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銷售管理辦法的制定篇一

為了更好的配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展營銷部工作，明確營銷部員工的崗位職責，充分調(diào)動員工的工作參與積極性和提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。

二、適用范圍:本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員

三、制度總述:本營銷制度具體分為

1、管理制度細則;2、營銷人員崗位責任;3、營銷人員績效考核制度;三個部分。

四、制度細則

1、管理制度細則:

1、1積極工作，團結(jié)同事，對工作認真負責，本部門將依照“營銷人員考核制度”對營銷部門的每位員工進行月終和年終考核。

1、2營銷部門員工應積極主動參與公司及部門的活動、工作、會議，并嚴格遵守例會時間，做到不遲到、不早退，如三遲五退，則追究其責任，重責開除。

1、3服從領(lǐng)導安排，不搞特殊化，做到四盡:盡職、盡責、盡心、盡力。

1、4聽從領(lǐng)導指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排任務不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。

1、5銷售過程中，行為端正，耐心認真，不虛張聲勢，不過分吹噓，實事求是，待人禮貌、和藹可親。

1、6在銷售過程中，如未得到經(jīng)理允許，不得私自降低銷售價格。

1、7誠實守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經(jīng)過公司經(jīng)理允許，出現(xiàn)問題，后果自行承擔，與公司無關(guān)。

1、8做事謹慎，不得泄露公司的業(yè)務計劃，要為公司的各項業(yè)務開展情況，保守秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰，重則開除。

1、9以部門的利益為重，積極為公司開發(fā)和拓展新的業(yè)務項目。

1、10學會溝通、善于隨機應變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對業(yè)績突出和考核制度中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行適當獎勵。

1、11不得借用公司或出差的名義，私自給其他同行業(yè)產(chǎn)品做銷售工作。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰，重則開除。

1、12區(qū)域經(jīng)理對所在區(qū)域售后服務有知情權(quán)，處理建議權(quán)，但無決定權(quán)(決定權(quán)歸技術(shù)部)，銷內(nèi)勤接到售后服務報告后，第一時間通知區(qū)域經(jīng)理，如果區(qū)域經(jīng)理不能趕到現(xiàn)場，由經(jīng)銷商拍攝照片發(fā)送到公司，銷售總經(jīng)理簽署意見交技術(shù)部核實、決定如何進行售后服務，處理完畢后第一時間向區(qū)域經(jīng)理說明。

1、13有權(quán)為轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商作500元以下的資金擔保，3個月內(nèi)經(jīng)銷商未將所欠款項補足戶，區(qū)域經(jīng)理將承擔責任，公司財務將從區(qū)域經(jīng)理工資中扣除。

1、14每周五下午14:00—16:00之間一個電話，匯報這周來的工作內(nèi)容，所在區(qū)域和城市，新經(jīng)銷商開發(fā)情況，老經(jīng)銷商服務情況等等;每半月區(qū)域經(jīng)理將這半個月來所發(fā)生的問題、所面臨的問題、需要解決的問題通過文字方式發(fā)送到指定傳真或者郵箱，由分管銷售的銷售副總處理和向上匯報;售后服務、支持政策、促銷活動由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)實際情況酌情處理，區(qū)域經(jīng)銷商促銷、支持政策等情況，區(qū)域經(jīng)理制定策劃案后上報銷售副總，銷售副總根據(jù)策劃方案進行調(diào)整后上報銷售總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批。

1、15每次回公司，第一是報銷差旅費用，第二是對區(qū)域經(jīng)理在市場上所遇到的問題進行總結(jié)與分析，第三是邀請專業(yè)的市場營銷講師對區(qū)域經(jīng)理進行營銷知識培訓。

1、16回公司按公司正常的作業(yè)時間進行，當天回到重慶，第二天可以安排休息一天。

1、17協(xié)助總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計劃、年度經(jīng)營計劃、業(yè)務發(fā)展計劃;協(xié)助營銷副總制定市場營銷管理制度。明確銷售工作目標、建立銷售管理網(wǎng)絡。

2、區(qū)域經(jīng)理崗位責任:

2、1區(qū)域經(jīng)理的崗位責任和義務劃分主要依據(jù)公司已制定的業(yè)務流程圖

2、2、區(qū)域經(jīng)理崗位職責

2、2、1貫徹執(zhí)行國家相關(guān)政策、法規(guī)，協(xié)助經(jīng)理完成市場營銷管理工作。

2、2、2嚴格按銷售副總制訂的年度銷售計劃，合理安排季度、月度的銷售計劃。

2、2、3做好周度，月度，季度銷售統(tǒng)計表，及時報告銷售總經(jīng)理，使之隨時掌握公司的銷售動態(tài)。

2、2、4對轄區(qū)經(jīng)銷商、營業(yè)員進行業(yè)務技巧和相關(guān)產(chǎn)品知識培訓，使之能熟悉，運用。

2、2、5合理安排銷售助理的工作，并指導銷售助理按照計劃出色完成本職工作。

2、2、6當區(qū)域經(jīng)理調(diào)離崗位時，應配合公司安排的新區(qū)域經(jīng)理做好交接工作，避免出現(xiàn)市場管理真空。

2、3銷售內(nèi)勤崗位職責

2、3、1做好周，月度客戶統(tǒng)計報表，并及時上報銷售總經(jīng)理;

2、3、2協(xié)助區(qū)域經(jīng)理及時完成銷售計劃，及時完成區(qū)域經(jīng)理交與的工作;

2、3、3及時在銷售活動中，掌握銷售動態(tài)，發(fā)現(xiàn)異常或新動態(tài)應及時向銷售總經(jīng)理或總經(jīng)理匯報，以便公司及時調(diào)整策略，規(guī)避風險。

