方案的制定需要全面考慮各種因素，并靈活調整以適應實際情況的變化。制定方案需要考慮未來的發展和變化，需要具備一定的靈活性和適應性。我們已經收集了一些成功案例，可以為其他團隊提供借鑒。

教育工作者的品牌策劃方案篇一

隨著生活的信息化，電腦的`普及運用，網上購物已經慢慢取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，我們小組通過對市場的調查與分析，選擇了網上創業。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網店。為了我們的網店能成功順利經營，我們小組現在對該網店進行策劃和管理。

二、市場分析及定位

1、市場分析

（1）市場背景分析

現在我們正處于網絡時期，上網購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，20xx年至20xx年，淘寶網購物占全國商品零售總額的比例已從0.8％上升至16％。調查顯示，在未來一年有淘寶網購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、大專和本科學歷者分辨占到此類人群的36.6％、33.3％和19.6％。

額為999.6億元，占購市場80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實現了433億元，比20xx年增長156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網購物的興趣最高，約占淘寶網購物人群的34.6％。我們小組選擇在淘寶上開店。

（2）項目分析

根據上面的市場背景分析得知，網上購物的年輕人人占多數，我們小組抓住年輕人的市場主要經營的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目。雖然在淘寶上有很多經營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務。

我們的校園電子商務平臺給以了我們一個很好的商務平臺，我們小組可以利用這個商務平臺抓住校園市場。我們小組經營的鞋子和衣服是針對學生的，價格定的比較合理，適合學生的消費。

2、目標市場確定

2.1淘寶店的目標市場

淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流，喜歡網上購物的年輕網民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務取勝比如：經營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優惠。針對不同的消費者給予不同的服務。如：對學生可以實行貨到付款，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關的質量證明保證等。

2.2校園的目標市場

制定合理的價格，提供特殊服務，以及設展臺展示商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門，有質量服務的問題可以及時給以解決。

2.3商家的目標市場

有很多實體店鋪很想開拓校園市場，但因為遠離學校而阻礙了發展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開網店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網店的市場。為提高我們網店的知名度，我們可以和一些知名度的網店相互連接。

3、網店定位

淘寶上的網店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者，也面向在校大學生，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。

第一：價格

策略：（1）平價政策

以低價帶動高價

（2）價格結構

低價格配合高價格進行組合

第二：特色

第三：附加值

通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。

4、網店目標

在本年度當中，銷售額達到20xx元，并積累一定的信譽度

三、網店策略

1、產品策略

產品定位：

1）包裝定位：

在包裝上，我們都是統一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。

2、價格策略

我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發展網店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：

1） 差別定價策略

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務不能按統一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。

教育工作者的品牌策劃方案篇二

競爭的本質就是比別人快半步”。要在這場危機之中突圍而出，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”，另一方面必須要滿足消費者的“個性要求”，再一方面能提供齊全的服務。

目前，家居相關廠商以直銷形式銷售家居產品的趨勢日益顯著。其縮短生產商與終端消費者之間的距離，一來可以降低渠道成本，而二來可以加強生產商與消費者之間的溝通與聯系。

在信息爆炸的網絡時代，消費者基本上能做到“足不出門知天下”。特別是大、中城市的消費者，留在室內的機會相對較多，并呈不斷增長之態勢。所以，為了配合消費者對室內環境的要求，在消費市場上提出家居“個性diy”項目，根據消費者的具體要求而制定家居，可更加吸引消費者的眼球。

家居定制就其家居品類來說就分為很多種，從裝修風格、質量開始到家電、家具的購置。新房裝修可謂是一件麻煩事，消費者一方面想在盡可能短的時間里把新房裝修好，另一方面有希望裝修能符合自身要求，但事實上往往是事與愿違。若然能整合所有品類統一展現給消費者選擇，那可謂把家居定制這一概念發揮到極致。

讓我們想象一下，當一些剛購置新房的消費者走進一個特定的賣場，在賣場進口與出口之間行進的過程中就能把想象中的“夢想新房”變為現實，那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例，目前已有廠商向消費者提供diy服務，無論大至家具的款式、風格抑或細到家具的具體尺寸、顏色，廠商能基本滿足其需求。但這不是所謂的“齊全”?；蛘?，我們可以在宜家家居找找感覺。

宜家品牌始終和提高人們的生活質量聯系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”的經營宗旨。在每一個宜家賣場的入口都有獨特的宜家風示范單位并向消費者提供專業室內設計師。在風格已定的大前提下，賣場接下來所提供的墻紙、地板到沙發、靠枕都一應區全，為求向消費者提供一站式的服務。

當然，宜家家居只是屬于較為單一的diy，其產品屬性較為固定，都是以“設計精良，功能齊全，價格低廉”為主，而廠商未能得到消費者的需求與反饋意見，廠商與終端消費者之間并未形成零距離溝通。盡管如此，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開了個好頭。

整合所有家居品類，直接取得消費者個性需求，并建立良好有效的客戶服務，家居定制將會是一個趨勢。

我們經?？吹?，在廣東，許多工廠距離家具賣場不足百米，他們仍是選擇由代理商在賣場中分銷家具。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業化分工。但問題是，家具銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經銷權”，代理商和工廠之間的“婚姻”質量低，產銷的結合始終無法從“利益共同體”上升為“戰略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩定有效的經銷渠道，只是供給鏈里最后的一環。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。

經銷商，甚至許多家具工廠都認為，中國家具沒有“品牌”，所謂的“品牌家具”，只不過是在行業內稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經銷商有這樣的認識，可以當作是對目前家具現狀的一種客觀反映，而家具工廠的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現。任何一個行業，經過充分的競爭和發展，一定會產生為最終消費者所公認的品牌，家具也不例外。當然，這有可能是家具產品本身的品牌，有可能是家具流通企業的品牌，也有可能兩種情形并存。如果我們家具工廠缺少創品牌的意識，泯滅了創品牌的雄心，肯定“做不大”。可以預見，未來比較的結果，或跟風潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。

請明星代言、請專業的設計公司設計奢華的家具展廳、模仿一種比較熱銷的產品款式生產、給導購制定一套培訓手冊……，這似乎已成為家具工廠產品營銷的公式。構成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統，更別說整體系統持續的優化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，家具品牌層出不窮，但往往也只是”各領風騷三五年”

