鑒賞是對藝術作品進行審美評價的過程，它可以開拓我們的藝術眼界和培養審美情趣。寫一份完美的總結需要我們有自我反省和觀察力，能夠深入總結出關鍵的問題和解決方案。以下是小編為大家收集的范文，希望對大家寫作總結有所幫助。

商務洽談會議的商務洽談技巧篇一

會議信息簡報怎么寫?會議簡報通常由報頭、報身(正文)、報尾三部分構成：

(1)報頭。

同其它簡報一樣，多有一套專門設計的固定版式。

上面正中用醒目大字標明簡報名稱，報名下面要標明編印機關、印發日期、編號。

簡報名稱可由會議會稱和文種類別(簡報)組成，也有的只標“會議簡報”字樣。

編號常用括號標在標題正下方靠近標題的地方。

(2)報身。

會議簡報正文的寫法，要根據具體情況來定，通常大致有三種：

第一種為綜述法。

由編者采集各方面的言論、意見加以概括而成，相當于一份會議的綜合報道，將會議的進程、出席情況、會議的發言和議程一一攝人，全面加以反映。

第二種是重點報道法。

重點反映會議的'某個重要報告的內容、小組討論情況或一個與幾個人的發言等。

第三種為摘要法。

摘錄代表發言的概要，供與會者參閱。

(3)報尾。

報尾在簡報最后一頁的下方，注明主送單位或個人姓名、抄送單位、增發單位和印發份數。

會議簡報的編寫，要求及時、簡明，抓住具有指導意義、能引導會議健康發展的內容加以報道。

當然，涉及各級機密事項的內容不應隨意報道。

整理會議簡報，要注意做到一快、二簡、三精、四準。

(1)快，即速度要快。

會議簡報，一般是頭天討論的情況，第二天一早就要印出發到與會人員手上。

這就要求編寫簡報必須是“快槍手”，要練就一手一兩小時便能整理出一份簡報的功夫。

要講究方法，采寫人一邊聽會議討論，一邊分析、歸納。

(2)簡，即文字簡潔。

顧名思義，簡報要簡，通常是“千字文”，這就要求文字要簡練，不說廢話。

寫作上要開門見山，直截了當。

(3)精，即材料要精。

簡報內容要緊緊圍繞會議的中心議題，把代表們的主要認識、意見和建議反映出來，要扣緊主題，突出重點，抓住典型，提煉概括。

一般的情況就可以省略不用了。

(4)準，即內容要準確。

會議簡報反映情況一定要真實、準確，簡報反映的觀點材料，必須是與會人員所講的，要忠實于原意，一些關鍵的詞句，甚至要求應是原話。

范例。

政協××市六屆×次會議。

簡報。

(第24期)大會秘書處19××年3月18日。

今年政府應辦幾件實事。

××委員說：建議市長要有相應的任期目標，要像×××那樣一年辦幾件實事，年終總結，有哪些完成，有哪些沒完成，為什么。

改“三公開一監督”為好。

×××、×××委員說：報告在談到廉政建設時，提出實行“兩公開一監督”，我們認為應改為“三公開一監督”，即再增加公開市、縣兩級主要領導的經濟收入，以便接受人民群眾的監督。

不能再走大投入低效益之路。

×××委員認為：我市社會總產值為180億元，國民收入為74億元，而全市的財政收入只有9.15億元，很明顯，經濟效益是很低的。

而19××年的計劃數字，基本上是按比例同步增長，經濟效益無明顯提高。

這是我市多年來生產發展的一個關鍵性的問題，即大投入，低效益，致使財政拮據，入不敷出。

市領導應著眼長遠，從當前入手，立足于大力提高經濟效益和增強生產后勁(包括政策、體制、發展規劃、產業結構、環境整頓、提高管理水平、提高勞動力的素質、提高勞動生產率、大力發展科技、教育等多方面綜合治理)。

只有這樣，才能使我市的經濟進入高一層次的發展，形成良性循環。

這才是提高經濟效益的真正出路。

商務洽談會議的商務洽談技巧篇二

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以促使我們思考，因此，讓我們寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編為大家整理的會議記錄的技巧，歡迎大家分享。

一、準確寫明會議名稱（要寫全稱），開會時間、地點，會議性質。

議的較重要的領導成員即可。如果某些重要的會議，出席對象來自不同單位，應設置簽名簿，請出席者簽署姓名、單位、職務等。

三、忠實記錄會議上的發言和有關動態。會議發言的內容是記錄的重點。其他會議動態，如發言中插話、笑聲、掌聲，臨時中斷以及別的重要的會場情況等，也應予以記錄。

記錄發言可分摘要與全文兩種。多數會議只要記錄發言要點，即把發言者講了哪幾個問題，每一個問題的基本觀點與主要事實、結論，對別人發言的態度等，作摘要式的記錄，不必“有聞必錄”。某些特別重要的會議或特別重要人物的發言，需要記下全部內容。有錄音機的，可先錄音，會后再整理出全文；沒有錄音條件，應由速記人員擔任記錄；沒有速記人員，可以多配幾個記得快的人擔任記錄，以便會后互相校對補充。

四、記錄會議的結果，如會議的決定、決議或表決等情況。

會議記錄要求忠于事實，不能夾雜記錄者的任何個人情感，更不允許有意增刪發言內容。會議記錄一般不宜公開發表，如需發表，應征得發言者的審閱同意。

（1）會議中心議題以及圍繞中心議題展開的有關活動；

（2）會議討論、爭論的焦點及其各方的主要見解；

（3）權威人士或代表人物的言論；

（4）會議開始時的定調性言論和結束前的總結性言論；

（5）會議已議決的或議而未決的事項；

（6）對會議產生較大影響的其他言論或活動。

1、真實、準確：要如實地記錄別人的發言，不論是詳細記錄，還是概要記錄，都必須忠實原意，不得添加記錄者的觀點、主張，不得斷章取義，尤其是會議決定之類的東西，更不能有絲毫出入。真實準確的要求具體包括：不添加，不遺漏，依實而記；清楚，首先是書寫要清楚，其次，記錄要有條理。突出重點。

2、要點不漏：

記錄的詳細與簡略，要根據情況決定。一般地說，決議、建議、問題和發言人的觀點、論據材料等要記得具體、詳細。一般情況的`說明，可抓住要點，略記大概意思。

3、始終如一：

始終如一是記錄者應有的態度。這是指記錄人從會議開始到會議結束都要認真負責地記到底。

4、注意格式：

格式并不復雜，一般有會議名稱。會議基本情況，基本情況包括：時間、地點、出席人數、主持人、缺席人、記錄人。會議內容，這是會議記錄的主要部分，包括發言、報告、傳達人、建議、決議等。

凡是發言都要把發言人的名字寫在前。一定要先發言記錄于前，后發言記錄于后。記錄發言時要掌握發言的質量，重點要詳細，重復的可略記，但如果是決議、建議、問題或發言人的新觀點要記具體詳細。

一般說來，有四條：一快、二要、三省、四代。

一快，即記得快。字要寫得小一些、輕一點，多寫連筆字。要順著肘、手的自然去勢，斜一點寫。

說，要記這句話的中心詞，修飾語一般可以不記。要注意上下句子的連貫性、可訊性，一篇好的記錄應當獨立成篇。

三省，即在記錄中正確使用省略法。如使用簡稱、簡化詞語和統稱。省略詞語和句子中的附加成分，比如"但是"只記"但"，省略較長的成語、俗語、熟悉的詞組，句子的后半部分，畫一曲線代替，省略引文，記下起止句或起止詞即可，會后查補。

四代，即用較為簡便的寫法代替復雜的寫法。一可用姓代替全名，二可用筆畫少易寫的同音字代替筆畫多難寫的字；三可用一些數字和國際上通用的符號代替文字；四可用漢語拼音代替生詞難字；五可用外語符號代替某些詞匯，等等。但在整理和印發會議記錄時，均應按規范要求辦理。

（一）綜合性。會議記錄是在對會議中各種材料、與會人員的發言以及會議簡報等等進行綜合分析和概括提煉基礎上形成的，它具有整理和提要的基本特點。

（二）指導性。這一特性包含兩層含義：一是會議本身的權威性；二是會議紀錄集中反映了會議的主要精神和決定事項。因而紀錄一經下發，將對有關單位和人員產生約束力，起著類似于指示、決定或決議等指揮性公文的作用。會議紀錄還可以作為與會同志向單位領導匯報、向群眾傳達的文字依據。

（三）備考性。一些會議紀錄主要不是為了貫徹執行，而是向上匯報或向下通報情況，必要時可作查閱之用。

按照會議性質來分，會議紀錄大致有辦公會議記錄、專題會議記錄、聯席（協調）會議記錄、座談會議記錄等。

辦公會議記錄是記述機關或企業、事業單位等對重要的、綜合性工作進行討論、研究、議決等事項的一種會議紀錄。辦公會議紀錄一般有例行型辦公會議記錄，即記述例行辦公會議情況及其議決事項的會議紀錄，以及現場辦公會議紀錄，即為解決某重大問題而召集有關方面和有關單位在現場研究、議決或協商的辦公會議紀錄。

專題會議記錄是專門記述座談會討論、研究的情況與成果的一種會議紀錄。其主要特點是主題的集中性與觀點意見的分呈性相結合，既要歸納比較集中、統一的認識，又要將各種不同觀點和傾向性意見都歸納表達出來。

商務洽談會議的商務洽談技巧篇三

文件編號：

會議主題：合同談判。

會議時間：20xx年4月28日。

會議主持：

整理人：

主要內容：

20xx年4月28日，在，就有關**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建筑勘察設計研究院分院(以下簡稱設計院)商談穿越工程總承包的有關事宜。

參加會議的有。

會議上首先設計院對工程施工設計、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設計院就設計方案、總承包費用進行商談，會議達成以下事項：

1、工程費用涉及的各項取費，設計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。

2、有關工程中監理費用的支付問題，確定由總承包單位支付。

3、考慮到鐵路兩側工程的接駁問題，請設計院盡快完成臨時征地圖報送公司。

4、由于頂進涵長較長，建安費較高，建議設計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節約工程投資。

5、有關出發井、接收井與兩側管道敷設、施工工藝的協調問題。

6、有關施工便道問題，請設計院盡快多做幾個方案，報送公司。

7、初步確定總承包費用(包含設計、施工、監理，不含便道)不超過*萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據問題，建議確認收費文件后，再次進行談判。

商務洽談會議的商務洽談技巧篇四

常務會議紀要。

(二0xx年第五次)。

4月1日，縣長在縣政府二樓會議室主持召開縣政府20xx年第五次常務會議，就縣政府十屆二次全會、產業集聚區建設問題進行了研究?，F紀要如下：

一、關于縣政府十屆二次全會籌備問題。

會議聽取了縣政府辦公室關于縣政府十二屆四次全體會議籌備情況的匯報。會議決定：原則上同意縣政府辦公室關于縣政府十二屆四次全體會議籌備情況的籌備意見，決定3月5日正式召開會議。

二、關于產業集聚區建設問題。

會議聽取了縣產業聚集區管理委員會辦公室關于20xx年產業集聚區基礎設施建設問題的匯報。會議原則同意縣產業聚集區管委會辦公室關于產業集聚區基礎設施建設的意見。要求：(一)高度重視，抓好落實。……。(二)明確責任，協調推進?！?三)大力招商引資，加快項目入駐。……。

出席。

縣政府：(副縣級人員)。

政府辦：監察局：

列席。

政府辦：產業集聚區管委會辦公室：

住建局：國土局：

工信局：發改委：

電業局：環保局：

安監局：交通運輸局：

時間：二零xx年八月十三日。

地點：xx公司x辦公室。

參加人員：工程項目方：......