銷售管理辦法的制定篇二

一、員工獎勵

1.獎勵形式

口頭表揚、通報表揚、頒發(fā)獎品與獎金、授予優(yōu)秀員工稱號、晉升工資

2.獎勵行為

1、拾金不昧，為酒吧贏得聲譽

2、維護酒吧正常秩序，揭發(fā)、檢舉壞人壞事

3、工作中堅持原則，秉公辦事，廉潔奉公

4、積極參加培訓并獲得優(yōu)異成績

5、全月出滿勤，表現(xiàn)積極

6、為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務，工作積極，認真負責，受到顧客表揚

7、發(fā)現(xiàn)事故苗頭，及時采取措施，防止重大事故發(fā)生

8、嚴格控制開支，節(jié)約費用，成績顯著

9、為酒吧的發(fā)展提出合理化建議，實施后有顯著成效

10、在其他方面有突出貢獻

二、員工紀律處分

1.口頭警告

(1)上班遲到、早退

(2)上班時儀容儀表不整，如頭發(fā)散亂、手插口袋、倚靠墻壁、佩戴除婚戒之外的飾物、濃妝艷抹、衣冠不整上班等。

(3)與顧客交談有不禮貌的行為舉止，如在顧客面前梳頭、打呵欠、伸懶腰、吹口哨、剪指甲等。

(4)上班時打私人電話或私自會客。

(5)上班時間吃零食、看報紙、聊天等。

(6)在酒吧內(nèi)粗言穢語、高聲喧嘩、爭吵或嬉戲。

(7)工作時服務效率差，工作粗心。

(8)在非吸煙區(qū)吸煙。

2.書面警告

(1)一個月內(nèi)遲到、早退三次

(2)工作不認真，紀律松懈，工作時間做與工作無關(guān)的事情。

(3)不服從酒吧管理者的管理。

(4)與顧客發(fā)生爭執(zhí)或?qū)︻櫩筒欢Y貌。

(5)工作疏忽。使酒吧財產(chǎn)或經(jīng)營受到損失。

(6)擅自翻動顧客物品。

(7)出示假病假條。

(8)未經(jīng)同意擅自調(diào)班、調(diào)休。

(9)嚴重違反酒吧管理制度。

(10)擅離崗位。

(11)工作時間打瞌睡。

(12)泄露酒吧商業(yè)秘密。

(13)工作時間喝酒或酒后上班。

(14)對可能發(fā)生的事故不匯報或隱瞞。

(15)違反衛(wèi)生安全條例與酒吧衛(wèi)生安全管理制度。

(16)未經(jīng)批準在自己的更衣柜內(nèi)存放酒吧、顧客或其他員工財物。

3.嚴重警告

(1)一個月內(nèi)連續(xù)曠工三天。

(2)未經(jīng)許可擅自將酒吧財產(chǎn)移到別處。

(3)拒不接受調(diào)查。

(4)損壞顧客與酒吧財產(chǎn)。

(5)設備管理不善，造成酒吧嚴重損失。

(6)違反安全防火規(guī)范，造成事故隱患。

(7)利用崗位便利謀取私利。

(8)向顧客索取財物、小費等。

(9)偷盜物品，偽造單據(jù)，與顧客串謀損害酒吧利益。

4.開除或辭退

(1)服務態(tài)度惡劣，受到顧客書面投訴并經(jīng)調(diào)查屬實。

(2)偷竊酒吧、顧客或同事財物。

(3)涂改、假造單據(jù)。

(4)搬弄是非，誹謗他人，影響團結(jié)。

(5)故意破壞酒吧設備設施。

(6)在酒吧內(nèi)銷售私人物品。

(7)在酒吧內(nèi)有損害酒吧形象的言行舉止。

(8)經(jīng)常違反酒吧規(guī)定，屢教不改者。

(9)觸犯《治安管理處罰法》及國家任何法律。

備注：口頭警告一次扣50元，書面警告一次扣100元，嚴重警告一次扣200元。

以上羅列種種行為僅為舉例，過失行為不局限于以上所列條款。

銷售管理辦法的制定篇三

一、營銷經(jīng)理崗位職責及工作流程

有優(yōu)良的思想品質(zhì)，良好的職業(yè)道德和業(yè)務技能。忠于職守，尊重上級，團結(jié)同事，有責任心和上進心，以殷勤禮貌，迅速主動的工作態(tài)度為顧客服務。滿足營業(yè)時間內(nèi)所有客人的服務要求提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，給酒吧樹立良好的企業(yè)形象，處理投訴以及老客人的鞏固，新客戶群體的開拓，場內(nèi)氣氛烘托和強烈的拼臺促銷意識。

1.營銷經(jīng)理上、下班需打卡。上班打卡時間：19：30以前，下班打卡時間：01：00以后。

2.營銷經(jīng)理19:30準時開班前會，視情況開下班會，開會統(tǒng)一點名。

3.19:30進行班前例會，會后跟進客人聯(lián)系工作，打電話問候或短信祝福。

4.營銷經(jīng)理應在營業(yè)中鞏固好自己的客戶的同時，積極的發(fā)展新客源，認真接待場內(nèi)散客.

5.營銷經(jīng)理不得惡意搶客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴厲處罰。

6.贈送不得在非自己訂臺的臺位之上重復贈送。

7.中途配合客服經(jīng)理、服務員對客人進行酒水再次消費。

二、行為規(guī)范

1.營銷經(jīng)理例會前必須穿著整齊，戴好工號牌，儀容儀表整潔，保持良好的精神狀態(tài)，如有個人衛(wèi)生不清潔者，視輕微過失處罰。

2.營銷經(jīng)理每月公休二天，請假公休必須提前一天提出申請，經(jīng)部門總監(jiān)同意方可生效，臨時請假或電話請假做曠工處理(特殊情況除外)。

3.工作時間內(nèi)不能離開營業(yè)區(qū)域，如有特殊情況，必須由部門總監(jiān)批準方可離開，否則視嚴重過失處理，如有超時未歸者，視遲到處理。如外出一個小時以上曠工處理。

4.工作時間內(nèi)必須服從上級安排，不得頂撞上級，更不能怠慢客人，如有違反，視嚴重過失處理，情節(jié)嚴重者直接開除。

5.工作時間內(nèi)接待客人必須有禮貌，熱情大方，不得帶有私人情緒，不得因 醉酒影響酒吧形象，破壞酒吧與客人之間的良好關(guān)系，違者視為嚴重過失處理。

6.上班時間內(nèi)不得長時間停留在一桌客人處，必須輪流照顧好場內(nèi)需要營銷經(jīng)理服務的每桌客人，促進客人消費，盡量滿足客人的一切要求。

7.營銷經(jīng)理必須團結(jié)一致，互助互愛，不得因任何原因與同事之間發(fā)生口角，斗毆及在客戶之間相互詆毀，如有違反，一次警告，二次開除處理。

8.工作中必須愛護酒吧任何財產(chǎn)，嚴禁損壞及因個人原因?qū)е戮瓢衫媸軗p者，處以價值兩倍以上罰款。

9.工作中不得接觸黃、賭、毒及其它違紀違法行為，違者處以開除處理，情節(jié)嚴重者，交公安機關(guān)處理。

10.工作時間內(nèi)，不得以任何借口向客人索要小費，違者處以兩倍以上罰款。

11.營銷經(jīng)理必須熟悉酒吧所有酒水價格及相關(guān)信息，熟悉酒吧場內(nèi)布局及臺位分布情況，熟悉酒吧所有優(yōu)惠促銷政策，以便滿足每一位客人的要求，因營銷經(jīng)理自身業(yè)務知識不合格而導致一切損失由自己承擔。

12.營銷經(jīng)理在工作時間內(nèi)因做到多巡臺，以便適時認識或發(fā)覺新客人并代表酒吧與客人保持良好的關(guān)系往來，代表酒吧在客人心中樹立酒吧正面形象，因營銷經(jīng)理個人原因?qū)е戮瓢尚蜗笫軗p及客人流失者，以嚴重過失處理。

13.積極做好拼臺工作，以便做好業(yè)績額。

14.作好老客戶的鞏固和新客戶的開拓。

15.嚴禁將酒吧客人資料以及商業(yè)機密透露給其他競爭對手，違者以開除處理(不退還所有工資及押金)。

三、獎懲制度

1.拾金不昧，視情節(jié)，物品貴重程度，獎勵50-500元。

2.愛崗敬業(yè)，工作表現(xiàn)突出，多次獲得客人表揚者，獎勵100-500元。

3.當日訂臺超過五張，視訂臺消費情況獎勵50-200元。

4.提出合理化建議，并被采納者，獎勵50-200元。

5.愛護酒吧財務，見義勇為，為公司做出重大貢獻者獎勵200-500元。

6.對于損害酒吧利益之情況，勇于檢舉揭發(fā)者，獎勵100-500元。

7.遲到，早退者罰款30元，事假一天200元，必須由部門總監(jiān)同意方可，曠 工一天300元。每月遲到3次算曠工一天，當月曠工3次者視自動離職，酒吧不退還所有工資及押金。

8.未經(jīng)允許私自外出酒吧罰款100元。

9.違反儀容儀表規(guī)定者50元/次。

10.未完成上級領(lǐng)導安排者，50-200元。

11.待人接物不禮貌者，罰款50-200元(導致客人投訴的罰款200)。

12.客戶維護不當，導致流失客戶者，罰款100-300元。

13.未及時滿足客人之服務需求者，罰款100元(過分要求除外)。

14.與同事之間吵架者罰款100元，打架者無薪勸退。

15.不服從上級安排者罰款50-200元。

16.不得向客人索要小費或變相索取小費，違者罰款200元。

17.與同事之間發(fā)生戀愛關(guān)系者公司將勸退一方。

銷售管理辦法的制定篇四

為加強辦公設備和辦公用品管理，保障日常辦公運行，結(jié)合單位實際，制定本制度。

一、本制度所稱辦公設備和用品，是指辦公桌椅、沙發(fā)、茶幾、飲水機、書櫥、檔案柜、臉盆架、衣架、電腦、復印機、打印機、碎紙機、傳真機等辦公設備，以及計算器、筆、墨等文具，紙張、墨盒、硒鼓等耗材及其他辦公必需品。 二、辦公設備購置。辦公設備購置實行事前審批制度，由申請人填寫《辦公用品(設備)購置、維修申請單》，經(jīng)相關(guān)科室主任、分管領(lǐng)導審核同意后，報鎮(zhèn)長審批，由財政所兩人以上負責聯(lián)系、詢價、購置和結(jié)算;符合政府采購條件的，由財政所按政府采購程序運行。

三、辦公用品購置。辦公用品原則每季度采購一次，由財政所根據(jù)辦公用品庫存量情況以及消耗水平，確定購置數(shù)量，填寫《辦公用品(設備)購置、維修申請單》，經(jīng)分管領(lǐng)導同意，報鎮(zhèn)長審批后統(tǒng)一購置。因特殊原因確需臨時購買的，由申請人填寫《辦公用品(設備)購置、維修申請單》，按以上程序報批后，由財政所購置。

四、辦公設備的使用和維護。各科室工作人員負責本科辦公用品的保管維護。電腦、打印機等辦公設備應定期清理、檢查，避免非正常損壞。確需維修的，由使用人填寫《辦公

用品(設備)購置、維修申請單》，經(jīng)分管領(lǐng)導同意，報鎮(zhèn)長審批，由辦公室統(tǒng)一報修，并予以登記。

五、紙張、碳粉、墨粉等耗材購置。各種辦公用紙由財政所按辦公用品購置程序購置。打印機、復印機的碳粉、墨粉用完后，應重新灌裝再次使用，由申請人填寫《辦公用品(設備)購置、維修申請單》，經(jīng)分管領(lǐng)導同意，報鎮(zhèn)長審批，由財政所聯(lián)系更換;確不能重新使用的，按上述程序?qū)徍灪螅韶斦?lián)系購置。

