總結有助于我們發掘自身的優勢和不足。怎樣理解一篇文章是每個閱讀者都需掌握的能力，下面我來分享一些提高理解能力的方法。接下來是一些精選的總結樣本，希望能夠為大家寫作總結提供一些啟示和參考。
游戲市場營銷策略分析篇一
伴隨著全球移動通信需求的飛速增長和移動通信技術的日新月異，中國移動也加快了自身發展的步伐，一方面不斷推出新業務，創建新品牌；另一方面不遺余力地吸引、留住用戶，積累客戶資本，打造核心營銷能力，因此針對移動通信市場的營銷活動顯得越來越重要。
中國移動在短短幾年能夠取得快速的發展，關鍵在于其贏得了客戶的心，在產品、服務、客戶關系、營銷傳播等層面不斷創新。今天的電信業存在著前所未有的創造價值的機會，但是許多嘗試利用這些機會的公司正在遇到很大的挑戰。中國移動一直在實施整合營銷傳播，強調“溝通從心開始”，強化自身“移動通信專家”的定位。如分布在各城市的戶外廣告牌；電視、電臺、網絡、報紙、雜志等平面媒體上的形象傳播、促銷和產品傳播；形象廣告與軟文相互配合；以大客戶經理和終端營業員為代表的個人營銷傳播，以直郵與短信為代表的直接營銷傳播，圍繞重大節日或事件的事件營銷等等集中突出在企業形象、服務質量、社會公益等諸多方面的良好形象，以贏得廣大用戶和社會公眾的認知與支持。同時根據不同目標客戶的特定展開相應的針對性傳播，如校園營銷計劃，主要是通過一些校園內的相關活動或舉辦相應的全國大型賽事，如街舞大賽、彩信暗語大賽等等；全球通高端論壇；vip卡計劃，針對商務人士的活動特點，與一些高爾夫俱樂部、機場、高檔休閑場所等聯合促銷；事件營銷，通過贊助 2015 年奧運會、與世界杯、央視等合作來提升品牌的影響力、認知度和美譽度等等。
一、 移動通信行業發展概況與趨勢
近幾年，中國移動通信市增長迅速。截止 11 月，移動電話用戶總數已達
1.98億戶，年增長超過 6000 萬戶。2002 年 5 月，中國移動的 gprs 正式商用，并于10 月推出彩信服務。中國的 3g 頻譜劃定，國家第三、第四張移動牌照頒發在即，td-scdma 產業聯盟宣布成立，移動支付等新增值業務發展迅速，中國的移動通信市場有著巨大的發展空間。據移動公司統計數據表明，到目前為止，中國移動用戶規模和網絡規模已躍居世界第二，僅次于美國。
1、移動數據業務的發展已揭開新的一頁
雖然話音業務仍是目前我國移動通信業務中的主要業務，但以短消息、wap 業務為代表的移動數據業務的發展則已進入了起步階段。據有關人士預測，今年年底，全國移動數據用戶將達到 80 萬戶，2004 年將達到 4300 萬戶左右，其中手機上網用戶數將占手機用戶數的 30%。
2、預付費業務迅速發展
隨著今年我國移動市場競爭格局的初步形成，我國移動運營商的競爭也日趨激烈。在激烈的競爭中，新技術已經成為移動通信發展的驅動力，在這個驅動力下，今年移動通信市場的業務層面呈現出一派繁榮景象。特別是基于智能網技術的預付費業務發展迅速，成為新的亮點。今年年初以來，基于智能網的預付費業務呈現出強勁的發展勢頭，不僅使這一針對低端用戶的業務成為移動市場上的新亮點，同時使新業務成為移動用戶增長的強勁動力。2000 年前 5 個月，中國移動通信集團的"神州行"用戶已達到270 萬戶。特別是自 2000 年 3 月份以來，"神州行"用戶數突飛猛進，僅 3 個月就新增用戶二百六十多萬戶，月均增長近百萬戶。中國聯通的"如意通"預付費業務也呈現出良好的發展勢頭。
3、“動感地帶”萬“zone”矚目
“動感地帶”（m-zone）是中國移動通信針對年輕一族的生活特點和消費習慣推出的全新品牌，是國內第一個專門為年輕人設計的移動通信客戶品牌。在動感地帶（m-zone）里，年輕一族可以找到夠酷夠炫的圖片和鈴聲可以找到夠新夠奇的海量資訊，可以自主地選擇更加自由的資費組合。以創新的`短信套餐形式營造現代文化理念，搭建生活溝通的新方式，開辟獲取信息的新渠道。
二 、中國移動通信目前營銷策略分析
（一）中國移動目前營銷策略優點有：
中國移動是全球網絡規模最大、用戶數量最多的移動通信運營商，綜合實力在中國通信企業中高居榜首，國內移動電話客戶市場份額約占 70%，國內通信市場收入份額約占 40%。中國移動率先意識到了營銷競爭的威力，經過幾年的發展，其整體營銷競爭能力在業界頗為突出。除了上述驕人的市場業績之外，還具有以下一些突出的營銷競爭優勢：
營銷戰略方面：很早就樹立起“爭創世界一流通信企業”的長期戰略目標，堅持秉承“溝通從心開始”的服務理念，以客戶細分為基礎，針對目標客戶群，不斷提供優質的網絡服務和優良的客戶服務，以滿足客戶的不同需求。當前，中國移動更是大力實施“服務與業務雙領先”戰略，通過調整、完善和優化網絡，讓用戶享受優質、高效的服務，同時不斷推進業務創新，建立用戶流失屏障，持續發展新用戶。
營銷策略方面：這是中國移動最為市場稱道之處，它在這方面的表現遠遠超越了其他運營商。以“動感地帶”為例，品牌推出不到 1 年時間里就發展了1000 萬用戶，該案例被媒體評為“2003 年十大營銷事件”之首。總結起來，中國移動營銷策略整體表現出如下兩大特征：(1)創新性：圍繞全球通、神州行和動感地帶三大品牌不斷推出新業務，并對三大品牌下的業務品種、資費類型、辦理方式、使用方法等進行持續創新。(2)系統性：即各營銷策略除了有較強的主動性、連續性外，其針對不同用戶群體的策略之間的平衡性也較好。
營銷關系管理方面：“移動夢網”成功的產業鏈合作模式已為移動旗下聚集了數百家 sp 的數萬種服務。目前移動又將要全面引入金融、傳媒、餐飲、娛樂和流通等行業的合作伙伴。此外，移動也較為注重社會公共關系管理，如大量運用贈機的方式增強對重要黨政機構的影響力，力圖形成“示范效應”和“口碑效應”。
移動通信服務方案；(2)1860/1861 客戶服務熱線目前已成為中國移動的一處重要營銷陣地。其所提供服務的廣度和深度已遠遠超過一般客服中心的解答疑問、提供業務咨詢、投訴等范疇。
營銷信息方面：較為注重市場情報的收集和對對手狀況的準確掌握；在內部運營支撐系統上加大投資力度，加強信息系統開發，從而為科學決策提供有力的技術支持。
（二）中國移動營銷策略的不足表現為：
(3)營銷對象有待細化，清晰的用戶定位或區域定位尚顯不足；
(4)營銷管理尤其是戰略性市場規劃、消費者行為研究、渠道整合以及情報信息系統的完善等方面還比較薄弱，對促銷活動的事后分析和評估也是開展不足。
三、 中國移動實施新營銷策略，提升基于客戶資本的核心營銷能力
（一）客戶資本與核心營銷能力定義
通信市場競爭看似錯綜復雜、劍拔弩張，事實上均以爭奪用戶市場、獲得更多的顧客為根本目標。可以說，貫徹“以客戶為中心”的理念，贏得客戶，建立并保持客戶關系是企業發展最核心的問題。“客戶”是指購買產品或服務的個人或組織。“客戶資本”可以理解為顧客關系的價值，包括組織以外的聯系如客戶忠誠度、商譽和市場營銷渠道等經營性資產。當一個企業經過長期的經營和積累獲得了相比競爭對手優質的客戶資本，并能自主、有效地運用客戶資本創造價值時，這個企業已經從某種程度上具備了基于客戶資本的核心營銷能力。但并非企業所有的客戶資本都是其核心營銷能力有效的組成部分，根據核心能力的相關理論觀點，它必須經過核心能力特征參量四個方面的檢驗，即具有價值創造性、可延展性、難以模仿性和自學習性的客戶資本及其整合才是企業的核心營銷能力。當一個企業擁有了創造的市場及其忠誠的客戶，完善并物化的渠道，共享的市場資源，那么它就擁有了基于客戶資本的核心營銷能力。
（二）中國移動基于客戶資本的核心營銷能力分析
中國移動通信集團公司于 2000 年 4 月正式掛牌成立，目前已經開拓了移動電話、“移動夢網”信息增值服務、17950/17951ip 電話等業務。其基于客戶資本的核心營銷能力具體分析如下：
（1）價值創造：服務與業務領先
企業創造市場，獲得客戶資本增量有兩種常用的方法，即“領先用戶法和”導向“客戶法”。“領先用戶”是指假設一個產品或服務將在未來的市場上流行，現在就對其有強烈需求，并能從解決方案中獲益的廠商或用戶。“導向客戶法”就是要超越客戶的需求導向。市場經濟下的企業一般主張生產以顧客需求為導向，但在很多情況下，大眾不知道哪些新產品具有可行性。所以真正優秀的現代企業不是征詢他們需要什么產品，而是引導他們接受符合市場規律的新產品。中國移動通過對消費者行為和心理的分析，根據移動通信技術和業務發展的特點，不斷推進著創造市場價值的實踐。
（2）可延展：營銷網絡的建設
營銷網絡是企業的一項重要資源。企業要使資源逐步轉化為能力，必須加強對營銷渠道和網絡的管理。通過營銷渠道和網絡選擇、激勵、控制、評估、動態優化和維護等，來保證營銷網絡的有效運轉和不斷延伸。
（3）難以模仿：贏得客戶忠誠
中國移動通過各種措施和手段，從不同角度積極將潛在客戶轉變為現實客戶，進而建立與客戶長久的良好關系，將滿意客戶轉變為忠誠客戶。
a、 建設優秀的企業文化，為實現客戶忠誠奠定基礎。客戶忠誠的基礎是優秀的客戶服務，這些歸根到底要通過廣大的企業員工來實現。因此，將對客戶優秀的服務融入企業的文化和價值觀，進而轉化成為員工認可的價值觀，在對客戶的服務關系中加以體現和傳播進而影響客戶，才有可能實現客戶忠誠。
b、 加強軟、硬服務質量。中移動高度重視客戶的利益和需求，通過提升附加服務價值，降低客戶在時間、貨幣、精力上的付出，使客戶在使用中移動的服務時，感到心情愉快、物有所值。
c、 對各相對細分市場認真分析和評估，并針對競爭對手因時、因地采取營銷策略，使用戶在與其他服務提供商比較的過程中感受到優越性。
d、 中移動近年來注重提升公司的品牌形象，強化自身"移動通信專家"的定位，使越來越多的用戶成為中移動品牌的忠實支持者。
（4）自學習：共享品牌
中國移動在未進行電信分拆之前作為中國電信的一個業務單元而存在。在與唯一的競爭對手中國聯通的競爭中，它一直以主導電信運營商中國電信的背景出現，因其網絡覆蓋率高、資金實力強、營銷網點多而聞名。電信改組后，中移動繼承了原中國電信的絕大部分客戶資源和移動通信設備，依托原有的品牌優勢，不斷推陳出新，依據客戶需要推出了“全球通”、“神州行”、“移動夢網”、“動感地帶”等業務品牌，這些新舊服務品牌相互依托相互促進，使得移動通信主導運營商的地位和品牌獲得了新生，創造了中移動基于客戶資本的核心營銷能力。
（三）實施新營銷策略，提升基于客戶資本的核心營銷能力
擁有長期忠誠的客戶以及由此整合的客戶資本是一個企業特別是服務性企業生存發展的重要基礎。企業的任何經營決策都必須將滿足用戶需求、培養客戶忠誠度放在重要位置。中國移動目前已不再處于簡單的擴大再生產階段，而是進入了集約發展時期，只有實施合適的新營銷策略，才能真正提升核心能力。因此新營銷策略的制定成為一個刻不容緩的重要問題。我國已經加入wto，電信市場會隨著外資電信企業加入而變得更加激烈，移動通信公司現在必須考慮采取有效措施，實施有效的社會營銷戰略，穩定現有的用戶。具體來講，可以從以下三個方面來進行：
（1） 采取營銷策略聯盟，聯系社會上與移動用戶的生活息息相關的商店，比如家樂福、銀座、三聯、貴和等高端客戶集中的商場，強強聯手，開展聯盟互動活動。只要是移動用戶，在聯盟店中均可享受到優質、低價（打折）的便利。同時還可以利用每月寄送的話單，每月一期地向用戶提供聯盟服務信息。
（2） 成立和開展用戶俱樂部活動，定期在用戶中開展各種有益活動。如對資信好的用戶，可授予移動公司榮譽員工的稱號，組織他們參觀移動通信公司，以增強他們對公司的認同感。開展諸如“短消息發送大賽”、“彩信發送大賽”、“百寶箱設計大賽”、“m-zone 應用大賽”等活動，吸引年輕用戶參加，以引導時尚潮流。同時積極配合活動開展各種形式的宣傳，以在公眾中樹立“物超所值、關心生活”的良好企業形象。
（3） 對月均話費超過 200 元的個人大客戶以及重點集團客戶采取一對一營銷服務，定期上門回訪、推薦新業務、提供新的資費優惠政策等，在其心目中樹立起移動服務超值享受的感受。品牌是企業的旗幟，品牌之旗插到哪里，哪里就是你的版圖。在品牌方面，中國移動做了較好的規劃，目前已形成了“全球通”、“神州行”、“動感地帶”三大全國統一的主導產品品牌，分別涵蓋高端用戶、流動性較強的用戶和收益潛力大的潛在中高端用戶；此外還有大量針對區域市場而推出的臨時性品牌。中國移動應該持續走品牌經營之路，努力降低企業營銷成本、贏得用戶忠誠，使企業輕松應對市場競爭。對于中國移動新推出的“動感地帶”，要繼續樹立清晰的品牌定位、進行強大的營銷傳播，擴大在年輕人中的聲譽。
2、價格策略
企業目標是企業價格策略的邏輯起點，企業在制定價格的時候首先要知道它要從特定的產品中實現什么目標，企業的目標越明確，價格的制定越容易。企業的基本目標有生存、當期利潤最大化、當期收入最大化、銷售增長率最大化、市場占有率最大化、市場利潤最大化及創造高品質的聲譽等幾個。移動市場 vpn 網的無限擴大、資費套餐、自主套餐的不斷推出，以及 ip 卡“跳水式”的折扣，都屬于此類的競爭。各大企業的價格策略都在圍繞各種變相形式的降價，而這種價格戰的最大特點就是市場競爭參與者拼個刺刀見血，其結果也只能是“殺敵一千，自損八百”，對國家、企業和產業的危害都是極大的。對于公司的三大品牌可以采取鮮明的“價格歧視”戰略，即針對不同話費支出的客戶制定差異性的資費調整政策，所有價格策略的制定要注重有效益的發展。具體可以如下：
（2） 針對“神州行”用戶，主要運用“親情號碼”的方式局部適度降價；
（3） 針對“動感地帶”用戶，實行新業務捆-綁策略來提高客戶的使用價值；
（4） 針對區域用戶，實行限制業務功能來限制中高端用戶的轉網。
3、分銷渠道策略
一般而言，銷售渠道策略要解決以下幾個問題
（1） 經銷商的選擇和渠道級數。經銷商的選擇不僅與產品特性、生產上的實力有關而且與消費者的消費特性及市場環境有關。生產商應據情況綜合考慮。
（2） 渠道的服務水平和服務內容。在選定了經銷商之后，就應該確定服務內容。服務內容主要包括售前信息提供、售中消費者對產品的選擇及協助消費者完成交易和售后的服務咨詢聯系幾個方面。
（3） 渠道的管理和控制以及生產商對經銷商的支持。中國移動一方面依托原有郵電遺留下來的自有渠道，努力發揮其銷售功能和示范功能，同時加大對自有渠道的投資，體現自身服務領先的戰略追求；另一方面積極發展社會代經銷渠道，延伸產品的覆蓋范圍和市場控制力。中國移動應抓住零售商注重流通的特點，以差異化的地區性產品來刺激最終市場，進而啟動渠道的積極性。逐步提高自有渠道的數量和質量，與總體處于“守勢”的現狀相適應。同時繼續建設排他性營業廳。可以采取自辦、合辦等形式，建設排他性營業廳。中國聯通的 cdma 網絡在廣東推廣時，由于采取了提高代辦商提成的辦法，使得移動的代辦點大面積叛逃，給廣東移動造成巨大的損失。為避免這種情況再次出現，中國移動通信公司還應加大排他性自辦代辦點建設力度，實現對銷售渠道有效的控制。
4、促銷策略
所謂促銷策略是指向消費者或銷售渠道傳達和宣傳企業、品牌、商品的存在
和特征、優點，以喚起需求，創造和維持其形象的活動。具體而言，是公關（public relation）、廣告（advertising）、促銷（promotion）、營業推廣（sales forcing）四個方面的綜合。如定價情況中所述，通常作為主要促銷手段的價格杠桿對中國移動通信公司而言被明令禁止，為吸引客戶、提高市場占有率，中國移動通信公司暗中采用了各種降價、打折、優惠、送話費、免費或優惠奉送其他相關服務等促銷手段，尤其是在市場競爭環境比較激烈的廣東等南方省份更是進行得如火如荼，并且具有相當明顯的促銷效果。但是，這些手段畢竟違反了目前實施的相關法規，因此并不能作大張旗鼓的宣傳與廣告，并且在某些地區遭到了當地行業主管部門的處罰。
四、結 論
游戲市場營銷策略分析篇二
主題：不一樣的生活，不一樣的享受。
宗旨：專業化、品牌化、國際化、大眾化。
目標：本次車展主要以展示銷售為目的，并借車展促進消費環境的改變，表明振興地方汽車產業的信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現場，近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。
主辦單位：xx政府、xxx。
承辦單位：xx公司。
協辦單位：xx單位。
本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發展歷程、經典車款已經汽車新品。可以說本次品牌發布會是國內外汽車界的重頭戲，無論從參展規模，展臺設計，展會投入和新車發布數量，以及展會整體參展車樣的數量，都充分體現了專業化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著xx地區汽車銷售市場情況。
展覽時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日。
地點：xxx。
參加人員：省、市領導代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者。
邀請方式：電子邀請函及精裝請柬。
1、展前安排。
1)、活動開始前要先進行內部安排處理，除內部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業講解人員，以便展銷商要求對展銷產品進行專業講解。
2)、提前安排保護措施，保證展覽車輛的安全，特別是豪車區，人數控制十分必要。
3)、準備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數量和包裝的精美。
2、展中安排。
x日上午開幕啟動儀式，領導致辭，歌舞節目表演，部分汽車展示(試車道進行)。
x日下午至x日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀。
x日上午閉幕式，領導致辭，歌舞節目表演，各展商銷售統計匯報及祝賀。
x日下午清理會場。
3、展后處理。
1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。
2)、事先通知各展銷商為各產品安排的離場時間。必須將時間錯開通知，離場順序嚴格按照展區位置安排。
3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認，以免錯亂。
4)、對各參展商的答謝會將于x日舉行。確認參加人數和禮品數量。
負責聯絡各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進；
招商活動，與各位參展商接洽；
禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內部工作人員的相關事宜；
后勤保障及醫務人員；
機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責。
1、網絡營銷：借助各大熱門視屏網站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網站。
2、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀，并請專業記者對這次的展示活動進行報道。
3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的火熱氣息。
4、內部營銷：向參展商及相關工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力，進行內部宣傳。
許多農產品基于氣候或地理環境的因素，本身的品質就非常突出，如x吐魯番的葡萄，x北的x大米、x的x的三七等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。
比如蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，現在國內外都對食品安全產生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產生的中毒事件，作為農產品的生產經營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產品附加值的基礎所在。
比如x村集團開發的高品質雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹林放養，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產環節中保持著原始生態的環境，使x有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在x市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質優異，每天能銷售出去數千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價值的農產品經營者，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產品數十倍的價格，品質體現價值，確實如此。
一般我們發現，目前大多數的農產品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產品呢？產品的包裝要和產品的優良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發現，一個產品的價值60%來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產品本質，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農產品經營者所忽視的。
而我服務的國內有機企業——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現在，還有大多數的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說明產品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。
事實上對于農產品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產品的來源、歷史、產地、文化、特色、營養成分、食用人群、食用方法等，更關鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產廠家和聯絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以根據產品的質地大小，大膽的采用一些特別的材質，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產品的價值。
對內包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產品和產地的人文背景、自然環境，風土人情等，加深消費者對產品的了解、信任與好感，比如生產的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產品的重視消費者打下基礎。
當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產品進行深度發掘。
好產品還要會吆喝，現在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如x出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統的石磨制成的，消費者就會產生好奇，畢竟現在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養的購買利益點，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應求。