本著發揮各自優勢，占領、擴大市場，合理、合法，嚴格紀律規范，穩妥地積極地完成好每一個項目任務，使雙方效益最大化。現達成合作共識，紀要如下：

一、合作項目范圍。

1、10千伏及以上電壓等級的電力線路、設備，開配所。配電房等工程項目的架設、安裝、調試、維護、維修施工。

2、業擴電力工程項目。

3、電網內的工程項目。

二、合作方式。

1、工程項目方，憑社會資源提供工程項目。簽訂項目合同。

2、資質施工方，提供各種證、照、入網等施工資質。具備項目施工要求的各種技術力量。

3、共同努力保質、保量按期完成項目任務。

4、保證整體項目驗收合格，各種資料完整齊備提供業主。

三、合作程序。

1、由項目方提供工程項目。是按電力部門的報裝規定提供完整的報裝資料，和申請報裝手續辦理委托人證據。

2、由資質方、按文件、證明等資料到電力各部門辦理報裝批準，勘察、預算等手續。

3、根據電力部門出具的證件、預算等批準文件。由項目方與業主協商達成一致。憑資質方公司的名稱、公章，簽訂項目。

施工合同。

呈報工程預算確定工程總造價金額。

4、如遇工程方案有異議，由項目方提供說明資料要求，由資質再與電力部門協商調整達成一致。

5、在報裝安裝辦證理過程中，出現卡殼現象，雙方共同努力解決。

6、凡是項目方接攬的工程項目，在資質方施工的資格范圍內，全部內資質方負責施工，按合同要求全面全部施工任務。

7、如遇資質方，工程施工沒有得到電力部門允許的時候，資質方要千方百計力爭。確因諸多因素，資質方要調整施工作量與電力部門協商劃段施工量解決，達到共同受益。

8、工程設備、材料、采購，由項目方、資質方與電力部門協商解決、減少矛盾、確保驗收，爭取價格實惠合理、降低成本。

9、資質方要確保工程方面的人身和設備安全。無論發生任何事故，應由資質方承擔一切的經濟責任和刑事責任。

四、費用介定。

1、項目前期所開支的一切費用由項目方負責。

2、資質方在辦理報裝手續，所開支的費用由項目方負責。

3、與業主簽訂合同，結算等需開支的一切費用，由項目方負責。

4、爭取工程施工權所開支的一切費用，由資質方負責。

5、工程施工和驗收合格送電與業主的移交等開支的所有招待費用，由資質方負責。

五、資金結算。

1、資質或施工方、打出工程預算，經項目方審核與施工方協商確認總工程造價金額、包干結算付款。并開稅務發票。

2、由項目方出示工程預算與業主在合同中簽訂的總包干金額，多次或一次(視付款情況)由資質方財務開出稅務發票。

3、資金匯到資質方銀行帳戶，由項目方掌握使用。實行?？顚Ｓ茫Y質方財務不得挪用本項目資金。

4、項目方按工程速度付款給施工方。資質方財務要及時提供方便。

5、資質方工程項目剩余資金，由項目方掌握使用用。財務要提供方便，同時做好賬務處理。剩余資金開稅票、稅費，由項目方按規定如數付給資質方財務。

6、如遇工程施工不屬于資質方，項目方按施工方造價的總金額稅票，上繳資質方3%的管理費;業務費和全部項目開出的稅務發票的稅費，能抵扣則按規定遞減。

7、由資質方施工的項目工程應按工程項目其施工總造價的3%付給項目方管理費。并承擔發票稅費。項目如有剩資金的發票稅費按第五條辦理。

8、資質方財務應科學做帳，含理避稅，經得起各部門的檢查，如果項目資金結算、流動、開支、做帳等出現違紀違法行為，由資質方承擔處理。項目方不承擔任何責任。

六、其他事項。

1、雙方要嚴格紀律，特別是務實和保密，互相信任，互相配合，合作愉快，如任何一方不慎造成經濟損失或其他損失，應由造成方承擔一切責任。

2、共同目標是：求發展、求項目、求市場、求更大的效益。

3、本紀要雙方參加會議人簽字生效。是作為長期合作綱領性文件執行依據。

參加人員：

二零xx年八月十三日。

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商務洽談會議的商務洽談技巧篇五

工程進度：

工程已進展4個月，改良土已完成70%左右，涵管及過路涵管已開挖3千米左右。河塘處理填方段基本結束，現在存在嚴重滯后的就是兩座橋梁，由于前期各方面原因。在這一方面施工單位應加快處理，總體進度還是比較樂觀的，希望施工單位再接再厲，加快進度，抓進度，搶工期，早日完工。

質量：

灰土拌制氧化時間不符合規范要求，要求其使用符合規范標準的灰土，灰土的壓實存在麻面，要求其對存在麻面部位進行灑水復壓直至合格。灑水保養不及時，要求施工單位及時撒水保養，雨污水管墊層厚度不達標，靠背尺寸不符合規范要求，要求施工單位對不符合規范部位進行返工處理。局部涵管回填沒按照圖紙及規范要求20cm一層進行回填。要求施工單位對不符合規范部位進行返工。雨水井砌筑過程中沒有按照標準一丁一跑，局部污水井砌筑過程中發現上下尺寸不一致，要求其立即返工，局部灰土出現彈簧現象，要求施工單位及時處理。

安全文明施工：

現場施工人員安全帽佩戴不規范，開挖溝槽的臨邊防護不到位。溝槽開挖過程中沒有做好人員上下的階梯?，F場灰塵較大，車輛行駛流坡過小，導致車輛傾斜。

檢測：

現場檢測人員不能及時的進行檢測，每次都在現場監理的.督促下才能進行檢測，檢測數據不能及時的反應給現場監理，檢測報告不能及時上交監理部。問題解決：

加強工人的安全教育，要求工人正規的佩戴安全帽，開挖溝槽及時做好臨邊防護，做好工人上下的階梯，現場加強灑水車輛，及時的進行路面灑水，放寬流坡，讓車輛可以正常通行。加強現場施工人員對質量和安全控制的要求。

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商務洽談會議的商務洽談技巧篇六

主持人：

參會人員：...........................

記錄人：

會議內容。

一、經過前期的招投標工作，已確定由x公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

二、x公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

三、x公司此次報價為818000元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

四、售后服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。

20xx年xx月xx日。

商務洽談會議的商務洽談技巧篇七

會議紀要對企業、機關團體都適用，會議紀要不同于會議記錄，那么洽談合作的會議紀要應該怎么寫呢?下面本站小編給大家介紹關于洽談合作會議紀要范文的相關資料，希望對您有所幫助。

20xx年第期。

文件編號：

會議主題：

合同。

談判。

會議時間：20xx年4月28日。

會議主持：

整理人：

主要內容：

20xx年4月28日，在，就有關**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建筑勘察設計研究院分院(以下簡稱設計院)商談穿越工程總承包的有關事宜。

參加會議的有。

會議上首先設計院對工程施工設計、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設計院就設計方案、總承包費用進行商談，會議達成以下事項：

1、工程費用涉及的各項取費，設計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。

2、有關工程中監理費用的支付問題，確定由總承包單位支付。

3、考慮到鐵路兩側工程的接駁問題，請設計院盡快完成臨時征地圖報送公司。

4、由于頂進涵長較長，建安費較高，建議設計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節約工程投資。

5、有關出發井、接收井與兩側管道敷設、施工工藝的協調問題。

6、有關施工便道問題，請設計院盡快多做幾個方案，報送公司。

7、初步確定總承包費用(包含設計、施工、監理，不含便道)不超過*萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據問題，建議確認收費文件后，再次進行談判。

時間：20xx年7月26日。

地點：公司辦公樓二樓會議室。

主持：

參加人員：改制小組成員。

記錄人：

會議內容：

本次會議是公司領導班子調整后召開的第一次改制工作會議。會議對公司改制調研情況進行通報，對下一步工作進行安排。

一、會議首先通報原集團公司直屬單位——勘察設計院改制情況。會議認為，勘察設計院從20xx年開始進行改制，歷時2年時間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒勘察設計院對這類人員的安置辦法，積極爭取集團公司支持和建設公司政策優惠，妥善解決這一問題。

二、會議決定加強公司內部管理。

以改制為契機，進行自身錘煉，不斷提高企業市場生存能力。

三、會議決定進一步加大資產清理力度。

要在以前清產核資的基礎上，進行深層次的細化清理，列出明細。對于處理較困難的要取得合法依據，有理有據進行處理。會議就有關事項對相關部室做出具體工作要求：

1.會議責成財務部完成以下工作：

(1)本著“先易后難，先近后遠”的原則，盡快清理應收賬款和呆壞死賬。由負責協調各部室間的清理工作。

(2)提取壞帳準備金。

(3)完善臨建基礎資料。

(4)清理長期投資，完善相關手續。

(5)未完施工進行清理。

2.會議責成人力資源部完成以下工作：

(1)進行待分配人員情況摸底。

(2)進行退休、退養人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

3.會議責成資產管理部完成以下工作：

(1)進一步加大設備清理力度。對有清查難度的設備實行“一事一報告”制度，做到一事一議，加快帳外設備及遺留問題的清理速度。

(2)進一步進行房產清理。

4.會議責成經營計劃部完成以下工作：

(1)加速分包結算工作。要求逐個項目進行清理，如被清理項目出現問題馬上轉入下一個項目繼續清理。

(2)清理應收款項。

5.會議責成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設備、辦公用品。

(2)7月5日之前，清空西區車庫。

四、會議決定清理外埠項目銀行帳戶。

外埠項目銀行帳戶須隨項目部的撤消同步進行銷戶。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會議責成財務部擬定《外埠項目銀行帳戶清理通知》。

五、會議要求召開各類各層次人員座談會，就改制工作征求廣大職工建議和意見。

時間：20xx年xx月xx日13︰00～13︰40。

地點：三樓會議室。

主持人：xxx。

來自 www.tb8k.com

參會人員：...........................

記錄人：xxx。

會議內容。

一、經過前期的招投標工作，已確定由xxx公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

二、xxx公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

三、xxx公司此次報價為818000元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

四、售后服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。

20xx年xx月xx日。

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商務洽談會議的商務洽談技巧篇八

寫出目標。

選擇要點。

增加支持材料。

寫出過度性語言。

寫出預覽和總結。

設計開場白。

設計結束語。

介紹：

開場白。

你的介紹。

(也可以在這里進行你的介紹)。

預評。

主體：

三個要點。

支持材料。

兩個過渡。

結束語：

總結。

對以后要做的事的陳述。

不要等到最后一刻才開始為公開發言做準備，將你所選擇的題目劃分為多個階段，在正式發言前，為每個階段分配足夠的時間做實際練習，這是在會議前能夠找到的最好的克服緊張的辦法。

準備階段的順序：

1.寫出目標。你希望令人們去做什么?通過發言，你希望完成什么任務?那是你的目標---發言的目標。不要把你發言的要點與你的會議目標混淆。目標是一個簡單的陳述，通常只有一句話，它表明了你發言的核心思想。目標是你要準備的第一個要素，因為你所有的發言都是以此為中心而展開的。

發言人可以是活躍的，并準備吸引人的視聽材料;但是如果聽眾無法明白發言者所傳達的信息意圖，或者他們在聆聽完所傳達的信息后想不起來他們應該做什么，那么該發言顯然缺少了清晰的目標。一個發言通常是為了讓人們理解某些事，或者激發人們真正去做某些事。在介紹自己之后或者介紹自己之前，不要忘記告訴你的聽眾會議的目標是什么。

2.選擇要點。你的要點越簡單和清晰，你的聽眾就越容易記住講話的內容。

如果有可能，對你的材料使用“三要點規則”。大部分信息被組織成三個要點，基本上以聽眾能夠理并且不會失去興趣為根本前提。全面考慮你的材料并提取要點，這為對內容進行歸類提供結構框架。在你對內容進行恰當歸類后，聽眾就能更好地理解它。

