計劃是人們在一段時間內安排自己的活動，并為實現目標而進行的一系列安排和策劃。在制定計劃時，我們需要結合實際情況和資源的可行性進行評估。以下是小編整理的一些成功計劃的案例和經驗分享，希望能給大家帶來啟發和借鑒。

校長職責與工作計劃篇一

堅持以科學發展觀為指導，以全面貫徹黨的教育方針，推進素質教育為中心，緊緊圍繞”為了每一個孩子終身發展”的辦學理念，以”建設和諧校園，爭創優質品牌“為總體目標，增強“全體員工為學生成長服務”、“行政人員為教師發展服務”的意識，以“專業”、“規范”、“創新”、“質量”為著力點，促進教師、學生與學校和諧發展，實現師生快樂學習、幸福工作、全面發展，為實現**教育向更高、更新的水平發展做出新的貢獻。

二、主要目標。

1、構建平安和諧校園。加強校園及周邊安全，加強校車食堂安全，保持課堂課間活動安全，消滅校內外重大安全事故；形成團結的行政班子，打造富有執行力的各中心處室，充分發揮年級組力量，構建和諧師生關系、家校關系。

2、規范學校各項管理。創新辦學機制，深化各項改革；落實計劃先行，預算在前，落實到位的管理制度。充分調動廣大教師教育教學積極性和廣大教職工參與和監督學校管理的主動性。

3、加強教師師德修養。教師要以人為本，樹立教育理想，培養教師敬業奉獻精神；堅持教師準入制度，建立責任追究制度，通過系列培養教育活動，實現**教師“德行教育”。

4、積極構建有效課堂模式。探索和實踐分層教學，實施分層施教和訓練，提高學生課堂學習興趣，解決兩級分化差距大的現狀，達到大面合格整體優化。

5、提升教育教學質量。通過加強教學過程檢測和教育質量監控，強化學校課堂常規管理，實施“有效性教學”評比和展示；創新教師評價體系，培養一批中青年骨干教師；建立教師“優勞優酬”獎勵制度和“倦怠無獲”的淘汰制度。

三、具體工作。

（一）、抓好常規管理，進一步規范辦學行為。（校長室、校辦、三中心）。

1、規范各項規章制度。依據《**市香洲區中小學校管理規范制度》，結合學校具體情況，進一步修訂和完善各項常規管理制度，力求使學校管理制度化、規范化，尤其是要在**年度完善學校教職工各項獎勵制度、干部績效考核制度，引導干部隊伍、教師隊伍、班主任隊伍的健康發展。

2、規范校務公開制度。建立學校行政辦公區域，增進溝通交流；利用好校園網、qq群、微信等信息平臺，讓教師為學校積極建言獻策；利用好家長委員會，組織好家長會，組織教師、家長義工開展工作。

3、規范課程管理。嚴格按照省教育廳“五嚴”要求制定學校的課程表、作息時間表、大課間活動安排表；開齊、開足、上好新課程要求的科目，不隨意增減課時，不隨意調整課程難度和教學進度；積極組織學生開展“陽光體育”活動，教工業余文娛體育活動。

4、規范后勤服務。規范發放各類補貼，規范學校收、繳、退費工作。加強校產管理，及時采購、檢查和維修設施設備，確保教育教學正常使用。倡導厲行節約的美德，開源節流把好辦學每一關。加強對食堂、小賣店、保健室的科學管理，嚴格規范操作流程，確保師生安全健康。

（二）、注重德育實效性研究，進一步創新德育教育模式。（德育中心）。

1、強化德育工作的層次性、針對性、實效性。各年級針對本年級的學生認知能力、思想道德水平、生源情況，確立本年級的教育管理制度、主題活動，初步建立起各年級的德育工作重點（小低、初一年級以習慣養成教育為主；小中、初二年級以理想教育為主，小高、初三年級以感恩教育為主）。最終形成各年級的主題活動、班團隊活動方案，逐步形成一套科學、完整的校本德育資料。

2、抓好班主任隊伍建設，建立班主任等級評價體系。推行“服務至上”的理念，加強班主任職前培訓，加強班主任工作中的科學研究，提高工作熱情和工作績效。創新年級管理制度，通過榜樣激勵，責任激勵和情感激勵，從而建立一支學習型專業的班主任隊伍和能團結作戰的年級隊伍。

3、加強中小學gp、ep特色研究建設。推廣小學“四精”、中學“四優”的理念，通過課程體系，教師團隊，課外活動，家校配合等方面，通過多種形式的體驗探究，逐步形成**主流研究、特色研究方向，不斷推出更多研究成果，打響**“優質教育”品牌。

4、繼續發揮“青春護航站”的作用，開展“陽光成長”體驗活動。建立特殊學生成長檔案，為學生配備成長導師，依據學生的個性特點和教育需求，提出合理、科學的意見和建議，為學生身心健康成長提供個性化的服務。

（三）、加強教育教學研究，進一步提高教育質量。（教務中心）。

1、重視集體備課，提高備課質量。堅持加強集體備課，做到“三定”、“二步走”。三定：定時間、定地點、定內容。“二步走”：個人自備、集體復備。主備人提前一周將備課內容（包括教案、學案、課件）電子稿發給組內成員討論，同組教師應在集體備課的基礎上根據自己班級的學情進行二次備課。

2、以“主題教研”為載體，深化教改研究，加強校本培訓。本學期以“深化轉變，優化課堂”為主題，開展全校性的主題教研活動，引導教師以“學生為本課堂為主”的課改理念，扎實上好每一節課，通過組織教師專題學習，校際間教研交流，以教學展示、互動聽課、教師論壇等形式，營造濃厚的教研氛圍。積極開展“走出去請進來”形式的培訓，在教師中真正樹立起“最大的福利就是培訓”的意識，讓教師隊伍素質整體提升。

3、精心設計作業，切實減輕學生負擔。遵循“學生個體差異”的原則，根據學生的實際，體現分層布置分槽喂養的原則，做到難易適度確保針對性和有效性。切實減少機械重復的作業，減輕學生負擔。建立學生錯題檔案，指導學生配備好各科錯題集，有針對性地強化錯題訂正，提高作業的質量。

4、做好小。

一、初一的入學各項工作，小。

六、初三畢業班工作。關注起始年級的各項動態，做到順暢有序。實施小升初“直通車”實驗研究方案，提高小學畢業總體質量，為中學輸送優秀生源做好準備。扎實推進初三各項工作。落實初三教育教學各項計劃和要求，完成中考目標。繼續實施領導跟級深入管理制度，了解各年級的教情、學情，組織質量分析，為各年級分憂、排憂、解憂，為2016年小升初、中考創佳績打下堅實的基礎。

5、完善績效考核機制。制訂教師教育教學等工作的績效考核方案，發揮績效考核的導向作用，促進教師間的良性競爭，促進教師隊伍發展，為德、才、能兼備的教師提供進一步發展的平臺。通過開展學生評教活動，樹立優秀教師典型，明確教師努力方向，以促進學生更快更好地發展。

6、實施名師引領工程。以名師工作室的指導思想和工作目標為載體，發揮骨干教師的榜樣示范作用，帶領**特色研究團隊共同開展工作，力求帶動好每一位老師，發展好一支優秀團隊。完善“骨干教師”評選制度和程序，制定教師專業成長規劃，讓有志于教學研究、教學效果顯著的教師脫穎而出；為教師搭臺子、加梯子、壓擔子，促進教師專業特色成長。

（四）、構建“家文化”校園，促進**可持續發展。

1、形成黨建特色。要根據黨建工作目標，圍繞學校教育教學工作中心，創新和豐富學校黨建工作的內容和形式。教育引導黨員充分發揮共產黨員的先鋒模范作用。要加強對入黨積極分子的培養，按規定程序做好黨員發展工作，不斷壯大我校的黨員隊伍。充分發揮中層黨員干部的引領作用，爭創“優秀黨支部”。

2、營造溫馨的校園氛圍。加大校園外顯文化環境布置的力度，同時把工作的重點放在開展有益于師生身心健康的活動上，傳承**“家文化”、傳播**新精神。黨團工青少聯合組織繼續開展特色活動，活躍教師學生身心的同時，也注重培養師生責任意識、團隊意識，共同營造溫馨的校園文化氛圍，不斷增強教師、學生的自豪感、成就感、歸屬感、幸福感。

3、保持“**市平安校園”榮譽，爭創“綠色校園”。加強校園安全的預防工作，建立部門每日巡查校園制度，對巡查過程中發現的衛生死角與安全隱患問題，在一到兩周內整改落實到位。進一步做好學校衛生防病工作，加強預防傳染病的宣傳教育。加強消防安全管理，杜絕火災、食物中毒、樓梯踩踏等惡性事故的發生，確保師生的安全。

4、實施數字化校園建設工程。加強學校網絡、網站、信息化建設，實現統一規范的教職工信息管理、學生學籍管理、各年級學業成績管理、各班級學生評價管理、教師繼續教育管理、財務后勤服務管理等。鼓勵老師充分利用校園網絡資源，形成網上學習、網上教研的良好氛圍。利用校園網絡資源，減少重復繁雜的填報工作，逐步形成**特色的資源庫。

5、做好對外宣傳工作。通過網絡、報道、文冊、家長學生等的廣泛宣傳，展現**的辦學成果和辦學特色，讓社會公眾對我校有更高更好的評價，提高我校的知名度和美譽度，達到激發師生員工積極性，促進學校科學發展的戰略目標。

6、創新招生辦法機制，全力以赴做好招生工作。全校教職員工要樹立“全員招生、時時招生、事事招生”的理念，加大對幼兒園畢業班、小學畢業班的招生宣傳力度，增加溝通與銜接，力保招生人數與質量。形成一套有效、獨特的招生方式，保證**穩步優質發展。

我們相信，有佳毅教育集團的實力，有學校董事會的大力支持，有領導團隊的團結努力，有廣大師生的創新奮進，我們一定能夠實現**未來五年新的發展目標，一定能夠創造**更加輝煌的成績。讓我們再接再厲！

