時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

大學生計劃書應該篇一

第一段：引言和背景介紹（150字）。

創業計劃書是一種在現實中對理論的檢驗和實踐的契機，對于大學生而言，這是一次鍛煉能力、挑戰自我和拓展視野的機會。通過編寫創業計劃書，我們需要深入了解市場、分析競爭對手、制定發展策略等，這其中不乏辛勤的付出和思考的痕跡。

第二段：經驗分享（300字）。

在編寫創業計劃書的過程中，我深刻體會到了幾個方面的經驗。首先，明確目標和定位，找準市場需求，制定明確的發展方向。其次，細致入微地進行市場調研，掌握市場動態、競爭情況，了解目標客戶的需求和喜好。第三，建立完善的創業團隊，互補優點，共同面對和解決各種問題。第四，科學合理地制定時間和資源的使用計劃，有效地管理團隊和項目進度。最后，時刻保持積極的心態，面對困難時堅持不懈，克服困難并勇往直前。

第三段：收獲和成長（300字）。

編寫創業計劃書不僅是一次實踐，更是一次成長的機會。通過不斷地思考和磨練，我學到了很多東西。首先，我對市場分析和競爭優劣勢的判斷能力有了大幅提升，能夠更加理性地評估自己的項目潛力。其次，我掌握了一套具體的項目管理方法，能夠合理規劃和執行項目，確保項目按期完成。第三，我在團隊協作和溝通能力方面取得了顯著的進步，懂得更好地傾聽他人的意見和建議，提高團隊的凝聚力和工作效率。最后，我也體驗到了創業過程中的艱辛和困難，鍛煉了我的意志力和抗壓能力，增強了自己面對挫折時的韌性。

第四段：價值和意義（200字）。

編寫創業計劃書對大學生來說具有重要的價值和意義。首先，它是一種實踐能力的鍛煉，使大學生能夠將知識應用于實際，提高解決問題的能力。其次，它培養了大學生的創新精神和創業意識，鼓勵他們敢于嘗試、勇于創新。第三，創業計劃書的編寫能夠培養大學生的團隊合作精神和領導能力，提高他們的組織協調能力。最后，它也是一種對未來職業規劃的探索和展望，讓大學生更加明確自己的職業目標和發展方向。

第五段：總結和展望（250字）。

通過編寫創業計劃書，我深刻認識到了創業需要的知識、技能和態度。編寫創業計劃書是一次難忘的經歷，它讓我收獲了很多，也體驗了很多。通過這次實踐，我不僅學到了一些實踐經驗，還培養了自己的創新思維和團隊合作能力。對于今后的發展，我會繼續保持對創新和創業的熱情，不斷學習和提升自己的能力，為將來的創業之路做好準備。

總結：通過編寫創業計劃書，大學生們能夠鍛煉實踐能力、培養創新精神、提升團隊合作能力、明確職業規劃，并在挑戰和困難中不斷成長。創業計劃書的編寫是一次寶貴的機會，讓大學生們走出課堂，接觸到真實的商業環境，為未來的創業道路打下堅實的基礎。

大學生計劃書應該篇二

二、活動地點。

__大學各教授實驗室。

三、活動對象。

20__級在校大學生(“9_5”高校優先)。

四、專業要求。

信息相關專業、計算機相關專業。

五、報名時間。

20__年_月1日-_月22日。

六、網上報名地址：__。

七、活動方案。

夏令營將以組織大三學生進入教授實驗室實習的方式開展(可提供實習證明)。學生按興趣進入教授實驗室，在指導老師(教授)的指導下完成實習課題。指導老師會在實習結束時給予評價，計入實習總成績。實習結束時將分組進行實習成果匯報，評審老師將給出評價，計入實習總成績。

八、推免面試環節。

為了綜合評價學生，推免成績將由如下部分組成，學校進行擇優錄取：

推免成績=指導老師評價(30%)+評審老師評價(35%)+面試(35%)+體檢。

九、活動將提供實習期間食宿和實習工資。

地址：__市__路__號_號樓郵編：____。

電話：____傳真：____。

網頁郵件：____。

大學生計劃書應該篇三

1.名稱：眾長安·味道面館(暫定，后續征名確定)

2.投資金額：120萬元人民幣/100㎡

3.定位：中端特色快餐

4.經營模式：以陜西特色面食結合本地口味，注入三秦文化、校友情懷提高產品附加值，打造美味、衛生、快捷的特色面食餐廳;實現口碑與財富的雙贏，逐漸轉向品牌營銷。

本項目資金籌措方式為校友眾籌，眾籌對象為年滿18周歲的長安大學校友(含原西安公路交通大學、西安工程學院、西北建筑工程學院校友)，召集50~100位校友股東，籌措資金約120萬;眾籌細則見詳細計劃書。

眾籌結束后，成立長大新疆集團有限公司(暫定，后續征名確定)，以集團作為項目運營的主體，以龐大的校友群體為基礎，打造創業眾籌平臺，通過挖掘、評估和投資項目，積累資源和儲備項目，實現產品多元化，投資多樣化，最終發展成為以投資項目為主，以經營管理具體項目為輔的戰略性投資公司，走向正規化，邁向潛力無限的商業舞臺。眾長安·味道面館即為公司投資運營的第一個項目;詳細介紹見詳細計劃書。

眾所周知，餐飲行業具有門檻低、利潤率高、回本快等特點;本次認籌對象均為長安大學校友，西安是我們共同的回憶，每位校友對陜西面食都有不同的體會，它不僅是一道道美食，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此，本次眾籌項目選擇以陜西面館作為切入點。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進行了調研，新疆人普遍熱愛面食，陜西面食在新疆地區被接受程度較大，只要在選址、味道、衛生、特色、服務等幾方面下足功夫，必定會成功。可行性研究見詳細計劃書。

由民主選舉產生10人以下的單數董事組成董事會，負責公司的重大決策、決議。成立專門的管理團隊和監管團隊。本著民主、公平、公開、公正的原則，制定公司管理章程，嚴格按照章程和公司遠期規劃執行，制定股東股權管理制度，管理細則見詳細計劃書。

本次項目按照下列順序實施：

(1)群策群力、初輪眾籌;

(2)成立公司、組建團隊;確認董事會章程和管理制度;

(3)完成餐廳經營相關手續辦理;

(4)裝修、采購、招聘、制訂菜譜和定價;

(5)前期宣傳;

(6)試營業、正式營業。各實施階段詳細安排見詳細計劃書。

生產方面的主要風險為：

1、食品安全;

2、生產安全。

財務方面主要風險為：

1、成本失控;

2、銷售不達預期。

初期面館總投資額120萬元根據實際經營情況，計算分紅，不少于凈利潤的30%用于分紅。并預留公司發展基金。

大學生計劃書應該篇四

本店以誠為本，以愛為橋梁，愿從對方身上收獲更多的朋友、知識和財富。我們的經營宗旨是:付出真情，獲得更多信任。精誠團結，顧客至上。我們店屬于b2c商業模式，是指商業機構對消費者的電子商務活動。

本店主要經營情侶用品，以首飾為主，針對年輕人網購的喜好。

亞洲最大的網上零售商圈淘寶，致力于打造全球首選的網上零售商圈，由阿里巴巴集團于xx年5月10日創立。淘寶目前的業務跨越c2c(個人對個人)和b2c(企業對個人)。

截至xx年第一季度，淘寶注冊會員超過6200萬，覆蓋全國大部分網購人群；xx年一季度，淘寶交易額突破188億；xx年營業額超過433億。

第三方權威機構在進行的調查顯示，淘寶占xx網購市場的70%以上，c2c占80%以上。

淘寶倡導誠實、活潑、高效的網上交易文化，堅持“寶不可淘，信不可棄。”(金庸)