因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產品本身的特色，以及當地的自然環境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如x一家企業去山上養雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業也獲得了很好的經濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產品經營企業，要想辦法發掘和塑造出產品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。
對許多名特優的農產品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經營者其實不僅僅在銷售農產品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業所忽視的地方，那們如何進行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則，進行說明，一件事物的發生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自己，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。
比如x的野生玫瑰花，從品質和色香味來說，也只有x玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因為x族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合少數民族風情和歌舞，進行塑造，走出x是完全有可能的。
這一點我們可以看到，x的一家生產茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當地x族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“x茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。
現在我們發現，絕大多數農產品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實在中國很多沿海地區的富裕程度，不亞于發達國家了，他們對農產品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據自己的產品特點，對應消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經建議一家生產高檔大米的企業，主攻開發糙米市場，因為糙米是聯合國糧農組織推進的營養食品之一，因此對該產品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發，并結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發現突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續的攀升。
事實上很多農產品本是含有許多特別的營養成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產品賣不出去，消費者得不到好的農產品的現象出現。
現在許多農產品，都希望進現代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產品來說并不是有效的渠道。
事實上在xx、xx的一些大城市，已經出現了銷售高檔農產品的專業零售終端，如x、x等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區。
當然根據產品線的結構，或者和區域內的其他農場品企業聯合起來，自建終端，開設專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經有諸如x、x特產小店開出來了，生意極好，只是缺少系統的規劃和終端零售的完善。這是一些農產品企業進入的機會，例如蜂蜜制品企業，不一定只銷售蜂蜜。可以借助自己的專賣店網絡銷售特色的農產品等。
而對一些高端的農產品，我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。
采用傳統的廣告傳播模式，對農產品企業來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷，打開市場，還記得前不久，x一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關注，那家企業的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發生的時間可以拿來炒作，達到低成本傳播的目的。
如x品牌的成功，是x的x湖婦孺皆知，因此有一家企業站在巨人的肩膀上，推出了x湖有機魚頭，通過新聞發布會的形式宣傳產品，很多高檔酒店和水產商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農產品企業千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。
怎么，銷售農產品，也要做服務嗎？是的，因為通過服務，農產品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務。而對農產品的企業來說如何做自己的服務呢，這樣結合自己的實際情況進行摸索。
比如x的一家有機農場，把農場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農產品，而這些參加培訓的人士，大多數都是職業經理人，從而使他們成為了這家農場的忠實消費者，因為該農場通過場地服務，放大了價值，獲得了新的發展。
而x集團，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務模式的引入，進貨了傳統農業的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。
作為農業企業來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結果，他們豐收之際(頭腦中充滿對產品的信任和好感)，即是你成功之時。
游戲市場營銷策略分析篇三
（一）發掘市場機會，開拓新市場【例】本田進入美國市場
（二）集中企業資源，投入目標市場【例】金盾出版社
（三）有利于企業制訂適當的營銷策略【例】海爾洗蘿卜的洗衣機
三、市場細分的原則
（一）可衡量性
（二）可贏利性
（三）可進入性 （簡要加以說明）
（四）差異性
四、市場細分的依據
（一）消費者市場細分的依據
1.人口因素
1）按年齡細分：兒童市場、青年市場、中年市場、老年市場；
2）按性別細分：男、女；
3）按收入細分：高、中、低、貧困；
4）按民族細分：漢、滿、蒙、回、壯、苗；
5）按職業細分：公務員、教師、工人、醫生、軍人；
6）按教育狀況細分：高等、中等、初等教育；
7）按宗教細分：基-督教、天主教、佛教、伊斯蘭教。
游戲市場營銷策略分析篇四
隨著人們物質生活水平的提高，許多家庭兒童消費的投入呈上升趨勢。目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”的現象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發展空間。因為，兒童發育成長較快，童裝穿著周期較短，具有持續的需求量。部分企業已經開始重視童裝經營并作為一個新的業態進行培育和發展。由此帶動了童裝市場持續的活躍和旺盛。由于童裝經營風險比成人服裝小，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營的競爭局面，從而促進童裝市場的繁榮。
二、市場營銷狀況分析
近幾年童裝市場可謂品牌繁多，定位檔次能適應不同層次的消費需求，但由于消費需求的變化和市場需求趨穩的影響，童裝市場競爭日趨激烈。不少企業為保持或擴大市場的份額，通過市場競爭和經營的實踐，充分認識到市場營銷活動是連接市場需求與企業反應的橋梁、紐帶，企業要能有效地滿足顧客的需求，必須將市場營銷活動置于企業的中心地位。如何結合企業自身經營定位和迎合市場需求，開展各種市場營銷活動，將決定著經營經濟效益和經營成果的成敗。
三、本公司的營銷策略
企業要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，童裝市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場在開展形象營銷活動應運用公共關系與政府機構或其他企業聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動。在方法上確立以消費者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優質商品和完善的售后服務。我們可以建立青少年、兒童小俱樂部或發放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見，從而確立以市場需求為中心的營銷活動。在產品形象中根據企業經營定位，在產品營銷方式上可根據不同季節，不同的市場熱點，舉辦童裝系列展銷或展示活動，形成一個品牌薈萃，系列豐富，規模齊全，價格合理的產品形象來激起消費者的購買欲，從而擴大銷售額。在社會形象塑造中，我們還可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動和服務性活動，以贏得社會公眾對公司的好感和信任。如淮海青少年公司利用商場前廣場與市婦聯舉辦“陽光愛心”慈善拍賣活動，再與市計生委舉辦“育嬰知識講座”等活動來樹立企業的社會形象，提高企業在公眾中的美譽度。而員工形象則要求每個員工行為規范，做到文明經商、禮貌待客使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。通過成功的形象營銷塑造，使公眾對企業的經營商品和服務有一個全新的熟悉及了解，從而促進企業商譽的提高，帶來更多的客源。
2、產品策略
產品是指能夠提供給市場，用于滿足人們的欲望和需要的各種事物。現代市場營銷學的產品策略包括三個方面：核心產品、形式產品、附加產品。現階段童裝主要集中在形式產品的競爭即產品的質量、產品特色、產品款式、產品品牌、產品包裝等。本公司決定針對3—15歲的中大童消費者，為充分體現新時代的兒童的內在精神和美學動感，追求自然、自信、自立、時尚的個性。服裝款式簡潔自然、色彩清新，風格上休閑舒適。由于童裝周期較短，再加上時裝的流行性，周期往往只有一二個季度，因此把握時尚和季節，就成為企業推出新產品的重要依據，我們決定主要進口“巴拉巴拉”、“嗒嘀嗒”和“俏樂兒”品牌童裝作為公司主營產品，以此彰顯兒童天真、陽光、勇敢、充滿自信的性格。
3、定價策略
目前本土童裝市場發展不平衡，低檔市場由國有及大部分鄉鎮企業占據，中檔市場由三資、國有、少數鄉鎮企業占據，高檔市場基本上是三資、進口品牌。三資和進口企業的定價策略主要是采用了“撇脂策略”，以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。高價有利于提高產品名聲，樹立高檔產品形象，高價也有可能使銷路不易擴大，但由于利潤大，在價格戰和促銷中掌據主動權。現階段雖然我國的童裝消費主要集中在中檔市場，但市場上已經形成具有很強的經濟實體的群體，主要是介于25—35歲的家長，據統計高收入家庭和低收入家庭在服裝消費的支出占家庭消費支出的比率并不存在顯著差異，把“科學的童裝獻給中國兒童”的廣告語就使家長不惜重金購買，可見品牌是不是深得兒童的厚愛，品牌的形象、文化、附加值是否給消費者帶來利益才是問題的要害。滲透策略與撇脂策略相反，以低價來吸引消費者，從而打開和擴大市場。國內童裝品牌在質量和款式上與國際品牌無法相比，多數企業只能采用薄利多銷以打開市場，只注重企業的市場占有率的提高。童裝市場發展到比較成熟時，隨著競爭的加劇，運用滲透策略必然會造成重大損失。根據北京美蘭德信息公司對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市調查的數據，進行非參數檢驗，五大城市兒童消費存在顯著差異。因此地區定價策略顯得很重要，我們根據地理位置和消費水平不同確定地區價格，以此來促進產品的銷售。
4、促銷策略
促銷生產或者經營者通過人員和非人員推銷，向消費者傳達商品和勞務的信息，說服消費者購買的一系列營銷活動，消費者經歷從“熟悉——了解——愛好——行動”的過程。在這一過程中促銷起到兩個作用：一、引起銷售；二、了解消費者的需求。如俄-國的聞名品牌gloriajeans每月都租用大型廣場、劇院和體育館進行童裝展覽，專門邀請500名子女年齡介于2——12周歲的母親前來參觀，對各款式的童裝進行評論，最后還贈予一份精美的小禮品。這不僅可以能有效了解到消費者的意見，在展銷會消費者還加深了對產品的了解。
的價格也在50—100元之間，但有向高檔市場發展趨勢，價格的競爭將會轉向最終轉向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形成上，都是要建立樣本店的盈利為先決條件上。如sanyu公司就嚴格控制總體利潤，總部和加盟店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，保證各加盟店有利可圖，不至于只是一座空中樓臺。建立和發展網絡營銷，線上服務，是21世紀最新的現代營銷觀念，為適應世界經濟一體化的營銷模式，增加企業市場營銷能力。商業企業應盡快、盡早地建立自己的電腦網絡和直銷網絡。目前童裝市場網絡營銷還末引起商界的足夠重視，許多企業尚無條件建成立自己的網站，如淮海青少年用品有限公司為適應網絡營銷環境，已掛到“上海熱線”網絡，但因童裝產品上網營銷條件尚未成熟，只能在網頁上僅作公司形象和產品介紹。這主要受消費購物習慣局限于流通渠道面對面產品交換形式。總之，經營童裝企業的各種市場營銷策略都應以滿足兒童需要為目的，而企業的經濟效益只是在滿足顧客需要后給予企業的回報。因而結合企業經營定位和消費者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場營銷策略開展市場營銷活動是企業提高經濟效益的一個有效手段。
隨著人們物質生活水平的提高，許多家庭兒童消費的投入呈上升趨勢。目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”的現象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發展空間。因為，兒童發育成長較快， 童裝穿著周期較短，具有持續的需求量。部分企業已經開始重視童裝經營并作為一個新的業態進行培育和發展。由此帶動了童裝市場持續的活躍和旺盛。由于童裝經營風險比成人服裝小，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營的競爭局面，從而促進童裝市場的繁榮。
二、市場營銷狀況分析
近幾年童裝市場可謂品牌繁多，定位檔次能適應不同層次的消費需求，但由于消費需求的變化和市場需求趨穩的影響，童裝市場競爭日趨激烈。不少企業為保持或擴大市場的份額，通過市場競爭和經營的實踐，充分認識到市場營銷活動是連接市場需求與企業反應的橋梁、紐帶，企業要能有效地滿足顧客的需求，必須將市場營銷活動置于企業的中心地位。如何結合企業自身經營定位和迎合市場需求，開展各種市場營銷活動，將決定著經營經濟效益和經營成果的成敗。
三、本公司的營銷策略
制定童裝市場營銷策略應兼顧企業利益、消費者需求和社會利益。為了適應當前市場的變化和迎合消費者需求的心理，我們決定針對兒童市場的特點和消費需求的差異性，并結合企業目標市場的定位，將采取以下幾種形式的市場營銷策略：
1、形象策略
企業要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，童裝市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場在開展形象營銷活動應運用公共關系與政府機構或其他企業聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動。在方法上確立以消費者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優質商品和完善的售后服務。我們可以建立青少年、兒童小俱樂部或發放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見，從而確立以市場需求為中心的營銷活動。在產品形象中根據企業經營定位，在產品營銷方式上可根據不同季節，不同的市場熱點，舉辦童裝系列展銷或展示活動，形成一個品牌薈萃，系列豐富，規模齊全，價格合理的產品形象來激起消費者的購買欲，從而擴大銷售額。在社會形象塑造中，我們還可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動和服務 性活動，以贏得社會公眾對公司的好感和信任。如淮海青少年公司利用商場前廣場與市婦聯 舉辦“陽光愛心”慈善拍賣活動，再與市計生委舉辦“育嬰知識講座”等活動來樹立企業的 社會形象，提高企業在公眾中的美譽度。而員工形象則要求每個員工行為規范，做到文明經商、禮貌待客使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。通過成功的形象營銷塑造，使公眾對企 業的經營商品和服務有一個全新的熟悉及了解，從而促進企業商譽的提高，帶來更多的客源。
2、產品策略
產品是指能夠提供給市場，用于滿足人們的欲望和需要的各種事物。現代市場營銷學的產品策略包括三個方面：核心產品、形式產品、附加產品。現階段童裝主要集中在形式產品的競爭即產品的質量、產品特色、產品款式、產品品牌、產品包裝等。
就成為企業推出新產品的重要依據，我們決定主要進口“巴拉巴拉”、“嗒嘀嗒”和“俏樂兒”品牌童裝作為公司主營產品，以此彰顯兒童天真、陽光、勇敢、充滿自信的性格。
3、定價策略
目前本土童裝市場發展不平衡，低檔市場由國有及大部分鄉鎮企業占據，中檔市場由三資、國有、少數鄉鎮企業占據，高檔市場基本上是三資、進口品牌。三資和進口企業的定價策略主要是采用了“撇脂策略”，以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。高價有利于提高產品名聲，樹立高檔產品形象，高價也有可能使銷路不易擴大，但由于利潤大，在價格戰和促銷中掌據主動權。現階段雖然我國的童裝消費主要集中在中檔市場，但市場上已經形成具有很強的經濟實體的群體，主要是介于25—35歲的家長，據統計高收入家庭和低收入家庭在服裝消費的支出占家庭消費支出的比率并不存在顯著差異，把“科學的童裝獻給中國兒童”的廣告語就使家長不惜重金購買，可見品牌是不是深得兒童的厚愛，品牌的形象、文化、附加值是否給消費者帶來利益才是問題的要害。滲透策略與撇脂策略相反，以低價來吸引消費者，從而打開和擴大市場。國內童裝品牌在質量和款式上與國際品牌無法相比， 多數企業只能采用薄利多銷以打開市場，只注重企業的市場占有率的提高。童裝市場發展到比較成熟時，隨著競爭的加劇，運用滲透策略必然會造成重大損失。根據北京美蘭德信息公司對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市調查的數據，進行非參數檢驗，五大城市兒童消費存在顯著差異。因此地區定價策略顯得很重要，我們根據地理位置和消費水平不同確定地區價格，以此來促進產品的銷售。
4、促銷策略促銷生產或者經營者通過人員和非人員推銷，向消費者傳達商品和勞務的信息，說服消費者購買的一系列營銷活動，消費者經歷從“熟悉——了解——愛好——行動”的過程。在這一過程中促銷起到兩個作用：一、引起銷售；二、了解消費者的需求。如俄-國的聞名品牌gloriajeans每月都租用大型廣場、劇院和體育館進行童裝展覽，專門邀請500名子女年齡介于2——12周歲的母親前來參觀，對各款式的童裝進行評論，最后還贈予一份精美的小禮品。這不僅可以能有效了解到消費者的意見，在展銷會消費者還加深了對產品的了解。
促銷策略包括；人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較非凡，不但沒有經濟收入，而且所有消費都要依靠父母，是名副其實的“消費者”。對于這一非凡的消費群體，兒童廣告定位和創意至關重要。兒童廣告與其他廣告有共同之處，一則好的廣告必須有針對性，必須準確瞄準目標消費者，這就是廣告界通稱的“kenman”，即“對最后決策者所影響的人”。在兒童服裝廣告中有兩種類型的“kenman”：一種是童裝的直接消費者，即兒童本人，另外一種并不是童裝的消費者，但在購買決策過程中有決定權，即父母。童裝廣告中的“kenman” 出現的不同類型的分化，是由兒童作為“消費者”這樣一個非凡的消費群體的特點所造成的。 兒童市場并非單一的，因此在策劃童裝廣告時，應根據不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求，按兒童心理和群體特征及“kenman”的重要程度兒童群體可分為四個目標群體： 0歲至5歲的學前兒童，幾乎完全依靠父母的決策。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產品是一種正確的選擇。
6歲至9歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構架建筑在他們的消費心理和消費行為需求之上，以其認同和接受。
10歲至13歲，喜愛模擬青少年的一群，這個階段的兒童的消費能力增強，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意 模擬成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關的流行用品，使得他們 更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時，應在了解他們心理的基礎上，根據他 們的愛好來設計相關產品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。
由此可見，父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色并不是絕對的，兒童市場也并非是單一的，正是如此，只有了解兒童心里特征和消費行為，企業和廣告人才能開拓和維持兒童市場。國內的童裝廣告，只緊緊抓住兒童好奇、模擬、趨同等心理，千篇一律的“幸福兒童”的面孔填滿了整個電視畫面。相對于國內千篇一律的“幸福兒童”的廣告面孔，國外一些成功的童裝廣告以其獨特的銷售主張，深厚的文化品牌，出奇制勝，為我們提供了一些值得借鑒的寶貴經驗。
三、
結論童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復雜性。 隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現階段普遍可接受的價格也在50—100元之間，但有向高檔市場發展趨勢，價格的`競爭將會轉向最終轉向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形成上，都是要建立樣本店的盈利為先決條件上。如sanyu公司就嚴格控制總體利潤，總部和加盟店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，保證各加盟店有利可圖，不至于只是一座空中樓臺。建立和發展網絡營銷，線上服務，是21世紀最新的現代營銷觀念，為適應世界經濟一體化的營銷模式，增加企業市場營銷能力。商業企業應盡快、盡早地建立自己的電腦網絡和直銷網絡。目前童裝市場網絡營銷還末引起商界的足夠重視，許多企業尚無條件建成立自己的網站，如淮海青少年用品有限公司為適應網絡營銷環境，已掛到“上海熱線”網絡，但因童裝產品上網營銷條件尚未成熟，只能在網頁上僅作公司形象和產品介紹。這主要受消費購物習慣局限于流通渠道面對面產品交換形式。總之，經營童裝企業的各種市場營銷策略都應以滿足兒童需要為目的， 而企業的經濟效益只是在滿足顧客需要后給予企業的回報。因而結合企業經營定位和消費者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場營銷策略開展市場營銷活動是企業提高經濟效益的一個有效手段。
