人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇一

1、能夠進行簡單的半開放式主題對話交流，學習掌握句型“我把餃子給__吃”，并能進行句型仿編：我把__給__吃。

2、通過活動，讓孩子學會分享勞動成果，培養幼兒熱愛家人的感情。

二、活動重點

能夠進行簡單的半開放式主題對話交流，學習掌握句型“我把餃子給__吃”。

三、活動難點

學習掌握句型“我把餃子給__吃”，并能進行句型仿編：我把__給__吃。

四、活動準備

1、知識經驗：幼兒在生活中吃過餃子，已經了解一些相關知識。

2、物質準備：兒歌《包餃子》、實物餃子、小朋友做好的橡皮泥手工餃子、水果模型、小動物模型、家庭成員的手指偶。

五、活動過程

1、點名聽到名字的小朋友和老師擊掌問好。

2、活動導入，播放兒歌《包餃子》，然后做手指操，直接引出主題。

羊媽媽(雙手比自己，一蹲一站)

包餃子(一只手把另一只手的五指往內、往外來回扳)

中間突起(雙手握拳)

兩邊翹(大拇指、小指升起，作”六”的手勢)

有的像小船，有的像元寶(兩只手半舉并左右搖動)

師：兒歌里，羊媽媽包什么?

幼：羊媽媽包餃子。

3、出示實物餃子，進行簡單的半開放式主題對話交流。請幼兒觀察、講述餃子的外形特征，并用自己的語言講述自己吃餃子的經歷。

師：小朋友們看一看，餃子長什么樣子?

幼：餃子像小船，像元寶，還像橘子瓣兒……

師：你們吃過餃子嗎?什么時候吃的?

師：冬至的時候，我們一定要吃餃子，要不然，耳朵都凍掉了。

師：餃子好吃不好吃?餃子里面有什么?

幼：餃子很好吃。餃子里面有各種各樣的餡兒。有雞蛋，有韭菜，有肉肉……

師：你們喜歡吃餃子嗎?你們會不會做餃子?

4、請小動物吃餃子，練習句型：我把餃子給__吃

師：“喵喵喵”，小貓來了，它說它聞到小朋友做的餃子真香!它也想吃餃子，誰想讓小貓吃餃子?

師：小貓說：謝謝你，你的餃子真好吃。小狗小狗，你怎么了?你也想吃餃子嗎?那么誰想讓小狗吃餃子?(引導幼兒練習表達：我把餃子給__吃)

5、學習仿編：“我把__給__吃”的句式，通過“我愛我家”游戲，學習仿編句式。幼兒通過教師引導學習仿編句子，我們也請爸爸媽媽吃水果吧?

如：我把蘋果給爸爸吃。我把香蕉給媽媽吃……

6、老師總結，活動結束。

六、活動延伸

鼓勵幼兒在家中和家人一起包餃子，體驗自己動手制作食物的快樂。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇二

一、市場概述

61寶馬和奧迪兩大品牌聯合所占市場份額進一步擴大，其他品牌受其影響市場關注份額有所減少，奧迪在本月上升較為明顯。

61廠商關注度方面，一汽奧迪和華晨寶馬仍然是爭奪冠軍的兩大熱門廠商，但本月一汽奧迪迅速拉開了與華晨寶馬的差距，以較為明顯的優勢取勝。

排量和排量的中大型車市場關注份額有所回落，本月合計所占市場份額不足五成，寶馬5系仍然是最受消費者關注的車系。

61消費者的關注度集中在采用三廂車車體結構和配備了at(自動變速器)的中大型車身上，在各自的領域均有很高的市場關注份額。

二、研究的基本情況

(一)研究目的及內容

1、了解消費者對汽車的消費現狀及汽車市場的消費特點

(1)、通過調研了解消費者在購買汽車時所考慮的因素價格配置顏色等

(2)、了解市場上汽車競爭的對手的實力、市場占有率及售后服務情況明確自己在市場中的地位

(3)、了解消費者購買汽車時所考慮的宏觀環境(經濟的發展程度及國家政策)

2、研究汽車消費者的消費心理動機及其消費行為的特點

(1)、了解其購買汽車的目的及了解汽車的途徑

(2)、消費者在購買汽車時購買能力與收入、教育程度、生活方式以及品牌忠誠度等的關系

3、了解消費者對公司生產汽車的接受程度

(1)、對公司新產品的接受程度

(2)、被訪者對汽車方面提出的要求與意見

(二)、調研進行情況

此次調查的范圍是是開發區、市區商貿城和各個駕校、銀行被訪者定義為已經取得機動車駕駛證，具有固定工作，年齡在25-45之間，月收入在3000元以上的人士，以男士為主，此次調研發放問卷100份，收回有效問卷90份，有效率為90%，調查進行了嚴格的審核，負荷等程序，保證了有效性。

(三)、被訪者情況

被訪者年齡在25-35之間的約占總量的65%，35-45歲之間的占35%

被訪者職業以個體工商業和企業的管理人員為主，本次調查對象的家庭平均收入相對較高，3000元的占85%，4000元以上的占15%

三.研究報告摘要

(一)消費者消費轎車的基本狀況分析

今年轎車市場銷售異常火爆，隨著人們生活水平的提高，轎車的需求也隨之增加。 轎車銷售市場呈現出六大特點： ①消費者持幣待購心理逐漸弱化。 ②年輕人成為購車的新生力量。

③熱銷車型需要預訂。

④國產車仍占據消費主導地位。

⑤經濟型轎車占市場份額最大。

⑥轎車進入家庭已經成為趨勢。

3.不同級別銷售統計

4.價格選擇

(二)轎車的消費特征

1.消費者購買轎車的原因

2.消費者購買轎車的目的

3.消費者購買時考慮因素

①來自轎車本身的影響因素

② 來自制造商的影響因素。

③來自銷售商的影響因素

④來自潛在顧客的影響因素

⑤來自周邊環境的影響因素

⑥來自相關產品的影響因素

4.媒體選擇偏好

(三)現今轎車的購買趨勢

趨勢一：

80后將成為汽車消費的重要力量 61 80后成為汽車消費的重要力量

61 結婚購車將成為80后的汽車消費新特征

61 造型個性化、色彩靚麗的汽車將受到80后的追捧 趨勢二：根據中國市場特點設計產品的時代已經開始 61 任何產品(過時、淘汰車型)都可以成功的時代已經結束

61 新產品(從自身資源出發直接引進新車型)就可以成功的時代也近尾聲 61 以中國消費者需求為核心針對性設計或改造產品的時代已經開始 趨勢三：mpv、旅行車及三廂車掀背設計將得到青睞

61 兩廂車已經完全為中國消費者所接受，接下來mpv、旅行車及三廂車掀背設計逐漸將開始為大家 所青睞

趨勢四：中國消費者特點決定車身大型化

61 車身大型化將繼續成為在b級車市場的發展趨勢;而c級車市場大型化車身不僅帶來競爭力，還帶 來額外溢價

趨勢五：運動、時尚將成為主流設計元素

61 以b級車為代表，諸多車型中外觀造型中加入了大量運動元素，但并非要定位為運動風格產品

趨勢六：設計細節越發為消費者所重視.....

61 產品同質化以及消費者的不斷成熟共同促使設計細節越來越被重視

趨勢七：中國消費者的個性化需求展現

61 個性化設計更多需要契合消費者的個性化心理需求，所以個性化設計并不完全等于獨特外型

趨勢八：油價飆升將推動混合動力車中率先市場化...... 61 的被調查者表示會考慮購買混合動力汽車 61 只有表示不會考慮購買新能源汽車

四.研究基本結論

消費者消費轎車的基本狀況分析

1.今年我國汽車市場形勢簡析

在過去的6個月里，我國轎車市場的銷售出現前所未有的喜人形勢，整個車市銷售高潮迭起，銷售記錄一再被刷新，國產經濟型轎車的熱銷拉動了車市的火爆。車商樂了，老百姓也樂了!

