總結(jié)是一種重要的思維和能力訓(xùn)練方式,通過(guò)總結(jié),我們可以提高自己的思考和表達(dá)能力。事實(shí)和感受并重,同時(shí)結(jié)合自己的真實(shí)反應(yīng)與思考。通過(guò)閱讀總結(jié)范文,我們可以學(xué)習(xí)到不同作者的寫(xiě)作風(fēng)格和技巧。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇一
20xx年,我在店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心關(guān)懷下,在各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,盡職履責(zé),較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,我的各項(xiàng)技能有了新的提高,服務(wù)水平得到進(jìn)一步提升,工作方式更加全面和完善。
一年來(lái),本人嚴(yán)格做到愛(ài)崗敬業(yè),工作積極主動(dòng),堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排。努力達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求。在門(mén)市一般圖書(shū)銷(xiāo)售方面,按照公司總體要求,和單位同事把文件圖書(shū)送到每一個(gè)單位做到不漏一家。在急需圖書(shū)方面及時(shí)聯(lián)系貨源進(jìn)貨,退貨。每月及時(shí)統(tǒng)計(jì)門(mén)市一般圖書(shū)銷(xiāo)售,上報(bào)重點(diǎn)政治讀物發(fā)行情況,協(xié)助門(mén)市部結(jié)賬。做好門(mén)市日常圖書(shū)資料錄入,年終做好門(mén)市盤(pán)點(diǎn)工作;維護(hù)好各個(gè)圖書(shū)代銷(xiāo)點(diǎn),努力提高代銷(xiāo)點(diǎn)教輔發(fā)行量。
在業(yè)務(wù)上面,查看下發(fā)文件,了解發(fā)行品種及政策,結(jié)合庫(kù)存、對(duì)照品種,設(shè)定教材系統(tǒng)免費(fèi)教材與教輔模塊,逐校按照教師用書(shū)情況、免費(fèi)數(shù)情況,做好各個(gè)品種及配套品種的報(bào)訂與調(diào)整。按照學(xué)籍實(shí)名制配合縣自助中心逐校落實(shí)免費(fèi)教材人數(shù),統(tǒng)計(jì)匯總上報(bào)。統(tǒng)計(jì)各校教輔、課本退貨,核算應(yīng)收款項(xiàng),逐個(gè)落實(shí)教輔首款情況。統(tǒng)計(jì)報(bào)訂寒暑假作業(yè),逐校收繳作業(yè)款。每學(xué)期結(jié)束對(duì)庫(kù)存圖書(shū)進(jìn)行盤(pán)退貨,整理庫(kù)存。按季度做好教材教輔到貨、卸貨、收貨、送貨工作。對(duì)收貨、訂貨、退貨、情況統(tǒng)計(jì),匯總,整理貨票、退貨單、報(bào)訂單,發(fā)行清單、免費(fèi)清單等單據(jù)進(jìn)行分類(lèi)裝訂。力爭(zhēng)做到教材、教輔、假期作業(yè)賬物相符,款項(xiàng)回收及時(shí),發(fā)行無(wú)差錯(cuò)。
在辦公室方面,按照我縣創(chuàng)建文明縣城總體要求,結(jié)合病媒生物防止具體細(xì)則,以及全縣安全大檢查、三嚴(yán)三實(shí)的具體要求,制定工作計(jì)劃,整理上報(bào)文件,整理收集文件及開(kāi)展工作留影,及時(shí)上報(bào)各項(xiàng)工作情況及考核資料。按照省、市公司的具體要求,整理上報(bào)各項(xiàng)工作開(kāi)展情況,及工作計(jì)劃等。積極參與省、市公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),在日常工作中注重安全,及時(shí)排查庫(kù)房及辦公用房漏雨、防火情況,定期車(chē)輛保養(yǎng),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維護(hù),做到安全駕駛,不酒駕、冬季常備防滑鏈,冰雪路面盡量不上路,若有急需辦理業(yè)務(wù),絕不單車(chē)單人上路,盡確保一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)安全。
在財(cái)務(wù)方面,努力學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),做好結(jié)賬、報(bào)稅、辦理醫(yī)保、養(yǎng)老、預(yù)算填報(bào)各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表等。回顧20xx年的工作,還存在很多不足之處,在嶄新的20xx年,我想我應(yīng)該努力學(xué)習(xí),提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能、技巧的學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),進(jìn)一步豐富自身的業(yè)務(wù)技能和工作方法,積極向優(yōu)秀的員工靠攏。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇二
近年來(lái),隨著美國(guó)高等教育的發(fā)展,在校的高中生越來(lái)越多。因此,對(duì)書(shū)籍的意愿量也愈發(fā)越大。但就陜西科技學(xué)院來(lái)說(shuō),學(xué)生在校人數(shù)較多,卻沒(méi)有一家初具體量的二手商店,只有在大街上有一家門(mén)面很小的店,店內(nèi)布局混亂,書(shū)籍特點(diǎn)也不多,不能滿(mǎn)足朋友們對(duì)二手書(shū)的需求。通過(guò)觀(guān)察看到,同學(xué)們對(duì)二手書(shū)的興趣頗高,在校本科生大個(gè)別經(jīng)上都不寬裕,購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)可以花費(fèi)一部分開(kāi)支;使用二手書(shū)也符合國(guó)家推行的“低碳經(jīng)濟(jì)”的要求。
陜科大位于北京市的北郊,在未央大學(xué)園內(nèi),附近有東北工業(yè)學(xué)校和上海醫(yī)大學(xué)。學(xué)校校長(zhǎng)公寓緊鄰西安科技學(xué)院。相對(duì)來(lái)說(shuō)房產(chǎn)租金較低,在陜科大附近開(kāi)店,教師和師生眾多但是它們多數(shù)都有購(gòu)入二手書(shū)的夢(mèng)想,市場(chǎng)廣闊。
開(kāi)辦二手書(shū)店與開(kāi)辦新書(shū)店相比,成本較低,風(fēng)險(xiǎn)也小,適合小投資者;同時(shí)對(duì)科技的規(guī)定不高,為廣大的投資者提供了便利。
擬要成立的二手書(shū)店名為宏源書(shū)店,該店位于在陜西科技學(xué)校附近。面積有80平方米,主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)的并購(gòu)與經(jīng)銷(xiāo)。宏源書(shū)店的出現(xiàn)解決了朋友們書(shū)本當(dāng)廢紙賣(mài)的慘劇;另一方面也滿(mǎn)足了朋友們低價(jià)購(gòu)書(shū)的夢(mèng)想,節(jié)省學(xué)生及教師的支出;同時(shí)也為學(xué)生子女課外用書(shū)提供了便利。
宏源書(shū)店為三個(gè)合伙人一同投資組建的一個(gè)大型書(shū)店,投資資金來(lái)自于三個(gè)合伙人,經(jīng)營(yíng)凈收入按照出資比率進(jìn)行分配,三個(gè)共負(fù)盈虧。書(shū)店還雇傭了兩個(gè)營(yíng)業(yè)員,主要負(fù)責(zé)書(shū)籍的歸類(lèi)及擺放。
在陜師大校園內(nèi)沒(méi)有二手商店,在校外也唯有一家門(mén)面寬闊的店,門(mén)面混亂,書(shū)籍類(lèi)別少、質(zhì)量差、價(jià)格高,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力較低。我在創(chuàng)辦二手書(shū)店時(shí),首先要切記門(mén)面的裝修,讓觀(guān)眾進(jìn)店能感到到很舒暢;再者要留意室內(nèi)的裝潢設(shè)計(jì)和書(shū)籍的擺設(shè);最重要的是要定期外購(gòu)書(shū)籍,保證二手書(shū)的總量和品質(zhì)滿(mǎn)足客戶(hù)的意愿。如果能做到里面幾點(diǎn),后街的店鋪肯定不會(huì)是有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在大學(xué)和學(xué)生公寓附近開(kāi)店,人流量較大,市場(chǎng)廣闊;既能滿(mǎn)足學(xué)生對(duì)二手書(shū)的意愿也能打動(dòng)一個(gè)別同學(xué)加入購(gòu)書(shū)的行列。有許多人有錯(cuò)誤的了解,總以為二手商店要建在大學(xué)里,顧客就是學(xué)生。其實(shí),這種看法是很愚蠢的`,這無(wú)疑減少了店的客戶(hù)。而在大學(xué)和學(xué)生住所毗鄰的地方開(kāi)店,目標(biāo)客戶(hù)除了是教師也有同學(xué)并且教授的子女。
開(kāi)這種的書(shū)店,出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的或許性并不是巨大,但也須把握一下幾點(diǎn):
首先,同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。其他商場(chǎng)見(jiàn)到這項(xiàng)業(yè)務(wù)有著巨大的演進(jìn)前景,也自發(fā)地想開(kāi)設(shè)這一業(yè)務(wù),但這一業(yè)務(wù)對(duì)象完全就一個(gè)特殊的群體,二手書(shū)每年也就這么一段時(shí)間可以收購(gòu),其他書(shū)店想插足也得深入考慮一翻,市場(chǎng)就這么大,大家都介入,利潤(rùn)也就不這么顯著了,而且極可能拖垮他們?cè)械慕?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。只要牢牢地占據(jù)校園市場(chǎng),做強(qiáng)自己的品牌,幾乎不可能出現(xiàn)來(lái)自同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。如果萬(wàn)一有,那就得靠緊密聯(lián)系廣大朋友,緊抓機(jī)遇期,對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)的有建設(shè)性意見(jiàn)。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇三
我們很有幸在學(xué)校的鼓勵(lì)下踏上了社會(huì)實(shí)踐的旅程。不但豐富了我的.見(jiàn)聞,同時(shí)也鍛煉我的意志,也讓了解了許多為人處世的道理。
我與幾個(gè)同學(xué)經(jīng)過(guò)商量后,一起來(lái)到了位于解放西的新華書(shū)店。我們的工作很簡(jiǎn)單,主要是在門(mén)口存包,在收銀臺(tái)蓋章,將一些新書(shū)上架。那里工作的哥哥姐姐也很照顧我們,累了就讓我們坐下看攤。一連七天六七小時(shí)的工作時(shí)間,任務(wù)也相當(dāng)?shù)钠D巨。恰不巧又敢上了寒流,每天的行程變的艱難,但我們還是堅(jiān)持下來(lái)了。
這個(gè)世界上沒(méi)有十全十美的人,難免都會(huì)犯小錯(cuò)誤,我也不例外。工作的時(shí)候難免有時(shí)會(huì)精力不集中。有時(shí)待客禮貌上有欠周到。加上天氣不好的原因,有時(shí)總會(huì)抱怨幾句。有時(shí)客人會(huì)對(duì)我們抱怨,心里真的很冤枉,很不服氣,但又不能對(duì)客人發(fā)火。這時(shí)我總是會(huì)想到以前我也曾扮演過(guò)這樣的角色,心里感覺(jué)十分的后悔。也許當(dāng)時(shí)的我能站在別人的角度思考問(wèn)題,客人能站在工作人員的角度思考問(wèn)題或許人與人之間交往會(huì)變的無(wú)比的和諧,人與人之間就不會(huì)有怨恨,有誤解,人們就不會(huì)沖動(dòng)。
直到這次的實(shí)踐結(jié)束我才真正體會(huì)到我還是一個(gè)什么都不懂的小毛孩。我才真正的體會(huì)父母為了我們?cè)谕饷姹疾ǖ钠D辛,我真正的感覺(jué)到我每次與父母鬧別扭的不安。成長(zhǎng)應(yīng)該不單單是個(gè)子長(zhǎng)的比以前高,知識(shí)比原來(lái)越來(lái)越豐富,而是我們應(yīng)該越來(lái)越為我們身邊的人著想。
我想這次實(shí)踐也許只是我們邁向社會(huì),邁向人生的第一步。以后我應(yīng)該更加積極的參加這類(lèi)活動(dòng),學(xué)習(xí)更多的知識(shí),增強(qiáng)適應(yīng)社會(huì)的能力。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇四
別增長(zhǎng)%、%;其中教材銷(xiāo)售萬(wàn)元,教輔銷(xiāo)售萬(wàn)元,一般圖書(shū)銷(xiāo)售萬(wàn)元。民文一般圖書(shū)銷(xiāo)售萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)%。
二、主要工作開(kāi)展情況。
(一)集中攻關(guān),做好教材教輔銷(xiāo)售工作。
發(fā)行市場(chǎng),贏(yíng)得了圖書(shū)發(fā)行的主動(dòng)權(quán),圓滿(mǎn)完成了“課前到書(shū),人手一冊(cè)”這項(xiàng)政治任務(wù)。主要做法是:。
1、密切店校關(guān)系。我們堅(jiān)持站在講政治、講穩(wěn)定、講大局的高度,牢固樹(shù)立為教育服務(wù)的思想,加強(qiáng)與教育行政部門(mén)的溝通和協(xié)作,認(rèn)真做好中、小學(xué)教材發(fā)行工作。認(rèn)真做好教材調(diào)劑工作,經(jīng)常深入各學(xué)校走訪(fǎng),征求意見(jiàn),了解教材是否滿(mǎn)足教學(xué)需要,查看教材印刷裝幀的質(zhì)量,對(duì)有問(wèn)題的教材做到當(dāng)場(chǎng)、及時(shí)調(diào)換,對(duì)學(xué)校追加、追減的訂數(shù)及時(shí)進(jìn)行調(diào)劑、上報(bào),確保教材征訂和發(fā)放足額、配套、齊全,樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,贏(yíng)得了學(xué)校的認(rèn)可。
2、提高服務(wù)意識(shí)。在教材征訂上,嚴(yán)格遵守國(guó)家對(duì)教材、教輔發(fā)行的有關(guān)規(guī)定。同時(shí),按照“在確保教材訂數(shù)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)加強(qiáng)教輔發(fā)行”的工作思路,選準(zhǔn)突破口,開(kāi)展了征訂上門(mén)、送書(shū)上門(mén)、結(jié)算上門(mén)的“三上門(mén)”服務(wù),按照教委圈定的征訂目錄,做到了凡是訂單上所有的全部科目開(kāi)全科、訂滿(mǎn)數(shù)。
3、做好細(xì)節(jié)工作。員工們克服了教材版本雜、品種繁多等困難,嚴(yán)把“訂單關(guān)”,即業(yè)務(wù)人員填寫(xiě)訂單、業(yè)務(wù)科長(zhǎng)查對(duì)、業(yè)務(wù)經(jīng)理復(fù)核,雖然增加了我們的工作量,但卻有效避免了學(xué)校錯(cuò)訂、漏訂和重訂現(xiàn)象的發(fā)生,贏(yíng)得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的肯定。
(二)集中突擊,一般圖書(shū)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)新突破。一般圖書(shū)銷(xiāo)售是體現(xiàn)書(shū)店核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的圖書(shū)市場(chǎng),今年我們制定了以重點(diǎn)書(shū)、文教書(shū)和讀書(shū)活動(dòng)用書(shū)帶動(dòng)一般圖書(shū)銷(xiāo)售的發(fā)行戰(zhàn)略,不斷尋找新的效益增長(zhǎng)點(diǎn),采取了一系列有效的措施,集中突擊一般圖書(shū)的銷(xiāo)售,取得了較好的成績(jī)。具體做法是:。
1、積極組織貨源,特別是教輔圖書(shū)做到早動(dòng)手、早進(jìn)貨,大部分店都按照地區(qū)店的工作部署及時(shí)備貨,搶占了市場(chǎng)先機(jī),取得了較好效益。
2、調(diào)整圖書(shū)結(jié)構(gòu),形成了由常銷(xiāo)書(shū)、動(dòng)銷(xiāo)書(shū)、暢銷(xiāo)書(shū)組成的合理的備貨體系。適當(dāng)壓縮純文藝類(lèi)圖書(shū)的進(jìn)貨量,相應(yīng)增加了科技、社科、經(jīng)濟(jì)、外文、計(jì)算機(jī)和工農(nóng)業(yè)用書(shū)的進(jìn)貨量,用種類(lèi)齊全的圖書(shū)贏(yíng)得更多的讀者群體。
3、開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng),把科技圖書(shū)送到了農(nóng)牧區(qū)、田間地頭。以“東風(fēng)工程”為契機(jī),開(kāi)動(dòng)“送書(shū)車(chē)”服務(wù)于城鄉(xiāng),進(jìn)行流動(dòng)售書(shū),年內(nèi),全地區(qū)共計(jì)舉辦流動(dòng)售書(shū)活動(dòng)8次,參加人員16人次,銷(xiāo)售額達(dá)萬(wàn)元。
4、搶抓節(jié)假日的有力時(shí)機(jī),集中促銷(xiāo)。先后以自治區(qū)新華書(shū)店成立六十周年、“世界讀書(shū)日”等活動(dòng)為契機(jī),精心組織策劃,開(kāi)展了一系列形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng),依托節(jié)日氣氛,展開(kāi)宣傳攻勢(shì),擴(kuò)大了一般圖書(shū)銷(xiāo)售,增加銷(xiāo)售額,創(chuàng)造了市場(chǎng)效益。
5、內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合,擴(kuò)大一般圖書(shū)銷(xiāo)售。利用“金山之夏”文化廣場(chǎng)公益性文藝匯演,大量群眾集中觀(guān)看的有利時(shí)機(jī),開(kāi)展便民流動(dòng)售書(shū)活動(dòng),在銷(xiāo)售圖書(shū)的同時(shí),也豐富了城鎮(zhèn)居民的精神文化生活,發(fā)揮了新華書(shū)店文明示范窗口的作用。
(三)做好“農(nóng)家書(shū)屋”和“東風(fēng)工程”免費(fèi)贈(zèng)送圖書(shū)、音像制品、期刊發(fā)送工作。從講政治的高度,狠抓“農(nóng)家書(shū)屋”、“東風(fēng)工程”任務(wù)落實(shí)。目前,已發(fā)行《今日**》、《新晨》、《**婦女》、《農(nóng)牧科技》、《黨員之友》等期刊共計(jì)19438冊(cè),共計(jì)76,元;第四批東風(fēng)工程圖書(shū)150144冊(cè),共計(jì)1,397,625.40元;音像制品共計(jì)35599盤(pán),共計(jì)451,267元。在全地區(qū)建起xx3家“農(nóng)家書(shū)屋”,發(fā)行圖書(shū)、音像制品155925冊(cè),共計(jì)2,005,163.76元。為豐富農(nóng)牧區(qū)文化生活,提高農(nóng)牧民文化素質(zhì),加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
(四)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,構(gòu)建圖書(shū)發(fā)行新網(wǎng)絡(luò)。
書(shū)店作為文化企業(yè),要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席之地,必須拓寬發(fā)行市場(chǎng),努力提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。為此,我們充分發(fā)揮新華書(shū)店品牌經(jīng)營(yíng)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),結(jié)合實(shí)際,大膽探索,不斷加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的步伐,構(gòu)建圖書(shū)發(fā)行新網(wǎng)絡(luò)。
一是負(fù)責(zé)實(shí)施了**縣網(wǎng)點(diǎn)“東風(fēng)工程”建設(shè)項(xiàng)目。目前,占地平方,總投資xx00余萬(wàn)元的**縣店“東風(fēng)工程”建設(shè)項(xiàng)目主體工程已驗(yàn)收。
二是地區(qū)店領(lǐng)導(dǎo)深入基層,加強(qiáng)調(diào)研督導(dǎo),指導(dǎo)縣店工作,協(xié)調(diào)解決實(shí)際困難和問(wèn)題。
三是集中盤(pán)庫(kù)。5月16日23日,地區(qū)店對(duì)所屬各縣店圖書(shū)進(jìn)行了一次盤(pán)點(diǎn),全面掌握全地區(qū)新華書(shū)店圖書(shū)進(jìn)、銷(xiāo)、存實(shí)際情況,為實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一售書(shū)、統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),確保經(jīng)營(yíng)管理任務(wù)完成,奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(五)創(chuàng)新管理手段,提高經(jīng)營(yíng)管理水平。
一是提高職工收入,調(diào)動(dòng)工作積極性。為縮小與兄弟地州書(shū)店系職工的工資收入差距,跟上自治區(qū)新華書(shū)店改革步伐,我們結(jié)合實(shí)際,參照自治區(qū)新華書(shū)店系統(tǒng)工資改革方案,將職工原崗位工資類(lèi)別執(zhí)行一類(lèi)提高到執(zhí)行三類(lèi),全地區(qū)共增資人員61人,年增資額達(dá)152,628元。