自2003年非典的爆發和淘寶網大量的廣告效應，越來越多的人開始接觸網購，服裝服飾類產品成為網購的第一大類商品。童裝品牌較其他服裝類電子商務起步較晚，相比于整個服裝電子商務市場還不夠成熟。由于童裝穿著周期短，在尺寸方面的要求也不高，使得其在電子商務市場可以取得更好的發展，具有巨大的發展潛力和良好的發展前景。本文對童裝電子商務市場的調查分析有利于各大童裝廠家在入駐童裝電子商務市場時掌握市場現狀，了解顧客需求，促進童裝電子商務市場的發展。
1 服裝電子商務市場的相關知識
1.1、定義及模式
服裝電子商務，即通過建立電子商務相關網站，服裝生產企業由傳統的線下銷售轉變為線上銷售方式。
1
于商業電子化的零售服務，如：京東商城等；
就服裝電子商務市場的發展現狀來看，其本身具有多方面的優勢。第一、傳播廣、反應迅速：網絡的普及和其高速的傳播速度，使得以網絡為傳播媒介的電子商務市場更便于傳播，反應更快；第二、成本低，價格空間大：在電子商務這個虛擬空間內，相比于實體店，店家可以省去店鋪租金、實體店各項日常開銷以及宣傳廣告費等大量成本，也正是由于這個原因，商家可以獲得更大的價格空間，他們可以標定更低的價格來吸引消費者；第三、信息量大、選擇面廣：對于消費者來說，電子商務帶給他們的是更多的方便，只需輕點鼠標，各種各樣的服裝信息便可呈現在他們面前，還可以很快地對自己喜歡的服裝在多家網店中比較，選擇面廣；第四、時間自由，便于反饋：網上購物是24小時全天候的，能為忙碌工作的消費者節省不少寶貴的時間，用戶也也有利用網絡對已買到的服裝即商店進行評價。
相對于其眾多優勢，服裝電子商務市場也存在著一些不足。一、安全性：網絡的安全隱患不可避免，導致電子商務的交易過程存在一定的風險；二、成本提高：隨著服裝電子商務市場的發展壯大，競爭者也越來越多，原本廉價成本有所上升，各大商家所需承擔的宣傳成本和運營成本也越來越高；三、服裝質量及尺寸差異：網購服裝，消費者只能看見服裝圖片和用戶評論，服裝質量能否過關、尺寸與自己是否匹配都保證；四、物流：目前各網絡銷售平臺，各家網店的物流質量參差不齊，而在節假日、促銷期等物流大增時期配送質量也很難達到預期要求。
2 童裝電子商務的市場現狀
2.1 市場營銷環境 2.1.1、宏觀營銷環境
2
促進了童裝電子商務市場的開拓。 2.1.2、微觀營銷環境
童裝電子商務市場的不斷擴展，其競爭也越來越激烈。童裝的制-作-工-藝相對簡單，電子商務市場傳播快，信息量廣，使不同商家產品間很容易模仿，價格競爭激烈。同時，國外企業的大量進駐，使得在整個童裝電子商務市場，來自國外的童裝網店和童裝品牌占了很大比重，從而進一步激化了整個電子商務市場的競爭。
2.2 童裝網店的調查
在進行調查的時間段內，正在舉行促銷
活動的童裝網店有25000家左右，約占童裝3 童裝電子商務市場需求調查分析
網店總數量的13.2%。主要促銷手段包括：
在淘寶網童裝網店銷量排行榜中，名為在網購時涉及到的各個因素 “貝殼童裝”的網店以月銷量78萬多筆排3.1.2 調查對象 名第一。該網店主要銷售的童裝類型包括：本問卷的調查對象為2所幼兒園和2所t恤、外套開衫、襯衫、裙裝、各類褲子、小學內的部分學生家長。共發放200份問卷，春夏套裝、毛衣等。目前，“貝殼童裝”好經過篩選，收取了180份有效調查問卷。 評率為98.4%，店鋪評分為4.7。
3.1.3 統計分析方法
綜合調查問卷，主要采取spss19.0數據分析軟件中的頻率分析與聚類分析的方法。
3
3.2 調查結果分析 3.2.1 調查結果統計 1）調查對象基本信息
在180份調查問卷中，居住在市區的問卷有81份，所占百分比為45%，位于郊區的有99份，占55%；其中母親填寫的占67.8%，父親填寫的占29.4%。在年齡段分布中，30-40歲的父母所占比例最高，為72.8%。
2）影響童裝網購行為的因素
由于網上購買童裝時，買家不能看到實物，很多在實體店購買時的因素不能直接確認。表2表示的是網購童裝時家長考慮的各因素所占比重分布。
表2 網購童裝時考慮因素所占比重
單流行的休閑運動類t恤搭配。整體來看，家長在網購時的選擇更偏向于簡單化。
促銷手段——購物網站上各種各樣的
促銷活動中，最吸引消費者的是新品上市與促銷打折，而有獎銷售與附送贈品似乎不太受歡迎。
網購渠道——在對網購渠道的調查中，
通過淘寶網網購童裝的家長占了總數的90%，淘寶網成了網購童裝的主要渠道。拍拍網、阿里巴巴和童裝城等網站也占了一定比例，遠遠低于淘寶網所百 分比。
童裝網購中存在的問題——目前的童
裝電子商務市場還不夠完善，存在著許多問題，在問卷調查中針對這些不足所牌越來越多，品牌帶給消費者的概念既是一種質量保證，也是一種文化傳遞。據調查結果顯示，有37.2%的家長網購品牌童裝頻率較高，其余家長很少購買，甚至購買時不會涉及品牌童裝。而網購時選擇品牌童裝的原因，大部分是考慮到童裝本身的質量、款式和安全性問題。
價格——在價格的選擇上，網購童裝價
格區間在300元以下的購買者占絕大多數。其中，價格區間在100~300元的童裝被網購的可能性最高。
風格類型——關于童裝電子商務市場
中童裝風格類型的調查，據結果顯示，家長為孩子網購童裝時更偏向款式簡
4
表6 anova方差分析表
項平均值，其中“1”、“2”、“3”、“4”分別表示選項“a”、“b”、“c”、“d”。由表知，第一類人中對童裝風格的選擇平均值是3，即該類人中選擇c選項的居多，該選項對應的童裝風格為“學府端莊”。同理，對價位的選擇均值為2，更偏向于“100-300元”的童裝，購買較多的童裝均值為4，這類消費者購買“價格低廉的低檔童裝”較多，所以，把第一類消費者歸為喜歡學府端莊風格的低廉童裝的“經濟類”。第二類消費者在風格的選擇上更偏向于“休閑運動類”，在價格的選擇上與第一類消費者相同，而他們購買的童裝多屬于“品牌做工，價格略低的中高檔童裝”，所以可將第二類消費者歸為喜歡休閑運動中高檔童裝的“時尚型”。“經濟型”與“時尚型”消費者雖常購買的童裝檔次存在差異，但在童裝價格上都處在“100-300元”區間，這可能與童裝網店中的童裝主要價格區間有一定的關系。 由表5 可以發現，在180名接受問卷調查的消費者中，“經濟型”有39名，占總 數的21.76%“，時尚型”有141名，占78.33%，說明“時尚型”的消費者占大多數。
綜合上述網絡調查結構與問卷調查結果，可得出如下結論：
1）童裝電子商務市場在整個服裝領域已占用一定比重，但較于男女裝仍較小，還有很大的發展空間。
2）品牌童裝占童裝網店總數的比例不大，在電子商務領域還有待發展。
4）新品上市和促銷打折是最受童裝消費者歡迎的兩種促銷方式。
5
5）童裝網購的消費者可分為“經濟型”與“時尚型”兩種，其中“時尚型”消費者所占比例更大。
6）童裝面料、質量和款式是消費者最關心的三個方面，款式類型也更偏向相對簡單。
7）童裝電子商務市場目前存在的不足主要在于童裝本身的尺寸、面料和做工不及預期。
4 童裝電子商務市場營銷策略 4.1 營銷策略的概念及目的
營銷策略是以顧客需求為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買信息，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務。
制定童裝電子商務市場的營銷策略的目的在于在原有資源不變的前提下，通過制定相應的策略，提高自身優勢，彌補不足，結合市場現狀，運用有效合理的手段，滿足顧客需求，實現營銷目標。
4.2 營銷策略類別 4.2.1 宣傳策略
在問卷調查中，47.8%的家長通過網絡搜索了解到網店，39.4%的家長通朋友介紹了解到網店。由此可見，網絡搜索和朋友介紹是消費者了解童裝網店的主要方式。借助這一特點，制定宣傳策略，可使童裝網店在第一時間出現在消費者的視線里，吸引消費者。
內的童裝更頻繁地出現在消費者搜索到的童裝界面內。
2）利用商家間的合作。童裝網店的賣家可以與其它男女裝網店合作，在父母自己挑選商品的同時，了解到其它相關的童裝網店。。
通過調查問卷可以發現，消費者網購童裝時的選擇偏向于簡單化，更注重童裝的面料、質量和款式。因此，對網店內的童裝產品的選擇上可以制定一些相關策略。
1）增加款式簡單、色彩圖案當下流行的童裝產品。電子商務的整個交易過程，消費者與產品間只能通過網絡上的圖片與文字進行了解，這樣會使消費者更偏向于選擇款式偏簡單化的童裝。作為父母，會根據自己的品味為孩子挑選童裝。所以凸顯兒童特色與流行趨勢相結合，才能有效增加自身營業額。
2）增加t恤類、襯衫類、衛衣和開衫類童裝產品。消費者在網上對這幾種類型的童裝選擇更多，適當增加這些類型的童裝，提高自身網店銷量。
3）注重童裝間的搭配。大多數家長更喜歡購買搭配好的童裝，既可以一次買多件，節省開支，還可以省去不知如何搭配的煩惱。
1）100-300元的價位區間。經統計調查，在該區間內的童裝，購買的消費者最多。也就是說，在質量保證的前提下，商家無需一再降價，只需保持在該區間內即可。
顯價格優勢，提高這些款式的銷量。 4.2.4 促銷策略
1）盡量做到每日一更新。在調查結果中，65.6%的消費者認為新品上市可以吸引他們購買。這樣把童裝產品的更新次數變多，每次減少更新的童裝產品數量，可以有效吸引消費者。
2）促銷方式多樣。把店內的促銷活動豐富化，限時特賣、店慶、節假日折扣等多種方式的促銷活動一起進行，可以使消費者的選擇多樣化，并對該童裝店印象深刻。
通過對銷量第一的“貝殼童裝”的調查，可以制定以下營銷策略：
1）店面風格童趣化。五顏六色的色彩，大塊可愛的卡-通圖案，增加店內的童趣，吸引孩子的注意力，為店內童裝的銷售成功增加一份可能。
2）優惠價格、促銷活動字樣顯眼。第一時間吸引顧客注意力，留住消費者，讓其在該店內瀏覽的童裝產品越多，其賣出產品的可能性就越大。
3）分類符合當下季節，童裝照片更貼合實物。符合當下季節的分類可以使消費者有地找到自己當前所需的童裝類別，貼合的實物照片則可以有效地提高自身的信用度。
結論
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童裝尺寸的問題。綜合上述調查結果，本文制定了一系列的營銷策略，從宣傳方式、產 品、價格、促銷方式和店面布置五個方面做 了相關的策略建議，預計會產生良好的結果。
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游戲市場營銷策略分析篇五
海爾集團是是世界白色家電第一品牌，1984年創立于中國青島，現任董事局主席、首席執行官張瑞敏是海爾的主要創始人。海爾集團從1984年到2017年的25年間，創造了一個家電行業神話。截至2017年，海爾集團在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發中心，19個海外貿易公司，全球員工超過6萬人。2017年，海爾集團全球營業額實現1243億元（182億美元），品牌價值812億元，自2002年以來連續8年蟬聯中國最有價值品牌榜首。作為民族企業，海爾的成功經驗值得每個企業去學習，在此對其營銷組合策略進行分析。。
一、背景分析
海爾集團是白色家電第一品牌。公司1984年創立于青島。創業以來，海爾堅持以用戶需求為中心的創新體系驅動企業持續健康發展，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發展成為全球最大的家用電器制造商之一。2011年，海爾集團全球營業額1509億元，在全球17個國家擁有8萬多名員工，海爾的用戶遍布世界100多個國家和地區。至今海爾創造了從無到有，從小到大，從弱到強，從國內到海外的卓著的業績。而今家電市場競爭日趨激烈，而海爾卻始終保持著高速穩定的發展勢頭。2017年，海爾品牌價值高達812億元，自2002年以來，海爾品牌價值連續8年蟬聯中國最有價值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質檢總局評為首批中國世界名牌。
海爾的創造的不是成功，而是感動，這也是海爾服務營銷理念。
二、營銷組合策略分析
海爾的成功是眾所周知的技術創新和服務型營銷，打著“真誠到永遠”的企業形象去占領市場。在產品研發上，更新換代快。在產品生產過程中，注重質量品質。在銷售過程中，待人已誠，以優質的態度贏得客戶的滿意。在產品售后與返修過程中，講究落實服務質量，贏得廣大消費者良好口碑。最終，海爾的成功，不僅是一個民族企業的成功，而是管理模式的樹立，是任何企業都該吸取借鑒的。
（一）產品策略：更新周期短，更是適應于需求
截止到2017年年底，海爾累計申請專利9738項，其中發明專利2799項，穩居中國家電企業榜首。僅2017年，海爾就申請專利943項，其中發明專利538項，平均每個工作日申請2項發明專利。在自主知識產權的基礎上，海爾已參與23項國際標準的制定，其中無粉洗滌技術、防電墻技術等7項國際標準已經發布實施，這表明海爾自主創新技術在國際標準領域得到了認可；海爾主導和參與了232項國家標準的編制、修訂，其中188項已經發布，并有10項獲得了國家標準創新貢獻獎；參與制定行業及其它標準447項。海爾是參與國際標準、國家標準、行業標準最多的家電企業。海爾是唯一一個進入國際電工委員會（iec）管理決策層的發展中國家企業代表，2017年6月，iec選擇海爾作為全球首個“標準創新實踐基地”。
海爾文化的核心就是創新，在創新實踐中，海爾探索實施的“日事日畢，日清日高”的“oec”（overall every control and clear）管理模式、“市場鏈”管理及“人單合一”把100萬臺與1臺做成一個樣子。海爾建立了“從市場中來，到市場中去”的環形新產品開發機制，盡量滿足客戶，消費者的要求，也為了更適應市場需求，滿足消費者的購買意圖，以便贏取更大的市場份額。這一個體制創造了不斷增加的客戶，創造了市場，為了企業在贏取利潤的同時，也贏取了客戶的滿意。
典型事例，“小神童”洗衣機，1996年，有一位客戶像海爾集團來信中反映洗衣機又笨重有噪聲大，而且費水費電，十分不方便。她希望有一種體型小，適合現代人的洗衣機，這封信引起了海爾集團的重視，海爾集團馬上組織人員進行研發，并于1996年10月研發成功第一小型洗衣機“小小神童”，現在“小小神童”的品牌已經更新十二代，產銷量200萬臺，并出口到一般不進口家電產品的日本，韓國等國家。
（二）定價策略：注重價值，優質優價
在銷售過程中，價格往往影響產品的銷量，所以有很多低價的產品充斥著市場。但是隨著現在人民生活質量，人民往往更注重的是質量品質，寧愿花點錢買質量好的，用得久，海爾就是看到了這點，所以海爾對于產品的定義就是優質優價，不打價格戰，打價值站，價格優勢不等于低價格。保證產品質量100%合格率，一個也齊應該以自己層出不窮的新產品建立起消費者認可的價格優勢。目前的的產品和企業競爭歸根到底不再是價格的競爭，而是綜合實力的競爭，對質量，個性化設置，品牌，服務競爭。為了適應不同群體的消費，海爾推出的產品有高中低檔的分類，適應于不同人群的消費意志，做到每隔50元，都能找到兩款機型。
典型事例，海爾冰箱，在國內多家知名企業，且產品形象不錯的企業的競爭下，海爾系列的冰箱的價格高于同類產品，卻能贏取更多的市場份額得到暢銷。因為在其他冰箱廠家打出有獎銷售，降價來爭奪市場份額的情況下，許多的商家在廣告中打出“本店家電一律幾折（海爾除外）”的廣告，而海爾在不降價的情況下，銷售量在各類家電中仍居于前列，也說明了消費者對海爾品牌的價值認可。
（三）渠道策略：專注品牌，多渠道發展
海爾集團從初期代銷，再到商場專柜轉銷，到現在建設自己的品牌形象店。在品牌形象店一系列的海爾產品給消費帶來的是成套的家具感受，使消費者一套購買的欲望加強。除此之外，海爾集團還通過自己的銷售分公司—海爾工貿公司直接向零售商供貨并提供相應支持，還將很多零售商改造成了海爾專賣店，構建一個屬于自己的零售分銷體系。在海爾的營銷渠道中，白貨店和零售店是主要的分銷力量，海爾工貿公司就相當于總代理商，所以批發商的作用很小。海爾的銷售政策也傾向于零售商，不但向他們提供更多的服務和支持，還保證零售商可以獲得更高的毛利率。而零售商基本依從于制造商。并營建了龐大完善的自控銷售網路，目前海爾已經有服務網點11976個，銷售網點53000個（海外3800個）。海爾在國際化的過程中，通過海外經銷商和代理商，成功的打進了美國市場和歐洲市場，在全球家電廠商銷量排名位居前茅。并建立了完善的售后服務，為客戶提供優質的服務。
在銷售渠道的選擇上，產家應根據自己的不同的要求進行渠道分析，無論是傳統的營銷方式還是新興渠道，無所謂誰優誰劣，只要能通過多渠道的發展，獲取更大的市場份額，定位好自己的品牌價值。就是用最適合的方式占領市場，創造出自己的品牌，并獲取穩定的銷售渠道。
（四）促銷策略：創造感動，樹立企業形象
創造感動，就是對工作充滿激情；就是不斷滿足用戶個性化需求；就是用“心”工作，對產品用心，對用戶用心。海爾人一直在創造感動，正如國際著名咨詢公司蘭德公司專家所言：“在海爾國際化進程中，一定會以一個不斷創造感動、極具凝聚力和創新變革的品牌形象，啟動美好未來！”并且海爾集團資創業以來，在“真誠到永遠的”的理念指導下，回報社會，一貫積極投身社會公益事業，用真情回報社會，以青島特有的海的品質默默為社會奉獻。
爾冰箱坐著“轎子”過懸崖的故事。最難走的是一處懸崖深有百米，下面是亂石叢生，如果不小心摔下去，一定會粉身碎骨。崖上的小路是在一塊巨石上鑿出來的，彎彎曲曲大約150米，最寬處只有40厘米，有一條鐵索供過往的山民抓著過山崖，平常空手走人還可以，抬著一臺冰箱過懸崖就非常危險，既要保證人的安全還要保證冰箱不碰到懸崖壁上終于，“翻山越嶺”，海爾冰箱平安地到了李秀林家，同時海爾也走進了山里人的心里。
通過對海爾集團的營銷分析，讓我明白一個企業如何從小做到大，都是一步一步付出艱辛的努力，海爾的成功經驗是值得每個企業去借鑒的。也希望更多的民族企業崛起。
游戲市場營銷策略分析篇六
二十幾年來，海爾集團已由一個虧空147萬元的集體小廠，發展成為現今營業額中國第一品牌，并在全世界獲得越來越高的美譽度。海爾的成功是由許多因素造成的，但其正確而超前的營銷戰略則具有決定性作用。
海爾從創建之初到今天，營銷戰略在三個方面發生了根本變化，而且這些變化代表了市場經濟走向成熟時企業營銷戰略的發展方向。
一、營銷戰略
1、營銷客體從“有形具體產品”到“無形企業整體形象”
到90年代，隨著企業規模的擴張，產品日趨多元化，消費者需求的變化，海爾人開始逐步認識到“企業只有在經營觀念上領先，才能在市場競爭中領先，即沒有思路便沒有出路”。海爾對產品和產品質量問題的認識發生了質的變化。他們著手從理念上、制度上、全員意識上和生產全過程上采取措施，力爭在經營觀念上有所突破，隨著人類所面對的生存環境日益惡化，對企業社會責任認識的進一步加深，海爾承擔起一個大型國有企業應負的責任，無形的企業整體形象展示地淋漓盡致。
2、品牌策略從“名牌產品戰略”走向“名牌企業戰略”
隨著企業規模的擴張，原來以產品品牌為基礎的標志和名稱，嚴重影響了國際市場的開拓。經過幾次變更，1991年海爾人把企業名稱簡化 為“青島琴島海爾集團公司”，產品品牌名稱也同步簡化為“琴島海爾”牌，初步實現了企業品牌名稱與產品品牌名稱的統一。應該說，經過改進后，海爾人品牌策略更加明確。但是從技術上說這些標志與名稱也存在著諸如不夠凝練、整體感不強、技術特征不明顯等弱點。企業需要更為超前的企業整體形象的物質載體。為此，1993年5月，海爾經過深入調研和分析，決定對企業整體形象的物質載體——企業品牌識別系統做根本改造：第一，將企業名稱簡化為“海爾集團”；第二，將英文“haier”作為企業品牌主識別文字標志；第三，使產品品牌商標標志與企業品牌簡稱和標志統一起來。現在，經過兩次否定之否定后的海爾，企業品牌已成為海爾集團的象征、海爾產品品質的象征、海爾文化的象征、海爾信譽的象征。至此，海爾終于從產品品牌走向了企業品牌，在名牌戰略上也從名牌產品戰略過渡到了名牌企業戰略。
3、營銷對象“從目標市場”到“目標社會公眾”
最初的海爾與許多企業一樣，以具體產品為營銷客體，把營銷對象主要定位于目標市場的消費者身上。但是隨著海爾人因經營觀念變化，從90年代起，海爾人開始把營銷對象的選擇從目標市場的消費者擴大到目標社會公眾，在廣泛且可能對企業的經營目標產生影響的目標社會公眾中傳播、維護和完善目標企業形象，這是海爾經營觀念改變的必然結果。
近年來在國內市場冰箱大戰、空調大戰、彩電大戰愈演愈烈的情況下，許多廠商都采取降價銷售、“買一送一”、清倉大甩賣、特價銷售等促銷手段爭取市場。相反，海爾集團公司下屬的三大公司所開展的每次宣傳促銷活動則已不是針對某種具體產品而進行的，不是以短期內提高某種具體產品的銷售額和市場占有率為惟一目標，而是集中于一個共同的目標——在“海爾”的目標社會公眾中傳 播、維護和完善“海爾”良好的企業形象，把營銷范圍進一步擴大。
二、探討
1、市場細分
在西方國家，消費者對家電的需求不盡相同，海爾于是設計出不同的外形、色澤、功能，以適應中國和西方國家不同消費者的不同需要：在占領城市市場的同時，海爾也注意到農村市場，以較低的零售價來適應農村的消費水平。
海爾經過市場調研，發現上海居民的住房普遍比北京居民的住房小，消費者不希望冰箱占據過大的面積，而且上海人大多欣賞外觀小巧的冰箱，于是海爾專門為上海市場量身定做了“小王子”冰箱，推出后十分暢銷。
海爾在美國瞄準了學生這一細分市場，銷售的小冰箱不但適應學生個人儲藏食品，還可以當電腦桌或書桌。
針對夏天人們洗衣服次數多，但每次洗衣服量少的特點，海爾開發了“小小神通’洗衣機。
從上述案例中可以看出，海爾市場細分客觀而又全面。海爾的成功與這種正確的市場細分是分不開的。
2、目標市場及定位
在07年前海爾走的路線是中低端，追求的是市場銷量第一。從07年開始，追求的是市場份額第一。海爾從日本，韓國請了很多設計專家，開始走高端路線。
海爾經過了一年時間，全面進入三四級城市。借助其強大的專賣店，專門為縣城、鄉鎮設計了直供和專供機型，這是價位不高而且質量不錯的產品，其品牌拉力為海爾帶來很高的份額，而且三級城市的專買店還負責開發四級鄉鎮網店，現在大部分鄉鎮已有了海爾的專買網點，而海爾的08、09年的目標是鎮里面的大的鄉村五級市場也有其網點。
3、營銷組合策略分析
a、產品策略：直接針對市場進行產品創新
海爾人知道，只有給市場提供了最滿意的產品和服務，才會給企業回報最好效益。海爾品牌策略的核心是凸現服務優勢和強調技術與創新。創新是海爾文化的核心。在產品開發上，海爾建立了“從市場中來，到市場中去”的環形新產品開發機制。市場經濟條件下，企業生產的產品能否得到消費者的認可，能否得到消費者購買是關系到企業生死存亡的問題，因此，科技創新必須與市場緊密結合。
b、定價策略：不打價格戰，重視價值
海爾在使用價格方面不打價格戰，而是極其注重價值的`提高，以質取勝。目前的產品和企業競爭歸根到底不是價格的競爭，而是綜合實力的競爭——質量，個性化設計，品牌，服務的競爭。
c、渠道策略：多渠道發展
海爾營銷渠道有：（1）國內營銷渠道（2）網絡營銷渠道。其中，國內營銷渠道海爾與經銷商、代理商合作的方式主要有店中店和專賣店。海爾將國內城市按規模分為五個等級，即：一級：省會城市，二級：一般城市，三級：縣級市、地區，四、五級：鄉鎮、農村地區。在一、二級市場上以店中店、海爾產品專柜為主，原則上不設專賣店，在三級市場和部分二級市場建立專賣店。四、五級網絡是二、三級銷售渠道的延伸，主要面對農村市場。同時，海爾鼓勵各個零售商主動開拓網點。目前海爾已經在國內建立營銷網點近10000個，但在中小城市特別是農村地區建立的銷售渠道有限。
4、促銷策略：針對社會不同群體的銷售策略
（一）廣告策略：獨具特色，透露除對消費者的處處關懷。
（二）營業推廣策略：在"海爾"的目標社會公眾中傳播、維護和完善"海爾"良好的企業形象，樹"海爾"這塊牌子，更重要的是把營銷對象擴展到更廣泛的范圍。
（三）公共關系策略：砸掉76臺冰箱，砸出海爾質量，砸出海爾信譽！
三、評價及改進
1、評價
