在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

商業策劃書的主要內容有哪些篇一

消費滿38元加1元得：圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費滿88元加1元得：精美米老鼠娃娃一個(限量50個自理);消費滿108元加1元得：精美筆記本一本(限量50本學習用品)。

餐廳布置：

餐廳節日期間氛圍營造(可根據當地情況自行調整);

c、在一進門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動的標語;。

d、在活動的期間餐廳里面放一些有關于圣誕節的歌曲讓顧客容易融合到這種圣誕氣氛中;。

商業策劃書的主要內容有哪些篇二

河池學院在近年來發展巨大，東區由之前的附屬校區，現在變成主校區。特別是逸夫樓、圖書館、新1棟教學樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人。雖然分布在三個校區，但是一半以上的同學住在東校區，幾乎全部教職工和學生都要到東區上課。由此可見在河池學院東校區承包超市是非常值得投資的。

我們主要的目標客戶是大學生，下面我們分析一下大學生的消費特點：

由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。為了調查清楚大學生的消費情況，我決定在身邊的同學中進行一次消費的調研，對大家的消費進行歸宗和分析。

大學生的消費支出中占據了相當大的份額。當代大學生主要有以下幾支出：伙食費，買服飾，上網費，手機費，戀愛等。

他們比重是：1.伙食費 2買衣服3戀愛、交際等 3上網費、手機費等

由于上課時間早，很多同學來不及吃早餐。特別是從西區、北區趕去東校區上課的。路上排隊買東西的人也多。很多同學都餓肚子。

經過一個學期發現，由于東區沒有商店，許多同學課間的時候跑去門口去買。

很多同學會由于地點遠，懶得動等因素而沒有去。經過一些隨即訪問，很多同學希望課間的時候在校園購買零食。如：夏天買水冰茶、等。冬天買熱騰騰玉米、奶茶等。

河池學院北門1（也就是我們常說的后門）到也就是白龍公園前面三角區，一直到北門（東校大區）開了各式各樣的店面。如：飲食、復印店、奶茶店、便利店、文具點、飾品店等。晚上還有許多小地攤。五花八門應有盡有，這樣給我們東西照成一定威脅。除了必需品之外，對其他產品和服務對我們都是很大的競爭對手。由此我們要在特色方面提高，提高競爭力吸引消費者。

由市場分析和競爭者分析得出：校園商業街必須要產品完善齊全、服務好、具有校園特色吸引更多的消費者。一下幾個是校園街必備的商鋪：便利超市、復印店、奶茶店、通訊代理繳費店、文體店、護膚飾品店、格子鋪、自助洗衣店。

（一）便利超市：

１.商品配置的面積分配

商品位置的配置應該按照消費者購買每日所需商品的順序作出動線的規劃，也就是說，要按照消費者的購買習慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置。一般來說，每個人一天的消費總是從“食”開始，所以可以考慮以菜籃子為中心來設計商品位置的配置。

第一、面包及果菜部。這一部門常常是超級市場的高利潤部門，由于顧客在購買面包時，也會購買部分蔬菜水果，所以，面包和果菜品可以采用島式陳列，也可以沿著超級市場的內墻設置。在許多超級市場中，設有面包和其他烘烤品的制作間，剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包，常常讓顧客爽快地掏腰包。現場制作已成為超級市場的一個賣點。

第二，冷凍食品部。冷凍食品主要用冷柜進行陳列，它們的擺放既可以靠近蔬菜，也可以放置在購物通道的最后段，這樣冷凍食品解凍的時間就最短，給顧客的攜帶提供了一定的便利性。

第三，膨化食品部。膨化食品包括各種餅干、方便面等。這類食品存放時間較長，只要在保質期內都可以銷售。它們多被擺放在超級市場賣場的中央，用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向為主，突出不同的品牌，滿足顧客求新求異的偏好。

第四，飲料部。飲料與膨化食品有相似之處，但消費者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應該以落地式貨架為主，貨位要緊靠膨化食品。第五，奶制品部。超級市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質的奶制品，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面。

第六，日用品部。日用品包括洗滌用品、衛生用品和其他日用雜品，一般擺放在超級市場賣場的最后部份，采用落地式貨架，以縱向陳列為主。顧客對這些商品持有較高的品牌忠誠度，他們往往習慣于認牌購買。這類商品的各種價格方面的促銷活動，會使顧客增加購買次數和購買量。 3超市出入口要大，方便購買結算。特別是課件高峰期的時候，結算商品時間迅速否則引起顧客不滿甚至流失。

