在現實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應環境和情況的變化。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

市場開發工作計劃篇一

一、前言：廣東省作為熙正生產廠家所在地，同時也是中國經濟最為發達和最具影響力的省份之一，尤其是在燈飾行業競爭日趨激烈，熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市，影響力有限，因此我們必須在有限的地域空間上要實現快速盈利、做大做強就必須加深對本土市場的挖掘，所以開發本土市場就變得尤為重要。

二、市場環境分析：近年來，個性化的裝修、高檔家具、現代電器，讓人們更加體會在家休閑、娛樂學習的快樂。多元化的生活方式，人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動起來的“她經濟”，促使燈飾行業變革，時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代。燈飾行業雖然歷經多年發展，早已形成了專業、系統的物流體系，以及現代化的電子商務平臺。對于大多數燈飾企業而言，打造燈飾品牌，擴張市場規模，成為當下燈飾行業快速發展的必然形式。伴隨著二三級市場的崛起，縣區，燈具連鎖快速蔓延，與此同時，整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業而言，如何有效地開拓市場，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務、產品架構等等問題。低成本、高效率的營銷，才能讓品牌市場競爭保持優勢。近年來，廣東中山(古鎮、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場、店鋪林立，帶動整個南方燈飾市場活躍發展。調查顯示，2010年中山市現代照明產業集群實現產值超過650億元，占全市工業總產值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業9300多家，其中龍頭企業32家；從業人員約15.8萬人。隨著led燈具產業的快速成長，許多照明企業紛紛進入led照明領域。高科技、大投資，以及led照明市場的后時代趨勢，如果盲目投資led照明市場，只會讓你死的很慘。隨著經濟快速發展，我國燈飾照明市場前景良好，居家照明行業將會真正從光源時代轉向燈飾時代。

品牌知名度最終依賴于企業長期不斷積累、成長。從消費者實用角度深入考慮，是積累消費者得源動力。專家表示，現代燈具產品在考慮節能、時尚的同時，應更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如，精致奢華的水晶燈，在給房間帶來時尚、美觀的同時，卻也給消費者極大地清潔難題。一些質量不好的燈具配件，在清潔燈具的時候甚至會掉水晶球、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長遠來看，燈飾企業必須人性化設計燈飾，努力提升燈飾配件質量。

四、基本目標銷售一部年度市場開發目標如下：

一、提高市場占有率，創造利潤，為公司增值。

二、以各區域主要燈飾市場為中心向周邊輻射，提升熙正品牌形象。

三、提高熙正品牌的知名度，美譽度，創造品牌價值。

五、前期市場調查。

一、準確把握各區域市場容量。將各地市場大小經銷商建檔，篩選出目標客戶。

二、各區域競爭對手情況。如競爭其他燈飾企業主要投放產品、產品質量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。

三、機會。

1、品牌眾多，產品質量參差不齊；

2、市場容量情況，存在市場空間；

3、產品質量情況，價格定位。

六、產品定位。

一、基本原則：根據成本情況、前期終端用戶對我司產品的反饋、市場接受度等進行合理定位。

二、優勢：

1、產品質量優勢；

2、產品成本優勢；

3、可以直接面對終端，簡化銷售環節；全程跟蹤服務，提供解決方案；

4、強大的服務團隊來溝通生產、銷售服務。

三、定位：利潤最大化的產品服務。

一、起步階段：安排各區域銷售負責人、銷售員赴各地市場進行拉網式走訪，建立詳細的客戶檔案并進行詳細分類，找出目標客戶重點攻關。

二、開發階段：依靠質量穩定的產品和技術服務團隊，分階段逐步提高市場占有率，讓產品。

八、尋找經銷商的方法。

a．工具書：包括當地的電話號簿、工商企業名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業雜志等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當地比較有經驗、有實力的經銷商都會在當地電話號簿上刊登自己公司名稱、經營范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。

b．媒體廣告：到達一個新市場，先買幾份當地報紙，看看當地電視，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發現同類產品的經銷商名稱，媒體上常常有同類產品廣告，且有"由xx公司總經銷、總代理"字樣。