校長職責與工作計劃篇二

面對新形勢，新要求，新觀念，如何用全新的思想，全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育，自覺遵守職業道德，當好學生的引路人，已成為教師人生追求的全部內涵。故此，我作如下計劃：

教育教學工作是學校各項工作的中心，如何抓好常規管理，是學校工作的重要環節。

1、抓各類計劃的落實，保證教育教學工作具有科學性、計劃性，加強統籌管理和目標管理，使工作有的放矢，有目標、有方案、有規劃、有管理。在制定各類計劃時，注意和加強可操作性，保證目標明確，計劃合理，管理到位。通過教導處、教科室研究協調，使各類計劃清楚地反應學期各項工作。

2、抓住教學環節，保證教育教學質量逐步提高。

a. 抓備課

備講輔批考，備課是首要關鍵。如何提高教師備課質量是上好每一堂課的關鍵。尤其是要做到：環節齊全、目標明確、重點突出、難點突破、設計合理、板書規范、習題適當、反思跟上。如何精備一堂課，要求教師“掌握課標，吃透教材，挖掘到位，知識準確”。

b.抓課堂

契，精講多練，層次分明，因材施教，各有所得。”此外，教師要講究語言藝術，板書規范工整，教具使用合理。

其次，開展全員聽課。教師講課要讓大家來聽、來評。一堂課要經得起推敲、點評和“說長道短”、“評頭論足”。要求任課教師要開展：互相聽課，互相評課活動。聽課這一環節，給全校教師創造一種改進，提高的機會。同時，對于提高教師隊伍的根本素質會其到重要作用。

c.抓反饋

如何檢驗一堂課的教學質量。在抓作業批改，課堂反饋環節上做好工作，召開半期教學質量分析會。由教導主任主持會議，公布半期成績橫向與縱向對比情況，學科教師各自分析所教學生各類情況。同學科教師對比成績。找出差距與不足。想出改進方法，提高教學質量。

3、抓師資隊伍，保證教師綜合素質的提高。

學校的教育教學質量取決于教師的教學水平。教師的教學水平取決于教師的綜合素質。在抓教師隊伍建設上打算采用了以下幾點做法。

a、抓培訓

采取校內和校外培訓，對工齡未滿3年的教師作新課標教材培訓。

b、抓學習

學校將在抓教師業務學習，校本培訓，繼續教育上投入更大的力度。學校將拿出公用經費的5%進行課題研究，鼓勵教師積極參加課題研討。

1、做好課間操，搞好土家文化進校園。

2、上好寫字課，繼續抓好讀書活動。

3、開設業余活動，做好“六一”藝術展演。

1、嚴格做好升降旗儀式和國旗下講話活動。

2、大隊部開好每月班主任工作會議。

3、開展每月主題班會活動。

校長職責與工作計劃篇三

一位好校長就是一所好學校，要想創辦出一所品牌學校，最根本的關鍵在校長。通過前段時間參加濰坊市校長治校育人能力提升工程，在整個學習過程中，跟隨眾多的教育專家、知名校長，聚焦治校和育人兩個重點，通過學習、交流、體驗等活動，進一步提高了自己的思想、牢記使命，明確目標、不忘初心、行動自覺，確保自己在新時代有新氣象、新作為，有一個新的跨越。

1、年輕、工作熱情較高，有較強的責任心，上進心較強。

2、發自內心愛每一個孩子，非常關注每一位孩子的健康成長。特別是從事一線教學多年，深深的感受到每一位教師及家長在孩子成長的過程中點滴的影響對每一位孩子來說，所起到的人格引領的關鍵性。

3、具有一定的教學專業背景而且還在一線繼續兼課。

不足之處：

1、學科教學專業素養不足，還有待自我修養與提高;。

2、理論學習、經驗知識比較散化，不系統，還不具備形成自己特有經驗的能力。

3、目前，學校規模很小而且處于城鄉結合部，外來務工子女較多，教師成分比較復雜，所以開展教學實驗的活力不足。

4、教學管理工作經驗只有5年，相對比較薄弱。

5、先進的教育教學管理理念比較欠缺，教育方面的書籍看得較少，特別是西方教育的案例教育文集。

通過歷時一年半的系統學習培訓和持續的學校管理實踐，提升自己的教育理念，拓展辦學的視野，不斷豐富和優化學校管理的策略，增強我的思考力、領導力和創造力，在校長治校育人能力提升培訓班的引領和自身的努力下，逐漸成長為一名素養高、專業精、能踐行的校長。

專業發展目標主要有：

1.教育教學管理水平要有較大提高。在學校日常管理中能夠運用先進的教學管理理念，大力開展創新教育，創新教學方式，創建和落實體現新課程理念的具有本校特色、符合本校實際情況的教學模式，促使每一位教師逐漸形成務本、求實、嚴謹、扎實的教學風格。

2.科研能力有較大提高。在學校管理探索中能夠積極學習先進的理念，不斷提高理論水平，具有較高的理論素養。能夠獨立主持、扎實有效地開展課題研究，研究成果對教學實踐有較大的指導價值，同時帶領本校教師積極開展各類小課題研究。完成自己參與的國家級課題《四點半學校的建設與實踐》的研究，并在提升工程的引領下，申報新課題立項，每學年至少有一篇獨立撰寫的教育教學論文在省級以上的報刊或雜志上發表。

3.扎實推進半日教研活動，培養青年教師有較大成效。對本校內青年教師，予以重點關心和指導，積極與市直學校聯系，實行深度聯建，為青年教師搭建平臺，幫助他們專業發展水平有較大提高。

(1)加強理論學習，讓自己的書包“活”起來。積極閱讀教育教學專著，力爭每學期讀一本教育教學專著。每周讀一篇與新課程有關的教育教學論文。在提升工程過程中，我打算重點的學習書目：朱永新《新教育文集》、、蘇霍姆林斯基《給教師的100條建議》、卡羅爾·西蒙·溫斯坦等著《小學課堂管理》、陳大偉《教育科研與教師成長》、《做一個卓越的校長：陶繼新對話名校長(2)》等。

(2)開展一項課題研究成長措施，獨立承擔一項研究項目。

(3)在實踐中反思總結。每學期聽不少于40節各類課型，每學期至少撰寫一篇教育教學論文。

(4)積極參加學校各項活動，加強教研活動。在努力完成中心校布置的各項工作的同時，積極開展校本教研活動。每周至少聽一節推門課，參加一次集體備課，積極參加教研室組織的市級半日教研活動和學校的半日教研活動，并對青年教師進行集中指導。

分階段發展目標：

第一階段：20xx.02——20xx.06。

1.加強理論學習，提升自己專業知識水平。積極參加各級主管部門的組織學習，開闊知識視野，堅持每天學習理論知識，記好筆記，完善豐富自己知識結構，豐富內涵，提升理論修養及專業知識的水平。

2.組織有效教學活動，提升課堂教學效率。積極組織靈活有效的半日教研、骨干教師示范引領課、青年教師達標匯報課等活動，抓實教學常規、聽課、評課、反思等有助于提高課堂效益的環節及活動，對學校每一位教師的課堂教學實情做到心中有數。

3.搭建平臺，幫助教師成長。充分利用南湖區和我校高效課堂的平臺、明誠學校南校區和校際間互訪給教師搭建多種學xxx臺，通過"請進來，走出去"等方法為教師解疑答難，幫助教師發現問題，解決問題。掌握一些有效的教學方法、教學技巧，探索出適合每個教師個人風格的教學模式。

4.認真參訓，努力提高培訓質量。在學校管理中，當培訓與工作發生沖突時，切實高效完成自己應承擔的工作。通過第一階段的系統學習和思考，從實際出發，反思并完善好個人專業發展規劃。

第二階段：20xx.07.——20xx.06。

1.理論水平提升。通過學習，使自己理論知識得到進一步豐富，知識結構得到進一步完善，形成完整的教育教學知識體系。成果體現(讀書筆記、論文等)。

2.科研能力提升。本人及所帶的教師有課題研究成果。市級課題完成結題任務。

3.教學質量提升。力爭通過一年半的工作，促使我校的教學水平從形式到內容上都能過有一個新的臺階，有一些新的認識，有一些新的思考。教師授課受到領導、學生、家長和社會的贊許。

4.做好培訓工作總結。對自己參加治校育人能力提升培訓以來的工作進行認真梳理和總結。使自己無論從工作方法還是管理智慧及學校發展上確實有一個高度的提升。

總之，珍惜每一次學習的機會，學與思相結合，在工作中能夠結合具體的校情善于發現問題，探索問題，和同事們一起尋求解決問題的思路，盡職盡責做好自己工作的同時提升自己，使自己向更專業化優秀校長的標準靠攏。

校長職責與工作計劃篇四

我校東校區今年正式啟動，20xx年是我校發展的教之初一個里程碑，在學校發展的關鍵階段，信息技術工作要走在各項工作的前面，運用信息技術手段帶動各項工作穩定、協調、有序的發展。在教育部提出的“以教育信息化帶動教育現代化，實現教育的跨越式發展”思想的指導下，根據學校制定的三年發展目標，信息技術組制定本學期具體工作任務及目標如下：

一、按照教學大綱要求開好信息技術課，要讓每位學生順利通過信息技術課會考；要注重培養學生計算機操作能力，讓每位學生都會利用網絡資源進行學習，利用計算機網絡開展研究性學習。

二、做好多媒體設備的日常維護與管理工作。隨著我校辦學規模的不斷擴大和教育教學的需要，電教設備的數量還會增加，電教設備的日常維護的工作量非常大。我們將通過培訓、講座等形式，逐步提高全校教師的操作能力，降低設備的故障率。對于出現故障的設備，要及時維修，盡量不耽誤教學使用。

三、因信息技術工作發展的需要，我校近幾年購進里大量的電教設備，我們將加強設備的管理工作，嚴把進貨質量關，購貨嚴格按照學校制度規定進行。保管室要做好進貨記錄，做好借用記錄，做到帳物相符。

