍增的要求。
倍增多少？2倍還是3倍？第一年、第二年、第三年具體應是多少？這里有個可供參考的數據。就是萬和、萬家樂等業內知名企業的廚電產品的年銷售收入目前大概是幾十個億左右。按照公司的決心，希望能“奔爭前列”，那么，5000萬就應當是個參考值。第一年要做大量的基礎工作，銷量肯定不會高。但第二年、第三年就不能低了，因為廚電產品的生命周期很短，一兩年內沖不上，就意味著產品操作失敗，后面就很難沖上去了。這樣，第二年設定為1個億的樣子，算是“進可攻、退可守”的理想目標了。“若其大，取其中”，即使最后只實現了1、2個億，也不算失敗。但如果定1個億，就“冒”了點，讓人感到有點“高不可攀”。
當然，銷售目標的高低，與人力、物力的投入有很大關系。在方案第一稿中，2012年-2015年，我把目標訂在7000萬，與之相應的模式，是目標較大的自營為主導的模式。在這個修正稿中，考慮到公司的財力現狀與管理現狀，基本放棄了管理難度較大的自營模式，仍采用分銷為主導的市場開發模式。這樣，終端點的開發與管理相對會弱化一些。銷售預期自然也會相應降低一些。
同時，有了這一預算，會使各種營銷要素如市場目標、渠道目標、終端目標變得清晰明起來，而不致貪大求全，舉棋不定了。
問題的關鍵是，如何才能確保實現這一預算目標？從“終端為王”的營銷理念出發，公司需要建設多少個有效終端才能達成這一目標？本案試圖用“倒推”思路，以銷售目標預期為基點，以終端單店贏利為前提，來探求各種市場要素的有機組合，形成廚電器市場推廣的可行方案。
（二）有效終端渠道的選擇
所謂“有效終端”，起碼是能走量、可存續的終端。從廚房電器的.特性看，要促進銷量，必須牢牢把握“人機見面率”，“演示體驗率”兩個核心環節。提高人機見面率靠渠道創新能力與開發速度，提高演示體驗率靠終端銷售功夫。因此，如何才能實現終端單店贏利？實現年銷量預期需要建多少個終端專賣店？什么樣的渠道終端才能又快又好建設這些店？搞清這幾個問題，就變得異常重要。
1、“單店贏利”的基本條件。從靜態條件看，一個終端店要實現贏利，需要做好“人、店、貨、銷”四大文章。
3
“人”是核心。有專家是這樣形象描述終端的：“終端如馬拉松賽跑的最后一公里。貨到終端，產品無法改變，廣告無法改變，店鋪位置也無可改變，唯一能改變的因素就是‘人’”！可見，“人”在終端銷售中所起的核心作用。而在終端業務人員中，起決定作用的又是店長。只要妥善解決了店長問題，“人”的問題就應當解決了一大半。合格店長，一靠積極性，二靠專業技能。調動店長積極性的最佳途徑就是讓店長成為“店老板”！因此，許多行業采用讓店長持股、給優秀店長期權的做法，值得我們借鑒。
“店”是關鍵。店在“單店贏利”中應考慮兩大因素，第一是店鋪位置。其中，人流集中，準顧客集中程度是首要標準；同時，建店成本與租金也是需要重點考慮的因素。第二是店鋪形象。在消費者普遍追求品牌的條件下，“專店（專廳）即品牌”的概念已逐步深入人心，所以，最好開專賣店。
“貨”是基礎。適應專店銷售，店鋪的產品結構要合理，貨品的檔次要符合周邊市場人群的需求。貨品功能要突出，外觀要精美，展示要充分，演示要專業，供應要充足。
“銷”是保障。廚房電器產品靜態展示毫無吸引力，簡單“上架”毫無意義。必須過好“促銷”關。新品進店，售前鋪墊要到位。售中期廣告拉動、專業演示、現場促銷要聯動。導購員必須培訓合格才上崗，店長必須高度敬業。
可以肯定地說，如果一個企業能將終端店的上述四大靜態要素，通過“統一、規范、專業、創新”等有效的營銷策略與手段，轉化為動態的運營管理，就能實現“一店一開花，店店都贏利”。本案中的營銷手段的選擇，基本是圍繞“單店贏利”的核心要素來設計展開的。
2、實現年銷量預期需要建多少個終端專賣店？為什么要討論店鋪保底數量問題呢？因為做銷售最忌想“通吃”——所有顧客需求都想滿足；所有渠道都想占領；所有終端活動都想展開等。而現實中，許多企業在這個問題上，都在犯這樣的低級錯誤。那么，如果我們能測算出保底店鋪數量，就會做到心中有數，就不會朝三暮四了。
根據廚房電器產品特性，在操作期至少有兩個理想渠道終端可主攻。一是在商超建專廳、專柜；二是通過專賣店。
如果以每店的平均贏利率為10%的話，有效終端店約150個就行。
將上述幾個數據加權平均一下，那么，建設300個終端店，就可以達致2015年1個億的銷售預期了。
在全國建300個終端店難不難？應當是不難的。全國有30個省級城市，660多個地級區域，2500多個縣級區域。地域空間已經足夠了。就大賣場而言，更是數量驚人，光一個沃而瑪全國就有400多家店。因此，全國的賣場數量也足夠終端店擴張。
3、什么樣的渠道終端才能又快又好建設這些店？我們知道，專賣店鋪是最基本的終端形態。那么，在眾多店鋪類型下，哪種店鋪最能實現低成本、高成活呢？不妨先做個基本比較：
從上表對比中不難看出，要想快速建店，并提高“人機見面率”，最有效的途徑應當是商超店。
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那么，廚房電器能進大賣場嗎？回答是肯定的。要講賣場檔次，沃爾碼當全國第一，但公司就沒有進一家，說明廚房電器進大賣場并無障礙。只是在沃爾碼我們沒有專心、專業人去跟進。需要進一步細化的是，在廚房電器操作期，渠道終端的選擇是一類賣場為主，還是二、三類賣場為主？是賣場的特定區域還是專業類區域？是超市為主還是可以兼顧其他綜合賣場？根據后續的產品定位與消費群體定位，我認為，賣場終端店的建設需要遵循以下幾個原則：一是必須建專廳、專柜；二是優選一類商超；三是優選人流集中的位置；四是優選扣點適中的賣場，五是專賣店。
（三）市場開發的模式與節奏
可以肯定的是，以省級總經銷的“大一統”的傳統分銷模式也應當摒棄。其理由是：第一，由于競爭對手基本沿用的是這一方式，一些傳統的優質經銷商基本被瓜分殆盡，照搬模式肯定沒有優勢。第二，從創新營銷的角度看，彥華廚電產品必須在細分市場、做透終端上下功夫，而依靠傳統的經銷商和專賣店，是很難做到這一點的。經銷商長期養成的批發慣性，只會讓終端虛浮。第三，廚電所選擇的兩大主攻渠道，基本上是不需要層層分銷的手段來實現，其他模式更具效率。
那么，廚電應當采取哪種方式呢？我認為，應采取扁平分銷加聯營的復式開發模式。
什么是“扁平分銷”？顧名思義，就是不按傳統分銷采取的以省級市場為單元的“大一統”分銷制，二采取劃小分銷單元，實行以省會、地市市場單元為分銷制，即每個省會市場、地市市場分別找一個獨家總經銷（以下統稱“區域總經銷”）。
3、減少公司初期的人力、物力的投入。缺點是，1、開發與管理相對復雜；2、公司的營銷戰略與策略不容易貫徹，市場信息不能及時掌握。
什么是聯營？顧名思義，就是與區域總經銷聯合經營，建立利益共同體，同享品牌、分享市場，共享利潤。合作的方式是大體有兩種，一是針對某個區域市場，借鑒大賣場的管理方式，由區域總經銷建設終端與辦事機構，公司出貨品，以扣點方式保證聯營商的利益。二是直接出資入股，采取公司實體運作，按出資比例分享利潤。聯營的優點是可以減輕公司的人力、物力的投入，特別是初期資金的投入，同時，市場開發的速度較快。公司的戰略易于執行到位，有利于終端店的建設。缺點是，合適的聯營商不容易找，管理難度較大。
那么，到底是扁平分銷還是聯營？對廚電市場推廣而言，由于渠道的選擇非常簡潔，采取的是依托大賣場開店與專賣店兩個通路，因此，從“扁平管理、做透終端”的角度考慮，在市場導入期，我認為，渠道開發可以采取分銷為主，聯營為輔的復合模式。各省會市場、地市市場原則上均采取分銷制。賣場店（廳）原則上一律實行聯營，由公司直接與店長簽訂聯營協議，由總經銷運營管理。這樣，既可以減少區域總經銷的風險，又有利于終端建設的開展。
針對這種模式，今后，公司將取消省級總經銷。已有的省級經銷商合格的繼續保留，不合格的逐步轉型。只有扁平開發，層層深入，才能真正做精市場、做透終端，保證終端專賣店的開發質量與成活率，才不致把市場做成“夾生飯”！
2、城市還是農村？與渠道主攻領域與聯營模式相適應，在目標市場的選擇上，自然應當是“城市帶領農村”，而非“農村包圍城市”了。
為充分說明這一問題，先讓我們對一、二、三線市場做個簡單比較：
從上述比較看，假如產品有差異性，那么，選擇一、二線市場作為產品導入期的主攻領域，應當是最有效率的。在這方面，廚電在產品上已經具備。因此，從一、二線市場切入，“高舉高打”，有利于快速占領市場，搶奪市場份額，提升品牌的知名度。
需要說明的是，強調主攻一、二線市場，并非忽視三、四線農村市場，相反，在市場發展與成熟期，農村市場一定是擴大產品市場份額的重要領域。
綜合分析市場各類資源，我認為，在廚電的市場開發中宜遵循先做有限廣度，后做有限深度；先招區域總經銷，后建終端店的原則。
所謂“先做有限廣度后做有限深度，”。“有限廣度”意即第一輪渠道開發可以選擇彥華品牌影響力與競品比較薄弱的省份做為主攻方向。等第一批省份的省、地兩級經銷商、終端店建好后，再選擇其他省份開發。在產品操作期，渠道不一定要拓展到全國各省，分批開發、能達到銷售預期即可。“有限深度”的意思是，即使在一個省區市場開發，在產品操作期，渠道不一定要下沉到縣，開發到省、地即可。
賣場終端店。這樣，賣場終端店就不會因管理不到位，而難以成活！
2012年：上半年重點是渠道網點開發，以迎接10、11、12月銷售旺季的到來。到年底，全國省、地市場基本開發完，終端店總數達到100個以上。保證全年7000萬的銷售目標的實現。
2015年：省、地市場的開發任務基本完成。渠道建設的重點是多開終端店，管理好終端店，并將渠道開發伸向縣、鄉。要通過廣告拉動，帶動終端店快速上量，搶占市場份額，確立市場地位。
（四）渠道終端的開發與管理
分銷商、賣場專賣店如何快速有效開發？最佳手段是召開各類招商會。所謂：“招商、招商，再招商”。
第一步的主要目標是招省會總經銷商。方法是，由公司主持，在有一定市場基礎的區域市場召開2-3次“全國市場招商大會”，將目標市場的準客戶邀約在一起，通過會議營銷的方式，全面介紹本項目的商機與運營模式，達到成交目標。
省會總經銷商招到后，再依托省會經銷商招收地級總經銷。地級經銷商可以以省級市場為單位分別召開。這樣，通過一年左右的時間，將全國省、地市場基本鋪開。
區域總經銷的作用，一是直接主營專賣店渠道；二是負責開發賣場終端店；三是負責業務員培訓、督導與貨源調劑工作；四是當地的售后服務工作。因此，區域總經銷商除了有辦公場地，還最好有自己的臨街旗艦店，旗艦店不一定建在核心商圈，次商圈即可。有合適的臨街二樓也可。需要交通便利、好找、地域空曠，能充分展示品牌形象。最佳的選擇是一樓建店，二樓辦公。店鋪面積30-40平米，面積稍大可設商務洽談區。辦公區必須有培訓室。如緊鄰店鋪沒有辦公區域，辦公區必須設在店鋪周邊。開設旗艦店有利于開展招商、培訓、售后服務工作，也有利于擴大產品與品牌的影響力。
區域總經銷可以是分銷，也可以是聯營。分銷商應當交納一定的市場保證金與首批進貨額。聯營商原則上僅限于公司可靠的員工與朋友，投資額一般是省會30萬元；地市15萬元。
區域總經銷建好后，就可以馬上開展兩類渠道的開發工作。尋找開終端專賣點的零售商。開展建設賣場專廳、專柜工作。可以一舉三得：一是可以找尋開設賣場店合作伙伴；二是可以招聘員工；三是可以招聘兼職業務員。
（五）產品功能與賣點的定位
適應公司主攻省、地兩級市場與賣場、專賣店兩個特定渠道，需要在產品的定位進行相應調整。
那么，在一、二線城市要主推什么產品呢？要主推高價位的產品，最好是家庭套裝！
產品強化后，對產品賣點也要聚集。根據廚電的產品特性，我認為，能夠成為其閃光賣點的有兩個：第一：節能好廚電，省錢看的見；第二：我們是統一低殼；第三：售后維修快。
為什么一定要將產品功能與賣點聚焦在一個點上？是因為，我們的產品只有在這個點上更加與眾不同，更能將競品區分開來，更能吸引一群獨特的消費群體！
（六）消費群體的選擇與定位
又讓不少好產品在推廣過程中夭折。這又是營銷中的典型地級錯誤——“想通吃”！
在“魚和熊掌”之間，我們必須做出選擇。在市場營銷中，只有“學會選擇，懂得放棄”，才能大有作為！ 那么，廚電的消費群體到底應如何精確定位呢？大凡消費群體定位必須依據四個原則：一是產品功能的對應原則；二是競品的適應消費群體空擋原則；三是市場容量原則；四是購買需求原則。
（七）廣告與促銷活動
渠道開發了，終端落地了。其實只是“萬里長征的第一步”，能否持續走量，還靠促銷活動來實現。促進銷售有四個主要手段“廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系”。下面，讓我們針對已經定位的消費人群，來探討一下這四個手段在產品操作、發展、成熟、衰退期的具體操作要領，這里主要針對產品操作期。
需要指出的是，這幾個手段決非孤立運用，必須有機組合，而且還需要與渠道終端的具體形態相適應。否則，也就會應了當今銷售界流行的一句話：“該做的都做了，就是銷量上不去”！
