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銷售職業規劃及發展方向 銷售職業規劃(優質13篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-27 19:37:06
銷售職業規劃及發展方向 銷售職業規劃(優質13篇)
時間:2023-12-27 19:37:06     小編:GZ才子

在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫?下面是小編為大家收集的優秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售職業規劃及發展方向篇一

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性職業,在市場高度開放時代,沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員,從某種程度上說,銷售隊伍生命力決定了企業生命力。當然也有很特殊情況,比如一些剛起步小企業可能就沒有專職銷售和市場人員,因為老板本身就擔當了銷售人員角色。

對年輕人而言,銷售或許是最可能在短時間內獲得成功職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立一個群體,和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比,銷售工作平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作人員——無論是從事技術性工作或服務人員,只要身體健康,年齡適當,都有可能轉到銷售崗位上,較低崗位進入壁壘,使銷售成為很多人就業切入點。由于銷售是一個實踐性非常強職業,大家全憑業績說話,而且業績也比較容易衡量,所以除了一些特別專業技術銷售職位外,大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯特點:工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活常態。特別對于直接面向市場基層業務人員而言,雖然工作時間比較自由,但由于銷售指標壓力,常常令已婚者顧不上照顧家人,未婚者顧不上戀愛,很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然,銷售是一個高壓力、高回報職位,除了最高決策層外,多數企業中最容易產生高薪職位便是銷售類。和同級別財務總監、人力資源經理相比,銷售總監、銷售經理收入普遍會高出一截。

按照所從事銷售工作內容,目前國內銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看,銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理,不過能達到這一目標銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域管理咨詢或培訓。可以看出,從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,所以銷售人員之間競爭也是十分激烈。

下面我們具體展開來談談銷售類人員發展方向:

方向一、成為高級銷售經理。

銷售人員職業成長,如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定目標便是成為高級銷售人才。實現這一目標方向有兩個,首先是從"術"角度出發,不斷改進和提升工作方法和能力,從低級非專業化銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作理念、思路、工具和方法都做得更加專業,從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從"術"提升到"道",從戰略層面和組織全局高度角度進行系統思維,進一步提升和轉換職位角色。要成為高級銷售人才或經理人,銷售人員必須要增加系統分析、全面思考,從企業戰略高度做銷售,思考銷售,多挖掘一線信息,進行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色作用。

從具體發展途經,又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團分支機構、片區或分公司做銷售經歷,當積累一定經驗后,優秀銷售人才可以選擇合適機會,上行流動發展,到更上一級或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領更大銷售團隊、管理大區市場。在處于成長期快速消費品行業,許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展新天地。

下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當積累一定經驗后,可以根據市場發展規模和速度,選擇合適機會,下行流動發展,到下一級或多級分支機構去工作,通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場,或是要到某個細分市場開辟新業務。這樣銷售人員,可以將在總公司先進銷售管理理念和操作手段和實際市場結合,在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽:優秀銷售人員往往是公司骨干,可直接為公司帶來營業收入和現金流,但如果公司薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織角度看來,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀銷售人才挖走。從個人角度來看,水往低處流,人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同相關條款規定和相關法律規定,銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯路子。

方向二、轉向管理崗位。

當銷售人員做到一定時候,可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗方式,轉向相關專業化職能管理崗位,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業務或相關工作感興趣,不愿意完全離開市場營銷工作,公司人力資源安排也允許,可以選擇橫向相關崗位如:市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業背景或者對管理感興趣,可以發展方向包括:市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢,則可以往技術含量較高崗位流動如:運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

方向三、個人創業。

有過銷售背景人出來創業,可以說是最適合不過。企業要生存,首先要有市場,做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決難題。許多令人羨慕成功人士都是從銷售人員開始做起,在積累一定資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功。

銷售人員進行創業最大優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗人士比起其他創業者,對行業理解、對企業運作、對市場變化感知都會有很大優勢。同時,他們很可能積累了資金和良好產業鏈上下游人際資源,了解行業運作模式和成功關鍵,甚至于合理合法地把握了穩定客戶關系資源。

方向四、轉做管理咨詢和培訓。

如果離開本行業,重新開始新事業空間,也是一種新職業方向選擇。比如有經驗銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯選擇,許多管理咨詢公司咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來,有些還是營銷老總、總監、大區經理等,因為他們有豐富銷售經驗和行業背景,更理解企業實踐營銷環境,在做相關行業營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時,尤其顯得有優勢。

銷售職業規劃及發展方向篇二

電話前的準備:電話銷售前的準備就像大樓的地基,如果地基打得不扎實,大樓很快就會倒塌。在打電話中與客戶溝通的結果,與電話銷售前的準備工作有很大的關系。即使你有很強的溝通能力,如果準備工作做的不好也不可能達到預期的最佳效果。電話銷售前的準備工作包括以下幾方面:

1.明確給客戶打電話的目的:一定要清楚自己打電話給客戶的目的。你的目的是想成功的銷售產品還是想與客戶建立一種長久的合作關系?一定要明確。這樣才有利于實現打電話的目的。

2.明確打電話的目標:目標是什么呢?目標是電話結束以后的效果。目的和目標是有關聯的,一定要清楚打電話的目的和目標,這是兩個重要的方面。

3.為了達到目標所必須提問的問題:為了達到目標,需要得到哪些信息、提問哪些問題,這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求,如果不提出問題,顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問的技巧非常重要,應把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。