二是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)監(jiān)督。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)“一支筆”,控制大額開(kāi)支,壓縮減少不必要開(kāi)支,嚴(yán)把資金出口,確保有限的資金用在最適當(dāng)?shù)牡胤剑岣吡速Y金的利用率。
三是進(jìn)一步完善物流配送體系。通過(guò)統(tǒng)一訂購(gòu)、統(tǒng)一銷(xiāo)售、統(tǒng)一配送,實(shí)現(xiàn)了信息共享,減少了采購(gòu)配送環(huán)節(jié),費(fèi)用成本大大降低,退貨量明顯減少,采購(gòu)配送質(zhì)量得到提高,管理更加規(guī)范,駕馭調(diào)控市場(chǎng)的能力得到了增強(qiáng)。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇五
20____即將翻過(guò)。一年來(lái),我店在省、市主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在當(dāng)?shù)乜h委、政府及相關(guān)部門(mén)的大力支持下,全店上下努力學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān),緊緊圍繞著省、市主管部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),同心同德、埋頭苦干,和諧創(chuàng)業(yè)、科學(xué)發(fā)展,取得了“三個(gè)文明”和“兩個(gè)效益”的雙豐收。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的圖書(shū)市場(chǎng),今年我店按照“以重點(diǎn)書(shū)、文教書(shū)和讀書(shū)活動(dòng)用書(shū)帶動(dòng)一般書(shū)銷(xiāo)售”的發(fā)行戰(zhàn)略,采取一系列有效的措施,集中突擊一般圖書(shū)的銷(xiāo)售,取得了較好的成績(jī)。其具體做法是:
一、合理調(diào)整圖書(shū)品種結(jié)構(gòu)。
在進(jìn)貨方面,相應(yīng)增加了科技、社科、計(jì)算機(jī)和農(nóng)業(yè)科技用書(shū)的進(jìn)貨量,積極調(diào)整了賣(mài)場(chǎng)圖書(shū)結(jié)構(gòu),形成常銷(xiāo)書(shū)、動(dòng)銷(xiāo)書(shū)、暢銷(xiāo)書(shū)組合成合理的備貨體系,呈倒金字塔形狀。
二、抓好門(mén)市規(guī)范服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。
以發(fā)行集團(tuán)公司“星級(jí)營(yíng)業(yè)員”評(píng)選活動(dòng)為契機(jī),在全店開(kāi)展了“比一比、看一看”創(chuàng)先競(jìng)賽活動(dòng),形成了一種學(xué)先趕先的良好氛圍,進(jìn)一步提升了全體員工的服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量。
三、店堂內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合,擴(kuò)大一般圖書(shū)銷(xiāo)售。
今年我們進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí),在門(mén)市銷(xiāo)售的同時(shí),加大店外銷(xiāo)售力度。年初,對(duì)每個(gè)員工制定了店外____任務(wù),與績(jī)效掛鉤,促使大家走出店堂,努力擴(kuò)大一般圖銷(xiāo)售。同時(shí),積極主動(dòng)組織開(kāi)展了一系列的圖書(shū)促銷(xiāo)和展銷(xiāo)活動(dòng):春節(jié)期間舉辦了“迎新春圖書(shū)展”。“五一”期間舉辦了黃金假日?qǐng)D書(shū)展。“六一”舉辦了“快樂(lè)成長(zhǎng)”少兒圖書(shū)展。春秋兩季開(kāi)展了中小學(xué)教輔大聯(lián)展。借“親子工程”之力,讓家長(zhǎng)了解讀書(shū)的重要性,從而促使家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子一起讀書(shū),在我縣掀起讀書(shū)高潮。通過(guò)以上一系列形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng),依托節(jié)日氣氛,創(chuàng)造市場(chǎng)效益,增加銷(xiāo)售額。在搞好門(mén)市銷(xiāo)售的同時(shí),我們抓好了全縣中小學(xué)生“親子工程”和“我的祖國(guó)”主題教育用書(shū)的征訂發(fā)行工作。并與教育局成功舉辦了全縣中小學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)演講、征文比賽,產(chǎn)生了好的社會(huì)效果。
四、加大了圖書(shū)、音像制品等商品的宣傳。
今年我們和縣教育局在上高電視臺(tái)合辦了《教育天地》固定欄目,每星期在黃金時(shí)段都會(huì)向讀者進(jìn)行新書(shū)介紹,在節(jié)假日發(fā)布一些促銷(xiāo)信息,在春秋兩季開(kāi)學(xué)期間,向全縣中小學(xué)重點(diǎn)推薦一些教輔用書(shū),帶動(dòng)了一般圖書(shū)的銷(xiāo)售。
總之,這一年中,在全門(mén)市工作人員的通力合作,共同努力之下,已取得了可喜的成績(jī),明年的成績(jī)將會(huì)更加輝煌。
20____地區(qū)新華書(shū)店在自治區(qū)新聞出版局、自治區(qū)新華書(shū)店的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在當(dāng)?shù)匦麄鳌⑿侣劤霭妗⒔逃徒?jīng)貿(mào)工委的大力支持下,緊緊圍繞“開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大發(fā)行,創(chuàng)新發(fā)展、提高效益”的經(jīng)營(yíng)思路,有效發(fā)揮新華書(shū)店品牌優(yōu)勢(shì),同心同德、埋頭苦干,創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、科學(xué)發(fā)展,取得了“三個(gè)文明”和“兩個(gè)效益”的雙豐收。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下:。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。
全年完成銷(xiāo)售凈收入萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元,同比分。
別增長(zhǎng)%、%;其中教材銷(xiāo)售萬(wàn)元,教輔銷(xiāo)售萬(wàn)元,一般圖書(shū)銷(xiāo)售萬(wàn)元。民文一般圖書(shū)銷(xiāo)售萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)%。
二、主要工作開(kāi)展情況。
(一)集中攻關(guān),做好教材教輔銷(xiāo)售工作。
發(fā)行市場(chǎng),贏(yíng)得了圖書(shū)發(fā)行的主動(dòng)權(quán),圓滿(mǎn)完成了“課前到書(shū),人手一冊(cè)”這項(xiàng)政治任務(wù)。主要做法是:。
1、密切店校關(guān)系。我們堅(jiān)持站在講政治、講穩(wěn)定、講大局的高度,牢固樹(shù)立為教育服務(wù)的思想,加強(qiáng)與教育行政部門(mén)的溝通和協(xié)作,認(rèn)真做好中、小學(xué)教材發(fā)行工作。認(rèn)真做好教材調(diào)劑工作,經(jīng)常深入各學(xué)校走訪(fǎng),征求意見(jiàn),了解教材是否滿(mǎn)足教學(xué)需要,查看教材印刷裝幀的質(zhì)量,對(duì)有問(wèn)題的教材做到當(dāng)場(chǎng)、及時(shí)調(diào)換,對(duì)學(xué)校追加、追減的訂數(shù)及時(shí)進(jìn)行調(diào)劑、上報(bào),確保教材征訂和發(fā)放足額、配套、齊全,樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,贏(yíng)得了學(xué)校的認(rèn)可。
2、提高服務(wù)意識(shí)。在教材征訂上,嚴(yán)格遵守國(guó)家對(duì)教材、教輔發(fā)行的有關(guān)規(guī)定。同時(shí),按照“在確保教材訂數(shù)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)加強(qiáng)教輔發(fā)行”的工作思路,選準(zhǔn)突破口,開(kāi)展了征訂上門(mén)、送書(shū)上門(mén)、結(jié)算上門(mén)的“三上門(mén)”服務(wù),按照教委圈定的征訂目錄,做到了凡是訂單上所有的全部科目開(kāi)全科、訂滿(mǎn)數(shù)。
3、做好細(xì)節(jié)工作。員工們克服了教材版本雜、品種繁多等困難,嚴(yán)把“訂單關(guān)”,即業(yè)務(wù)人員填寫(xiě)訂單、業(yè)務(wù)科長(zhǎng)查對(duì)、業(yè)務(wù)經(jīng)理復(fù)核,雖然增加了我們的工作量,但卻有效避免了學(xué)校錯(cuò)訂、漏訂和重訂現(xiàn)象的發(fā)生,贏(yíng)得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的肯定。
(二)集中突擊,一般圖書(shū)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)新突破。一般圖書(shū)銷(xiāo)售是體現(xiàn)書(shū)店核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的圖書(shū)市場(chǎng),今年我們制定了以重點(diǎn)書(shū)、文教書(shū)和讀書(shū)活動(dòng)用書(shū)帶動(dòng)一般圖書(shū)銷(xiāo)售的發(fā)行戰(zhàn)略,不斷尋找新的效益增長(zhǎng)點(diǎn),采取了一系列有效的措施,集中突擊一般圖書(shū)的銷(xiāo)售,取得了較好的成績(jī)。具體做法是:。
1、積極組織貨源,特別是教輔圖書(shū)做到早動(dòng)手、早進(jìn)貨,大部分店都按照地區(qū)店的工作部署及時(shí)備貨,搶占了市場(chǎng)先機(jī),取得了較好效益。
2、調(diào)整圖書(shū)結(jié)構(gòu),形成了由常銷(xiāo)書(shū)、動(dòng)銷(xiāo)書(shū)、暢銷(xiāo)書(shū)組成的合理的備貨體系。適當(dāng)壓縮純文藝類(lèi)圖書(shū)的進(jìn)貨量,相應(yīng)增加了科技、社科、經(jīng)濟(jì)、外文、計(jì)算機(jī)和工農(nóng)業(yè)用書(shū)的進(jìn)貨量,用種類(lèi)齊全的圖書(shū)贏(yíng)得更多的讀者群體。
3、開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng),把科技圖書(shū)送到了農(nóng)牧區(qū)、田間地頭。以“東風(fēng)工程”為契機(jī),開(kāi)動(dòng)“送書(shū)車(chē)”服務(wù)于城鄉(xiāng),進(jìn)行流動(dòng)售書(shū),年內(nèi),全地區(qū)共計(jì)舉辦流動(dòng)售書(shū)活動(dòng)8次,參加人員16人次,銷(xiāo)售額達(dá)萬(wàn)元。
4、搶抓節(jié)假日的有力時(shí)機(jī),集中促銷(xiāo)。先后以自治區(qū)新華書(shū)店成立六十周年、“世界讀書(shū)日”等活動(dòng)為契機(jī),精心組織策劃,開(kāi)展了一系列形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng),依托節(jié)日氣氛,展開(kāi)宣傳攻勢(shì),擴(kuò)大了一般圖書(shū)銷(xiāo)售,增加銷(xiāo)售額,創(chuàng)造了市場(chǎng)效益。
5、內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合,擴(kuò)大一般圖書(shū)銷(xiāo)售。利用“金山之夏”文化廣場(chǎng)公益性文藝匯演,大量群眾集中觀(guān)看的有利時(shí)機(jī),開(kāi)展便民流動(dòng)售書(shū)活動(dòng),在銷(xiāo)售圖書(shū)的同時(shí),也豐富了城鎮(zhèn)居民的精神文化生活,發(fā)揮了新華書(shū)店文明示范窗口的作用。
(三)做好“農(nóng)家書(shū)屋”和“東風(fēng)工程”免費(fèi)贈(zèng)送圖書(shū)、音像制品、期刊發(fā)送工作。從講政治的高度,狠抓“農(nóng)家書(shū)屋”、“東風(fēng)工程”任務(wù)落實(shí)。目前,已發(fā)行《今日_》、《新晨》、《_婦女》、《農(nóng)牧科技》、《黨員之友》等期刊共計(jì)19438冊(cè),共計(jì)76,709.____批東風(fēng)工程圖書(shū)150144冊(cè),共計(jì)1,397,625.40元;音像制品共計(jì)35599盤(pán),共計(jì)451,267元。在全地區(qū)建起____ldquo;農(nóng)家書(shū)屋”,發(fā)行圖書(shū)、音像制品155925冊(cè),共計(jì)2,005,163.76元。為豐富農(nóng)牧區(qū)文化生活,提高農(nóng)牧民文化素質(zhì),加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
(四)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,構(gòu)建圖書(shū)發(fā)行新網(wǎng)絡(luò)。
書(shū)店作為文化企業(yè),要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席之地,必須拓寬發(fā)行市場(chǎng),努力提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。為此,我們充分發(fā)揮新華書(shū)店品牌經(jīng)營(yíng)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),結(jié)合實(shí)際,大膽探索,不斷加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的步伐,構(gòu)建圖書(shū)發(fā)行新網(wǎng)絡(luò)。
一是負(fù)責(zé)實(shí)施了_縣網(wǎng)點(diǎn)“東風(fēng)工程”建設(shè)項(xiàng)目。目前,占地2000平方,總投資____元縣店“東風(fēng)工程”建設(shè)項(xiàng)目主體工程已驗(yàn)收。
二是地區(qū)店領(lǐng)導(dǎo)深入基層,加強(qiáng)調(diào)研督導(dǎo),指導(dǎo)縣店工作,協(xié)調(diào)解決實(shí)際困難和問(wèn)題。
三是集中盤(pán)庫(kù)。5月16日23日,地區(qū)店對(duì)所屬各縣店圖書(shū)進(jìn)行了一次盤(pán)點(diǎn),全面掌握全地區(qū)新華書(shū)店圖書(shū)進(jìn)、銷(xiāo)、存實(shí)際情況,為實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一售書(shū)、統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),確保經(jīng)營(yíng)管理任務(wù)完成,奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(五)創(chuàng)新管理手段,提高經(jīng)營(yíng)管理水平。
一是提高職工收入,調(diào)動(dòng)工作積極性。為縮小與兄弟地州書(shū)店系職工的工資收入差距,跟上自治區(qū)新華書(shū)店改革步伐,我們結(jié)合實(shí)際,參照自治區(qū)新華書(shū)店系統(tǒng)工資改革方案,將職工原崗位工資類(lèi)別執(zhí)行一類(lèi)提高到執(zhí)行三類(lèi),全地區(qū)共增資人員61人,年增資額達(dá)152,628元。
二是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)監(jiān)督。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)“一支筆”,控制大額開(kāi)支,壓縮減少不必要開(kāi)支,嚴(yán)把資金出口,確保有限的資金用在最適當(dāng)?shù)牡胤剑岣吡速Y金的利用率。
三是進(jìn)一步完善物流配送體系。通過(guò)統(tǒng)一訂購(gòu)、統(tǒng)一銷(xiāo)售、統(tǒng)一配送,實(shí)現(xiàn)了信息共享,減少了采購(gòu)配送環(huán)節(jié),費(fèi)用成本大大降低,退貨量明顯減少,采購(gòu)配送質(zhì)量得到提高,管理更加規(guī)范,駕馭調(diào)控市場(chǎng)的能力得到了增強(qiáng)。
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書(shū)店員工工作總結(jié)篇六
光陰似箭,日月如俊,一晃20xx年就過(guò)去了。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)賜予我這么好的平臺(tái)、這么好的時(shí)機(jī),讓我鍛煉、學(xué)習(xí),同時(shí)也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對(duì)我工作上的支持和協(xié)助,能學(xué)到以前沒(méi)有學(xué)到的學(xué)問(wèn),使我受益匪淺。
我于20xx年3月從xx四店調(diào)入xx一店,作為xx一店的店長(zhǎng),全面負(fù)責(zé)xx一店的工作。其中有苦也有樂(lè)。對(duì)于沒(méi)有學(xué)歷,也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)技能的我,為了使一店各方面的工作不落后,我要邊學(xué)邊干,同時(shí)還要比別人花更多的時(shí)間來(lái)努力工作,來(lái)回報(bào)雇主。除了承受公司領(lǐng)導(dǎo)干脆培訓(xùn)外,還參與了華師大的教授的培訓(xùn),所以,只有拼死工作才是我的選擇。
在這樣一個(gè)大家庭里,以前沒(méi)有管理經(jīng)歷,除了給員工灌輸公司下達(dá)的任務(wù)外,最重要的是和員工一起學(xué)習(xí),溝通心態(tài)等方面的問(wèn)題。讓大家了解我們上班的目的和公司對(duì)我們的要求,所以要大家除了能學(xué)到一些技能外,更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓舞員工人人做優(yōu)秀員工,個(gè)個(gè)都是最棒的。
細(xì)微環(huán)節(jié)確定事業(yè)的勝利,所以我們要注意細(xì)微環(huán)節(jié),我們?cè)谶@里上班,主要目的就是做好銷(xiāo)售。怎樣去做好銷(xiāo)售,是我們工作的`重點(diǎn),在銷(xiāo)售的過(guò)程中,會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題,而等待我的就是怎樣去解決問(wèn)題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問(wèn)題,出現(xiàn)了問(wèn)題要學(xué)會(huì)怎樣去解決問(wèn)題。
在這一年里時(shí)間里,今年的銷(xiāo)售比去年有所提高,當(dāng)然也有各方面的緣由,比起公司的其它門(mén)店,毛利不是很志向。所以有待在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中把握好毛利。一店也是一比擬特別的門(mén)店,難得管理的是兩個(gè)出品,把面臨的顧客群體各種各樣,人員也比擬困難。
俗話(huà)說(shuō),養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí),我們將加倍努力,為門(mén)店的銷(xiāo)售作出的奉獻(xiàn)。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇七
我店在省、市主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在當(dāng)?shù)乜h委、政府及相關(guān)部門(mén)的大力支持下,緊緊圍繞著省、市主管部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),同心同德、埋頭苦干,和諧創(chuàng)業(yè)、科學(xué)發(fā)展,取得了雙豐收。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的圖書(shū)市場(chǎng),今年我店按照“以重點(diǎn)書(shū)、文教書(shū)和讀書(shū)活動(dòng)用書(shū)帶動(dòng)一般書(shū)銷(xiāo)售”的發(fā)行戰(zhàn)略,采取一系列有效的措施,集中突擊一般圖書(shū)的銷(xiāo)售,取得了較好的成績(jī)。合理調(diào)整圖書(shū)品種結(jié)構(gòu)。在進(jìn)貨方面,相應(yīng)增加了科技、社科、計(jì)算機(jī)和農(nóng)業(yè)科技用書(shū)的進(jìn)貨量,積極調(diào)整了賣(mài)場(chǎng)圖書(shū)結(jié)構(gòu),形成常銷(xiāo)書(shū)、動(dòng)銷(xiāo)書(shū)、暢銷(xiāo)書(shū)組合成合理的備貨體系,呈倒金字塔形狀。
