工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

種子工作個人工作總結篇一

xxx小區住宅樓分為1#和2#樓，1#為裙樓，地下一層，地上五層，框架結構，2#為主樓，地下二層，地上二十五層，剪力墻結構;總建筑面積㎡，工程合同造價萬元，合同工期561天，竣工日期20xx年11月30日。于20xx年3月20日進場組織施工，現在形象進度為2#樓內外墻抹灰，1#樓基礎鋼筋綁扎。

1、完善制度，細化管理

項目部在嚴格執行公司現有各項規章制度的情況下，根據項目實際管理情況制定出一些材料、進度、質量、安全文明施工方面的管理制度。

材料管理制度：

鋼筋下料單經項目部層層審核后嚴格執行，加工好的成品經工長驗收合格后方可成批加工，數量以料單為準，嚴禁私自多加工產生廢料，杜絕多余的加工損耗。過程綁扎對錯用料的情況進行糾正或處罰，工長要對料單外的鋼筋用量作出書面說明，視情況予以處理，要做到責任人沒有得到處理不放過。

竹膠板、方木按照配模圖進行施工，嚴禁私自切割，需要切割時要經過工長同意后方可操作，且工長要作使用記錄，月底匯總交給材料員留存，以確定每月的材料使用情況，使實際操作時時處于項目的計劃控制下，做到有序管理。

小型耗材(如電焊條)出庫標準以實際每個接頭使用量結合下料單的接頭數量并給予合理損耗來衡量，釘子、鐵絲、綁絲用量以標準層現場實際用量為核定標準，每層定量發放給勞務隊，在保證質量的情況下對超出用量的勞務隊要求自付。

進度管理制度：

要求工長對每天的進度情況進行匯報，及時解決過程問題，每星期對進度情況進行總結分析，對人為因素影響進度的情況按照“誰之過，誰負責”的原則進行追究，提前工期要予以獎勵。此制度實施效果良好，在制度的要求下，項目部、勞務層在無安排的情況下主動冒雨施工，使對于進度要求較高的房地產開發商充分感受到了我施工方的誠意，并對我項目部多次予以了物質、精神獎勵，進一步加強了雙方的良好合作關系。

質量管理制度：

與實際進度相對應，對每月完成的分項工程要進行質量評定，對達不到要求標準的結構實體要對勞務單價進行下調，并要求將其維修至要求標準。抹灰工程以樣板間為標準，每層與勞務隊簽認細部質量確認單，比樣板間還好的獎元m2，差的罰元/m2，達不到合格標準的要求返工，且勞務隊要承擔一切返工損失。

安全文明施工管理制度：

針對安全工作，項目部要求安全員對勞務隊進行專項教育，要不流于形式、不流于時間，經常性地灌輸安全意識，并對其進行制度化管理，與每家勞務隊簽訂安全管理協議，比如不戴安全帽發現一次罰款50元，不系安全帶發現一次罰款100元，對安全措施未按要求時間完成的也予以細化處罰。剛開始執行時，配合拍攝的圖片下發罰款單，避免扯皮，很快就使安全工作步入了正軌。對砌磚、抹灰的工完場清工作，要求工長每日在收工前進行檢查并填寫處理確認單，能回收利用的材料嚴禁隨意倒掉。

細節決定成敗，建筑行業說簡單的話民工隊也能干，說復雜的話哪個大型企業也不能做到面面俱到，現實競爭中對于項目部而言比的就是細部管理，項目部首先從細部制度制定上詳細規劃，力求合理、易操作，對結構實體而言，加強對鋼筋保護層厚度、梁柱節點的整齊方正、外墻樓層接茬光潔、陰陽角順直、棱角方正以及抹灰施工中的線盒方正、陰陽角順直、墻面光潔等細部質量進行專項監控，并形成處理記錄；并且對機械的使用保養、材料的堆放位置、可回收材料的利用以及工人的吃飯住宿問題均全面計劃、落實，使管理細化到施工過程的方方面面。過程操作中經常總結經驗，細化完善管理制度，逐步向管理制度化、流程化靠攏。

2、提高項目執行力，重在落實

如果沒有執行力，任何工作計劃、規章制度都不能得到有效落實。眾所周知，制度制定起來容易，執行起來較難，首先從項目部管理人員的執行力度上入手，一方面針對我項目部管理人員大部分較為年輕、經驗不足、求知欲較強的現況經常組織針對性的培訓，提高其綜合素質，樹立其落實觀念，加強其落實的責任意識，使之迅速滿足崗位要求。

另一方面在物質精神方面予以滿足，工資基本上按月發放，經常組織大家在一起進行一些文化娛樂活動，增強項目團隊精神。解決了多方面的影響因素后，我項目部管理層具備了較強的執行觀念意識。二是從勞務層對項目執行力的落實程度上入手，與勞務隊簽訂管理協議，使其執行起來有理有據。

規章制度再好，如果不能在實踐中貫徹落實，就只能是紙上談兵，最終自欺欺人，所以說成敗的關鍵在于落實。萬事開頭難，鑒于利益關系，加上受自身管理水平所限，勞務層有著強烈的抵觸情緒，并多次言語磨擦，吵得面紅耳赤，但項目部態度堅決，只要是在雙方簽認的管理制度范疇內均要求不折不扣地執行。

經過前期一段時間的跟班管理，使其逐漸適應了項目部的管理制度，各項工作走上了良性化軌道，最終實現了成本控制制度化、流程化，各項指標控制在計劃下得以落實。

本工程經過這一年來的施工，雖然取得了一些成績，但還存在很多不足，下一步工作將對總結出來的一些管理缺陷進行完善，使其更利于各項管理工作的開展。

種子工作個人工作總結篇二

20xx年上半年，我股主要開展了以下幾項工作，現匯報如下：

積極宣傳貫徹《xxx農業法》、《xxx農業技術推廣法》、《四川省農業技術推廣法實施辦法》等農業法律、法規和《xxx農產品質量安全法》、《四川省〈xxx農產品質量安全法〉實施辦法》、《無公害農產品管理辦法》、《無公害農產品標志管理辦法》、《四川省種植業無公害農產品管理辦法》、《農業轉基因生物安全條例》等農產品質量安全管理的有關法律、法規、規章。

1、積極學習、宣傳、貫徹國家、省頒布的綠色食品、無公害農產品質量標準，綠色食品、無公害農產品生產技術規程，無公害農產品肥料、農藥使用準則，無公害農產品產地認定程序、無公害農產品認證程序。提出我縣農產品質量安全工作意見。

2、指導督促取得了四川省無公害農產品生產基地證書的興隆無公害蔬菜生產基地、龍臺無公害蔬菜生產基地、聯合無公害辣椒生產基地、xx縣無公害食用菌生產基地、xx縣無公害中藥材生產基地的農戶按無公害農產品生產技術規程組織生產，搞好無公害農產品生產基地建設。完成了對取得四川省無公害農產品生產基地證書的興隆無公害蔬菜生產基地、龍臺無公害蔬菜生產基地、聯合無公害辣椒生產基地的復查換證工作。組織抓好國家級無公害中藥材生產示范基地縣建設。抓好取得了綠色食品標志使用權的xx縣元通綠色發展有限公司的綠白牌甜油桃的生產過程監控。

3、抓好農產品質量安全檢測工作。組織專人定期對我縣無公害農產品生產基地、蔬菜批發市場以及超市等蔬菜、水果生產和銷售場所的蔬菜、水果進行農藥殘毒快速抽檢。1—6月，抽檢基地蔬菜樣品7種101個，合格率100%；抽檢批發市場蔬菜樣品10種152個，合格率97。37%；抽檢農貿市場零售蔬菜樣品10種364個，合格率；抽檢超市蔬菜樣品126個，合格率；抽檢市場水果樣品4種200個，合格率100%；抽檢基地中藥材樣品1種45個，合格率100%。

4、抓好農業投入品的市場監管工作，參與打擊制售和使用假冒偽劣農業投入品行為，推廣高效低殘毒農業投入品品種和農業有害生物綠色防控技術。定期和不定期地開展農產品質量安全整治工作，強化了蔬菜農藥殘留超標問題專項治理工作。

5、編寫了我縣農產品質量安全輿情處置工作方案。

3月17日，在回龍鎮場鎮參加了送文化、科技、衛生“三下鄉”活動，我局組織農業科技人員6人，出動車輛1輛，送水稻、玉米、大豆、花生、小麥、油菜等農作物栽培新技術，大棚蔬菜栽培技術、無公害蔬菜栽培技術、蔬菜施肥圖譜、蔬菜病蟲害圖譜、食用菌栽培技術等資料19種共8500份，開展農業科技咨詢3600人次。并贈送了價值200多元的農藥。

1、積極指導鄉鎮農技人員完成各級業務部門布置的各項技術推廣任務。

2、開展基層農技體系建設情況調研，及時向市農業局報送有關報表和調研材料。

3、開展了鄉鎮農技推廣機構完成改革任務核查認定工作。

4、認真實施好基層農技推廣體系改革與建設示范縣項目。

（1）組織技術指導人員兌現20xx年基層農技推廣體系改革與建設示范縣項目科技示范戶物化技術補助和試驗示范基地建設補助。共為20xx戶農戶分裝并發放了價值萬元的配套物資，物資全部通過政府招標采購。

（2）完成了20xx年基層農技推廣體系改革與建設示范縣項目績效考評工作，并撰寫績效考評自查報告匯編上報省農業廳；迎接上級對20xx年基層農技推廣體系改革與建設示范縣項目的檢查驗收。

（3）組織實施20xx年基層農技推廣體系改革與建設示范縣項目。

通過項目實施，推進構建職能明確、機構健全、隊伍精干、保障有力、運轉高效的基層農技推廣體系，建立農技推廣責任制度、人員聘用制度、績效考評制度、知識更新制度等基層農技人員管理制度，完善“專家組+試驗示范基地+農技人員+科技示范戶+輻射帶動戶”的農業科技成果轉化應用快捷機制。通過項目實施，全面提升基層農技推廣體系的公共服務能力，為保障主要農產品有效供給，促進農民持續增收提供技術支撐和人才保障。

主導產業的主導品種、主推技術在全縣的綜合覆蓋率分別達到80％，科技示范戶主導品種和主推技術入戶率和到位率達到95%；培育農業科技示范戶1000戶，每戶農業科技示范戶輻射帶動20戶，科技示范戶當年示范產業畝產比全縣前三年平均增產15%以上；建設農業科技試驗示范基地10個；在全縣開展新型農民科技培訓工作；對農技人員進行知識更新培訓，集中培訓農技人員100名左右，集中培訓時間不低于5天。

種子工作個人工作總結篇三

安陽九頭仙艾業“國際艾文化產業園”

項目建設工作總結

九頭仙艾國際艾文化健康產業園項目依托湯陰北艾生產基地，傳承扁鵲醫藥文化，專注打造集艾草種植、生產、研發、銷售、養生、旅游于一體的產業鏈企業。

項目總投資10億元，分兩期進行，占地16000畝（艾草種植15000畝，建設用地1000畝）新建萬噸級艾草日化品加工廠區、萬畝艾草種植園及九頭仙艾科技研發中心、艾文化體驗中心、艾灸理療中心、扁鵲中藥材市場等綜合配套設施。

建設進度及明年重點規劃：項目于2016年3月開工建設。艾草種植1萬畝，預計2019年達到3萬畝。艾加工廠區2017年1月份投產，辦公大樓預計今年3月份完成內外部裝修。理療等功能設施正在建設中。2018年重點啟動艾草種植帶動扶貧項目、擴大日化生產線項目、中醫藥康養游項目。施工組織：

工程進度：

質量安全管理：做好施工準備工作階段質量管理，在工程開工前，根據建設項目的施工圖紙、建設地點、自然條件和技術經濟指標向主管工程部門和工程管理人員進行交底并明確該工程的質量要求。工程承攬后，要根據工程特點和業主的要求，制定合理的施工方案，以保證整個工程施工有計劃、有步驟地進行，全面實現合同目標。加強材料的質量管理，對進入施工現場的各種建筑材料、構配件、設備進行控制，都必須有出廠合格證和試驗報告，必須經取樣復檢合格方準予使用；對混凝土、砂漿試塊必須在監督下取樣制作；對進場的各種設備，除有合格證、準用證和使用證明外，還應嚴格檢查、認真安裝調試，經試運行確認無問題后，方可投入使用。這是保證工程質量的基礎。加強對現場施工的質量管理，就要嚴格按設計施工圖、國家現行有關標準、驗收規范、操作規程完成好每一道施工工藝、工序。在每道工序開工前，對各工序的具體準備工作、施工方案和施工措施進行檢查落實；嚴格工序交接檢查和隱蔽工程檢查驗收。每道工序完工后，要進行自檢、互檢、交接檢，再交質檢部門聯合檢、專項檢，層層把關，做好每一個施工過程的控制，確保整體工程的質量。進度一般是按編制的施工組織設計執行，然而在實際執行中總是有偏差的，因此在執行中根據實際情況，不斷進行調整和完善，才能保證工程進度的順利進行。

項目多謝政府職能部門服務保障的協助，希望

種子工作個人工作總結篇四

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

招商工作是招商部的首要任務工作。xx年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的.總體銷量。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

種子工作個人工作總結篇五

6月5日是一年一度的的世界環境日，我校圍繞今年世界環境日主題“思前，食后，厲行節約”和中國主題“同呼吸共奮斗”，根據西寧市教育局《關于在全市中小學開展“六?五”世界環境日宣傳活動的通知》(寧教基【20xx】56號)精神，結合學校實際，在積極鞏固“綠色學?！钡幕A上，不斷增強師生的環境意識，促進愛護環境的自覺行為，營造人人講環境保護的良好氛圍，特此組織開展了環保宣傳系列教育活動?，F將活動總結如下：

一、加強組織管理，增強環保意識

我校一貫重視環保宣傳教育，領導有較強的創先爭優意識，成立了學校環境教育工作領導小組，校長作為第一責任人，各處室主任、年級組長為具體負責人，常抓不懈。每學期的學校計劃、德育計劃中都有明確創建目標，并抓好過程管理，定期研究，落實措施，平時加強檢查督促，搞好評比總結。重視資料建設，對平時重大的活動都能拍照、積累文字資料。重視陣地建設，學校有宣傳欄，各班有宣傳板報，結合活動宣傳內容，并開展演講、手抄報和板報評比活動。

二、參與各類活動，注重教育效果

1、利用班隊會課開展環保教育，讓學生了解西寧市環保成就，增強學生環境保護的信心。教育學生進行愛護花草樹木、保護益鳥益蟲等野生動物的教育。確定常規教育重點，教育學生不亂涂亂寫，不追逐狂奔，不大聲喧嘩，自覺維護校園正常的教學秩序。

2、在國旗下講話中，結合6月5日世界環境日進行環境保護重要性的教育，增強環境保護的意識。

3、積極開展爭當“綠色衛士”活動。教育學生從我做起，從身邊事做起。節約一滴水，節約一度電;生活用品用完后，分類處理而不隨手扔掉;購物時，能自覺不使用超薄塑料袋，不制造白色垃圾;不用一次性筷子……用實際行動美化環境，凈化心靈。結合活動的開展，利用校園廣播、板報、手抄報等大力宣傳，從而增強了全體師生的環境意識。

4、積極參與綠化、凈化、美化校園的勞動，要求每天巡邏衛生清潔和保潔工作，為校園的綠化、美化、香化、凈化盡心盡力。

5、制作世界環境日宣傳展板，積極參加市環保局組織的環保宣傳教育活動。

三、走向社會，深化教育

為進一步培養學生參與環境保護，培養學生自我教育，自我管理能力，我們把環境教育走出校外，推向社會，開展有針對性的環保教育實踐活動，并組織學生積極參加社區環保實踐。

1、帶領學生清理學校附近的垃圾，讓學生更多地參與社會環境宣傳監督活動。

2、組織學生向家長發放環保宣傳資料，讓學生把環境保護意識進一步帶進家庭和社區，讓家長和子女一起接受環境教育。

環保教育工作任重而道遠，我們深切地感受到，在環保教育工作中，沒有家長和社會的支持，學校工作將事倍功半。因此，在今后的環保教育中，我們將進一步的發揮家長學校的作用，積極與社區緊密配合，使學生、家長及社區群眾的環保意識共同提高，為保護我們的環境作出一份貢獻，讓我們大美青海的天更藍、地更綠、水更清!

種子工作個人工作總結篇六

時光飛逝，不知不覺20xx年已經離我遠去。在過去的一年中，由于受市場大環境的影響，各行業效益不景氣，很多企業采取了減員增效的方式，而這一現象對于我市場拓展部來講，面臨有史以來壓力最大的一年，身為部門負責人，感受頗多。

回首這一年的工作有付出，也有回報，在此我要感謝我的直屬領導，在他不斷的打壓和對我工作上的指點，使我得到了成長。同時，我還要感謝各部門同事，謝謝你們的協助和配合，20xx年取得了一定的成績。對于21年的工作總結如下：

市場拓展部全年信息采集量達到xx家以上，其中包含李津津和李曉瑩兩人，拜訪及回訪量xx家，其中，有過多次溝通并進入到意向客戶只有xx家企業，最終促成合作x家。20xx年對我個人而言，收獲最大的不是簽了多少客戶，而是在成單過程中所得到的經驗和21年所帶給我的意向客戶，這些將是我部門在下一年的工作中最大的財富！

2）報紙，每周固定對xx、xx招聘、xx等幾版招聘報紙進行信息的錄入，然后發給xx，利用公司的短信平臺進行群發，其效果一般，偶爾會接到電話，x月中旬以后，由于本部門人手不足暫時停止。

3）勞動局和招聘會，各勞動局所發布的信息方式基本相同，大屏幕循環滾動播出或指定信息欄，采取的方式全部拍照，拿回來后做篩選和整理，通過每月的采集，信息變動不大。招聘會，每周固定周六參加，先采集信息，同樣以拍照的方式，然后現場發名片，發名片的過程中對于不忙的或是我認為比較好的企業盡量達到溝通，對于有意向的做好記錄另約時間，最后等到招聘會快要結束時，基本企業也不忙了，在跟其中部分企業聊聊。勞動局和招聘會信息量非常大，經過篩選后生產型企業不足1/3，但有一點聯系方式都是準確無誤的。

4）走訪，一般周一到周五除有固定客戶安排和電話拜訪以外，其他時間安排走訪，多數需要公司車配合來做，劃分區域，制定計劃，足一進行，其主要目地：在采集信息的同時，對各區域內的企業做到心中有數。這樣一來在平時對信息的分析、判斷和篩選上，將起到很大作用。這一項工作也是22年我部門的一個重點。

2、業務開拓。大致以電話拜訪和實際走訪兩種形式進行。初次拜訪主要了解對方是否有業務需求，若有意向明確服務內容，確認或跟進部門負責人及聯系方式。再做下步計劃。若沒有意向則列為日后回訪對象。在拓展過程中，以往遇到最多的就是拒絕，而今年最多的現象視乎不是拒絕，而是沒有業務需要，這個時候需調整好自己的心態，給自己充電，為來年備戰。存在不足及改進措施：

a）對已有信息深入調查和分析能力有限，致使不少企業信息停留，無法進一步跟蹤。今后要尋找更多的渠道以發掘各目標客戶。

b）電話拜訪及談判能力不足，致使業務拓展效率不高。今后的工作繼續加強對專業知識的學習及溝通技巧，商務能力的培養，從而提高業務水平。

c）在各項業務接洽的過程中，未能給領導提供相應的信息。在今后的學習工作中加強專業能力的學習以及職業能力的培養。把握市場動態，及時對市場變化提出建設性的意見。

目前主要負責公司車輛的調配，xx公司的請假，排休，法人章的保管，以及日常工作的安排和執行公司的各項規章制度。

由于平時外出做業務，在公司的時間不是很多，辦公室的主要管理由部長負責，我來協助。作為一名基層管理者必須要堅持原則，落實各項規章制度，認真做到管理才能履行好自己應盡的崗位職責。當然在過去的管理中，自身還存在很多不足，例如：車輛的調配，x經理提出公司所有人需給業務讓路，另外，當初車就是市場部申請的，所以不允許市場部導致讓車閑著。在以后的工作中時刻提醒自己，不能把私人感情帶到工作中，無論是分內還是分外工作都一視同仁，努力提高自己對工作的執行力。從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。

1）薪資調查表，結合到每天的工作當中，重點需要了解薪資結構，然后分行業進行錄入，到年底自然形成了。

2）國企信息，年前已對xx國企信息進行查找并制成名單，年后帶車跑，具體計劃需要根據企業地址進行劃分。

3）帶車走訪，根據xx企業分布情況劃分區域，按周制定計劃。

4）季節性用工（包含假期工），主要著手電子類和食品類企業。

20xx年市場拓展部終極目標：簽單x家企業。

具體計劃還需要結合公司大的方向來制定，最后，希望總經理在20xx年能夠經常來xx，我們的團隊需要您！

種子工作個人工作總結篇七

2017-2018學年度教學工作總結

教師：韓小花

光陰荏苒，歲月如歌。轉眼間，本學期的教學工作已進入尾聲。為使自己今后的工作取得更大的進步，現對本學期工作總結如下：

一、思想品德方面

任教以來，我一直認真學習國家的教育方針，認真學習黨的先進理論知識，自覺踐行“三個代表”精神，熱愛教育事業，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來約束自己的行為，提高自己的教學水平，為社會培養出優秀的人才，打下了堅實的基礎。

二、教育工作方面

本學期，我擔任了2015級建筑1班和2015級建筑2班的識圖課。在教學工作中，我做到了：

2;認真上課。本人一直把教學看得很重，如何備好課、上好課一直是心里的重頭戲。為此精心設計每一堂課，注重知識灌輸與能力培養相結合，充分發揮學生學習的主體能動性，取得了較好的教學效果，得到了學生的好評。

3;認真批改作業，認真輔導學生，答疑解惑，傳道授業。

三、遵守紀律方面

本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，從沒有說或做不利于學校發展的話或事，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

^v^金無足赤，人無完人^v^。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，開拓前進，為職教事業奉獻自己的力量。

種子工作個人工作總結篇八

20xx年上半年，赫章縣產業園區在縣委、縣政府的堅強領導下，在干部職工的共同努力下，堅持實謀至上、實干至上、實績至上，抓住規劃引領、創新驅動、項目帶動、精細化管理等關鍵環節，穩步推進各項工作，助力我縣經濟社會高質量發展，圓滿完成了目標任務，結合工作落實情況，總結如下：

一、

（一）主要做法

1.抓實基礎設施建設，增強發展支撐能力

媽姑園區：完成匯鑄公司廁所周邊硬化工程1500平方米、辦公室裝修工程并入駐辦公，夜郎公司燒積車間脫硫設備建設安裝工程完成并投入使用。珠市工業園區野馬川園區：完成絲路興蠶鍋爐配套蒸汽管道焊接安裝340米；翰墨公司圍墻處供水管道焊接安裝80mm鋼管13米、80mm法蘭盤1套、250mm法蘭墊圈1個；維修聚泰公司后面廠房安裝pvc排水管12米。投資20100元；二期標準化廠房（聚泰使用的）地坪漆施工平方米投資萬元；絲路興蠶紡織有限公司多功能冷庫建設項目400立方，投資40萬元；南沖老橋至原野馬體育圍墻靠快速通道路邊毛路、墊層工程，總長992米，投資萬元。另外遷改線路6600元。共計萬元。路面由交通局實施；zgs-12/變壓器維修一臺，費用萬元。協助完成赫章縣鑫盛包裝有限公司、赫章縣農特產品開發有限公司、貴州骨安康藥酒有限責任公司、赫章豐贏五金有限公司等4家企業入住并指導建設，現已不同程度投產。配合引進的飛洋實業（廣州）有限公司皮革加工項目入住安裝設備。

珠市園區：洗羊塘片區廠房建設工程12號廠房項目完成基礎工程。啟動年產1萬噸蛋托和1萬噸紙板項目建設，完成林月公司、泉盛公司7臺行車檢驗，完成林月公司、三聯公司、力盛公司、月凱公司9臺叉車檢驗、完成林月公司門口與公路交界處路面改造、硬化，協調啟動罐子窯供電工程建設，啟動佳發公司配礦項目建設。

2.抓好服務企業，優化營商環境

赫章產業園區以做好服務為培育企業的著力點，積極協調縣直有關部門及相關鄉鎮一道解決園區企業面臨的困難和問題。一是積極協調縣水務局、水投水務公司，加快供水保障性工程建設，確保園區內企業生產生活用水需要。二是加快電力設施建設，加強園區企業用電保障。與供電部門協商達成一致，建設珠市工業園區三聯等公司供電線路。三是協調生態環境分局指導工作，加快園區環保設施建設，按照上級環?！盎仡^看”問題清單，督促企業整改銷號。四是大力優化營商環境，對新引進項目辦理相關手續上進行“零距離，保姆式”全程代辦服務，及時完善項目生產所需配套附屬工程。

3.抓好脫貧攻堅與鄉村振興有效銜接。選派了4名干部到村任第一書記參與幫扶工作，分別涉及珠市鄉德塊村、礦山村，水塘堡鄉新民社區，白果街道朝陽村；黨工委主要負責同志深入聯系鄉調研指導工作20余次，指導基層黨組織建設工作，為駐村干部購買生產必須品、不低于100萬元的人身意外保險，為全面鞏固脫貧攻堅成果和鄉村振興有效銜接提供了強有力的人力物力保障。

4.抓好黨的建設工作，確保形成工作活力。一是做好黨員管理培養工作。認真開展黨員組織關系排查工作，深入開展黨員排查，對園區黨員進行全面掌握，規范黨員檔案管理。加強入黨積極分子的培養，把政治理論水平高、政治素養好、業務能力強、道德品質好的人員列為培養對象，著力為黨支部輸送“新鮮血液”，確保園區黨員示范帶動作用得到進一步提升。二是切實抓好非公黨建工作。實行園區非公企業選派黨建指導員工作模式，強化非公企業黨建指導。園區領導干部到各企業開展調研及指導黨建工作共50余人次，為企業提出有效工作建議和意見22余條。三是抓好黨風廉政建設工作。以落實“兩個主體”責任、狠抓作風建設為重點，扎實有效地推進黨風廉政建設和反腐敗工作。討論出臺了干部約談、意識形態工作責任制、開展三個大興之風、“新時代農民講習所”建設等實施方案。對黨工委領導班子成員及各科室、管理處負責人進行約談共15人次，對約談對象分別提出有效工作建議和意見共12條。通過約談，促進黨員干部廉潔自律，營造風清氣正的政治生態和發展環境。

5.抓好安全生產工作，確保安全穩定發展。認真貫徹落實相關安全生產文件精神，緊緊圍繞“防風險、除隱患、遏事故”理念，有計劃、有布置、有檢查、有落實地開展工作，切實增強企業安全生產意識，確保園區安全穩定健康發展。一是各企業在廠區內、公共場所懸掛張貼相應的宣傳壁畫、壁報、宣傳標語、橫幅等安全生產宣傳材料。二是積極組織園區企業開展的“安全生產月”宣傳咨詢日活動，懸掛主題橫幅，發放安全生產宣傳資料進行安全宣傳。三是園區內一些大中型企業按照園區安排進行了安全生產應急預案演練、全員安全培訓教育、“反三違”和“零事故”為主題的安全文化建設活動及員工的交通安全教育等一些活動，通過這些活動加強了職工安全意識，提高了自我防范能力，使職工懂得了珍愛生命、遵章守紀、安全生產、防范事故的重要性。四是各個企業都進行了安全生產自查活動，及時了消除各種安全隱患。企業在認真做好車間安全生產管理工作的同時，對廠區、車間、設備等都進行了安全隱患排查，集中消除了一批安全盲區、死角和隱患，進一步增強了安全防范能力，確保生產場所穩定平安，實現了“零事故”。截止目前，共計發現一般安全隱患27條，已全部完成整改，無重大隱患。

（二）取得的成績

1.經濟運行情況

20xx年1至6月，預計完成工業產業工業投資億元，占目標任務17億元的；預計完成工業產值億元，占目標任務50億元的；預計完成稅收億元，占目標任務億元的；預計完成工業用電量億千瓦時，占目標任務億千瓦時；預計新增規模企業3戶，占目標任務5戶的60%

2.招商引資情況

20xx年上半年,黨工委書記親自外出招商3次，洽談項目 13個，即：西藏農投特色產品有限公司赫章縣核桃等農特產品生產、包裝、銷售項目，廣西軒力健康管理有限責任公司赫章縣年產30噸烏蒙骨酒（配制酒）項目，東莞市澤源機械有限公司赫章縣機械鑄造項目，深圳市名洲建設有限公司赫章縣新型建筑裝飾材料生產項目，深圳貴仁德投資發展有限公司赫章縣蛋托生產項目，廣東泰明金屬制品有限公司金屬拋光項目，蒼南縣精富包裝有限公司紙箱生產項目，四川晟鑫新材料產業發展有限公司赫章縣玄武巖拉絲項目，云南馳宏鋅鍺股份有限公司赫章縣鉛鋅鍺綠色產業園項目，廣東省獵人谷精鑄科技有限公司赫章縣生鐵鑄造項目，廣東省凌豐集團股份有限公司金屬拋光項目，云南馳宏鋅鍺股份有限公司赫章縣鉛鋅鍺綠色產業園項目，云南雅赫生物科技有限公司玖瑰花系列產品，成功簽約項目7個，招商引資簽約投資金額17100萬元。

20xx年上半年新開工建設產業項目7個，建設核桃糖生產包裝生產線一條，建設臘肉生產包裝生產線一條，建設核桃包裝生產線一條，建設500立方米冷藏庫一個，建設烏蒙骨酒配制生產線一條，建設內外墻膩子粉生產線一條，建設真石漆生產線一條，建設抗裂砂漿生產線一條，建設廠房面積16500平方米，建設蛋托生產線一條，建設紙板生產線一條，建設金屬制品拋光生產線一條（新安裝液壓機床一臺、拋光機30臺），建設紙箱生產線二條，建設皮革鞣制生產線一條。

（三）工作亮點

種子工作個人工作總結篇九

福建農林大學教師教學工作規范（修訂）

第一條 為適應高等教育改革發展的需要，進一步規范我校教師教學工作，明確教師在各個教學環節中的職責，穩定正常的教學秩序，提高教學質量，制定本工作規范。

第二條 福建農林大學從事教學工作的人員須遵守本工作規范。

第一章 基本要求

第三條 熱愛社會主義祖國，堅持四項基本原則，努力學習馬列主義、^v^思想、^v^理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀，樹立正確的現代教育觀、質量觀和人才觀，努力學習教育理論，研究教育規律，解放思想，培養有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設者和接班人。

第四條 熱愛教育事業，治學嚴謹，團結協作；積極承擔教學任務，執行教學計劃，完成教學工作。

第五條 遵紀守法，作風正派，為人師表，教書育人，關心學生、愛護學生、引導學生，注重學生思想道德素質、文化素質、業務素質和身心素質的全面發展。

第六條 系統掌握本學科的基本理論、基本知識和專業技能，努力學習和掌握現代教育技術和相關學科知識，積極參加教學改革和教學建設，注重實踐，勇于創新，不斷提高教學水平和教學質量。

第二章 任課資格

第七條 新教師必須參加崗前培訓，系統學習高等教育學、高等教育心理學、高等教育法規概論、高等學校教師職業道德等課程。所有開課教師必須持有具備上課資格的教師資格證。

第八條 所有課程均實行主講教師負責制。主講教師應選聘學術水平高、教學經驗豐富、教學效果好，具有講師職稱以上的教師或研究生（含雙學位）畢業以上學歷資格的教師擔任。某些課程因特殊情況由不具備研究生資格的助教主講的，所在系（教研室）必須指定講師以上教師負責具體指導，經所在學院院長同意后，才能擔任課程主講任務。

第九條 新教師在首次獨立擔任某門課程的主講教師前，必須填寫“新開課申報表”，由所在系（教研室）組織進行試講，通過考核評議認可并經分管教學的院領導審核后，報教務處批準，方可正式開課。

第十條 根據培養計劃需要，擬開設新課程的教師，應提前一學期向系（教研室）申請，填寫“開新課申報表”，由系（教研室）對課程教學大綱、教材和有關教學參考資料以及實踐教學條件進行審查，確認其具備開課的基本要求，經分管教學的院領導審核后，報教務處批準。

第十一條 教師開設新課程應具備以下條件：

1、有完整的課程教學大綱、授課教案和詳細講稿。

2、有適用的教材、講義或參考書，有實驗、實習、課程設計指導書及其他輔助教學資料。

3、對該學科領域有系統深入的研究，積累了相當數量的資料；掌握了擬開課程的基本內容，熟悉教材。

4、具備開課的基本教學條件和教學手段。

第三章 課堂教學

第十二條 課程教學大綱是教師從事教學工作的基本文件，是對學生進行考核的依據，是檢查教師教學質量的標準。課程教學大綱應根據培養計劃、預定教學目的和計劃學時數制定，經學院審批后報教務處備案，在教學過程中一般不得輕易更動。若因特殊情況需要更動教學大綱，必須提出書面申請，經系（教研室）主任及院長審批后報教務處備案。

第十三條 各門課程都應選用適當的教材，指定合適的中、外文參考書目、資料或輔助教學用書，配備有益于融匯貫通所學知識的習題材料，以便學生課外學習。選用教材時應注重體系內容有較強的科學性、先進性，對學習者具有啟發性、適用性。

第十四條 任課教師在開課前必須明確本課程與相關學科的聯系，以及先行課的教學情況和后續課的安排，處理好課程間的銜接。要了解學生的學習基礎，根據大多數學生的知識水平和接受能力，確定合理的教學進度，采用得當的教學方式，并注重因材施教。

第十五條 任課教師上課前必須認真備課，上課時應有教案和講稿。備課時必須按教學大綱要求，深入鉆研教材，熟悉教材內容，大量閱讀參考文獻，抓住基本概念、基本理論、基本技能和各章節的基本要求，明確重點、難點，科學合理地安排教學內容，科學合理選擇現代教學手段，不斷吸收和消化最新信息，不斷更新教案，寫出詳細講稿。

第十六條 課堂講授是大學教學中最基本的、重要的教學形式，要貫徹少而精、因材施教、理論聯系實際、科學性與思想性統

一、傳授知識與培養能力相結合等教學原則。課堂講授提倡啟發式、討論式的教學方法，著重培養學生獨立思考和分析解決問題的能力以及培養學生的實踐能力和創新精神。

第十七條 課堂講授應努力做到理論闡述準確，概念清晰，條理分明，論證嚴密，邏輯性強，重點突出，語言精煉，板書工整，儀態端莊，精神飽滿，富有激情；同時應著重講思路、講概念的引入、講理論形成的來龍去脈及其相互聯系；教學內容應反映本學科和相鄰學科的新成果、新進展；積極采用多媒體教學等現代教育技術手段，擴大課堂教學信息量，提高教學質量。

第十八條 上課伊始，教師要以適當方式作自我介紹，以增進師生之間的聯系和了解。教師在扼要介紹本課程教學計劃之后，應詳細說明作業、實驗以及測驗（期中和期末考試）等在總評成績中所占的比重。任課教師要注意維持課堂秩序，教育和督促學生遵守課堂紀律，發現問題應及時處理，并于課后向學生所在學院或校教務處反映。任課教師對學生要嚴格要求，認真考勤，對缺課、曠課累計超過該課程教學時數三分之一及以上的學生，取消其參加該課程結束考試的資格，并在課程結束考試前2周將取消考試資格的學生名單報送到學生所在學院。

第十九條 任課教師應根據教學大綱要求和學生實際情況編制案例和習題集，確定習題課的次數和內容，配合教學進度組織好習題課。習題課一般應以教師指導為主，通過精選典型例題進行講解，使學生加深對課程內容的理解和掌握，提高思維能力和實際應用能力。

第二十條 任課教師應根據教學要求認真組織課堂討論。討論前教師、學生都要做好充分準備，討論的題目應是課程的核心問題和學生的疑難問題，也可增加一些有深度的、與該課程內容相關的、反映科學技術發展或科技界、學術界有爭議的問題。政治理論課的討論應聯系社會熱點問題、社會改革的新課題，討論中，教師要圍繞教學目的，培養學生分析問題和解決問題的能力，引導和啟發學生發言，并及時進行歸納和總結。

第四章 課外輔導與批改作業

種子工作個人工作總結篇十

實習的日子里，讓我不斷進步，不斷成長，剛剛來到承德四中時，校領導就讓我接手本校的《笛子》團日活動，當時的我還是那么的沒有自信，擔心把這個再搞砸，但最終我還是接受了這個活動，有句諺語是這么說的：“有些事情不是難以做到才失去信心，而是失去信心才難以做到?！边@句話深刻的印在了我的心里。

團日活動，每周一次，每次都是固定的那幾位同學，當然我本是初一的音樂老師，但是對于社團活動，我卻帶的初二學生，初一初二的同學相比之下，明顯的初二同學比較成熟，短短的一年時間就會讓她們變得如此的成熟。學校開設笛子社團主要是為了注重學生們的全面發展，提高學生的自身素養。

團日活動的第一次與同學接觸，首先向大家介紹了一下自己，然后又圍繞本周的團日活動展開話題，讓他們了解，團日活動的利端，培養學生對笛子的興趣，為了吸引學生，第一節課時，我為大家展示了典型的笛子專業曲《小放?！繁硌萃辏淹瑢W們都驚呆了，此時的我充滿了信心，去把我的東西授給他們。

時間飛快與同學們相處的日子越來越少，但是師生之間的感情越來越濃，學到的東西越來越多，通過了這個活動使我的專業水平有了明顯的提高，團日活動是全校一起來參加的各項團日活動，學校開展此活動，促進了學生德智體美全面協調發展，培養學生的學習興趣。

在團日活動中，笛子社團的同學能積極的參與進來，因為每周的第七節課是社團，但第七節課課下是大課間，許多的同學為了在課堂上多學習一些知識，利用了大課間休息時間，由此可見，我們的社團同學都是富有責任心的同學，同學們這樣的行為很值得表揚。

近期的社團是教大家一曲流行的曲子《金蛇狂舞》通過幾節課的學習，同學們很快就能完整的吹出這首曲子，這次的活動計劃比我預期的還要早完成。

我的社團活動形式生動活潑，內容豐富多彩，提高學生的興趣，但是都夠享受活動中不同的角色，學習的同時，我們不可忽略自身的全面發展。

在這里，團日活動為我們平時的簡單學習生活增添了一抹亮色，豐富了我們精神生活和全面發展的我們的素質對我們有重要作用，所以還是那句話“有些事情不是難以做到才失去信心，而是失去信心才難以做到。”加油，我的團日小組!