4.設想客戶可能會提到的問題并做好準備。

你打電話過去時,客戶也會向你提問一些問題。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚,你要花時間找一些資料,客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉,這也不利于信任關系的建立。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題,而且應該事先就知道怎么去回答。

5.設想電話中可能出現的事情并做好準備:100個電話中通常可能只有80個電話是打通的,80個電話中又往往可能只有50個電話能找到相關的人,每次打電話都可能有不同的情況出現,作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現什么情況,對于不同的情況準備相應的應對措施。

6.所需資料的準備:上文已經提到,如果給客戶的某些回應需要查閱資料,你不可能有太多的時間。你要注意,千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長,所以資料一定要放在手邊,以便需要查閱時立刻就能取出。而且手邊所準備的`各種資料自然是盡可能地越全面越好。

把客戶可能經常問到的問題做成一個工作幫助表,客戶問到這些問題時,你可以隨時都能快速地查閱回答。還有一個所需資料就是相關人員的聯系電話表,尤其是同事的聯系電話很重要,如果客戶問的問題你不是很清楚,你可以請同事中的技術人員幫忙給客戶解答,形成三方通話。

7.態度上也要做好準備:態度一定要積極。電話銷售人員每天打的電話量相當大,而且每天遭受的拒絕也往往非常多,所以很容易造成精神上的疲倦,在這種疲倦的影響下,可能在打電話時,態度上就會情不自禁地不是很積極、熱情。:有的電話銷售代表,每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張,擔心客戶已經選擇了其它的公司,不再跟自己合作了。然而實際情況往往并不是他想像的那樣,結果反而是自己的緊張可能造成負面影響。所以態度是否積極是非常重要的。態度準備上還有一點很重要,就是一定要努力地培養自己養成與客戶通電話時常常恰到好處地適時發出友善的微笑聲。這一點在下文講述溝通中聲音感染力時再進行詳細介紹。

準備工作已經做好之后,接下來要做的就是打電話給你的客戶。打電話給客戶有一個細節問題:怎樣才能通過前臺?很多企業都會有前臺、秘書等,只有先通過他們才能聯系到目標客戶。假如你的目標客戶定位準確,你的準備工作做的很充分,這不應是你的障礙。

如果找到了相關的負責人,你就需要有一個開場白。開場白中以下因素是很關鍵的:

1.自我介紹。

自我介紹非常重要。例如,當電話接通后你說:“您好,我是銷售培訓機構的某某某。”一定要在開場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹,這是開場白當中的第一個因素:自我介紹。

2.相關的人或物的說明。

如果有相關的人或物,要對相關的人或物做一個簡明扼要的說明,這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。如果開門見山地直接進入話題,顯得很唐突,也不利于建立起融洽的關系。所以最好有一個相關人或物的說明。

3.介紹打電話的目的。

接下來要介紹打電話的目的。介紹打電話的目的時有一點很重要,就是突出對客戶的好處。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里。

4.轉向探詢需求:。

假如你是為了建立關系和挖掘他的需求,一定要用提問問題來作為打電話的結束,找到對方感興趣的話題,客戶就會樂于談他自己的想法,開場白就會非常容易而順利地進行下去。同時還應注意,打電話給客戶時一定要對客戶的各個方面有一個較為完整的了解。

銷售職業規劃及發展方向篇三

對年輕人而言,銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體,和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比,銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員,只要身體健康,年齡適當,都有可能轉到銷售崗位上,較低的崗位進入壁壘,使銷售成為很多人的就業切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業,大家全憑業績說話,而且業績也比較容易衡量,所以除了一些特別專業的技術銷售職位外,大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。

按照所從事的銷售工作的內容,目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看,銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理,不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或。可以看出,從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向:

銷售人員的職業成長,如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個,首先是從術的角度出發,不斷改進和提升工作的方法和能力,從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業,從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從術提升到道,從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維,進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人,銷售人員必須要增加系統分析、全面思考,從企業戰略高度做銷售,思考銷售,多挖掘一線的信息,進行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

從具體的發展途經,又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷,當積累一定的經驗后,優秀的銷售人才可以選擇合適的機會,上行流動發展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。

在處于成長期的快速消費品行業,許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后,可以根據市場發展的規模和速度,選擇合適的機會,下行流動發展,到下一級或多級的分支機構去工作,通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場,或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合,在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽:優秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來營業收入和現金流,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,水往低處流,人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定,銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

當銷售人員做到一定的時候,可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉向相關的專業化職能管理崗位,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣,不愿意完全離開工作,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關崗位如:市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業背景或者對管理感興趣,可以發展的方向包括:市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢,則可以往技術含量較高的崗位流動如:運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

有過銷售背景的人出來創業,可以說是最適合不過的。企業要生存,首先要有市場,做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功的。

銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者,對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時,他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源,了解行業的運作模式和成功關鍵,甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。

從現今市場發展方面分析,銷售已成為各種職業中最具吸引里的一個職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰性的職業,在市場高度開放的時代,沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員,從某種程度上說,銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況,比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員,因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。

對年輕人而言,銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體,和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比,銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員,只要身體健康,年齡適當,都有可能轉到銷售崗位上,較低的崗位進入壁壘,使銷售成為很多人的就業切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業,大家全憑業績說話,而且業績也比較容易衡量,所以除了一些特別專業的技術銷售職位外,大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。

按照所從事的銷售工作的內容,目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看,銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理,不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出,從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向:

引言:企業多你一個不多,少你一個不少。如果一個員工做到這種份上,不僅是企業的一種損失,更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍,生涯規劃那是必然的,只有找到了方向,在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。

自我認識

1.個人基本情況:個人所學專業為機械設計制造及其,性格比較開朗,學習能力及接受新事物較強,不喜歡枯燥乏味,周而復始,度日如年的工作,傾向那種多勞多得,付出一份辛勤,總有一份收獲的滿足感。

2.工作意向:目前工作崗位定位是以銷售為主,技術為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題:我的性格給人的感覺是比較樂觀的,不過肚子里有多少墨水只有自己知道,因為相關專業知識和工作經驗的缺乏,個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心,自己講述的東西有點浮夸,不能更好的取得客戶的信任。

通過客觀的認識,目前市場開發部的工作還是比較適合我的定位要求,也滿足我的性格要求,真心的感謝公司可以給我這個平臺發揮自己。

職業認知

1.行業分析

泵在各種機械生產中發揮著舉足輕重的作用。據相關人士調查全國60%的工業用電作用于泵,而我司的螺桿泵屬于新興企業,被重慶市和國家評為高新產品。綜上所述螺桿泵相關產品前景還是比較樂觀的。

2.自我目標確定

a.短期目標確立

起始時間:20xx年8月至20xx年1月31日

達到目標:步入銷售崗位門檻,掌握業務流程技巧,獨立完成公司業務流程,檢驗個人崗位目標是否正確。

b.中期目標確立

起始時間:20xx年2月15日至20xx年2月

達到目標:成為一名合格的銷售工程師,通過公司對新員工的業績考核。

c.長期目標確立

起始時間:20xx年3月至20xx年1月31日

達到目標:職務崗位升為銷售工程師及片區銷售經理,擁有個人的房屋首付款。

1.熟悉產品相關知識

螺桿泵屬于容積式泵,泵包括電動機,減速器,螺桿,定子等主要機構部件,產品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現:

b.了解電動機的種類,常用的一些規格參數,比如功率,接線方式方法,防爆等級等。根據工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規格型號,連接方式,速度比的計算選擇,判斷減速機在投產運行中是否有異常現象以及相關解決方法。

d.螺桿和定子的運行原理,各種材料的選擇以及所適用的工作介質及工況條件;

2.掌握并靈活運用話術技巧

銷售不是簡單的一門學科,它更多的是一門藝術。銷售簡單的講就是處理人際關系,與人打交道就要了解對方的風格習俗,熟話說一方水土養一方人,不同的地域,不同的文化,這就會產生很多尷尬的局面。話術技巧的靈活運用不只是對自己負責,更是對客戶負責,能更好更快捷的博取對方的信任,爭取雙方利益的最大化。

3.掌握營銷的基本思路并加以實施

紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前,工程師在后。懂得再多,不敢講,不會講都不能成為一名銷售人士,要勇于展現自己的知識,來博取對方的信任。機會是給有準備的人,銷售前的準備工作是必須的,一項合理的方案實施,才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產品,更多的應該是建立關系,成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

結束語

通過以上分析,我發現自己未來兩個月以及往后的三年,我所欠缺的東西還很多,所需要學習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的,但我相信一份付出總會有一份收獲,我相信通過個人的努力一定能夠實現預期的目標。人無遠慮必有近憂,十年太遠,三年的目標更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會,來展示自己。

銷售職業規劃及發展方向篇四

在我們還未進入銷售行業前,我們有一種朦朧的感覺就是我們現有的能力還是可以應對銷售中遇到的問題的,雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題,正是有了這樣自我意識,當我們從事醫藥銷售工作1—2個月后,我們發現在未曾深入了解的客戶與銷售環境特點讓我們屢屢碰壁,困苦不堪!

這期間又沒有經受正規一些的培訓,或者遇到良好的帶教者,來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題,那我們很快就進入了第一個難關,自我能力的質疑,懷疑自己是不是入錯行了!

經歷過的人會憑著經驗寬慰我們要堅持,至于為什么,其中到底有哪些謎底,云里霧中有時難以說明,實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切,對客戶與銷售環境進一步熟悉,可以解決部分困惑問題,這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外,還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入,雖然不能排除這種幸運之事的存在,但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。

所以,如果不控制好自己的期望的話,很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會,猶如水中撈月卻把自己職業的誠信度損耗殆盡,很多企業對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理。

既然頻繁屬于一個極端,手中會長期擁有數量較少或產出較低的醫院,或產品品牌很不理想,或者所在的團隊實為誤人之境,不更換發展平臺繼續堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關口。

當我們工作1年以后,要開始對自己的市場精耕細作,未來3—5年如果不想轉移到其他市場的話,銷售工作的細節是每一位銷售同仁要認真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結經驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期,與同行加強交流,自我充電。

如果你想成為基層管理者的意愿很強,在競爭比較激烈的企業有時機會是很少的,但是,只要堅持,就有機會,只要你的業績和能力有保障,在企業就會有機會,這一點我深信不疑,因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優秀的企業,是心態的問題,我接觸過很多老總,大部分都經歷過競聘失敗的過程。

對于想長期在一塊固定的市場經營的話,有社會關系或者說在自己的家鄉當然會有很重要的幫助,有意思的是,很多銷售同仁都不是在自己的家鄉,同樣做的非常好。

在第四到第五年時,一部分同仁成為管理者,一部分同仁繼續留在一線,還有一部分同仁發現了更適合自己積累財富的職業,由于群中大部分人員還是一線人員,對于走上基層管理崗位的同仁的職業經歷,我在這里就不說了。