你可以使用的組織資料的體系有：

按照時間的順序。要點可以按照時間的先后順序提出。這樣的范例包括首先發生了什么、然后發生了什么、最后發生了什么;或者按照過去、現在、將來的順序;或者使用第一步、第二步、第三步這樣的方法敘述。

按照空間的順序。提出的要點和地理區域相關，如東部、西部、中西部、南部;或者以地形地貌的順序，如高山、較低的地區、沙漠等。

按照重要性程度排序。要點可以按照重要性的先后順序排列。把你的聽眾的注意力從最不重要的事情引到比較重要的事情，一直到最重要的事情。

按照關注點或者解決辦法的順序。要點以兩類方式提出。這樣的范例包括問題與解決辦法、優點與缺點、反對與支持、理想與現實、傳統方法與新方法、特點與好處、對比與差異。當你有6個或8個項目要包括的時候，使用這種方式較好，因為他們能夠按照邏輯關系劃分成兩組。

用一些易于記憶的方法幫助人們記住你的要點。盡量使用每個關鍵詞首字母，形成一個人們容易記住的縮寫詞(例如，www),或者設法找到合適的詞語來總結你的要點，使這些詞語都以相同的字母開頭(push,pull,protect)或者用這些詞首字母組成一個詞(如memo)。

3.為每一個要點增加支持材料。什么將會幫助人們接受你的要求?僅有要點本身是無法說服人們的。你必須提供和要點有關的支持材料，使你的聽眾理解要點的意義，繼而幫助他們記住你的信息。

支持材料來自何處?內部來源包括組織內的信息，例如內部的簡訊和報告。訪談也會產生有用的材料。如果你的發言是有關改善停車場環境或者咖啡店服務的，對停車場服務人員和咖啡店經理的訪談就很有作用。支持材料的另外兩個來源是外部資源和個人資源。外部資源包括報紙上的文章、書籍、商業期刊、電視節目或者互聯網。個人資源來自于你的經歷和體驗。

支持材料可能以下列方式出現：

例子。應用“例如”“比方”這些詞，用具體的人或事來說明你的較為籠統的觀點，這會使你的發言更加可信。應用圖片也很有效，在可視資料的幫助下，聽眾能更好地理解你的要點。

引用。引用名人或權威機構的言辭,使要點更具說服力。一定要確定這個“專家”很有名,而且你沒有濫用他們的言辭!

參考、事實、數字。提供來自報告或統計數字的大量證據來證明你的要點。只使用當前最新的數據，確認數據的準確性。你該使用上述的哪類支持材料以一種均衡的方式把它們都用上不要以一種方式來支持所有的要點。那么，你究竟應該使用多少支持料呢?簡言之，不要讓支持材料遮蓋了你的要點，但是要有足夠的證據顯示出發言性和充分性。收集準備好大量的相關信息。如果在第一次會議上沒有使用它，你可以在以后的會議中用到。收集得多總比沒有好!記住，為了方便使用，你一定要對信息進行歸納。

提供圖片式的支持材料可以使你的聽眾更好地理解你的要點。

如果你僅僅使用圖片，什么也不說，理解和記憶的內容是單純的使用文字的3.5倍。

圖片加文字對理解和記憶的幫助是單純使用文字的6倍。

一段錄像片會很有用，在一個短會上不要放映超過5分鐘的短片，1分鐘或不到1分鐘的短片最好。

4.在你的要點之間加入過渡性語言。過渡性語言能幫助聽眾從一個要點轉到另一個要點。它們是很小但卻很關鍵的步驟。過渡性語言能幫助你的聽眾跟上你的思路，使你所傳達的信息更容易被記住。作為一個發言者，你當然知道什么時候開始談論下一個問題，但是你的聽眾不知道，除非你使用過渡性語言。

通常使用的過渡句有：

“在這兩個要點之后，你還會吃驚地發現第三點?！?/p>

“我們已經考慮到了優點，現在我們來研究它的缺點。”

“首先我們看看甲，然后我們再來研究乙;現在讓我們來考慮一下最重要的部分――丙。”

在你發言的中間要有適當的停頓。不要一口氣把所有話匆匆說完。過渡性語言對你的發言有畫龍點睛的作用，讓你看起來是一個深思熟慮的發言者，因此一定要對過渡性語言引起足夠的重視。幫助你的聽眾意識到你要轉到另一個要點的一種方法是在說完每一個要點后問一問他們是否還有問題?！霸谖覀冞M入到下一個要點之前,我想問一下大家還有什么問題嗎?對剛才談到的要點還有什么需要特別說明的嗎?”

5.將你的所有要點用簡短的句子概括出來,從而使你的聽眾記住你發言中的重點。不可否認,如果人們最近頻繁地聽到一些事,他們就更有可能接受這些信息。預覽就好像是一扇窗,使聽眾更進一步地看清所有的要點,而總結則再次提醒人們他們在會議中曾經談論過什么。

一個良好發言的形式。

首先，告訴他們你將要告訴他們什么。

然后，告訴他們。

最后，告訴他們你已經告訴他們了什么。

引用眾所周知的權威的話。名人,政治家,作家,領導人都是很好的引用對象。陳述你的引用來源的權威性以及那些專家是做什么的。所引用的數字或語言要與你的題目相關。

用反問句喚起人們的注意,因為它會立刻使聽眾參與進來。當你提出一個問題時,人們會在心里立刻形成他們的回答,尤其是如果問題能引起他們的好奇心。

陳述性的開場比較適合對事實做陳述。為了吸引注意力,對聽眾提出一個有趣的話題,而且表達要清楚。沒有面部表情或者恰當語調的陳述對你的聽眾沒什么影響力。

場景介紹創設了一個情境,也能夠吸引聽眾的注意。這種技巧強調了以語言描繪出畫面,在聽眾的腦海里創設出場景,不妨使用一個真實或者想象的事件,讓人們閉上眼睛,然后突然把他們喚醒。

以佚事的方式介紹一個有趣的,吸引人的事件。利用面部表情,手勢,語調增加趣味性,把聽眾帶入你的發言之中。當發言者的發言內容和聽眾的生活有密切聯系時,他們的回應會更多,因此盡量使用生活中的事件會改善與聽眾的關系。

在做過開場白之后,列出要點之前你介紹一下你自己,介紹要簡潔,切入主題,不要在介紹自己上花費太多的時間,要講解清楚,具體,讓聽眾明白你為什么選擇這個會議題目,例如:。

(開場白)“你是否曾隨著熱氣球升空?我曾經有此經歷,現在我就來告訴你它是多么的有趣!”

(介紹)“你好!我叫__________?！?/p>

(你的背景)“雖然我只在空中翱翔過一次,我卻是這項運動的狂熱愛好者。”

(目標)“或許在我今天的演講過后,我能夠說服你們其中的一些人試試這項令人激動的運動?！?/p>

不要認為僅僅說了“你好”和你的姓名就算是做了開場白!開場白自有它的精妙之處,它能把聽眾鼓動起來,因為它能喚起他們的好奇心。你的學歷和背景顯示了你在這個領域是一位專家,當然也可以把這一部分放進你的自我介紹里。

7.設計結束語。會議即將結束,結束語的目的是讓聽眾同意你的建議或在會后立刻采取行動。給人們留下思考的空間,并把這些放在你的結束語里面。你可以以三種方式設計陳述語:再次提醒聽眾,應用會議的內容,或請求聽眾同意你的建議?！拔蚁Ｍ銈冋J真考慮熱氣球這項運動,把它作為令人激動的冒險活動,就像我認為的那樣。希望下周能和我一同參加!”

發言階段的順序。

介紹:開場白、你的介紹、會議目標(你的介紹也可以放在這兒)、預覽。

主體:有支持材料的要點介紹;兩段過渡。

結束:總結,對以后要做的事情的陳述。

商務洽談會議的商務洽談技巧篇九

許多人都拍攝過一些會議，例如發布會、展示會、交流會、鑒賞會等，有些會議比較有趣味，而有些會議拍攝相對來說就有些枯燥了。相當一部分朋友認為：會議有什么可拍的?還需要什么技巧嗎?只要把機器放好開拍不就行了?其實，會議拍攝可不是一件簡單的事情，里面有許多的學問呢!這里就來給大家簡單的講一下會議拍攝要點，希望對大家有所幫助。

會議拍攝內容包括時間、地點、人物、會議的開始、經過和結束等因素，最好不要有遺漏，所以我們先來談一下會議拍攝的基本流程。

1、做好開拍準備：

在會議開始之前首先向會務組索要一分會議議程表。做好提前準備，在會議的每個程序開始之前，你應該已經在最好的機位上等候了，不至于到時手忙腳亂，不知該拍些什么。開會前可以拍攝一些會議背景材料，例如所拍攝的會場外面的布置、拍攝橫幅等宣傳標語，這樣可以讓觀眾一下子就知道會議的主要內容。

2、正式開拍：

在會議開始時，首先拍攝主持人宣布會議開始，全體參會人員鼓掌以及主席臺上的來賓的畫面，鏡頭要注意平移切換，速度不要太快。會場拍攝要注意選好角度，使會議主題、人物突出，一般用廣角來拍攝比較好，最好用三角架，對于重要的發言人應該用全身或是半身特寫畫面，在拍攝時被攝人物要位于拍攝畫面的中心部位，切莫喧賓奪主。

3、會議結束：

在會議結束時應該先拍攝主席臺的畫面，然后緩慢拉向觀眾，最后拍攝與會者走出會場的畫面。

4、會后花絮：

會議結束后可以拍攝領導與主要參會人員的接見合影，注意畫面不要拍攝得太散，盡量緊湊一些，因為是會議的尾聲，所以不必太長時間的拍攝，避免拖沓。

3、在發言者交接的時候可以把畫面轉向觀眾，但如果觀眾恰好在打盹或交頭接耳說話時，一定要注意“cut沒商量”!

6、會議一般用時都比較長，而且多半要求全程錄制，所以最好支上三角架進行拍攝，而且要備足攝像帶和電池，最好有備機，否則可能會錯過會議的一些場景;17、在形象性較差的會議類報道中，可以運用切出鏡頭，把畫面切出會場之外，來增強畫面的形象表現力，當然，如果你的后期編輯能力不錯，還可以切換更多相關的畫面，使整部會議既有紀錄片的嚴肅性，又不會令觀眾覺得索然無味。

會議拍攝前首先需要事先了解會議內容、會議流程、會議攝像要求等等，在出發前做好準備工作：如需要錄像帶的數量、拍攝的格式及機型、持續供電電池的數量、攝像人員數量等等。我們的會議由于周期長、畫面要求質量高、活動范圍廣等特點，因此我們準備了近100盤錄像帶，sony廣播級的攝像機兩臺，三角架云臺一部(一臺固定，另一臺攝像機游走)，電池8塊，并配有充電器，以保證兩臺機18小時不間斷供電，同時，準備了卡儂、蓮花等各種接頭及白平衡板，色紙及部份燈具，以保證攝像質量的完美。為了最大限度差少活動單位的攝像成本，我們只安排了3名攝制組成員，并且要求每人只帶攝像器材，不帶生活用品，以全身心投入攝像工作中。

會議拍攝內容包括時間.地點.人物.會議的開始.經過和結束等六要素，這是我們在拍攝時需要格外注意的。在會議開始之前可以拍攝一些會議背景材料，例如所拍攝的會場外面的布置，參會人員會前的準備工作等。

在拍攝會議的時間.地點.參會人員時需要注意：

時間。

一般高端攝像機都有時間記錄功能，在拍攝時把這項功能打開。如果你覺得光有時間顯示還不能說明問題，還可以在后期制作時加上解說。

地點。

可以先到會場外面拍攝橫幅等宣傳標語，這樣可以起到表達會議內容的作用。參會人員在會議當天提前到場，把重要來賓的簽到拍攝下來。重要來賓在會議開始前有時會到貴賓室休息，這時要拍下主賓之間握手交談的畫面。