c．專業性的批發市場：許多城市有小商品市場或日用品批發市場，到這種地方多走走，經常能看到經銷商門口或是店面里面有"xx地區總經銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經銷商為了擴大自己的知名度，會要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等，d．到賣場查詢：到賣場問問柜組長或是采購人，了解同類產品是從哪家公司進的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.e．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經銷商相處時間久，對經銷商了解比較全面，這樣可節省許多時間，節省許多調查細節，并且和經銷商接近比較隨和、溝通比較快。

f．廣告公司咨詢：當地的廣告公司對當地的媒體、市場情況比較了解，他們要爭著做你公司的廣告代理商，必然會詳細告訴你本地經銷商情況。

g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發商，或是集團購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當地它的經銷商或是代理商處去洽談。你當然是去推銷你自己的產品。

h．刊登招商廣告：這種方式費用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多了解經銷商情況。

i．舉辦產品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用，專業性的訂貨會，會招來專業性的經銷商。

九、營銷渠道的建立。

（1）空白市場應開設新的經銷商。

（2）原有經銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區域。

（3）原經銷商放棄經銷權。

（4）原經銷商經營不善。

（5）因公司策略的改變。

二，經銷商的選擇標準。

（1）經營歷史、經營產品：有三年以上燈飾銷售經驗，成功經營一個以上的知名品牌，經營品種兩個以上。

（2）銷售隊伍、零售推廣：有能適應和滿足當地市場零售推廣、零售覆蓋所需要的銷售隊伍，對所在城市零售覆蓋率達50%以上，單項產品覆蓋率達60%以上。

（3）分銷網絡：有能適應和滿足當地市場批發覆蓋，產品流通所需的分銷商、批發商網絡。

（4）資金信用：有能確保按辦事處所設定的銷售、回款目標達成的資金促障，并在當地具有良好商譽，經營歷史中無不良的信用記錄。

（5）合作意向、發展超勢：有較強的合作意向，愿將產品定位于重要合作伙伴，并致力于食品流通行業的長期發展。

（6）倉儲運輸能力、內部管理系統：有能適應滿足當地市場銷售、推廣系列產品的倉儲運輸能力，并應有一套與當地市場發展和經銷商自身發展所配套的內部管理系統。（財務、庫存、銷售隊伍等方面）。

二、一級經銷商建立。

以廣東省地級市為單位，尋找在當地最具影響力的20%燈飾經營商，再從其中找出經濟實力雄厚、營銷團隊人員充足素質過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經營商為我公司一級經銷商，再以經銷商為基礎發展經銷商已有有實力下線或另找經營商為二級代理，以其公司產品能覆蓋到縣一級市場。

1.當地燈飾店進貨習慣：廣東省燈飾生產廠家分布較為分散，中山、廣州、東莞等地都有生產，很多燈飾店習慣到當地或附近城市的或者距離較遠廠家直接進貨而不是到當地的批發市場進貨。這就決定了當地的經銷商很難控制當地燈飾銷售渠道。

2.其他區域的發展模式難以復制到廣東市場，廠商林立，經銷商模式在當地沒有市場。

市場開發工作計劃篇二

公司高層管理人員應該關注自己計劃書所設計的銷售成本，同時確定多大的銷售成本對于你的經營及企業是適合的。設立銷售成本的合理方法之一是了解競爭對手的財務報表，得到其銷售成本比例;設立銷售成本的合理方法之二是轉嫁給專業公司設計制作，因其對行業同等值大小的企業成本了如指掌。銷售成本的節約是企業贏利增加的保障這是不容質疑的，此一點即可看出市場開發銷售計劃書的重要性與關鍵性。

超級贏利:12%—10%—8%—6%—4%由于人力資源狀況及股東決策力很好，公司前期啟動成本較高市場調查報告，隨著銷售額的增加成本會越來越少。

普通贏利:12%一般人力資源及股東決策力可以企業基本維持在12%左右，銷售額增加銷售成本也增加，銷售成本減少會在2%左右波動。

不能贏利:25%人力資源不好及股東決策力不良企業基本維持在25%左右，銷售額增加銷售成本也增加市場調查報告，銷售額減少時銷售成本波動不大。

1、開發籌備期是指在開發前進行的各項準備工作，制定企業在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具。