抓好門(mén)市規(guī)范服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。以發(fā)行集團(tuán)公司“星級(jí)營(yíng)業(yè)員”評(píng)選活動(dòng)為契機(jī),在全店開(kāi)展了“比一比、看一看”創(chuàng)先競(jìng)賽活動(dòng),形成了一種學(xué)先趕先的良好氛圍,進(jìn)一步提升了全體員工的服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量。
店堂內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合,擴(kuò)大一般圖書(shū)銷(xiāo)售。今年我們進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí),在門(mén)市銷(xiāo)售的同時(shí),加大店外銷(xiāo)售力度。年初,對(duì)每個(gè)員工制定了店外銷(xiāo)售任務(wù),與績(jī)效掛鉤,促使大家走出店堂,努力擴(kuò)大一般圖銷(xiāo)售。同時(shí),積極主動(dòng)組織開(kāi)展了一系列的圖書(shū)促銷(xiāo)和展銷(xiāo)活動(dòng):通過(guò)一系列形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng),依托節(jié)日氣氛,創(chuàng)造市場(chǎng)效益,增加銷(xiāo)售額。在搞好門(mén)市銷(xiāo)售的同時(shí),我們抓好了教育活動(dòng)用書(shū)的征訂發(fā)行工作。并與____成功舉辦了全縣中小學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)演講、征文比賽,產(chǎn)生了好的社會(huì)效果。
加大了圖書(shū)、音像制品等商品的宣傳。今年我們和____合辦了固定欄目,每星期在黃金時(shí)段都會(huì)向讀者進(jìn)行新書(shū)介紹,在節(jié)假日發(fā)布一些促銷(xiāo)信息,在春秋兩季開(kāi)學(xué)期間,向全縣中小學(xué)重點(diǎn)推薦一些教輔用書(shū),帶動(dòng)了一般圖書(shū)的銷(xiāo)售。
總之,這一年中,在全門(mén)市工作人員的通力合作,共同努力之下,已取得了可喜的成績(jī),明年的成績(jī)將會(huì)更加輝煌。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇八
____書(shū)城在市店經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室部門(mén)的大力協(xié)助和支持下,經(jīng)過(guò)書(shū)城全體同志的共同努力,圓滿(mǎn)地完成了店方下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),門(mén)店其他工作順利開(kāi)展。現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、促進(jìn)一般圖書(shū)的陣地發(fā)行。
近年來(lái),____書(shū)城在店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,內(nèi)抓管理、外塑形象,店容店貌煥然一新。市店投資對(duì)____書(shū)城的營(yíng)業(yè)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了擴(kuò)建裝修,擴(kuò)大了圖書(shū)賣(mài)場(chǎng),優(yōu)化了購(gòu)書(shū)環(huán)境,營(yíng)業(yè)面積達(dá)________多平方米,店堂寬敞明亮,圖書(shū)品種達(dá)x萬(wàn)多個(gè),有效地豐富了庫(kù)存圖書(shū)品種,促進(jìn)了店堂一般書(shū)銷(xiāo)售,經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益顯著提高,全年____書(shū)城一般書(shū)銷(xiāo)售合計(jì)____x萬(wàn)余元。
二、擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率,促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售。
幾年來(lái),受網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模、銷(xiāo)售品種和店堂服務(wù)質(zhì)量等多種因素的影響,____一般圖書(shū)銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢。今年,我們利用賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì),增加庫(kù)存品種,把門(mén)店銷(xiāo)售融入到重點(diǎn)圖書(shū)、暢銷(xiāo)圖書(shū)的推薦與陳列等工作細(xì)節(jié)中;利用新書(shū)海報(bào)、暢銷(xiāo)圖書(shū)排行榜和裝飾品等裝點(diǎn)店堂,美化環(huán)境,營(yíng)造書(shū)香氛圍,提高了營(yíng)銷(xiāo)效果,也增加了店堂銷(xiāo)售;我們推行團(tuán)供、直銷(xiāo)、ic卡等多元銷(xiāo)售方式,全員分片跑單位、送訂單,找關(guān)系、做工作,店外銷(xiāo)售成效顯著。
三、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加強(qiáng)門(mén)店進(jìn)銷(xiāo)管理。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向,把好圖書(shū)進(jìn)貨關(guān)是促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售的前提與基矗在實(shí)際工作中,我們克服大進(jìn)大退的粗放模式,挖掘發(fā)現(xiàn)暢銷(xiāo)書(shū),重點(diǎn)把握常銷(xiāo)書(shū),日常關(guān)注動(dòng)銷(xiāo)書(shū),及時(shí)清退滯銷(xiāo)書(shū),優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu),滿(mǎn)足市場(chǎng)需求;根據(jù)季節(jié)時(shí)令、地域特色和讀者群特點(diǎn)等因素及時(shí)分析市場(chǎng)變化和銷(xiāo)售動(dòng)向,確定進(jìn)貨,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。的品種和數(shù)量;注意跟蹤重點(diǎn)圖書(shū)的銷(xiāo)售情況和備貨添貨。
我們還注重培養(yǎng)進(jìn)貨能手和推銷(xiāo)骨干,要求營(yíng)業(yè)員在圖書(shū)銷(xiāo)售過(guò)程中,轉(zhuǎn)變服務(wù)觀(guān)念,深入學(xué)習(xí),內(nèi)練素質(zhì),外樹(shù)形象,靈活使用全省連鎖系統(tǒng)模塊,分析圖書(shū)銷(xiāo)售中不同品種的增長(zhǎng)率、退貨率與庫(kù)存結(jié)構(gòu),使之在正確的市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上指導(dǎo)和提高一般書(shū)銷(xiāo)售,提高市場(chǎng)滿(mǎn)足率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
四、克服重重困難,搞好圖書(shū)展銷(xiāo)活動(dòng)。
今年,我們兩次參加____職工文化節(jié)圖書(shū)展銷(xiāo),換卡銷(xiāo)售碼洋____萬(wàn)元,參加____校園藝術(shù)節(jié)和經(jīng)濟(jì)貿(mào)易技術(shù)洽談會(huì)圖書(shū)展銷(xiāo)等,多次抽調(diào)人員參加大型展銷(xiāo)活動(dòng),支持店方工作。跑單位送訂單,送書(shū)上門(mén),去電業(yè)局展銷(xiāo),我們盡量自行克服困難,節(jié)約成本支出。
五、提高營(yíng)業(yè)員素質(zhì),加強(qiáng)門(mén)店窗口形象建設(shè)。
營(yíng)業(yè)人員的一言一行,一舉一動(dòng),直接關(guān)系著書(shū)店的窗口形象和公眾形象。我們要求____書(shū)城的每一個(gè)員工在接待讀者中,都要注意自身的形象,做到忠于職守,禮貌待人,以誠(chéng)相待,熱情服務(wù),不歧視、嘲笑、諷剌讀者,以良好的道德修養(yǎng)給每一位走進(jìn)____書(shū)店的讀者展示個(gè)人的人格魅力和企業(yè)的良好形象。
六、問(wèn)題與不足。
營(yíng)業(yè)員技能水平和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)亟需提高,員工隊(duì)伍素質(zhì)較底,崗位責(zé)任意識(shí)淡雹服務(wù)讀者意識(shí)和集體榮譽(yù)觀(guān)念不強(qiáng),缺乏敬業(yè)精神;門(mén)店規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)管理不夠,諸多規(guī)章制度不能徹底貫徹落實(shí);進(jìn)貨品種不全,暢銷(xiāo)品種存在供貨不足,市場(chǎng)信息掌握不夠全面,到貨不夠及時(shí);店堂營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊,一般圖書(shū)發(fā)行占有率低,電子音像制品銷(xiāo)售薄弱,市場(chǎng)開(kāi)拓能力差等。
我店在省、市主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在當(dāng)?shù)乜h委、政府及相關(guān)部門(mén)的大力支持下,全店上下努力學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān),緊緊圍繞著省、市主管部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),同心同德、埋頭苦干,和諧創(chuàng)業(yè)、科學(xué)發(fā)展,取得了雙豐收。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的圖書(shū)市場(chǎng),今年我店按照“以重點(diǎn)書(shū)、文教書(shū)和讀書(shū)活動(dòng)用書(shū)帶動(dòng)一般書(shū)銷(xiāo)售”的發(fā)行戰(zhàn)略,采取一系列有效的措施,集中突擊一般圖書(shū)的銷(xiāo)售,取得了較好的成績(jī)。合理調(diào)整圖書(shū)品種結(jié)構(gòu)。在進(jìn)貨方面,相應(yīng)增加了科技、社科、計(jì)算機(jī)和農(nóng)業(yè)科技用書(shū)的進(jìn)貨量,積極調(diào)整了賣(mài)場(chǎng)圖書(shū)結(jié)構(gòu),形成常銷(xiāo)書(shū)、動(dòng)銷(xiāo)書(shū)、暢銷(xiāo)書(shū)組合成合理的備貨體系,呈倒金字塔形狀。
抓好門(mén)市規(guī)范服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。以發(fā)行集團(tuán)公司“星級(jí)營(yíng)業(yè)員”評(píng)選活動(dòng)為契機(jī),在全店開(kāi)展了“比一比、看一看”創(chuàng)先競(jìng)賽活動(dòng),形成了一種學(xué)先趕先的良好氛圍,進(jìn)一步提升了全體員工的服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量。
店堂內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合,擴(kuò)大一般圖書(shū)銷(xiāo)售。今年我們進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí),在門(mén)市銷(xiāo)售的同時(shí),加大店外銷(xiāo)售力度。年初,對(duì)每個(gè)員工制定了店外銷(xiāo)售任務(wù),與績(jī)效掛鉤,促使大家走出店堂,努力擴(kuò)大一般圖銷(xiāo)售。同時(shí),積極主動(dòng)組織開(kāi)展了一系列的圖書(shū)促銷(xiāo)和展銷(xiāo)活動(dòng):通過(guò)一系列形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng),依托節(jié)日氣氛,創(chuàng)造市場(chǎng)效益,增加銷(xiāo)售額。在搞好門(mén)市銷(xiāo)售的同時(shí),我們抓好了教育活動(dòng)用書(shū)的征訂發(fā)行工作。并與____成功舉辦了全縣中小學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)演講、征文比賽,產(chǎn)生了好的社會(huì)效果。
加大了圖書(shū)、音像制品等商品的宣傳。今年我們和____合辦了固定欄目,每星期在黃金時(shí)段都會(huì)向讀者進(jìn)行新書(shū)介紹,在節(jié)假日發(fā)布一些促銷(xiāo)信息,在春秋兩季開(kāi)學(xué)期間,向全縣中小學(xué)重點(diǎn)推薦一些教輔用書(shū),帶動(dòng)了一般圖書(shū)的銷(xiāo)售。
總之,這一年中,在全門(mén)市工作人員的通力合作,共同努力之下,已取得了可喜的成績(jī),明年的成績(jī)將會(huì)更加輝煌。
大家都知道新華書(shū)店自從建立起迄今已經(jīng)有一定的歷史了,是全國(guó)規(guī)模最大的圖書(shū)發(fā)行機(jī)構(gòu)。在去年7月,我有幸可以來(lái)到新華書(shū)店?duì)I業(yè)員一職。在這一年工作中我不僅增加了工作經(jīng)驗(yàn),也從在做的每一位人身上學(xué)習(xí)到了優(yōu)秀的品質(zhì)和做人的道理。
一、思想政治方面。
營(yíng)業(yè)員作為新華書(shū)店的最前沿,代表著新華書(shū)店的企業(yè)形象,我們的一言一行都影響著顧客對(duì)于新華書(shū)店的印象。這就要求我們?cè)谂c讀者直接接觸的過(guò)程中以真情溝通讀者,熱情服務(wù)讀者。干一行,愛(ài)一行,鉆一行,精一行,是我的工作宗旨。在過(guò)去的工作中,我接觸過(guò)無(wú)數(shù)的讀者,經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次主動(dòng)與被動(dòng)的服務(wù)方式,真正體會(huì)到什么才是讀者最需要的服務(wù),工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,為我今后更好地為讀者服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。“急讀者之所急,想讀者之所想”是我的服務(wù)宗旨。
營(yíng)業(yè)員的工作看似簡(jiǎn)單,但在日常的工作,我卻發(fā)現(xiàn)實(shí)際上工作是紛繁復(fù)雜的。想把工作做好,沒(méi)有足夠的細(xì)心是很難做到的。我的日常工作主要包括以下幾個(gè)方面:
(1)上架:將新到貨的圖書(shū)根據(jù)圖書(shū)類(lèi)別、開(kāi)本大小、厚薄、復(fù)本量、圖書(shū)的內(nèi)容特點(diǎn)等安排上架,進(jìn)行適當(dāng)?shù)臄[放展示,做到三個(gè)方便:方便看見(jiàn)、方便選購(gòu)、方便拿取。
(2)整理:在營(yíng)業(yè)過(guò)程中隨時(shí)檢查賣(mài)場(chǎng)書(shū)架上圖書(shū)擺放展示的情況,將被顧客放亂的圖書(shū)整理歸位,使之整齊有序。
(3)補(bǔ)缺:查看架上圖書(shū)的銷(xiāo)售情況,對(duì)已經(jīng)售缺的圖書(shū)品種及時(shí)補(bǔ)充上架。發(fā)現(xiàn)常銷(xiāo)、暢銷(xiāo)圖書(shū)庫(kù)存數(shù)量不足,及時(shí)提出配貨建議。
(4)找書(shū):當(dāng)顧客詢(xún)問(wèn)查找圖書(shū)時(shí),如果書(shū)店有庫(kù)存,幫顧客找出需要的圖書(shū)。
還有最重要的一點(diǎn)就是圖書(shū)導(dǎo)購(gòu)。就是要為顧客推薦合適的圖書(shū),為圖書(shū)尋找對(duì)應(yīng)的顧客。如何才能做到這兩點(diǎn)呢?我認(rèn)為必須做到:了解你的讀者,了解你的產(chǎn)品。也就是說(shuō),導(dǎo)購(gòu)員首先要大致了解自己負(fù)責(zé)區(qū)域的每一本書(shū)的內(nèi)容和具體賣(mài)點(diǎn),這樣才能做到有針對(duì)性地導(dǎo)購(gòu)。其次,導(dǎo)購(gòu)員還必須盡可能了解讀者的閱讀愛(ài)好和購(gòu)書(shū)目的,只有這樣推薦圖書(shū)的針對(duì)性也就越強(qiáng),越容易取得成功。
三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面。
真誠(chéng)的服務(wù),真心的微笑勢(shì)必會(huì)換來(lái)讀者的滿(mǎn)意,對(duì)我們工作的肯定,對(duì)企業(yè)的好感,為書(shū)店贏(yíng)來(lái)更多的效益。一年365個(gè)工作日中,我用真情服務(wù)每位讀者,同時(shí)很多熱心的讀者反饋給我很多對(duì)工作的建議,拉近了我們之間的距離,真正達(dá)到了心與心的溝通。在圖書(shū)事業(yè)蓬勃發(fā)展的今天,更多的讀者關(guān)注的是我們的服務(wù),增強(qiáng)自身素質(zhì),提高業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),勢(shì)在必行。一年來(lái),通過(guò)自己的努力,我得到了大家的認(rèn)可,并受到了書(shū)店領(lǐng)導(dǎo)及同事們的贊揚(yáng),取得了一定的成績(jī),這些成績(jī)的取得讓我感覺(jué)到一名營(yíng)業(yè)員工作的價(jià)值與充實(shí),而這種享受源于我平凡的工作。
新華書(shū)店集團(tuán)順應(yīng)社會(huì)發(fā)展變化,及時(shí)推出企業(yè)體制機(jī)制改革的方案,非常符合當(dāng)前形式發(fā)展的需要,得到了廣大新華員工的大力支持,對(duì)激發(fā)企業(yè)活力,調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性具有積極的作用。我店深化改革自今年6月份啟動(dòng)以來(lái),在____市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,在全體干部員工的積極參與和努力下,各項(xiàng)工作按既定的方案有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行,效果明顯,成績(jī)顯著,取得了實(shí)質(zhì)上的進(jìn)展,較好地完成了企業(yè)改革的各項(xiàng)任務(wù)。
一、基本情況。
(一)改革前企業(yè)機(jī)構(gòu)情況。
____市分公司在崗的領(lǐng)導(dǎo)、員工有____人,承包門(mén)市有x人,停薪留職有x人,離退休人員有x人。經(jīng)理室成員x人,支部委員x人。原下設(shè)機(jī)構(gòu)為“三部?jī)晒尽保叭俊奔淳C合事務(wù)部、資產(chǎn)財(cái)務(wù)部、產(chǎn)業(yè)發(fā)展部;“兩公司”即教材公司和圖書(shū)公司。
(二)改革后企業(yè)機(jī)構(gòu)情況。
按照集團(tuán)總部、____市公司的改革文件精神,通過(guò)競(jìng)聘上崗演講大會(huì),我店于2006年7月27日完成了新一輪的機(jī)構(gòu)改革。
人員情況:在崗的領(lǐng)導(dǎo)、員工有____人,調(diào)離本店的1x人,停薪留職的x人,申請(qǐng)辦理病退的x人,申請(qǐng)內(nèi)部退養(yǎng)的x人,達(dá)到離崗休息條件的x人,離退休人員有x人。經(jīng)理室成員x人,支部委員x人。
崗位設(shè)置情況:下設(shè)機(jī)構(gòu)為“三部”,____管理部、____業(yè)務(wù)部、____業(yè)務(wù)部。
____管理部。
享受部長(zhǎng)級(jí)待遇;財(cái)務(wù)室主辦由____市公司財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)____x兼;____擔(dān)任____________兼____和女工委員享受部長(zhǎng)級(jí)待遇。
____業(yè)務(wù)部。
有工作人員x人,下設(shè)信息室主辦、業(yè)務(wù)室主辦、門(mén)市營(yíng)銷(xiāo)主辦和配送中心主辦各1人,門(mén)市部另設(shè)柜組長(zhǎng)x人,其它四級(jí)崗位員工x人。
____業(yè)務(wù)部。
有工作人員x人,下設(shè)發(fā)行部主辦和業(yè)務(wù)室主辦各x人,倉(cāng)庫(kù)保管員2人。其中:李紅雨同志任教材業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)兼工會(huì)主席,享受副經(jīng)理待遇。
二、改革措施。
1、堅(jiān)持改革和穩(wěn)定并重的原則,確保推行改革穩(wěn)步進(jìn)行。改革和穩(wěn)定并舉是________深化改革的出發(fā)點(diǎn),在對(duì)待機(jī)構(gòu)改革和競(jìng)爭(zhēng)上崗這項(xiàng)事關(guān)員工切身利益的重大問(wèn)題上,我店經(jīng)理室從改革發(fā)展和企業(yè)穩(wěn)定的高度出發(fā),一方面作深作細(xì)思想工作,通過(guò)召開(kāi)店務(wù)擴(kuò)大會(huì)、職工大會(huì),與員工進(jìn)行思想溝通等形式,在干部職工中宣傳改革的.形勢(shì)和深遠(yuǎn)意義,運(yùn)用“以人為本”的工作方法,到干部職工中了解情況,開(kāi)展調(diào)研活動(dòng),促使我店出臺(tái)的改革方案在符合上級(jí)改革方案精神的情況下,也符合我店實(shí)際,更具有科學(xué)合理性。為使廣大職工的思想與改革同步,我店閔經(jīng)理以企業(yè)面臨的困境作教材,采取算“三筆賬”的辦法,即算經(jīng)濟(jì)虧損賬、算資產(chǎn)消耗賬和算改革效益賬,從而使廣大職工思想高度統(tǒng)一到改革上來(lái),使企業(yè)干部職工認(rèn)識(shí)到深化書(shū)店改革,轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)體制機(jī)制是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大的最直接有效的手段,是大勢(shì)所趨,現(xiàn)實(shí)所迫,“早改早主動(dòng),晚改就被動(dòng),不改死路一條”,營(yíng)造了濃厚的改革輿論氛圍,為改革奠定了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ),增強(qiáng)了內(nèi)在動(dòng)力。
