方案的執行需要團隊協作和各方的支持與配合。制定方案的同時，我們還需要考慮到可能的變化和調整。這些方案案例可以幫助大家更好地理解和應用相關理論和方法。

銷售員的市場策劃方案篇一

如何面對省嚴峻的競爭態勢和日趨復雜的競爭環境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進攻的態勢，用最短的時間和最便捷的方法實現銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進一步幫助酒類企業鞏固和有效的開發市場，快速形成市場主打產品，實現產品銷售飛躍式發展，現就提出如下策劃方案，供大家商榷：

一、銷售運作平臺。

公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售產品的設計。

由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品,在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

4、按市場價格來開發產品,建立合理的產品價格體系。

三、網絡系統建立。

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。

1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到8%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

一、二級網絡。

四、市場資源的利用。

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

五、產品利益分配和銷售費用。

(一)、產品利潤分配。

合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

(二)、營銷費用的管理：

1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

(二)、直銷工作的步：計直銷操作辦法(一品一策)。2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。3、制定直銷產品上市造勢活動方案。

通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。

銷售員的市場策劃方案篇二

尊敬的xx：

您好！

非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區域內著手以下幾方面工作：

國內嬰幼兒用品市場的潛力巨大，據有關人口資料顯示20xx年，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人。九十年代中后期，國內嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高于同期社會商品的零售增幅，在未來15年內，國內嬰幼兒用品市場有較穩定數量的目標消費群。據權威機構的市場調研資料顯示，如果將中國的城市按發達程度、消費水平由高到低劃分出a、b、c三類城市的話，c類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發及玩具等的費用平均為420元，b類城市為590元，a類城市則高達740元。從市場資料提供的數據得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。人們越來越關注對孩子的身體的營養和健康問題。

已有部分競爭者進入該市場，不過競爭對手狀況參差不齊，還未出現領導企業。對于該產品來說，在人們還未形成消費觀念的產品初創期，出現競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣，多少人會相信？如果是一群人在賣這種產品給消費者的感覺就不一樣了。

在河南、陜西、山東這幾個省和貴公司產品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌，價位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個品牌，我認為貴公司的產品具備了競爭的優勢，主要原因有以下幾點：

1、產品：產品原材料采用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）、100%新西蘭進口優質乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣）、純天然的中藥金銀花、桑葉等。質量也通過了國外和國內的質量檢測標準。符合了當前消費者追求綠色、天然、安全的購物心理。

2、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多采用紙盒包裝）

3、價位：大部分產品價位符合目前消費者的可接受范圍（產品零售價在百元以下、在部分區域通過客戶了解到相關信息）。

1、一年內做強河南、山東市場，其次布點陜西市場。

2、河南、山東、陜西代理商達到39家以上，第一年銷售網點達到200家以上，第二年銷售網點達到400家以上。

1、陜西區域經理2人（西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人）

2、河南區域經理3人（焦作、新鄉、鶴壁、安陽、濮陽1人+鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽1人）

3、山東區域經理3人（濟南、聊城、淄博、東營、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺、威海1人）

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業情況，要循序漸進，穩打穩扎。

1、產品規劃

在市場操作中，選擇合適的產品，并對其進行不同的市場細分和定位，才能為區域空白市場開拓后的良性運作打下基礎。產品是影響空白區域市場能否成功的關鍵。

a、根據消費者喜好確定產品類別。我國地大物博，不同地域都有不同的消費習慣。因此圍繞市場所表現出來的不同產品的需求，把合適的`產品放到合適的市場銷售給合適的消費者。是產品進入空白區域市場后能否快速讓消費者及市場接受的前提和保障。

b、根據消費能力確定產品檔次。不同的地域經濟水平不同，市場的消費能力、消費者的消費偏好都可能有所不同。因此一定要根據市場的消費能力和可接受的價格確定新市場主推產品的檔次。

c、根據市場策略進行品牌、產品組合。在產品組合時，要注意產品結構的合理性，要注意產品在各個階段的不同使命，分清主次，從而才能應對市場競爭變化的各種情況。

2.市場布局

a、市場不能盲目開發（象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰）應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場（以市場經濟為主要依據）。

b、將陜西劃分為兩大區域（西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林），其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點開發區域。

c、將河南劃分為三大區域（鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽+焦作、新鄉、鶴壁、安陽、濮陽），其中以鄭州、洛陽、開封、許昌、平頂山、信陽、南陽、焦作、新鄉、濮陽為重點開發區域。

d、將山東劃分為三大區域（濟南、聊城、淄博、東營、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照）其中以濟南、東營、青島、濰坊、煙臺、泰安、菏澤、濟寧、臨沂、日照為重點開發區域。

3、渠道規劃

a、主攻母嬰渠道：據目前我掌握的資料，以上區域母嬰店至少五百家以上，可以采取開拓區域母嬰渠道代理商、區域母嬰渠道經銷商。（銷售+推廣雙模式）

b、藥店渠道：開發重點地區的連鎖藥店、獨立的中、大型藥店。（銷售+推廣雙模式）

c、醫院渠道：針對地區大型綜合醫院、婦產醫院采取宣傳的策略，推廣品牌及產品，從源頭上讓消費者認識到我們的產品。從而帶動終端的銷售。（推廣）

d、特通渠道：例如：網購、團購、幼兒園等。（銷售推廣）

4、渠道戰術規劃

b、策略適用原則。進入空白市場，利用我掌握的經銷商資源，采用中心城市帶動周邊縣市，終端門店銷售+門店、醫院推廣，齊頭并進。

c、穩步推進原則。根據原有的工作經驗，做好詳細的市場調查，部署好周密的戰略布局，首先選擇合適的市場驗證市場預測的準確性、戰略布局的合理性以及總結一套在整個空白區域市場行之有效的市場開發模式。