2.今年轎車銷售火爆

年初，業內人士預測：今年一季度仍是車市的高峰，二季度則由往年的低谷變成溫熱期，三季度的車市開始變淡，四季度的車市則受關稅和銷售商價格的影響。進入三季度后，持幣待購現象必將重演。

業內人士的預測只在第一季度應驗了。去年下半年，很多消費者都對中國加入wto之后汽車降價抱有很大期望，持幣待購的現象非常普遍。年初，夏利的大幅度降價帶動各種車型全線降價，而且大多數轎車制造商都推出了新車型，再加上春節等傳統節日等因素，一時間，京城的各大車市“熱”起來，消費者年前所積蓄的購買力一下子釋放出來。

北方汽車交易市場一月份第二周的銷量比第一周增長60%，第三周仍保持增長，在春節前掀起一個熱賣潮。素有“中國車市晴雨表”之稱的北京亞運村汽車交易市場(簡稱“亞市”)，今年一季度的交易量達到13000輛，交易額達20億元，同比增長了30%左右。亞市商務信息中心的郭詠部長介紹說，據北京市工商局統計，今年第一季度，全市轎車的交易量約10萬輛，而在車管部門登記的車輛達12萬輛。

進入第二季度，四月份全國汽車的月產銷量比上月增長一成以上，記錄再次刷新。全國轎車當月的銷售量達萬輛，比上月增長，同比增長。亞市四月份的銷售量達5250臺，比去年同期的3705臺多出1545臺，創歷史同期新高。

五月份的銷售有所減少，原因是多方面的。首先，“五一”之前，許多家庭就實現購車計劃，長假期間更多的人將注意力轉移到旅行上。其次，一些品牌轎車的資源不充足，出現讓購車人排隊等待的情況。最后，相當一批消費者對今年上市的新車持觀望態度。六月份銷售開始回升，全國銷售轎車萬輛，比上月增長，同比增長一半以上。

第二季度，亞市的銷售量達14000輛，銷售額達19億元。第二季度的銷售業績基本上與第一季度持平，并沒有像前面所預測的那樣。七月份的銷售也沒有像往年一樣明顯減少。七月份以來，亞市每周的銷售量仍維持在1000臺，遠遠高于往年同期的六七百臺。

今年上半年，火爆的車市呈現出六大特點。亞市商務信息中心的郭詠部長根據市場的銷售情況以及亞市的一次消費者調查做了如下分析：

消費者持幣待購心理逐漸弱化。亞市五月份的消費情況調查顯示：消費者的心態已從觀望轉變為積極購買。雖然被調查者表明購車的只占，大部分人還在咨詢價格和看車。但表示在近期購車的人數比例高達48%，其中，有77%的消費者表示會在年底購買。這明消費者的購買心理已發生根本變化，持幣待購的消費心理已大大弱化。

年輕人成為購車的新生力量。今年以來，私人轎車消費的熱潮一浪高過一浪，在眾多的消費者中年輕人越來越多。

調查發現，年輕人正在形成一個全新的轎車私人消費主體。他們大都受過良好的教育，消費意識超前，有較強的消費意識和消費能力。在接受調查的276名消費者中，35歲以下的年輕人占59%，有的受訪者是25歲以下的年輕人。

熱銷車型需要預訂。今年的車市出現空前的火爆局面，特別是在三四月份，部分型號的轎車一度脫銷。一些消費者為了買到熱銷車不得不提前預訂，這在以前的銷售中是罕見的。上半年車市的“寵兒”多是主流品牌的車型，如上海大眾的polo、富康愛麗舍、夏利20xx、別克gl8等。

國產車仍占據消費主導地位。盡管關稅大幅降低引起年初進口車價格的動蕩，但受到進口配額的影響，在隨后幾個月里，進口車價格一路逆勢上升，使消費者購買進口車的熱情大大降低。調查顯示：與去年年初相比，消費者還是以購買國產車為主，其比例上升到70%，而選擇購買進口車的比例下降為。亞市今年上半年銷售量前十名的轎車均為國產。

經濟型轎車占市場份額最大。家庭購買的經濟型轎車成為今年車市的主要動力。在眾多價位的轎車中，5萬元至10萬元價位的轎車增長率最高，10萬元至15萬元所占市場份額最大，占總量的四分之一。

轎車進入家庭已經成為趨勢。今年，消費政策的穩定、國產轎車價格的大幅度下調以及新車型的不斷推出等因素，促使私人消費高漲，但最根本的原因還是消費者轎車消費觀念的成熟。調查顯示，消費者購買轎車最主要的目的是提高生活質量，在各種購車原因中占47%，遠遠高于工作需要原因的28%。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇三

廣州水泥廠地塊商業規劃部分將進入開發階段，如何對該地塊進行合理規劃，實現地塊經營效益最大化提入議程。公寓作為商業地產的組成部分，具有戶型小，間隔使用靈活，銷售期短；持有型的公寓物業，經營模式多樣，后續服務延展性強的特點。現對20xx年第三季度，廣州公寓市場銷售及經營情況，進行市場數據收集，為水泥廠地塊開發決策提供參考數據。

（一） 廣州公寓市場狀況

1、 廣州公寓類型

廣州公寓市場主要分為住宅公寓和商務公寓兩種，其中住宅公寓通過國際知名酒店品牌的導入衍生出生活服務配套更人性化、物業服務質量更高的酒店式公寓。

2、 廣州公寓市場特點

（1） 廣州公寓地域分布，主要分布在天河、新港東路靠近琶洲展覽中心、濱江東、環市路等商務區域。

為公寓分布區域

天河北、珠江新城作為廣州中心商務區，集合廣州最具地標性的超甲級寫字樓，也令到一批世界500強企業扎堆到天河，針對企業高管需求，提供服務優質、配套完善酒店式公寓應運而生，同時也推動廣州公寓市場的引入國際品牌管理的步伐，代表有早期的中信公寓、新大廈，近年投入運營的雅士高，富力愛丁堡公寓等，深

受外籍高管的青睞。

新港東路商住公寓得益于靠近琶洲展覽中心的地理優勢，深受參展客商歡迎，短期租金回報理想，季節性出租率穩定。

廣州越秀、荔灣、白云等區域的居住型公寓較少，現階段，該些區域寫字樓供應有限，商業產權可用于辦理牌照的公寓，自然而言就成為預算較低、目標價格介乎寫字樓與住宅之間小型企業的優選。主流是帶獨立衛生間的商務型公寓，中華廣場曾一度定位為商住型公寓，因產權分散以及缺乏配套管理， 現客戶多作寫字樓使用，租金水*維持在65元/㎡左右。

中華廣場*面圖，面積49-139㎡方商務公寓

（2） 高級酒店式公寓主要客戶群

日本、歐美、港臺人士為廣州高檔公寓主流客戶，以日本客戶為例，目前僅中信廣場就已聚集了50多家日資企業，其中包括丸紅、住友、三菱商事、三井住友等，周邊的大廈也有很多新的日資公司進駐，比如耀中廣場就有日本財產保險進駐。日本人喜歡住在離辦公室較近的地方，故此天河北也自然成為日本人聚居區域。中信廣場下面

負一層還有個全廣州售賣日貨最齊全的超市，方便日本人購物。

日本租客主要分為兩種：一種是單身租客，一種是攜妻帶女的家庭型租客。眾多家庭型的日本租客選擇在天河北一帶居住，除男主人在附近工作的原因外，還有一個重要原因是很多國際學校的校巴都會在天河北一帶有上下車站點，這對于注重子女教育的日本人來說，是吸納他們租賃天河北物業的一個相當重要的因素。

中信公寓是較受外籍租客青睞的樓盤，對于單身租客來說，多會選擇該盤43*方米左右的單位，租金約3000元/月。而對于眾多日本家庭型租客來說，則會較多地選擇中信公寓的兩房及三房單位。現時中信公寓128*方米左右的兩房租金約9000元/月，181*方米左右的三房租金在14000~15000元/月。

珠江新城近年落成多個高檔住宅，使一些日本人舍棄天河北轉租珠江新城。珠江新城西區發展較早，鄰近配套成熟的五羊新城。富力愛丁堡國際公寓、新大廈國際公寓等較受日本人青睞，尤其富力愛丁堡國際公寓是日本租客聚居的地方。愛丁堡公寓月租為120元/㎡，間隔較大，配以高檔家電和裝修，一般入住的皆為日企高管。