海爾的營銷策略隨著企業規模的擴張、銷售渠道的拓寬、產品日趨多元化以及消費者需求的變化而做出相應跟得上時代與潮流、有利于長遠發展的變化。其正確而超前的營銷戰略，奠定了營業額中國第一品牌，使企業在激烈的市場經濟的競爭中屹立不倒、持續領先。
2、改進
海爾因為搞多元化而忽略了自己占優勢地位的主線產品，而擴大的領域又沒有獲得期望中的市場份額，這在無形中就削弱了主線產品在市場上參與競爭，給其他競爭品牌推陳出新、趕超海爾提供了機會、時間和市場空間。
游戲市場營銷策略分析篇七
時下最流行的元素非手機莫屬，無論是在路上、吃飯、上班等地方，隨處可見人們低頭拿著手機匆匆而行。而蘋果手機更是開啟了智能手機的大潮，三星手機更是緊隨其后。三星手機雖與蘋果手機在操作系統方面不一樣，但他們無疑是對方最大的競爭對手。
一、態勢分析
（一）蘋果公司
優勢：其品牌影響力極大，并且產品設計水準和研發能力都極高，因在電子出版、多媒體領域的出色表現和合作伙伴的多樣化，產品的市場認可率不斷增加。
劣勢：研發成本投入極大，其系統目前只適用于其產品，兼容性不好。
機會：市場需求量大，潛在市場機會巨大。
威脅：市場競爭激烈，更新換代快。
（二）三星電子公司
優勢：知名度高，售后服務體系強大，有三星集團資源作為后盾。
劣勢：產品過于多樣化，研發成本不斷攀升，產品生命周期短。
機會：在中國地區占地理優勢，其文化和品牌容易傳播。
威脅：企業整體效應受半導體產品和純平顯示器市場影響，研發壓力大。
二、市場營銷4p分析
（一）蘋果公司
1.產品：
蘋果公司硬件產品和軟件增值服務并行，創造出了一個全新的軟件產品市場，不僅為其文化、捆-綁和整體營銷模式奠定基礎，還以高端產品為定位，抓住其受眾消費特征。以其良好的質量和時尚的外觀，吸引了眾多消費者。
2.價格：
以縮短產品生產周期的方式，加快產品的更新節奏，促進消費者進行消費的方式，來取得較大的利潤。蘋果在新產品發布后，會停止舊產品的宣傳，而新產品的價格也在不斷攀升。
3.渠道：
蘋果在各地進行零售店免費體驗，打造全新的數字生活體驗，有效地挖掘了潛在的客戶市場，使體驗用戶成為它的消費者或潛在消費者。
4.促銷：
其高保密性和預發布的宣傳方式，大大的提高了消費者的產品關注度，形成一種供不應求的“饑餓營銷“方式，這種強烈的營銷方式影響不斷擴大，增加了潛在的客戶群體。
（二）三星電子公司
1.產品：
通過從核心產品、形成產品和外延產品三個層次來研發產品，三星的所有電子產品均滿足消費者的需求，并且，其通過提升品牌價值、提高產品質量和增強產品設計等方式來吸引消費者的注意力。
2.價格：
三星的產品橫跨高中低端市場，在保證其高端產品利潤的前提下，通過低端產品來擴大
市場份額。
3.渠道：
三星電子的渠道模式主要包括三類：“劃區而治”的代理制度、經銷商俱樂部模式、網絡化渠道等。三星通過選擇忠誠的代理商，來加快信息收集和加強銷售目標管理，并通過價值共享來扶持經銷商。
4.促銷：
三星通過對體育、娛樂和公益在內的多種活動的贊助，塑造品牌影響力。
以上分析，讓我們發現， 蘋果主要是通過產品的捆-綁和產業資源的整合，打造其文化營銷和體驗營銷模式；而三星主要是在硬件產品的研發和升級上。無論是蘋果還是三星，都是通過一款明星產品來打通市場，雖其后的營銷策略不同。但是，不同的營銷模式仍能帶領他們走向成功。
一、三星公司概況
20世紀70年代，韓國三星公司作為一家為三洋公司做oem加工的電子加工廠開始起步。直到20世紀90年代，雖然三星在半導體芯片行業有突出表現，但在發達國家眼中，三星仍是二流產品的代名詞。直到亞洲金融危機爆發，三星內憂外患齊發，當時的掌舵者李健熙會長開始痛定思痛，改革之前重數量輕質量的發展策略，整合公司業務，積極進行改革創新，全力開始進軍高端市場。時至今日，三星已發展成為集電子、金融、保險、貿易、服務、化學、機械等多元化發展的集團公司。旗下的三星電子更是成為電子產品行業的佼佼者，并成功擺脫低端產品的陰影，轉而成為創新的代名詞。
二、三星公司的創新及其成果
三星電子的崛起是近一二十年的事情，在金融危機的影響下，三星這個家族企業的第二代領導者李健熙決定對三星進行“二次創業”，“除了妻兒不改，其他東西全部要改”，加大了從產品到研發、價格、渠道、營銷、人才等各個方面的創新。具體而言，三星主要通過產品的4p理論（neilborden，1953）進行創新，并將之成功轉化為利潤：
1、產品創新定位（product）
在改革之前，分析三星電子的主要產品，可以將其放入波士頓矩陣（布魯斯·亨德森，1970）進行分析：
了徹底的清理，從這些領域完全退出，釋放出大量資金，集中精力將目標鎖定在高附加值、高利潤的尖端產品身上。尤其是在2015年以來，三星致力于智能手機的研發。在沿用擁有韓國特色的研發理念基礎上，首先嚴格保證產品質量；其次，成功將全球性文化和消費者的自身偏好因素融入到產品設計中去；在全球范圍內構建設計網絡----“創新設計實驗室”,將核心設計原則定義為“理智與情感的結合”。借由samsung galaxy系列等產品推動，三星已經成為手機行業的佼佼者。
2、價格及品牌創新定位（price）
三星戰略轉移的重點是重新樹立三星的品牌形象。同樣一件產品，擁有品牌效應的產品往往比沒有品牌的產品價格高出50%--60%，同時銷售數量也更理想。在一般市場上，高價格意味著高品質，同時也給企業帶來兩方面收益：凈利潤的增加和品牌形象的提升。這與“重數量、低價格”的銷售理念完全相反。
而產品定價方面，早期的三星電子主要通過將日本產品進行拆機模仿，加上大規模的生產，力圖降低產品單價，以低銷售價格取勝，進而取得利潤。但是這樣卻使公司一直陷入到“重數量輕質量”的惡性循環中：低價格導致低利潤，低利潤導致低的研發支出，低研發支出導致低質量。現在，三星則采用高端產品的目標定價法則來進行。產品的最初定價從戰略定價開始，從價格中減去合理的利潤之后推算出目標成本。這個倒推的過程很關鍵，企業在此過程中可以剔除各個環節的高成本關鍵點，以尋求最優的解決方案，確保既能盈利，又能得到他人難以模仿的成本結構。
3、營銷渠道的創新（place）
確定了高端品牌形象之后，三星從低端賣場撤出，進駐專業銷售商店和品牌專門店，全力破除低端產品的形象，維持其高端品牌定位。三星打印機系列產品進軍中國時，創新的采用了“俱樂部制”的獨特渠道模式，對經銷商采用封閉式管理，從上到下進行統一管理，將渠道盡可能地扁平化，同時保留代理模式。這種精耕細作的渠道模式，成功保證三星在進入新市場時的渠道質量。
4、營銷模式創新（promotion）
構“三星委員會”，統一了對外的宣傳口徑。收回分散的55加廣告代理商的代理權，全權交給著名的美格公司負責公司的整體宣傳形象策劃。
三、三星公司的swot分析
三星公司在集中精力建立高端品牌的定位過程中，成功利用藍海戰略，重新界定了市場邊界，將潛在客戶的需求納入到研發目標內，著眼長期發展，結合優勢人才戰略，成功地擺脫企業的舊形象，打造出具有競爭力的產品及品牌。
1、優勢
（1）扎實的技術基礎
吸取了低質量產品的教訓之后，三星視知識產權為生命，一直致力于技術基礎的建立與加強，更將戰略核心定義為“設計”。在過去的四年中，三星的設計人員翻了一番，設計預算以每年20%--30%的速度增加。將銷售額的8%購入到新產品研發中，不惜重金全球聘請專業人員，在全球建立設計實驗室。因為三星深知技術是產品的根本，加之電子產品技術更新極快，所以，在技術支出方面，三星一直不遺余力的投入。
（2）內部創新體系
談到三星的創新，其產品是其表現方式之一。三星產品的創新速度是同行業平均水平的1-2倍，使競爭者倍感壓力。同時三星還在內部組織構建、人才培養計劃、營銷模式的建立、消費者產品感受等諸多方面不斷進行創新。這些都保證了三星前進的步伐。
（3）學習型組織建設
在韓國傳統文化的影響下，三星的企業文化中一直保持著謙遜的學習態度。向索尼學習技術；向惠普學習管理；向西屋電氣學習庫存管理；向3m學習產品研發等等。始終以向自己不擅長領域的領頭羊學習，加上自身的創新體系，不斷代領三星超越競爭對手。
（4）優秀人才管理
年的人才需求。同時優化獎懲制度，因材致用地將人才分類管理，為每一個員工提供了適合自身發展的平臺。優秀人才的管理方式保證了三星未來發展的基石，也是其進行競爭的有力武器。
（5）完整的供應鏈
三星作為一家集團企業，在電子產品領域的產業鏈條是任何一家企業無法比擬的。從原材料到芯片、面板等等，三星都擁有自己的供應鏈條，能夠給予自家產品足夠保障。
2、劣勢
（1）、缺乏核心技術
（amoled）核心技術遭到泄露，說明三星在核心技術管理方面十分欠缺。其次在智能手機方面，三星一直采用android系統為平臺，這與其主要競爭對手蘋果擁有ios系統的優勢相距甚遠，一旦該平臺出現問題，三星將不可避免的遭到直接損失。
（2）、產品性價比偏低
造成三星產品的性價比偏低的原因還是基于其缺乏核心技術的原因。因為與同類型android手機比較而言，三星始終是最高價格，這種性價比的差異會導致一部分消費者及潛在客戶的流失。
（3）、家族產業弊端
一個占據韓國股票市值近20%的.家族企業，雖然一直在創新改革管理及組織模式，但是受到傳統文化影響，以及不可避免的家族內部斗爭，都是三星與其他企業進行競爭時的一大弊端。
3、機遇
（1）、數字化產業的發展空間
今天的電子產品行業，主要以數字化發展為導向，而且數碼產品的淘汰率高，客戶的年齡層不斷延伸等等，都是數字化產業發展給三星帶來的機遇。
（2）、第三世界國家市場
高科技電子產品正逐步向第三世界國家快速滲透，這也是企業進行全球化策略，延長產品生命周期的方法之一。三星可以借由此機會，進一步加快全球化的進程。
（3）、消費觀念轉變
隨著整個世界的經濟快速發展，消費者對于電子產品的消費理念正逐步發生變化。相較于從前一個手機或電腦用幾年的情況，如今消費者更注重更新的電子產品給自己帶來的方便快捷，價格因素的影響在逐漸降低。這種消費觀念的改變給予三星廣闊的發展空間。
4、威脅
（1）、行業競爭激烈
三星的競爭形勢并不樂觀，主要競爭對手有apple、sony、htc等等，在各個行業都有強有力的競爭對手，而且競爭者的實力不容小覷。加之中小企業不遺余力的追趕，整個數字產品行業競爭非常激烈。
（2）、知識產權保護困難
如今三星和蘋果的維權訴訟占據了各大科技新聞的榜首，可見整個科技行業的知識產權維護仍相當困難。各大電子企業都在創新，都想通過快速占領市場取得利潤，而作為核心的技術則是企業的命脈。雖然各國都在不斷建立相關法律制度給予維護，但是，激烈的競爭難免會有采用非法手段取勝的惡性競爭者，三星應對此高度重視。
針對以上三星公司內部及外部的環境因素分析，提出以下解決方案供參考：
a、盡快建立自身獨有的核心技術體系
d、將非關鍵性環節外包，合理降低成本，增加利潤空間
e、繼續加大研發力度，縮短產品研發周期，以快制勝盡早占領市場
四、三星公司與蘋果公司的競爭
在智能手機及平板電腦行業，能與蘋果一較高下的目前只有三星公司。美國調研公司asymco近日發布的數據顯示，“今年第一季度，蘋果和三星占據了全球手機行業99%的利潤。”另外根據idc資料表明，“綜合筆記本、平板電腦、智能手機三大產品的出貨總量，三星已在今年第二季度超過蘋果，躍居全球龍頭。”如此激烈的市場環境下，兩大行業巨頭在今年8月開始了一場專利權的拉鋸戰，且有愈演愈烈的趨勢。這一戰，勢必對行業內的各個環節及消費者都造成影響。
1、對企業本身及其競爭者的影響
如果走到專利之爭的背后來看，三星不但自己生產智能手機和平板電腦，同時也是世界第一大液晶板面制造商，僅次于因特爾的世界第二大芯片制造商。蘋果公司之前的產品，包括面板、快閃存儲器、處理器等關鍵零組件上均有不少是向三星進行采購的，有些零部件甚至是三星獨家供應的，這也是專利交叉訴訟的原因所在。目前蘋果正在加快“去三星化”的進程，但是這無疑是種兩敗俱傷的選擇。而三星也不甘示弱，主動停止對蘋果公司ipad和macbook的電池供應，而且拒絕擴大電池產能。在市場前景如此看好的情況下，照此形勢發展，過高的訴訟成本，以及對品牌造成的影響，勢必對兩大行業巨頭乃至整個行業都有損傷。這樣的競爭方式，對三星而言有可能造成巨大的產能浪費，而對蘋果而言，可能很快會面臨芯片供應不足的尷尬情境。
相對于蘋果公司一種產品打天下的強硬模式，三星則更注重產品的實用性，以手機為例，三星就有高中低不同價位及功能的手機以供選擇。到底是哪種模式更適合市場仍然有待定論，但是三星從推出第一代手機開始，就以超越蘋果味目標。從其不斷推出的新產品市場反應來看，這種目標無疑是三星一路走來的動力，而且這種競爭也是整個市場進行轉變的推動力。
2、對行業供應商的影響
數字產業的利潤通常集中在銷售環節，而行業供應商雖然重要，卻難有話語權。如今，行業內對供應商話語權最大的兩家企業間的良性競爭激烈，如果這種競爭是良性的，怎各個零部件供應商都能保證穩定的收入。但是如果因為專利訴訟陷入惡性競爭，行業內企業的話語權毫無疑問都會降低，變相增加了行業供應商的發言權。假設由此導致供應價格上升或者質量下降，終究會嫁接到消費者身上，也勢必會影響整個行業的發展水平。
加上三星公司本身也是行業的供應商之一，其與蘋果公司的競爭也會限制其供應商角色的發展。而三星也準備好了打持久戰，正在與自己的供應商索尼、惠普、高通等等正逐步建立并擴大聯盟關系，加速行業轉變成為數字融合時代。
3、對潛在進入者的影響
可能對數字產業領域構成威脅的，還有伺機進入該行業的潛在進入者。高端的數字消費品行業壁壘較高，對資金和技術的要求都極大地限制了潛在進入者。但是專利戰勢必使兩大公司提供專業數據證明自己，由此可能造成的技術泄露問題對行業而言會減慢行業的發展速度。加上有的供應商可能趁機進行縱向一體化的發展策略，一舉進入該行業，這樣該行業的競爭程度會再度加大，嚴重時或能導致惡性循環。
4、對消費者的影響
對于消費者而言，他們更關心產品的物有所值，而不是背后的專利之爭。如果兩家企業在這種競爭環境下都能意識到自身的不足，并予以積極改善，則將來獲利的一定是消費者，他們將得到更加多樣化、更優質的產品。但是如果兩家企業在競爭中內耗嚴重，發展停滯，消費者自然將會選擇更優的替代者，這無疑是在給三星和蘋果的競爭對手的機會。
現有的市場調查反饋，往往是一種產業教育的結果。蘋果當初用觸屏手機挑戰現有的功能與情感導向，成功發現了市場的新空間。可見情感導向因素對消費者的影響巨大。如果蘋果與三星的這種競爭如果對整個產業樹立了“不良典范”，將無疑從情感層面傷害到消費者的消費積極性，同時這對兩家企業而言都將會是致命的打擊。
參考文獻
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葉生洪、張泳，《市場營銷經典案例與解讀》 ，暨南大學出版社，2015
游戲市場營銷策略分析篇八
一、 項目背景及競爭對手分析（簡略） 在這個競爭激烈、需求決定供給的時代，消費者最終的購買決定受各種因素的影響。據市場調研反饋：購物方便性、店面舒適度、食物的美味度、食物種類豐富與否、食物造型美觀與否、食物性價比等是構成誘導消費者選擇甜品消費品牌的主要因素。在這種背景之下，公司決定在竹溪路(原果流香店址)成立新店推出自己的品牌。
要讓“甜酷吧”這一品牌迅速成長，提高知名度，在南寧甜品連鎖店業獲得市場占有率。我們應先了解市場競爭對手如：冰神、滿記、下火堂、琬記的優劣勢，取其精華去其糟粕。
以下為對手優劣勢分析：
（1） 冰神甜品屋
品牌定位：低端親民
經營品種：奶制品、龜苓膏、涼茶、傳統燉品
招牌食品：香芋西米露、姜汁撞奶、馬蹄爽、雙皮奶
優勢：南寧較早出現的連鎖經營甜品店，因其經營品種齊全、價格便宜、以傳統懷舊口味（一直被模仿，從未被超越）獲得了消費人群的肯定，擁有眾多忠誠的消費者，在南寧甜品連鎖市場占有極大的市場占有率。 劣勢：1，其品牌宣傳手段單一。（消費人群口碑相傳）
2，形成連鎖銷售后，因其銷售火爆，也為了降低成本，造成產品質
量下降。
3，店員素質不高。
4，店內環境衛生得不到保障。
( 2)滿記
品牌定位：針對高收入、追求舒適消費環境的消費者
經營品種：水果撈、甜點
招牌食品：楊枝甘露、榴蓮忘返、芒果班戟、布丁、椰汁紫米糕
優勢：是被香港人列為“香港著名甜品”品牌之一的甜品連鎖店，前幾年引入南寧，滿記甜品南寧店由于其制作精良、品種繁多、口味絕佳，用料新鮮、合理搭配營養、服務態度好、裝飾時尚、公司化管理、并可刷卡消費很快得到市場認可，樹立良好的口碑，培養了大批忠實于該品牌的擁躉者。
營銷策略：用會員實名制營銷提升客戶忠誠度，能夠有效提高市場營銷的投資回報率。
3，結賬時需要客戶自行拿小票到前臺結賬，手續麻煩
4， 店內位置安排過于緊湊
（3）下火堂
品牌定位：一般消費人群，主打營養養生牌
經營品種：龜苓膏、水果撈、五谷類甜品、奶制品、冰激凌
招牌食品：水立方、膠原蛋白羹、紅色戀人
優勢：1， 隨著下火堂產品、品牌的不斷上升，其他同行業也一直在效仿，但下火堂的內涵和精髓從未被有機的復制，更沒有被超越。
2，與柳州市營養師協會（lzda）深度合作，在現有基礎上，對產品
結構、造型營養搭配和選料上進行深化，引入營養概念，為消費者提供更美味、更可口、更營養的甜品。
3、重金誠邀上海銳興企業管理有限公司共同合作，提高公司的經營管理水平，進一步完善公司加盟連鎖發展系統。在公司發展的同時，使加盟商經營管理水平也同步提升，增強了在市場經濟中的競爭能力。
4、有明確的經營理念“跨越平凡，創造甜品”。
劣勢：1、有消費者反映，南寧下火堂分店與柳州總店甜品做法不一樣，口感略有欠缺。
2、其品牌推廣已經進入產品生命的衰退期。
（4）琬記
品牌定位：針對高收入、追求舒適消費環境的消費者
經營品種：水果撈、甜點
招牌食品：榴蓮忘返、水果撈、特色果汁
優勢：1，銷售目標明確：高端人群、高消費、高服務
2，裝修精美
3，食物味美，品相精美
4，專業的行銷策劃方案：與報紙合作開展“試客團”活動;參與網絡
團購活動;運用網絡傳播廣告；
5， 無時無刻不在宣傳自己的品牌，深化logo在顧客心中形象：
有自己的統一的帶logo的餐具
劣勢：1，消費高，針對消費人群具有很大局限性
2，產品品種、產品名稱與滿記類似
二、 甜酷吧市場定位及目標群體分析
三、創意策劃
“甜酷吧”作為一個即將推出的新興甜品品牌，其品牌建立和連鎖加盟的快速擴張是一種辯證的關系，品牌的知名度、美譽度提升自然會使得連鎖加盟的店越來越多，而加盟店的快速、規范經營也必然帶動品牌對市場更進一步的影響，如此良性循環便可成其大業。 從以上關系可以看出樹立品牌效應，促進市場認可是甜酷吧當前的首要工作。本方案即從引起市場對甜酷吧的關注和興趣的角度入手，進而建立品牌效應，吸引加盟商。
1）“甜酷吧”目前品牌建立狀況：
目前，“甜酷吧”現正處于從原品牌“果流香“過度到自主品牌”甜酷吧“的狀態，運用店面招貼公告、店員解釋等方法讓原有消費者轉移品牌忠誠度。“甜酷吧”即將在本年五月份裝修掛牌。
2）效果評估：
據了解，甜酷吧現在已成功保留原有客戶群的忠誠度。
3） 目前品牌急需解決的問題：
5） 活動周期：
兩個月
6） 活動名稱：
十二星座水果之戀系列推廣
7） 活動內容：
根據《十二星座專屬水果》和《十二星座水果之戀》（后附）進行產
品研發，并對產品進行形象包裝。如：白羊座----西世美味（西紅柿），取稀世美味之諧音。
店內招貼十二星座系列推薦海報，與南寧市的團購網站聯合推廣產
品，印制推廣宣傳單。
8） 活動執行：
1， 制作“甜酷吧”官方網站、微博，必須包含：產品展示，產品促銷
公告，產品促銷活動說明，論壇等。
2， 與南寧市人氣團購網站洽談參與團購意向
3， 制作宣傳單、會員卡、海報
4， 與報社、新聞媒體取得聯系
5， 制作個性餐具
9） 活動效果評估：
第一、 活動主題緊扣時代熱點，將引起社會各界的關注。同時“星座”的主題直接向市場傳達了甜酷吧“健康時尚”的理念，為品牌形象的建立大大助力。 第二、 通過與各類媒體合作，引發媒體大量報道，為甜酷吧的正面形象建立無疑是個大大的助手。 第三、 強力推動銷售，購買產品便可獲得會員卡的活動大大帶動“甜酷吧“終端的銷售，促進消費者的持續購買力。
第四、 重點選取網絡團購的銷售手段，新奇、實惠的購買方式直接針對目標消費者，潛移默化地占有目標消費者，帶動更多的年輕加盟商的加入。 第五、 活動所獲得的參與者及參與評價的個人信息將直接組成甜酷吧寶貴的目標群體數據庫，為甜酷吧帶來無限的潛在商機。
后記
身處快消品這個行業，成敗就看這關鍵的一舉，如果品牌響了，那便成功了，否則，后續的競爭對手很快便會跟上。品牌對于這個行業的重要性，我想這是無需爭議的一點，這個時期我建議貴方能夠在品牌的打造初期上面多投入一些。
一、市場分析：
二、競爭者分析
1、我們主要的競爭這就是校園超市內的冷飲，超市有固定供應商及時的供貨，而他們都有專業的制作冷飲的工作人員，而且有一些冷飲都具有一定的知名度，即使他們的產品在價格方面有一點高，但是還是有很多同學想要去購買他們的產品。
三、swot分析
s（優勢）：1、雖然我們沒有專業的制作人員但是我們做的甜品是更加純正，不添加任何防腐劑和色素，在使用調味料的時候也選擇了最具天然優勢的。比如說我們選擇了最清涼的薄荷作為龜苓膏的添加劑、在制作燒仙草使用“冠生園”的蜂蜜來作為輔助原料。雖然在制作過程中的成本比較高，但是這樣的產品，比較符合現代人追求“養生”的觀念。所以在促銷過程中，抓住這個關鍵點，強調我們的產品是最健康、最營養的產品，相信會吸引更多的消費者來購買。
2、在現在的今天人民往往為了工作學習而忽視我們自身的健康，而我們的產品追求的就是在如何在繁忙的學習工作中如何學習健康養生我們提倡的就是“健康環保”
w（劣勢）：在做問卷調查的期間，1、據數據統計有30%的學生認為沒有專業的甜品制作師傅，單憑我們自己的經驗來做，甜品的口感可能不是很好。
2、有20%的同學認為，沒有專門的甜品操作室，衛生不能保障。
3、還有50%的同學認為我們不具備冰箱等冷藏設備，做出來的甜品就算口感在好，也不能滿足夏天酷爽的感覺。
o（機會）：1、我們學校附近的店不是很多這個學期連學校那一排的店面都沒有營業同學們購買自家需要的飲品不是很方便。
2、學校周邊的飲品的價格普遍較高而學生本身沒有任何的經濟收入他們主要的經濟來源就是每個月的生活費但這是有限的過高的價格會使他們望而卻步而我們是自產自銷的沒有中間商的介入省去了時間和費用，所以我們的產品是價廉物美。
3、我們自己本身就是學生我們比較了解他們的需求，知道怎么能更好的滿足顧客。
中有了不良的形象，雖然有些女生的確很喜歡甜品，但是也會因為不健康，克制自己愛吃的嘴巴。在加上近幾年食品監管的寬松，出現了很多各式各樣的問題，也為甜品行業帶來了不良的`影響，很多消費者都不樂意接受這一類型的食品。這些對于甜品店都是致命的威脅。
四、營銷戰略
1營銷目標
通過這次銷售實訓，為了讓更多的同學了解我們的甜品，也讓更多的同學，怎么樣去選擇一款適合自己的、健康又美味的甜品。而不是盲目的去買吃了對自己身體不利的甜品。
2目標顧客
有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。
3市場定位
這次銷售的主題是健康、綠色、美味、二貨，為什么這么定位呢，現在的大學生青年男女激勵推崇新生活主張，她們喜歡追求時尚、潮流，喜歡跟風，喜歡網絡更加喜歡說網絡用語，我們這次銷售既結合了健康的主題又融合了網絡語言來吸引學生的眼球，讓他們在心目中產生疑問，甜品和“二貨”有什么關系呢，年輕人的好奇心也比較強，如果有很多同學對我們的話題感興趣的話，肯定就會來買了，而且我們的價格也不是貴，一般都能吸引都學生。
五、營銷策略
1產品策略
本次我們主營的產品：燒仙草、龜苓膏、西米露、以及一些小點心比如說紫菜包飯、三明治等。在制作這些產品的時候，我們選擇了最優質的原材料，低熱量、低脂肪男生女生們都可以大膽食用，雖然在我們的產品可能比較單一，但是這學期學生們大多數都是吃學校的東西，可能有點厭倦，剛好可以換換口味。我們還采用了最吸引學生眼球的卡-通包裝，吃完之后包裝盒還能再次利用，比如說做個小盆栽或者儲蓄罐都可以，這個又符合了我們綠色的主題。
2定價策略
這次銷售主要是直銷，現做現賣，這樣比較節省中間環節的成本，也可以更好的把關，以便中間商不壞掉的產品，放在市場上賣影響我們產品的形象。而且我們的產品屬于冷飲，也是比較易壞的產品，如果保存不當，會導致產品不能入市，這樣我們就會虧損，所以在選擇銷售渠道，我們堅決要選擇直接銷售渠道或者是短渠道。
4促銷策略
行銷售，結合新浪微博、騰訊微博、人人網、貓撲、豆瓣以及天涯論壇和19樓進行發帖，讓更多的消費者參與到本次促銷活動中。