現在，奔波在全國各地的家具企業營銷業務員，主要工作是協調好每個城市專業家具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場，業內稱“地主”)關系，以期能拿到好的展銷位置，了解當地代理商的經營情況;還有，就是幫助代理商做好產品陳設，培訓營業員的導購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。

中國的家具產品缺少原創，基本就一個“抄”字，廣東抄國外，內地抄廣東，從而導致家具產品單一，各個家具工廠產品品種款式雷同嚴重。直接引發了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的家具賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產品。

教育工作者的品牌策劃方案篇三

1、市場狀況。包括目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等。

2、產品狀況。包括企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。

3、競爭狀況。識別企業的主要競爭者，并列舉競爭者的規模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況。描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。

對計劃期內微商企業營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對微商企業營銷資源的優勢和劣勢進行系統分析。

在機會與風險、優劣勢分析基礎上，企業可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。

在市場分析基礎上對營銷目標作出決策。策劃方案應建立財務目標和營銷目標，并用量化指標表達出來。

1、財務目標。財務目標即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。

2、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。

策劃企業將采用的營銷方案，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。

營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方說明預計的銷售量及平均實現價格，預計出銷售收入總額;在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最后得出預計利潤，即收入和支出的差額。

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”此方案賺的人氣、時間、落差。

教育工作者的品牌策劃方案篇四

1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優勢，至少有不同的地方?；蛘咴诠緦嵙ι匣蛘咴诠驹O計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優勢，才能很好地打動客戶。

2、公司有足夠的人才，有人才優勢，家裝是人做的行業，先不說工程施工人員，僅從業務上講，我們要具備優秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優秀設計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網站等）。

3、公司要敢于在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優勢，只要這樣客戶才會為我們的優勢所吸引，從而很輕易地主動上門。如果我們的優勢足夠明顯，那么簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個，而我們談10個客戶就能簽4個。

其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當地做大。當然，公司做大的條件還不止這么多，但對于前期發展型的家裝公司來說，做好了這三點，就可以產生很好的業績。

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要，現就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托，借助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買欲望。

提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進行提練。

業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這非常值得企業思考，對過程的必要記錄，有助于企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監控，那么業主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業主對公司的信任度。

大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關系到企業裝修成本和質量。企業在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發展。

就目前的市場而言，環保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環保內容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受，并進一步采取購買行為。還要有一定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業的利潤提供保障。

教育工作者的品牌策劃方案篇五

（去哪兒、光明牛奶、李寧服飾、長安汽車、海爾電器、聯想電腦、武隆仙女山、三峽游、格力空調、詩仙太白、山城1958等）

1、品牌的功能價值分析

產品的品質、設計、工藝和服務等

2、品牌的附加價值分析

消費者感受功效、品牌的社會象征意義以及品牌認知度等

3、品牌的資產價值分析

近三年品牌市場份額的規模、市場份額的穩定性和市場帶給企業的利潤空間

4、品牌的現有銷售通路分析

5、品牌商品的價格分析（與競爭對手的比較）

小結：

1、本品牌在消費者心目中的知名度分析

2、本品牌在消費者心目中的美譽度分析

3、本品牌在消費者心目中的聯想分析

4、消費者購買本品牌的目的是什么

5、消費者購買本品牌的時間、地點

6、消費者購買本品牌的決策過程分析

小結：

1、品牌商品的目標市場選擇

2、品牌的直接競爭對手分析

3、品牌的核心聯想確定

4、品牌精粹的表述

5、品牌定位決策

小結：

1、品牌個性和文化提煉

2、品牌傳播主題確定

3、品牌廣告傳播風格的確定

1、品牌名稱確定

2、品牌標志設計

3、品牌包裝設計

3、品牌視覺設計風格確定

教育工作者的品牌策劃方案篇六

鄒平廣電大廈廣場

利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售。

1、大型汽車巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。

2、汽車品牌專門展示

3、新車試乘試駕

4、攝影大賽

5、電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽

6、文藝演出

1、在前期，主辦單位通過電視、廣播、網站及戶外廣告牌對展會進行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。

2、總量達2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發等方式送達觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎，電動車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實實惠。

3、展會期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時空、消費前沿、鄒平論壇等電視、網絡媒體合作，對展會進行現場報道，即時發布展會動態。

4、展會結束后，主辦單位將就展會情況做展會

總結，并將攝影大賽獲獎作品發布到網站，并制作活動光盤贈送各參展商。

1、汽車展位廣場南東每個車位500元

展位回報

a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費500元三個月內做完

b、贈平面單頁宣傳2萬份車展邀請函印有鄒平車市地圖包括車行及汽車品牌

c、時尚車模現場推介每個參展車型1個代言宣傳車模

2、電動車展位廣場花壇西每個展位1000元

教育工作者的品牌策劃方案篇七

品牌整體陳列策劃方案是與服裝產品設計方案及品牌營銷戰略同步的品牌總體陳列規劃方案，通常以季節為單位，分為春夏季和秋冬季。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯結為整體，保證這一季品牌、產品形象的統一和故事的完整性，并為銷售部門預演店鋪場景，同時有效地避免陳列師陷入瑣碎事務中，無法實現陳列的真正價值。

首先，品牌整體陳列策劃方案要獲得企業領導的認可，然后給銷售人員看，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產品，提前規劃出店鋪的陳列布局、貨品結構和銷售思路。此外陳列師自己也要認真研究品牌整體陳列策劃方案，因為陳列工作如果沒有一條主線很容易混亂。

陳列與服裝設計有著千絲萬縷的聯系。服裝設計師用服裝創造出一個夢想，而陳列師要用櫥窗、賣嘗道具等陳列手法演繹設計師的夢想。在國內服裝企業中，服裝設計的工作架構及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門的運營也是圍繞著產品的研發、設計、推廣、銷售進行的。服裝設計師的夢想要通過陳列師的演繹傳達給顧客，因此陳列師與服裝設計師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時候，與產品設計方案的主題統一是必須遵守的原則。

了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：

了解服裝設計師對新一季產品的整體設計規劃

服裝設計師在進行新一季產品設計時，陳列師要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

了解新一季的面料訂貨及生產安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

了解新品上市計劃，進行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不是已經?有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。