淘寶在為淘寶會員打造更安全高效的網上交易平臺的同時，也全心全意的營造和倡導輕松活潑的互助家庭氛圍。每個在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效，還能交到更多的朋友。

目前，淘寶已經成為廣大互聯網用戶網上創業和結識商業朋友的首選。10月xx日，淘寶宣布未來五年為社會創造100萬個就業機會，幫助更多網民在淘寶上找工作甚至創業。截至xx，淘寶已經為社會提供了20多萬個直接就業崗位。

專家指出，如今，隨著經濟的發展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經濟能力來構建自己的愛情道路，互贈禮物和紀念品以及表達相思之情已經成為時尚，戀人們的消費市場潛力巨大。

網上購物已經成為一種新的時尚，并將吸引更多的年輕人。據了解，淘寶上十大暢銷商品中，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價，讓線上產品更物有所值。

據有經驗的商家介紹，在運營初期，知名度和客戶群還是有限的。隨著時間的積累，店鋪積累了很多回頭客，老客戶帶來了越來越多的新客戶，店鋪的銷售情況也會越來越好。

大學生計劃書應該篇五

在面包的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家面包店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的面包店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康面包概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產日期以及對健康的好處等。

模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需萬元。

1、房租5000元

2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）

3、貨架和賣臺投入約1500元

4、員工（2名）統一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）

1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。

1、月銷售額（平均）：元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達元。

2、每月支出：元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約5000元。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要面包師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

大學生計劃書應該篇六

一、項目介紹：本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

計劃摘要。

一、項目介紹。

二、行業分析。

三、產品/服務介紹。

四、店面選址。

五、裝修與設備購買。

六、人力資源規劃。

七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色。

八、營銷策略。

九、財務需求與運用。

十、風險與風險管理。

十一、中長期規劃。

二、行業分析。

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3。5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

三、產品/服務介紹。

本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

四、店面選址。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以后發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝修與設備購買。

裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設備是按產品菜單來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協調。奶茶的制作一般要用到如下設備：

1、封口機。

帶有計數器，一般賣炊具機械、封口設備的店里有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜。

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、冰柜。

一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子。

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是20__個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

5、吸管。

賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

6、攪拌機。

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務比較好。

7、飲水機。

為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設備來解決。

8、容器。

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

六、人力資源規劃。

社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的，企業要管理好這種資源，更是遵循科學的原則和方法。

由各人的不同優點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長，并負責原料采購工作，保證原料的采購質量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發工作，保證每周有一種新產品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務工作，統計收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產品的作業管理，即奶茶的調制，保證作業的速度，以及服務顧客的工作。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發生太多的財產糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。

七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色。

需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

八、營銷策略。

1、廣告。

企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷計劃。

a。辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

b。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

c。采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

d。在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。

e。在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t_shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

3、價格。

在每次推出新產品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

4、隊伍管理。

各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。

5、服務。

店里人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。

九、財務需求與運用。

1、原則。

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

2、初期投資。

這一時期，資金主要用于設備購買，產品原料采購，店面租金，前期宣傳等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。

b、裝修：包括招牌、門墻等1000元。

d、開業費用：包括注冊、開業營銷、員工培訓等共15000元。

e、月運營管理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網費：300元(4)進貨費：包括交通設備使用費，計1000元。

開店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。

3、第二期投資。

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

十、風險與風險管理。

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴張或營業額的增加會保險投入。

十一、中、長期規劃。

假如實際情況不如現在的預期規劃這么理想，我店會及時調整營銷戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施后關張停業。一年后，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環境。在三年后，如果奶茶店營業額依然穩定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

大學生計劃書應該篇七

無論是作為一位合格的公民，還是作為一名人民教師對德育的學習都是時時刻刻無時無刻不在的。師德的學習應該是自始而終，在各種場合都要學習，立足于“學高為師，身正為范”的要求。

作為一名實習中的教師，要把《義務教育法》和《教師法》作為指導，本著“以德修己，以德育人”的原則，以教師職業道德規范為標準，結合學校對于教師的德育要求，堅持教育與德育改革和發展的實際相結合，利用余時間努力學習《教育法》《未成年人保護法》《中小學教師職業道德規范》等，塑造自己成為有學識與人格魅力的優秀教師，以求真正提高自己的思想道德素質。

教師，尤其是我們實習老師，要真正的做好本職工作，教書育人。在教育活動中，要不斷地完善自己，才能在堂與教學中提升自己。平時要備好，根據學生與自己的情況，做好組織活動，認真的上好。

教師工作是辛苦的，尤其是班主任的工作，要付出心力與體力，但在付出與辛勞之中，又能充實自己，讓自己有著成就感與幸福感，我更要苦中作樂，樂于其中，愛崗敬業。

在堂上，要認真傳授知識，做好學生在知識方面的引路人；在生活中，要從心底里關心學生，做好學生的良師益友，循循善誘，引導與教育他們走上正途，在平常熱愛學生，了解學生，尊重他們，建立平等的師生關系，不體罰學生。

發現他們的優點與閃光點，相信學生，讓每一位學生都能品嘗到成功的喜悅。只有真正的愛他們，他們才會“親其師”，進而“信其道”，在此過程中，教育才實現了它根本的職能。

我要時刻更新觀念，不斷地進步。跟上時代的步伐，做一名適應時代發展的老師，我覺得這也是師德發展的一部分。從以前的“教教材”，到現在強調要“用教材教”；從以前的教師“唱獨角戲”，到現在要以學生的“學”為出發點，要啟發與引導學生，堂要在教師的指導下獲取新知、提高能力、努力思考以及做好思想情感的熏陶，讓學生不再是“高分低能兒”，能夠在生活中應用知識與學習知識。不能有懈怠的情緒，要及時排解壓抑的情感，不斷拼搏與進步。不僅要有知識與業務方面的進步，還要合理的安排好自己的生活，盡量做到工作與生活兩不誤。

“學高為師，身正為范”我不僅要有良好的知識去教書育人，我們還要做一位堂堂正正的人，要做一位有人格魅力的老師。為人師表是教師的美德，教師在教育人應該怎樣做人之前，要先知道自己應該怎樣做。教師有強烈的典范性，我會以身作則，感召學生，自己做到言行一致，才能培養出言行一致的學生。

愛國守法是每一位中國公民都應該做的，作為一名人名教師更應該愛國守法，從點滴小事做起，尤其是在我在實習過程中，更是應該做到這一點，這也是對師德做基本的要求。

在信息大爆炸的時代，知識易得但是我還是要不斷地充實自己，從各個方面汲取營養，實習過程中多向一些經驗豐富的教師學習，勤奮點，多去聽，也多向我們實習的崗友學習，一些為人處世方面，要有“邊學邊干，邊干邊學，終身學習”的觀念，緊跟時代發展的步伐。

在實習期間要多看書，豐富自己，多學習新的教學方法，多了解最新的教育動態，多寫反思，加強自己理論與實際相結合的能力，多上努力與學生共同進步。

1、堂教學中

2、教育調研

3、與實習學校領導與老師

4、與學生家長交流過程中

在實習中后期，要定期做好對師德學習的檢驗與反思，及時的做好師德的反饋，不斷地提升自己的思想道德素質。師德的學習與進步也不是一朝一夕的工作，就連教育也是如此，要長久以往的堅持下去，不斷的進步，不斷地學習，做好自己未的主人。