5、打造樣板市場，通過樣板市場實現三個目的

a、總結一套模式。通過樣板市場，總結可行的、有效的，能在整個空白區域迅速推廣復制的市場運作模式，起到以點帶面的作用。

b、培養一支隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產品的銷售團隊。

c、樹立一個典范。發揮榜樣的力量，為整個空白區域樹立一個學習的典范，為經銷商、業務人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。

6、業務人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等：

b、掌握目標客戶、潛在客戶資料，開發最好的客戶（資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度）。

c、在市場的促銷活動執行，品牌推廣等工作。

d、維護公司與客戶之間的客情關系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶及時處理各種問題。

7、設立分公司、辦事處

針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處，但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。

8、廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、pop海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業的形象向公眾展示，能直接地引起各地經銷商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區域市場不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的性價比。

9、品牌、產品形象建設

統一的、生動的、高質量的產品形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴格把關。

10、展會參加

通過各種渠道了解所轄區域相關的展會、產品交流等信息，通過以上平臺，更好的把我們的品牌和產品推薦給經銷商和顧客。

a、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，

客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網絡是公司成長的客觀環境。做好開拓期的維護與穩定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點市場的市場作亂，對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴格把關，包括：陳列位置、陳列面積、pop的布置、產品生動化的陳列、店面促銷員培訓及自己品牌產品在店內所占比列等。

b、嚴密監督各個市場銷售人員有沒有嚴格按照公司既定的方針，操作模式進行落實。如果沒有按照公司的既定的方針進行運作，即使業績不錯，也要嚴懲不貸。同時對市場出現的個性問題，要具體問題具體對待，及時處理，根據所發現的問題調整戰略規劃，改進操作模式。

以上是我一些個人市場開拓觀點，如果把我們的產品做強做大，我們一步一步，穩扎穩打。當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

銷售員的市場策劃方案篇三

1、省內游客和近距離區域游客比重大。

2、由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少（國內旅游較多，國際旅游較少）。

3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。

4、在具有某種特殊關系的兩國或地區之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產品是以價格、質量為導向，其次是對產品差異化的要求，即對特色旅游比較感興趣。

7、旅游者消費水平不高，參加標準團與經濟團的游客較多，豪華團游客較少。

1、旅游產品以常規路線為主，特種路線為輔。

2、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔。由于現代旅游者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。

3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環線（北環線和南環線）開發比較成熟。

4、旅游產品主要是觀光旅游產品。

1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高，雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過"非典"為了盡快恢復旅游市場，旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。

3、集團化競爭態勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規模化競爭會越來越激烈。

銷售員的市場策劃方案篇四

活動目的.：

活動詳情：

1、活動對象：活動針對的目標群體是什么

2、活動主題：此次活動的主要中心內容是什么

3、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作，活動的形式是以什么方式展現

4、活動時間及地點：

5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式

6、物資準備：活動中需要什么物品

活動流程：

活動分工：

效果預算和目標：

費用預算：

意外防范：

（二）

以促銷方案為例

一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

七、 前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、 后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

銷售員的市場策劃方案篇五

通過以物換物或其他方式，處理家中閑置物品，同時也為有需要的鄰居提供幫助，通過此次活動，結識更多的朋友。

xx年x月某個周末上午9-11點（具體日期待定）

xx花園會所南側空地

xx社區下轄xx花園、xx花園居民（嚴格禁止外來商販參與此次活動）

由居委會、物業各出1-2人，負責活動的宣傳和組織工作。

1、上午8點30分，活動領導小組成員及志愿者到場，對活動場地進行清掃。

2、上午9點，參加活動人員到場，攤位依次排開，交易活動開始。

（建議設置嬰幼兒用品專區，因為感覺這方面的交易會比較多，今后還可根據大家的建議設置其他專區，如圖書專區，家庭用品專區，小家電專區等。）

3、上午11點，活動結束，也可根據需要適當延長。

（此次活動是本小區的第一次跳蚤市場，先探探路，積累些經驗逐步改進，今后還會定期組織，相信一定會越辦越好！）

4、活動結束后，活動領導小組成員及志愿者協助清理場地。

1、參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品，如報紙，布，凳子等。

2、請注意活動期間請勿大聲喧嘩，限度的避免打擾活動地點周圍鄰居的休息。

3、請確保出售商品的質量和安全性，尤其是兒童用品，如有條件，請先進行清洗或消毒。

4、如有家電出售，可立個牌子，寫明相關信息，如有需要的，可協商上門看貨，但請注意安全。

5、活動結束后請自行清理各自攤位附近的雜物，社區是我家，美化靠大家，帶走垃圾，留下文明。

6、出售商品的信息，可在活動通知正式下發之后，在社區論壇進行發布，有意者可提前聯系，活動當天前往交易。

7、杜絕任何外來商販進入活動場地！

同時招募本次活動的志愿者，幫助維護活動秩序，活動前后幫助清理會場。

銷售員的市場策劃方案篇六

苗頭和影響質量因素的不利發展變化，潛在的質量隱患以及出現的質量問題等，以便及時進行控制。

本工程按監理規范、本工程監理規劃和建設部建市〔20xx〕189號文要求，應實施旁站旁站監理工作。為了規范旁站工作，所有被監理建筑工程的關鍵工序及關鍵部位，必須由監理人員實施旁站監理。根據上述要求，今特制定本旁站監理方案。