離職業目標越來越近的大招。

我個人認為,我們醫藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。

五力主要是指驅動力、抗壓力、親和力、觀察力、執行力:

驅動力:要解決大家從事銷售工作的核心動力,要定位清楚,自己從事醫藥銷售工作是為了掙錢積累財富,還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰刺激性的工作,還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅動力不能模糊,它屬于我們職業發展的發動機。

當你獲得了自己期望的財富,就要設置新的驅動力因素,例如成為管理者。或者有的朋友說,我要成為一個老板,不想在醫藥銷售行業繼續發展,這都沒問題,因為你驅動力會推動你朝著成為老板的職業發展方向給出動力。

抗壓力:抗壓力不是天生的,隨著我們職業驅動力的推動下,我們解決的困難逐漸增多,積累了實戰經驗,對醫藥銷售活動中遇到的困難已經有了解決問題的能力,能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠,我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應,不是盲目地直接硬抗,而是有彈性地來承受。

例如,我們一個季度的指標壓力,會在思考有哪些增長途徑可以保證完成,似乎有了明確的增長途徑,核實了這種想法,我們的壓力瞬間卸下來,實際上,這種想法局限性很大,因為很多情況下無法落實,容易讓人在壓力之下出現心理焦慮,煎熬著自己身心地健康。而我建議大家,要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的,所以內心要有“沒什么,還沒拼呢?怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。

親和力:做銷售之初,我們苦于自己不善于銷售話術,實際上,我們一直忽視了自己親和力的培養,親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人,我們要保證自己是一個容易打交道的人,才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

經常會有很多大學生朋友問我問題,有些少數朋友以為在互聯網上雙方看不到各自的表情,省卻了必要的禮儀,“問個問題,我想做銷售,要學什么課程”、“你是做藥的,有個問題回答一下,我以什么方式進入這行最合適”每次見到類似的問題,我都會克服個人成見耐心地答復。

觀察力:不具備觀察力的人,是無法把工作做細致的,實際上每位同仁都會在2歲到6歲屬于觀察力強大的時期,為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎,為學習生活技能提供了源源不斷的動力;人類25歲以后,由于感興趣的事物逐步趨向固定,觀察力下降很厲害,這也是為什么細心的人遠遠少于粗心大意的人的原因。

但是做銷售,必須通過訓練和實踐把下降狀態的觀察力提升起來。客戶諸多的行為和工作的環境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向,當醫生告我們不合適做銷售時,這是醫生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對醫生的不理解,但也不要氣餒,能力的提高必須經過一個完善過程,只要我們能力在提升,很多結論都是相對固定而言的,不能當作定論。

執行力:我們要有行動意識,要動起來,銷售初期,有人會建議我們說,要三思而后行,但這要針對不同時期而言,有一位朋友詢問我有沒有預防客戶拒絕的方法,他想學會了再去見客戶,我建議是先見客戶。

其次不要把拒絕當作死敵,當試圖確認所有的路都是正確的,我們才敢行走,那沒路怎么辦呢?勇于實踐是硬指標。在執行力中,還要講究效率,盡量拋掉拖沓的習慣,有拖沓習慣的人,不止是銷售工作要比他人多付出時間成本,整個人生的質量都會受到嚴重影響。

“九工”主要是指九項能力,溝通、演講、談判、感召、自控、學習、專業、產品知識、行業常識;這九項大家一看都明白,銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項。

“四道”是指積累之道、創業之道、為人之道、智慧之道。

積累之道:做銷售不是“速成班”,剛出道就想掙大錢,進好企業,留在好的崗位上。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準備進入醫藥銷售行業,我善意的告誡,由于當下浮躁社會,很多依靠權力或其他違法路徑不正常地獲得大量財富的人給社會樹立了“成王敗寇”急躁心理。

有人也反駁過我,于老師論資排輩的時代已不存在了,年輕人越來越優秀;我從不否認少數人在特定環境表現優秀,但對于大多數的人來說,超越時間上的積累不現實,沉住氣努力,自有耕種豐收的節氣來臨。

銷售職業規劃及發展方向篇五

作為當代大學生,若是帶著一臉茫然,踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要,使自己占有一席之地?在這個機遇與挑戰并存的時代,強手如林,一旦自己失去了目標,就無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔,引領我們走向成功。職業生涯規劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規劃自己的職業生涯,使自己以后回首不會感到后悔。

1、個人的簡介。

我性格熱情開朗,為人誠實謙虛比較內斂,但是也兼并著活潑,屬于膽汁質的人群,比較平易近人,富有同情心、待人誠信,責任心強。在工作上積極富有責任心、忍耐力比較強。

在思想上,感性大于理性。對事物的分析較注重側重于側面,但往往卻能恰到好處,思想過于豐富,天馬行空。

在做事放個上,有事過于墨守成規,但是做事從來不拖沓,喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做,將所想落實于實踐,從不打無把握之仗,所謂運籌帷幄。

此外,我還積極參加課外實踐活動。加入了學校的營銷協會和青年志愿者協會。在這些活動中學到了很多。周末,有空也會去做兼職,例如:促銷員。

家認為,興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作,例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作,也正好切合了自己的專業。注重團隊合作,善于發現問題。