在會議拍攝開始之前，先拍攝會場的總體布置(包括主席臺全景和會場全景)，接下來拍攝主持人宣布會議開始.全體參會人員鼓掌的畫面。在拍攝時畫面變換要慢，以突出會場嚴肅的氣氛。在會議拍攝的每晚臨睡前要做第二天的充電準備工作，并將當天錄過的每一盤磁帶標記后，做好場記工作。

會議開始后的拍攝工作十分重要。參加會議的人應該是重點拍攝對象，對于重要的發言人應該用全身或是半身特寫畫面，并且在拍攝時盡量把鏡頭畫面對著重要發言人，這點需要格外注意。由于董事長駱超發言時，來回走動距離較大，手勢表情較豐富，因此我們給他取了部份中景，當他的位置相對較固定時，我們取了特寫。而機位的快速調整轉換，對于我們攝像人員來說，則是非常手熟。對于其他發言的人我們也要對他們進行拍攝，這不僅是對參會人員的尊重，也是為了把會議拍攝完整。還有就是要拍攝聽眾聽講的畫面，因為只有發言人的畫面會讓會議影像記錄顯得很空洞。

在發言者交接的時候不妨把畫面對著聽眾，拍攝他們專注的神情或做筆記的動作。聽眾表現出不耐煩的情緒.打盹或是交頭接耳的畫面不可以拍攝，否則將會成為會議拍攝記錄的敗筆。

聞一樣，只不過更講究藝術性。需要注意的是專題素材在畫面上不要追求花樣，切不可將畫面變換特技用于拍攝專題素材，因為畫面特技處理是在后期制作中需要完成的。在拍攝過程中最好多使用“切”的畫面，以方便后期配音。所謂“切”就是固定攝像機位置，調整好光圈.速度.白平衡后連續拍攝若干秒。

在會議結束時，應該先將攝像機鏡頭畫面對著主席臺，然后再把畫面轉向起立鼓掌的聽眾，此時要對全景有一定的層次把握。最后把機位架在出口處拍攝與會者出場的畫面，以“漸變黑幕”的畫面變換方式結束本次會議拍攝。有些會議在結束后會有主要領導接見會議來賓的活動，這時應在拍完最后一個發言者后馬上到達接見活動現場，提前做好拍攝的準備工作。在拍攝時要注意拍下主賓親切握手的畫面。

由于我們準備充份，配合默契，兩臺機位準確記錄了會議的所有精彩畫面，因此給后期制作提供了大量有用素材。

一是要注意聲音的錄制。在拍攝時應該將攝像機的麥克風通過延長線對準發言人，這樣可以使錄音更清晰。如果需要可以在會議現場安裝專門的錄音設備，錄下整個會議的過程以備后期編輯使用(這部份工作由三一盛世的錄音師完成了)。二是要注意會議主題。在拍攝前一定要搞清楚所要拍攝的主題，最好先和發言人交流，弄清楚會議的主次關系，做到拍攝時“抓大放小”，從而完成一次完美的會議拍攝記錄。

三是要注意安全。在石林景區拍攝時，由于找機位和構圖，很容易后退至懸崖邊，造成危險，因此一定要有旁人看護攝影師。

會議拍攝為您攝像服務-攝像看似簡單,但央視高檔數字攝象機帶臺標。

專業人員和設備--拍攝就是有專業的品質。其實要拍好并不是一般人想像的那么容易..下面就簡單舉會議為例：

例如某人在低頭發言,或者眼睛看著講稿不停地讀,你總不能拍低頭或者像閉眼一樣的照片吧.又如領導在為員工頒獎,把獎狀交給員工的時間就只有一秒半秒鐘,如果不是央視高檔數字攝象機那么器材較差或攝影師反應慢,就無法掄拍到好鏡頭,更不用說一些演出、慶典、游戲或者比賽等動作性的活動了.再如,會議拍攝過程的錄像,用專業的攝像機和專業的指向話筒,不但圖像質量好,講話的錄音也好,并且減少周圍嘈雜聲,這是一般的攝像機和內置話筒難以做到的.

商務洽談會議的商務洽談技巧篇十

所有攝影的規則,都適用于拍攝會議。下面就讓小編為大家介紹一下會議攝影的拍攝技巧。

如果你是以職業攝影師身份去拍攝會議，你和客戶都應該簽一份協議，確定提交圖片的方式、版權所屬，以及劃清你作為攝影師的責任。

一般來說，會議照片的版權問題和其他工作的不太一樣，因為組織者經常需要公開這些照片，否則照片就沒有價值了。

同樣，最好不要在報價中包含打印費。他們幾乎從來不需要打印照片。所以在報價中別忘了加上dvd的價格。

別指望客戶會仔細閱讀你現成的協議。就算協議上寫明了，也要再和客戶商量一下是否允許你在自己的網站上公開這些照片。有時候客戶不會在乎這種事——他們可能還把這當作是一次免費的活動宣傳。但是有時他們則可能要限制照片的使用，所以一定要和客戶確定清楚這一點。

最后，要準備好回答被拍攝者提出這樣的問題：“我在哪里可以看到這些照片?你有名片嗎?”實現和客戶做好澄清的話，你就可以回答任何問題。

在會議現場，沒有什么是確定的，除了糟糕的光線。我不想讓那些使用普通數碼相機的人喪氣，但是如果你想獲得有質量的照片，請使用可用感光度達到iso 1600的單反相機，和85mm f/1.8鏡頭。你可以用2支鏡頭拍攝：1支18-()mm f/2.8用來拍攝現場及合影等，其他的用85mm。還有一種更昂貴的組合：感光度可以開到iso 3200的全畫幅單反相機，配1支70-200mm鏡頭和1支大光圈廣角鏡頭。

帶上閃光燈，不過大多數時候用不到。天花板太高，閃光燈直射效果又太差，而且還容易影響發言者和觀眾。

我現在不用雙肩包了，換用一種以腰包為主，帶1到2條帶子的攜帶系統，可以裝下電池、存儲卡、名片及1支鏡頭。

拍攝合影時，三腳架非常有用，但也不是必需的，獨腳架也能勝任。你可以把一些器材留在車里，輕裝上陣，因為長時間工作下來，太多的器材會成為累贅。

一旦我預約了一場會議拍攝項目，就會立即把相關網站加入瀏覽器收藏夾。在前一夜，我會檢查日程表上的改動，并以此做準備。他們有多少個小組?多少個關鍵點?持續時間?電池和存儲卡的余量?我會給每一個小組和關鍵點分配至少50張照片。停車情況如何以及我在路上要花多長時間?如果停車場距現場比較近，在步行5分鐘之內，我就會把一些器材比如三腳架等留在車上。有專人停車服務的停車場就不能這樣。

提前到達會場，拿一份時間表。如果你事先對時間安排了然于心，并且帶了手表，拍攝過程就會很輕松。你不必一直待在會議現場，但是千萬別錯過了關鍵部分，而且一定要在問答環節及時出現。

看看會議報告，特別是留意一下發言者的照片，你肯定不想因為不認識他們而錯過拍攝ceo會見vip的照片吧。同樣，了解會議內容也是有用的。

這是一個矛盾：會議組織者希望你能拍到很棒的發言者的照片，但是又不希望你擋住觀眾的視線或是不停地連拍。

有些人發言時會移動自己，配合你的拍攝。不幸的是這種人非常少。大部分發言者臉上會有奇怪的表情，或者走得太快，結果每張照片都模糊掉了。更糟的是有些人只會低頭看稿子，抬頭看觀眾和相機的時間不到一秒鐘。

我的辦法不是高速連拍，不過仍然能拍到好照片，秘訣就是靠直覺等待正確的時刻，拍一張照片，并且在拍下一張之前回放檢查。如果你每10-15s拍一次，人們就不會覺得被打擾了。

說到打擾，千萬別站在觀眾或攝像機前。

記住，你不是去捕捉美好記憶的，只是提供服務而已，照片服務。組織者和觀眾花錢是想聽發言人講話的。他們付錢給你，是想得到好照片，但是也希望你最好不要在現場太顯眼。

發言者不會跑，但是你可以選擇很多不同的拍攝角度以得到一張好照片。

坐在講臺前的地板上，坐在觀眾席第一排，從幾個觀眾背后拍攝，用廣角鏡頭攝入更多的觀眾，從側面拍攝，等等等等。

記住，你在拍的是市場材料，所以不要像一個攝影師那樣去考慮問題，而應該像一個設計師。你準備怎么把這個人的照片加入明年的網站中或是會議報告中?從正面、側面甚至背面拍全身照。拍下全景照、人像照、近攝照，以及遠景照。可能的話把會議logo也攝入照片，還可以用與內容有關的屏幕內容作為背景。不要放過任何可能的角度。

盡量讓每一張照片看起來都充滿內容，沒人希望看到一張只有椅子的照片。

一天結束后，你希望滿載而歸。但是只是一堆不同角度的發言人的照片是不夠的。

一定要在會議前與客戶交流。如果他們只想要一個vip發言人的照片，就不要去管其他部分，節約自己的快門吧。

假設客戶想要的更多，你就要做的更多。你的攝影故事要從注冊臺開始：觀眾在領取安排表和名牌;觀眾在閱讀會議安排;第一位發言人上臺;傾聽的觀眾——都是很好的照片。

到了問答環節時，要記得拍起來提問的觀眾，以及回答問題的發言人。在休息時間，拍攝人們聚在一起的照片。用你的85mm鏡頭在不引起注意的情況下拍攝。小組討論環節，拍下每一位小組成員，以及討論時的場景?，F場有沒有有趣的設備?或者在做筆記的人?有vip坐在觀眾席上嗎?盡量捕捉這個會議室中所有引起你注意的東西。

同時，也要注意場外：有沒有什么需要記錄下來的東西?你有沒有拍下主辦方放在門廳的公告板?午餐時間，不要拍人們吃飯的'場景，但是可以多拍拍食物。

一天中的其他時間中，也要保持同樣的注意力，不過還要盡量發掘新的東西。

最后，很可能要拍攝與會者或者某組織的合影?？蛻粲袝r候也許會對這一環節不感興趣，或者忘記了。我會盡量提醒他們這種照片是個很好的留念，但是不會勉強他們，因為在他們腦子里往往有比照片更重要的事。

記住，你要做的是一份市場材料，這種東西很快就會過時，所以動作一定要快——盡量在48小時內完成。這些人可不是舉辦婚禮的新人，他們恨不得立即就能在網站上公開這些照片，立即!挑出一些照片，在相機中就刪掉那些拍壞的，這樣會提高后面處理的速度。

忘記黑白照片、hdr、過分的色彩，以及其他任何藝術效果。你要創造的不是藝術，而是市場材料。

對照片分類，新婚夫婦可能喜歡在一張dvd中尋找有他們身影的照片，但是公司的市場代表絕對不會。我認為好的方式是選出少于300張(針對一場8小時的會議)照片做一個合集，然后再做一個包含最好的125張照片的，再做一個最最好的75張的。每張照片都提供高、中、低3種分辨率。

作為服務人員，進入會議攝影的門檻并不低，因為每家公司都更愿意聘請去年的那個攝影師。但是也并不總是這樣。

根據我的經驗——我曾組織過一次會議，我可以給你一個非常糟的例子。我建立一個和會議有關的網站，結果弄丟了照片光盤。所以我去問攝影師是否可以給我一份拷貝，結果他超過1周時間才給我回應，并且收了125美元。猜猜結果如何?他賺到了125美元，但是再也沒有被雇傭。

商務洽談會議的商務洽談技巧篇十一

前段時間有朋友在后臺咨詢說自己在公司主持召開會議時，經常想講的東西，總是記不住，老是忘記。那么對于這個問題怎么解決呢?下面有請演講口才培訓老師給大家分享：會議演講時老是忘了要點怎么辦!

