計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招生計劃和實際招生人數一樣嗎篇一

20xx年遼寧省普通高校招生錄取普通類本科提前批實行“征集志愿”補充錄取。現就公布第一階段錄取結束后的剩余計劃和 “征集志愿”填報有關問題說明如下：

一、“征集志愿”計劃中，各院校(專業)的報考資格、語種、學制、學費和其它相關要求，請查閱各高校招生章程、《遼寧招生考試》雜志和我省有關招生規定。

二、“征集志愿”實行網上填報，“征集志愿”設一個有序的院校志愿和批次服從志愿，院校志愿中設4個專業志愿和專業服從志愿。符合條件、不受志愿兼報限制且未被錄取的考生，可按公布的相應批次剩余招生計劃及相關填報要求填報“征集志愿”。補充錄取按考生填報的“征集志愿”執行，相應批次原報志愿無效。錄取原則及相關政策規定不變。

三、本科提前批“征集志愿”填報時間為：7月16日8：00-12：00。“征集志愿”網上填報系統將在征集志愿規定截止時間準時關閉，考生要嚴格按照網上填報志愿流程，在規定時間內上網填報志愿。未在規定時間內填報本科提前批“征集志愿”視為自愿放棄本科提前批“征集志愿”補充錄取。

1.考生須使用ie7、ie8、ie9、ie10或ie11瀏覽器登錄網上填報志愿系統(網址為：http://)。

2.閱讀考生須知、必讀及網報操作手冊等材料。

3.輸入考生號、密碼、驗證碼，進入“征集志愿”填報系統(用戶名、密碼與原高考志愿網報時相同)。

4.點按各批次右側的“填報”按鈕選擇填報“征集志愿”的院校及專業志愿(填入院校、專業的代號)。

5.看到系統提示“志愿保存成功”后，方可確認填報成功。確認填報是否成功，考生可選擇“總覽志愿”功能進行確認。

6.查看、修改“征集志愿”信息。

7.最終確認保存本人志愿信息(最終確認保存后將不可再修改志愿信息)。

1.考生須妥善設置和保管個人密碼，以免因密碼外泄導致志愿信息被非法篡改。在公共場所網報時，要注意密碼和個人信息保護，以免泄露。因保管不善和使用不當產生的一切后果考生自負。

2.考生忘記了密碼，須持準考證、身份證等身份證件到縣(市、區)招考辦辦理重置密碼。辦理結束后，考生須當場確認重置密碼是否成功并設置新密碼。

1.考生可通過網上填報志愿系統或“遼寧招生考試之窗”網站查詢征集志愿計劃情況。

2.考生應盡早確定志愿和完成網上填報志愿操作，避免因偶遇當地突發停電、網絡故障等不可預知情況，影響順利提交志愿，給自己造成無法按時提交網上填報志愿的嚴重后果。

3.考生應認真填寫每個志愿編號或選項，填寫后仔細檢查。在網上填報志愿時間截止前，考生可以隨時登錄系統，修改自己的志愿信息。

4.考生每次登錄系統填報完畢后，一定要選擇保存并安全退出。考生“最終確認保存”后或網上填報時間截止后，考生在網上保存的志愿內容視為最終志愿，將不能再進行改動，考生須提前做好志愿最終確認保存。

5. 批次服從志愿為必選項，考生必須選擇“服從”或者“不服從”中的一項。批次服從志愿如選擇“服從”，視為考生愿意被錄取到該批次的所有高校以及高校的任何專業，其中包括偏遠高校、高收費專業等等。批次服從志愿如選擇“不服從”，視為不愿意被錄取到該批次本人所填志愿以外的高校。提醒考生全面考慮、慎重填報批次服從志愿。