個人適應環境的能力較強,易隨著環境的變化而做出相應的調整。獨立能力也在高中和大學獨自求學中得到了相應的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終,責任心很強。

5、勝任能力能力優勢行動力較強,行事風風火火,注重團隊精神,喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創造性的解決問題,注意細節與精準度,工作講究條理與計劃性,從不打無把握的仗,較嚴于律己。

能力劣勢只談實際的事務,會把實情藏在心中,有事過于墨守成規,但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。

1、家庭環境分析。

家庭比較簡單。從小生活在農村,父母均從事農業勞動,使我更加奮發前進。家庭比較和睦、溫馨,他們都希望我往上走繼續深造學習對我寄予了很深的期望。

2、學校環境分析。

就讀于安徽職業技術學院,師資力量雄厚,是國家級示范高職高專類院校。學校比較注重學生的實際操作能力。我們的營銷與策劃專業是我們學校比較活躍的專業,實訓活動較豐富劉我們的專業知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛,專業知識很強,使我受益匪淺。

3、社會環境分析:

1.中國經濟的快速增長,真正融入wto后,更深更廣的與世界接軌。

2.人才競爭激烈,以后的企業更需要具有先進理念的t字形人才,以后企業更多的是要關注世界的變化,把握世界的脈搏。

3.我國現在大學畢業生漸漸增多,而且需求量漸飽和,而且技能性人員仍有缺乏,競爭時代,實力為先,然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳。

隨著一步步趨向于規范化、完善化的規國內市場的,無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭。

在外企或國企為一名營銷策劃精英。

從最底層銷售做起到營策主管營銷策劃精英。

1、步入社會初期:20xx-2014年。

在校期間,強化學習營銷知識,考取有關營銷證書和英語證書,抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應用能力和執行能力。實習期間,積極向前輩們學習,注重細節不斷提高自己交際能力和口才,積累社會經驗。

2、立足社會:20xx-2017年。

一邊工作一邊利用業余時間勤奮學習,吸取不同領域知識,進而繼續深造。建立良好的交際圈,對于自己認為可以交往的人要保持聯系;鍛煉自己的創新能力,勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來,聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓活動。

3、長期計劃(20xx)。

通過前七年的學習和工作經驗的積累,深造考取mba提升自己的學歷水準,用以博取更多好的晉升機會。

職業目標評估:擁有自己的策劃團隊,成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難,如果遇到很大的彎路,我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈,走自己的房展道路。

職業路徑評估:總體大的方向不會改變,條件允許,會選擇更好的工作崗位,學習其他方面的知識充實并鞏固自己的專業知識。

實施策略評估:實施策略可據現實條件適時調整,但總體上“就業升本擇業創業”的總策略不會改變。

通過這次職業生涯規劃,我清楚地認識了自己,確立了自己的努力方向和職業定位。但現實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的`環境中,我們都要對自己的規劃進行適時的調整。這一份職業規劃,雖然不能決定我的命運,但卻不僅讓我更清楚地看到自己,更為我照亮了前方的航程,給了我前進的動力,路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。

并會堅持持續下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。

計劃固然好,但更重要的,在于其具體實踐并取得成效。任何目標,只說不做到頭來都會是一場空。然而,現實是未知多變的,定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦。其實,每個人心中都有一座山峰,雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林,承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功不相信幻影,未來,要靠自己去打拼!

通過這次職業生涯規劃,我清楚地認識了自己,確立了自己的努力方向和職業定位,這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態,按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然,計劃雖好,最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而,現實是未知多變的,定出的計劃隨時都會遭遇問題,這就要求我們有清醒的頭腦,客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念,抱負和追求,每個人都渴望成功,但在此過程中我們必須堅持信念,必須持之以恒,必須腳踏實地!

以上就是這篇文章的詳細內容,講的是關于銷售、人員、工作、自己、可以、目標、崗位、職業等方面的內容,看完如果覺得有用請記得收藏。

銷售職業規劃及發展方向篇六

在這個機遇與挑戰并存的時代,強手如林,一旦自己失去了目標,就無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔,引領我們走向成功。職業生涯規劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。

我們要很好地規劃自己的職業生涯,使自己以后回首不會感到后悔。

1、個人的簡介

我性格熱情開朗,為人誠實謙虛比較內斂,但是也兼并著活潑,屬于膽汁質的人群,比較平易近人,富有同情心、待人誠信,責任心強。

在工作上積極富有責任心、忍耐力比較強。在思想上,感性大于理性。對事物的分析較注重側重于側面,但往往卻能恰到好處,思想過于豐富,天馬行空。在做事放個上,有事過于墨守成規,但是做事從來不拖沓,喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做,將所想落實于實踐,從不打無把握之仗,所謂運籌帷幄。

此外,我還積極參加課外實踐活動。加入了學校的營銷協會和青年志愿者協會。在這些活動中學到了很多。周末,有空也會去做兼職,例如:促銷員。

2、職業興趣

心理學家認為,興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個人不是很喜歡變動很大的'工作,例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作,也正好切合了自己的專業。注重團隊合作,善于發現問題。

3、職業價值觀

對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的,反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。

4、職業能力

個人適應環境的能力較強,易隨著環境的變化而做出相應的調整。獨立能力也在高中和大學獨自求學中得到了相應的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終,責任心很強。

5、勝任能力

能力優勢——行動力較強,行事風風火火,注重團隊精神,喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創造性的解決問題,注意細節與精準度,工作講究條理與計劃性,從不打無把握的仗,較嚴于律己。