（二）打印復印店

具備完整的打印復印設備。對制作學院社團班級的獎狀、證書，工作證，收集各種簡歷、畢業論文、公文模板、學院各種活動申請、總結等。

（三）奶茶店

一半柜臺，一半桌椅的形式。奶茶文化在校園風靡是不容

忽視的。制作成本低，賣價高是奶茶店公開的秘密。奶茶味道是最重要的。在沒有技術的情況下，可以代理某個知名品牌。或者和有豐富經驗的吧臺員工合作。

（四）通訊代理

學校是通訊客戶高度集中的群體，據悉，河池學院的移動客戶每個月為移動進賬20w。目前校園網絡都是聯通的市場。聯通和移動在河池學院勢均力敵。由此兩家的代理權都要拿到，這樣每年的充值和開戶收益可觀。

（由于缺乏實際的數據，這項我無法完成。）

商業策劃書的主要內容有哪些篇三

力。

時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢？下面是小編精心整理的商業街商業策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業街商業策劃書篇1商業策劃書，也稱作商業計劃書，是指為一個商業發展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單，一般商業策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業機會;。

2、創立公司，把握這一機會的進程;。

3、所需要的資源;。

－1－。

4、風險和預期回報;。

5、對你采取的行動的建議。

一、執行。

總結。

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(busine)的簡單描述。

2、機會概述。

3、目標市場的描述和預測。

4、競爭優勢。

5、經濟狀況和盈利能力預測。

6、團隊概述。

7、提供的利益。

二、產業背景和公司概述。

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略。

三、

市場調查和分析。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客。

2、市場容量和趨勢。

－2－。

3、競爭和各自的競爭優勢。

4、估計的市場份額和銷售額。

5、市場發展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。

四、公司戰略。

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。

2、規劃設計和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)。

3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)。

五、總體進度安排。

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點和正現金流。

3、市場份額。

4、產品開發介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

六、關鍵的風險、問題和假定。

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實。

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。

－3－。

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。

七、管理團隊。

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互補。

3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況。

八、企業經濟狀況。

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定成本、可變成本和半可變成本。

4、達到收支平衡所需的月數。

5、達到正現金流所需的月數。

九、財務預測。

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。

2、同一時期的估價現金流分析。

－4－。

3、突出成本控制系統。

十、假定公司能夠提供的利益。

這是你的“賣點”，包括。

1、總體的資金需求。

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。

3、你如何使用這些資金。

4、投資人可以得到的回報。

5、你還可以討論可能的投資人退出策略。

當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

－5－。

河池學院在近年來發展巨大，東區由之前的附屬校區，現在變成主校區。特別是逸夫樓、圖書館、新1棟。

教學。

樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人。雖然分布在三個校區，但是一半以上的同學住在東校區，幾乎全部教職工和學生都要到東區上課。由此可見在河池學院東校區承包超市是非常值得投資的。

二、目標客戶分析。

我們主要的目標客戶是大學生，下面我們分析一下大學生的消費特點：

由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。為了調查清楚大學生的消費情況，我決定在身邊的同學中進行一次消費的調研，對大家的消費進行歸宗和分析。

學生擁有電腦、約90％的大學生擁有手機，因此網絡與通信費用支出較以往在大學生的消費支出中占據了相當大的份額。當代大學生主要有以下幾支出：伙食費，買服飾，上網費，手機費，戀愛等。

由于上課時間早，很多同學來不及吃早餐。特別是從西區、北區趕去東校區上課的。路上排隊買東西的人也多。很多同學都餓肚子。

經過一個學期發現，由于東區沒有商店，許多同學課間的時候跑去門口去買。

很多同學會由于地點遠，懶得動等因素而沒有去。經過一些隨即訪問，很多同學希望課間的時候在校園購買零食。如：夏天買水冰茶、等。冬天買熱騰騰玉米、奶茶等。

三、競爭者分析。

河池學院北門1（也就是我們常說的后門）到也就是白龍公園前面三角區，一直到北門（東校大區）開了各式各樣的店面。如：飲食、復印店、奶茶店、便利店、文具點、飾品店等。晚上還有許多小地攤。五花八門應有盡有，這樣給我們東西照成一定威脅。除了必需品之外，對其他產品和服務對我們都是很大的競爭對手。由此我們要在特色方面提高，提高競爭力吸引消費者。

四、商業街構想。

－7－。

由市場分析和競爭者分析得出：校園商業街必須要產品完善齊全、服務好、具有校園特色吸引更多的消費者。一下幾個是校園街必備的商鋪：便利超市、復印店、奶茶店、通訊代理繳費店、文體店、護膚飾品店、格子鋪、自助洗衣店。

（一）便利超市：

１.商品配置的面積分配。

如果不分商品的類別品種，假設每一平方米所能陳列的商品品項數相同，那么超級市場賣場內各項商品的面積配置應與消費者支出的商品投向比例相同，因此要較正確的確定商品的面積分配，必須對來超市購物的的消費者的購買比例作出正確的判斷與分析。下面是一份超級市場的商品面積分配的大致情況：水果面積10-15%、食品15-30%、日配品25%、糖果餅干10%、調味品南北干貨15%、小百貨與洗滌用品15%、其他用品10%。