6.“征集志愿”必須由考生本人確認、填報，凡因他人代填、代報等產生的一切后果均由考生本人承擔。

7.網上填報志愿過程中遇到問題時，請考生及時與縣(市、區)招考辦聯系。

招生計劃和實際招生人數一樣嗎篇二

要充分認識職業學校春季招生工作的意義。遵循教育規律實現教育事業全面協調可持續發展的必然要求。實行春季招生是國家和省、市在職校招生工作中的一項重大改革措施，是推進我縣戰略任務的現實需要，也是改變我市當前職普比例不很協調的重要途徑之一。因此學校要增強大力發展職業教育的緊迫感和使命感，采取強有力的措施，為更高層次推動職業教育快速健康發展做好招生工作。

組 長：龍水愛

副組長：辛德源 賀放文

成 員：楊七武 張 杰 陳佳勝 賀 鳴 葉 鵬

1、加大對武功山中等職業學校春季招生工作的宣傳力度。春季招生是一項政策性強、涉及面廣的工作，在招生工作中，不能強迫學生填報志愿，應尊重學生的選擇。要利用各種形式，采取切實措施向社會、學校、學生及家長廣泛宣傳春季招生的政策、意義和必要性，認真做好家長和學生的思想工作。學校要積極配合和支持春季招生，不得以任何理由阻止春季招生或限制學生填報志愿，錄取到任何一所職業學校就讀的學生都算生源地完成的任務數。

2、中等職業學校在宣傳時，不得以任何形式詆毀其他學校，對虛假不實、誤導學生和家長的招生宣傳，一經發現要立即予以批評糾正，對拒不改正的學校停止其春季招生資格。

3、禁止不正當招生行為。對有償招生的職業學校和有償輸送學生的普通中學，一經查實，對當事人要嚴肅處理。春季生在到職校入學報名之前，原就讀學校不得以任何理由不讓學生上課，不讓學生參加期末考試或提前離校。職業學校不能提前接收學生到校就讀。

4、要加強對中等職業學校春季招生工作的領導。學校制定招生計劃，明確工作目標，認真抓好落實。

1、由龍校長參加縣招生工作會議，了解武功山職業中專春季招生精神。

2、成立領導小組。

3、召開春季招生工作會議，商議工作措施。

4、請武功山職業中專領導或教師來校宣傳。

5、帶領學生赴武功山職業中專實地參觀。

6、班主任做好家長工作。

7、學校派出專人護送學生去職專學習。

招生計劃和實際招生人數一樣嗎篇三

記者昨日獲悉，目前，香港各高校內地招生計劃基本出臺，和去年相比，部分香港高校在提高學費的同時，也提高了獎學金。作為自主招生的香港大學，今年在內地招生錄取將首次取消英語筆試。

根據計劃，香港高校今年在內地招生將分為兩類：一類是有獨立的報名程序，即考生要自己到學校報名，依據高考成績和面試成績來錄取，如香港大學；第二類是納入內地高招，考生通過填報高考志愿來選擇報考，如香港中文大學。預計20xx年香港高校的學費將提高到每年10萬港元。 據悉，香港大學預計今年在內地招生250人到300人，考生申請的戶籍來自上海、山東、天津、北京、四川等20個省市區。由于今年將取消英語筆試，港大將以考生高考成績和英語面試成績為依據錄取考生。

取消英語筆試

香港大學今年在內地預計招生250人到300人，比去年有所增加。而和去年最大不同的是，今年報考香港大學的重慶考生不必再去準備英語筆試，而只需要報名申請入學并參加高考就可以了。

據了解，港大錄取的依據為高考成績和英語面試成績。面試將以英語進行，考生分小組討論，由港大教授負責評審。面試的目的在于評估考生的實際英語能力、溝通與表達能力。面試時間預計為6月底到7月初。

據悉，香港大學20xx年內地招生的書面申請截止日期為5月15日，網上申請截止日期為6月15日。

學費提高 增加獎學金

同時，內地招生的香港部分高校還將提高內地生學費。港大將由現在的27萬港元，增加6萬至33萬港元，科大與理大也將分別增加5萬和4萬港元。與此相對應，部分高校也隨之提高了獎學金數額。