在四個促銷手段中，“公共關系”在產品操作期基本可以放棄。最需要把握也最難把握的是“廣告”。沒廣告配合，無所謂營銷。廣告投放不當，又無異于“燒錢”！所以，要把廣告單列重述。
在產品操作期，廣告首先要配合招商。因此，在渠道終端沒鋪開前，基本不打產品廣告，只投招商廣告。可以針對特定招商人群與特定區域市場，在本土報紙、專業雜志上投放一些招商廣告。
在區域市場終端鋪開后，一定要有廣告配合產品試銷。可以采用軟文、硬廣等重點介紹產品功能。
當渠道基本鋪開，為促進產品快速上量，進入發展期，廣告需要密集投放，立體投放。但此時仍要以區域市場的地方媒體為主導。可借助當地報紙、電視臺、公交、戶外等多種媒介予以推廣。
產品進入發展期，電視廣告應成主力媒體。最好要在央視投放。根據廚電的市場推廣計劃，這應當是2015年所考慮的事了。
關于操作期的廣告投放策略與效果，還需要經過樣板市場中去嘗試與檢驗。這里無法做精確計劃與敘述。 營業推廣也是操作期的重要手段。要開展各類現場有吸引力的促銷活動，配合現場產品演示，強化消費者的購買欲望。
五、支撐條件
基于對廚電市場推廣方案的設計，可以確定公司市場營銷的整體思路是：以業績倍增為目標，以終端贏利為核心，以滿足消費者的需求為重點，細分市場，聚焦渠道，創新模式，漸次鋪開，高舉高打，做透終端，力爭用一年左右的時間，完成市場的操作任務，用三年左右的時間，實現“奔爭前列”的宏偉構想。
為實現這一營銷戰略目標，公司需要在思想觀念、組織機構、管理機制、人力物力等方面進行相應的調整。
（一）轉變觀念，統一認識，確立現代營銷理念
思想是行動的先導。商場如戰場。只有統一的思想，才會有統一的行動，才不至打敗仗。
現代營銷理念最突出的特點是，講定位、講系統、講創新、講品牌。本案的基本思路與操作手段，都是基于這些理念形成的。需要公司全體員工很好地領會，不折不扣地執行。
講定位，將區域市場集中在一、二線城市，將渠道終端濃縮到大賣場與專賣店等等，都是讓我們做最有效率的事情。
講系統，圍繞消費群體進行系統策劃與設計，有步驟、有節奏地開發市場，根據市場開發進度投放廣告資源等等，都是為優化資源配置，將各種市場資源有機集成，形成合力。
講創新，改變傳統分銷模式，推行渠道扁平化，建渠道，終端，強化終端建設等，都是為了尋求差異化，超越競爭對手，搶占市場份額。
講品牌，推行高舉高打，將市場重心放在一二線城市；放棄簡單批發上架，大力發展專店（廳）專買等等，都是為了塑造品牌形象，追求可持續發展。
模式無好壞，合適乃最好。單從某個特定情形看，也許會有許多思路與辦法更好。但從整體看，可能只是一廂情愿。這就決定了，必須把全員思想統一到一個特定的系統上來。本方案一旦確定，就必須成為公司的行動指南。
要舉行各類研討培訓會，讓本方案的核心思想深入人心。要通過制定具體的行動計劃與規章制度，將其精神實質轉化為公司員工的具體行動。
（二）調整機構，理順機制，提高市場響應能力
組織機構是企業的靈魂。適應公司直復式營銷模式，公司的組織機構也要響應調整。有必要將公司的組織機構調整為“一辦四中心”：總經理辦公室，生產中心，工程研發中心，財務結算中心，市場營銷中心。并圍繞與市場營銷密切相關的人力資源工作、產品改進與后續開發工作、物流工作、財務管理與結算工作建立快速響應體系，服務好客戶與市場。
（三）引進人才，強化培訓，建設高績效運營團隊。
實施品牌經營，人才是關鍵。根據市場開發進度，廚電市場發展期，。
要通過機制創新，引進、吸引各類業務精英，最大限度調動其積極性。
機制創新一：期權激勵。要全面推行期權獎勵制度，將員工利益與市場業績緊密掛鉤，吸引、穩定優秀人才，特別是中高層管理人才。
機制創新二：對辦事處、終端店的經營實體負責人，原則上都采取合作聯營的辦法，招賢納士，解決人才不足的矛盾。
后上崗；不合格，不上崗。
2012 7 22
一、21世紀的“王者之道”
21世紀是一個充滿發展競爭與生存挑戰的時代。
21世紀，營銷的“王者之道”，已不再只局限于產品的質量與超群的服務。品牌，是這個時代的主題，是市場開拓、占有、穩固的重要手段。高度的品牌號召力將引領忠實的品牌消費者，對一個行業、產品與服務，形成以企業發展和利益為核心的選擇理念和消費定義。
自廣東xx集團成立以來，歷經十幾年的發展與蛻變，已成為集產品研發、產銷一體化的專業家用電器生產制造商，是中國目前規模最大的電飯煲生產企業之一。廣東xx集團旗下的xx電器，不僅廣銷國內，更在國際營銷市場這個大舞臺上姿采綻放。
隨著企業規模的不斷擴大和產品營銷市場的不斷延伸和滲透，xx電器已面臨一個日亦嚴重的問題——品牌的發展。
顯而易見，xx電器的品牌沒有跟上市場發展的步伐，沒有策應企業國際化發展的要求，更沒有為產品的銷售和市場的競爭提供強勁有力、源源不斷的動力與支撐。
品牌營銷，是未來xx電器在市場競爭和市場銷售上的重大戰略！為此，制定有效、快速、持續的品牌推廣策略，確立、強化xx品牌，必需而急切。
二、品牌推廣“戰略之道”
品牌是為企業發展和產品銷售而服務的。廣東xx集團是中國電器生產企業的佼佼者，已經具備了一個大品牌所必需的“硬件”實力。同時，xx電器在目前的市場上已經具備了一定的品牌知名度，已經走出品牌導入期，并進入了品牌成長期。所以，結合xx現狀，在品牌成長、成熟這兩個品牌傳播過程中，做出以下品牌推廣戰略建議：
1、品牌發展定位：家用電器國際引航品牌
2、品牌推廣戰略：
根據在xx品牌推廣的實體經驗，把確立的品牌推廣策略，在全國性開展。并根據全國各地區市場的實情，適調推廣。
以廣告宣傳結合活動推廣的方式，以精準的投放角度、恰當的宣傳成本、實效的推廣效果為戰略指導思想。
三、品牌推廣具體策略
（一）廣告宣傳策略（主體宣傳方式）
戶外宣傳廣告：
1、墻體粉刷廣告（覆蓋xx市各市縣區）
2、戶外廣告牌（xx市區及各市縣區主要交通路段）
3、橫幅宣傳（覆蓋xx市各市縣區）
移動車體廣告：
1、xx公交車體廣告、各縣市區主要客運車體廣告
數字媒介廣告：
1、電視節目冠名廣告（xx知名電視欄目、大型演出聯播冠
名）
2、電視廣告（國際臺、明珠臺等）
3、電視直銷商場
印刷媒介廣告：
1、報紙（xx日報、xx晚報）特約欄目
2、雜志（家用電器、家具雜志等）
3、海報、宣傳單（xx各主要電器賣場）
4、禮品、紀念品（水杯、餐紙、雨傘等促銷禮品）
（二）活動推廣策略
大型電器巡展活動
1、時間：星期六、日及節慶假日
2、地點：xx市各縣區
3、方式：開展xx電器大型電器巡展活動，以產品展示、現場促銷、理念宣傳為主要內容。
攜手xx 互利共贏
電器品牌推廣宣傳，效益直觀、效果驚人。
同時，xx公司在xx地區與各政府機關、商企業、金融業等關系融洽、緊密相連，可協助xx電器開展良好的公關活動，建立各項政務“綠色直通道”。
四、品牌推廣途徑費用規劃
區域公共品牌推廣方案篇六
品牌推廣是品牌營銷中一個不可或缺的部分，其渠道的選擇、方式的應用，及創意的實施，都決定著品牌推廣的最終效果。下面是品牌推廣方案范文，歡迎參閱。
一、xx品牌介紹。
1.品牌名稱：
2.公司名稱：
3.品牌商標與說明。
品牌建立時間。
品牌目標(近期與長期)。
二、市場調查(不得少于1000字)。
通過地區市場調查，得出xx品牌在市場的發展潛力如何?
1.競爭對手分析。
2.消費者分析。
3.本品牌優勢分析(品牌特點與設計思路)。
4.潛在市場展望(機會)。
三、品牌定位與理念(不得少于400字)。
通過第二部分調查，確定品牌定位與理念!
1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位)。
2.品牌理念(企業使命，經營思想、行為準則)。
1)企業使命。企業使命是指企業依據什么樣的使命在開展各種經營活動，是品牌理念最基本的出發點，也是企業行動的原動力。
2)經營思想。經營思想是指導企業經營活動的觀念、態度和思想。經營思想直接影響著企業對外經營姿態和服務姿態。不同的企業經營思想便會產生不同的經營姿態，便會給人以不同的企業形象的印象。
3)行為準則。行為準則是指企業內部員工在企業經營活動中所必須奉行的一系列行為準則和規則，是對員工的約束和要求。
四、品牌推廣(不得少于1500字)。
在確定品牌定位與理念后，為了更好的發展品牌，采取何種方式進行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)。
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。
宗旨：讓品牌深入人(消費者)心。
推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。
推廣策略：深度互動，創新傳播。
創新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創新，從而提高品牌銷售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。具體操作：企業可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。具體操作：每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。
3、品牌維護階段：
宗旨：維護品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣。
案例二：(廣告推廣)。
廣告定位。
一、市場定位。
以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。
二、商品定位。
高品質、高價位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位。
勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。
四、廣告對象定位。
高級白領、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位。
形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風彩)。
廣告策略。
一、廣告目的。
經過今年的廣告攻勢，在貴陽地區消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩腳跟，與雅戈爾等分割市場。
二、廣告分期。
l、擴銷期(20xx年11—26日)，主要任務是吸引消費者對勁霸服飾的注意;初步樹立產品形象，引導消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場的目的。
2、強銷期(27一30日)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產品形象。
三、訴求重點。
高品質、高品位。
四、策略建議。
l.系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達到醒目效果。
以下的宣傳標題僅供參考。
主體廣告。直接宣傳產品。
從商品角度切入(報子、布幅)。
“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采。
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽。
國際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(短期噴繪)，起到轟動效應。
3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
六、總結(不得少于300字)。
實現近期目標后是否根據實際情況進行調整?
簡單闡述品牌成長期、成熟期預計目標時間與產生價值?(可以擬定發展步驟)。
1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開設專賣店x個，發展加盟商x家，計劃秋冬季設計款式120款，營業額300萬元，完善各項管理程序和提高設計檔設。
2.發展階段：20xx年3月—20xx年3月，開設專賣店x家，發展加盟商到x家，計劃每季款式150款式，計劃營業額1000萬元。
3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發展加盟商到x家，計劃每季款式180款，計劃營業額超過5000萬元。
計劃營業額達到8000萬元。
5.穩步發展階段：20xx年5月以后，發展二線產品，三線產品，穩定市場，成為國內知名女裝品牌。總結，表達品牌能夠成功的強烈信心!