大學生計劃書應該篇八

就業環境是指大學畢業生就業的政治，經濟，文化環境。就業環境對我們的擇業有著多重的復雜的影響。

包裝技術與設計專業是全國就業形勢良好的專業，隨著經濟的飛速發展，尤其是加入世貿組織后，中國的商品走向全球，商品包裝也迎來了發展的絕好機會，社會對其需求量很大，人才處于供不應求的緊缺狀態。包裝企業急需擁有扎實專業技術的創造性人才。

1性格本人性格開朗活潑，樂觀向上。

2興趣愛好廣泛，喜歡智力游戲。

3特長本人熱愛學習，喜歡博弈，在數學方面很擅長。

4學識在校期間在學好本專業的同時，積極涉獵，充實自己，希望自己將來學有所用。

5價值觀一個人的價值和人生觀直接影響到他的世界觀，一個人的世界觀又決定了他能否與社會相適應，實現自我價值。我認為作為社會的一份子我們應該積極承擔起相應的責任與義務，努力實現自我價值。

在飛速發展的現代社會，對大學畢業生來說確定正確的求職目標尤為重要，可以避免走彎路。確定求職目標。要首先端正心態，明白自己喜歡什么，哪種職業適合自己的專業，不能盲目的隨大流，要知道只有自己喜歡的才會有興趣做好。

首先要有充分得認識和心里準備。我們在求職過程中不免會出現一些不良的心態，例如城市心結，實用主義心里，從眾心里，終身就業心里，我們應該正視社會，正視現實，正視自己，敢于競爭，勇于競爭，著眼未來。

其次職材料準備

處理就業信息通過高校就業指導中心就業信息網、高校組織的校院“雙選”招聘會、國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構和職業介紹服務、網絡、媒體、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業信息，整合后，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。

準備求職信。

1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款

2、寫作步驟第一步：

(1)我是誰

(2)說明自己從何處得到招聘信息

3)如何巧用第三者

(4)闡明自己要應聘什么職位

第二步：

(1)描述自己對招聘公司的認識與了解

(2)綜合介紹自身能力

(3)強調自己能為公司作出哪些貢獻

第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試

1、對自己的優缺點進行藝術的處理

2、恰如其分地進行文字處理

3、應與個人簡歷、有關證明材料、獲獎證書復印件等一并寄出再次，準備個人簡歷。

1、標題

2、個人基本情況

3求職意向

4、教育背景

5、社會經驗

6、所獲獎勵

7、個人信息

1、文字簡練

2、文風樸實

3、重點突出

4、版面美觀

5、文筆通順

最后，準備面試。面試前的準備

面試前的準備：

(一)資料準備

(1)學習成績單。

(2)榮譽證書。

(3)成果證明：研究成果報告、論文、專著、發明專利證書等。

(4)證明具備某方面素質或能力的其他材料：歌舞大賽獲獎證書、技能鑒定證書、汽車駕照等。

(5)個人簡歷、求職信、推薦書等。

(二)對可能談論的問題的準備

(1)教育培訓類的`問題

(2)求職動機類問題

3)社會實踐或社會活動經歷表現

(4)未來計劃和目標類問題

(5)面試者要提出的問題

(三)形象準備：穿著打扮、外形儀態;行為舉止和談吐。

結語：機會總是青睞有準備的人，凡事預則立，不預則廢。轉眼間的大學生活就將結束，在大學這幾年的時光里，我更加堅信早點制定好自己的職業設計規劃是非常重要的。即將邁入社會工作的我感謝各位老師讓我對我自己的將來有了清晰的認識，未來充滿了機會而機會總是留給有準備的人。

大學生計劃書應該篇九

大學生創業計劃書(推薦）

在當今就業嚴峻的情況下，不少大學生都有自主創業的打算，國家對大學生創業也是有扶持政策的，下面是小編為大家推薦的大學生創業書，相信能夠幫到大家!

我國大學擴招七年以來，大學在校人數，大學畢業生都大幅度增加，

大學生創業計劃書范文。1998年，擴招前一年，大學招生107萬。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬。2006年大學畢業生的數量將達到413萬人，從1998年到2006年的八年里招生人數增加了四倍，年均增加22%，大大超過人口、經濟、基礎教育等的增長速度。

在吉林省“全民創業促就業”系列活動“五個一”總體要求和《吉林省“大學生青春創業行動”實施方案》的具體安排，團省委組織開展了“全省大學生青春創業”等系列豐富多彩的活動學生創業分析的帶動下，大學生掀起了創業高潮。可是大學生創業存在很多問題：

(2)心態問題。據調查，有70%多的學生有創業愿望，其“動手”創業的不到10%，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟，創業首先要有“風險意識”，能夠承受住風險和失敗，還要有責任感，務實精神必不可少，必須踏實做事。

2、從事個體經營的高校畢業生免交的收費項目包括：工商部門收取的個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本工本費;稅務部門收取的稅務登記證工本費;衛生部門收取的行政執法衛生監測費、衛生質量檢驗費、預防性體檢費、衛生許可證工本費;民政部門收取的民辦非企業單位登記費(含證書費);勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業資格證書工本費。

凡高校畢業生(畢業后兩年內，下同)申請從事個體經營或申辦私營企業的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優先登記注冊。其經營范圍除國家明令禁止的行業和商品外，一律放開核準經營。對限制性、專項性經營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續。對在科技園區、高新技術園區、經濟技術開發區等經濟特區申請設立個私企業的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發營業執照，讓其在3個月內按規定補齊相關材料。凡申請設立有限責任公司，以高校畢業生的人力資本、智力成果、工業產權、非專利技術等無形資產作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。

大學生計劃書應該篇十

我的名字叫xx，于xx學校，是xx專業學生，現在為了深造就讀于xx，畢業后于xx上班，后來因為本身對自主創業感興趣，本身家人也是在我很小的時候就經商，從小耳濡目染，注定我會走向這條路，現在由于暫時沒有什么經商經驗，對于剛畢業的我來說資金也成為了很大的一個問題，后來有次無意間逛夜市，突發奇想想到了擺地攤，理由是：

1、不用付高額的租金。

2、經營起來比較靈活。

3、能讓自己熟悉進貨渠道，為以后經商打好基礎。

另外也問了一些對這方面有經驗的人的意見，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎、獨特，后來我就去了各地淘貨，大概的情況是x的貨新穎獨特、更新速度快、質量比較好，但價格較貴；x主要是做小商品，貨便宜品種多；x主要做服裝和鞋，衣服相對來說比較便宜，對這些情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品，所以始發站是x，經過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘，外形像紅酒瓶，也有像水壺的，進價也不是很貴，考慮到x這邊還沒有的情況下，我進了一些，回來一賣效果非常好，很多人都沒見過這種雨傘，賣點也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個瓶子裝著的話就很方便了，第一炮算是打響了，后來考慮到貨的品種比較單一，就先后去了進了一些小商品，進了一些服飾，經過探索后現在主營業務為服裝，因為利潤較大。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

1、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體；

2、進貨渠道；

3、資金分配；

4，經營管理。

由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業，開個女式服裝店，理由：

1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。

2、在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。

3、選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。火車站這塊商圈不錯，火車站這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里離貨運站近發貨方便能節約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：x等等。

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進行縮減，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進行裝飾，燈光照明，總共大概x塊夠了。

選貨：選樣，款式，品牌，數量。

選貨要掌握當地市場行情：這對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高，所以選擇在進貨，當然也不能全進x貨，x那邊的衣服比較新潮，可以去進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的。