六、活動策劃
1在學校生活區內，放置一個攤位，并且要裝飾好攤位。比如說：畫一張海報，利用一些彩帶裝飾一下。并且放置兩個小音箱，播放音樂，這樣可以吸引顧客。 2活動時間和地點要明確：在活動開始之前，再次提醒學生有本次活動的存在，希望廣大學生光臨本次活動。
3在銷售過程中要說明產品的特點，介紹產品的優點。
經費預算表
游戲市場營銷策略分析篇九
美的集團董事局主席何享健認為“以事業部為經營主體開展營銷工作”已不適應目前市場，目前美的集團營銷資源浪費嚴重，所以，美的集團眾高層探索新營銷模式，美的渠道營銷案例對美的集團旗下多個事業部的營銷資源進行大整合。
翻開家電制造商自建渠道歷史，美的自建營銷售渠道的行動始于2005年底。當時，包括美的、創維、海爾、格蘭仕在內的眾多家電廠商紛紛上馬建設自己的銷售渠道。其中美的、創維等致力于在全國一、二線城市布置自己的自營店。
當時空調國內營銷公司總經理王金亮表示，美的計劃投入2000萬到3000萬元，用一年時間在一級市場建立100家4s品牌店。但經歷近幾年的磨練，最終的結果卻是并不是很樂觀。不少家電企業不得以再次依賴強勢家電零售終端，它們也被迫加入到更慘烈的價格戰中。
雖然美的空調近年來一直保持國內銷售排名的前兩位，但其地位正受到越來越多的威脅。這種威脅不僅來自于集團內部自建渠道所帶來資源整和方面的困境，還來自于外部，不僅包括同類家電企業的產品和銷售競爭，還包括家電連鎖等下游企業激烈的渠道競爭。
因此，美的此舉，自然而然引發了大量關于企業自建渠道究竟能不能繼續走下去的討論。其中不乏很多通過比較專賣店和大賣場兩種渠道模式優劣，得出堪喜或堪憂的結論。單純從兩種渠道模式進行比較并不能如實反映中國特殊的家電市場業態并據以預測未來的發展前景，因此，必須結合中國家電市場渠道發展歷程及背景來進行分析。
家電制造商們紛紛自建渠道營銷案例，是當時特殊的背景催生出來的新生品，是企業站在戰略高度實現未來良好穩定發展的戰略選擇。退一步而言，即使說家電制造商們的自建渠道是一種商業沖動，那也是具有中國特色的商業化沖動：
首先，巨大的尚待挖掘的二三級市場及農村家電市場的潛在消費者是戰略的根本。再好的產品如果沒有銷售、沒有市場分額的支撐，那充其量也只是永遠埋在沙子里，沒有淘出來的金子，根本毫無價值可言。
尤其是在產品同質化和標準化橫行的今天，企業難以復制難以模仿的核心競爭力的培養就不斷延伸到產品本身所不能解釋的更加無形的能力和資源，如相關利益者關系，如顧客忠誠度，如品牌增值度等等。
在這些核心能力中，渠道的魅力凸顯：誰擁有渠道，誰就擁有超額利潤。在以前的“價格戰”中，產品價格的決定權在廠商手中，銷售渠道只是跟隨廠家進行價格調整。而在品牌渠道發展壯大以后，渠道商的采購數量加大，可以根據自己所面對的市場和競爭的需要自行決定價格，從一定程度上說，價格決定權開始從廠商移向渠道，中國家電市場未來幾年的“價格戰”的主角將會是品牌渠道而不再是制造商。
這對于當時家電制造商們而言，避免連鎖巨頭們“渠道價格戰”帶來的傷害最好的辦法就是建立自己的渠道，提高日漸攤薄的利潤。相對于中國家電連鎖巨頭們尚未觸及也無暇觸及的巨大的家電市場空白，為了企業長期發展，無疑，填補這片空白，拓寬利潤來源，對制造企業們吸引力極強。
其次，緊張的零供關系是直接的導火線。家電連鎖企業對家電制造商的威脅不光是進店費和占用現金流，它已經影響到企業的排產計劃。百思買收購五星電器后雖然宣稱要建立新型廠商關系，無奈百思買在中國市場地位有限，尚不能撼動矛盾重重的零供關系。
在經歷06年家電并購之風潮后，連鎖整合態勢越來越明顯。在廠商博弈中，原本就處于下風的制造廠家現在更加弱勢，家電制造廠家的市場話語權日趨減弱，利潤空間日益縮小，但是，制造商想要快速走貨，還得看國美、蘇寧等家電連鎖巨頭的臉色。這些問題一直未能得到很好的解決，在中國家電企業日益利微化的嚴酷現實環境下，是制造商正面面對連鎖大賣場的時候了。
自建品牌專賣店也許是家電制造廠家的一劑良方，家電制造廠家資本介入商業成為必然，也是明智的選擇，家電制造商們要更好的生存，必須要學會“兩條腿走路”。
由此可見，對于家電制造商們而言，自建渠道不是簡單的逃離連鎖巨頭的經濟利潤壓榨問題，更多的是企業發展需要，企業戰略需要。
游戲市場營銷策略分析篇十
市場營銷是為了滿足任何個人和群體的需要與欲望，電力營銷是指在不斷變化的電力市場中，通過電力企業生產、輸送、分配、營銷店的商品，從而創造出為他人或組織交換電力商品的價值，以滿足客戶需求與欲望；同時也是不斷提高電力企業效益的一種社會服務過程，以電力客戶需求為中心，通過供用關系，使電力用戶能夠使用安全、可靠、合格、經濟的電力商品，并得到滿意的服務。
1、供求規律具有隨意性。由于我國電力行業處于長期的壟斷經營中，使得只有少數的供電企業進行電力供應，在此情況下，電力企業過于追求經濟利潤，忽略供求規律與用電價格的制定關系，造成用電價格出現偏高的現象。
2、消費與生產的均衡。由于電力與其它商品不同，其屬于無形商品，以電網來進行商品運輸，并且電力銷售、運輸、生產的時間都特別短，幾乎在同一時間點完成。在此情況下，電力企業應與用戶進行及時有效的交流與溝通，保證電力供應能夠與用戶實際的電力需求向符合，同時實現企業的經濟利益與客戶的用電需求。
3、以用戶需求區別定價。電力的應用特別廣泛，無論是企業、住宅或工業，都與電力有著密不可分的關系。雖然電力用戶類型不同，但是對電力質量有著相同的要求，在實際生活中，電力企業根據用戶類型的不同進行區別定價，如企業或生產部門的用電價格比一般用戶的用電價格較高。
電力市場營銷常用的策略有產品策略、價格策略、促銷策略和分銷策略，為提升電力營銷市場的成功率，將以上的四中策略進行組合，簡稱4p組合。由于電力產品具有特殊性，分銷策略是4p組合中難以有效控制的營銷策略。因此，在實際的電力營銷策略中，對價格策略、促銷策略、產品策略進行組合，形成3p營銷策略。而其中的價格策略是3p中的重點策略，其與電力產品消費所獲得經濟利益有著直接的關系，因此，在價格策略的制定中，一定要確保價格制定的合理性。
（二）電力市場供求規律分析。
在3p營銷組合策略中運用供求理論，能夠明確說明價格規律與市場供求規律的關系。供求理論不僅可明確反應需求方與供給方的供給量隨價格變化的規律，還有助于需求方與供給方準確、及時了解行業狀況，以便提升決策的科學性。
綜上所述，隨著我國電力體制改革的不斷深入，電力市場的競爭力也隨之增加，加之電力產品與普通的商品不同，其具有供給與需求平衡要求高、即產即消、不能存儲等特殊點。在此情況下，電力企業必須積極面對市場，根據電力產品的這些特點，以及對電力產品的供求規律進行分析，制定出有效、系統的營銷策略體系，只有這樣才能確保我國電力企業健康、穩定、快速發展。
游戲市場營銷策略分析篇十一
市場營銷策略（簡稱4p's）是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略（現代市場營銷策略還要加上政治權利、公共關系策略，簡稱6p’），為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。因此，在企業營銷活動中，要正確分析市場機會，選擇目標市場，設計相適應的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執行實施有效控制。
中小型企業貼近顧客，經營靈活，經營業務“小而專、小而特”適應市場變化的能力強，但競爭力相對較弱，屬于市場弱勢群體，易受市場及外部條件沖擊。
我國中小企業的市場營銷觀念落后，營銷方式和策略運用不當，嚴重地制約著中小企業的進一步發展。應該加強對中小企業的市場營銷策略的探討。
在企業營銷活動中，要正確分析市場機會，選擇目標市場，設計相適應的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執行實施有效控制。我國中小企業存在著市場營銷觀念落后，營銷方式和策略運用不當等許多問題。例如某中小型it企業成立之初，公司專注于輸入技術，在國內it行業最景氣的中后期，趁勢而起成為行業的領先企業，公司進入平穩發展期，積極尋求實現產業突破，涉足了多個領域，其中以鼠標作為突破口進行電腦外設產品的拓展，但三年后，該業務銷售毛利的貢獻率僅為全公司的0.5%。經分析發現，一是但該公司源于軟件企業并不具備大規模生產制造能力，且公司核心產品和其他產品均屬于小規模多批量生產型產品，成本居高不下，再加上核心產品高毛利的定價策略，產品一直在市場是最貴的鼠標品牌之一，而公司的品牌在這個領域并沒有建立起與之價格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型產品，必然需要大量鋪貨，增加代理，結果該產品在一些重要的區域市場幾進幾出，這就與該公司的區域獨家代理的渠道結構發生沖突，產品形象也就蕩然無存;三是公司為扭轉局面又引進了產品性質類似的小數碼產品，希望通過豐富產品線的辦法，改善該業務的狀況，但是新引入產品與鼠標遭遇同樣的問題，并無多大成效。從行業和公司內部資源與能力的來看，這類業務是典型的“瘦狗”業務，繼續投入只能造成更大的資源浪費。
上述企業只是我國很多中小型企業的代表之一，由此可見，我國中小型企業在市場營銷方面存在著諸多問題，歸納起來，主要有以下幾個方面的問題：
（1）中小企業市場營銷環境嚴峻。
中小企業在市場營銷中的劣勢地位依然十分明顯，與大企業相比，其市場營銷的方法、手段、策略，以及相應的市場營銷的組織、銷售渠道、網點和人員的素質結構都相對處于很不利的狀態。如大企業可以設置獨立的品牌職能機構，進行從企業文化、價值觀到品牌資產評估的完整品牌規劃流程，依靠大規模廣告來創造消費者拉動力，采取深度分銷、精耕細作等銷售渠道的管理方式等，但中小企業卻絕沒有這樣的人力物力。因此，總體上講中小企業市場營銷的主動性較差，大多處于被動的從屬地位，有的是依附于大企業而存在。
（2）中小企業的市場營銷觀念和營銷方法落后。
目前，大多數中小企業仍然奉行傳統的生產營銷、產品營銷和市場推銷的觀念，組織績效低下，營銷大多通過大量硬性指標和規章制度來強化營銷管理，沒有專門從事市場調查和專業的營銷咨詢人員，營銷管理的效率不高;在營銷方法上，以傳統的隨機直銷、推銷和訂單營銷為主，忽視網絡營銷、綠色營銷、品牌營銷、整合營銷等多種營銷方式，無計劃、無目標地銷售產品，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。
（3）營銷管理缺位，缺乏營銷戰略。
大多數中小企業的市場營銷都是采取以市場為導向的隨機應變戰略，缺乏戰略規劃。受傳統營銷管理觀念的影響，中小企業營銷管理缺乏內外部協調，沒有將內外部營銷管理有機地結合起來，只追求短期營銷成果，注重行事快捷，沒有營銷調研及相應的營銷戰略，大多通過簡單的營銷組織、有限的營銷人員、有限投資及通過產品的包裝設計等確定營銷目標和定價標準，利用廣告傳媒，以代銷和直銷等形式進行常規銷售。
針對上述問題，我們必然要采取相應的營銷策略予以應對。但不同的企業又有著各自不同的特點，要結合自己的實際情況量身定制符合自身發展的營銷策略。但總體來說，主要可以采取以下幾方面的策略：
（1）先要確定“先勝而后求戰”的營銷思想。
正確的營銷思想才能引導正確的'行動。營銷活動從本質上來說就是企業間的戰爭，因此許多的軍事思想能夠被企業所借鑒。“先勝而后求戰”是《孫子兵法》的核心思想之一，是說具備了勝利的條件后再開始作戰。對于中小企業來說，這一思想尤其具有重要意義。與大企業相比，小企業資源少、底子薄，抗風險能力弱，在營銷上一旦出現失誤，很有可能將企業推入萬劫不復的境地。很多中小型企業，都是在條件不成熟的情況下倉促上陣，一輪市場拼殺后不見效果，但此時產品、包裝都已定型，渠道也做成了夾生飯，僅做小的調整解決不了根本問題，全部推倒重來，企業又將面臨極大的財務風險，左右為難。造成這種進退兩難局面的主要原因就是“先戰而后求勝”造成的。企業未經過嚴謹、充分的營銷規劃即倉促上馬，推出的產品無特殊之處，包裝也是平淡無奇，加上模糊的品牌定位、無差異的賣點，直接導致招商這一關都難過，產品到了終端也難有所作為。這時企業寄希望于加大對渠道和消費者的促銷力度、加強銷售隊伍的建設都已于事無補，問題還是會層出不窮。
（2）夾縫經營市場營銷策略。一方面，中小企業規模小，競爭實力弱，不能與大企業面對面“碰撞”;另一方面，它又機動靈活，適應性強，適宜采取拾遺補缺，夾縫經營戰略。尋找市場上被大企業忽視或沒有提供足夠有效服務又具有開發價值的市場空白。由于補缺市場的容量有限，同時可能會遇到其他企業攻擊，因而經營風險大。中小企業必須接連不斷地創造開發新的補缺市場，依靠多種補缺減少經營風險，增加盈利能力和生存機會。
（3）產品差別化市場營銷策略。中小企業資金有限，無法像大企業那樣進行大批量生產，并通過公關、廣告宣傳等促銷手段或低價格戰術等來占領市場。中小企業的特點比較適應小批量多品種的生產，所以中小企業應將市場定位在個性化、獨特化的生產領域，盡量實現產品的差別化和高級化。對能有效發揮企業特長的市場空間實行重點投資，密集型經營，走專業化經營道路，提高市場占有率，同樣可以取得經營的成功。
（4）外部銷售網絡的市場營銷策略。大型企業憑借其雄厚的實力，可以建立起遍布全國甚至全世界的龐大的銷售網絡，來向市場推銷其產品。中小企業受實力所限，往往沒有自己的銷售網絡。所以，對中小企業來說，需要借助企業外部的銷售網絡，如傳統的批發商和零售商，或通過與大企業的分包，借助大企業的銷售網絡來銷售其產品，這種充分利用外部力量來進行銷售的方式，有利于中小企業提高銷售量，降低銷售成本，并實現銷售渠道的多樣化。
（5）聯合銷售市場營銷策略。激烈的市場競爭使越來越多的企業由原來的敵對走向合作，通過聯合銷售達到共贏的目的。其實，中小企業之間也可以采用這種方法。采用聯合銷售使中小企業的資源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時間形成較大的銷售能力，縮短了產品流通時間，提高了銷售效率。
（6）“寄生”市場營銷策略。中小企業可依附大企業，借勢生存。目前的oem（業務外包生產）方式是大企業與中小企業之間合作的主要方式，即小企業接納了大企業轉移出的部分產品生產線，在大企業的技術指導與質量監督下，其成品以大企業的品牌包裝進入市場。而大企業也可將智能和資源集中于自身的核心競爭優勢上，并獲得范圍經濟與規模經濟。同時小企業也能集中力量生產某項零部件，走專精優的道路。
我國中小企業應該在自身內部條件和外部環境不斷變化的過程中，冷靜分析自己的優勢與弱點，善于抓住機遇，并利用各種有利于中小企業的法律、法規，選擇適合的市場營銷策略。
參考文獻。
[1]劉文洋。我國中小企業營銷策略探索。商場現代化。20xx。
[2]王剛，張燕林。中小企業營銷策略探討。商場現代化。20xx。
游戲市場營銷策略分析篇十二
（二）缺乏多元化的促銷手段4
（三）缺乏有效的促銷策略保障體系4
1.缺乏高素質的促銷人員4
2.缺乏有效的激勵機制4
3.缺乏科學的促銷績效考核機制5
四、完善公司促銷策略的建議5
（一）建立正確的促銷理念5
（二）建立多元化的促銷手段5
1.人員促銷5
2.廣告、公共關系促銷5
3.網絡促銷6
（三）建立有效的促銷策略保障體系6
1.建立高素質的促銷人員隊伍6
2.建立有效的促銷人員激勵機制7
3.建立科學的促銷績效考核機制7
五、總結7 參考文獻8 致謝9
淺析新好客隆商貿有限公司促銷策略
一、 促銷的含義及其分類 1、促銷的含義
促銷（promotion）指促進銷售，是營銷者運用各種手段，傳遞產品或勞務信息，幫助消費者認識商品或勞務能給消費者帶來的利益，從而引起消費者的興趣，激勵顧客購買企業的產品或勞務，實現擴大銷售目的的一切企業活動的總和。從這個概念，我們可以看出，促銷有以下幾層含義：
（1）促銷的實質就是營銷者與購買者之間，產品和勞務信息的傳遞和溝通。
（2）促銷的目的是引發、刺激消費者產生購買行為。
（3）促銷的構成因素一般包括：廣告、銷售促進、公共關系和人員推銷
2、促銷策略的分類
根據促銷手段的出發點與作用的不同，可分為兩種促銷策略：
1.推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為，企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，該策略適用于以下幾種情況：
(1)企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。(2)市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。(3)產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。(4)產品的使用、維修、保養方法需要進行示范。
2.拉式策略，采取間接方式，通過廣告和公共宣傳
等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為，企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業，這種策略適用于：
(1)市場廣大，產品多屬便利品。
(2)商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。
(3)對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。
(4)產品具有獨特性能，與其他產品的區別顯而易見。
(5)能引起消費者某種特殊情感的產品。
(6)有充分資金用于廣告。
二、影響促銷組合的因素
企業在選擇促銷方式形成促銷組合時應注意以下幾個方面的影響因素： （一）促銷目的
促銷的一般性目的是實現企業與目標市場、社會公眾之間的信息交流，塑造企業及其產品的良好市場形象，擴大商品銷售。除了一般性目的之外，企業在不同時期及不同的市場環境下所開展的促銷活動還有特定的目的。企業應根據促銷的具體目的，選擇適當的促銷方式，提高促銷組合的有效性。例如，在一定時期內一個企業的促銷目的是在某一特定市場迅速增加產品銷售量，另一個企業的促銷目的是樹立良好的形象。前者的促銷目的強調近期效果，在這種目的指導下促銷組合選配應注重于廣告和營業推廣；后者的促銷目的著眼于提高形象競爭力，因而在促銷組合的選配上應注重于公共關系與宣傳報道活動。
（二）推動與拉動
企業的促銷策略，就其作用來說大致可以分為“推動”策略和“拉動”策略。在促銷活動中，企業是選擇推動策略還是選擇拉動策略，對促銷組合也具有重要影響。“推動”策略，就是企業針對分銷渠道上的經銷商，運用由人員推銷、中間商促銷等方式組成的促銷組合把產品推入分銷渠道。成功的推動策略，將使生產者有效地將產品推向批發商，批發商又將產品推給零售商，零售商再將產品推向最終消費者。“拉動”策略就是企業針對最終消費者，利用有廣告、消費者促銷等方式形成的促銷組合，吸引他們采取購買行動。成功的拉動策略，將有效地促使消費者向零倍商求購產品，零售商又會向批發商求購產品，進而批發商又會向生產者求購產品。
（三）產品類型
在產品生命周期的不同階段上，由于營銷目標與促銷目的的不同，因而采用的組合策略也就有所不同。從消費品的角度看，在介紹期，廣告與適量營業推廣的配合能促進消費者認識、了解企業的產品。在成長期，社交渠道溝通方式開始產生明顯效果，為了增進消費者的購買興趣與品牌偏愛，進一步提高市場占有率，就需要調整原來的促銷工作，廣告宣傳的重點應從產品轉向品牌。在成熟期，競爭對手日益增多，為了與競爭對手相抗衡，保持已有的市場占有率， 企業應該增加促銷費用。在衰退期，企業應把促銷規模降到最低限度，采用營業推廣并輔以少量廣告活動保持顧客記憶即可，宣傳活動可以停止，人員推銷也可減至最小規模，以保證一定的利潤收入。
（五）市場情況
市場情況不同也要求企業采取不同的促銷組合。市場情況大致包括市場范圍、市場類型、競爭狀況，經濟形勢等方面。企業在對以上情況進行綜合考慮的基礎上制定有針對性的促銷組合策略。
（六）企業實力
企業的經濟實力也直接制約著促銷組合的.選擇。企業若規模較小、實力較弱、產品數量不大，則可以不考慮廣告宣傳這種花銷較大的促銷方式，而應以人員推銷為主。企業若規模大、產品數量多、有足夠的經濟實力，則可以針對具體情況采用廣告宣傳并輔以其他促銷手段。
三、正確地策劃促銷活動要注意的問題
企業作為促銷活動和信息溝通的主體，為了有效地進行促銷活動，應該明確以下問題：
1 ．誰是信息接受者
者。確定了誰是信息的接受者之后，還必須了解他們的需求、對企業及其產品的印象以及接受信息的習慣。
2 ．達到什么效果
企業開展促銷活動，進行信息傳遞，最終目的是實現商品的潛在交換。但是，商品潛在交換的實現是受到多種因素制約和影響的。在企業試圖克服這些因素不利影響的過程中，會出現一系列要解決的具體問題。這種情況導致了企業在不同時間、不同對象、不同環境下進行的促銷活動，追求的目標與期望達到的效果是有所不同的。
3 ．提供什么信息
一項信息傳遞的效果，不僅取決于信息的內容和結構，而且取決于信息傳遞的方式，因此企業必須選擇適當的媒體來有效地傳遞信息。企業在制定促銷策略時，應注意從各種媒體中選擇對接受者影響力量大而且費用最合理的媒體，構成一套有效的媒體組合。
5 ．如何收集反饋信息
信息傳遞出去之后，企業還必須注意收集反饋信息，了解消費者或中間商對促銷活動的反應，以便對促銷工作加以改進。因此，建立有效的信息反饋系統是一項非常重要的促銷基礎工作。
三、 促銷的應用
占46 % ，廣告活動占27 % ，并且隨著競爭的日趨激烈，促銷手段的同質化以及企業跨地域擴張，促銷活動的費用還呈遞增趨勢。在生活中我們常見的促銷方式主要有：
1、 限時特價：即限定某個時段特價銷售，之間時間主要設在客流量比較少的時間段，這樣可以拉平賣場人氣。
2、 限條件優惠：如會員積分，或購買超過一定的額度優惠或返利
3、 限總量優惠：即在優惠的商品出售夠一定的數量后，恢復原價
4、 限客單量優惠：即每個客人最多購買特價商品的數量，若超過限量則按原價銷售
6、 商品碰頭分組優惠：此項促銷為，設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優惠價格，只有顧客同時找到了這兩種商品才能享受優惠。此策略一般適用于賣場死角比較多的地方，將兩個分組的產品放在不同的位置，讓消費者去尋找，以提高賣場人氣和消費者的購買興趣。
7、 捆-綁優惠：即將關聯性比較大的商品放在一起，并打包給予一定的優惠一起銷售
8、 消費購買一定額度，可以購買超低價商品，如：購物滿50元可1元購買一斤色拉油
9、 買贈促銷：即買指定的東西送贈品，還有購物滿多少錢送不同的正贈品（贈品可以是商品也可以是企業的廣告禮品）
10、 有獎銷售：即購物滿多少錢，可參加抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。
12、 購物送服務：即購物滿一定的條件可免費送貨、報銷路費、免費搬移大件物品、免費維修家電等等。
四、 促銷策略對市場營銷的影響
（1） 提供商業信息.通過促銷宣傳,可以使顧客了解企業生產經營什么產品,有哪些特點,到什么地方購買,購買的條件是什么等,從而引起顧客注意,激發其購買欲望,為實現和擴大銷售作好輿-論準備.
（2）突出產品特點,提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業通過促銷活動,宣傳本企業產品的特點,努力提高產品和企業的知名度,促使顧客加深對本企業產品的了解和喜愛,增強信任感,從而也就提高了企業和產品的競爭力.
（3）強化企業形象,鞏固市場地位.通過促銷活動,可以樹立良好的企業形象和商品形象,尤其是通過對名,優,特產品的宣傳,更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感,從而培養和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴大市場占有率.
（4）影響消費,刺激需求,開拓市場.新產品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用, 特點并不了解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導需求,并創造新的需求,從而為新產品打開市場,建立聲譽.