一、網絡渠道的推廣。
1、建設“詩吻蝶”品牌專屬網站。
1)“詩吻蝶”網站是“詩吻蝶”品牌網絡推廣的基礎。他利用各種網絡條件，將公司與客戶緊密聯系起來，提高產品知名度，推廣公司產品及文化，從而促成銷售，是“詩吻蝶”品牌的網絡宣傳平臺及旗下產品的網絡銷售平臺。
2)網站潛在瀏覽者：客戶、合作伙伴、求職者及其他想通過網絡了解、購買“詩吻蝶”產品的人。
3)網站設計定位：簡潔性、實用性、美觀性、穩定性、創新性。整體風格要展現“詩吻蝶”品牌的浪漫與甜蜜的同時不乏有想象力和創新。4)主要欄目為：“詩吻蝶”品牌、“詩吻蝶專區”、客服中心、會員中心、婚禮文化和“詩吻蝶社區”等。
5)網站能支持當今主流移動終端和智能手機的瀏覽。2、利用網絡關鍵詞推廣。
1)利用知名網絡搜索平臺，并進行關鍵詞搜索排名。使潛在客戶在通過搜索平臺搜索相關關鍵詞時，“詩吻蝶”網站的排名則位于前列，從而使潛在客戶更容易注意和點擊“詩吻蝶”網站，達到宣傳品牌，促成銷售的目的。
1)在新浪和騰訊的“微博”上注冊“詩吻蝶”的實名微博。并利用此平臺發布“詩吻蝶”的最新動態;婚禮小貼士;婚禮準備工作小竅門;最新時尚婚禮動態;中西方婚俗介紹及明星、名流、名人的婚禮新聞和動態，以此來吸引博友們關注。
2)關注明星、名流、名人和知名“微博”，已吸引關注這些“微博”的博友來關注“詩吻蝶”，并成為其“粉絲”，以提升“詩吻蝶”的“粉絲”數量，從而提高“詩吻蝶”品牌的知名度。另外，通過“詩吻蝶”的“粉絲”們轉發“詩吻蝶”的微博，也可以起到擴大“詩吻蝶”品牌知名度的作用。
3)通過各種渠道吸引明星、名流、名人和知名“微博”關注“詩吻蝶”微博，并讓他們在自己的“微博”上發布有關“詩吻蝶”的信息或者轉發“詩吻蝶微博”上的內容。利用這些明星、名流、名人和知名“微博”的高知名度，以達到提升“詩吻蝶”品牌知名度的效果。另外，通過這些“微博”的大量粉絲轉發關于“詩吻蝶”的內容，使“詩吻蝶”品牌推廣的受眾數量呈幾何式的增長。
4、在知名視頻網站上投放廣告。由于我們的目標客戶很少通過電視媒體觀看視頻內容，而是通過知名的視頻網站搜索、尋找自己感興趣的視頻內容進行觀看。因此，我們可在知名視頻網站里投放視頻前15秒的廣告，同時可在北京、上海、廣州、深圳和武漢進行定向投放，使我們的廣告投放更具有針對性和有效性。
5、利用“微電影”的方式來推廣。“微電影”作為當今一種新興的視頻表現形式，受到廣大年輕網民追捧。當“詩吻蝶”品牌知名度、美譽度已經達到一定高度后，我們可根據不同的情況、不同的階段和不同的劇本拍攝不同版本的“詩吻蝶微電影”，并在知名視頻網站上投放，吸引網友們關注、轉發和推薦，從而使“詩吻蝶”品牌得到更有深度、更有內涵和更全面的推廣。
二、戶外媒體渠道的推廣。
1、機場及高鐵站的戶外廣告。
1)“詩吻蝶”品牌旗下產品定位于中高檔價位，因此在戶外媒體推廣地點的選擇上，便要著重考慮中高端人群的密集區域，而機場和高鐵站皆符合這個要求。
2)戶外廣告具有一定的強迫訴求性質，既使匆匆趕路的潛在消費者也可能因對廣告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復而對某些商品留下較深印象;同時其內容單純，能避免其他內容及競爭廣告的干擾;而且他還可以較好地利用目標人群在旅途中，在公共場合經常產生的空白心理。
2、中心商業區的戶外led渠道。
1)“詩吻蝶”客戶群體也是那些富有個性，喜歡顛覆傳統，但對于愛情卻有浪漫的渴望，追求品質生活的年輕人。他們在閑暇之余喜歡在城市的時尚商業中心聚集和穿梭，因此，在這一地方的戶外led上投放“詩吻蝶”的廣告將更加有針對性，也容易吸引我們目標客戶的注意。2)戶外led其動態視頻表現形式，與戶外廣告的圖像展示，形成了一動一靜的全面互補。并且其自身具有視覺沖擊強的特點，將更能吸引目標客戶的“眼球”。
三、紙質媒體渠道。
1.高端時尚雜志。由于“詩吻蝶”品牌旗下產品定位于中高檔價位，因此就需要通過高端時尚雜志自身體現出的中高端品味與檔次，來支撐“詩吻蝶”品牌地位和價值;并且利用他們專門面向中高端人群的特點，進行更有針對性的宣傳推廣，進而加固“詩吻蝶”的中高端品牌地位。2.高鐵及航空雜志。乘坐高鐵及飛機的大部分為中高端人群，而“詩吻蝶”的推廣對象便是他們，利用其在旅途閑暇時翻閱高鐵和航空雜志的方式來達到推廣的目的，同時與高鐵站和機場的戶外廣告聯合推廣，令他們連續不斷的看到“詩吻蝶”，使其不斷加深對“詩吻蝶”品牌的印象。
四、其他推廣渠道。
1.在高檔寫字樓的電梯門口與電梯內投放滾動數字圖片廣告或者海報。在各大城市高檔寫字樓內工作的上班族們，大多具有較高的學歷和收入;有一定欣賞水平;追求時尚潮流;并注重生活品質的共同點。而這些都符合“詩吻蝶”目標客戶的特點;同時在電梯門口或電梯內投放廣告的有效閱讀頻次高，接受廣告信息人群的群體數量和質量穩定;因此，不管從它的受眾和其自身特點而言，它都是“詩吻蝶”品牌推廣中不可或缺的一條渠道。
2.在各大城市的地鐵和輕軌上投放廣告。隨著各大城市的地鐵和輕軌相繼規劃、建設、完工及運營，他們將逐步改變現有的公共交通模式，取代一些交通工具的職能，從而改變人們出行的方式，他們將在今后承擔城市內絕大部分人流的運輸和服務。特別是在北京、上海、廣州和深圳，地鐵已成為市民出行的首選，而且地鐵在這些城市的公共交通工具中占據絕對主要地位。
3.其他推廣方式。“詩吻蝶”是主打的是浪漫、時尚與個性，要吸引的是那批對生活品質有追求的“80、90后”們，因此電影作為一個很高雅、有深度的媒介是不可放棄的，我們可以在情人節、七夕節時，或者結婚高峰到來前在各大院線上投放電影隨片廣告;同時還可以在一些宣傳火熱、或具有一定話題性的愛情片(如去年的失戀三十三天，及今年的泰坦尼克號)上映時投放廣告。另外，還可在一些電影或電視劇拍攝中運用廣告植入的方式，來進行品牌推廣。
五、品牌推廣價格詞(預計會有9-10個詞)，對方不建議我們采取通用網址的方式推廣。戶外廣告管理辦法規定，戶外廣告顯示屏須播放一定比例政府及公益宣傳片，受此影響，在保證每天播出總量的前提下，商業廣告無法達到每天各時段均勻播出的效果。
3、以上皆為刊例價為刊例價。
地鐵廣告價格。
1.在產品上市前兩個月。為產品上市進行前期的宣傳、炒作，并營造強大而廣泛的聲勢，從而迅速提高產品知名度，為產品上市做好充分的預熱工作。因此，我們可以選擇通過網絡渠道、戶外led渠道、樓宇電視和電梯海報等渠道進行前期的宣傳造勢，并將其作為長期的宣傳推廣渠道。2.在產品上市后。在產品正式推出市場后，為鞏固之前宣傳造勢的效果和熱度，并繼續拓寬覆蓋范圍，從而有效的提升銷量。因此，我們可在原有的渠道基礎上再加入地鐵廣告渠道，并將其作為長期的投放渠道。同時，可利用廣告植入的方式，將產品植入到一些針對“詩吻蝶”潛在客戶而拍攝的電影或電視劇中。另外，可與知名婚慶公司合作，積極贊助明星和名流的婚禮，通過名人效應來提升產品知名度。
3.在產品銷售旺季到時或在情人節(七夕節)時。為在產品銷售旺季到來時增加潛在顧客的購買欲，從而迅速提升銷量;并且利用情人節的特殊時間，針對特殊人群來擴大知名，使我們的產品早早深入人心。因此，在這一段時間內，我們可在之前長期投放渠道中，增加電影隨片廣告投放渠道。此渠道不必長期投放，可根據市場情況和特殊時間的需要來選擇。
4.在產品在市場上取得一定成績和知名度后。在產品取得一定成功后，我。
們的主要方向將是提升和鞏固產品的品牌地位，加強品牌檔次的支撐，擴大品牌知曉人群。因此，我們可以選擇在高端時尚雜志、航空(高鐵)雜志和機場戶外廣告等渠道進行宣傳。
由于市場情況的風云萬變，以及宣傳、推廣最終效果的不確定性。因此，我們可依據當時的市場反應及自身實際情況，在后期的計劃、實施過程中進行修改、完善和調整。
第一章基本方針。
推廣的核心是取得客戶對公司業務版塊的信任。我們的基本方針：采用“伏擊”戰術來達到不暴露商業的目的，宣傳“成功動力商學院”的品牌。
第二章營銷手段。
初期手段：宜拉寶，招貼畫。
重要手段：宣傳冊、光盤、形象宣傳片。
輔助手段：電視品牌廣告、硬廣告。
第三章市場啟動步驟。
準備階段：
一、制作宣傳視頻。
觀念+企業文化(團隊展示)+師資介紹+成功案例(成長歷程)。
二、制作光盤。
中小企業的發展+企業領導專訪+十大熱點+宣傳視頻。
傳播渠道：各意向合作單位、老客戶、各學習班學員。
三、制作企業宣傳冊。
傳播渠道：各政府職能部門、各商會(行業協會)、各高端會所資料展架，負責人辦公室、會客室資料架。
四、制作系列宜拉寶。
公司形象、系列產品、師資、見證、企業文化。
傳播渠道：各大會議會場前。
五、硬廣告。
1、公司形象廣告牌。
統一規格、統一內容、統一發布。
傳播渠道：各大工業區主要入口、各高速公路入口。
2、勵志。
名言。
招貼畫。
內容關聯企業發展。
傳播渠道：各商會(行業協會)會議室、入口、走廊。
3、電視廣告。
觀念導入+形象+震撼力。
傳播渠道：地、省級經濟頻道、綜合頻道。
4、原有廣告。
導入階段：
一、宣傳視頻。
主要宣導成功動力企業文化、展示師資陣容和力量，全面介紹成功動力的發展歷程，強調培訓的重要性，讓顧客看到大量成功的案例。視頻要求十分鐘，視覺、音效達到震撼、穿透。
1、宣傳方式。
(1)成功動力商學院各班級開課前、各論壇、沙龍、各企業內訓開始前滾動播放。
(2)各政府職能部門會前播放、各商會(行業協會)會前播放。
(3)創業大學教室各活動播放。
(4)上門拜訪、網絡鏈接播放。
2、實施要求。
(1)視頻于專業公司制作。
(2)董事長審核。
(3)策劃部監制，協助采編。
(4)會務組負責提供資料。
(5)運營部負責聯系各行業協會合作播放。
(6)會務組落實播放到位。
二、光盤。
光盤分ab類：a類以成功動力課程為主體，適當制名師名家課程，片頭加成功動力宣傳視頻，片尾加成功動力產品，片中加成功動力領導訪談。b類以成功動力成長發展、全新升級為主，導入中國成長型企業的發展趨勢，以及名家言論，片頭加成功動力宣傳視頻，片尾加成功動里理念及對企業的幫助。
1、傳播方式。
(1)向老客戶、意向客戶寄光盤(附董事長親筆簽名信一封強調成功動力全新升級)。
(2)可以郵寄方式發往外地企業。
(3)創業大學部分學員。
(4)各種招商會議中提供。
2、實施要求。
(1)董事長審核。
(2)策劃組監制、采編。
(3)光碟為外加工。
(4)客服組負責老客戶發放，外地客戶寄發。
(5)運營部負責意向客戶贈送。
三、宣傳冊。
以期刊方式編輯宣傳冊，達到以刊養刊適當創收,整刊16k/60p銅版紙，雙月刊發行,包含以下內容：
·刊頭具有誘惑性，
·封面為人物特寫，封二、封三、封四、中間插彩頁為商品廣告(占整刊物3分之0.5,盈利性)。
·成長型人物、企業專訪(占整刊物3分之1，盈利性)。
·企業管理知識軟文(占整刊物3分之1，可約稿、網摘)。
·成功動力企業文化、項目推介、新聞資訊、師資等(占整刊物3分之0.5)。
1、投放方式。
1)各政府職能部門、各商會(行業協會)、各高端會所資料架或閱讀室放置。
2)合作單位企業資料架或閱讀室放置。
3)各老客戶資料架或閱讀室放置。
2、實施要求。
(1)公司董事長顧問與審核、總經理負責監制。
(2)策劃部主辦、采編、約稿。
(3)運營部負責發行。
四、宜拉寶。
包括公司形象、企業文化、領導風范、師資介紹、系列產品、教學剪影。要求主題鮮明、標題有沖擊力，圖案大方。一律有成功動力商學院標志。
1、用途。
(1)各大會議型酒店，商業型會議過道放置。
(2)創業大學教學樓前長期放置系列宜拉寶。
(3)各大展銷會現場。
2、實施要求。
(1)會務組負責聯系廣告商制作及現場放置。
(2)策劃組負責監制。
五、原有電臺、游字廣告、led廣告宣傳具體產品內容。
深入階段：
一、公司形象廣告牌。
高速路出入口為高炮廣告，可結合清華項目整體出擊，也可以整版宣傳公司企業文化，突出成功動力;各重要工業、商業區出入口廣告牌主要內容突顯示咨詢-培訓-管理專業公司，特別提到成功動里全面升級。所有內容三月一換，主體格調、標識不變。
1、投放方式：
(1)地級工業園區方向高速公里出入口。
(2)若縣級工業園宜采用提示型廣告牌。
2、實施要求。
(1)策劃人員對接廣告內容及投放地點。
(2)廣告公司對每處廣告進維護。
(3)運營部根據不定期出勤業務路線對相對廣告牌兼顧查看。
二、電視廣告。
重點提盧總領導力精彩和獨到之處)，10秒標版廣告是促銷廣告，10秒促銷廣告可變為15秒的促銷加強版。
1、方式：
(1)播放選a段時間和a段臺。
(2)若選擇c段，則采取密集插播手法進行。
2、播放要求：
(1)切播時要保證三個第一(欄目剛斷劇第一廣告、欄目開始前倒數第一。
廣告、欄目斷劇的倒數第一廣告)。
(2)播放電視廣告最好選相關欄目如財經類、經濟類等切播，特別是收視。
高的談話欄目，如《對話》《百家講壇》《名師論壇》等當然我們選擇的地方臺沒有這種質量的節目。
3、監控的要求：
(1)會務中心兼職監看，每天必須有專人監看。
(2)監看人必須認真填寫監看表，監看表內容：漏播、改播、片頭被切、
片中被切、片尾被切、伴音質量、圖象質量、前三個廣告，后三個廣告。
(3)防止電視臺少播漏播。
(4)專題帶時間長，標版廣告頻率多，所以要選用a段臺和a段時間段，費用較高，少播一次就是巨大損失。
(5)并要把每天監看結果給領導過目，以便隨時掌握播放情況。
三、招貼畫。
可行性較弱，暫緩實施。
第四章渠道策略。
一、與有關管理部門打交道的過程中如何抓住主動權。
1、在與有關管理部門打交道的過程中，首先要不卑不亢，熱情大方。與政府主管部門打交道，最好不要帶著問題，即使帶著問題也不宜一去就談問題，應當首先表現出是尊重他們，圍繞如何發展地方經濟。
2、與當地“社會賢達”之人交朋友，提高辦事效率。
3、調動一切積極因素，爭取得到社會各方的支持。例如，到某報刊登軟文章，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。
二、要求。
1、預防為主，及時匯報，及時處理;。
2、態度真誠，不卑不亢;。
3、要找到問題的關鍵;。
三、公關工作的信條。
1、有耕耘，必有收獲;。
2、朋友貴在常交;。
3、相信人與人之間能相互了解和溝通;。
四、公關工作。
三字經。
做弱者，求同情;寧做傻，勿裝精;。
說好話，要中聽;他人言，仔細聽;。
送禮物，要精心;多奉獻，少索取。
五、公關對象。
1、工商局。
(1)商管科及分管領導;。
(2)廣告審批處。
2、文化部。
(1)文化產業部門;。
(2)科技文化部門。
3、報社。
(1)主編或社長;。
(2)廣告處的文案審批、排版編輯審批;。
(3)自辦發行部：經理、發行科長。
4、電視臺總編部。
5、郵局廣告公司。
6、文化部門廣告監督處(企業廣告審批)。
特別提示：我們聯系最密切的部門：政府職能部門和傳媒界，可以尋求合作。
第五章費用預算。
費用預算暫略。
區域公共品牌推廣方案篇七
**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產行業和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產。
二、**集團品牌現狀
（一）、**公司在業內有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
伴隨著公司項目在**省內各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業資源的對接，**集團的知名度在**省房地產界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。
國（全省地市級城市）范圍內的開發項目還不多；二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團領導人低調務實的作風對集團對外宣傳產生一定影響。
（三）、地產業界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
由于集團所開發各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現出不同的印象。尤其是，集團前期的企業文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰略發展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。
三、2015年度品牌宣傳目標
（一）、全省乃至全國范圍內廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內涵和品牌形象。
（二）、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
（三）、穩步提高**集團地產品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
（四）、初步建立**集團專業化，品質卓越，客戶至上的品牌形象；
（五）、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發理念和主要品牌項目。
四、**集團品牌推廣方式
（一）、品牌統一口號推廣
通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內容，對集團品牌進行統一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。
（二）、品牌個性化推廣
品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發生感情上的聯系，從而使消費者產生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網絡媒體的普及及網絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當下社會的意見領袖）的支持和認可。
（三）、增加品牌附加價值的推廣
地產市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產品設計理念、金牌物業管理、社區生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業使命。
（四）、企業vi系統的設計和應用
觀的推動體現。
（五）、企業品牌推廣與項目推廣的結合
項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業品牌和項目推廣實現良性的互動。即：對企業品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業品牌積累資產。(注：有關企業品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