種子工作個人工作總結篇十一

今年以來，我們以實現農業增效、農民增收為主線，緊緊圍繞年初目標任務，創新服務模式，突出工作重點，深化工作舉措，全鎮農業農村工作推進扎實有序，發展態勢良好。 根據縣委、縣政府關于鄉鎮農業農村指標的分解任務，具體共有15項指標任務。1-6月份除園區建設、幫扶脫貧、“四有一責“創建等有待繼續完善，其他各項指標任務都完成和超額完成。

1、完成農業招商引資市外民資3000萬元——牧業生態發展有限公司。

2、建成一個億元農業龍頭企業項目。食品有限公司，已于今年6月19日正式投產運營。該項目已申報為省級農業龍頭企業。

3、在建一個億元休閑農業項目——有機農場項目。該項目由xxx投資，核心建設地點在xxx村，計劃投資1億元，用地2600畝。該項目將建成集生態種養、餐飲、休閑、娛樂、培訓為一體的農業復合園。目前該項目協議已簽訂。已投入500萬元，700畝有機稻米栽培正在轉換。

4、新建高效農業園區。新建高效經濟林果500畝，協議已簽；新建棗園100畝，已完成，目前正在土地流轉。

5、擴建設施有機大棚蔬菜種植項目。xxx有機農場有限公司計劃發展有機大棚蔬菜500畝，目前已投入200萬元，已建60畝露地有機蔬菜。

6、新建高效漁業園區。面積500畝，核心建設地點在xxxx村，已建設完成。

7、實施省級高效漁業政府扶持項目?？偼顿Y160萬元，建設南農場高效漁業基地。項目建設內容：改造池塘580畝、新建苗池80畝，土方11萬方；新建1100米寬米砼生產路；新建塘口生產管理用房2套；新置進排水管道設置80畝、機泵2臺套；引進優質魚種萬公斤；舉辦技術培訓班4期400人次。目前項目正在實施。

8、完成農村河道疏浚工程項目、千億斤糧項目等。總投資1000萬元，對全鎮112條河道疏浚整治，涉及24個村(居),總長280公里，共分12個標段，完成115萬方。投資1000萬元千億斤糧項目，實施完成梯形渠道8公里，u形渠道9公里，泵站2 座，生產橋6座，涵洞200多座。投資70萬元，實施大橋接線實施u形渠道公里，開挖土渠道8公里，涵洞187座。投資70萬元，建成水產1號路。

9、完成“一事一議”以獎代補惠農項目。今年以來，我們借“一事一議”以獎代補等惠農項目為契機，投資320萬元，涉及11個村，分別是xx。所有項目均為村內道路建設，總長14公里。4月底完成了所有一事一議財政獎補項目招投標工作，目前所有項目已全部完工，等待上級部門驗收。

種子工作個人工作總結篇十二

這次社團活動在我們班進行，通過這次社團活動我發現了在活動中的很多不足之處。

首先，這次活動準備得不夠充分，例如：大家分了六個小組，在決定六個小組參賽的人員與先后順序上以及所讀內容的難易方面出現了問題，有點不公平，事先準備的不充分。應該用抽簽來決定，這樣比較公平。

其次，沒有考慮到時間的問題，所以在選參賽人員上浪費了太多的時間，至于大家朗讀的時間太少了，時間才會有點緊張，這是因為事前沒有估計好時間，活動剛結束放學鈴就響了，一點多余的時間都沒有，下一次還是提前準備好，就不會出現以上的情況。

不過這次活動也有很多可取之處。

在這次活動中，我發現許多人員很盡職，而且同學們也很配合。大家積極發表意見，對某些同學的不足之處提出建議，對某些好的同學進行表揚，而寫大家都很踴躍，之后我問誰還想起來讀一讀的時候，大家都起來搶著讀。到最后的時候，我讓大家評選出優秀人員的時候，大家都積極發表自己的意見，是這次活動的尾聲接近高潮。

我在帶你去飛朗誦社，得到了歡樂，我在每一堂課，技術得到精進。在活動中，能力得到鍛煉，友情得到發展。

種子工作個人工作總結篇十三

街道近幾年在市科技局的大力支持下和市農業局的全力技術配合下，緊緊圍繞城郊型農業的發展方向和種子種苗建設，開展了一系列科技攻關和課題研究，有力地促進了街道農業結構調整和產業提升，農業效益穩步增長，實現了科技進步與農業增效的“雙贏”。土地畝均產出率從xxxx年的2340元提高到20xx年的3887元，農民人均收入從xxxx年的3738元提高到20xx年的6466元，新增大棚栽培面積2xx0余畝(大棚設施栽培總面積已達35xx畝)，大棚畝均產出67xx元。同時，通過試驗基地建設和技術推廣，建立了一批設施齊全，技術到位率高的規模化生產基地和農業企業，成為整體技術推進和科技示范的領頭雁。

街道是 市的城關鎮，隨著城市建設的需要，土地面積遂年減少，同時又是農技人員集聚的地方，如何發揮農技力量優勢，提高農業在全市整體農業產業化推進作用，我們在抓好現有耕地城郊型產業化布局的基礎上，重點進行種子種苗技術的引進、消化、吸收和創新，通過種子種苗的輻射來推廣先進實用技術。先后承擔了“菜椒雜交制種”、“大棚蔬菜主要品種種子種苗繁育與推廣”、“工廠化育苗技術研究”、“法國6號番茄的引種與無性繁育體系建設”等種子種苗方面開發課題，不但形成了區域化種子種苗繁育基地，而且所繁種子種苗以其品種和質量優勢，迅速推廣至周邊鄉鎮和縣市。如“菜椒雜交制種”課題開拓了寧波市內菜椒雜交制種領域，所繁黃殼燈椒比中椒系列增產，平均畝產達38xx千克，同時黃殼燈椒殼黃綠、色澤好、外形大、四角均勻、糯性足，品質優秀又適于脫水加工，年繁育種子30千克，推廣面積2xx0畝，在街道西華頭村形成了5xx畝大棚燈椒生產區，成為寧波市著名的菜椒生產專業村;“大棚蔬菜主要品種種子種苗繁育與推廣”課題組建了市種子種苗龍頭企業之一市德清種子種苗有限公司，經三年建設公司占地面積90畝，固定資產150萬元，擁有連棟大棚8xx0平方米，825型管棚1xx套全設施生產基地，建立了品比、雜交制種、常規提純復壯良種繁育、全年種苗生產技術體系。篩選有 8788大紅番茄、988粉紅番茄、20xx辣椒等產量高，品質優等品種，在生產上得到了一定面積的推廣，累計推廣面積達2xx0余畝;形成了年產黃殼燈椒、上海雜交70、90、120天、8788番茄雜交種50千克;提純復壯繁育常規良種(以寧波藤茄、羊角椒804、寧波綠帶)2xx千克;每年冬春二季進行種苗生產，有各類品種35個，年繁育種苗15xx萬株。所繁育種苗以其品種和質量優勢，在廣大種植戶中樹立了良好信譽，依托各地的科技示范戶及農技人員，迅速擴散至周邊縣市及省外，年推廣面積達1萬余畝，農民增收480萬元。

前幾年種子種苗建設成功經驗基礎上，為全面提升種子種苗產業層次，于20xx年起開始實施“工廠化育苗技術研究”和“法國6號番茄無性繁育體系建設”，已形成以穴盤、泥炭系基質和冬季電加溫育苗，夏秋避雨遮陽降溫為核心的半工廠化育苗技術體系，已形成年育西瓜嫁接苗1xx萬株、綠花菜秧苗2xx萬株的生產能力。今年上半年繁育西瓜嫁接苗10萬株，應用面積3xx 余畝，基本解決了大棚西瓜連作障礙和西瓜枯萎病的發生，西瓜嫁接苗比常規西瓜苗增產在20%以上;今年下半年繁育夏秋栽培西瓜嫁接苗5萬株，栽培面積 1xx畝，在各試驗點區試(30畝)，取得了明顯成功，平均畝產值達3xx0余元，將開創本地西瓜反季栽培新的局面;同海通集團合作進行了綠花菜統一供苗中試，共繁育穴盤苗10萬株，布點9個，種植面積50余畝，各地反映較好，緩苗和發棵速度均超過自行床土育苗。我們又針對國外引進的番茄品種生長勢強，抗病性好，產量高，品質優的特點，加大了國外番茄品種的引進力度，通過品比，法國6號番茄的綜合性狀較好，適于本地區早春和夏秋反季節栽培，宜在生產上加以推廣，實現番茄品種的更新。但由于進口番茄種子價格昂貴，一般農戶難以承受(畝種子成本在12xx元左右)，我們在建立采穗圃的前提下，進行了法國6號番茄無性繁育體系的建設，已繁育無性種苗2萬余株，在配菜中心基地進行試種，初步以觀察無性繁育苗與種子繁育苗無生育特性差異，反而成苗速度大大加快，一般 1個月左右即可定植，比種子繁苗可縮斷一半左右時間，也可極大降低種植戶的生產成本(種苗畝成本在6xx元左右)，明年計劃繁苗50萬株，可望在生產上得到較大面積推廣。

大棚設施栽培是我市城郊型農業的發展方向，也是農業科技創新的亮點，創匯蔬菜生產技術的進步和完善，很大程度是設施栽培技術進步的延伸，如無公害、綠色蔬菜生產技術和噴滴灌技術在創匯蔬菜上的應用。因此，大力進行設施栽培配套技術研究，不但可以促進城郊型主導產業的健康發展，而且可有力地促進全市農業產業的技術貯備。我們圍繞設施栽培開展了系列技術開發，進行了法國6號番茄的引種和特性觀察、歐亞種葡萄引種及設施栽培、與市由由農機公司合作進行節水灌溉系統的設計與推廣及大棚蔬菜種子種苗和無害化防治技術系列課題，極大地促進了城郊型農業的健康發展，大棚設施栽培面積遂年增加，至20xx年，全街道有設施栽培面積35xx畝，占全市設施栽培面積的 25%左右，實現了大棚設施栽培的多樣化，開創了大棚西瓜一次栽培全年采收和秋季大棚西甜瓜生產。在園區單獨建立了噴滴灌展示區，進行各類型噴滴灌的研究和展示，設計了棚群、單棚和大田灌滴灌系統，開拓了懸掛式微噴頭和景觀噴頭應用領域，是近年來棚群噴滴灌系統發展最快的一年，建設面積達5xx畝。大棚噴滴灌系統具省工、節水、實現肥水一體化管理和減輕大棚次生鹽漬化和增產作用，已被廣大農業示范園區和科技示范戶接受。

街道針對新形勢下農業科技發展的需要，與時俱進，發揮城區農技力量強的優勢，探索街道在全市農業科技進步中的作用，我們集中利用部分農業綜合開發資金，在科技局的大力支持下，承擔了“農業高新技術研究和示范基地建設”，旨在農業綜合開發寧波市農業現代化項目實施中，建立區域性、開放性農業科技創新中心，吸納市內外農業科技力量共同參與農業科技創新，服務于本地區整體農業產業的提升。區域化農業創新基地經二年建設已初具雛形，以市滸農園藝研究所和市德清蔬菜技術研究所為核心，已擁有配置內外遮陽、風機濕簾霧化噴霧降溫系統、暖風機加溫系統、噴滴灌系統、溫濕度環境檢測系統高檔次溫室15280平方米，7430連棟大棚8xx0平方米和825型單體管棚1xx畝及配套噴滴灌系統和農業生產示范設施，道路、渠系完善，建有農殘速測實驗室，將建設組培實驗室和栽培實驗室，形成較完善的農業創新基礎條件，現基本承擔了農業科技創新的所有課題，積極吸納市內外科研力量共同參與農業科技創新。已與浙江大學農學院和寧波市農科建立了良好的合作關系，同農波林科所共同進行有鮮食大棗開發課題;市農業局各技術推廣部門已以課題組形式深入園區共同參也農業科技創新，如與農技推廣中心共同合作進行了西瓜嫁接育苗的開發，市檢測中心參與了綠色蔬菜工程的建設。隨著農業技術創新中心設施的進一步完善和以課題形式建立農業科技創新體系，實現開放式辦園和利益共享機制，將極大提高科技創新活力，成為市農業科技創新中心之一。

種子工作個人工作總結篇十四

1、月初整理截止6月底的貿易業務相關的往來款項，報送相關領

導，以及提供經營情況表給冷科長供績效考核使用。

2、綜合貿易和煤炭貿易方面的收入核算，以及費用票據的審核報

銷及時入賬。

3、查看09年11月份，10年1月份、3月份的憑證，對于不合規

的地方進行認證整改。

4、由于特殊原因辦理業務而手續不完備的及時找經辦人催要，做

到不重不漏。

5、由于煉焦業務的中斷，需要處理半成品精煤，整理出煉焦業務

的來龍去脈，并核算出需要開出的煤炭數量和價格，已匯報孫部。

6、清理貿易業務的`應收應付款，完善手續及時入賬。

7、完成月末貿易業務商品的成本結轉。

1、月初整理截止7月底的貿易業務相關的往來款項，報送相關領

導，以及提供經營情況表給冷科長供績效考核使用。

2、綜合貿易和煤炭貿易方面的收入核算，以及費用票據的審核報

銷及時入賬。

3、清理貿易業務的應收應付款，完善手續及時入賬。

4、迎接省工信廳的檢查，積極做好配合工作。

5、認真學習初級會計實務，爭取為公司的創優工作爭光。

6、完成月末貿易業務商品的成本結轉。

種子工作個人工作總結篇十五

一年來，堅持以_為指導，緊密結合自身的工作崗位和工作職責，盡心盡力，恪盡職守，較好地完成了領導交辦的各項工作任務?，F將思想和工作情況簡要匯報如下：

一、加強學習，不斷提高政治水平

認真學習國家、省、市關于經濟開發區的相關政策、法律法規，深刻領會我縣關于經濟開發區的相關文件、政策和會議精神。

二、恪盡職守，圓滿完成各項工作任務

一、做好辦公室電話的接轉，對領導提出的各項工作部署，能夠及時向各股室傳達、督導和落實。做到辦理不誤時，不延時。積極協助股室負責人做好上下溝通、內外聯系等工作。

二、健全檔案收集歸檔制度，做好經濟開發區的各類合同檔案及重要文件的收發、管理，分類存放，條理清楚，便于查閱，確保檔案的管理質量。

三、開發區統計數據上報工作。為確保開發區經濟數據準確、及時上報，投入很大精力下基層、入企業，一個一個企業的進行調查研究，督促企業建立電子臺帳，健全統計制度和工作流程.

三、存在問題

一、學習掌握新政策、新規定還不夠，對新形勢下的工作需求還有差距；

四、明年工作

在今后的工作中，我將進一步加強業務學習，掌握更多的經濟開發區方面的專業知識和統計業務知識，強化服務意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和工作質量。

種子工作個人工作總結篇十六

一年來種子公司在局黨組的正確領導下，在各業務部門的協調下，通過認真學習農業局有關文件精神，始終堅持“以質量求生存，以數量求效益，以信譽求發展”的方針，緊緊圍繞種子公司中心工作任務，以人為本、服務群眾、積極深入的開展各項工作，取得了顯著成績，回顧一年為，我們所做的`工作，主要有以下幾個方面：

一 、制定政治業務學習制度及種子公司的各項工作規章制度。 今年公司重新修改制定了各項規章制度：其中包括行為規范、工資待遇規定、考勤制度、公費醫療管理辦法、車輛管理制度、財務管理制度、鄉鎮分站工作人員管理制度、門市部管理制度、倉庫保管制度、檢驗管理制度，種子送貨人員管理辦法。同時規定第周五為政治業務學習時間。

二、 加大宣傳力度。通過廣播、電視等媒體宣傳單縣種子公司及“湖西”牌良種，提高企業知名度，到各鄉鎮集市去宣傳講課，印發明白紙分發到戶，為廣大農民朋友提供強有力的技術支持。

三、提高服務，送貨到門，并對所銷售的種子實行“三包”做好售后服務。今年全年共下鄉送貨 萬斤。

五、擴大縣直門市部銷售，做好技術咨詢及有獎銷售工作，搞好

經營、搞活經營、增加收入。門市部全年共銷售各類良種 萬斤。

六、認真抓好良繁基地建設，確保種子質量，為20xx年全縣小麥良種推廣補貼項目的順利實施提供強有力的保障。

20xx年公司在萊河、高韋莊、謝集、終興及農業三場共安排繁育泰農18、濟麥22、山農15三萬多畝，第個繁育基地都責任到人并且一包到底，并及時對繁育田出現的問題進行探討解決。從5月10號開始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進行去雜、驗收工作，并逐地塊發放田間檢驗合格證。今年并要求各繁育村的承包人畫出所有繁育地塊的平面圖，使各繁育村的所有繁育地塊一目了然。

種子工作個人工作總結篇十七

周年慶典活動圓滿結束了，我們還沉浸在歡快之中久久回味。在此，感謝在這次活動中無私參加活動組織策劃以及積極參與活動前期準備的同事們。因為有你們，這次活動才會如此的成功!感謝公司為我們提供交流的平臺，增強了大家的凝聚力和集體榮譽感，謝謝!

今年10月初，接到周年慶典的任務。決定組建活動籌備小組做準備工作，實實在在的把每項工作做好?？紤]到參加人數的需求;場地的限制;籌備小組決定以趣味運動會分小組活動的方式籌備此次活動。在活動籌備期間籌備組人員在各人的工作之余，少眠少休的為活動做準備。周年慶活動的前一天籌備組成員積極布置會場，每個人都工作到很晚，為了把活動安排得更好，大家都無私的奉獻?；顒有ЧC明了決定是正確的，準備是充分和有序的。充分體現了公司員工的紀律作風和精神面貌。全體員工有強烈的大局意識，有責任感，團結協作能力強，體現出了一種拼搏向上的精神!

本次周年慶典活動的得到了公司領導的大力支持。措施有力，準備和各種協調會推進著活動工作不斷進展!為確?；顒拥捻樌M行，及相應后勤保障?；I備小組多次召集小組成員開會討論，根據各階段最新情況安排任務，明確各方面階段工作任務，使整個準備工作有條不紊的開展，各方面工作緊密銜接、配合。

各隊隊員配合方面十分突出?；顒悠陂g的掌聲給人印象十分深刻。各組組長在全面按要求執行籌備組各項組織措施的基礎上，還負責本隊的報名和宣傳工作，組織宣傳工作做得很好，有序、守紀，配合默契，充分體現出一種良好的精神風貌?；顒踊I備期間各小隊之間傳遞經驗，交流展示，充分體現出“友誼第一”的精神，活動期間各隊隊員爭先恐后，積極參加趣味運動會的各個項目，磨練的是非凡的毅力，較量的是超常的體力，拚搏的是出類拔萃的耐力。充分體現出一種“團結協作、不甘人后”的精神。

周年慶活動是一次綜合性的活動，是以人為本的活動，特別是以每位同事為本，要辦大事、辦重要的事，就要集中力量，形成合力，形成拳頭，。所以要使每位同事都參與到活動中來。通過我們的周年慶活動增加大家的凝聚力，體現我們拼搏進取的精神。有了凝聚力和拼搏進取的精神我們的企業進一步加快發展，做大做強，發展才是硬道理。我們要繼續積極開拓公司的企業文化建設，把慶典期間的敬業精神延續到工作中去，為公司的發展做出應盡的貢獻。

總之，通過這次慶典活動體現了各部門的協調應急能力，同時鍛煉培養了一批企業文化活動骨干，發掘人才是這次周年慶活動的一大收獲。為以后深入的搞好企業文化宣傳工作打下了良好的基礎。通過這次活動，我們看到了公司發展的潛力，凝聚的力量就是公司明天的希望。這次慶典活動增強了凝聚力、向心力，進一步激發了廣大員工熱愛公司、關心公司、建設公司、發展公司的熱情。總結過去，為的是展望未來，我們要走的路還很長，我們深感肩負重擔，我們仍須耕耘不息。成績只能代表過去，更好的成績等待著我們去獲得。明天一定會更加美好!

種子工作個人工作總結篇十八

根據上級文件精神,3月26日是第十四個“全國中小學生安全教育日”，我校高度重視，切實開展好以“強化安全管理，共建和諧校園”為主題的安全教育活動，并扎實做好各項安全工作。利用3月26日“全國中小學生安全教育日”，學校把第五周作為安全教育周，主要開展“四個一”教育活動：

1、召開一次集體校會：校長利用升旗儀式作國旗下講話，主要向學生介紹身邊一些不安全的隱患，并提出一些具體、可行的要求，讓全體學生懂得要遠離危險，必須從身邊的細小事情做起。

2、進行一次討論：我們要求各班在周二的晨會課時間組織一次討論，從上學放學、上課、課間、在家等不同角度進行討論，我們應該怎樣保護自身的安全。

3、出一期以“安全教育”為主的板報。利用學校宣傳陣地，我們將交通安全知識、消防安全知識、簡單的救護包扎常識等，讓學生時刻牢記安全的重要性

4、組織一次逃生演練：從我校面積小的實際出發，再開展一次火災逃生演練，提高學生逃生技能。

教育是安全的前提，安全是教育的目的。我們將始終堅持把學生的安全教育工作貫穿于學校教育的全過程，落實人人參與的要求，警鐘長鳴，常抓不懈，確保學生在安全的環境中健康成長。

種子工作個人工作總結篇十九

由于本人剛調到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發市場。分金亭表現為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產日期是x年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優曲，其中三個店同時有兩款產品。二批商積極x普遍不太高，批發市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當地古糧酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的.有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝x大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

通過走訪并吸收經銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：

1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現在都喝洋河了。不難看出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以川酒概念生存，而梅蘭春因地產酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。

2、產品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過經銷商及零售店的口碑和做為，實現產品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續x。

3、過分依賴經銷商，缺少對經銷商的督促、指導及必要協助，與經銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動x，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠實現產品的廣泛的全面的覆蓋。

以要做為、要覆蓋、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應，把海陵區和高港區(口岸鎮)作為點，寺巷鎮、刁輔鎮、永安洲鎮為作線，然后帶動泰東鎮、九龍鎮、白馬鎮、徐鎮。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經銷商應讓利給業務人員;第二階段為增量階段，具體表現為加大促銷、增加新產品，這一階段經銷商應讓利給二批及零售店，設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調價階段，適當調價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡x競爭，同時使經銷商獲得豐厚回報。

經過領導同意并與經銷商達成一致意見，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經銷商的信心。

種子工作個人工作總結篇二十

沉思和回顧，得到了更多的鍛煉，學到了更多的知識，積累了更多的經驗，也發現了自己的不足，當然。這半年已經滿了，為中心站超市更好的發展盡一份力是義不容辭的責任。我的工作總結如下：

超市的工作很瑣碎。作為一名終端超市的員工，我可以掌握餐車服務、門店檢查、理貨等工作流程。收銀服務是超市的第一形象窗口。收銀服務不僅僅是為乘客購買商品和買單的功能，更是服務的延伸。要從細節提升細致服務。在保證收銀區資金安全的同時，也要熱情地向旅客介紹淄博特產。當乘客對購買商品猶豫不決時，我們應該熱情地提供具有服務技巧的合理建議。通過這樣細致的人性化服務，銷售會更加穩定。

此外，還需要加強服務意識和創新，并不斷檢查商店。一是要提高商品防范意識；二是要為客戶解答商品信息和特色產品，促進銷售額的增長。在乘客不多的時候，就要和他們溝通，征求他們的`意見和建議，了解乘客的需求趨勢，及時反饋，提高我們的服務水平。同時要掌握車站班次信息，作為車站超市，盡可能的為乘客提供便利和引導。

在程序化的服務和工作中，難免情緒處于負面狀態，給乘客帶來負面影響。要及時調整自己的情緒，與乘客分享自己的快樂，與其他部門工作人員溝通，了解車站動態和發展形式，把第一責任人的思想融入車站。

以后要提高自己的專業素質，加強業務學習，多讀市場營銷和客戶心理學方面的書，及時和班科長溝通，這樣工作才會有重點，有利于工作的順利進行。

種子工作個人工作總結篇二十一

1、茶產業：一是圍繞“茶”的獨特優勢，推動“瓜片”生產，重點打造核心區、輻射區，重塑“”品牌，讓茶產業重振雄風。二是全鎮萬畝茶園全部實施“兩個替代”，茶葉品質得到提升，上半年生產各品種成品茶145萬斤，茶葉產值達6千萬元以上。三是實施瓜片“師帶徒”項目，培訓120名群眾掌握手工瓜片炒制技術。四是推動夏秋茶生產，目前全鎮有20個經營主體參與，群眾收入進一步增加。五是積極爭取縣主管部門支持，新建茶園60畝，實施茶產業配套項目，新建一批標準化廠房，利用區域資源優勢逐步實施茶旅融合發展。

2、蔬菜產業：以圍繞縣委、縣政府“打造南京5000萬人口生態農產品生產供應基地”的目標定位，大力支持櫻草家庭農場發展有機蔬菜300畝，對接蔬菜種植農戶不斷擴大蔬菜種植規模，著力打造櫻草蔬菜品牌。

3、中藥材產業：全面融入“西山藥庫”發展格局，重點支持村和村發展艾草、天麻、石斛、黃精、虎杖等中藥材種植，目前全鎮中藥材種植面積達1500畝。

4、進一步穩定畜禽（黑毛豬）養殖和獼猴桃、蠶桑、食用菌等現有產業生產規模。

積極推動經營主體實施土地流轉，實施規模經營，建立種養基地，截至20xx年6月，鎮共計培育13名產業帶頭人，其中鎮級2名，村級11名。在全鎮6個村建設特色產業基地，初步形成了“培育一批能人，振興一方產業，繁榮一方經濟，致富一方百姓”的發展格局。

一是用足用好扶貧產業項目。截至6月份鎮財政投入近500萬元，重點建設一批茶廠，以“三變”的辦法，將項目資金變為村級固定資產，并公開對外租賃運營。通過“扶貧資金”變“集體資產”，增加村級集體經濟收入。二是加快推進農田水利項目。今年繼續實施農田水利“最后一公里”項目和高標準基本農田建設項目，其中茅坪、湯店3500畝基本農田建設已列入項目庫，項目實施將為農業產業高質量發展夯實基礎。

發展農業，一靠人才，二靠科技。今年繼續實施“一村一技”和包村聯戶制度，組織農技干部深入田間地頭，開展新型職業農民技術培訓，邀請省、市、縣農業技術專家來鎮座談，實地現場指導特色產業生產，為產業發展提供技術支撐。

1、審慎推進宅基地制度改革，加強農村宅基地監管巡查指導。

2、做好農業安全生產、農產品質量監管和動物疫病防控工作。

3、落實各項涉農政策，發放支持農業保護補貼110萬元，大力開展農業保險試點工作，做到應保盡保，有效降低農業生產風險。

種子工作個人工作總結篇二十二

今年上半年以來，在師市黨委的正確領導下，在市政府的大力支持下，全園區上下緊緊圍繞20xx年政府工作要點確定的總體思路和目標，深入貫徹落實中央新疆工作座談會精神，積極推進工業園區基礎設施建設與落戶企業服務工作，真抓實干，奮勇爭先，工業園區基礎設施建設保持了快速發展的勢頭，為全面完成全年目標任務奠定了堅實基礎。

園區著重在五個方面作出了較大努力：

管委會圍繞政府工作要點研究制定了20xx年工作計劃，將政府工作要點明確的各項指標任務細化分解，落實到人，形成人人負責、環環緊扣的落實機制。同時，建立內部例會制度，相對固定的定期召集園區全體工作人員開會，聽取各業務口工作匯報，掌握政府工作要點落實情況，及時研究解決工作中存在的問題，有力促進全年工作目標任務的順利推進。

截止目前，圖木舒克市共有工業企業36家，僅上半年，師市工業累計完成工業產值億元，同比增長36％。目前，制藥廠、果汁廠、熱電聯產等一批項目正在積極運作、穩步實施，永安壩紡織園區已入駐紡織企業，天華紡織、前海棉紡、疆絨紡織、永安紡織總計落地紡織40萬錠。江蘇天華20萬錠紡紗項目一期10萬錠已落地正在進行廠房建設，總投資億元總建筑面積45000平方米。前海棉紡織有限責任公司15萬錠已進入設備安裝階段預計年底投產，同時香港錦興紡織集團已簽約50萬錠棉紡項目。今年新入駐企業還有，天海復合肥40萬噸項目總投資4億元、奧伽酒業1萬噸紅酒項目投資9千萬元。葉河源果業股份有限公司2萬噸紅棗加工項目總投資9200萬元。天昆百果棗酒、棗醋、3000噸項目總投資6200萬元，以上企業20xx年底將竣工投產。

20xx年5月7日、14日、15日，由圖木舒克市建設環保局牽頭，市環境監理站、城管、城建、規劃及工業園區管理委員會等單位對唐王城工業園區、東城工業園區、達板山工業園區經調查的正在建設或已建成的16家企業進行了聯合執法檢查。檢查內容主要涉及企業項目立項、環評、土地預審、規劃許可、建設用地許可、施工許可等一系列項目土地、建設相關手續辦理情況進行檢查。從企業硬化、亮化、綠化方面加大了對園區內入駐企業的服務、并著力于企業規范化管理工作。

積極推進工業園區市政基礎設施建設，上半年工業園區永安壩紡織工業園新建項目以及續建工程按計劃實施順利。同時達板山1#、8#號路以及唐王城工業園區昆侖西街、華勝路、建材城路全面開工建設。

一、工業園區集中供熱1#、2#換熱站工程（合同價378萬元）主體工程全面完成，正在進行設備安裝工作。累計完成80%工程量。

二、道路綠化林床平整工程（合同價154萬元），累計完成95%工程量。

三、綠化植樹工程（一、二、三、四標段）550萬累計完成90%工程量。

四、天華紡織廠房建設（一、二、三、四標段）合同價3150萬元累計完成70%工程量。

五、道路工程：一標段合同價1369萬元，1號路完成60%工程量。二標段合同價1351萬元，8號路完成45%工程量。三標段合同價1391萬元（包括華勝路、建材城路昆侖西街）完成30%工程量。

種子工作個人工作總結篇二十三

主要競爭對手的分析（有關知識產權的分析工作，主要競爭力分析）

隨著中國加入世貿，中國在加強知識產權保護方面的工作日益受到國外企業的重壓，在此情況下進行產品開發的前期對于待開發產品的主要市場領導企業的產品的知識產權方面的調研和準備就顯得十分重要，而在工業品中主要是關于專利權方面的內容。

對于檢索到這些專利后的處理。由于我們是一家裝配型企業，企業內部主要是以裝配為主，所有零件都由供應商提供，因此在下一步供方靠選擇的時候，我們就注意對供方的控制，同時與供方簽訂一些合同。同時在理解對方專利文獻對主體的保護范圍和內容的基礎上，對一些零部件進行圖紙更改和回避處理，以免在外觀上侵犯別人的專利。

專利的回避是專利事務中的首要任務，但不能把專利回避與專利學習分割開來，專利是專利發明人經過努力的成果，特別是實用新型與發明專利是專利發明人智力勞動的結晶，代表的是具有一定新穎性和創造性的腦力勞動，在回避的同時如何巧妙的利用他人的專利是產品開發和設計中的首要問題，“學以致用”學的目的就是用，而不能只是停留在防這一層面上，因此前期的專利調研絕不是“檢索”這么簡單。

主要目標市場的市場狀況（國外廠家的主要市場分布與主要形成原因）

主要目標市場是在市場調查的基礎上根據未能市場的發展趨勢并針對目前公司資源和未來規劃的綜合考慮后作出的符合企業利益的客戶群落。是產品定義前的一個重要內容，不同的產品定義針對的是不同的產品市場和不同的消費群體，同時必將導致不同的銷售方式和定價。

目標市場的建立是在廣泛的調研的基礎上做出的未來市場的預測，具有很大的風險性，如何的避免風險，以及如何控制和評價市場調研過程，是這一階段的主要問題，就目前完成的一些項目而言，在市場調研的評價和市場的原始數據資料這一塊還不完善，市場的有效數據都停留在二手資料上，得到的一手資料還比較少，同時對于市場的差異分析比較少，片面的強調性價比，而不能提供接受這些性價比的客戶的特性和持續發展的可能性。對于目標市場的后續關注很成問題，一旦產品開始批量銷售后，產品的更新能力弱，市場與技術的交流關注的重點都集中的產品的性能上，對于未來市場的發展情況的關注程度不夠。

細分市場的目標客戶（各個廠家的目標客戶和主要銷售戰略）

細分市場的目的是有效的避免在未來市場中的惡性競爭，細分市場的首要任務是了解市場格局：目前市場的主要生產者，可替代產品的提供者，可能進入的市場追隨者。要分析和預測這些企業的產品特性和可能的市場目標，同時要闡述在細分市場中市場機會和市場效益的情況，這又牽扯到市場調研的數據問題，數據的真實性、準確性、可信性是評價細分市場依據，真實性和準確性是指市場數據要真實不能確定的數據不用和準確是指有疑問的數據不上報告，二手資料的引用要進行考證，而可信性是指對于局部的數據不能隨意放大，“不能以此推斷”，如果類推要有充分的論證可以類推的理由。市場細分是未來產品開發的指導思想，產品能不能在后期順利的進入市場并行成“別居一格”的賣點，就由這一階段的工作決定。

在細分市場和調研的時候要始終將“市場導向”放在首位，最大能力的去發覺客戶的真實需要，同時注意這種需求是廣泛的還是個別的，從而確定產品是走大批量小利潤還是小批量大利潤。

項目設計時間的詳細工作量分析

設計工作的初步估算能夠使后期的設計人員的人數控制和進度安排上做好基礎，工作量的估算主要是參照以往項目的工作量能力，和可能出現的一些不可測因素，而制定的一個大致的以“人月”為單位的工期數。在設計時間的估算上沒有什么可以具體計算的工具，主要的是項目負責人對項目工作的估算能力。這就要求項目管理者能夠具備良好的時間估算能力。時間的估算要做到有據可依，不能憑空的拍腦袋定論，要充分的估計各重可能的風險和不可測的時間延誤，同時要保障工作人員的正常工作強度，天天加班的項目時間和沒有周末的項目時間是不可取的。

項目成員的引進與評價系統

確定項目成員的能力要求和項目成員的招聘細則，由人力資源部和項目主管共同在企業內部作內部調動和外部招聘。項目成員之間的相互關系很容易在項目的后期形成重要影響，因此項目成員到位后的團隊組建時，要注意使項目成員處于同一起點位置（主要是對于工作的重要程度和貢獻，同時加強協作訓練），按1：的人員比例招聘同時在協作訓練后按1：的人員比例流動，以保證項目的正常工作不受影響。同時項目人員的后期歸屬要明確，以使各項目人員對于各人的后續發展作好準備。

在項目成員的管理方面往往忽似的是項目團隊的建設，很多管理者認為，只要各個職位人員到位就是一個團隊了，其實不然；工作組與團隊是兩個不同的概念，工作組是指完成某項任務的人員的總稱，強調的是一個群體；至于群體內的各種關系和結構問題不是這一概念關注的問題，而團隊則是對于這個群內的各種關系和結構問題具體分工和相互交流奠定了基礎。群體是模糊的，團隊是具體的；群體是混亂的，團隊是有序的。

各個階段的人時數分解和工作勞動時間的承受力

項目經常延期的原因是在項目人時分配時的不合理，比如設計一個人在一天中8小時滿負荷工作是不可能的，同時在一個星期中加6天班，對于項目成員來說是不人道的。合理的安排工作進程必須首先要了解各個項目成員的工作能力和效果。同樣對于各個階段的人員安排亦是如此，產品的測繪期間的工作量比較大，而在測繪各圖紙完成到小批量樣機化的時間段中，人員就會顯的有些富裕。

項目的難度分析

項目的難度分析，在設計方面主要是分析和理解產品的結構及各種結構的不同原理，這些結構對應的機械功能，產品的設計基準；產品的制造難度，現有加工能力和供貨保障，產品的制造成本，采購難度。

產品的設計數據

沒有規矩不成方圓，產品設計的數據規范是產品設計的主要問題，由于目前采用pro/e設計軟件，在產品建模中和圖紙的規范化，各人的提交權限和修改權限問題要先解決好。接下來的設計過和中的協調和組織，相關聯和部件的配合孔的定位基準要要據機器大原理協調好，產品的各種參數數據要輸入。采用其他設計軟件也是如此，保持產品數據的正確性，產品數據的易維護和產品數據的表達清析規范是產品設計過程中的一個重要工作。

產品的設計階段成果計劃表

在各個設計階段完成并提供相應的設計輸出資料；如產品開發初期的《產品計劃》，設計完成后的《產品設計清單》、《產品說明書》、《產品零件編碼規則》等系列產品文件。

產品設計中的協調會議

大型的產品設計往往被細分為多個部件而后分多人在一定時間期限內完成，應而如何對于各個人員在各個時間的工作進行協調則顯的比較重要，產品設計過程中首先總工程師要求對于產品的各個關聯部分進行統一的產品接口安排，以保障在后續過程中各個設計小組或各個設計人員的設計接口（如基準、安裝孔位）的一致性。產品的協調會議主要是在針對各個小組的結合部分在設計初期進行一系列的配合說明及定義，規定各設計小組按預定的設計方向和目標前進。

各零件的采購難度分析

主、關鍵零件的供應商的選擇方法

按零件的加工難度，在機器裝配中的次序和產品的重要程度，對零件進行分級管理，進而確定主、關鍵零件和部件，在現有供方中尋找能夠滿足產品性能的供應商，如：在一次設計過程中，機器的墻板為機器的第一安裝基準，因此在供貨中應該首先考慮進貨，沒有墻板其它的零件就無法安裝。對于供應商的選擇可以參照圖示流程：

各零件的采購價格組成及批量控制方案

現在市場的競爭對于供方的產品質量、產品成本、產品交貨期、產品服務要求很高，應而在產品設計的初期就應對于產品產業化后的產品價格控制、重要零件的產品質量控制做好規劃，具體的如，產品的零件價格按產品的材料成本、加工成本兩大塊；而產品的材料成本根據市場波動規定每一年或每半年進行一次確認；對于產品的加工成本按初期小批量、中期一般批量、后期大批量，進行產品的加工費用預算；對于產品進行內部核價后確定產品價格，在此基礎上采購人員與供應商進行談判，以保證企業的未來幾年的產品利潤和價格競爭優勢。對于重要零件可以要求供應商嚴格按照設計工藝進行，必要時可以抽查供方工藝。

采購風險

采購的風險來源由采購過程中的供方意外或是在采購初期的產量計劃，如供方按最大產量供應都無法滿足生產需求，對零件的加工難度估計不當。受國外政策的影響，如德國的７、８月份的休假，如果有些部件在這時急需而廠內沒有庫存，這就會引起采購不到的現象，從而影響生產。因此，對于采購人員要求根據以往的經驗和對現在采購中的可能意外，做好采購風險因素預測表，并針對各種可能做好防范工作。

采購的另一風險來自采購過程的知識產權問題，如果購買了侵權的產品或部件，而導致后期的產權糾紛，將對整個企業帶來致命的打擊，因此對于一些聲稱仿制其他廠家的供應商要嚴格防范！

項目組裝成員的介入時間和成員的選擇標準

設計文件（設計過程文件，產品測繪文件，產品設計思想）

物料清單（不同產品的配置，）

零件圖冊

其他宣傳性資料（樣本，展會用資料，交流用資料）

項目結尾的標準

項目提供清單

經驗教訓

種子工作個人工作總結篇二十四

工業園區管委會緊緊圍繞“打造百億企業，培育千億產業，做大經濟總量，沖刺國家園區”的奮斗目標，全力瞄準“三個突破，一個進入”的年度目標，凝聚“一園三區”力量，細化責任分工，強化工作舉措，推動園區發展水平穩步提升，20xx年，園區實現主營業務收入億元，工業增加值億元，稅金總額億元，綜合實力有望進入全省15強和宜春2強，分別比去年前移7位和3位，實現了歷史性的跨越?，F將20xx年工作總結暨20xx年工作打算報告如下。

一、20xx年工作總結

（一）狠抓體制創新

管委會成立之初，我們把理順園區體制機制，形成工作合力放在首位，既維護了管委會的權威，又保護和調動三大園區的工作積極性。重點抓了“三個創新”。

1.創新人事管理體制。堅持園區黨工委統一管理干部，具體做到“三個統一”，即：由黨工委統一向市委推薦副科級以上領導干部、統一任免或推薦正股級干部、統一調配一般干部，實現了人事管理高度統一。