教育工作者的品牌策劃方案篇八

隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，xx啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

2、調查發現啤酒確實是何必內有營養;因為xx啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

3、商業機會：

(1)20xx年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚

(2)20xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的，因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式的市場經營政策，才有可能成功。

4、市場成長：

(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受

(3)xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

5、消費這接受性：

(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、

(2)味道太濃太淡消費都不喜歡

(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。

(1)用途

a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。

b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx

(3)包裝：采用亞洲的原味的設計

(4)顏色：與天空相接——淡藍

(6)價格：零售價定位：300之零售進價：元、中盤價元 廠價元

(7)預故利之間

a、開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b、成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

1、設定對象：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：

b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

20xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

(1)廠牌

a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。

b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好(

(2)競爭分析：

a、是廣西自有其穩定的地位

b、本地生產在開發期、

c、xx以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域

(1)中等城市為主力，一般城市為次要，

(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營

6、消費者的研究：

(1)動機

(2)朋友聚會

(3)當作飲料

(4)性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

(5)影響：廣告，雜志，朋友介紹

(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7、有利點和不利點：

(1)消費者接受我們產品評風險

(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點

(1)現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史

(2)廣告不喲啊復雜或單調

1、廣告建議：

(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

(2)設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

2、 廣告的創意：

1)、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發誓以后一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋 友。

20xx年xx月。

教育工作者的品牌策劃方案篇九

主題餐飲中的主題并不僅僅只是一個促成購買的經濟活動，而且應當是富有文化內涵的貿易賣點，蘊涵豐富的主題文化特色。主題餐飲市場上，陽春白雪式的貴族文化可以成為主題內涵，而下里巴人式的平民文化也可成為主題。個中原由何在？就是由于有不同的文化相支撐。因此，主題本身并無高低貴賤之分，主題的本質是文化。文化的雅和俗，文化的新和舊，文化的中和西，與主題的吸引力和產品的價格毫無關聯，關鍵在于文化的獨特性、唯一性和對口性。尋找文化，挖掘文化，設計文化，制作文化產品和服務，應是餐飲經營者最重要、最具體、最花心思和精力的大事。文化選點成功，就即是主題經營成功了一半。

而文化是一個相當寬泛的概念，主題餐飲所經營的文化并非要求餐廳展現所有的文化，那樣泛泛概念上的文化反而會削弱主題的競爭力和吸引力。因此，主題餐飲中的主題能否取得預期中的效果，取決于如下幾點：

（一）主題文化的相對專一性

在競爭激烈的買方市場上，餐廳要熟悉到市場這塊“蛋糕”是不可能被某家企業獨吞的，要明確自己分到哪一塊，并保證這一塊“蛋糕”能拿得手，拿穩。因此，在尋找、確定主題餐飲的文化內涵時，應“心平氣和”，只經營一種文化，只突出一種特色，譬如美國的星期五餐廳做的是美國的食品，波倫娜重現的是德國的巴伐利亞風味，而好萊塢重現的是默片時代的風格。

（二）主題文化的'強烈差異性

文化的生命力之一在于鮮明的差異性。這種差異，就飯店產品或服務而言，應是全面的，不僅包括賣場布置、菜肴糕點、桌椅餐盤、衣飾舉止等有形的差異，還包括服務方式、個別關照等無形的差異；不僅包括設施設備的多寡、優劣、新舊等產品屬性上的差異，還包括廣告宣傳、營銷策劃等銷售環境上的差異。

餐廳所賦予的餐飲文化一定要有鮮明的差異性，忌重復和隨大流，否則，輕易使“特色”走向反面，變成沒有特色。現實市場上一波又一波的“跟風式經營”，使得一個又一個的模仿者成為市場的“淘汰者”。

（三）主題文化與飯店資源的對口性

飯店要正確分析自身的上風和劣勢，發揮本企業各種資源的綜合上風，揚長避短，充分找準企業資源與主題文化的對接口，使之既能發揮現有資源氣力，又能形成其他飯店一時難以模仿的主題，確保本餐飲主題具有較長時期的穩定性，從而逐步形成壟斷上風。

主題經營立足市場的主要資本就是差異化的文化主題，而餐廳所創造的每一種差異在為客人增加利益的同時，也增加了餐廳的本錢。

因此，在尋求主題階段，飯店應充分考慮差異本錢與差異獲利之間的關系，一般，當采取低本錢戰略的產品價格大大低于差異化戰略的產品本錢，客人可能看中價格，而對差異化愛好減退，這樣，餐廳就應在差異化和本錢之間尋求一個均衡點，不能盲目地擴大差異化程度。當差異化程度的擴大會導致本錢的大幅度上升時，并且會給競爭對手留下“攻擊目標”時，餐廳就不能擴大差異化。

餐廳在確立主題時，應始終站在客人的態度上考慮題目，做客人的“同盟軍”，而不是站在他們的對立面。餐廳首先必須從客人的態度出發，調查分析潛伏客人的所有需求，結合餐廳的實際條件，確定應吸引的客源對象。在這基礎上，對所選定的目標客源進行二次追蹤調研，尤其要深進細致分析他們在文化上的要求、經濟上的支付能力、消費時間上的充足性，依據分析結果確定所要經營的餐飲主題。

教育工作者的品牌策劃方案篇十

一個強勢的服裝品牌必須有一個清晰、豐富的品牌識別，否則就難以發揮潛力，就會處于無差別產品和價格競爭夾擊的危險境地。與相對單純的品牌產品相比，品牌識別必須明確設計戰略，才能在多樣化的傳播運作中建立個性識別。一個典型的識別管理過程，是從評估企業自身形象和消費者印象開始的，它是非常嚴密而系統的，它牽涉到一個企業對市場、消費者、競爭對手的直接分析和對消費者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素。

品牌識別的核心是以消費者和競爭為導向，去規劃品牌，設計形象及識別系統。品牌通過各種識別手段引起更多消費者的關注，將諸如形象、標志、色彩、環境、訴求等方面與競爭對手的差異，轉化為競爭力是其的最大化目標。一個成功的服裝品牌識別傳播能清晰地表達該品牌的適合年齡、性別、功能、場合、價值、色彩、流行程度以及品質。

