當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時，我們需要制定一個詳細(xì)的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

制作一個云產(chǎn)品銷售方案篇一

展會是公司形象的一種體現(xiàn)也是展示企業(yè)最新資訊和動態(tài)的一個舞臺；當(dāng)銷售隊伍進(jìn)入一個新的市場時，公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會；銷售部門應(yīng)該定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的配合銷售的進(jìn)展。

銷售代表應(yīng)該經(jīng)常在客戶的采購設(shè)計階段使用技術(shù)交流與客戶溝通。在這個階段，客戶需要了解產(chǎn)品的指標(biāo)來確定客戶的方案，這時銷售代表可以在技術(shù)交流中播種自己的“種子”，將自己獨特的優(yōu)勢加入客戶的方案之中。當(dāng)然，不僅僅在設(shè)計階段，當(dāng)銷售代表有了客戶可能會關(guān)心的主題時，就可以做一個技術(shù)交流，這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點在哪里。通過技術(shù)交流后的反饋表，銷售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷售機會。

電話銷售一種可以直接篩選目標(biāo)客戶，并且是最節(jié)省時間與費用的銷售方法，前期的目標(biāo)客戶信息的選擇和篩選通常會采用這種方法。

登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法。

但是這種方法可以直接達(dá)到一些目的：

1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求；

2、面對面的交談有利于介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢并引導(dǎo)客戶需求；

3、見面三分親，見面容易建立相互的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展。

當(dāng)其他因素競爭對手都具備，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單，測試的結(jié)果就十分重要。要準(zhǔn)備一個成功的測試，銷售代表需要讓工程師進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測試的重要性，否則可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的配合。

贈品是客戶關(guān)系的潤滑劑，選擇禮品并不容易，書籍、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去了解平常客戶喜歡讀什么書，據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營銷的九大方法工業(yè)品營銷的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個公司常常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。

商務(wù)活動有很多類型，吃飯和卡拉ok是最原始的，客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應(yīng)酬當(dāng)作負(fù)擔(dān)，因此銷售人員應(yīng)該學(xué)會與客戶一起培養(yǎng)一些和諧、健康的共同愛好。另一方面，銷售人員天天和客戶打交道，如果把這些交往當(dāng)作工作去應(yīng)付，銷售人員會越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢？超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起，客戶也一樣喜歡與他交往。因此，商務(wù)活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺。

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費的機會。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程。

為將全新的售后服務(wù)理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關(guān)懷，上海通用汽車推出了6項標(biāo)準(zhǔn)化“關(guān)心服務(wù)”。包括：

1、主動提醒問候服務(wù)，主動關(guān)心；

2、一對一顧問式服務(wù)，貼身關(guān)心；

3、快速保養(yǎng)信道服務(wù)，效率關(guān)心；

4、配件價格、工時透明管理，誠信關(guān)心；

5、專業(yè)技術(shù)維修認(rèn)證服務(wù)，專業(yè)關(guān)心；

6、兩年或四萬公里質(zhì)量擔(dān)保，品質(zhì)關(guān)心。

這些都充分體現(xiàn)了別克對于會員的至真至誠的服務(wù)和關(guān)心。客戶俱樂部可以拉近我們與客戶的距離。

案例分析到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的？

20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業(yè)經(jīng)過這么一段時間的創(chuàng)業(yè)階段，準(zhǔn)備趁此大好形式展開一系列的市場擴張，打開新的市場局面。為了有效并快速的實現(xiàn)這些想法，公司高層經(jīng)過商量決定請一家專業(yè)的公司來策劃這次的市場拓展大行動。他們請了當(dāng)?shù)乇容^有名氣的一家廣告公司a，這家公司據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)反映，口碑還不錯，也曾經(jīng)做過很多成功案例，特別是在煙酒等行業(yè)。a公司以三百萬重金接下案子之后，經(jīng)過一系列周密的市場調(diào)研和市場分析后，提出了一本相當(dāng)有分量的市場推廣策略方案。經(jīng)過大半年的項目實施后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場反應(yīng)并不明顯，而且經(jīng)最近一段時間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了。企業(yè)非常困惑，20xx年下半年他們找到了imsc，imsc相關(guān)專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)了一系列的問題：