一、旁站監理人員

根據本工程實際情況旁站監理員為：***、***、***。

二、旁站監理范圍

根據本工程實際情況和建設部文件規定，本工程實施旁站監督的關鍵部位和關鍵工序有：

（一）、質量方面：

1、土方回填

2、混凝土灌注樁澆筑

3、基礎部分其他結構混凝土澆筑

4、防水混凝土澆筑

5、卷材防水層細部構造處理

6、梁、柱節點箍筋隱蔽過程

7、主體結構混凝土澆筑

（二）、安全方面：

1、模板（含支模架）拆除

2、腳手架拆除

3、垂直運輸機械的拆除

4、國家和地方明文規定的其他高危險工序

三、旁站監理人員的主要職責

4、做好旁站監理記錄和監理日記，保存旁站監理原始資料。

四、旁站監理程序

3、施工方及監理方如實填寫旁站監理記錄；

4、將旁站過程中發現的問題及時填寫入監理日記。

5、做好旁站監理記錄和監理日記，保存旁站監理原始資料。

五、旁站監理人員應當認真履行職責，對需要實施旁站監理的關鍵部位、關鍵工序在施工現場跟班監督，及時發現和處理旁站監理過程中出現的質量問題，如實準確地做好旁站監理記錄。凡旁站監理人員和施工企業現場質檢人員（或安全員）未在旁站監理記錄（見附件）上簽字的，不得進行下一道工序施工。

六、旁站監理人員實施旁站監理時，發現施工企業有違反工程建設強制性標準行為的，有權責令施工企業立即整改；發現其施工活動已經或者可能危及工程質量（安全）的，應當及時向總監理工程師報告，由總監理工程師下達局部暫停施工指令或者采取其他應急措施。

七、旁站監理記錄是監理工程師或者總監理工程師依法行使有關簽字權的重要依據。對于需要旁站監理的關鍵部位、關鍵工序施工，凡沒有實施旁站監理或者沒有旁站監理記錄的，監理工程師或者總監理工程師不得在相應文件上簽字。在工程竣工驗收后，監理企業應當將旁站監理記錄存檔備查。

本監理旁站方案為本工程監理規劃和細則的附件。

銷售員的市場策劃方案篇七

為了抓住產品市場的脈搏，把企業的各種優點理念、企業文化、優質產品等與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的`行動得以順利進行。

1、主要調查：9月1日一9月15日，

1、用戶的特點調查：人口，規模，分布，構成，變動情況，城市，農村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

2、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產品。

3、用戶的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

4、產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產品暢銷還是貸銷原因。

5、產品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

6、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大發展趨勢如何。

6、企業銷售量是否適應環境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。8、竟爭環境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

1．您是從哪里得知這一消息？

2．您是否聽說過我們的新產品“今越醒酒丹”？

3．您是否有過糖尿病史？

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？

5．您是否希望盡快得到治療？

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；

7．您對送禮送健康是否也有認同感？；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養片”嗎？；

銷售員的市場策劃方案篇八

我公司產品主要為xx，主要為工業用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結合國內電子商務發展現狀，特制定以下網絡推廣策劃方案。

1.1、公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業想對外(網絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一個專業的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決。

1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項。

1.2.1、公司網站服務器應保證穩定，這是網絡seo優化推廣的基礎。公司現有網站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。

1.2.2、公司網站資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時添加新聞資料、行業資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排行的提升。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話能夠直接透過客服系統在線咨詢，及時為客戶解決問題。

1.2.4、seo是優化的自然搜索排行，即關鍵詞的優化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如“xx”“xx”能夠被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時光也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。seo優化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現出來，同時，務必結合網站建設及資料管理來實施。必要時需請專業seo公司對網站進行優化。

2.1、點擊付費廣告對于此刻的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務網站采用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。

80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業務量提升會很快。

3.1、b2b電子商務平臺在此刻對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的b2b上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發布平臺。

3.2、推薦公司務必主要做的2個b2b網站。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。

3.2.2、慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣

3.4、阿里巴巴國際站;

3.4.1、阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大。

3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環球資源網”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

4.2、在行業bbs論壇上發布文章鏈上企業網址，提高公司知名度。

5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。

5.2、在一些行業網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯系，挖掘潛在客戶。

5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發送公司的產品信息及最新優惠政策信息，但也不可亂發郵件，不然會取得相反的效果。

6.1、推廣具體費用

6.2、需要支持：帶給公司網站代碼及管理權限，以便與seo搜索優化。

利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等網站搜索“xx”、“xx”、“xx”等關鍵詞時我公司排行到前2頁。

以上這些資料是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網絡營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的。網絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業網站排行以及關于產品的其他信息能夠相對穩定，使公司產品在網絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產品，了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。

銷售員的市場策劃方案篇九

1、海報宣傳。

海報分兩類：

一類征集物品（針對老生）時間：活動前一周。由各院實踐部倡導各年段（05、04、xx段）學生會實踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。

另一類宣傳活動（主要針對新生）

2、時間：活動開始前三天

a、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報設計。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b、由各院實踐部倡導各年段（06、05、xx段）學生會實踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳。

3、校電臺宣傳。由校電臺進行校內廣播連續滾動播音，鼓勵同學們積極參與。

其它媒體宣傳（網絡，校報等）

校實踐部同時成立咨詢臺隊伍（負責解決同學們在活動過程中的問題）、現場秩序維護隊伍（負責現場秩序維護和應急情況處理）及媒體接待隊伍（負責接待媒體及對現場活動的記錄）。

4、現場布置（校實踐部完成）：

（1）每個學院配備一個帳篷，盡量做到帳篷統一化，加強現場的氣勢。

（2）現場設立咨詢臺，隨時解答同學疑問，同時運用音響手段活躍現場氣氛。

（1）現場由校實踐部統領，參加活動的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設有展板宣傳，展示各院的風采。

（2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩定秩序，并報道一些在活動進行中發生的比較有趣的事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）

（3）由實踐部安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學們放心采購。

（4）現場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結做準備。

（5）午餐時間應安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始終維護。

（6）活動結束安排各院實踐部清理活動場地。

1、各學院學生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學生委員會實踐部一份，校學生委員會實踐部負責整理和存檔。