五、**集團品牌推廣實施
（一）、集團自身宣傳平臺建設
1、《**視界》的編輯發行
《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面傳遞盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示；除此之外，繼續加大《**視界》的發行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發行范圍，通過各項目自身發行及集團統一郵寄發行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。
2、網站的更新維護
在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網站于2015年10月
份改版升級，新網站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰略化發展和互聯網變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態的基礎上，結合網絡特點，加強主動策劃和網絡監測，充分利用好官網的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團微信、微博運營
微信、微博作為網絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養一批忠實的粉絲；在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營銷宣傳中的品牌體現
集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現場墻體圍擋等場合均要求體現至少20%的集團形象展示；項目營銷中心統一制作懸掛集團中國服務業企業五百強、**企業100強等榮譽證書（銅牌），更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發項目的信心。
5、集團信息管-理-員培訓及宣貫
貫，使其成為品牌建設的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
（二）外界媒介的利用
1、平面媒體
結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現集團品牌形象；充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團（項目）重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的；此外，加強與省內主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。
2、網絡媒體
網絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統計、形式多樣等優點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網絡輿-論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內主流網站及房產網站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
3、電視媒體
建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節目的聯絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導；同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
（1）高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）。2015年度，集團可根據需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象；同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。
（2）戶外led。鬧市區的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區進行播放；各項目所在地鬧市區亦可根據自身營銷需要自行安排。
（3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
（三）集團領導人的形象推廣
劃、有效傳播、長效經營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
1、利用政府、商協會等平臺
通過董事長參加政府或商協會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導；同時，主動牽線和加入相關商協會等社會組織。
2、通過媒體傳播領導人形象
邀約省內財經第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現，必要的時候安排省內主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
（四）集團社會責任形象的塑造
當前，企業社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業要增強國內國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內一流企業在經營管理中都十分重視社會責任感的體現，密切關注正在發展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業履行社會責任，對于企業的健康穩定發展將帶來積極的作用。一是可以提升企業形象，增強企業核心競爭力；二是可以提升企業經濟效益；三是有利于吸引人才，提高創新水平，加強風險管理；四是可以加速實現社會的可持續發展和促進社會進步。
體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業的責任于義務。
2、各項目冠名支持的當地百姓活動截至目前，集團各項目在營銷宣傳上與當地社會活動都能夠進行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關公益組織的活動聯合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。
4、策劃建立集團自身的公益組織（**志愿者）結合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現**參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節如下。
（1）在**集團內部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
（2）人員較多時，將人員進行分組編號；
（5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。
六、年度品牌推廣活動預算詳表
第一章市場環境分析
一、戶外廣告市場環境
二、競爭對手分析
第二章目標定位
一、戶外廣告的特點
二、受眾目標定位
第三章媒介競爭策略
第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
二、喀斯瑪品牌價值
三、喀斯瑪品牌形象推廣方案
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略
第五章喀斯瑪戶外廣告的創新思考
第一章市場環境分析
一、戶外廣告市場環境分析
1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現狀和優勢，創新與不足，正是所待研究的方向。
2．戶外廣告發展趨勢
a．投放量會持續增長
促成近年廣告裝飾持續增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續延續，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續增長。
b．通路終端的戶外媒體呈現整合趨勢
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c．移動、視頻、數字、動態等新材料新技術成為新趨勢
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態的大屏幕，有了數字視頻網絡播放系統。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d．戶外裝飾市場價格走強
隨著越來越規范化的戶外管理規定，大型戶外媒體發展減緩，甚至在密集區域還可能出現數量上的減少，戶外媒體網絡化將進一步發展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。
3．戶外廣告市場環境分析
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發展、隨著交通的發展，以及縣區經濟發展的不斷提升，新的商業圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現穩步增長的態勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
二、競爭對手分析。
1．媒介競爭對手
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業街與中華廣場有專業投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2．區域競爭激烈
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區域當中，大客戶有限，另外廣告業務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位
一．戶外廣告自身的特點
a．視覺沖擊力強
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一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區遠近聞名的地標。
b．接觸頻次高
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產品能創造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節奏配合得天衣無縫。
d、容易體現社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。
二、受眾目標定位
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1．市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產品。”
2．市場目標定位—企業。
華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業品牌提供傳播服務方案，提共中小企業品牌建設系統化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業”有差異化的品牌戰略定位與品牌形象，結合企業現狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3．推廣目標定位
提高華盛傳媒有限公司在區域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規劃思路。
開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。
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提高華盛的創收能力，促進華盛的發展與壯大。
第三章媒介競爭策略
一、戶外廣告對梳理企業的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業信息，展示企業形象，而且成了美化城市的文化藝術品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現代化城市商品經濟發達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養的展示窗口。
二、與電視，網絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高
通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創造出理想的到達率。據實力傳播的調查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。
第二是視覺沖擊力強
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發布時段長
許多戶外媒體是持久地、全天候發布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低
第五是城市覆蓋率高
在某個城市結合目標人群，正確的選擇發布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體，科技創新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯合，又競爭。
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任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高，不斷提升自身的服務質量，才
是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什么？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優質資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監測、發布后效果調研等。
3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發布周期等。延長發布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
二、華盛品牌價值定位
華盛的品牌價值到底在何處？華盛的.品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳
的形象側重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？
1．國營—權威性。強調國營的目的不是為了抬高自己，在市場經濟下，對
客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調國營的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發布廣告的權威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經濟，這三
秒鐘肯定不是為了宣傳某些產品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
3．戶外—全方位的廣告。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優勢，通過時間（比如
說春節，十一等節假日），空間（從家門口出發，到上班，商場等所經過的各個街道路程），種類（高炮，路標，道旗，站臺）的協調組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優于網絡，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告
種類，媒介組合上都需要協調與配合。
1．自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應與社會知名度。
戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，
更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
2．媒介資源互補與組合策略，針對性強。
單一媒體分散但數量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的
局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。
a) 通過電視媒體，報刊等傳統媒介塑造品牌形象。
b) 強化中科資源網站，通過網絡等新興媒介宣傳品牌形象。
3．品牌宣傳的立體組合效應，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體
載具組合運用。
人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本
拿過來反復學習的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同
時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。
戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進
行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。