2、成立深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,制定方案,確保改革有條不紊。6月9日,我店根據(jù)市公司改革文件精神,成立了深化改革領(lǐng)導(dǎo)工作小組。領(lǐng)導(dǎo)小組由經(jīng)理層、職工代表組成。組長(zhǎng):____x,副組長(zhǎng):____,辦公室主任:____,資料員:____,組員:____、張亞。在對(duì)內(nèi)部崗位設(shè)置上,我們堅(jiān)持“按需設(shè)崗、按崗聘任、公開(kāi)告示、競(jìng)爭(zhēng)上崗”和“公開(kāi)、公平、公正”的原則,制定了由經(jīng)理室研究、全體職工大會(huì)反復(fù)討論、廣泛征求意見(jiàn)后通過(guò)的《____x分公司改革實(shí)施方案》,得到全體員工的擁護(hù)。
3、堅(jiān)持公平公正的原則,積極穩(wěn)妥地推進(jìn)改革。改革的目標(biāo)就是要建立起能上能下、能進(jìn)能出、有效激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)、充滿(mǎn)活力的用人機(jī)制;建立起一支精簡(jiǎn)、高效的員工隊(duì)伍,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全員的工作能動(dòng)性,以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。7月27日,我店舉行了二、三級(jí)崗位競(jìng)聘上崗演講大會(huì)。此次競(jìng)聘崗位演講大會(huì)經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備、周密策劃、精心組織實(shí)施,成立了由競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組和員工代表組成的評(píng)委會(huì)。競(jìng)聘實(shí)行“三公開(kāi)”,即公開(kāi)競(jìng)聘演說(shuō),公開(kāi)測(cè)評(píng)打分,公開(kāi)最終結(jié)果。競(jìng)爭(zhēng)上崗程序按照張榜公布崗位、職數(shù)、職責(zé)、工作目標(biāo)、上崗條件及薪酬標(biāo)準(zhǔn)事項(xiàng)——報(bào)名——資格審查——競(jìng)聘打分——現(xiàn)場(chǎng)公布結(jié)果——聘任上崗等環(huán)節(jié)進(jìn)行,共有____位員工競(jìng)聘x個(gè)部門(mén)部長(zhǎng)和x個(gè)主辦崗位。為接受群眾的監(jiān)督,經(jīng)理室聘請(qǐng)職工代表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)算分統(tǒng)計(jì),并將測(cè)評(píng)打分結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)公布。在這次競(jìng)聘演講中,出現(xiàn)了一個(gè)既顯公平又戲劇性的結(jié)果,兩位同志在競(jìng)聘圖書(shū)業(yè)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)主辦一職時(shí)出現(xiàn)了相同的分?jǐn)?shù)。最后采取即興演講“當(dāng)上____主辦后的工作思路”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“比拼”,這實(shí)屬少有的情況更進(jìn)一步增加了這次競(jìng)聘上崗位演講的公正性,在員工中激起了強(qiáng)烈反響。
三、改革成效。
企業(yè)改革乃大勢(shì)所趨、形勢(shì)所迫。通過(guò)這次機(jī)構(gòu)改革,干部職工出現(xiàn)了人心思變,人心思進(jìn),精神面貌、工作狀態(tài)煥然一新,對(duì)這次改革所取得的成果大家都給予了充分的肯定。改革后的企業(yè)充滿(mǎn)活力、面貌一新,概括起來(lái),在以下幾個(gè)方面發(fā)生了較大變化:
(一)通過(guò)改革,全體員工的思想觀(guān)念轉(zhuǎn)變了。長(zhǎng)期以來(lái),企業(yè)多年來(lái)的薪酬制度和人事制度,已經(jīng)在部分職工心中根深蒂固,認(rèn)為進(jìn)了國(guó)有企業(yè)就有了鐵飯碗,就是國(guó)家的人,只要企業(yè)存在就有自己的一份,干好干壞一個(gè)樣。這些與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求格格不入的舊觀(guān)念,一度成為企業(yè)發(fā)展的阻力。在企業(yè)改革中,經(jīng)理室與干部職工進(jìn)行面對(duì)面的交流思想,引導(dǎo)員工解放思想,轉(zhuǎn)變觀(guān)念,提高對(duì)改革必要性和緊迫性的認(rèn)識(shí),干部員工都能理解改革,支持改革,大家在觀(guān)念上行動(dòng)上真正轉(zhuǎn)到了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求上來(lái),精神面貌煥然一新,參與工作的熱情提高了,主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性增強(qiáng)了,各部門(mén)都煥發(fā)出蓬勃生機(jī),呈現(xiàn)出欣欣向榮、蒸蒸日上的局面。
(二)通過(guò)改革,企業(yè)管理體制和運(yùn)行機(jī)制理順了。改革前,各部門(mén)在經(jīng)營(yíng)管理方面缺乏主動(dòng)性和自主性,大事小事均需向經(jīng)理室匯報(bào)或請(qǐng)示,這在某種程度上制約了企業(yè)的發(fā)展空間。通過(guò)改革,建立了管理人員能上能下的制度,精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和人員,理順了組織體系,提高了工作效率。通過(guò)勞動(dòng)用工制度的改革,打破了論資排輩的舊有觀(guān)念,實(shí)行能者上,平者讓的擇優(yōu)上崗制度,把那些身體好、文化高、技術(shù)精、有自我犧牲精神的員工安排到技術(shù)要求高的重要崗位,這進(jìn)一步優(yōu)化了勞動(dòng)組織結(jié)構(gòu),公司在崗人數(shù)大幅度降低,而勞動(dòng)生產(chǎn)率卻大大提高了。在分配制度改革方面,改變了傳統(tǒng)的薪酬制度和分配模式,新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)由崗位工資、年功工資和績(jī)效工資三部分組成,實(shí)現(xiàn)了員工的收入與公司的效益、個(gè)人的業(yè)績(jī)掛鉤。
(三)通過(guò)改革,各部門(mén)的家底基本摸清了。為確保改革后的新班子能順利開(kāi)展,我們通過(guò)企業(yè)自我清查,力爭(zhēng)把家底摸準(zhǔn)、摸實(shí)、摸細(xì),并把資產(chǎn)、債務(wù)和人員狀況作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真的核實(shí),做到了改革后心中有數(shù),思路清晰,避免盲目性。我們對(duì)中心門(mén)市部進(jìn)行了全面的盤(pán)存,按照有關(guān)政策規(guī)定,著力解決改革前遺留的各種問(wèn)題;我們加強(qiáng)了信息網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)管理和檢查維護(hù),保證信息安全暢通;我們對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了“回頭看”,做到賬目清晰,便于工作的交接,這些工作的到位使改革后的企業(yè)能順利發(fā)展提供了保證。
(四)通過(guò)改革,企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益明顯提高了。改革前,我們的企業(yè)關(guān)系不順,運(yùn)作不規(guī)范,“等、靠、要”思想嚴(yán)重,2005年企業(yè)出____萬(wàn)元的嚴(yán)重虧損,職工則旱澇保收,即無(wú)責(zé)任,又不痛惜,企業(yè)的生存與發(fā)展到了相當(dāng)危險(xiǎn)的地步。面對(duì)如此被動(dòng)的局面,我們通過(guò)這次機(jī)構(gòu)改革,將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與個(gè)人收入進(jìn)行了掛鉤,明確雙方的權(quán)利與義務(wù),充分調(diào)動(dòng)了干部職工的工作積極性和主動(dòng)性。新上任的二、三級(jí)崗位負(fù)責(zé)人,講團(tuán)結(jié),講民主,講實(shí)干,講效益,緊緊圍繞“提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益”這一中心而開(kāi)展工作,按照經(jīng)理室的要求,在提高經(jīng)營(yíng)收入、開(kāi)源節(jié)流、增收節(jié)支上做文章,在提高管理水平上下功夫,確保年終能如質(zhì)如量地完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。
這次機(jī)構(gòu)改革的圓滿(mǎn)成功,僅僅走出一小步,僅僅有了一個(gè)良好的開(kāi)局,并不意味著企業(yè)改革的任務(wù)全部完成,并不意味著企業(yè)改革的完全成功。形勢(shì)在不斷變化和發(fā)展,企業(yè)改革也面臨著新任務(wù),后面還有很長(zhǎng)的路要走,還有很多事要做,我店一定會(huì)振奮精神,真抓實(shí)干,與時(shí)俱進(jìn),深化改革,以改革促發(fā)展,在改革中壯大,努力開(kāi)創(chuàng)我店企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的新局面。
我們很有幸在學(xué)校的鼓勵(lì)下踏上了社會(huì)實(shí)踐的旅程.不但豐富了我的見(jiàn)聞,同時(shí)也鍛煉我的意志,也讓了解了許多為人處世的道理。我與幾個(gè)同學(xué)經(jīng)過(guò)商量后,一起來(lái)到了位于解放西的新華書(shū)店.我們的工作很簡(jiǎn)單,主要是在門(mén)口存包,在收銀臺(tái)蓋章,將一些新書(shū)上架.那里工作的哥哥姐姐也很照顧我們,累了就讓我們坐下看攤.一連七天六七小時(shí)的工作時(shí)間,任務(wù)也相當(dāng)?shù)钠D巨.恰不巧又敢上了寒流,每天的行程變的艱難,但我們還是堅(jiān)持下來(lái)了。
這個(gè)世界上沒(méi)有十全十美的人,難免都會(huì)犯小錯(cuò)誤,我也不例外.工作的時(shí)候難免有時(shí)會(huì)精力不集中.有時(shí)待客禮貌上有欠周到.加上天氣不好的原因,有時(shí)總會(huì)抱怨幾句.有時(shí)客人會(huì)對(duì)我們抱怨,心里真的很冤枉,很不服氣,但又不能對(duì)客人發(fā)火.這時(shí)我總是會(huì)想到以前我也曾扮演過(guò)這樣的.角色,心里感覺(jué)十分的后悔.也許當(dāng)時(shí)的我能站在別人的角度思考問(wèn)題,客人能站在工作人員的角度思考問(wèn)題或許人與人之間交往會(huì)變的無(wú)比的和諧,人與人之間就不會(huì)有怨恨,有誤解,人們就不會(huì)沖動(dòng)。
直到這次的實(shí)踐結(jié)束我才真正。
體會(huì)。
到我還是一個(gè)什么都不懂的小毛孩.我才真正的體會(huì)父母為了我們?cè)谕饷姹疾ǖ钠D辛,我真正的感覺(jué)到我每次與父母鬧別扭的不安.成長(zhǎng)應(yīng)該不單單是個(gè)子長(zhǎng)的比以前高,知識(shí)比原來(lái)越來(lái)越豐富,而是我們應(yīng)該越來(lái)越為我們身邊的人著想。我想這次實(shí)踐也許只是我們邁向社會(huì),邁向人生的第一步.以后我應(yīng)該更加積極的參加這類(lèi)活動(dòng),。
學(xué)習(xí)。
更多的。
知識(shí)。
增強(qiáng)適應(yīng)社會(huì)的能力。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇九
光陰似箭,日月如俊,一晃20__年就過(guò)去了。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的平臺(tái)、這么好的機(jī)會(huì),讓我鍛煉、學(xué)習(xí),同時(shí)也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對(duì)我工作上的支持和幫助,能學(xué)到以前沒(méi)有學(xué)到的知識(shí),使我受益匪淺。
我于20__年3月從__四店調(diào)入__一店,作為_(kāi)_一店的店長(zhǎng),全面負(fù)責(zé)__一店的工作。其中有苦也有樂(lè)。對(duì)于沒(méi)有學(xué)歷,也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)技能的我,為了使一店各方面的工作不落后,我要邊學(xué)邊干,同時(shí)還要比別人花更多的時(shí)間來(lái)努力工作,來(lái)回報(bào)雇主。除了接受公司領(lǐng)導(dǎo)直接培訓(xùn)外,還參加了華師大的教授的培訓(xùn),所以,只有拼命工作才是我最好的選擇。
在這樣一個(gè)大家庭里,以前沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn),除了給員工灌輸公司下達(dá)的任務(wù)外,最重要的是和員工一起學(xué)習(xí),溝通心態(tài)等方面的問(wèn)題。讓大家了解我們上班的目的和公司對(duì)我們的要求,所以要大家除了能學(xué)到一些技能外,更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵(lì)員工人人做優(yōu)秀員工,個(gè)個(gè)都是最棒的。
細(xì)節(jié)決定事業(yè)的成功,所以我們要注重細(xì)節(jié),我們?cè)谶@里上班,主要目的就是做好銷(xiāo)售。怎樣去做好銷(xiāo)售,是我們工作的重點(diǎn),在銷(xiāo)售的過(guò)程中,會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題,而等待我的就是怎樣去解決問(wèn)題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問(wèn)題,出現(xiàn)了問(wèn)題要學(xué)會(huì)怎樣去解決問(wèn)題。
在這一年里時(shí)間里,今年的銷(xiāo)售比去年有所提高,當(dāng)然也有各方面的原因,比起公司的其它門(mén)店,毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門(mén)店,難得管理的是兩個(gè)出品,把面臨的顧客群體各式各樣,人員也比較復(fù)雜。
俗話(huà)說(shuō),養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí),我們將加倍努力,為門(mén)店的銷(xiāo)售作出最大的貢獻(xiàn)。
20__年,新華書(shū)城在市店經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室部門(mén)的大力協(xié)助和支持下,經(jīng)過(guò)書(shū)城全體同志的共同努力,圓滿(mǎn)地完成了店方下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),門(mén)店其他工作順利開(kāi)展。現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下:
一、圖書(shū)賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)化改觀(guān)和常備圖書(shū)品種的增加,大大促進(jìn)了一般圖書(shū)的陣地發(fā)行。
近年來(lái),新華書(shū)城在店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,內(nèi)抓管理、外塑形象,店容店貌煥然一新。,市店投資對(duì)新華書(shū)城的營(yíng)業(yè)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了擴(kuò)建裝修,擴(kuò)大了圖書(shū)賣(mài)場(chǎng),優(yōu)化了購(gòu)書(shū)環(huán)境,營(yíng)業(yè)面積達(dá)1500多平方米,店堂寬敞明亮,圖書(shū)品種達(dá)四萬(wàn)多個(gè),有效地豐富了庫(kù)存圖書(shū)品種,促進(jìn)了店堂一般書(shū)銷(xiāo)售,經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益顯著提高,全年新華書(shū)城一般書(shū)銷(xiāo)售合計(jì)碼洋167萬(wàn)余元。
二、《江澤民文遜的發(fā)行、暢銷(xiāo)圖書(shū)推介和ic卡店外銷(xiāo)售,擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率,促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售。
幾年來(lái),受網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模、銷(xiāo)售品種和店堂服務(wù)質(zhì)量等多種因素的影響,東城一般圖書(shū)銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢。今年,我們利用賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì),增加庫(kù)存品種,把門(mén)店銷(xiāo)售融入到重點(diǎn)圖書(shū)、暢銷(xiāo)圖書(shū)的推薦與陳列等工作細(xì)節(jié)中;利用新書(shū)海報(bào)、暢銷(xiāo)圖書(shū)排行榜和裝飾品等裝點(diǎn)店堂,美化環(huán)境,營(yíng)造書(shū)香氛圍,提高了營(yíng)銷(xiāo)效果,也增加了店堂銷(xiāo)售;我們推行團(tuán)供、直銷(xiāo)、ic卡等多元銷(xiāo)售方式,全員分片跑單位、送訂單,找關(guān)系、做工作,店外銷(xiāo)售成效顯著,其中《江澤民文遜發(fā)行2300多套,銷(xiāo)售碼洋25萬(wàn)余元,《樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀(guān)學(xué)習(xí)讀本》、《樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀(guān)知識(shí)競(jìng)賽500題》發(fā)行200多本,銷(xiāo)售碼洋2萬(wàn)余元。
三、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加強(qiáng)門(mén)店進(jìn)銷(xiāo)管理。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向,把好圖書(shū)進(jìn)貨關(guān)是促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售的前提與基矗在實(shí)際工作中,我們克服大進(jìn)大退的粗放模式,挖掘發(fā)現(xiàn)暢銷(xiāo)書(shū),重點(diǎn)把握常銷(xiāo)書(shū),日常關(guān)注動(dòng)銷(xiāo)書(shū),及時(shí)清退滯銷(xiāo)書(shū),優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu),滿(mǎn)足市場(chǎng)需求;根據(jù)季節(jié)時(shí)令、地域特色和讀者群特點(diǎn)等因素及時(shí)分析市場(chǎng)變化和銷(xiāo)售動(dòng)向,確定進(jìn)貨,請(qǐng)保留此標(biāo)記。的品種和數(shù)量;注意跟蹤重點(diǎn)圖書(shū)的銷(xiāo)售情況和備貨添貨;同時(shí),我們還注重培養(yǎng)進(jìn)貨能手和推銷(xiāo)骨干,要求營(yíng)業(yè)員在圖書(shū)銷(xiāo)售過(guò)程中,轉(zhuǎn)變服務(wù)觀(guān)念,深入學(xué)習(xí),內(nèi)練素質(zhì),外樹(shù)形象,靈活使用全省連鎖系統(tǒng)模塊,分析圖書(shū)銷(xiāo)售中不同品種的增長(zhǎng)率、退貨率與庫(kù)存結(jié)構(gòu),使之在正確的市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上指導(dǎo)和提高一般書(shū)銷(xiāo)售,提高市場(chǎng)滿(mǎn)足率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
四、克服重重困難,搞好圖書(shū)展銷(xiāo)活動(dòng)。
今年,我們兩次參加電業(yè)局職工文化節(jié)圖書(shū)展銷(xiāo),換卡銷(xiāo)售碼洋2.8萬(wàn)元,參加一中校園藝術(shù)節(jié)和經(jīng)濟(jì)貿(mào)易技術(shù)洽談會(huì)圖書(shū)展銷(xiāo)等,多次抽調(diào)人員參加大型展銷(xiāo)活動(dòng),支持店方工作。跑單位送訂單,送書(shū)上門(mén),去電業(yè)局展銷(xiāo),我們盡量自行克服困難,節(jié)約成本支出。
五、提高營(yíng)業(yè)員素質(zhì),加強(qiáng)門(mén)店窗口形象建設(shè)。