2.創新財政管理體制。具體做到“三個統一、一個獨立”，即：由管委會統一財務預算、統一資金調配、統一福利發放，各園區獨立使用分配資金，實現了財務管理基本統一。

3.創新工作推進機制。具體做到“四個統一、一個獨立”，即：重大工作由管委會每月統一安排布署，統一調度推進，年底統一考核評比，需相互協作配合的，由管委會統一整合力量，協同完成；日常工作由各園區獨立完成，實現了重大工作協調推進統一。

三項創新工作既維護了管委會的權威，確保了政令暢通，又保護和調動了三大園區的工作積極性，使“一園三區”成為了一個統一、團結和有力的戰斗集體。該項工作是對“一園多區”管理模式的探索和創新，得到了省市有關部門的充分肯定，各地前來參觀學習的園區絡繹不絕。

（二）狠抓平臺建設

1.搭建發展平臺

種子工作個人工作總結篇二十五

20xx年以來，在管委會領導下，環抱分督工作，始終在工作一線，狠抓入園項目、過渡廠房扶植以及入園企業生產平安，積極和諧企業與當局、與部門、與周邊農戶關系，維護企業與各權益人利益，確保和社會穩定，同時，完成領導交做事宜：

1、日常平安工作：按期不按期進行平安巡查，對扶植工地、生產現場不平安亂象，發出整改看法進行整改。落實平安責任，增強節沐日放假期間值班安保工作。

2、處置突發災害：xx園區入園項目x個，xx項目因場平引發山體塌，洪流沖垮便橋等突發災害，通過設置平安警示標牌和小心線，上報災害環境，修復了便橋，管理了塌方，同時對無排水水渠設計缺陷，已責成扶植單位進行整改。xx項目區，因暴雨沖垮攔河堰，影響當地庶民出行和項目扶植，督匆匆業主采取平安步伐并進行了修復，確保平安。

環抱園區項目工作，與鄉鎮村子組征拆領土部門聯動，鼓吹征拆政策，爭取農戶理解支持共同，積極籌措資金辦理項目區土葬墳墓搬家，農戶征地范圍補償問題，化解了墳墓搬家、農戶賠償矛盾，確保了征拆工作有序穩定。

1、孵化園扶植：實時與入駐企業、扶植單位、供水、電力、燃氣、審計、設計、路政、鄉鎮、村子組等單位對接，辦理孵化園扶植、入住等實際問題，實時推進扶植進度，確保企業實時入住工。孵化園xx擬入駐企業x戶（已入住企業x戶，此中：生產x戶，生產設施扶植搬家x戶；x戶廠房未竣工），xx園區擬入駐企業x戶（已入住投產x戶），xx擬入駐企業1戶，未竣工。

2、重點項目掛聯環境：掛聯xx，因環評單位工作滯后影響，加之企業內部股東變化影響，造成扶植進度滯后，目前，環評申報已經縣局初審完善中，項目工程進度加快推進中。

3、款待工作：環抱招商工作，無論休息光陰照樣節沐日，全力搞好對接、款待和推介工作，確保招商工作順利推進，商家和部門滿意。

4、節制籌劃區扶植：實時與鄉鎮村子組對接，對農戶建房選址進行檢察，有效節制無序扶植。

5、有序推進xx公司前期工作：積極對接xx公司，有序推進xx公司地皮測量、辦公選址、工作場所扶植、廣告鼓吹、項目推進等，警備風險。

6、積極與化材所對接溝通，確保xx扶植：:共同xx實時查詢訪問處置懲罰光纜、電桿、山火等突發事故，共同xx節制線安裝界樁工作。

種子工作個人工作總結篇二十六

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，是給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的機會。這是在我大學生涯中第一次參與社會實踐活動，社會實踐不能停留在毫無目的的迷茫狀態，而是應該結合我們的實際情況，真正從中獲益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我們應該注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

昨天的事仿佛仍歷歷在目，最后我們也終于在南通南大街圓滿完成了這次暑期實踐活動的全部任務。在短暫的實踐中，我們播撒汗水，收獲了友情，添加了一份難得的認識閱歷。

隨著暑期的臨近，我們7個來自南通的人懷揣著同樣的夢想聚集了一起。南通，一個神奇的城市，在這座城市里，有著許多讓人無法忽視的光芒：南通教育無與匹敵的神話、如皋人的長壽的秘訣……種.種優勢，讓我們有了豐富的題材，在與輔導員的交流后，我們也確定了這次實踐的主題——追尋南通民間藝術藍印花布。

第一天我們系11級來自信息工程專業和強化班的7位同學聚集在了南通藍印花布博物館的門口，這宣告著我們暑期社會實踐的正式開始。在博物館與吳元新館長的交流中，我們了解到藍印花布源于秦漢，興盛于唐宋時期，舊時，浙江、江蘇一帶農村家家戶戶都會織布、染布。老輩人身上穿的衣服、日常用的包袱皮，甚至自家閨女的嫁妝，都是自家紡織印染的藍印花布。窗簾、頭巾、圍裙、包袱、帳子等都可用它來做。藍印花布仿佛就是勞動人民的專用布料。它的圖案充滿濃郁的鄉土氣息，自然，清新。江浙一帶藍印花布的主要產地就在江蘇的南通地區。在參觀博物館的過程中，我們還看到了許多用藍印花布制作的工藝品，雖然成品的顏色并不華麗，但在樸素中透露著一點優雅。

第二天我們來到了南通市文化局，文化局的有關負責人告訴我們：“藍印花布是中國非物質文化遺產，是南通的瑰寶，我們應當為擁有這一財富而感到驕傲。雖然采取了一系列措施，然而對它的保護力度仍然不夠，希望所有人都能參與到保護這一民間藝術中來，藍印花布不僅屬于南通，更屬于全世界的?！?/p>

接下來的幾天我們來到了海安華藝公司，在這里我們目睹了藍印花布制作的全過程。南通民間藍印花布，全憑人工手紡、手織、手染而成。其圖案全憑手工鏤刻，每幅刻好的紙版都似剪紙藝術。我們還自己做了一些，雖然不太好看，但是體驗了其中的樂趣。

緊接著我們來到了南通紡織職業技術學院。在這里，我們采訪了染化系、藝術系、紡織系的老師和主任，染化系的主任向我們介紹了學生所學習的課程，由于學校沒有專門學習藍印花布的設備，所以教學中涉及的部分比較少，只有在扎染的教學中會有，系主任還向我們展示了一些藍印花布的成品，這些作品樣式不一，各具獨韻。倒數第二天來到了八仙城的藍印花布的銷售店，店面雖并不大，但里面藍印花布的制作品應有盡有：服飾、帽子、包包、鞋子、圍巾……畢竟都是純手工制作，而且已經被列為國家級非物質文化遺產，價格也因此會高一點的，可以理解。最后一天，我們在南大街分發調查問卷。天氣很熱，來來往往的人很多的，我們在人群中隨機尋找路人，填寫調查問卷，盡管這是一項很枯燥的工作，但隨著人們的配合，這項工作也顯得容易很多。

在這次社會實踐中，各種考驗與磨礪間雜而來，短短的幾天經歷了許多，體驗了許多，我們意識到實踐的重要，在實踐中，也體會到了文化的生命力，生命在于實踐，實踐煥發青春。

種子工作個人工作總結篇二十七

今年以來，xx工業園區在市委、市政府的正確領導下，以“十月突破”工作部署為指引，以實現園區跨越式發展為目標，以打造任丘經濟發展新引擎為己任，主動謀劃，凝聚合力，攻堅克難，各項工作取得了一定成績。

預計至年底，完成主營業務收入177億元，同比增長20%，其中規模以上主營業務收入108億；完成固定資產投資37億元，同比增長23%；實現稅收3億元，同比增長28%；進出口總額4330萬美元，同比增長18%；引進外資245萬美元。主要經濟指標均達到或超過上級目標要求。

年初，園區立足實際，創新思路，超前謀劃，將企業戶、群眾反應較大，切實急需改善的基礎設施列入改造計劃，政府投入4000余萬元實施了園區污水處理、綠化、亮化、道路等基礎設施建設，進一步提升了園區承載力。

1、北區污水處理廠工程，投資20xx萬元，占地20畝。主體土建工程完工，正進行設備安裝調試，預計明年初投入試運行。

3、園區道路工程：

（1）大石路整體提升工程，總投資近800萬元，施工路段全長2100米，排水管道埋設2100余米，地面鋪裝25200平米，安裝路燈56盞。已于9月底全部竣工；

（2）龍祥路打通工程，總投資140萬元，施工路段全長400米，已完工；

（3）開拓路大修工程，總投資約510萬元，施工路段全長1900米，已于10月上旬竣工通車。

4、“長七路”園區段綠化、亮化工程。總投資450萬元，施工路段全長4480米。共架設路燈228盞，栽種法桐1800棵、冬青89600株、月季143360株。工程已全部完工。

5、建成區亮化改造工程。投資近300萬元，對園區內部分路段路燈進行維修、改造和新架。共鋪設電纜10850米，架設路燈75盞，維修更換路燈98盞。工程于8月份全部亮燈。

截止10月份，擬新增13家規模以上企業完成主營收入萬元，均增速明顯，其中累計營業額達20xx萬以上的有4家；重點培養的13家成長型企業經營發展態勢良好，主營業務收入完成萬元，主要經濟指標同比均有明顯增速。

加強招商引資力度，圍繞“破解一個難題，抓好四個環節”開展項目建設工作，即：破解項目征地難題，抓好項目落地、項目開工、建設推進、投產達效四個環節，著力抓好重點項目建設。

面對項目建設中的土地瓶頸，管委會精心謀劃，多措并舉，有效破解了項目建設中的征地難題。

一是通過強勢宣傳，轉變群眾觀念。調動村內干部群眾積極性，營造了依法征地、和諧征地的工作氛圍。在南陵村原廢棄磚場國有收儲過程中，管委會面對有些群眾對征地工作有抵觸，不了解事實真相的狀況，專門制作了“致南陵村群眾的一封公開信”，挨戶進行發放，挨戶進行政策宣傳，收到了良好效果。

二是在征地工作中分工協作，合力推進。在征地工作中，管委會通過深入協調，進行密切聯絡和溝通，使各鄉鎮、各部門的征地工作積極性得以最大程度發揮，真正做到了管委會和鄉鎮部門心往一處想，勁往一處使，迎難而上，團結協作，達到了凝神聚力的工作效果。

“十月突破”期間園區共完成征地約1200畝，為推動園區項目建設進一步發展奠定了良好條件。

通過深入協調，占地110畝投資3000萬美元的聯塑二期擴建項目完成了征地、環評、土地等前期手續，已開始基礎建設；占地110畝投資5。2億元的河北金坤工程材料生產線項目已于7月份進場施工，現宿舍樓、餐廳已施工完畢，四座廠房已基本完工，研發樓正在主體施工。此外，為了園區的項目建設保持足夠的后勁，管委會還謀劃了盛騰化工50萬噸芳烴聯合生產、河北金風現代汽車配件、河北匯金豐纖維制品有限公司年產12萬噸滌綸中空三維卷曲短纖維、興泰制管擴建等一批億元以上項目，玻纖產業園已開始規劃選址。

xxxx年，xx工業園區的工作取得了一定成績，但是，距一流省級工業園區的標準還有很大差距，隨著工作的全面開展和深入推進，一些制約園區發展的因素凸現，當前急需解決的有以下兩個方面：

一是園區基礎設施相對落后，承接大型項目的能力不足；

二是園區企業土地手續不完善及集體土地手續不能辦理土地證問題，制約了企業立項、環保等其它手續的辦理，影響了企業發展和新項目入駐。特別突出的問題是因土地手續不能辦理導致園區90%以上企業環保手續不完善，xxxx年新環保法實施后，這些企業將面臨關停倒閉的風險。

種子工作個人工作總結篇二十八

六月可以說是我們銷售人員全年里最辛苦的一個月份，頭上不僅要頂著一份也許完不成的任務量，還要頂著一個火辣辣的太陽，使得在外面跑來跑去的我們都期待起風吹雨淋了。不過，工作總歸是工作，即使是在酷暑里暈倒，那也得要面對。好在本人有著頑強的心和健康的體魄，六月份的工作依舊還是保質保量完成了?，F就將六月份的個人工作，總結如下：

六月份既是炎熱的月份，也是銷售量容易突破的月份，本人在這個月沒敢偷懶，頂著大太陽也依然每日出去跑業務，在月末時將月初計劃的任務目標全部完成了。月初本人制定的任務目標是xx，這個數字是巨大的，甚至是不一定能夠完成的，但最后本人還是將其完成了，這不得不說是一個巨大的進步！雖然這完成過程令人無比辛酸難忘，但在完成之時得到的喜悅也將這份辛酸難忘都轉化為了美好的回憶了。本月計劃目標全部完成，是一個完美的六月！

做銷售的，除了銷售量需要不斷提升外，還需要不斷地培育新的客戶。在這個六月里，本人通過一些線上與線下的促銷活動，積累了許多新的客戶，這些客戶還都是一些優質客戶，是我們公司推出了什么新的活動，他們都能夠有時間有精力也有能力參加與購買的客戶。本人打算在接下來的時間里，將用心發展這群客戶對我的.信任，以保證未來我有什么推薦的時候，他們都能夠“付諸行動”。另外，本月積累到客戶的那些活動也是本人花費了苦心策劃出來的，在效果上比以往的活動要新，要有趣一些。

整個六月，本人按照月初的計劃進行了三場大型活動，按效果來看，這三場活動都做得不錯，既保證了銷售量，也積累了客戶，按照這樣的模式繼續發展下去的話，公司的效益就會越來越好了。為了確保在下一個更加炎熱也更加能夠獲得收益的月份——七月里有更好的收益，本人打算針對七月制定新的規劃，這個規劃第一要保證銷售量不能低于六月，第二要保證客戶量能夠有更大的突破，尤其是優質客戶的數量，需要有一個質的飛躍，第三是要有新的活動形式，以保證客戶都會因為活動關注上我們的品牌。

種子工作個人工作總結篇二十九

拓展事業部作為xx公司新成立的一個部門，主要從事調味品的生產與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責范圍內開展了一系列的工作。

1、前期醬油產品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握；2、醬油產品上市前期市場調查，主要走訪了xx、xx、xx、xx等市場，了解xx市場醬油的市場現狀及發展前景，掌握了醬油市場消費的基本情況，為以后xx醬油的市場開拓做好準備；

2、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導購員手冊、前期推廣活動方案、產品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定；

3、協助xx廣告公司開展市場調查及各階段工作的對接與協調工作，包括產品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設計調整工作；

4、產品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等；

5、協助進行產品上市征訂會的相關組織、布置、招待工作，并進行相關開蓋有獎促銷政策的講解；

6、與合肥分公司及區域經理隨時進行市場反饋情況的對接，了解市場一線業務人員對我公司產品及銷售政策的真實信息，以供總監參考；

7、配合市場、技術人員開展其他需要配合的工作。

20xx年我在xx公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產品前期規劃及包裝設計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內容，總體而言，xx年的工作內容是多而雜亂，而隨著20xx年產品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應該隨之轉移到市場銷售方面。

1、隨時跟蹤產品市場銷售情況，了解各經銷商在對我司產品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報公司并配合業務人員拿出相應的解決措施；

2、對經銷商市場支持政策執行情況進行定期檢查，發現問題及時上報并提出各種處罰或改進意見供總監參考；

3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性；公司推廣專員工作總結

4、定期針對不同市及區域經理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以減少即期拉動銷售；

5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設計與采購；

6、其他需要技術、市場人員配合的工作。

種子工作個人工作總結篇三十

大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。于是我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性;想通過社會實踐，找出自己的不足與差距所在。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好的為社會服務。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中區，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于是零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可以為以后找工作打基礎。通過這段時間的學習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

剛放暑假，我就給家里打電話，告訴爸爸媽媽，這次暑假要推遲幾天回家，因為我要去參加由學校組織的以“青春九十年，報國永爭先”為口號的暑期“三下鄉”實踐活動，我要去鍛煉我自己。剛開始媽媽不同意，但媽媽知道我是一個倔脾氣，因為經不住我的勸說，最后還是同意了。獲得了家人的同意之后，我開始準備實踐活動的必備品。

實踐活動的領導者包括隨隊而來的老師，以及團隊隊長。在整個活動中，他們需要有頭腦清晰，胸懷全局、能高瞻遠矚、運籌帷幄的能力，能夠去指明活動的目標和達到目標的途徑。并且，由于團隊中各成員的工作態度、進取精神、性格、作風不同，加上外部各種因素的干擾，隊員之間發生各種思想分歧，行動上出現偏離目標的情況是不可能避免的。因此就需要團隊領導來協調隊員之間的關系和活動，把大家團結起來，朝著共同的目標前進。此外，領導者除了起到協調作用之外，還應該激發隊員的工作熱情，使他們在實踐活動中保持高昂的積極性，提高工作的效率。

這次暑期實踐活動，被派到棗兒溝村的有好幾個隊，內容主要包括支農、支教、文藝等幾個部分，而我們時政論壇隊被派到成縣棗兒溝村進行“強農惠農”政策宣講。我們每天的任務便是到村里的農戶家里，向他們說說國家對于農民所實施的一些政策，并向他們了解這些政策是否落實的到位。宣傳國家政策，支援貧困山區，我們利用“三下鄉”這個難得的機會宣傳“三農”“醫?！钡葒覠狳c政策。隨著“聚焦三農，見證發展，放飛未來”和“政送醫保，福澤四海，情滿人間”這兩條橫幅的掛起，我們整個宣傳活動也正式展開。在一些隊友認真朗讀宣傳資料的聲音中，越來越多的鄉親們來到我們的宣傳地點領取宣傳資料，并進行一些相關咨詢。宣傳活動在群眾中獲得了很好的反響，并得到了鄉政府官員的表揚。

在政策宣講途中，我們還幫農民伯曬麥子。除了支農，我們好到張旗村幫助其他隊的同學進行支教，為一些孩子們輔導功課。在村里，我們看到了音樂系同學動人的舞姿，聽到了優美的歌聲。尤其在棗兒溝村，村民們都很熱情，他們給我們發了水，還進行了舞蹈表演和快板表演。

在棗兒溝村實踐了四天時間，白天大家頂著炎炎烈日走訪農戶，晚上趴在桌

子上寫日記沒有怨言，兢兢業業，吃苦耐勞，始終以飽滿的熱情投入到工作之中。在和農民朋友的交談中，大家注意語言得體，將枯燥的知識轉換成通俗易懂農民朋友們能夠接受的語言。在工作的開展中，隊員們注重實際，使每次活動都能圓滿完成。隊員們出色的工作是我們此次活動成功的根本。我們放棄了舒適的生活和輕松的暑假，但是卻收獲了更多，也成熟了很多。深入農村，真切地感受到了農民的淳樸和熱情，深刻體會到了農民的辛苦和家長“望子成龍”的心情。“三下鄉”社會實踐活動不僅培養了隊員們吃苦耐勞的精神，而且形成一種努力拼搏的優良作風，同時在工作中也增強了隊員的自我組織管理能力、協調能力、社交能力和團隊精神，更重要的是發現了自身存在的問題;個別隊員實踐動手能力不夠強，理論修養不夠，主人翁意識淡薄，或紀律觀念不夠強，忽視小節問題等，既然發現了問題，就要及時解決這些問題，以求更好地發展和完善自我。大家在“三下鄉”過程中認識了很多，也學到了很多，使自己得到了真正的鍛煉?？偟膩碚f，我校今年的“三下鄉”實踐活動是較為成功的，也給我們留下了珍貴的經驗，為今后我系的“三下鄉”實踐活動的擴大發展奠定了基礎。

通過暑期“三下鄉”實踐活動，我總結出一下幾點：

第一，服務態度至關重要。

作為一個志愿者，良好的服務態度是必須的，要想更深入的了解農民狀況，就要和村民多交流，這就要求我們想農民所想，急農民之所急，語言要禮貌文明，要熱情。

第二，人際關系。

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就是人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，只有經歷了才能了解，才能有深刻的感受。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它，如果還不行，那就改變一下適應它的方法。

第三，付出才有收獲。

雖然實踐活動結束了，我們也學到了很多，可是背后是辛勤的工作。每天八點起床，白天頂著炎炎烈日走訪農戶，晚上開燈寫日記。雖然很苦很累，可是想到村民歡樂的笑聲和孩子們童真的笑臉，我就好開心，好滿足。

實踐的步伐讓我們的青春更靚麗?？傮w而言，我校今年的暑期“三下鄉”社會實踐活動學生參與度比以前更高了，活動涉及的范圍比以前更廣了，聯系的實踐單位比以前更多了，組織的實踐隊伍比以前更大了，實踐內容比以前更豐富了?；厥自卩l村度過的日日夜夜許多隊員仍然心緒難平，其中有勞動者的自豪，也有收獲者的喜悅;有對農村生活的眷戀，也有對鄉親難舍的情懷;面對貧困的農村，更有振興中華的壯志。

暑期實踐活動很快就結束了，在這短短的五天時間里我體會到很多，感觸也很深。通過這個暑假社會實踐，它讓我開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮，我從內心體會到勞動的快樂和光榮。假期實踐，增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得要打拼出一片屬于自己的天空。

種子工作個人工作總結篇

我校的乒乓球隊在領導正確和大力支持下，本年度，我校取得令人鼓舞的成績，創下了歷史以來最輝煌的成績。

我認為，在現在教育的大好形勢，既給各級各類學校提供了廣闊的發展空間，也必然帶來新一輪更為激烈的競爭，只有抓得住機遇，才能占得先機，求得發展主動權。

在此背景下，我根據我校目前的狀況，結合本校歷史和發展現狀，認真抓好我校乒乓球隊的訓練，也不影響學生的學習成績，做到讓更多學生獲得成功，確定以“和諧、特長、發展”為辦學理念，即以和諧為目標、以特長為方向、以發展為目的，實現和諧校園的構建，以創設學生多元化智慧發揮平臺，來實現學生的終身發展。

因此，我根據我長期積累的教學經驗設立了一套合理的安排我校乒乓球隊的訓練方案。也加強我校乒乓球特色訓練力度，訓練安排如下：星期一至星期五，早上訓練時間07:20~08:10，下午訓練時間16:10~17:30，周六訓練時間早上：09~11：00，下午：15:00~17:00.平時節假日也根據實際情況訓練。使我們學校特色項目再上一個臺階。

我校領導非常關心我校乒乓球隊的建設，經常來觀察我校乒乓球隊的訓練情況。我也根據隊員的具體情況安排分組，同時制定相應的訓練方案，同時對隊員下達目標。隊員準時訓練無故不得缺席，按照我的訓練意圖訓練。家長配合學校，更好的科學管理和訓練。

我根據我校的乒乓球的訓練程度，先我校的乒乓球隊水平在日漸上升，為了快速提升各個隊員的水平和了解自己的不足之處，我聯系鄰校進行技術交流，更好的促進我校乒乓球隊隊員的快速發展。

本年度，我校乒乓球隊在今年5月份參加寶安區少兒乒乓球賽中榮獲男子乙組團體第四名，男子丙組團體第四名，男子丁組團體第四名。女子丙組團體第三名，女子丁組團體第三名。8月份參加深圳市第十一屆“益群杯”乒乓球賽榮獲少兒女子單打亞軍和季軍，11月2124日參加深圳市中小學生乒乓球賽榮獲小學乙組女子團體亞軍，男子團體季軍的好成績。

種子工作個人工作總結篇

今年，敖漢旗金融辦在旗委、旗政府的領導下，在市金融辦的指導下，緊緊圍繞政府中心工作，很好地履行了職能，卓有成效地開展了工作，使敖漢旗金融運行呈現平穩健康發展態勢，銀行業金融機構各項存款有所提升，保險業市場競爭明顯，服務范圍逐步拓展，地方信用體系建設和擔保服務體系建設工作持續深入開展，金融結構進一步優化，服務水平進一步提升，促進了敖漢經濟社會平穩持續發展。

(一)信貸投放力度加大

為進一步調動全旗金融機構支持地方經濟社會發展的積極性、主動性和創造性，制訂了《敖漢旗金融機構支持地方經濟社會發展考核獎勵辦法》，由于政策對路，使金融投放大幅增加。截止xx月末，全旗銀行業金融機構存款余額億元，同比增長了;各項貸款余額億元，同比增長了。人險保費收入xx萬元，各項理賠支出xx萬元;財險保費收入xx萬元，理賠支出xx萬元。各金融機構進一步加大了對“三農”、農牧業產業化資金的扶植力度，基本滿足了中小企業、農牧業產業化的資金需求。中小企業貸款余額億元，比年初增加xx億元，增長xx%，農牧業貸款余額億元，比年初增加xx億元，較年初增長了。兩家小貸公司累計發放支農貸款xx萬元，期末貸款余額xx萬元。

(二)融資功能進一步增強

投資公司、擔保公司四個平臺共同發揮作用，增強了政府項目、中小企業、“三農”融資能力。投資公司為新惠第六中學融國家開發銀行貸款xx萬元，年初進入放款程序，至xx月底已申請到位資金xx萬元，是金融辦成立以來融入的第一筆資金，同時也實現了開行貸款在敖漢“零”的突破。另外利用赤峰恒德擔保平臺為谷豐糧貿、黃羊洼草業、新洲中藥飲片有限公司等小企業融資萬元。

(三)大力實施“引進銀行”工程

今年在引入包商銀行的基礎上，成功地恢復了建設銀行，同時與元寶山區農村合作銀行聯系在敖漢旗建設一家村鎮銀行。預計村鎮銀行年內即可營業，包行、建行在xx年可投入運營。通過“引進銀行”工程進一步健全了全旗金融體系，活化了敖漢的金融市場，有效地形成良性競爭，使全旗金融形成多元競爭、健康發展的格局，真正惠及民生、造福百姓。

(四)有力地營造誠信環境

敖漢旗旗委、旗政府切實加強對金融工作的協調指導，采取了一系列舉措：成立了政府旗長任組長的金融工作協調領導小組，出臺了金融機構支持地方經濟發展的意見，使金融工作納入了地方政府的宏觀協調管理范疇;金融辦積極推動政銀企合作，上半年召開金融工作座談會，向金融機構推介重點項目xx項，召開銀企座談會溝通信貸信息，促進銀企合作。加強信用體系建設改善金融生態環境，在引進銀行完善金融體系建設的同時著力打造誠信敖漢，牽頭組織敖漢旗信用社xx多萬逾期貸款清收工作，以引進大棚養滑子菇為著力點，解決設施農業發展難題，化解貸款風險，即促進了產業的發展又有助于貸款回收，還能凈化金融生態環境，可謂一舉多得。

(五)加快了產業化進程

農牧業產業化是農村牧區快速發展的必由之路，支持產業化建設和小企業發展是旗域經濟的重點，是信貸投放的著力點，是研究破解產業化和小企業發展進程中的資金瓶頸的有效途徑。我們已深入到有關鄉鎮進就農牧業產業化進行了調研，組建農牧民信用互助協會，加大對農業產業化經營、農牧業龍頭企業培植等方面的.信貸支持，有效解決農牧業產業化融資難的問題。

(六)組建了鄉鎮金融機構

根據年初金融工作座談會會議精神，各鄉鎮蘇木成立了金融工作領導組織，明確了分管領導，確定了一名工作人員具體負責金融工作，打開了金融工作上下聯動的局面。

敖漢旗金融工作取得了一定的成績，但看到成績的同時我們也要正視存在的問題，從橫向和縱向的對比上發現我們還有很多不足。主要有以下幾方面：

種子工作個人工作總結篇

我于20xx年入職新創公司產業發展部，任職市場拓展專員。目前入職已經一年了，現就第一年的工作情況做如下四個方面的總結：

一、基本情況方面：入職后我認真學習和梳理公司業務管理制度、流程，了解公司基本情況和架構，熟悉日常工作流程和自己的崗位職責，每天圍繞當日工作情況和第二天的工作計劃撰寫日報。在平時的工作中，我一直遵守公司制度，合規的處理上級交代的事項。

二、關于熟悉公司的載體狀況方面：我秉承腳踏實地的態度，每周都抽時間實地查看園區空置房源，并記錄房源情況，以便于精準的向客戶推薦。雖然暫時沒有成交客戶，但是我相信時間不會辜負堅持不懈的努力。工作進展：本月通過電話營銷的方式，聯系了xx家企業和商業，獲得第一批意向客戶xx組，意向面積xx平米左右，預約到訪客戶xx組。

三、關于接待模塊：我在原先接待講解詞的基礎上，結合園區當前的情況和最新的政策，牽頭整理了西部xx園區兩套觀光講解詞，包含政府接待篇和同行接待篇。前往華西健康谷項目，和項目同事一起完成了xx—xx參觀路線制定和解說詞制定。工作成果：在第一年中，我負責西部xx接待任務x次，接待人數xx人，其中獨立講解x次。講解內容較好的呈現出了西部xx的基本情況、園區運營成果。

四、關于渠道梳理板塊：在工作中我積極發揮主觀能動性，主動、獨立對接了xx省文化產業商會、xx省民營文化企業協會、成都跨境電商協會三個協會。xx區xx街道辦、xx區xx街道辦、xx區xx音樂產業中心管委會三個部門。工作進展：

①目前和協會、街道辦正逐步建立良好的聯系。尤其和xx街道辦聯系比較緊密，了解到了他們招大引強的任務艱巨和目前缺乏客戶、缺乏對我司載體了解的現狀。向街道辦投促科詳細介紹了目前運營的載體，提供了園區資料等，以便后期聯系。

②主動聯系到省文產商會，邀請xx街道辦負責投促的主任一起拜訪商會，洽談合作意向?，F協會已經開始推薦意向客戶并計劃簽戰略合作協議。

對于工作中的不足，我總結了以下總結：

1、對公司業務流程不熟悉，不能獨立處理如簽約等流程。

2、招商手段和渠道不夠豐富，在第一年沒有能夠呈現招商成績。

在第一年的工作中，我遇到了以下問題，需要領導和同事協助：

種子工作個人工作總結篇

為了深入學習實踐科學發展觀，貫徹^v^、中央文明辦、教育部、共青^v^、全國學聯關于開展主題為“高揚愛國主義旗幟投身科學發展實踐”的“三下鄉”社會實踐活動的精神。華南師范大學歷史文化學院青年志愿者協會在學校、學院領導的大力支持下，組織了赴清遠市陽山縣的暑期社會實踐服務隊。

本隊伍在陳果老師和張彩蓮老師指導下，于7月17日――25日到清遠市陽山縣開展了為期九天的社會實踐活動。

本次活動結合了歷史專業的特色和青年志愿者服務社會的特點，以“手牽手，心連心，志愿風，陽山情”為主題，將科技、文化、衛生知識傳播到清遠陽山，旨在于弘揚傳承志愿服務精神;宣傳新中國成立6年我國社會主義現代化建設取得的巨大成就;落實流行性疾病防治和基本醫療衛生知識宣傳;通過實際志愿服務活動，豐富留守兒童的課外生活;為清遠陽山敬老院的老人家帶去華師學子的問候。本次活動受到受到當地的政府、學校和敬老院的一致認可，他們紛紛致以感謝信以示感謝。現將本次活動總結如下：

一、精心組織，廣泛動員

(一)踩點“早”：歷史青協于今年3月份就到陽山縣踩點。了解陽山當地可提供的物資、場地和媒體資源，并成功地聯系到當地陽山縣愛心義工隊、陽山縣嶺背鎮鎮政府、嶺背第二中學、陽山縣敬老院等單位，獲得了他們的大力支持。另外，在當地進行前期的宣傳，獲得了當地德州漢堡為我們提供資金的贊助和橫幅的宣傳，擴大了本次暑期社會實踐活動的影響力。

(二)動員“廣”：

1、對學校學生：從三月份開始在歷史青協博客和各大q群、各支部進行廣泛地宣傳，鼓勵同學參加歷史青協暑期社會服務隊隊員的面試。很多同學踴躍參與面試。

2、對陽山愛心義工隊：很多義工隊員對我們的活動很感興趣，熱情到活動現場充當翻譯和提供其他幫忙。

(三)方案“細”：本次三下鄉的方案集全體同學的智慧，對實踐活動的主題、服務內容、服務方式都做出了精心設計和安排，同時也增強了學生參與的主動性和針對性;本次方案不僅詳細撰寫開幕式、祖國六十周年圖片展、趣味亞運會、愛灑敬老遠、“一份信、一份情”等主要活動方案，而且細致到每個同學每節課的課程，都有詳盡的教案，同時對于班級建設，都要確實可行的班級班規。

(四)培訓“全”：全方位的培訓內容于6月份開展，以7帶8的開展試講培訓，各以4人為一小組開展，落實到每個人教案的實施;并發放豐富培訓資料，如班主任的工作任務、試講的要求、甲流預防和各種突發事故的處理方法等;同時也廣泛地對三下鄉的隊員進行文體培訓。

二、以時政切入，結合社會熱點

(一)高揚愛國旗幟，宣講建國6周年

1、加強隊員理論學習：本次宣傳組的隊員共制作了五十多張反映中國6周年變遷的系列圖片，通過對圖片篩選、資料的搜集和精心地制作，隊員從中充分學習、了解、感受祖國六十周年所取得的偉大成就。此外，支教組的同學為了開展建國6周年手抄報比賽的主題班會，也大量搜集建國以來的圖文資料，為當地學生提供1張學習資料，在做好宣講準備的同時，更好地了解了中國6周年的發展歷程和巨大的變化。

2、攜手群眾回首六十周年巨變：

回首祖國六十載：本次暑期社會實踐活動分別在陽山縣縣城的廣場、陽山縣嶺背鎮犁頭村市場舉行，圖片展的現場都有隊員的現場宣講，現場還播放了“愛我中華”“春天的故事”“走進新時代”等歌頌祖國的贊歌，營造了熱愛祖國的良好氛圍?；顒蝇F場還設置有關建國發展歷程的知識問答，引導群眾認真地觀看和聽取講解，從中更深感受祖國6周年所取得的巨大成就。此外，我們還設置“為祖國送祝?！钡幕顒樱數氐睦先恕⑶嗄旰蛢和价x躍地寫下對祖國的祝福，“祝祖國越來越昌盛”“我愛中國，愿中國越來越強大”……從這些祝福中，看出我們的活動取得了實際的效果。

憶陽山六十年變遷：本次暑期社會實踐活動調研組實地調查了“陽山縣六十周年來的生活變遷”，通過在縣城、鄉村發放調查問卷，以及采訪陽山縣嶺背第二中學的退休老師麥在和、陽山縣嶺背鎮退休干部袁興鎮長和^v^部黃興部長、陽山縣居民和當地農民等。從各個方面了解陽山縣6周年來發生的翻天覆地的變化。從調查問卷的結果顯示，9%的老年人認為陽山6周年來的變化非常大，有5%認為陽山當地經濟建設發展最好，也有38%的人認為當地的學教教育有很大的發展。從實際的調研中，了解到當地大部分人對目前的陽山公共設施建設、居民住房、平均收入等，都有較高的滿意度。其中以陽山嶺背鎮第二中學麥在和老師參與工作后的工資增長為例。從當地的實際調研中，我們的隊員深刻感受到祖國的社會主義好、改革開放好、偉大祖國好的時代旋律。

3、與學生一起為祖國獻賀禮：

本次暑期社會實踐活動在嶺背第二中學的四個班都開展“祖國母親，祝您生日快樂――手抄報比賽”，三下鄉授課的隊員在課堂上向學生們講述祖國6周年來走過的曲折而又輝煌的道路，以及介紹了建國六十周年來人民生活的變化，通過圖片展示和講解介紹我國四代領導人(^v^、^v^、)的偉大思想與主要成就;介紹建國六十周年來我國人民生活(包括服飾、食品、交通工具與家用電器)的變化介紹六十周年來的國家大事：①介紹香港、澳門回歸的相關情況;②介紹建國六十周年來我國在航天事業上的進步;③介紹建國六十周年來我國體育事業的進步與成就;④介紹我國在面臨災難與挫折(如19xx年大洪水、20xx年非典、20xx年四川大地震)時堅強應對的感人經過;在學生對祖國六十年的發展道路認識的基礎上，引導學生通過制作手抄報和向祖國母親說句心里話，為祖國獻上6周年的賀禮。學生的作品非常豐富和具有特色，有關國家大事、風云人物與人民生活特色專題的等內容都體現在他們的手抄報中，其愛國之情流露在其字里行間之中。從調查問卷結果顯示，祖國母親，祝您生日快樂――手抄報競賽是學生最喜歡的歷史課。由此可見，我們的活動取得了實際的效果。

a：走近傳統節日

b：辨別歷史劇常識錯誤

c：從工業革命中學會合作

d：中國臺灣之旅，我們共同參與

e：祖國母親，祝您生日快樂

f：茶韻飄香

(二)傳播亞運，全民參與

1、亞運知識課堂：為了將亞運的知識傳播到陽山，我們在課堂上介紹了亞運會的有關知識，包括中國參加亞運會的歷史與成績，廣州20xx年舉行亞運會現在籌備的最新情況等，并教授學生有關亞運會專有的英語名詞。

2、廣播站的時事直通車――亞運專題。讓學生從多角度、多方面直接了解20xx年廣州舉辦亞運會的啟動儀式、亞運會志愿者招募等有關廣州亞運會目前相關的進展情況。

3、亞運笑臉征集：在陽山縣當地的暑期社會實踐活動中，我們積極征集了張張燦爛的笑臉，為20xx年廣州亞運會送上最真摯的祝福。

4、快樂健身，喜迎亞運――體育鍛煉：鑒于當地體育課程實施形同虛設，本次服務隊伍在當地開設了太極、健美操、軍體拳等體育興趣班，提高學生體育健身意識，并加深學生對亞運會體育鍛煉精神的認識。

5、趣味亞運會：本次服務隊伍舉行趣味亞運會，通過“過桿舞”“足式保齡球”“亞運知識問答”等項目，將亞運會的一些比賽項目，進行趣味性的改變，讓學生在趣味亞運會，提高其公平競爭、團隊合作和集體主義精神等優良品質的培養，同時加強學生對亞運會知識的認知，擴大亞運會的傳播力度。

(三)預防流行疾病宣傳

20xx年3月首先在墨西哥爆發甲型h1n1流感，疫情迅速地蔓延全球，人人自危。因此，本次服務隊在此情形下，在暑期社會實踐活動過程中舉行關注食品安全，預防流行疾病的圖片展，由服務隊宣傳組同學制作26張展板，從搜集資料、制作預防流行疾病海報的過程中，增強其疾病預防意識。另外，本次預防流行疾病宣傳活動在嶺背鎮犁頭村衛生站開展時，通過有獎問答的靈活方式，讓群眾在圖片上尋找流行疾病預防的知識，引起了當地群眾的關注，從中讓群眾了解甲流等流行疾病的傳播途徑、預防方法等知識。此次開展流行性疾病防治宣傳、基本醫療衛生知識普及活動，具有重要現實意義。同時也受到嶺背鎮犁頭村衛生站的一致好評。