香港中文大學將向每名在校的獎學金班學生頒發相當于學費、住宿費及生活津貼在內的資助，總值50萬港元。而香港理工大學獎學金的上限也將由每年10萬港元增至11萬港元。

招生計劃和實際招生人數一樣嗎篇四

廣東藥學院是我國獨立建制的3所藥科大學之一，廣東省熱門高校，首批進駐廣州大學城的10所優質名校之一，廣東省培養藥學、預防醫學、臨床醫學和商學等高級技術人才和管理干部的重要基地，是國家大學生文化素質教育基地、廣東省國家執業藥師培訓中心和廣東省3家藥學法定cma計量認證單位之一。學校具有碩士學位授予權,以及接收港澳臺學生、外國留學生和面向全國招生資格。

學校有廣州大學城校區、赤崗校區、寶崗校區和中山校區，校園占地總面積近3000畝，學校本部坐落在風光旖旎的廣州大學城。學校具有普通高等教育、研究生教育及成人高等教育等完整的教育體系。現設有藥科學院、公共衛生學院、臨床醫學院、中藥學院、醫藥商學院、生命科學與生物制藥學院、醫藥信息工程學院、食品科學學院、護理學院、醫藥化工學院、基礎學院、繼續教育學院、外語部、人文社科部、體育部等15個二級院部。本科教育共有醫學、理學、工學、管理學、經濟學、法學、文學等7個學科門類資格，設有藥學(國家特色專業建設點、省名牌專業)、預防醫學(國家特色專業建設點、省名牌專業)、藥物制劑(省名牌專業)、臨床醫學、中藥學、國際經濟與貿易、生物技術、信息管理與信息系統、食品科學與工程、護理學、化學工程與工藝等74個本專科專業及其專業方向。研究生教育現有中藥學、藥劑學、藥物化學、藥物分析學、內科學、流行病與衛生統計學、病原生物學、人體解剖與組織胚胎學等8個碩士點。成人高等教育開設函授和業余等多形式多層次的學歷教育和非學歷教育。學科門類齊全，相互支撐，優勢互補，專業適應性強，結構合理完整，具有很強的競爭優勢和發展潛力。藥學與預防醫學專業，在廣東省乃至華南地區具有顯著優勢。

學校現有各類在校生近35000人，其中普教生22000多人。學校師資隊伍整體結構比較合理，力量雄厚，有豐富的教學經驗。現有教職工2500多人，其中校本部1600多人；專任教師1254人；正高職稱98人，副高職稱314人；具有博士學位人員162人，碩士學位人員712人；碩士生導師149人。享受國務院、省政府特殊津貼專家12人，教育部教學指導委員會委員6人，國際級裁判員1人、國家級裁判員3人。學校有4個國家級和省級藥物研究機構以及3個校級研究所，230多個教學基地，2所附屬醫院，1所附屬藥廠。

學校致力于復合型、應用型和創造型高級人才的培養，重視學生綜合素質和能力的培養與提高。半個世紀以來，我校為醫藥衛生行業輸送了大批高級業務技術骨干和管理人才，近十年來，我校畢業生就業率在激烈的人才競爭中一直處于全省高校前列，20xx年以來本科生就業率超過98%，專科生就業率超過92%，畢業生深受用人單位和社會的歡迎！

20xx年，我校將面向全國22個省(區、市)招生，普教招生計劃為5620人，其中普招本科5050人、本科插班生170人、專科招400人；廣東省外本科招生210人，分別是河北10人、山西15人、上海4人、浙江5人、安徽25人、福建5人、江西10人、山東5人、河南23人、湖北10人、湖南5人、廣西12人、海南10人、重慶5人、四川13人、貴州17人、云南5人、陜西10人、青海5人、內蒙古3人、甘肅13人。