營(yíng)業(yè)人員的一言一行,一舉一動(dòng),直接關(guān)系著書(shū)店的窗口形象和公眾形象。我們要求新華書(shū)城的每一個(gè)員工在接待讀者中,都要注意自身的形象,做到忠于職守,禮貌待人,以誠(chéng)相待,熱情服務(wù),不歧視、嘲笑、諷剌讀者,以良好的道德修養(yǎng)給每一位走進(jìn)新華書(shū)店的讀者展示個(gè)人的人格魅力和企業(yè)的良好形象。
六、問(wèn)題與不足。
1、營(yíng)業(yè)員技能水平和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)亟需提高,員工隊(duì)伍素質(zhì)較底,崗位責(zé)任意識(shí)淡雹服務(wù)讀者意識(shí)和集體榮譽(yù)觀(guān)念不強(qiáng),缺乏敬業(yè)精神。
2、門(mén)店規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)管理不夠,諸多規(guī)章制度不能徹底貫徹落實(shí)。
3、進(jìn)貨品種不全,暢銷(xiāo)品種存在供貨不足,市場(chǎng)信息掌握不夠全面,到貨不夠及時(shí)。
4、店堂營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊,一般圖書(shū)發(fā)行占有率低,電子音像制品銷(xiāo)售薄弱,市場(chǎng)開(kāi)拓能力差等。
七、20__年工作計(jì)劃。
1、繼續(xù)做好門(mén)店規(guī)范化管理、圖書(shū)進(jìn)銷(xiāo)管理和店堂服務(wù)工作,促進(jìn)一般書(shū)的銷(xiāo)售。
2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,深入研究,綜合分析,預(yù)測(cè)和推薦重點(diǎn)圖書(shū)、暢銷(xiāo)圖書(shū)。
3、及時(shí)進(jìn)貨,添貨,提高暢銷(xiāo)圖書(shū)和重點(diǎn)圖書(shū)的上架率。
3、調(diào)動(dòng)員工積極性和能動(dòng)行,擴(kuò)大店外銷(xiāo)售。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇十
20_年,我在店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心關(guān)懷下,在各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,盡職履責(zé),較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,我的各項(xiàng)技能有了新的提高,服務(wù)水平得到進(jìn)一步提升,工作方式更加全面和完善。
一年來(lái),本人嚴(yán)格做到愛(ài)崗敬業(yè),工作積極主動(dòng),堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排。努力達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求。在門(mén)市一般圖書(shū)銷(xiāo)售方面,按照公司總體要求,和單位同事把文件圖書(shū)送到每一個(gè)單位做到不漏一家。在急需圖書(shū)方面及時(shí)聯(lián)系貨源進(jìn)貨,退貨。每月及時(shí)統(tǒng)計(jì)門(mén)市一般圖書(shū)銷(xiāo)售,上報(bào)重點(diǎn)政治讀物發(fā)行情況,協(xié)助門(mén)市部結(jié)賬。做好門(mén)市日常圖書(shū)資料錄入,年終做好門(mén)市盤(pán)點(diǎn)工作;維護(hù)好各個(gè)圖書(shū)代銷(xiāo)點(diǎn),努力提高代銷(xiāo)點(diǎn)教輔發(fā)行量。
在業(yè)務(wù)上面,查看下發(fā)文件,了解發(fā)行品種及政策,結(jié)合庫(kù)存、對(duì)照品種,設(shè)定教材系統(tǒng)免費(fèi)教材與教輔模塊,逐校按照教師用書(shū)情況、免費(fèi)數(shù)情況,做好各個(gè)品種及配套品種的報(bào)訂與調(diào)整。按照學(xué)籍實(shí)名制配合縣自助中心逐校落實(shí)免費(fèi)教材人數(shù),統(tǒng)計(jì)匯總上報(bào)。統(tǒng)計(jì)各校教輔、課本退貨,核算應(yīng)收款項(xiàng),逐個(gè)落實(shí)教輔首款情況。統(tǒng)計(jì)報(bào)訂寒暑假作業(yè),逐校收繳作業(yè)款。每學(xué)期結(jié)束對(duì)庫(kù)存圖書(shū)進(jìn)行盤(pán)退貨,整理庫(kù)存。按季度做好教材教輔到貨、卸貨、收貨、送貨工作。對(duì)收貨、訂貨、退貨、情況統(tǒng)計(jì),匯總,整理貨票、退貨單、報(bào)訂單,發(fā)行清單、免費(fèi)清單等單據(jù)進(jìn)行分類(lèi)裝訂。力爭(zhēng)做到教材、教輔、假期作業(yè)賬物相符,款項(xiàng)回收及時(shí),發(fā)行無(wú)差錯(cuò)。
在辦公室方面,按照我縣創(chuàng)建文明縣城總體要求,結(jié)合病媒生物防止具體細(xì)則,以及全縣安全大檢查、三嚴(yán)三實(shí)的具體要求,制定工作計(jì)劃,整理上報(bào)文件,整理收集文件及開(kāi)展工作留影,及時(shí)上報(bào)各項(xiàng)工作情況及考核資料。按照省、市公司的具體要求,整理上報(bào)各項(xiàng)工作開(kāi)展情況,及工作計(jì)劃等。積極參與省、市公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),在日常工作中注重安全,及時(shí)排查庫(kù)房及辦公用房漏雨、防火情況,定期車(chē)輛保養(yǎng),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維護(hù),做到安全駕駛,不酒駕、冬季常備防滑鏈,冰雪路面盡量不上路,若有急需辦理業(yè)務(wù),絕不單車(chē)單人上路,盡確保一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)安全。
在財(cái)務(wù)方面,努力學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),做好結(jié)賬、報(bào)稅、辦理醫(yī)保、養(yǎng)老、預(yù)算填報(bào)各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表等。回顧20_年的工作,還存在很多不足之處,在嶄新的20_年,我想我應(yīng)該努力學(xué)習(xí),提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能、技巧的學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),進(jìn)一步豐富自身的業(yè)務(wù)技能和工作方法,積極向優(yōu)秀的員工靠攏。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇十一
20xx年的日歷即將翻過(guò),縣新華書(shū)店年終工作總結(jié)。一年來(lái),我店在省、市主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在當(dāng)?shù)乜h委、政府及相關(guān)部門(mén)的大力支持下,全店上下以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),以黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神為指引,努力學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān),緊緊圍繞著省、市主管部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),同心同德、埋頭苦干,和諧創(chuàng)業(yè)、科學(xué)發(fā)展,取得了“三個(gè)文明”和“兩個(gè)效益”的雙豐收。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。
全年完成銷(xiāo)售凈收入1100萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)56萬(wàn)元,分別占年計(jì)劃的100%和100%;其中教材教輔銷(xiāo)售916萬(wàn)元;連鎖中心銷(xiāo)售凈收入46萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4%。
二、所獲榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
1、省發(fā)行集團(tuán)科學(xué)計(jì)算器銷(xiāo)售先進(jìn)單位;。
2、xx縣敖陽(yáng)街道計(jì)生工作先進(jìn)單位;。
3、xx縣機(jī)關(guān)工委“十面紅旗”先進(jìn)基層黨組織;。
4、xx縣勞動(dòng)社會(huì)保障先進(jìn)單位;。
5、xx縣先進(jìn)工會(huì)組織;。
6、全省中小學(xué)教材發(fā)行先進(jìn)單位。
三、主要工作。
(一)精研政策、把握機(jī)遇,做好教材教輔發(fā)行工作。
我們按照上級(jí)主管部門(mén)對(duì)教材經(jīng)營(yíng)工作“高效、扎實(shí)、主動(dòng)、細(xì)致”的要求,進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)水平、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,做好細(xì)節(jié)工作,維護(hù)好教材發(fā)行市場(chǎng),圓滿(mǎn)完成“課前到書(shū),人手一冊(cè)”這項(xiàng)政治任務(wù)。共發(fā)行一類(lèi)免費(fèi)教科書(shū)共:68萬(wàn)余冊(cè),碼洋:300余萬(wàn)元;發(fā)行二、三類(lèi)教輔書(shū)共:87萬(wàn)余冊(cè),碼洋:500余萬(wàn)元。
09年是國(guó)家全面實(shí)行對(duì)義務(wù)教育階段學(xué)免費(fèi)發(fā)放教科書(shū)的第一年。針對(duì)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題,我店積極應(yīng)對(duì),主動(dòng)出擊,充分發(fā)揮全體員工的積極性,全面完成了教材發(fā)行工作任務(wù)。主要做法是:
1、鞏固公共關(guān)系、密切店校關(guān)系。平時(shí)我們注重?經(jīng)理帶隊(duì),深入到各學(xué)校進(jìn)行走訪(fǎng),征求意見(jiàn),了解教材是否滿(mǎn)足教學(xué)需要及教材印刷裝幀質(zhì)量,對(duì)有問(wèn)題的教材做到當(dāng)場(chǎng)調(diào)換,并向?qū)W校進(jìn)行賠禮道歉。樹(shù)立良好企業(yè)形象,贏(yíng)得了學(xué)校的認(rèn)可。
5、加大教材款清欠力度。歷年來(lái),個(gè)別學(xué)校因各種原因挪用占用教材款,造成學(xué)校欠我店教材款達(dá)到60萬(wàn)元,嚴(yán)重影響到書(shū)店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。按照去年我店與各校簽訂還款協(xié)議書(shū),我們今年將欠款學(xué)校的欠款分推到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部每個(gè)人員的頭上,列入績(jī)效考核范圍之內(nèi),實(shí)行獎(jiǎng)懲,規(guī)定在限期內(nèi)按協(xié)議還清欠款,此項(xiàng)一舉,使得我店全年清欠近10余萬(wàn)元。
(二)科學(xué)管理、注重營(yíng)銷(xiāo),一般圖書(shū)經(jīng)營(yíng)出成績(jī)。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的圖書(shū)市場(chǎng),今年我店按照“以重點(diǎn)書(shū)、文教書(shū)和讀書(shū)活動(dòng)用書(shū)帶動(dòng)一般書(shū)銷(xiāo)售”的發(fā)行戰(zhàn)略,采取一系列有效的措施,集中突擊一般圖書(shū)的銷(xiāo)售,取得了較好的成績(jī)。1-12月份銷(xiāo)售51萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4%。其具體做法是:
1、合理調(diào)整圖書(shū)品種結(jié)構(gòu)。在進(jìn)貨方面,相應(yīng)增加了科技、社科、計(jì)算機(jī)和農(nóng)業(yè)科技用書(shū)的進(jìn)貨量,積極調(diào)整了賣(mài)場(chǎng)圖書(shū)結(jié)構(gòu),形成常銷(xiāo)書(shū)、動(dòng)銷(xiāo)書(shū)、暢銷(xiāo)書(shū)組合成合理的備貨體系,呈倒金字塔形狀。
2.抓好門(mén)市規(guī)范服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。以發(fā)行集團(tuán)公司“星級(jí)營(yíng)業(yè)員”評(píng)選活動(dòng)為契機(jī),在全店開(kāi)展了“比一比、看一看”創(chuàng)先競(jìng)賽活動(dòng),形成了一種學(xué)先趕先的良好氛圍,進(jìn)一步提升了全體員工的服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量。
3.店堂內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合,擴(kuò)大一般圖書(shū)銷(xiāo)售。今年我們進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí),在門(mén)市銷(xiāo)售的同時(shí),加大店外銷(xiāo)售力度。年初,對(duì)每個(gè)員工制定了店外3000元的銷(xiāo)售任務(wù),與績(jī)效掛鉤,促使大家走出店堂,努力擴(kuò)大一般圖銷(xiāo)售。同時(shí),積極主動(dòng)組織開(kāi)展了一系列的圖書(shū)促銷(xiāo)和展銷(xiāo)活動(dòng):春節(jié)期間舉辦了“迎新春圖書(shū)展”;“五一”期間舉辦了黃金假日?qǐng)D書(shū)展;“六一”舉辦了“快樂(lè)成長(zhǎng)”少兒圖書(shū)展;春秋兩季開(kāi)展了中小學(xué)教輔大聯(lián)展。奧運(yùn)期間,開(kāi)展了“迎奧運(yùn),讀好書(shū)”活動(dòng),通過(guò)以上一系列形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng),依托節(jié)日氣氛,創(chuàng)造市場(chǎng)效益,增加銷(xiāo)售額。在搞好門(mén)市銷(xiāo)售的同時(shí),我們抓好了全縣中小學(xué)生“迎奧運(yùn)、促和諧”和“我的祖國(guó)”主題教育用書(shū)的征訂發(fā)行工作,共發(fā)行碼洋16萬(wàn)多元。并與教育局成功舉辦了全縣中小學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)演講、征文比賽,產(chǎn)生了好的社會(huì)效果。
4、加大了圖書(shū)、音像制品等商品的宣傳。今年我們和縣教育局在上高電視臺(tái)合辦了《教育天地》固定欄目,每星期在黃金時(shí)段都會(huì)向讀者進(jìn)行新書(shū)介紹,在節(jié)假日發(fā)布一些促銷(xiāo)信息,在春秋兩季開(kāi)學(xué)期間,向全縣中小學(xué)重點(diǎn)推薦一些教輔用書(shū),帶動(dòng)了一般圖書(shū)的銷(xiāo)售。
(三)推進(jìn)多種經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。
1、繼續(xù)抓好科學(xué)計(jì)算器的銷(xiāo)售工作。我店08秋開(kāi)學(xué)伊始,向全縣初中學(xué)生發(fā)了一封公開(kāi)信,全面宣傳09年全省中考唯一允許進(jìn)入考場(chǎng)、由全省新華書(shū)店總經(jīng)銷(xiāo)的“信康”牌科學(xué)計(jì)算器在考試中的重要性和必要性,以我們的品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì),得到了廣大學(xué)生的親昵。同時(shí),我們及時(shí)組織有關(guān)人員,由分管副經(jīng)理帶隊(duì),深入到全縣十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)中學(xué),頂著烈日,進(jìn)行擺攤設(shè)點(diǎn),共銷(xiāo)售3339臺(tái),銷(xiāo)售碼洋10萬(wàn)多元。占全縣在校初一學(xué)生人數(shù)的80%以上。
2、抓好門(mén)市混業(yè)經(jīng)營(yíng)工作。九月份,根據(jù)發(fā)行集團(tuán)制定的《關(guān)于在全省新華書(shū)店推進(jìn)混業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》,我店及時(shí)對(duì)門(mén)市賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)整,在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,我們的文化用品超市于九月底正式營(yíng)業(yè),形成了目前上高最大的一個(gè)文體超市。
(四)強(qiáng)化班子隊(duì)伍建設(shè),特色企業(yè)文化深入人心。
1、班子建設(shè)力度得到加強(qiáng),事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)得以夯牢。
三是加強(qiáng)班子作風(fēng)建設(shè),提高班子自律意識(shí)。按照上高縣加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)的若干規(guī)定,進(jìn)一步加大了對(duì)班子作風(fēng)的建設(shè),通過(guò)集中學(xué)習(xí)、個(gè)人自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等多種形式,認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央、省、市、和主管部門(mén)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)整頓建設(shè)的相關(guān)文件,學(xué)習(xí)了胡錦濤有關(guān)重要講話(huà)。今年集中學(xué)習(xí)5次以上,學(xué)習(xí)面達(dá)到了100%。
召開(kāi)了民主生活會(huì),找差距,擺問(wèn)題,促進(jìn)各項(xiàng)工作的完善和發(fā)展,增強(qiáng)了黨支部戰(zhàn)斗力。“七一”期間,黨支部組織全體黨員進(jìn)行了一次革命傳統(tǒng)教育活動(dòng),提高了黨員自身素質(zhì)。以實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)了年初發(fā)行集團(tuán)公司黨委提出在全省書(shū)店系統(tǒng)開(kāi)展“四好班子”創(chuàng)建活動(dòng)。今年七月,縣機(jī)關(guān)工委授予我店黨支部、支部書(shū)記“十面紅旗”先進(jìn)基層黨組織和優(yōu)秀黨務(wù)工作者榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
2.加強(qiáng)教育引導(dǎo),打造鮮明企業(yè)文化。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。我店在打造企業(yè)文化時(shí),時(shí)刻不忘對(duì)員工的教育和引導(dǎo)。一是制定了具體的學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃。結(jié)合隊(duì)伍素質(zhì)現(xiàn)狀,不斷豐富練兵內(nèi)容,創(chuàng)新練兵方式,不斷提高全體同志的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。每月要組織職工進(jìn)行政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。二組織進(jìn)行崗位練兵活動(dòng)。按照工作計(jì)劃,經(jīng)過(guò)3-7月份為期五個(gè)月的理論學(xué)習(xí)期、業(yè)務(wù)技能操練期,11月份,我們組織全體員工進(jìn)行政治業(yè)務(wù)理論知識(shí)考試,進(jìn)行了獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,對(duì)提升全員學(xué)習(xí)風(fēng)氣、提高全員業(yè)務(wù)素質(zhì)起到積極作用。三是開(kāi)展“深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)”主題活動(dòng)。把主題活動(dòng)的開(kāi)展與業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展相結(jié)合,作為良好工作環(huán)境的有效手段,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),制定了《上高縣新華書(shū)店深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)主題活動(dòng)實(shí)施方案》,通過(guò)不定期召開(kāi)各種形式的座談會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)檢查等方式,全面了解活動(dòng)開(kāi)展情況,及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真查找問(wèn)題。經(jīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部向有業(yè)務(wù)往來(lái)的單位發(fā)放調(diào)查意見(jiàn)表120多份,征求找出了我們工作中存在的一些具體問(wèn)題,經(jīng)理室就此提出了初步整改意見(jiàn),為進(jìn)一步鞏固提高教材經(jīng)營(yíng)工作水平奠定了基礎(chǔ)。四是積極組織全員參與發(fā)行集團(tuán)公司所發(fā)起的“問(wèn)一問(wèn),想一想”主題大討論活動(dòng),收到心得體會(huì)近20篇,并在店務(wù)公開(kāi)欄上出專(zhuān)刊一期。既貫徹了集團(tuán)的重要精神,又強(qiáng)化了員工的責(zé)任感、使命感,在全店上下樹(shù)立起大局意識(shí)、憂(yōu)患意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)。