2、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結，并書面（配電子檔）上交給校學生委員會實踐部一份，校學生委員會實踐部負責整理和存檔。

3、校學生委員會實踐部對活動資料進行整理，并舉行“福州大學第三屆二手市場節”成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

銷售員的市場策劃方案篇十

活動目的：

1.在校園內再次掀起多讀書、讀好書的熱潮，營造良好的讀書氛圍，增加學生的閱讀量，使學生在閱讀中開闊視野，增長見識，培養能力。

2.給學生提供圖書交換的時間和空間，拓寬圖書借閱的渠道，讓學生學會資源共享。

3.引導學生用實際行動從自我做起、從身邊的每一件小事做起，把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關愛的人，體驗奉獻帶來的快樂，培養樂于助人的品質。

活動時間：

20xx、31。

活動地點：

五樓舞蹈室。

參加人員：

五年級全體師生，家長委員會部分成員。

活動（一）：

（1）本著自愿的原則，每個學生準備若干本已閱讀過的、七成以上新的、愿意交換的圖書。用于交換的圖書要保存完好，適合學生閱讀，內容健康，思想積極。班主任要積極動員，嚴格把關，保證學生有書可淘，淘到有質量的'書。（雜志、腦筋急轉彎、漫畫書不屬于交換書籍）。

（2）用于交換的圖書要附書卡。書卡制作要求：32開大小，上方簡介書的內容，中間寫一句給得書人的讀書寄語，下方寫清班級、姓名。書卡要書寫工整，裝飾簡潔，體現對書籍的愛護、對他人的尊重。書卡置于封皮下頁。

（3）活動當天，學生帶著交換的書，到各場地去交換自己喜歡的圖書。

責任人：各班正副班主任。

（4）各班級要組織好服務員。每組服務員中要有管理員、交換員、現場推銷員、記錄員（做好成交記錄）、書籍整理員等。各班可視實際情況安排，一定要讓每個小角色明了自己該做什么，該怎么做。

活動（二）。

郵政為我們提供各類圖書，價格大約在2——5元之間，學生根據自己需要自愿購買，所購款數和廢舊報紙回收款一并現場捐贈給貧困留守兒童，在元旦之前給他們送去一份關愛。

活動過程。

（1）廣播提示活動開始，各班帶隊入場。（責任人：班主任）。

（2）學生自由換書。為了讓學生能夠體驗各種角色參與活動，各組可多設幾批工作人員，輪流組織管理，一組隊員“擺攤”，另一組隊員可以自由去別的“書店”換書。

（3）活動結束后，各班要進行總結，表彰在活動中表現突出的隊員。評出三名“最佳服務獎”。鼓勵學生將交換的書籍和剩余的書籍放入班級圖書角中，供同學日常閱讀，學期末各自帶回家。

注意事項：

1.班主任要認真做好宣傳發動工作，學生參與積極性要高。學生所帶的書刊必須通過家長同意。

2.各班積極布置自己的攤位，想出宣傳高招，使本班書籍能獲得最大的流通，使活動開展得順利、有趣、熱烈。

3.學生換書時要講究謙讓，與服務員的交流要有禮貌，有序進行淘書活動；嚴守活動紀律，杜絕推擠、跑動、喧鬧。

4結束活動后，各班要整理好環境衛生。

5.活動結束后，各班級要組織學生上一節交流課，特別是那些參與角色體驗的同學，要把自己的經驗與不足交流給全班同學。元月7日，各班要上交以下體驗材料：

（1）各班級組織本次圖書跳蚤市場的總結1份。

（2）學生體驗感悟：服務員每種體驗崗位2份。

（3）家長對此次活動的看法與建議：每班2份。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

銷售員的市場策劃方案篇十一

第一，學生人數多，用餐時間比較一致，學校食堂同時容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。

第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

第三，校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。

通過本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的：

（一）了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣；

（二）把握校外飯店外賣服務的常規宣傳方式與促銷方式；

（三）分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點；

（四）統計資料，預測外賣市場容量及潛力。

（一）外賣市場環境調查。

1、外賣市場的容量及發展潛力；

2、學院不同年級對外賣的消費狀況；

3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響。

（二）消費者調查。

1、消費者的消費心理（偏愛、經濟、便利等）。

2、對外賣產品的了解程度（品種、口味、價格等）。

3、消費者的忠誠度。

4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計。

5、消費者理想的外賣服務描述。

（三）商家調查。

1、主要客戶群。

2、廣告策略。

3、商家對現有外賣服務的描述。

調研對象：湖南人文科技學院全體學生，提供外賣服務的校外飯店。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素，調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。

轉載自 www.tb8k.com

（一）人員要求。

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體，態度親切、熱情。

3、具有認真負責、積極的工作精神。

4、訪員要把握談話氣氛的能力。

（二）人員。

唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花。

消費者以問卷調查為主，訪談為輔；對商家以訪談為主，具體實施方法如下：

完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發到各調查人員手中，選在就餐時間后，學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中，節約時間，便于調查，對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果）。

在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談。

預計發放200份調查問卷，訪談20個學生、6個商家。

（三）發放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責。

（四）訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責。

打印費：策劃書1元。

問卷30元。

訪談提綱0、3元。

調查報告1元。

合計：32、3元。

調查問卷。

訪談提綱。

銷售員的市場策劃方案篇十二

隨著社會的進步和時代的發展，“工學結合”人才培養模式已經逐步推進，在此模式下能夠對高職商貿類專業人才更好地進行培養。具體來說，要結合此模式的特點和商科人才的特點，對教育理念進行創新，將職業作為對學生培養的導向，將企業文化作為對學生培養的載體，對學生的課堂教學進行延伸，培養優秀的高職商貿類專業人才。筆者根據相關工作經驗，以市場營銷為例，主要探究“工學結合”人才培養模式下高職商貿類專業人才培養的相關問題。