２.商品位置的配置。

商品位置的配置應該按照消費者購買每日所需商品的順序作出動線的規劃，也就是說，要按照消費者的購買習慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置。一般來說，每個人一天的消費總是從“食”開始，所以可以考慮以菜籃子為中心來設計商品位置的配置。

第一、面包及果菜部。這一部門常常是超級市場的高利潤部。

－8－。

門，由于顧客在購買面包時，也會購買部分蔬菜水果，所以，面包和果菜品可以采用島式陳列，也可以沿著超級市場的內墻設置。在許多超級市場中，設有面包和其他烘烤品的制作間，剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包，常常讓顧客爽快地掏腰包。現場制作已成為超級市場的一個賣點。

第二，冷凍食品部。冷凍食品主要用冷柜進行陳列，它們的擺放既可以靠近蔬菜，也可以放置在購物通道的最后段，這樣冷凍食品解凍的時間就最短，給顧客的攜帶提供了一定的便利性。

第三，膨化食品部。膨化食品包括各種餅干、方便面等。這類食品存放時間較長，只要在保質期內都可以銷售。它們多被擺放在超級市場賣場的中央，用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向為主，突出不同的品牌，滿足顧客求新求異的偏好。

第四，飲料部。飲料與膨化食品有相似之處，但消費者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應該以落地式貨架為主，貨位要緊靠膨化食品。第五，奶制品部。超級市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質的奶制品，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面。

－9－。

往往習慣于認牌購買。這類商品的各種價格方面的促銷活動，會使顧客增加購買次數和購買量。

3.超市出入口要大，方便購買結算。特別是課件高峰期的時候，結算商品時間迅速否則引起顧客不滿甚至流失。

（二）打印復印店。

具備完整的打印復印設備。對制作學院社團班級的獎狀、證書，工作證，收集各種簡歷、畢業論文、公文模板、學院各種活動申請、總結等。

（三）奶茶店。

一半柜臺，一半桌椅的形式。奶茶文化在校園風靡是不容忽視的。制作成本低，賣價高是奶茶店公開的秘密。奶茶味道是最重要的。在沒有技術的情況下，可以代理某個知名品牌。或者和有豐富經驗的吧臺員工合作。

（四）通訊代理。

學校是通訊客戶高度集中的群體，據悉，河池學院的移動客戶每個月為移動進賬20w。目前校園網絡都是聯通的市場。聯通和移動在河池學院勢均力敵。由此兩家的代理權都要拿到，這樣每年的充值和開戶收益可觀。

四、財務預算。

（由于缺乏實際的數據，這項我無法完成。）。

－10－。

五、收益評估。

（略）。

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”？在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

（一）、商街設計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

－11－。

3、內外街連接通道商用功能缺失。××街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。

4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

（二）、商街策劃“后天失調”

－12－。

誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”。事實上，經營××廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。××廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。

此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號（圓形）、68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

－13－。

××廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

1、街名：××廣場時尚麗人街。

2、概念：××廣場××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。

3、廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約，與××同行。

4、商業門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。

5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。

7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

（一）、發布招商公告。

我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發布招商。

－14－。

公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

（二）、舉辦招商信息發布會。

該招商信息發布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發布的主要信息是：

1、××廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望；

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。

（三）、整合店鋪資源。

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報價）？舉辦招商信息發布會和對外發布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。

－15－。

如果有的業主采取等待店鋪升值的態度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現象。對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由于業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

（四）、有關租金政策。

××一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，××一期店鋪比較合適的租金是：

－16－。

房貸款利率按4.7％計算，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。）。

（五）、商戶入駐優惠措施。

為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位（由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責），供其做商品或品牌宣傳；第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取；第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予××廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

四、商街硬件改造建議。

1、××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2、××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。

3、臨××街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進。

－17－。

店。

4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5、××一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。上述方案，經董事長批準后組織實施。

－18－。

商業策劃書的主要內容有哪些篇四

2、市場分析

第一部分：基本概況 （一）創業計劃構想

1. 項目名稱：舊衣改造小鋪

2.創意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續使用衣服，這樣環保又省錢，這個項目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白，一進入市場就容易受到消費者的關注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。

3.項目概況：可將材質較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點，經過設計師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設計師商討衣服更改的款式）設計師也會根據顧客的自身的情況，對衣服進行適當的更改。

（二）小鋪簡介

1.小鋪簡介：小店于20xx年12月成立， 2.小鋪宗旨：顧客至上

3.小鋪選址：人口較多的地方

4.小鋪人員結構：店主一名，設計師兩名，銷售人員一名

（3）同時，小鋪也有回收高品質的舊衣服（回收的衣物會用專門的機器進行殺菌消毒，保證無菌無味）

2.目前此項服務還處于試驗階段

3.此個項目相對于其它項目的優勢在于其不僅在創新，又符合環保的當代理念，更重要的是如果此項目一旦實施，就可以為我國少大量的垃圾。

4. 研發和開發：消費者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同，因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無二的。