（二） 在售項目市場信息

針對水泥廠項目的市場定位，本次調研范圍主要為白云區公寓，包括：白云萬達廣場公寓、御龍國際商寓、萬麗皮具城公寓（鑫耀大廈），天河區公寓：朱美拉公寓。

（1）白云區 御龍國際商寓簡介

御龍國際商寓位于三元里商圈三元里地鐵站上蓋，地理位置優越。樓高27層，3梯16戶的設計，有36㎡－70㎡的多種戶型選擇。目前剩下10多套分布在20層以上的高層公寓單位在售，均價17000元／㎡，帶1000元／㎡的精裝修，產權為住宅，板房參照服裝展示間設計，雖然不能辦理牌照，但可配合低層御龍服裝專業市場作產品展示或辦公使用，簡單而實用。物管公司為御龍物業管理公司，每月物管費2元／㎡。目前小戶型租金可達60元/㎡。

御龍國際商譽實景圖

白云萬達廣場公寓

白云萬達廣場項目規劃用地面積約公頃，總建筑面積萬㎡，由大型商業、甲級高檔寫字樓、寫字樓、五星級酒店、精品名店、室外步行街以及地下車庫設備用房組成。地上建筑面積2*萬㎡，其中商業9萬㎡，甲級高檔寫字樓3萬㎡，寫字樓5萬㎡，酒店萬㎡,室外步行街萬㎡,精品名店萬㎡。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇四

概述目標市場行政區劃、城市總體發展規劃、經濟發展水*、人口狀況、燃氣消費結構和水*、天然氣或其他燃料對lpg的替換情況。

1、lpg需求量，消費結構(居民、商業、工業)、家庭用量及用氣人口、戶數，分區域用量

2、lpg供應氣源結構、物流方式、物流成本、物流時間

3、lpg行業經營結構(主要的流通環節，各環節的經營方式)，行業批發、零售環節利潤情況(噸毛利、噸費用)

4、lpg行業政策狀況及對企業的影響 作為特種行業，*政策、法規:《燃氣管理條例》和地方各級*、質量技術監督部門的燃氣管理規定;政策對新進入者而言壁壘和機會

5、主要經營商情況:經營特點，企業性質、市場輻射區域，銷量及結構，市場占有率，儲運設施情況(氣庫庫容及三級灌裝站庫容、個數，火槽、汽槽輛數，產權情況);貨源結構及供應保障度，盈利能力的高低等情況*;同類生產企業相比，經營特點和規模，以及市場集中度等情況。

分析說明項目實施面臨的市場競爭現狀。

6、未來lpg用量預測相關因素:

(1)地區燃氣發展規劃情況

(2)天然氣輻射地區小商業發展，郊區小型工業發展。

(3)天然氣輻射不到地區用量未來lpg用量預測。

1、華北分公司進入目標市場，經營lpg業務的優勢與劣勢

2、華北分公司進入目標市場，經營lpg業務機會與威脅

3、結論(是否能夠進入市場、開展業務和取得效益)

建議進行目標市場開發的方案(可提出多個方案進行比選)

擬開發項目資產、股權、土地、設備設施、銷量、市場占有率等各方面情況。

估計項目總投資，包括新增投資、原有資產及改造投資和流動資金投資情況。

根據區域內批發、零瓶批發、零瓶零售價格情況，結合成本費用估算，對擬開發項目要進行簡要的經濟性分析。

市場開發、項目實施存在的風險以及對策

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇五

***位于****東南部，境內交通便利，省級公路興凌線（興城至凌源）貫通南北。境內****風景如畫，是旅游觀光的好地方。全鎮現有10個行政村，總人口1、9萬人，5100多戶，其中農業人口1、83萬人，農業勞動力6400人；土地總面積100*方公里，其中耕地面積2300公頃，有林面積4340公頃。全鎮現有規模以上工業企業6個，并建有全縣最大的大牲畜交易市場和蔬菜批發市場，是****重要的農業大鎮和項目建設重鎮。

五年來，鎮黨委、*在縣委縣*的正確領導下，結合本鎮實際，確立了“工業強鎮、項目支撐、產業富民、體制創新”的發展思路，注重發展以“牛羊禽、保護地、經濟林”為主的農業產業，不斷加強招商引資和項目建設工作，大力發展商貿產業。經過鎮黨委、*一班人的共同努力，廣大農民收入顯著提高，鎮財稅收入屢創新高，主導產業得到了極大發展，全鎮經濟呈現出蒸蒸日上的發展勢頭。

一、主導產業發展現狀

（一）農業及農村經濟成效顯著

此前，****是個名副其實的農業大鎮，廣大農民以種糧為生，雖然能夠解決溫飽問題，但經濟收入不高，正常年景人均年收入僅為2450元，是全縣*均水*的72%。20xx年，新一屆黨委、*根據****山多地少、農業人口比重大、種植結構單—的實際情況，堅持以市場為導向、以農民自愿為原則、以農民增收為目標，把發展農業產業化作為調整和優化農業、農村經濟結構的重大舉措和促進農民增收、富民興鎮的重點工程來抓，不斷加大農業投入，積極推進農業產業化經營，不斷調整、優化農業和農村經濟結構，注重抓好設施農業、畜牧養殖和經濟林等特色產業，并著力培育龍頭企業和專業市場，農業產業化經營取得了明顯成效。

1、特色產業初具規模。鎮黨委、*結合各村實際，在全鎮積極發展特色產業，特色果業、暖棚茄子、冷棚甜椒、金鼎紅尖椒、畜牧業養殖等一批特色產業鄉村應運而生。目前，全鎮經濟林、冷棚甜椒（尖椒）、優質肉牛（羊、雞）養殖等特色產業基地村已基本形成。截止20xx年，全鎮共發展保護地（含冷棚）2000畝，年產蔬菜25000萬噸，為2004年的1、9倍；新發展畜牧養殖大戶36戶，牛羊豬等牲畜存欄量達8、5萬頭，家禽存欄量達98萬只，年交易量達4萬余頭（只），交易額達7千萬元。

2、服務體系正在形成。以招商引資為依托，以小城鎮建設為*臺，建成了全縣最大的大牲畜交易市場和農產品交易市場，交易客戶和交易額持續增加，并影響和輻射到了建昌、凌源等鄰近市縣，甚至遠到河北、河南等地。同時，鎮*實施龍頭帶動，不斷強化科技培訓，創新服務體系，使農戶生產與大市場之間得以有效銜接，農業結構進一步優化。

3、管理機制日漸完善。鎮黨委、*高度重視農業產業化工作。切實加強領導，成立了專門的農業產業化辦公室，并組織專業人員深入調研，制定了產業化發展規劃，成立了由主抓農業副鎮長負責的產業化領導小組，使全鎮農業產業化進程得以有序進行。

4、合作經濟不斷發展。到目前為止，全鎮有各類農民經紀人100余人。農機、蔬菜等農村專業合作組織正在積極籌建中，農民經紀人隊伍不斷壯大，這些都在農業產業化發展中發揮了積極作用。這些不但有力地促進了廣大農民的生產積極性，而且最大限度地保護了農民的利益，使農民收入不斷提高。

（二）工業實力逐步增強

****資源匱乏，搞項目建設缺乏先天優勢。然而鎮黨委、*一班人抓住主題不動搖，堅定不移地走“工業強鎮、項目支撐”之路，并把項目建設作為“唯此為大、唯此為先、唯此為重”的“天字號”工程來抓。

首先，鎮黨委*成立了項目建設和招商引資工作領導小組，由鎮黨委*主要領導親自掛帥，抽調得力人員成立了項目建設辦公室，專職負責項目建設和招商引資工作，并進一步明確了獎懲制度。

其次，廣泛開展宣傳工作，統一全鎮干部群眾的思想認識，使項目建設和招商引資工作深入人心，人人皆知，在全鎮形成了“重商、親商、留商、富商、安商”的社會氛圍。

第三，創新招商方式，提高招商成效，在工作中注重“以情招商”、“以商招商”，以真情打動客商，以熱情服務感動客商，使客商招得來、留得住。

四是優化招商環境，增強招商競爭力。我鎮正積極進行冶金園區的籌建工作，現在園區的整體規劃已經完成，太溝8萬千伏安變電項目也已完成，配水、通路等工程正在啟動，為承接項目做好了先期準備。