2、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標(biāo)客戶，而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式。

3、隨著市場的發(fā)展，客戶購買趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當(dāng)欠缺，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獲取客戶的認(rèn)同和信任。

發(fā)現(xiàn)這一系列的問題之后，imsc針對此公司的現(xiàn)狀，提出了一些建設(shè)性的方案，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運用：

1、由于工業(yè)品與消費品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)別

3、在和設(shè)計院的溝通上采取技術(shù)交流的形式，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，運用一些靈活的手法，例如：贈品、管理費等拉攏設(shè)計師，讓設(shè)計師把這些材料設(shè)計進(jìn)去，從而來獲取定單。

4、參觀一些樣板工程，提高信任感。

5、積極參與行業(yè)展會，展示公司的最新產(chǎn)品和技術(shù)，提高企業(yè)的整體形象。

制作一個云產(chǎn)品銷售方案篇二

為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)行盤點，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務(wù)部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠。

一、財務(wù)部工作：

1.盤點倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、成本。

價格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部。

2.協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價;。

3.注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報表進(jìn)行分析，

制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

二、市場營銷部工作：

1.本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作;。

3.根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售;。

4.清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司成本;。

本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計劃，另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

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制作一個云產(chǎn)品銷售方案篇三

活動背景：

為迎接中國學(xué)生營養(yǎng)日，通過舉辦此次活動讓廣大學(xué)生了解更多營養(yǎng)與健康的知識養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時，向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。

活動主題：

了解營養(yǎng)，關(guān)注健康。

主辦單位：

吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會。

承辦單位：

吉首大學(xué)營養(yǎng)與健康協(xié)會。

活動時間：

5月18日——5月24日。

活動地點：

吉首大學(xué)新校區(qū)。

活動內(nèi)容策劃：

一、食品展。

時間：5月24日。

地點：新校區(qū)籃球場。

內(nèi)容：現(xiàn)場分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū)，營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)。

1、贊助商產(chǎn)品展區(qū)。

糕點類：蛋糕，面包，冰淇淋等。

飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等。

菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜。

保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品。

擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。

準(zhǔn)備工作：

a、到各種廠家拉贊助包括商品和現(xiàn)金。

b、制作評價表。

2、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)。

參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報名參加。可以單人或多人組隊形式參賽(最多為3人)，并要求對作品進(jìn)行講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。

附：

a、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。

c、評委有5人組成，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，贊助商和協(xié)會成員。

d、根據(jù)的分評出一下獎項：

一等獎：獎金60元及精美紀(jì)念品和榮譽證書。

二等獎：獎金40元及精美紀(jì)念品和榮譽證書。

三等獎：獎金20元及精美紀(jì)念品和榮譽證書。

準(zhǔn)備工作：

a、收集報名資料。

b、購買證書水果與刀具。

c、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜。

d、在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開活動事宜及細(xì)則。

3、營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)、知識問答、默契配合投球等。

二、參觀老爹公司。

時間：5月17日。

地點：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會員發(fā)紀(jì)念品)。

參加者：營養(yǎng)與健康協(xié)會全體會員和全校志愿者。

準(zhǔn)備工作：

a、與老爹公司協(xié)商。

b、召集志愿者。

c、聯(lián)系校車。

d、購買紀(jì)念品。

三、健康意識宣傳活動。

目的：宣傳健康飲食習(xí)慣，讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐。

地點：新校區(qū)各食堂門口。

準(zhǔn)備工作：制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報。

制作一個云產(chǎn)品銷售方案篇四

通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo)，產(chǎn)品銷售工作計劃。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽是生命。

質(zhì)量服務(wù)理念：199。

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場導(dǎo)向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。

背景。

某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。

方案。

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展。

1.1、建立渠道代理制度。

1.1.1、合作共贏。

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲。

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)。

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2、渠道代理招商工作。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程。