2、實施操作期是指根據既定的開發方案，實施有計劃、有目的、有步驟、有效率的給予團隊性的實施及作業。

3、調整規范期是指在開發過程中根據市場實際狀況對開發計劃、措施、方案、手段等進行有針對性地地完善和改進，以促進市場開發的繼續進行。

4、總結評定期是在開發進行到一定階段，對前期的開發效果進行系統評估，總結經驗，吸取教訓，為實施下一步開發工作奠定基礎工作。

1、開發籌備期。

企業網站設計、招商門戶設計、事業手冊設計與印刷、企業文字撰寫(包含網站內容及手冊內容)、代理商培訓教案撰寫、員工培訓教案撰寫、終端opp牌設計、員工工作流程、網絡作業課件。

2、實施操作期。

組織市場推廣部門實施銷售前的推廣及招商工作:網絡招商、電話招商、人際招商、交換客戶招商、展銷會招商、其他媒體招商。

會員部門實施準客戶的洽談與交流，按既定工作方式實施(因按企業規定工作方式作業可以使員工達到高管級別層次的交流與溝通)即可。

業務洽談者將每日作業記錄交給主管部長，部長實施進一步合作洽談，同時進行客戶分類，上交合作客戶記錄。

教育部門實施準代理人員的培訓及跟蹤建立代理商處的事物現場處理工作。如建立店的設置及業務工作人員的培訓等系列指導工作。

物流發放工作:審核及跟蹤生產日期、發貨數量、發貨公司、發貨區域、到貨日期等。

3、調整規范期。

在銷售工作中產品工作方向偏離現象ceo應該給予及時調整:客戶篩選范圍過大、準客戶流失、跟蹤服務不足、工作方式不正確、丟貨錯貨現象等，實施再次內訓及業務調整。同時申請指導團隊工作室給予部分調整及改進。

4、總結評定期。

內部總結表彰:人力資源考核、新增人力資源、調整人力資源、企業內部獎勵、建立新生業務部門、作業實操表演、團隊休整聯歡。

各位職業經理人，各位投資人你們很辛苦，但你們要知道這一點:產品就象自己的孩子，會培養孩子，產品自然銷售得出去！要學會給自己孩子找到其發展成長的路徑。所以說:適合自己產品銷售的模式與通路很重要，就是這個道理！優秀的人力資源、持續的市場開發力度、適合的銷售模式，穩定的產品質量、堅定的領導決策力是企業銷售開始走向輝煌的第一步！

市場開發工作計劃篇三

中心的跨越式發展。

1、貫徹落實科學發展觀，結合中心實際，統籌規劃，制定出未來5-10年的市場發展規劃和具體工作目標。規劃方案要體現科學性、前瞻性、可操作性，力求完善。

2、努力盤活現有資產，實現收入的平穩增長。由于老虎溝市場面臨改造，中心的收入水平將受較大的影響，為避免收入的大起大落，各站要克服困難，積極盤活市場閑置資產，挖潛節流，增收節支，中心將依據各市場2005年任務完成情況，結合市場實際，制定并與各市場負責人簽定2006年收入目標責任書。

3、繼續推行百分制考核辦法，做好市場管理服務工作。為營造良好的經營購物環境，促進日常管理上臺階，中心將在2005年的基礎上，繼續抓好百分制考核工作，考核將從資產管理、市場管理、執行制度情況、精神文明建設四個方面進行綜合評分，對考核不達標的單位，將嚴格按照考核辦法予以處罰。

4、積極推進以聘任制為核心的事業單位人事制度改革，公開選聘中心部分科室、服務站的中層干部，進行人員的雙向選擇，優化組合，推行全新分配激勵機制，建立事業單位新型用人制度，為中心的發展提供豐富的人力資源。

5、做好紅衛工程的善后工作。一是要加緊督促住宅部分的銷售，采取措施，爭取年內清盤，盡快確保完成全年收入任務。回籠資金；二是做好紅衛綜合樓的物業管理工作，紅衛站要認真學習物業管理知識，熟悉各種設備設施的操作保養，為今后中心其它項目的物業管理鍛煉隊伍，積累經驗；三是做好紅衛工程的決算審計工作，總結經驗教訓，為下一步的市場開發提供借鑒。