(五)抓好精神文明建設(shè),樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
去年我店被評(píng)為省級(jí)文明單位后,我店認(rèn)真總結(jié)創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn),將好的傳統(tǒng)和好的做法引用在今后的工作中。一年來(lái)我店在精神文明建設(shè)方面主要做了以下幾方面的工作:
1、迎接省級(jí)文明單位復(fù)檢。除了在精神文明建設(shè)文字材料方面作出精心準(zhǔn)備外,為迎檢,我店繼續(xù)進(jìn)行樓院環(huán)境整治,年初將影響衛(wèi)生環(huán)境、污染較大的飯館停止?fàn)I業(yè),引進(jìn)一批新的無(wú)污染租戶(hù);四月份完成了對(duì)四樓職工活動(dòng)室的維修改造,添置活動(dòng)設(shè)施;八月份對(duì)職工宿舍地面及排污溝進(jìn)行維修,解決職工提出的問(wèn)題,為我店員工創(chuàng)造良好工作環(huán)境增添了新的一筆。
2、積極參與新農(nóng)村建設(shè)。一是今年在縣委組織的“三同三服務(wù)”活動(dòng)中,組織全店黨員干部到扶貧包村點(diǎn)進(jìn)行義務(wù)勞動(dòng),幫助村里解決了實(shí)際困難。同時(shí),協(xié)助村里做好了換屆選舉工作和“優(yōu)秀上高人”評(píng)選工作;二是搞好新農(nóng)村文化建設(shè),為包村點(diǎn)建立了一個(gè)圖書(shū)室,免費(fèi)提供了書(shū)架和圖書(shū),活躍了農(nóng)民的業(yè)余文化生活。今年,我店共捐助新農(nóng)村建設(shè)費(fèi)達(dá)10000多元。
3、獻(xiàn)愛(ài)心,繼續(xù)開(kāi)展扶貧濟(jì)困活動(dòng)。每逢節(jié)假日店經(jīng)理室成員都要對(duì)包村點(diǎn)貧困戶(hù)和對(duì)本店的職工遺孀進(jìn)行走訪(fǎng),送上一些生活用品及油米,向他們表示節(jié)日的慰問(wèn),帶去組織的溫暖。同時(shí),我們繼續(xù)開(kāi)展了對(duì)貧困學(xué)生的扶助,在去年的基礎(chǔ)上,今年又增加了兩個(gè)扶助對(duì)象,幫助他們完成九年義務(wù)教育的學(xué)習(xí)。今年,縣關(guān)工委拍攝的助學(xué)專(zhuān)題片《愛(ài)心助學(xué)遍地春》,對(duì)我店多年扶助貧困學(xué)子的事跡進(jìn)行了報(bào)導(dǎo),得到了省、市關(guān)工委的好評(píng)。六月份,我店一直扶助的一對(duì)孤兒姐弟倆經(jīng)有關(guān)部門(mén)幫助,被美國(guó)人收養(yǎng),我店經(jīng)理鄒向榮同志參加了歡送會(huì),并給他們帶去了學(xué)習(xí)用品及一些學(xué)習(xí)用書(shū),勉勵(lì)他們?cè)趪?guó)外要好好學(xué)習(xí),長(zhǎng)大后不要忘了祖國(guó),不要忘了家鄉(xiāng)。譜寫(xiě)了去年店慶70周年晚會(huì)上“感恩”主題的后繼佳話(huà)。
4、積極參加抗雪災(zāi)、抗震災(zāi)捐款活動(dòng)。今年二月份,南方發(fā)生特大冰雪災(zāi)害,我店及時(shí)組織職工向?yàn)?zāi)區(qū)進(jìn)行捐款,并組織黨員干部到扶貧點(diǎn)幫助開(kāi)展災(zāi)后生產(chǎn)自救活動(dòng),為貧困戶(hù)送去了化肥和現(xiàn)金。今年5月,四川汶川及周邊地區(qū)發(fā)生大地震,我店全體員工繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“一方有難、八方支援”的傳統(tǒng)美德,向四川災(zāi)區(qū)捐款4400元,黨員交黨費(fèi)800余元,表達(dá)了新華人對(duì)災(zāi)區(qū)人民的一片心意。
5、關(guān)心老年生活。針對(duì)我店退休、退養(yǎng)人員增多的情況,我店成立了老年協(xié)會(huì),選舉產(chǎn)生了協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。并安排了一名副經(jīng)理分管老年工作,確定每月十五日為老年活動(dòng)日,組織老同志參與戶(hù)內(nèi)戶(hù)外活動(dòng),豐富了他們的業(yè)余生活。九九重陽(yáng)節(jié),專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了老同志座談會(huì),會(huì)上經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)了集團(tuán)的一些重大決策和本店的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況,轉(zhuǎn)達(dá)組織對(duì)老職工的關(guān)心,并聽(tīng)取他們對(duì)今后單位及老年工作的建議。
6、關(guān)心職工生活、積極開(kāi)展文體活動(dòng)。按規(guī)定執(zhí)行好了員工年休假制度,店工會(huì)組織充分發(fā)揮工會(huì)的職能作用,每年要組織全店職工進(jìn)行一次健康體檢,職工生病住院,家中有事,店里都要派員前去看望和幫助。每逢節(jié)假日都要組織職工進(jìn)行文體活動(dòng),活躍了職工的文化生活,聯(lián)絡(luò)了感情。今年我店成功舉辦了卡拉ok演唱比賽,全體員工積極參與,并選出了一名選手參加全市書(shū)店系統(tǒng)的卡拉ok選撥賽,榮獲了三等獎(jiǎng)。
(六)、抓好綜治和安全生產(chǎn)工作,創(chuàng)建和諧平安書(shū)店。
我店一直把社會(huì)治安綜合治理工作和安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程,狠抓落實(shí)。年初店經(jīng)理室與科室簽訂了責(zé)任書(shū),明確了各自的責(zé)任,并將此項(xiàng)工作列入各科室目標(biāo)考核內(nèi)容。重大問(wèn)題,重大活動(dòng)及重要事項(xiàng),一把手要親自過(guò)問(wèn),親自抓。建立健全內(nèi)部安全工作的各項(xiàng)管理制度,積極配合縣綜治委及職能部門(mén)的工作,加強(qiáng)對(duì)社會(huì)治安綜合治理工作的組織協(xié)調(diào)和檢查考評(píng),嚴(yán)格執(zhí)行一票否決制度。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,實(shí)行單位一把手維護(hù)穩(wěn)定工作包干制度,把影響綜治和安全生產(chǎn)的不利因素消滅在萌芽狀態(tài)。一年來(lái),我店未出現(xiàn)任何上訪(fǎng)等事件和職工違法亂紀(jì)現(xiàn)象,沒(méi)有出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故。
一年來(lái),我店在省、市主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下,在工作中取得的一點(diǎn)成績(jī),這些成績(jī)是全體干部職工共同努力的結(jié)果,但還存在著許多的不足,如:經(jīng)營(yíng)費(fèi)用過(guò)高,特別招待費(fèi)這一塊沒(méi)有很好的控制;職工技能水平和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)亟需提高,有的員工素質(zhì)較底,崗位責(zé)任意識(shí)淡薄、服務(wù)讀者意識(shí)和集體榮譽(yù)觀(guān)念不強(qiáng),缺乏敬業(yè)精神;門(mén)店規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)管理不夠,進(jìn)貨品種不全,暢銷(xiāo)品種存在供貨不足,市場(chǎng)信息掌握不夠全面;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段還不夠創(chuàng)新,人均購(gòu)書(shū)額未達(dá)到全省較高水平;有的職工勞動(dòng)紀(jì)律比較松散,上下班遲到早退,離崗現(xiàn)象有所發(fā)生;領(lǐng)導(dǎo)班子在解決提高職工生活待遇與企業(yè)生存發(fā)展矛盾的問(wèn)題上還缺少有效的辦法。以上這些問(wèn)題有待于在今后的工作中繼續(xù)加強(qiáng)思想理論方面的學(xué)習(xí),克服困難,振奮精神,開(kāi)拓進(jìn)取,踏實(shí)工作,在改革工作中認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān),樹(shù)立正確政績(jī)觀(guān),為我店圖書(shū)發(fā)行事業(yè)又好又快發(fā)展做出應(yīng)有的新貢獻(xiàn)。
三、xx年度工作目標(biāo)和打算:。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教材教輔的發(fā)行工作,積極應(yīng)對(duì)新形勢(shì)新政策,保證經(jīng)濟(jì)工作的平穩(wěn)運(yùn)作。力爭(zhēng)明年全年銷(xiāo)售凈收入達(dá)1150萬(wàn)元。確保利潤(rùn)56萬(wàn)元。
2、抓好省級(jí)文明單位考核迎檢工作,進(jìn)一步加強(qiáng)班子建設(shè),創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子,保持良好精神狀態(tài),提高領(lǐng)導(dǎo)能力和駕馭能力。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)連鎖中心軟硬件建設(shè),提升服務(wù)水平,爭(zhēng)取在連鎖中心添置監(jiān)控系統(tǒng)。
4、搞好門(mén)市混業(yè)經(jīng)營(yíng),進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)碼產(chǎn)品和科學(xué)計(jì)算器銷(xiāo)售力度,將其作為書(shū)店新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
5、抓好門(mén)市一般圖書(shū)銷(xiāo)售,力爭(zhēng)銷(xiāo)售比今年增長(zhǎng)20%。
6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管力度,開(kāi)源節(jié)流,嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開(kāi)支。
7、進(jìn)一步抓好精神文明建設(shè)和綜治安全生產(chǎn)工作,創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。
8、繼續(xù)抓好職工崗位練兵活動(dòng),提高全員整體素質(zhì)。
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書(shū)店員工工作總結(jié)篇十二
光陰似箭,日月如俊,一晃20xx年就過(guò)去了。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)賜予我這么好的平臺(tái)、這么好的機(jī)會(huì),讓我鍛煉、學(xué)習(xí),同時(shí)也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對(duì)我工作上的支持和關(guān)懷,能學(xué)到以前沒(méi)有學(xué)到的學(xué)問(wèn),使我受益匪淺。我于20xx年3月從xx四店調(diào)入xx一店,作為xx一店的店長(zhǎng),全面負(fù)責(zé)xx一店的工作。其中有苦也有樂(lè)。對(duì)于沒(méi)有學(xué)歷,也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)技能的我,為了使一店各方面的工作不落后,我要邊學(xué)邊干,同時(shí)還要比別人花更多的時(shí)間來(lái)努力工作,來(lái)回報(bào)雇主。除了接受公司領(lǐng)導(dǎo)直接培訓(xùn)外,還參預(yù)了華師大的教授的培訓(xùn),所以,只有舍命工作才是我的選擇。在這樣一個(gè)大家庭里,以前沒(méi)有管理閱歷,除了給員工灌輸公司下達(dá)的任務(wù)外,最重要的是和員工一起學(xué)習(xí),溝通心態(tài)等方面的問(wèn)題。讓大家了解我們上班的目的和公司對(duì)我們的要求,所以要大家除了能學(xué)到一些技能外,更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓舞員工人人做優(yōu)秀員工,個(gè)個(gè)都是最棒的。
細(xì)節(jié)準(zhǔn)備事業(yè)的成功,所以我們要留意細(xì)節(jié),我們?cè)谶@里上班,主要目的就是做好銷(xiāo)售。怎樣去做好銷(xiāo)售,是我們工作的重點(diǎn),在銷(xiāo)售的過(guò)程中,會(huì)消逝各種各樣的問(wèn)題,而等待我的就是怎樣去解決問(wèn)題。所以我給自己的任務(wù)是不怕消逝問(wèn)題,消逝了問(wèn)題要學(xué)會(huì)怎樣去解決問(wèn)題。
在這一年里時(shí)間里,今年的'銷(xiāo)售比去年有所提高,當(dāng)然也有各方面的緣由,比起公司的其它門(mén)店,毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門(mén)店,難得管理的是兩個(gè)出品,把面臨的顧客群體各式各樣,人員也比較簡(jiǎn)潔。
俗話(huà)說(shuō),養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí),我們將加倍努力,為門(mén)店的銷(xiāo)售作出的貢獻(xiàn)。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇十三
新華書(shū)店集團(tuán)順應(yīng)社會(huì)發(fā)展變化,及時(shí)推出企業(yè)體制機(jī)制改革的方案,非常符合當(dāng)前形式發(fā)展的需要,得到了廣大新華員工的大力支持,對(duì)激發(fā)企業(yè)活力,調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性具有積極的作用。我店深化改革自今年6月份啟動(dòng)以來(lái),在____市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,在全體干部員工的積極參與和努力下,各項(xiàng)工作按既定的方案有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行,效果明顯,成績(jī)顯著,取得了實(shí)質(zhì)上的進(jìn)展,較好地完成了企業(yè)改革的各項(xiàng)任務(wù)。
一、基本情況。
(一)改革前企業(yè)機(jī)構(gòu)情況。
____市分公司在崗的領(lǐng)導(dǎo)、員工有____人,承包門(mén)市有x人,停薪留職有x人,離退休人員有x人。經(jīng)理室成員x人,支部委員x人。原下設(shè)機(jī)構(gòu)為“三部?jī)晒尽保叭俊奔淳C合事務(wù)部、資產(chǎn)財(cái)務(wù)部、產(chǎn)業(yè)發(fā)展部;“兩公司”即教材公司和圖書(shū)公司。
(二)改革后企業(yè)機(jī)構(gòu)情況。
按照集團(tuán)總部、____市公司的改革文件精神,通過(guò)競(jìng)聘上崗演講大會(huì),我店于2006年7月27日完成了新一輪的機(jī)構(gòu)改革。
人員情況:在崗的領(lǐng)導(dǎo)、員工有____人,調(diào)離本店的1x人,停薪留職的x人,申請(qǐng)辦理病退的x人,申請(qǐng)內(nèi)部退養(yǎng)的x人,達(dá)到離崗休息條件的x人,離退休人員有x人。經(jīng)理室成員x人,支部委員x人。
崗位設(shè)置情況:下設(shè)機(jī)構(gòu)為“三部”,____管理部、____業(yè)務(wù)部、____業(yè)務(wù)部。
____管理部。
有工作人員x人,下設(shè)辦公室主辦、財(cái)務(wù)室主辦和后勤室主辦。其中:部長(zhǎng)兼辦公室主辦;支部委員____x兼任后勤室主辦、綜治辦主任,享受部長(zhǎng)級(jí)待遇;財(cái)務(wù)室主辦由____市公司財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)____x兼;____擔(dān)任____________,兼____和女工委員,享受部長(zhǎng)級(jí)待遇。
____業(yè)務(wù)部。
有工作人員x人,下設(shè)信息室主辦、業(yè)務(wù)室主辦、門(mén)市營(yíng)銷(xiāo)主辦和配送中心主辦各1人,門(mén)市部另設(shè)柜組長(zhǎng)x人,其它四級(jí)崗位員工x人。
____業(yè)務(wù)部。
有工作人員x人,下設(shè)發(fā)行部主辦和業(yè)務(wù)室主辦各x人,倉(cāng)庫(kù)保管員2人。其中:李紅雨同志任教材業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)兼工會(huì)主席,享受副經(jīng)理待遇。
二、改革措施。
1、堅(jiān)持改革和穩(wěn)定并重的原則,確保推行改革穩(wěn)步進(jìn)行。改革和穩(wěn)定并舉是________深化改革的出發(fā)點(diǎn),在對(duì)待機(jī)構(gòu)改革和競(jìng)爭(zhēng)上崗這項(xiàng)事關(guān)員工切身利益的重大問(wèn)題上,我店經(jīng)理室從改革發(fā)展和企業(yè)穩(wěn)定的高度出發(fā),一方面作深作細(xì)思想工作,通過(guò)召開(kāi)店務(wù)擴(kuò)大會(huì)、職工大會(huì),與員工進(jìn)行思想溝通等形式,在干部職工中宣傳改革的.形勢(shì)和深遠(yuǎn)意義,運(yùn)用“以人為本”的工作方法,到干部職工中了解情況,開(kāi)展調(diào)研活動(dòng),促使我店出臺(tái)的改革方案在符合上級(jí)改革方案精神的情況下,也符合我店實(shí)際,更具有科學(xué)合理性。為使廣大職工的思想與改革同步,我店閔經(jīng)理以企業(yè)面臨的困境作教材,采取算“三筆賬”的辦法,即算經(jīng)濟(jì)虧損賬、算資產(chǎn)消耗賬和算改革效益賬,從而使廣大職工思想高度統(tǒng)一到改革上來(lái),使企業(yè)干部職工認(rèn)識(shí)到深化書(shū)店改革,轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)體制機(jī)制是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大的最直接有效的手段,是大勢(shì)所趨,現(xiàn)實(shí)所迫,“早改早主動(dòng),晚改就被動(dòng),不改死路一條”,營(yíng)造了濃厚的改革輿論氛圍,為改革奠定了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ),增強(qiáng)了內(nèi)在動(dòng)力。
2、成立深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組,制定方案,確保改革有條不紊。6月9日,我店根據(jù)市公司改革文件精神,成立了深化改革領(lǐng)導(dǎo)工作小組。領(lǐng)導(dǎo)小組由經(jīng)理層、職工代表組成。組長(zhǎng):____x,副組長(zhǎng):____,辦公室主任:____,資料員:____,組員:____、張亞。在對(duì)內(nèi)部崗位設(shè)置上,我們堅(jiān)持“按需設(shè)崗、按崗聘任、公開(kāi)告示、競(jìng)爭(zhēng)上崗”和“公開(kāi)、公平、公正”的原則,制定了由經(jīng)理室研究、全體職工大會(huì)反復(fù)討論、廣泛征求意見(jiàn)后通過(guò)的《____x分公司改革實(shí)施方案》,得到全體員工的擁護(hù)。
3、堅(jiān)持公平公正的原則,積極穩(wěn)妥地推進(jìn)改革。改革的目標(biāo)就是要建立起能上能下、能進(jìn)能出、有效激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)、充滿(mǎn)活力的用人機(jī)制;建立起一支精簡(jiǎn)、高效的員工隊(duì)伍,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全員的工作能動(dòng)性,以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。7月27日,我店舉行了二、三級(jí)崗位競(jìng)聘上崗演講大會(huì)。此次競(jìng)聘崗位演講大會(huì)經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備、周密策劃、精心組織實(shí)施,成立了由競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組和員工代表組成的評(píng)委會(huì)。競(jìng)聘實(shí)行“三公開(kāi)”,即公開(kāi)競(jìng)聘演說(shuō),公開(kāi)測(cè)評(píng)打分,公開(kāi)最終結(jié)果。競(jìng)爭(zhēng)上崗程序按照張榜公布崗位、職數(shù)、職責(zé)、工作目標(biāo)、上崗條件及薪酬標(biāo)準(zhǔn)事項(xiàng)——報(bào)名——資格審查——競(jìng)聘打分——現(xiàn)場(chǎng)公布結(jié)果——聘任上崗等環(huán)節(jié)進(jìn)行,共有____位員工競(jìng)聘x個(gè)部門(mén)部長(zhǎng)和x個(gè)主辦崗位。為接受群眾的監(jiān)督,經(jīng)理室聘請(qǐng)職工代表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)算分統(tǒng)計(jì),并將測(cè)評(píng)打分結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)公布。在這次競(jìng)聘演講中,出現(xiàn)了一個(gè)既顯公平又戲劇性的結(jié)果,兩位同志在競(jìng)聘圖書(shū)業(yè)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)主辦一職時(shí)出現(xiàn)了相同的分?jǐn)?shù)。最后采取即興演講“當(dāng)上____主辦后的工作思路”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“比拼”,這實(shí)屬少有的情況更進(jìn)一步增加了這次競(jìng)聘上崗位演講的公正性,在員工中激起了強(qiáng)烈反響。