品牌傳播是整個社會傳播體系中的一個子系統，必須依靠媒介，所謂媒介，從本身意義上講，也就是指雙方發生的關系的人或事物。任何形式的品牌信息都必須經過特定的媒介傳播出去，所有的品牌傳播工具也是必須通過具體的傳播媒介才能使品牌信息與消費者接觸。在品牌傳播中，媒介能大大加強傳播者的傳播能力；能提供品牌傳播者新的傳播語言形式；媒介能賦予品牌地位，由于它本身的社會影響力，它會使傳播出去的品牌被消費者關注和承認；媒介還會引起品牌傳播行為的變化，通過媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播，它會引起人們對信息接觸方式、接觸深度、接觸效果的變化。

服裝品牌所銷售的并非單一的產品，而是整個消費過程的體驗。透過品牌故事、生活形態的營造、主體性概念宣傳、產品組合與道具陳列、賣場環境、影像與交互性終端、服務員的個人交流等方式主動地影響消費者的感受與記憶程度，使消費者不僅對產品或者服務認同并提升整體的品牌價值，產生集體無意識，消費行為將與娛樂、休閑活動融為一體。如何運用科學的品牌傳播體系讓用戶得到統一的實際體驗將需要通過很多綜合的設計策劃方案來協同實現。

教育工作者的品牌策劃方案篇十一

從“讓男人牛起來”的牛哥，到“喝牛啤，吹牛皮”的牛啤；從“五洲牛，牛五洲”的牛肉干，到“牛哥涮肉”的全國連鎖；從“給人們帶去健康和快樂”的“牛哥礦泉”，再到“牛群南下蒙城養群?！保邉澣隧n頤和在短短一年多的時間內連續演繹了一個又一個成功策劃牛群的商業神話。從表面上看，韓頤和策劃的是牛群這個人，但是實質上，他所策劃的卻是“牛哥”這個品牌乃至不斷延伸而成的“牛×”品牌群，牛群只是這個“?！比旱呐Ｙ模簿褪强偟漠a品形象代言人。韓頤和成功地借助了牛群的知名度尤其與牛有著極深淵源的濃厚背景，把牛群全面塑造成“牛×”這個品牌的領軍人物，然后以此為依托，圍繞著“?！弊謥泶笞魑恼?。

1.讓第一頭“牛”牛起來。

一次偶然的機會，李教授遇到了策劃人“旗幟飄揚器”的發明者韓頤和，當韓頤和聽李教授講了自己產品銷售的困難之后，突發奇想：“我倒是有個好辦法，著名相聲演員牛群的人品一流，在圈內被人們尊稱為牛哥，咱們的產品就叫牛哥怎么樣？”隨后，韓頤和把他多年朋友牛群“請”了出來，將想把“牛哥”作為注冊商標的想法告訴牛群，并向牛群介紹了該藥的功效及國家藥監局批準的藥準字的權威性，經過慎重思考，牛群終于答應了。

于是，經過韓頤和一番調查和謀劃之后，自認為“觀念牛，膽量牛，這藥也很?！钡呐Ｈ鹤鳛檫@種壯陽藥的代言人形象被印在了藥品的包裝盒。“讓男人牛起來”的“牛哥”頓時聲名遠揚，該產品銷售立刻直線上升，各地經銷商蜂擁而至。韓頤和選擇了一家有藥品經銷權的國字頭的公司作“牛哥”的總經銷，產品從原來的全部滯銷變成供不應求。

作為策劃人，韓頤和在為別人策劃的同時，當然也想到了自己的利益。牛哥品牌的所有權并未完全歸企業所有，而由自己負責，銷售中的產品由廠家提供，商標由自己提供，根據最終銷售額來進行分成。這樣不僅為企業省了錢，自己的利益也得到了保證。至此，韓頤和與他的牛群合作成功策劃了他的第一頭牛，牛哥品牌開始初顯雛形。

從第一頭牛的策劃來看，應該可以說是非常成功的。牛哥同偉哥相比，沒有搭國外音譯名的便車，免去了類似偉哥搶注之后的諸多風波，但又巧妙地利用了偉哥造成的影響，讓人容易產生相關產品的聯想。另外，牛哥形象的選擇能贏得消費者的信賴。牛群人到中年，性情隨和，熱情親切，家庭穩定，身體健碩，由這樣一位有文化內涵、人緣極好的老大哥來做品牌廣告，是投入幾千萬廣告費都換不來的。最重要的是，韓頤和利用牛群、牛哥、偉哥所融合而成的轟動效應引起廣大傳播媒體的極大關注，從而獲取了大量的免費廣告宣傳。正是由于牛哥第一頭牛所產生的巨大影響，才為韓頤和成功策劃第二頭牛、第三頭?！於肆己玫幕A。也就是說，品牌的發跡對于品牌的成功延伸將是至關重要的。

思考題：

1、策劃人在進行商業策劃時如何借“人”借“勢”？

2、從本案例中，你學到哪些策劃技巧？

3、在策劃品牌延伸時，應注意什么問題？

案例評析：

有記者問“名人效應與經濟發展的關系是什么？”牛群回答：“過去大家沒有注意到蒙城，但大家一旦認識她了，就會對她的投資環境、地理位置、發展空間，投資商對利潤空間有經過調研后的認知。比如商貿城投資2個億，占地400畝，不是小數，對個體投資商一分錢都是血汗錢，拿自己的錢一下打到銀行7000萬，一分錢沒貸款，工程就開始起步了。沖我名字來不假，但真正的商人不是因為喜歡我的相聲就往這投資，他一定要看發展前景，兩年后牛群在這兒當不當縣長已經不重要了。”高明的策劃人制造品牌效應，決不會盲目地大打廣告戰，盲目轟炸，而是巧妙地借“人”借“勢”得利。所謂借“人”即借助名人，利用名人的影響力；借“勢”常常與“審時”連在一起用，對策劃人來說，“審時”是指策劃人對所處環境、時局、格局等客觀情況的判斷；“度勢”是指策劃人分析環境、時局、格局中對策劃有利的因素，主動創造出一種機遇，使這些有利因素進一步發展，從而推動策劃的順利進行。策劃人韓頤和巧妙地利用偉哥造成的影響，讓人產生相關產品的聯想，又利用牛群這樣一個有文化內涵、人緣極好的名人作形象代言人，從而在社會公眾中樹立了全新的品牌形象。然后又搶抓時機巧妙地進行品牌延伸，形成良好的品牌效應，獲得了社會和廣大消費者的認同。