六、辦公用品保管和領(lǐng)用。財政所指定專人(趙鵬瀚)負責辦公用品保管和發(fā)放，領(lǐng)用人按需領(lǐng)取，并在《辦公用品領(lǐng)用登記表》上簽字。

七、人事調(diào)動和工作調(diào)整時，辦公室(財政所)負責監(jiān)督辦公設備及用品的交接和調(diào)配。

銷售管理辦法的制定篇五

第一條為加強辦公用品使用的管理，節(jié)約開支、杜絕浪費現(xiàn)象。辦公用品由人事行政部門統(tǒng)一保管，并指定保管人，按公司核定的費用標準向使用人發(fā)放。

第二條辦公用品常用品由人事行政部門根據(jù)消耗情況進行申購備領(lǐng)，控制品和特批品由使用部門(人)提出申購，控制品經(jīng)各公司總經(jīng)理批準，特批品經(jīng)董事長批準;批準后的《申購單》交采購中心執(zhí)行購買。未填寫《申購單》及未經(jīng)領(lǐng)導批準擅自購買的不予報銷。

第三條采購人員應將所采購的物品交保管人辦理登記入庫手續(xù)，保管人根據(jù)采購價格核定物品單價，計入領(lǐng)用部門(人)費用，并在每月終填報《辦公用品使用情況匯總表》。

第四條公司各部門應按總部核定的辦公用品費用定額標準嚴格把好申購和領(lǐng)用關(guān)。保管人不得超標發(fā)放辦公用品，確因工作需要超標領(lǐng)用的，應經(jīng)公司領(lǐng)導同意。

第五條辦公用品使用實行月統(tǒng)計年結(jié)算，由公司人事行政部門出具報表，財務部審核。費用超支在超支人年終獎金中扣除，節(jié)約費用計入下年度使用。

第六條各部門要控制和合理使用辦公用品，杜絕浪費現(xiàn)象。水筆芯、圓珠筆芯、膠水、墨水、涂改液、計算器等辦公用品重新領(lǐng)用時應以舊換新。

第七條凡調(diào)出或離職人員在辦理離職或交接手續(xù)時，應將所領(lǐng)用的辦公用品(一次性消耗品除外)如數(shù)歸還。有缺失的應照價賠償，否則不予辦理有關(guān)手續(xù)。

第八條辦公電腦、打印機、復印機、傳真機等辦公設備的耗材及維修由設備使用部門(人)負責，并經(jīng)總經(jīng)理批準，由指定管理公司的人事行政部門負責申購。

第九條本規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行。

銷售管理辦法的制定篇六

本公司及董事會全體成員保證公告內(nèi)容的真實、準確和完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏。

根據(jù)中國證監(jiān)會《上市公司股權(quán)激勵管理辦法(試行)》、深圳證券交易所和中國證券登記結(jié)算有限責任公司深圳分公司有關(guān)規(guī)則的規(guī)定，深圳市電氣股份有限公司(以下簡稱“公司”)完成了《深圳市電氣股份有限公司第二期限制性股票與股票期權(quán)激勵計劃》(以下簡稱“20xx年第二期股權(quán)激勵計劃”)預留股份授予所涉限制性股票和股票期權(quán)的授予登記工作，現(xiàn)將有關(guān)情況公告如下：

一、20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預留股份授予已履行的審批程序

1、10月12日公司第五屆董事會第十八次會議審議通過了20xx年第二期股權(quán)激勵計劃及其他相關(guān)議案，公司獨立董事對相關(guān)事項發(fā)表了同意的獨立意見。

2、10月12日公司第五屆監(jiān)事會第八次會議審議通過了20xx年第二期股權(quán)激勵計劃及其他相關(guān)議案。

3、10月29日公司20xx年第六次臨時股東大會以特別決議形式審議通過了20xx年第二期股權(quán)激勵計劃及其他相關(guān)議案。

二、第二期股權(quán)激勵計劃預留限制性股票的授予登記完成情況

(一)第二期股權(quán)激勵計劃預留限制性股票授予的具體情況

經(jīng)深圳證券交易所、中國證券登記結(jié)算有限責任公司深圳分公司審核確認，公司于20xx年11月2日完成了20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預留限制性股票的授予登記工作，具體情況如下：

1、預留限制性股票的授予日：20xx年8月16日。

2、預留限制性股票的授予對象：公司董事，共計1人。

3、預留限制性股票的授予價格：7.49元/股。

4、本次授予預留限制性股票的股票來源及數(shù)量：公司向激勵對象定向發(fā)行160萬股人民幣a股普通股，占授予前公司總股本823,304,768股的0.19%。

5、本次授予預留限制性股票的激勵對象名單：

本次授予限制性股票的激勵對象名單與公司于20xx年8月17日上刊登的《20xx年兩期股權(quán)激勵計劃預留股份授予激勵對象名單》一致。

6、本次授予的預留限制性股票的有效期、鎖定期及解鎖安排：

(1)本次授予的20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預留限制性股票有效期自20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預留限制性股票授予之日20xx年8月16日至激勵對象獲授的限制性股票全部解鎖或回購注銷之日止，最長不超過36個月。

(2)本次授予的預留限制性股票自授予之日20xx年8月16日起即行鎖定，激勵對象獲授的限制性股票在滿足解鎖條件的前提下，分兩次分別按照50%、50%的比例解鎖，可解鎖比例的限制性股票的鎖定期分別為12個月、24個月，鎖定期滿后的12個月為解鎖期。具體解鎖安排如下表所示：

在鎖定期內(nèi)，激勵對象獲授的限制性股票不得進行轉(zhuǎn)讓、用于償還債務，享有其股票應有的權(quán)利，包括但不限于該等股票的分紅權(quán)、配股權(quán)、投票權(quán)等。

公司在解鎖期為滿足解鎖條件的激勵對象辦理解鎖事宜，公司將按20xx年第二期股權(quán)激勵計劃規(guī)定的原則回購注銷激勵對象不滿足解鎖條件的相應尚未解鎖的限制性股票。

7、本次授予的限制性股票的解鎖條件

(1)公司業(yè)績考核要求

本次授予的限制性股票分兩期解鎖，解鎖考核年度分別為20xx 年度、20xx年度。

公司將對激勵對象分年度進行績效考核，每個會計年度考核一次，以達到業(yè)績考核目標作為激勵對象的解鎖條件之一，具體如下表所示：

“凈利潤”指歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤。若公司發(fā)生再融資等行為，則融資當年及下一年度以扣除融資數(shù)量后的凈資產(chǎn)及該等凈資產(chǎn)產(chǎn)生的凈利潤為計算依據(jù)。

“公司市值”為當年第一個交易日至最后一個交易日該項指標的算術(shù)平均值，“公司市值”的“增長率”是指考核年度該項指標與20xx年度值相比的增長率。公司20xx 年市值的算術(shù)平均值為610,761.05萬元。

公司年度平均市值以當年各交易日公司股票收盤時市值 (即收盤價×總股本)

的平均數(shù)作為計算基礎;但若公司于考核年度內(nèi)發(fā)生增發(fā)新股、配股、可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股情形的，在計算總市值時，因上述情形產(chǎn)生的新增市值不計算在內(nèi)。

由本次股權(quán)激勵產(chǎn)生的激勵成本將在管理費用中列支。

解鎖期內(nèi)，公司為滿足解鎖條件的激勵對象辦理解鎖事宜。若第一個解鎖期屆滿，公司當期業(yè)績水平未達到業(yè)績考核目標條件時，這部分標的股票可以遞延到下一年，在下一年公司達到相應業(yè)績考核目標條件時解鎖。第二個解鎖期內(nèi)，如公司業(yè)績考核達不到業(yè)績考核目標條件時，本期標的股票及未能滿足前期解鎖條件而遞延至本期的前期標的股票將由公司回購注銷。

(2)激勵對象個人年度績效考核合格

根據(jù)公司制定的20xx年第二期股權(quán)激勵計劃實施考核管理辦法，激勵對象在解鎖的上一年度績效考核結(jié)果為“合格”以上時，才能部分或全額解鎖當期限制性股票。各解鎖期內(nèi)，因個人績效考核結(jié)果不達標導致不能解鎖或部分不能解鎖的限制性股票由公司以授予價格加上年化9%利率回購注銷。

(二)本次授予限制性股票的認購資金的驗資情況

上會會計師事務所(特殊普通合伙)于20xx年10月12日出具了上會師報字(20xx)第4725號《驗資報告》，審驗了公司截至20xx年10月11日止新增注冊資本(股本)實收情況，認為：經(jīng)我們審驗，截至20xx年10月11日止，貴公司已收到20xx年第二期股權(quán)激勵預留限制性股票激勵對象wanxiaoyang(中文名：萬曉陽)先生繳納的款項合計人民幣11,984,000.00元(人民幣：壹仟壹佰玖拾捌萬肆仟元整)，其中：增加股本160,000.00元，增加資本公積10,384,000.00元。