三、改革成效。
企業(yè)改革乃大勢(shì)所趨、形勢(shì)所迫。通過(guò)這次機(jī)構(gòu)改革,干部職工出現(xiàn)了人心思變,人心思進(jìn),精神面貌、工作狀態(tài)煥然一新,對(duì)這次改革所取得的成果大家都給予了充分的肯定。改革后的企業(yè)充滿(mǎn)活力、面貌一新,概括起來(lái),在以下幾個(gè)方面發(fā)生了較大變化:
(一)通過(guò)改革,全體員工的思想觀(guān)念轉(zhuǎn)變了。長(zhǎng)期以來(lái),企業(yè)多年來(lái)的薪酬制度和人事制度,已經(jīng)在部分職工心中根深蒂固,認(rèn)為進(jìn)了國(guó)有企業(yè)就有了鐵飯碗,就是國(guó)家的人,只要企業(yè)存在就有自己的一份,干好干壞一個(gè)樣。這些與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求格格不入的舊觀(guān)念,一度成為企業(yè)發(fā)展的阻力。在企業(yè)改革中,經(jīng)理室與干部職工進(jìn)行面對(duì)面的交流思想,引導(dǎo)員工解放思想,轉(zhuǎn)變觀(guān)念,提高對(duì)改革必要性和緊迫性的認(rèn)識(shí),干部員工都能理解改革,支持改革,大家在觀(guān)念上行動(dòng)上真正轉(zhuǎn)到了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求上來(lái),精神面貌煥然一新,參與工作的熱情提高了,主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性增強(qiáng)了,各部門(mén)都煥發(fā)出蓬勃生機(jī),呈現(xiàn)出欣欣向榮、蒸蒸日上的局面。
(二)通過(guò)改革,企業(yè)管理體制和運(yùn)行機(jī)制理順了。改革前,各部門(mén)在經(jīng)營(yíng)管理方面缺乏主動(dòng)性和自主性,大事小事均需向經(jīng)理室匯報(bào)或請(qǐng)示,這在某種程度上制約了企業(yè)的發(fā)展空間。通過(guò)改革,建立了管理人員能上能下的制度,精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和人員,理順了組織體系,提高了工作效率。通過(guò)勞動(dòng)用工制度的改革,打破了論資排輩的舊有觀(guān)念,實(shí)行能者上,平者讓的擇優(yōu)上崗制度,把那些身體好、文化高、技術(shù)精、有自我犧牲精神的員工安排到技術(shù)要求高的重要崗位,這進(jìn)一步優(yōu)化了勞動(dòng)組織結(jié)構(gòu),公司在崗人數(shù)大幅度降低,而勞動(dòng)生產(chǎn)率卻大大提高了。在分配制度改革方面,改變了傳統(tǒng)的薪酬制度和分配模式,新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)由崗位工資、年功工資和績(jī)效工資三部分組成,實(shí)現(xiàn)了員工的收入與公司的效益、個(gè)人的業(yè)績(jī)掛鉤。
(三)通過(guò)改革,各部門(mén)的家底基本摸清了。為確保改革后的新班子能順利開(kāi)展,我們通過(guò)企業(yè)自我清查,力爭(zhēng)把家底摸準(zhǔn)、摸實(shí)、摸細(xì),并把資產(chǎn)、債務(wù)和人員狀況作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真的核實(shí),做到了改革后心中有數(shù),思路清晰,避免盲目性。我們對(duì)中心門(mén)市部進(jìn)行了全面的盤(pán)存,按照有關(guān)政策規(guī)定,著力解決改革前遺留的各種問(wèn)題;我們加強(qiáng)了信息網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)管理和檢查維護(hù),保證信息安全暢通;我們對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了“回頭看”,做到賬目清晰,便于工作的交接,這些工作的到位使改革后的企業(yè)能順利發(fā)展提供了保證。
(四)通過(guò)改革,企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益明顯提高了。改革前,我們的企業(yè)關(guān)系不順,運(yùn)作不規(guī)范,“等、靠、要”思想嚴(yán)重,2005年企業(yè)出____萬(wàn)元的嚴(yán)重虧損,職工則旱澇保收,即無(wú)責(zé)任,又不痛惜,企業(yè)的生存與發(fā)展到了相當(dāng)危險(xiǎn)的地步。面對(duì)如此被動(dòng)的局面,我們通過(guò)這次機(jī)構(gòu)改革,將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與個(gè)人收入進(jìn)行了掛鉤,明確雙方的權(quán)利與義務(wù),充分調(diào)動(dòng)了干部職工的工作積極性和主動(dòng)性。新上任的二、三級(jí)崗位負(fù)責(zé)人,講團(tuán)結(jié),講民主,講實(shí)干,講效益,緊緊圍繞“提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益”這一中心而開(kāi)展工作,按照經(jīng)理室的要求,在提高經(jīng)營(yíng)收入、開(kāi)源節(jié)流、增收節(jié)支上做文章,在提高管理水平上下功夫,確保年終能如質(zhì)如量地完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。
這次機(jī)構(gòu)改革的圓滿(mǎn)成功,僅僅走出一小步,僅僅有了一個(gè)良好的開(kāi)局,并不意味著企業(yè)改革的任務(wù)全部完成,并不意味著企業(yè)改革的完全成功。形勢(shì)在不斷變化和發(fā)展,企業(yè)改革也面臨著新任務(wù),后面還有很長(zhǎng)的路要走,還有很多事要做,我店一定會(huì)振奮精神,真抓實(shí)干,與時(shí)俱進(jìn),深化改革,以改革促發(fā)展,在改革中壯大,努力開(kāi)創(chuàng)我店企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的新局面。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇十四
xx市xx書(shū)店在省集團(tuán)和市店的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在當(dāng)?shù)卣徒逃块T(mén)的關(guān)懷支持下,全店干部、職工以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)下。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的精神,認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)要求,團(tuán)結(jié)一致,奮力拼搏,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售xx萬(wàn)元,超過(guò)年計(jì)劃的xx%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬(wàn)元,圓滿(mǎn)完成了上級(jí)下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)。尤為可喜的是教輔銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)xx萬(wàn)元,比上年增長(zhǎng)xx萬(wàn)元,一般圖書(shū)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)xx萬(wàn)元,比上年增長(zhǎng)xx%。
一、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂,良好的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)源于良好的企業(yè)形象,良好的企業(yè)形象則依賴(lài)于優(yōu)秀的企業(yè)文化,因此,今年我店通過(guò)各種措施狠抓企業(yè)文化建設(shè)。一是提升服務(wù)理念展示“xx”風(fēng)采。xx店是服務(wù)社會(huì)、服務(wù)群眾,推銷(xiāo)精神產(chǎn)品的“窗口”行業(yè),服務(wù)態(tài)度的好壞,直接影響到書(shū)店的形象和聲譽(yù),因此,我們把不斷提高員工素質(zhì)當(dāng)作樹(shù)立書(shū)店整體形象的主要工作來(lái)抓。二是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),凝聚“xx”力量。團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的.精髓,擁有一直政治素質(zhì)高、全局觀(guān)念強(qiáng)、具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神、愛(ài)崗敬業(yè)的員工隊(duì)伍是企業(yè)的一筆巨大財(cái)富,因此,我們進(jìn)一步加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。我們突出抓了全店職工的政治理論學(xué)習(xí)和文化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積極準(zhǔn)備參加省、市營(yíng)業(yè)員的考試。三是深化企業(yè)改革,激活企業(yè)活力。通過(guò)改革,進(jìn)一步轉(zhuǎn)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制,優(yōu)化資源配置,調(diào)整內(nèi)部機(jī)構(gòu),建立和完善人事用工制度,推進(jìn)了企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。通過(guò)這些看得見(jiàn)、摸得著的實(shí)實(shí)在在的工作,員工的主人翁意識(shí)空前高漲,自覺(jué)緊密團(tuán)結(jié)在市店的周?chē)讶烤Χ技械礁晒ぷ魃蟻?lái)。團(tuán)結(jié)就是力量,團(tuán)結(jié)就是勝利,全體員工心往一處想,勁往一處使,使我店的各項(xiàng)工作都登上了新臺(tái)階。
二、抓好教材、教輔的征訂和發(fā)行我們店始終把抓好教材、教輔的征訂和發(fā)行工作做為我們店的頭等大事來(lái)抓,因?yàn)榻滩摹⒔梯o是我們店的主要支柱,我們必須抓住有限的時(shí)機(jī),把主要的工作精力放在最頭等的大事上。書(shū)店的新老員工,幾年來(lái)為做好全市中小學(xué)教材、教輔發(fā)行工作,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,在確保“課前到書(shū)”的同時(shí),全面做到了送書(shū)到校,實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。特別是,我們進(jìn)一步加大了工作力度,成立征訂、發(fā)行領(lǐng)導(dǎo)小組,組長(zhǎng)由經(jīng)理親自擔(dān)任,每季我們接到省店文件和教材訂單后,立即組織人員與教育局主要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào),把工作都做到開(kāi)會(huì)之前,協(xié)商好訂哪個(gè)版本、哪個(gè)出版社,哪本書(shū)對(duì)學(xué)生最有實(shí)用性。然后共同組織召開(kāi)全市教材征訂工作會(huì)議,分析研究問(wèn)題,交流各校的征訂工作經(jīng)驗(yàn),部署教材征訂發(fā)行工作。工作的實(shí)踐使我們深深地體會(huì)到,在教材征訂發(fā)行工作中,不僅要與教育局協(xié)調(diào)好關(guān)系,還要與各學(xué)校的校長(zhǎng)、經(jīng)辦教師協(xié)調(diào)好。總之對(duì)教育局上下關(guān)系必須密切聯(lián)系,才能同心協(xié)力把教材征訂好發(fā)行好。一年來(lái)由于我們的努力,教輔書(shū)大幅增加,收到可觀(guān)的效益。教材發(fā)行,保證開(kāi)學(xué)前“送書(shū)到學(xué)校”,對(duì)于缺、錯(cuò)、少書(shū)的我們及時(shí)更換,及時(shí)補(bǔ)充訂數(shù)。熱情滿(mǎn)意的服務(wù)受到教育局領(lǐng)導(dǎo)、老師一致好評(píng),現(xiàn)在與教育局的合作越來(lái)越密切,越來(lái)越鞏固了。近期我們又與中小學(xué)校聯(lián)合開(kāi)展了共育共建活動(dòng),把學(xué)校圖書(shū)館延伸到書(shū)店。我們還為中小學(xué)生辦理了購(gòu)書(shū)卡,學(xué)生們可憑卡買(mǎi)到喜愛(ài)的打折圖書(shū)。這樣,不僅為中小學(xué)生提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù),又為書(shū)店帶來(lái)了可觀(guān)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
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三、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理我們始終把加強(qiáng)書(shū)店的經(jīng)營(yíng)管理,當(dāng)作重要工作來(lái)抓,把錢(qián)花在刀刃上,健全各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律,對(duì)教材、門(mén)市半年一清點(diǎn),出現(xiàn)差錯(cuò)由組、個(gè)人負(fù)責(zé),做到賬物相符,財(cái)務(wù)帳單相符,及時(shí)報(bào)表,及時(shí)結(jié)算劃款,及時(shí)作好預(yù)收款的收繳工作。特別是在清產(chǎn)核資工作中,店領(lǐng)導(dǎo)親自抓,充分調(diào)動(dòng)工作人員的積極性,較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。教材、門(mén)市按省規(guī)定的成本費(fèi)用核算,實(shí)行工效掛鉤,多勞多得,一人多崗,各部門(mén)都達(dá)到滿(mǎn)負(fù)荷工作。今年下半年,又投資十余萬(wàn)元,更新貨架,改善售書(shū)環(huán)境,我店現(xiàn)已成為遼寧圖書(shū)發(fā)行有限公司的連鎖店。關(guān)心職工生活,充分調(diào)動(dòng)職工的積極性、創(chuàng)造性,發(fā)揮職工的內(nèi)在潛力,使職工真正把單位當(dāng)成自己的家,關(guān)心企業(yè)、關(guān)心經(jīng)營(yíng)、關(guān)心銷(xiāo)售,形成親如一家的團(tuán)結(jié)氣氛和強(qiáng)大的凝聚力,全面提高全店職工的思想政治覺(jué)悟,把書(shū)店真正辦成了精神文明的窗口,優(yōu)質(zhì)服務(wù)的崗位。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇十五
我嚴(yán)格按照提出的“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂(lè)于奉獻(xiàn)”的要求,始終把生活節(jié)儉、勤儉耐勞、任勞任怨、默默無(wú)聞、老老實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上,腳踏實(shí)地埋頭苦干;業(yè)務(wù)工作和辦公室工作的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”,“不由自主”。因此,我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,正確處理苦與樂(lè)、得與失、個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系。堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)。一年到頭,經(jīng)常加班加點(diǎn),做到加班加點(diǎn)不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)不言悔、取得成績(jī)不驕傲,從而保證了各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。
二、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。
近年來(lái),我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。我利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì),學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件、書(shū)籍;并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集有關(guān)的學(xué)習(xí)材料打印下來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí),進(jìn)一步增強(qiáng)了自己政治理論能力,提高了自己政治洞察力,牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。
三、認(rèn)真履行職責(zé),積極開(kāi)展工作。
在工作上,緊緊圍繞單位的中心工作,以高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求和高度責(zé)任感做好每一項(xiàng)工作。在業(yè)務(wù)上,做到進(jìn)貨品種對(duì)路、數(shù)量恰當(dāng)、庫(kù)存合理,確保暢銷(xiāo)品種不脫銷(xiāo),想方設(shè)法增加商品品種,嚴(yán)把商品進(jìn)貨質(zhì)量關(guān),確保劣質(zhì)商品不進(jìn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo),維護(hù)企業(yè)信譽(yù),穩(wěn)定企業(yè)銷(xiāo)售,收到較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益;在辦公室工作上,嚴(yán)格要求自己、約束自己、自我加壓,不怕艱苦,能團(tuán)結(jié)協(xié)作,緊密配合,積極主動(dòng)地協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)完成好各項(xiàng)工作任務(wù),時(shí)刻以大局為重。能夠積極主動(dòng)地支持和服從領(lǐng)導(dǎo)的每一項(xiàng)工作安排,認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)分管工作。
回顧近年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)雖然說(shuō)取得了一定的成績(jī),但也總結(jié)出一定的不足。比如講,開(kāi)創(chuàng)性的工作開(kāi)展的不多,理論水平和業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高,這些問(wèn)題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),及時(shí)改進(jìn)。在今后的工作中,要學(xué)會(huì)開(kāi)動(dòng)腦筋,主動(dòng)思考,探索工作的方法和思路。進(jìn)一步解放思想,積極配合各部門(mén)的工作,牢記圖書(shū)發(fā)行的“兩為”方針,與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新,在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上更上一個(gè)臺(tái)階。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇十六
__縣新華書(shū)店201x年在省、市集團(tuán)公司和縣文化旅游局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全店干部職工的辛勤勞動(dòng),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售473萬(wàn)元,其中一般圖書(shū)銷(xiāo)售80萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利稅20萬(wàn)元,基本完成了年初制定的任務(wù),改革改制工作正常進(jìn)行,干部職工思想穩(wěn)定。
(一)改革改制工作進(jìn)展順利,干部職工思想穩(wěn)定。
根據(jù)xxx[201x]12號(hào)文件要求,我店在省、市店和縣文化旅游局黨委領(lǐng)導(dǎo)下于年初開(kāi)始進(jìn)行改革改制工作。
1、成立改革改制領(lǐng)導(dǎo)小組;組織干部職工學(xué)習(xí)政策;認(rèn)真開(kāi)展宣傳動(dòng)員工作。
201x春季教材的發(fā)行工作是在文章版權(quán)歸范文搜網(wǎng)作者所有!