教育工作者的品牌策劃方案篇十二

m品牌是國內首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環境趨好，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領域，競爭也日趨激烈，如何在市場現狀的基礎上做好市場，m品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度。當然，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現有資源結合市場現狀，方能在休閑餐飲行業占據一方市場。

2．新店環境分析。

m品牌首店開業地處江南新地商業街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業。雖然開業時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經濟商圈，擁有極具成長性的商業發展空間。

m品牌店處地鐵轉入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮。

鑒于市場環境及m品牌品牌現狀，本次首店開業推廣活動主要目標包括：

1．通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對m品牌品牌的認知度；

3．為消費者制定具有吸引力的優惠方案，為首店銷售業績提供有力支持。

1．線上線下，立體宣傳；

在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業前后，我們將結合網絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。

2．互動溝通，人氣為先；

有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

3．媒體組合，軟硬兼施；

硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。

4．優惠方案，引爆消費。

在充滿誘惑的當下，沒有一個設計合理的優惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。

1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗。

活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑。

活動時間：正式開業第一至三天。

活動地點：m品牌江南西店。

活動內容。

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。

2．活動主題二：智趣達人齊齊秀。

活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參與中深入人心。

活動時間：正式開業第一至三天。

活動地點：m品牌江南西店。

活動內容。

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費只需完成m品牌logo智趣拼圖，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。

3．活動主題：百萬大禮惠羊城。

活動目的：為消費者提供實實在在的優惠以促進銷售。

活動時間：正式開業50天內。

活動地點：m品牌江南西店。

活動內容。

活動期間在廣州派發價值2000000的優惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數量有限，送完即止。

1．可樂雜志。

1．3開業第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。

2．廣州地鐵報。

教育工作者的品牌策劃方案篇十三

鞋掌門（hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務相結合的文化領航代表。鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領袖風采，駕馭大勢，自成一派，以掌門人之威望，一統鞋行業江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領袖，是一個健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢，自成一派”的理念與對優質生活形態的見解，更好地回應消費者對品質的識別與訴求。

無論從選料、顏色還是采用先進制作科技，鞋掌門都表露出對產品外形、品質與工藝的嚴謹要求，產品構思別致，設計精尚，風格穩重，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋，以便匹配成功的商政領袖精英。

鞋掌門產品構思別致，設計精尚，風格穩重，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋。

經典商務、休閑商務、典雅商務、紳士商務、舒適商務等系列。

1男鞋休閑商務。

以挑酒的細致挑一款中意的鞋。

品紅酒是一種高雅而細致的情趣觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味每一個步驟都至關重要。

只有敏銳的感覺和靈性。

付出相應的耐心和時間。

才能領略其中的玄妙和悠然以挑酒的細致。

挑一款中意的鞋。

2、男鞋紳士商務。

男人掌門世界。

以紳士練就商場的穩重。

用時間沉淀男人的成熟。

以遠見醞釀領袖的卓越。

男人掌門世界。

世界之路為您而啟。

教育工作者的品牌策劃方案篇十四

1.以“3.15主題：

消費與民生”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的.整體形象，提高企業的知名度和信譽度。

2.通過：

3.15消費者保護權益日，形成的消費者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大專賣店的銷售業績。

3.通過網絡團購促銷方式：

從09年開始至今，網絡團購就像一股颶風，刮熱了整個網絡市場，團購以低價促銷的方式，吸引城市無數主流消費者的眼球，使得團購促銷的熱度一時無兩。團購促銷之所以火熱，其原因在于物價不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團購低價促銷的方式，正好符合現階段消費者的消費標準，并有力減輕消費者購物的壓力，所以團購受到普遍消費者的歡迎。20xx年開春之際，又新的一輪物價上漲，所以可以預知，團購促銷方式必將成為消費者近期內首要選擇的目標。并且今年3.15的主題：

消費與民生。左右家私此次活動以團購促銷的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷效果。

3.15責任，從左右做起;萬人大團購，左右最給“利”。

20xx年3月12日至20xx年3月20日

廣州，深圳，上海三地左右沙發專賣店

3.15責任，從左右做起，值此3.15消費者權益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：

25年品質，左右家私堅持“以人為本、開拓進取、表里如一、精益求精”的質量方針。視質量與信譽為企業生存與發展的命脈，以求是務實的工作態度，嚴格按照國際質量標準實施品質管理，于1997年在同行業中率先通過iso9002國際質量體系認證，公司注重開拓市場的同時，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標而努力——一切為了滿足顧客為目的。

給利一：

3.15責任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動期間讓利“315萬元”，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網上填寫您的姓名，電話號碼，地址或撥打服務熱線：

給利二：

為進一步維護消費者權益保護工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發品質，放心購買，左右家私誠邀廣大消費者到左右品牌專賣店體驗“左右品質”，體驗“客廳生活文化”;活動期間，只要您進店體驗，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費者權益保護》書籍一本。

刮刮樂幸運大獎如下：

一等獎：

3150元沙發一套;二等獎：

2315元代金券;三等獎：

價值1315元現金，幸運獎無數名，百分百中獎機會，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎機會越多。

給利三：

活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發兩套，以最低特價回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。(特價沙發價格已最低，故不參與以上折扣優惠)

給利四：

活動期間，凡持有xx銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發，可在充分享受店面折扣優惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發)。

給利五：

左右感恩：

自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：

400-886-1986即可預訂一次免費上門保養服務;凡購買左右品牌的客戶，在原有保養期的基礎上，再增加一個月的保養期，左右沙發務必讓您“坐得舒心，買得放心”。

1.選擇流量大，符合左右沙發市場定位的各大門戶網站和家居家具行業網站合作，發布本次活動宣傳推廣，可從活動前10天左右發布一直延續到活動結束。

2.發放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

3.海報：

在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

4.報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5.短信宣傳：

以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養沙發，同時挖掘潛在的消費者。

6.結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。建議活動開始第一天邀請媒體記者朋友到店內拍攝，采訪等。。。