針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手，x/月+提成，提成為月營業額的x%，提高她們的積極性，當然如果表現好可以酌情加薪。

房租：免租金這能省一大筆費用付x的押金。

（1）、裝修：

1、全身模特x元一個買x個模特合計x元。

2、店內裝飾包括墻紙x元、燈光照明x元、招牌x元（約x平方左右）、試衣窗簾x元、衣架及掛衣服的架子x元左右。

（2）、產品首批調貨x萬元（x個檔次，其中主要中高檔占x%，補充中檔占x%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為x—x元之間、中檔次進價為x—x元之間特價，服裝配飾進價為x—x元之間）。

（3）、水電費、電話費：x元/月x月=x元/年。

（4）、不可預知費用：x元。

大學生計劃書應該篇十一

____二手車交易市場建設項目。

(二)項目建設地點。

__省__市__縣城郊。

(三)項目的發展方向。

綜合在技術、市場、網絡、資金等資源方面的優勢，在__市政府、__縣政府的指導下，共同將“____二手車交易市場建設項目”，打造成以互聯網為信息平臺;以新型交易市場為經營平臺;以質量認證和標準化管理為服務平臺;延伸和突破現有二手車交易市場的傳統形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現代化新型二手車交易市場，實現企業經營和資本市場的全面成功。

(四)項目建設的必要性。

(1)二手車的新交易模式勢在必行。

現代化的二手車交易模式在國外已經非常成熟，在中國，老交易模式已經運行了20年，具體到__市，傳統的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監管漏洞，健全新的現代化二手車交易模式，建設集中管理合法經營的新型二手車交易市場勢在必行。

(2)二手車市場轉型的需要。

中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業服務物業管理，信息服務、過戶服務、管理等內容，因此舊機動車交易市場必須轉型。二手車現代化交易新模式的建立，將充分發揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務、流通信息量集中等優勢和特點，擁有蓄勢待發的先機，實現舊機動車交易市場轉型。

二、我國二手車市場的發展趨勢。

(1)銷量大幅度增加。

據中國汽車流通協會統計，僅20__年_至_月，全國二手車累計交易量就已經達到了_萬輛，超過20__年全年總量，同比增長達_%，交易額總計達_億元，同比增長_%。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出_%。

(2)二手車平均交易價格上升。

國內二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現了上升，平均交易價格超過_萬元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“__”、“__”等低端車型已經從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經占據了二手車市場的半壁江山，而進入統計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據統計，20__年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達_%。

(3)汽車更新換代頻率加快。

二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統計顯示，目前市場上，_年以內的準新車占交易總量的_%，比前年同期增長_%;3至10年內的二手車占交易總量的_%，但卻比前年下降了_%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的_%。更多低齡化車的進入，無疑提升了二手車的身價。

(4)20__年二手車市場將迎來大發展。

對于今年的二手車市場，行業內人士普遍表示樂觀。因為，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20__年、20__年“井噴”時期市場銷售的_萬輛新車，即將進入更新期。同時，市場環境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發展提供了契機。

20__年，國內城鎮人均可支配收入增長率首次超過了dp增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農政策的實施，使廣大農民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農村，有機會逐步將需求勢能轉化成實際行動。

(5)競爭將更趨激烈。

隨著二手車流通政策法規的不斷完善，二手車流通環境將有利于行業健康、快速發展，稅收不公、行業準入、誠信缺失等制約行業快速發展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數二手車流通企業將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經營階段，跨地區的大型和超大型二手車流通企業將會出現。

三、目標定位。

____二手車交易市場建設項目的發展是建立一個具有以標準為平臺、交易為主導、賣場為基礎、網絡為先鋒、金融為后盾五個特征的現代化二手車新型交易市場。

(一)階段性目標。

第一階段：進行前期投資500萬元;20__年_月前，在___城郊初步建立一個二手車交易市場。

第二階段：20__年，二手車交易網絡進一步擴大，通過融資、信貸等手段，總投資_萬元，建設一個市場面積_平方米，占地_畝，交易大廳面積達_平方米的現代化新型二手車交易市場。

(二)市場的經營目標預測。

到20__年，市場年銷售二手車達_輛，銷售額達_萬元。

四、項目投資估算和資金籌措。

(一)項目投資估算。

第一期預計投資___萬元，第二期擴大投資到____萬元。

(二)資金籌措。

本項目資金全部為自籌。

五、項目風險分析及風險防范。

項目在實踐上也存在各種風險，可以歸納為存在的五大風險：經營風險、管理風險、政策風險、安全風險、信息風險。

(1)經營風險的防范：

(2)管理風險的防范。

防范原則：管理規范化;人員專業化;制度創新化;。

(3)政策風險的防范。

防范原則：合法經營;約束機制;預警機制;。

(4)信息風險的防范。

防范原則：創意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發展理念;堅持市場化的運作理念;貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。

六、項目綜合評價。

(1)適應了市場的需求。

我國的汽車產業正處在快速發展期，汽車貿易市場正在向規模化、多元化、現代化、品牌化方向發展，擬建設的“____二手車交易市場建設項目”正適應了國內汽車市場發展的這一新趨勢。

(2)政府和政策的大力支持。

該項目是符合國家商務部、公安部等部委聯合下發《二手車流通管理辦法》，和省商務廳、公安廳等部門下發的__省《關于進一步規范二手車經營行為促進二手車市場發展的’意見》等政策，必將得到有關部門和政府的關心和扶持。

(3)具有品牌優勢的服務功能齊全的新市場。

項目建成后，將在省內、市內建立一個以____二手車交易市場為平臺;以質量認證和標準化管理為服務;延伸和突破汽車舊交易市場的傳統形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準的現代化二手車拍賣市場。

大學生計劃書應該篇十二

人類長期的生產生活中，隨著生產力的發展，社會分工不斷細化，職業正是伴隨著這種分工出現的。

職業的產生和發展既是社會生產力發展的體現，同時也反過來促進生產力的進步。職業是社會發展的客觀產物。

當今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。選擇職業對于每一個大學生的一生都具有十分重要的意義經過多年的學習，必須從第一個職業選擇開始，經過現實嘗試后，我們發現了適合自己的特點以及與自己能力相適應的職業，或堅持首選職業，或做出職業修正，直至尋找到合適職業，并且使自己的意識完全現實化，職業能力與職業要求、職業現實與職業理想才能獲得平衡。

一就業環境分析。

就業環境是指大學畢業生就業的政治，經濟，文化環境。就業環境對我們的擇業有著多重的復雜的影響。

包裝技術與設計專業是全國就業形勢良好的專業，隨著經濟的飛速發展，尤其是加入世貿組織后，中國的商品走向全球，商品包裝也迎來了發展的絕好機會，社會對其需求量很大，人才處于供不應求的緊缺狀態。包裝企業急需擁有扎實專業技術的創造性人才。

二自我評價。

1性格本人性格開朗活潑，樂觀向上。

2興趣愛好廣泛，喜歡智力游戲。

3特長本人熱愛學習，喜歡博弈，在數學方面很擅長。

4學識在校期間在學好本專業的同時，積極涉獵，充實自己，希望自己將來學有所用。

5價值觀一個人的價值和人生觀直接影響到他的世界觀，一個人的世界觀又決定了他能否與社會相適應，實現自我價值。我認為作為社會的一份子我們應該積極承擔起相應的責任與義務，努力實現自我價值。

三求職目標。

在飛速發展的現代社會，對大學畢業生來說確定正確的求職目標尤為重要，可以避免走彎路。確定求職目標。要首先端正心態，明白自己喜歡什么，哪種職業適合自己的專業，不能盲目的隨大流，要知道只有自己喜歡的才會有興趣做好。