(三)本次授予的限制性股票的上市日期、股份變動情況及每股收益調(diào)整情況1、本次授予的限制性股票的上市日期：20xx年11月4日。

2、本次授予限制性股票后公司股份變動情況

本次限制性股票授予完成后，公司總股本由823,304,768股增加至824,904,768股，導致公司股東持股比例發(fā)生變化。本次授予前，公司控股股東中馳xx企業(yè)管理有限公司(原名“中馳極速體育文化發(fā)展有限公司”，以下簡稱“中馳”)及其一致行動人共青城中源信投資管理合伙企業(yè)(有限合伙)(以下簡稱“中源信”)合計持有公司86,736,417股股份，占公司總股本的10.54%;本次授予完成后，中馳及其一致行動人中源信合計持有公司股份數(shù)量不變，持股比例變更為10.51%。

本次預留限制性股票授予不會導致公司控股股東及實際控制人發(fā)生變化。

本次預留限制性股票授予完成后，公司股權(quán)分布仍符合上市條件的要求。

參與本次股權(quán)激勵的董事在授予日前6個月未對公司股票進行買賣。

3、本次預留限制性股票授予完成后，按新股本824,904,768股攤薄計算，公司20xx年度每股收益為0.16元。

(四)本次增發(fā)限制性股票所募集資金的用途

本次增發(fā)限制性股票所募集資金將全部用于補充公司流動資金。

三、20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預留股票期權(quán)的授予登記完成情況

經(jīng)深圳證券交易所、中國證券登記結(jié)算有限責任公司深圳分公司審核確認，公司于20xx年11月2日完成了20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預留股票期權(quán)的授予登記工作，期權(quán)簡稱：，期權(quán)代碼：。

1、預留股票期權(quán)的授權(quán)日：20xx年8月16日。

2、預留股票期權(quán)的授予對象：公司核心骨干，共計1人。

3、預留股票期權(quán)的行權(quán)價格：14.78元/份。

4、本次授權(quán)預留股票期權(quán)的股票來源及數(shù)量：公司向激勵對象定向發(fā)行人民幣a股普通股，本次授權(quán)的股票期權(quán)的數(shù)量為60萬份，占授權(quán)前公司總股本的0.07%。

5、本次授權(quán)預留股票期權(quán)的激勵對象名單：

本次授權(quán)股票期權(quán)的激勵對象名單與公司于 20xx年8月17日上刊登的《20xx年兩期股權(quán)激勵計劃預留股份授予激勵對象名單》一致。

6、本次授權(quán)的預留股票期權(quán)的有效期、等待期及行權(quán)安排

(1)本次授予的20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預留股票期權(quán)有效期自20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預留股票期權(quán)授權(quán)之日20xx年8月16日至激勵對象獲授的股票期權(quán)全部行權(quán)或注銷之日止，最長不超過36個月。

(2)激勵對象獲授的預留股票期權(quán)授權(quán)后在等待期內(nèi)禁止行權(quán)，在滿足行權(quán)條件的前提下分兩次分別按照50%、50%的比例行權(quán)，可行權(quán)比例的股票期權(quán)的等待期分別為12個月、24個月，等待期滿后的12個月為可行權(quán)期。具體行權(quán)安排如下表所示：

在等待期內(nèi)，激勵對象獲授的預留股票期權(quán)不得進行轉(zhuǎn)讓、用于償還債務，不享有其股票應有的權(quán)利，包括但不限于該等股票的分紅權(quán)、配股權(quán)、投票權(quán)等。

公司將在行權(quán)期內(nèi)統(tǒng)一辦理滿足行權(quán)條件的股票期權(quán)行權(quán)事宜，公司將按20xx年第二期股權(quán)激勵計劃規(guī)定的原則注銷激勵對象不滿足行權(quán)條件的相應尚未行權(quán)的股票期權(quán)。

7、本次授權(quán)的股票期權(quán)的行權(quán)條件

(1)公司業(yè)績考核要求

本次授權(quán)的股票期權(quán)分兩期行權(quán)，行權(quán)考核年度分別為20xx 年度、20xx年度。

公司將對激勵對象分年度進行績效考核，每個會計年度考核一次，以達到業(yè)績考核目標作為激勵對象的行權(quán)條件之一，具體如下表所示：

“凈利潤”指歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤。若公司發(fā)生再融資等行為，則融資當年及下一年度以扣除融資數(shù)量后的凈資產(chǎn)及該等凈資產(chǎn)產(chǎn)生的凈利潤為計算依據(jù)。

“公司市值”為當年第一個交易日至最后一個交易日該項指標的算術(shù)平均值，“公司市值”的“增長率”是指考核年度該項指標與20xx年度值相比的增長率。公司20xx 年市值的算術(shù)平均值為610,761.05萬元。公司年度平均市值以當年各交易日公司股票收盤時市值的平均數(shù)作為計算基礎;但若公司于考核年度內(nèi)發(fā)生增發(fā)新股、配股、可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股情形的，在計算總市值時，因上述情形產(chǎn)生的新增市值不計算在內(nèi)。

由本次股權(quán)激勵產(chǎn)生的激勵成本將在管理費用中列支。

行權(quán)期內(nèi)，公司為滿足行權(quán)條件的激勵對象辦理行權(quán)事宜。若第一個行權(quán)期屆滿，公司當期業(yè)績水平未達到業(yè)績考核目標條件時，這部分股票期權(quán)可以遞延到下一年，在下一年公司達到相應業(yè)績考核目標條件時行權(quán)。第二個行權(quán)期內(nèi)，如公司業(yè)績考核達不到業(yè)績考核目標條件時，本期股票期權(quán)及未能滿足前期行權(quán)條件而遞延至本期的前期股票期權(quán)將由公司注銷。

(2)激勵對象個人年度績效考核合格

根據(jù)公司制定的20xx年第二期股權(quán)激勵計劃實施考核管理辦法，激勵對象在行權(quán)的上一年度績效考核結(jié)果為“合格”以上時，才能部分或全額行權(quán)當期股票期權(quán)。

各行權(quán)期內(nèi)，因個人績效考核結(jié)果不達標導致不能行權(quán)或部分不能行權(quán)的股票期權(quán)由公司注銷。

特此公告。

深圳市電氣股份有限公司

董事會

年十一月三日

銷售管理辦法的制定篇七

第一條為了保障外來施工人員的安全和健康，特制訂本制度。

第二條參加新建、擴建、技改、檢修等工程項目的外來施工單位及外來人員，應執(zhí)行本制度的有關(guān)規(guī)定。

第三條廠方(甲方)必須對外委施工的單位(乙方)合法性、技術(shù)水平和安全保證條件進行確認。其內(nèi)容：

1、驗證乙方營業(yè)執(zhí)照及經(jīng)營范圍是否符合要求。

2、乙方施工管理能力和隊伍素質(zhì)能否滿足工程需要。

3、乙方安全生產(chǎn)保證體系是否健全，安全措施是否落實。

第四條甲方對乙方的確認，要由機動、安全聯(lián)合審查，認證后，方能委托。

第五條甲乙雙方要依照《合同法》的規(guī)定簽訂合同書。合同中，必須有安全條款，明確雙方的安全工作責任。

臨時追加的項目，除按程序補辦手續(xù)外，要由質(zhì)量安全環(huán)保處審定安全措施后，方可實施。

第六條乙方施工前，必須落實施工或檢修方案，定人員、定安全措施、定工程質(zhì)量標準、定檢查制度等工作，并經(jīng)甲方審查同意后方可施工。

第七條乙方人員進入施工現(xiàn)場前，必須做到：

1、明確雙方法人代表或法人代表的代理人為安全工作第一負責人。

2、明確雙方現(xiàn)場安全管理的對口工作人員。

3、甲方向乙方介紹本單位廠規(guī)廠法及各項安全管理制度，并進行安全技術(shù)交底，明確安全技術(shù)要求，提供安全施工條件。

4、甲方有關(guān)人員陪同乙方各級領(lǐng)導和安全管理人員熟悉作業(yè)現(xiàn)場及環(huán)境，一同落實安全措施。

5、甲方質(zhì)量安全環(huán)保處要同乙方簽訂安全協(xié)議書。

6、甲方對乙方全體施工人員進行安全教育，經(jīng)考試合格后，方可進入作業(yè)場所，特種作業(yè)人員必須持證作業(yè)，并向甲方主管部門備案。

第八條乙方在施工期間，必須做到：

1、現(xiàn)場作業(yè)中，必須嚴格執(zhí)行甲方規(guī)定的安全用火、用水、用電、動土等管理和審批制度，并取得甲方主管部門的批準，方可作業(yè)。