三、奉獻愛心，傳承美德

(一)攜手城鄉，創建三味書屋：本次服務隊伍在6月份向華師附小和高教村師生募捐了6多本書籍，師生們了解我們的“攜手城鄉，創建三味書屋”――愛心捐書活動，是將募捐的書送往嶺背鎮第二中學，于當地創建“三味書屋”，都非常支持我們的活動。本次共募捐的6多本書，涵蓋名著、文學、自然科學知識等讀物。當我們暑假將募捐而來的書籍，在嶺背第二中學創建三味書屋時，學生都非常欣喜。本次活動不僅落實豐富學生的課外生活，并且傳播科學知識，讓學生從中學習到優秀的人物品質，養成其健康向上的生活習慣。同時，在各班設置流動書屋時，我們也設置圖書管理員，教授學生如何愛護書籍，正確管理書籍的流通。真正落實開展讀書活動和文明新風的宣傳，同時也用實際的行動傳播愛心。

(二)愛灑敬老院：本次下鄉隊伍分別到清遠市陽山縣縣城敬老院、陽山縣嶺背鎮犁頭村敬老院看望老人，隊員們為老人們帶去西瓜、香蕉等水果，為老人們送上夏日的清涼。此外，服務隊員也與老人們，談家常，聊健康，同時，還不忘為老人按摩，松松筋骨，讓老人得到身心的放松。我們的隊員們虛心請教一些老人，請他們為我們講述建國六十年來陽山的社會變遷歷史，介紹當地的情況。老人們都非常樂意跟我們講述過去發生的事情，我們在服務的同時也開展了社會調研活動。盡管由于受到地方音的影響，隊員們與老人交流上有一定的困難，但是，在陽山縣愛心義工隊的隊員以及敬老院的院長的幫助下，基本上能夠很好的與老人進行交流。在最后的離別時，大家都非常的不舍。許多老人都表示：希望隊員們有機會還要去看他們，陪他們聊天、談心，講外面的新鮮事物。雖然到敬老院為老人服務的活動看起來很平凡，但是它的意義卻非常的大，不僅給老人們帶去了歡樂，本隊伍也希望自身的實際行動能夠來號召社會上更多的人關注老人們的生活，給他們帶去精神上的慰藉。

(三)播撒感恩種子，塑造健康人格：針對當地大部分的父母外出打工，很多孩子缺乏家長的教導，而形成叛逆、自卑的性格和不良的習慣。因此，我們通過開展相關的主題課程進行引導。

1、走進父母，真心了解――一封信，一份情”的主題班會，旨在加強學生對父母親的了解，達到親子交流，互相尊重愛護的目的。課程以《感恩的心》的故事導入，并通過生動《逃學風波》的小品，從小品中揭示當地當地的家庭情況，父母在外工作甚少回家，引發學生的思考。通過提問學生對父母的了解，拉近學生與其父母之間的距離。引導學生了解父母的艱辛，并將自己的內心想說的話，寫成一封信送給自己的爸爸媽媽。班會課的最后，以一曲《感恩的心》手語表演結束。這次主題班會，取到良好的效果。學生們在課堂上受到觸動，紛紛表達出自己對父母的感情，不少學生也流下感動的淚水。通過這次主題班會，使得學生們能夠學會更好的去理解父母，關心父母。

2、揚帆自信的主題班會：本次主題班會旨在于提高學生自信心，通過毛遂自薦的成語故事導入，并讓學生寫下自身的優點和他人的優點，引導其認識自己，接受自己，提高自己。讓他們既懂得挖掘自己的優點，也能向其他人學習。

3、男女健康交往的主題班會：由于初中生處于成長的轉折期，且當地又有很多父母不在身邊。因此，對于身邊的男女關系不懂得如何正確地處理。我們開設男女健康交往的主題班會，在班會的過程中，通過改編的《西游記》的輕松小品導入，緩解男女生尷尬的氣氛，并從課室大掃除的現實例子，引導學生認識到男女搭配，齊心協力，能夠更好地完成一件事情。此外，以實際的例子教導學生，男女之間的相處要把握度，注意分寸。最后以男女生互相寫下對彼此的心里話，由老師讀出男女同學對雙方之間的看法，化解了男女雙方彼此的隔膜。本次男女健康交往主題班會也取得圓滿的成功，引導男女生健康地交往，從而構建一個更團結的集體。

4、報答社會，服務社會：本次服務隊用實際行動踐行志愿服務社會的理念，我們通過在學校設置三味書屋，到敬老院開展服務，用實際的行動和經驗告訴學生。他們是幸福的，受到別人的關愛，但也應學會用自己的行動去關愛他人，反饋于社會。很多學生都紛紛表示，以后長大也要和我們一樣當志愿者。此間，我們也教授他們唱志愿者之歌《一起走》，讓優美的歌曲時時叮嚀他們“當風雨終于變成彩虹，付出就是一種擁有?！?/p>

四、結合專業特色

結合當地的歷史教育資源缺乏的因素，我們借助自身歷史專業的特色，在當地開展了豐富多彩的歷史教學課程，如“回溯節日源流，彰顯傳統韻彩――走近傳統節日”、“火眼金睛，明辨真偽――辨別歷史劇常識錯誤、“從工業革命中學會合作”、“走近臺海，了解^v^”“祖國母親，祝您生日快樂”“茶韻飄香”等，引起學生學習歷史的興趣。同時，本次服務隊將歷史與現實緊密相連，將課程與學生平時接觸電視劇、新聞和當地的風俗聯系起來，讓他們認識到在生活中也可以學習很多的知識。從調查問卷結果顯示，同學們在我們設置的語文、數學、英語等課程，最喜歡的是歷史課，也證明這次歷史課程設置的成功。此外，本次服務隊開辟了歷史廣播專欄――明朝那些事，讓學生從風趣幽默的語言中，感受歷史的魅力。并且，我們還開設了學習方法交流課程，讓學生了解學習歷史和其他科目的方法，以便于他們更好地提高自己的學習能力。為了提高學生學習熱情，本次服務隊伍在最后一天活動開展知識風云競賽，模擬了百萬富翁的問答方式，考察歷史課程以及其他課程的掌握情況，讓學生在以后學習投入更多的激情。此次，同學們踴躍的回答以及取得的優秀成績，是對我們三下鄉義教活動的最大肯定。

五、收獲的成果

歷史青協赴陽山的暑期社會實踐活動極大地鍛煉了隊員們的實踐技能，讓大家從中更加了解自己，并樹立自己的今后的目標，并為之付諸努力。其中，本隊的梁志生同學寫下了自己內心的感受，“在這9天里，我學到了很多，感受了初為人師的滋味，漸漸地，我喜歡上了這個職業。走的一刻，覺得心好難受。不過，這只是開始，我作為老師的路會繼續走下去，總有一天，我會成為一名出色的老師?！?/p>

對于本次于嶺背第二中學開展的活動，從問卷調查反映的信息來看，9%以上的學生非常喜歡支教老師的上課方式，認為老師的上課內容很充實，上課的方式多樣，能夠很好地與學生互動，上課的態度較好。調查結果顯示，讓他們印象最深的一節課是“走進父母，真心了解”，由此可見，這節課真正落實到讓學生了解到父母為自己的努力和辛苦，內心真正受到觸動。對于本次的活動，在采訪嶺背第二中學的學生陳炳堅，他說：“這次三下鄉的支教老師給我帶來了許多知識，這些知識是平時上課也無法獲得的，讓我開闊了視野。老師也帶來了很多的文體課，我最喜歡的就是軍體拳，只是我從來沒有接觸過的。特別是老師非常注重我們的動手能力，通過手工課，我學到了要自己開動腦筋。最重要的是，在拔河比賽中，我學到了團結合作的精神和魅力。”當我們離開時，很多學生都依依不舍，問我們下年還會不會來，從他們的眼神和期盼，看到了他們對我們這次暑期社會實踐活動的肯定。

種子工作個人工作總結篇

出差人:xxx

出差時光:8月16—8月27日出差事由:細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上方，整體看來連云港11家店的“質量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。

這次出差最大的意外收獲就應是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景就應是“一片光明”。

其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應:顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗，對于產品質檢這一塊，推薦生產部這塊還需加強一些，畢竟此刻我們在蘇北那里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質量這塊必須得把握好，必須得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經和客戶解釋過原因，他們也表示理解。等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續續聯系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經著手聯系這些意向客戶了。

總之，期望我們在外面開發市場，家里的貨品尤其是質量這一塊必須得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，期望公司能做我們的堅強后盾!

種子工作個人工作總結篇

五月底六月初的天空是五彩繽紛的，隨著鄭州市第一屆教育服務大會在我們鄭東新區會展中心拉開了帷幕，六一“兒童節”和“端午節”這兩個重大的節日讓每一個孩子臉上都綻開了燦爛的笑容。

今天上午我們鄭東新區所有的學校在會展中心舉辦了以“在燦爛陽光下”為主題的六一兒童節文藝匯演，我們聚源路小學是舉辦方，為了讓孩子們度過一個難忘而有意義的節日，我們東區的領導協同各個學校安排了一系列的活動，有親子操、我們學校的武術表演、還有舞蹈、歌曲、戲曲、千人繪畫活動、以及輪滑表演等一系列活動讓孩子和家長們感覺到節日的來臨。

今天的天氣不是很熱，一大早許多家長就帶著孩子們就來到了會場中心，今天的孩子精神風貌特別好，穿著整齊劃一的校服，戴著鮮艷的紅領巾。8點半準時入場，9點鐘節目正式開始，臺上精彩的節目吸引著孩子和家長的眼球，孩子們有秩序的坐在臺下欣賞著每一個節目，生怕錯過了每一個美好的時刻，臺下掌聲不斷。通過舉辦六一活動展現了我們東區的教育事業蒸蒸日上，特別是我們聚源路小學在這短短的三年里獲得了跨越式的發展，成績有目共睹，獲得了社會和家長的一致好評。

12點節日結束，孩子在家長的帶領下陸續離開。我們學校的老師來到了會展中心的大廳參觀了鄭州市的第一屆教育服務大會，各個學校經過精心準備，以別具風格的展區設計、清新亮麗的精美圖文、熱情人文的咨詢服務在展區亮相，彰顯出各個學校濃厚的學校文化，增進社會對學校的了解，對鄭州教育的認識。

在展會上，我們聚源路小學的展區吸引了眾多人的關注，他們從一張張經過精挑細選的活動圖片中，能夠感受到我們學校的陽光燦爛;從教師團隊的圖片中，能夠體會到我校不斷改革創新、實踐新課改理念的學習化、人性化的管理模式，特別是我校教師的“反思集”給人留下了深刻的印象。

給我印象最深的是農科路小學的展區有兩大特色：

特色一：展出了孩子出的書，我大致翻閱了幾本，看到其中幾個孩子的書，書名是由孩子起的，從內容到制版到設計再到打印，全是孩子自己做，其中一個孩子的書里面包括童年映像、成長的足跡、個人小貼士、我的收藏、習作集錦、個人榮譽、臨別贈言、教師評語、家長寄言等等，當然每個孩子的書設計風格都不一樣，但都是別出心裁，旁邊的老師告訴我他們學校每個孩子畢業時，除了有一個成長檔案袋以外，每個孩子都會出一本在這所學校成長歷程的書，家長也很樂意主動熱心的幫助孩子制作，因為是自己孩子的著作，所以這個活動得到了家長的一致認可，也給孩子的成長留下了永久的留念，值得推薦。

特色二：每個畢業班都有好幾本習作冊，每本書的主題都不同，比如：《童年的后花園》是記載孩子們的童年生活片段，里面包括孩子們的作文、日記、作業、以及同學、家長、老師的評價。《書的天空》是記載孩子們看過的書的精彩片段，《師恩難忘》是記載孩子們和老師之間的故事，《調查小站》是記載每個孩子旅游或參加綜合實踐活動時調查收集的一些資料等等，每本書的設計都是班里孩子自己整理設計的，孩子們都很用心，家長也很支持這項工作，通過這樣的收集、整理，不但鍛煉的孩子，滿足了家長，也給學校做了一個很好的宣傳。

通過今天的一系列活動我收獲頗豐，心里為我校取得的成績由衷地自豪，希望我們聚源路小學在王校長領導下，在各位同事的努力之下前程似錦，愿我校的莘莘學子都能學有所成!

種子工作個人工作總結篇

按照縣^v^會工作安排要求，鎮人大主席團決定組織全鎮人大代表開展“六個一”活動(即提出一條合理化建議、批評、意見;聯系一戶居民，為其辦一件實事;參加一次代表小組集體活動;走訪一次選民，聽取選民呼聲;寫一份內容詳實的民情調查報告;幫助帶動一戶居民群眾脫貧致富)。在活動中，代表們深入基層，深入實際，走進企業，走進居民家中，宣傳憲法、法律法規，傾聽群眾的呼聲，收集群眾的建議和要求，代表們認真履行職責，發揮作用，活動取得了可喜的成績。我們的具體做法是：

一、制定方案，規范活動范圍與內容

縣人大“六個一”活動動員會后，鎮人大及時召開會議貫徹落實縣“六個一”動員會精神。召開人大主席團會議，傳達學習縣人大會議精神，研究我鎮人大代表開展“六個一”活動方案，成立了以人大主席為組長的“六個一”活動領導小組，制定了切實可行的“六個一”活動方案，安排部署開展“六個一”活動，動員全鎮人大代表積極投身到活動之中。

二、細化內容，扎實開展“六個一”活動

活動內容是落實“六個一”活動的形式，為了使活動不走過場，不流于形式，我們按照工作方案制定了活動的具體內容，提出了全年每月活動的重點。

四月份培訓代表。

五月份開展“人大知識競賽活動”。

六月份聯系選民、設立代表接待日，要求代表普遍聯系選民在選區內設立代表接待日，了解人民群眾最關心、最直接、最現實的問題、傾聽他們的呼聲。

七月份組織代表開展行業評議活動。

八月份組織代表到蟻蜂參加縣人大組織的異地視察活動，并反映一條社情民意，提出一件合理化建議，有條件的可撰寫一篇調查報告。

九月份組織代表切實為人民群眾辦好一件實事，如：扶貧濟困，助老濟殘，化解矛盾等，做人民群眾的貼心人。

十月份組織代表開展專題調研活動。

十一月份各代表小組認真總結全年工作。

三、多種形式，靈活開展活動

1、普遍培訓代表

為了加強代表的履職能力，我們對縣、鎮兩級代表進行普遍培訓，對新代表進行了專題培訓。由人大主席尤冬梅同志講解了《組織法》、副主席張新寬同志講解了《代表法》。

2、組織了人大知識競賽活動

五月三十一日前，我們利用十天的時間在代表中開展了人大知識競賽活動。在選題上我們兼顧了法律知識、人大基礎知識和“六個一”活動內容，讓代表既學習法律知識又了解“六個一”活動的內容。在51名代表中，參加競賽的代表47名，占代表總數90%。在參賽的人大代表中，代表平均得分都在80分以上，有22名代表得分都在90分以上，這體現了代表學習法律知識的效果。

四、采取措施，有效開展活動

為了推進“六個一”活動的開展，我們注意采取了以下措施。

一是經常研究。

開展“六個一”活動以來，我們人大黨組經常研究“六個一”活動進展情況，先后召開了4次主席團會議研究“六個一”活動動員情況、開展人大知識競賽情況、代表使用活動記載卡情況等，以此推動“六個一”活動開展。

二是及時指導。

我們安排兩位副主任分成兩個組包六個街道人大工委“六個一”活動情況檢查指導，做到常檢查、常指導，使之心中有數。

三是建立統計表，記載活動情況。

我們建立了“六個一”活動統計表，將參加人大知識競賽的人數分數、開展三察(查)次數人數、“六個一”各項活動收到的條數和件數等填入表內。這樣既有利于我們了解“六個一”活動開展情況，掌握“六個一”活動總結評比數據，又有利于調動各人大工委的積極性，推動活動的開展。

四是建立代表“六個一”活動記載卡。

要求代表在活動中記載活動的時間、內容、效果等，以督促代表參加活動。

五是要求在活動中做到四個結合。

即：活動與學習相結合、視察與學習相結合、問卷測試與學習相結合，外出考察與學習相結合。

自“六個一”活動開展以來，我們共召開動員會1次座談會3次，辦培訓班2次，培訓代表97人，聯系選民103人次，代表提出建議意見13件，撰寫調研報告3篇，為民做好事16件。

“六個一”活動密切了代表與選民的關系，發揮了代表在創建精神和物質文明工作的重要作用，化解了群眾生活、生產中的矛盾糾紛，解決了一些實際問題，為構建以人為本的和諧社會，打造平安盤龍做出突出的貢獻。

種子工作個人工作總結篇

一、出差時光:20xx年xx月

二、出差地點:車村鎮、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮、閆莊

三、出差目的:了解市場狀況、發掘新客戶、拓展潛在客戶，以擴大市場范圍，提高市場占有率以到達拓寬銷路，提高利潤。

四、出差主要資料:

這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮然后回到途經木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發到田湖鎮后回到途經飯坡、閆莊。出差報告范文。

車村被很多大山環繞在，車村是這多山區里的一個聚集的城鎮整個到成十字街防盜門門業主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經營羅普斯金門業，我和這家老板交談發現他對于從鄭州發貨過來的廠家經常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產品介紹后發現我們公司鋼木門基本貼合他的要求后有意向的思考我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產品是應面面俱到對產品要有個全面的介紹。再到西街發現每個賣防盜門的門業均有鋼木門了解到鋼木門這段時光在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規格種類齊全那里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間所以幾乎沒有防盜門門業，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業雖然由于天氣原因有幾家沒開業但開業的2家防盜門業都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內門為主都能夠聯系發展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業老板聯系交談后發現有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2、5m轉印漆富強及一些鋼木門，能夠聯系拉攏適當的發一些貨。到閆莊剛開始以為僅有很少的防盜門業。所以去了盼盼門業發現一些買高檔防盜門的店家也期望購進一些價格便宜的防盜門個性是鋼木門，在四處

尋找下發現一家防盜門業老板與之介紹公司的產品及產品特征和規格后對鋼木門格外關注。等等一些鄉鎮很多防盜門業對于鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門為突破點在這些鎮鄉找到一批新客戶。

剛過這么多鄉鎮能夠看出鄉鎮有很大的市場能夠挖掘為我們公司帶來超多的客戶。所以在跑業務中給客戶就應仔細認真負責講解產品及聽取客戶的意見或推薦，做到讓客戶了解產品相信產品。

種子工作個人工作總結篇

各位領導，各位同事：

大家下午好!

我代表園區班子向在座的各位領導和同事們對園區20xx年的主要經濟工作進行簡要匯報，并對20xx年的主體工作思路進行簡要的闡述。

20xx年園區全體同志圍繞五項主題經濟建設項目開展工作。

一是以引進醫療產業群、創建醫療產業園來達到實現調整工業產業結構的目的。年初園區通過一系列招商舉措，與省內幾家在醫療行業頗有名氣、頗有發展前景的科技型民營企業進行了多次實質性洽談，投資者已經明確同意籌建并籌措了大量建設資金，但由于區里土地征用計劃未能如期獲批，致使投資者將項目和資金轉移到東陵區與新城子區。就這樣，創建醫療產業園的愿望一度落空。但園區依舊沒有放棄最后的希望，雖然籌建醫療產業園的難度相當大。好在年初上報到市里的創建醫療產業的項目的請示終于在近期獲得上級政府部門部分啟動資金的支持。目前園區正在繼續積極協調、跟蹤該項目，而且創建醫療產業園的大量資金正在分步由市醫藥有限公司和亞泰集團下屬這兩家實力雄厚的企業攜手協商解決。

二是以招商引資手段合理開發東基集團40余萬平方米閑置的國有土地為突破口，化解園區與歐盟分家以來制約園區經濟建設的土地瓶頸，使實現招商引資的目標成為可能。今年3月下旬，園區通過全區內大范圍的土地狀況調查終于獲得重要信息，并不失時機的主動登門聯絡。在區長的支持下，最終與東基集團高層達成共識。但由于現行國有土地轉讓政策不能使投資者達到產權與經營權合一的狀態，投資者無法獲得土地預期權限；此外，投資者需要面對土地雙重征稅，難于實現投資者降低生產成本的愿望；尤其是由于投資者無法獲得土地使用證，不可能實現主渠道融資等多重困難。以上種種難題為該宗土地引進工業企業項目設置了難以逾越的障礙。目前園區仍在考慮合理規避政策阻力，探索引進超級物流項目的可行路線。

四是積極推進飛機制造基地與飛機試飛基地的工業龍頭建設項目，協調、促進、適度參與沈飛集團和東基集團雙方的高層談判，直至目前雙方商談進展好于預期。沈飛集團的可研報告中介紹，小飛機市場前景廣闊，明年的訂單已經相當可觀。雙方一致認為無論是滿足小飛機的試飛條件、場地要求，還是所需大量資金造成的制約瓶頸，完全可以通過兩家企業的合資合作得以解決。但這一項目事關重大，兩家集團主要領導準備就此項目分別上報上級主管部門，爭取早日進入審批程序，縮短審批時間。眼下沈飛集團技術人員已經著手小飛機起飛條件的科學論證，而東基集團主要領導認為該項目所需的閑置多年的4平方公里靶場的審批不會遇到過多的困難。

五是通過大力扶持園區原有的重點規模以上工業企業，不僅要確保今年如期完成園區所承擔的主要經濟指標，實現企業自身發展的飛躍，而且還要為明年打好基礎。如園區的中鈔信達和德科斯米爾兩家企業今年通過加大投資力度，成功的實施了擴產增收計劃，達到了抵御經濟風險的目標，減少了由于當前市場經濟動態指標不斷下滑造成的不良影響。在日趨激烈的市場競爭中，兩家企業不僅擴大了市場占有率，經受住了市場低迷狀態的嚴峻的考驗，同時著手資源整合，打造優勢品牌，壯大集團優勢，提高自身核心技術含量，不斷開發新產品，提高員工素質，成功的將風險轉化為機遇。

但是以上五項主要經濟工作的收效與預期相比還有一定差距。園區將繼續一如既往的努力工作，爭取實現以上項目一一落地、生根、開花、結果。

20xx年工作思路及措施

一是繼續加大招商力度，跟蹤推進醫療產業園項目。

二是認真尋求東基集團國有土地合理使用的渠道，盡快落實工業或者商業項目。

三是加快園區1至4期騰龍換鳥或者整體拆遷的進度，早日完成合理利用資源的目標。

四是穩妥落實小飛機大項目，將稅源引入我區。

五是繼續為園區規模以上工業企業服務，為企業順利實現產業升級創造有利條件。

匯報完畢。

謝謝領導，謝謝大家。

種子工作個人工作總結篇

20xx年，我們在公司領導的指導和大力支持下，在兄弟項目的理解和幫助下，按照公司的工作要求，經過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的物業服務工作，具體總結如下：

1、物業日常保潔：

本項目共名保潔員，負擔著項目地上及地下的約計平方米的公共區域的日常環境衛生的整潔，同時還承擔著為迎接上級主管部門的檢查而進行的衛生突擊清理工作，全體保潔員克服了人員少、任務重等困難，均能保質保量的完成任務。

2、物業日常綠化：

為了給業主創造一個優美的生活環境，綠化養護人員對項目內的綠地、花卉、苗木進行了不定時的、全面的修剪、打藥消殺等日常養護，確保了項目綠地完好，保證了小區綠化環境優美。

3、物業日常維修：為了保證小區住戶的正常生活，在公共設施設備的管理方面做到了日常檢查與維修維護相結合，保證了設施設備的正常運轉。全年共完成維修工作次，其中入戶維修次、公共設施設備維修次。

4、物業日常保安：

主要以小區出入口檢查與監控設備相結合的方式進行，但仍存在部分問題。如保安員少，無專職巡邏保安員，使整個小區的安全體系仍存在安全死角，無法做到面面俱到。

5、冬季供暖：

為了讓小區業主在溫暖舒適中度過寒冷的冬天，本項目于月日開始了冬季供暖，由于20xx年度未供暖，導致供暖設備各零部件老化、損壞嚴重，甚至無法滿足正常供暖要求，為了維護公司形象、早日實行正常供暖，在公司領導的指導和兄弟項目的幫助下，全體維修人員加班加點，甚至通宵作業，全力搶修供暖設備，終于以最快的速度使設備恢復了正常運轉，滿足了小區供暖要求。

6、費用征收：本小區共有住戶戶，入住率%，物業費用的收取已達到了xx%?，F有車位xx個，實際使用率達到xx%，車位費的收取達到xx%。

1、根據公司要求，結合本項目自身特點，進一步完善各項服務制度，并逐步落實。

2、做好項目的日常保潔、綠化工作，確保給業主一個舒心的生活環境。

3、加強小區安全管理，計劃增加固定巡邏保安員，對小區實行24小時不間斷巡邏，力爭安全管理工作做到更好。

4、繼續做好小區公共設施設備的日常檢修、養護工作，確保設備正常運轉，保證業主正常生活。

5、做好小區物業費、車位使用費等費用的收取工作，力爭費用的收取達到使用率的100%。

20xx年在我們忙碌卻有序的工作中即將過去，20xx年即將來到，在新的一年里我們將繼續一如既往的努力工作，力爭讓我們的服務水平在上一個新的臺階。

種子工作個人工作總結篇

20xx年圍繞公司項目管理的目標及要求，在公司董事長，財務、行政副總的領導及相關部門同事的支持下，我主要做了以下幾方面的工作：

1、積極負責完成公司的項目立項、組織報批的具體實施工作。

20xx年總公司完成9個項目的申報工作。有4個被立項，4個未被立項，

1個項目正處在申報過程中，涉及部門主要為省、市、區農業局，省、市鄉鎮企業局，市科技局，市經委、市商務局、市資源創新辦等部門，項目申報扶持資金144萬元，實際到位資金102萬元，正在申報的資金有50萬元。

&&生態園完成13個項目的申報工作。有10個項目被立項，3個項目正處于申報過程中，涉及石林縣財政局、農牧局、水利局、科技局等部門，項目申報扶持資金158萬元，實際到位資金萬元。

兩項共計：20xx年完成22個項目申報，14個項目被立項，申報立項資金302萬元，實際到位資金萬元。

項目的組織報批、立項，確保公司能夠爭取一切有利政策、得到資金扶持是項目部的重要工作內容，在20xx年，項目部的工作得到了各位領導及同事們的大力支持，取得的成績與在坐的各位是分不開的，在此我對大家表示感謝!

2、研究與公司項目相關的產業信息，搞好對外公關，最大限度提高項

目立項的可能性。

大家都清楚，只有項目被立項，最終才能得到相關部門的資金扶持。而要使項目能順利立項，把相關部門領導及負責人的關系搞好才是最關鍵的因素，如果關系不好，再好的扶持項目也爭取不下來。所以項目部的工作就比較特殊些，很多時候都在外面跑，下了班還得去搞公關。在外代表了公司，必須注重個人形象，保持著裝整潔大方，接待約訪領導，在不同的環境下注意肢體語言的表達、談話的語氣、內容，在工作當中要學會察言觀色，用心觀察周圍的人和事。也就是“在什么場合講什么話，見什么和尚念什么經”!

同時，項目部的工作講時效性、靈活性;為此，我盡心盡力，不斷提高自身思想素質，學習、掌握項目專業知識，及時更新維護好項目信息，提升社交禮儀行為能力，注意每一個細節，對外公關時按“有理、有節、有度”的標準要求自己，確保自己良好的形象，不給公司丟臉，積極宣傳、提高公司的知名度、美譽度!

例如，在接待細節上我是這樣要求自己的：

(1)提前向財務支取錢款，數額大的請常務副總簽字認可。

(2)提前預定用餐地點，訂包房如有變動臨時再做安排。

(3)如有需送禮的領導，要做到隱秘進行，不可大肆宣揚。

(4)用餐時跟領導保持溝通交流，盡力營造好用餐氣氛。

(5)飲酒不能過量，要時常保持清醒的頭腦，不能喝醉當眾出丑、損壞公司形象。

(6)用餐完畢后快速結帳，如有其它人員陪同，需安排剩菜的打包，做到不浪費。

(7)迎送好領導，讓領導感受到萬家歡人的熱情，乘興而來，滿意而歸。

3、研究制定公司項目管理制度，工作程序，預算和控制每個項目的費用開支。

作為公司項目部經理，我在行政部的協助下，制定和完善公司項目管理制度，使項目從可行性研究、報批、立項到具體實施的每一個環節更加科學合理、制度化，不斷學習和總結工作，按制度要求開展項目管理，詳細做好每一個項目的運營預算，按“量入為出、高效、節約”的原則做好每一個項目的管理，使公司的收益最大化。

4、重點組織和安排好20xx年度中秋、春節兩大傳統節日的送禮公關活動。

中秋和春節是我們國家歷史悠久的傳統節日，也是合家團圓、共享幸福的美好時刻，作為禮儀之邦，選擇在這兩個節日安排公關活動無疑是最好的，公司領導非常重視兩個節慶的公關工作。

20xx年，在行政部的協助下，項目部提前一個月做出節慶公關計劃，呈報給上級領導審批。并于兩節前完成了公司禮品的贈送，因為這項工作泛圍廣、工作量較大，單靠項目部一個人是無法完成的，很多時候都得到了各部門人員的協助，特別是*總、*副總、*副總等幾位領導，在節慶前每天晚上都會同我一起忙到晚上10點多鐘，對我的工作幫助很大。

兩節的公關活動，主要以贈送公司生產的禮盒為主，因此，有力地樹立了公司的形象、提升了公司的知名度、美譽度。為項目部的工作開始打下了最堅實的基礎。在今后的工作中，我要不斷總結經驗，將這一項工作做得更好!

5、協助完成行政部的一部份工作

20xx年里，公司項目部隸屬于公司行政部管理，加上我，行政部20xx年配置共有4人，但由于公司正處于改制及二次創業的機遇期，事情繁雜，臨時處理的事情較多，工作較緊張，因而在完成項目工作的同時，我還協助行政部做一些制度落實、衛生檢查、來訪接待等工作。

1、項目管理制度有待進一步完善，項目的報批立項率及監督、反饋工作有待于提高;

2、項目的立項內容單一，今后的工作中須發掘、更新報批項目，切實促進企業的生產發展。

3、對外公關工作自己完全能夠勝任，但對內的項目可行性研究、立項申請書的編制等工作覺得難度較大，這主要是因為自己的文化科學知識水平薄弱，電腦運用不熟練所致。

總結過去，我感到我的工作還有許多不足。關鍵是今后還應該加倍學習，特別是向公司領導和各位同事學習，努力探索，認真總結，積極改進，爭取在新年度的工作中作出更好、更新、更大的成績。

1、年度工作目標

20xx年度計劃申請各項扶持資金項目不少于12個。其中總公司不少于8個，爭取扶持資金180萬元，生態園不少于4個，爭取扶持資金320萬元，共計劃申請各項扶持資金500萬元。

2、完善項目工作制度、按公司要求作出詳細的項目工作年度計劃，把工作細分到每一個季度、每一個月，做好項目的監督和反饋，做到工作有目標、計劃、崗位工作職責和工作考核落實到位。

3、出臺完善的項目預算制度，進一步規范項目運營費用管理，對每一個項目做好預、決算，保證項目收益最大化。

4、學習海爾公司的 “日事日畢、日清日高”精神，使自己當天的工作當天完成，每一天都要比前一天提高效率。加強學習，爭取盡快掌握電腦，發揮自己善于公關的長處，不斷打造和提升公關技巧、能力，努力學習以彌補自己文化和知識的不足。

尺有所長、寸有所短，戰爭講究以己之長攻敵之短，人生如要成功，就需要發揮自己特有的優勢，雖然我有很多不足，但我有大家的支持和幫助。我相信，只要我發揮自己的優勢，就一定能將20xx年度項目部的工作做好!

各位領導、同事們!新的一年，***迎來了新的發展機遇，任務雖繁重而艱巨，但前景光明、激勵人心。讓我們更加緊密地攜起手來，在公司正確的戰略規劃指引下，積極進取，扎實工作，為進一步開創***輝煌的明天而努力奮斗!

種子工作個人工作總結篇

為認真貫徹落實安委[20__]5號《關于印發《20__年“安全生產月”活動方案》的通知》文件要求，促進園區企業安全有序，和諧健康發展，管委會緊緊圍繞“強化安全基礎，推動安全發展”的主題開展此次活動，對活動進行認真組織，使活動開展得有計劃、有布置、有檢查、有落實?，F將“安全生產月”活動情況總結如下：

一、“安全生產月”活動落實的基本情況

1、加強領導，成立組織機構。為了讓“活動”不流于形式，落到實處，工業園區管委會成立了“活動”領導小組，具體負責“安全生產月”活動的各項活動的組織調度，同時要求各企業也成立了相應的領導機構，負責本企業的內部組織落實。

2、精心組織，抓好工作落實。為全面強化園區企業安全生產意識，使安全生產工作落到實處。園區管委會“活動”領導小組及時組織召開了區內各企業主要負責人參加的“安全生產月”活動動員大會，安排部署了“安全生產月”的各項工作，下發了園區開展“安全生產月”活動的通知。一是各企業在廠區內、公共場所懸掛張貼相應的宣傳壁畫、壁報、宣傳標語、橫幅等安全生產宣傳材料。園區上下形成了一種濃厚的“安全生產月”活動氛圍。二是積極組織大中型企業參加了安委會6月9日在中心廣場開展的“安全生產月”宣傳咨詢日活動，懸掛主題橫幅，發放安全生產宣傳資料進行安全宣傳。三是園區內一些大中型企業按照園區安排進行了安全生產應急預案演練、安全生產知識競賽、全員安全培訓教育、“反三違”和“零事故”為主題的安全文化建設活動及員工的交通安全教育等一些活動，通過這些活動加強了職工安全意識，提高了自我防范能力，使職工懂得了珍愛生命、遵章守紀、安全生產、防范事故的重要性。四是各個企業都進行了安全生產自查活動，及時了消除各種安全隱患。企業在認真做好車間安全生產管理工作的同時，對廠區、車間、設備等都進行了安全隱患排查，集中消除了一批安全盲區、死角和隱患，進一步增強了安全防范能力，確保生產場所穩定平安，實現了“零事故”月。四是聯系安監、衛生局、技術監督局、消防相關部門在6月24日至28日對企業進行了為期一周的安全生產大檢查，及時排查事故隱患，有針對性的制定了防范措施。通過檢查，了解到各企業對安全生產工作認識早、行動快，建立健全了安全生產工作崗位責任制，對職工加強安全生產宣傳教育，做到了警鐘長鳴；區內的特殊行業，如鍋爐壓力容器、建筑施工塔機等，操作人員都按要求持證上崗，對危險品儲存設施、危房、電力設施等制定了相應的防范措施，消除事故隱患，確保企業的生產經營的正常有序。

二、存在的問題和不足

通過這次“安全生產月”活動，園區企業基本上建立了安全生產責任制，廣大員工的安全意識得到了進一步加強，但也發現了不少問題，有待改進。

1、少數小企業對安全生產工作還不夠重視，認為企業小，出不了什么事，安全意識差，存在僥幸心理。

2、對新入廠職工的崗前培訓、安全教育工作還不夠到位，存在一定隱患。

3、安全生產制度不健全。不少企業安全生產制度針對性不強，責任不明確，安全設施不配套、不完善。

三、下一步的工作措施及打算

通過開展這次“安全生產月”活動，結合園區的實際，今后重點抓好以下幾個方面的工作：

1、認清形勢，提高認識，切實加強對安全生產工作的領導。要堅決克服麻痹思想和松懈情緒，增強緊迫感和責任感，加強對干部職工的安全生產教育，提高安全生產意識，建立健全崗位責任制，加大安全生產工作力度，采取有力的安全防范措施。

2、認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，圍繞“治理隱患、防范事故”的活動主題，經常到企業車間進行安全檢查，并定期對職工進行安全生產教育，使全體干部職工做到“警鐘長鳴、防微杜漸”，把各類事故隱患消滅在萌芽狀態，杜絕各類事故的產生。

3、嚴肅查處各種違章和安全責任事故。今后園區管委會將認真貫徹上級有關安全生產的法律法規，加大對企業安全生產的監管力度，跟蹤督查隱患的整改進展情況，對整改不合格的企業責令停業整頓，堅決做到“回頭看”，不走過場，不留一處死角，不放過一個疑點，直至徹底消除事故隱患，確保區內生產生活安全穩定。

20__年7月5日

種子工作個人工作總結篇

光陰似箭，時光如梭，轉眼間上學期已飛逝而過，我們生活部的工作也到此告一段落，回想這一學期，我們本著貼近生活，服務同學的宗旨，做了很多有意義的工作。

一、檢查餐廳宿舍衛生、評比星級宿舍：

檢查餐廳宿舍衛生是我們部的常規活動，也是一項非常重要的工作。檢查餐廳衛生督促了餐廳管理人員對餐廳衛生的重視，為同學們就餐提供了一個良好的環境;檢查宿舍衛生提高了同學們的預防健康意識，打掃宿舍衛生，為自己提供一個健康舒適的居住環境。

在評比星級宿舍中，我部成員積極配合校學生會的工作，我們院的一些宿舍多次被評為星級宿舍，如菊園5樓號207、210、212，6號樓533、534、528等，我們的工作取得了很好的成績，校紀檢部部長多次贊揚我們的工作，當然我們清楚的知道取得這些成果的背后是全院學生對我部工作的支持。

二、做好后勤工作

在男、女籃球聯賽活動中，我們盡職盡責的做好了后勤工作，如給運動員，領導倒水，傷病員的處理等，為活動的順利進行做出了自己的貢獻。在以后的活動中我們會盡力提高我們的后勤服務水平，做好我們分內的事，讓我們的運動員更好的投入到比賽中去，為我院取得好成績。

三、宿舍文化節：

宿舍文化節是校學生會舉辦的一項比較大的活動，各院系均有參與。在這次活動中，我們部選拔象棋、圍棋、軍旗等選手代表我們院參加了比賽，雖然沒取得什么成績，但大家表現的都很積極。

在宿舍情景劇、宿舍元素設計大賽中，--級同學積極參加，投入了極大的熱情和精力，為我們奉獻了很多精彩的作品，其質量遠遠超出我們的預期，并在校里的比賽中取得了不俗的成績。在這里我代表我部全體成員向參加這些活動的所有人員致以最誠摯的謝意，是他們的努力使得我們的活動舉行的如此順利和成功。

四、冬至餃子節：

為了豐富同學們的課余生活，加強同學之間的交流，并擴充大家對于我們傳統節日知識的了解，于12月7號16：30-19：30在四期研究生餐廳三樓，我們生活部與學術部聯合開展了冬至餃子節活動。校生活部干事吳芳婷，院學生會主席團成員王一洋、劉偉、盧艷應邀參加了此次活動，校學生會成員對我們這次活動給予了高度的評價，并認為我們這次活動有許多部分非常有創造性，應該推廣成全校的品牌活動。

--級大部分成員(因活動時間是星期日，很多人因故沒來參加)及部分--級同學積極融入了當晚溫馨愉悅的節日氣氛中。通過對活動的全面考慮和改進，此次活動開展的盡然有序，同學們了解了相關的知識，增進了相互間的友誼。

更難能可貴的是，今年沒有浪費面、餡、餃子的現象，與去年相比有了很大的改善。此次活動結束，我們部門及時總結經驗及查找不足之處，期待著在日后的工作中能有更大的進步。

我們這一學期的工作已經結束了，雖然還存在許多遺憾之處。我們生活部全體成員會在假期休息之余對我部上學期的工作認真總結，找出工作的不足之處，在以后的工作中，繼續發揚我們的優點，改進我們的不足，努力將工作做的更加出色!