四求職準備。

首先要有充分得認識和心里準備。我們在求職過程中不免會出現一些不良的心態，例如城市心結，實用主義心里，從眾心里，終身就業心里，我們應該正視社會，正視現實，正視自己，敢于競爭，勇于競爭，著眼未來。

其次職材料準備。

等獲得良好正確的就業信息，整合后，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。

準備求職信。1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款2、寫作步驟第一步：(1)我是誰(2)。

明自己非常愿意接受公司的面試。

關證明材料、獲獎證書復印件等一并寄出。

最后，準備面試。面試前的準備。

面試前的準備：(一)資料準備(1)學習成績單。(2)榮譽證書。(3)成果證明：

研究成果報告、論文、專著、發明專利證書等。(4)證明具備某方面素質或能力的其他材料：歌舞大賽獲獎證書、技能鑒定證書、汽車駕照等。(5)個人簡歷、求職信、推薦書等。(二)對可能談論的問題的準備(1)教育培訓類的問題(2)求職動機類問題3)社會實踐或社會活動經歷表現(4)未來計劃和目標類問題(5)面試者要提出的問題(三)形象準備：穿著打扮、外形儀態;行為舉止和談吐。

讓我對我自己的將來有了清晰的認識，未來充滿了機會而機會總是留給有準備的人。

大學生計劃書應該篇十三

1.本店主要經營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。

2.本店主要為情侶設計，也主要是針對大學生。內設小隔間，每個隔間風格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上，通過對擺設的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預約。

3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶，兒童節：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優惠或者禮物兌換。

5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調查選擇杯子圖案。

6.店內服務員男女人數相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。

本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題。“某某飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。

這也是一種引人注視的企業文化。

“某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點，可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。

1、公司宗旨。

以大學生情侶為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更特色的服務，吸引更多的客戶。

2、經營目標。

在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據更多的市場份額。

3、產品優勢。

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產品不同包裝和服務。

4、管理團隊。

在我們這個創業團隊中，總共有六人，分工如下：

制作、銷售、現金結算、服務、店面整理、材料訂購。

5、公司標志。

一顆帶翅膀的心，翅。

膀上面寫著某某飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。

1.市場需求分析。

除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

2.競爭分析。

(1)波特五力模型分析。

1.現有競爭：在市場中發現“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數顧客是小資群體，產品價格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學生這樣的消費群體。

2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環境，很多學生也有開類似。

“某某飲品店”這樣奶茶店的想法，但由于管理經驗不足，容易導致店面在中途夭折，為此，“某某飲品店”對于創業謀劃已久，編寫計劃書，布置任何細節，減少風險。

3.替代品：對于奶茶的供應，各種大小超市都有所供應，他們都有“某某飲品店”店的各種產品，但相對而言，“某某飲品店”更加注重氛圍，在提供飲料的同時，“某某飲品店”可以帶給顧客一個流連忘返的溫馨小屋。

4.買房的議價能力：對于學校周圍目前還沒有一個這樣適合大學生消費的場所，市場空白，廣闊的市場需求，有限的市場供應，在產業初期階段屬于賣方市場。“某某飲品店”的消費群體主要為大學生情侶，“某某飲品店”將不斷創新，吸引回頭客的光臨。

5.供應商的議價能力：“某某飲品店”所用原料為果肉、純凈水、奶茶粉等，一些市場上廣泛普及的，供應商無法壟斷“某某飲品店”產品的供應，為原料的供應提供了安全保障。

(2)swot分析。

1組織架構。

根據店面的特點和發展方向，組織架構采用扁平組織結構，在這種結構形式下，指揮命令系統單一，決策迅速，命令統一，容易貫徹，另外每個成員的責任和權限相當明確，容易維持組織紀律，確保組織秩序，該模式結構簡單，管理費用低。

2職務分析。

店長：負責店內日常管理以及監督各部門工作。

財務處：對于采購原料，員工工資，收支帳的計算匯總。后勤處：負責原料的采購，提供最新的創意計劃。

后廚處：負責制作飲料。

服務員：為顧客提供最直接的服務，端飲料，收拾餐桌，店內衛生。

3企業人力資源管理。

1員工招募：根據店面的實際發展需求，從內外部兩個渠道招募。內部招聘主要通過，內部晉升，工作調換，工作輪換等方法從內部人員中選擇出合適的人補充道空缺和新增崗位。外部招募主要通過宣傳單的發放及同學之間的介紹推薦等方式。

培訓，告訴員工做什么，怎么做。

3員工績效考核：設置一種服務卡片，讓顧客給與打分，分為滿意，一般，不滿意三種標準。

4企業薪酬制度：底薪+提成(或者飲料票)。

5員工激勵：物質激勵和精神激勵相結合，正激勵與負激勵相結合。

“某某飲品店”的營銷戰略從4p營銷戰略方面著手，全面進行營銷一促進店面收入。

1、product：我個人認為一切的成功首先在于產品本身的質。

量，只有產品質量過關才能贏得消費者贏得市場，才能在競爭激烈的相同產業或替代品種占領領先地位。首先，我們點的產品要干凈衛生，符合國家產品質量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業膠成分，嚴重損害消費者的身體健康，我認為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次，在質量有保證的前提下，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料，不同的口味或者不同的房間色調都要對應的用不同的杯子，給消費者耳目一新的感覺，杯子也根據不同的房間風格設計不同的款式如情侶杯、死黨杯等。小飾品主要針對情侶飾品，手機掛飾、耳釘、戒指女孩飾品等。最后還要注重渲染氣氛，這就要用點內的裝潢和擺飾來營造，墻面的主色調用淡黃的的比較素雅，桌子同樣，桌面上要放上一些新鮮的花朵如：

玫瑰，三天一換。還有臺卡，寫明店內各個季節或時間段的主打或折扣，以便進行再次營銷。店內好要多擺設一些溫馨甜蜜的飾品如：墻貼、燈具等。

2、price：在質量有保證的前提下，要盡量降低價格，因為我。

們針對的消費人群是學生，消費能力不太強，但是可能會很頻繁，所以物美價廉的產品會令消費者流連忘返。可以先針對情人節入手，現在沒個月的14號都可以稱之為情人節，我們要在每個情人節推出一款特價產品，但是我們最主要的目的是盈利，所以會在價格相對中檔的基礎上稍微降一下價，既讓消費者感到實惠我們有沒有優惠太多，另外在節假日的時候也會相應的做一些促銷活動。還要推出一些優惠套餐，實現薄利多銷。

3、place：由于我們針對的消費人群是大學生或一些情侶，所。

以店面選址在大學城或在各個大學的中間位置，我們暫定的地址在金馬市場，周邊有石家莊經濟學院、河北醫科大學、郵電學院。在店面面積有限的考慮下，消費人群還算可以，店面要門臉對著翟營路，顯眼易見。

4、promotion：促銷的方式有四種。一是贈券，沒在店內消費。

百可辦會員卡，一元一分，憑優惠卡可打八折，記分滿三百后可升級金卡，享受七折優惠，另外也可憑積分兌換產品等。促銷宣傳渠道主要通過發單頁、校園代理等。

1.“某某飲品店”選擇在金馬市場其原因有如下幾點：

交通便捷：石家莊金馬市場處于槐安東路與建華大街交叉口，這里交通便捷，地理位置優越，區位優勢明顯。

地租便宜：金馬市場地帶與其他開發區相比，地租相對便宜，可以為這次創業節省大量的資金。

市場前景：“某某飲品店”這一場所位于金馬市場，附近有石家莊經濟學院，河北醫科大學，石家莊有點技術學院等多少大學，這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場所，同時這一地段處于石家莊經濟開發區，這一代的經濟發展迅速，所以選址在這一地段有廣大的市場前景。