2、施工和檢修機械，工具必須符合安全要求。

3、負責現(xiàn)場施工人員不得任意將火種攜帶入廠內(nèi)，按廠部規(guī)定著裝。

4、現(xiàn)場工作人員應接受甲方主管部門的安全檢查和監(jiān)督，對違章作業(yè)人員或妨礙甲方安全生產(chǎn)的作業(yè)，甲方有權(quán)令其糾正、處罰或停止作業(yè)。

第九條乙方發(fā)生的人身傷亡事故或其它事故，應由乙方負責調(diào)查和處理。涉及死亡1人或重傷3人以上的事故，乙方在上報其主管部門時，應同時抄送甲方主管部門和質(zhì)量安全環(huán)保處，由甲方質(zhì)量安全環(huán)保處報上級備案。

銷售管理辦法的制定篇八

1、分公司要在總公司的統(tǒng)一領(lǐng)導下，嚴格按照國家法律、法規(guī)及公司的各項管理制度開展工程業(yè)務。

2、總公司給分公司刻制的印章須繳納用印押金，以督促分公司對印章妥善保管。各分公司均不得自行刻制公司各類章，否則總公司處以5000-50000元的嚴厲處罰或撤消分公司的經(jīng)營權(quán)。

3、分公司承擔承包期間發(fā)生的全部經(jīng)營成本，包括：開辦費、交易席位費、工程項目工程費開支、所有稅費、分公司日常開支和上繳總公司的管理費，以及分公司經(jīng)營有關(guān)而發(fā)生的等所有費用。

4、分公司所承接項目工程費發(fā)票和稅金統(tǒng)一在總公司所在地開具和交納。

5、分公司在承攬工程項目時，必須自己組織工程隊伍，項目經(jīng)理應由總公司進行資格確認和授權(quán)，如臨時需要借用總公司人員，必須征得總公司同意，并按公司規(guī)定向分公司收取一定的費用。分公司不能私自和公司內(nèi)?咳嗽弊孕行?蹋?裨蜃芄?究傷媸背廢?止?咀矢窕蚋?柩俠韉木?么ψ!?

6、總公司提供公司資質(zhì)證書、人員上崗證件、執(zhí)照以及其他的相關(guān)資信資料，以便分公司用以辦理注冊備案及投標過程中使用，借用期限為2個星期，最多1個月。借用公司人員上崗證件收取一定費用。

7、分公司在承攬工程業(yè)務時，招投標項目由分公司自行組織編制投標文件，并以總公司的名義參加投標，不得以分公司名義簽訂工程服務合同,訂立合同必須蓋公司的合同專用章。招投標工程如需總公司編制投標文件，總公司將收取標書編制費。

8、總公司對分公司的工作質(zhì)量考核按總公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。因出現(xiàn)的工程質(zhì)量、安全事故，用工經(jīng)濟糾紛賠償，由分公司承擔，如給總公司造成重大影響的，總公司將撤銷分公司的經(jīng)營權(quán)。分公司借用總公司人員組成的項目工程部，不論何種原因受到主管部門的通報批評或行政處罰，除按總公司相關(guān)規(guī)章制度對分公司及項目工程部進行處罰外，分公司還應對相關(guān)借用人員個人進行經(jīng)濟補償。

9、分公司在每月15日前以書面形式向總公司匯報分公司上月的工作情況，包括所工程項目的工作進展情況和財務報表。外地可用傳真、電子郵件和總公司網(wǎng)站等形式上報總公司。

10、分公司要遵紀守法，按章納稅，要按照總公司的規(guī)定，根據(jù)分公司工程費收入按比例及時向總公司上繳管理費，分公司年產(chǎn)值達不到承包目標的，總公司可隨時取消分公司經(jīng)營權(quán)。

11、分公司以總公司名義承接業(yè)務，所承接項目工程費必須進入總公司財務，憑總公司發(fā)票收取工程費。嚴禁私自收取工程費，如發(fā)現(xiàn)私自收款的，查實后按10倍罰款，罰款金額歸總公司所有。

12、分公司已簽訂的工程合同，在合同規(guī)定付款日期或工程結(jié)束前總公司財務賬上未有體現(xiàn)該工程工程費收取情況記載的，總公司有權(quán)按規(guī)定向分公司收取該工程的管理費。

13、分公司管理費須按與總公司簽訂的合同要求按時交付給總公司，如不能付清，則按人民銀行同期貸款利率計息給總公司。

廉江市第一建筑工程有限公司

20xx年1月18日

銷售管理辦法的制定篇九

進入計算機機房時，必須嚴格遵守以下規(guī)章制度：

一、計算機機房由專人負責管理，工作人員、外來人員進入機房時須登記。

二、進入機房時由機房管理人員組織依次進入機房，進入機房時必須穿上鞋套，保持室內(nèi)衛(wèi)生，走出機房后才能脫下鞋套。未經(jīng)許可，非機房工作人員不得進入機房。

三、進入室內(nèi)，不得高聲講話，不得在機房奔跑和打鬧。

四、所有機柜內(nèi)開關(guān)，按鍵應在指導下操作，不得亂開、亂扳與敲擊。

五、如遇機器故障，應及時向機房管理人員報告，不得擅自處理。

六、自覺愛護公物，嚴禁在桌、椅、機器上亂涂、亂畫、亂寫，違者嚴肅處理。一旦出現(xiàn)損壞公物現(xiàn)象，一律照價賠償。

七、未經(jīng)同意，不得使用機房內(nèi)計算機，不得更改機器的一切設置;嚴禁無故刪除、復制、改名機器內(nèi)的文件。

八、必須注意機房環(huán)境衛(wèi)生。禁止在機房內(nèi)吃食物、抽煙、隨地吐痰;對于意外或工作過程中弄污機房地板和其它物品的，必須及時采取措施清理干凈，保持機房無塵潔凈環(huán)境。

九、不得隨意攜帶軟盤，光盤上機使用，防止計算機病毒侵入，如有必要，可向機房管理人員說明，等檢查、殺毒后才可使用。

十、嚴禁玩任何類型的游戲、上網(wǎng)、聊天等。上互聯(lián)網(wǎng)瀏覽信息時，不準隨意下載或安裝軟件，以防病毒感染，如有必要，經(jīng)機房管理人員同意后方可進行。十一、在機房內(nèi)，禁止抽煙。

十二、機房管理人員對違反機房規(guī)章制度，不聽勸告或非法設置設備狀態(tài)，以及由影響其他設備安全、影響設備運行的行為操作，有權(quán)令其停止上機并責令其離開機房。

十三、離開機房時應按操作順序正常地關(guān)機，整理好鼠標、顯示器、主機等設備，然后將凳子整齊的擺放，關(guān)好所有門窗，斷開斷電源再按順序離開，走出機房后才能脫下鞋套。

銷售管理辦法的制定篇十

1. 編寫目的

為了保障電力設施安全良好正確運行，確保職工在生產(chǎn)工作中的安全與健康，滿足生產(chǎn)經(jīng)營需求和公司形象，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患并整改，降低電力設施不完好引發(fā)的各種安全事故和浪費，根據(jù)相關(guān)國家標準、行業(yè)規(guī)范并結(jié)合我公司的生產(chǎn)實際情況，制定本制度。

2. 適用范圍

本制度適用于x公司各生產(chǎn)制造車間、管理科室。

3. 引用文件

無。

4. 名詞術(shù)語

無。

5. 職能職責

5.1. 設備部門職責

5.1.1. 負責公司用電設施管理工作，負責保證公司用電設施正常運行。

5.1.2. 負責安全用電管理組織機構(gòu)的建立建全，明確各部門的職責和權(quán)限。

5.1.3. 負責安全用電管理制度的建立和執(zhí)行。

5.1.4. 負責對全公司用電設施的使用進行檢查。

5.1.5. 負責組織用電設施的外委維修工作。

5.2. 安全部門職責

5.2.1. 負責監(jiān)督檢查《安全用電管理制度》的執(zhí)行。

5.2.2. 負責組織《安全用電管理制度》的培訓。

5.2.3. 負責對用電設施的安全狀態(tài)進行評價。

5.2.4. 負責對違反《安全用電管理制度》的行為和結(jié)果進行裁定。。

5.2.5. 負責對違反《安全用電管理制度》的單位和個人提出激勵建議。

5.3. 使用單位職責

5.3.1. 負責本單位用電設施日常安全使用的管理工作。

5.3.2. 負責本單位用電設施的日常維護工作。

5.3.3. 負責本單位用電設施自檢自查和整改工作。

5.3.4. 負責本單位部分用電設施的維修工作。職能科室由機修車間維修。

6. 控制內(nèi)容

6.1. 電工作業(yè)人員技術(shù)條件

6.1.1. 從事電氣工作的職工必須遵守《電氣安全管理規(guī)程》、電工安全操作規(guī)程及國家有關(guān)的電氣管理規(guī)定。

6.1.2. 必須參加國家認可部門進行的電工安全技術(shù)培訓，經(jīng)考核合格，取得相應的資格證書后，才能從事電工作業(yè)。

6.1.3. 禁止非電工人員從事任何電工作業(yè)。

6.1.4. 凡帶電作業(yè)人員應經(jīng)專門培訓，并經(jīng)考試合格，領(lǐng)導批準方可參加帶電作業(yè)。

6.1.5. 供電工作人員應加強自我保護意識，自覺遵守供電安全維修規(guī)程，發(fā)現(xiàn)違反安全用電并足以危及人身安全、設備安全及重大隱患時應立即制止。