不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區，
等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。
戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產生一種連續的立體感，使
宣傳效果事半功倍，節省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
一：戶外形象廣告廣告語
廣告語：
廣告語：
二：推薦媒體。
1．戶外媒介。
媒體位置：
媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。 發布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。
（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）
2．電視媒介，報紙媒介。
媒體形式：泗陽縣電視臺。
發布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）
3．豐富企業和平臺網站內容。
4．定向目標推廣，完善vi。
宣傳畫冊投放：企事業單位，展會，園區。
第五章 華盛戶外廣告的創新思考
一、戶外媒介表現形式的創新
我們經常看到的各種戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設計。而在發達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設計更是花樣眾多，與周圍的建筑風格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時常可見，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺沖擊力。
二、表現內容的創新
戶外廣告受發布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優雅的環境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產品的特性，揣摩受眾的接受心態。
三、表現手法的創新
高新科技的發展給戶外廣告的表現手法提供了的空間，光電藝術的巧妙結合，使戶外廣告的視覺沖擊力發揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。
四、媒體運用上的創新
戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區域小，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發布不規范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創意和新材料與技術的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規范和法制化。
五、資源升級
隨著科技的進步，戶外媒體可調用的創意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。
因此在不斷提升華盛廣告的設計與制作質量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創收的重要途徑。
六、業務與品牌服務的拓展
品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設計、品牌包裝設計、vi設計、cis系統建設、品牌戰略規劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調查、品牌定位、品牌設計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設計 logo設計、vi設計、企業畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。 公關策劃 形象、新聞發布會、公益活動、公關、政府公關、事件營銷、體育營銷。
區域公共品牌推廣方案篇八
（一）策劃目的：
1） 收集相關的背景資料，分析香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業的渠道策略存在的問題，提出解決方法。
加盟店。
（二）企業概況：
香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高集團是一家擁有10億多元資產，以皮鞋為主業，并涉足房產、商貿開發、金融投資領域的全國民營百強企業。公司現有員工二千余名，擁有30多條國際一流的生產流水線，年產皮鞋1000多萬雙，建立了三大生產基地、兩大研發中心、3000多個營銷網絡。在皮鞋行業，香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業股份有限公司是中國領先的皮鞋品牌企業之一，主要從事設計、開發、制造、分銷和零售香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高等五個品牌的皮鞋及皮具。作為目前中國皮鞋行業唯一的標志性品牌，2015年“香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高”品牌價值達80.02億元。
在全國設立了30多個省級分公司、2000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國、日本設立了國外分公司。同時，在溫州、廣州及米蘭設立三個鞋樣設計中心，每年開發出3000多個新品種，保持香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高集團產品始終走在潮流的前列。
現狀分析：
1）在皮革行業所需要的主要原材料羊皮價格不斷上漲的情況下，由于公司生產規模的不斷擴大，使得皮香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業在最近4年左右的時間保持原料皮革價格不變甚至越來越低。
2）香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業將投入募集資金中的主要部分用于建設直營店鋪，但是從過往的業績來看，香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業對直營店的把控能力并不強，以至于該公司的營業收入越來越依靠經銷商渠道。
3）經銷商渠道相對于直營店的表現更突出，對業績支撐更有利。
4）近4年的時間，香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高自產皮鞋的數量基本保持不變，自身產能利用率也從未飽和過。
（三）香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業的競爭優劣分析：
優勢：
1）公司作為國內領先的鞋業制造商和零售商，以“香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高”品牌為主，有較高的品牌知名度。
2)公司有雄厚的研發實力。2015 年，公司投入數千萬科技研發經費成立“香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋類科技研究院”。2015年，又投資成立“高科技數字化研發基地”，率先引領中國鞋企從傳統手工時代進入數字化研發時代。公司研發的“墊腳系列”技術能使鞋墊可以自動制冷或制熱；“舒適中底”技術使鞋墊弧度完全貼合人體腳底曲線，穿起來舒適自如，走路輕松省力。
公司不僅每季度能開發出3,000 多個新款，同時還能保證在補單過程中搭配充足的新款。設立了東莞分公司，聘請意大利著名設計師，將新工藝、新材料、新設計理念和款式帶到公司，形成了自己獨特的風格和定位，以及時尚且蘊含豐富的品牌文化。 劣勢：
1) 終端店鋪的穩定性和控制力有待增強。融資渠道的單一，公司主要通過借助經銷商的人力、財力和物力來展二、三線城市的營銷網絡。但由于各地經銷商的實力，特別是資金實力參差不齊，因此本公司難以確保經銷商可獲得當地適合皮鞋產品銷售的優質店鋪資源。同時，由于本公司無法對經銷商的店鋪資源予以完全控制，因此難以長期固定所有店鋪場所從而保證公司銷售終端的穩定性。
2)信息管理劣勢。公司信息系統在生產資源管理、商品企劃、產品生命周期管理等業務系統以及財務、人事等支持系統等方面與國外競爭對手尚存在較大差距。
（四）香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業的渠道分析：
渠道策略存在的問題：
1）龐大的專賣網絡存在著成本高昂、管理低效的危險。渠道經營的粗放化傾向， 及某些渠道在建設過程中重數量輕質量、只看眼前忽略未來，銷售網絡質量不高，單店銷量不夠理想等，造成了渠道建設的不夠穩固和企業業 績的持久動蕩。
2) 產品單一，品牌單一，可選擇性差，廣告投入大，終端商經營理念與方法相對落后因為夫妻店比較多，開店費用成本高。
3) 連鎖店通常對選址要求嚴格。“鞋業、服裝行業有相似之處，國內幾乎沒有利潤超高的國際品牌，同質化嚴重，所以它們一般以專賣店的模式存在，以走量取勝。這就要求公司專賣店必須開在城市的中心位置，最好是在人流量最大的商業街的中心位置。
4）香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高專賣店大部分是非自營專賣店，在專賣店一哄而上的年代，相當一部分加盟商都是“慕名而來”，“跟著感覺走”加盟了連鎖專賣，可當他們一旦遇到挫折就很容易放棄。
解決方案：
1)香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高企業在專賣渠道建設中，應樹立“以人為本”的發展理念，重視渠道中的加盟商，一方面，企業要提供領先的產品、穩固的質量和充裕的貨源，另一方面，要樹立全身心為加盟商服務的心態，以期實現鞋企與加盟商之間由簡單的交易型關系向伙伴型關系的轉變。
2)香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業一方面，重點加強自營店的建設，將其比例提升到20%以上，盈利范圍爭取達到公司銷售總額的80%以上；另一方面，提升專賣營銷網絡的建設質量。以點帶面，以自營店為基點，向四周輻射，逐步形成區域壟斷格局，帶動代理商共同提高業績，做到“開設一個成功一個；鞏固一個，帶動一片”。
3) 首先，香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業必須盡快指定扁平化的渠道結構，降低銷售重心。企業直接面對消費終端，及時溝通信息，更好地推行企業的銷售政策。將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道短，增加了鞋企對渠道的控制力；銷售網點多，則增加了產品的銷售量和知名度。要求香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業在全國一、二、三 線城市設立直營店鋪和加盟店。
（五）拓展方案：
香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業的拓展目標是該公司未來將在一、二、三線城市開設348家直營店鋪，總投資金額將達到8.76億元人民幣。而我所做的主要是為香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業在湖南市場拓展直營店和加盟店。在湖南省，二線城市只有長沙市，三線城市則有株洲、岳陽、衡陽、湘潭、常德、郴州六個市。
香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業直營店鋪：
二線城市：長沙：4家
三線城市： 株洲、湘潭 等各2家（12家）
每家必須完成的銷售額大概是：250萬元
香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業對直營店的把控能力并不強，以至于該公司的營業收入越來越依靠經銷商渠道。所以我們要采取一些措施加強對直營店的把控能力。
1) 根據自營店的定位，優化不影響終端缺貨的產品政策，科學管理庫存，方便經銷商和自營店調換貨。
2) 對于皮鞋的陳列、層板出樣空位、折扣貼擺放無序、燈光昏暗等等，提高管理者的專業水準。在優秀的店長中挖掘培養督導培訓師，為專賣店的持續經營提供未來的服務保障。
3) 不可盲目擴張，不要增加與管理精力與實力不匹配的大店。
4) 應加強售后服務保證的體系，成立修鞋質量服務中心，提高服務能力，減少顧客抱怨的產生，穩住回頭客。
5) 必須加強管理的各個環節與細節，提高品牌的綜合形象和整體實力。
6） 公司總部也要針對市場實際情況提供幫扶措施，引導店鋪的運營方向，加大廣告宣傳，提高促銷的能力，帶給門店成長的力量。
38家加盟店：
按月份：
月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二
店數 2 1 3 3 4 2 3 3 6 2 4 5
香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高鞋業加盟要求：
3
拓展具體行動步驟：
1、2012年1、2月份，對全年現有加盟商資料進行匯總，意向加盟商資料匯總，完成本月新店的指標。
2、3—6月份，這幾個月份是拓展的黃金時期， 有利于新店指標的完成。加強意向客戶的洽談、合同的簽定，對重點市場進行重點跟蹤。必須與客戶部門加強聯系，完成上半年拓展指標19家新店，直營9家。
3、7、8月份，拓展部派員工外出招商，針對性對對店鋪適合開香港步步高國際集團有限公司pubgo佰高品牌之品牌店鋪招商，上門對其店主洽談；留守公司的拓展人員加強對外出招商人員的跟進，對意向客戶跟緊聯系，落實新店的開張，做到內外互動性。對上半年開張的新店聯系，進一步發動好的新加盟商再拓展。
4、9、10月份，又是一段招商的好時期，拓展人員加強對意向客戶的聯系，落實新店。跟進新店加盟商的落實，順利移交商務客戶部。
5、11、12月份，進行全年的`總結，計劃來年的拓展。再談意向客戶跟進、落實。 拓展費用：
4
一、市場分析：
我們溫州市是一個鞋都，溫州鞋也是名聲在外，競爭異常激烈。這對于我們組沒賣過鞋子的學生來說是個很大的挑戰。我們在不知道真實進價成本的情況下，高成本給了我們很大的壓力。定點銷售賣鞋子是有點難度以及不利的。
二、推銷對象分析：
推銷對象：在我們定點附近逛街的年齡在20~45歲的女性。
對象總人數：預計100~200人會有興趣停下來試穿，成交率預計在40%左右，預計銷售數量在40~80雙。
對象需求分析：
(1)對于女性來說，對于衣服、鞋子、包包等東西的需求是沒有盡頭的，我們女性總是覺得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個包包、一件衣服。夏天到了，涼鞋的需求量會大些。所以要多進些涼鞋。
(2)逛街又是女人的最愛，五馬街，紗帽河都是女人最喜歡去逛地方。
三、推銷市場實地與人員：
(1)推銷市場實地分析：紗帽河這一帶的人流量還算不錯，但是跟五馬街相比，我們的地理位置是有劣勢的。
(2)推銷人員：小組共六人，三個推銷人員，一個拉顧客，一個根據顧客需要找鞋子，一個財務做賬。發揮每位隊友的優勢，盡最大的努力賣出盡可能多的鞋子。
四、推銷：
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
前期準備：進貨、清點物資，與廠商協商，約定成本。
五、推銷準備工作：
(1)提前兩天開會，制定推銷詳細規劃步驟。
(2)協調組織成員，分工合作，鼓舞士氣!
六、營銷策略：
重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為在校大學生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學生的身份向他們介紹本次義賣活動比賽的情況，買鞋的同時又是獻愛心。
(2)推銷時要言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得顧客顯得反感。
(3)要嘴甜，見人就喊“帥哥、美女!”
七、營銷計劃進行階段
隊友之間要共同解決推銷中遇到的問題，銷售中會遇到各種問題，比如有些顧客砍價砍的很多，上午的定價在99一雙，下午銷售情況不理想的情況下，最低賣85一雙。還有些顧客試穿了很久還是不買就要了解顧客的心理，促使達成交易。適時隊友們彼此相互鼓勵，鼓舞團隊，齊心協力!
2、心之鞋營銷策劃書
一．心之鞋的商品風格介紹
“運動，健康”的品牌核心。
企業愿景：創百年品牌，建長青基業。
服務宗旨：步步卓越，步步超越。
服務理念：寧讓企業吃虧，也要讓消費者滿足。
企業核心價值觀：團隊協作、卓越服務、負責任、高標準、速度、學習與成長、感恩、付出與奉獻。
二．心之鞋品牌定位
品牌定位：美感、時尚、潮流對比像耐克、阿迪達斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業
性、或是質量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點是美感、時尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。
三．市場營銷環境的分析
異。
調查問卷得到的結論是：
(一)以78.4%的比例結果顯示年輕人是比較喜歡穿運動鞋的；并且對鞋子是否美觀舒適、質量是否好、是否流行時尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主。
(二)商業發展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費者的的物品需求，但去市區也不是很方便。在這些局限性下，一般了解運動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。