6、全力做好老虎溝市場改造項目的啟動工作。一是要做好現有市場的轉移安置。為保證市場供應，實現市場改造的平穩過度，老虎溝市場要搞好臨時市場的規劃布局，為經營者提供更加周到的服務，確保市場順利搬遷；二是盡快完成中心房地產公司的組建工作，按照市場化運作模式，完善公司法人治理結構，承擔市場開發主體的重任；三是集中力量，爭取政策，做好市場改造前的各項手續審批工作，為改造項目的開工建設打下堅實的基礎；四是根據市場規劃要求，做好項目設計的招投標工作，與設計單位及房地產營銷策劃機構緊密配合，盡快形成市場改造設計及營銷策劃方案。

7、實施顧家崗市場煤氣管道改道方案，消除市場安全隱患。

8、繼續推進中心信息化建設，目前中心機關已建成了無線局域網，設立了服務器，機關信息實現了共享，下一步，將給有關科室及市場配備電腦軟硬件設施，逐步提高辦公自動化及市場管理水平。

《市場開發服務中心工作計劃》，歡迎閱讀市場開發服務中心工作計劃。

市場開發工作計劃篇四

光陰如水，又解鎖了新的工作，是時候開始寫工作計劃了。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編精心整理的市場渠道開發工作計劃書，歡迎大家分享。

建立xx經銷商，組成的經銷網絡，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。

xxx市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現狀，盡量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩定市場，制定統一的.市場價格表，在市場上嚴格執行。

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標消費群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費。

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。該渠道上各相關因素的基本特征：由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響著市場開拓。

市場開發工作計劃篇五

一、重點目標簡介：

建立xx經銷商，組成的經銷網絡，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商銷網絡的完善和形象的樹立，實現品牌效應。

二、市場現狀分析：

xxx市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現狀，盡量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。

三、產品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標消費群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費。

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。該渠道上各相關因素的基本特征：由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響著市場開拓。

市場開發工作計劃篇六

工作計劃網發布營銷人員市場開發工作計劃范文，更多營銷人員市場開發工作計劃范文相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。

1、計劃書要有明確目的。

市場的開發需要“師出有明”，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發的目的，只有這個目的明確了，你才能告訴你的你的團隊和決策者你想做什么，你的目的是什么，意義何在，在這個前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發計劃書來講開篇之初明確市場開發的目的這是一個首要任務。

2、計劃書要能清晰反映市場的特性。

一個市場開發計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區別，對于新市場來講，由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發生著變化，過去的經驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據。第三、對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調查我們可以根據自身情況和產品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。

3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會。

市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解剖和找到出市場的空隙，其次，對于一個產品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發所采取的方式和方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發存在不同的變數，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發的機會所在，讓決策者看到了開發的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。

4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優勢與劣勢分析。

正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經理必須對企業的情況了如指掌，正視自身的優劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發揮優勢、克敵制勝。

一個市場的開發需要一個明細的思路貫穿于市場開發的全過程，指導市場開發工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發計劃書的開發原則可以說就是后期市場開發工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的'現狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發計劃書來講市場開發的原則不僅是解決一個市場開發的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發揮作用。

7、計劃書要寫出市場開發的步驟。

市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業務人員業務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業務人員的積極性，不利于市場的開發，因而對于市場開發計劃工作而言，市場的開發計劃書應該分階段寫出市場市場開發的步驟，明確每個階段市場開發工作的重點任務和目標，時時調動經銷商的熱情和業務人員的激情，沖刺下一個新的目標。

8、計劃書要明確所需的支持。

一個市場的開發必然會遇到種種的困難，同時一個市場的開發單靠一個業務人員的個人能力是無法完成的，需要企業、經銷商和一個團隊協同作戰，才能實現，這就要求企業不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現開發目的，因而對于一個市場開發計劃書來講必須明確作為市場開發所需要公司給與人員、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發不是無源之水、無木之本，當然作為企業進行的人員、費用、政策的投入市場經理在市場開發計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。

9、計劃書要有可預見效果、目標或對后期市場的影響意義。

最后，一個好的開發計劃書，還需要營銷經理深入市場，結合自身的行業實際情況去完善其中的內容，同時也需要營銷經理在制定市場開發計劃書時多思多想。

市場開發工作計劃篇七

我到***公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的.隊伍的企業才會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。2002年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網絡工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