6.1.6. 電氣工作人員應掌握觸電解救及急救措施。

6.2. 電器設備安裝規(guī)則

6.2.1. 安裝電器設備必須使用三相五線制來取代三相四線制，工作零線與保護零線分開使用。

6.2.2. 必須采用兩級及以上漏電開關(guān)。

6.2.3. 保護接零或保護接地時，其線路上嚴禁裝設開關(guān)、熔斷器，及任何斷開零線或地線的保護電器，并做重復接地。所有的用電設施外殼和人身所能接觸及到的、與用電設施相連接的金屬結(jié)構(gòu)上都必須采取保護接零或保護接地。

6.2.4. 嚴禁在同一個供電系統(tǒng)中采用一部分保護接零，而另一部分接地保護。

6.3. 在停電線路上工作防觸電的技術(shù)措施

在停電線路上工作防止觸電的基本安全技術(shù)措施：a停電、b 驗電、c掛接地線，即“三措”。沒有經(jīng)過安全技術(shù)措施的線路，無論是否有電均應視為帶電線路。

6.3.1. 停電

6.3.1.1. 停電操作時，應先停負荷，再拉斷路器，最后拉開隔離開關(guān)。嚴禁帶負荷拉隔離開關(guān)。

線路作業(yè)應停電的范圍：

? 與停電工作的線路交叉的線路，如：停電施工的線路;

? 斷開危及線路停電作業(yè)的并行和同桿并架線路的開關(guān)和刀閘;

? 斷開有可能返回低壓電源和同桿非同一電源的開關(guān)和刀閘;

? 注意防止誤停、漏停，電源拉開刀閘到標志位置，并采取防止誤動措施;

? 線路施工人員自行斷開的開關(guān)或刀閘的上處應懸掛“禁止合閘”標志牌，作業(yè)完畢后應將標志牌取下。

6.3.2. 驗電

6.3.2.1. 檢修的電氣設備停電后，在裝接地線之前必須先驗電，驗明線路確已無電壓方可接地線。驗電時應戴絕緣手套并有專人監(jiān)護，驗電時應使用相應電壓等級、合格專用的驗電器，驗電器使用前應先確認其功能良好;

6.3.2.2. 聯(lián)絡開關(guān)、刀閘、自動空氣開關(guān)檢修時，應在兩側(cè)驗電，在同一停電工作范圍無鄰近平行交叉的帶電線路時，經(jīng)驗電并掛好第一組地線后，其它地線掛接時可不再驗電;

6.3.2.3. 驗電時發(fā)現(xiàn)有電或其它疑問應查明原因。

6.3.3. 掛接地線

6.3.3.1. 線路驗明無電后，在工作負責人的監(jiān)護下由熟練工人掛第一組地線，拆除最后一組地線也應在工作負責人監(jiān)護下由熟練工人進行;

6.3.3.2. 掛拆地線時，工作人員應使用合格的絕緣桿或?qū)Ｓ媒^緣繩，地線不許碰觸人體，在電纜及電容器上掛地線時應先放電;

6.4. 安全防護用品的作用與管理

6.4.1. 設備運行檢修人員用的安全防護用品有：工作手套、絕緣鞋、長袖工作服、電工所使用的工具等。

6.4.2. 安全防護用品設專人保管并負責監(jiān)督檢查，保證其隨時處于備用狀態(tài)，防護用品應存放在清潔、干燥、陰涼的專用柜中。

6.4.3. 設備運行人員及檢修人員要進行專業(yè)安全防護教育及安全防護用品使用訓練。

6.5. 臨時用電安全

6.5.1. 臨時用電必須使用部門申請，符合安全用電要求，安技環(huán)保科批準方可實施。

6.6. 安全用電管理具體內(nèi)容

6.6.1. 電纜線路

6.6.1.1. 電纜線路主要由電力電纜、終端接頭、中間接頭及支撐件組成。電力電纜的終端頭和中間接頭，應保證密封良好，防止受潮。電纜終端頭、中間接頭的外殼與電纜金屬護套及鎧裝層均應良好接地。

6.6.2. 配電柜

6.6.2.1. 配電柜內(nèi)各電氣元件、儀表、開關(guān)和線路應排列整齊，安裝牢固，操作方便，柜內(nèi)無積塵、積水和雜物。

6.6.2.2. 保護線連接可靠。

6.6.2.3. 觸電危險性大的環(huán)境應安裝封閉式箱柜。

6.6.2.4. 配電箱應堅固、完整、嚴密，箱門上噴涂紅色“有電”字樣或紅色危險標志。使用中的配電箱內(nèi)禁止放置雜物。

6.6.2.5. 落地式配電箱的設置地點應平整、防止碰撞、物體打擊、水淹及土埋。配電箱附近不得堆放雜物。

6.6.2.6. 配電箱、配電盤應經(jīng)常進行巡視和檢查;開關(guān)、熔斷器的接點處是否過熱變色;配線是否破損;各部連接點是否牢固;各種儀表指示是否正常等，發(fā)現(xiàn)缺陷及時處理。此外，還應經(jīng)常進行清掃除塵工作。

6.6.2.7. 用電設備至配電箱之間的距離，一般不應大于5米，固定式配電箱至流動閘箱之間的距離最大不應超過40米。

6.6.3. 手持電動工具和移動式設備

6.6.3.1. 手持電動工具包括手電鉆、手砂輪、沖擊電鉆等工具。這類設備的安全使用條件是

? ⅰ類0類設備必須采取保護接地或保護接零措施。

? ⅱ類、ⅲ類設備沒有保護接地或保護接零的要求。

6.6.3.2. 移動式電氣設備的保護零線(或地線)不應單獨敷設，而應當與電源線采取同樣的防護措施，即采用帶有保護芯線的橡皮套軟線作為電源線。

6.6.3.3. 移動式電氣設備的電源插座和插銷應有專用的接零(地)插孔和插頭。

6.6.3.4. 絕緣電阻合格，帶電部分與可觸及導體之間的絕緣電阻ⅰ類設備不低于2mω，ⅱ類設備不低于7mω。

6.6.3.5. 各種電動工具使用前均應進行嚴格檢查，其電源線不應有破損、老化等現(xiàn)象，其自身附帶的開關(guān)必須安裝牢固，動作靈敏可靠。禁止使用金屬絲綁扎開關(guān)或有帶電體明露。插頭、插座應符合相應的國家標準。

6.6.3.6. 凡移動式設備及手持電動工具，必須裝設漏電保護裝置。

6.6.4. 電焊設備

6.6.4.1. 電焊時應當戴帆布手套、穿膠底鞋。在金屬容器中工作時，還應戴上頭盔、護肘等防護用品。

6.6.4.2. 固定使用弧焊機的電源線與普通配電線路要求相同，移動使用弧焊機的電源線應按臨時線處理。

6.6.4.3. 弧焊機的電源線上應裝設有隔離電器、主開關(guān)和短路保護電器。

6.6.4.4. 電焊機外露導電部分應采取保護接零(或接地)措施。

6.6.4.5. 弧焊機一次絕緣電阻不應低于1mω,二次絕緣電阻不應低于0.5 mω。

6.6.4.6. 移動焊機時必須停電。

6.6.4.7. 露天使用的電焊機應有防潮措施，機下應用干燥物體墊起，機上有防雨罩。位于溝槽附近的焊機應防止土埋。

6.6.4.8. 電焊機的外殼應完好，側(cè)接線柱防護罩安裝要牢固。

6.6.4.9. 電焊機一次電源線宜采用橡套纜線，其長度一般不應大于3米。當采用一般絕緣導線時應穿塑料軟管或膠皮管保護。

6.6.5. 照明

6.6.5.1. 生產(chǎn)現(xiàn)場照明燈線路的敷設，除護套纜線外，應該分開設置或穿管敷設。

6.6.5.2. 辦公室、宿舍的燈，每盞應設開關(guān)控制。燈具對地面垂直距離不應低于2.5m。

6.6.5.3. 燈頭與易燃物的凈距一般不小于300mm，聚光燈、碘鎢燈等高熱燈具與易燃物應保持安全距離。

6.6.5.4. 局部照明燈、行燈及標燈，供電電壓不應超過36伏，在特別潮濕的場所及金屬容器、金屬管道內(nèi)工作的照明燈電壓，不應超過24伏。行燈電源線應使用橡套纜線，不得使用塑料軟線。