熱忱歡迎廣大考生第一志愿報考廣東藥學院！

招生計劃和實際招生人數一樣嗎篇五

東北網6月27日訊20xx年哈九中招生計劃與20xx年相比有較大變化：一是取消校中校收費制，中考430分以上可報考。今年校和平中學改為公辦學校，學生全部都有哈九中學籍；二是配額生比例由去年的計劃招生人數的40%增加到50%，校中校和平中學、哈九中江南校區、江北校區、原和平中學都有配額生；三是原和平中學招生人數由去年的380人增加到410人；四是哈九中江南擇校和江北擇校可以同時報考。

如果考生選擇報考哈九中有9次機會，分別是哈九中江南校區統招、配額、擇校，江北校區統招、配額、擇校，第三批次原和平中學統招、配額、擇校。三個批次統招、配額、擇校比例完全相同，配額生比例是統招生總數的50%，擇校生比例是統招生總數的20%。第一批次江南校區計劃招生總計440人，其中統招約是183人、配額約是183人、擇校約是73人;第二批次江北校區計劃招生總計400人，第三批次原和平中學計劃招生總計400人。以上數據如有出入以20xx年哈爾濱市中招計劃為準。

哈九中自20xx與英國愛德思教育機構共建國際教育戰略聯盟，面向國內學生開設a-level國際高中課程，20xx中考成績查詢《中考430分以上可報考》。學生在我校完成學習和相應考試，便可直接進入英國、美國、澳洲、加拿大等國家的大學。

今年我校計劃在新入學的高中生中選擇30名品學兼優的學生進入這個班學習，不用填報志愿，凡是達到哈九中最低批次錄取分數線考生不管是考入哪個學校都可以申請。成績較低的同學我校進行面試考核和相關科目的考核達到要求的也可以入讀。

如國考生就想進入哈九中我建議"一條大龍"報考，也就是與哈九相關的九個志愿都報。如果只考慮江南，建議"一條小龍"報考，即哈九江南校區統招、配額、擇校，哈九中第三批次(原江南校中校和平中學)統招、配額、擇校，六個志愿都報。

招生計劃和實際招生人數一樣嗎篇六

激烈的招生競爭已經拉開序幕。生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。

*培訓學校的發展在經過近幾年來的飛躍發展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業的不斷發展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發展。目前萬州的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學生已經畢業，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業。在電腦學校學習放松、增加就業技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業的小學、初高中學生、社會待業青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃。

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區域對招生人員進行分組,并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測。

1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

招生計劃和實際招生人數一樣嗎篇七

為增加我校學生會的力量，同時也給廣大同學施展自己才華和抱負的機會，現我們院學生會外聯部決定進行公開招新，廣納賢才。

外聯部作為學生會與外界溝通的第一平臺，代表學生會取得與各類企業及各大兄弟院校的交流與合作，為學生會活動聯系贊助伙伴，籌集活動資金與物資，并參與活動的策劃與執行，以便活動順利開展。

外聯部在主席團的領導下主要以拓寬院、校際交流工作為主題,以增進校企合作關系為工作重點,旨在向外展示學校學生的真我風采,努力提高我校學生會在社會上的知名度,為學生會、各項活動籌集資金，外聯部的宗旨是“一切為了同學,為了一切的同學,為了同學的一切”。外聯部是一個充滿活力和團結、機遇和挑戰、競爭和鍛煉的部門——展現自我，溝通你我！

語言得體，儀表較好，自信，思維敏捷，應變和溝通能力較強，有毅力和責任心，以及一定的組織策劃能力與創新精神。其中，突出強調作為團隊一員的合作精神和組織紀律性，有自我奉獻精神和團結互助精神。