能力劣勢——只談實際的事務,會把實情藏在心中,有事過于墨守成規,但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。

1、社會環境分析:

1)中國經濟的快速增長,真正融入wto后,更深更廣的與世界接軌。

2)人才競爭激烈,以后的企業更需要具有先進理念的t字形人才,以后企業更多的是要關注世界的變化,把握世界的脈搏。

3)我國現在大學畢業生漸漸增多,而且需求量漸飽和,而且技能性人員仍有缺乏,競爭時代,實力為先,然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳。

2、職業環境分析

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關統計數據推測:“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都設置了營銷類的專業,導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態平的年輕人就業形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向于規范化、完善化的規國內市場的,無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

1、職業目標

在外企或國企為一名營銷策劃精英。

2、職業的發展路徑

從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英五、計劃實施方案

1、步入社會初期:2016-2016年在校期間,強化學習營銷知識,考取有關營銷證書和英語證書,抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應用能力和執行能力。實習期間,積極向前輩們學習,注重細節不斷提高自己交際能力和口才,積累社會經驗。

2、立足社會:2016-2018年一邊工作一邊利用業余時間勤奮學習,吸取不同領域知識,進而繼續深造。建立良好的交際圈,對于自己認為可以交往的人要保持聯系;鍛煉自己的創新能力,勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來,聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓活動。

3、長期計劃(2019)通過前幾年的學習和工作經驗的積累,深造考取工商管理mba提升自己的學歷水準,用以博取更多好的晉升機會。

職業目標評估:擁有自己的策劃團隊,成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難,如果遇到很大的彎路,我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈,走自己的房展道路。

職業路徑評估:總體大的方向不會改變,條件允許,會選擇更好的工作崗位,學習其他方面的知識充實并鞏固自己的專業知識。

實施策略評估:實施策略可據現實條件適時調整,但總體上“就業—升本—擇業—創業”的總策略不會改變。

通過這次職業生涯規劃,我清楚地認識了自己,確立了自己的努力方向和職業定位。但現實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環境中,我們都要對自己的規劃進行適時的調整。這一份職業規劃,雖然不能決定我的命運,但卻不僅讓我更清楚地看到自己,更為我照亮了前方的航程,給了我前進的動力,路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。并會堅持持續下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。計劃固然好,但更重要的,在于其具體實踐并取得成效。任何目標,只說不做到頭來都會是一場空。

然而,現實是未知多變的,定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦。

其實,每個人心中都有一座山峰,雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林,承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功不相信幻影,未來,要靠自己去打拼!

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銷售職業規劃及發展方向篇七

1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

6、先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的.順利執行。

二、銷售工作具體量化任務。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程當中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

11、貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作。

1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。(會議內容見附件)。

客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

本人在xx年年度,業績不是太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,發揚井岡山創業精神,確立工作目標,全面開展的工作。現制定工作劃如下:。

一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。

四;今年對自己有以下要求。

1:每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶。

2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4:對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習,多看書及相關產品知識,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

5:對所有客戶的工作態度都要一樣,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

6:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

7:為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,為公司創造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售職業規劃及發展方向篇八

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業,在市場高度開放的時代,沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員,從某種程度上說,銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況,比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員,因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。

對年輕人而言,銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體,和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比,銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員,只要身體健康,年齡適當,都有可能轉到銷售崗位上,較低的崗位進入壁壘,使銷售成為很多人的就業切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業,大家全憑業績說話,而且業績也比較容易衡量,所以除了一些特別專業的技術銷售職位外,大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點:工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對于直接面向市場的基層業務人員而言,雖然工作時間比較自由,但由于銷售指標的壓力,常常令已婚者顧不上照顧家人,未婚者顧不上戀愛,很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然,銷售是一個高壓力、高回報的職位,除了最高決策層外,多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比,銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。

按照所從事的銷售工作的內容,目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看,銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理,不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出,從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向:方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業成長,如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個,首先是從"術"的角度出發,不斷改進和提升工作的方法和能力,從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業,從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從"術"提升到"道",從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維,進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人,銷售人員必須要增加系統分析、全面思考,從企業戰略高度做銷售,思考銷售,多挖掘一線的信息,進行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

從具體的發展途經,又有如下幾個方向:上行流動:如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷,當積累一定的經驗后,優秀的銷售人才可以選擇合適的機會,上行流動發展,到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處于成長期的`快速消費品行業,許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

下行流動:如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后,可以根據市場發展的規模和速度,選擇合適的機會,下行流動發展,到下一級或多級的分支機構去工作,通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場,或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合,在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽:優秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來營業收入和現金流,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,水往低處流,人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定,銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

方向二、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候,可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉向相關的專業化職能管理崗位,具體可以從三個角度考慮選擇:如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣,不愿意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關崗位如:市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業背景或者對管理感興趣,可以發展的方向包括:市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢,則可以往技術含量較高的崗位流動如:運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

方向三、個人創業

有過銷售背景的人出來創業,可以說是最適合不過的。企業要生存,首先要有市場,做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功的。

銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者,對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時,他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源,了解行業的運作模式和成功關鍵,甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。

方向四、轉做管理咨詢和培訓

如果離開本行業,重新開始新的事業空間,也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇,許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的,有些還是營銷老總、總監、大區經理等,因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景,更理解企業實踐的營銷環境,在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時,尤其顯得有優勢。