四、做好校資源庫建設工作。硬件要想發揮作用，就必須有軟件支持。為了提高設備利用率，豐富校資源庫，最大限度的提高資源共享，我們將通過自制、下載和購置相結合的多種渠道，為各科教師提供教學資源。待到時機成熟時，我們將對兄弟學校開放我校的資源庫，并收取一定的費用。

五、做好試題庫建設工作。結合新課程改革，逐步建立一套完善的、符合我校需要的試題庫，運用自動組卷功能，為我校的考試工作提供完善的服務。

六、逐步完善校長辦公系統、教務管理系統、圖書管理系統等辦公自動化軟件。逐步為各科、處、室、年級組、教研組配齊硬件設施，將我校的辦公自動化工作落到實處，運用現代技術和手段，提高工作效率和管理水平。

七、加強校園網建設。鞏固和加強校園網的安全性，不斷豐富校園網站的內容，增強校園網站主頁的`實用性和藝術性，擴大我校網站在社會上的知名度。

八、確保一年一度的教育教學展示周、筆談會等工作順利進行，為我校教師的評估工作提供一個公平、公正的環境。

九、協助教導處、現代教育技術研究會開展工作。繼續辦好信息技術培訓工作，指定切實可行的考核方案，讓每一位認真學習的老師都學有所用，以提高教育教學質量。

十、計算機競賽是我校的薄弱項目，這學期信息技術組將制定可行的計算機競賽輔導方案，由孔潔老師負責具體工作，排除一切困難，把此項工作扎扎實實的開展下去，以期在20xx年的競賽中，確保拿到省級獎項，沖擊國家級獎項。

十一、配合學校制定相關獎勵政策，調動全校教師撰寫電教論文、制作課件的積極性，鼓勵全校老師踴躍參加一年一次的電教論文、優秀課件評比活動，多拿獎項，并力爭在全國評比中獲獎。

十二、按計劃開展課題研究工作。做好省級課題《運用現代教育技術，優化課堂教學過程》的結題工作。

校長職責與工作計劃篇五

一、指導思想：

以市區行政及教研、干訓部門會議精神為指導，明確校長“五個一”工程發展內涵，樹立科研及終身學習意識，加強教學管理理論與實踐研究，努力成為專家型校長。

二、發展目標：

1、以專家型校長為自身努力學習的典型，扎實、創新實踐“五個一”計劃，促進自身專業素質的發展。

2、突破制約學校發展的瓶頸因素，促進學校師生素質持續發展，教學質量有新提升。

三、實施策略：

(一)潛讀專著，增深底蘊。

在當今教育空前發展、優先發展、素質教育實質性突破這一大環境中，做為一名教學管理者，只有能夠潛下心來，“好讀書、讀好書”才能切實地與時俱進，才能前瞻思考與科學規劃教學工作。本人計劃系統閱讀《蘇霍姆林斯基給教師的100條建議》、《魏書生教學工作漫談》、《竇桂梅—做一名有尊嚴的教師》逐條摘抄逐條解讀，有效地結合自身及教師同伴課堂教學進行實踐，不斷增強專業底蘊。

(二)樂思善寫，關注過程。

“教師的專業成長=經驗+反思”，只有不斷反思自身教學管理實踐中的得失，及時記錄過程中的成功與敗筆之處，才能不斷地走向專家型校長之路。本人將結合自身任教學科教學、組織教師開展特色校本研培、培養指導教師專業成長、學生能力培養等諸方面以敏銳的視角、真實的筆觸記錄一本高質、借鑒性較強的教育教學隨筆，成為自身教育生涯中有意義的手記。

(三)根植實踐，行動研究。

依據校情，針對我校“課堂教學對學生的學習預設不充分導致失效”這一課堂瓶頸問題，我將引領教師進行《研究學生需要增長教師教學智慧》為小課題的行動研究。擬定通過構建學校特色課堂教學模式流程、研究反饋調查表、備課方式改革、課例研討、博客論談等過程性引領促進教師研究反思意識的增強，生成細節指導實踐智慧。

(四)引領科研，實效研培。

目前，新課改不斷深化階段，教師的成長已經經歷了從單純的理論學習到課堂實踐的探索再到理論提升與實踐創新相結合的歷程。因此，作為業務校長我將針對學校課堂教學問題主持一次題為《研究學生需要，增長教學實踐智慧》的專題講座，將充分結合《課標》、《義務教育法》等專業書籍，結合暑期教師專業測試通過名人教學思想解讀、學生學習需要剖析、教師智慧生成細節招法、題例、課例等力爭進行一次能夠促進教師研究思想動力生成、能夠有效指導教師課堂實踐的內涵豐富的專業培訓。

(五)撰寫專著，積淀成果。

論文撰寫可以客觀、系統地記錄教學研究者的階段成果，促進自身專業水平的再提升。學期末，我將結合《中小學校長遠程培訓》、區校長研修班培訓所得，撰寫由課堂教學實踐生成的有自身獨到見解、有創新價值的論文專著，積累優質研究成果。

校長職責與工作計劃篇六

小學校長辦公室2010年工作計劃

一、指導思想：

緊緊圍繞學校工作的總體要求，以"運轉有序、協調有力、督促有效、服務到位"為目標，抓調研，抓協調，抓督查，抓學習與作風建設。在主管校長的領導下，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門的指示、決定，以為學校、為教師、為學生服務為己任，加強學習，注重細節、提高效率、落實到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發揮辦公室的職能，在校領導的統一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校發展作出應有的貢獻！

二、主要任務與目標

(一)、增強責任意識，協調各職能部門積極做好學校重點工作

1、協助學校搞好活動的組織安排工作,確保學校工作政令暢通，做到"及時，全面，準確，高效"。協助校長做好學校有關創建工作的文字撰寫和資料收集整理工作。

2、整理各分管校長工作要點和各處室工作，提前做好學校一周工作安排，在學校網站上開辟"一周工作"專欄，將每周工作及時發布到學校網站"一周工作"欄，使全體教師明確個人與學校近期的工作和任務。

(二)、加強辦公室建設，做好協調與服務。

1、爭取主動、積極配合、充分協調是學校辦公室的主要工作目標。新學期開始，建立辦公室定期例會制度，完善內部管理，確定每個崗位、每項工作的標準和責任，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級組、工會等各部門的協調，牢固樹立全局觀念，強化服務意識。

2、根據學校的實際情況，做好《實驗小學制度匯編》，進一步完善《教師年度考核辦法》、《校名師評選方案》等管理制度；以管理考核為手段，旨在提高教師的`素質，加強我校的教師隊伍建設，使優秀的教師通過評比的平臺露出頭角，滿足人才的需求。

3、根據學校整體工作要求，具體協調安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。

4、組織起草學校發展規劃、工作要點、工作總結、經驗材料及學校領導報告、講話。提前做好學期結束前的工作安排，根據學校部署及時起草學校工作計劃。

5、繼續抓好值周值日、教職工考勤工作和文明辦公室的建設。

6、創建學習型處室，創設良好的學習氛圍，加強辦公室工作人員的政治業務學習，提高自身素質，為更好的開展工作打好堅實的理論基礎。(三)、高質量地完成辦公室常規工作。

1、在校領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報的管理工作。對來文的閱批、領導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確、優質、高效。

2、繼續做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。

我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校內的廣播站、板報、櫥窗等板塊的內容，辦公室要繼續做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學校教育教學活動和建設發展成就的稿件。充分發揮好各科室信息員的作用，圍繞學校重點工作，以信息為載體，反映學校實力，展示亮點，營造氛圍，提升學校的知名度和美譽度。

3、繼續做好精神文明創建工作，鞏固文明創建成果。

xx省級文明單位為目標，繼續堅持不懈地抓好文明創建工作，不斷創新精神文明創建的途徑，不斷豐富精神文明建設的內涵，把精神文明建設與學校教育教學工作緊密結合起來，以精神文明建設促進學校發展。

4、做好學校文函檔案管理工作和保密工作，根據檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規范檔案管理工作，注意收集整理體現學校辦學水平的教學教研材料并歸檔，使檔案管理更科學、規范。符合保密要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。

5、做好單位考勤工作，按月及時公布。

6、管理好單位印章，實事求是地開具各類證明、介紹，慎重使用學校印章，做好印章使用登記。

8、完成好校領導交辦的其他臨時工作任務。

校長職責與工作計劃篇七

作為一名普通的鄉鎮中學老師，今年非常有幸成為本次師宗縣教育局組織的城鄉互派掛職副校長或校長助理中的一員，來到師宗縣職業技術學校這所雖然只有短短三十年辦學歷史，卻取得眾多成果和殊榮的國家級重點職業技術學校學習鍛煉，我像一個剛踏上教育崗位的新老師一樣對這所新學校充滿期望。以前自己一直在中小學任教，所接觸的也就是中小學的一些日常管理和教育教學。這次，得知自己將到師宗職業技術學校掛職的第一時刻，懷著對師宗縣職業技術學校的好奇，更懷著對知識的渴求，我將本次掛職的最大任務定位為學習。我掛職的師宗縣職業技術學校地處位于師宗縣小石山水庫邊，近卅年的辦學歷程，學校英才輩出，桃李布滿天下，為國家輸送數大量的優秀技術人員。目前，學校現代化設施日臻完善，已經實現了班班多媒體教學，形成了先進而健全的教育教學管理。這次的校長助理學習給了我一個更廣闊的舞臺，為更好地完成此次為期一年的掛職學習任務，提升自己的教育教學水平和管理能力，促進自身專業的更快成長和本職工作的更好完成，增強學習的系統性和有效性。積極融入，認真學習，虛心求教，不斷進步!不辜負局領導為我們搭建的發展平臺，不辜負學校領導對我的栽培，促使自己努力學習，快速成長，現根據師宗縣教育局的要求和掛職學校的實際情況及安排的工作，特制定此計劃，具體如下：