2.關于場地的設計：本公司預計租用套房一間，同時在此基礎上設計出包房10間，每一間包房采用各自不同的彩燈，另外每間包房的顏色上采用暖色調，給人以神秘而不是溫暖，溫馨而自然的感覺，力爭給每一對情侶以難以磨滅的，溫馨舒適的印像和感覺。

1.企業股本結構與規模。

公司的注冊資本金擬為5萬，其中3萬為吸收風險投資家以現金的形式投入，2萬為自籌資金。

為了滿足企業資金周轉需要，在公司成立初期，向銀行借款，首年借入一年期短期借款2萬元，到3年還完。借款主要用于流動資金，支付期間費用以及公司日常的開銷。

3.經濟可行性分析。

投資估算：租店鋪投資5萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6000元，入貨3000元，雇傭員大約2萬元，周轉資金5萬。總投資約為15萬。

4.銷售預測。

5.成本費用預測。

每年按10%遞增。

6.應繳納的稅費預算。

1.繳稅人每一納稅年度發生的廣告費支出，除特殊行業另有規定外不超過銷售(營業)收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以后納稅年度結轉。

2.業務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：

利潤納稅籌劃。

4.損彌補節稅籌劃：

若發生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結轉，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。

4財務計劃。

預算控制。

每年預算的編制時間一般為上年年底，經過企業管理層。

會議或聯盟等形式集體決策和批準后執行。具體到采購與付款業務，企業建立采購與付款業務的預算管理制度，將物品或勞物采購納入預算管理體系，嚴格控制預算外采購。企業建立采購與付款業務的崗位責任制，明確與采購工作相關的部門和崗位的職責、權限。

財務預算。

前期固定支出。

運輸面包車。

自行車20100/輛。

場地裝修。

電腦1臺3500/臺。

桌椅200/套。

電話5200/個。

傳真。

空調15000/臺。

員工統一服裝3050/套。

其他。

預計財務支出表(第一年。

每月固定支出數量數額(元)總額(元/月。

普通員工工資30350/月。

管理員工工資8800/月。

水電雜費20xx/月。

宣傳費用5000/月。

總固定支出。

流動支出。

購貨資金2000003.5-5/份7萬-10萬。

食物變質虧損205/份。

物品損壞及維修。

流動資金20萬。

預計財務收入。

預計送貨費用(元/月/戶)預計送貨量(戶)預計收入(萬元/月。

食品差價元/份20%利潤。

第一年收回成本，第二年保持目前態勢發展，第三年括展營業點。

第二年預算：預計利潤：874500元。

第三年預算預計利潤：954000元。

本人短時期的計劃營業額。

風險主要為兩方面，外部風險和內部風險。

外部風險：主要有相同行業的競爭和的競爭，體現在價格、產品質量、店面環境、宣傳力度等。我們要注重自己的風格特色設計，贏得消費者贏得市場。

內部風險：主要為經營和產品鏈條的供應，首先飲料是便利飲品，在保證產品質量同時又要控制庫存以減少成本，用具的過度破損，因為杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毀易碎。可能在保證產品質量的基礎上價格會相對同行業的要高，會流失一部分消費人群等。

大學生計劃書應該篇十四

(1)通過xx網先向xxx公司發送自己的個人簡歷及求職自薦書。

(2)注明自己應聘的職位電氣設計工程師，及自己的意愿。薪酬要求(實習期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。工作環境要求適合自己所學知識。

(3)通過xxx有限公司聯系電話：x咨詢自己是否會被錄用，以及公司用人條件的具體情況。

(4)加大鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質，強化自己的口語表達能力。我相信黃天不負有心人，什么困難我都會解決。

(1)加大就業信息的收集，通過學校、報紙、網絡、招聘現場等。把自己的就業問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人。

(2)樹立正確的就業思想，端正自己對就業的態度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真負責。

(3)通過學校舉行的雙選會，結合自己所學的供用電技術專業，尋找一份與專業知識有關的工作，以便在以后的工作中能夠發揮自己的能力為公司求和自己求發展，讓自己有一個美好的明天。

(1)繼續通過各種渠道尋找適合自己的工作，加強體育鍛煉，身體是本錢。

(2)知識就是力量，鞏固自己的.所學知識，盡量多學一些除電力以為的知識以便擴大自己的就業途徑，不要讓自己在一棵樹上吊死。

(3)擴大自己的人際交往，以便在需要時可以幫助自己，使自己有一個發揮的空間，讓自己有一個充實。

(4)一切從實際出發，樹立自己的目標，朝著目標努力奮斗，做一個有上進心的人。

大學生計劃書應該篇十五

一、改革社聯機構，明確職責要害。

社團聯合會監察部職能：

1、負責收集、檢查各社團注冊表，再統一呈送社團聯合會主席團。

2、負責受理新社團注冊表，檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確，監察部將把注冊表呈送到社聯主席團進行初審。

3、每月月底的最后三天，監察部將向各大社團公布本月財務細則表、月度考核表，確保會員會費不浪費，不縮水。

4、學期末統計、檢查、保管由社團支出所購買的設備。

5、登記社聯每次會議(包括月會、重大會議)的出勤情況，并作好記錄。

6、社聯、社團活動時的衛生等情況、星級社團評比等工作的監督。

社團聯合會宣傳部職能：

1、為院團委所要求的學院部分大型活動及社團聯合會的各項活動做好宣傳工作，包括出宣傳板，做橫幅等等。

2、出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規范，并照相留下電子版，每月進行社團海報考評，督促其宣傳板質量，規范海報粘貼。

3、社聯在舉辦活動的同時，提高學院師生對社聯以及各社團的認知度，知名度。

4、緊密聯系各社團，協助各社團宣傳工作，加強各社團宣傳部的聯系，彼此交流，以達到社聯與社團聯合，通力合作的效果。

5、負責榮譽證書，各項獎狀的制作，并找老師和蓋章。

社團聯合會辦公室職能：

1、負責社團聯合會召開各種會議的組織工作，協助主席團與各部部長之間的聯系;。

2、負責起草社團聯合會的文件和，審核以社團聯合會名義印發的各類文件;。

4、負責社團聯合會辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室;。

5、負責安排辦公室值班表，監督各部值班情況;。

社團聯合會策劃與執行部職能：

3、根據社團聯合會主席團安排，對相關社團活動進行指導和幫助;。

4、對于活動策劃書要保證內容充實，主題突出，操作明確，富有創意;。

5、在社團聯合會中，不斷發掘文藝人才，有效組織文藝團隊，為演出做好人才儲備。

社團聯合會科技傳媒部職能：

1、負責社團聯合會及社團科技理論知識的學習、技術交流和培訓工作;。

2、負責做好社團聯合會相關網絡媒介的設計制作、改進完善、換版更新、運行維護工作;。

二、落實社團招新及社聯換屆活動。

20xx年9月中旬社團聯合會將組織我院各個社團開展社團招收新會員活動。此次的納新活動以“攜社團之手，啟大學之窗”為主題，我們將通過校道擺攤宣傳，社團干部利用課余時間進班宣傳，務求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個社團注入新血液，讓社團一脈相傳，更活躍更強壯，同時此次的社團招新期間，也將出社團文明招新團隊給與表揚！