店外布置和店內布置……(省略)

具體細節：

(1)參加團購顧客登記處和禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話，利于回訪。

(2)左右產品的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。

宣傳費用預算(省略)

安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

活動評估

前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

各大資訊類門戶網站和家居家具行業網站或報紙的軟文宣傳。

教育工作者的品牌策劃方案篇十五

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

現代消費者追求個性，展現自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。

同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。

通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。

比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

1、產品自身設計

主要包括：

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。

4、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

1、多品牌的戰略

多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。

多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。

2)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業績。

隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的ck卡爾萬克萊因僅批發就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。

隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營，連鎖發展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步并非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟。

產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本。

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而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店。

企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。

一個強勢的服裝品牌必須有一個清晰、豐富的品牌識別，否則就難以發揮潛力，就會處于無差別產品和價格競爭夾擊的危險境地。與相對單純的品牌產品相比，品牌識別必須明確設計戰略，才能在多樣化的傳播運作中建立個性識別。一個典型的識別管理過程,是從評估企業自身形象和消費者印象開始的，它是非常嚴密而系統的，它牽涉到一個企業對市場、消費者、競爭對手的直接分析和對消費者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素。

品牌識別的核心是以消費者和競爭為導向，去規劃品牌，設計形象及識別系統。品牌通過各種識別手段引起更多消費者的關注，將諸如形象、標志、色彩、環境、訴求等方面與競爭對手的差異，轉化為競爭力是其的最大化目標。一個成功的服裝品牌識別傳播能清晰地表達該品牌的適合年齡、性別、功能、場合、價值、色彩、流行程度以及品質。

品牌傳播是整個社會傳播體系中的一個子系統，必須依靠媒介，所謂媒介，從本身意義上講，也就是指雙方發生的關系的人或事物。任何形式的品牌信息都必須經過特定的媒介傳播出去，所有的品牌傳播工具也是必須通過具體的傳播媒介才能使品牌信息與消費者接觸。在品牌傳播中，媒介能大大加強傳播者的傳播能力；能提供品牌傳播者新的傳播語言形式；媒介能賦予品牌地位，由于它本身的社會影響力，它會使傳播出去的品牌被消費者關注和承認；媒介還會引起品牌傳播行為的變化，通過媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播，它會引起人們對信息接觸方式、接觸深度、接觸效果的變化。

服裝品牌所銷售的并非單一的產品，而是整個消費過程的體驗。透過品牌故事、生活形態的營造、主體性概念宣傳、產品組合與道具陳列、賣場環境、影像與交互性終端、服務員的個人交流等方式主動地影響消費者的感受與記憶程度，使消費者不僅對產品或者服務認同并提升整體的品牌價值，產生集體無意識，消費行為將與娛樂、休閑活動融為一體。如何運用科學的品牌傳播體系讓用戶得到統一的實際體驗將需要通過很多綜合的設計策劃方案來協同實現。

教育工作者的品牌策劃方案篇十六

（一）公司簡介。

湯臣倍健創立于1995年10月，20xx年系統地將膳食營養補充劑引入中國非直銷領域，并迅速成長為中國膳食營養補充劑的領導品牌和標桿企業，也是中國保健行業第一家aaa信用等級企業。

（二）品牌介紹。

湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國，葉酸、蛋白質粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護商標，中國營養補充劑市場的零售終端領先品牌，中國膳食營養產業優秀企業，中國最具潛力上市公司之一，是中國保健行業aaa信用等級企業。

“尊重每個人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內涵，湯臣倍健堅持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然規則的前提下，探尋全球天然營養精華。

（一）宏觀環境分析。

1.經濟環境。

2.社會文化。

病先強身，“三分治，七分養”；從單一依靠體育鍛煉強身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養轉向人工間接強化輸入營養，與調節人體機能相結合。

3.相關政策。

保健食品常識列入《公民健康素養》，醫療體制改革后，病人要承擔的醫療費用更為昂貴，隨著醫藥衛生體制改革的深入，消費者個人負擔的醫藥費用將越來越高，很多人很可能因為一場大病就傾家蕩產。消費者將更注重自身保健。這也強化了人們早期預防、加強保健的意識，無疑為保健食品的發展提供了契機。

（二）微觀環境分析。

1.市場需求分析隨著市場經濟的不斷發展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數也在不斷降低，人們的經濟基礎得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時，對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發的食品，這也是醫藥保健品工業的一個新市場，將來的市場不僅是治療有關疾病，而且是預防此類疾病的發生，而其目標市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報告還顯示，渴望長壽和對功能食品的認同是保健品市場增長的主要因素。

2.消費需求分析消費能力方面。

沿海經濟發達地區的保健品消費能力明顯高于內地，一類城市的消費比例高于二類城市，城市的保健品總體消費比例高于農村，而無論是城市還是農村，消費比例與居民收入基本呈遞增關系。

3.企業本身不同地區、不同時節的動植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養的環境因素，在全球范圍內精選最合適的各種原料，自身優勢明顯。

4.競爭對手目前在全球的保健品市場，種類繁多，競爭激烈，例如：安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等，這些品牌也占據了大部分市場，且有自身的銷售渠道和方式，從自身而言，競爭對手的優勢明顯，以下是競爭對手基本情況：

以得到更好的服務，對于中國而言，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場占有率很高，對于安利的產品在中國市場的種類繁多，面很廣。麥克森，所提供的產品和服務旨在為整個保健行業降低成本提高質量。公司的解決方案有助于保健專業人員高效率地提供服務和增加服務能力，但在中國的占有率很低，在中國的公司缺乏產業鏈，從而導致貨物根本上，因此，麥克森并沒有重點將市場放在中國。

當然湯臣倍健公司也有其弱勢。產品種類多，相對來說針對性不強。如太太口服液，目標客戶就是女性，尤其是30-50這個年齡段的女性；腦白金針對老人，他的優勢還有個就是廣告力度強，銷售效果顯著。黃金搭檔也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來，目標客戶的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補鈣和促進生長發育的功效提供給消費者。在這方面產品，湯臣倍健也有蛋白。近年來，除了安利，寶潔、美國全球健康聯盟、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設廠、或在我國推出產品，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長，給我國保健品行業帶來了極大的威脅，同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。