種子工作個人工作總結篇

為了進一步整頓和規范農作物種子市場秩序，嚴厲打擊制假售假及欺詐坑農的違法行為，保證種子質量，確保農業生產持續快速發展。根據臨滄市種子管理站《關于開展種子市場專項整治行動的通知》要求，滄源縣種子管理站結合實際，制定了《滄源縣種子市場專項整治行動方案》，有秩序、分價段，在全縣范圍內，認真開展種子市場專項整治行動，取得了明顯的成效?，F將工作開展情況總結如下：

今年我縣種子市場已全面放開，滄源縣種子公司（種子管理站）已不再從事種子經營，種子生產經營進入市場化。由于我縣種子管理體制改革工作剛結束，種子市場尚未成熟，種子經營秩序較為混亂，為確保全縣農業生產用種和糧農生產安全，滄源縣種子管理站不斷加大相關法律法規和規章的學習宣傳力度。一是加強對種子經營者的業務知識培訓。舉辦了滄源縣第一期學習《xxx種子法》、《云南省農作物種子條例》培訓班，全縣19戶種子經營戶參加了培訓考試，并取得了《合格證書》。二是深入鄉鎮、村、組向農民群眾廣泛宣傳《種子法》、《種子條例》等相關法律法規，結合科普街活動，向群眾現場解答種子知識，張貼和發放宣傳資料250多份。三是深入田邊地角與廣大農民群眾面對面互動，講解種子基本技術知識和如何從外包裝識別假劣種子的基本常識。通過培訓和宣傳教育，進一步提高了經營者守法經營的`自覺性，增強了農民法律意識和自我防范意識，為全縣農業生產健康發展奠定了基礎。

為規范種子經營秩序，嚴防假劣種子流入我縣市場，縣種子管理站認真按照《種子法》、《種子條例》的規定，凡不具備種子經營資質的，一律不得在滄源縣內銷售種子。今年，全縣從事種子經營的個體商戶有16戶，其中受委托代銷“兩雜”種子的4戶，經營蔬菜種子的12戶，4戶“兩雜”良種經銷商都參加了農業部門舉辦的種子經營從業人員培訓學習考試，具備相關法律法規的基本知識和種子基本技術知識，經營手續齊全，都按照經營有效區域在當地農業行政主管部門備了案；委托代銷者均在委托方的經營有效區域內代銷，并持有書面委托書和委托方的經營許可復印件，辦理了當地的工商營業執照，并按規定進行了登記備案；經營者在銷售過程中基本能向種子使用者提供種子的特征特性、主要栽培技術的有關咨詢服務。今年全縣調入的“兩雜”種子共39個品種138968公斤，其中水稻30個品種87020公斤，玉米9個品種51948公斤，都在種子管理站備了案。

為確保種子質量，滄源縣種子管理認真履行工作職責，對全縣種子經營戶銷售的種子進行全面的質量監督抽檢，做到進一批種子，抽檢一批，目前共抽檢了21個品種，其中水稻17個品種、玉米4個品種，并留樣備查，抽查種子數量130828公斤，為春耕生產提供了安全保障。對檢測不合格的3個品種（水稻精品ⅱ優63，5240公斤，發芽率78％；水稻ⅱ優7954，600公斤，發芽率％；玉米種會單4號，3000公斤，發芽率82％）在教育幫助經銷戶的同時，已以書面形式責令其將不合格的種子退回原供貨單位。

在此次種子市場專項整治行動中，種子管理部門做了大量的工作，目前全縣種子經營市場秩序基本良好，違法經營種子行為得到了遏制，群眾能買到放心安全的種子，春耕生產局勢良好，但是也還存在一些不容忽視的問題：

一是種子經銷商對種子經營備案制度意識不強。不積極主動到縣種子管理站進行種子經營備案，對調進的種子不主動報告、備案。

二是種子經銷商盲目引種，品種多、繁、雜，對個別引進的新品種沒有在當地進行過一個生產周期的試種，并盲目銷售推廣。

三是種子經營檔案不健全，有的經銷商銷售出去的種子只用筆記本記載，不向群眾出據銷售發票。

四是種子價格偏高，水稻種子比上年每公斤高2元－4元，玉米種子比上年每公斤高2元－3元。

五是流串經營普遍存在。種子經銷商把種子運到村、組銷售，不僅給管理工作帶來了困難，同時也給非法經營者留下了空子。

針對以上存在的問題，我們將在今后的工作中繼續深入學習，并做好《種子法》及配套規章的宣傳普及工作，深入各鄉鎮市場，進一步加強種子市場管理，加大執法檢查力度，嚴厲打擊各種違法經營行為，加強種子經營備案制度和新品種試驗示范制度，為滄源農業生產健康發展保駕護航。

種子工作個人工作總結篇

在公司正確領導與關懷下，公司各職能部門多次蒞臨施工現場檢查指導，

以及建設單位和監理單位的積極配合下，我項目部全體施工人員的努力，金無足赤，人無完人。然而不足之處還是有的，首先，我覺得在項目管理上做到的還不夠好。

1、今年完成紅旗路道路工程、汽車城道路新建工程（含給水工程以及排水工程）、中山南路慢車道和人行道工程，高新技術經濟開發區興業大道和如意南路工程等，全年完成產值2299萬。

2、通過公司領導及生產科檢查記錄提出問題現場整改后，安全設施、設備、管理等問題變得越來越小、越來越少。

3、選拔了一些有一定技術能力和管理能力的年輕人從事管理，使他們能更進一步的提高。

4、制定和完善了本項目部安全生產、環境保護、消防、衛生、交通等，各項管理制度及制定相應的懲罰措施，并嚴格貫徹執行。

5、落實管理人員的崗位責任制，明確分工、責任到人。經常不段的自查自糾，與上級檢查整改相結合。對檢查的問題，一定找出原因，落實改正的辦法和措施，并設專人負責實施。

6、安全生產方面：堅決貫徹執行“安全第一，預防為主”的方針，落實國家北京市及公司的各項安全管理規定，貫徹北京市綠色施工管理規定，樹立以人為本的安全生產理念，安全生產，群防群治，狠抓安全生產及文明施工。7、提高施工人員的安全意識及安全操作，提高了施工人員的防患意識和法制觀念，并及時做好各工種、各班組、各施工項目的技術安全交底。

8、與勞務分包單位簽訂勞務合同及安全協議，并與職工本人簽訂合同與安全協議，提高他們的自保意識，在場職工登記制定花名冊，及時給于辦理暫住證和人身保險，對勞務分包方的生產安全實施過程進行全程的管理和監督。9、堅持管生產的必須管安全，堅持五個同時在計劃、布置、檢查、總結、評比生產的同時，同時計劃、布置、檢查、總結、評比安全工作。即所有管理人員都必須將安全生產工作做為頭等大事來抓。10、簽證變更做的比較及時。

質量是企業的生命，我們的宗旨是以質量求生存，以信譽求發展，積極貫徹百年大計，質量第一的方針。

1、堅持執行國家驗收規范，規程和操作標準，執行全面質量管理，做好書面技術交底，使操作人員知做法懂標準。認真執行三檢制，自檢、互檢、交接檢。及時做好材料進場前的檢查及試驗工作，不合格的材料、成品、半成品構件不準使用，做好施工過程中的隱檢工作及施工試驗工作。隱檢或試驗不合格，沒有得到甲方和監理單位的簽字、認可，絕不可繼續施工，對于出現質量問題的通病和環節采取預控措施，防患于未然。執行樣板制，如在以后安裝路緣石、攤鋪油面就一定要以延安南路的施工流程為基準均照此施工。

2、協調參建各方關系，確保施工質量得到控制、工程有序推進、緊緊抓住施工方技術負責人和質量管理等主要人員。監理參與管理，嚴把工程質量關，對每道工序做到控制在事前，降低和減少質量事故，盡量做到少返工或不返工。對每道工序的重要部位做到心中有數，對此應嚴格控制，監理必須到位檢查驗收。

3、所有管理人員賞罰分明，工作好的予以獎勵，差的批評，直至扣除獎金和工資，從而大大的調動了管理人員的積極性。

1、開工前考慮不周到、不全面，在工作不順利或沒有工作面時如何應對。沒有作出第二套方案。但畢竟造成今年大量窩工，打不開工作面，進度緩慢，影響了今年的產值（開工前我項目部給建設單位遞交拆遷報告后期也遞交過好幾份，但是拆遷遲遲辦不妥，才造成兩個施工工序窩工，以及重復施工），但是還是有值得我們在今后的工作中吸取教訓。

2、工序安排不得當，分項負責人與材料員的溝通不及時管理的不精細，還是較粗放了，造成了后期工序安排不得當，分項負責人與材料員的溝通不及時人工費、材料費控制不佳。機械上控制不嚴，導致臺班的浪費。

3、宿舍內臟亂，有時私拉亂拽電線的現象，躺在床鋪上吸煙、煙頭亂扔。

4、工程質量檢查力度不夠，對經常出現的質量問題沒有提出防患措施，造成一些不必要的返工。

5、活完料凈場地清做的不好，即浪費了材料又影響了文明施工，新安排人整理，又浪費了人工。

在新的一年這些問題努力加以改正和克服。

1、爭取明年產值突破3000萬。

2、繼續在“狠”字上下功夫，要更“狠”抓管理，完善各方面管理制度與獎罰條例。從而使管理直接管到人。

3、在人工成本控制和機械成本控制下工夫，人工費控制：主要從用工數量方面進行控制。第一，根據勞動定額計算出定額用工量，并將安全生產、文明施工及零星用工按一定比例（一般為5%~10%）一起包給領工員或班組，進行包干控制；第二，要提高生產工人的技術水平和班組的組織管理水平，合理進行勞動組織，減少和避免無效勞動，提高勞動效率，精減人員；第三，對于技術含量較低的單位工程，可分包給分包商，采取包干控制，降低工費。機械費控制：項目經理部內的設備管理部門要根據工程質量、進度和設備能力的要求，合理地配備施工機械。對于外租機械設備，如：攤鋪機、壓路機、平地機、吊車、發電機等，分別采取按臺班，按工作量或包月等不同的租賃形式進行租用。要按油料消耗定額進行抽查。并合理安排機械設備的進、退場時間，合理調度和充分利用，提高機械利用率。自備小型機具，也要合理使用，減少機具閑置。對于機械設備應建立日常定期保養和檢修制度，確保機械設備的完好，杜絕機械事故的發生，努力降低機械使用成本。

提高機械利用率。在土方工程中，機械挖土方的價格還不到人工挖土方的一半，因此，在機械施工方便的地方，應盡量使用機械，減少費用開支，加快施工進度。對現場的機械要合理安排，以減少機械閑置費。1.嚴格進行設備進場驗收工作。中小型機械設備由施工員會同專業技術管理人員和使用人員共同驗收；大型設備、成套設備在項目部自檢自查基礎上報請企業主管部門，組織企業技術負責人和有關部門驗收；機械設備使用實行定機、定人、定崗位責任的“三定”制度；按照安全操作規程要求作業，任何人不得違章指揮和違章作業；項目部要定期或不定期巡回檢查，確保機械設備正常運行。

通過20xx年一年的工作，我也很快找到了自己不足之處，也給自己以準確的定位，爭取在20xx年的工作中揚長避短，為公司再創輝煌！

種子工作個人工作總結篇

新余高新區2018年度安全生產責任書

（與產業園簽署）

根據《高新區貫徹落實的實施意見》、《xxx新余高新區工委 新余高新區管委會關于推進安全生產領域改革發展的實施意見》和《新余高新區安全生產委員會成員單位安全生產工作職責》等文件精神，由區黨工委副書記、管委會主任徐冬春代表區黨工委、區管委會，與鎮、辦事處，產業園主要負責人簽訂本責任書。

一、責任目標

（一）切實減少一般事故，防范遏制較大事故，堅決杜絕重特大事故，職業病危害呈平穩下降趨勢。

（二）深化安全生產領域改革，找準安全監管薄弱環節，構建全方位的安全生產責任體系，領導責任、監管責任、主體責任明確到位。

（三）集中開展十大行業領域安全專項整治行動，突出“查大風險、除大隱患、防大事故”工作重點，支持參與組織開展安全生產十大專項整治。

二、工作要求

（一）責任體系方面

2.推動企業安全生產主體責任落實。嚴格安全準入，加大安全生產監察執法力度，嚴厲打擊安全生產非法違法行為，加大對事故責任單位、責任人的責任追究力度，推進安全生產誠信體系建設，建立實施安全生產不良信息記錄和“黑名單”制度并實施聯合懲戒，推動企業建立自我規范、自我約束、持續改進的工作機制，落實安全生產主體責任。要開展企業落實主體責任專項檢查，推動企業建立全員安全生產責任制，將責任落實到每個崗位、每個班組、每個車間，做到安全責任、管理、投入、培訓和應急救援“五到位”。

3.強化安全生產責任保障。完善并落實安全生產目標管理考核、隱患排查治理督辦、年度述職、情況通報、激勵約束、約談、問責和“一票否決”等制度，加大安全考核的權重，發揮其對安全生產責任落實的推動和保障作用。將安全生產納入社會治理體系，完善社會協同、公眾參與、法治保障的綜合治理機制，著力解決安全生產監管“單打獨斗”的問題，實現安全生產共建共治共享。

（二）防控體系方面。

1.強化安全生產“雙重”預防。構建安全風險分級管控和隱患排查治理“雙重”預防性工作機制，強化事故預警和風險管控，全面推進安全生產事故隱患排查治理信息系統建設。在園區內選擇2家以上企業試點，培育風險管控示范企業和標準化建設示范企業，助推全省“雙千示范”工程建設。

2.深化重點行業領域安全專項整治。集中開展十大行業領域安全專項整治，并逐一明確責任分工。加大安全監管執法力度，保持執法震懾的高壓態勢，嚴厲打擊非法違法生產經營行為，公開曝光典型違法行為和違法人員，真正嚴起來、硬起來、實起來。

（三）保障體系方面。

1.深化安全生產領域改革。按照《xxx新余高新區工委

新余高新區管委會關于推進安全生產領域改革發展的實施意見》（余高黨發〔2018〕3號）部署和要求，大力推進安全生產領域改革。結合實際，抓好貫徹落實屬地監管責任。

種子工作個人工作總結篇

市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求，根據市場需求進行產品定位和市場定位在明確了產品市場和產品銷售對象后,制定詳細市場推廣策劃方案。

1消費者分析：直接客戶：大多數在13-18歲之間，他們這個年齡段的學生很有主見。間接客戶：多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教育。一般情況下，他們為孩子選擇一個地方輔導就很少有再換輔導班的可能。

2市場定位：

主要靠引導間接消費者來精品小班：由于精品小班學費價格比較低。所以我們針對的消費人群是普通大眾人群。

一對一針對的消費人群：白領、通俗點兒就是有錢人。托管班針對的人群：大款。

3宣傳方式：一點對點直線營銷

與學生用品店合作

將我們的資料：如，宣傳單頁、海報等擺放在其店內。學生用品店主要客戶就是學生是我們的直接客戶，當他們購買東西的時候同時就能關注到、了解到我們公司的服務。與圖書館合作

將公司的資料印制成書籍或者雜志，免費提供給商家，這樣也是給商家買一贈一這種促銷提供了產品，讓顧客有讓利的感覺。（如：學習寶典）與美容會所合作

他們的會員有一部分人正是我們的間接對象，想要保持身材或者皮膚的女性他們對會所的信任度一般都比較高，經濟能力強，易于接受信觀念，對會所的推薦更容易接受。當然：與他們合作務必是以一對一的教育方式出現。面對面直接銷售

這個是最有難度的一種宣傳方式，容易遭冷水，但卻是最鍛煉人的一種宣傳方式之一。市場拓展人員在直接客戶經常出入的場所如青少年活動中心發送公司資料，介紹服務，爭取讓其來公司免費試聽，而且我們還有學生用品相送！社區宣傳

與社區居委會合作讓其輔導公司宣傳，并給與一定利益。宣傳有社區公告板海報、社區信息亭等4媒體廣泛營銷電梯海報營銷車身車內廣告

種子工作個人工作總結篇

空港經濟

所謂空港經濟，就是依托大型樞紐機場的綜合優勢，發展具有航空指向性的產業集群，從而對機場周邊地區的產業產生直接、間接的經濟影響，促使資本、技術、人力等生產要素在機場周邊集聚的一種新型經濟形態、一種具有現代服務性特征與新經濟時代特征的新型產業。

空港經濟可分為三類：第一類是直接與航空運輸相關的服務產業，如航空物流業、食品業、維修業等，他們隨著機場航空產業鏈的延伸而在機場周邊形成航空配套產業。第二類是利用機場口岸功能和航空貨物快速、安全的特殊優勢，為對時效性有較高要求且產品具有體積小、重量輕、附加值高的制造業和高新技術產業及創匯農業、花卉業、郵件快遞業等提供服務。第三類是利用機場的區位優勢而延伸發展的總部經濟、會展經濟、旅游經濟、文化娛樂等與航空關聯的產業。

我國這幾年的實踐也證明，空港經濟能夠有力地推動當地經濟產業結構的調整，使服務業有較大的發展，加快經濟發展模式的轉型；由于地價的升值，帶動房地產業迅速興起；有力地增強城市的區域競爭力；為當地農民提供更多的就業渠道，加快轉移剩余勞動力，從而推動當地的新農村建設。

1、北京空港物流園

北京空港物流基地于2002年經北京市政府批準設立，是我市唯一的航空—公路國際貨運樞紐型物流基地。

2、重慶空港工業園區

重慶空港工業園區于2002年1月正式動工建設；是市政府首批批準設立的市級特色工業園區，也是國家核準的省級開發（園）區、商務部確定的加工貿易梯度轉移重點承接地和渝北建設“重慶對外開放第一門戶”攻堅戰的一大“戰區”。

3、南通空港產業園

南通空港產業園以興東機場為依托，總規劃面積平方公里。園區以南通機場飛行區為界分成東西兩區，其中西區為一期開發區，開發面積720畝。下一步將繼續做好招商引資工作，加快引進先進制造業和空港物流等現代服務業項目，重點引進與飛機制造配套服務相關的航空貨運、飛機維修等項目。[

4、天津空港國際汽車園

天津空港國際汽車園是天津保稅區管委會在天津濱海新區大開發、天津汽車市場快速成長的良好契機下開發的龍頭項目。是我國目前規模最大、功能最全、服務最優的現代化汽車商貿園區。

5、北京空港科技園區

空港股份毗鄰首都國際機場，臨空優勢得天獨厚。公司主要從事工業地產開發、建筑工程施工、標準廠房經營、物業管理和工業地產業務。在發展方向和定位上，以園區的開發建設為基礎，通過加大房地產開發力度、不斷優化產業結構、增持優質物業，實現土地資本、科技資本與金融資本相融合，保持土地開發業務穩定增長，促進建筑施工業務的規模增長，大力拓展標準化廠房增值業務，積極發展高附加值臨空工業地產，從而全面推動了空港股份的可持續發展，在同行業中贏得了較強的競爭優勢和優異的經營業績。

6、天津空港經濟區

天津空港經濟區位于濱海國際機場東北側，規劃面積45平方公里，是濱海新區距離市區最近的經濟功能區。經過多年發展，在航空、電信、裝備制造、軟件服務外包、總部經濟五大產業業已初步形成的基礎上，正在著力打造“三區九組團”，包括高新產業區，內有航空產業、先進制造業、空港物流三個組團；研發轉化區，內有電信、生物、光電三個組團；商貿服務區，內有商務、商業和生活配套三個組團。

為使區域名稱與功能定位更加一致，參考國內外同類區域情況和名稱，經認真研究論證，市委市政府批準將“天津空港物流加工區”更名為“天津空港經濟區”。

7、max空港企業園

空港企業園依托朝氣蓬勃順義臨空經濟圈毗鄰臨空經濟驅動核心——東北亞最大規模首都機場南接北京國際展覽新航母——65萬平米北京新國展一個將企業理性與未來遠景充分縫合的花園式、低密度企業為不斷上升的臨空企業提供可隨需應變的極致人性發展空間項目距首都機場僅一公里，與新國展比肩而立，同時擁有“臨空經濟”、“會展經濟”雙引擎。

8、藍光·空港國際城

成都天府新區規劃出爐，圈定3市7縣1578平方公里，天府新區未來將使成都成為成渝經濟區?雙核?之一的引擎，與重慶兩江新區一起，成為西部發展的重要門戶，帶動周邊乃至整個西部地區快速發展，實現居住、就業一體，本項目位于雙流空港區，從政府出臺的天府新區規劃來看，未來發展潛力巨大。

藍光·空港國際城這樣集購物、休閑、娛樂、美食為一體的大型城市副中心勢在必行。

種子工作個人工作總結篇

xx項目作為公司20xx年三項重點工作之一，自3月15日正式啟動，3月22日開始實施，4月19日上線，至今已運行近2個多月，從目前的運行情況看，系統運行基本穩定，實現了項目的階段性目標。值此今天項目驗收之際，首先我代表公司xx項目組向對項目工作給與大力支持的公司領導和積極配合、協調、保障項目運行的公司有關部門表示感謝，向用友集團公司甘肅分公司領導和咨詢實施顧問致以深深地敬意，向不畏困難、積極進取、辛勤工作的所有項目參與人員表示真誠感謝和問候，沒有你們在項目實施運行過程中的無私奉獻，就沒有項目的今天。

實施xx項目，對加強公司內部控制，提高經營效率，實現可持續發展意義重大。對改變公司資源配狀況，及時準確地提供生產、銷售、財務管理的動態信息，高效靈活地支持公司各項業務，在不斷變化的市場環境中，保持競爭優勢將發揮積極作用。

下面我就xx項目啟動、實施、運行有關情況向各位做簡要的總結。

一、加強組織，有序推進項目工作

xx項目是“一把手”工程，項目能否成功依賴于觀念轉變和明晰的工作目標。在項目確定后，公司隨即成立了以殷總為組長的項目小組，抽調了相關部門的業務骨干，全面負責公司xx項目的實施，為項目成功提供了組織保證。工作啟動后，項目組在用友咨詢實施顧問指導下制定項目整體實施主計劃、周計劃，明確工作任務，并嚴格按照計劃組織落實。項目運行后，以項目內部支持人員為核心，不斷解決運行中出現的問題，

保證了項目穩定運行。

二、建立供應鏈財務業務一體化系統，實現了財務與業務高度集中統一管理

隨著公司二、三期技改工程建成投產，公司規模擴大，帶來了公司物流、資金流和信息流流量顯著增加，財務管理深度和廣度在不斷延伸。財務與供應、生產、銷售業務集中統一管理是提高公司運營效率，有效控制成本費用，實現公司年度經營目標和中長期戰略規劃的迫切要求。xx項目實施為公司業務與財務集中管理提供了一個平臺，同時為以財務管理為中心的集中管理提供了現代化的管理工具。

三、實現公司內部物流、資金流和信息流的全面集中和共享公司xx項目實施后，為公司提供了一個集中統一的信息管理中心，采購、銷售、供應、庫存業務更加透明，公司內部物流、資金流和信息流全面集中和共享，實現了集中統一的資源平臺，改變了過去由于業務與財務相互隔離，信息不對稱，傳遞不及時，導致分析相對滯后，不能為公司經營決策提供及時準確的信息弊端?，F在供應、采購、財務信息集中統一在一起，實現了信息資源的共享，為提高管理效率奠定了基礎，必將減少公司管理成本。

四、規范了公司基礎業務資料，全面梳理了基礎資源

在項目運行前期，為了保證順利實施并穩定運行，項目組人員及各相關部門進行了大量的前期準備工作，完成了各基層單位庫存物資的清查及所有庫存材料的建檔、分類、編碼、核對、錄入、再核對工作。完成了客戶檔案和供應商檔案的建檔工作。期間共加班500多人次，完成各種數據的核對錄入30多萬項，為系統的啟動運行奠定了基礎。

為了使存貨分類盡可能作的完善一些，前期我們經過了兩上兩下，首先由項目組人員根據公司存貨情況進行了大致的分類，然后反饋供應部根據實際情況進行再細分，在此基礎上由公司相關領導及有關人員進行了討論最后確定了存貨分類標準，并按照規則進行了編碼，編碼確定后，由各庫管員根據分類和編碼對各自所管物資賬簿進行規格型號、編號、庫位號、最低庫存量等的錄入，在上述信息錄入后，又經過了反復核對，最后才將金額錄入，并再次核對，最后將存貨檔案打?。?00多頁）再次提交供應部核對確認，最終作為原始檔案存檔。

五、規范業務流程，加強和調整內部控制

xx項目的實施，改變了公司供應、銷售以及財務人員過去傳統的習慣做法，要求以全新的模式和理念開展工作，因此，過去一直沿用的與公司供、產、銷、財務配套的相關管理制度必須進行修訂和完善。隨著項目的逐步實施，項目組人員根據新的業務流程組織相關人員進行討論，在充分討論的基礎上，根據流程的需要和實際工作的要求，制定了相關制度目錄，并分配到各業務部門，由各部門根據實際工作要求進行編寫，目前已編寫完成各項制度20多項，初步為系統運行提供了制度保證。

六、加強培訓，為項目提供人力資源保證

xx項目穩定運行，對采購管理、倉庫管理、銷售管理、財務會計崗位人員的職業道德水平和業務素質提出更高的要求，培訓支持顯得尤為重要，在完成起初靜態數據準備工作的同時，按照項目主計劃結合項目進展情況，適時地開展關鍵用戶及最終用戶的培訓工作，期間關鍵用戶及最終用戶的培訓達12次，參加培訓人數達250多人次，上機練習達560多小時，培養了一大批業務能手，為系統上線運行提供了人力資源保證。

七、重點工作要求

公司xx項目從實施到今天為止，可以說是實現了階段性目標，具備了驗收條件，這說明用友u8xx系統能夠適應我公司管理的需求，能夠滿足公司管理的需要，對加強公司內部控制，提高經營管理效率，改變公司資源配狀況，及時準確地提供生產、銷售、財務管理的動態信息，高效靈活地支持公司各項業務確實能起到積極作用。但是好的軟件只有充分有效地利用，才能真正發揮作用，從目前xx系統運行前情況看，項目前期的基礎工作做得還不足，導致運行過程中重復修改，增加了工作量，因此，還有很多工作需要我們腳踏實地去推進，在今后的工作中，還需要在以下方面持續改進。

1、加強以存貨為核心的基礎檔案管理。由于公司沒有專業物流管理人員加之時間倉促，公司存貨分類不夠科學合理，存在存貨名稱不夠規范、規格型號不統一等等，存貨檔案冗余度較大。這就要求公司采購計劃人員對公司原材料、生產設備及備品備件規格型號要熟悉，在存貨立項時要謹慎負責，減少重復立項，注意收集存貨檔案中存在的問題，不斷優化存貨檔案。

2、規范優化業務流程。從目前情況來看，公司采購、銷售、財務管理流程有很多方面需要規范優化。已經確定的流程我們要堅定的執行下去，不得以“效率”為借口，破壞現有保證項目運行必備的流程規范，要轉變觀念，新的流程在執行之初，由于觀念和習慣做法，可能存在效率問題，但隨著流程固化，各個方面關系的理順，必將帶來效率的提高。

3、進一步健全相關制度。根據項目實施的要求，各部門已根據實際工作結合新的業務流程對相關制度進行了修改，編寫各種制度達20多項，即將下發執行。但是，這些制度應該說還不能完全滿足今后工作的需要，

制度本身也還存在諸多不足，需要今后一段工作的檢驗和不斷的修改完善，隨著系統的持續運行和工作的不斷深入，還會出現各種各樣的問題，需要更多的制度來規范，因此，希望各部門在今后的工作中不斷總結經驗，制定、修改和完善各項制度，逐步形成一套系統、完整的能夠保障xx系統正常運行的制度體系。

4、培訓工作還要持續進行。在項目實施中對相關人員進行培訓，接受培訓較多的是各單位選派的關鍵用戶，其次是全部上機人員，由于時間關系，各角色的培訓還不夠全面。通過對項目運行中出現問題的原因分析，用戶的操作水平目前還不能適應項目需要，下一步，公司將根據系統運行的實際狀況和操作人員的需求適時組織再培訓工作，不斷提高工作人員的水平，使xx的作用能夠真正發揮。

八、項目未來規劃

xx項目是一項專業性強，涉及面廣，實施難度較大的系統工程，目前我們才完成了項目整體實施規劃三個階段的第一階段，即財務、銷售、采購、合同管理的信息化，第二階段還將根據第一階段運行情況，實施辦公自動化系統，進而將公司生產管理、人力資源、質量管理等納入xx系統。因此，第一階段實施的是否有效，直接關系到下面兩個階段實施的時間和質量。我們一定不能停止前進的腳步，進一步汲取新的知識和方法，加強執行力，充分發揮項目的管理效能。

最后讓我們上下一心，團結一致，為提高公司核心競爭力和應對市場風險能力做出積極的貢獻，為公司全面實施xx工程打下堅實的基礎。

種子工作個人工作總結篇

錦州區域是公司從經營戰略上考慮后，新設立的業務區域。共有3名業務員。所轄業務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區域設立伊始，公司產品在區域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。

在開拓市場的過程中，大家切實發揚了雅致的“四千精神”，對區域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業務。做一筆業務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。

抓好管理，是提高業務質量的重要保證，也是限度提高工作效率，降低業務風險的主要措施。業務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業務戰略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區努力把業務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發大家的工作熱情，規范大家的業務行為。主要做到：1抓業務員心態和思想的管理。區域的業務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。

加之在外圍工作，戰線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每周為數不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業務風險，我區把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執行力。4抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統一到公司的要求上來。

學習是業務工作永恒主題，只有通過對公司業務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業務技能和業務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。

1、市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。

2、業務回款效果不理想。

3、業務知識和談判技巧有待提高。

下半年，我區將發揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：

1、繼續加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰，戰之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上?？偖a值力爭達到800萬。

2、加大回款力度。下半年我區必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

3、強化業務管理指標的提升。力爭實現合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規范。

4、繼續加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業務能手。

5、進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。

6、做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業務的始終。

種子工作個人工作總結篇

時間好快，短短我來到xx公司已經兩個月拉。在這段時間里，每天都在感受__公司的激情和發展。和同事的相處中，我得到了很多幫助，這其中更多的是來自我的指導人呂某，每每我碰見一些生疏的辦事環節或工作任務，總能得到他的精心指導。如今我對xx公司有了一個全面的了解，感受到了很多同事間的和諧友好，項目組的團隊意識。

在過去的兩個月里，我負責_模塊的需求討論、數據庫設計，代碼編寫進度管理的同時，還負責_項目xx平臺的開發進度管理，通過與大伙的通力合作，基本上在規定的時間內完成了大部分的業務需求。通過這個項目，也增強了自己在項目管理方面的經驗，學習了很多xx方面的業務知識，全面地了解了項目組內各成員的綜合素質和工作能力。就個人業務方面，對xx大部分業務做了深入的了解。xx評估方面，我主要了解xx，xx，xx，xx等業務。當然這很多得益于小唐、小衛、小馮等人的精心指導，我很是感謝他們。

在已過去的xx項目實施過程中，我也發現了項目組存在的一些優勢和問題。對于優勢我就不多說，主要還是大伙的實干精神較強吧。針對項目組存在的一些問題，這里我發表一些個人的觀點，僅供參考。

由于我們當前的項目是一個全新的組合，各成員間存在太多的生疏和不確定性，這就造成了，我們在實施計劃任務的過程中，對其風險的控制程度不為樂觀。我們在制作相關計劃任務的時候總是憑借自己的第一感去處理，所以在實施過程中也出現了很多計劃滯后的事件，對待這些滯后我們唯有加班來彌補，過度的加班和返工必然損壞其組內成員對項目組控制力的滿意度，當然也直接影響到對公司的認知和評價。

我感覺我們總是缺少一些可以控制和預見的能力，完成任何事情或目標總是存在不可預知的風險，但如何在風險爆發前最大限度的加以控制，降低其影響層面，那是我們應該去考慮和管控的。

說到項目組的協作力，我覺得當前我們做的很差，在任務實施的過程中，現在的項目組就好比中國古代的三國時期―群雄逐鹿，各忙各的。每天我們都很忙，但是忙的就是自己的那塊空間，彼此的交流和協作時間太少。一個功能模塊的實現不是最大限度去尋求業務的吻合度，而是自己憑借自己腦袋亂寫，自創輪子，總是把自己的意識強加給客戶。

在過去的代碼編寫時間里，我總是發現很多同事存在一個問題，自己做的模塊與別人的存在關聯，這時候彼此間需要進行簡單的交流，配合完成。但是很多人沒有交流，而是把別人的代碼下來，然后加上自己的需要，提交完事，等其具體人員某天發現自己的代碼被修改而不為所知，最終遇到問題，相互推諉，這就是缺乏交流的后果。

說到協作，順便說下分工，在代碼編寫的過程中最為緊要的應該就是分工明確啦，我們需要嚴格規定那些人有相關文件的修改權限，那些文件刪除前需要廣播說明。而不是一味的看著不爽就改、刪、加，試問操作前是否考慮過有對其項目或別人的影響?

種子工作個人工作總結篇

宿遷復員軍人療養院病房綜合樓工程位于宿遷市幸福北路與張莊路交叉口，由宿遷復員軍人療養院、宿城區人民醫院建設，徐州天地巖土科技有限公司進行地質勘探、北京中元工程設計顧問公司設計、淮安淮工監理工程有限公司監理、江蘇時代建設工程有限公司承建。本工程地上十二層，地下一層，建筑高度為，建筑面積為：㎡其中地下㎡、地上㎡，本工程結構類型為框剪-剪力墻結構，建筑抗震設防烈度為8度。外墻保溫采用50厚水泥發泡板，屋面保溫采用125厚水泥發泡板，玻璃幕墻、外窗采用斷橋隔熱鋁型材，雙層中空low-e玻璃。

我監理方選派監理工作經驗豐富、認真負責的監理工程師，對本工程進行施工階段監理。由監理工程師對本項目編制了詳細的監理規劃；重點突出了施工過程中的關鍵和施工難點的監理手法和監理細則。保證使監理工作有效、順利地開展，從而更好地維護業主的合法權益。

1、 工程施工圖紙、圖紙會審紀要、地質勘察報告及其它設計文

2、 工程施工合同、委托監理合同；

3、 建設工程施工質量驗收規范及工程建設標準強制性條文；

4、 建設工程監理規范；

5、 國家現行的相關法律、法規、規范、標準等。

1. 原材料的質量控制

本工程采用的鋼材、水泥、磚、砂、石等均經現場見證取樣，送有資質的檢測中心檢驗合格后使用，并且以上材料均具備合格證，而在施工后期，鋁合金門窗、pvc管材管件、外墻油漆、玻璃、節能材料等在進場時均在現場檢驗來料，確認該材料使用符合設計要求及施工規范要求后，并核查該產品的合格證書或產品認證證書，才允許進入施工使用。在澆筑砼及砌筑磚砌體過程中，現場監理人員能及時做好現場見證取樣工作，施工單位積極配合工作，確保了施工用料合理規范。

2. 鋼筋砼工程的控制

鋼筋砼工程的每一個工序的開始和結束，都由施工單位提出和自檢，然后經現場監理人員檢查、審核，質量符合施工、設計要求，并具備下一個工序開始的條件下，方許可下一工序的施工。在支模過程中，檢查其模板標高、模板尺寸、支撐、模板面清潔等，并在鋼筋綁扎前完成該層模板核查，確認該層支模完全按照設計圖紙及相關設計

修改通知進行施工，從而保證支模過程與鋼筋綁扎的順利過渡。在鋼筋制作前，對鋼筋下料表進行嚴格審查，并且對鋼筋制作過程中嚴格把關其錨固長度、搭接長度、焊接部位直徑。在鋼筋綁扎安裝過程中未發現施工單位有偷漏鋼筋現象。砼澆筑過程是監理人員進行質量控制的關鍵，要求施工單位仔細檢查模板支撐系統，保證施工過程安全，經審查批準后，方同意澆筑砼。由于施工單位積極配合，監理工作能落到實處。從拆模后察看，有局部麻面現象，都經監理人員督促進行處理。各樓層砼試壓件檢驗報告，均達到設計強度要求。

3. 建筑裝飾裝修工程的質量控制

在進入內、外裝飾工程前，已要求施工單位做好樣板，并讓施工單位向下屬相關班組進行質量技術交底。在現場監理人員的監督下，內、外墻面質量較好，平整度、垂直度都表現良好。墻面磚、地面磚粘貼接縫均勻順直、無空鼓、符合設計要求。鋁合金窗、中空玻璃按要求施工，外墻采用亞光金屬氟碳漆，經檢驗合格；

施工單位對各班組進行的三級安全教育、安全技術交底、班前安全學習工作執行得比較好，并派專人專職負責。每天施工單位均做好配電箱、各種機械的安全檢查和記錄?，F場工地施工人員普遍安全意識及覺悟不夠高，不戴安全帽、電纜拖地、電源線亂拉亂接等現象時有發生，但經現場監理人員多次督促糾正，得到明顯改善。施工用電、

工棚宿舍用電能嚴格按要求使用。在文明施工方面，有時現場積水未能及時清除，以及樓梯口未安全封蔽，對文明施工影響較大，后經督促，杜絕了這種現象。其余方面施工隊都做得較好。

現場監理人員每月都要求施工單位提供當月工、料、機動態月報、施工任務完成情況月報，及下一個月的施工進度詳細計劃，經報審核定后，由施工單位按施工計劃執行。在施工過程中，及時跟蹤施工進度，對比計劃進度狀況，保證施工進度計劃的順利實施，掌握工程建設資金去向情況。經審核后，核實當月施工實際完成情況及施工圖變更情況，反映予甲方。每次經審核工程進度情況后，據實簽付工程款。

宿遷復原軍人療養院病房綜合樓分別于20xx年8月20日、及12月25日進行了基礎及主體結構驗收，均驗收合格，并于年 月 日我監理單位組織各專業監理工程師進行了工程竣工預驗收，對存在的一些問題要求施工單位整改或修補，整改后經檢查驗收，各單位工程大分部工程即地基與基礎、主體結構、建筑裝飾裝修、建筑屋面、建筑電氣、建筑采暖及給排水、建筑節能等均評定為合格，工程質量符合設計及施工質量驗收規范要求，工程實體滿足安全及使用功能要求，質量控制資料經齊全、有效，單位工程評定為合格。

種子工作個人工作總結篇

xx年的5月份，通過自己的不斷學習、及同事的真誠幫助下已經漸漸融入菲星數碼這個大家庭。過去4月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學會了不同的做事的方式。通過這段時間的工作實踐，現將5月份個人工作總結報告如下：

2. 銷量個人零售：10個

這個月的業績算平穩，開始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產品，主要的原因有于庫存機子斷貨，推薦產品轉移型號讓客戶理性消費。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費人群，偏向于1000以上~3000以內的型號產品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作“qqxx版”聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發生丟失?；谶@種惡性的數據丟失造成工作上的不便，本人每天談過的客人也在統一的筆記本做紀錄。

這一小小的操作，也方便在家加班的時候可以及時跟進。另外，在系統上，提前操作客戶基本資料填進系統，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統一起來管理，省時且方便。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要。成功銷售只是業務員的第二個核心。

這于客戶，本人是非常重視。包括他們對我個人的評價，購買后的機子的使用情況。售前售后作了相應電話的回復,其中是有一些問題我是不會回答的。對于產品的(售后問題),本人比較欠缺的.由于平時不著重了解產品的專業知識,以致客人打進電話來，經常不能獨立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況，就客戶源來講，占90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我知道會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機會。成功了一個機會就有戴來其他的小機會。如果把握不住這一個機會，就會失去了很多的小機會。