五是嚴格考核獎懲，形成良好的導向機制。鎮黨委、*研究出臺了《****招商引資獎勵辦法》等制度，真正讓招商引資有功人員經濟上得實惠，政治上得榮譽。同時，注重把后備干部調往招商一線進行培養鍛煉。幾年來，已有多名同志因招商引資和項目建設工作成績突出被提拔重用，從而在全鎮上下形成了按招商引資實績排位次、定獎懲、用干部的選人用人導向機制，有力地促進了招商引資工作的發展。

20xx年以來，我鎮共引進**廠、**有限公司、***等投資億元以上的規模企業6家（落戶其他鄉鎮和**工業園區2個），項目總投資4、47億元，年產值達5、8億元，年利稅380萬元，不但填補了我鎮項目建設的空白，而且有力地拉動了全鎮經濟的發展。

（三）第三產業與各項民生事業協調發展

五年來，為發展第三產業，我鎮結合小城鎮建設，高起點規劃，高標準建設，科學化管理，全方位經營，努力實現城鄉一體化，累計完成固定資產投資802萬元，累計開發樓房面積10700*方米，重修路面5公里，城鄉面貌煥然一新，商業、服務業等行業如雨后春筍般紛紛興起，現已初步形成以商貿、餐飲、交通運輸等傳統產業為支撐，社會服務、房地產、旅游等現代服務業迅速興起的發展新格局，第三產業已成為我鎮經濟的重要支撐，成為農民增收、解決農村富余勞動力的重要途徑。截止20xx年末，全鎮第三產業從業戶數562戶，從業人員1300多人，第三產業實現產值2100萬元。總體來看具有以下特點：

1、商貿、餐飲業領先發展，規模不斷擴大。截至20xx年底，全鎮批發零售業較上年有所增加，商貿、餐飲業的迅速發展，帶動了農村第三產業的發展，大量農村勞動力進入商貿、餐飲業行業，有效解決了農民就業問題，并成為農民脫貧致富的一條重要途徑。

2、旅游業成為新農村建設、帶動農民致富、增加農民收入的亮點。近年來，我鎮重點發展以旅游、觀光、休閑一體、以*****等為主體的旅游景點，初步形成了以農村風貌、民族文化為主要內容的鄉村旅游業。

經過全鎮上下的不懈努力，到20xx年末，全鎮地區生產總值實現7、51億元，年均增長15%，其中第一產業實現1、5億元，第二產業實現5、8億元，第三產業實現0、21億元。地方財政一般預算收入實現329萬元。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇六

為了進一步推動**縣經濟和各項事業全面進步，促進物質文明、政治文明和精神文明建設協調發展，貫徹落實黨的及xx屆四中全會精神，切實抓好創建“省級文明縣城”工作，鞏固省級文明縣城創建成果，根據縣委、縣政府提出的創建“省級文明縣城”工作思路，結合國家和省級文明單位創建標準及我局實際，特制定本方案。

一、 指導思想和總體目標

以黨的“”及xx屆四中全會精神為指導，深入貫徹落實黨的群眾路線教育實踐活動，緊緊圍繞縣委、縣政府的戰略目標和創建省級文明縣城的任務，以培養有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義公民，提高全民道德素質、科學文化素質和衛生健康素質為主要任務，深入開展創建活動，促進物質文明、政治文明、精神文明和生態文明的協調發展，樹立地稅系統新形象，為推動**縣經濟社會和精神文明建設全面和諧發展作貢獻。

二、 工作目標

按照創建“省級文明縣城”工作的相關要求，通過扎實有效的創建活動，努力營造廉潔高效的政務環境、公正公平的法制環

境、健康向上的人文環境、安居樂業的生活環境和可持續發展的生態環境。各分局、直屬各單位要全面深化創建工作，對照檢查我局各項指標實際情況，在鞏固、提高、發展上下工夫，為我縣鞏固省級文明縣城創建成果做出地稅人的貢獻。

三、 組織機構

創建“省級文明縣城”工作領導小組，負責全面文明縣城創建工作。

四、 主要任務

1、認證實施效能工程，大力打造廉潔高效的政務環境

一是深化“創文明行業，建滿意窗口”競賽活動。服務窗口和各單位的崗位要爭創“文明單位”、“青年文明號”、“巾幗文明崗”。

二是以效能建設為切入點，認真開展機關效能年建設活動，全面推行政務公開制度，完善辦事規章，樹立地稅機關勤政廉政形象，努力營造群眾滿意，廉潔高效的政務環境。

2、認真實施平安工程，全力打造公正公平的法治環境

保障公共安全，實行庭院值班制度，加強防火、防盜、防重大事故發生的檢查活動

3、認真實施靈魂工程，全力打造健康向上的人文環境

以建設社會主義核心價值體系為根本，廣泛開展公民思想道德素質教育、文明禮儀素質教育和文明志愿者服務活動，進一步貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，自覺遵守**縣各項文明公約，

大力倡導“開明、誠信、務實、創新”的工作作風，不斷提高干職的文明素質。

積極開展“1+3+1”講文明、樹新風、爭做文明市民創建活動，縣局機關每個工作人員都要聯系3名市民和一家納稅人，教育并引導他們遵守城市管理的各項規定，爭當文明市民。

4、認真實施清潔工程，全力打造潔凈的生活環境

要建立定期打掃衛生責任區制度。每月第四周和重大節假日，縣局機關、基層各分局要組織干部、職工清掃衛生責任區，縣局辦公室要抓好檢查、督促工作。

5、認真實施生態工程，全力打造可持續發展的生態環境 重視環境和生態資源保護，追求綠色gdp。庭院和空坪隙地，要因地制宜，栽花栽草搞好綠化。

五、 工作措施

1、切實加強組織領導。強化對創建工作的組織領導，確保政令暢通、高效運作，各項工作扎實有序的推進。

2、各負其責，密切配合。創建工作涉及上下左右、條條塊塊、方方面面，按照縣局創建工作領導小組的統一部署和要求，真正做到思想認識、領導力量、工作班子、具體措施和保障機制“五個到位”。特別是對難度大、交叉扯皮多的問題，容易產生漏洞的環節，要注重溝通聯系，互相尊重、互相理解、互相支持。積極主動，促進問題有效解決。

3、加強督查，推動工作。縣局創建工作領導小組要組織開展

經常性督促檢查。要對創建活動的進展情況進行跟蹤督辦，及時通報情況。對措施不力、行動遲緩、推諉扯皮，影響全局創建整體效果和整體進度的責任單位主要領導，要給予批評教育，限期整改，問題突出的要追究。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇七

民辦學校是在“以質量求生存，以服務贏口碑，以生源求發展”的激烈競爭中優勝劣汰的。而生源和口碑又與家長是否認同學校以及家長認同度的高低密切相關。因此，學校在內強素質、外樹形象的前提下，大力實施“家校共建”工程，對于形成教育合力、創建學校特色、提高教學質量、拓展學生生源，進而把學校做大做強具有十分重要的意義。為此，特擬定“家校共建”實施方案如下:

一、活動目的：

通過“家校共建”系列活動讓廣大家長更了解、認同、支持學校工作，進而構建和諧的家校關系，匯聚教育合力，努力促使學校各項工作上臺階、上檔次，促進學校的健康、穩定、可持續發展。

二、活動舉措：

1、建立一支德藝雙馨的教師隊伍。

“金杯銀杯不如家長的口碑”。家長良好的口碑從何而來?從學校良好的管理、突出的辦學特色、一流的教學質量而來。而要達到這一目標的關鍵就在教師。因此，建立一支德藝雙馨的、穩定的教師隊伍是實施“家校共建”工程，開展好相關活動的前提和基礎。