演講與口才培訓

演講口才培訓老師講解到：不管是做演講，還是做會議發言，一定要先在演講前做好充分的準備，把這個演講準備到爛熟于心為止，再去講。這樣的話，這種缺斤少兩的情況自然就會少很多。

另外，如果你在開會的時候，有的時候時間緊，你沒有太多的時間去做演講準備，然后如果你的這個記性呢也確實不大好，那么在這種情況下，為了讓你這個會議要點能夠完整地傳遞給下屬，你事實上完全可以把你要講的要點先寫在你的筆記本當中。你就簡單寫幾條，然后你到現場的`時候就圍繞這幾條要點一一展開就可以了。

當然如果條件允許，你還可以把你的這些會議要點寫在一頁word文檔當中，然后根據參會的人數，把這個word文檔打印出來，人手一份，發給他們。你在開會的時候，就可以對照這份會議要點依次往下講。這樣一來，一方面避免了會議要點的遺忘，另外一方面還會讓人覺得你這個領導做事情認真，專業，講究。

演講與口才培訓-

1.明確開會目標

2.制定開會時間表

3. 開會中學習

4. 提供良好的開會氛圍

5. 讓與會者積極參與

6. 應對不良表現

7. 保持會議的權威

8. 善于傾聽

9. 讓開會更輕松

10. 總結回顧

商務洽談會議的商務洽談技巧篇十二

會議紀要其撰寫與制作屬于應用寫作和公文處理的范疇，必須遵循應用寫作的一般規律，嚴格按照公文制發處理程序辦事。會議紀要對企事業單位、機關團體都適用。下文是小編為大家收集的關于做會議紀要的方法技巧，希望對大家有所幫助!

注意“去粗留精”，把握側重點。會議紀要應該抓住會議的中心議題，側重表達大家已經取得一致的或基本一致的意見。(一)圍繞會議研究的中心議題“取精”。抓住了會議研究和解決的主要問題，就抓住了寫會議紀要的“綱”。會議討論中可能附帶牽涉到其他一些問題，如果沒有實質性內容，就應避而不談或者談而從簡。有時會議的中心議題不十分明確，或一個會議同時討論多個議題，且難分主次。遇到這種情況，應把難分主次的幾個問題視為一個中心議題中的幾個子議題，放在基本同等的位置上，分題歸納整理，寫成“一、關于問題”、“二、關于問題”等。

(二)圍繞與會人員取得的一致意見“取精”。與會人員在討論中心議題時，往往看法不完全一致，或者很不一致。遇到這種情況，起草人員應該對各種意見認真研究，歸納整理出完全一致或基本一致的意見。對少數人提出的意見，如果沒有被會議否定，或者說符合會議的宗旨，也應該采納。如果有些意見分歧較大，沒有能夠統一認識，就不應寫入紀要中去。當然，有些帶學術性、研究性的會議所形成的紀要，不同的甚至是相反的觀點，也可以寫上去，但應寫明是多數人的看法還是少數人的看法。

(三)圍繞會議主持人的總結性講話“取精”。一般在會議結束時，主持人會進行總結性講話，對需決定的事項進行“拍板”，這是寫入會議紀要的最好材料，也是最需要抓住的“綱”。

表達決定的事項，注意“滴水不漏”，把握相關點。表述議定事項最重要的是注意“三性”，把住相關點。

(一)注意語言表達的準確性，防止產生歧義。要注意用語準確，講究文法，避免在文字上產生歧義。對敏感問題表達不準，就很容易引起歧議，甚至造成新的矛盾。

(二)注意重要決定的依據性，防止互相矛盾。有的會議決定與相關的政策或規定存在某種矛盾。只要不是正面"碰撞"，起草人員就應該在查找有關依據、研究有關類似問題的基礎上，選擇恰當的表達方式，注意文字處理上的技巧，以盡量避免矛盾。

(三)注意付諸實施的可行性，防止影響操作。會議紀要表述議定事項須注意可行性，務必切合實際，力求具體、明白。

(一)注意“從實際出發”，把握基本點。

一是會議名稱與文種的組合，如“臨滄供電局辦公會議紀要”;。

三是有的固定形式的會議，如黨委會、黨政聯席會、部門會議等，也可以直接用會議的次數與文種的組合，如“第十次黨委會議紀要”。

(二)會議紀要的具體內容，一般可由兩部分組成，即會議概況部分和正文部分。會議概況主要是寫主持開會的單位、會議名稱、時間、地點、參加人員(出席人、列席人)及會議研究的中心議題等。概況應力求簡要，有時可以只寫上述方面的部分內容。參加會議人員也可以在正文后面獨立成段。一般幾個單位聯合開會的紀要和黨委會、政府辦公會的紀要，都適宜這種形式。

(三)會議紀要正文部分的基本寫作方法，一般采取以下幾種:一是分專題歸納法。即把討論議定的幾個問題，劃分為幾個專題，用小標題加以歸納。二是分層次歸納法。一般只有一個議題討論后形成的決定，可以采用這種辦法，把議定事項按內容分成若干層次寫清楚。

可以在每段的首句寫“會議認為”、“會議同意”、“會議決定”、“會議要求”、“會議號召”等用語。三是分段落歸納法。就是把會議議定事項分成若干段，并明確標示出“一”、“二”、“三”……而在每段的首句不另用一句話概括段意。

商務洽談會議的商務洽談技巧篇十三

會議時常漫無焦點?討論冗長沒有結論?這里告訴你有效召開會議的要點，幫助你成功開好每一個會議。

又到了年初起跑的時候，每位主管面對的，無非是一大堆開不完的會議。

當與會人數越多時，會議往往就越沒效率。不是為了一個不重要的問題陷入爭執，就是會議時間冗長，最后卻沒有辦法達成結論。

主持會議的能力，是考驗一個人是否適合擔任主管的最簡單方式。要如何增加開會的效率，讓每個人都能各抒己見、各得其所?根據哈佛管理溝通雜志(harvardmanagementcom-munication)分析，首先，你需要掌握開會的十個要點，再來將這些要點與同事分享，建立彼此的共識。這樣一來才可以節省自己和別人的時間，有效提升會議的生產力。開會的十個要點包括：

知道時間。為了尊重每個人的時間，開會最忌諱的就是拖延，尤其是一些經常性的會議。所以要讓會議順暢的進行，要對每個議題的討論時間有限制。如果在某個議題討論太久，卻還沒有結果，就把這個議題記下來，下次開會時再討論。另外，如果這次會議一定要達到某些具體結論的話，在開會前就要先告知每個參與的人，不達到目的絕不罷休。不要為了減少與會人員的負擔而迅速結束會議，這只會讓你的后續動作更困難而已。

不要忘了會議的主要理由。在企業，開會通常為了三個目的：溝通、管理和決策。而不管哪一個目的，最重要的是要以行動為焦點。例如討論要采取什么行動，上次行動的結果如何，或是在不同的行動方案中選擇一個。避免沒有討論行動的會議，因為那很可能只會浪費時間。

會議的黃金規則：公開稱贊，私下批評。避免公開批評別人的意見，因為這對士氣有很大的傷害。此外，大家都在同一個公司工作，惡意批評別人并不會帶來什么好處。

為了避免會議上惡意批評別人的情況發生，會議前要事先告知同事，這次會議的負責人是誰，會議的時間有多長，以及會議的焦點是什么。遇到有惡意打擾議程的成員，會議主席要以堅定而有禮貌的態度，堅持將會議導入原來的議程。

不要在非上班時間開會。盡量在日常上班時間開會，除非是很緊急的事情。喜歡在傍晚或者周末開會的人，缺乏工作與生活的平衡，自然也無法在正常時間做好份內的工作，因為他們看不到他們所處世界的另一面，也無法看到周遭的另一個角落。

不運用團體壓力使議案通過。不能利用會議，使一些違法或不適當的案子通過。公司必須要有一些既定的價值觀，如果那些價值觀違反道德或是法律規定，試著改變那些價值觀，否則，令謀高就。

不使用會議破壞他人生涯。在不斷變動的世界，過去的同事或部屬可能很快又會跟你碰面。如果你因為貪圖功勞，在會議上破壞別人的事業生涯，很可能在下一個工作上，這件事將會令你非常尷尬。你可以在會議上表達你的不同意見，但不需要犧牲掉另一個人的前程。

公私分明。在工作場所難免會結交一些朋友，但是在開會時，就要避免被這些社交關系影響。在會議開始及結束時，難免需要一些社交來潤滑，但是必須清楚地知道適可而止。在會議中，太多的社交反而會使得不屬于該團體的成員感到厭惡，更使得會議缺乏效率。人總需要一些工作之外的人際關系，如果你發現你大部分的人際關系都需要透過會議建立，那你可能需要做些改變。

會議最好的模式是民?，而非專?。不要試圖影響與會者，做出你想要的結論，更不要只憑你的職銜或權力來領導他人。好的領導者應該使用說服，而不是用強迫的方式。另外，領導者應該要了解會議的意義，如果你想要宣告自己的一項政策，只要將它發布在相關媒體上即可，不需要召集大家，控制整個議程，卻又不給大家討論的空間。

建立清楚的議程，并在會議前讓大家傳閱。在開會前必須想清楚這次會議的目的、本質和架構。整理成清楚的議程，并在會議前讓大家傳閱。這樣才能讓與會人員有充分時間準備相關的資料。

當例行會議的目的已經不存在時，停止繼續開會。如果你已經無法清楚陳述某些例行會議的存在原因時，那就是該停止這些會議的時候。定期檢視會議存在的目的，才能避免官僚情況的出現。當然，要廢除這些會議時，先想想這些會議當初存在的理由，如果是為了設定公司未來的目標，就應該繼續存在。

讓會議簡單、目的清楚，以及互相尊重，你將發現開會并不那么可怕。

商務洽談會議的商務洽談技巧篇十四

單位里常舉辦各種會議，雖然屆時有報社和電視臺記者參加，但給單位留資料照片。通過長期實踐，歸納出以下幾點體會，可以為新入門的朋友的小小指南吧。集體合影與會議攝影有相近之處，所以最后也談一下這方面的拍攝要點。

會議攝影涉及的場所主要有三：簽到臺，vip廳和主會場。

2.拍攝簽到臺。全景拍攝來賓的簽到過程，特寫拍攝禮儀小姐為重要領導佩帶胸花。特別需要注意領導和vip的到來，簽字和主辦方迎接，握手的場面。

3.拍攝vip廳。中景拍攝領導或vip交談的場面，包括寒暄和互贈名片，一般結合背景的陳設，交代會議場所。

4.拍攝茶休。茶休主要就是拍攝賓客隨意交談的場面，一般使用中景多。

5.拍攝領導和貴賓發言。會議開始，主持人開場白用特寫鏡頭，臺子一般高不宜正面拍攝，否則臺子只露一個腦袋，不好看。正確的拍攝角度為45度，麥克風不能和嘴連接或擋住講話領導的臉，還要注意不能在領導頭部出現背景分割線條。基本此場景都用特寫鏡頭，也可以拍攝講話時全景。需要注意講話的領導表情的抓拍。全景拍攝參加會議的人。只有職業攝影師才能拍攝難度較高的畫面，如幻燈打出的字跡，調酒師動作的動感畫面，飛馳的摩托表演等等。

6.拍攝合影。合影和會議記錄的拍攝有所不同，要求很高。對人數和室內外光線環境的要求很高，有無站立的架子也很重要。后期制作也很麻煩，不是簡單的放大！需要做電腦精細明暗調整，加字，掃描費，修整照片缺陷（如閉眼），一般攝影師都有熟悉的彩擴店，可以享受優惠價格，甚至免收部分費用，最重要的一點是保證照片的質量。拍攝宴會。主要是演出拍攝、游戲拍攝、領導和vip敬酒、演員和觀眾互動的鏡頭，注意畫面的生動性。