這也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務得對現承諾。成功的機會已接近一大步。

一是我發的貼子終于起到了作用。

二是因同事接了這個定單而心情不好，因為想到自己也有一分的努力在里面的。后來經過調節，自己也明白了，在每一項工作當中，都是環環相扣的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自己的思想觀念又進一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學到的運用到日常生活，工作當中，并利用這些知識創造你的目標，你所想要的利益。這是關鍵。

5月的任務量為10個正產品，基本達標，但是還做得不夠。目標量提高的同時也需要對售出產品金額進行控制，有針對性的銷售。提高自己的能力與不間斷地學習知識。今后需把工作做到位，做好個人工作計劃，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，并不斷地發展下線代理等。爭取在下一個月達到15個目標量。

種子工作個人工作總結篇

外包產業園入駐意向書

甲方：xxxxx外包產業園建設投資有限公司

乙方：xxxx有限公司

甲乙雙方經充分溝通與友好協商，本著平等自愿，合作共贏的原

則，就乙方入駐xxxx外包產業園達成如下意向：

一、園區概況

本項目位于xx市xx區xx產業園園內的電子信息及服務外包產

業片區，項目地域以xx路以南、xx路以西、xx路以東為核心。項目占地規模約xx畝，總建筑面積xx萬平方米。是xx區xx產業園龍頭項目。項目投資規模約13億元，主要以軟件研發、企業獨棟辦公、電子信息為主。

項目分三期開發：

棟建設為主，將辦公、科技研發、商務作為具體的功能形態，打造全景觀低密度企業總部基地。

二期開發約184畝，建筑面積在20萬平方米，投資億元，以企

業獨棟建設為主，將辦公、科技研發、商務、會展和酒店配套等作為具體的功能形態，打造全景觀高端企業總部基地。

三期開發約120畝，投資億元，建筑面積14萬平方米。主

要用來建設軟件研發中心、辦公樓及配套設施。

二、項目意義

1、xx科技外包產業園為離岸服務外包提供了一個廣闊平臺，有利于進一步拓展與歐美、中東、東南亞等多個國家和地區的外商洽淡業務。

2、通過xx科技外包產業園的建設和服務外包產業調整，不斷

優化產業結構，努力提高自主創新能力，為大力發展外包服務基地的經濟等現代服務業營造優越的發展環境，進一步將項目乃至xx產業園做為城市名片推向社會。

3、xx科技外包產業園的企業總部、產品研發中心、出口基地

和信息中心等為一體的企業總部聚集基地，是國家級的企業總部。通過其項目來輻射，引導河南市場的進一步發展，將河南外包產業園做強、做深。

三、項目地址

xx外包產業園位于xx市xx區xx產業園內的電子信息及服

務外包產業片區，項目位于xx路以南、xx路以西、xx路以東。

四、入駐企業概況

1、企業規模：公司成立于2006年，注冊資金500萬元，營業范

種子工作個人工作總結篇

十堰市位于湖北省西北部，漢江中上游，東徑109°19′至111°16′，北緯39°30′至33°16′之間。全鏡西北相距約公里，東西相距約200公里。現轄6縣1市4區，國土總面積平方公里，共105個鄉鎮、1841個村、10323個村民小組、萬農戶?，F有總人口萬，其中鄉村人口萬，占全市總人口的75%，屬于農業大市。為解決農業信息傳播“最后一公里”問題，充分發揮農業信息在科技傳播與推廣中的應有作用，加快十堰農業農村經濟發展和社會主義新農村建設步伐，我市和所轄的鄖西縣、丹江口市被確定為湖北省首批農業科技110信息服務體系建設試點市縣。根據省政府辦公廳鄂政辦發16號文件“關于實施星火富民工程的意見”、《湖北省農業科技110信息化服務體系試點建設推進方案》，我們結合十堰實際，精心組織實施，取得了階段性成效?，F按照省科技廳《關于組織農技110信息服務項目檢查的通知》，將項目實施情況總結如下：

一、工作進展情況

在十堰山區開展農業科技110信息化服務體系建設，顯得尤為迫切。實施該項目是一項系統工程，我們嚴格按照項目要求，切實抓好每一個環節，正確處理當前與長遠的關系，工作扎實推進，項目進展順利。

（一）建立了一支農技110信息服務隊伍。 十堰市農業專家工作室是市農業局直屬事業單位，也是該項目直接服務單位。我們以該單位為核心，整合資源，成立十堰市農技110信息化服務中心。該中心現有專業技術人員43名，其中，專業信息技術人員2名、信息人員25名；農業專家41名。農業專家當中，有研究員5名、高級農藝師17名、農藝師17名。由^v^特貼專家、中國農業大學特聘碩士生導師沈康榮研究員擔任該項目首席專家。以此為基礎，加強了全市農技110信息服務隊伍建設。按照湖北省農技110專家熱線咨詢專家的推薦選拔條件和農業信息員資格認證條件，全市選拔農技110熱線咨詢專家380名，建立組建鄉鎮服務站75個，配備基層農業信息員668名。

二、主要措施

推進農村信息化是改造傳統農業，建設現代農業的必然選擇，為實施好該項目，我們積極采取各種有效措施，努力建設一個集成創新、運轉高效、服務三農的新型農業信息化服務體系。

一抓組織領導。 成立了十堰市農村信息化推進領導小組和十堰市農技110信息化服務體系建設項目領導小組，市政府分管領導任組長，科技、信息產業、農口各部門負責同志為成員，負責領導協調全市農村信息化推進和項目實施工作。建立部門協調機制，定期或不定期地召開領導協調會，由科技部門牽頭，認真研究農村信息化推進和項目實施中的問題，使各部門進行協作，保證項目順利實施。

二抓項目投入。 為了保證項目配套投入到位，市科技三項經費拿出經費15萬元，作為項目實施配套資金。同時，農口各部門千方百計實行項目打捆，把秦嶺山區農業綜合開發項目、農業部門服務體系建設等項目中的信息化建設投入整合到項目中來，既避免了重復建設，提高了資金使用效率，又保證了項目建設標準不降低，投入不落空。

四抓宣傳引導。 在每個村的村務公開欄中都有宣傳農技110的內容，包括農技110的主要內容、電話號碼、查詢方法等；在縣城和每個鄉鎮的顯要 位置都制作了墻體廣告；印發《湖北省農技110查詢指南》5000份，保證每個村擁有2-3份；印發《湖北農技110宣講材料》1萬多份，保證每個村擁有5份以上。

種子工作個人工作總結篇

20xx年工程管理部根據公司制訂的《工程項目過程控制規則》，加強項目管理工作，重點是進行成本控制，主要從兩方面著手，一是協作隊伍管理，二是施工管理。我們按照事前、事中、事后三階段，對工程項目進行過程控制。

我們本著公開、公平、公正原則，進行協作隊伍招標工作，采用靈活多變的方式，采取公開招標、邀請招標、以及議標的形式，從優選擇協作隊伍，以便于控制。

協作隊伍的管理：

我們平時注意收集分項工程施工單價、工序施工單價，分地區、按時段做好施工工序成本分析、分項工程成本分析，從而對成本和單價能夠做到心中有數。在招標過程中，我們認真分析單價組成，確定合理單價，有效地控制了招標單價，比以前的承包單價更具合理性，而且降低幅度較大，從而有效地保證了公司利益。

同時加大合同管理力度，重點是審核項目經理部與外部勞務隊伍簽訂的勞務合同，年初根據《工程項目過程控制規則》編寫了《外部勞務隊伍合同示范文本》，在公司內部推行。在合同中明確了履約保證金繳納比例，由項目部供應物資的勞務隊伍需交納的管理費比例及勞務隊伍要繳納技術管理費數額。同時提出了安全、質量、環保等標準要求，并對質保金及其它費用做出明確規定。

對各項目部上報的勞務合同進行審核，審核合同條款及單價，合同單價報主管領導同意。重要合同由主管領導組織相關部室審定后方可簽訂。各項目部上報合同草案后，工管部及時進行了審核和反饋。

事中：今年工管部把外部勞務隊伍的日常管理作為工作重點，嚴格執行勞務隊伍結算管理控制，通過制定一系列管理報表，以及檢查督促項目經理部每月對勞務隊伍實際完成的工程量進行實地檢查驗收后驗工，使項目工程技術人員、驗工計價人員、總工、項目經理，自下而上，層層把關，心中有數，查之有物，從而有效地對成本進行控制，嚴格控制了資金流向。工管部認真審核項目部上報的管理統計表等資料，每季度對勞務隊伍的工程結算單進行審核。通過審核，嚴格控制了項目部外部勞務隊伍承包工程的工程數量、已完驗工以及計量數量，保證了工程數量不虛報，已完驗工不超驗，計量數量不超撥，從而有效的控制了資金流量。

事后：評價

根據各項目提供的施工過程記錄，對協作隊伍進行評價，對能有效控制成本、管理到位的協作隊伍向全公司范圍內推薦。

1、注重前期策劃

今年工管部加強對新中標項目的管理，注重施工調查控制，在公司領導主持下，匯同其他部門對工程項目進行現場調查，詳細調查項目的地理位置、地形、地貌、工程特點及重點工程的施工環境，確定測量、試驗以及管理、技術人員等資源配置方案；詳細調查工程項目的水源、道路、通信、電力情況，制定臨時用地、取棄土場、施工便道、便橋、火工品庫、供電、水設施等大型臨時設施方案；調查當地民風民俗、社會環境、治安狀況、衛生防疫、環境保護等情況，提出項目社會影響分析；調查周邊地區地材分布、價格(包括商品混凝土)及產、運、供情況，提出材料廠、攪拌站及其它相關機械設備的資源配置方案；通過現場調查及以往施工的經驗，分析中標單價的合理性，研究重點工程施工方案及提出優化施組降低成本的措施；提出安全管理中重大危險源、環境因素、質量管理中關鍵工序、重要過程和重點工程的件名；確定先期開工工號以及前期的主攻重點，便于項目經理部能夠迅速進入角色，減少施工準備時間，提高工作效率；提出勞務隊伍使用數量的建議，并組織勞務隊伍招標工作，使外部勞務隊伍和項目部同時進場，充分利用勞務隊伍的履約保證金，共同承擔施工風險，有效地進行風險轉移。

2、合理調配資源

測量儀器：我公司現有全站儀19臺，而承擔施工的工程項目卻有26個，我們對全站儀實行統籌管理、合理調配，密切關注施工動態，靈活調撥使用，工程一旦停工，馬上調配到需要的項目，提高了全站儀的使用率。今年新添置全站儀僅3臺，節約了大量的流動資金。我們采取招標采購的形式，盡量做到用最低的單價購買最好的最佳配置的儀器，從而降低了購置成本。

周轉材料：我們能夠做到準確掌握各項目墩柱、梁體等形式，模板加工的數量，和機械物資部互相配合，根據各工程項目實際需要，及時調配模板、鋼管等周轉材料，使周轉材料真正的周轉起來，減少了重復支出，提高了周轉材料的使用率，降低了公司周轉成本。

3、優化施工組織(方案)

大臨方案：

大臨方案是項目順利實施的基礎，是項目實施的長遠打算，如在施工期間反復調整大臨方案，會嚴重影響工程進度，并且浪費大量資金。在施工調查期間，我們就參與到大臨方案的制定，與項目部一起優中選優，考慮到各種可能，盡量以最小的代價獲取最大的利益，選擇最優方案。

同時，我們還加強了臨時工程結算的控制。以往個別項目存在臨時工程費用嚴重超支且民工費用遲遲不結算的現象，直接影響到項目的整體效益。

今年工管部對新開工項目的大臨工程方案進行了審核，要求大臨工程以工程量發包結算，盡量避免計日工及機械租費等形式。在臨時工程(包括大、小臨)完成后，要求項目部立刻與施工隊伍進行工程數量的確認并及時計量，減少由于沒有設計數量而產生的扯皮現象。

施工組織設計：

項目施工組織設計是項目組織實施的指導性文件，關系到工期目標、質量目標、成本目標是否能夠實現。我們從施工調查開始，就對施工組織設計提出指導性意見，編制過程中，我們隨時與項目部聯系，指導項目部優化施工組織設計。在審核施工組織設計時，我們從進度安排、施工流程、施工工藝上，進行技術經濟比較，力求以最小成本安排施工生產。

施工方案：

工管部積極參與公司重大施工方案的制定及施工技術革新和新技術規范的推廣、應用，督促檢查新技術、新工藝的貫徹實施。對于公司項目中科技含量高的工程，工管部派人現場指導施工，制定安全可行的施工方案，在制定施工方案時，從技術、經濟等方面進行多方案比選，力求選擇成本較低、技術效果較好的方案。

4、加強技術培訓，收集技術資料

技術培訓：

注重工程技術人才的培養，多渠道、多形式、多層次的開展人才培訓和內部交流，是工管部工作的一個重要部分。在全公司上下廣大工程技術人員當中形成愛崗敬業、勤奮好學、上下互動、團結互助的局面是我們工作的目標和方向。

在今年工作會期間召開總工及技術主管座談會后，三月中旬組織各項目人員到寧淮項目現場學習30m、35m梁的預制和架設以及公路連續梁懸灌施工，參加學習的有總工、技術人員，還有領工員，達到了從各個層次培養人才的目的；年底準備在機關本部開一個年終總結會，交流各自經驗，互通有無，達到內部充分溝通的目的，從而達到節約技術成本的目的。

技術資料：

種子工作個人工作總結篇

今年以來，工業園區管委會在市委、市政府的正確領導下，認真貫徹落實市委六屆二次會議精神，以_為指導，突出又好又快發展這一主題，以建設經濟型、生態型、和諧型園區為目標，加快工程項目建設，加大基礎設施投入，創新規范內部管理，努力優化發展環境，園區經濟和各項事業進一步走上健康發展軌道。

一、園區經濟持續穩步增長

今年上半年，園區二、三產業共實現地區生產總值達到了億元，同比增長;實現全部稅收收入萬元，同比增長;固定資產投資達到了萬元，同比增長，;完成出口總額萬美元，同比增長。

各項主要指標基本達到時間進度要求，工業總產值、工業銷售產值、固定資產投資增幅達40%左右，規模企業上交稅金增長。水泥等為龍頭的電子材料、醫藥、精細化工、水泥產品生產規?？焖贁U張，成為園區工業經濟增長的主力軍。

二、重點項目工程進展順利

1-5月全市共確定招商引資項目49個，協議總投資億元，當年計劃投資32. 5億元，截止5月底實際到位資金億元。按項目狀態分：新開工項目23個，協議總投資億元，當年計劃投資億元，截止5月底實際到資億元;續建項目26個，協議總投資億元，當年計劃投資億元，截止5月底實際到資億元。

園區管委會一手抓項目開工，一手抓工程質量。針對各個項目的進展情況，分別采取不同措施，進行全程監督和管理;對已立項或正在準備立項手續的4個項目，幫助協調理順關系，解決項目開工過程中存在的具體問題，保證施工順暢。成立質量檢查小組，對15個在建項目工程質量進行跟蹤檢查，對檢查情況不合格的下達整改通知單，并定期復查，保證了項目工程質量。

三、基礎設施建設進一步加快

13個建設項目齊頭并進。截止目前，計劃投資538萬元，全長1300米的城西排水分流工程已完成90%;計劃投資萬元，全長2750米的城區排水溝整治工程已完成10%;清江景觀、濱江大道延伸段工程已完成30%，工程計劃投資380萬元，全長428米;立項并正組織實施的五宜大道延伸段，計劃投資1400萬，目前正進行放線、征地工作;城河大道、楊守敬大道、園林大道延伸征地基本結束，已完成挖方2萬立方米;此外，正在對東陽光4號地農戶搬遷安置、楓相樹村搬遷小區建設資金、十里鋪園區西孚廠區外排水工程造價、陶瓷基地基礎超深造價和解放山洪溝用地資金進行審核并上報市政府;楓相樹村，9號路延伸段征地現場等工地已完成征地測量;陶瓷基地九號路的拆遷、放線工作也已經完成;文峰公園二期建設征地拆遷工作正在進行;東陽光3號地供電線路樓子河審核、10kv樓子河1號支線已完成;同時完成鍵科項目10kv增容低高壓線路遷建以及正耀電子道路、電、給水、丹陽大道17戶取得商業用地費用補償的資金審批并報批;當前正在對項目資金撥付及完成情況表進行詳細、全面的整理。

四、園區規劃、環評工作進展順利

由武漢華中科技大學城市規劃設計研究院、市規劃局、園區管委會聯合編制的《工業園區總體規劃》初步成果二次修改完成，已制作展牌進行全市公眾公示。規劃范圍為陸城至枝城沿宜華一級路東側800公頃，通過調整原有與發展不相適應的幾個區塊，整合現有的東陽光區塊、十里鋪區塊、枝城區塊，增加園區用地規模，以形成一個相對集中整體。目前，陸城城西12平方公里的控制性詳細規劃也已完成二次修改，正在籌備市規劃委員會評審。

管委會委托市環境保護研究所編制的《工業園區環境影響報告書》，于2月中旬獲省環保局批準。

五、對外融資及資產處置取得突破

截止六月，園區已向宜都商業銀行融資萬;向農業發展銀行宜都支行申報項目兩個共計4000萬元，兩個項目都已通過省分行信貸審核，已經提款__萬元。為支持我市中小企業發展，與國家開發銀行申貸中小型企業貸款4家共計3400萬元;與農業銀行宜都支行合作，正在進行信用等級評定;有兩個項目正在向國家開發銀行和農業發展銀行分別進行申報。

1—6月，共處置存量資產4處，其中工業用地一處，房地產用地三處，共籌措資金億元。在今年房地產市場走弱的大趨勢下，園區以9400萬元成功掛牌了廠地塊用于房地產建設。同時完成鎮土地閑置情況調查，近期擬對該處土地、房屋等閑置資產予以收儲。

六、管理體制、運行機制進一步理順

根據市委關于工業園區建設相關問題的專題辦公會議紀要精神，完成了公司和擔保公司的股權結構調整，充實了公司人員力量。擔保公司明確擔保費率和股東分紅制度。由擔保公司牽頭成立宜都市中小企業信用協會，進一步創新融資機制擔保機制，建立精簡、高效、務實的市場化管理體制和運行機制，搭建出高效的融資平臺和助貸平臺。

關于浩通投資開發有限公司重組方案的請示已上報市委、市政府;相關遺留問題正在相繼得到妥善解決。

七、黨的建設、反腐倡廉工作全面推進

園區黨工委積極探索黨建工作的新思路、新方法，加強思想政治和基層組織建設。今年6月，已將司黨總支、陶瓷公司黨總支和陶瓷公司黨支部從經濟商務局黨委劃歸至工業園區黨工委管理;原由工業園區黨工委管理的中路建設開發有限公司黨支部劃歸至交通局黨委管理。園區工會、共青團等群團組織也積極探索非公企業黨工團聯動的新路子。大力加強黨風廉政建設，認真落實黨風廉政責任制，不斷提高黨員干部特別是領導干部的拒腐防變能力。加強精神文明建設，開展了形式多樣的群眾性精神文明創建活動，弘揚先進，樹立正氣，為園區新一輪開放發展提供了充足的精神動力。

八、機關效能建設成效顯著

緊緊圍繞項目建設，科學分解責任目標，將市黨代會、人代會和市委市政府年初確立的主要工作目標任務，召開主任辦公會進行細化分解，量化落實到責任單位、責任部門和責任個人，實行目標崗位責任制。進一步規范內部規章制度，對各部門崗位職責進一步細化和明確，將各項具體工作落實到部門，責任到人，實現崗位責任落實情況與績效考核掛鉤。同時實行內部輪崗交流制度，使每位員工都能了解掌握各個業務部門的相關工作，促進分工協作和統一配合。

種子工作個人工作總結篇

尊敬的公司領導：

光陰似箭日如梭，轉眼間20xx年已經過去一半，

保潔部半年工作總結。回顧我們半年來的工作還記憶猶新，在全體隊員的共同努力下，使我們才有今天的成績，在公司各級領導下，公司以其雄厚的經濟實力，獨特的商業眼光，在深圳物管市場開創了優異的成績和口碑，在創造了社會效益和經濟效益的同時，也為我們提供了就業機會與良好的就業環境，在如此前提下，我們沒有現由不去好好珍惜這份工作，為了我們這個班集體在下半年度更好地開展工作，現將這半年的工作情況總結如下：

xxxx廣場是以媒體單位為主，外租寫字樓類型的物業，人員與車輛自然流動性大，管理復雜，一但管理不善，服務不到位，將造成車輛堵塞、損壞、財物丟失等現象發生，就會給業主(租戶)帶來工作上的.不便。我自入職的那天起，便力求做到嚴格要求自己，努力學習，揚長避短，做好自己的本質工作。

保安二部上半年在xx總和xx部、xx部的領導下，我們這個班集體會同其他四個班共同維護了商報廣場的安全、穩定，確保各單位一方平安付出了努力。為積極完成公司“三好一滿意”的目標，在這半年來，我班隊員受派到文博會及其他部門組織的活動中協助治安，早出晚歸，任勞任怨，無一安全事故發生，受到了主辦方的一致好評;隊員在執勤時，拾金不昧，拾到手機二部、鑰匙四串、身份證件五件、手提包二個、銀行卡二張、現錢共計300多元、專業照相機一部;商報廣場半年累計二次裝修施工程10多戶數，期間管理嚴格，巡查到位，期間及時發現并處理了違規施工多起;對外單位租場開會、講坐、培訓等其他活動43場次，期間及時發現并制止吸煙人員多起;提倡節資降耗，發現電器設備電源未關并關閉的有320多次，處處為公司節約資源;發現業主(租戶)遺忘關門并及時處理達17次;發現并處理車輛刮碰事故、車輛損壞設施設備、未關車門車窗共70多起，使其受損人及時得到賠償并疏通了交通;發現不安全隱患及可疑人員20多余次，提出整改建議7條;1月11日凌晨3時許，在大院內發現三名可疑人向一輛貨車內不斷裝貨板，后經查實為偷竊，抓獲后并報警。

在6月2日10：05分，正在東門崗巡查時，聽到有路人叫搶劫，在詢問清楚情況后向劫匪追去，同時呼求隊員，在眾隊員的合力下，將其抓獲并報警。多次發現并處理了各種推銷人員、發傳單人員及矛盾糾紛等安全事件。

6月6日10：50分巡視奧林匹克18樓時，發現一名男子因業主問題與通信管理局工作人員發生矛盾糾紛，后受業主要求，報隊長經調解將該男子帶出大廈。時刻堅持“預防為主、防治結合”的治安管理方針，時刻教育和要求隊員，并嚴格要求自已加強對各存在安全隱患、可疑人員的巡查力度，確?！叭靡粷M意”的目標順利完成。

俗話說的好：“打鐵還得自身硬”， 建設高素質的保安隊伍，是樹立保安服務的良好形象，是確保xxxx廣場人員及財產安全的重要保障。我們的口號是“嚴格要求，刻苦訓練，爭當維穩尖兵”，積極發揮本班隊員團結協作、互幫互助、刻苦訓練的精神，借用xxxxxx總編的話說就是“合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于壘土”。

積極體能訓練和業務技能訓練就是安全的主繩，如果自己都一知半解、畏難畏苦又怎么能令客戶滿意呢?所以每周組織軍事體能訓練，內容包括：隊列訓練、擒拿格斗、俯臥撐、跑步等體能訓練，休息時還組織隊員堅持每周1次爬山等運動，工作總結《保潔部半年工作總結》練就了過硬的業務本領和強壯的體能素質，更做到了“招之即來、來之能戰、戰之能勝的要求，提高了每位隊員的警惕性和戰斗力，能夠及時應對各種突發事件。

同時也積極組織了各種理論、專業技能和法律法規方面的培訓16次，并組織學習了《物業管理文明用語和服務忌語》、《保安的工作方法與技巧》《保安員的職業道德規范》、各崗位的《保安員職責》等必備的知識，培訓了各崗位執勤人員對大廈內公司及部門的熟悉情況及租戶的資料撐握情況，這是安保工作運轉的基礎。為了減少不必要的時間，避免不必要的誤會，做到有法可依、有章可循，不給犯罪分子半點可趁之機，把隱患降到零。特為本班隊員各崗制定了更具體、更細化的崗位職責，讓其每位隊員在崗明白應該做什么，清楚不應該什么

xxxx廣場的安全保衛是一項特殊的、并極為受氣的工作，可我們每位隊員沒有因此而膽怯、抱怨?？▋然撹F公司總裁齊瓦勃曾經說過：“我們不是在為老板打工，更不是單純為了賺錢，我是在為自己的夢想打工，為自己的職業生涯打工。我們只能在業績中提升自己”。

因此，每月還對內務衛生突出者給予獎勵，來提高隊員的積極性，多次受到保安部衛生標兵稱號;每周召開1次班務會議，總結每周每位隊員的工作情況并將部例會議內容作出了傳達;每周一在保安部例會上匯報上周本班的工作情況、隊員的思想動態、工作意見與建議;平時我們還互相幫助、溝通交流工作、不定期提出案例結合實際交換看法等，形成了一個“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，在潛移默化中改變了大家處理問題時的思維方式，還促進了彼此間的友誼;多次對個別有情緒波動的隊員進行了談話、引導，保持了保安隊伍的穩定。

維護好業主工作與生活環境的安寧;保護好業主人身與財產的安全是我們的天職，提高精神素質和身體素質，提高我們個人的形象，不僅僅是代表自己，更是代表著一個整體，一個企業。把硬件與軟件相結合，才能更好的完成安保工作。

安全工作是一項長期的、艱巨的工作，要長抓不懈，警鐘長鳴，雖然這半年來未發任何一起安全責任事故，但在下半年來我的工作還很艱巨，在上半年的工作中還存在不足，個別隊員崗位責任心不強，在工作中有些松懈;新隊員的工作經驗和相關知識仍需進一步學習、積累;在執行工作規范、標準化統一力度上還是存在偏差現象，在崗位標準堅持度要求上需要加強和鞏固。隨著尹總提出的對下半年創建窗口隊伍建設，更進一步做好安全防范工作，本人在日常管理中力求做到：

1、 遵循公司的經營理念及服務宗旨，以公司企業文化精神為中心，積極關心鼓勱隊員，有意識培養凝聚力和隊員的團隊精神。由小及大形成班組凝聚力、戰斗力和對部門的集體榮譽感。

2、 以身作則，帶頭遵守公司、部門的規章制度和紀律，保持嚴謹自律的工作、生活作風，給隊員樹立良好的榜樣，引導隊員良性發展，營造健康的工作氣氛。

3、 在工作中嚴格管理，處理問題遵循“公平、公開、公正”的原則，做到“功必獎、過必罰”樹立管理威信，充分調動隊員的工作積極性

4、 在工作、生活中細致、認真，時刻了解掌握和關心隊員的工作、生活及思想狀況，逐步培養和隊員的工作感情，并贏得隊員的信任，以此鼓舞隊員的工作熱情。

5、 在各類培訓中，通過講解、點評、交流使隊員在思想認識和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。并時刻教育隊員要有緊迫感，應具有上進心，使其明白保安工作不是高科技，沒有什么深奧的學問。

成為一名合格保安員關鍵在于人的主觀責任感和責任心，是建立在對公司的忠誠度和敬業精神、對管理與服務內涵的真諦的理解及運用之上，并以此激發大家積極進取在工作中體現自身價值，感受人生樂趣。

總之，隨著奧運^v^的順利傳遞，抗震救災也取得了階段性的勝利，我們將滿懷信心地迎來百年盛事，新的時期意味著新的機遇，新的挑戰?！敖癯ㄩ_勝往昔，料得明日花更紅”。我堅信在公司領導的英明決策和運籌下，在xx總的帶領下，保安二部的工作將做的更好。作為公司的一份子，在下半年的工作我將一如既往，全心全意的為業主服務，竭力做好本職工作，為公司的發展貢獻一份微薄。

種子工作個人工作總結篇

1、人員日常考勤、排班的設定，每天考勤情況的匯總

2、設定了人事工作的oa工作流程，包括入職、離職、轉正、崗位變動、崗位增補等

3、根據生產部的要求開始招聘崗位有：操作工、電工、機修工、保潔員（本項工作流程沒有走，生產部目前沒有根據人事工作流程補上“崗位增補”申請）

5、7月中旬主要根據公司現有情況和制度，擬定修改了

《公司組織架構》《人事制度》、《假期、考勤及福利制度》，并在7月底定稿，8月1日開始施行。新的制度主要有幾個方面的變動：加強每日考勤打卡管理，為做到制度有所定，執行有所依，以形成嚴格、規范的公司管理氛圍，端正員工的工作態度；規范公司請休假流程，一些短期的請假程序在部門內協調安排后即可辦理，長期的請假程序需報總經理審批，以提高工作效率為目的；員工福利制度內首次明確提出了生日福利的制度方案，確實使福利制度能提高公司凝聚力，提高員工工作熱情。

6、員工購買保險的事宜已接手，對于用工勞動備案及員工保險辦理過程能很好的處理，7月為5位轉正滿半年時間的員工辦理的保險手續。

7、結合自身的工作經驗和感受，及目前公司的工資制度現狀，自己在沒有占用工作時間的前提下，自發加班編寫了《公司等級工資制度》、表格、績效考核方案、考核表（統稱為制度），制度本身目前存在不少的問題及缺陷，思及施行規范合理的等級工資制度能帶來的好處，該項工作還是必要的。

總之，入職一個月來，感受到了公司內氛圍的團結向上，員工的團結互助，讓本人產生了對工作的極大投入熱情。

存在的疑問或者問題，現在列舉出來：

1、公司組織架構剛剛經歷一個較大的變動，部分人員崗位及

職責有部分變動，如此就涉及到隨之頒布的一些制度、流程規定執行過程中產生的阻力和抵觸。這種現象本身是正常的，需要工作中有效和合理的溝通，需要公司提供一個適合的溝通渠道。除了目前能想到的月會制度，建議施行由總經理召集的不定期的辦公會（各部門主管以上人員參加），對于各部門需要其他部門配合的工作、頒發的制度解讀、流程執行方面的疑問，都可做一個統一的解答。

2、目前與總經理工作中的一般溝通很順暢，一些可能涉及到

專業性比較強的問題溝通還不夠，比如：門衛余師傅保險購買問題（已解決）；人事工作流程的執行問題；總經理指派的非職責范圍內的工作內容的問題。

關于第二個：后期工作中需要取得總經理的支持，按照工作流程執行，以起到工作流本身設定的目的，另外也讓人力資源部及人事專員崗位真正成為公司運作過程中的一個有效分子。

反過來想，舉過例子，某部門需要招聘業務人員，沒有經過人事工作流程，由部門負責人直接通知人事部門招聘或者私下溝通招聘，那么等人員上崗后，其是為部門負責人工作呢還是人事部門？

難道該部門負責人就能代表公司與該人員形成勞動關系？

總經理有需要知道該崗位及人員情況的時候（比如辦理入職時），是否可能會發現不知道公司招聘這個人來做什么的？

所以需要走正常的人事工作流程，由有需要人員（崗位）的部門負責人提出崗位增補申請（包含需要具備的素質要求、能給予的待遇福利等），報送總經理審批，總經理同意后，由人力資源部對外發布招聘信息。通過這種渠道，才能真正實現公司組織架構內各部門既獨立工作運轉，又互相配合共同完成公司事務的目的。人事部門是獨立的部門，不是為一個人、一個部門服務的部門，而是為了公司更好的發展、在總經理領導下、服務于全公司的部門。

第三個問題：本人對自身工作能力評價中，執行力為最高，所以對于領導交辦的任務，能做到“要事第一，結果為先”的原則。目前暴露出的問題可能在于，第一本身按照公司制度不適合自身去做的事情，也無條件去執行，最后事情能解決，卻對于自身和公司不利。本身可能會被誤會“狗拿耗子”，而公司也可能會被認為不正規。所以以后的.工作中，對于類似的問題，需要多思考，多深入去理解考慮，更實際有效的和總經理進行溝通。為公司的發展，做好本身屬于人事人員的“參謀”的本質。

3、各部門人員目前職責的劃分上還是不夠明晰，所以8月份的一個工作內容是為各職能部門制定出合乎自身職位的工作職責說明。目前可能有的問題在于：

一，行政部門綜合辦公室行政專員崗位兼做公司原料采購員，（由于本人從事過一家中型公司的行政工作，深知行政工作要做好，需要面面俱到，所有細節方面都要照顧到，一個好的行政人員，能讓公司每個人、剛進入公司的陌生人感覺到一切的事、物、人是那么的自然、周到。比如新人入職時所需物品的領取、客人到來時茶水飲料的安排等等。）工作精力會分散，導致本身行政工作不能很好開展，采購工作也可能出紕漏，所以在此建議公司專門設立采購專員或者行政專員的職位，這是行政部門內的，放在第一個；

二，生產部門經理、主管的工作權責急需要明確，說實話，包括經理、主管、乃至普通職工，平時為誰工作，工作對誰負責也弄不清，怎么能開展工作？三，生產部門倉庫，關于主管和普通人員的定崗和考察是后期人事工作的一個重點。

1、需要生產部門提供接下來一周內具體到每天的新員工用工計劃（不包含已經到公司報到的新員工） 。凡事預則立，不預則廢，相信生產部門對于一周每天的工作是有計劃的，工作內容和強度是做好安排的，所以提前提供一周每天需要的人員用工計劃問題不會很大。等計劃作出后，可以容許上下2個人的波動，但計劃本身的好處是顯而易見的，不會因為生產部門的突然性通知用新員工，打亂人事部門工作原本的計劃。

2、關于門衛余師傅的購買保險事宜需要進一步溝通跟進

3、人員招聘的缺口：女工報名人員需要進一步篩選，彌補所需人員的缺口（10人左右），男工、機修工需要繼續發布招聘信息，計劃在周三前后去公司外再張貼一次招聘簡章。

4、公司生產即將提上日程，需要在8月10日前制定出初步的培訓方案，培訓內容的構成需要相關部門配合提供，培訓內容只要構成為公司介紹、公司人事考情假期制度、公司安全衛生生產制度、崗前操作培訓等。

5、前面提到的相關部門的“崗位增補”流程需要補充起來，確實規范人事工作的流程。計劃在8月9日前制定出人力資源部各工作流的解讀，使各部門知悉各人事各項工作（招聘、入職、轉正、離職、崗位變動）需要經歷的環節程序。

6周六雙福集團會召開關于勞動法相關問題解答的會議，周三前需要匯總提出本公司內部的疑難問題。

1、15前繼續招聘工作的進行，安排四場招聘會，不定期的張貼招聘簡章

2、28日前公司職能崗位員工oa使用的培訓

3、15日前結束跟進新進職工的健康證辦理工作、入職培訓的制定，實施

4、老員工健康證管理，20日前到期的提醒補辦健康證

5、20日前對于吳超整理制定的各制度做一個梳理，擬定頒布的發布下去執行。

種子工作個人工作總結篇

下面簡單先從以下幾個方面進行總結：

一、教育教學工作

今年我一直擔任機械專業的專業課的教學工作，包括《鉗工工藝》、《數控加工技術》《機械加工工藝》、《金屬切削刀具與原理》、《公差與配合》等等。在教育教學過程中，我堅持做到教學六認真，一絲不茍的完成各項教育教學任務。我利用夜自修給學生輔導，認真出好試卷，及時了解并解決學生的學習困難。通過講練結合，課堂教學和課后輔導結合，抓重點和抓薄弱點結合，不斷提高學生的專業能力和知識水平。

工作期間，我始終本著身教重于言教的思想，處處以身作則，對待學生在學習上嚴格要求，在給予生活上充分關心，做到寬嚴結合，我充分利用課堂和自習時間對學生進行職業道德和為人處世方面的教育。

二、招生工作

5月至6月參加學校招生工作，招生工作中我遵守紀律，規范招生，早出晚歸，風雨無阻，組織學生參觀明德重工和學校，及時和班主任溝通，不厭其煩的向家長做好推介工作。取得較好的招生效果。

三、實訓處工作

我在實訓處協助主任認真工作。認真組織學生完成三次中級工考核，包括鉗工、汽車維修工、計算機操作、電子商務員、cad制圖員、無線電裝接工、計算機維修工等工種，總學生人數達1500人次，取得良好成績。平時認真督促教師做好實習實訓日常教學工作。指導學生參加職業教育創新大賽獲得南通市和江蘇省的獎勵。組織教師參加南通市實踐教學競賽，并獲得優異成績。

四、德國和南通的培訓學習

xx年6月我參加了南通勞動局組織的國家考評員培訓學習，并通過考核獲得數控車國家考評員資格證書。11月6日—12月20日，我去德國參加了江蘇省教育廳組織的機電專業班出國培訓學習。在這一個半月的時間里，我認真學習了德國的^v^雙元制^v^職業教育模式，深入了解了^v^雙元制^v^職業教育的理念方法等。德國職業教育的法寶就是“雙元制”職業學校的教育，所謂“雙元制”就是由職業學校和企業共同來培訓學生，他是兩種體制（學校是國有，企業是私有）、兩種教師（學校的教師和企業的師傅）、學員的兩種身份（學校的學生和企業的學徒）、學習的兩種內容（學校的專業理論知識和企業的專業技能）的集合體。如何把德國的先進教學方法結合到我們的職業教育中去。這是非常重要的工作。我將積極認真去努力。

忙碌的一年，充實的一年，也是我人生掀開嶄新一頁的一年。xx年我將會在這個新的起點上，奮發圖強，努力拼搏，不斷提高自己，為自己從事的教育事業做出應有的貢獻。

專業課教學工作小結（2）：

習慣等方面的教育，學生在一個學期的學習過程中呈現了積極向上的精神面貌。

在職業生涯規劃這門課程的期中考試中，學生在試卷中寫下：“學會忘記過去，珍惜現在的時光”，“每天早上睜開眼都是新一天，一定要充實的走下去。”、“在面對學習我發生了很大的變化。以前在上課，我都不會聽講，在課上睡覺。在來到這個新環境，我改變了，是那么的愛學習，覺得學習是那么快樂。上課我會積極的思考，積極回答問題等。我感覺來到這個新環境我長大了，不再是一個小孩，我學會按照一位職業人來處理事情。同時，在每一個角落我都觀察別人作為職業人，他們的行為舉止是怎么樣？我學會了觀察與學習別人的優點。只有一步一個腳印的走下去，才會勝利。只有堅持不懈的走下去，微妙的變化才會那么新穎。”等等，看到這些文字，教師心里很高興也很欣慰，教學工作除了教給學生文化知識、培養學生的專業素養以外，更重要的是在教學實施的過程中，不斷傳達給學生積極的人生理念，能夠看到學生作為一個生命個體所應該具備的尊嚴、信心，無論對學生今天還是未來的專業學習和專業成長都將是極大的推動。

作為職業學校，一切工作的出發點和落腳點都應該體現在學生的專業成長和進步上。因此，圍繞以學生專業成長為本，本學期我校把教學工作目標定位在：“提升學生就業能力，完善學生人格修養，促進學生個性發展”，在具體落實各項工作的過程中更加注重教學工作的內涵發展，通過各種形式的教學活動促進教學工作有序、穩定的發展。

一、在專業建設上，注重工作重心下移到學生，使學生成為學校專業建設最大的受益者。

專業建設的最終受益者是學生，因此，本學期我們一方面在推進校企合作的過程中，推動實現“企業與學生的零距離”目標，通過教育教學使學生能夠直接感受來自企業的教育和影響，使得職業人培養的方式更加社會化和企業化。另一方面認真梳理專業特色，通過三處（教學處、學生處、實訓辦）合作的方式，加強對學生的專業教育，培養學生的專業榮譽感、責任感。從而促進專業建設和學生專業發展。