游戲市場營銷策略分析篇十三
春節來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。
喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩居領導者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預算侵奪市場，市場競爭將更激烈。
作為領導者，喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應用上，應謹慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰略：
戰略目標確保第一品牌、鞏固市場。
戰略重點以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關時節，能開創更佳的業績。
1、運用tv，cf（商業電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。
2、廣告活動于春節前兩星期至春節展開，以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。
3、配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如np，dm（零售店）夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。
4、制作特別廣告在除夕團圓（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節過年之風俗結合起來，以強化促銷效果。
1、以表現喜年來蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現外包裝優勢，加強知名度（但不標榜新包裝）。
2、以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現喜年來領導者的地位，使消費者把春節與喜年來相連。
3、確保第一品牌的優良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。
4、除年節固定一般送禮市場外，另作平面稿表現公司、工廠春節犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。
1、以包裝產品為主要畫面，用春節團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。
氣氛：高級感，親切感。
3、人物感覺定位：現代中國人過年，喜年來是最好的情感表達。
1、以根據市場的性質，除使用大眾媒體如tv、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據市場性質不同的對象，輔以特定媒體加強廣告表達，火力支援，如夾報、dm、電臺等。
2、拍春節篇cf一支，以作為喜年來春節蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節促銷。
3、配合春節的風俗習慣，制作4套tvslide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結合。
4、以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的dm信函一套，加強機會性銷售，提高成交的比率。
5、制作海報、夾報、消息稿及電臺節目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。
6、制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現。
poster（廣告招貼）一。
head（標題）：春節。
logo（標識）：喜年來蛋卷slogan（標語）：愛心經營，名揚世界。
poster二。
head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來！
sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷。
logo：喜年來蛋卷。
slogon：愛心經營，名揚世界。
radio（電臺）3f。
背景音樂喜年來。
小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！
父：當然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅！
小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎？
父：可以啊！看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！
小女孩：好棒哦！喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！
父：春節送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來mg（雜志）一。
head：迎春接喜。
sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮！
copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。
超薄蛋層，卷卷留香。
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。
出自 www.tb8k.com
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。
logo：喜年來蛋卷。
slogan：愛心經營，名揚世界。
mg二。
head：開門見喜。
sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮！
copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。
超薄蛋層，卷卷留香。
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。
出自 www.tb8k.com
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。
logo：喜年來蛋卷。
slogan：愛心經營，名揚世界。
dm（直郵）。
head：士氣大增、喜氣百倍。
sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈喜年來蛋卷。
copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵！
喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香。
喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。
logo：喜年來蛋卷。
夾報。
head：喜氣臨門禮尚往來。
sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮！
copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。
超薄蛋卷，卷卷留香。
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
喜年來蛋卷外裝高雅，內質精致，新春送禮體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。
logo：喜年來蛋卷。
slogan：愛心經營，名揚世界。
電視一。
（除夕團圓喜年來）。
畫外音：除夕夜全家團圓，喜年來蛋卷當點心。
畫面：（春節賀禮）。
（喜年來體面受歡迎）。
o畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎。
電視二。
（初一拜年喜年來）。
畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面。
（春節賀禮）。
（喜年來體面受歡迎）。
畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎。
電視三。
（初二回門喜年來）。
畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家。
畫面（春節賀禮）。
（喜年來體面受歡迎）。
畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎。
電視四。
（初三歡聚喜年來）。
畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡。
畫面（春節送禮喜年來）。
（喜事年年來）。
畫外音：春節送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。
游戲市場營銷策略分析篇十四
從目前我國電力市場的發展現狀上可以看出，電力行業越來越成為國民經濟的重要組成部分，成為人們日常生活中不可缺少的因素。但是現如今我國電力行業在發展的過程中，由于受到傳統經濟發展模式的制約，還會存在著一定的滯后性。我國的電力市場中也有很多不確定因素，也是賣方市場的一部分。主要是根據用于的用電量來決定使用量，供電效率和供電質量并不是很高。另外，隨著時代的發展和變遷，現代電力市場的發展模式也在不斷變化，電力市場的發展趨勢也在不斷改變。因此，在現如今市場發展的過程中，需要以電力營銷理念和生產模式的發展為主，以提升電力優質服務水平為前提，對電力市場的未來發展趨勢進行分析。
市場營銷，顧名思義就是通過市場這一平臺，個人或者是集體、組織在不斷創造產品價值的基礎上，和別人進行產品和價值的交換，進而獲得一定的附加價值。從這一過程中可見，市場營銷主要是對商品價值的導向性為基礎。另外，在不同的電力市場中，時間、地點等因素對電力營銷工作的影響也比較突出。從目前我國電力市場的發展上可以看出，賣方市場組件朝著買方市場進行轉型，這一轉型不僅加強了兩者之間的交流，同時也吸收了更多更有價值的營銷經驗。進而以提升我國電力優質服務水平為依據，不斷擴大電力企業的高效發展。具體來說，電力市場的電力優質服務水平的特點主要表現在以下幾個方面的內容：第一，在經濟體制轉型的背景下，電力市場雖然存在著較大的發展潛力，但是從現如今電力資源本身來看，電力產品并不是一種產期使用的資源，并且也無法進行永久保存。所以說，要想實現電力企業的高效發展，就需要不斷對電力資源進行擴展，以拓展供電量。第二，由于電力產品和其他的產品相比具有較大的差別性和特殊性，因此，需要電力用戶對其進行嚴格地要求，盡量減少電力資源運行的危險性。無論是電力資源本身還是用電設備都需要實現設備和系統運行的高效性和安全性。盡量減少電力事故的出現。第三，從我國的國情上看，對電力資源進行消費是我國國民經濟發展的重要內容，所以說，只有提高電力消費水平，才能不斷提升我國經濟的高速發展。現如今，多數的電力企業都會意識到電力營銷的重要性，在具體的實踐中也建立健全相應的營銷機制，以提升電力營銷的基本水平。但是，其中仍然存在著較大的弊病，其中比較重要的就是電力營銷意識薄弱，管理體制缺乏以及營銷模式不科學等等。因此，只有不斷提升優質電力資源，才能夠減少電力產品供不應求的狀態。另外，設置專門的電力營銷管理部門是促進電力營銷工作長足發展的重要因素。
在電力資源的市場營銷工作中，要從電力產品本身入手，形成一種相對比較統一化的產品類型，并且將涉及到的差異性來進行明確。如果營銷的電能處于同網狀態下，那么企業就應該將電力產品的價格進行統一，這樣做的主要目的就是要對整個電力市場的環境進行優化，并且不斷拓展電力行業的發展范圍。另外，還需要對市場的具體發展狀況來進行劃分。根據用電客戶以及用電量的不同來進行差異性的定價，逐漸實現利益的最大化。
所謂的品牌營銷策略就是在電力營銷的過程中，電力企業要不斷實行品牌戰略，建立獨特的品牌意識，并且將多數的用電知識進行普及，還應該對消費者的認知理念進行完善，在發乎企業經營優勢的基礎上樹立形象。從電力用戶的本身出發，對市場營銷的策略進行掌握和應用。用優質的服務來打動消費中，不斷擴大戰略市場，將電力品牌進行推廣和宣傳，實現電力企業可持續發展。
現如今，在電力市場上出現的眾多電力產品的主要特征就是產品的質量都達到了一定的標準。因此，服務就是提升電力企業營銷競爭力的重要因素。從服務營銷上看，首先應該對具體的服務實施進行完善，對用電客戶的需求進行最大限度地滿足。對于不同的客戶要不同對待，盡量為客戶提供更加完善的服務。不僅如此，電力企業還要對輸電網不斷進行改造，將優質穩定的電能傳遞要用電客戶處。只有這樣，才能夠做到和客戶之間的詳細溝通，電力企業的服務營銷很快就會被用戶認可。
可以說，電力優質服務作為電力營銷中的核心組成部分，對于拓展電力營銷市場有著至關重要的影響。伴隨著電力企業壟斷形式的逐漸瓦解，電網結構的分離改革也在不斷加快，再加之現代市場化競爭如此激烈，電力企業如果再不提高電力優質服務水平，就很難在電力市場中占據一定的優勢。需要電力企業必須根據客戶的實際需求，為其提供更加優質的電力服務，因此，電力企業在運行過程中，必須高度重視電力優質服務問題，注重對電力人員素質修養方面的培訓教育，從而增強用戶對電力企業的信任感，放心購買電力產品，有效的促進電力市場消費。
綜上所述，電力企業自身是否能夠在整個電力企業市場上獲得更為良好的核心優勢，就必須要建立起電力優質服務機制，而這一機制中所存在的核心內容就是要讓客戶作為企業運行的唯一中心。企業還應當進行人才隊伍的建設，從而培養出更多高素質的人才，為企業的持續發展打下堅實的基礎。
游戲市場營銷策略分析篇十五
在現代家居設計中，廚房無疑是一個迅速躥紅的寵兒。這一點，從裝修業內流傳的“窮比廳堂，富比廚房”中就可見一斑。
這一切，都源于廚房被重新定義，它不再僅僅只是做飯的地方，而是一個綜合空間：有時是品嘗美酒佳肴的餐廳，時而又化身“烹飪實驗室”，甚至還會成為主人與親朋鄰里社交的場所。所以有越來越多的人，在裝修時選擇將一體化設計的漂亮廚房完全開放出來。
需求的變化，廚房的升級，自然給與廚房相關的家居配套產品帶來了巨大的機會。
拍桌拍出個水槽產業。
上世紀九十年代初，徐劍光創辦歐琳集團，是中國最早一批做整體廚房，品牌櫥柜的人。“那時候動不動就要上飛機”，徐劍光回憶，當時國內設備、人才、材料、輔料、產品一概沒有，為了引進這個代表歐洲先進生活理念的產品，他們數不清飛了多少次。
幾輪無功而返之后，徐劍光氣得拍桌子，“水槽又不是航空母艦，這逼得只能自己生產了，明年這個時候，我們自己肯定把它做出來！”就從他這一拍桌開始，中國自己的水槽產業，誕生了。
這段故事現在聽起來傳奇有趣，當年作為行業“開荒牛”，徐劍光和他的團隊，可沒少流血流汗。在外行眼中，不銹鋼水槽不過就是一塊鋼板，實際上，要做到在廚房環境下耐用抗菌，對冷軋、鈑金工藝的要求都相當高。而這種特殊鋼材，過去一直是德國和意大利的天下，徐劍光要求他的團隊“跟德國學技術，學設計”。決定自己生產的同時，他們從德國分批引進專家，在海外尋找設備，定制模具，甚至還請來了奔馳公司的專家。“那時候真是沒日沒夜的要在工廠守著”，果然只花了一年多時間，徐劍光和他的團隊做出了中國自己的水槽。甚至“水槽”這個品類名，也是由他們開啟的，結束了過去市場上水盆、水斗、鋅盆等五花八門的叫法。
考慮到整體廚房的定制化特點，服務流程長，不利于復制推廣和品牌的打造；徐劍光決定，先用標準化的高檔水槽產品打開全國市場，樹立起歐琳品牌高端廚房的形象。為此，歐琳成為第一個在央視做廣告的水槽品牌，當年其主打的無聲水槽抓住“無聲”這個有力的差異點，迅速打響知名度。
憑借過硬的產品和超高的性價比（定價比國際品牌便宜60%-70%），歐琳水槽問世一年時間，經銷商和市場就出現爆發性增長，一舉奠定了其水槽行業老大的地位。當前在中國市場，歐琳絕對是高端品牌中無可爭議的第一。
“目前整個水槽市場的規模大概75-100億。在國際市場上，歐琳的份額也在穩步增長，尤其是08年金融危機后，歐洲消費者更為重視產品的性價比，給我們很大的機會。無論是產品質量、款式還是功能，我們都做到了與歐洲同步。比如在丹麥市場，我們現在的占有率已經接近20%。”徐劍光告訴《銷售與市場》記者。
水槽也能智能化？
二十年來，歐琳之所以能牢牢占據中國高端水槽第一品牌的市場地位，靠的不是資歷，而是持續的創新：從最早僅作為整體廚房配套產品，到不斷根據用戶需求開發細分出的功能產品（無聲技術，抗菌技術，雙層過濾落水技術等）；同時制造工藝也在不斷精進，不僅在國內持續領先，成為國家《家用不銹鋼水槽》行業標準主起草單位，在國際同行中也受到高度認可，尤其是其獨有的“r10”小圓角技術，已經達到國際領先水平。
正如徐劍光所說，歐琳一路以來秉承的發展邏輯是“最早解決從‘沒有’到‘有’的問題，后來思考如何增加產品附加值，現在我們更多的在考慮能為消費者提供什么服務”。在這個過程中，歐琳大大小小發起了行業內十幾次革命——身為老大，這是應該承擔的使命和職責，不僅通過革自己命的方式給企業注入新的成長動力，也推動中國整個水槽行業向前發展。
2015年，歐琳再一次以“健康水槽”、“水槽電器化”引領行業發展新方向，這一全新理念的產品，也標志著水槽正式進入健康、智能化時代。
“人體70%以上是水，我們每天攝入的水分更多的來自廚房。對自來水質量的擔憂，是現在消費者巨大的痛點。有實驗表明，堅持用潔凈的過濾水燒湯煮飯，幾年下來，人體內的微量元素都會發生改變。”徐劍光說，“廚房，是健康的源頭。而水槽，是廚房用水安全的守護神。”
在此前對市場的調研中，歐琳發現，越來越多的城市家庭開始使用凈水器、凈水壺等凈水設備。然而，在廚房用水場景下，凈水壺不能滿足廚房大量的用水需求；管道凈水器目前分臺上式和臺下式，臺上機雖然操作較為方便但占地又沾油，臺下機需要經常彎腰檢查工作狀態與濾芯壽命，都不能完美解決問題。尤其當前人們對整體廚房美觀度要求極高，廚房凈水需求與美觀設計需求嚴重矛盾。
為此，歐琳迅速針對市場需求，研發推出全球首款凈水水槽，將水槽與凈水完美結合，臺下隱藏安裝，臺上“科技智能”操作界面，凈水情況一目了然，安全方便又保持美感，全面提升用戶體驗。
高端水槽，一直以來給人們的印象都是藝術品般的精工設計；凈水設備，則通常給人以未來科技感；歐琳以水槽集成凈水的重大創新，將前沿科技與藝術感巧妙融合，集實用性、美觀性、前衛性于一身。讓人不得不為其對市場趨勢把握之精準而驚嘆。
從住宅配套到可持續消費品的重大轉身。
水槽屬于典型的建材，與房地產的關系密切。不同于其他建材廠商，密切關注房地產市場的發展，徐劍光卻直言，不必非盯著房地產不放。
“現在人均住宅面積不斷放大，用戶的需求內容發生了變化。我們的產品也必須升級換代，不能只是滿足簡單裝修需求，要從住宅配套產品延伸至可持續的消費品。”
讓建材成為消費品？聽起來有點天方夜譚。
徐劍光之所以提出這個要求，并非是頭腦發熱，而是因為他從歐洲市場看到了中國市場的未來。“我們看歐洲住宅市場已經完全成熟，很少有新房。水槽作為住宅配套的需求沒有了，但它進入了消費品類，即使房子不再建設，人們也有意識和動力去更換。”
徐劍光告訴《銷售與市場》記者，實際上，這種趨勢在中國市場也已經出現了。“今年歐琳的銷售中有蠻大一塊都是二手房重裝修。不僅是人們要改善自己的住房條件，作為房東你在出租房屋的時候，租客也會提出廚房衛生間必須是翻新過的。”
而要想從住宅配套轉型為可持續的消費品，就必須更貼近消費者，研發出緊跟他們生活理念的新產品，并創造更多與他們對話的機會，增加見面率，提高消費頻次。
“用戶的需求是創意的源泉”，早在2008年，歐琳就籌建了一個名為“生活家”的消費者俱樂部，里面的人來自各行各業，包括教授、醫生、企業家……而他們的共同點就是對生活品質有很高的要求。通過俱樂部定期組織的活動，這些“種子用戶”能給歐琳很多有價值的反饋。徐劍光本人其實也是這個俱樂部的成員，只要工作不是太忙，他每個禮拜都要抽空自己去買菜做一頓飯。用他的話說，“只有熱愛生活的人，才能發現生活的所需所求”。
正是通過持續地洞察消費者需求，歐琳找到了產品升級換代的關鍵詞：“健康”、“智能”。2015年，作為歐琳轉型升級的重要里程碑，其全新的旗艦產品凈水水槽一經推出，就得到了市場的高度認可。凈水水槽既是凈水器，又是水槽的獨特“水+水”產品結構，也為歐琳的經銷商打開了新的市場空間，未來通過更換濾芯等售后服務，還將為他們帶來更多連帶銷售機會，甚至帶動傳統經銷商從“零售商”向“服務商”轉變，找到新的盈利模式。
最后，徐劍光透露，通過“凈水水槽”的試水，他們更加確信了歐琳以“健康智能生活”為核心的發展方向，“凈水水槽”的成功只是歐琳轉型之路的開端，接下來，圍繞健康生活方式，還有幾個更精彩的新品會陸續推出，“都是業內從來沒有過的科技創新”。
真不知道，徐劍光這位水槽行業的教父級人物還將帶給我們多少驚喜？
游戲市場營銷策略分析篇十六
隨著我國市場經濟的不斷變革與發展，經濟企業在日常經營管理過程中，需要不斷運用到全新的管理模式。通過積極的進行落實其經濟營銷模式，來進一步有效的提升企業自身的市場競爭力。為此，文中主要以創新擴散模型的市場營銷組合策略為切入點，深入進行探討其內容，以期可以更加高效的推進整個經濟企業的健康發展。
當前階段，企業在進行實際市場營銷過程中，其企業生產的商品定價、廣告的具體投入策略及產品營銷的具體決議已經成為當前階段直接影響正確企業的市場營銷活動的關鍵內容。創新擴散模型一經出現就吸引了一大批學者的研究興趣。經濟企業可以通過有效的將其產品的擴散過程當作是消息的具體傳播流程，深入進行探索其經濟產品的具體擴散工序。
當前階段，創新擴散模型于二十世紀六十年代，被本行業中的專家學者進行引入至市場經濟營銷活動中。在進行引進的基礎上，多位學者對其進行了不同視角的創新擴散模型分析探究。這一系列的研究因素，都將在很大程度上對經濟企業內部的生產技術的創新及擴散活動例如，bass產品的擴散模型以及其修正模型，早已緊緊圍繞其工業的具體技術、產品的具體零售、生物制藥、科技農業、文明教育等諸多相關的經濟領域進行產品擴散，并在基礎上對其進行深入研究。現階段，在我國的創新擴散模型，也逐漸被其專業人士進行合理的劃分成為三個研究領域。即為，其一，企業經濟商品擴散的基本模型剖析。其核心就是指于二十世紀的六十至七十年代這一時間段內，人們對其的研究層面僅僅停留于將數學模型的開發。并在其研發的前提下，進行科學擬定，嚴格遵照其事件的順序進行簡單的陳列其擴散數學公式。一部分涉及到相關的研究目的則是需要依靠其具體的數據值變量對其模型進行科學的預測，集合回歸分析的手段對其模型中涉及到系數進行解剖。其二，擴散模型的擴展。在這一特殊的發展階段，其相對的科學研究則完全聚集于二十世紀七十年代至八十年代。一些與之相關的研究主體則比較傾向于解決過去固有的研究模型中長期存在且沒有得到解決的東西，不需要考慮其市場經濟競爭的諸多因素。在進行實際研究過程中，會在原有的模型基礎上，產生越來越多的更多的參數，以此來全面提升其模型的手段。于此同時，其數據值的變化也將涉及到其外部的經濟環境、多元化的結合策略、競爭以及創新這一系列元素存在的內在關聯。其三，在其現有模型研究的基礎上，進行有效的添加其研究內容，這也會進一步的增強其研究模型的視野與范圍。簡單的講即為：會逐漸進行取消其建立過程中的相關環境因素及外部聯合應用其產品反饋機制，進一步實現其研究模式與現實世界的經濟營銷的高度重合。在進行這一階段模型研究過程中，需要科學借助其模型進行有效預測，進而將其涉及到的更為復雜的數據值進行實際應用。需要注意的是，其實際應用包括了諸多的方面。眼下這些頗為復雜的研究模型，更加貼近于企業的實際經濟生產，其研究出的結果更加具備實效性。
bass于1990年將其產品價格以及廣告這兩方面的因素，科學引入至過去傳統的模型中。bass的相關研究模型中，可以具體表示為：創新產品擴散模型，在現階段可以將其廣告、價格、經濟市場營銷的各種各樣的渠道，全部集中于其模型中。依據其相關模型的具體計算方式，來對其公式中的具體數據進行分析，主要包括以下幾個方面：其一，經濟企業在進行具體市場營銷過程中涉及到的混合變量，將會在很大程度上對其擴散活動產生一些作業：其二，經濟企業在進行企市場營銷過程中，將涉及到的變量填充至擴散流程中，嚴格按照其經驗性的工序進行實際操作；其三，嚴格遵照其經驗進行合理分析，在具體擴散的過程中，所涉及到的單方程或者是多方程，都不具備十分明顯的差異性；其四，擴散模型不論是理論層面還是經濟論證層面，人們在進行實際分析過程中，會需要越來越多的市場營銷變量。通過將其合理的納入其中，可以有效的實現其經濟收益的最大化。以目前最為有效的一種方法進行合理控制，進而深入明確其消費群體自身的物質需求。
經濟企業在進行實際經濟營銷過程中，需要運用到各種各樣的促銷管理模式，其中廣告促銷作為當前最行之有效的方式之一。基于此現實背景，經濟企業需要及時有效的進行強化其創新的力度，進而全面提升擴散模型廣告策略的應用效果。現階段，主要包括廣告因素在內諸多的擴散理論模型，全部都是建立于宏觀的這一視角進行分析的。此種過于龐大的創新擴散模型，必然會在分析過程中出現一些問題。它無法切實有效、完整全面的將其消費者群體的對于此次企業自身所投入的經濟產品可以產生的物質影響。為此，經濟企業需要在實際發展過程中，充分進行創新其擴散模型。在此基礎上，對其已經建立完成的或者是一些不確定的因素，進行逐一的排查。在獨自面對其經濟市場中對于產品創新過程中所采用的各種各樣的決策模型，進一步求解出不確定性的企業具體收益，企業則同時可以再一次的進行量化，并對其進行探索，以此來全面挖掘可以影響其潛在用戶的購買意愿的因素。建立于微觀性的某種單一潛在消費群體的決策模型及一系列相關的具有諸多特性的消費群體的外部分布規律，對其日后的構建及完善進行宏觀優化創新擴散模型。此種做法對于有效加強其創新擴散模型的策略研究具有至關重要的作用。當前階段，廣告策略作為經濟企業商品營銷策略活動的位置，并不是十分的靠前。但是相關工作人員還是需要及時提高自身對其的重視意識。意識到眼下經濟愈發激烈的市場競爭，結合消費者群體多樣化選擇及個性化發展需求的不斷變化的現實背景，企業內部的經濟產品會在某種程度上淹沒在同行業中相關附屬的產品信息庫中。為此，經濟企業必須要及時進行整合自我的營銷組合策略，進而有效的提升整體經濟企業自身的產品的創新擴散。
綜上所述，經濟產品在進行實際創新擴散過程中，仍然存在著大量的不確定因素。文中緊緊圍繞其企業的市場營銷組合策略進行分析。只有在折現的收益數值達到最大化時，經濟企業才可以進行下一步經濟發展目標的規劃。
[1]顏海興。基于創新擴散模型的市場營銷組合策略研究[d]。東華大學，2010.
游戲市場營銷策略分析篇十七
由于中小企業受生產規模、資金數量等諸多因素的限制，使得中小企業在市場營銷方面存在著一些問題，主要有以下幾方面。
1.1對市場環境的分析不透徹
中小企業的營銷活動不能被動地接受環境的影響，營銷活動的決策層應采取積極、主動的態度能動地去適應營銷環境，這就要求決策層必須對市場環境進行透徹的分析。然而，現在我國中小企業的營銷活動的領導人經常憑自己主觀的想法、看法來斷定現時的市場環境，更有甚者，對自己企業的基本環境、基本條件掌握不清，這樣就會對整個企業的營銷活動，甚至將來的發展造成了極大的影響。
1.2對顧客的需求估計不足
有些中小企業的決策者沒有對本企業產品的消費者的消費心理、消費行為進行系統的調查，從而使得本企業所生產的產品或是供不應求——造成企業不得不放棄熱銷期，放棄高利潤;或是供過于求——造成企業產品銷售不出去、存貨積壓嚴重，進而造成損失。
1.3目標市場不明確，也就是市場定位不準確
市場定位的不準確，破壞了原有的固定消費群體;不準確的市場定位，直接影響了企業的未來發展。
1.4產品定價的不合理
有些中小企業只見眼前的高利潤，把自己產品的價格定得較高，雖然可以“狠賺一筆”，但會給消費者“趁火打劫”的感覺，使消費者對該企業印象下降，以至“冷落”該企業。不過，過低的定價會使消費者(尤其是不理性的消費者)的心理感到不平衡，會使他們認為這種產品不高貴，不受歡迎，從而不進行購買。
1.5經銷商的選擇有誤
1
有些中小企業為了使自己的產品覆蓋較大的范圍，不經過嚴密的調查、審核以及評估，就接受了中間商的代理申請。由于有些經銷商的不合理定價以及不妥當的服務，使得消費者對該企業的形象，對企業有厭倦感。
2提升中小企業營銷能力的對策分析
借鑒國際中小企業營銷發展的經驗，結合我國中小企業的發展特點，要全面提升我國中小企業的營銷能力，就應該從營銷文化、營銷管理體系、營銷組織團隊等方面人手，打造一支本領真正過硬的營銷隊伍。
2.1培養創新的營銷文化
培養創新的營銷文化，其關鍵是建立科學、合理、有效的企業價值觀。事實上，價值觀是企業員工精神的動力源泉，它對企業的經營行為起著重要的引導作用。通過創新的營銷文化建設，培養與中小企業生存與發展相適應的價值觀，并使之得到全體員工的認同，進而形成一種向心力與凝聚力，這樣，員工們才能不斷感受到自己工作的意義，并與企業同呼吸、共命運，自覺遵守企業的各項規章制度，開展創造性地工作。總之，通過建立科學、合理、有效的企業價值觀來培養創新的營銷文化，對于規范營銷人員的行為，提升中小企業的營銷能力等有著重要的意義.