報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環(huán)境。

1.4.1、產(chǎn)品知識講座。

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會。

制作一個云產(chǎn)品銷售方案篇五

三流的銷售人員銷售產(chǎn)品，二流的銷售人員銷售企業(yè)。一流的銷售人員銷售自已，銷售的最高技巧在于銷售自己。取得客戶的信任”。銷售的成敗不乏有運氣的成分在里面。但關(guān)鍵所在還是看你的銷售技巧有沒有達(dá)到爐火純青的程度。

你和客戶正式見面之前就要給他們留下深刻的印象，即從他們注視你或者聽到你的聲音那一刻起，你就在接受他們的觀察了。假如你在大樓外吸煙;咒罵昨晚的足球比賽;說話時大嚼著口香糖;或者低著頭，手放在口袋里，踢踏著鞋子，那么請注意了!你的'確給客戶留下了“深刻”的印象，但是你所表現(xiàn)出來的只能說是消極形象，這樣極有可能適得其反。 著裝要得體。即使你買不起世界名牌時裝，你的衣著也一定要干凈、整齊，適合工作場合。此外，你的鞋子也很重要(這可是很多潛在客戶最先會注意到的地方)，一定要擦得一塵不染。

制作一個云產(chǎn)品銷售方案篇六

“未來醫(yī)院拼什么?拼服務(wù)!只有擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)院，才是患者永遠(yuǎn)去支持的醫(yī)院。只有實現(xiàn)了患者滿意，才能實現(xiàn)醫(yī)院做大做強的愿望!

第一講：服務(wù)的概念。

1.服務(wù)的概念。

2.服務(wù)——service。

2.1s：smile微笑—對每位客戶提供微笑服務(wù)。

2.2e：excellent出色—將微小服務(wù)做得很出色。

2.3r：ready看待—將每位客戶看作是貴賓。

2.4i：inviting邀請—誠意邀請光臨，顯示敬意。

2.5c：creating創(chuàng)造—應(yīng)設(shè)法創(chuàng)造使客戶能享受其熱情服務(wù)的氛圍。

第二講：導(dǎo)診護(hù)士服務(wù)意識提升。

1.什么是服務(wù)意識。

2.服務(wù)意識的內(nèi)涵。

2.1發(fā)自內(nèi)心。

2.2一種本能和習(xí)慣。

3.服務(wù)意識的要求。

3.1具體。

3.2細(xì)節(jié)。

3.3務(wù)實。

第三講：優(yōu)質(zhì)服務(wù)從心開始。

1.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵。

1.1患者第一的理念。

1.2識別患者的需求。

1.3滿足患者的需求。

1.4超出患者的期望。

2.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原因。

3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)對我們的意義。

3.1對工作的熱愛和自豪感的產(chǎn)生。

3.2服務(wù)經(jīng)驗的累積，財富的回報。

3.3自我素質(zhì)和修養(yǎng)的提升。

3.4人際關(guān)系及溝通能力的提升。

4.優(yōu)質(zhì)服務(wù)對醫(yī)院的意義。

4.1服務(wù)品牌的牢固與樹立。

4.2患者的信任度增強。

4.3醫(yī)院壯大的奠基石。

5.樹立服務(wù)新理念。

文檔為doc格式。

制作一個云產(chǎn)品銷售方案篇七

本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、

1.加強商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對10月份營銷工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。

制作一個云產(chǎn)品銷售方案篇八

x展示軟件從20進(jìn)入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。

1、價格定位分析

公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù)。

2、銷售團(tuán)隊分析

銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。

3、軟件制作團(tuán)隊分析

x軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團(tuán)隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊作為它的載體。

1、市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件(含制作)定價為10000元，其中人員提成15%，制作團(tuán)隊15%，稅金17%。

2、嫁接銷售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團(tuán)隊400元，運輸200元，稅金6%。

與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓(xùn)。計劃完成銷售100套/年。

3、捆綁銷售

通過公司的項目把x軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點，預(yù)計有福建項目和珠海項目。