1、招新時間：

宣傳階段(新生報名分為第一宣傳階段，即開學8月27.28日，接新生時進行宣傳)。

第二宣傳階段(9月11，12日)，報名階段(9月13，14，15日)面試階段(根據部門安排日程)。

2、招新對象：

12級新生為主，同時歡迎其他渴望進入外聯鍛煉的有志之士。

3、招新人數：

可以根據部門要求人數。

前期準備工作:。

（一）宣傳準備。

1、在招新前期，外聯部會做出相應的通知，并把通知粘貼在宣傳欄，也會有各個部門成員到班上做出相應的宣傳。

3.由部門人員負責海報，橫幅，展板，噴繪的繪制。

4.利用廣播的形式宣傳招新信息，并且詳細介紹部門的職責。

5.部門成員中有迎接新生的，在介紹學校之余，還向新生介紹學生會工作情況，宣傳我校學生會風采。

6．后勤人員負責各部門的簡歷，宣傳單，報名表，評分表，提前準備招新的桌子，凳子，紙筆，水等東西。

（二）宣傳階段:（負責人:待定）。

宣傳階段地點，可在新生去紅樓報名時進行宣傳）消息欄張貼海報進行前期宣傳。

2.利用廣播室安排相應時間，特別是中午12點到13點，以及下午18到19點進行一定數量的必要宣傳。

3.由部門人員去新生宿舍，關心新生入學是否適應情況，進行慰問，并介紹學生會工作情況，詳細介紹外聯部的主要工作和內容。

4.由外聯部成員負責到新生各班和各軍訓點宣傳部門情況，鼓勵新生報名。

5.學校廣播站每天的新聞播報之余，詳細介紹學生會的流程工作。

6.在新生在進行食堂門口報名時，可在食堂門口設立宣傳點，吸引新生。

興趣。

7.可在新生晚自習時間到各個班上進行宣傳。

（三）報名階段；（負責人:部門干事）。

1.由負責人統一安排各部門人員從大學生活動中心搬運一定數量的桌椅到教學樓門口，搬運之前統計好桌椅的數量。

2.由負責人安排在食堂門口前組織會場，張貼自己部門詳細介紹及招新要求的海報。

3.在學校玻璃門口前，放置桌椅，各部門干事負責招新活動，對新生詳細介紹部門情況,并填制好報名表，留下詳細信息。并告知面試會發信息通知。

（四）招新工作正式開始。

1、報名面試。

面試目的：重點是該新生的品行，是否肯踏實做事，是否具有吃苦精神、是否具有團隊意識、是否能勤學善用等等，不招夸夸其談、不守紀律、喜歡挑是非的新生。

2、初試階段：

3、問題:。

1．談談你心目中的大學生活？這個問題的目的是要看看這個學生是否認真想過自己的未來，是不是一個對自己負責，有思想的人，社團部要的人一般要思想性，責任心。

3.談談你自己的性格，優點和缺點？考察他是否對自己有真實而客觀的認識，是否敢于剖析自己。

4.你進入學生會社團部后會怎么做？這個問題考察新人是踏實還是浮漂，看看他對自己定位是否準確。（先了解我的部門，了解我的高中，然后融入進去，踏實努力，力圖求新，成就別人同時也提高自己）。

5.你對社團部的認識?

6.為什么想進學生會?選擇社團部的原因?

7.是否覺得將會影響學習?

8.你覺得你在社團部能學到什么?

9.你以后想做部長或者更高的職位嗎?

10.如果你進入社團部,你會做什么來幫助社團部更好的發展?

11.假如讓你組織一次活動，你會如何安排？要注意什么？

12.你為什么來報社團部?而不去其他部呢?

14.簡單介紹一下自己，你在以前的經歷中感到最自豪的一件事是什么？

15.你為什么會對外聯部感興趣?為什么會選擇外聯部？

16.請你說說對外聯部的了解？（你認為外聯部的工作有哪些？）。

18.你想在外聯得到什么樣的鍛煉？

19.你覺得應該怎樣描述我們學校來吸引商家？（假如我是商家，你是來拉贊助的，你會怎么來吸引我?）。

20.你進入外聯部會做的第一件事是什么？

25.如果對于某一個商家，第一次贊助未拉成功，你是否愿意再去拉第二次？

29.你覺得外聯最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?