銷售職業規劃及發展方向篇九

盡管這十幾天做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,欠缺營銷工作的知識、經驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業務能力,做好各項工作,確保20萬元銷售任務的完成,并向30萬元奮斗。

(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

(2)經常向公司領導、各區域同業朋友以及市場上其它各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

十月份在做好廣告宣傳的前提下,要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,十月份主要對系統人數和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業三個系統多做工作,并慢慢向其它企業單位滲透。

對市場進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

協助胡總在穩住現有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業務員的銷售積極性。

(1)、提高公司員工的綜合素質,特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要。

(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英。

(3)、做好安全銷售業務商談,確保員工和企業的合法權益。

(4)、要以"以人為本、服務企業"為核心,加強建設,樹立企業良好形象,增強企業內在活力和影響力。

最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。

銷售職業規劃及發展方向篇十

從各方數據不難看出,銷售人才始終是職場上的常青樹,無論淡季旺季,總是位列人才需求三甲行列。但銷售人才的工作壓力也是巨大的,銷售實際上承擔著企業上百號乃至幾千號員工的“吃飯問題”。近日,前程無憂ceo甄榮輝來津招聘客戶主任。甄榮輝銷售出身,曾先后供職惠普香港公司、貝恩公司。服務惠普公司期間,曾榮獲最優秀營業代表獎。在貝恩公司,并最后出任負責中國業務的貝恩國際策略顧問公司董事總經理。他對于銷售崗位人員如何成功頗有一番想法。

懂得“出頭”幫你入行。

我的第一份工作是在惠普,7輪面試有2個細節印象深刻。一個是剛開始時候,一個是快結束時候。

還沒開始面試,他們讓我在前臺坐了20分鐘。后來我才知道老板、人事經理都在周圍,看我是不是可以很安靜地坐在這里等。“面試”其實已經開始了。

第二個細節我記得是最后一輪面試,我見了7個人了,到最后我見公司的總經理,他在桌面畫了一個電子元件的圖,他問我電子零件應該怎么樣接。三年前學的東西我忘了,沒答上來。后來,我才知道,他問這個問題的關鍵在于,做銷售不能靠忽悠,當你不知道的時候,你會不會去承認自己不知道,這個其實蠻重要的。sale要有耐心、要真誠。

至于面試技巧,我覺得面試開始的30秒時間要懂得出頭,要在最短的時間展現自己。在最短的時間內,盡可能多地突出自己有價值的信息點。另外,在面試時還要展示自己有穩定性,有明確的目標和對自己的規劃。對于招聘方而言,求職者沒有目標就不會安穩在這工作,他再好,你也留不住人。其實這是一個匹配的`問題,沒有最好的人,只有最合適這份工作崗位的人。

“事實上,成功一點都不難!最難的是:想成功,但沒有計劃!如果你有一個5年或者的成功目標,而且能夠周密地計劃,堅定地執行,那么,因為有計劃,成功率還是很高的。”甄榮輝認為,除此之外,如果能在三個方面做得出色,將更容易成為優秀的銷售。

努力。

好的銷售人員有一個共同的品質,那就是努力,這既體現在為每一個任務花大量的時間鉆研,更體現在人家把你拒絕后你該怎么辦。甄榮輝覺得,“面對這種困難時,你是不是有良好的心態去克服它,其實還是取決于是不是喜歡這份工作,有沒有耐心去做,有了這些你就會為之努力付出。”

靈活。

遇到客戶提意見怎么辦?這是每一名銷售人員都會面對的問題。“做銷售不要期望把你的客戶說服,要努力把他的意見平淡處理過去。”甄榮輝強調,不論客戶提的意見有沒有道理,有則改之,無則加勉,不要太強調解釋。“當這個問題過去了以后,不要回頭再把問題帶出來,那可能會是一個負面的效果。”

換位思考。

銷售經常會面對客戶提出的這樣那樣的困難,這個時候銷售需要學會換位思考,站在客戶的立場想問題。甄榮輝認為,作為銷售,過換位思考這一關其實很重要。“換位思考能幫助你打開客戶的‘門’,別人打不開局面,你可以打開,那這個單子就是你的。”

銷售職業規劃及發展方向篇十一

我為自己擬定了一份職業生涯規劃,將自己的未來好好地設計一下。有了目標,才會有動力。有了付出,才會有收獲。

職業生涯規劃是指通過個人和組織相結合,對個人職業生涯的主客觀條件進行測定、分析、研究和總結,尤其是對自己的興趣、愛好、個性能力、價值觀、特長、經歷以及存在的不足等各方面進行綜合分析的基礎上,確定最佳的職業奮斗目標,并為實現這一目標做出行之有效的安排。它是依據個人的特殊情況、特殊才能,考慮社會背景等多方面主客觀因素,結合職業發展的階段,提出相應的發展目標、擬定實現目標的工作和教育的一個綜合體系。

在大學階段,能夠做一個適合自己的、合乎現實的職業規劃,為自己規劃一條職業之路是很有幫助的。激發大學生自我實現的需要,培養上進的人生觀。引導我們樹立職業生涯規劃意識,提高生涯規劃能力。促進我們樹立明確的職業目標和理想,增強在就業中的核心競爭力。

1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作,你的職業規劃就不應該從汽車銷售做起,而是應該轉行。調查表明:興趣與成功機率有著明顯的正相關性。在設計自己的職業生涯時,務必注意:考慮自己的特點,珍惜自己的興趣,擇己所愛,選擇自己所喜歡的職業。