2.2建立科學的營銷管理體系
建立科學的營銷管理體系，其重點是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。目前，許多中小企業對營銷人員采取的是典型的單一銷售額目標考核體系。這種分配制度對于銷售人員的成長，尤其是新進人員的培養是極為不利的。因此，改革中小企業營銷人員的分配體制成為提升其營銷能力的當務之急。具體做法是:
2.2.1變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系
將考核的指標由單一銷售額變為銷售量、回款率、新客戶開發率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標。
2.2.2適當提高基本工資，建立富有挑戰性的激勵制度
2
的行為;(2)通過業務管理制度的建立，規范業務流現代經濟信息程和個人業務行為;(3)通過行動管理制度的建立，規范個人的市場行動，以保證必要的工作時間。制度的具體執行則可以依靠營銷例會制度。通過營銷例會的召開，做到上情下達、下情上報、共同探討市場問題，同時表揚先進、鞭策落后，培養營銷人員歸屬感、榮譽感。
2.3塑造優秀的營銷組織團隊
對于優秀的營銷團隊來說，團隊成員之間應相互信任，共同分享市場利益和研究成果，準確把握產品市場的變化和走向，建立共同的品牌網絡形象，制定和實施企業的營銷計劃。中小企業要打造這樣一支強有力的、專業化的營銷團隊，首先是要轉變觀念，掙脫從內部選擇人才的束縛，樹立“眼球向外”的人才招聘意識。其次是從相關的高等院校、培訓機構、咨詢公司或政府部門聘請高水平的營銷專業講師，對營銷人員進行市場調研、市場開發、客戶管理、通路管理、促銷與市場推廣、廣告、公關、談判等方面的知識與技能培訓，以全面提高中小企業營銷人員的素質和能力水平。
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3中小企業市場營銷戰略的選擇
中小企業要在激烈的市場競爭中獲得一席之地，除了要有正確的目標市場選擇，還要在產品策略、價格策略、銷售渠道的選擇等方面增強企業的競爭能力。
3.1運用正確的產品策略，增強企業的競爭能力
當前競爭激烈的國際市場環境中，企業為了生存必須滿足銷費者對新產品或改良產品的源源不斷的需求。這就要求企業要不斷的開發新產品。而開發新產品需要有雄厚的資金和先進的技術支持，中小企業遠遠無法與大企業抗衡。在這方面，中小企業可借鑒香港的企業的明智選擇。香港的企業，一般規模都不大，以中小企業居多，缺乏獨立研制產品的條件。他們的產品策略主要是緊跟國際市場潮流，充分利用國際上的最新技術，研制仿制產品。
3.2選擇正確的銷售渠道，增強企業的競爭能力
在目前的經濟環境與制度下，絕大多數國際企業都未能將產品直接銷售給消費者，在他們與消費者之間存在著一些中間媒介，這些媒介各自起著不同的作用。有些中間媒介如批發商、零售商，在取得產品合法所有權之后，再轉售出去;另外如經紀人，企業代表，銷售代理人，負責尋找顧客，代表企業與人洽商，但他們并沒有取得產品所有權。
3.3采取適當的價格策略，增強企業的競爭能力
別定價策略等。而對于中小企業一般采用低價法策略，滿足顧客追求物美價廉的的動機，贏得市場優勢。香港的產品常以物美價廉的姿態出現在國際市場上，這歸功于香港的中小企業的價格策略，他們以微利低價全力推出新產品，爭取以最快的速度進入市場，進而占領市場。由此可見，成功的價格策略，是中小企業營銷成功的又一關鍵因素。
3.4選擇正確的促銷策略，增強企業的競爭能力
產品的促銷就是人們通過一些有意識的活動手段和媒介等來宣傳、介紹產品，激發消費者的購買欲望，達到銷售的目的。促銷活動主要有廣告、人員推銷、公共關系、營業推廣等方式。中小企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獲得的競爭優勢準確地傳播給消費者，并得到目標顧客的認同理解。但中小企業由于受資金的限制，在促銷方式的選擇上，應注重區域廣告和公共關系的方式，或直接讓利，把促銷交給有實力的經銷商。
總論
在激烈的市場競爭環境中，中小企業實施市場營銷戰略計劃時要充分發揮自己的優勢，揚長避短，善于找先機和制度創新，發揮先行優勢，并揚“船小好調頭”之長，打好主動戰。
一、我國中小企業國際營銷現狀及存在的問題分析中小企業在我國國民經濟中占有舉足輕重的地位，它能否做強做大，取得可持續發展是至關重要的。實現可持續發展戰略，改變營銷方式，實施創新新舉措，要做到這些，目前我國中小企業還有較大差距。
１.營銷理念落后，營銷手段跟不上形勢。
展，因此企業也應該不斷創新技術，創新產品。營銷要以消費者需求為導向，著力于分析消費者的需求及其發展趨勢。
２．開發新市場的能力低。
一些中小企業市場定位較低，產品定位于農村消費者，但又不了解農村消費者的真正需求，去開拓新產品新市場，滿足于現狀，企業在對市場中的地位沒有清醒的認識，產品發展方向模糊，缺乏競爭實力，以至于產品僅在周邊地區銷售，打不進主流市場。
３.企業融資困難，外部經營環境較差
我國的民營中小企業普遍存在資金短缺問題，其原因首先是家族性本質決定了家族式企業所有權結構的單一性，單純的.家族所有限制了社會資本的吸納和利用。家族式企業往往抱有“肥水不流外人田”的傳統思想，不愿讓社會資本投入到企業中，這在很大程度上限制了企業的進一步發展。其次，由于信用擔保制度不健全。民營中小企業很難取得銀行貸款，即使取得一些，也是杯水車薪。其三，民營中小企業缺乏專門管理機構的指導和專門的法律保護，沒有完善的社會服務體系等，嚴重限制了民營中小企業的發展。
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4、規模小，底子差
一般情況下中小企業由于其歷史發展的原因，實際存在著規模偏小、技術水平低、設備落后、資金不足、人才短缺和市場渠道狹窄等資源與能力方面的缺陷。
二、中小企業國際營銷策略選擇
1、樹立新的營銷理念
西方工業發達國家的市場營銷觀念隨著市場經濟的發展和營銷環境的變化而隨之發生了變化，由傳統的營銷觀念轉換為全球化條件下新型的市場營銷觀念，觀念的轉變隨之帶來了新的國際化營銷策略。企業市場營銷的主要任務已不在是單純的追求銷售量的短期增長，而是從整體利益出發，通過優良品質，優質的服務，優惠的價格提高信譽，以求長期實現占領市場，獲取更大利潤的目的。但是對于中小企業而言，由于在其規模資源等方面與大型企業相比存在著明顯的不足，所以在國際市場營銷的策略選擇上自然也有其自身的特點。為了培養和創造新的國際競爭優勢，中小企業充分把握營銷環境提供的有利機遇，并充分發揮在自身的競爭優勢。
2、聯合營銷
在現代市場環境下，營銷的競爭愈加激烈，營銷手段、營銷方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營銷成本不斷上升。對于中小企業來說，由于規模小，實力弱，在和大企業的競爭中處于不利的地位。而任何一個中小企業又都不具有在較大范圍內與大企業進行營銷競爭的條件和實力，為了在與大企業的競爭中保持不敗，中小企業必須要聯合起來，充分利用不同企業在不同地域、不同領域的營銷優勢開展聯合營銷，努力尋找一種與自己有互補性的企業，建立營銷伙伴關系，形成新的國際市場營銷模式。以“雙贏”為理念的互補營銷越來越受國際市場營銷者的青睞。
3、發展中小企業融資租賃
中小企業融資租賃亦稱為資本性租賃或財務租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購入預定的資產,然后租給承租人長期使用的租賃方式。中小企業融資租賃以“融物"代替“中小企業融資",由於出租人預先支付了預備的全部價款,這等於向承租人提供了長期信貸,因此具有長期信貸性質。開辦中小企業融資租賃業務,有利於拉動政府投資,降低中小企業融資成本和中小企業融資的系統風險,有利於提高投資報酬率。這種中小企業融資方法也有很多可供借鑒的經驗,是一種國際上常用的中小企業融資方法,可以用來拓寬我國中小企業的中小企業融資渠道。
4、實行利基營銷策略
在激烈的國際市場競爭中，為了生存和贏得竟爭優勢，必須盡量避免與大企業和外資企業、國外大企業等競爭強手進行正面的交鋒，所以應選擇那些強勢企業不在意或無暇顧及的細分“小市場”作為自己的目標市場，集中企業的主要資源和專長于目標市場，同時利用區域產業集群和企業經營機制靈活的優勢，發揮規模效益和經驗效益，向目標市場提供既有成本比較優勢，又有特色的具有市場競爭力的“小”產品、配套零件和半成品等，從而在目標市場上溉得較高的市場占有率，在國際市場營銷中形成企業的競爭優勢。利基營銷是一種避開力量強大的競爭對手，通過靈活應變的手段，在國際市場中獲得屬于自己利潤空間的營銷方式。中小企業為了避免在市場上與強大的競爭對手發生正面沖突，根據營銷者自身內在特點和條件，選擇競爭對手獲利微小或力量薄弱的小塊市場(稱為利基市場或補缺基點)作為其專門的市場營銷對象，然后再全力予以滿足該市場的各種實際需求，以達到牢固地占領該市場的目的。
總之，中小企業是我國經濟社會發展中的一支重要力量，是解決我國就業問題，提升經濟活力，維持社會穩定的關鍵因素。在實際的經濟建設過程中，除了要創造中小企業發展的良好環境之外，還應該進一步探討我國中小企業發展尤其是營銷中存在的問題，分析問題產生的原因，結合對中小企業特點以及國外中小企業發展的介紹，探索有利于我國中小企業發展的新的營銷策略，并以此指導我國中小企業的市場營銷行為，提升中小企業的競爭力，最終形成中小企業健康發展的良好局面，為全面建設小康社會和推進社會主義和諧社會建設創造有利條件。
游戲市場營銷策略分析篇十八
隨著市場經濟的快速發展，營銷這一概念已經進入人們的視野，并成為企業發展的重要手段。營銷領域也隨著社會發展的需求逐漸進入一個全新的時代，優秀的營銷企業和營銷人才如雨后春筍般的出現，各種營銷手段和技巧也在不斷的變化著。為了更好的促進企業的長遠發展，市場營銷理念和營銷組合策略也在不斷的進行變革和創新。本文將從市場營銷組合的角度出發，淺談如何優化企業的營銷組合策略。
市場營銷組合策略是企業的一種綜合型的營銷方案，企業根據存在的各種營銷因素進行最佳組合，促使各因素之間有效配合，最大化的實現企業的利潤。市場競爭日益激烈，企業在發展過程中會出現諸多有利或不利的因素影響著企業營銷策略的實施，這時優化的營銷組合策略就顯得十分重要，不僅規避了企業發展中所面臨的多維風險，還確保了營銷方案實施的科學性。
所謂市場營銷組合策略是指企業將各種營銷策略和技巧綜合運用到一起，使其在目標市場上促進產品的銷售，從而獲得最佳的利潤。在市場中影響營銷的因素有很多，我們常常采用4p營銷組合策略，指的就是產品、價格、銷售渠道和促銷。產品策略是營銷組合策略中最為基本的決策，也是企業經營活動的核心；價格策略是營銷組合的基礎部分，也是營銷組合中唯一的能夠創造收入的因素，而其他的營銷組合要素是增加成本的，不能增加收入；銷售渠道策略是組合營銷策略的關鍵要素，是企業實現經營目標的重要手段；最后的促銷策略是營銷組合策略的推動力量，通過促銷策略引起消費者的購買欲望，形成購買活動，將各要素有效的結合在一起，從而增加營銷效果。它具有一定的特點，如可控性、動態性、復合性和統一性，這就要求市場營銷組合策略需要符合一定的原則，在制定營銷組合策略前一定要對各要素進行綜合分析，所采取的價格和促銷策略要以產品和渠道為基礎，并且營銷策略的制定要有針對性，不能過于盲目，盡可能減少與市場聲譽相同的產品進行正面交鋒，所采取的對策要能夠鞏固并強化自身產品的市場地位。
首先，在制定產品策略時要以消費者為導向。由于產品是開展營銷策略工作的基礎，加上市場營銷理念要求營銷活動以消費者的需求和欲望為基準，這就促使產品策略的出現要以消費者為導向。對于一個企業來說，新產品的研發及推向市場都要以滿足目標消費者的需求為導向，如果新產品的開發沒有經過前期詳細的市場調查和分析，不了解特定目標顧客群的需求，那么該款產品就無法準確的進入市場，甚至出現滯銷的現象。因此，新產品的出現要以消費者需求為導向，才會有市場，擁有更強的競爭優勢。另外，產品的組合策略也要以消費者的需求為導向，為了更好的適應市場，獲得更多的經濟效益，企業要適時的增加產品項目，進行產品組合研發，比如做紅酒生產的企業也同時生產白酒，以增加市場份額，滿足更多的消費者需求。
其次，在價格策略方面要以滿足消費者需求所付出的成本為導向。在制定產品價格時要了解消費者對產品成本的認知度，從而更貼近消費者的心理價位，使產品的價格具有一定的競爭優勢；同時在產品價格的制定過程要考慮消費者購物的附加成本，如時間、精力、體力等，特別是對上班族而言，時間成本很重要，僅憑價格上的小優惠是不能滿足他們的消費欲望的，所以產品的附加值更能夠吸引消費者對產品的購買欲。
第三，在銷售渠道方面要注重消費者進行購物的便利性。在企業市場營銷日益激烈的形勢下，便利性是消費者是否購買所看重的一個重要因素，因此，在分銷渠道和服務渠道都要確保產品和服務的便利性。現階段還有很多企業打破了傳統的銷售渠道模式，采取的是從廠家直接到消費者的直銷模式，省去了中間的多個環節，可以便于企業深入的了解消費者的訴求，大大地提高消費者購物的便利性。如我們所熟知的安利公司。
第四，在促銷階段要以溝通力為促銷策略的導向，企業要適時的與消費者進行有效的溝通，以獲得忠誠顧客。在促銷策略的制定過程中也要根據產品和目標消費群的不同，采取不同的促銷手段。我們常常見到的是人員促銷的形式，但是還要配合其他的促銷方法才能達到最佳的營銷效果，包括適當的廣告投放，將產品信息有效的傳播出去，以提高知名度；積極采取適合的公關手段，開展公關活動，為企業和產品做宣傳，從而引起消費者的興趣，形成購買欲望。
在企業的市場營銷組合策略中不僅要協調好4p要素之間的配合，還要注重市場營銷的其他措施的實施。首先是營銷激勵機制的建立，在企業中產品的銷售情況固然重要，但對于奮斗在第一線的銷售人員來說，一定的獎勵還是很重要的，要有效的將銷售人員的的報酬與營銷過程中的風險和所產生的效益融合在一起，同時還要制定一系列便于操作的獎勵制度，以激發員工的積極性，提升營銷效果。其次，在營銷活動開展的前期要注重市場的調研與預測工作，對市場現狀進行分析，收集相關的市場信息，構建營銷信息系統，提高工作效率，進而制定有效的工作方針，對企業的資源進行合理的配置，為營銷工作打好基礎。同時還要加大國內市場的開發力度以及對國際市場的宣傳力度，為營銷活動做好前期工作。
綜上所述，市場營銷組合策略是企業不可忽視的營銷戰略，每個企業在發展過程中都會受到各種因素的制約，從本文中關于營銷組合的闡述，我們深知其重要性，一個企業要想在激烈的競爭中占有重要地位，只依靠單一的營銷策略是行不通的，需要的是整體的營銷組合策略，結合企業自身的實際情況優化企業的營銷組合策略，最終使企業獲得更好的營銷效果，提高經濟效益。
[1]馮雪梅。淺議國有煤炭企業市場營銷組合策略[j]。煤炭經濟研究，2012(05)。
[2]項光簪。中小速凍食品企業營銷組合策略研究[j]。四川師范大學，2012(05)。
[3]顏海興。基于創新擴散模型的市場營銷組合策略研究[d]。東華大學，2010(03)。
游戲市場營銷策略分析篇十九
現代社會，每一個企業都有其存在的優勢。然而，企業要想長久的發展壯大，立于不敗之地，既要靠企業自身的硬實力，同時也要了解自身所處的市場環境。在這里我們所說的是企業所面臨的市場營銷環境，這種環境是始終圍繞兩種基本趨勢發展的，即環境威脅與營銷機會。
一. 市場營銷環境分析
（一） 市場營銷微觀環境
微觀環境是指對企業服務其客戶的能力構成直接影響的各種力量，包括企業本身及其市場營銷渠道。
1、 ***企業本身在多年的經營過程中積累了許多寶貴經驗，就企業本身來說，其部門
結構完整，人員分配合理，市場營銷部門工作出色，整體屬于發展態勢。
2、 （簡述企業的外部環境），競爭實力都很強勁；要想在競爭過程中略勝一籌，就要
加強企業部門管理，制定符合自身的發展戰略。
（二） 市場營銷宏觀環境
宏觀環境是指那些給企業造成市場機會和環境威脅，進而能夠影響公司運作和績效的自
3
然及社會力量的總和，包括人口環境、經濟環境、政治環境等。
1. 人口環境
（1）、（***企業）位于東部人口密集城市，不但本地及鄰近城市固有人口多，流動人口數量也相當大。這樣的市場規模，對一個旅游景區來說是營銷機會。（***）可以適當的擴大市場規模，增加市場占有率。
（2）、東部發達城市由于生活水平的提高和醫療保障的健全，人口平均壽命延長，即老年人口較多。其次人們生活觀念的改變，出現了許多單身族和丁克家庭，即年輕人也不少。而這兩類人群是推動旅游業發展的主力軍。這同樣是優勢。（適當更改）
2. 經濟環境
（1）、我國東部地區省市經濟發達，人均收入高；老年人社會福利豐厚。其恩格爾系數較低，也就是說人們的可人以自由支配收入相對來說較多。這就是他們有能力進行旅游活動。
（2）、整體消費水平偏高。（適當更改）
3. 政治環境
（1）、今年國家兩會上提出要發展森林生態旅游。國家的政策支持給旅游業帶來了春天，尤其像***這樣的景區。
（2）、況且***是省級的綠色生態旅游景區，在政策的鼓勵和幫助下，景區可以再允許的情況下開展營銷活動。
二. 目標市場戰略
（一） 、目標市場選擇：
1. 市場細分
目標市場是指企業決定擬投其所好，為之服務，且其需求具有相似性的顧客群。然而要想選擇一個正確的目標市場，就先要對市場進行細分。而***所服務的消費者有：從經濟上看有高收入的人群，也有低收入的人群；從年齡上看有老年人青年人、中年人和小孩子，其中老年人和青年人居多；從地點來說，有本省的游客，有外省來的游客。
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2. 市場選擇
然而現在的***經營的市場戰略是：無差異化市場營銷，這就意味著景區的經營模式和管理形式都很單一，而老年人和青年人的欲望和需求不可能一樣，不管什么樣的游客，其服務都是一樣的，沒有特色和差異。這就使游客的滿意度降低，對景區的印象降低。
經過市場細分后，***景區的目標市場已經很明顯了。所以應該采取差異化市場營銷，通過設計不同的產品，并在渠道、定價方面加以相應的改變，以適應各個子市場的需求。這樣，景區在競爭上占有優勢的同時，也提高了消費者對景區的信任感，進而提高重復消費率。對于旅游景點來說，游客對景區的印象是至關重要的，當游客對其所游玩的景區有一定的印象之后，就會產生連鎖反應，在促使其重復消費的同時，會給景區帶來很多新的游客。給景區帶來效益，增加市場規模。
企業的目標市場的選擇是關鍵的，一個適合本企業的目標是市場會使這個企業發展壯大；相反，錯誤的目標市場的選擇，在激烈的競爭環境中，后果是很明顯的，就是倒閉。
（二） 、市場定位：
市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或個性特征。
1. 市場定位步驟
企業在進行市場定位是要遵循一定的方式，一般有兩種類型：一是價格競爭優勢，二是偏好競爭優勢。***景區是國家4a級風景旅游景區，又是省級旅游區，所以在價格方面不具有一定的競爭優勢。因為是國家級別的，優勢省級的風景區，其門票價格必然要相對高一些，就消費者的消費心理來說，這樣他們更會認可景區的價值所在，以及景區的知名度要匹配。所以其定位方向不應該是價格。
其次就是消費者的偏好，游客出來游玩，追求的就是一種刺激，一種不同的體驗，這就要求服務者要滿足消費者的這種欲望。對于***來說，海拔***米的山峰，全長***棧道，飄渺猶如仙境的云海，刺激的滑雪運動等等，正是游客所想要得到的滿足。
2. 市場定位依據
在遵循正確的市場定位方式之后，要想完美的做出市場定位，還要遵循一些依據。包括產品屬性、顧客利益、價格、質量、用途、使用者等。
***景區主要山勢雄偉壯闊，景色神奇變換，具有深厚的文化底蘊。是精神抖擻的老人游玩的樂園，更是精力充沛的年輕人釋放激情的樂土。
所以，終上所述：***的市場定位我想應該是“夏天的避暑勝地，冬天的滑雪天堂”。
三. 品牌策略（適當更改）
品牌實質上代表著賣者對交付給買者的產品特征、利益和服務的一貫性的承諾。企業經營的又一要素品牌的策略選擇。
（一） 、品牌策略選擇
品牌對于消費者來說意味著產品的屬性、能夠得到的利益、展品的價值所在、產品的文化內涵以及是否適合購買等，而品牌對于企業來說意味著市場、企業形象、競爭優勢等等。可以說品牌的力量是無窮大的。
1. 品牌有無策略分析
通過品牌的有無策略分析，企業可以選擇有自己的品牌，也可已選擇沒有品牌。然而，在現代社會行業競爭激烈的程度以及可以使企業有一定的競爭優勢的條件下，一般的企業都是選擇有自己的品牌。
而***企業應該選擇的就是擁有自己的產品品牌，就其景區特征來說，其品牌應該是“***”。
2. 品牌使用者策略
品牌使用者分為使用自己的品牌，中間商品牌，二者兼顧。其中各有利弊，景區應該使用自己的品牌與中間商的品牌混合，這樣既可以增加景區的知名度，又可以降低景區的管理成本。
（二） 、品牌擴展策略
品牌擴展策略有五種，即產品線擴展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。下面我們僅從新品牌策略和合作品牌策略對***景區的品牌策略進行分析。
1. 新品牌策略
它是一種為新產品設計新品牌的策略，就***企業的發展狀況來看，其服務模式與經營范圍過于固定，鑒于人們生活觀念的改變，適應社會的發展形勢。景區就應該推陳出新，制定新的經營模式與產品開發。如開發新的游步道和景點，并賦予其特色。
2. 合作品牌策略
合作品牌（也稱雙重品牌）是兩個或更多的品牌在一個品牌上聯合起來。每個品牌都期望另一個品牌能強化整體的形象或購買意愿。所以為了景區能過長久的發展與壯大，應該考慮與一些知名的品牌合作，開發新的營銷組合，增加市場份額，爭取雙贏。
四. 價格策略
定價策略是企業市場營銷組合策略中一個及其重要的組成部分。
（一） 、影響定價的因素