掛職是一種交流，可以開拓我們的視野;掛職是一種學習，可以找到解決問題的新方法、新思路;掛職是一種鍛煉，可以提高我們的自身素質;掛職是一種校際交流，有利于校際間的促進和提高。我一定珍惜這次機會，真學、誠學、實學、勤學，力爭讓自己前進一步、提高一步。

學習期間我將做到多觀察，多聆聽，多訪談，多學習，多思考，多參與，多記錄，慎重發表意見。努力完成教育局提出的的學習任務，制定掛職計劃、做好學科教學、抓好班級管理、深讀管理書籍、開展調查研究、參與實際工作、提出合理建議、寫好調查報告、記錄工作日志、進行深度交流、開展專題講座、完成掛職總結、做好掛職匯報。

我將把握在師宗職業技術學校的一個學年的寶貴學習時間，采取"全面了解、有所側重"的辦法開展調研、交流、學習，學習師宗職業技術學校先進的辦學理念，辦學思想，全面學習師宗職業技術學校在德育、教育教學和教育科研等方面的工作經驗。重點關注以下幾點：

上好一節示范課，做好4次專題講座;

深入調研職業教育與普通教育的差異和銜接點;

來到新的環境，歷煉新的崗位，要盡快熟悉掌握情況。通過主動請教、與老師交流、閱讀資料等逐步熟悉師宗職業技術學校的基本情況：如作息時間安排、例會時間安排、教研活動時間及各種教育教學管理制度，使自己盡快成為其中的一份子。為了融洽與師宗職業技術學校教師的關系，在適當的范圍內，協助政教處的教師做些力所能及的事情，與他們一起深入學生管理，學習他們先進的管理經驗和科學的管理方法。

作為一線教師，從事教育科研最缺乏的就是教育教學理論。從事學校管理，更需要先進的管理理念指導工作。平時的課務、管理工作較為繁重，很少有這樣靜下心來讀書、思考的時間，利用這次難得的學習鍛煉的機會，要潛心閱讀一些教育教學管理方面的書籍，重視做好讀書筆記，并利用空余的時間積極地和一起掛職的老師討論，虛心向接受單位的領導請教，不斷提高自身的管理能力。

師宗職業技術學校作為一所國家級重點職業技術學校，積累了深厚的教學底蘊，培育了一大批教育教學骨干。作為農村中學的老師，我一定珍惜這次機會，深入老師們的課堂，揣摩老師們的教學藝術，虛心向他們學習。不僅要學習老師們對教材的理解，學習老師們對教材的處理，更要學習他們的教學理念。總結基于現代媒體，基于新課程改革背景下的現代課堂的基本模式，總結現代教育教學手段下師生之間的互動關系等,使自己的教學理念和水平更上一層樓。本學年每月深入各班隨堂聽課不少于4節課。多聽一起參與學習的朱俊濤和張定生老師的課，積極參與學校的各種公開研討活動，認真做好聽課筆記，每次聽課后要主動進行請教和交流。

一所名校一定有她獨到的管理經驗，有一個強大的管理團隊，在短短的三十年的時間將學校打造成享譽省內外的國家級重點職業技術學校靠的是什么?我們此行的最大目標就是學校的管理。我將深入開展調查訪談，與學校中層管理部門討論科室工作，學習科室管理尤其是教科室、教導處工作的特色;同時，深入到老師們中間，聽聽他們對學校科室工作的看法，聽聽他們口中的常規工作的開展，形成對師宗職業技術學校的整體管理的認識。

校長職責與工作計劃篇八

一、指導思想：

以校“八榮八恥”為核心內容，以學校工作的“三十一條”為指南，牢固樹立為學校服務意識，服務學生、服務家長、服務教師、服務領導。加強業務學習，提高服務水平。充分發揮職能作用，營造和諧的育人環境，愛崗敬業、無私奉獻、埋頭苦干、任勞任怨，為學校工作再上新臺階做出應有貢獻。

二、工作重點：

1、政治思想方面。

（1）堅持政治學習制度，不斷提高思想覺悟，講學習、講政治、講正氣、比貢獻。統一思想，強化服務意識，提高工作效率。

（2）加強作風建設，繼續強化考勤制度，工作準時、到位、高效。確立愛崗敬業、無私奉獻精神，建成團結、堅強的戰斗集體。

（3）堅持周例會制度，

總結。

一周工作情況并布置下周工作。

2、創建工作方面。

（1）認真做好接待服務工作，完善各項軟件材料和學校文本制度。

（2）做好學校大事記，為校慶積累材料。

3、常規工作。

（1）做好人事檔案工作，逐步建立和完善學校干部隊伍管理考核機制。努力實現干部隊伍管理制度化、常規化、過程化、科學化。認真進行在編人員的核編、考核、獎懲和年報工作。及時準確地做好職評工作，做好教職工工作量津貼發放工作。及時準確辦理教職工離退休手續。

（2）做好宣傳報道工作，拓寬宣傳渠道，宣傳學校的辦學思想、辦學成績，提高學校的知名度。

（3）協助校長室做好處室、年級的考勤工作，對檢查中出現的問題能即時反饋，并做好通報工作。

（4）協助校領導處理學校各項行政事務，做好上傳下達、協調平衡各部門的工作，及時檢查各部門工作計劃落實情況，使學校工作計劃及校長室的決策能夠及時得到落實，保證學校工作正常有序地運行，做到忙而不亂，高效運轉。

（5）對上級機關的來文及時批轉有關領導批閱或提出擬辦意見，根據領導批示，具體落實承辦單位和負責人，并負責督辦，如期上報辦理結果。認真領會上級精神，完成上級機關布置的各項任務，維護學校的形象。

（6）深入師生生活，調查研究，及時掌握他們的學習、思想工作、生活動態，及時向領導反映并提出建議，做好參謀工作。

（7）規范管理本單位的文件，按要求高質量完成各種總結、交流材料、匯報材料。

（8）安排好學校工作日程，對各種會議和重大活動，組織好會議材料，音響設備，編排好日程、議程，做好會議記錄。

（9）做好上級有關部門領導檢查視察和個別來訪的接待工作。做到熱情周到、大方得體、有禮有節。

（10）嚴格管理學校各種印章，堅持原則，杜絕舞弊現象。

（11）管理好車輛，勤儉節約，嚴把用油、修理關，嚴格用車審批手續，杜絕公車私用現象。

校長職責與工作計劃篇九

時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，來為以后的工作做一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢?下面小編給大家帶來最新校長工作計劃范文5篇，希望大家能夠喜歡。

仔細回味在學校管理方面有這樣一個規律：凡是一位成功的校長，其本人在工作中總是很悠閑，辦公桌面整潔干凈，文件擺放有條不紊，學校班子以及各位教師都各司其職，努力工作;還有一些校長，雖然學校也不錯，但是自己整天忙得不可開交，每天事務繁忙，桌面雜亂無章，脾氣暴躁，易發火動怒，而學校的部分班子教師往往無所事事。

那些成功智慧型的校長，往往把主要精力放在制定學校近遠期工作目標上，在工作目標制定好的基礎上再做好任務的分解，將具體的工作落實到每個人，自己只是抽出一定的時間，做好工作的協調而已。而一個事必躬親的校長，即使天天忙、月月忙、年年忙，也未必能抓出成效來，反倒會造成手中持權，唯我獨尊，只懂發號施令，卻疏于方法簡單的現象，結果是脫離了群眾，工作更無法開展。

現在的教育，校長所承擔的責任也是十分復雜繁瑣的，經營、決策、組織、指揮、協調等都是其分內之事。假如學校的一切事情都由校長來處理，都需要校長來過問、插手，事無巨細、面面俱到，那縱使校長又三頭六臂也是難以應付的。因此，校長做為一名領導者，必須學會將權力交給信任的下屬，要敢于放權，并且懂得授權，學會怎樣通過下屬來完成工作目標，懂得怎樣通過授予下屬適當的權利和權限，同時給予一定的決策權來開展工作。因此，一名智慧校長就要學會放權、放權、再放權!

首先，要將自己無法勝任的決策授權給他人(或組織機構)。學校工作方方面面，十分繁雜，但校長又不可能是一個無所不知、無所不會的全才，這就要求校長要學會放權，敢于放權，做到有所為和有所不為，相信自己的下屬，讓下屬都去發揮作用，不要事事都得自己去管，讓下屬充分享有工作的`自主權。例如對于某學科的管理，校長就完全可以授權該學科的帶頭人，使他享有本學科管理的自主權，有關這一學科的建設和發展決策可以均由他來作出決定。當然，對于一些熱點、難點或重大決策，校長還要充分發揮民主決策的作用，通過教代會、家長委員會等組織機構來進行。例如學校的發展規劃、經費的使用、職稱評定和教師聘任等方面的決策工作，就最好交給這些組織機構來進行，讓這些團體成員站在第三者的角度研究學校問題，從而達成團隊認可，防止決策出現偏差。

其次，要授權給值得信賴的人。校長授權時必須要有合適的人員，不能隨便找個人來濫竽充數。一要選“明白人”，能明白校長的觀點，發展校長的想法，能給校長提出建設性的建議，并能獨擋一面，甚至能創造性地完成所擔任的工作;二是要用“貼心人”，愿意為學校、為校長出力，這樣就可以減少不必要的內耗，減少后顧之憂，并提高工作效率。校長授權后要對下屬給予充分信任，充分信任等于給了下屬一個平臺、一種機會，給了其受尊重的感覺，讓其有一個廣闊的施展抱負的空間，而自己則有充裕的時間去思考重大決策問題。

再次，要授權不授責。很多領導認為授權時責任和權力一起交給下屬了，當下屬無法完成指派的任務時，就將失敗的責任推卸給了下屬。其實，這是一種錯誤的認識。因為無論授權到何種程度，有一種東西你是無法下方的，那就是責任。如果領導把責任都下放的話，那只能說是他退位而不是放權。對于一名明智的領導來說，授權只能意味著責任的加大，不僅對自己，更要對下屬的工作績效負全部責任。校長作為學校的領導者，不僅應該讓學校的其他管理者共同分享成功的果實，也應該主動分擔下屬的責任，即使失敗的原因全部是來自下屬的過錯。因此校長在進行授權時，就要做好出現錯誤的思想準備，主動為下屬排憂解難，即使他們的過錯影響了組織的效能，也要給予充分的理解和信任，讓下屬感受到來自你的支持和信賴。當然，這樣同樣也會贏得下屬的信任、支持和追隨，這也必將給學校發展帶來巨大的、持久的效能。