“工學結合”人才培養模式；高職商貿類專業；人才培養；市場營銷。

我國很早就出現了“工學結合”的教育思想，但直到20世紀90年代才建立系統的工學結合的職業教育模式和完善的教學管理體系，并付諸實踐廣泛應用于高職教育中。“十一五”期間我國下發了相關文件，規定高職的人才培養模式是“工學結合”，并對加強高職教育改革的方向和措施進行了明確，對多種教學模式和相適應的教學管理改革思路進行了探討。商貿類專業是高職院校普遍開設的專業之一，其中商貿類專業具體包括：金融學、統計學、保險、國際商務、市場營銷、會計學等，本文主要針對市場營銷進行分析，對其專業人才也要在“工學結合”模式下進行實踐性的培養，為社會輸送更加優秀的人才。

工學結合作為職業教育的一種新的人才培養模式，極大地提升了職業教育的生命力。其目的在于通過提高學生綜合職業素質和專門技能水平實現高職院校學生的高就業率。近幾年，各高職院校“工學結合”人才培養進行得如火如荼，而該模式的不斷推進對高職商貿類專業人才培養工作提出了更高的要求。在全球經濟不景氣的大環境下，商貿類學生就業競爭十分激烈，而且高職高專商貿類人才培養總體狀況表現為辦學院校較多、競爭分化、各專業特色不顯著、培養規模呈現出下降趨勢等特點。然而，就市場營銷方面，雖然每年都有大量的市場營銷專業學生畢業，但市場營銷的專業人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場營銷專業畢業生找不到工作，而企業銷售人員仍然短缺的現狀。出現這種情況的原因在于高職院校對學生的專業培養存在問題，市場營銷教學和市場營銷的實際發展無法契合。因此，“工學結合”人才培養模式下高職商貿類專業人才培養具有十分重要的意義。高職院校要適應形勢發展的變化，結合“工學結合”人才培養模式的特點，緊貼市場需求培養商貿類應用型人才，對高職院校商貿類人才進行培養。

“工學結合”人才培養模式是一種結合學校學習和企業實踐的教育模式，這種教育模式對企業和學校的教學資源和教育環境能夠充分利用，結合企業頂崗實習和校內課堂教學，有效結合實踐和教學。在“工學結合”模式下，學生將學習和頂崗實習交替。這種教學模式對高職商貿類專業人才培養的要求更高。以下是對具體人才培養要求所進行分析。1.多元化的教學主體。人才培養路徑拓展提出了多主體合作培養的要求。在“工學結合”背景下，高職商貿類專業的學生不僅要接受課堂教學，而且還會將一定的時間用于頂崗實習。為了避免學生在頂崗期間的教育不脫節，必須對高職商貿類專業學生的教育模式進行改革。首先，在校內對學生開展專業理論課教學。其次，實習場所由企業為學生提供，學生通過企業文化的熏陶，員工守則的學習，職業道德的遵守提升學生的思想品質。對學生的施教人包括企業的管理人員、勞動模范、技術專家和優秀員工。通過學校和企業兩個方面對學生進行教育，可以保證學生對教育內容有更高的認同感，保證學生專業水平和職業素養的提升。2.現實化的教學內容。高職院校學生傳統的教育環境比較封閉，學習形式也只局限于課堂理論教學，這種教學模式是非常狹隘的。對學生的教育要延伸到社會和企業，但是這種延伸也有一些不足，社會上存在的不良風氣對企業也會產生影響。企業追逐利益對學生會產生嚴重的思想沖擊，對學生的行為選擇也會產生影響。因此高職商貿類專業對學生的培養內容要盡量現實化。在教學和實踐中讓學生對社會有一個真實的認識，對社會現狀能夠理性地看待，保證自己良好的綜合素質。3.多樣化的教學管理模式。在“工學結合”的人才培養模式下，學生可能分散在不同的公司開展頂崗實習。學生工作和學習的時間是交錯的，情況也比較多樣化，開展專業教育復雜性較高。因此，作為市場營銷專業的教師，在日常管理中要將專業教育融入其中，在教育體系中將市場營銷企業的管理人員、學校任課教師納入其中，共同配合、形成合力完成教學任務。4.多樣化的教學方法。傳統的高職商貿類專業人才教育方法主要是灌輸性教學。在“工學結合”模式下，學生能夠直接體驗企業一線生產、經營和管理，通過實際經營崗位使學生真正掌握市場營銷的實際技能。

在高職院校“工學結合”人才培養模式下，對高職商貿類專業教育方式進行改革和創新，應按照以下基本原則進行。1.注重實踐，向職業化邁進。工學結合使高職商貿類專業教育課程范圍有所擴大，專業教育難度更大。所以高職商貿類專業對學生的教育要注重實踐，不僅要對理論知識進行講解，還要將理論知識和學生的崗位結合，不僅對課堂教學要加強，還要將教學和實踐有效結合，將職業紀律、職業精神滲透在教育中，將教育融合在實踐中。2.有效結合教育和自我教育。在教育中，學生對教師講的內容要進行掌握，并將其變為對自己的要求，這才是教育的成功。學生在企業頂崗實習不可能像在學校一樣自由和隨意，學生需要在實踐中培養自律意識，主動和自覺學習。因此，對學生進行專業教育時要將教育和自我教育結合，對學生自我教育意識和積極性進行啟發，對他們進行引導，實現主動學習和自我反省，保證學生的商貿專業水平得到提升。3.通過思想問題的解決而解決實際問題。對學生進行專業教育時要將實際問題和思想問題結合起來，才能將教育的實際效果增強。對教育對象主體關注不夠會導致教育效果不佳。因此，對高職商貿類學生的教育要將學生關心的具體問題當作重點，保證對學生熱點和難點問題的解決，對他們在生活和工作中面臨的困難要關心，引導學生正確解決問題。此外，對學生的團隊合作精神進行培養，通過團體力量對實際問題進行解決，對學生的學習能力和就業能力進行培養，從而保證畢業生更好地就業。