2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售,在反復的學習之后,還是不能具備一定的能力,那么,你也應該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進行職業選擇時擇己所長,從而有利于發揮自己的優勢。

3、能大概認識汽車銷售目前的形勢,根據形勢結合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

三、汽車銷售員發展方向。

1.努力做好本職工作,成為更專業的高級銷售人才。

2.在歷經多年銷售生涯之后轉型做管理。

3.尋求穩定,轉做銷售方面的策劃和規劃。

4.對行業積攢了一定經驗,選擇自己創業。

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銷售職業規劃及發展方向篇十二

我在大學畢業后選擇了從事汽車銷售這個行業,現在根據從業這段時間對這個行業的了解,我對這一行業做出了職業規劃。

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英,時間短的話要3到5年,時間長則要5到6年。

前三年的汽車銷售都處在學習階段,學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶。而“更專業的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經過幾年的歷練之后成為這個品牌當之無愧的王牌,而且要經歷一個不斷超越自我的過程。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后,就有可能會遇到一個瓶頸。這個時候,有人會選擇轉行,有人會選擇自己創業,而大多人會選擇轉向高端品牌繼續做銷售。

如果你將自己的'職業規劃目標定在一直銷售的這個方向上,那么你就銷售技巧和銷售業務擴展等廣度和深度上去重點發展,深度是變得更專業,廣度是由中低端走向中高端。”

一部分成功的汽車銷售人員會在歷經多年的銷售生涯之后,成功轉向管理,而能夠成功從銷售員轉型做管理的汽車銷售人員,絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。

如果你有意識轉向管理,就必須先做好目前的銷售工作,只有銷售上做得出類拔萃了,才能更好去管理好銷售團隊,要不然你無法服眾,銷售是一個靠數量來說話的職業。

一般來說,管理崗位會有:銷售主管、銷售經理、區域經理、銷售總監等等。如果你有這方面的發展設想,就要積累自己的管理專業背景或者對管理感興趣,要在工作過程中有意識的收集市場信息、進行一定的行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等課程的學習。

如果你覺得自己是個悟性較高的人,而且愛學習,愛分享,喜歡讀書,善于總結,你可以考慮轉向做策劃,做汽車營銷師,做策劃文案,以及廣告策劃等。

更專業一點,可以做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇,許多管理咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的。他們大多有著豐富的銷售經驗和行業背景,更理解企業實戰中的營銷環境,在做相關行業的營銷管理咨詢和專業培訓時,會顯得更有優勢。

你可以留在這個自己已經熟悉的行業,也可以追求你原來的夢想,重新開始新的事業空間,也是一種不錯的新的職業選擇方向。

但是,你要在工作中,有意識的結識各行各業的人士。一旦遇到好的機會了,可以找朋友一起創業,或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后,也可以自己獨立創業。

一個報告說,在汽車銷售行業多年的一線銷售員,大約只有20%—30%走向管理道路,長期堅持在一線的有40%—60%,他們也會向其他部門發展,如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、主機廠商等。

汽車行業的職業是多元化的,只要你做好自己的職業發展規劃,并且按照這個規劃制定出詳細的短、中、長期計劃,一步一步的走,總會走出自己的一片天地的。

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銷售職業規劃及發展方向篇十三

20xx年已經快要過去,雖然銷售業績并不抱負,但那只能代表過去,為了在20xx年有一個新的起點,新的目標,特制定工作方案,以作鼓勵。

我負責的是外省市場,依據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標,針對這類客戶,首次進貨必需到達3萬以上,對于還兼有批發力量的客戶首次進貨必需到達5萬,力爭在八月份之前客戶量到達10個,下面是方案的內容和實施:

1.每個月要增加2個以上的新客戶,還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作。

2.一周一小結,每月一大結,按時的調整自己的心態,杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓。

3.一天拜見量至少20家以上,見客戶之前保持主動心態,認真的走訪每一家,做到盡職盡責。

4.對全部客戶的工作看法都要一樣,不能遇到脆弱的客戶我就強勢,遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮靜以對,堅定我們公司原則,我們是廠家,堅定自己的立場。

5.在維護老客戶這塊,客戶遇到問題,不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,秉著誠信,讓客戶從真正意義上的相信我們,讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到好友,我這塊我去年我做的太不夠了,平常缺少溝通,純屬合作伙伴性質,以至于真正需要他們時都不賜予幫忙。

6.常常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多溝通,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業務技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

7.自信是非常重要的。見到略微大點的'客戶,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會沉著冷靜,慢慢學會獨立,不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅定自己完成,自己不能完成的盡量和同時溝通探討,讓自己能夠在真正意義上的成長。

8.每天保持主動向上的心態,用的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應當按時調整,杜絕消極,悲觀看法,做到真正意義上的銷售人員應當具備的心里承受力量,正所謂的概率論,拜見的數量多了總存在我們的客戶。

9.為了今年的銷售任務,我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶,以保證每個月固定的應有量,為下半年打好堅固的基礎,以至于不會造成去年那局勢,別人搞活動,我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,自己卻不明白去干什么。

以上就是我20xx年的銷售方案,在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,我會努力克服困難,遇到問題多像同事探討、溝通,不過現實來說,我如今身上有著太多的缺乏之處,需要領導和同事多多指出,我會用最快的速度改正,我相信自己能夠做到,這也是我應當做好的。

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