上升的空間比較大。

有限的，在創業的同時為地球節約資源想必會得到消費者的支持。

主要競爭對象為服裝賣家，在中國這個人口眾多的國家，這一形勢是相當嚴峻的。 他們的主要優勢是他們的衣服全為全新的。

1、產品策略：個性化策略 2、營銷渠道：直銷

3、促銷策略：a：直接促銷（面對面的宣傳推銷）

b：間接促銷（廣告促銷、報紙、雜志、電視）

4、定價策略：滿意度定價法 第四部分：財務分析 資金來源：均由店主支付

1.目前關于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現，因此有可能市場對此類服務暫無需求或年需求較少。 2.現在大多數人都比較熱衷于穿新衣服，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至會嫌棄。而且現在人民素質日益缺乏，無環保意識，可能不會對舊衣改造感興趣。

傳染病。

關于舊衣改造的問卷調查表

1.您的性別

a．男b女 2. 您的年齡

（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？

a.5件以下 b.5~10件c.10件以上d. 不太清楚 4. 您一般是因為什么原因才不想再穿某件衣服？（可多選）

5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）

8.您對舊衣服改造成的新產品是否感興趣？ a．感興趣 b.不感興趣

9.把您的舊衣物改造成潮流單品，您是否會買？ a.會 b.不會

10.您曾經有舊衣改造的想法嗎？ a.有 b.沒有

13.您對舊衣改造持什么態度？

a.思想上支持b.行動上支持c.沒感覺

14.您對舊衣改造小鋪有什么建議或期望？

商業策劃書的主要內容有哪些篇五

以下關于商業策劃書的格式和范文內容由本站為您提供，歡迎閱讀與借鑒。

商業策劃書格式

商業策劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業機會; 2、創立公司，把握這一機會的進程 ; 3、所需要的資源; 4、風險和預期回報; 5、對你采取的行動的建議。

商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內)。

從總體來看，寫商業策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：

一、執行總結

二、產業背景和公司概述

三、市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升) 2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險) 3、制造和操作計劃 (操作周期;設備和改進)

五、總體進度安排

六、關鍵的風險、問題和假定

七、管理團隊

八、企業經濟狀況

九、財務預測

十、假定公司能夠提供的利益

當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標： 1、力求表述清楚簡潔。 2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。 4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。 5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。 6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。 7、請你的讀者做出反饋。

當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題： 1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。3、導向是產品或服務，而不是市場。 4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。 5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。

商業策劃書范文(一)：

商業策劃書的主要內容有哪些篇六

包括：

1、本商業(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞“)

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升)

2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)

3、制造和操作計劃 (操作周期;設備和改進)

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現金流分析

3、突出成本控制系統

十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點“，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略 當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反潰 當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

3、導向是產品或服務，而不是市場

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。

商業策劃書的主要內容有哪些篇七

要順利開展一次活動，一份好的策劃書是很重要的!以下是：商業策劃書模板,歡迎大家參考!

保密承諾

本商業策劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字：

接收日期：年月日

收到日期項目編號項目經理

(以上各項由btii公司填寫)

商業策劃書

編制參考

項目名稱

項目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯系人

[公司名稱]

[日期]

目錄

摘要…………………………………………………………4

第一部分公司基本情況…………………………………5

第二部分公司管理層……………………………………8

第三部分產品/服務………………………………………10

第四部分研究與開發……………………………………11

第五部分行業及市場情況………………………………12

第六部分營銷策略………………………………………14

第七部分產品制造………………………………………15

第八部分管理……………………………………………16

第九部分融資說明………………………………………17

第十部分財務計劃………………………………………18

第十一部分風險控制……………………………………19

第十二部分項目實施進度…………………………………19

第十三部分其它……………………………………………19

備查資料清單………………………………………20

編制說明………………………………………………21

摘要

說明：在兩頁紙內完成本摘要。

[摘要內容參考]

1、公司基本情況公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。

2、主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。

3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時間

注冊資本

實際到位資本

其中現金到位

無形資產占股份比例%

注冊地點

公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：

以圖形方式表示，如：

公司曾經經營過的業務有、、、、。

公司目前經營的業務為、、、、。

目前主營業務為。

公司目前職工情況：

最好列表說明，如下表：

員工人數專科文化程度大學本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)