6.6.6. 接地、接零及防雷保護

6.6.6.1. 所有電器設備的金屬外殼以及和電器設備連接的金屬構(gòu)架必須采取妥善的接地或接零保護。

6.6.6.2. 當外接電源時，應首先了解外接電力系統(tǒng)中電氣設備采用何種保護，方可確定采用接地或接零保護，不可盲目行事。

6.6.6.3. 工作零線兼作接零保護時，零線應不小于相線的1/2。零線不得裝設開關(guān)和熔斷器。

6.6.6.4. 用電設備的接地線或接零線應采用多股銅線，禁止使用多股鋁線。

6.6.6.5. 接地線或接零線中不得有接頭，與設備及端子連接必須牢固可靠、接觸良好，壓接點一般應設在明顯處，導線不應承受拉力。

6.6.6.6. 采用接零保護的的單相220伏電氣設備，應設有單獨的保護零線，不得利用設備自身工作零線兼作接零保護。

6.6.7. 停電和送電

6.6.7.1. 線路故障和設備檢修，需經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導，調(diào)度室和設備能源科的許可方可停電。

6.6.7.2. 停送電應由專職人員負責，嚴禁非工作人員任意停送電。停電作業(yè)時，要穿長袖衣服，用防護用品，站在專用的絕緣物上操作。操作時要由技術(shù)熟練和對本系統(tǒng)設備熟悉的人監(jiān)護。停電先停負荷側(cè)，送電先送電源側(cè)，嚴禁帶負荷停送電。

6.6.7.3. 高壓變配電因檢修或工作需要而停電時，要將線路上的隔離開關(guān)和跌落保險拉開，并在停電設備可能發(fā)生感應電壓的部件接地線。電容器放電后接地，對施工設備的進出線各相進行驗電，確認設備無電。

6.6.7.4. 工作人員必須在停電設備的范圍內(nèi)作業(yè)，并與帶電部件保持規(guī)定的安全距離，并在隔離開關(guān)和跌落保險處懸掛禁牌，設專人監(jiān)護，著裝安全，保護用品齊全方可開始作業(yè)。

6.6.7.5. 作業(yè)現(xiàn)場工作人員除正常檢修工作人員外，還要有專人巡回檢查和監(jiān)護。各部位監(jiān)護、檢查人員在未得到命令前不許隨便離崗。

6.6.7.6. 作業(yè)完畢在恢復供電前，要對工作范圍進行全面認真檢查，接地線，短路線，及各種安全保護設施要全部拆除，供電線路、變配電設備上無任何遺留材料、工具、雜物等，通知所有作業(yè)人員撤離工作地點，由作業(yè)組長檢查無誤后辦理送電手續(xù)，有關(guān)領(lǐng)導下達送電命令后方可恢復供電。

6.6.7.7. 變電站線路跳閘時，有重合裝置的，若重合不成功，不得強送;無重合裝置的，不得試送，必須經(jīng)線路運行管理單位確認確無斷線，方可按正常程序送電。

6.6.7.8. 變電站出現(xiàn)線路接地信號后，應立即判明接地線路，按調(diào)度命令停電并通知運行管理單位巡線處理。

6.7. 電氣作業(yè)中注意事項

6.7.1. 禁止非持證電工裝接電氣設備。

6.7.2. 嚴禁任何人玩弄電氣設備和開關(guān)。

6.7.3. 破損的電氣設備應及時維修或調(diào)換，禁止使用絕緣損壞的電氣設備。

6.7.4. 禁止利用電熱和燈泡取暖。

6.7.5. 設備檢修切斷電源時，嚴禁任何人啟動掛有警告牌的電氣設備。

6.7.6. 禁止用水、煤油沖洗擦拭電氣設備，禁止用壓縮空氣吹電氣設備。

銷售管理辦法的制定篇十一

1、用戶(管理員)對網(wǎng)站的任何操作都必須遵守《中華人民共和國保守國家秘密法》、《中華人民共和國計算機信息系統(tǒng)安全保護條例》、《計算機軟件保護條例》等有關(guān)計算機及互聯(lián)網(wǎng)規(guī)定的法律和法規(guī)、實施辦法。

2、用戶的帳號，密碼和安全性。網(wǎng)站中所有用戶(管理員)，都持有一個帳號和密碼。如果用戶不保管好自己的帳號和密碼安全，對由此產(chǎn)生的后果負全部責任。

3、用戶責任：用戶單獨承擔傳輸內(nèi)容的責任。用戶必須遵循以下條件：

(1)使用網(wǎng)站服務不作非法用途。

(2)不干擾或擾亂網(wǎng)絡服務。

(3)不得利用網(wǎng)站危害國家安全、泄露國家秘密，不得侵犯國家、社會、集體和公民的合法權(quán)益。

(4)不得利用網(wǎng)站制作、復制和傳播違法的信息。

4、網(wǎng)站內(nèi)容的所有權(quán)。包括：文字、軟件、聲音、相片、錄象、圖表等信息。用戶只能在學校授權(quán)下才能使用這些內(nèi)容，而不得擅自復制、篡改這些內(nèi)容。

網(wǎng)站的所有用戶必須對提供的信息負責，網(wǎng)絡上信息、資源、軟件等的使用應遵守知識產(chǎn)權(quán)的有關(guān)法律法規(guī)。相關(guān)解釋權(quán)歸江蘇省蘇州第十中學所有，如果其中有任何條款與國家有關(guān)法律向抵觸，則以國家法律的明文規(guī)定為準。

銷售管理辦法的制定篇十二

一、營銷經(jīng)理崗位職責及工作流程

有優(yōu)良的思想品質(zhì)，良好的職業(yè)道德和業(yè)務技能。忠于職守，尊重上級，團結(jié)同事，有責任心和上進心，以殷勤禮貌，迅速主動的工作態(tài)度為顧客服務。滿足營業(yè)時間內(nèi)所有客人的服務要求提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，給酒吧樹立良好的企業(yè)形象，處理投訴以及老客人的鞏固，新客戶群體的開拓，場內(nèi)氣氛烘托和強烈的拼臺促銷意識。

1.營銷經(jīng)理上、下班需打卡。上班打卡時間：19：30以前，下班打卡時間：01：00以后。

2.營銷經(jīng)理19:30準時開班前會，視情況開下班會，開會統(tǒng)一點名。

3.19:30進行班前例會，會后跟進客人聯(lián)系工作，打電話問候或短信祝福。

4.營銷經(jīng)理應在營業(yè)中鞏固好自己的客戶的同時，積極的發(fā)展新客源，認真接待場內(nèi)散客.

5.營銷經(jīng)理不得惡意搶客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴厲處罰。

6.贈送不得在非自己訂臺的臺位之上重復贈送。

7.中途配合客服經(jīng)理、服務員對客人進行酒水再次消費。

二、行為規(guī)范

1.營銷經(jīng)理例會前必須穿著整齊，戴好工號牌，儀容儀表整潔，保持良好的精神狀態(tài)，如有個人衛(wèi)生不清潔者，視輕微過失處罰。

2.營銷經(jīng)理每月公休二天，請假公休必須提前一天提出申請，經(jīng)部門總監(jiān)同意方可生效，臨時請假或電話請假做曠工處理(特殊情況除外)。

3.工作時間內(nèi)不能離開營業(yè)區(qū)域，如有特殊情況，必須由部門總監(jiān)批準方可離開，否則視嚴重過失處理，如有超時未歸者，視遲到處理。如外出一個小時以上曠工處理。

4.工作時間內(nèi)必須服從上級安排，不得頂撞上級，更不能怠慢客人，如有違反，視嚴重過失處理，情節(jié)嚴重者直接開除。

5.工作時間內(nèi)接待客人必須有禮貌，熱情大方，不得帶有私人情緒，不得因 醉酒影響酒吧形象，破壞酒吧與客人之間的良好關(guān)系，違者視為嚴重過失處理。