4、分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。

1、人員準(zhǔn)備

2、資金準(zhǔn)備

硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應(yīng)的加密狗。

制作一個云產(chǎn)品銷售方案篇九

購鉆石翡翠送金銀福娃，購物必抽三輪大獎。

通過本次主題促銷活動，提升c首飾的知名度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ瑥亩袑嵈龠M(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績。

活動期間，推出購c珠寶，贈送奧運特許商品——福娃活動。贈送的福娃以珠寶類福娃產(chǎn)品為主。所送福娃有黃金福娃、純銀福娃等。凡購買c珠寶者，均可參加三輪幸運大抽獎，運氣好者可連續(xù)獲獎。第一輪抽獎之后，抽獎券再次投入抽獎箱，參加下一輪抽獎。

購物贈送與三輪抽獎相結(jié)合，貫串整個五月，熱潮中串插幾個高潮，具有較強的綜合影響力，將吸引大量消費者。三輪連環(huán)抽獎，可以將活動一步一步推向高潮，并使活動具有延續(xù)性與凝聚力，使公眾關(guān)注度更高，影響力更大，參與積極性更高。

第一輪抽獎選擇在“五四”青年節(jié)，可吸引更多的青年消費者，帶來更多的銷量，從而在整個五月形成在“五一”勞動節(jié)購物高潮之后的第二個高潮。

第二輪抽獎選擇在母親節(jié)，突出母親節(jié)的賣點，制造新的購物熱點，從而形成第三個高潮。

第三輪抽獎選擇在“六一”兒童節(jié)，再制造一個新的購物熱點，從而形成最后一個高潮。在第三輪高潮中，穿插兒童節(jié)促銷活動，即購兒童飾品，送麥當(dāng)勞漢堡包1個。為整個五月促銷活動劃上一個圓滿的句號。

20xx年5月1日—31日。

第一輪抽獎：5月4日。

第二輪抽獎：5月11日。

第三輪抽獎：6月1日。

c珠寶店前。

1、凡購買c珠寶者，不論購買金額，均送價值20以上的福娃公仔1個；

2、購c珠寶滿n元，贈送價值n元以上的福娃純銀紀(jì)念品；

3、購c珠寶滿n元，贈送價值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品；

4、購c珠寶滿n0元，贈送價值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品；

5、購c珠寶滿n元，贈送價值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品。

凡購買c首飾任何類別的商品，領(lǐng)抽獎券一張，參加三輪抽獎。

第一輪抽獎：數(shù)碼相機大抽獎。

時間：5月4日（青年節(jié)）下午4點。

地點：c首飾店前。

獎品：價值n元以上，n多萬像素的索尼數(shù)碼相機1部。

方式：從所有獎券中，抽取幸運獎n名，當(dāng)場兌獎或電話通知領(lǐng)獎。費用：5000元。

第二輪抽獎：母親系列金耳環(huán)大抽獎。

時間：5月11日（母親節(jié)）下午4點。

地點：c首飾店前。

獎品：價值n元左右的母親系列黃金耳環(huán)1對。

方式：從所有獎券中，抽取幸運獎n名，當(dāng)場兌獎或電話通知領(lǐng)獎。費用：3600元。

第三輪抽獎：筆記本電腦大抽獎。

時間：6月1日（兒童節(jié)）下午4點。

地點：c首飾店前。

獎品：價值n元的筆記本電腦1臺。

方式：從所有獎券中，抽取幸運獎n名，當(dāng)場兌獎或電話通知領(lǐng)獎。費用：3000元。

“六一”節(jié)穿插活動：購兒童飾品，送價值n元的麥當(dāng)勞漢堡包1個，即購即送贈券。預(yù)計購?fù)椚藬?shù)約20—30人，費用約200—300元。