最后，要做好授權的監督和控制。沒有制約的權力是不可想象的。僅有授權而不實施反饋控制會招致許多麻煩，最可能出現的問題是下屬會濫用他獲得的權限。因此，明智的校長都會建立一套明確的權力控制機制，并通過定期督察、座談交流等形式來隨時了解下屬的工作情況。但要注意物極必反，如果控制過度，則等于剝奪了下屬的權力，授權所帶來的許多激勵就會喪失。當然，這個“度”的掌握就要看校長的領導藝術了。

結對師方：

結對徒方：

根據《縣學員考核內容及評分辦法》和《縣校長師徒結對互動計劃》，針對帶徒互動的目標要求及雙方學校的實際，特制定__年結對互動工作計劃，具體如下：

一、目標及措施：

1.加強學習，提升管理能力。

一是不定期的向師傅楊校長學習先進的教育理念和管理理念，二是對自身工作中存在的問題和困惑再師徒間互相交流，提升自身學校管理能力，三是多看學校管理書籍。

2.加強調研，注重反思整改。

一是在導師學校進行為期5天的及以上的學習研修，內容包括學校管理、校園文化、孝雅德育、參加會議、教研活動、學校活動、各個科室的工作活動、學校的特色創建等。并對研修的內容加強學習反思，每學年撰寫5篇調研反思。二是邀請導師校長來學校調研，對學校的教學常規和德育常規進行診斷把脈，提出整改方案。

3.堅持特色，加強創新增長。

堅持本校的發展項目特色德育類的“生活德育”和教學類的“30+10”，多思考項目的發展點和創新點，大膽實踐，并經常邀請師傅和專家來校調研，對本校的發展項目及學校管理進行診斷指點。同時自己對實踐過程中的一些問題，經常與師傅交流，并每學年撰寫5篇實踐反思。

二、內容及形式。

1.課題引領，實踐反思。

結合我校的《農村小學推行生活德育的實踐研究》市立項課題，繼續落實課題研究，開展相應的實踐活動，邀請楊校長和專家為課題的結題進行指導。同時通過觀摩學習二小的“孝雅”德育，邀請導師把脈診斷，把我校的“生活德育”和“善、孝”活動提升一個高度。

2.相互調研，提升內涵。

采取向師方學校蹲點學習和向徒方下校診斷指導的形式，多調研、多反思、多實踐、多調整，促進學員的教育教學和管理水平。

3.智慧博客，互動探討。充分利用博客或qq群丹二小智慧網，開展沙龍活動，圍繞教育管理中的熱點、難點問題及實際工作中遇到的困惑展開探討，目的是營造寬松、開放的心理氛圍，促使結對雙方對身邊的實際問題開展自由研討。

三、互動行事安排。

__年12月份：

1、學習《師徒結對互動計劃》，制定《學員研修年度計劃》。

2、探討、交流學期工作計劃，關注學校制度創新和實踐創新。

__年3月份——4月份。

1、生活德育課題結題指導。

3、蹲點考察：系統地參與導師學校的有關教育教學活動，了解學校的全方位工作，撰寫反思日志。

__年5月份——6月份：

1、下鄉指導：調研__小學的教育教學常規。

2、蹲點參與：觀摩__小第四屆小學生“孝雅節”。

__年7月份：

1、學期工作綜合分析，研究交流下學年工作思路。

2、整理、積累互動經驗材料。

__年9月份——10月份：

1、研討、交流新學年工作思路。

2、蹲點研討：教學質量的提升。

__年11月份——12月份：

1、反思微博跟進。

2、探討校本研修、教師專業發展專題。

3、總結師徒結對工作。

一、指導思想。

本學期政教處以學校工作為指導，以養成良好行為規范為教育基礎，以學生健康發展為中心，始終堅持“積極鼓勵，耐心誘導、多方啟發、全面提高”的教育原則，切實抓好思想教育、形象教育和常規管理三個環節。在德育形式和方法上想辦法，在安全管理上花力氣，拓寬拓深德育工作空間，提高德育工作實效，鞏固德育工作特色，為學校教育教學質量的提升保駕護航。

二、工作目標。

圍繞一個中心——“以服務教學為中心”，抓住兩個重點——“加強學生的思想品德教育、加強校園常規管理”，凸顯三個亮點——“主題班會特色化、主題活動多樣化、宿舍管理規范化”，堅持以愛國教育、國學教育、安全教育、感恩教育、養成教育、法制教育、師德教育、心理健康教育等為重點，形成“全員育人、全程育人、全方位育人”的德育模式，彰顯我校德育工作特色，開創我校德育工作新局面。

三、工作思路。

(一)加強德育隊伍建設，提高德育工作水平。

1、明確目標，提高政教工作人員綜合素質。

本學期，政教全體工作人員要認真學習學校各項規章制度、全面提升自身業務水平，注意親近學生、研究學生，做到明確分工、配合默契，實現責任到人、工作到位。政教人員具體負責思想工作、紀律衛生、班級管理、宿舍管理、安全管理等事宜，因此，既要有責任心，能吃苦耐勞，又要懂管理，熟悉管理過程，在管理過程中發揮自己的聰明才智，找出的管理辦法，創造出團結協作、群策群力、全面提升的管理佳績。

2、抓住關鍵，提升班主任工作能力。

學校是一個整體，班級是構成這個整體的基本單位。班主任是這個基本單位的執行者、組織者、指導者，其職責是執行學校的規章制度和工作安排，組織和指導學生完成德、智、體全面發展的的修業任務。教育是一種喚醒，一種激勵，一種提升。教育本身意味著用一個靈魂喚醒另一個靈魂，因此世界各國的政治家、教育家都認為“教師是人類靈魂的工程師”。

教育也是一種發現，作為班主任，就是要每天都有新的發現、新的領悟、新的收獲。在育人工作中，人人都會、時時都有點點滴滴的體會，或深刻，或膚淺，這就是思考，只有思考才會發現。“班主任的威信要用廣博的知識、扎實的專業底子去‘征服學生’;用崇高的事業心和高度的責任感去‘感染學生’;用真誠、愛心和無私奉獻的情感去‘打動學生’;用以身作則、表里如一的人格魅力去‘影響學生’。”其實，“每個孩子都有自己的思考、發現，無論他們的想法是多么的‘離題’、‘荒唐’和出人意料，我們都應該給予真誠的理解和鼓勵，給予真誠的愛”。

只有我們理解了這些道理，我們才可以走進學生的內心世界，使自己成為讓學生心悅誠服的班主任。

一、指導思想。

在新的一年,要在花都區教育局正確領導下，牢固樹立“以人為本”的教育觀,以實現師生共同發展為終極目標,貫徹落實教育局和中心校的工作思路,全面推進基礎教育課程改革,走質量強校、教研興校之路,實施學校主動發展戰略,努力實現辦學水平的新突破。

二、工作措施。

(一)細化落實平時工作，做好招生工作促進學校發展。

1、細化工作,嚴格按照指標要求,扎實做好各類資料的收集、統計、整理和歸檔工作。

2做好學前班招生工作。主動與村里密切配合,共同做好適齡兒童就近入學工作，想法設法保證學校生源。

(二)堅持以人為本,提高隊伍素質。

1、加強學校教師隊伍建設,不斷提高教師教育教學改革與發展的能力。從教育發展的新高度來推動學校的發展,以先進的理念、優質的教育服務,最大限度地發掘學校的內在潛力,創造出新的教育教學業績。

2、加強師德教育,樹立“內強素質，外樹形象”的教師形象。加強師德師風建設,在教師中深入開展向優秀教師學習的活動,弘揚學為人師、行為世范的職業道德。

3、研訓結合,以研促訓,為教師的專業化發展搭建平臺。學校將請骨干教師進行課堂教學展示和并采取“走出去”“請進來”的方式進行交流，提高自身業務素質。

(三)堅持德育首位,提高育人實效。

1、加強德育隊伍建設,溝通校內外德育工作網絡。要充分發揮少先隊輔導員和班主任的主力軍作用,充分發揮少先隊的德育功能,發揮學生自我教育、自我管理的作用,讓德育滲透到學生學習和生活的每一個角落。

2、抓好學生常規教育。少先隊要全方位地抓好學生的常規管理,特別是抓好學生的集隊、上操和課間行為規范等,促進學生良好品質的形成。

3、要加強德育科研工作,改進德育教育的方式和途徑,以班隊活動、隊會課為陣地,增強思想道德教育的主動性、針對性、實效性。繼續以少先隊活動為載體,以重大節日為契機,加強對學生進行愛國主義、集體主義、社會主義思想教育和道德規范教育,積極開展生動活潑的教育活動,讓學生在活動中愉快地接受教育,形成良好品德。

(四)規范教學管理,提高教學質量。

1、加強教育教學常規管理。要開齊課程開足課時,使教學常規工作進一步規范化、制度化。同時建立健全各種教學常規管理制度,積極開展學校檢查、教師互檢和交流互動。學校將加強不定期抽查,完善對教學常規管理的檢查評估、反饋通報制度,并把檢查結果列入教師個人和學校評估檔案,作為教師職稱評聘、評選先進的重要依據。

2、努力提高課堂效率，減輕學生課業負擔，讓學生樂學。

3、做好畢業班工作，做好學生和老師的思想工作，定期進行座談，爭取創造佳績。

4、深入推進課程改革。要以校本教研為抓手,通過集體備課、教學觀摩、說課、評課、反思交流、案例分析、專題研究等形式,提高教師駕馭新課程的能力,用新課程的理念指導教學工作,把新課程理念轉化為教學行為,并落實在課堂上。