1改革改制的大氣候下進(jìn)行的,職工思想的波動(dòng)勢(shì)必影響工作,為此店領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)文件精神,迅速報(bào)請(qǐng)縣文化旅游局成立了以局黨委書(shū)記為組長(zhǎng)的改革改制領(lǐng)導(dǎo)小組,組織全店職工學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神,了解改革形式,同時(shí)組織職工談想法、找出路,將各種政策文件以影印件的形式發(fā)給每個(gè)職工學(xué)習(xí)討論。在宣傳發(fā)動(dòng)階段,召開(kāi)全體職工大會(huì)四次,職工討論發(fā)言累計(jì)七十人次,學(xué)習(xí)相關(guān)政策、法律十多篇,答復(fù)職工提問(wèn)咨詢(xún)不計(jì)其數(shù),真正做到了職工思想上無(wú)疑慮,工作時(shí)無(wú)情緒。
2、爭(zhēng)取職能部門(mén)支持;深入討論草擬方案;政府召開(kāi)縣長(zhǎng)專(zhuān)題辦公會(huì)議形成紀(jì)要。
改革改制涉及到職工利益的方方面面,在既保障職工的合法權(quán)益,兼顧國(guó)家利益,還要維持企業(yè)的正常生產(chǎn)的總原則下,店改革改制領(lǐng)導(dǎo)小組積極爭(zhēng)取相關(guān)職能部門(mén)支持,詳細(xì)匯報(bào)介紹情況,委托社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌機(jī)關(guān)測(cè)算職工“三金”,委托勞動(dòng)監(jiān)察部門(mén)測(cè)算辭退臨時(shí)工所需安置費(fèi)用等,對(duì)涉及職工利益的各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)算做到了全面、權(quán)威、準(zhǔn)確,并張榜公示測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果,既讓職工心里有數(shù),又能接受群眾監(jiān)督。
在我店改革改制方案討論制定階段,領(lǐng)導(dǎo)小組先后召開(kāi)3次全體職工大會(huì),在鄂新集發(fā)[201x]12號(hào)文件和宜昌市新華書(shū)店改革改制方案的基礎(chǔ)上逐條討論,草擬了《___縣新華書(shū)店職工身份置換實(shí)施方案》、《___縣新華書(shū)店機(jī)構(gòu)崗位設(shè)置及競(jìng)聘上崗實(shí)施方案》、《___縣新華書(shū)店薪酬制度、績(jī)效考核辦法》。
為了確保我店改革改制工作能正常進(jìn)行,改革改制所涉及的方方面面的部門(mén)關(guān)系能協(xié)調(diào)進(jìn)行,改革改制領(lǐng)導(dǎo)小組積極請(qǐng)示縣委領(lǐng)導(dǎo),召開(kāi)了由分管縣長(zhǎng)主持的集政府辦、人事局、勞動(dòng)局、社保局等相關(guān)部門(mén)的縣長(zhǎng)專(zhuān)題辦公會(huì)議,就___縣新華書(shū)店改革改制工作形成了會(huì)議紀(jì)要,掃出了我店改革改制工作的一切障礙和疑慮。
3、表決通過(guò)并上報(bào)批復(fù)改革改制方案;。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇十七
1.經(jīng)過(guò)近年的苦心經(jīng)營(yíng),書(shū)店的“天龍八部”系列書(shū)籍取得良好的銷(xiāo)售成績(jī),其中“天龍八部2”更是暢銷(xiāo)書(shū)中的一枝獨(dú)秀,這為書(shū)店銷(xiāo)售收入連創(chuàng)新高,成為書(shū)店銷(xiāo)售的最大亮點(diǎn)。
2.為答謝廣大讀者對(duì)書(shū)店一直以來(lái)的厚愛(ài),在國(guó)慶期間,書(shū)店在全市各廣場(chǎng)舉辦了“迎中秋慶國(guó)慶”有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。活動(dòng)期間,推出“天龍八部”系列書(shū)籍買(mǎi)三送一、再購(gòu)送面值30元購(gòu)物券的活動(dòng),并成功營(yíng)銷(xiāo)了價(jià)值3000余元的“龍之寶”字畫(huà),銷(xiāo)售額突破萬(wàn)元,這一系列活動(dòng)極大地拉動(dòng)了客流量,增加了品牌的知名度和美譽(yù)度,取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
3.一年來(lái),書(shū)店的外租收入一直穩(wěn)定在2000元左右,成為書(shū)店經(jīng)濟(jì)收入的重要支柱。
二、問(wèn)題。
1.經(jīng)營(yíng)上,雖然“天龍八部”系列書(shū)籍銷(xiāo)售收入較高,但是,其毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一般圖書(shū),這給書(shū)店整體經(jīng)營(yíng)效益留下了較大的提升空間,并且,由于該套書(shū)的進(jìn)價(jià)較高,導(dǎo)致毛利率較低,實(shí)際上,書(shū)店的銷(xiāo)售毛利率能達(dá)到60%以上,從20__年的數(shù)據(jù)來(lái)看,書(shū)店整體毛利率只有38%左右,除去房租、工資、稅金、水電等費(fèi)用后,書(shū)店的利潤(rùn)實(shí)際上是在下降的,需要進(jìn)一步降低成本,提高毛利率。
2.工作中,有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題,工作主動(dòng)性有待加強(qiáng)。
三、展望。
1.繼續(xù)抓好書(shū)店內(nèi)部建設(shè)和管理,對(duì)書(shū)店的陳列進(jìn)行分類(lèi)升級(jí)。
2.加大對(duì)書(shū)店員工的培訓(xùn)力度,讓員工學(xué)會(huì)通過(guò)細(xì)節(jié)感動(dòng)顧客,提高員工的主人翁意識(shí)。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇十八
1、做好各種證照審驗(yàn)材料準(zhǔn)備工作。近年來(lái),新興業(yè)務(wù)的注入使企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的不斷變更,營(yíng)業(yè)執(zhí)照、出版物許可證、音像許可證、房產(chǎn)出租證等證件要逐個(gè)進(jìn)行變更辦理。審驗(yàn)手續(xù)越來(lái)越嚴(yán)格,越來(lái)越復(fù)雜,不僅網(wǎng)上審報(bào),還要到省、市、縣三級(jí)層層審報(bào),通過(guò)王經(jīng)理和我的共同努力,在不影響任何工作的前提下,僅保證了各種證照審驗(yàn)及時(shí),而且使審驗(yàn)費(fèi)用降到了最低。
2、保證了各種文件、材料、表格的上報(bào)、外報(bào)和下達(dá)。認(rèn)真做好各時(shí)期值班按排,嚴(yán)格考勤制度,切實(shí)將安全工作落實(shí)到人,實(shí)行誰(shuí)值班,誰(shuí)負(fù)責(zé),保證單位的安全工作落到實(shí)處。
3、盡職盡責(zé),對(duì)內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)、管理,對(duì)外保證新華書(shū)店社會(huì)形象的樹(shù)立。起草制定了店內(nèi)所有的管理制度和崗位責(zé)任目標(biāo),并根據(jù)各個(gè)時(shí)期班子重要思想、重點(diǎn)工作、重大決策進(jìn)行文字編述,數(shù)據(jù)測(cè)算,執(zhí)行策劃等,積極推動(dòng)、有力保障了我店很多工作的開(kāi)展。
4、積極履行店里對(duì)職工承諾,在職工公積金補(bǔ)繳、年金實(shí)施策算、提高職工收入、工資晉升、進(jìn)、退休手續(xù)辦理等工作等方面都做了大量、細(xì)致的工作。特別是今年在原始點(diǎn)和新社會(huì)保障數(shù)據(jù)庫(kù)的對(duì)接上,自己努力學(xué)習(xí)入庫(kù)的相關(guān)知識(shí),在王經(jīng)理的多次協(xié)調(diào)幫助下以最短時(shí)間完成了這項(xiàng)工作,20xx年12月成功入庫(kù),為職工解決了長(zhǎng)期困擾的難題。
4、做為財(cái)務(wù)出納,我深知這份責(zé)任重大,自己努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)各項(xiàng)財(cái)務(wù)紀(jì)律,嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和有關(guān)財(cái)務(wù)、銀行結(jié)算制度,各項(xiàng)開(kāi)支必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后才去辦理。近年來(lái),由于發(fā)行環(huán)境的改變,我們都是對(duì)著學(xué)生收款,回收的款項(xiàng)比較零碎,無(wú)論什么時(shí)候間,從來(lái)沒(méi)有耽誤過(guò)。
1、身先士卒,保證完成各時(shí)期店里組織的各項(xiàng)生點(diǎn)工作。想盡辦法去實(shí)施、完成,不僅保證了各項(xiàng)中心工作的開(kāi)展,也為自己銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ)。
2、個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)全面完成。20xx年是不平凡的一年,每一個(gè)新華人都在充實(shí)在一般圖書(shū)發(fā)行發(fā)行電商產(chǎn)品、云書(shū)網(wǎng)卡、課桌凳、電商產(chǎn)品的發(fā)行上做出很大的努力,不管是炎炎列日下,還是在大雨中的黑夜,第一時(shí)間把貨送到客戶(hù)那里,因?yàn)槲疑钪蛻?hù)是我們企業(yè)生存的生存命脈,只有做好服務(wù),才能留住他們,經(jīng)過(guò)努20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到80萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)了個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)的最高記錄。
1.工作主動(dòng)性有待進(jìn)一步提高;
2.有些工作還不夠細(xì)致,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;
3.自己的文字功底還需加強(qiáng)練習(xí)。
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面。
2.本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作;
3.注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè),加強(qiáng)管理,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的工作氛圍。
4.不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門(mén)的支持能力、服務(wù)水平。
5.嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭(zhēng)取得更大的工作業(yè)績(jī)。
這一年無(wú)論是成功還是失敗,都已成為過(guò)去。20xx年我會(huì)盡全力適應(yīng)新形勢(shì),迎接新挑戰(zhàn),開(kāi)創(chuàng)新局面,再創(chuàng)新業(yè)績(jī)。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇十九
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼xx年即將過(guò)去,又將迎來(lái)新的一年.來(lái)到公司快兩年了.我的工作崗位是在前臺(tái),我的職責(zé)是接待客戶(hù),為他們辦理業(yè)務(wù)和解答有關(guān)業(yè)務(wù)上的問(wèn)題。回顧一年來(lái)的工作,我問(wèn)心無(wú)愧.在這一年里,各方面都有了很大的進(jìn)步.在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶(hù)問(wèn)題方面增加了很多經(jīng)驗(yàn),能夠及時(shí)準(zhǔn)確的為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。工作中嚴(yán)格要求自己,保持很強(qiáng)的責(zé)任心,謹(jǐn)慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。在人員少,任務(wù)量重的情況下,能夠按時(shí)完成本廳和公司交給的任務(wù).按照公司的要求,24小時(shí)不關(guān)機(jī).不管是在工作時(shí)間內(nèi)還是在休息時(shí)候,都能對(duì)客戶(hù)提供咨詢(xún)和服務(wù),得到了客戶(hù)的認(rèn)可和表?yè)P(yáng).跟同事關(guān)系融洽,得到了大家的信任.有著很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神,愛(ài)護(hù)集體榮譽(yù),在多次明查暗訪(fǎng)中為公司贏(yíng)得了榮譽(yù).積極參加公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí).刻苦鉆研,努力提高業(yè)務(wù)水平.在公司組織的業(yè)務(wù)考試和競(jìng)賽中取得了不錯(cuò)的成績(jī).在工作中,還存在一些不足之處需要提高.以后還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,為公司做出更大的貢獻(xiàn).三年前,帶著渴望,帶著期盼,懷著激情,懷著敬意,我來(lái)到中國(guó)移動(dòng)沽源縣移動(dòng)分公司,光榮成為一名營(yíng)業(yè)員。營(yíng)業(yè)是展示我們移動(dòng)企業(yè)形象,體現(xiàn)我們“移動(dòng)人”精神面貌與綜合素質(zhì)的“窗口”。營(yíng)業(yè)窗口每天面對(duì)眾多的客戶(hù),對(duì)每一位客戶(hù)都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心,辦理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。營(yíng)業(yè)員,是企業(yè)最普通、最平凡的崗位,作為企業(yè)的最前沿,代表著移動(dòng)的企業(yè)形象,保持本企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì),與我們營(yíng)業(yè)員工作崗位息息相關(guān)。這就要求我們?cè)谂c客戶(hù)直接接觸的過(guò)程中以真情溝通客戶(hù),熱情服務(wù)客戶(hù)。我們每個(gè)員工都是公司形象的傳達(dá)者,是企業(yè)希望與活力的象征。干一行,愛(ài)一行,鉆一行,精一行,是我的工作宗旨。在過(guò)去的工作中,我接觸過(guò)無(wú)數(shù)的客戶(hù),經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次主動(dòng)與被動(dòng)的服務(wù)方式,真正體會(huì)到什么才是客戶(hù)最需要的服務(wù),工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,為我今后更好地為客戶(hù)服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。“急客戶(hù)之所急,想客戶(hù)之所想”是我的服務(wù)宗旨。
每位客戶(hù),同時(shí)很多熱心的客戶(hù)反饋給我很多對(duì)工作的建議,拉近了我們之間的距離,真正達(dá)到了心與心的溝通。在移動(dòng)事業(yè)蓬勃發(fā)展的今天,客戶(hù)更多關(guān)注的是我們的服務(wù),新業(yè)務(wù)的不斷推出,增強(qiáng)自身素質(zhì),提高業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),勢(shì)在必行。快三年了,通過(guò)自己的努力,我得到了大家的認(rèn)可,并受到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的贊揚(yáng),取得了一定的成績(jī),這些成績(jī)的取得讓我感覺(jué)到一名營(yíng)業(yè)員工作的價(jià)值與充實(shí),而這種享受源于我平凡而單調(diào)的營(yíng)業(yè)工作。朋友們,讓我們快行動(dòng)起來(lái)吧,通過(guò)大家共同努力,多充實(shí)自我,以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中去,爭(zhēng)取以更大的成績(jī)回報(bào)公司的培養(yǎng)。用我心換你心,真心面對(duì)每一位客戶(hù)。客戶(hù)的滿(mǎn)意,我們的追求,客戶(hù)的笑容,我們的心愿。移動(dòng)給了我們一片嶄新的天地,我們就是最亮的星,就讓我們?cè)趰徫簧铣浞职l(fā)揮自己的光和熱,移動(dòng)公司是一個(gè)大的整體,把所有的光和熱凝聚在一起,通過(guò)我們不懈地努力,由我做起,永不放棄,爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù),我們移動(dòng)公司的明天將再創(chuàng)輝煌。在此我要說(shuō):“我為移動(dòng)多拼搏,移動(dòng)因我而精彩!”現(xiàn)在,我深為自己是一名移動(dòng)員工而感到驕傲和自豪。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇二十
歲月如梭,光陰似箭,快速流逝。回首往事,不禁感嘆歲月匆匆,轉(zhuǎn)瞬間20__年已過(guò)一半。
20__年,我們書(shū)店不斷改進(jìn)管理,提高服務(wù)質(zhì)量,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,在全體員工的共同努力下,順利地完成了本年度的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),在____樹(shù)立了良好的書(shū)店形象。
本年度,書(shū)店銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng),回頭客比例明顯上升,服務(wù)質(zhì)量也有了較大的提高。
在業(yè)務(wù)管理方面,我們進(jìn)一步完善了進(jìn)銷(xiāo)存管理體系,實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售、庫(kù)存的電子化統(tǒng)計(jì),加強(qiáng)了庫(kù)存管理。此外,我們積極推廣電子商務(wù),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電話(huà)等方式,提供送貨上門(mén)服務(wù),增加了業(yè)務(wù)范圍。
在服務(wù)質(zhì)量方面,我們加強(qiáng)了員工培訓(xùn),提高了員工素質(zhì),不斷優(yōu)化服務(wù)流程,提高服務(wù)質(zhì)量。同時(shí),我們加強(qiáng)了與客戶(hù)的溝通,了解客戶(hù)需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面,我們加強(qiáng)了品牌宣傳,擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)推廣,推出了多項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引了大量客戶(hù)。
在20__年下半年,我們將繼續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,爭(zhēng)取更大的發(fā)展。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇二十一
近年來(lái),_書(shū)城在店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,內(nèi)抓管理、外塑形象,店容店貌煥然一新。20_年,市店投資對(duì)_書(shū)城的營(yíng)業(yè)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了擴(kuò)建裝修,擴(kuò)大了圖書(shū)賣(mài)場(chǎng),優(yōu)化了購(gòu)書(shū)環(huán)境,營(yíng)業(yè)面積達(dá)1500多平方米,店堂寬敞明亮,圖書(shū)品種達(dá)四萬(wàn)多個(gè),有效地豐富了庫(kù)存圖書(shū)品種,促進(jìn)了店堂一般書(shū)銷(xiāo)售,經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益顯著提高。
二、_x的發(fā)行、暢銷(xiāo)圖書(shū)推介和ic卡店外銷(xiāo)售,擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率,促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售。
幾年來(lái),受網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模、銷(xiāo)售品種和店堂服務(wù)質(zhì)量等多種因素的影響,東城一般圖書(shū)銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢。今年,我們利用賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì),增加庫(kù)存品種,把門(mén)店銷(xiāo)售融入到重點(diǎn)圖書(shū)、暢銷(xiāo)圖書(shū)的推薦與陳列等工作細(xì)節(jié)中;利用新書(shū)海報(bào)、暢銷(xiāo)圖書(shū)排行榜和裝飾品等裝點(diǎn)店堂,美化環(huán)境,營(yíng)造書(shū)香氛圍,提高了營(yíng)銷(xiāo)效果,也增加了店堂銷(xiāo)售。
三、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加強(qiáng)門(mén)店進(jìn)銷(xiāo)管理。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向,把好圖書(shū)進(jìn)貨關(guān)是促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售的前提與基矗在實(shí)際工作中,我們克服大進(jìn)大退的粗放模式,挖掘發(fā)現(xiàn)暢銷(xiāo)書(shū),重點(diǎn)把握常銷(xiāo)書(shū),日常關(guān)注動(dòng)銷(xiāo)書(shū),及時(shí)清退滯銷(xiāo)書(shū),優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu),滿(mǎn)足市場(chǎng)需求;根據(jù)季節(jié)時(shí)令、地域特色和讀者群特點(diǎn)等因素及時(shí)分析市場(chǎng)變化和銷(xiāo)售動(dòng)向,確定進(jìn)貨的品種和數(shù)量;注意跟蹤重點(diǎn)圖書(shū)的銷(xiāo)售情況和備貨添貨;同時(shí),我們還注重培養(yǎng)進(jìn)貨能手和推銷(xiāo)骨干,要求營(yíng)業(yè)員在圖書(shū)銷(xiāo)售過(guò)程中,轉(zhuǎn)變服務(wù)觀(guān)念,深入學(xué)習(xí),內(nèi)練素質(zhì),外樹(shù)形象,靈活使用全省連鎖系統(tǒng)模塊,分析圖書(shū)銷(xiāo)售中不同品種的增長(zhǎng)率、退貨率與庫(kù)存結(jié)構(gòu),使之在正確的市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上指導(dǎo)和提高一般書(shū)銷(xiāo)售,提高市場(chǎng)滿(mǎn)足率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
四、克服重重困難,搞好圖書(shū)展銷(xiāo)活動(dòng)。
今年,我們兩次參加電業(yè)局職工文化節(jié)圖書(shū)展銷(xiāo),多次抽調(diào)人員參加大型展銷(xiāo)活動(dòng),支持店方工作。跑單位送訂單,送書(shū)上門(mén),去電業(yè)局展銷(xiāo),我們盡量自行克服困難,節(jié)約成本支出。
五、提高營(yíng)業(yè)員素質(zhì),加強(qiáng)門(mén)店窗口形象建設(shè)。
營(yíng)業(yè)人員的一言一行,一舉一動(dòng),直接關(guān)系著書(shū)店的窗口形象和公眾形象。我們要求_書(shū)城的每一個(gè)員工在接待讀者中,都要注意自身的形象,做到忠于職守,禮貌待人,以誠(chéng)相待,熱情服務(wù),不歧視、嘲笑、諷剌讀者,以良好的道德修養(yǎng)給每一位走進(jìn)_書(shū)店的讀者展示個(gè)人的人格魅力和企業(yè)的良好形象。
六、問(wèn)題與不足。
2、門(mén)店規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)管理不夠,諸多規(guī)章制度不能徹底貫徹落實(shí);。
3、進(jìn)貨品種不全,暢銷(xiāo)品種存在供貨不足,市場(chǎng)信息掌握不夠全面,到貨不夠及時(shí);。
4、店堂營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊,一般圖書(shū)發(fā)行占有率低,電子音像制品銷(xiāo)售薄弱,市場(chǎng)開(kāi)拓能力差等。
七、20_年工作計(jì)劃。
繼續(xù)做好門(mén)店規(guī)范化管理、圖書(shū)進(jìn)銷(xiāo)管理和店堂服務(wù)工作,促進(jìn)一般書(shū)的銷(xiāo)售;。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向,深入研究,綜合分析,預(yù)測(cè)和推薦重點(diǎn)圖書(shū)、暢銷(xiāo)圖書(shū)。
書(shū)店員工工作總結(jié)篇二十二
我嚴(yán)格按照胡錦濤同志提出的“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂(lè)于奉獻(xiàn)”的要求,以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),始終把生活節(jié)儉、勤儉耐勞、任勞任怨、默默無(wú)聞、老老實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上,腳踏實(shí)地埋頭苦干;業(yè)務(wù)工作和辦公室工作的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”,“不由自主”。因此,我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,正確處理苦與樂(lè)、得與失、個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系。堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)。一年到頭,經(jīng)常加班加點(diǎn),做到加班加點(diǎn)不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)不言悔、取得成績(jī)不驕傲,從而保證了各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。
近年來(lái),我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。我重點(diǎn)學(xué)習(xí)了鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想以及領(lǐng)會(huì)黨的十七大精神,利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì),學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件、書(shū)籍;并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集有關(guān)的學(xué)習(xí)材料打印下來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí),進(jìn)一步增強(qiáng)了自己政治理論能力,提高了自己政治洞察力,牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。
在工作上,緊緊圍繞單位的中心工作,以高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求和高度責(zé)任感做好每一項(xiàng)工作。在業(yè)務(wù)上,做到進(jìn)貨品種對(duì)路、數(shù)量恰當(dāng)、庫(kù)存合理,確保暢銷(xiāo)品種不脫銷(xiāo),想方設(shè)法增加商品品種,嚴(yán)把商品進(jìn)貨質(zhì)量關(guān),確保劣質(zhì)商品不進(jìn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo),維護(hù)企業(yè)信譽(yù),穩(wěn)定企業(yè)銷(xiāo)售,收到較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益;在辦公室工作上,嚴(yán)格要求自己、約束自己、自我加壓,不怕艱苦,能團(tuán)結(jié)協(xié)作,緊密配合,積極主動(dòng)地協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)完成好各項(xiàng)工作任務(wù),時(shí)刻以大局為重。能夠積極主動(dòng)地支持和服從領(lǐng)導(dǎo)的每一項(xiàng)工作安排,認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)分管工作。
回顧近年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)雖然說(shuō)取得了一定的成績(jī),但也總結(jié)出一定的不足。比如講,開(kāi)創(chuàng)性的工作開(kāi)展的不多,理論水平和業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高,這些問(wèn)題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),及時(shí)改進(jìn)。在今后的工作中,要學(xué)會(huì)開(kāi)動(dòng)腦筋,主動(dòng)思考,探索工作的方法和思路。進(jìn)一步解放思想,積極配合各部門(mén)的工作,認(rèn)真實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想,牢記圖書(shū)發(fā)行的“兩為”方針,與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新,在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上更上一個(gè)臺(tái)階。