2、建立學校、年級、班級三級家長委員會。

家長委員會成員必須是對學校認同度高、素質全面、熱心參與且方便來校的家長，以便充分發揮其應有的作用，取得好的效果。

(1)學校家長委員會：

設主任1人，副主任3人(每個年級1人)，委員5——7人，原則上每班推選1人。學校家長委員會的主要職責和權利如下：

a、了解學校情況，參與學校管理和重大活動。

b、收集家長意見或建議，及時予以反饋并為學校發展建言獻策。

c、協調學校與家庭、教師與家長的關系，形成教育合力。

d、引導和指導家長搞好家庭教育、維護學校形象，努力創建教育品牌。

(2)年級家長委員會：

設主任1人，副主任2——3人，委員2——5人，每班推選1——2人。年級家長委員會的主要職責和權利如下：

a、了解年級教育教學情況，參與年級重大活動。

b、收集年級家長意見或建議，為年級發展建言獻策。

c、協調年級教師與家長的關系，形成教育合力。

d、協助年級組解決某些矛盾和問題。

(3)班級家長委員會：

設主任1人，副主任2人，委員2——4人。其主要職責和權利如下：

a、了解班級教育教學情況，參與年班級重大活動。

b、收集班級家長意見或建議，為班級發展建言獻策。

c、協調班級教師與家長的關系，形成教育合力。

d、協助班主任解決某些矛盾和問題。

3、讓家長參與學校管理。

根據學校實際，擬在學校家長委員會成員中暫設以下三個小組參與學校管理：

(1)飯堂監督組：(3人)

負責對學校飯堂的衛生、食品安全、飯菜質量、服務態度、就餐秩序等方面的監督，并提出改進意見或建議。

(2)宿舍監督組：(3人)

負責對學生宿舍的衛生、內務、紀律、安全等方面的監督，并提出改進意見或建議。

(3)教學監督組：(3人)

負責對教師的教學情況包括教師上課、作業批改、課后輔導等方面的監督，并提出改進意見或建議。

4、提高教師的溝通能力和技巧。

(1)對全體教師進行有針對性的系統培訓。

(2)請溝通能力強的教師作經驗介紹。

(3)采取多種方式與家長溝通，比如電話、短信、微博、微信、qq、家訪等。

(4)用愛心、誠心、細心和耐心架設溝通橋梁。

5、成立家長學校。

學校成立由學校校長、中層領導和部分家長代表參加的家長學校執委會，全面負責對家長學校工作的領導、并負責工作安排和工作指導，由學校校長兼任家長學校的校長。家長學校的主要任務是：

(1)負責對全體家長進行家教理念、家教方法、家教技巧的培訓。

(2)負責宣傳學校的辦學理念、管理理念、教學理念等，并展示學校的辦學成果和亮點。

(3)安排家教中的“成功人士”介紹經驗。

(4)評選“優秀家長”“尊師重教好家長”并予以表彰。

6、開好家長會。

開好每學期一次的學生家長會是“家校共建”的重點工作之一。通過家長會，讓廣大家長進一步了解學校、認同學校;了解其子弟在校的思想表現和學習情況;了解家長的意見、要求和呼聲。從而更有利于家校配合，形成教育合力，促進青少年學生的健康成長。

三、保障機制：

為確保“家校共建”系列活動取得理想成效，學校建立如下保障體系：

1、組織保障。

學校成立“家校共建”領導小組：

組長：唐昌旭

副組長：劉海東 張運蘭

成員：許來娣 陳齊嬌 黃小靈

2、經費保障。

學校每年從校長基金中撥專款不低于5000元，以確保“家校共建”系列活動順利開展。

3、制度保障。

(1)把教師在“家校共建”系列活動中的表現納入“銘師工程”考核和“優秀班主任”“優秀教師”“十大杰出青年”等的評定。

(2)把各級組開展“家校共建”系列活動情況納入先進級組考核，pk細則如下：

a、各級組根據學校要求制定切實可行方案。(a、300分，b、200分，c、

100分)

b、各級組根據擬定方案開展相關活動且效果好。(a、300分，b、200分，

c、100分)

c、家長會到會率高且效果好。(a、300分，b、200分，c、100分)

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇八

一、活動背景及目的

1、在今年冬至來臨之際，讓所有__學院學生會的同學一起過節，增進大家之間的親密聯系和相互交流，也各自送上節日的問候。在集體的溫暖中度過異地的傳統節日、感受家的溫暖、集體的溫馨。

2、通過親自動手包餃子，讓各部門同學能更真切得去感受中國傳統節日的內涵，了解更多具體的工藝，比如包餃子的方法和餡料的搭配等等，以輕松的方式進一步鍛煉同學的動手能力和學習能力。

3、感受節日氣氛、發揚傳統文化，繼承傳統習俗。

二、活動形式

屬于__學院學生會的內部活動，于冬至之日借包餃子這一傳統項目展開一系列的活動。同時通過游戲等項目增加活動樂趣。

三、活動時間

12月20日星期五下午3：30~5：30

四、活動地點

學校一食堂內

五、活動主辦單位

__學院學生會生活部

六、活動流程

1、傳統沿襲項目項目：包餃子比賽

比賽規定：將學生會各個部門逐個分組，用準備好的餡料和餃子皮進行包餃子比賽。

比賽結果判定標準：餃子數量一個一分，質量不過關的餃子不計分。記錄各組得分情況。

2、游戲環節：(在煮餃子的過程中開展游戲)

①圈中圈

游戲規則：每個部門各出七個人，成員手牽手圍成一個圓圈，并在其中一位成員手中套入一個呼啦圈，將呼啦圈穿過每一個人的身體并回到原點即可完成任務(注意：過程中成員之前不可松手，不可用手指去勾呼啦圈，只能用頭部和身體協助)，按照時間長短定勝負，前三名各加三分兩分一分。

②大風吹

游戲規則：在白紙上用熒光筆寫上與熒光筆顏色不同的表示顏色的字(如用紅色的筆寫藍色)

各部門出兩個人圍成一圈，每人拿一張紙，選出一人站在中間說大風吹，吹寫#字的人(如吹寫藍字的人)，持有藍字的人向后退一步，做正確的人加2分，錯誤的人淘汰，接著游戲中所有人隨機交換紙，重新游戲。

③孤島求生

游戲規則：

1、每個小組分到一張報紙，請各組成員均進入報紙上無論用任何方式都可以，就是不可以腳踏報紙之外。

2、接著開始“正話反說”比賽，主持人說一個成語，每個小組派一個代表將成語倒過來說，反應最慢的小組將報紙對折后再請各組成員進入報紙上各組若有成員被擠出報紙外，則該組淘汰不能進入下一回合。

3、上述進行至淘汰到最后一組時結束。

計分細則：

前三名的小組記分其余組則不記分

第一名五分、第二名三分、第三名一分

若有并列則以高分計算

④誰是臥底

游戲規則：游戲有臥底和平民2種身份。臥底1人，普通玩家5人，或臥底2人，平民7人

游戲根據在場人數大部分玩家拿到同一詞語，其余玩家拿到與之相關的另一詞語。

每人每輪用一句話描述自己拿到的詞語，既不能讓臥底察覺，也要給同伴以暗示，暗示自己不是臥底，同時也在根據其他玩家的描述判斷自己是不是臥底(所以描述不能太明顯)，如果判斷出自己是臥底，則要盡力向非臥底的描述靠攏，以免被發現。

每輪描述完畢，所有在場的人投票選出懷疑誰是臥底，得票最多的人出局。

若臥底全部出局，則游戲結束。若臥底未全部出局，游戲繼續。并反復此流程。

若臥底撐到最后一輪，即普通玩家和臥底人數相同時，則臥底獲勝，反之，則平民勝利。

臥底勝利得10分

平民勝利得5分

七、活動道具

餃子餡，餃子皮，呼啦圈，報紙，白紙

八、活動人員安排

主持人：

裁判：

計分：

九、活動預算

①游戲道具準備：50元左右

②贏家物質獎勵：100元左右

十、活動細節

1、裁判，記分員，主持人分工明確，盡量維持活動場地的秩序;