總之,新的學年擺在我們面前的工作是繁重的,任務是艱巨的,希望全校廣大教師認清形勢,抓住機遇,振奮精神,積極進取,務實拼搏,勤勤懇懇做園丁,兢兢業業育桃李,與時俱進,為開創文光教育新局面而努力奮斗。

一、教學活動安排。

新學期里，本人將繼續帶領全體教師認真備課,探索切實可行的教學模式,積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規章制度，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不茍，積極努力的準備這一學期的教師匯報課。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業，不敷衍塞責。全心全意地做好本學期的教學工作，做一名合格的人民教師。

二、提高教學質量措施。

1、要加強內部交流與學習。積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學過程中產生的問題，尋找解決方法，從而真正提高自身的教學水平。

2、在課堂教學中，切實轉變自己的行為，正確把握物理教學的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，全面提高學生的物理素養。

3、積極參加校本教研，按時參加學校和教研組組織的教研學習、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。

4、認真及時反思自己的教學行為，作好總結和課后反思。結合課堂實踐撰寫自己的心得體會、論文。

三、控輟事宜。

帶領全體教師時刻關注各自包保的學生，了解他們的思想動態，關心他們學習和生活上的情況，盡可能的提高他們的學習水平，讓他們對學習、學校產生興趣，將輟學的念頭消滅在萌芽狀態。一旦發生思想波動積極與家長和班主任老師進行溝通，掌握產生輟學的原因，并積極予以解決，努力協助學生完成義務教育學業。

四、幫差措施。

1、關心學生多給他們溫暖和愛。對學生一切從愛出發讓優生在享受的同時，能和后進生共同提高，對差生克服嫌棄、厭煩的心理，平等對待，克誠幫助，及時表揚。

2、幫助差生樹立自尊心，培養榮譽感。對每個學生作全面分析，讓優生在看到自己成績的同時也看到自己的不足。讓差生身上的“閃光點”不斷發揚光大，喚起他們的創造熱情，激發、奮發向上銳意進取的心理。

3、培植學生的自信心增加學習興趣。對學習困難的學生精心輔導，為他們查缺補漏，給他們提供課堂表現的機會，使他們不斷享受到成功的樂趣。

五、網絡工作及主題教研工作內容。

不斷總結和完善自己的教學方法和教學中的不足，在教學中進行反思，與大家分享教學中的收獲和喜悅。積極配合學校的網絡教研活動，應用網絡教研的廣泛資源不斷提高自己的教學水平。

校長職責與工作計劃篇十

緊緊圍繞學校工作的總體要求，以“運轉有序、協調有力、督促有效、服務到位”為目標，抓調研，抓協調，抓督查，抓學習與作風建設。在主管校長的領導下，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門的指示、決定，以為學校、為教師、為學生服務為己任，加強學習，注重細節、提高效率、落實到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發揮辦公室的職能，在校領導的統一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校發展作出應有的貢獻！

1、協助學校搞好活動的組織安排工作，確保學校工作政令暢通，做到“及時，全面，準確，高效”。協助校長做好學校有關創建工作的文字撰寫和資料收集整理工作。

2、整理各分管校長工作要點和各處室工作，提前做好學校一周工作安排，在學校網站上開辟“一周工作”專欄，將每周工作及時發布到學校網站“一周工作”欄，使全體教師明確個人與學校近期的工作和任務。

1、爭取主動、積極配合、充分協調是學校辦公室的主要工作目標。新學期開始，建立辦公室定期例會制度，完善內部管理，確定每個崗位、每項工作的標準和責任，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級組、工會等各部門的協調，牢固樹立全局觀念，強化服務意識。

2、根據學校的實際情況，做好《實驗小學制度匯編》，進一步完善《教師年度考核辦法》、《校名師評選方案》等管理制度，以管理考核為手段，旨在提高教師的素質，加強我校的教師隊伍建設，使優秀的教師通過評比的平臺露出頭角，滿足人才的需求。

3、根據學校整體工作要求，具體協調安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。

4、組織起草學校發展規劃、工作要點、工作總結、經驗材料及學校領導報告、講話。提前做好學期結束前的工作安排，根據學校部署及時起草學校工作計劃。

5、繼續抓好值周值日、教職工考勤工作和文明辦公室的建設。

6、創建學習型處室，創設良好的學習氛圍，加強辦公室工作人員的政治業務學習，提高自身素質，為更好的開展工作打好堅實的理論基礎。

1、在校領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報的管理工作。對來文的閱批、領導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確、優質、高效。

2、繼續做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。

我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校內的廣播站、板報、櫥窗等板塊的內容，辦公室要繼續做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學校教育教學活動和建設發展成就的稿件。充分發揮好各科室信息員的作用，圍繞學校重點工作，以信息為載體，反映學校實力，展示亮點，營造氛圍，提升學校的知名度和美譽度。

隨著學校的發展，上級檢查事宜越來越多，辦公室要切實做到三到位，一是接待前到位，根據任務大小，周全考慮，統一部署，細致安排各項接待工作。二是接待中到位，做到態度要和藹，語言要標準，舉止要優雅，接待要得體。三是接待后到位，接待后要及時清理現場，使之恢復清潔，為下一次接待做好準備。

3、繼續做好精神文明創建工作，鞏固文明創建成果。

xx省級文明單位為目標，繼續堅持不懈地抓好文明創建工作，不斷創新精神文明創建的途徑，不斷豐富精神文明建設的內涵，把精神文明建設與學校教育教學工作緊密結合起來，以精神文明建設促進學校發展。

4、做好檔案管理工作。

做好學校文函檔案管理工作和保密工作，根據檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規范檔案管理工作，注意收集整理體現學校辦學水平的教學教研材料并歸檔，使檔案管理更科學、規范。符合保密要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。

校長職責與工作計劃篇十一

1、檢查遠程設備是否正常運行，判斷故障情況，上報市教育局裝備辦公室。

2、制訂本學期遠程教育工作計劃。要按照上級的統一要求，重點做好設備的管理維護、運行記錄工作。

(1)設備登記賬;。

(2)接收記錄(每天記錄);。

(3)使用記錄(每天記錄);。

(4)維修記錄;。

(5)安全檢查記錄(每月記錄);。

(6)遠程教育資源借閱記錄(每周記錄);。

(7)刻錄打印記錄。

(8)制定遠教資源目錄。

3、根據《長春市農村中小學現代遠程教育試點工程應用指南》的內容，要求任課教師做好“六個一”工作。

(1)組織一次觀摩課。每一名教師能通過不同組織形式，利用遠程資源(含光盤)，至少觀摩一次優質課。吸收優質資源，探討教學應用研究，寫出觀摩心得。

(2)做一個精品課件。每一名教師利用遠程教育資源結合本學科教學，至少做一個精品課件。網頁、ppt、flash等各種形式均可。

(3)寫一篇教學設計。每一名教師根據遠程資源在教學中的應用，至少寫出一篇教學設計。

來自 www.tb8k.com

(4)進行一次說課展示，每一名教師在觀摩、研討的基礎上，至少進行一次說課展示，說教學思想、教學設計、媒體使用和資源應用的教學效果。

(5)做一節研討課。每一名教師至少做一節研討課，學校組織教師觀摩、研討，總結經驗教訓，探討農村中小學現代遠程教育在課堂教學中的應用，要出經驗、出典型。

(6)開展一次教育教學活動，至少利用遠程教育資源開展一次教育教學活動。

4、每天按時下載遠程教育資源，定時開機接收。每天7點50要打開機器接收，15點關機。

5、對接收的內容要及時整理，及時刻錄。

6、中心校多媒體教室上課情況記錄，標準為每天4課時。

7、中心校開展對教師的培訓，每學期四次，有培訓內容。

8、對村小遠程教育的管理：

(1)每學期檢查村小設備運行情況兩次，有檢查記錄。

(2)學期末檢查村小管理員各項記錄，檢查任課教師“六個一”完成情況。

9、參加上級組織的各項培訓。

10、遠程教育工作學期總結。

二、電子政務工作。

2、每天打開電子政務平臺，及時接收上級發文，并打印報送學校領導。做好記錄。

3、學期初更新教師基本信息。

4、學期初輸入以下內容：

(2)教學進度錄入(按年級，按學科)。

(3)教學活動計劃(按周次，共18周)。

(5)教研組教研計劃(按教研組，包括班主任組、科任組、音體組、信息技術組、幼兒組)。

(6)學校總課程表。

(7)教師任課表。

(8)年級課程表。

(9)教研組課程表。

(10)實時課程表。

5、參加上級組織的電子政務培訓學習。

6、學期末電子政務工作總結。

7、每天定時游覽_網，及時接收上級下發的文件。

三、信息技術教學工作。

1、學期初制定信息技術教學工作計劃。

2、學期初檢查各辦公室的微機是否能正常使用，對于不能使用的要上報學校領導。

3、檢查各辦公室的打印機能否正常使用，不能使用的上報學校領導并及時協助解決。

4、檢查校園網絡是否暢通，發現問題及時上報解決。

5、檢查學生微機教室電腦是否能正常使用，保證天氣轉暖后學生能正常上課。

6、學期末進行信息技術教學工作總結。

四、學校檔案管理工作。

1、協助學校領導制定檔案管理制度;。

2、整理29卷、30卷、31卷檔案目錄，核查29卷、30卷、31卷內容。重點是31卷。

3、做好32卷檔案接收工作。制定32卷檔案目錄。

4、學期初普查各辦公室的電視機、dvd機、錄音機是否能正常使用。及時處理有故障的機器。

5、協助后勤人員檢查學校的用電線路，發現隱患及時上報并配合解決。

校長職責與工作計劃篇十二

根據校黨政20xx年工作要點，緊緊圍繞學校重點工作，貫徹學校黨會和首屆四次教代會的精神，結合實際，特制訂20xx年度校長辦公室工作計劃。

一、指導思想。

堅持以人為本的工作理念，深入領會和貫徹校黨政工作思路，堅持管理、服務與效能相統一原則，追求“想干事、能干事、會干事、能干成事”的辦公室形象，發揮迎難而上、敢打硬仗、求真務實、團結拼搏的“評建精神”，立足校辦職責，積極開展好“三服務”工作。