人數比例人數比例人數比例人數比例

管理人員

生產工人

公司經營財務歷史：列表說明：

(單位：萬元)銷售收入

毛利潤

純利潤

總資產

總負債

凈資產

負債率

凈資產收益率

公司近期及未來3—5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：

第二部分公司管理層

董事會成員名單：

序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯系電話

1董事長

2副董事長

3董事

4董事

5董事

6董事

7董事

8董事

9董事

董事長

姓名性別年齡籍貫聯系電話

學歷學位所學專業職稱

畢業院校戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

總經理

姓名性別年齡籍貫聯系電話

學歷學位所學專業職稱

畢業院校戶口所在地

主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。

技術開發負責人

姓名性別年齡籍貫聯系電話

學歷學位所學專業職稱

畢業院校戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。

市場營銷負責人

姓名性別年齡籍貫聯系電話

學歷學位所學專業職稱

畢業院校戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。

財務負責人

姓名性別年齡籍貫聯系電話

學歷學位所學專業職稱

畢業院校戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。

其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)

姓名性別年齡籍貫聯系電話

學歷學位所學專業職稱

畢業院校戶口所在地

主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分產品/服務

產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：

公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：

專利申請情況：

產品商標注冊情況：

公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有，請說明并附主要條款：

目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。

產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。

產品標準：詳細列明產品執行的標準。

詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)：

產品的售后服務網絡和用戶技術支持:

商業策劃書的主要內容有哪些篇八

為了向中國共產黨第十八次全國代表大會獻禮北京新秀瞬間文化傳媒有限公司、投資方與杭州炳極文化傳播有限公司共同拍攝數字高清電影《千里渡江第一船》。

該片拍攝標準：數字高清（爭取轉35毫米膠片彩色加寬樣式）。

制播長度：全片90分鐘。

本片講述了一個許慧麗、郝建軍夫婦領養災區孤兒雯雯，黨政領導和父老鄉親一起關愛雯雯，最終幫雯雯打開心扉、重建信心、走出心理陰影，融入到新家庭、新集體中的故事，以小愛詮釋大愛，表達了全國人民面對災難眾志成城、萬眾一心的凝聚力，充分體現了華夏兒女不屈不撓、勇往直前的民族精神和中華人民共和國祖國大家庭的溫暖。

片名：《同一個家》暫定。

國別：中國。

類型：兒童/教育/愛心。

規格：數字高清。

長度：90分鐘。

對白語言：中文。

發行范圍：全球。

聯合出品：北京新秀瞬間文化傳媒有限公司。

投資方。

郝雯雯——女，9歲，舟曲山洪泥石流災害中的孤兒，實驗小學三年級二班的學生，美麗，恬靜，擅長唱歌，由于失去雙親而變得孤僻、抑郁、不愿與人交流。

許慧麗——女，35歲左右，某公司老總，雯雯的養母，優雅、端莊、富有愛心。

郝建軍——男，40歲左右，市教育委員會委員，雯雯的養父，舉止大方、文質彬彬，真誠、善良，有愛心。

郝明明——男，12歲，許慧麗夫婦的兒子，實驗小學五年級四班的學生，聰明、機靈，品學兼優，擅長鋼琴。

爺爺——60歲左右，退休干部，正氣、硬朗，關愛下一代。

奶奶——60歲左右，退休工人，和藹、慈祥，關愛下一代。

林老師——女，28歲左右，實驗小學三年級二班的班主任，溫柔美麗、和藹可親，對自己的學生關愛有加，盡心盡責。

李嘉穆——男，10歲，實驗小學三年二班學生，孟雯雯的同桌，家境優越、成績一般，調皮搗蛋，擅長街舞、滑板。

郭毅凱——男，10歲，實驗小學三年二班學生，李嘉穆的死黨，成績一般，調皮、搗蛋，擅長街舞、溜冰。

陳晨——男，9歲，實驗小學三年二班學生，李嘉穆的死黨，擅長街舞、騎獨輪車，學習成績優秀。

戴小卓——男，10歲，實驗小學三年二班學生，李嘉穆的死黨，擅長街舞、跑步，學習成績優秀，總是一副學者姿態。

張靜儀——女，9歲，實驗小學三年二班班長，熱情、開朗樂于助人，學習成績優秀。馬瑞——女，10歲，實驗小學三年二班學生，比同齡孩子長得高大，愛打報不平。劉思奇——男，10至12歲，實驗小學三年二班學生，小胖子，愛吃零食，經常遲到。

市委領導——男，45歲左右，紳士、儒雅，嚴肅、認真，鞠躬盡瘁。崔老師——30歲左右，實驗小學五年級四班班主任，認真負責。

楊老師——25歲左右，舞蹈教練，年輕、漂亮身材修長。

郝建軍、許慧麗夫婦領養了一名在舟曲特大山洪泥石流災害中失去父母的孤兒——9歲的雯雯，面對陌生的環境和失去親人的打擊，雯雯恐懼、抑郁的心理陰影揮之不去，始終不愿說話，也從不開口叫郝建軍和許慧麗爸爸媽媽。為了讓雯雯盡快從災難的陰影中走出，許慧麗夫婦想盡辦法關心、疼愛雯雯讓雯雯開心，沒想到卻引起了12歲兒子明明的不滿，明明覺得自從家里來了個新妹妹，爸爸媽媽就忽略了自己，本來星期天約好帶自己去海底世界的，可是爸爸媽媽卻帶著妹妹到商場買衣服，把自己一個人丟在家里。于是明明等雯雯晚上回來，趁爸媽不在時，跟雯雯約法三章，不許雯雯進他的房間、不許碰他的東西尤其是家里的鋼琴、不許跟爸媽告他的黑狀。