市場開發工作計劃篇八

加強對建設項目各方責任主體市場行為“差別化”管理，認真落實建筑市場和施工現場綜合執法制度。切實加強外地進企業市場行為的監督檢查，對檢查發現企業有違法分包和轉包等違法違規行為、基本信息登記存在弄虛作假行為的，記不良行為記錄，予以信用扣分，列入我縣建筑市場“黑名單”，情節嚴重的禁止其在我縣建筑市場從事建筑活動。認真做好建筑業企業資質換證和資質監管工作。有序高效開展新資質換證工作，確保20xx年6月底前，全面完成我縣建筑業企業資質換證工作。

市場開發工作計劃篇九

時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，我們要好好計劃今后的工作方法。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編幫大家整理的市場渠道開發工作計劃書，歡迎大家分享。

建立xx經銷商，組成的經銷網絡，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商銷網絡的`完善和**形象的樹立，實現品牌效應。

xxx市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現狀，盡量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標消費群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響著市場開拓。

市場開發工作計劃篇十

掌握市場動態，了解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設問題？是不是衛生清潔問題？等）決定有效處理方式，馬上改善。

二、觀察導購員。

觀察導購的專業知識，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。

三、店內檢查。

檢查產品陳列規范以及相關衛生狀況，同時留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產品方面。查閱銷售記錄和庫存數量，以做好備貨準備。

根據以上幾點，結合店面實際情況給導購員提出合理的方案和建議。

四、溝通協調。

針對以上巡店的問題點，與市場相關人員進行相關問題的溝通協調，保證銷售開展順利。

五、記錄、報告，對每次拜訪客戶做好總結，匯總，分析。通過對市場銷售環境的監督、發現、反映、解決，進一步加強公司品牌效應，贏得顧客的認可，最終達到公司和客戶的雙贏。具體實施按照公司的相關制度和要求去進一步執行！

教學督導部自成立以來，始終以監督學生學習情況為己任，以檢查學生出勤為主要職責，工作中堅持嚴謹認真的作風，為學院的教學工作做出了自己應有的貢獻。在新一任部長的領導下，我部將秉承嚴謹、嚴肅、嚴格的優良傳統，將督導部的工作努力做到完美。

新學期，我們將繼續完善我部的工作，計劃如下：

（一）加大對曠課同學的處罰力度。

1、曠課一次者，給予當事人通報批評處分，綜合測評扣分;。

2、曠課兩次者，給予當事人警告處分，綜合測評扣3分；

3、曠課三次或三次以上者，給予當事人嚴重警告處分，綜合測評扣5分。

4、班級曠課人數超過20%，對該班級給予通報批評處分。

（二）完善對遲到同學的處罰方式。

1、遲到一次者，給予當事人口頭提醒；

2、遲到三次者，按一次曠課處理，給予當事人通報批評處分，綜合測評扣0。5分;。

3、班級遲到人數超過30%，對該班級給予通報批評處分。

（三）調整請假制度。

請假的同學，須由班級負責人持假條在查課現場登記。嚴禁出現后補假條的現象，特殊情況，應由學委持假條及有導員簽字的情況說明于指定時間到209登記。

（四）嚴肅查課紀律。

1、替答到者，給予當事雙方警告處分，綜合測評扣3分；

（五）實行優秀鼓勵制度。

對出勤情況較好的班級給予公開表揚。

（六）細化查課登記制度。

規范登記方法，印制查課記錄表、曠課人員表、假條登記表、假條核實表，規范填寫，杜絕偽造與涂改。統一規定情況說明格式，印制統一的情況說明單。

計劃的制定貴在堅持，未來的工作，我部將一如既往的堅持以上制度，堅持工作原則，不斷完善，積極進取，逐步把督導部建設成為紀律嚴明，辦事公正，工作認真的學生會精英團隊。

市場開發工作計劃篇十一

持續加強混凝土攪拌站環境綜合整治，逐步推進混凝土攪拌企業規范化建設和生產運營；重點監督企業現有控塵設備維護和更新，生產作業過程中骨料堆場及輸送系統封閉措施等揚塵防治措施落實情況；對一些商砼站存在的揚塵防治設施薄弱和長效管理機制不健全等問題，責令限期整改；強力推進攪拌樓整體封裝工作。