(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多，并且受打折促銷這些活動的影響也較大。調查得知很多一部分學生一般購買李寧、安踏等，因為對心之鞋品牌的不了解或是不知道，購買者不多。正是針對這一調查結果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的了解、知道、認識心之鞋這一品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買對象，通過購買體驗從而漸進的成為心之鞋的忠實顧客。
四.消費群體分析
我們的主要消費者是學生情侶鞋為主。我們的調查對象是以大學生，情侶是一個特殊的消費群體,他們追求美感.時尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對產品的質量與價格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時尚追求；也有一定的經濟來源，在鞋的價位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價位上立足中檔.中上檔.高檔價位，都是比較容易接受的。
六．宣傳策劃方式及具體活動實施
我們經過對各個知名網站的訪問，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發現他們的的主要特點是：
(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽度。
(二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網絡傳播，平面廣告。
通過各種調查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：
1.在校園粘貼海報，進行校園廣播進行宣傳等。
2.我們還在益陽市學校、居民區等情侶出沒密集的地方張貼海報。
3.學校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環保提示，比如“清潔靠大家”“請愛護環境”等。
4.還會采用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環境出發，將心之鞋品牌概念進行傳達，深入消費者內心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強在消費者心中的知名度，從而拉動消費。
促銷策略
“情侶鞋”方案
另外，心之鞋還會仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球，設計“情侶鞋”方案最初的設想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫“捆-綁式銷售”。因為心之鞋品牌下暫時沒有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題，所以這點和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區別的。因為市場調查結果顯示男鞋的消費市場要優于女鞋，所以可以借情侶鞋方案來很好的帶動女鞋的消費市場。（比如說，有些女生不太喜歡買運動鞋，平時穿運動鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了一雙時尚流行的心之鞋休閑鞋送給她，這務必增大了女生體驗運動鞋的機會，從而可以引領女生消費市場的擴大）
具體實施方法：
先以傳單、海報等文字方式傳達，讓這些受眾了解“情侶鞋”。擺展銷臺，小組成員都參與其中，可以穿上時下流行時尚的不同款式的鞋子，向受眾們展示鞋子的美觀。
價格策略：
采用特殊數字，比如：125元/雙（寓意：你愛我）179元/雙（寓意;一起走走吧）169元/雙（一起溜達溜達吧）101元/雙（百里挑一）165元/雙（原諒我）147元/雙（一世情）210元/兩雙（愛你哦）230元/兩雙（愛上你）198元/兩雙（你走吧，這個適合分手時最后的禮物，呵呵）。
結合當代的戀愛率，情侶鞋的潛在消費者還是一個不小的群體，所以情侶鞋方案應該是可行的。
通過問卷調查我們了解到目前的消費水平居于100--300元間較多。這樣的價位是很具有吸引力的，并且年輕、流行、時尚、朝氣風格的鞋一定會是受到消費者的青睞的選擇。
價格促銷：
買兩雙“情侶鞋”打折會更優惠的。買兩雙打0.9折，購買三雙以上者打0.8折。
公司的銷售理念:定期做優惠活動，以滿足既有經濟限制又有追求時尚休閑產品的消費者的需求。
我公司通過網上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價位，像阿迪達斯、耐克、kappa、彪馬等等價位多分布在200--300元之間，這對于大部分消費者的購買力無疑是一種負擔。相比這下，心之鞋的價位更容易讓在校大學生接受。
具體活動實施：“情侶鞋”的活動實施，主要是在心之鞋專賣店里實施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然后我們以海報、傳單或其他方式來通知消費者。
七.經費、人力、時間等因素的預算
1、此次所有經費將由公司會計部門計算為300萬元。
2、公司的的主要人員以及聘請的臨時工。
3、此次活動為2個月。
3、奧康皮鞋營銷策劃書
（一）策劃目的：
1）收集相關的背景資料，分析奧康鞋業的渠道策略存在的問題，提出解決方法。
2）為奧康鞋業在湖南市場新的一年拓展直營店和加盟店。
（二）企業概況：
奧康集團是一家擁有10億多元資產，以皮鞋為主業，并涉足房產、商貿開發、生物制藥、金融投資領域的全國民營百強企業。公司現有員工二萬余名，擁有30多條國際一流的生產流水線，年產皮鞋1000多萬雙，建立了三大生產基地、兩大研發中心、3000多個營銷網絡。在皮鞋行業，奧康鞋業股份有限公司是中國領先的皮鞋品牌企業之一，主要從事設計、開發、制造、分銷和零售奧康等五個品牌的皮鞋及皮具。作為目前中國皮鞋行業唯一的標志性品牌，2015年“奧康”品牌價值達80.02億元。
在全國設立了30多個省級分公司、2000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國、日本設立了國外分公司。同時，在溫州、廣州及米蘭設立三個鞋樣設計中心，每年開發出3000多個新品種，保持奧康集團產品始終走在潮流的前列。
現狀分析：
1）在皮革行業所需要的主要原材料羊皮價格不斷上漲的情況下，由于公司生產規模的不斷擴大，使得皮奧康鞋業在最近4年左右的時間保持原料皮革價格不變甚至越來越低。
2）奧康鞋業將投入募集資金中的主要部分用于建設直營店鋪，但是從過往的業績來看，奧康鞋業對直營店的把控能力并不強，以至于該公司的營業收入越來越依靠經銷商渠道。
3）經銷商渠道相對于直營店的表現更突出，對業績支撐更有利。
4）近4年的時間，奧康自產皮鞋的數量基本保持不變，自身產能利用率也從未飽和過。
（三）奧康鞋業的競爭優劣分析：
優勢：
1）公司作為國內領先的鞋業制造商和零售商，以“奧康”品牌為主，有較高的品牌知名度。
2)公司有雄厚的研發實力。2015年，公司投入數千萬科技研發經費成立“奧康鞋類科技研究院”。2015年，又投資成立“高科技數字化研發基地”，率先引領中國鞋企從傳統手工時代進入數字化研發時代。公司研發的“墊腳系列”技術能使鞋墊可以自動制冷或制熱；“舒適中底”技術使鞋墊弧度完全貼合人體腳底曲線，穿起來舒適自如，走路輕松省力。
3)有著引領潮流的設計能力。公司已建立起專業設計人員和工藝技術人員組成的設計團隊，公司不僅每季度能開發出3,000多個新款，同時還能保證在補單過程中搭配充足的新款。設立了東莞分公司，聘請意大利著名設計師，將新工藝、新材料、新設計理念和款式帶到公司，形成了自己獨特的風格和定位，以及時尚且蘊含豐富的品牌文化。劣勢：
1)終端店鋪的穩定性和控制力有待增強。融資渠道的單一，公司主要通過借助經銷商的人力、財力和物力來展二、三線城市的營銷網絡。但由于各地經銷商的實力，特別是資金實力參差不齊，因此本公司難以確保經銷商可獲得當地適合皮鞋產品銷售的優質店鋪資源。同時，由于本公司無法對經銷商的店鋪資源予以完全控制，因此難以長期固定所有店鋪場所從而保證公司銷售終端的穩定性。
2)信息管理劣勢。公司信息系統在生產資源管理、商品企劃、產品生命周期管理等業務系統以及財務、人事等支持系統等方面與國外競爭對手尚存在較大差距。
（四）奧康鞋業的渠道分析：
1998年11月，奧康在溫州創辦第一家皮鞋專賣店，從此以后，“專賣連鎖”開始風行于溫州鞋業界，一些大中型鞋企紛紛跟進，在當時，鞋企在終端開設專賣店的多少成為衡量其品牌實力的一個標準。一時間，統一形象、統一價格的溫州品牌鞋專賣店如雨后春筍般在全國涌現。到2001年，溫州鞋業專賣店到頂峰時達到3萬家，但相當一部分企業的效益卻一路滑坡。從2003年開始，奧康在專賣渠道建設上，提出并實施了“多腿走路”的策略。2015年奧康集團位于山東菏澤的全國最大鞋店開業，經營面積達2300平方米，生意一直紅火。2015年2月23日，溫州地區最大的鞋類專賣店——奧康黎明名品空間鞋店試營業，該店經營面積1000多平方米，奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥、萬利威德5個鞋類品牌產品和奧康皮具悉數亮相同一店內。
渠道策略存在的問題：
1）龐大的專賣網絡存在著成本高昂、管理低效的危險。渠道經營的粗放化傾向，及某些渠道在建設過程中重數量輕質量、只看眼前忽略未來，銷售網絡質量不高，單店銷量不夠理想等，造成了渠道建設的不夠穩固和企業業績的持久動蕩。
2)產品單一，品牌單一，可選擇性差，廣告投入大，終端商經營理念與方法相對落后因為夫妻店比較多，開店費用成本高。
3)連鎖店通常對選址要求嚴格。“鞋業、服裝行業有相似之處，國內幾乎沒有利潤超高的國際品牌，同質化嚴重，所以它們一般以專賣店的模式存在，以走量取勝。這就要求公司專賣店必須開在城市的中心位置，最好是在人流量最大的商業街的中心位置。
4）奧康專賣店大部分是非自營專賣店，在專賣店一哄而上的年代，相當一部分加盟商都是“慕名而來”，“跟著感覺走”加盟了連鎖專賣，可當他們一旦遇到挫折就很容易放棄。
解決方案：
1)奧康企業在專賣渠道建設中，應樹立“永續經營”的發展理念，重視渠道中的加盟商，一方面，企業要提供領先的產品、穩固的質量和充裕的貨源，另一方面，要樹立全身心為加盟商服務的心態，以期實現鞋企與加盟商之間由簡單的交易型關系向伙伴型關系的轉變。
2)奧康鞋業一方面，重點加強自營店的建設，將其比例提升到20%以上，盈利范圍爭取達到公司銷售總額的80%以上；另一方面，提升專賣營銷網絡的建設質量。以點帶面，以自營店為基點，向四周輻射，逐步形成區域壟斷格局，帶動代理商共同提高業績，做到“開設一個成功一個；鞏固一個，帶動一片”。
3)首先，奧康鞋業必須盡快指定扁平化的渠道結構，降低銷售重心。企業直接面對消費終端，及時溝通信息，更好地推行企業的銷售政策。將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道短，增加了鞋企對渠道的控制力；銷售網點多，則增加了產品的銷售量和知名度。要求奧康鞋業在全國一、二、三線城市設立直營店鋪和加盟店。
4）第四，奧康鞋業要不斷提高經銷商的整體經營素質。必須要對經銷商進行培訓，使產供雙方建立關系共存、利益共享的基礎。
（五）拓展方案：
奧康鞋業的拓展目標是該公司未來將在一、二、三線城市開設348家直營店鋪，總投資金額將達到8.76億元人民幣。而我所做的主要是為奧康鞋業在湖南市場拓展直營店和加盟店。在湖南省，二線城市只有長沙市，三線城市則有株洲、岳陽、衡陽、湘潭、常德、郴州六個市。
奧康鞋業直營店鋪：
二線城市：長沙：4家
三線城市：株洲、湘潭等各2家（12家）
每家必須完成的銷售額大概是：250萬元
奧康鞋業對直營店的把控能力并不強，以至于該公司的營業收入越來越依靠經銷商渠道。所以我們要采取一些措施加強對直營店的把控能力。
1)根據自營店的定位，優化不影響終端缺貨的產品政策，科學管理庫存，方便經銷商和自營店調換貨。
2)對于皮鞋的陳列、層板出樣空位、折扣貼擺放無序、燈光昏暗等等，提高管理者的專
業水準。在優秀的店長中挖掘培養督導培訓師，為專賣店的持續經營提供未來的服務保障。
3)不可盲目擴張，不要增加與管理精力與實力不匹配的大店。
4)應加強售后服務保證的體系，成立修鞋質量服務中心，提高服務能力，減少顧客抱怨的產生，穩住回頭客。
5)必須加強管理的各個環節與細節，提高品牌的綜合形象和整體實力。
6）公司總部也要針對市場實際情況提供幫扶措施，引導店鋪的運營方向，加大廣告宣傳，提高促銷的能力，帶給門店成長的力量。
區域公共品牌推廣方案篇九
1.品牌名稱：
2.公司名稱：
3.品牌商標與說明。
品牌建立時間。
品牌目標(近期與長期)。
二、市場調查(不得少于1000字)。
通過地區市場調查，得出xx品牌在市場的發展潛力如何?
1.競爭對手分析。
2.消費者分析。
3.本品牌優勢分析(品牌特點與設計思路)。
4.潛在市場展望(機會)。
三、品牌定位與理念(不得少于400字)。
通過第二部分調查，確定品牌定位與理念!
1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位)。
2.品牌理念(企業使命，經營思想、行為準則)。
1)企業使命。企業使命是指企業依據什么樣的使命在開展各種經營活動，是品牌理念最基本的出發點，也是企業行動的原動力。
2)經營思想。經營思想是指導企業經營活動的觀念、態度和思想。經營思想直接影響著企業對外經營姿態和服務姿態。不同的企業經營思想便會產生不同的經營姿態，便會給人以不同的企業形象的印象。
3)行為準則。行為準則是指企業內部員工在企業經營活動中所必須奉行的一系列行為準則和規則，是對員工的約束和要求。
四、品牌推廣(不得少于1500字)。
在確定品牌定位與理念后，為了更好的發展品牌，采取何種方式進行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)。
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。
宗旨：讓品牌深入人(消費者)心。
推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。
推廣策略：深度互動，創新傳播。
創新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創新，從而提高品牌銷售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。具體操作：企業可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。具體操作：每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。
3、品牌維護階段：
宗旨：維護品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣。
案例二：(廣告推廣)。
廣告定位。
一、市場定位。
以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。
二、商品定位。
高品質、高價位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位。
勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。
四、廣告對象定位。
高級白領、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位。
形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風彩)。
廣告策略。
一、廣告目的。
經過今年的廣告攻勢，在貴陽地區消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩腳跟，與雅戈爾等分割市場。
二、廣告分期。
l、擴銷期(20xx年11—26日)，主要任務是吸引消費者對勁霸服飾的注意;初步樹立產品形象，引導消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場的目的。
2、強銷期(27一30日)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產品形象。
三、訴求重點。
高品質、高品位。
四、策略建議。
l.系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達到醒目效果。
以下的宣傳標題僅供參考。
主體廣告。直接宣傳產品。
從商品角度切入(報子、布幅)。
“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采。
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽。
國際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(短期噴繪)，起到轟動效應。
3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
六、總結(不得少于300字)。
實現近期目標后是否根據實際情況進行調整?
簡單闡述品牌成長期、成熟期預計目標時間與產生價值?(可以擬定發展步驟)。
1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開設專賣店x個，發展加盟商x家，計劃秋冬季設計款式120款，營業額300萬元，完善各項管理程序和提高設計檔設。
2.發展階段：20xx年3月—20xx年3月，開設專賣店x家，發展加盟商到x家，計劃每季款式150款式，計劃營業額1000萬元。
3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發展加盟商到x家，計劃每季款式180款，計劃營業額超過5000萬元。
計劃營業額達到8000萬元。
5.穩步發展階段：20xx年5月以后，發展二線產品，三線產品，穩定市場，成為國內知名女裝品牌。總結，表達品牌能夠成功的強烈信心!