5、供應商分析。

目前湯臣倍健原料進口比例已經達到73.35%，處于行業領先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料，企業將全球20多個國家、100多個供應商的優質原料擺放在全球原料倉庫中，并將國內外主要原輔料的供應商名錄列表公布，供公眾查驗監督，在一點處于優勢。此外據悉，湯臣倍健計劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續在大眾消費者、會員、媒體、藥店等人員中產生，組成觀察團分批次參觀湯臣倍健透明工廠，這一點我們具有一定優勢。

（一）優勢。

1.產品優勢，核心創造價值：首先，做膳食營養補充劑首先是做原料,用好原料生產的產品才有競爭力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養的環境因素，在全球范圍內甄選高品質原料，提供更優質、更具特色的產品給消費者，截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達到76.41%，處于行業領先水平。隨著全球原料戰略的實施，湯臣倍健產品的市場口碑和占有率不斷攀升，公司領先優勢逐漸擴大。

2.內部優勢，我們擁有積極上進的員工：湯臣倍健采取激勵性薪酬制度，并制定。

了一套完善的'績效考核管理辦法。半年即開展一次績效考核，通過員工自評、直屬上司測評雙管齊下，加強上下級之間的溝通，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現，發現工作中存在的問題，并通過合理的績效改進計劃、培訓計劃及時自我調整，達到促進績效提升的目的，實現利益相關者價值最大化。

3.價格優勢：營養保健食品美容化妝品個人及家用護理產品的市場化程度越來越高，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環境下，涉足這三大產品領域的安利公司卻已經在我國建立了300多家專賣店，產品從質量上講是優質的，同時就整個市場而言，其產品價格和同類產品幾乎差不多，即使有個別產品在個別時期超越所在產品大類的利潤區間。符合國內外標準安利的這些工作是其保證高品質產品高定價策略的基礎。

（二）劣勢。

1.產品劣勢一是低水平重復生產現象，不利于競爭力的提升；二是針對性比較強，部分產品長期服用有副作用。據統計，公司產品來自于全球生產水平，各地區生產要求及產品規格不一，不能統一化，因此會出現業務員配方產品不科學，總是主張多多益善，不能站在消費者的立場上看問題。

2.宣傳劣勢。

過分依賴廣告促銷，不利于提高質量水平。有些企業的廣告費高達銷售額的30%以上，從一開始就陷入研發低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現象，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產品常常陷入了“概念—市場—概念”的經營誤區。

3.是難以面對國外企業進入，不利于提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設立分廠，斥巨資進駐我國市場。

（三）機會。

2.國家新公布食品安全法，有利于整頓市場，規范競爭。

（四）威脅。

1.渠道威脅：為順應北美電子商務興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，創建了quixtar(捷星)電子商務網站，目前，安利的北美業務完全由捷星公司通過電子商務運作，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務，實現真正意義上的主體運營。

2.在價格上：中國的保健品產品在價格上要比湯臣倍健的產品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片，在中國的銷售價格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國售價340元人民幣。兩者之間的價格之大，對湯臣倍健的市場的沖擊很大。

3.在整個市場上：其他品牌的產品也有一定的市場份額并且在不斷擴大，并且都有自己的特色和消費渠道。

針對我們產品的性質和保健品客戶對保健品的認知以及活動成本最低制定網絡營銷方案，此次制定的是關于網絡營銷中利用微信營銷方案，簡稱微營銷：

第一步：申請一個微信公眾賬號，進行實名認證。

第二步：填寫相應信息，完善后臺操作，進行信息推送測試。

第三步：將微信與url網址接口，此處可以用（shopbest網店商城系統）開啟開發模式。

微商城界面設計符合以下要求：

1.微站的整體色彩為綠色，突出體現我們綠色健康的宗旨。

（二）網絡優化策略。

微商城功能優化：

1.搭建自定義公眾號模版。

教育工作者的品牌策劃方案篇十七

hhkkll鞋掌門。

駕馭大勢，自成一派。

領航高端商務男鞋。

鞋掌門(hhkkll)是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務相結合的文化領航代表。鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領袖風采，駕馭大勢，自成一派，以掌門人之威望，一統鞋行業江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的'精神領袖，是一個健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢，自成一派”的理念與對優質生活形態的見解，更好地回應消費者對品質的識別與訴求。

無論從選料、顏色還是采用先進制作科技，鞋掌門都表露出對產品外形、品質與工藝的嚴謹要求，產品構思別致，設計精尚，風格穩重，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋，以便匹配成功的商政領袖精英。

鞋掌門產品構思別致，設計精尚，風格穩重，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋。

經典商務、休閑商務、典雅商務、紳士商務、舒適商務等系列。

1、男鞋休閑商務。

以挑酒的細致挑一款中意的鞋。

品紅酒是一種高雅而細致的情趣、觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味、每一個步驟都至關重要。

只有敏銳的感覺和靈性，付出相應的耐心和時間，才能領略其中的玄妙和悠然以挑酒的細致挑一款中意的鞋。

2、男鞋紳士商務。

男人掌門世界，以紳士練就商場的穩重，用時間沉淀男人的成熟，以遠見醞釀領袖的卓越。男人掌門世界，世界之路為您而啟。

教育工作者的品牌策劃方案篇十八

在xxxx-xx大藥房成立xxxx周年之際，舉辦為民免費檢查，送藥試用等活動。全面導入cis，給消費者以暫新的形象。

半個月，為企業轉型期。

店面，門牌，企業標志，服務等整體形象的轉變。同時進行媒體宣傳開展活動。

企劃部，宣傳部，理念整合(公司領導層)

xxxx-xx大藥房簡介：

xxxx-xx大藥房連鎖有限公司，原名xxxx-xxxx大藥房，是一家經營xxxx年的合肥老字號藥方，享有“合肥第一藥房”的美譽。目前系合肥規模的零售藥店之一。多次獲得盛市藥監部門授予的“購物放心店”、“醫藥保定點藥店”、“優質服務單位”、“萬人調查消費者滿意品牌”等榮譽稱號。

xxxx-xx大藥房連鎖有限公司營業面積總計1400平方米。職工150人。其中專業技術人員占總人數比60%。商場引進先進的時空醫藥軟件系統和電子監護系統管理，按照gsp賣場分區、藥品分類管理模式經營。下設為001店、002店、003店三個門店。

xxxx-xx大藥房連鎖有限公司始終堅持“質更優、品種全、價更實、服務更誠信、24小時開門營業”為服務宗旨;堅持“藥價最低、如果高于附近藥店退補差價;品質，發現偽劣假藥，以一罰十”的服務承諾。堅持以“顧客是上帝，顧客是親人，血肉相連，心靈相通”為服務理念?！捌絻r優質”以及“誠信經營”的“為民”形象已深植百姓心中，xxxx大藥房連鎖有限公司現已成為百姓健康咨詢、問并購藥的首選正規品牌藥店。