影響定價的因素是多方面的，包括定價目標、產品成本、市場需求、競爭者的產品和價格及其他市場營銷組合因素。在此，僅就市場需求和競爭者的產品和價格進行分析。
1. 市場需求
市場需求對企業定價有著重要的影響，而需求又受價格和收入變動的影響。所以，景區在門票定價方面要充分考慮到各種游客群體的收入情況來定價格。這樣使各個人群都能有機會考慮來這里游玩。
2. 競爭者的產品和價格
任何一個企業都有競爭對手，然而在競爭過程中是否能占據有利優勢，在很大程度上取決于產品的價格。所以***企業鄰近也有很多相當好的旅游景區，考慮到這一點，要想擴大市場份額，就要采取一定的措施，就是適當降價，增加游客數量。
（二） 、定價策略
企業在市場營銷實踐中，由于市場的變化無常，要考慮或利用靈活多變的定價策略，修正或調整產品的基礎價格。
1. 折扣與折讓定價策略
企業為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，還可以酌情降低其基本價格。這種價格調整叫做價格折扣與折讓。景區應該及時發現市場的變化，及時調整價格策略，如在旅游淡季門票降價，旅游旺季，門票漲價，在特殊節假日推出各種活動，打折扣或折讓來促使游客消費。現在******旅游景區正是缺乏這種經營模式。
2. 地區定價策略
來自不同城市或地區的游客進行不同門票套餐的制定，滿足其需求。
五. 分銷策略（適當更改）
場需求，實現企業的市場營銷目標。
（一） 、分銷渠道的職能
分銷渠道就是為了產品和服務于使用者建立聯系。
1、 調研。收集制定生產經營計劃和進行交換所必需的信息。
2、 促銷。進行關于所供應產品的說明性溝通。
3、 接洽。尋找可能的購買者并與之進行溝通。
4、 配合。使所供應的產品符合購買者的需求。
5、 談判。為了轉移所供應產品的所有權而就其價格及有關條件達成最后協議。
6、 物流。從事產品的運出。
7、 融資。為補償渠道工作的成本費用而對資金的獲得與支出。
8、 風險承擔。承擔與工作有關的全部風險。
在了解分銷渠道的功能的前提下，景區的分銷工作就要按照這個只能進行，不要做無用功，無故給景區帶來不必要的財務支出。
（二） 、分銷渠道策略（適當更改）
******景區已經經營很多年，已經占有相當大的市場份額，所以應該采取的市場分銷渠道是：景區—旅行社—游客。在這個渠道中要注意選擇渠道成員，也就是旅行社，不同的旅行社有不同的游客資源，所以要針對不同的旅行社制定不同的營銷策略。
其次要激勵渠道成員，因為既然是一個渠道中的成員，就應該為這個渠道的經營做出自己的努力，時期朝著更好的方向發展。同時根據市場的變化做出調整。
六. 促銷策略
產品能否有一個好的銷路，關鍵是顧客對這種產品所持的態度及消費觀念，而促銷就是通過多種媒體進行有效地信息溝通，創造消費和使用該產品的社會氛圍和市場條件，最終達到銷售的提升。
（一） 、促銷組合
促銷組合是指企業根據促銷的需要，對廣告、銷售促進、推銷與公共關系等各種促銷方式的適當選擇和綜合編配。
而***企業的促銷組合就應該是景區的特色，即突出的景點如***、***、***等，加上各種旋床廣告，海報，網上的宣傳來組成其促銷方式。根據市場的變化隨時調整各種宣傳的側重點，及不同的任務采取不同的促銷方法，來實現在顧客心目中的印象。
（二） 、推銷策略
推銷是一種傳統的促銷方式，但在現在社會市場上仍然是一種重要的推銷方式。而且企業也會有大量的費用支出在推銷上。
就***景區而言，做市場是重中之重的，首先要有好的人員，因為景區所在的地區的市場很大，不需要開發新的市場。所以好的市場推銷人員必然是重要的。要對推銷人員進行培訓等專業知識的學習。使其更好的為景區服務。
景區的工作日人員要相應的做出激勵和評估，來增加員工的積極性。
建議：經濟在發展，社會在前進，人們的生活方式在改變。誰也不知道將來會發生什么？無論對個人還是企業來說，未來都是一種挑戰，在這個過程中，不會有僥幸的人存在。就***企業來說，不斷發展才是硬道理。要加強景區的經營管理，同時不斷有新的旅游產品和經營方式的推出，為景區注入新的活力。在基礎設施完善的同時，要制定出適合自身的經營促銷策略，根據市場的變動，及時調整策略。（適當更改總結）
一、引言
中小企業在我國經濟發展中占有重要地位，對維持我國經濟發展和社會穩定做出了重大貢獻。隨著我國社會經濟的發展，中小企業在市場經濟發展中面臨著不小的壓力，創新是我國企業和國際競爭環境接軌的必然結果。市場營銷戰略是指企業為了能夠適應市場和環境的變化，站在戰略的高度，以長遠的視角，從全局出發來研究市場營銷問題，策劃整體市場的新的營銷活動。企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮企業內部資源狀況和外部市場環境等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷戰略組合，并予以有效實施和控制的過程。為此, 本文從中小企業市場營銷創新的重要性出發, 探討中小企業市場營銷策略中存在的問題, 分析中小企業市場營銷創新的必要性和影響因素, 探討提高中小企業市場營銷水平的創新策略方法。
二、中小企業進行市場營銷戰略的原則及必要性
（一）中小企業進行市場營銷戰略的原則
中小企業受到自身條件的制約，致使其在市場營銷上與大企業相比較簡單。因此，中小企業更應該根據自身的優勢，取長補短。首先，中小企業要選擇好目標市場，發現和滿足消費者的需求。應盡量避免參與競爭太多激烈的市場。其次，中小企業應該指導企業的經營決策。盡量的去節約成本，減少不必要的支出。第三，積極開拓市場，增加銷售渠道，靈活的采用多種營銷方式。并確保企業銷售渠道的暢通。第四，為企業的產品和服務確立獨特的市場定位。中小企業要了解客戶的需求，尋求空白市場。中小企業就像是在夾縫中生存一樣，這是由于它自身的特點所造成的。
（二）中小企業進行市場營銷戰略的必要性
企業的市場營銷活動是企業經營管理決策的主要組成部分，是企業職能活動
的重要部分，市場營銷的特點是促使企業能夠充分的認識市場和了解客戶的實際需求，根據企業的優勢進行產品、定價、營銷的決策，來溝通客戶需求與內部能力，使企業整體經營能夠以市場為導向，同時能夠將企業所提供的產品或服務及時有效的抵達給客戶。
中小企業大多為分散性行業, 建立時間短,規模小,管理層次簡單；抗御風險能力較差；資金缺乏, 企業要想發展必須創新。企業只有不斷創新才有市場。但是, 中小企業由于其所面對的市場結構形成的環境特性, 以及它們的規模類型所決定的自身特性, 創新戰略就顯得更為重要。
三、中小企業在市場營銷戰略中存在的問題
（一）市場營銷的觀念及方法的滯后 沒有理性的營銷戰略指導
隨著市場經濟的不斷完善，市場競爭十分激烈，雖然有不少的中小企業在激烈的競爭中得以生存下來，但是沒有理性的營銷戰略指導，使得企業難以發展壯大。目前，大多數中小企業進行市場推廣依舊采用傳統的生產銷售手段，呈現出組織效率低、營銷成本高的特點。在市場營銷的方法上，主要手段仍然是傳統隨機性的直銷和訂單營銷，營銷的手段比較落后，例如中小企業對市場的開拓力度不夠、對市場營銷認識不足、信息獲取渠道不寬等，往往把市場營銷當做一般的推銷一樣。忽視了創新型的市場營銷方式，如品牌營銷、概念營銷、整合營銷及網絡營銷等。沒有計劃、沒有目標，只是一味的銷售產品，不單單浪費了營銷資源，并且也無法獲得優良的業績。
（二）缺乏市場定位 缺乏營銷人才
人力資源在企業發展中占有重要地位，在企業的發展過程中發揮了重要作用。而目前大多數中小企業通過采用硬性指標及規章制度來加強營銷管理，沒有形成科學合理的人才聘用、培養、利用機制，使得中小企業缺乏營銷人才，也無法吸引留住營銷人才，缺乏專門從事市場調研和營銷咨詢的工作人員，缺乏市場定位，市場營銷的管理效率低下。使得企業在市場營銷上處于不利地位。
（三）營銷競爭方式單一 缺乏有效的銷售模式
一位營銷專家曾經說過, “市場, 說到底就是`網絡+品牌' ———銷售網絡加上品牌的影響力。”在當今激烈的市場競爭中, 多數中小企業并沒有在市場網絡上下過功夫, 它們只注重產品生產, 無計劃、無目標地銷售產品, 這樣, 不僅浪費營銷資源, 而且無法取得好的營銷業績。有些中小企業生產的產品類型相同，技術和質量都差不多，因此，在產品的營銷上，采用互相壓價的方式，掀起價格大戰。這種單一的價格戰營銷方式，雖然能夠獲取一定的市場份額，卻嚴重影響到了企業自身的穩健發展。
四、應對中小企業市場營銷問題的對策建議
中小企業應借鑒國際上已成功的中小企業的營銷經驗，結合我國中小企業的發展特點,全面的提高自己的營銷能力。針對中小企業市場營銷策略中存在的問題, 提出幾點提高中小企業市場營銷水平的創新策略方法：強化營銷觀念的創新；建立科學、實用的'營銷組織框架；提高營銷人員業務水平以及增強品牌競爭力；增強企業開發新市場、新產品的能力。
（一）樹立符合發展市場營銷新理念 制定合理的營銷戰略
對于我國的中小企業來講, 樹立營銷觀念創新理念對于企業的發展幫助很大。具體要樹立以下幾個方面的營銷觀念創新：建立創新的營銷文化, 其關鍵是建立科學、合理、有效的企業價值觀；建立科學的營銷管理體系, 其重點是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度；強化營銷觀念的創新。首先是樹立全球化營銷觀念。通過樹立全球化營銷觀念, 可以增加大局觀, 增加視野, 開拓更大的市場；其次是個性化營銷觀念。通過創新個性化營銷觀念, 可以設計出滿足不同消費者需求的產品；再就是客戶關系營銷。通過客戶關系營銷創新, 可以提供服務質量, 向客戶提供“ 超值服務” 。
中小企業在發展過程中要根據自身的發展情況和市場發展規律，制定符合自身發展的合理的營銷策略，對企業的產品、價格、渠道、促銷等方面制定詳細的發展策略。選擇的市場應具備的條件為：產品生產周期短、地域性強、市場范圍分散、產品供應多樣化、供貨速度快。同時還要對自身的產品進行有效地宣傳，開展一些促銷活動，努力爭取消費者的認可，充分發揮自身的核心優勢。
（二）創建并培養優秀的營銷團隊
優秀的營銷團隊對中小企業的市場營銷有著重要影響。能夠提高市場營銷的效率，為企業獲取良好的經濟效益。樹立正確的人才觀念，集思廣益，掙脫從內部選擇人才的束縛,樹立“眼球向外”的人才招聘意識；聘請高水平的營銷專業講師, 對營銷人員進行有關知識與技能的培訓, 以全面提高中小企業營銷人員的業務水平以及市場營銷人員的道德水準，增強品牌競爭力。建立有效的吸引人才的機制，打造一支優秀的營銷團隊。從而準確的去制定和實施企業的營銷計劃，最大程度的保證企業健康穩定的發展。
（三）創新并建立科學的營銷管理體系 利用好網絡營銷
營銷人員工作的積極性。二是建立多目標考核制度，將原來單一的銷售目標考核變為多目標考核，實行多項指標。對營銷人員個人行為、業務規范、行動方式等方面的管理，使營銷人員的業務能力得到有效地提高，對企業產生歸屬感，時刻將企業的利益放在首位，為企業謀取良好的利益。同時現代網絡發展快速，中小企業要跟上時代發展的步伐，必須利用好網絡營銷，拓寬市場營銷的渠道，獲取有用的信息，提高企業的競爭力。
五、結束語
總之，隨著社會的發展，市場營銷對中小企業有著重要的意義，健全的市場營銷機制對于中小企業健康穩定的發展有著至關重要的作用。在中小企業市場營銷發展中，找到適合自身的合理性策略，不斷創新進程，提升企業的市場營銷管理，并且能夠更好的滿足消費者對產品以及市場的需求。設計出科學、合理、適合企業發展的營銷戰略，從而促進企業健康穩定的發展。
一、娃哈哈公司基本情況
娃哈哈創建于1987年，在創始人宗慶后的領導下，從踩著三輪車代銷棒冰、汽水和校簿開始艱苦的創業歷程白手起家，現已發展成為一家集產品研發、生產、銷售為一體的大型食品飲料企業集團，為中國最大的飲料生產企業，產量位居世界前列，在中國29個省市自治區建有66個基地、170余家子公司，擁有員工3萬名、總資產320多億元。
公司產品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類150多個品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。
24年來，公司堅持把食品飲料主業做強做大，通過產品技術創新、營銷創新，一直保持健康快速發展勢頭，年均增長超60%。2011年，全年集團公司實現營業收入678.55億元，同比增長23.65%，實現利稅123.34億，同比增長10.54%，上繳稅金54.43億元，同比增長19.10%，各項經濟指標連續第14年登上中國飲料行業榜首，位列2011年中國企業500強第148位，中國企業效益200佳第60位。
娃哈哈在自身獲得快速發展的同時，積極回饋社會，履行社會責任。創立24年來，累計上繳稅金243億元，資助各類公益事業超3億元，先后獲得了1000多項國家、省、市級榮譽稱號。
二、娃哈哈公司目標市場和產品定位
二個月沖上20萬盒，自此一炮走紅。而且連續火爆了6年，先后榮獲30余項國內外的大獎！
相比兒童市場，成人飲料的市場空間潛力更大。娃哈哈向成人飲料延伸的第一種產品，選擇了受眾面最廣的純凈水。而這次，娃哈哈的品牌延伸是建立在理性訴求基礎上的。既要保證產品的品質不偏離，從產品本身入手推廣，又要向消費者說清楚他們的“純凈水是什么產品，好處在哪里”。 在推廣中努力淡化原先的兒童概念，以“我的眼里只有你”、“愛你等于愛自己”等宣揚年輕、純凈的情感歌曲，成功地營造了成人特別是年輕人對品牌的認同感。
隨著企業規模的逐漸發展，娃哈哈集團在不斷謀求進入更多的細分市場，尋找新的業績增長點。2000年之后，娃哈哈緊跟康師傅、統一等跨國企業的步伐，適時推出茶飲料、果汁飲料、保健飲料，在每次的新興消費浪潮中穩扎穩打，不斷延伸自己的產品線。而對于本身扎根已久的系列產品，娃哈哈同樣投入大量財力人力進行升級。其中，2004年剛推出便大受好評的營養快線，經過7年來的不斷升級更新，于2011年突破150億元銷售大關，坐穩國內飲料市場單品銷量的頭把交椅。
三、娃哈哈公司市場營銷組合策略
1、產品策略
產品是營銷組合中第一和最重要的要素。娃哈哈的經營者有強烈的產品更新意識和商標意識。他們認為：任何一種產品，無論它的銷售多么成功都有自己的生命周期。一個企業要獲得持久的生命力，必須不斷調整產品，或者使產品更新換代。基于這樣的意識，在“娃哈哈營養口服液”仍然暢銷之時，他們斷定該產品已進入成熟期，于是他們開發出“娃哈哈果奶”，再接著是“娃哈哈營養八寶粥”和“娃哈哈冰糖營養燕窩粥”，他們即將推出的還有藥理功能的“娃哈哈清涼露”、“娃哈哈平安感冒液”，還有新一代營養品——“娃哈哈兒童健身液”。新產品的不斷推出，使企業生機勃勃。
2、渠道策略
四個城市設立了辦事處。把銷售網點撒向世界，是他們描繪的宏圖。
3、促銷策略
娃哈哈主要以廣告促銷。參照消費者媒體接觸偏好調查，娃哈哈實施對不同產品與不同需求的消費者進行有針對性的廣告策略。。同時將選擇點擊率最高的幾個校園網站投放娃哈哈碳酸飲料的廣告以維護作為重讀消費者的大學生消費市場。公司還將選擇車體廣告對其碳酸飲料進行宣傳。用店內海報及印刷品廣告進行關于公司產品的促銷。娃哈哈還在報紙上大做“專家版”，請全國營養協會主席和著名教授寫文章介紹產品，給人以可信賴的感覺。
4、價格策略
娃哈哈堅持低價策略，薄利多銷，擴大市場覆蓋面，多銷才能形成規模優勢，才能有效降低成本，消費者受益，企業受益。在對消費者方面，娃哈哈在產品新上市期間采取嘗試活動，并對市場銷量不理想的產品采取收集瓶蓋兌換獎品的活動。
四、娃哈哈公司市場營銷策略評價和建議
娃哈哈在營銷策略上，加大了銷售網絡建設以及營銷隊伍建設力度，以市場需求為導向，充分發揮娃哈哈經銷商的聯銷體，利用娃哈哈較有影響力的產品的市場影響力帶動各產品的發展，完善娃哈哈碳酸飲料產品品種，對主城區的大中超市也實行經銷商聯銷體，讓超市也同其它經銷商那樣和娃哈哈形成一個整體，開發特殊經銷商（比如開發火車站、火車上的銷售），對產品的從新定位及新產品的不斷推出。但公司的市場營銷策略同樣存在一些問題，比如企業的跨度延伸給企業帶來了危機；企業現有品牌的內涵不足以滿足品牌延伸的需求等。
在當今這個激烈而巨大的世界競爭市場上，娃哈哈在食品和飲料行業已經具備了建立贏利而成功的全球品牌的經驗、人才和生產力。因此娃哈哈應該專注于食品和飲料領域，相信在不久的將來它可以成為一個全球領先品牌。我覺得需要強調的是，娃哈哈所面臨的環境是時刻變化的，作為企業的營銷策略也應該根據環境、消費者及競爭對手策略的變化而適時的調整和修正，這樣才能實現階段性的戰略目標，從而最終戰勝競爭對手實現企業的壯大發展。
游戲市場營銷策略分析篇二十
隨著我國社會的進步與經濟的發展，市場營銷模式對銷售起到了推動的作用。本文將根據我國當代經常使用的市場營銷策略進行分析比較，對市場中不同的產品與企業提出有效的市場營銷策略。
所謂市場營銷是指個人或集體通過創造產品和價值與客戶在進行商品交換時所產生的銷售行為。改革開放后，我國的經濟飛速發展，市場中的供給與需求產生了較大的變化，隨著供給與需求的變化，市場營銷策略逐漸產生。在我國20世紀初就已經出現了對市場營銷策略進行研究的文獻，因此，市場營銷的策略在我國擁有一段為期近百年的發展史。市場中供求關系的變化直接影響銷售，改革開放初期的市場機制是按照市場需求進行生產，在這種環境下銷售策略還未起到明顯的作用。只有在競爭相對強烈的經濟環境中才能推動市場營銷策略的發展。在市場營銷的發展中，隨著人們逐漸對市場營銷的深入研究，對我國市場中經常使用的市場營銷方式進行了劃分，在市場營銷初始階段人們更多的采用分銷的方式增加銷售量，隨著市場的逐漸成熟，人們對市場營銷的方案更注重于商品價值的傳遞。我國市場的成熟伴隨著市場營銷策略的成熟，在當今市場中的銷售策略更適用于我國當代的市場狀況。市場營銷策略是當代市場中生產者必備的團隊或技能之一，良好的市場銷售幫助商品價值的傳播與商品交換過程的進行。市場營銷的主要核心為消費者，滿足消費者的需求，為消費者提供優質的服務是市場營銷的主要目的。
在當代的市場經濟下，商品種類繁多，許多優良的產品由于價格等原因并未受到廣大消費者的認可，銷售對優良產品的知名度與社會認可度的提升起到了幫助的作用。面對不同的產品的不同特點，市場中出現了不同的市場營銷的策略，其主要分為以消費者為主的市場營銷策略與簡化后實行組合銷售的市場營銷策略。根據不同營銷策略的主要關注內容為依據，筆者對不同的營銷策略做出不同的闡述。首先，以需求者為核心的營銷策略是近年經常使用的營銷策略之一。以需求者的內心傾向對產品進行推廣，獲得社會對產品質量、價格及售后服務等的高度認可。企業在產品的生產中不斷根據人們對產品的需求進行調整實現較為人性化的產品生產，對消費者負責。而簡化當代市場中的銷售后采取統一的一組銷售方案是一種較為經濟的銷售策略，在這種銷售策略下需要銷售人員對生產商提供的產品進行全面的分析與研究，根據產品自身的特點制定一組銷售策略。商品的質量是銷售環節的基礎保證，商品的價格、銷售與售后服務是銷售開展的主要因素。其次，以需求者為核心的市場營銷策略需要生產商對自己的產品經常進行更改，這樣的營銷方式相較于其他的營銷方式，雖然能在最大程度上滿足消費者的需求并獲得市場的認可，但這種營銷方式也增加了生產廠商的生產成本并對生產者的創新能力提出了要求。簡化式的銷售方式最大化的實現了商品價值的傳遞，對生產商并未提出過高的生產要求，但卻需要銷售團隊的統一協作，合理分工。這種策略需要銷售人員之間合理的分工與合作，團隊意識在這種市場營銷模式中顯得尤為重要。銷售團隊對商品需要積極進行了解，掌握商品的基本特征。
對市場營銷策略的選擇是當代企業與公司在市場競爭中首要考慮的因素之一，對公司產品的正確認知以及對產品未來銷售預期的估計是衡量市場營銷策略的主要依據。面對當前較為經常使用的兩種營銷策略各有所長但也存在不可避免的缺點，在競爭逐漸加劇的市場經濟下，對市場營銷策略的創新是時代的要求。最大化的實現營銷策略是我們當今銷售的重點，按照商品的基本特性合理制定銷售策略才是銷售的核心競爭力。第一，對于無顯著差異的商品制造業可以采用“產品、價格、分銷、促銷”的4ps式的銷售策略，面對競爭較少的市場環境，這種銷售方式可以將商品高效率的售出，并取得良好的市場回饋。有效實現這種市場營銷的策略需要對銷售人員進行專業化的訓練。對當代銷售問題的出現很大一部分來源于人才的使用不當。我國的銷售團隊不僅缺乏人才而且對人才的使用出現了不合理的現象。人才的匱乏導致銷售的時效性呈直線下降的狀態，只有對銷售人員進行專業化的培訓，才能保證銷售工作的順利進行。在良好的團隊協作下，以消費者的需求為保障實現銷量的最大化，促進我國經濟的發展。第二，對于高技術的行業等中大型的企業需要采取與顧客建立良好關系的營銷策略。與顧客建立良好的顧客關系是實現高端產品銷售的途徑之一，也是較為有效的途徑之一。市場營銷策略的有效實行同樣需要依據商品的真實質量、價格、售后服務等精心制定。商品的質量與價格是營銷開展的主要因素，對商品質量與價格的精心把握才能保證銷售的正常開展，獲得良好的社會認可度。對商品質量的保證也是對消費者負責，只有良好的心態與職業道德才能保證市場營銷的長遠利益。第三，當代較為盛行的高科技產品需要根據產品的特點以及良好的服務以滿足客戶的需求。這種營銷方式滿足了不同客戶對不同高科技產品的需要，從根本上實現了營銷的目的。然而，對不同市場營銷策略的有機組合，揚長避短的實現銷量最大化。在商品經濟盛行的現代化社會，單一的銷售模式已不能滿足社會進步的需求，將多種銷售手段相結合才能實現市場營銷的真正目的。對商品的銷售方式是極為豐富的，良好的性價比是商品競爭的優勢，促銷手段也是市場營銷的一種策略。掌握消費者的心理傾向才能制定出全面有效的市場營銷策略，消費者對商品的需求是市場營銷策略實行的動力，因此，良好的市場營銷策略必將對消費者的心理活動做出嚴謹科學的調查與分析。面對當代不同產品與企業，各個公司與企業均采取不同的市場營銷策略。在消費者心理偏好一致的情況下結合當代較為有效的市場營銷策略實現商品的銷售與交換過程。