星期一，實驗小學學校門口，許慧麗和林老師邊走邊聊，交代林老師，因為怕雯雯傷心，讓林老師不要在同學們面前提雯雯是災區孤兒的事。三年級二班教室里里，學生們亂作一團。上課鈴響了，溫柔和藹的班主任林老師帶著煥然一新的雯雯走進教室，教室里同學們一片唏噓聲，感嘆雯雯的美麗、漂亮。林老師向全班同學介紹了新同學雯雯的到來，并要求大家關心幫助雯雯。雯雯被安排和李嘉穆同桌，李嘉穆在班里不僅調皮搗蛋而且成績優秀。因為雯雯的漂亮，李嘉穆誤以為雯雯的少言寡語是傲慢、是無視自己，李嘉穆心里很不是滋味，于是伙同自己的死黨戴小卓、陳晨和郭毅凱故意找茬刁難雯雯，雯雯卻對他們的舉動無動于衷，這種有力無處使的感覺，讓李嘉穆等人更加覺得雯雯自命清高。

考試了，雯雯的成績很差，李嘉穆等人總算抓住了打擊雯雯的把柄，在班里嘲笑雯雯是“蛋白質”(笨蛋、白癡、神經質)，說雯雯拉班里的后腿，給三二班丟人，雯雯終于忍不住哭著跑出了教室。

班長張靜儀和人高馬大喜歡打抱不平的馬瑞，訓了李嘉穆四人一頓追了出去，只見雯雯已經跑出了校門。

馬路上，雯雯瘋狂地奔跑，淚水不住地從臉上滑落，李嘉穆四人的嘲笑，明明的約法三章，泥石流中坍塌的房屋、死去的爸媽，不停地在腦海里閃現。

學校門口擠滿了接孩子回家的家長們。許慧麗站在一輛轎車旁，明明跑過來打開門坐進車里，眼看學校的學生都快走完了，卻不始終見雯雯的蹤影，許慧麗便到辦公室里問林老師，正好碰到張靜儀和馬瑞在跟林老師說李嘉穆四人欺負雯雯的事。得知雯雯已經跑出學校，許慧麗讓司機先把張靜儀、馬瑞和明明送回家，自己和林老師一起去找雯雯。

天黑了，許慧麗和林老師找遍了學校附近的大街小巷，始終不見雯雯的蹤影，打電話到家里問明明，明明說雯雯沒回家。市教委辦公室里，市委領導正在傳達關于關心愛護災區兒童的文件報告，郝建軍的手機響了起來，許慧麗焦急地告訴郝建軍雯雯不見了。

天上下起了雨，郝建軍開著車，帶著許慧麗和林老師在大街上四處尋找。雨越下越大，許慧麗急哭了，忙亂之中，郝建軍突然想到去警察局看監控。在公安干警的幫助下，郝建軍、許慧麗、林老師獲知了雯雯的下落，在市街心公園小樹林漆黑的一個角落里，被雨淋的渾身濕透的雯雯蜷縮著身體暈了過去。許慧麗哭著把雯雯抱上車，和郝文君、林老師一起把雯雯送到了醫院，醫生告許慧麗三人，雯雯是下雨受涼發高燒，送來的及時，沒什么大問題。等醫生把雯雯安頓好后，林老師和許慧麗談心，想通過參加活動的方式，讓雯雯打開心扉，許慧麗告訴林老師雯雯歌唱得很好。林老師因為第二天還要上課，先回家了。病房里，許慧麗和郝建軍一直守在雯雯的床邊。

天亮了，雨停了，掛著水的雯雯臉色紅潤了起來，護士量了量雯雯的體溫告訴許慧麗夫婦雯雯已經沒事了。許慧麗剛想松一口氣，卻接到了明明的班主任崔老師的電話，說明明沒到學校上課。許慧麗夫婦這才想起兒子明明，他們趕緊往家里打電話，卻沒人接聽，郝建軍想了想給明明的爺爺奶奶家打了個電話，電話里奶奶責備郝建軍不該把明明一個人丟在家里，并告訴郝建軍明明在他那里，讓郝建軍過去接明明。

爺爺家的書房里，爺爺和郝建軍促膝長談，身為退休老干部的爺爺，告訴郝建軍，要關愛孩子只滿足孩子物質上的需求是遠遠不夠的，更重要的是注重孩子的心理健康，要知道他們的感受，不能因為雯雯而忽略了明明，使明明產生抵觸情緒，這樣反而不利于雯雯融入到大家庭里。爺爺還奉勸郝建軍，最好把雯雯是孤兒的真相告訴明明，啟發明明的愛心，真正接納雯雯，讓他們成為好兄妹。