1、將贈送方式、贈品實物圖片、主推優(yōu)勢產(chǎn)品等編印成精美的活動推廣手冊，在商場。

擺放，并主動贈送給所有進(jìn)店的顧客；

2、當(dāng)?shù)亟煌◤V播電臺或音樂頻道投放廣告，每周1次，每次n秒，每次約n元。

3、在c珠寶店所在的商場外投放大型戶外廣告；

4、在店前投放易拉寶廣告2個；

5、在c珠寶柜臺上擺放活動臺卡；

6、在c珠寶柜臺上方，懸掛活動吊旗。

1、所有推廣口徑要高度統(tǒng)一；

2、所有廣告平面要高度統(tǒng)一；

3、推廣時間要高度統(tǒng)一；

4、不得提前發(fā)布活動的任何消費。

1、在4月15日前，要備好所有贈品；

2、在4月18日前，聯(lián)系好媒體，確定廣告與軟文投放時間；

3、在4月20日前，要設(shè)計好所廣告平面及宣傳手冊；

4、在4月23日前，廣播、戶外、吊旗、畫冊等所有廣告開始同時投放；

5、廣播廣告每周投放一次。

所有贈品總值，相當(dāng)于鉆石、翡翠打8.9折。

5000元+3600元+3000元+300元=11900元。

(略)。

1、全套策劃方案共壹萬八仟元人民幣；

2、全套廣告平面、宣傳品設(shè)計按實際工作量收費；

3、以上不含產(chǎn)品攝影。

制作一個云產(chǎn)品銷售方案篇十

為將全新的售后服務(wù)理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關(guān)懷，上海通用汽車推出了6項標(biāo)準(zhǔn)化“關(guān)心服務(wù)”

包括：

1.主動提醒問候服務(wù)，主動關(guān)心;。

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3.快速保養(yǎng)信道服務(wù)，效率關(guān)心;。

4.配件價格、工時透明管理，誠信關(guān)心;。

5.專業(yè)技術(shù)維修認(rèn)證服務(wù)，專業(yè)關(guān)心;。

6.兩年或四萬公里質(zhì)量擔(dān)保，品質(zhì)關(guān)心。

這些都充分體現(xiàn)了別克對于會員的至真至誠的服務(wù)和關(guān)心。客戶俱樂部可以拉近我們與客戶的距離。

案例分析到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的?

2005年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業(yè)經(jīng)過這么一段時間的創(chuàng)業(yè)階段，準(zhǔn)備趁此大好形式展開一系列的市場擴張，打開新的市場局面。為了有效并快速的實現(xiàn)這些想法，公司高層經(jīng)過商量決定請一家專業(yè)的公司來策劃這次的市場拓展大行動。他們請了當(dāng)?shù)乇容^有名氣的一家廣告公司a，這家公司據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)反映，口碑還不錯，也曾經(jīng)做過很多成功案例，特別是在煙酒等行業(yè)。a公司以三百萬重金接下案子之后，經(jīng)過一系列周密的市場調(diào)研和市場分析后，提出了一本相當(dāng)有分量的市場推廣策略方案。經(jīng)過大半年的項目實施后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場反應(yīng)并不明顯，而且經(jīng)最近一段時間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了。企業(yè)非常困惑，2006年下半年他們找到了imsc，imsc相關(guān)專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)了一系列的問題：

2、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標(biāo)客戶，而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式。

3、隨著市場的發(fā)展，客戶購買趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當(dāng)欠缺，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獲取客戶的認(rèn)同和信任。

發(fā)現(xiàn)這一系列的問題之后，imsc針對此公司的現(xiàn)狀，提出了一些建設(shè)性的方案，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運用:。

1、由于工業(yè)品與消費品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)別。

3、在和設(shè)計院的溝通上采取技術(shù)交流的形式，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，運用一些靈活的手法，例如：贈品、管理費等拉攏設(shè)計師，讓設(shè)計師把這些材料設(shè)計進(jìn)去，從而來獲取定單。

4、參觀一些樣板工程，提高信任感。

5、積極參與行業(yè)展會，展示公司的最新產(chǎn)品和技術(shù)，提高企業(yè)的整體形象。