2、可利用表格，方便計分。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇九

61寶馬和奧迪兩大品牌聯合所占市場份額進一步擴大，其他品牌受其影響市場關注份額有所減少，奧迪在本月上升較為明顯。

61廠商關注度方面，一汽奧迪和華晨寶馬仍然是爭奪冠軍的兩大熱門廠商，但本月一汽奧迪迅速拉開了與華晨寶馬的差距，以較為明顯的優勢取勝。

排量和排量的中大型車市場關注份額有所回落，本月合計所占市場份額不足五成，寶馬5系仍然是最受消費者關注的車系。

61消費者的關注度集中在采用三廂車車體結構和配備了at(自動變速器)的中大型車身上，在各自的領域均有很高的市場關注份額。

1、了解消費者對汽車的消費現狀及汽車市場的消費特點

(1)、通過調研了解消費者在購買汽車時所考慮的因素價格配置顏色等

(2)、了解市場上汽車競爭的對手的實力、市場占有率及售后服務情況明確自己在市場中的地位

(3)、了解消費者購買汽車時所考慮的宏觀環境(經濟的發展程度及國家政策)

2、研究汽車消費者的消費心理動機及其消費行為的特點

(1)、了解其購買汽車的目的及了解汽車的途徑

(2)、消費者在購買汽車時購買能力與收入、教育程度、生活方式以及品牌忠誠度等的關系

3、了解消費者對公司生產汽車的接受程度

(1)、對公司新產品的接受程度

(2)、被訪者對汽車方面提出的要求與意見

本次汽車的市場調研歷時十五天(2011、5、20——2011、6、5)

此次調查的范圍是是開發區、市區商貿城和各個駕校、銀行被訪者定義為已經取得機動車駕駛證，具有固定工作，年齡在25-45之間，月收入在3000元以上的人士，以男士為主，此次調研發放問卷100份，收回有效問卷90份，有效率為90%，調查進行了嚴格的審核，負荷等程序，保證了有效性。

被訪者年齡在25-35之間的約占總量的65%，35-45歲之間的占35%

被訪者職業以個體工商業和企業的管理人員為主，本次調查對象的家庭平均收入相對較高，3000元的占85%，4000元以上的占15%

今年轎車市場銷售異常火爆，隨著人們生活水平的提高，轎車的需求也隨之增加。 轎車銷售市場呈現出六大特點： ①消費者持幣待購心理逐漸弱化。 ②年輕人成為購車的新生力量。 ③熱銷車型需要預訂。 ④國產車仍占據消費主導地位。 ⑤經濟型轎車占市場份額最大。 ⑥轎車進入家庭已經成為趨勢。 3.不同級別銷售統計 4.價格選擇

1.消費者購買轎車的原因 2.消費者購買轎車的目的 3.消費者購買時考慮因素 ①來自轎車本身的影響因素 ② 來自制造商的影響因素。

③來自銷售商的影響因素 ④來自潛在顧客的影響因素 ⑤來自周邊環境的影響因素 ⑥來自相關產品的影響因素 4.媒體選擇偏好

趨勢一：80后將成為汽車消費的重要力量 61 80后成為汽車消費的重要力量

61 結婚購車將成為80后的汽車消費新特征

61 造型個性化、色彩靚麗的汽車將受到80后的追捧 趨勢二：根據中國市場特點設計產品的時代已經開始 61 任何產品(過時、淘汰車型)都可以成功的時代已經結束

61 新產品(從自身資源出發直接引進新車型)就可以成功的時代也近尾聲 61 以中國消費者需求為核心針對性設計或改造產品的時代已經開始 趨勢三：mpv、旅行車及三廂車掀背設計將得到青睞

61 兩廂車已經完全為中國消費者所接受，接下來mpv、旅行車及三廂車掀背設計逐漸將開始為大家 所青睞

趨勢四：中國消費者特點決定車身大型化

61 車身大型化將繼續成為在b級車市場的發展趨勢;而c級車市場大型化車身不僅帶來競爭力，還帶 來額外溢價

趨勢五：運動、時尚將成為主流設計元素

61 以b級車為代表，諸多車型中外觀造型中加入了大量運動元素，但并非要定位為運動風格產品

趨勢六：設計細節越發為消費者所重視.....

61 產品同質化以及消費者的不斷成熟共同促使設計細節越來越被重視

趨勢七：中國消費者的個性化需求展現

61 個性化設計更多需要契合消費者的個性化心理需求，所以個性化設計并不完全等于獨特外型

趨勢八：油價飆升將推動混合動力車中率先市場化...... 61 的被調查者表示會考慮購買混合動力汽車 61 只有表示不會考慮購買新能源汽車

消費者消費轎車的基本狀況分析

1.今年我國汽車市場形勢簡析

在過去的6個月里，我國轎車市場的銷售出現前所未有的喜人形勢，整個車市銷售高潮迭起，銷售記錄一再被刷新，國產經濟型轎車的熱銷拉動了車市的火爆。車商樂了，老百姓也樂了!

2.今年轎車銷售火爆

年初，業內人士預測：今年一季度仍是車市的高峰，二季度則由往年的低谷變成溫熱期，三季度的車市開始變淡，四季度的車市則受關稅和銷售商價格的影響。進入三季度后，持幣待購現象必將重演。

業內人士的預測只在第一季度應驗了。去年下半年，很多消費者都對中國加入wto之后汽車降價抱有很大期望，持幣待購的現象非常普遍。年初，夏利的大幅度降價帶動各種車型全線降價，而且大多數轎車制造商都推出了新車型，再加上春節等傳統節日等因素，一時間，京城的各大車市“熱”起來，消費者年前所積蓄的購買力一下子釋放出來。

北方汽車交易市場一月份第二周的銷量比第一周增長60%，第三周仍保持增長，在春節前掀起一個熱賣潮。素有“中國車市晴雨表”之稱的北京亞運村汽車交易市場(簡稱“亞市”)，今年一季度的交易量達到13000輛，交易額達20億元，同比增長了30%左右。亞市商務信息中心的郭詠部長介紹說，據北京市工商局統計，今年第一季度，全市轎車的交易量約10萬輛，而在車管部門登記的車輛達12萬輛。

進入第二季度，四月份全國汽車的月產銷量比上月增長一成以上，記錄再次

刷新。全國轎車當月的銷售量達萬輛，比上月增長，同比增長。亞市四月份的銷售量達5250臺，比去年同期的3705臺多出1545臺，創歷史同期新高。

五月份的銷售有所減少，原因是多方面的。首先，“五一”之前，許多家庭就實現購車計劃，長假期間更多的人將注意力轉移到旅行上。其次，一些品牌轎車的資源不充足，出現讓購車人排隊等待的情況。最后，相當一批消費者對今年上市的新車持觀望態度。六月份銷售開始回升，全國銷售轎車萬輛，比上月增長，同比增長一半以上。

第二季度，亞市的銷售量達14000輛，銷售額達19億元。第二季度的銷售業績基本上與第一季度持平，并沒有像前面所預測的那樣。

七月份的銷售也沒有像往年一樣明顯減少。七月份以來，亞市每周的銷售量仍維持在1000臺，遠遠高于往年同期的六七百臺

今年上半年，火爆的車市呈現出六大特點。亞市商務信息中心的郭詠部長根據市場的銷售情況以及亞市的一次消費者調查做了如下分析：

消費者持幣待購心理逐漸弱化。亞市五月份的消費情況調查顯示：消費者的心態已從觀望轉變為積極購買。雖然被調查者表明購車的只占，大部分人還在咨詢價格和看車。但表示在近期購車的人數比例高達48%，其中，有77%的消費者表示會在年底購買。這明消費者的購買心理已發生根本變化，持幣待購的消費心理已大大弱化。

年輕人成為購車的新生力量。今年以來，私人轎車消費的熱潮一浪高過一浪，在眾多的消費者中年輕人越來越多。

調查發現，年輕人正在形成一個全新的轎車私人消費主體。他們大都受過良好的教育，消費意識超前，有較強的消費意識和消費能力。在接受調查的276名消費者中，35歲以下的年輕人占59%，有的受訪者是25歲以下的年輕人。

熱銷車型需要預訂。今年的車市出現空前的火爆局面，特別是在三四月份，部分型號的轎車一度脫銷。一些消費者為了買到熱銷車不得不提前預訂，這在以前的銷售中是罕見的。上半年車市的“寵兒”多是主流品牌的車型，如上海大眾的polo、富康愛麗舍、夏利2000、別克gl8等。