爺爺奶奶送郝建軍和明明走出家門，郝建軍牽著明明的手走到車跟前，父子倆回頭跟爺。

爺奶奶揮了揮手，坐進車里，車子開走了。郝建軍把明明送到學校后，車子調了個頭，重新朝醫院的方向開去。

醫院的病房里，雯雯微微睜開眼睛，看到郝建軍和許慧麗正打開筆記本在網上查《關于災區孤兒學生心理健康探究》、《如何正確關心孩子》的資料，看完后許慧麗拿起手機走到走廊里撥通了林老師的電話，她告訴林老師，不再介意告訴班里的同學雯雯是災區孤兒的真相，希望老師和同學們一起幫助雯雯打開心扉、走出心理陰影、融入到集體中來。雯雯躺在床上聽得真真切切。

三年級二班的教室里，林老師給同學們講了雯雯的故事，李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱慚愧地低下了頭，紛紛站起來向老師認錯。最后，李嘉穆提議，三二班全班同學們一起去醫院看望雯雯。

醫院病房里，許慧麗在喂雯雯喝湯，雯雯看著許慧麗乖乖地一口一口地喝湯。病房的門被推開了，林老師和三二班的孩子們笑容滿面地走進來。李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱紛紛向雯雯道歉，并給雯雯帶來了好吃的、好玩的、和好看的書，他們給雯雯講笑話做鬼臉，雯雯被逗笑了。另外郝建軍又告訴大家了一個好消息：元旦臨近，市文化教育宣傳部決定以每個區選派一個學校為單位，舉辦一次“少兒才藝表演大獎賽”，獲得第一名的節目可以參加市里慶元旦晚會的現場演出，大家一致推薦雯雯唱歌，李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱伴舞，病房里熱鬧非凡。

實驗中心小學的禮堂里，學校才藝表演比賽到了決賽的環節，最終進行決賽的節目是五年級四班的由郝明明主演的小品《送別》和三年級二班的由郝雯雯演唱的歌曲《同一個家》。兩個節目的精彩程度旗鼓相當，難分彼此，就在雙方雙方僵持不下的時候，郝明明把機會讓給了雯雯，并愿意為雯雯鋼琴伴奏。

舞蹈教室里身材修長的舞蹈老師楊老師給雯雯和孩子們排練舞蹈，鏡頭時空轉換家里明明彈著鋼琴，雯雯在唱著歌。

市“少兒才藝表演大獎賽”，的舞臺上，雯雯、明明、李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱配合的天衣無縫，雯雯的歌聲打動了在場的每一位觀眾，臺下響起了雷鳴般的掌聲。市委領導給雯雯頒發獎杯，雯雯拿著麥克手捧獎杯，發表了一番感人至深的獲獎感言。許慧麗、郝文君、林老師、同學們手捧鮮花沖上舞臺，舞臺上一片歡呼。雯雯流著淚對分別對郝建軍、許慧麗、爺爺、奶奶、明明、林老師、孩子們以及市委領導們說：“爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、哥哥、老師、同學們，市委叔叔們我愛你們，謝謝，謝謝，謝謝你們！跑下舞臺。”

夕陽無限美，雯雯跑到河邊，朝著家鄉的方向大喊：“爸爸——媽媽——我有家了——”

總顧問:杜玉波：教育部副部長、黨組副書記（或其他副部長）。

出品人:投資方。

王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長。

總制片人/總導演:王立君著名電影人。

編劇:張藝龍薛茗兮著名電影人。

總監制:王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長。

投資方代表。

開創中國主旋律電影盈利能力和作品質量共贏的先河。

200萬的投資。

1年半左右的周期。

在排除不可抗拒因素的情況下，該劇操作大致時間：

1、20xx年6月，立項、報審，落實合作協議及事項,同時開始宣傳造勢。

【若簽約時間延后，則下面時間順延。】。

2、20xx年7月底至8月初落實主要演職人員，新聞發布會（人民大會堂）。

3、20xx年8月3日，開機。

4、20xx年8月18殺青，進入后期制作。

5、20xx年國慶節前后，前完成后期制作，送審，爭取早日國內外熱播。

（首先返還投資款，盈余部分投資方占1/2，其他各方占1/2）。

中國電影市場發展過程——中國電影市場經歷了20世紀70年代、80年代和90年代初的輝煌期，1992－20xx年的危機期，目前剛剛進入復興期。

商業策劃書的主要內容有哪些篇九

泡菜屬乳酸菌發酵食品，在我國歷史悠久，歐洲于17世紀引入我國。泡菜制作一般都采用高鹽分、長時間腌漬工藝，其原理是：蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中，借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物（主要是乳酸菌），利用蔬菜泡制切割處理時涌出的汁液，進行緩慢的發酵產酸，降低ph值，同時利用食鹽的高滲透壓，共同抑制其它有害微生物的生長，經15-30天發酵，獲得泡菜成品。