二、主要工作及其基本思路。

突出重點，加強綜合協調和參謀助手工作。

1、圍繞學校教學整改和“申博”工作，開展好相應的督辦、協調、服務。重點是做好有關重要會議的會務工作，即做好首屆四次教代會、教學工作會議、學科建設工作會議等大型會議的有關材料起草準備，會務保障及會議有關材料的匯編工作。

2、積極開展調研工作，在學校內部管理體制改革等工作中，結合實際情況，發揮參謀助手作用，為領導決策服務。

3、牽頭并會同有關單位完成事業法人登記工作。

與時俱進，改進管理方式，提高服務水平。

1、結合新的形勢，探索和改進行政接待工作的有效措施。在總結現有行政接待經驗的基礎上，形成制度化、程序化、可操作性強的行政接待工作規程。

2、與時俱進，進一步做好信息工作。20xx年的信息工作，要強化行政時效性意識，著重做好信息收集與上報工作，同時要在講究簡訊內容的深度和信息量上做好編審印發工作。通過舉行“聯誼會”等多種形式加強與各辦公室主任的業務聯系，發動、利用好各學院、部門的信息員作用，圍繞學校重點工作中，以信息為載體，反應學校實力，展示亮點，營造氛圍。

3、完善和加強公文處理工作。規范公文流轉運行，實行收發文電子登記，在收發文方面，強化運行時限意識，提高公文流轉時效。規范、強化公文審核把關工作，修改完善并嚴格執行，加大執行公文辦理規程的力度，進一步提高各單位的公文質量意識和時限意識，避免倉促行文、倉促審核。改善公文服務意識，為便于領導掌控公文訊息，在上年試辦的基礎上，參考省教育廳辦公室的經驗，編發，定期將收發文情況以及重要公文要丟安訊息分類匯總呈報領導。

4、重視電子政務推行的緊迫性和必要性，強化現代辦公手段的使用觀念，進一步完善、推廣校內電子政務，提高工作效率。

立足本職，開展好重要常規工作。

1、開展好信訪工作和綜合統計工作。把信訪工作作為一項十分重要的思想政治工作和群眾工作來做，全力維護學校的安定團結，積極推動廉政建設和黨風好轉，努力為師生員工排憂解難、釋疑解惑服務。同時，深入了解學校發展情況，依法、及時、準確地搞好綜合統計工作。

2、做好20xx年學校年鑒的組稿編校、印發工作，盡快完成20xx年度教學工作會議的文件匯編。收集整理20xx年評建工作過程中形成的有關材料，并總結提煉**年迎評促建經驗。

3、綜合服務工作。堅持原則和程序，規范管理和使用印信；堅持以人為本，適應需求，為領導以及有關方面提供準確、及時、高質量的各項行政服務；根據學校在開放和競爭環境下謀發展的形勢，深入領會和實施校領導的意圖，做好學校禮品等的配置和使用管理工作；做好會議中心的使用管理以及有關會議協調工作。

4、貫徹校綜治委會議要求，做到“防治結合，以防為主”，認真落實綜治工作責任制。做好財產、文件機要等安全保密工作。小車服務組要進一步強化安全意識，規范車輛管理、車況檢查維護，確保行車安全。

把握自身特點，搞好保障服務。

1、加強檔案室建設工作力度。在會同有關部門共同做好“干部檔案審核檢查”工作的基礎上，認真做好人事檔案達標的準備工作。理順學生檔案管理的關系和有關部門的職責范圍，規范學生檔案管理程序。完善充實檔案室網頁，提高檔案的網絡查詢利用率。

2、網絡中心要樹立校園網絡的總樞紐、支撐點的意識，強化網絡安全監管，加大力度、整合力量，保障學校xx區新建網絡的基礎建設，規劃實施研究生公寓、青年教師公寓網絡建設，認真做好辦公自動化系統運行的技術保障。進一步加強學習、實施相關技術和業務的培訓，完善規章制度，優化網絡資源。在搞好業務建設的同時，加強隊伍的思想道德建設、團結進取，努力提高校園信息化建設水平。

3、行政服務中心要按照校長在首屆四次教代會上報告提出的“樹立一個觀念，增強三個意識”的要求，做好各項服務工作。冶苑接待中心和圖書經銷中心要進一步發揚艱苦創業、愛校敬業的精神，進一步理順關系，完善機制，建立目標考核責任制等規章制度，加強過程管理，在做好服務于學校教學工作和其他重點工作的基礎上，努力開創服務運營新形勢。教學樓管理站、收發室等要進一步發揚在迎評表現出的優質服務精神，對一些有效做法要常抓不懈，形成長效機制。

三、實施保障機制。

1、加強思想政治工作，牢固樹立以人為本的觀念，強化服務意識、全局意識和創新意識，精誠團結，營造和諧的校辦工作環境，為創建和諧校園環境而努力。

2、堅持“二會”和月度信息通報制度，強化工作協作。

3、圍繞“三服務”，著力加強和改善督查督辦、協調服務和工作調研、參謀助手工作。

4、強化責任制，各項主要工作任務到人、責任到人，加強溝通，分工協作。

5、認真開展黨支部工作，發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用，促進行政工作任務的完成。按照上級部署，認真開展好“保持黨員先進性教育”活動，同時做好重點培養對象的教育、考察工作，繼續實施支部聯系學生班級活動。

文檔為doc格式。

校長職責與工作計劃篇十三

本學期的一個重要出發點是組織全體學生開展以“向國旗致敬，為世博增色”為主題的教育活動。以“文明城市，美好生活為愿景”和“小攜手、大攜手、文明攜手”為主題，通過“文明看、文明講、文明走、文明評價”系列活動，讓學生在活動中提高素質，在活動中演繹文明，真正感受“城市，讓生活更美好”和“世博，讓我們與上海、學校、家庭一起成長”

2、加強校本德育，增強德育實效性。

3、深化“兩個計劃”教育。進一步優化課內外教育活動“兩課”框架，提煉校本德育資源，完善校史校本德育課程，重點加強“兩課”在學科教學和過程管理中的滲透。開展第六個上海中小學教育月，弘揚和培育民族精神，有序安排各年級特殊教育，提高特殊教育的針對性和實效性，真正把民族精神教育和生命教育融入學校教育教學的全過程，注重課堂教育、實踐教育、場所教育和教學教育，實現全員、全過程、全方位的教育目標。

5、完善學校、家庭、社會的共同參與，推進學生全面發展的教育新機制，推進全員、全過程、全方位教育的新模式，“主體參與、積極發展”的德育新模式。努力成為本市優秀的家長學校。這學期，我們應該關注一年級家長學校和一年級準備期的教育。充分發揮班主任在學校教育中的骨干作用，舉辦首屆“美西班主任論壇”。實施德育制度（常規），規范流程管理。規范、豐富和活躍少先隊員活動。開展德育研究，總結交流“三無”德育新方法。

校長職責與工作計劃篇十四

　一、抓教學常規管理，保證教育教學工作順暢有序，教學副校長工作計劃。

教育教學工作是學校各項工作的中心，如何抓好常規管理，是學校工作的重要環節。

1、抓各類計劃的落實，保證教育教學工作具有科學性、連續性。教學管理是建立在科學性和計劃性的基礎上。每年學期開學。我首先抓各類計劃的制定，保證教育教學工作具有科學性、計劃性，加強統籌管理和目標管理，使工作有的放矢，有目標、有方案、有規劃、有管理。在制定各類計劃時，注意和加強可操作性，保證目標明確，計劃合理，管理到位。通過教務處、教研組研究協調，使各類計劃清楚地反應學期各項工作。我們共討論如下計劃：《學校教學工作計劃》、《學校教育科研工作計劃》、《校本教研工作計劃》、《教師業務學習計劃》、《教師個人工作計劃》等。

2、抓住教學環節，保證教育教學質量逐步提高。

學期開學，組織一線教師召開教育教學工作會議，落實工作計劃，明確工作目標，提出教育教學具體目標。

a.抓備課。

備講輔批考，備課是首要關鍵。如何提高教師備課質量是上好每一堂課的關鍵。開學初，學校根據本校工作實際，明確提出備課的具體要求。尤其是要做到：環節齊全、目標明確、重點突出、難點突破、設計合理、板書規范、習題適當、反思跟上。如何精備一堂課，要求教師“掌握課標，吃透教材，挖掘到位，知識準確”。

b.抓課堂。

如何提高教學質量，課堂是龍頭環節。實施新課改以來，工作計劃《教學副校長工作計劃》。學校明確提出：如何上好一堂課，關鍵應做到：“主導作用到位，主體全員參與，講究課堂藝術，師生配合默契，精講多練，層次分明，因材施教，各有所得。”此外，教師要講究語言藝術，板書規范工整，電教手段齊全，教具使用合理。

其次，開展全員聽課。教師講課要讓大家來聽、來評。一堂課要經得起推敲、點評和“說長道短”、“評頭論足”。教學領導要首先完成聽課任務，每學期我按學校要求完成聽課節數。同時，檢查聽課情況：聽課節數，聽課人數，聽課學科。要求任課教師要開展：互相聽課，互相評課活動。聽課這一環節，給全校教師創造一種改進，提高的機會。同時，對于提高教師隊伍的根本素質會其到重要作用。

c.抓反饋。

如何檢驗一堂課的教學質量。我將在抓作業批改，課堂反饋環節上做好工作，定期召開教學質量分析會。由教研組領導親自主持會議，年組長做綜合發言，學科教師各自分析所教學生各類情況。同學科教師對比成績。找出差距與不足。想出改進方法，提高教學質量。