區域公共品牌推廣方案篇十
崗位職責：
1、建立起三個重點市場品牌推廣團隊，并進行培訓、迅速落地ka及社區品牌試吃活動；
2、制定各崗位崗位職責并制定合理的激勵管理制度；
3、制定年度品牌推廣計劃及操作排期表；
4、完成公司年度品牌推廣目標；
5、制作年度品牌推廣費用預算；
6、籌備部門工作開展所需軟硬件設施；
流通品推主管職責
1、協助品推經理完成上級交辦的各種工作；
2、制定鄭州流通社區品推工作計劃及工作開展推進時間表；
4、配合品推經理進行員工知識技能培訓及演練；
6、根據品推活動需求合理申請品推物料，設計制作品推活動中的個性物品；
7、帶領品推督導組件臨時促銷員隊伍，并進行培訓；
8、負責每月品推費用申報工作、負責品推督導的考勤管理；
品牌推廣督導工作職責
1、完成上級交辦的各項工作；
3、結合一線市場活動中的實際情況，做出合理化活動建議及創新活動策劃；
4、管理臨時促銷員團隊，負責臨時促銷員人員工資申報工作；
5、每天填寫工作日報，對當日工作進行總結，發現工作亮點反思不足之處；
6、針對競品進行調查，及時反饋上報競品信息及品推策略；
ka品推主管
1、 2、 3、
完成上級交辦的各種工作；
協調ka經理及主管組織實施ka品推工作；
管理品牌推廣員，操作實施以下品推管理制度;
例會制度：每周周一組織一次例會，安排本周主要工作并總結上周工作，例會時間不能遲到，不能缺勤，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統一登記作為團隊活動基金）。
檢查柜面陳列：貨品陳列應整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落），須保持陳列區的清潔衛生及油品包裝、貨架、陳列柜臺的整潔；陳列商品需標明價簽，衣架貼、價簽等要保持其完整，若發現損壞或者有污漬應及時更換，贈品懸掛如有斷裂及時更換；此條例在工作中嚴格執行，如檢查不合格者罰款50元。
監督考勤制度：要求品推員嚴格按照超市安排的班次表上崗，如需調班或請假必須提前通知主管；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理；每月初上交主管當月班次表（包括用餐時間表、休息時間表），便于查崗用。在正常上班時間內發現空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無效。
人事管理：若品牌推廣員認為不適合當前工作或不希望繼續在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報告，未經同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資。
銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準時報給主管，無任何理由搪塞，晚報一次罰款5元，（罰款交主管）
報數電話：于建紅：18623968280
報表管理：認真完成各種銷售報表，確保銷售數據的真實及完整，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情況及時反映給公司或相關負責人。
庫存管理：對待工作需保持認真負責的工作態度，加強對庫存的管理，降低損耗；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當事品牌推廣員賠償。
思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質，德才兼備，定期地進行業務知識考試。三次未及格者作淘汰對象處理。成績優異者享有優秀品牌推廣員稱號的評選資格?形象管理：提高全員素質，重視自我內涵，接待顧客要求微笑、主動熱情、禮貌，當好顧客參謀，樹立公司的企業形象，充實自身的業務公關能力，積極配合賣場組織貨源，保證貨品充足，保障銷售的順利進行。
考評管理：每月對品牌推廣員的計劃完成情況及進考評，并予以在次月初例會中公布，嚴格執行小組細分，任務分解。落實橫向比銷售，縱向比占有率的原則，實行末位淘汰制（即連續兩月銷售未位者，無條件作淘汰對象處理）。
激勵管理：對于有特別貢獻、業績突出或技巧創新，有愛崗敬業的精神，能協調廠商客情關系，達到銷售量及占有率指標，售點維護，現場氣氛營造，有創意的合理化建設采納者的人員，經公司考核均予以一定的物質獎勵。
區域公共品牌推廣方案篇十一
凡事預則立，不預則廢。針對企業的現狀和前景，為品牌今后的發展方向提前指明非常有必要。
經過前期的市場調查和分析，綜合企業意向和觀點，我們謹慎提出，企業經過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現3000萬元以上。
在五年內，運用業已成熟的經營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷售額實現8000萬元以上。在接著以后的三年內，市場網絡應放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內和國內知名品牌的水平，第八年銷售額實現1.5億元以上，同時建立自己的設計與業務發包中心。此戰略目標及其實現步驟暫稱為“三二三戰略”。
在分析市場和評估企業現有資源以及業主傾向的基礎上，我們提出以下二種競爭形式為企業今后品牌的競爭戰略形式。
1、業務專業化。
鑒于品牌為成衣類商品商標，同時由于服裝行業為不落的產業及企業擁有的專業技能。因此，長期專注于服裝行業的經營較符合個人事業和企業發展的戰略方向。
2、價值鏈截取戰略。
截取產業鏈中最有附加價值的環節加以經營符合企業利益最大化原則。在長期中，企業應選擇服飾設計、銷售和品牌推廣的經營環節。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預測的未來，為了應對國家可能的產業升級或市場變化對服裝業經營環節價值的重新評估，企業這種價值鏈截取戰略本身必須包含轉型時的靈活性和適應性。（這種戰略形式出自本人獨創的思想體系）。
上述競爭戰略形式是企業現在乃至今后很長一段時期內生存與發展的方式，其他經營與管理環節都應圍繞這些戰略展開，并依此形成規范化和競爭對手難以效仿的核心優勢。
綜合市場狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進行必要的論證，我們對品牌的經營模式作如下定位。
1、忠誠性的零售直供模式（本人的創新模式）。
現實中，我們將企業定位為廠方是恰當的，盡管企業不生產一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成競爭優勢。另外，據調查與經驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態度或缺乏審視。這些都表明企業與零售商之間，積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區別特征，也非常有利于打造企業和品牌的核心競爭優勢，也是實現戰略目標的前提保障之一。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關系而突出相互依存關系三方面。具體表現為提供銷售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務、最新推廣策略和理念、廣告支持和協助制訂針對性的促銷方案；專人分片區處理和協調與零售商的日常事務，并實行個人負責制；在統一利益下，實行交易單據化和內部化，就如零售商是企業的一個獨立核算部門一樣。
2、戰略伙伴關系的加盟模式（本人的創新模式）。
在現今的市場環境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創新性的，但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風險因素，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創新性的，我們也會加以排斥。
要想取之，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想，而與加盟者結成戰略伙伴關系則是加盟模式中隱含的主要理念。
a、入盟機制。
對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進行，重點審查對品牌的擁護和對品牌發展戰略的認可兩方面；資金實力、銷售能力、營業位置和從業經驗是次重點。選擇加盟者應重質量、輕數量，作為戰略合作對象的加盟者，其今后生存與發展狀況在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業表達真誠的一種方式。
b、運作機制。
僅提供品牌與產品、銷售輔導與統一風格是不夠的，企業還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強信心，與企業共進退。據調查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經營態度決定，而加盟者的經營態度百分之八十由盟主對加盟者利益的關注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結出的“五八原理”。因此，在具體的運作過程中，企業還應協助加盟者制訂經營計劃、人員培訓計劃、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。
c、退盟機制。
加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經營不善和與企業發生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發現以往利益的實現是離不開企業支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿時一般傾向續簽，繼續合作，這對企業經營的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的完全體現，即使是與企業發生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經營不善需退出，企業應認真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規定企業必須作出適當補償，權作安撫，免致不良影響外傳。而與企業發生沖突原則上說是在任何時候都不應發生的。
所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而采取個性化的、互動性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現企業目標。
嚴格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業所鄙棄，而深受中小企業青睞。簡單來講，就是在創新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰術指導方針。
a、個性化。
就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業本身所獨有的資源狀況、經營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經營定位，使競爭者難以模仿。
b、互動性。
就是在每次推廣活動中，使消費者和經營戶與企業產生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。
c、強調體驗。
就是在任何一次推廣活動中，都應注重消費者參與度，讓其真實體驗產品利益以外的樂趣。娛樂、優惠、獲贈、增進見識、培養意識、感受氣氛、體現價值等都是可以實踐的體驗方式。
d、獨特。
就是企業應立足于自我創新，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創性，從而起到標榜示范作用。
總而言之，個性化、互動性、強調體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
a、競爭定位。
從市場調查得來的`結果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次，國內成衣市場的銷售量年增長都在兩位數以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質、中低價位的商品。所謂高品質中還包含一項專利技術，同時還輔以各項創新性服務。
誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰者品牌符合客觀情形和利于發展。
b、檔次定位。
調查中，據部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經營難度。第二，在市場，大多數消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是，企業現在還無能力全面發展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價格的要求則希望在可承受范圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據調查發現，沒有占據絕對優勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現今褲類市場的主要表現特征。
因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環境，也符合企業及品牌的發展戰略。
c、品牌的目標市場定位（略）。
d、品牌的內涵和實質定位。
眾所周知，從國內外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內涵。
品牌之所以能被廣大范圍內的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產品則是身體。而品牌的內涵和實質其實就是一種產品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內許多企業主所忽視，導致很多品牌內涵定位模糊或不準確，前后或表里不一，甚至出現明顯的錯位。
既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內涵與實質定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰者形象，同時結合目標消費群在事業上尚未成功，正在為事業奮斗。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創業的人群。從目標消費群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業業的創業者和工薪階層占據絕大多數，。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹慎，愿意從小事或細微處著手，為將來成就事業夯實基礎。同時，這些目標消費者也是國家和政府最為關注的創業者和準創業者人群，是焦點人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。
“細微處，彰顯執著和敬業”。這就是品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。
a、目標。
企業的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時、高效地實現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標作如下描述。
綜合企業前述“三二三戰略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應至少發展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被省內半數以上的服裝業經營戶所知曉。
上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營銷計劃，并將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現。首戰告捷將十分有利于日后其他目標的實現。
b、策略。
本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關重要的作用。根據市場調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側面進攻策略，具體方法如下。
1、利用地域優勢和以往從業經驗，專攻縣市級市場。
2、突出品牌的精神內涵，并作游擊性推廣。
3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技。
術及心靈共鳴。
4、強化已有創新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。
5、確保目標實現的前提下，進行必要的市場細分，并占據之。
上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素，同時應建立相應的應急和控制措施。
年度營銷目標和市場策略既定，那么，也應對產品、價格、渠道、促銷和服務再作限定性描述。
a、產品。
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲。
子，尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的。
褲子，必要時進一步細分。
所有產品應配以精美包裝，并在一定時日內包退換和提供質量問題的修補服務。
b、價格。
所有產品的零售價格均應在80—200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團購買時應提供折扣，或其他優惠措施。
c、渠道。
經過細致對比和權衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業整個渠道成員構成中，直供零售點占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設立形象店或旗艦店。
d、促銷。
游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側重的方式。人員推銷不宜進行，宣傳有待創造題材，那么廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進嚴格遵循創新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。
e、服務。
服務分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務。對消費者的服務應突出真誠與共鳴；對直供零售點應強調忠誠性；對加盟店應放眼長遠，與其建立戰略伙伴關系。
上述4p+1s是實現營銷目標，乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介，是企業生存與發展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。
附錄有以下內容。
1、年度營銷實施方案。
2、直供方式和零售商政策。
3、加盟方式和加盟政策。
4、忠誠性的零售直供模式要點解述。
5、戰略伙伴關系的加盟模式要點解述。
6、游擊性的推廣模式要點解述。
7、品牌內涵的具體描述。
8、媒體推廣選擇和建議。
9、員工培訓計劃。
10、零售商和加盟商培訓計劃。
11、管理和銷售制度提示。
區域公共品牌推廣方案篇十二
amnt5月活動策劃書(初稿)。
to:呂總，章助，營運部，陳列，區店長。
活動細則如下：
為了進一步amnt品牌的提高銷售額，五月底到六月初amnt策劃“清涼夏日，炫衣大行動”活動。
活動店鋪：活力東方和西直門嘉茂除外，其余的參加。
活動內容如下：
1.為了加大活動的力度，活動分為三步實施。
2.活動的第一步策劃系列折扣活動。
一，賣場折扣活動分為99元區，169元區和6.8折三個活動。
活動區。
三，活動的形式為陳列設計師設計平面的海報和易拉寶作為主要視覺和吸引力。海報的。
內容有主題和氛圍感。簡單能夠吸引顧客進店。
四，進店后的平面海報指引。
五，活動時間為6月10號。
3.活動的第二步策劃系列折扣活動。
一，是對上面活動的延伸，主題為：“清涼夏日之——感恩回饋周”
二，主要的活動方式為買300元即送精美禮品一份。禮品為滿三百元送價值269元的。
amnt全棉t恤一件。
三，凡是一次滿600元即送精美禮品一份。禮品為滿三百元送價值369元的amnt全。
棉t恤一件。
四，凡是老客戶在amnt專柜消費累計滿800元以上的，憑有效憑證或者小票+20元。
即可送價值269元的amnt全棉t恤一件。
元的amnt包一個。
六，活動的形式為陳列設計師設計平面的海報和易拉寶作為主要視覺和吸引力。海報的。
內容有主題和氛圍感。簡單能夠吸引顧客進店。同時拍攝贈品在海報上進行宣傳。七，活動時間為6月10號至6月20號。
4.活動的第三步策劃系列折扣活動。
一，再次加重活動的力度，主題為“飄逸隨我—“麻”如潮。
二，夏季的酷暑，為了更好的促進銷售，我們主要活動是宣傳我們的棉麻系列的產品，
強化麻的涼爽感和實惠性為引導。
三，活動內容如下：
凡是購買棉，麻產品。在原來的基礎上再打8.5折，買兩件7.5折。
四，活動的形式主要是陳列和平面設計師拍照做站立板的海報，上面有我們棉麻的服。
裝，同時在四周強化工藝和介紹麻的優點，導購要熟悉麻的特性，介紹給顧客。五，活動時間為6月20號至6月30號。
系列活動的目的，就是逐漸加深活動的同時給顧客新鮮感，同時引導消費者。最重要的就是把我們的銷售額在現在的基礎上提高20%左右。
5.活動要求：
章助(總經辦)。
1.主要負責協調上述事情的落實細節等。
品牌部貨品負責人。
1.全面的建立貨品的銷售狀況和活動的效果http://的監控。
2.對店鋪的信息的把握和實地的觀察，及時調整活動的細節。
3.對活動中期的效果進行評估和向呂總匯報效果。
營運部。
1.要負責陳列及設計師完成對所有活動的平面的設計和制作。同時送達到店。
2.要精確的傳達活動的具體內容和細節(包括款式的折扣及那些款式做活動等相關細節。
3.到店進行實際的跟蹤，及時的和章助及品牌部溝通調活動細節。
活動進度時間表。
1.活動策劃書。
2.品牌部貨品管理分析銷售數據建立折扣的款式表和活動細節。
3.呂總確定內容及簽字。
4.開協調會，分派任務。
5.設計師設計海報和易拉寶事項。
6.開區店會議落實每個細節。
7.執行到店。
8.海報，折扣的款式資料及活動細節內容傳遞到店，活動開始。
2，關于特價產品活動。
3.關于20__年早春的款式主要有長袖的外套，西服，風衣，袖的襯衣，小毛衣針織衫等早春款式撤柜至專柜小庫房。
做法如下：每個款式統計入賬，包裝，放入專柜庫房。
4.關于活力東方和西直門嘉茂的活動；
分為99元的和129及169三個活動區(活動明細見表)。
20__年5月25日星期二。
區域公共品牌推廣方案篇十三
一、完善集團公司網站建設。
1.1、公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業想對外（網絡）樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一個專業的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決。
1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項。
1.2.1、公司網站服務器應保證穩定，這是網絡seo優化推廣的基礎。公司現有網站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網站資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時添加新聞資料、行業資訊等及時進行更新（最低每2天更新一條），主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排行的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話能夠直接透過客服系統在線咨詢，及時為客戶解決問題。
1.2.4、seo是優化的自然搜索排行，即關鍵詞的優化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如“__”“__”能夠被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時光也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。seo優化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現出來，同時，務必結合網站建設及資料管理來實施。必要時需請專業seo公司對網站進行優化。