面對現在新的形勢，高職商貿類專業要對教育理念進行創新，對課堂教學進行拓展，構建校企合作的教育模式。1.對校企雙方的權利和義務要明確，保證教育合力的形成。在“工學結合”的教育模式下，校企雙方有不同的目標，企業在學生頂崗時能承擔專業教育責任，對學生進行企業文化、管理經驗和經營理念的教育。企業的本質是盈利，對學生的教育只是一部分。因此高職院校和企業在簽協議時就要對企業在專業教育方面的權利和義務進行明確。校企雙方要對協議內容進行規定。學生在企業實習期間，可以在固定的時間學習企業的規章制度，對工作心得和經驗進行交流，企業對學生進行引導，并要求學生學會自我教育。2.對學生教育的主體觀要不斷更新。通過對教育主體觀的更新，可以對商貿專業教育觀念進行創新。學生的教育實際上是學生和教師互動的過程。“工學結合”的人才培養模式，對學生的教育環境要求復雜程度高，管理存在較大的難度。對高職商貿專業學生的培養需要對學生主體觀進行更新，讓學生受到正確價值觀的熏陶。此外，對學生教育時要保證學生和教師的互動，良好的師生關系要在活動和交往中建立。同時要充分發揮學生的主觀能動性，對學生的道德能力進行培養，保證學生思想素質的提高。3.將企業文化融入到對學生的教育中。一個企業在經營、生產和管理中會形成該企業的道德規范，價值準則等特色文化。這些企業文化能夠塑造學生高尚的品德和優良的素質，讓學生形成良好的個人素質和職業道德，保證學生在未來走上社會時能夠以更好的精神狀態投入到工作中，取得更好的工作成績。在實訓基地的保密、勞防、安全、考核以及考勤等一些列規章制度以及員工日常行為規范，能夠培養學生養成遵紀守法的習慣。另外，通過企業客座教授，包括營銷經理、營銷業務骨干，等等，定期開展行業營銷講座，對行業狀況、營銷運作模式等進行分析，讓企業文化融入學生的教育中。

綜上所述，“工學結合”已經成為對高職學生進行專業人才培養的一種模式。通過“工學結合”，學生能夠將理論轉化為實踐，深化學生的專業理論，培養學生的動手實踐能力，再對學生的個人素質和思想品質進行培養。本文主要闡述了“工學結合”人才培養模式下市場營銷專業人才培養的意義、要求、原則和策略。希望通過本文的研究對“工學結合”人才培養模式下高職市場營銷專業人才培養水平的提高有所幫助。

[2]劉瑞軍，趙丹，曲芳，符蕾.高職經濟類專業工學結合人才培養模式的實踐[j].遼寧高職學報，20xx，（04）：3-4+10.

關于會議接待方案范文。

關于會議方案范文六篇。

銷售員的市場策劃方案篇十三

為了抓住產品市場的脈搏，把企業的各種優點理念、企業文化、優質產品等與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。

1、主要調查：9月1日一9月15日，

1、用戶的特點調查：人口，規模，分布，構成，變動情況，城市，農村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

2、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產品。

3、用戶的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

4、產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產品暢銷還是貸銷原因。

5、產品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

6、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大發展趨勢如何。

7、企業銷售量是否適應環境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

8、竟爭環境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

1、您是從哪里得知這一消息？

2、您是否聽說過我們的新產品“今越醒酒丹”？

3、您是否有過糖尿病史？

4、您親戚朋友是否有過糖尿病史？

5、您是否希望盡快得到治療？

6、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；

7、您對送禮送健康是否也有認同感？；

8、您愿意購買我們的'“今越糖可營養片”嗎？；

9、您的其他感想是什么xxxxxxx。請你留下患者的具體名字xxx，年齡xx，地址xx，電話xx，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名xxx，地址xx，電話xx，我們日后將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。

銷售員的市場策劃方案篇十四

為了使書香校園和書香家庭建設走向深處，進一步推進我校讀書活動的開展，培養學生的理財能力、溝通交流能力及市場交換和物質交換意識，讓舊圖書、閑置的用品充分利用起來，營造出濃郁的書香校園氛圍，我校舉辦“圖書跳蚤市場”活動。

20xx年12月29日（10：30——11：30）。

五洲小學操場。

全體教師、學生，以及家長志愿者。

（一）校級：

1、準備橫幅：小市場，大甩賣，讓閑置物跳回家！

2、拍攝、拍照。

3、為各班劃分好場地。（每個班預設6個攤位：分為個人為單位的、家庭為單位的、學生或家庭組合為單位的，通過申報，成功方有資格。各班級家長以qq群接龍的形式，進行申報，先到先得，額滿為止。

4、以各班主任為主、補充科任老師負責活動期間的秩序。

5、12月28日下午，組織學生幫忙布置場地。桌子用一年級四個班的。一年級班主任配合完成。

（二）班級：

1、本著自愿的原則，每個學生準備若干本已閱讀過的、五成以上新的、愿意出售的圖書。以及一些較新的、閑置的用品（比如玩具、文具等）。用于出售的圖書要保存完好，適合學生閱讀，內容健康，思想積極。班主任要積極動員，嚴格把關，保證學生有書可淘，淘到有質量的書。

2、學生要給自己出售的圖書估價并做好價簽貼于封面。班主任根據學生圖書情況對所定價格進行指導。建議商品價格在20元以內。

3、各班主任發動學生，制作富有班級特色的宣傳語、海報等，營造富有班級特色的“圖書跳蚤市場”環境文化，并精心設計布置好自己班級的“書店”，取好“店名”，合理美化。實現“書店”的個性化布置。必要時也可以預先錄好音，現場直播。