國產車仍占據消費主導地位。盡管關稅大幅降低引起年初進口車價格的動蕩，但受到進口配額的影響，在隨后幾個月里，進口車價格一路逆勢上升，使消費者購買進口車的熱情大大降低。調查顯示：與去年年初相比，消費者還是以購買國產車為主，其比例上升到70%，而選擇購買進口車的比例下降為。亞市今年上半年銷售量前十名的轎車均為國產。

經濟型轎車占市場份額最大。家庭購買的經濟型轎車成為今年車市的主要動力。在眾多價位的轎車中，5萬元至10萬元價位的轎車增長率最高，10萬元至15萬元所占市場份額最大，占總量的四分之一。

轎車進入家庭已經成為趨勢。今年，消費政策的穩定、國產轎車價格的大幅度下調以及新車型的不斷推出等因素，促使私人消費高漲，但最根本的原因還是消費者轎車消費觀念的成熟。調查顯示，消費者購買轎車最主要的目的是提高生活質量，在各種購車原因中占47%，遠遠高于工作需要原因的28%。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇十

調研人員：``````

一． 調研背景

隨著社會生活水*的提高，很多家長把越來越多的心思放

在了對孩子的教育上，希望為他們從小就營造一個良好的環境。家長對孩子的各個方面都給予了極大地關注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水*的提高。 孩子的玩具應該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應該為自己的孩子選擇怎么的玩具。*14歲以下的少年

兒童及嬰幼兒人口接近3億多人，占全國人口的25%。其中城市兒童有8,000萬人，構成了一個龐大的玩具消費群體。近年父母已普遍認同玩具能啟發兒童智力的觀念，加上現代家庭絕大多數都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上。 玩具市場發展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發展空間。有資料表明，目前*有6,000家玩具制造商，其中99%生產兒童玩具，而據*玩具協會的估計，*的*玩具市場僅青年需求一年就達500億元人民幣左右。所以只要能夠在玩具店選址、產品、銷售技巧、客戶上都能夠把握好，那就肯定有前景，而且創業成本相對會較低。

二． 調研目的

了解市場上存在的各類玩具的基本種類，了解家長購買玩具的原則和標準，看看市場上有沒有符合這些家長消費者的需求。

玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項目,通過巧妙構思、設計，創作成為有趣的玩具，將智力發展和體能煥發融于高尚而愉悅的游戲中。

您好！我們是長沙師范大一的學生，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間填寫我的調查問卷。對于您的支持與幫助。對此，我們表示衷心的感謝！

1、您的性別： ( )

a、男b、女

2、您的收入情況： ( )

a、1000元以下b、1000-20xx元c、20xx元-3000元

d、3000元以上

3、您可接受購買玩具的價格是 ( )

a、50元以下 b、50—100元c、100—200 d、300以上

4、您為購買玩具孩子的年齡 ( )

a、1歲以下b、1—5歲 c、5— 12歲 d、12歲以上

5、您喜歡給孩子購買玩具嗎 ( )

a、經常買 b、偶爾買 c、孩子要就買

6、您的孩子玩哪種類型的玩具最多? （）

a、益智類 b、娛樂類 c、健身類 d個性類 e、其他

7、您認為目前玩具應該向哪個方面發展? （ ）

a、趣味互動性b、外表精美型 c、工藝先進型 d、

益智健康型 e、其它

8、您一般通過什么途徑了解市面上新的玩具類產品

9、您一般選擇什么品牌的玩具？

10、您對玩具的發展的有什么建議？

再次感謝您對本次調查提供的大力支持，祝您生活愉快。

調研人員：唐紫威 童鵬 劉禮爾。

網絡發卷之前調查結果表明：人們在為孩子選購玩具時除應考慮開發智力、實用、經濟等因素外，還要特別重視玩具的安全與衛生。據兒童醫學專家介紹，每年都有大量的兒童因玩玩具不當，造成對孩子身體乃至生命的傷害。因此，所有的被訪兒童家長表示他們會把玩具的安全與衛生作為選購玩具的首要因素之一。

三． 調研步驟

1、選擇目標市場

現如今，我國對農村實行減免農業稅，大部分地區小學，初中減免學費，這無疑又給玩具市場增加了新的發展空間。

面對世界玩具市場的新形勢，*的玩具民族化，產

業化道路充滿了機遇和挑戰，為了更好的生存和發展下去，從玩具制造大國轉變向制造強國顯得尤為重要。選擇農村兒童中低檔次玩具市。

各種玩具在農村市場的占有率

農村消費對象仍然以傳統的玩具類型為主，35%的農村消費者愿意購買電動型玩具，28%的農村消費者愿意購買拼裝型玩具，24%的農村消費者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。

*玩具協會最新的調查顯示，在*城鄉居民的消費支出中玩具消費*均約占年消費的5%，而隨著玩具向高檔化、智慧化和系列化發展，其比例將呈加快提升的態勢

目標市場選擇依據:1、農村兒童玩具市場占總玩具市場的主

——快餐市場調研報告

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇十一

為深入推進我縣創建省級文明縣城工作，按照縣委、縣政府的工作部署，結合我局實際，制定實施方案如下：

一、指導思想

以科學發展觀為指導，全面落實縣委十一屆三次全會精神，大力弘揚 “少說多干、奮勇爭先、務實創新、開放超越”的灤南精神，創新工作方式方法，維護城鄉建設秩序，提升規劃設計水平，為打造“激情灤南、實力灤南、文化灤南、生態灤南、和諧灤南”和建設“濱海水城、經濟強城、文化名城、宜居靚城”營造良好的城鄉建設環境。

二、主要任務

1、扎實細致開展規劃提升工程。以繁榮、舒適，提品位、出特色為目標，立足打造中等城市，對北河新區尚未定稿的詳細規劃設計方案進行回頭看并進行必要的修改和完善，使水、城交融，人工環境與自然環境二者更和諧。進一步梳理老城區詳細規劃設計構思，編制老城區控制性詳細規劃，通過優化公建設施資源配置、合理安排綠地廣場等公共活動空間，因地制宜確定開發強度，為實現功能更新、改善人居環境、保持改造的可持續性奠定基礎。

2、打造精品工程。為更好對接區域發展戰略，提升城市區域競爭力，我局將嚴把規劃審查關口，實現高標準設計、高水準建設;充分挖掘地方特色，塑造精品工程，著力推進城鎮建設上水平、出品位;在規劃建設中，按照中等城市的標準配建公共設施和基礎設施，提升承載能力，打造舒適宜居的人文生態城市。 1

3、加強城鄉規劃工作的監督監察。結合縣委、縣政府有關城鄉規劃管理工作的文件以及《城鄉規劃法》的規定，加強對縣域內規劃執行情況的監督監察，鞏固和擴大工作成果。

4、建立健全保障機制。完善重大項目公示聽證等制度，聘請城市規劃建設方面的專家，對規劃、建筑、市政、園林等具體項目進行把關，對城市建設情況進行評估，并提出意見和建議;對重大項目進行公示聽證，對不利于生態建設的項目實行否局。

三、組織領導

成立以局長王海林任組長，其他主管副職為副組長、各科室負責人為成員的領導小組。領導小組下設辦公室，辦公室主任由綜合科科長擔任，具體負責活動的組織協調和日常工作。各科室都要把這項活動擺上重要議事日程，切實與貫徹落實縣委第十一次黨代會精神結合起來、與推動當前工作結合起來，做到思想到位、領導到位、組織到位、工作到位、措施到位，確保創建工作有效開展。

四、步驟措施

1、宣傳動員階段(3月15前)

召開全體干部職工動員會，結合本單位創建重點，進一步健全領導機構和工作機構，分解責任、細化指標，將創建任務落實到每一位機關干部。

2、全面實施階段(3月16日——6月底) 對照操作標準逐項對標創建，做到固強補弱、查缺補漏、全力提升。

3、鞏固提高階段(7月——12月底)