二、搜索引擎（付費）推廣。
2.1、點擊付費廣告對于此刻的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務網站采用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。
80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業務量提升會很快。
三、電子商務平臺b2b推廣。
3.1、b2b電子商務平臺在此刻對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的b2b上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發布平臺。
3.2、推薦公司務必主要做的2個b2b網站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
3.2.2、慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣。
3.4、阿里巴巴國際站；
3.4.1、阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大。
3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環球資源網”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業bbs宣傳：
4.2、在行業bbs論壇上發布文章鏈上企業網址，提高公司知名度。。
五、主動網絡營銷。
5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。
5.2、在一些行業網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯系，挖掘潛在客戶。
5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發送公司的產品信息及最新優惠政策信息，但也不可亂發郵件，不然會取得相反的效果。
6.1、推廣具體費用。
6.2、需要支持：帶給公司網站代碼及管理權限，以便與seo搜索優化。
利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等網站搜索“__”、“__”、“__”等關鍵詞時我公司排行到前2頁。
八、總結。
以上這些資料是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網絡營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的。網絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業網站排行以及關于產品的其他信息能夠相對穩定，使公司產品在網絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產品，了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。
區域公共品牌推廣方案篇十四
國是個服裝大國，也是服裝出口大國。但我國服裝業是大而不強。縱觀我國的服裝業，國內知名品牌不多，世界知名的就更少了。我國服裝出口大多是貼國外的知名品牌，沒有自己的品牌。因此，所得利潤極少，只是人工費而已，大頭被國外品牌持有者搶走。隨著我國加入wto,國外服裝品牌會大舉進入我國，真正威脅我國的服裝品牌。要想成為真正的世界服裝大國，服裝強國，就要在服裝品牌上下功夫，成為服裝品牌大國，強國。
為什么我國的服裝品牌多而亂，關鍵是沒有進行科學定位，致使沒有形成強勢品牌。我想這就是我國服裝業大而不強的問題所在。
男裝市場調查
地點：貴和、銀座，北京國際服裝展
時間：3月16----3月22日
男裝流行趨勢：運動·輕松·休閑·時尚
色彩款式展現個性風格，從2015春夏男裝流行趨勢看，鮮艷明亮顏色的男裝將引導時尚潮流。明黃、翠綠、海藍、桃紅、橙色等將成為2015年春夏男裝流行色。時尚男裝迎來了斑斕之旅，柔和的色彩和艷麗的紅色調跳躍其中。更重要的是，男裝加入了許多女性元素，時時透露出內斂的中性美。
男裝展會期間
隨著奧運的臨近，運動成為人們以及企業關注的焦點，這在展會得到進一步體現，瀏覽整個展館，海洋型運動休閑系列、高爾夫運動休閑系列、高山滑雪運動型系列尤其比較突出。 "休閑"繼續成為男裝的主流趨勢，除了1號館一層的經典男裝品牌紛紛采用正裝與休閑裝同時展出的形式，彰顯了這一主流趨勢外，在國際館內，也掀起了一場以優雅的休閑運動"高爾夫"為主打的流行風暴。
皮爾·卡丹進軍中國已多年，該品牌的展位自然別具一格，采用經典的黑紅色裝飾，非常大氣。展位內更是不只展示了其傳統正裝，還分出了牛仔區、休閑裝區，可見休閑主流不可小覷。
作為我國休閑裝領軍企業的"以純"展位與其"簡單、時尚、運動"的品牌定位相得益彰，在瘦長的展區內，現代都市的背景前，一對對時尚男女演繹著一個個浪漫、動感的時尚故事。在"卡賓"展位，一個個穿著時尚、前衛的中外模特擺出各種時尚動感的動作，演繹著"卡賓"與眾不同的前衛時尚品牌文化。
無論是傳統正裝還是商務休閑、時尚運動，無論是意大利專區抑或是專業羽絨、皮革區域，各門類參展服裝服飾品牌首先在各自展區布設上均下足了功夫，"主題"清晰，"個性"明顯。"以純"的英倫風尚、"雪馳"的竹韻悠揚、"周氏"的蒙王豪情，品牌通過"故事手法"將文化內涵生動的表述給參觀者，同時更為看重的，是時尚而非鋪張，強調品牌內涵而非喧囂過場。
無論顏色和款式如何變化，2015年春夏的男裝都將繼續追求簡單、樸素，突顯平安、和諧的風氣，呈現出自然、祥和、活潑和健康的主題。
男性品牌服裝市場分析
男裝著名品牌經營
杉杉模式：品牌的資源經營
它將各渠道資源完全歸于集中，包括原營銷網絡中的專營店所有權。在舊有的產品體系之中，加強縱向產品線的開發，形成品牌的縱深效應。在面對高檔消費階層推出"金色雅戈爾"，而而大眾消費層則繼續沿用"雅戈爾"品牌，使得品牌能夠適應不同消費階層，并在經營形式上推出自有的規模型經營模式，以企業及品牌的實力規模達成"積少成多"的經營格局，不僅能夠提高信息與管理的執行力，而且能夠在資本市場中獲得較高的收益。
七匹狼模式：品牌的深入經營
七匹狼十年的品牌化發展，在從初期的"中國夾克之王"到新世紀的價值型品牌，完成了一個企業從產品經營到品牌化經營的道路。七匹狼通過對品牌的打造形成以品牌資源為核心、品牌產品多樣性的經營模式。其領域涉及到煙、酒、家紡、配飾等金個產品體系，使品牌的價值進行最大化的應用。另一方面，七匹狼在品牌文化塑造方面也成為了中國男裝品牌的楷模。通過對狼文化的解讀，使品牌的文化與生活、工作中的角色個性進行融合，最終形成了品牌附加值的提升，也是專一品牌化資源經營的代表。
建立自己的品牌，如下。
品牌名稱：金伯爵
所屬行業：成衣業
所屬企業：山東金伯爵服飾有限公司
策劃時間：2015年4月
一、品牌的戰略目標
凡事預則立，不預則廢。針對企業的現狀和前景，為品牌今后的發展方向提前指明非常有必要。
經過對男裝市場調查和分析，我們謹慎提出，企業經過三年的精心運營，在五年內，運用業已成熟的經營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，在接著以后的三年內，市場網絡應放眼全國市場。在其他省份市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內和國內知名品牌的水平，同時建立自己的設計與業務發包中心。
要想迅速建立品牌在消費者心目中的地位和知名度，以下幾點可以借鑒
一、請名人做品牌代言人。
請名人做品牌的形象代言人，中外有之，在國內服裝界也早有先例。溫州的服裝界在這一點上最大的特色是學得快，做的透。用名人做品牌代言人有以下作用：可以名人之名建立品牌的知名度，通過名人的表現使品牌與名人之間建立起積極而美好的聯想，且名人更能吸引消費者的眼球，更能引起人們的關注。可以把名人的人格形象投射到品牌中，使品牌更有立體感和人格魅力。服裝與其他消費品很大的區別是，服裝不只是服裝，更是消費者的一種自我表達，是個性的展現和社會地位的象征。而品牌代言人的個性和其社會形象，恰恰就是品牌形象和個性的最好詮釋，消費者就是通過對品牌代言人的認知，來認識品牌和選購產品的。
二、投資于廣告，不惜代價建品牌資產和品牌知名度
中國人對廣告的看法大多源于古語的"黃婆賣瓜，自賣自夸"。然而，社會發展到今天，廣告已成為我們生活的一部分，廣告不僅起到立竿見影的促銷作用，而且也能形成品牌資產，增加品牌權益，提升品牌產品價值，給顧客帶來附加價值。品牌對服裝尤為重要，因而廣告投入對創服裝名牌是絕對不可缺少的。
三、參加國內外服裝展，建立業內人士的知名度。
廣告和請名人做品牌形象代言人，最大的作用是在消費者心目中建立品牌知名度和品牌形象。但僅此還遠遠不夠，畢竟品牌服裝需要加盟商來推銷，也需要讓消費者充分感知品牌的內在質量。我認為參加展覽是一個有力的建立品牌在業同行中知名度的法寶。
服裝服飾展的特點是一年一度，云集了大量的業內同行，以各自最好的產品出現在會展上。會展是在同行中展示品牌個性，顯示企業實力，贏得專業人士和客商首肯和信賴的有力手段。因此參加一些全國性和國際性的展覽，對提升品牌在業內的知名度非常重要。
四、通過加盟店方式，迅速擴大市場覆蓋面和知名度。
溫州服裝業是國內采用連鎖加盟方式運作的領先者，也成功的典范。早在1995年拜麗德就開始了其被戲稱為空手套白狼的服裝品牌特需經營模式，高邦也在同年賣掉廠房，專注于品牌的推廣，目前拜麗德的加盟店已達400多家，高邦也有數百家之多，現都是省級著名商標。做的更為出色的是美特斯邦威，已成為溫州最大的服裝利稅大戶，連鎖店達800多家。再如莊吉、報喜鳥、森馬等的加盟銷售店也再300-400家的規模，還有一大批企業如華士、法派、亨美、喬夫、林中鳥、驪各、雪歌、紅黃藍等企業的連鎖加盟店也在100-300家規模。據統計溫州服裝企業在全國各地的加盟連鎖店已超過10000家，且還在快速地參加。
二、品牌的經營模式定位
綜合市場狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進行必要的論證，我們對金伯爵品牌的經營模式作如下定位。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關系而突出相互依存關系三方面。具體表現為提供銷售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務、最新推廣策略和理念、廣告支持和協助制訂針對性的促銷方案；專人分片區處理和協調與零售商的.日常事務，并實行個人負責制；在統一利益下，實行交易單據化和內部化，就如零售商是企業的一個獨立核算部門一樣。
運作機制
僅提供品牌與產品、銷售輔導與統一風格是不夠的，企業還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強信心，與企業共進退。據調查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經營態度決定，而加盟者的經營態度百分之八十由盟主對加盟者利益的關注度決定的。因此，在具體的運作過程中，企業還應協助加盟者制訂經營計劃、人員培訓計劃、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃。
1、個性化。
就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業本身所獨有的資源狀況、經營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經營定位，使競爭者難以模仿。
2、互動性
就是在每次推廣活動中，使消費者和經營戶與企業產生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。
3、強調體驗
就是在任何一次推廣活動中，都應注重消費者參與度，讓其真實體驗產品利益以外的樂趣。娛樂、優惠、獲贈、增進見識、培養意識、感受氣氛、體現價值等都是可以實踐的體驗方式。
4、 獨特
就是企業應立足于自我創新，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創性，從而起到標榜示范作用。
總而言之，個性化、互動性、強調體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
三、金伯爵品牌的市場定位
1、競爭定位
從市場調查得來的結果分析，在山東的成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。國內成衣市場的銷售量年增長都在兩位數以上，企業決定在男裝的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質、中低價位的商品。所謂高品質中還包含一項專利技術，同時還輔以各項創新性服務。
誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰者品牌符合客觀情形和利于發展。
2、 檔次定位
敏感，主要集中在中高、中低價位。這些給品牌的檔次定位帶來極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是，企業現在還無能力全面發展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條男裝的市場容量中，絕大多數集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價格的要求則希望在可承受范圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據調查發現，沒有占據絕對優勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現今褲類市場的主要表現特征。
因此，給金伯爵品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環境，也符合企業及品牌的發展戰略。
四、金伯爵品牌的內涵和實質定位
眾所周知，從國內外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內涵。
a、目標
企業的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時、高效地實現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標作如下描述。 各種男裝銷售額應達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應至少發展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被山東省內半數以上的服裝業經營戶所知曉。
上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營銷計劃，并將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現。首戰告捷將十分有利于日后其他目標的實現。
b、 策略
本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關重要的作用。根據市場調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側面進攻策略，具體方法如下。
1、利用地域優勢和以往從業經驗，專攻市、縣市級市場。
2、突出品牌的精神內涵，并作游擊性推廣。
3、時刻給目標消費者以購買的理由--精良的做工、專有技
術及心靈共鳴。
4、強化已有創新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。
5、確保目標實現的前提下，進行必要的市場細分，并占據之。
區域公共品牌推廣方案篇十五
2.1 大眾消費群體
2.2 特殊消費群體
3.1 化妝品產品形態
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產品命名策略
化妝品營銷渠道策略
1.化妝品品牌整合及品牌規劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語
2.新品上市規劃
1)確定目標市場與產品定位。
(2)市場分析
(3)市場定位
3.化妝品促銷活動策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務
(2)促銷目標
(3)促銷對象分析
(4)促銷投入經費
(1)品牌標志及vi設計
a基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)
b應用要素系統
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
品牌策略
(1)市場策略建議
包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張
(2)廣告策略
包括廣告切入點、、廣告執行區域
（1）化妝品招商設計
1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫
2、新品上市會暨招商會規劃設計
（2）化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同,表格及單據
4、市場人員培訓計劃
區域公共品牌推廣方案篇十六
(一)酒店概況：
覓你酒店于20xx年9月開業，是目前長沙市第一家以車為主題，時尚、前衛一體特色鮮明的主題商務酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種方式展示mini小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業豐富的車文化。
(二)銷售優、劣勢分析：
-hotel長沙市首家以車為主題的商務型酒店，在這個領域沒有直接競爭對手。
2.覓你酒店根據不一樣的顧客需求，推出mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型，既滿足適應了不一樣品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不一樣類型產品所帶來的特有情趣。
3.覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;商務白領;情侶;旅游者等其他人士。
4.覓你酒店設施設備完善，裝修風格新穎獨特，服務規范周全。
5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠
6.由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發展會員是當務之急
(一)目標客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;商務白領;情侶;旅游者等其他人士。
(二)目標客戶客戶群特征分析：
1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。
2年輕有為，生活方式新穎。
3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。
4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。
(三)目標客戶群心理分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現的需要。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純為了解決生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務和享受，而在消費的過程中，能夠凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。
(1)引進該行業內富有實際操作經驗的能人來經營管理。
(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當的時機舉行公關活動。
(3)對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。
(4)建立一套完善有效的應付突發事件的預防機制。
(5)大力發展會員業務，擴大項目經營的范圍，擴大客源的范圍。
(6)在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。
目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，透過4萬張單片的發放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應。在整個營銷計劃中務必與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作。
媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯網及電子商務功能，與快樂購合作進行電話預定搶購房間。透過電視媒體功能讓大眾更進一步去了解酒店。其次，透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，能夠透過報紙媒體增大市場影響力。
mini答謝房：156元/天;時尚房：216元/天;主題房：286元/天;
健身房：286元/天;時尚商務房：246元/天;閱讀房：266元/天;
森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;
風尚房：286元/天;時空房：286元/天;游戲房：286元/天;
精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;
鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時(9：00―16：00);
鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時(6：00―18：00;0：00―12：00)
(一)秒殺活動營銷簡介：
每一天5：00pm―5：05pm：55元/間。每一天6：00pm―6：06pm：66元/間。
每一天7：00pm―7：07pm：77元/間。每一天8：00pm―8：08pm：88元/間。
每一天9：00pm―9：09pm：99元/間。
在上述時光段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。
秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優勝者，從而秒殺到房間。
這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，構成較好的宣傳效應。
(2)廣告單片發放回收銷售：透過單片的發放能夠讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會員在會員價基礎上同樣享受該優惠。此種單片傳單的發放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進了銷售。
(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優惠促銷活動：
a。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優惠，并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕party”，欣賞精彩的圣誕文藝節目;會員入住即可享受折上折優惠;吸引超多顧客入住。
(4)會員制度促銷：(主要針對會員進行的營銷方案)
首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會員能夠透過消費活動積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，會員一個月內積分滿20xx元整返現金100元，透過這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。
關于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標客戶、廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應的最大化，而上方提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。