7.根據主辦方要求或會議活動程序的變化臨時安排調整拍攝方案。

拍攝前的準備。

首先要向布置拍照任務的公司詢問清楚他們的想法和要求，以便打下腹稿。此外，拍攝前一天要把需要的照相器材準備好，逐一查點裝進攝影包，把電池充足電，并帶足備用電池和膠卷。最好能提前一天到達拍攝現場，實地考察會場的大小、燈光情況、主賓位置、自己的機位等。服裝也要準備，國際會議務必穿西服系領帶，國內大中型會議基本上也應如此。應向主辦單位領取一份胸卡，出入方便。

會議當天應當提前到場，把各種器材布置妥當。正式拍攝從簽到處開始，重要來賓簽到的鏡頭應該拍攝下來。重要來賓簽到時，工作人員會給他們佩戴胸花，因此很容易識別誰是貴賓。主要來賓在會議開始前先要在貴賓室休息，要拍下主賓之間握手、交談的鏡頭；我喜歡在相機旁邊再多加一個閃燈，用閃燈托架sk一7連接(或用雅奇閃燈的手柄托架連接)，使用時，機頂閃燈面向人物，機旁的閃燈照向屋頂或墻壁，用反射閃光消除人物身后的陰影。

大會正式開始，要拍下主持入主持大會的鏡頭，全體代表鼓掌的鏡頭，主席臺全景，會場全景。然后是大會發言，每個發言人都要拍。對于全景，我一般多設一臺閃燈實行多重閃光，把另一只閃燈用三腳架安裝擺放在距離我大約10米的地方，照向會場深處，這樣拍出的照片就不會是僅靠相機的前幾排人明亮而稍后一點就黑黝黝一片，接近會場的實際情況。這只多重閃燈用同步器連接，或使用閃光燈自身的遙控閃光同步功能。如果會場還有其他人拍照，則往往會引發你的閃燈，等到你需要拍照時，閃燈卻正處于充電之中。為了解決這個問題，應專門請人負責開關那只閃燈，或等大家基本拍完了，你再從容拍攝。此外，美能達有、款閃燈上特意設置了一個頻率選擇開關，供你選擇只有你的閃燈可以引發而別人的閃燈不能引發的頻率。

設分會場的要逐個去拍。研討會上往往使用投影儀在銀幕上放映資料，若用閃燈拍攝，則銀幕上一片雪白，不符合現場演講氣氛。這時可關閉閃燈，用現場光拍攝，或把閃燈頭向觀眾偏轉，避開銀幕，曝光采用慢速閃光同步。

ps：想學一下這方面的技巧。在網上看到這片，特意轉過來，看看有那位老師有過切實經驗需補充的還望指點一二。不勝感激。

攝影記者經常會被派去拍會議照，但大多數記者都不愿去。原因主要有以下幾個方面：

一、只許成功不許失??；

二、畫面要照顧到方方面面；

三、拍好照片領導馬上要看；

四、如果見報要送審；

五、很辛苦但難出好新聞。諸多因素讓記者們望而卻步。1993年做記者以來，拍了n個大大小小的會議，因為許多會議必須去。既然當記者跑會場不可避免，那么，這方面的題材就該好好去研究了，讓會議照片也出點彩。為此，我把自己拍會議獲得的一些體會和感受和同行探討一下，希望日后有進一步的提高。

一、提前到會，最后離會。

拍會議其實就是拍人，會上的許多好鏡頭常常出在會前和會后。這個時候，領導和與會者的表情輕松自如，會一開始，臺上臺下就嚴肅起來了。以前采訪，不是遲到就是早退，因此拍出的畫面很呆板。后來嘗試了提前到會，最后離會，收獲頗豐。

二、帶想法拍憑功力抓。

拍會議不像拍其它有一定的隨意性，涉及到重要人物，使用的鏡頭不能有一點夸張，而且沒有辦法擺拍，尤其是高層領導和重要場合，絕對不可能，也不允許讓一個記者來導演。有時會場光線很暗還不讓用閃光燈。這就需要記者有自己的拍攝思路，憑借扎實的攝影功底來把握。不干涉被攝對象，用焦距和角度來調度畫面，把有效信息納入到鏡頭中。

三、把相機“裝”在眼睛上。

進會場首先要清楚自己是來拍會議的，不是來開會的，如果遇到重要會議，從頭到尾不能坐下來，眼睛一刻不停地掃描每一個人可能出現的舉動，有時，眼睛必須長時間地貼在相機的取景窗上（有一次，接任務拍一個領導，為了拍到他講話時抬頭的畫面，我的眼睛一刻也不敢離開取景窗，遺憾的是，一個半小時的講話到最后才抬了一次頭，我整整瞄了他一個半小時，因鼻子長時間對著相機呼吸產生水氣往下滴水，結束后半個胸都濕了）。而且，還要豎起耳朵傾聽發言內容，讓自己融入到會議當中，使自己對會議的進程和所要發生的事有預見性。有的記者認為只要有一臺每秒鐘連拍8張照片的相機，什么樣的瞬間都能拿下。錯了，好設備的確重要，更重要的是鏡頭后面的那只眼睛，和長在兩邊的一對耳朵?！把塾^六路，耳聽八方?！辈拍軗碛芯仕查g。

會議攝影涉及的場所主要有三：簽到臺，vip廳和主會場。

1.拍攝空鏡頭。一般全景拍攝會場、vip廳、簽到臺的布置。特別的細節拍攝（會場裝飾物），比如：準備發獎用的獎杯特寫等等。

2.拍攝簽到臺。全景拍攝來賓的簽到過程，特寫拍攝禮儀小姐為重要領導佩帶胸花。特別需要注意領導和vip的到來，簽字和主辦方迎接，握手的場面。

3.拍攝vip廳。中景拍攝領導或vip交談的場面，包括寒暄和互贈名片，一般結合背景的陳設，交代會議場所。

4.拍攝茶休。茶休主要就是拍攝賓客隨意交談的場面，一般使用中景多。

5.拍攝領導和貴賓發言。會議開始，主持人開場白用特寫鏡頭，臺子一般高不宜正面拍攝，否則臺子只露一個腦袋，不好看。正確的拍攝角度為45度，麥克風不能和嘴連接或擋住講話領導的臉，還要注意不能在領導頭部出現背景分割線條?；敬藞鼍岸加锰貙戠R頭，也可以拍攝講話時全景。需要注意講話的領導表情的抓拍。全景拍攝參加會議的人。只有職業攝影師才能拍攝難度較高的畫面，如幻燈打出的字跡，調酒師動作的動感畫面，飛馳的摩托表演等等。

6.拍攝合影。合影和會議記錄的拍攝有所不同，要求很高。對人數和室內外光線環境的要求很高，有無站立的架子也很重要。后期制作也很麻煩，不是簡單的放大！需要做電腦精細明暗調整，加字，掃描費，修整照片缺陷（如閉眼），一般攝影師都有熟悉的彩擴店，可以享受優惠價格，甚至免收部分費用，最重要的一點是保證照片的質量。拍攝宴會。主要是演出拍攝、游戲拍攝、領導和vip敬酒、演員和觀眾互動的鏡頭，注意畫面的生動性。

7.根據主辦方要求或會議活動程序的變化臨時安排調整拍攝方案。

許多人都拍攝過一些會議，例如發布會、展示會、交流會、鑒賞會等，有些會議比較有趣味，而有些會議相對來說就有些枯燥了。相當一部分朋友認為：會議有什么可拍的？還需要什么技巧嗎？只要把機器放好開拍不就行了？其實，拍攝會議可不是一件簡單的事情，里面有許多的學問呢！今天老虎就來給大家簡單的講一下會議的拍攝要點，希望對大家有所幫助。

一、一般流程：

會議拍攝內容包括時間、地點、人物、會議的開始、經過和結束等因素，拍攝時要一一展現給觀眾，最好不要有遺漏，所以我們先來談一下會議拍攝的基本流程。

1、做好開拍準備：

在會議開始之前首先向會務組索要一分會議議程表。做好提前準備，在會議的每個程序開始之前，你應該已經在最好的機位上等候了，不至于到時手忙腳亂，不知該拍些什么。開會前可以拍攝一些會議背景材料，例如所拍攝的會場外面的布置、拍攝橫幅等宣傳標語，這樣可以讓觀眾一下子就知道會議的主要內容。

2、正式開拍：

在會議開始時，首先拍攝主持人宣布會議開始，全體參會人員鼓掌以及主席臺上的來賓的畫面，鏡頭要注意平移切換，速度不要太快。會場拍攝要注意選好角度，使會議主題、人物突出，一般用廣角來拍攝比較好，最好用三角架，對于重要的發言人應該用全身或是半身特寫畫面，在拍攝時被攝人物要位于拍攝畫面的中心部位，切莫喧賓奪主。

3、會議結束：

在會議結束時應該先拍攝主席臺的畫面，然后緩慢拉向觀眾，最后拍攝與會者走出會場的畫面。

4、會后花絮：

會議結束后可以拍攝領導與主要參會人員的接見合影，注意畫面不要拍攝得太散，盡量緊湊一些，因為是會議的尾聲，所以不必太長時間的拍攝，避免拖沓。

二、注意要點：

3、在發言者交接的時候可以把畫面轉向觀眾，但如果觀眾恰好在打盹或交頭接耳說話時，一定要注意“cut沒商量”！

7、在形象性較差的會議類報道中，可以運用切出鏡頭，把畫面切出會場之外，來增強畫面的形象表現力，當然，如果你的后期編輯能力不錯，還可以切換更多相關的畫面，使整部會議既有紀錄片的嚴肅性，又不會令觀眾覺得索然無味。

商務洽談會議的商務洽談技巧篇十五

為了保證會議順利進行、圓滿成功，一般都安排專人主持,主持人大多都是領導干部。有效的主持能使會議前后連貫，層次分明，重點突出，提升會議的效果。那么，領導干部主持會議要注意些什么呢?下面是本站小編為大家整理的主持會議的技巧，希望對大家有用。

會議。

主持詞。

一般由導語、過渡語和結束語三部分組成。導語要直奔會議主題，簡介會議程序、與會對象和與會要求;過渡語要簡潔自然，銜接巧妙;結束語要曉暢明快，收縮有力。

大多數會議上，主持人的導語和過度語處理得都較好，而結束語就顯得冗長拖沓了。主要有兩種不良傾向：一是小結部分喜歡將幾個人講話中的大小標題簡單地羅列起來再重復一遍。二是提要求部分喜歡發表長篇大論，對如何貫徹是左一個明確意義，又一個落實措施，以此顯示自己的水平和對工作的重視。素不知，這些做法不僅浪費了與會者的大好時光，還是對講話者和與會者的不尊重、不信任。

在小結部分，主持人應該將幾個講話人的主要觀點、典型經驗進行概括提升，而不應該簡單重復;在提要求部分，只要將關鍵環節、重點要求等講解清楚、強調到位就可以了。

主持會議時，與重復啰嗦相反的另一種傾向就是輕描淡寫。主持人往往只有“下面開始開會了”、“下面請×××講話(發言)”、“今天的會議就到此結束”等幾句簡單的話，其它內容則一概不提。主持人還自認為這是辦事爽快、雷厲風行的體現。其實，這樣做并沒有盡到主持人的職責，是工作不負責任的表現。

要知道，會議主持人除了發揮穿針引線、承上啟下的作用外，在不同類型的會上還有著不同的作用：在學術研討會上，要起到提出觀點、引導討論的作用;在經驗交流會上，要起到肯定做法、總結推廣的作用;在工作布置會上，要起到落實措施、提出要求的作用;在慶功表彰會上，要起到激勵先進、號召學習的作用。主持人只有將主持內容與召開會議的目的有機結合起來，才能達到預期的效果，才是成功的主持。