3、抓師資隊伍，保證教師綜合素質的提高。

學校的教育教學質量取決于教師的教學水平。教師的教學水平取決于教師的綜合素質。我在抓教師隊伍建設上打算采用了以下幾點做法。

a、抓培訓，我校始終把教師培訓工作當作一件大事來抓。

b、抓學習，我校將在抓教師業務學習，校本培訓，繼續教育上投入更大的力度。為了使教師在極短的時間內迅速提高個人素質。

2017給校長領導的環保建議書「精品」。

2017年有關自主招生校長推薦信「精品」。

【精品】給校長的一封建議書四篇。

校長悼詞范文。

校長職責與工作計劃篇十五

5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a,開發客戶的數量；

b,拜訪客戶的數量；

c,客戶的跟進；

d,銷售指標的完成；

6,銷售人員的計劃及總結；

7,上下級的溝通、

8,制定不定期的沙龍活動、

7，銷售人員的素質和專業培訓。

8，銷售策略的運用；

9，對于反對意見的處理；

10，潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等、

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

8、協助上級做好市場危機公關處理。

9、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行。

10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1、分區域進行。

2、銷售活動的制定。

3、大客戶的開發以及維護。

4、潛在客戶的開發工作。

5、應收帳款的回收問題。

6、問題處理意見等。

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：

1、原本計劃的銷售指標。

2、實際完成銷量。

3、開發新客戶數量。

4、現有客戶的拜訪數量。

5、電話銷售拜訪數量。

6、周定單數量。

7、增長率。

8、新增開發客戶數量。

9、丟失客戶數量。

10、銷售人員的行為紀律。

12、需求資源客戶的回復工作情況。

銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

6、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

7、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

銷售專員培訓的主要作用在于：

1、提升公司整體形象。

2、提升銷售人員的銷售水平。

3、便于銷售總監的監督管理。

4、順利完成銷售。

校長職責與工作計劃篇十六

一、全面貫徹黨和國家的教育方針，認真執行上級領導機關的指示和決定，努力按教育規律辦學，完成教育任務。

二、設立精干有效的指揮管理機構，建立和健全教職工崗位責任制和學校規章制度，并檢查督促各部門認真執行。領導學校的教育、教學、科研、人事、財務、總務、校產等行政工作，實行校長統一指揮，分層負責。

三、制定和實施學校的發展規劃、任期責任目標和學年、學期計劃，定期檢查執行情況，認真總結經驗教訓，不斷改進工作。

四、主持學校行政會議及校務工作會，統籌安排學校的教育教學和行政工作，結合學校實際，積極開展教育教學等改革活動。

五、依__黨組織，積極做好教職工的思想政治工作。組織安排教職工的政治、業務學習及教職工的調配管理，提高教職工的思想文化、業務水平，發揮教職工的主動性、積極性和創造性。

六、負責教職工的聘任考核、獎懲等上作，對學校中層干部提出使用和獎懲建議。

七、堅持勤儉辦學方針，努力改善辦學條件，審批學校財務開支，管好用好校舍、設備和經費。

八、保障學校教職工行使其職權，在決定同廣大教職工切身利益有關的重大問題時應廣泛征求意見，堅持民主管理和民主監督。

九、發揮學校教育的主導作用，努力促進學校教育、家庭教育、社會教育的協調一致相互配合，形成良好的育人環境。

校長職責與工作計劃篇十七

以三個代表重要思想為指導，務實創新，積極推進新課程改革，積極開展黨員先進性教育活動，加快學校的教育改革和發展步伐，加強學校內部管理，牢固樹立安全意識，緊緊圍繞教學目標，優化和諧的育人環境，塑造全新的教育形象。

1、強素質，樹形象，促發展，創省一級學校。

2、抓課改，重實效，求創新，再創高考輝煌。

3、創特色，樹品牌，提品位，優化和諧校園。

4、闖新路，講規范，人為本，提高教師待遇。

1、加強學校的管理體系。

創立五三管理體系。即三評議（學生評議教師、群眾評議領導、民主評議黨員）、三觀（樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀）、三義（加強愛國主義、社會主義、集體主義教育）、三育人（處處育人、時時育人、人人育人）、三結合（形成學校、社會、家庭三結合教育網絡）。完善僑中的各項設施，爭取早日評上省一級學校。

2、不斷提高教師素質。

鼓勵教師積極參加各種學習進修，繼續規范教研組、備課組活動，充分發揮學科帶頭人、教學能手、教壇新秀和高級教師的骨干作用，發揮名教師的輻射作用和傳幫帶作用，組織好各種展示課、匯報課、研究課的開課評課工作和師徒結對活動，要求每位教師都能熟練運用現代化教學手段，使有限的設備發揮無限的能量。

3、圍繞高考目標，搞好教學管理工作。

教學質量的不斷提高是學校的立足之本，這五年要更加重視高考的成績，爭取每年的升學率都能提高15%。學校各部門要群策群力，緊密合作。教研工作在保證組織落實、時間落實、內容落實的基礎上，重視備課質量，重視教材教法以及學情的研究，結合新課改，加強定期或不定期的聽課檢查制度，防止上課的隨意性和盲目性，出成績、出經驗，真正對教學起到指導作用，真正使課堂成為提高教學質量的主陣地。

4、加大綠化美化校園的力度。

努力創設清凈和諧的工作和學習環境。加強督促花木的除害和養護工作，不斷優化校園環境。把創設美麗潔凈的校容校貌作為學校日常大事抓緊抓好，抓出成效，同時，也以干凈整潔的校園環境給學生以教育和感染，為全校師生營造一個安全、安靜、和諧、健康的學習和工作環境。

5、樹品牌，發揚僑中的體育、藝術特色。

抓好培養優秀籃球隊員的有關工作，繼續發揚惠州市體育傳統項目籃球在我校的校的優勢，響應廣東省建設文化大省的號召，加大在全省范圍內招收美術特長生，把我校創辦成一所有影響力的“合格+特色”的品牌學校。

6、堅持情感管理，逐年提高教師的待遇。

把“五心三情”貫穿于日常管理工作中，即對教師真心呵護，誠心關懷，耐心扶助，細心體察，全心依靠，做到思想工作灌注情，物質激勵富于情，精神鼓勵滿含情。逐年提高教師的待遇，堅持“以感情留人，以事業留人，以待遇留人”。

校長職責與工作計劃篇十八

有人說：“三流學校靠校長，二流學校靠制度，一流學校靠文化。”我將會致力于培養學校的精神文化、制度文化、行為文化和校園文化，引導、規范、激勵全校師生，形成一種促進學校發展的軟實力。為此，我重點談兩點構想。

關于學校會議文化的構想。學校不僅僅是工作場所、成就教師幸福人生的場所，因而，要努力形成學校“大眾會議”、“民主會議”、“幸福會議”的獨特的會議文化。在例會中，注重角色轉換，變“領導一言堂”為“領導、教師大家談”；變“被動傾聽”為“主動參與”。注重模式轉變，十分鐘分享教師的教育教學故事；十分鐘工作提示及安排；五分鐘時事速遞；五分鐘時政交流；三十分鐘教師主題論壇。讓例會變成教師繁忙工作的一次充電、一次教育、一次提升、一次心靈的旅行、一道工作的風景、一種分享喜悅和成功的方式。

關于拓展校本課程的構想。為全校師生提供一個發展的平臺，實施優質教育，積極開展“文化節”主題教育活動。三月份（讀書節），四月份（美德節），五月份（藝術節），十月份（體育節），十一月（科技節），十二月份（英語節）。尊重個性，多元發展。

學校各項規章制度，既要體現共性，又要兼顧個性；既要維護統一意志，又要體現人文關懷。為了使制度操作性更強，應根據實際情況進一步完善《學校管理條例》、《績效工資發放方案》、《教師教學質量考核辦法》等，除了按照有關具體的指標之外，還專門設置“特殊貢獻”一項，讓教師的工作價值得到認可和肯定，真正實現人和制度的和諧。

在學校管理中，關注、關心、每一位教師的工作，生活與成長。力爭創造一個平臺，讓老師們盡顯才華；搭建一個階梯，讓老師們登高望遠；激活一個機制，讓老師們自我完善。例如：開展一系列的教學活動評比，教學能手評比，德藝雙馨先進工作者評比等；開展優秀成果展示活動；開展“成功教育教學經驗大家談”活動，并收集、整理、編印成冊；表彰先進，宣揚優秀教師事跡，定期出“群英薈萃——園丁頌”專欄；啟動“校長短信寄語”活動；開展“教師生日送祝福”活動；召開“教職員工家屬座談會”；開展“我為學校建言獻策”活動等等。

精心打造校園環境，為全體師生提供更專業的管理、更安全的保障和更貼心的服務。如：課間管理實行“接班制”，學生的上學、放學等管理堅持值日教師“保駕護航制”。健全學校安全管理機構，人員和責任的落實，制定突發地震、火災以及雷雨天放學等內容的應急預案，多次組織演練，真正呵護師生寶貴的生命。

總之，作為學校管理者，我將盡力營造良好的.校園文化氛圍，優化教師人際關系，改善教師工作條件，深入到教師群體當中，洞察教師的需要，傾聽教師的呼聲，做教師的堅強后盾。

校長職責與工作計劃篇十九

一、全面貫徹教育方針，執行上級主管部門的決定，積極推行素質教育，依法治校，主持全校行政工作。

二、辦學思想明確，組織制定學校發展規劃和學年、學期工作目標和計劃，并督促檢查規劃和計劃的執行，定期作出工作總結，提出改進學校工作的措施和意見。

三、加強教職工隊伍建設，負責全校教師的聘用、選拔和培訓等人事管理工作。

四、全面負責學校教育教學、教科研、德育、總務工作、指導工會、共青團、學生會群團組織的工作，充分發揮各部門在學校工作中的作用。

五、領導勤工儉學工作，增收節支，改善辦學條件和提高教師的福利待遇。

六、保障教代會和工會正確行使職權。

七、改善辦學條件，優化育人環境，為師生創造良好的學習和工作條件。

八、審定學校招生計劃;簽署有關學校文件、簽定與學校有關的協議、合同;簽發畢業證書;代表學校向教育行政部門和有關職能部門請示和報告工作。