30.你希望在工作中能夠獲得什么?

32.你覺得拉外聯有什么技巧，除了你有很好的口才.還要有什么？

33.現在只有部長和副部長的職位你要競爭哪個？為什么？

招生計劃和實際招生人數一樣嗎篇八

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。具體措施如下：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在西安及周邊城市各主要網站和論壇上發布招生信息。

有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。如：北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。（如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

電話預約的目的：

1、是了解學員學習需求的最快途徑。

2、引起學員和你面談的興趣。

3、爭取面談的機會。

4、了解學員的需求（學習興趣）

5、理解不同類型的客戶（經濟狀況）

注：電話咨詢中應語言得體，現在同行業競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。

如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。

本學校可與學員簽定《入學協議》、《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業。

學員創業開店，學校與龜博士合作有利于為學員提供優惠的新款產品、維修技術的支持服務。

本公司可以為學員，全程提供長期的維修技術指導，為您做到后顧無憂！

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。

授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。

以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。

招生計劃和實際招生人數一樣嗎篇九

本園現有班級６個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。托班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數２３人，滿員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿員人數２５人.

托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯合小區做活動

方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報）

方式四：教師與家長之間手遞手的發放

方式五：進行親子活動

方式六：夾報、書刊等

方式七：刊登廣告

方式八：網絡宣傳

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動

根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況

結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動

具體措施：

1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。

2、和小區的物業進行聯系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。

4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發放。

小區分布圖：見附表

到商場、小區設置招生咨詢點

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯系。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅

具體措施：

1、與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。

2、商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。

教師與家長之間手遞手的發放

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統一招生口徑。

3、發放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯系。

5、統計整理家長資料

舉行親子活動

根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在周六日開設親子班。

具體措施：

1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。

2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。

宣傳資料的夾報、書刊等方法

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。（手遞手發放）

刊登廣告

選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

1、對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

2、和報社、廣告公司等進行聯系選擇合適的廣告方式。

3、在路邊，小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

網絡宣傳

網絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網絡宣傳為我園增加效益。

1、網站的完善。

2、和其他網站進行鏈接。

3、可以選擇網絡廣

招生計劃和實際招生人數一樣嗎篇十

指導思想：

繼續深入學習和貫徹全國職業教育工作會議精神，進一步落實“以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位”的職業教育發展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業教育事業中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養大批思想素質高，專業知識好，業務技能強的技能型人才。下學期擬定工作計劃如下：

一、 配合各專業辦積極開展三個省級示范專業的市場用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數。并且在學校企合作聯合辦學上爭取有所突破。

二、 協助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。

三、 新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務。（1-2月份）

四、對03級實習生加強管理，規范管理，加強實習指導教師（班主任老師）隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任老師工作的按月考核。（4月份）

五、。 積極開發聯絡新的用人單位及實習單位，配合各專業辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作。并及早落實實習管理班主任老師人選，對實習管理班主任老師進行培訓。（3-6月份）

六、 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業學校03級畢業生全市用人單位招聘會。

七、 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯合校團委建立團組織并開展工作（以培養職業道德、做好實習工作為中心工作內容）。（2、3月份）

八、 爭取編輯4--6期《實習簡報》（3--6月份）

九、 繼續充實校園網“招生就業”欄目的內容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內容。并增設招生在線解答欄目，建立網上報名，登記系統。收集考生信息并及時聯絡。（5月份）

十、 聯合各專業辦做好帶畢業生回訪初中生源學校工作，落實畢業生（已有較好工作單位及較好經濟收入）人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一、 抓住xx年中考體育加試、市、區中考現場咨詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3-7、8月份）