20xx年9月下旬，在既社團招新之后，展開社聯換屆工作。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主，院團委及各系團工委推薦為輔，公開、公正、公平的參與競選。社團聯合會內部骨干換屆也將以此為契機，選拔社團優秀人才，推薦社聯優秀干事參與部長及主任競選。

20xx年9月底十月初，召開社團聯合會全體成員見面大會。

三、以文娛促交流，以研討促發展。

20xx年10月-11月期間，為加強社團間交流，加強社團內部凝聚力，縮小新老會員的距離感，增進社團與社聯之間的向心力。社團聯合會將在院團委的指導下，進行內部成員能力素質培訓，通過全體座談會，競技游戲的聯手舉辦等活動，學習彼此社團的優秀發展經驗，一次激發成員工作積極性，看展更有意義的社團聯合會工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。

20xx年末，預計開展由院團委主辦，社團聯合會承辦的“20xx迎新年晚會”。以此為契機，鼓勵社團展示自身優秀成果，推薦社團內部優秀人才，給社團搭建一個平坦，同樣也借此檢驗社團聯合會的工作效力。

大學生計劃書應該篇十六

主要經營范圍：

咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。（咖啡類為本店特色，均為現磨現煮的咖啡。）。

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。

下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。

甜點：各式精致甜點，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業類型：服務。

（略）。

1、目標顧客描述：在校大學生及老師。商務樓的商業人士。

2、市場容量或本企業預計市場占有率：xx%。

3、競爭對手的主要優勢：產品數量較多，發展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。

4、競爭對手的主要劣勢：產品模式固定，不靈活。

5、本企業相對于競爭對手的主要優勢：發展初期可以采用不同的經營模式，選擇最適合的。

6、本企業相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。

1、產品：統一。

2、價格。

breakfast。

麥芬（巧克力、藍莓、香草、蔓越沒）x元。

丹麥類面包x元。

lunch。

蔬菜派x元。

法式三明治（吞拿魚、熏雞）x元。

三明治（吞拿魚、土豆、愷撒）x元。

沙拉（土豆、吞拿魚、愷撒）x元。

餐盒（叉燒、黑椒牛肉）x元。

teatime。

芝士條、面包棒x元。

小餅干x元。

提拉米蘇x元。

水果杯x元。

維也納黑森林蛋糕x元。

芝士蛋糕x元。

藍莓芝士蛋糕x元。

3、促銷方式：

4、地點：

（1）選址細節xx。

（2）選擇該地址的主要原因xx。

（3）銷售方式：最終消費者。

（4）選擇該銷售方式的原因：服務行業，不適合批發零售。

企業將登記成：合伙企業。

擬議的企業名稱xx。

企業的員工xx。

企業將獲得的營業執照、許可證xx。

企業的法律責任（保險、員工的薪酬等、納稅）。

1、工具和設備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱。

吧臺方面：冰箱，水池，制冰機，蛋糕柜（可選擇），咖啡機等......

2、固定資產和折舊概要xx。

（略）。

大學生計劃書應該篇十七

大學生就業計劃書模板就是為大家提供的關于大學生就業情況，就業方向的計劃，來看下面：

一、短期計劃

首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二甲、計算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級。

其次，能很好的運用知識，通過見習、實習來培養教學能力，多參加學校的活動。

再次，暑假期間，可以當家教進行實習，這樣也可以多接累經驗。

最后，如果在畢業時成績優秀的話，就打算考研。

二、長期計劃

在學業結束后，去外面找跟專業相關的工作，首先從小學教師做起，積累經驗，借用學校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職位，逐步來實現我的目標計劃：先當小學教師，再當中學教師，一層一層往上爬。

未來人生職業規劃：放眼未來找準位置

三、根據自己的興趣和所學專業，本人特對未來五十年作初步規劃如下：

a)、xx-xx2年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備。

(具體規劃見后)。

b)、xx2-2015年，熟悉適應期：利用3-4年左右的時間，經過不斷的'嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發展的工作環境、崗位，找到熱情積極的工作狀態，結交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。

要完成的主要內容：

(1)學歷、知識結構：畢業前提升自身學歷層次，畢業后立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業技能。

計算機一級、二級過關，英語四、六級過關、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。

(2)個人發展、人際關系、意志人格的進一步配培養：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，積極完成工作任務，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復雜的社會以及人保持樂觀的態度，相信遇到什么困難總會有解決的辦法，敢于堅持自我但要學會先聽取別人意見。

能夠堅持正義，堅持自己的原則，

(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，并參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人群的捐助活動，獻血活動等等。

c)、2015-2059年：找到了能夠實現自己人生價值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，兢兢業業地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。

1、就業信息的收集通過網絡、報紙、或招聘現場。

如下：

2、求職計劃

一、目前求職計劃(針對上述就業信息)

(1)通過xx網先向xxx公司發送自己的個人簡歷及求職自薦書。

(2)注明自己應聘的職位電氣設計工程師，及自己的意愿。

薪酬要求(實習期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。

工作環境要求適合自己所學知識。

(3)通過xxx有限公司 聯系電話： x咨詢自己是否會被錄用，以及公司用人條件的具體情況。

(4)加大鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質，強化自己的口語表達能力。

我相信黃天不負有心人，什么困難我都會解決。

二、近期求職計劃(1-2年)

(1)加大就業信息的收集，通過 學校、報紙、網絡、招聘現場等。

把自己的就業問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人。

(2)樹立正確的就業思想，端正自己對就業的態度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真負責。

(3)通過學校舉行的雙選會，結合自己所學的供用電技術專業，尋找一份與專業知識有關的工作，以便在以后的工作中能夠發揮自己的能力為公司求和自己求發展，讓自己有一個美好的明天。

三、長期求職計劃(2年以后)

(1)繼續通過各種渠道尋找適合自己的工作，加強體育鍛煉，身體是本錢。

(2)知識就是力量，鞏固自己的所學知識，盡量多學一些除電力以為的知識以便擴大自己的就業途徑，不要讓自己在一棵樹上吊死。

(3)擴大自己的人際交往，以便在需要時可以幫助自己，使自己有一個發揮的空間，讓自己有一個充實。

(4)一切從實際出發，樹立自己的目標，朝著目標努力奮斗，做一個有上進心的人。

大學生計劃書應該篇十八

大學生商業計劃書應該如何寫呢?有哪些范文呢?下面是本站小編為大家整理的：大學生商業計劃書范文，歡迎大家參閱，更多資訊盡在策劃書欄目!

大學生商業計劃書范文(一)一、個人簡歷大家好，我叫***，來自**，是一名應屆本科畢業生，將于20**年7月畢業于西安石油大學，專業是廣告學。我于20**年9月份入學并于20**年10月10日榮幸的加入了中國共產黨，從此我給我自己的人生規劃有了更深刻的定義。在校期間，除了認真讀書外，曾多次參加校內外組織的活動，并獲得了一些獎項，自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔任學通社記者一職務，記者這一職務使我的綜合素質能力都有所提高，另外參加了兩次國家級的活動及參賽項目，并獲得了四項獎項，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽將對我未來的人生規劃起著不可磨滅的作用。

我道德修養好，進取心強，有學習新知識、新事物的熱情和沖勁。做事認真細心，有責任感，有著很好的團隊合作精神。我喜歡運動，喜歡聽歌和唱歌，我還很喜歡看書，看各種人物傳記，揣摩傳記中主角的人生，還喜歡看一些經濟類的書籍，因為我也夢想著有一天也能夠創業，有著自己的事業。所以今天我非常開心有著這么一個學習的機會，感謝國家感謝政府感謝學校給我們這些大學生提供了一個創業學習的平臺。下面我就把我創業的想法簡單的介紹如下：