（一）在推進校企合作的過程中，推動實現“企業與學生的零距離”目標。通過教育教學使學生能夠直接感受來自企業的教育和影響，使得職業人培養的方式更加企業化。

經過三年的職業教育，學生將走向社會、走進企業，因此將企業引入學校是我校一直以來的工作要求。本學期，我校在專業建設中的一個重要內容就是推動校企合作項目的深入，并努力致力于在校企合作項目的實施過程中，使學生真正受益。

1、總結四個校企合作項目，發展兩個合作項目，促進學校專業建設。

本學期教學處和專業教研室就目前四個校企合作項目：計算機專業與北大青鳥aptech的合作；電腦美術專業與南京漢恩的合作；電腦美術專業與北影動畫學院的合作；美容與形象設計專業與古貝發藝的合作等進行了認真的總結。從課程設置、教學內容與方法、學生專業培養等方面與企業進行了交流，在學生專業技能掌握、實習就業等方面有了更深入的探討，形成了合作備忘，以利于今后更深入的開展校企合作。

在以上合作項目的基礎上，本學期學校還發展了餐飲服務專業與喜達屋酒店集團的合作；會計專業與悅銘緣會計代理記賬公司的合作。

喜達屋酒店集團人力資源總監與教學處、實訓辦、學生處就學生專業培養進行了討論，確定開設定向培訓。企業就缺口崗位與校方達成培訓協議，每年將需要專業人數通報校方，由校方負責招生、培養，實習上崗前企業擇優與雙向選擇相結合。同時企業還為校方提供實踐基地，由企業指派人員對教師和學生進行實訓指導。這樣學校的專業設置能夠與市場有個良好的對接，促進了專業的發展。

悅銘緣會計代理記賬公司為教師和學生假期專業實踐提供崗位，從一定程度上對會計專業課程改革提供了實踐幫助。

2、在推進校企合作項目的基礎上，推動實現合作企業與學生的零距離，為學生專業發展營造專業意識培養和深刻的實踐體驗環境。

（1）企業人員進課堂授課，實現專業課程與崗位專業能力要求的零距離。

本學期，古貝發藝的美發教學團隊、南京漢恩公司的三維教學團隊、悅銘緣會計代理記賬公司的經理都分別在美容與形象設計專業、電腦美術專業和會計專業、金融專業授課，不僅傳授專業知識和技能，同時他們還具有豐富的專業實踐經驗，將行業要求、企業文化帶進了課堂，受到了學生的廣泛好評。

（2）企業管理層參與學生專業教育，使學生能夠最直接的了解到企業管理的規范性要求。

本學期，喜達屋酒店集團派出管理層開設了針對烹飪、旅游服務、飯店服務專業學生、教師的講座，結合企業工作案例，將企業管理的規范性要求、對員工專業素質和專業能力的要求等帶進了學校。這種講座將有計劃地安排在學生專業學習的全過程，通過這種方式幫助學生形成對企業的認知、認同，在潛移默化中接受企業文化，為未來走進企業奠定思想基礎。

實踐證明，這兩種方式是學校在專業建設，校企合作過程中的“三嬴方式”，即受益的是企業、學校，而最大的受益者是學生，學生的職業道德意識的增強、專業成長、崗位成材是校企合作的原動力，也會不斷的推進學校的專業發展。

（二）在實踐中梳理專業特色，通過三處（教學處、學生處、實習就業辦）合作的方式，加強對學生的專業教育，培養學生的專業榮譽感。

1、本學期，學校由實習就業辦公室牽頭召開了用人單位座談會，民生銀行、貝黎詩（美容）、甘家口大廈、中旅大廈、友誼賓館、東方美顏、北京大學綠化隊等用人單位和學校教學、學生管理、實習分配的有關人員，就我校學生的專業培養和綜合職業能力的提高、以及學生在實習就業過程中出現的問題，學校專業建設和課程內容等進行了交流，各專業教研室也安排了相關教師和學生到會。結合用人單位座談會和招生工作，教學處和實習就業辦共同梳理了學校各專業特色，形成了專業特色口號。

2、學生處在本學期各專業班級主題班會上，有意識的引導教師和學生體現專業特色和職業人培養，教學處和實習就業辦全過程參與了各班主題班會，通過和一個個班級學生的“密接”，把職業理想、職業信念、職業要求等等帶進班會，既加強了和學生的溝通，加深了對學生的了解，也加強了對學生近距離的專業教育，引導學生樹立專業榮譽感。

3、教學處與學生處通過開展豐富多彩的專業活動，調動學生專業學習的興趣，提高專業技能水平，為專業成長奠定基礎也是教學工作的重要內容。本學期專業教研室開展了各專業的技能比賽，公共基礎教研室開展了學生英文書法比賽、職業生涯設計、課堂朗誦比賽等。結合會計專業《創立企業》專業核心課程教學，組織會計專業學生參觀了可口可樂公司，旅游專業學生到旅游景點進行實地導游業務學習，烹飪專業學生到喜來登酒店集團實習等。

二、以教師隊伍整體素質的提升促進學生綜合職業能力的養成，以教師的專業化提高帶動學生的專業化成長。

（一）立足校本教研，教師勤練內功，提高教學質量，服務于合格職業人培養。

本學期提出了“以校本教研促進教師專業素質提高和團隊建設，從而推進課程改革與課堂教學，建設學習型團隊和學習型課堂?！?的校本教研目標，在具體工作中我們始終貫徹了“專業引領、同伴互助、自主反思”的校本教研方式，即發揮專家，骨干教師，學科帶頭人在校本教研中的引領作用；發展教師間交流與合作；提倡教師積累教學案例等并形成教研室、教研組、備課組交流。立足通過校本教研提高教師隊伍的整體素質，服務于合格職業人培養。

1、立足校本教研，開展校內精品課活動，積極參加北京市教學設計比賽，在教學實踐中鍛煉隊伍，促進教師專業素質的提高和教師團隊建設。

目前，學校會計專業已經完成第二學期4門核心課程教學設計，并通過了北京市課改專家組的評審。

（3）教師和學生在課改實施中的感受

自課堂教學改革實施以來，參加課改的老師感覺有喜有憂，有收獲也有困惑，但更多的還是思考、信心和勇氣。大量的課前專業學材、專業教具準備，教學實施中的教學環境設計，教學管理組織方式等，雖然讓她們緊張而忙碌，但是也從中不斷的梳理著自己的教學，改變著自己的教學方式，從而更加自信，教學也更具有研究性。期末在對高一兩個會計專業課改班學生進行的調查反饋中，90%以上的學生更喜歡在基地上課的感覺，仿真的工作情境，讓他們找到了工作的感覺，理解了工作的標準和要求，自然而然地將他們一步步引進專業領域的學習狀態，由開始對專業的陌生到現在對專業的認識、感興趣，變為喜歡專業課的學習。

（二）從校本教研入手，教研室推出體現工作過程導向的校本教材

課程改革目標的實現需要相應的配套措施和支持系統，校本教材的的開發和利用是構成課程改革支持系統的重要組成部分，是實現課程改革目標的重要一環。本學期我們依據工作過程導向的課改原則，鼓勵教師立足校本教研，開發校本教材。共開發了7本教材，如商務服務教研室張勇等編寫的《美容院美發廳經營與管理》、《日妝》、《美容美發英語》等校本教材分別榮獲區校本教材評比的二等獎和三等獎。

經濟教研室編寫教材《認知會計工作》、《稅費申報與繳納》已經由清華大學出版社出版；呂芙蓉、史冬妹老師合編的會計專業課改教材《創立企業》獲海淀區xx年創新成果一等獎；王明佳、常凱、陳賓、李金玉、劉淑萍合編《稅費申報與繳納》獲海淀區xx年創新成果三等獎。

我們認為教研室開發出能適應學生不同潛能和發展需求的校本課程與校本教材，有利于發揮教研室的優勢，形成專業特色；同時教師在這個過程中也獲得了專業提升，有利于更好的開展專業教學，幫助學生獲得專業成長。

（三）在校本教研工作中，我們還同時注重提高教師人文素養，開展教研室學習型組織建設。

在教研室廣泛開展了各種學習交流活動，逐步推進學校教學基層團隊良性發展，形成熱愛教師職業、關注學校發展、認真鉆研業務、關心愛護學生的教師集體。

在教研室活動時間及業余時間，老師們學習蘇霍姆林斯基的《給老師的100條建議》，肖鋒的《學會教學》---課堂教學技能的理論與實踐，知道了因材施教的重要性，懂得了寬容是一種精神，認識到了贊美的巨大作用，體會到了學習的快樂… ；學習趙志群博士的《職業教育與培訓學習新概念》，吳曉川副院長的《當代職業教育管理理論與實踐的研究》，懂得了行動導向學習和工作過程系統化課程等國際職業教育理論與實踐的新理論，進一步學習了職業教育培養目標、課程開發、教學方法、學校發展、教師以及教學質量控制等方面的思想和經驗。通過閱讀，使大家開闊了眼界，增長了知識，平和了心態，掌握了方法和技巧，更加明確了今后努力的方向。

xx年10月劉淑萍《賞識教育——打開希望之門的金鑰匙》被評為海淀區教師閱讀工程“影響我職業生涯的一本書”征文評選一等獎。10月韓抒芳老師被評為海淀區教育系統十大讀書人物。

三、探索教育教學一體化的新途徑，促進教育教學工作內涵發展，引導學生不斷獲得專業進步。

教學工作是學校整體工作的核心部分，和各個部門都有著千絲萬縷的聯系，學生培養的特殊性也決定了，學校任何一個單一部門都不可能實現合格職業人的培養目標，因此在教育教學各項工作中，我們努力創設結合點，不斷探索教育教學一體化的新途徑。

本學期，為了提高學生專業學習興趣，促進學生專業成長和綜合職業能力的提高；同時也為了豐富校園文化，構建健康和諧文化氛圍，讓更多的學生獲得成功的體驗；為學校的藝術節、技能大賽、體育節等大型活動培養人才。在學校東校區首先開展了學生社團活動，本學期開設了快板沙龍、太極拳、街舞社、文學社等學生社團。

1、學生社團活動總體目標落實在培養學生人文素養，提高學生綜合職業能力。

社團活動和專業實踐活動保證學生的自主性，提高學生的積極性，鼓勵學生的創造性，力求活動的成效性，落實生活化的德育工作要求，將“做中學”的職教理念貫徹在活動中，促進思想道德教育、完善學生綜合職業素養。

營造優良的校風，真正把學校辦成學生喜愛的家園、樂園和學園，使學生活動的開設與開展成為學校打造職業教育品牌的亮麗窗口。

2、學生社團由學生處和教學處協調主管，成為探索教育教學一體化管理新途徑、促進學生專業成長的有效載體。

在開展社團活動的過程中，教學處和學生處協調主管，由于工作目標一致，工作協調配合的切入點結合得比較好，社團活動的開展和管理成為探索教育教學一體化管理的新途徑。教學處和學生處都努力致力于開展以學生為主體的校園特色文化和專業實踐活動，圍繞培養綜合素質優、職業能力和社會適應性強的高素質職業人的目標，努力把職業道德教育的內容融入校園文化建設的各個方面，促進學生的全面發展和健康成長。

在工作中我們也深刻體會到，只有教育教學等學校各部門在工作中能夠互相協助、互相配合、互相支持才能夠使得學生培養的渠道更加暢通，合格職業人培養的目標才能夠真正落實到實處，才能夠凸現學校辦學力量和辦學特色。今后我們還將繼續探索教育教學一體化管理的途徑，使得學校在學生培養上能夠集中優勢力量，促進學生專業成長。

四、對未來工作的思考

（一）立足課堂教學，提高教學質量，促進教師和學生專業成長。

在新學期的工作中，我們將立足課堂，下大力氣扎扎實實提高課堂教學的質量和效率，保證教學秩序有序穩定，只有這樣學生才有可能通過課堂學習獲得有效的專業知識和專業技能。

（二）繼續立足校本教研，促進教師隊伍建設。

發揮學科專家和行業專家、學科帶頭人和骨干教師的引領作用，提高教師的群體教研水平，以此促進教師隊伍建設。

（三）在教學內容、教學方法上我們還將繼續探討行之有效的課改途徑。

在教學內容、教學方法上我們還將繼續探討行之有效的課改途徑，同時聯合學生處等部門開展豐富的學生專業實踐活動，繼續實踐學校辦學理念，不斷追求辦學目標，深化教育教學環境建設，努力提升學校文化品位。

教學工作是既需要規范又需要不斷創新的工作，我們會不斷努力！

種子工作個人工作總結篇

（一）人員管理方面

1、愛店思想的樹立

提出開展在本店人人都要樹立以店為家，愛店視家，建店勝家的愛店思想教育活動至今，每位店員都能通過自己的行動來證明已經樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護集體榮譽感的表現都能讓我感覺到大家已經有了：店就是自己的家，所做工作就是自己的事業的思想認識。

x月份以來工作任務量比較大，要完成秋冬產品和春夏產品進行換季上下架工作。一連七八天大家經常加班加點圍繞著新貨品數量的審核清點、秋冬產品上架的陳列布置、春夏產品退貨數量的清點三個主要任務進行攻克，所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時間來店里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。這種對待工作的態度也剛剛驗證了大家的凝聚力表現和我們以店為家，愛店視家，建店勝家的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動力，店里所有同事就會擁有更多的工作激情來完成好公司交給的各項任務。

2、導購專業技能的掌握

x月份進行的《體驗式營銷6步法則》的專題學習，在提升我們導購技巧能力方面取得了很好的效果，通過利用每日晨會和經營空閑時間統一組織討論學習營銷理論，并運用實踐到現時接待顧客中去，在晚會上交流自己總結出的導購小技巧，小心得共大家一起分享，從而使我們整體的導購技巧能力提高很大。

堅持利用每周一、三店堂經營較空閑的時間組織復習在培訓時掌握的面料理論知識，并且組織一些《識別面料認識其特性，爭做面料知識小能手的小評比》小競賽活動，也取得了很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現有產品的面料、特性。

人員管理方面的不足：

①在組織店員執行一項細小的任務中，有時只做了些安排但沒有具體的監管整個實施過程。

②處理店員違反規章制度問題時，沒能嚴格按照條令條例規定懲罰，讓有違反規定的員工可能會出現放松麻痹的思想，不能認識到違反規章制度的嚴重性。

（三）貨品管理方面

1、在嚴把進貨關方面成立驗收小組的方法很成功效果顯著。

店里現有貨品的數量、顏色、尺碼都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》能夠隨時根據本店實際銷售數據來制定訂貨計劃。

2、店內盤點工作實行初盤和復盤的制度，效果也很明顯。

盤點中我們成立的三個小組（清點組、記錄組、審核組）以一對一幫帶制度中兩人為一組，并明確提出出現盤點誤差的嚴重性和懲罰力度?，F在盤點工作的效率、準確性都有很大的提高

3、強調在收銀服務的態度和質量上很抓管理，得到了很多新老顧客的好評和認可。在提高收銀員操作的速度和準確度上也有很大進步。

貨品管理的不足：

①在清點貨品數量的準確度上還不夠更精確。

②監督收銀結算工作時，仔細程度不夠高導致出現不應該的錯誤。

本月工作量較大，圍繞春夏季產品退貨、秋冬新品上市進行換季上下架工作?，F將本月重點工作進展情況做簡單總結：

（一）貨品管理方面

1、春夏季產品的退貨工作

春夏季產退貨工作采取點面結合的方法，以秋冬新品的到店的種類、數量情況為參考，組織人員對相應的春夏季產品及位置進行下架調整。在不影響店堂整體陳列效果的基礎上對秋冬新品進行陳列上架銷售。至此春夏季產品退貨工作已經完成結束。

2、秋冬產品的驗收和陳列

秋冬產品的種類、系列、數量多，在進貨驗收時再三強調清點數量的準確度和重要性，發現誤差問題及時和倉庫人員溝通處理。秋冬新品的陳列出樣按：運動家居休閑區、嬰幼童裝區、男女精品系列內衣區、男女基礎內衣區進行明確劃分，在不同區域采取不同陳列方法，運用兩個統一（統一店堂陳列服裝的疊放方法，統一店堂掛衣架的間距），來給顧客一種整體的整潔、層次感，最終尋求整體店堂的陳列出樣效果。店內現有秋冬產品陳列工作基本完成。

（二）掌握秋冬產品知識方面

1、熟悉掌握秋冬產品的價格、面料、特性、工藝方法。

結合所學面料知識及產品簡介牌對今年秋冬新品的價格、面料、特性優點進行共同交流學習。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優點的語言模塊，把我們的產品的優勢清清楚楚的介紹給我們的顧客。

2、掌握秋冬產品搭配推薦給顧客的導購技巧。

利用經營空閑時間組織店員討論店堂現有秋冬產品的搭配效果，在接待顧客時不僅能真正滿足顧客的需求同時還得提高單票業績，從而提高店堂整體業績。

總結吸取x月份工作中的經驗教訓，時刻提醒自己需要注意的幾點，在下步工作中及時糾正。九月份重點工作任務已經基本完成，接下來的工作重點圍繞進一步熟悉秋冬產品、提高導購技能提升店堂業績、整頓人員作風紀律三大工作。

綜上所述，從x月份實際工作開展過程中取得的成果經驗教訓及九月份工作進展情況兩大方面對本月的工作進行簡單的總結并明確出下步主抓的工作重點。

管理應該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態，是包括工作和生活在內的員工心態。培養員工的心態應該以企業文化為基礎，實際情況為主，客觀環境為輔，培養員工的自信、自尊和明確的自我認知度；培養員工團隊協助精神和集體觀念，加強員工和各部門負責人之間的相互協作和配合；培養員工永不滿足的學習心態。我要他們不僅要掌握本區域相關知識，也要知曉相鄰區域的服務常識。企業文化不是要把我們的思想本位化，而是把這個品牌形象充分本土化，和當地文化更好地融合。所以我要培養員工換位思考、打破思維定勢的意識，加強相互學習，才能取長補短，相互輔助。

就教師工作而言，對內要指導工作，制定任務，監督應運，分析應運中存在的問題，對出現的問題及時解決，提供必要的幫助；對外要不斷加強宣傳，追求更高的美譽度和認知度。

店長更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務是領導團隊完成公司所下達的銷售指標；他更是一個中間人，是整個店鋪的關鍵人物，是組織內部溝通的橋梁。優秀的店長會善于發現工作中的問題，并及時解決；他還是一個優秀的培訓老師，員工的榜樣，能夠指導員工出色地完成各項工任務；他還要善于激勵，做員工的拉拉隊長，挖掘員工的內在潛能，激發員工的工作熱情。

總結過去是為了更好地面向未來。在今后，我將繼續克服困難，勇于開拓，把金利來的工作搞好，帶領大家努力完成好公司下達的工作任務。

種子工作個人工作總結篇

即將結束，回顧一年來的工作，我們部門本著“誠信做人、認真做事”的態度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項工作任務，現將工作情況作如下總結：

公司經過四年來的發展，市場收入年年保持穩定的增長，業務范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業務不斷擴大。為了更好的適應工作，我們部門不定期進行業務工作交流，學習新的業務知識，經過不斷學習、交流，部門員工的素質得到不同程度的提高，為開展工作打下堅實的基礎。

市場拓展部作為公司對外業務的窗口，我們部門的工作的態度，辦事效率，直接影響著公司的形象。因此，我們部門每一個員工按照公司的規章制度嚴格要求自己，限度的服務好相關單位，一年來，我們做到了電信運營商和業務相關單位認可和一致好評，我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。

今年在管道租賃業務方面，取得了較好的成績，各項工作開展順利，受理租賃業務申請表168單，簽署合同12項，其中成功續簽合同2項。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點的目標任務。

今年新簽管道合同收入金額為萬元，新增管道租賃金額為萬元。同比增長。新增合同明細表

序號合同名稱合同編號簽署單位租用子管孔公里一次性連接費(元)年租金(元)備注

1通信管道出租協議書（水官高速-龍興大道）slg/zl-01中國電信

2通信管道出租協議書（坪山寶龍新長江等120個工程）slg/zl-02中國電信

3中心城寶龍片區歷史存量管道slg/zl-03中國電信1435/200續簽

種子工作個人工作總結篇

按照《__區人民政府辦公室關于報送__年上半年工作總結及下半年工作計劃的通知》文件要求，現結合園區實際，將相關情況匯報如下：

一、園區開發建設情況

截止__年5月，園區累計完成規模以上工業總產值億元，為市下115億元目標的，完成固定資產投資億元，為市下60億元目標的，完成工業增加值億元，完成標準廠房建設7000平方米，占市下2萬平方米目標的35%。預計至6月，可累計完成規模以上工業總產值億元，完成固定資產投資億元，完成工業增加值億元，完成標準廠房建設10000平方米。

（一）優化完善園區發展規劃，提升園區建設發展水平

除完成《__特色食品工業園（火石坡）控制性詳規》、《__食品工業園控制性詳規》等基礎規劃編制外，《__產業園規劃環評》于__年1月通過市生態文明局組織專家評審，《__食品工業園規劃環評》于__年4月通過生態文明局組織專家評審，《__產業園控制性詳規》于__年4月通過__區委九屆第92次常委會審議。同時，圍繞《__市產業發展指導目錄》、《__市產業布局規劃（__—20__年）》和《中關村__科技園五年發展規劃》等，我區不斷加強與省、市有關產業園區建設的上位規劃銜接，對《__經濟開發區總體規劃（__—20__）》、《__市__區工業園區總體規劃（__—20__）》進行優化完善，并編制了《__醫藥食品新型產業園重點產業發展規劃（__-20__）》，提出構建以生物醫藥和“醫、教、研、康、養”為核心的醫藥食品（健康）產業、以新一代信息技術為核心的電子信息產業、以航空航天關鍵配套和智能裝備為核心的先進裝備制造業、以技術突破和產業協同發展為核心的新材料新能源產業、以技術研發和裝備配套跟進為核心的新能源產業和以面向區域制造業為核心的現代服務業的“4+1”現代產業體系，將__區規劃建設成為__市發展高新技術產業、現代制造業和現代服務業的重要基地，創新驅動、轉型升級的示范區。

（二）加快園區基礎設施及產業項目建設步伐

（三）高新技術資源引領現代產業發展體系

（四）一心一意為企業排憂解難，營造優質發展環境

實行重大項目包保責任制。組建了由縣級領導掛帥的重點項目服務工作隊和開展了“百名干部進企業”服務活動。以常態化管理調度為抓手，推進項目的后續服務。出臺《關于進一步強化__區工業園區產業項目招商引資和落地建設工作的實施方案》，對園區產業項目招商引資和落地建設工作推進機制進行了“流程再造”，對部門聯動、形成合力、有效管控、提高效率等問題通過建立相關制度進行規范。

二、存在困難和問題

一是工業園區基礎設施建設滯后。在建區基礎設施建設水、電、路、氣綜合配套水平不高，影響項目引進和落地投產；二是投融資開發建設平臺功能未有效發揮。園區雖搭建投融資平臺，但有關園區經營管理、融資擔保等功能未有效發揮；三是缺乏帶動性強的大項目支撐，高新技術產業增量不足。我區沒有帶動性強的大項目支撐，高新技術產業增量不足，高新企業數占全市比重呈下降趨勢，在臨空經濟區、中關村__科技園等布局中份額小、比重輕。

三、__下半年工作安排

（一）規劃引領，優化園區功能布局

以中關村__科技園建設為統領，加強相關規劃的協調，加快推進工業園區規劃的編制及實施，優化園區功能、定位、布局。抓住__區與__綜合保稅區和臨空經濟區毗鄰的機遇，結合保稅加工、保稅物流、航空服務、航空總部、航空物流等產業發展方向，重點從生產服務業和生活服務業兩個角度對 “兩區”的發展進行承接，將__區打造成為“兩區”重點產業的放大器，充分帶動和輻射區內相關企業發展。

（二）強力推進園區基礎設施建設

種子工作個人工作總結篇

為認真貫徹落實安委[20xx]5號《關于印發《20xx年“安全生產月”活動方案》的通知》文件要求，促進園區企業安全有序，和諧健康發展，管委會緊緊圍繞“強化安全基礎，推動安全發展”的主題開展此次活動，對活動進行認真組織，使活動開展得有計劃、有布置、有檢查、有落實?，F將“安全生產月”活動情況總結如下：

1、加強領導，成立組織機構。為了讓“活動”不流于形式，落到實處，工業園區管委會成立了“活動”領導小組，具體負責“安全生產月”活動的各項活動的組織調度，同時要求各企業也成立了相應的領導機構，負責本企業的內部組織落實。

2、精心組織，抓好工作落實。為全面強化園區企業安全生產意識，使安全生產工作落到實處。園區管委會“活動”領導小組及時組織召開了區內各企業主要負責人參加的“安全生產月”活動動員大會，安排部署了“安全生產月”的各項工作，下發了園區開展“安全生產月”活動的通知。一是各企業在廠區內、公共場所懸掛張貼相應的宣傳壁畫、壁報、宣傳標語、橫幅等安全生產宣傳材料。園區上下形成了一種濃厚的“安全生產月”活動氛圍。二是積極組織大中型企業參加了安委會6月9日在中心廣場開展的“安全生產月”宣傳咨詢日活動，懸掛主題橫幅，發放安全生產宣傳資料進行安全宣傳。三是園區內一些大中型企業按照園區安排進行了安全生產應急預案演練、安全生產知識競賽、全員安全培訓教育、“反三違”和“零事故”為主題的安全文化建設活動及員工的交通安全教育等一些活動，通過這些活動加強了職工安全意識，提高了自我防范能力，使職工懂得了珍愛生命、遵章守紀、安全生產、防范事故的重要性。四是各個企業都進行了安全生產自查活動，及時了消除各種安全隱患。企業在認真做好車間安全生產管理工作的同時，對廠區、車間、設備等都進行了安全隱患排查，集中消除了一批安全盲區、死角和隱患，進一步增強了安全防范能力，確保生產場所穩定平安，實現了“零事故”月。四是聯系安監、衛生局、技術監督局、消防相關部門在6月24日至28日對企業進行了為期一周的安全生產大檢查，及時排查事故隱患，有針對性的制定了防范措施。通過檢查，了解到各企業對安全生產工作認識早、行動快，建立健全了安全生產工作崗位責任制，對職工加強安全生產宣傳教育，做到了警鐘長鳴；區內的特殊行業，如鍋爐壓力容器、建筑施工塔機等，操作人員都按要求持證上崗，對危險品儲存設施、危房、電力設施等制定了相應的防范措施，消除事故隱患，確保企業的生產經營的正常有序。

通過這次“安全生產月”活動，園區企業基本上建立了安全生產責任制，廣大員工的安全意識得到了進一步加強，但也發現了不少問題，有待改進。

1、少數小企業對安全生產工作還不夠重視，認為企業小，出不了什么事，安全意識差，存在僥幸心理。

2、對新入廠職工的崗前培訓、安全教育工作還不夠到位，存在一定隱患。

3、安全生產制度不健全。不少企業安全生產制度針對性不強，責任不明確，安全設施不配套、不完善。

通過開展這次“安全生產月”活動，結合園區的實際，今后重點抓好以下幾個方面的工作：

1、認清形勢，提高認識，切實加強對安全生產工作的領導。要堅決克服麻痹思想和松懈情緒，增強緊迫感和責任感，加強對干部職工的安全生產教育，提高安全生產意識，建立健全崗位責任制，加大安全生產工作力度，采取有力的安全防范措施。

2、認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，圍繞“治理隱患、防范事故”的活動主題，經常到企業車間進行安全檢查，并定期對職工進行安全生產教育，使全體干部職工做到“警鐘長鳴、防微杜漸”，把各類事故隱患消滅在萌芽狀態，杜絕各類事故的產生。

3、嚴肅查處各種違章和安全責任事故。今后園區管委會將認真貫徹上級有關安全生產的法律法規，加大對企業安全生產的監管力度，跟蹤督查隱患的整改進展情況，對整改不合格的企業責令停業整頓，堅決做到“回頭看”，不走過場，不留一處死角，不放過一個疑點，直至徹底消除事故隱患，確保區內生產生活安全穩定。

20xx年7月5日

種子工作個人工作總結篇

平房區高新技術創業中心成立于20xx年12月28日，以孵化高新技術企業和高新技術項目為主要孵化方向，屬于綜合性孵化器，20xx年8月被哈爾濱市科技局授予市級科技企業孵化器，20xx年12月又晉升為省級科技企業孵化器。企業所屬主要產業領域：電子設備制造、科技、農業、林業、工業、通訊、汽車、燃氣等。

創業中心由哈爾濱最一特機電設備廠主體創辦，經平房區民政局登記注冊，主管部門是平房區科學技術局，創業中心實行政府引導，企業化運作。

創業中心孵化總面積為1萬平方米，建筑面積為4500平方米，生產辦公用房面積為3500平方米。

創業中心組織機構健全，創業中心組織機構下設綜合服務管理部、技術咨詢部、財務部、商務中心，管理人員。

我中心與諸多中介機構建立聯系，又為入駐企業提供工商注冊代理、會計評估、金融咨詢、專利代理、法律咨詢、成果查新、項目論證、科技項目申報、技術交易等綜合咨詢服務。入駐創業中心的中介機構有建行分理處、中鐵快運、龍達物流、平房區工商所等多家機構，直接為企業提供快速優質服務。

介紹企業過去和什么樣的企業進行過合作，解決了哪些技術難題，以及合作企業對公司的評價，該模塊的作用就是間接的讓客戶了解各企業的實力。

創業中心地處哈南工業開發區中心，四周有國家文化產業示范基地，政府聯合辦公大廳，商業機構，知名企業多，研發中心眾多。交通便利，周邊環境優美，院內柏油路面，綠化，彩化。辦公大樓現提供62個孵化單元，還有4間車庫，10間庫房。20xx年創業中心在孵企業62戶，外孵企業近25戶，開發項目及產品十幾種，企業發展運行情況良好，在孵企業產值近1億元（不完全統計）繳納稅款一千多萬元，20xx年目前自主研發的有1、哈爾濱冠璽科技發展有限公司的yc3a150v-25a/f永磁直流電機驅動器；2、哈爾濱最一特機電設備廠的ctx-1a型井口油管（桿）磁力無損探傷檢測儀；3、北京炯浩天禾科技有限公司的專用汽車油位傳感器等。這幾家企業市場前景好，我們也正與這些企業聯系將產品上報國家科委。到現在已畢業企業39戶，畢業企業也都經營很好，如千怡星傳、中環科技、安龍迪等企業畢業后發展很快，擴大后這些企業產值都達千萬元，像千怡星傳已向億元產值進軍。

創新是企業可持續發展的必然選擇，“平臺”正是為了迎合部分企業“想創新但不知從何入手”的創新需求。企業可通過登錄“平臺”瀏覽海量創新項目，根據企業自身情況從中選擇創新方向。

在項目創建的同時，創業中心還為區內創業的企業與個人提供：企業創辦、創業場地、創業輔導、人員培訓、融資策劃、項目申報、企業診斷、商業策劃等服務。對選擇平臺內項目的企業與個人提供專家咨詢、項目對接、難題招標與專項開發，從選擇、構建到科技成果轉化及最終的產業化，每一個環節都進行幫扶與輔導。

目前，對于區內有創新意向的企業，可得到省內專家向企業提供的專業、優質的技術咨詢服務。

二、當前，政府加大哈南工業經濟開發，黑龍江動漫產業非常紅火，也直接帶動我們創業中心的發展，從入駐孵化企業發展趨勢。

1.我創業中心必須抓緊擴大規模，由于入孵企業不斷增加，創業中心現有面積已遠遠滿足不了入孵企業的需求中心初建時裝修的會議室、洽談室、展示廳、實驗室均被已入孵企業占用。創業中心的辦公室也被擠到磚房辦公。目前在中心入孵登記企業62戶，可真正入駐企業不足70%。去年我們曾多次向區里提出創業中心擴大規模建樓的請求，爭取把創業中心辦成。

2.請求政府對入孵企業給予政策扶持，目前好多企業最關心入區的優惠政策。幾年來入區企業營業稅、房租稅未能得到減免，由于房租金過低，取暖費、水電費、土地稅等各項費用不斷增加，使創業中心經營一直處于虧損狀態。

3.擴大增加功能性服務，如停車場擴建、會議室、展示廳、實驗室、洽談室復建，食堂、浴池、倉買、洗車等配套服務設施急待解決。

4.根據入孵企業需要，我們還要擴建籌劃一些技術服務平臺，如擴大綜合電器測試實驗室，籌建模擬油井，模擬汽車性能檢測平臺，探傷儀試驗平臺等等。

市政府加大哈南工業區的建設，增強了我們把創業中心做大做強，做出成效的信心，我們要在三年內爭創創業中心，要實現這一愿望還離不開政府、財政、稅務的大力支持，離不開科技局的正確領導與支持。

下一步我們會一直按照“政府引導，支持創新，規范管理，營造環境”，堅持“科學、簡政、務實、效能”和“指導、激勵、監督”相結合的指導思想，圍繞廳和國家創新基金管理中心的中心工作，以國家創新基金工作為重點，大學、研究機構、留學生、科技人員創辦的企業，高新技術產業園區（開發區）、特色產業基地為主要載體，切實把各項措施落到實處，努力提高項目實施的總體成效，較好地完成了全年各項工作任務，培育和孵化一批成長性好的中小企業，促進我省高新技術產業發展。

種子工作個人工作總結篇

2011年個人教學工作總結

石化機電部黃秀兵

本學期7-9月由于參加全國骨干教師培訓，從10月10日回校擔任10級4個石油班的《石油工業概論課程》，在這3個月時間里，本人認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。下面是本人的教學經驗及體會：

1．要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

（1）課前準備：備好課。

①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

（2）課堂上的情況。

組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學專業課的興趣，課堂上講練結合，布置好課后作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

2．要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。

中職學生好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，很多學生抄襲作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始。在學習上多多關心后進生。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

3．積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。古語云，三人行必有我的師，在教學中多聽課，學習其他老師的教學方法，把其他老師的教學技巧運用到自己的教學中來，取長補短。

4．培養多種興趣愛好，與同事課余時間交流，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。

不足之處：

由于我學習的是化學教育專業，對石油專業課出現對課程不夠熟悉，對設備了解程度不夠，對知識結構不是很熟悉，對學生學情分析不夠等。對于以上不足。我會爭取在來年的教學過程中，更加注重自身教學能力，苦練內功。爭取在以后的教學工作中更上一層樓。

走進21世紀，社會對教師的素質尤其是職業教育教師要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為我國的職業教育走向輝煌的明天而奮斗。

2011年1月5日

種子工作個人工作總結篇

今年以來，**工業園區在市委、市政府的正確領導下，以“十月突破”工作部署為指引，以實現園區跨越式發展為目標，以打造任丘經濟發展新引擎為己任，主動謀劃，凝聚合力，攻堅克難，各項工作取得了一定成績。

預計至年底，完成主營業務收入177億元，同比增長20%，其中規模以上主營業務收入108億；完成固定資產投資37億元，同比增長23%；實現稅收3億元，同比增長28%；進出口總額4330萬美元，同比增長18%；引進外資245萬美元。主要經濟指標均達到或超過上級目標要求。

年初，園區立足實際，創新思路，超前謀劃，將企業戶、群眾反應較大，切實急需改善的基礎設施列入改造計劃，政府投入4000余萬元實施了園區污水處理、綠化、亮化、道路等基礎設施建設，進一步提升了園區承載力。

1、北區污水處理廠工程，投資20xx萬元，占地20畝。主體土建工程完工，正進行設備安裝調試，預計明年初投入試運行。

3、園區道路工程：（1）大石路整體提升工程，總投資近800萬元，施工路段全長2100米，排水管道埋設2100余米，地面鋪裝25200平米，安裝路燈56盞。已于9月底全部竣工;（2）龍祥路打通工程，總投資140萬元，施工路段全長400米，已完工;（3）開拓路大修工程，總投資約510萬元，施工路段全長1900米，已于10月上旬竣工通車。

4、“長七路”園區段綠化、亮化工程?？偼顿Y450萬元，施工路段全長4480米。共架設路燈228盞，栽種法桐1800棵、冬青89600株、月季143360株。工程已全部完工。

5、建成區亮化改造工程。投資近300萬元，對園區內部分路段路燈進行維修、改造和新架。共鋪設電纜10850米，架設路燈75盞，維修更換路燈98盞。工程于8月份全部亮燈。

截止10月份，擬新增13家規模以上企業完成主營收入萬元，均增速明顯，其中累計營業額達20xx萬以上的有4家；重點培養的13家成長型企業經營發展態勢良好，主營業務收入完成萬元，主要經濟指標同比均有明顯增速。

加強招商引資力度，圍繞“破解一個難題，抓好四個環節”開展項目建設工作，即：破解項目征地難題，抓好項目落地、項目開工、建設推進、投產達效四個環節，著力抓好重點項目建設。

面對項目建設中的土地瓶頸，管委會精心謀劃，多措并舉，有效破解了項目建設中的征地難題。一是通過強勢宣傳，轉變群眾觀念。調動村內干部群眾積極性，營造了依法征地、和諧征地的工作氛圍。在南陵村原廢棄磚場國有收儲過程中，管委會面對有些群眾對征地工作有抵觸，不了解事實真相的狀況，專門制作了“致南陵村群眾的一封公開信”，挨戶進行發放，挨戶進行政策宣傳，收到了良好效果。二是在征地工作中分工協作，合力推進。在征地工作中，管委會通過深入協調，進行密切聯絡和溝通，使各鄉鎮、各部門的征地工作積極性得以最大程度發揮，真正做到了管委會和鄉鎮部門心往一處想，勁往一處使，迎難而上，團結協作，達到了凝神聚力的工作效果。

“十月突破”期間園區共完成征地約1200畝，為推動園區項目建設進一步發展奠定了良好條件。

通過深入協調，占地110畝投資3000萬美元的聯塑二期擴建項目完成了征地、環評、土地等前期手續，已開始基礎建設；占地110畝投資億元的河北金坤工程材料生產線項目已于7月份進場施工，現宿舍樓、餐廳已施工完畢，四座廠房已基本完工，研發樓正在主體施工。此外，為了園區的項目建設保持足夠的后勁，管委會還謀劃了盛騰化工50萬噸芳烴聯合生產、河北金風現代汽車配件、河北匯金豐纖維制品有限公司年產12萬噸滌綸中空三維卷曲短纖維、興泰制管擴建等一批億元以上項目，玻纖產業園已開始規劃選址。

20xx年，**工業園區的工作取得了一定成績，但是，距一流省級工業園區的標準還有很大差距，隨著工作的全面開展和深入推進，一些制約園區發展的因素凸現，當前急需解決的有以下兩個方面：一是園區基礎設施相對落后，承接大型項目的能力不足；二是園區企業土地手續不完善及集體土地手續不能辦理土地證問題，制約了企業立項、環保等其它手續的辦理，影響了企業發展和新項目入駐。特別突出的問題是因土地手續不能辦理導致園區90%以上企業環保手續不完善，20xx年新環保法實施后，這些企業將面臨關停倒閉的風險。

結合園區實際，管委會將重點圍繞改善園區環境、加大招商力度和強化項目建設等三個重點開展工作。

堅持“完善南區，提升北區”的發展思路，采取規劃一步到位、建設有序推進的方式，實現園區基礎設施不斷的提升。

種子工作個人工作總結篇

年終工作總結

2013年即將過去，回顧這一年的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，努力提高業務、工作水平，較好地完成了本職工作。現將工作情況總結如下：