6.上班時間內(nèi)不得長時間停留在一桌客人處，必須輪流照顧好場內(nèi)需要營銷經(jīng)理服務的每桌客人，促進客人消費，盡量滿足客人的一切要求。

7.營銷經(jīng)理必須團結(jié)一致，互助互愛，不得因任何原因與同事之間發(fā)生口角，斗毆及在客戶之間相互詆毀，如有違反，一次警告，二次開除處理。

8.工作中必須愛護酒吧任何財產(chǎn)，嚴禁損壞及因個人原因?qū)е戮瓢衫媸軗p者，處以價值兩倍以上罰款。

9.工作中不得接觸黃、賭、毒及其它違紀違法行為，違者處以開除處理，情節(jié)嚴重者，交公安機關(guān)處理。

10.工作時間內(nèi)，不得以任何借口向客人索要小費，違者處以兩倍以上罰款。

11.營銷經(jīng)理必須熟悉酒吧所有酒水價格及相關(guān)信息，熟悉酒吧場內(nèi)布局及臺位分布情況，熟悉酒吧所有優(yōu)惠促銷政策，以便滿足每一位客人的要求，因營銷經(jīng)理自身業(yè)務知識不合格而導致一切損失由自己承擔。

12.營銷經(jīng)理在工作時間內(nèi)因做到多巡臺，以便適時認識或發(fā)覺新客人并代表酒吧與客人保持良好的關(guān)系往來，代表酒吧在客人心中樹立酒吧正面形象，因營銷經(jīng)理個人原因?qū)е戮瓢尚蜗笫軗p及客人流失者，以嚴重過失處理。

13.積極做好拼臺工作，以便做好業(yè)績額。

14.作好老客戶的鞏固和新客戶的開拓。

15.嚴禁將酒吧客人資料以及商業(yè)機密透露給其他競爭對手，違者以開除處理(不退還所有工資及押金)。

三、獎懲制度

1.拾金不昧，視情節(jié)，物品貴重程度，獎勵50-500元。

2.愛崗敬業(yè)，工作表現(xiàn)突出，多次獲得客人表揚者，獎勵100-500元。

3.當日訂臺超過五張，視訂臺消費情況獎勵50-200元。

4.提出合理化建議，并被采納者，獎勵50-200元。

5.愛護酒吧財務，見義勇為，為公司做出重大貢獻者獎勵200-500元。

6.對于損害酒吧利益之情況，勇于檢舉揭發(fā)者，獎勵100-500元。

7.遲到，早退者罰款30元，事假一天200元，必須由部門總監(jiān)同意方可，曠 工一天300元。每月遲到3次算曠工一天，當月曠工3次者視自動離職，酒吧不退還所有工資及押金。

8.未經(jīng)允許私自外出酒吧罰款100元。

9.違反儀容儀表規(guī)定者50元/次。

10.未完成上級領(lǐng)導安排者，50-200元。

11.待人接物不禮貌者，罰款50-200元(導致客人投訴的罰款200)。

12.客戶維護不當，導致流失客戶者，罰款100-300元。

13.未及時滿足客人之服務需求者，罰款100元(過分要求除外)。

14.與同事之間吵架者罰款100元，打架者無薪勸退。

15.不服從上級安排者罰款50-200元。

16.不得向客人索要小費或變相索取小費，違者罰款200元。

17.與同事之間發(fā)生戀愛關(guān)系者公司將勸退一方。

銷售管理辦法的制定篇十三

按照公司強化企業(yè)內(nèi)部管理，進一步夯實各項基礎管理的總體要求，不斷提高班組電子等臺帳的應用和管理水平，根據(jù)公司部門職責分工和具體工作實際，在班組電子等臺帳的具體運用過程中，公司企業(yè)管理部門負責對該項工作的組織、協(xié)調(diào)和管理，有關(guān)職能部門應按照專業(yè)管理要求，負責對專業(yè)臺賬進行業(yè)務指導、檢查和考核，班組的直接管理部門負責對各類臺帳進行督促檢查，同時，各班組應按本規(guī)定的具體要求認真、及時地做好臺賬填寫工作。

1 專業(yè)要求

1.1 節(jié)能活動

運行班、汽機本體班、汽機閥門班、爐本體班、磨煤機班、熱工一班、煤管班、煤油班每月至少活動二次(上、下半月各一次)。

1.2 技術(shù)培訓

1.2.1 現(xiàn)場提問及技術(shù)問答：不少于50%人參加。

1.2.2 事故預想：每專業(yè)每轉(zhuǎn)班不少于1次/3人。

1.2.3 崗位分析：每班每月不少于一篇。

1.2.4 現(xiàn)場提問、技術(shù)問答兩種培訓形式參與率必須100%。

1.3 安全活動

1.3.1 運行班每10天一次，檢修班每周一次。

1.3.2 活動內(nèi)容要結(jié)合安全工作要點，聯(lián)系實際，有針對性。

1.4 政治學習

1.4.1 運行班每月學習不少于二次，檢修班不少于三次。

1.4.2 內(nèi)容符合主管部門下達的

1.5 工會活動記錄

1.5.1

1.5.2 民主生活會每月一次。主要內(nèi)容：聽取班組長生產(chǎn)、工作情況匯報，提出意見和建議;討論通過承包方案、獎金分配原則等有關(guān)職工切身利益的重大問題;研究、反映班組職工福利、生活等問題;貫徹落實公司(廠)職代會的有關(guān)決議。

1.6 生產(chǎn)(工作)日志

1.6.1 月度、每周工作有計劃，月度工作有總結(jié)。

1.6.2 每日工作安排記錄具體，內(nèi)容能反映當日班組成員出勤、工作內(nèi)容、工作時間、工作負責人、參加工作人員;

2 通用要求

2.1 各類臺帳應能反映專業(yè)特點，做到求真務實。

2.2 節(jié)能、安全、政治學習、工會活動時間原則上以公司一周安排為準;每次活動至少有3人發(fā)言.

2.3 檢修班組的活動記錄(含生產(chǎn)日志)填寫，正常情況下應于當日完畢，特殊情況可于活動日次日下班前完成;運行班組活動記錄(含事故預想)填寫，應在活動日后48小時內(nèi)完成;運行及檢修技術(shù)問答、崗位分析記錄應在當月內(nèi)完成。

2.4 各類臺賬欄目填寫應清楚、完整;標題完整，記錄內(nèi)容與標題吻合，并符合專業(yè)管理要求;語言表達準確。

2.5 填寫時，發(fā)言人姓名頂格書寫，發(fā)言內(nèi)容沿發(fā)言人姓名后續(xù)寫，不同發(fā)言人之間空一行。

2.6 部門領(lǐng)導應及時審批有關(guān)記錄，簽署審查意見。

3 檢查考核

3.1 因組織、協(xié)調(diào)不到位，使班組電子臺帳出現(xiàn)差錯而未及時向有關(guān)職能管理部門提出、糾正、

考核時，每次扣企業(yè)管理部門200元。

3.2各職能部門應按月對相關(guān)臺帳進行檢查，并于次月10日前將檢查考核意見報企業(yè)管理部門，未上報或檢查考核不認真者，每次扣相關(guān)職能部門200元。

3.3 班組直接管理部門應做好各類臺帳的督促檢查，否則，在班組臺帳因不符合有關(guān)要求被考核時，按績效考核辦法;臺賬審批不及時，每發(fā)現(xiàn)一處扣80元;對審批過的臺賬，如發(fā)現(xiàn)不符合要求而又無審批意見的，每發(fā)現(xiàn)一處扣40元。

3.4 臺賬格式不符合要求、欄目填寫不全，每發(fā)現(xiàn)一處扣40元。

3.5 活動標題不完整每處扣80元，記錄內(nèi)容與標題或欄目不吻合每處扣120元。

3.6 記錄內(nèi)容達不到300字以上每次扣40元;嚴重抄襲有關(guān)文件、報刊及學習材料每次扣160元。

3.7 發(fā)言人每差一人次扣40元，活動次數(shù)每差一次扣200元。

銷售管理辦法的制定篇十四

1、每天早上8點集合點名，簡單布置當天工作;

2、下午上班和上午、下午的下班前對上班人員崗情況進行不定時抽檢;

3、執(zhí)法隊員未經(jīng)請假，在一個月點名有3次不在位的，在全隊大會上進行檢討，并將書面檢查交隊長辦公室;

4、執(zhí)法隊員未經(jīng)請假，一個月點名有5次不在位的，正式職工扣發(fā)當月津貼，臨時工扣500元;

5、執(zhí)法隊員未經(jīng)請假，一個月點名有7次不在位的，正式職工下崗整頓教育，并報鎮(zhèn)委組織部處理，臨時工辭退;

6、執(zhí)法隊員在點名時間前跟中隊長請了假，中隊長并向隊領(lǐng)導報告的，視為請假;

7、執(zhí)法隊員曠工2次以上者視為5次點名不在位，按第4條處理;

8、執(zhí)法隊員曠工5次以上者視為7次點名不在位，按第7條處理。

9、節(jié)假日值班和執(zhí)行特殊任務，按以上規(guī)定執(zhí)行。