抑或是為了表達對講話者的尊重，抑或是為了引起與會者的重視，抑或是為了表達要求與會者貫徹執行的態度，在會議主持中我們會經常聽到一些溢美之辭。普通干部在小型會議上的講話卻被主持人冠之以“重要講話”、“重要指示”等美名，要求與會者“堅決貫徹執行”，一般性發言也被定性為“有著十分重要的指導意義”、“必將產生深遠的影響”。這樣表達言過其實，不僅會使與會者覺得肉麻、當事人覺得不自在，還有阿諛奉承之嫌。因此，在會議主持中，用詞要恰如其分。

要根據會議的級別、會議的類別、會議的規模、講話者的身份以及講話的內容作出恰當的評價，不得夸大其詞、任意拔高?？蛇@樣表述：“講話很重要”、“有一定的指導作用”、“是今后一段時期的工作指南”、“請認真貫徹執行”，等等。否則，將會適得其反。

會議主持的主要作用就是承上啟下、穿針引線，使會議成為一個有機的整體。一般來講，擔任會議主持人員的職位，既低于參加會議的最高領導，又高于與會對象(與主席臺就坐的其他人員基本平級)。這樣一個特殊的角色，要求主持人的講話既要符合本次會議的身份，又要符合平時的身份。

一是作總結時要符合身份。在總結階段，要對下屬的講話、發言進行適度提升，表明自己處于上級的地位，有對基層指導工作的義務和權利;而對上級領導的講話則要盡量引用原話，重點強調，表明貫徹領導講話精神的態度。

二是提要求時要符合身份。提要求時一般要采用命令式而不是商量式的語氣，這樣才有利于把工作落實到位。同時，要注意所提要求既不能與領導的講話精神相違背，又不能凌駕于領導之上。否則，就有錯位越位之嫌了。

為了保證會議的正常進行，一般的會議都要由文秘人員事先寫好主持詞。但是會議是現場進行的，文秘人員不可能預料到會議現場會發生什么樣的特殊情況，而把所有內容都寫進主持詞。這就要求主持人不當“傳聲筒”而當“調控器”，要根據會議的類型和現場發生的情況，作出有效的控制，而不能照本宣科、聽之任之。

一要控制時間。我們經常會遇到“拖會”的現象，這固然與事先安排不周、每個發言人沒有控制好時間有關，但主要責任在主持人。與“拖會”相反，還有一種情況就是會議結束時間未到，而內容已全部結束。遇到這兩種情況，主持人要隨機應變，根據現場情況作出相應的調整。如果時間不夠，或要求講話者壓縮講話內容，或把大會發言改為書面交流，或精簡自己的主持內容，以保證會議按時結束。如果時間多余，主持人可安排小組討論，消化講話內容;可安排現場咨詢，解決疑難問題;可安排代表發言，談談如何貫徹。

二要控制氣氛。由于會議的類別不同，會議的氣氛也應該是不一樣的。因此，主持人不能用一個腔調主持會議，而應根據會議的類型變換語言和語氣。如主持小型座談會時要力求語言活潑、語氣輕松，努力為與會者暢所欲言營造寬松的氛圍;主持大型會議時則要力求語言樸實、語氣平緩，努力為大會營造莊重嚴肅的氣氛。

三要控制局面。在一些會議上，我們也會遇到這些情況，一些與會人員要么遲到早退，要么交頭接耳，要么接打手機，要么隨便走動，嚴重影響了會議的效果。對此，會議主持人員不能視而不見、置之不理，而應認真應對、及時處理，以保持會場的良好秩序。否則，就是失職。

會議主持看似無足輕重，實際上它關乎著會議能否順利進行，影響著會議的整體效果，同時也考量著主持人的語言表達能力和駕馭局面的能力。因此，學會主持會議是每個領導干部必須修煉的一項重要基本功。

商務洽談會議的商務洽談技巧篇十六

尊敬的各位領導，與會的同仁們：

受大會的安排，我很榮幸就農村公路建設作大會發言，根據2月25日縣交通建設工作會議上領導的講話，結合空山鄉多年來農村公路建設工作實際。當前，在國家補助資金不足，農民負擔切實降低，農村債務全面鎖定，群眾承受能力相對穩定的情況下，要搞好農村公路建設，只能引導受益群眾依法采取民主議定的方式，即依靠“一事一議”的政策來著力解決，走一切為了群眾，一切依靠群眾的建設之路，尊重民意，珍惜民力，創新機制，務實工作，充分發動群眾、織織群眾;調動和保護好群眾參與建設的積極性，最大限度地提高群眾的參與能力和承受能力。

空山鄉位于通江縣東北部川陜邊界，距縣城106公里，幅員面積103平方公里，平均海拔1050米，總人口7036人，其中農業人口6508人，全鄉轄8個行政村，48個農業合作社，是通江縣地理最遠，海拔最高的邊遠貧困鄉鎮，唯一一條出入境通道水(口)空(山)公路修建于上世紀70年代，僅有的10余條村社道路全屬機耕道，特殊的地理位置和落后的交通現狀成了制經空山經濟社會發展的最大“瓶頸”，以中藥材、干果、土豆為主的綠色資源優勢和以“空山大捷”遺址遺跡、空山天盆、空山國家森林公園為主的旅游資源優勢都不能有效地轉變為經濟優勢。因“行路難”帶來的“飲水難”、“上學難”、“看病難”等問題一直困擾著空山人民。

3月，我們抓住全縣農村公路建設大會戰的歷史機遇，以著力解決“群眾怎樣修和有能力修”為突破口，堅持“三主一聯”，創新工作方式，苦干實干加巧干，人人爭當修路人，在農村公路建設中取得了一定的成績，得到了市、縣各級領導的充分肯定。

在鄉道路建設中，我們采取了一是黨政主導，充分調動群眾積極性。以“充分依靠群眾自己修放心路，就地轉移勞動力”為基礎，以“有利于調整利益分配，有利于減輕農民負擔，有利于贏得民心支持，有利于檢驗干部作風”的“四個有利于”為建設理念，充分按照“領導決策和群眾意愿有機結合”的原則，通過黨委會科學思謀，代表會集中決策，群眾會民主商定，人代會法規確定，誓師會全面發布，迅速拉開了建設場面。僅在誓師大會上，收到社會捐款26950元，群眾籌資24350元，充分調動了群眾參與修路的積極性。二是人民主體，充分用好群眾積極性。按照總理關于“農村公路建設，群眾自己議、自己定、自己干”的指示精神，我們始終堅持民本思想，充分尊重群眾意愿，重點采取了：1、辦法自議，制定出適合空山鄉情的“五統兩分兩配套”群眾專結合施工方式，即統一組織領導，統一宣傳口徑，統一下達任務，統一工程指揮，統一建設標準;分村集資投勞、分村分段實施;機械作業與專業隊施工配套、專業爆破與專業隊施工配套。2、能人自選，所有的工程帶班頭一律采取“個人自薦、群眾推薦、村委舉薦，村民大會、村民代表議事會無記名投票選舉”產生。帶班頭統一按承包工程造價3%的標準抽取組織管理費。3、制度自定，利用“土辦法”，自定管理辦法，所有籌資款由村民代表理財小組統一收取、分村記賬、分戶建賬、分村核算，同時堅持以勞抵資、多退少補;基礎工程實行分段建設，任務到村，細化到段，分段組隊;考核與工酬采取計時與計量相結合;工程決算實行“動態管理、自求平衡、三級結算”，做工抵自己任務、結對子相互抵任務、鄉村道路結合抵任務，集資余額結算到鄉，統一支付專業爆破、機械作業、線外片石開采、損失理賠。4、財務公示，鄉村分別成立有群眾代表參與的資金管理領導小組，工程量、集資標準、工程決算一律實行陽光操作，公示上墻，始終堅持下達任務、工程單價不變，工程量增減變化有依據，群眾統籌資金、分村分段結算“三大原則”不動搖。5、監管公開，全力推行“五個一”工作法，即一個施工隊一名鄉干部掛聯、一名村社干部協管、一個帳務核算工作專班、一名技術顧問、一塊質量公示牌。三是干部主責，充分保護群眾積極性。通過當好明白人，做到了政策熟悉，任務明了，家底清楚;當好責任人，做到了服務周到，紀律嚴密，力量充沛;當好領頭人，做到了率先垂范，模范執行。四是統籌兼顧，整體聯動。在修路的同時，1、切實做到了修路與治水、產業發展、新農村建設等農村工作兩不誤，形成了主勞忙修路，婦勞勤生產，“兩手抓，兩不誤”。2、鄉道與村道建設互動，通過鄉道路建設干部、群眾的親自實踐，學會了規劃、設計、繪圖、放線、管理，培養了一批“修路土專家”。3、干部與人民群眾共聯動，通過修路，轉變了領導方式，改善了干群關系，形成了“領導有分工、部門有職責、干部有目標、村村有工程、戶戶有路段、人人有任務”的聯動局面。

在村道路建設中，我們嚴格按照“鄉鎮監管，村當業主，群眾自建，全程監督”的方式，做到鄉政府、村民委員會、帶班頭職責明確，通過抓點示范，分段實施，達到了整體推進。在確保質量上，重點采用對比鄉道做“加法”;對預算成本和整改不到位的采用工程費用做“減法”;在安全防范上，總結鄉道公路的建設經驗，采取了分村買保險、人人保安全和制度約束、培訓警示、實地指導及爆破物資統購統管、用存登記、專人審批、專人管理等辦法;在工程決算上，采取論質付款、鄉村道路進補結合、緊打細算的方式。確保了項目建設資金安全使用、有效利用，工程項目順利實施。

經過三個月的.艱苦努力，全面完成了全鄉6508人，人均籌資140元，工程總造價達92萬元的鄉道路路基改造任務，現已鋪筑水泥路面聯結層12.6公里，澆筑水泥路面7公里;完成五個項目村每公里10萬元補助的村道路改造37公里塊石路面，鋪泥碎石28公里，碾壓12公里;帶動其余三個村完成村道8公里，社道路4公里改造任務。投工農戶達1100多戶，占總戶數的70%以上，民工掙回工資200多萬元。通過鄉村道路建設，我們認為：尊重民意、愛惜民力是事業成功的核心;調動群眾參與建設的積極性是事業成功的法寶;科學的建設機制、有序的管理模式，是事業成功的關鍵;堅強有力的干部隊伍是事業成功的保障。通過建設，我們空山鄉的農民實現了搞事業和掙勞務“雙贏”，干部實現了鍛煉并檢驗和密切黨群、干群關系的“雙贏”。也進一步體現了邊遠山區農村公路建設和農村工作開展，必須通過創新機制、務實工作，才能達到整體推進。

當然，這些成績的取得，也來自于上級組織的正確領導，業務部門和兄弟鄉鎮的大力支持，來自于空山鄉7000多人民，空山鄉各級干部的辛勤勞動;這些成績的取得，僅是我們工作的一點小小收獲，與兄弟鄉鎮相比，我們還有很大的差距，離各級領導的要求還十分遙遠，特別是在“解四難、建新村、育產業、抓黨建、促和諧”方面，還需要更多的關心和支持。也請各級組織、各位領導、兄弟鄉鎮的同仁們放心，我們一定會繼續發揚“寧愿苦干，不愿苦熬”的巴中精神和“智勇堅定，排難創新，團結奮斗，不勝不休”的紅軍精神，通過大興調查研究之風、求真務實之風、艱苦奮斗之風，努力創造和諧新空山。

謝謝大家!