十二、布置安排好03級中專、01級高職學生畢業的各項工作。如各項表格的填寫，畢業生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，并盡力聯絡實習單位人事部門領導，力爭多留用畢業生，提高畢業生錄用合同簽定率。

十三、繼續做好初中學校生源基地的招生宣傳工作，調整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領導明確并實施對招生責任區中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發新的生源基地學校。（4月份）

十四、 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。

十五、積極開展中國職業技術教育學會《中等職業學校加強就業指導工作的研究與探索》課題中《就業指導工作密切與企業聯系的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底。完成調研工作并且拿出一批調研成果來。

十六、 擴展辦學思路、積極開發新的辦學模式，探索與蘇北職業學校聯合辦學的新模式。

招生計劃和實際招生人數一樣嗎篇十一

托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

１、 通過網絡。在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

２、 通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

１、 教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。

２、 和家長取得聯系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師 元。

３、 家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xxx元。

４、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師 元。

５、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計 元。

招生計劃和實際招生人數一樣嗎篇十二

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。具體措施如下：

學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

新聞媒體宣傳，樹立形象。

各種實物廣告、宣傳單等。

網絡招生，在西安及周邊城市各主要網站和論壇上發布招生信息。

有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。如：北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：

通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。（如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）

要革命，先得造輿論。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

電話預約的目的：

1、是了解學員學習需求的最快途徑。

2、引起學員和你面談的興趣。

3、爭取面談的機會。

4、了解學員的需求（學習興趣）

5、理解不同類型的客戶（經濟狀況）

注：電話咨詢中應語言得體，現在同行業競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。

如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。

本學校可與學員簽定《入學協議》、《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業。

學員創業開店，學校與龜博士合作有利于為學員提供優惠的新款產品、維修技術的支持服務。

本公司可以為學員，全程提供長期的維修技術指導，為您做到后顧無憂！

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。

授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。

以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。

招生計劃和實際招生人數一樣嗎篇十三

本園現有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現有人數9人，滿員人數15人；小班現有人數22人，滿員人數25人；中班現有人數23人，滿員人數25；大班每班現有人數16、17人，滿員人數25人。

托班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生2人；大班預計招生17人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯合小區做活動

方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報）

方式四：教師與家長之間手遞手的發放

方式五：進行親子活動

方式六：夾報、書刊等

方式七：刊登廣告

方式八：網絡宣傳

方式九：利用節假日進行幼兒的'演出和外出活動

根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況

結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動

具體措施：

1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。

2、和小區的物業進行聯系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。

4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發放。

小區分布圖：見附表

到商場、小區設置招生咨詢點

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯系。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅

具體措施：

1、與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。

2、商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。

教師與家長之間手遞手的發放

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統一招生口徑。

3、發放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯系。

5、統計整理家長資料

舉行親子活動

根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在周六日開設親子班。

具體措施：

1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。

2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。

宣傳資料的夾報、書刊等方法

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。（手遞手發放）

刊登廣告

選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

1、對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

2、和報社、廣告公司等進行聯系選擇合適的廣告方式。

3、在路邊，小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

網絡宣傳

網絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網絡宣傳為我園增加效益。

1、網站的完善。

2、和其他網站進行鏈接。

3、可以選擇網絡廣告。

4、了解網絡廣告的價格供我們參考。

利用節假日進行演出和外出活動

利用兒童節、圣誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。

1、在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。

2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

3、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。

4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝，或小帽子。

幼兒園流動招生車

結合司機班和各班教師的討論總結出，現應運行招生流動車程序。

一、招生流動車的路線

每日沿著8條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區進行宣傳，設置固定招生宣傳地點。該線路結束后選擇另外一條線路進行宣傳。

二、車身的裝飾

粘貼幼兒園的標語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

三、實施辦法

每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區進行宣傳，可以設置招生點并掛出條幅。詳細記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時取得聯系。

3、紅幅的懸掛。

4、準備接待家長，及咨詢者。