宣傳口號：一個心意“為民”，為民;

經營思想：為顧客著想，給顧客方便，讓顧客滿意;

經營理念：文明，規范，發展，奉獻;

經營宗旨：經營健康服務，便民，利民，為民;

廣告語：好藥保健康，平價為人民;

一個愿望：祝您健康!

市場分析(媒體分析)

20xx年藥品零售市場呈三大趨勢(引自華源醫藥網的otc市場分析)

“藥品零售市場將進一步集中，市場規模將繼續擴大，藥店的多元化經營比重將進一步加大。”這是在11月7~8日召開的第十八屆全國醫藥經濟信息發布會上，21世紀藥店報總編輯黃澤骎在分析了今年我國藥品零售市場的現狀和主要因素后，對明年藥品零售市場的發展趨勢所作的分析預測。

分析目前的零售市場情況，黃澤骎認為，目前我國非處方藥品種已經基本能滿足自我藥療需要，零售終端擴張速度在加快，銷售增長明顯，同時費用居高不下，零售市場規模在不斷擴大，而由于基數大，競爭藥店數增加，總體統計的增長幅度有所下降。

談到未來的發展趨勢，黃澤骎分析認為，由于大型連鎖藥店通過兼并重組、異地開店，從區域性連鎖不斷走向全國性連鎖，并不斷蠶食和擠壓當地的單體藥店，因此我國醫藥連鎖零售市場的集中度不斷提高。自20xx年以來這種趨勢一直延續著，有數據顯示，前10位的連鎖藥店銷售總額占前100位的比重20xx年為%，20xx年為%，到20xx年達到%。同時，國家對農村醫療衛生事業投入的加大、“新農合”的推進和農村生活水平的提高等利好因素，將使20xx年的市場規模得到繼續擴大。黃澤骎預測，20xx年我國藥品零售市場規模為901億元，20xx年將達到1100億元，比20xx年增長22%。這個預測是比較樂觀的，20xx年以來，由于受政策影響，我國零售市場增長幅度基本維持在14%~15%之間。

在藥店經營業態方面，黃澤骎認為藥店多元化經營是一種趨勢，多元化的比重將加大。黃澤骎提供的數據顯示，據不完全統計，我國有近80%的連鎖藥店已經騰出部分營業場所來經營非藥品，其中約30%的藥店將其他服務，如洗衣、休閑、沖印等加入到藥店服務內容中，還有15%的連鎖藥店已計劃進行多元化經營。另一方面，藥店經營品種的配置也發生著變化，個別藥店藥品經營只占30%,其他的個人護理品占到30%，食品和日用品占到40%。藥店之所以趨向于多元化經營，是因為我國藥店分散、市場集中度低、藥店贏利能力差、生存環境艱難、近年來受政策影響較大以及國外資本和業外資本進入藥品零售業，對現有藥店帶來了更大的壓力。黃澤骎介紹說，目前，我國幾乎所有的中心城市和較大的二級城市的社會藥店和連鎖藥店都或多或少地進行了多元化經營。但多元化經營目前還存在成本問題、店面空間管理問題、缺乏營銷策劃與傳播手段、缺乏專業人員和機構的參與、戰略定位混亂、盲目選擇多元化經營項目和商品品類組合等難題。

此外，第三終端近年來一直是廠商共同關注的一個熱點，黃澤骎認為第三終端將拉動零售藥店在農村市場有所作為。農村市場存在終端數量多，單個銷量小，市場分散，otc產品居多的特點，“新農合”在一定程度上激發了農村群眾的看病意識，增強了農民的藥品購買力。同時，由于終端的重要性，掌控了終端就等于掌控了市場，因此工業與終端的合作案例不斷涌現，在一定程度上形成了醫藥工商業對終端的“跑馬圈地”現象。

百姓緣大藥房最先推出平價風暴，賺足的顧客的信賴。店面實體和電腦網絡銷售相結合(擁有企業cis網站)，拓展新的銷售渠道，極具競爭力。

20xx年登陸合肥的百姓緣大藥房，率先打出與國家核定藥品零售價格相比 “將藥價下降45%”的口號，撼動了合肥的藥品市場，一年內讓合肥的藥價總體下浮15%;20xx年12月28日其在合肥市的第二家直營店開業，打出了“將藥價降到底”的口號，整體帶動了安徽藥價的下降。

百姓緣精神 團結向上 奮發進取

百姓緣宗旨 一切為了父老鄉親，你健康，我快樂

百姓緣理念 心中有百姓，價格自然低

心中有百姓，服務當然好

心中有百姓，質量肯定優

南京醫藥合肥大藥房連鎖有限公司是以合肥大藥房和安徽長江大藥房兩個國家首批gsp認證企業和全國示范藥店為核心，由南京醫藥合肥天星有限公司、南京醫藥合肥天潤有限公司共同出資組建的安徽省的跨省連鎖并兼有批發業務功能的醫藥流通企業，于20xx年2月18日正式成立。20xx年公司實現銷售億元(其中：零售7086萬元，批發8514萬元)，其零售額占合肥市醫藥零售總額三分之二之多。公司核心企業合肥大藥房、長江大藥房單店銷售分別居全國第六和全國五十強，并先后榮獲“全國文明示范藥店”、“文明示范窗口”、“國家誠信單位”、“全國百家質服務單位”和“全省醫藥系統經濟效益單位”等榮譽稱號。