二、市場分析

隨著經濟的高速發展，也帶動了廣告行業的迅猛發展，廣告行業現在處于高速成長期，近年來，我國廣告業不僅融入了城鎮人的生活，也逐漸的融入到了農村。廣告業包括戶外廣告、網絡廣告等，因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到。廣告鋪天蓋地的發展對人們的生活起著一定的積極作用，同時一些廣告的泛濫發展，也影響到了人們的正常生活。

另外根據調查，目前我國的墻繪工作發展還不怎么普及，還不怎么完善，特便是二三線城市，甚至一些農村幼兒園根本就沒有墻繪的發展，這些很不利于幼兒園的身心健康的發展。暑假期間，通過自己在彩繪裝飾公司的實習，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發展還不完善，因此我看到了商機，通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機，這些都是未來關于墻繪工作發展的大好時機。我想我們就應該充分發揮好自己所學的專業及自己的美術功底，干出屬于自己的一番事業來。

三、創業項目簡介

自己懷揣著創業的夢想，結合自己所學的專業及對自己對這行業的認識，以及前期所做的準備，打算畢業后開辦一家廣告裝飾項目的公司。

所以前期計劃是：畢業后和同學合作開辦一家墻體裝飾公司，主要從事房屋裝飾，彩繪，3d立體畫等服務，從而發展成為一家以家裝為主題，軟裝為主導的設計裝飾公司，公司集專業設計、施工、售后服務、后期維護為一體的現代化裝飾企業。

后期計劃是：后期計劃需要前期計劃積累出經驗及資金，因此后期計劃是不僅做裝飾的工作，并且往平面設計、戶外廣告方向進行全面發展，在這個時候我們不僅要做室內外彩繪的工作，還做室內外裝修，平面方面包括廣告設計、制作、展板、標示標牌以及一些標書vi的設計等。

四、競爭分析

現在廣告裝飾行業的競爭也非常的激烈，針對我們這些剛剛步入社會的大學生來說，進行創業的確有些困難，面對的競爭力更大，來自各方面的壓力都將向我們撲來，怎樣才能使我們逐漸在市場中立足腳跟呢。通過分析，目前廣告裝飾行業面臨的競爭行為主要有專業競爭、價格競爭、特色競爭、服務競爭。

專業競爭：彩繪的工作需要有著一定的美術功底，這不僅要求在畫畫畫的好，精致，令人喜歡，并且還需要有一定的保護措施，最基本上室內的彩繪要保持在十年以上不掉色，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色。這樣才會在市場的競爭中有著一定的專業優勢。我們這個團隊大多數是高校畢業，有著一定的美術專業基礎，并且都可以吃苦耐勞，暑假期間都曾實習干過這些方面的工作，因此有著一定的優勢。另外平面設計的工作，我們不僅僅是按照客戶的需求進行設計，更重要的是要把自己的創意點融入到設計中去，使客戶認可，并且對大眾具有一定的吸引力，這樣的平面設計才會顯現的更有價值。因此這些專業技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察、去學習。

價格競爭: 消費者追求的是高質量的服務與較低的服務價格之間的平衡點，在保證相同服務質量的前提下，如何減少管理成本并盡量可能低服務價格，已經成為廣告裝飾行業生存和發展的重要因素。

特色泉源在于創新服務。不僅是要求后期維護的項目，更要求的是定期回饋客戶，親自登門拜訪所服務過的客戶，并且檢查清維護洗所做過的項目。

服務競爭：汽車美容店的服務不同于一般的商業服務。這種服務比較專業，一是與服務的對象息息相關，因為這是一種美的服務;二是與服務程度有關，因為廣告裝飾是專業服務，而服務對象大多數是非專業人士，后者肯定服從于前者，因此，廣告裝飾行業能否提供細致周到、全面體貼的服務成為客戶選擇的要素之一。

五、創業項目與環節流程

創業初期我們會先從墻繪做起，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作，因此我們的首要項目便是做好幼兒園的墻繪工作，明年的暑假一畢業，我們將會抓住這個機遇，趁著幼兒園放暑假期間，我們會盡可能多的聯系客戶，組建我們的團隊開始做起，慢慢的我們的創業項目就會向家裝、軟裝方面發展及平面設計制作方面發展，隨著我們的努力，我們的.團隊也將會越來越發展壯大。

六、團隊組建及管理要領

我們的團隊主要來自于我們迎接畢業生，都有一定的美術功底和一定的動手能力和吃苦的精神的同學，我們是一群剛剛步入社會的大學生，我們對我們的創業夢想充滿著激情。在管理方面我們會聽從與發起者的那位同學，遇到大小事情時，我們將會一起解決，一起行動，因為我們有著很好的團隊合作精神。

七、發展計劃與階段劃分

我們最初會組建工作室，在二年之內發展壯大以后，有足夠的能力之后，我們會組建公司，向更大更全面的方向進行發展。

八、風險預測

1、廣告裝飾行業中的彩繪工作前期投入成本較低，但是需要有著專業的技術，要想進入這一行，就得下定決心干到底。平時要不斷的觀察與學習。

2、剛剛步入我們會面臨客戶少的問題，另外由于剛剛起步，在維護方面恐怕有著技術等缺陷，使之產生一些弊端。

3、在發展中我們擔心經營，因為一些公司倒閉等大都敗于經營。因為每個行業的經營都需要一個學習的過程，在沒有熟悉該行業之前，很難取得行業的平均利潤。所以前期我們一定得多學習一些經營方面的知識。

大學生商業計劃書范文(二)個人簡介：

***，男，漢族，共青團員，19**年**月出生，**職業技術學院應用化學系高分子材料應用技術專業20**級學生。曾獲國家勵志獎學金、系“立志杯”演講比賽二等獎、院廉潔詩詞吟誦“團體一等獎”、院慶“突出貢獻獎”、全國高職高專英語寫作大賽(初賽)二等獎、系辯論賽“優秀個人獎”、系辯論賽團體冠軍、二級黨校“優秀學員”、系文明校園行“最具慧眼獎”、五四評優中“我愛我家獎”、“未來精英獎”、“百煉成鋼獎”、“五四標兵”、院實踐活動中“先進個人”等。

因為我也夢想著有一天也能夠創業，有著自己的事業。所以今天我非常開心有著這么一個學習的機會，感謝國家感謝政府感謝學校給我們這些大學生提供了一個創業學習的平臺。下面我就把我創業的想法簡單的介紹如下：

創意方案背景:

隨著大學教育的普及，大學生就業壓力與日俱增。客觀上，這是

由中國目前的經濟體制決定的，但競爭的歸根結底是人，一個人的綜合素質決定他所取得成就。當代的許多大學生進入社會后迷茫無助，在學校與社會的轉變中迷失自己，在遙遠的理想與殘酷的現實中喪失自信。一些弊端，如缺少社會實踐、缺乏對社會的認識、眼高手低甚至是膽怯逃避，都嚴重阻礙了學生的發展。我計劃的項目正是希望通過創造這樣一個平臺來減少或避免這些弊端的出現。為在學大中小學生提供優質保量的培訓服務!

創意方案簡介：

我要創業的是一家從事教育培訓的機構，以“幫助他人，提升自己，造福社會”為宗旨，為在學大中小學生提升高學習成績及自我文化修養。希望通過這次創業也給當代大學生提供一個實踐的平臺，來鍛煉大學生的素質，為他們人生的遠航插上翅膀，在社會的教育、服務等行業做出貢獻。