4、義賣當天，學生需要準備一定量的'零錢，便于交易。

5、可準備一些可愛的頭飾、服務卡、臂卡等，吸引買手的眼球。

1、學生或家長在老師的指導下到指定的區域內擺好攤。

2、各攤位主要成員自由發揮，各展其能，運用銷售策略；場面力求生動性、靈活性。

3、活動結束后各班清理自己的攤位衛生，學校將在活動結束后進行檢查。

4、未成交的圖書或用品由該攤位負責人自行處理。

5、各班有序回教室。

銷售員的市場策劃方案篇十五

為了抓住產品市場的脈搏，把企業的各種優點（理念、企業文化、優質產品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。

20xx年

1、主要調查：9月1日一9月15日，

2、次要調查：9月16日一11月30日，

我們要進行為期7天的市場調查準備工作，60天的市場調研，確保萬無一失

1、主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養片”這一傳統品牌？

（2）“今越糖可營養片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？

（3）“今越糖可營養片“的消費心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。

（4）您對”今越糖可營養片“最喜歡和擔心的是什么？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習慣？

（6）“今越糖可營養片”的獨特賣點是什么？

（7）“今越糖可營養片”的包裝是否受歡迎？

2、次要調查內容：（用觀察、分析法）

（1）、用戶的特點調查：人口，規模，分布，構成，變動情況，城市，農村，

主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產品。

（3）、用戶的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

（4）、產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產品暢銷還是貸銷原因。

（5）、產品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？ 哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大發展趨勢如何。

（6）、企業銷售量是否適應環境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

（8）、竟爭環境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

各地市場、經銷商、經銷點、商店

（1）9月1日一9月3日，設計主要調查問卷、調查表，策劃經理負責安排，設計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進行與營銷部溝通，說明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產品成本等）進行調查登記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經銷商、經銷點、商店觀察、拍數碼照片、行為記錄調查。）作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調查表，調查問卷，作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

銷售員的市場策劃方案篇十六

1.目的：針對肯德基公司進入中國市場之前的可行性進行市場調查。

2.任務。

(1)中國人對于洋快餐的接受程度，并進行先行的品牌推廣。

(2)根據中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰略和決策。

采用抽樣調查的方式，隨即調查在北京公園內游玩的游客。選擇在北京進行調查是因為北京是中國的首都，是國際化的大都市，人們比較愿意接受新事物，對于洋文化的接受程度也會相對比較高一點。而選擇在公園進行市調，有三個原因。首先，公園人流量比較大，調查采樣比較方便;其二，在公園調查對象的類別會比較廣泛，因為在公園內游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業等等，這樣調查的對象會比較全面，對于之后的研究工作有很大的幫助;第三，在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費，這對于作為快速消費品的肯德基公司來說有相當的調查意義。

調查中國民眾對于肯德基口味、餐廳環境的接受程度，并獲得不同年齡、職業的中國民眾的消費能力和水平參考數據。

采用攔截、試吃、訪談等方式進行調查。

由華東師范大學10級傳播學院負責調查，調查小組成員如下。

組長：

副組長：

成員：華東師范大學10級傳播學院10名學生：陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。

(1)培訓：20xx.5.20。

(2)人員分工：10名學生分為5組，分別履行各自小組的職責。

第一組由4名長相可愛、外表靚麗學生組成，負責在公園內一共攔截各年齡段的游客100位，并負責把他們帶入公園內搭建的餐廳內，請他們進行訪談。

第二組由2名態度良好、手腳麻利的學生組成，引導進入餐廳內的游客洗漱、就坐，并在每一位進行市調的游客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開水，以消除口中的異味，又送上優良嫩黃的雞塊。

最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學生組成，在游客品嘗玩雞塊之后，對游客進行訪談，完成市場調查內容。

再由第二組成員為已經接受完調查的旅游送上肯德基炸雞贈品，并送旅客走出餐廳。

最后由此次市場調查活動的副組長高防老師負責審核、匯總和統計分析，起草調查報告。

(3)調查：20xx.5.23。

禮品費：1000元。

交通費：500元。

調查報酬：5000元。

合計：6500元。

第一，學生人數多，用餐時間比較一致，學校食堂同時容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。

第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

第三，校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。

通過本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的：

(一)了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣;。

(二)把握校外飯店外賣服務的常規宣傳方式與促銷方式;。

(三)分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點;。

(四)統計資料，預測外賣市場容量及潛力。

(一)外賣市場環境調查。

1、外賣市場的容量及發展潛力;。

2、學院不同年級對外賣的消費狀況;。

3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響。

(二)消費者調查。

1、消費者的消費心理(偏愛、經濟、便利等)。

2、對外賣產品的了解程度(品種、口味、價格等)。

3、消費者的忠誠度。

4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計。

5、消費者理想的外賣服務描述。

(三)商家調查。

1、主要客戶群。

2、廣告策略。

3、商家對現有外賣服務的描述。

調研對象：湖南人文科技學院全體學生，提供外賣服務的校外飯店。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素，調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。

轉載自 www.tb8k.com

(一)人員要求。

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體，態度親切、熱情。

3、具有認真負責、積極的工作精神。

4、訪員要把握談話氣氛的能力。

(二)人員。

唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花。

消費者以問卷調查為主，訪談為輔;對商家以訪談為主，具體實施方法如下：

完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發到各調查人員手中，最好選在就餐時間后，學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中，節約時間，便于調查，對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果)。