一、辦公室管理工作

年初，公司還在籌備階段。在人員不多，領導的支持與信任情況下，有幸成為公司綜合辦的管理者，感到非常幸運，同時也感到重擔在肩。之前由于沒有類似方面管理經驗，面對園區前期準備千頭萬緒的工作，自己沒有退縮，敢于承擔，在一次次活動總結中找經驗較好地完成了公司安排的招聘入職、物資采購、制度起草、檔案管理、會議安排、迎來送往等事務。

1、招聘入職情況：

2、規章制度起草：

參與了《綜合辦管理規章制度》、《園區人員職責分工》等10余項規章制度的起草，對園區的規范化管理奠定了基礎。

3、活動、會議組織安排：

參與組織“青島非遺博覽園建設座談會”、“即墨市十大旅游特色產品評比”、“溫泉旅游季啟動儀式”等十余個大小會議及驗收評比等活動，對來訪人員多的情況下，兼了部分講解工作。參與每周四董事會例會的會前組織與會后落實。對會議產生的決定與重要事項都及時進行了存檔，較出色的完成了接待任務。

4、物資采購：

根據公司的相關財務制度，用自己的車作為交通工具完成了午餐用、會議接待用、基礎設備建設用等物資材料的采購并及時入庫。

5、財務管理：

在園區前期籌備階段（）兼著公司部分財務管理工作，在沒有電子帳套情況下，用手工記賬方式，較好的完成各類物資審價、合同起草、收費支出等任務。

二、銷售情況：

2013年參加“半島都市報年貨大集”“十藝節精品工藝展”等九個展會，累計銷售收入14000元；月份兼賣場管理，個人累計銷售7000余元，完成了貨品的采購與銷售工作，力所能及地滿足了部分客戶提出的送貨上門、即時訂貨等其它特殊要求；積極配合公司董事完成相應的銷售任務；對園區商租戶也適時地給予介紹客戶，幫助他們提高銷售收入。

三、基礎設施建設：

2013年園區經歷了整體外觀建設、內部裝修、展柜展品布置大致三方面的基礎設施建設，自己全程參與、協助完成了董事會交辦的任務。特別在夏季，在惡劣的天氣條件與人員短缺情況下，完成了園區對內部設施進行的二次調整。

四、不足之處及建議

1、不足之處及改進方法：

在2013年度，工作中主要存在重要交辦事項沒落實到底、交辦工作不細致、辦事沒考慮全前因后果等幾方面問題，這說明自己的業務水平還有待提高。在以后的工作中要做到交辦事項一抓到底做到事畢在做其它，要考慮到統籌做事的全面性。

2、個人建議

（1）全員銷售，就是全體員工都參與到銷售工作中去，制目標、定任務、有獎懲要把今后的工作中心轉移到銷售上。

（2）工作任務量化到人，這樣有利于提高公司個人綜合工作效率。（3）對園區的商租戶要有絕對的控制權，有利于維護公司的整體形象。

（4）多組織員工培訓，從接待、非遺知識等各方面定期召開員工培訓會，會后要有總結、有考試、有實踐，提升員工業務水平。

（5）完善財務、管理等方面的規章制度，讓員工做到有章可循。

四、2014年工作目標

1、在園區管理方面，積極向郭局長、李校長學習接待、管理方面的知識，有目的性的充實、提高自己業務水平。

2、2014年的工作重點放在銷售方面，要和銷售、研發部門的員工，多設計開發新型旅游特色產品，按照既定銷售方案開拓銷售市場，銷售收入至少比2013年漲一番。

2014年即將到來，自己堅信所選擇的是在做自己喜歡的事，是在做傳承文明、完美人生的工作，也始終相信我們的目的一定要達到，我們的目的一定能夠達到。2014！好運！青島民俗文化產業園！

青島民俗文化產業發展有限公司

王忠芳

種子工作個人工作總結篇

20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯系專業公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，于20xx年10月下發并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執行及無合同經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業務員目前還只能限于本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規范其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業務，開辦專業市場

主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒樱瞧髽I收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

種子工作個人工作總結篇

xx月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

尤其對于中醫來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

總結開來xx月銷售方面有以下幾點：

1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州曛擲嚶邢蓿荒藶愀魴曰男棖蟆

2、新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度，

3、我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。

4、在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持x和源動力。

xx月工作計劃

xx月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3、老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4、做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的.客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

種子工作個人工作總結篇

農林局工作總結

農林局工作總結

縣農林局

××年工作總結

今年以來，我局按照縣委、縣政府的總體部署，充分發揮部門職能作用，切實抓好以農業生產為中心的各項工作，取得了良好成效。

一、主要指標完成情況

糧食作物面積萬畝，比去年增加萬畝；糧食總產量達到萬噸，比去年增加萬噸，增幅分別為、。其中小麥萬畝，單產公斤畝，總產萬噸；玉米萬畝，單產公斤畝，總產萬噸。全縣發展優質專用玉米萬畝，優質專用小麥萬畝，糧食優質專用品率達到。

全縣蔬菜面積萬畝，單產公斤畝，總產萬噸。年內新增設施蔬菜面積畝，其中大棚畝，中小拱棚畝，地膜畝；全縣果品面積萬畝，單產公斤畝，總產萬噸。年內完成果品更新畝，新增林果花卉種植面積萬畝。

制訂市級農業標準個，修訂農業標準個，推廣標準化栽培技術萬畝，年內共檢測果蔬樣品個，農殘合格率為，硝酸鹽合格率為。

年內實施農業項目個，引進內資萬元。

二、主要工作

（一）打好“三夏”、“三秋”攻堅戰，確保糧食生產穩中有升

種子工作個人工作總結篇

去年是飛躍發展的一年，上臺階，上檔次的一年，豐收的一年。在這一年里，____物業管理處在公司的領導下，在開發商各級領導的支持下，始終貫徹業主至上的原則精神，根據____的實際情況，在搞好服務的同時理順完善管理工作，初步達到“工程程序化、操作規范化、運用使用化、管理科學化”的管理要求。使小區前期物業管理工作逐步走上規范化的軌道，物業管理工作取得了一定成績，受到小區業主的好評，現將去年工作總結如下：

一、日常工作目標管理的完成情況：

(一)房屋管理

房屋管理是物業管理的重要內容之一。

為了搞好此項工作，我們建立了完善的房屋管理檔案，制定了房屋管理制度，編制了詳細的管理計劃，并責任到人定期檢查。住戶房屋裝修無破壞，外觀統一，無危害房屋結構的行為，空房完好率為95%。

(二)公共設施、設備的管理

為了保證小區廣大住戶的正常生活，在公共設施、設備的管理方面，我們制定了完備的維護、保養計劃和應急方案，做到日常檢查有登記、小型維護有記錄。維修電話24小時有人接聽，全年完成小型檢修工作17次，應急維修工作3次，達到養護設施、設備到位，維修及時，正常運行的管理要求。

(三)綠化管理

為了給業主創造一個優美的生活環境，我們嚴格落實了綠化管理措施，積極配合監督綠化公司，施工及養護工作，針對綠化公司在施工養護過程中出現的問題，及時發出了整改通知與合理化的建議，督促其整改，并在綠化警示牌沒有到位的情況下，制作簡易警示牌、圍欄，加強綠化防護管理工作，使綠地基本無破壞，踐踏及公用現象，綠化完好率為98%。

(四)環境衛生的管理

環境衛生方面，我們針對小區環境逐步完善的情況，大家齊動手定期、不定期組織進行大掃除，制定了嚴格的保潔程序與考核辦法，并對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，并加強小區衛生檢查工作，保證了小區的衛生清潔美觀。

(五)小區安全防范工作

小區治安防范及消防工作是物業管理中的重中之重。

為給業主提供一個安全舒適的居住環境，我們狠抓了小區治安消防工作，對保安人員定期進行崗位培訓，智能設備操作培訓、考核，制定了嚴格的崗位考核標準，并堅持每日早操、早會，提高員工的身體素質與日常工作管理，嚴格執行了工作程序、巡崗查崗、巡更制度。要求保安人員認真巡查，文明執勤，禮貌訓導，遇到壞人壞事大膽管理，使去年安全防范工作情況良好。

二、今年完成的重點工作

(一)業主入住前期物業管理工作。

(1)熟悉小區各項設施、設備的施工情況;

進駐____后，我們為盡快熟悉小區施工情況，設備安裝情況，我處工作人員不怕苦、不怕累，頂著烈日跑工地，爬高樓，掌握了大量的一手資料，為后期工作打下了堅實的基礎，并受到了開發商的稱贊與好評。

(2)根據小區實際情況，完成工作預案，提出合理的建議;

種子工作個人工作總結篇

5月份結束，我工作了一個月。這個月，在系里的幫助下，我完成了兩個分數線。我感到很榮幸，也非常感謝部門的同事，這也讓我意識到團隊合作的重要性。通過這一個月的學習，我覺得自己可以和客戶談判了，所以我會在接下來的工作中努力和客戶談判，盡快成熟起來。當然，如果我什么都不知道，也會及時問部門同事。五月已經結束?；仡欉@一個月的工作成績和不足，我想把我的感受總結如下:

通過這一個月的工作，感覺電話營銷的技巧似乎比較復雜。如何將電話營銷的技巧滲透到溝通中，從接通電話的那一刻到掛斷電話的那一刻，在整個過程中成功打開客戶的心扉，對于電話營銷人員來說，無疑是一個巨大的挑戰。心態很重要:總而言之，我們應該做到:

①心情愉快。

②不要忽視你的微笑。

③聲音要清晰明了，語言要簡練。

④被拒絕時保持微笑，禮貌結束。打電話時要保持好心情，這樣即使對方看不到你，也會從歡快的語氣中被你感染，給對方留下極好的印象。由于面部表情會影響聲音的變化，所以即使在電話里，也要以“對方看著我”的心態來回應。

打電話前的準備

①明確打電話給客戶的目的。一定要明確打電話給客戶的目的.。你是想成功銷售產品，還是想與客戶建立長期合作關系？一定要有明確的目的。

②明確打電話的目標。目的是什么，通話結束后要達到什么效果。目標和目的是有一定關系的，所以必須明確目標和目的是兩個重要的目標。

③為實現目標必須提出的問題。為了實現目標，你需要那里的信息，問那些問題，這些在打電話之前一定要搞清楚。致電了解更多信息和客戶需求。不提問，就無法獲得客戶的信息和需求。所以電話營銷提問很重要。一定要把它們寫在紙上。

④想象客戶會問的問題并設計答案⑤想象電話銷售過程中會發生什么，做好準備。

當你想結束一次電話交談時，一般應由打電話的人提出，然后禮貌地向對方道別。你要有一個明確的結論，說“謝謝”和“再見”，然后輕輕地掛掉電話。你不能說完就掛電話。

總之，只要提前做好充分的準備，在通話過程中控制好自己的情緒和語氣，改變一切，就能取得不錯的效果。

1.六月即將開始，我對下個月的成績充滿了憧憬。我的任務是至少完成2單，希望能打到第三第四單。

2.每天保持電話量，及時跟蹤庫內意向客戶。及時跟進老客戶。這一點非常重要。

以上是本月工作總結和下月工作計劃。希望下個月能有新的突破！加油！

種子工作個人工作總結篇

今年以來，在市委、市政府的堅強領導和有關部門的大力支持下，江海產業園堅持以xxx新時代中國特色社會主義思想為指導，緊緊圍繞市委、市政府的部署和要求，牢牢把握“穩中求進、狠抓落實”工作總基調，團結帶領園區廣大干部群眾，眾志成城，堅決打贏疫情防控阻擊戰，統籌兼顧促進經濟社會發展。現將江海產業園20xx年上半年工作完成情況和下半年工作謀劃情況匯報如下：

（一）投身疫情防控，奮力踐行使命擔當

自新型冠狀病毒疫情防控工作開展以來，園區按照市委、市政府的總體要求，第一時間部署落實防控舉措，成立應急工作領導小組，結合園區實際制定疫情防控應急預案，在落實人員、明確責任、細化分工等方面精心部署，在宣傳教育、調查排摸、工作舉措、現場巡查等環節寸步不讓，主要在建制、見底、見效上下功夫，做到“五個力爭”。一是強化入戶宣傳，防護力爭家喻戶曉，人人皆知。確保宣傳教育全方位、全覆蓋、無遺漏。疫情防控期間，園區在重點醒目位置懸掛宣傳橫幅30條，宣傳小喇叭連續循環播放8天，發往各企業防控宣傳資料500份。二是細化人員排摸，信息力爭正確無誤，一目了然。排查時做到“兩個全覆蓋”，即園區內所有企業排摸實現全覆蓋、每個企業內部排摸實現全覆蓋，確保摸排不留死角。三是深化思想溝通，人員力爭按兵不動，相對靜止。通過反復思想引導，講明利害關系，調整工作計劃，優化人員組合，嚴格按照上級規定時間復工生產。四是實化開工預案，措施力爭提前謀劃，有的放矢。對建設工地，園區未雨綢繆要求施工單位根據輕重緩急的原則排出復工計劃，在按照市指揮部要求做好防疫預案、落實防疫措施的前提下適時復工。五是優化資源調配，保障力爭多措并舉，扎實有效。一方面提高組織化程度，人員力量配到位。另一方面提高物資保障力度，防控物資備到位。先后動員黨員17人，帶動群眾30多人，主動捐款捐物，購買一大批口罩、消毒液、日常食物等基本物資，有效保障基本生活供應，為疫情防控工作奠定了堅實基礎。

（二）聚焦黨建引領，全力推進固本強基

（三）提速項目建設，努力跟進發展步伐

項目建設是牽動園區經濟發展的`“生命線”，是拉動園區經濟發展的“強引擎”。園區堅持項目為王原則，突出項目“擂臺賽”，以兄弟區鎮為榜樣，在項目建設上比著干、賽著干、追著干。由上海長甲集團投資建設的啟東長泰唐韻龍灣文旅綜合項目，20xx年列為江蘇省重點項目，3月底全面復工復產，目前正在緊鑼密鼓的加速推進項目進程。長泰洲頤酒店主體建筑已完成裝修，內部裝修預計將于近期完工；龍灣新天地室外管線敷設工作有條不紊開展；龍灣太古里商業城總占地面積20畝，建筑面積萬平米，總投資3個億，由下沉式廣場和地面二層商業街區有機組合，致力于打造湖濱開放式人文商業街區的高端商業綜合體，目前正在進行結構幕墻施工；moumou海島農場萌寵樂園、四季花海、卡丁車、真人cs等部分區域已正式投入運營，農場內地熱井勘探工作也已完成，目前出水量良好，井深2500米，水溫達50度以上，水中富含硅酸鹽等礦物質；總占地510畝，總建筑面積30萬平方米，總投資約35億元的龍灣小鎮正處于樁基施工階段。20xx年7月2日，江蘇省委書記婁勤儉實地調研龍灣小鎮，婁書記在了解小鎮規劃情況后指示，要求我們要充分挖掘海洋資源，把握休閑度假旅游、高端商務、會議經濟等消費需求，將龍灣小鎮打造成為具有海濱風情的地標小鎮和文旅項目，成為江蘇沿海發展的靚麗風景。

（四）堅持投資拉動，助力經濟穩步增長

今年以來，為打造招商引資“硬核力量”，園區成立上海、蘇南兩個招商分局，選優配強招商隊伍。在國內疫情防控持續向好態勢下，招商局迅速行動，深入北京、上海、深圳、蘇州等一線城市拜訪企業，截至目前在手在談10億元以上項目5個、在手在談億元以上項目5個、已簽約落戶億元以上重大項目4個，其中包括今年新簽約的2個項目，分別是德匯集團總投資20億的華東師大附屬啟東國際學校項目和蘇州達辰醫療總投資10億元的手術規劃與遠程診療系統項目，力爭以實打實的投資增長響應南通發展大項目、實現新突破的要求。同時完成注冊公司7家、完成億項目固定資產投資申報工作、開展第七次全國人口普查工作。

（五）創新發展模式，聚力產業擴容提質

園區原規劃北部為科創文旅區，南部為通用航空區。因國家用海政策調整，同時響應國家對海洋生態文明和美麗海洋建設戰略需要，園區迅速調整工作思路，積極尋求發展突破點。在充分征求市相關分管領導和職能部門意見后，我園區深入開展總規、重點區域控規等修編工作，同時啟動了海域海岸帶生態整治修復報批工作。一是科學編制產業規劃。本次總體規劃修編主要是要理順北部長泰唐韻龍灣文旅綜合項目因圍海政策變化引起的規劃調整和南部區域的產業定位和規劃布局。目前園區總體規劃修編已完成，待市規委會評審通過后報市政府審批，總規審批通過之后，將陸續啟動總規環評審批以及北部區域控規審批等工作。二是生態修復蓄勢待發。整個海岸帶生態修復工程主要涉及到外部潛堤建設和內部岸線達標堤生態整治兩個方面，外部潛堤總長約為公里，形成掩護水域面積約平方公里，已通過了國家自然資源部審核，順利入庫；達標堤涉及約公里，目前穩評已通過備案，環評7月初開標。

（六）立足真抓實干，大力推進配套設施建設

為加快推進長泰唐韻龍灣文旅綜合項目，園區著力解決好道路、用電、用水等實際問題，切實服務好企業發展。一是迎賓路一期、二期施工接近尾聲，江海路、緯十路等農路正在完成設計方案；二是園區用電規劃正在根據變電站選址變動進行調整中，變電站控規已完成招標；三是長泰海濱城二期給水工程500管已基本完成，三期工程進入財政局評審階段；四是污水處理廠項目建議書已獲得行政審批局批復，設計方案招標文件正在編制中，相關征地手續已上報市自然資源局。此外，園區雨污水專項規劃、給水專項規劃、燃氣專項規劃、通信專項規劃、10kv開閉所工程、加油站控規等均按照進度計劃有序推進。

（七）化解安全風險，協力維護穩定大局

園區的項目建設、經濟發展需要一個和諧穩定的“大后方”，為保障園區凝心聚力搶抓發展機遇，社會治理方面緊跟節奏，在看好“自家后院”上著重發力。一是緊抓灘涂安全管理不松懈。園區范圍內部分水產養殖企業以灘涂養殖紫菜和貝類為主，目前正值貝類的收獲期，灘涂生產安全管理進入關鍵期。根據灘涂作業的特點，園區增強巡查力度，增加檢查頻次，規范下海行為，明確水產養殖企業主體責任，做到不經允許，不準私自下海作業、下海作業人員必須穿救生衣、下海作業必須有詳細記錄、漲潮前半個小時必須全部轍返，如作業拖拉機發生故障，務必要人先上岸，拖拉機待退潮后再行處理等。截止目前，園區累計檢查灘涂養殖企業16家次，發現安全隱患21處，整改隱患21處。同時根據市農業農村局浮子筏專項整治意見，多次對轄區灘涂進行排查，20xx年共拆解浮子筏及“三無”船舶27艘。二是力爭秸稈禁燒“零火點”。為維護公共安全，促進農業可持續發展，園區積極響應市政府辦公室關于做好秸稈禁燒和綜合利用工作的文件精神，強化巡查，20xx年上半年堅持連續巡查秸稈焚燒42天，出動巡查人員252人次，堅決遏制秸稈違法違規露天焚燒行為。三是持續推進專項整治走深走實。園區與蒿枝港邊防所有機聯動，多次開展掃黑除惡、打擊走私、非法集資、掃黃打非等各項聯合檢查，同時園區正在積極著手建設鎮域治理現代化指揮中心，努力拓寬社會治理平臺及治理手段，推進專項整治工作不斷專業化、系統化。

（一）加強思想建設，打造園區黨建品牌

持續在加強思想建設中下功夫，堅持把學習貫徹xxx新時代中國特色社會主義思想作為首要政治任務，不斷推進學習教育的常態化、制度化建設，通過開展主題黨日培養黨員終身學習的觀念，補足黨員精神之鈣，強化黨員干事本領。積極探索和實踐以文旅為核心的紅色黨建經濟帶發展之路，依托現有項目資源，大力加強長泰海濱城黨性教育基地建設，高標準打造moumou農場現場教學點。認真執行中央八項規定精神及省市有關實施細則，強化監督執紀問責，督促園區黨員干部履職擔責，經常性開展黨風廉政教育活動，用好組織生活會這個武器，充分發揮批評與自我批評的制度優勢，及時扼殺各種苗頭性、傾向性作風問題，不斷凈化政治生態。

（二）突出招商引資，增添園區發展后勁

多接觸上市企業、國企、央企，招大商、好商，爭取落地10億元以上項目。加大與上海交通大學教育集團和歐洲設計學院的溝通，確保項目盡早落地。細化招商舉措，配強招商力量。繼續保持同中國中車、中國傳媒集團、保利集團、中青旅的聯系，力爭項目落戶。引入醫療產業，提升設施配套，與上海三甲醫院合作，建設高端健康管理中心。優化營商環境，加強企業服務。提升審批手續代幫代辦服務水平，配合企業完成用地規劃許可證、立項、土地證辦理、能評、環評等工作。

（三）抓好規劃設計，拉開園區發展框架

園區將繼續堅持生態優先、綠色發展，按照新發展理念的要求規劃建設園區，把握發展規律、科學制定規劃、統籌協調推進。力爭在啟東市土地利用規劃定下后完成園區總體規劃報批，待總規審批通過后啟動總規環評、北部區域控報批工作，完成園區用電規劃修編工作，啟動園區雨污水、給水、燃氣、通信等專項規劃及變電站控規、污水廠控規招標工作。根據市政府要求，啟動加油站控規工作，計劃年底上報審批。

（四）完善功能配套，加快園區基礎設施建設

繼續推進園區道路建設，計劃8月份迎賓路一期完成竣工驗收，迎賓路二期完成建設。完成好江海路、緯十路等農路設計工作，待設計完成后啟動道路建設招投標工作。啟動迎賓路雨污水管道配套工程的設計、招投標等工作。龍灣小鎮10kv線路搬遷、開工臨時用電工程完成竣工驗收，加大與市供電公司的溝通力度，啟動10kv開閉所工程的招投標及建設工作，做好35kv變電站穩評等前期立項工作。自來水工程二期工程完成竣工驗收，三期工程完成財政局評審。完成污水處理廠設計、排污口論證招投標工作，配合好市自然資源局做好污水處理廠征地工作。

（五）整合資源優勢，化解園區隱性債務

嚴格控制園區各項不必要的開支，樹立過緊日子，苦日子的理念。加大清理往來款項，加快土地出讓分成結算，做到應收盡收。根據市政府下達的地方隱性債務化解目標的要求，完成園區隱性債務化解目標。在園區可支配資金減少的情況下，提高資金使用效率，確保資金鏈周轉有序，配合國有企業平臺做好融資工作，盤活國有資產，增加財政收入。完善財政支出績效評價體系，加強對財政財務制度執行和監督力度，規范園區財政財務行為，充分發揮財政監督職能，杜絕違反財經紀律行為。

（六）強化專項整治，夯實園區安全生產基礎

種子工作個人工作總結篇

20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合xx國儲實際的市場拓展之路。

(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產業進場;保持和xx上市公司的聯系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報xx省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯系專業公司著手廣告片腳本編制;針對x鋼業務，給x鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，下發并試運行。同年要求各單位參照辦法將20xx年度合同執行及無合同經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業務員目前還只能限于本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規范其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業務，開辦專業市場

主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒?，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。xx分公司、xx分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。xx分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和煙葉收儲。xx分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

拓展事業部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調味品的生產與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責范圍內開展了一系列的工作。

具體總結如下：

1、前期醬油產品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握;

2、醬油產品上市前期市場調查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的`市場現狀及發展前景，掌握了醬油市場消費的基本情況，為以后真心醬油的市場開拓做好準備;

3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導購員手冊、前期推廣活動方案、產品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定;

4、協助五行廣告公司開展市場調查及各階段工作的對接與協調工作，包括產品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設計調整工作;

5、產品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等;

6、協助進行產品上市征訂會的相關組織、布置、招待工作，并進行相關開蓋有獎促銷政策的講解;

7、與合肥分公司及區域經理隨時進行市場反饋情況的對接，了解市場一線業務人員對我公司產品及銷售政策的真實信息，以供總監參考;

8、配合市場、技術人員開展其他需要配合的工作。

20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產品前期規劃及包裝設計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內容，總體而言，xx年的工作內容是多而雜亂，而隨著20xx年產品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應該隨之轉移到市場銷售方面。

具體計劃如下：

1、隨時跟蹤產品市場銷售情況，了解各經銷商在對我司產品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報公司并配合業務人員拿出相應的解決措施;

2、對經銷商市場支持政策執行情況進行定期檢查，發現問題及時上報并提出各種處罰或改進意見供總監參考;

3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性;公司推廣專員工作總結

4、定期針對不同市及區域經理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以減少即期拉動銷售;

5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設計與采購;

6、其他需要技術、市場人員配合的工作。

種子工作個人工作總結篇

2012年農林水工作總結

東北新城農林水工作在管委會的正確領導下，在業務主管部門的大力支持下，始終堅持以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實科學發展觀和各級農業和農村工作會議精神。積極轉變思想觀，正確處理農業生產和農村穩定的關系、糧食安全生產問題與產業結構調整的關系 , 積極優化布局 , 以市場為導向，以科技為動力，以增收為目標，按照農業高產、優質、高效、生態安全的發展要求，全力開展農林水工作，現就今年以來的工作回顧及下一步工作打算匯報如下：

一、農業工作

1、做好了水稻良種掛勾補貼面積核實工作。東北新城現有耕種水稻面積畝，屬于征收拆遷區，糧食直補面積的核實顯得非常重要，通過社區、組干部上門一家一戶的調查摸底，該項工作基本上做到毫無差錯，確保了農民利益不受損；

2、畜牧獸醫工作。加強組織領導，各社區成立機構；由每社區組織動物防疫員對各組的動物進行全年四季的防疫注射；建立動物疫情報告制度，通過加強值班、監察，做好了動物防疫工作。

二、林業工作

1、加強了森林防火工作。森林防火工作事關國家和人民生命財產、生態安全的大事，是保證國民經濟可持續發展和社會穩定的重要職責。明確了森林防火工作任務和責任，確保了東北新城森林防火工作目標的落實。

2、千萬畝森林增長工程推進。東北新城緊緊圍繞造林綠化工程建設這個中心，加快生態、綠色發展步伐。今年來我管委會實施造林

面積604畝，其中山上造林204畝，村莊綠化400畝，圓滿地完成了縣政府下達的造林綠化整地工程建設任務。

三、水利工作

加強水利基礎設施建設。今年來，完成五口當家塘督查驗收工作；加大基礎設施建設投入的力度，投資近千萬元的何沖水庫除險加固工程已動工建設，有效保證了百姓的生命財產與安全。水利基礎設施的逐步完工，將進一步為我新城水利工程建設打下良好的基礎。

總之，我們的工作取得了一定成績，但也有不足:

一是有些工程建設缺乏足夠的資金。

二是造林的積極性還沒充分調動起來，存在重造輕管現象。三是在服務應該是千家萬戶，每塊地、每個人都要服務到位，我們差距還很大。

下年度工作目標

（一）農業

1、培訓農村科技人員。

2、兌付各種補貼資金發放。

3、完成上級安排的臨時性工作。

（二）林業

1、完成縣級下達的新增造林204畝任務和一個村鎮綠化點任務。

2、兌付退耕還林補助資金。

3、完成2012年千萬畝森林增長工程自查驗收工作。

4、做好季節性林業病蟲害防治工作。

5、完成上級安排的臨時性工作。

（三）水利

1、做好2012年縣級下達的五口當家塘驗收工作。

2、完成上級安排的臨時性工作。

（四）畜牧

1、做好春秋兩季動物防疫工作。

2、督促龍井社區2011年血防民生工程淘汰耕牛補助資費發放到戶。

5、做好季節性動物疫病預防工作。

6、對新城2名防疫員進行培訓。

7、完成上級安排的臨時性工作。

（五）農機

1、認真做好農機購置補貼工作。對轄區購機農戶實行購機補貼，并做好售前、售中、售后服務工作。

2、精心組織三夏三秋等重要農忙時節農機化安全生產工作。

3、完成上級安排的臨時性工作。

二〇一三年二月十七日

種子工作個人工作總結篇

xx年酷寒的冬天即將過去，年度的項目工作也將畫上完美的句號!在過去的一年里，我項目在公司的大力支持下，在全項目的管理及工作人員辛勤工作下，項目工作取得了輝煌的成績，當然，有過輝煌也有過心酸。至此辭舊迎新之時，現將xx年度項目工作總結如下：

在過去一年里，我項目部在項目內部全面開展了績效考核、計劃管理、定期會議制度、人文管理等制度進行管理。使項目的管理工作有條不紊、健康的運行，同時極大的調動了全體管理人員的勞動積極性、責任感，營造了良好的工作氛圍，加強了全體員工的團隊意識。使項目整體管理水平處于一個較高的管理層次。

1、 安全綠色文明施工管理

(1) 在過去的一年了，我項目的安全管理工作，嚴格執行市建委、公司的安全管理方針：重拳出擊，砸隱患;掰開揉碎，抓意識;真刀真槍，搞管理;指名道姓，說責任。項目安全管理制定了各種應急預案、安全管理制度、安全文明施工目標。定期(每周星期二)組織相關人員參加的安全生產專題例會，定期不定時對所有進場人員均進行的進場人員安全教育，安全考核，組織進行了多次消防、應急疏散演練。受教育率達到100%。安全綠色文明施工達到5個100%?，F場“四口、臨邊”防護達標，外防護腳手架達標。真正做到了“安全管理，人人有責”的安全管理理念!

(2) 在歷經北京市建委、朝陽區建委、安全生產監督局、來廣營鄉、中鐵地產內部等多級行政主管部門及公司內部的檢查、考核等均順利通過。在文明施工方面，我項目的相關管理部門制定相關切實可行的現場文明施工管理制度，真正做到了“活完場地清”的現場施工管理。在xx年10月21日，我項目順利通過城建集團相關行政部門檢查、驗收的“集團安全文明施工樣板工地”的驗收，并得到公司領導、專家的一致認可。經過項目全體的人員的努力，我項目在xx年度，順利實現了：重大安全事故零事故，輕傷率控制在3‰以內安全管理目標。

2、 技術、質量管理

在xx年度里，我項目嚴格按照公司、地方及國家的相關質量管理制度進行項目質量管理。制定了相關的質量管理制度(如“分承包商質量管理辦法”、“項目質量目標設計”、“項目質量保證體系”、“質量例會管理制度”等)，在現場的施工管理中，嚴格按照以上制度進行項目的質量管理，落實公司的：優化過程管理，追求顧客滿意;提供真誠服務，創造優質工程;遵守法律法規，堅持搞笑履約;實現持續改進，永遠追求更高的質量管理方針!現場施工中出現的較嚴重的質量問題或可能出現的質量問題、質量通病進行會診，提出可行的技術質量措施。定期(每周五)組織召開“技術質量專題會”，將施工中的技術方案、技術交底提前對施工作業人員進行交底，通報在上一星期內出現的質量問題、事故等，在下周施工中的質量控制重點及要點等。在過去的一年里，我項目在公司的各級領導密切關懷下，在項目的全體管理及工作人員辛勤工作下，先后通過如下驗收及榮譽：

(1)、xx年5月23日，我項目申報的“北京市建筑結構長城杯”，順利通過北京市長城杯委員會的第一次檢查、驗收，并得到了與會專家的較高評價;

(2)、xx年6月28日，由中鐵地產集團公司組織的內部觀摩會，我項目所做的觀摩會的所有工作，均得到中鐵地產集團公司領導及甲方相關人員的高度認可，其業績給予了極高的評價;

(3)xx年7月16日，我項目所申報的第一次結構驗收，順利通過了監理、設計、質量監督站的檢查驗收，并得到參與檢查驗收的各級單位的認可;

(4)、xx年7月25日，我項目所申報的“北京市建筑結構長城杯”，順利通過北京市長城杯委員會的第二次檢查、驗收，并得到了與會專家的一致肯定，至此我項目順利完成與甲方合同約定的階段質量目標：結構長城杯;

xx年即將過去，在這一年里是公司各位領導的無私關懷以及項目全體管理人員的辛勤工作，才有項目目前的成績和榮譽。在新的一年里，項目將面對更加嚴峻的挑戰，只有嚴格落實各項管理規章制度、滿足政府各級部門的政策、法律、法規，腳踏實地的工作，才能夠順利完成各項任務及目標!也愿望我們的項目、公司發展在來年更上一層樓，也相信一定能夠實現既定的目標!同時，希望公司的各位領導給與項目一如既往的關懷與指導工作!

種子工作個人工作總結篇

20xx年，在區工委、管委的正確領導下，園區以深入開展黨的群眾路線教育實踐活動為契機，不斷完善基礎設施配套，拓寬建設融資渠道，優化園區環境，強化招商引資，切實加快各項重點工程項目進度，實現了年初工委管委確定的各項目標任務。

（一）主要指標完成情況

20xx年底，預計園區各項主要指標完成情況如下：

1、累計入園項目19個，協議投資億元，其中：當年新簽約項目6個，招商引資協議投資億元，實際到位資金億元；

2、園區累計新修主干道路8公里，完成一二期范圍內水電路和綠化及雨污水等全部配套設施建設，建成區面積平方公里，實現固定資產投資億元，其中：當年實現固定資產投資億元，工業固定資產投資億元；

3、累計投產企業11家，新上馬各類板材生產線130條，新增板材產能4000萬張，實現工業產值億元，實現工業增加值億元。

（二）主要工作開展情況

二積極主動，全面做好東部新城征遷建設各項基礎工作。全力配合公路分局，做好s417線的測繪、踏勘、勘探、設計等基礎工作。完成三期征遷區域范圍的踏勘、測繪工作，完成經一、經二、經三路北擴和史河東路及老堰河改造的測繪、勘探、設計等基礎工作。配合做好大別山西路與金葉連接線延伸搭接及沿線的土方平整工程。

三是擺正位置，積極配合做好安置小區建設工作。為加快推進三期征遷工作，積極配合孫崗鄉開展元東安置小區規劃設計工作。同時，極配合平崗辦開展了朱畈安置小區二期、三期的勘探、規劃設計、建設工作，目前二期約2萬平方米安置房建設基本完成，三期約8000平方米安置房基礎已出土。

四是內外并舉，強力推進招商引資工作。進一步完善項目入園管理辦法，組建成渝招商分局，廣泛開展招商活動。今年共外出招商9次，簽約引進外資項目1個，協議固定資產投資15800萬元。園區在建招商引資項目8個，協議固定資產投資72600萬元，已到位資金26680萬元。

五是深入一線，切實加快項目建設。堅持企業聯系負責制和現場辦公會議制度，堅持一線工作法，強化調度，提升園區管理服務水平。皖葉塑鋼項目和中亞木業項目12月底建成投產，黑牛木業、興杰木業、振洲木業、伯仲木業和圣爾農牧等項目有序進展。

六是積極穩妥，做好籌融資保障。融資工作是園區建設的前提和保障。確保項目保證金足額到位，做好部分三產用地的掛牌和商業運作，加強與徽行、農發行等金融機構的聯系溝通，爭取政策性融資，今年共融資2000萬元，基本保障了園區建設平穩健康發展。

（一）項目建設進度較慢。受市場下行和融資難度加大等因素的影響，部分在建項目建設進度較慢。

（二）招商引資成效不明顯。今年以來，招商引資洽談項目較上年顯著減少，有價值的線索項目不多。

（三）資金制約明顯。園區三產用地短期內升值空間和運作空間有限，融資手段較少，資金運轉舉步維艱。

（四）產品單一，附加值不高。主要是建筑模板為主，受房地產市場下行的沖擊，生產經營下滑明顯。

種子工作個人工作總結篇

為進一步維護園區內穩定的安全生產形勢，防范園區內企業及在建項目發生安全生產事故，切實做好春節期間的安全事故防范工作，我部門根據區安監局的統一安排，對園區內已投產企業和在建項目開展了冬春季安全生產大檢查。通過大檢查，發現了園區內部分企業和項目建設單位執行、落實安全生產工作不到位、不夠重視的情況，同時，也督促、指導企業完善各項安全生產制度和措施工作。通過此次大檢查，使園區內的安全生產形勢得到了進一步提升。

針對此次冬春季安全生產大檢查，我部門高度重視，部門全體人員均參與此項工作，成立了以部門負責人為組長的園區冬春季安全生產大檢查工作領導小組，具體負責開展大檢查工作。為了在規定的時限內完成大檢查工作，領導小組及時召開安全生產工作會議，第一時間將開展冬春季安全生產大檢查活動有關要求傳達到園區內各單位，周密部署了此次安全生產大檢查的各項工作，要求園區內各企業、各在建項目單位層層動員部署，進一步健全安全生產責任制度，細化了安全生產各項舉措，形成了園區上下“強化安全責任、落實安全措施”的濃厚氛圍。同時，要求各單位制定迎接大檢查工作計劃，以大檢查為工作契機，切實加強和彌補在安全生產工作上的不足和欠缺之處。

為扎實做好此次安全生產大檢查工作，根據區安監局《關于全面深入開展冬春季安全生產大檢查的通知》的文件精神，我部門制定工作計劃，將大檢查活動確定分為三個階段來實施。

第一階段為宣傳發動階段，時間確定為x月x日——x月x日，在此階段內我部門向園區內各單位下發了開展冬春季安全生產大檢查的通知，要求各單位營造迎接大檢查的宣傳氛圍，向企業宣傳開展大檢查活動的重要意義，讓園區內每個單位都重視安全生產工作。

第二階段為自查自糾階段，時間確定為x月x日——x月x日。在此階段我部門發放《企業安全生產主體責任自查情況表》x份，要求園區內各單位就落實x項安全生產工作內容進行自查，并要求各單位根據表格內容進行如實填寫。通過自查表格反饋情況看，園區內單位都能夠重視安全生產工作，表格填寫較為規范。

第三階段為督查整改階段，時間確定為x月x日——x月x日。在此階段，我部門按照區安監局“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”要求，和“四不兩直”的要求，對園區內x家單位就開展大檢查工作落實情況進行了督查。督查組由我部門人員和邀請外單位專業人員組成，督查采用了直接赴生產一線，現場檢查的方式進行。

通過現場檢查，園區內大部門單位都能夠高度重視安全生產工作，相關工作開展落實情況較好，但也有部分單位，安全生產工作意識淡薄，相關制度、規章未建立，執行不到位，也存在著不少問題。其中，部分企業生產廠區內產品原料區堆放過于密集，存在火災隱患；有的車間內通風不暢，產品原料氣味較濃，對車間內職工有形成職業病的可能；有的成品倉庫區域未設置滅火器具；有的企業安全生產工作規章制度未建立，未明確專人負責安全生產工作等。針對上述督查出的問題，我部門已要求問題所在單位進行徹底整改，并給出了整改時限。同時，向企業負責人說明了發生安全生產責任事故的嚴重后果，要求企業高度重視安全生產工作。

通過此次冬春季安全生產大檢查活動的開展，增強了園區內企業對安全生產工作的重視程度，也發現了部分企業在安全生產工作方面存在的問題和薄弱環節。我部門計劃以此次大檢查為工作契機，進一步加強對園區企業安全生產工作的監督檢查，把大檢查中形成的好經驗、好做法，進行總結提煉并形成工作機制，為今后更加有效的開展園區安全生產工作提供保障。同時，計劃通過此次大檢查，督促園區內企業進一步建立健全安全生產責任制和事故防范的長效機制，為促進園區企業安全生產形勢持續穩定好轉做好保障。

20xx年2月26日