國內泡菜企業多采用自然發酵工藝，該工藝的弊端有：

（1）發酵周期的相對較長，生產力低下；

（2）受衛生條件、生產季節和用鹽量影響，發酵易失敗；

（3）發酵質量不穩定，不利于工廠化、規模化及標準化生產；

（4）沿用老泡漬鹽水的傳統工藝，難以實現大規模的工業化生產；

（5）異地生產，難以保證產品的一致性；

（6）亞硝酸鹽、食鹽含量高，食用安全性差。

而且目前市場上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實際上都不是采用傳統的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用鹽，甚至是工業鹽泡制，這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必須要用水脫鹽，這樣必然會導致營養流失。有些企業在后期采用檸檬酸等調味，泡菜吃起來就不鮮了。而且目前市場上的泡菜品種較為單一，用的蔬菜也較單一，而且泡制時間長，保存不易，而且不能泡制葷菜等。

即食泡菜的研發正是在這種背景下應運而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌發酵，這對人體健康有益。另外，發酵過程中還會產生醇、酯等物質，吃起來很香，這就是所謂的風味。清淡、樸實、開胃、無油的即食泡菜。

還有一種制作時間更短，幾個小時即成的即食泡菜，味道也挺好。因其簡單、經濟，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同時也是各餐廳、酒樓為顧客提供下飯的配菜。

將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。

因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創業的好項目。

小泡菜大文章。依靠做泡菜發財的人真是不少，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業化泡菜工廠。

此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

1、流動資金3萬元。

2、前期籌建金1萬元。

3、包裝物3萬元。

4、市場推廣(營銷費用)2萬元。

5、不可預見費2萬元。

(一)籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場應注意的問題(建議)。

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。

4、逐步樹立品牌和企業形象。

5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。

(一)年產量：約150噸。

(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50%。

人員：10人。

廠房：100平方米以上。

水：t/h。

電：20kw。

此項目屬于現代食品工程高新技術。特點：研發期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。

結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

1、一個企業能盡快創業和發展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

2、以上所述產品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。

3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。

商業策劃書的主要內容有哪些篇十

目前國家重視農業、農村、農民，農業政策好。就其本身而言，是農村戶籍，有自己的領域。

地處淺丘地帶，傍河而建。土壤肥沃，年降水量均勻，水源清潔，適合灌溉。田地多，租金低。全國市場大，供大于求。

泥鰍前期以養殖為主。當泥鰍養殖技術達到較高水平并有穩定的市場后，養殖規模擴大，具體畝數由當時的財政和土地政策決定。然后打造泥鰍養殖的品牌。在成熟期打造副業和產業鏈。求更高的平臺。

以科學思維發展，以生態農業為優勢，以綠色農業為導向。不斷創新進取，打造自己的品牌。機械化作業程度提高，灌溉機械化，育苗科學化。

土壤測量、肥力、ph值。水要無污染，水要方便，有辦法育苗。品種選擇。收集、清理(清水、計劃井水)和打撈。

第一階段:在專業場所學習技術，在家附近稻田養殖泥鰍，要求保本，尋找市場，進出口渠道，進行市場調查。投資10萬元(土地租賃、材料、農田建設、麥苗、人工、運輸費用)。

第二階段:時機成熟的時候，兩年。建立養魚場、海龜養殖場等水產品。開發水田剩余經濟價值。

第三階段:發展農家樂。

第一，1、選址和規劃。

2、挖池塘。

3、做隔離。

其次，1、選擇種子，安排買苗的`品種、方式和時間。

2、工地。購買設備。溫度計，濕度計。

3、打井。

4、食物。

投資預算:10萬。

固定人員2人，員工需要根據情況安排:聘請臨時人員。

贛州市為主批發市場，贛州菜市場和酒店(特產)，周邊其他城市為輔。合伙人負責零售，我負責批發發貨。當我們形成一個規模，產品就可以進一步銷售。

小型貨車和三輪車。

把握品牌和質量。

銷售總結下，品牌的作用很重要。銷售一定要注意信用，不能缺錢。只能多給，不能少給。

宣傳方面，我們屬于大學生創業。而且我們和電視臺報紙有關系，可以給我們免費宣傳。

水產養殖風險高，所以我們把水產養殖和副業結合起來。達到生態平衡。

我們是大學生創業。既然我們選擇了農業，我們就必須用現代理念來建立和經營農業。一定要胸懷寬廣，眼光長遠。而我們的目標不僅僅是為個人致富，更要在致富的同時盡最大努力促進村民的富裕，一定要有大家富起來就真的富起來的思想。選擇農業、農村、農民，不僅僅是因為我需要在農業方面創業，更是因為我是一個農民的兒子，對農業、農村、農民有著深厚的感情。