在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談。

預計發放200份調查問卷，訪談20個學生、6個商家。

(四)訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責。

打印費：策劃書1元。

問卷30元。

訪談提綱0.3元。

調查報告1元。

合計：32.3元。

會議方案范文合集六篇。

會議方案范文合集九篇。

會議方案范文合集八篇。

銷售員的市場策劃方案篇十七

圍繞20xx年世界環境日“向污染宣戰”主題，堅持以弘揚生態文明理念為指導，以推進綠色社區創建為主線，結合環境宣傳，利用綠色社區創建平臺，開展跳蚤市場活動，把低碳生活，綠色消費、循環利用等生態文明理念向社區傳播，提高居民環境意識，為建設資源節約型和環境友好型的新宿州營造思想基礎和輿論氛圍。

1、以跳蚤市場活動為載體，發動社區居民、小學生、志愿者等在社區內開展舊書、舊玩具或小商品集散交流置換活動。

2、市環保局設置咨詢臺，開展環境法律法規宣傳和環境污染投訴受理活動。

3、現場贈送環保宣傳資料、書籍、環保袋等；

4、開展環保圖片展。市、區環保局組織環保主題圖片展板。

5、市農工民主黨開展環境與健康義診活動。

時間：20xx年6月初（原則上安排在周末）。

活動地點：宿州市港利社區。

2、舊書交流活動（即跳蚤市場）的參與人群以婦女兒童群體為主，動員居民把廢舊的書籍或不用的書籍在社區內集中交流和置換。督促志愿者堅持邊發動，邊開展的原則，制作包括舊書交流的參與者姓名、書記名錄、本數等信息的登記卡，逐戶發放。爭取落實60戶居民參與本次活動。

7、維持和控制好活動現場秩序，引導居民參與各類活動；

8、引導居民有序接受環保袋現場贈送；

9、社區志愿者擺放攤位卡或編號，引導兒童或家庭到指定攤位，參與舊書交流；

該方案接悉后，請社區迅速將上述任務進行分解，落實到人，指定專人負責，方便操作和調度。

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銷售員的市場策劃方案篇十八

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業的發展，又加劇了行業品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經濟發展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發展的“火車頭”。

關鍵詞美寶蓮的品牌個性是：時尚、流行、優雅、價格合理。

美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象，美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。

(二)高校化妝品消費市場分析。

大學生化妝品調查背景和意義繼電腦、mp3、手機等it通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業壓力增強的環境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養，就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對于企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調查結果分析：

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2品牌認知。

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，dhc但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

2.美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

劣勢(weakness)：1銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。

挑戰(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

目標市場：國內各高校。

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。

(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據季節變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

網上銷售策略：充分利用各類化妝品網站，加深與網上消費者的互動;借助大學生校園網以及_網等網絡平臺網絡作為有力宣傳的途徑。利用網上營銷的客戶管理回報消費者，鼓勵忠誠度。

價格定位：美寶蓮定位于大眾消費產品，美寶蓮面向學生的市場價格根據成本原理以及大學生的消費能力，將其彩妝價格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。

(一)建立一支高素質的售后服務隊伍。

(二)設置專人負責處理顧客投訴事件。

銷售員的市場策劃方案篇十九

一、活動主題：

節約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園。

二、活動目的：

通過舉辦二手市場節，加強各學院間的'交流，以“二手市場節”為平臺，推進資源綜合利用和循環利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。

三、活動總則：

1、全心全意為同學服務為宗旨。我們是以全心會意為同學服務為宗旨開展這次活動，因此我們不謀求私人利益，無償的為同學提供中介服務。

2、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則，不強買強賣。

四、活動形式：

1、現場活動：通過各學院實踐部舉辦為時一天的現場活動，完成二手交易，達到資源的循環再利用。

2、博愛超市：將二手市場節現場活動的剩余物品且是同學自愿捐出的，以各學院學生會實踐部的名義捐贈給“福州大學紅十字會”，并開展捐贈儀式。

五、活動時間：

20xx年x月x日。

六、活動地點：

福州大學新校區生活區第三、四餐廳前（面向三區）空地。

說明：1、為了減小工作量，讓活動過程更加簡單、操作更加方便，我們決定只設一個活動點。2、由于買者絕大多數為大一、大二同學，根據最大限度方便大一、大二同學的原則，選擇第三、四餐廳前（面向三區）空地。

七、活動流程：

活動準備：

宣傳方面：

1、海報宣傳。

海報分兩類：

一類征集物品（針對老生）時間：活動前一周。由各院實踐部倡導各年段（05、04、03年段）學生會實踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。

另一類宣傳活動（主要針對新生）時間：活動開始前三天。

a、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報設計。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b、由各院實踐部倡導各年段（06、05、04年段）學生會實踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳。

3、校電臺宣傳。由校電臺進行校內廣播連續滾動播音，鼓勵同學們積極參與。

其它媒體宣傳（網絡，校報等）。

校實踐部同時成立咨詢臺隊伍（負責解決同學們在活動過程中的問題）、現場秩序維護隊伍（負責現場秩序維護和應急情況處理）及媒體接待隊伍（負責接待媒體及對現場活動的記錄）。

4、現場布置（校實踐部完成）：

（1）每個學院配備一個帳篷，盡量做到帳篷統一化，加強現場的氣勢。

（2）現場設立咨詢臺，隨時解答同學疑問，同時運用音響手段活躍現場氣氛。

活動現場：

（1）現場由校實踐部統領，參加活動的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設有展板宣傳，展示各院的風采。

（2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩定秩序，并報道一些在活動進行中發生的比較有趣的事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）。

（3）由實踐部安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學們放心采購。

（4）現場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結做準備。

（5）午餐時間應安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始終維護。

（6）活動結束安排各院實踐部清理活動場地。

總結形式：

1、各學院學生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學生委員會實踐部一份，校學生委員會實踐部負責整理和存檔。

2、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結，并書面（配電子檔）上交給校學生委員會實踐部一份，校學生委員會實踐部負責整理和存檔。

3、校學生委員會實踐部對活動資料進行整理，并舉行“福州大學第三屆二手市場節”成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

文檔為doc格式。