商務洽談會議的商務洽談技巧篇十七

同志們：

很高興參加市公安局在這里召開的年度總結表彰大會。剛才，×局長作了一個很好的報告，客觀評價了過去一年我市公安工作所取得的成績，深刻分析了當前公安工作面臨的形勢，并就新一年的公安工作，明確了目標，落實了任務，提出了要求，希望大家能按照×局長的部署，解放思想，與時俱進，扎實工作，力求實效，充分發揮公安機關在維護穩定中的職能作用，進一步推動我市公安工作再創新的佳績。在過去的一年里，我市廣大干部群眾在市委正確領導下，自覺實踐“三個代表”重要思想，緊扣“抓機遇、促發展，抓重點、重實干，抓基礎、保穩定”的工作主題，積極實施“工業立市、開放興市、特色建市”戰略，全市經濟快速發展，社會全面進步，精神文明建設、民主法制建設和黨的建設取得了新的成績。20xx年全市實現國內生產總值90.15億元，增長12.4，財政總收入7.41億元，增長39.7，其中地方財政收入3.62億元，增長49.7，城鎮居民可支配收入11350元，增長10，農村居民人均收入4920元，增長5.6。這些成績的取得，離不開我市公安戰線同志們的扎實工作和辛勤努力。多年來，我市公安機關在市委領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹市委一系列重大決策部署，緊緊圍繞改革、發展、穩定大局，全面履行打擊、保護、服務、管理職能，各方面工作都取得了新進展，為我市改革開放和現代化建設提供了有力的法治保障，創造了良好的社會環境，功不可沒。因此，對我市的公安工作，市委是滿意的，人民群眾是滿意的;對我們的公安隊伍，市委是放心的，人民群眾是放心的。在此，我謹代表市委、市政府向全市公安戰線的同志們表示衷心的感謝和崇高的敬意!向今天受表彰的先進集體、先進個人表示熱烈的祝賀!回顧去年的公安工作，我覺得突出體現在以下五個方面：一是領導班子團結有力。工作要搞好，團結最重要，團結出凝聚力，團結出戰斗力。市公安局黨委始終以班子建設為重點，以轉變工作作風為切入口，切實加強黨風廉政建設，出臺了黨委班子廉政承諾制，并虛心接受廣大民警的監督，領導班子的凝聚力、戰斗力進一步增強，整個班子敬業精神強，民主作風濃，自身形象正，模范作用好。二是嚴打整治扎實推進。按照上級和市委的總體部署，以“掃黑除惡”為龍頭，以社會治安大排查和“反盜搶、禁黃賭”等專項行動為契機，全警動員，全力以赴，負重奮進，攻堅克難，打黑、除惡、掃丑、追逃等工作卓有成效，受到了市委市政府的充分肯定，有力地推動了我市“嚴打整治”斗爭的深入開展，遏制了犯罪分子的囂張氣焰，維護了社會政治穩定。三是治安管理力度加大。積極抓好對娛樂服務場所的檢查和整治，加強道路交通管理和消防管理，建立動態巡邏網絡，狠抓流動人口和出租私房管理，從而進一步強化了安全防范工作，較好地維護了社會治安秩序。四是執法質量不斷提升。以完善執法機制為抓手，以“嚴格、公正、文明”執法為主線，從公安工作難點、重點、熱點問題入手，健全執法辦案規范，深化執法責任制，完善執法監督機制，抓住全員等級化考核的有利時機，全面加強法制建設，提高了執法質量和執法水平，得到了省廳和××××市局20xx年度執法質量考評檢查組的充分肯定。五是隊伍建設收到實效。結合人事體制改革和全員等級化考核，從形象、素質、執法、廉政等環節入手，找準抓手，創新載體，強制度，嚴督察，抓考核，重教育，樹形象，公安干警的自身建設得到了加強，隊伍的整體素質有了很大提高，成效明顯。最近，市公安局喜訊不斷，被××××市公安局評為20xx年度全市優秀公安局，公安行風評議為全市第五位，滿意率達到93.4，上升了14個百分點。我市公安隊伍確實是一支工作作風扎實、業務素質過硬，有戰斗力，拉得出，打得響的隊伍。

20xx年是全面貫徹落實黨的十六大精神的第一年，做好今年的工作，對于我市全面建設小康社會，提前基本實現現代化具有十分重要的意義。市委十屆十三次全體(擴大)會議明確了新年度全市工作的指導思想和主要任務，提出了“大開放、大投入、大提升”的工作基調，中央、省、××××市政法工作會議對今年的政法工作也作了部署，提出了要求。公安機關作為打擊犯罪，維護社會穩定的一支專門力量，要進一步認清形勢，自覺以“三個代表”重要思想和十六大精神為指導，開拓進取，扎實工作，奮發有為，全面履行各項公安職能，為不斷開創我市經濟社會跨越式發展的新局面，作出新的貢獻。在此，我講三點意見：

一、要認清當前形勢，進一步增強做好公安工作的責任感和使命感。

20xx年作為全面貫徹落實黨的十六大精神的第一年，同時也是進一步加強公安工作，深化嚴打整治斗爭的重要一年。因此，做好今年的公安工作意義很大，要求很高，擔子很重。應該說，這些年來，通過努力，我市公安工作面臨的形勢總體是好的，特別是通過嚴打整治，我市一些突出的治安問題得到了有力整治，人民群眾的安全感普遍增強，經濟社會獲得了協調快速發展。但是，我們也應該清醒地看到，隨著經濟的發展，改革的不斷深入，我國已處在一個大變革、大開放、大發展的時期，影響社會政治穩定的因素更為復雜，維護社會穩定的形勢更加嚴峻，隊伍建設面臨著新的考驗，公安工作面臨著新的挑戰。

首先從宏觀上看，一是在國際政治、經濟形勢發展的大背景下，影響穩定與安全的不確定因素增多，反滲透、反破壞、反恐怖的任務很繁重，對維護政治穩定和公安工作帶來了新的要求。二是隨著我國對外開放的進一步深入，“黃賭毒”等社會丑惡現象漸趨增多，新的犯罪活動和犯罪形式逐漸出現，打擊刑事犯罪的難度進一步加大。三是在市場經濟條件下，社會經濟成分、社會組織形式、社會就業方式、社會分配方式的多樣化和人、財、物、信息的大流動，客觀上加劇了各種利益沖突，社會矛盾和糾紛將增多，滋生和誘發犯罪的因素在增加。四是在新舊體制轉型過程中，一些方面的社會管理相對滯后，新的體制尚在形成和健全完善之中，對社會消極因素的控制力在減弱，很容易導致社會不穩定因素的增加。

其次從我市實際看，形勢同樣十分嚴峻。一是各種敵對勢力仍有活動?！皒x功”宣傳品仍有發現，“呼喊派”等邪教組織雖然受到沖擊查禁，但一些成員、信徒的思想還沒有從根本上消除，防反復、防反彈的任務依然很重。二是新的犯罪問題和犯罪活動仍不斷出現。如信息安全問題和互聯網上的違法犯罪行為呈上升趨勢，我市去年××節期間發生的手機恐怖信息就是一個例證，至今社會影響很大。還有如農村、集鎮、社區的治安基礎不穩固，外來人員在×盜竊、搶劫、搶奪的現象時有發生等等。三是人民內部矛盾引發的群體性事件成了影響社會穩定的突出問題。如農村財務、開發區征地、三不變人員、企業轉制等，如處置不慎，工作不細，很可能成為影響全市穩定的誘因。四是交通火災事故時有發生。一方面，交通形勢不容樂觀。20xx年全市發生大小交通事故1811起，受傷900人，死亡119人，死亡人數超過了百人大關，比上年增長23.96，另一方面，消防形勢也比較嚴峻，雖然全年未發生重大火災事故，但一些地方消防基礎設施建設較差、社會化防御火災能力較為薄弱。

因此，面對新的形勢，希望大家保持清醒的頭腦，充分認識當前公安工作面臨的嚴峻性、復雜性、艱巨性，充分估計多種影響社會穩定的問題和不安定因素，圍繞我市工作大局和全面建設小康社會的奮斗目標，立足本職，責無旁貸，以更高的政治覺悟、更好的精神狀態、更扎實的工作作風，進一步增強公安干警的使命感和責任感，努力克服困難，迎接新的挑戰和考驗，圓滿完成好市委、市府和上級賦予我們的各項任務。

二、要突出工作重點，進一步增強公安工作的針對性和實效性。

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商務洽談會議的商務洽談技巧篇十八

在沒有參加活動之前心里表忐忑，以為是什么神秘活動。參加后感慨良多，就像朋友圈寫的那樣，感謝這次活動讓我傾聽到這么動人的故事，感謝今天的活動讓我重新認識我們身邊可愛的伙伴/家人們。

1.我是第一次參加這樣的類似之心話冒險的活動，比較新奇。很想了解每個人的生活成長軌跡。2.通過這次活動讓我重新審視自己，審視自己審視是不是在哪些地方做的不好，有需要提高/改進的地方。3.重新了解公司同事。整場活動下來，有好多次使我潸然淚下，老淚縱橫。因為平時開著活潑開朗、笑呵呵的同事都有一個不為人知的成長故事。能觸動我的點是我們都有一個不完整，都有一樣的想要逃避的童年經歷。也許這也是我們后來這么努力，上進的根本原因，因為我們不想不別人瞧不起，輕視。我們希望我們優異的點能掩蓋童年的傷痛。

(二)通過今天這個活動，你認為公司的同事是一群什么樣的人?其實公司很多人都是我們招聘的。我個人感覺我們公司的人是一群，正直、樸實、務實、上進的人。特別是聽到一個女同事的講述，之前感覺她是一個樸實、踏實、肯付出的女孩。聽到她的講述感覺、感覺最觸動我的地方是她和兄弟姐妹、母親都很堅強、勇敢、樸實、善良、勤勞。(三)本次活動學習到了什么?每個人都是一本書，有精裝的，有簡裝的，有名著，有雜文，有深刻的，有膚淺的，但是，品讀之時，必須用心靈去讀，有的人，眼神犀利，心胸豁達，在紛繁的世界里，能清晰的看清世態的變遷，有獨特的見解，語出驚人，又不乏現實主義，這樣的人，就像雜文。我們不要被表現所迷惑或者只看到表象，我們應該認真品讀，哪怕沒有讀者，至少還有自己解讀，只要揮毫寫好每一個，字里行間，留下了我們屬于自己的芬芳就可以了。我們不要通過輕微的一次接觸或一點小事情就她貼成標簽檔。我們應該多去了解和關愛他/她背后的故事，或許你自然而然的就能力理解到他(四)以后將如何?關于工作與生活。以后好好孝敬父母，雖然自己有很多的無奈。很不快樂的成長史。隨著年齡的增長我應該釋懷，我自己也是為人父母，應該學會慢慢諒解，子欲養而親不待，不要等父母不在的時候再來談及孝順，“十月胎恩重，三生報答輕。青天悲吟聲聲淚，聲聲呼嚴父;碧水苦訴字字血，字字哭慈母。勞苦莫教爹娘受，憂愁莫教爹娘耽。”生活不可能像我們想象得那么好，但也不會像我們想象得那么糟。我覺得人的脆弱和堅強都超乎自己的想象。

有時，我可能脆弱得一句話就淚流滿面，有時，也發現自己咬著牙走了很長的路。不管工作生活，我們都要學會傾聽。學會理解他人，你不知道在別人身上發生過什么，也不知道別人經歷過什么，我們的輕描淡寫一句玩笑，都可能成為撕開別人傷疤的工具。所以我們要理解、傾聽、換位思考，任何時候要三思而后行。隨筆感觸：絕大數的人都是沿著生活、成長的正常軌跡發展，中間可能會有一些小插曲，但都是輕描淡寫的不用粉飾。而小部分的人生活/生長軌跡已經偏離的正常范圍，可能是因為我們成長的空間、背景、環境不一樣(或天災人禍、痛失至親)。而最讓我們最終深思的是不管我們曾經經歷過什么，發生過什么。不管我們曾經脆弱過、難過過、痛心過。但最終我們都堅強、勇敢的挺過來了。感謝我們我哪些曾經不美好的經歷。讓我們才這么勇敢、堅強。感謝我們不期而遇的身邊人，讓我傾聽你們的故事。

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