針對查擺出的問題進行認真分析研究，制定整改措施，力爭各項指標達到創建標準。

五、工作要求

1、統一認識，明確創建工作的目的意義。要廣泛深入地開展多種形式的宣傳教育動員活動，形成廣泛共識，增強全體干部職工參與文明創建的積極性和自覺性。

2、明確職責，形成文明創建的聯動機制。創建全省文明縣城工作涉及面廣、要求高，各科室按照具體部署扎實開展創建工作，積極配合，齊抓共管，形成有效運行的聯動機制。

3、嚴格考核，建立創建工作的督導機制。加強對創建工作的調度考核和自查測評，確保創建工作按要求與步驟完成目標任務，實行工作問責制，將文明創建工作納入年度目標管理和績效考核內容，切實保障爭創全省文明縣城各項工作順利實施和各項任務完成。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇十二

關于上海通用別克新凱越的定價方面，認為定價合適和可以接受的共占有效樣本量的，認為有點低的占，認為過高且難以接受的比例為。因此，絕大多數的消費者認為上海通用別克新凱越這款車在定價方面還是比較合理的。

在消費者購買意向方面，的消費者在看過上海通用別克新凱越這款車之后打算購買。男性消費者中有的消費者打算購買上海通用別克新凱越這款車，女性消費者中有的人在看過上海通用別克新凱越之后打算購買這款車，可以看出男性、女性消費者在購買這款車上略有差異，表現為女性消費者購買意向比男性要弱一些。另外，在30歲以下的所有消費者中有的人在看過上海通用別克新凱越這款車之后打算購買，31-45歲的中有的人打算購買，而45歲以上的有的消費者在看過上海通用別克新凱越之后打算購買，因此，上海通用別克新凱越這款車的購買者年齡上不存在差異。

這些年度改款車型，有的是進行大改，例如更換或者添加新的動力總成配置、內飾大改款等。有的則是在配置搭配上做文章，通過增減配置來改變車型的定價和市場定位。還有的則是進行一些外觀內飾件的小改動，再以新款亮相的噱頭來吸引消費者注意。有的則是借新車上市之由，來改變車輛售價。

例：2011款凱越

售價：萬～萬元

主要變化：新增自動和手動擋兩款車型，讓凱越在售車型增至4款。 加法：lx手動擋車型配備雙層電動天窗;提升了發動機功率，采用高效省油的

發動機，該款發動機為dohc16v雙頂置凸輪軸設計，經重新標定，實現了81kw/6000rpm的最大功率和146nm/3600rpm的最大扭矩，最大功率提升近4%。在提升功率的同時，通過對變速換擋機構的優化，凱越全系車型的油耗也降低近4%，

減法：新推出的兩款lx低配車型，采用的是14寸鋼圈，絨布座椅，取消了倒車雷達、駕駛員座椅腰部支撐調節功能等。

評價：新推出的兩款低配車型雖然配置有所減低，但是價格比高配車型降低了萬～萬元，還是很劃算。

關于汽車市場調研的感悟

關于本次對汽車市場的調研，給了我一次了解汽車市場的機會，在調研過程中我們調查了汽車種類，各類汽車的消費人群，汽車行業的形式以及汽車的價格等方面。通過深入地了解汽車行業，我們體會到一個行業走向成功需要考慮到的各個方面，對于汽車這一正在日益走向大眾化的行業，需要更加完善的市場機制，同時汽車行業也要加強對銷售，售后，汽車性能，造型和質量問題的保障。

總之，經歷了這次調研活動讓我們學到了很多很多，也更深的了解了汽車市場的行情，希望汽車行業可以日益壯大蓬勃。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇十三

通過調查發現，不同的品牌有不同的特點，因此引來了不同的消費人群，他們的不同和特點主要是：

格力：

優點:制熱及制冷效果非常好,要優越很多國產品牌,壽命也相對比較長。外形漂亮，質量過硬，制作工藝成熟。

缺點:壓縮機及風機葉片不*衡轉動的噪音太大,影響周圍鄰里晚上入睡,現在商品房對下一戶造成嚴重噪音干擾晚上無法入睡,雖然自己舒服了,卻給下面人家造成了嚴重損害,有損人不利己的感覺。

格蘭仕：

格蘭仕空調以高起點、高品質、高品位、采用世界最頂尖的技術大規模介入空調業。高強度抗電磁輻射干擾技術，使空調長壽命，更安全；簡便智能操作系統，使得人人都會十分方便地操作使用；全新數字化變頻技術，高效、精確、節能、健康、舒適；室外機防銹防塵設計比高級轎車還要強許多，極大地保障了室外機組的使用壽命；電腦控制的強大的獨立抽濕、干燥技術，舒適、健康；超遠距離，超大范圍，多維立體強勁送風系統，沒有死角，均勻舒適；不滴水的窗機，與眾不同。

美的：

在產品質量上與同行相比大同小異，在國內屬高層次產品。但在價格上，相比其他產較低，為一大競爭優勢。變頻的外機比較小 普通的要稍微大一點 還有一款 的外機能敢上2p外機。安裝會比較麻煩而且比較占位置。家用變頻 省不了多少電 變頻機只有10小時以上長時間使用才會省一度多電。美的有很多風格的空調外觀。

志高：

在質量方面志高一直處于領先地位，屬一線品牌，高性價比也是其一大優勢。但在售后服務方面給消費者印象稍差，噪音要大。

松下：

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇十四

最近隨著魅族，vivo三星，等各種品牌手機的興起，oppo手機的銷售量受到了一定的影響，銷售量趨于下降，為了找到原因，我們制定了市場調查方案。

為了擴大oppo手機在大學的市場，提升oppo手機的知名度，促進oppo手機銷售。

1以大學生為調查對象，了解高校大學oppo手機的購買情況。了解大學生對手機品牌認知定義以及手機外形等方面。通過調查能真實的反映出oppo手機的競爭市場，競爭對手，和自己所處的地位。

2調查方式;書面問卷。

1)調查數據分析;本次調查預計50人參與問卷調查，并且參與調查的人員具有很高的隨機性，保證了本次調查具有普便意義。

2)調查主要內容;了解各個品牌手機在學生中的地位及他們對各自所用手機的評價，了解大學生購買產品的渠道和容易接受的促銷活動方式。了解宜春學院對國產手機的支持程度。

3)了解目前oppo手機市場的競爭狀況和特征，競爭對手的經營模式品牌核心競爭力，媒體推廣方式。

4)了解大學生購買手機的標準和消費特點，以及oppo手機在

大學生中銷售的情況，了解oppo手機市場的渠道建設和促銷活動。

1)目標總體的定位;宜春學院所有的大學生。

2)問卷調查法。

3)深度訪談法，觀察法。

50份調查問卷打印費12元

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇十五

早春三月，草長鷹飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著綠色的氣息向我們走來，3月12日是一年一度的植樹節，為激發學生的愛護植物、保護生態環境的意識，班級組織開展形式多樣的愛綠護綠行動，做到人人參與，宣傳與實際行動相結合，讓同學們在活動中體驗成功的快樂，以達到為教室、為學校、為社會增添綠色，凈化、美化環境的目的。

一、活動目的

1、培養學生熱愛大自然、熱愛家鄉的情感。

2、通過實踐活動，增強學生植綠護綠的環保意識，提高學生主人翁的意識和社會責任感。

3、培養學生的動手能力和實踐能力。

4、培養學生的持之以恒的態度。

二、活動主題：我與小樹一起成長

三、活動時間：_年3月12日上午。

四、活動地點：

義務植樹地點位于經濟開發區__村西南方田(路線：__路口向北，沿工業五路至__路，西行至北側方田)。

五、交通工具：可以駕車、騎自行車、電動車。

六、植樹工具：

(1)自備鐵鍬。

(2)找一件適合的孩子工具。

(3)根據自己孩子的實際情況而準備。

七、活動流程：

1、3月12日早上8：00參與的學生和家長在班級教室集合并清點人數，強調安全。

2、分配好組別，8：30出發，前往植樹地點。

3、9：00到達植樹地點，在專業人員指導下有秩序地進行植樹。

4、植樹完成后，每組懸掛愛心植樹卡片。

5、11：30植樹活動結束，全體參與者集合并合影。活動過程中__的爸爸、及攝影愛好者做好照片采集工作。

6、集合解散后自行回家。

7、參與的學生周末日記的內容：對此次活動的認識和活動后的感受。

八、注意事項：

1、建議穿一套耐臟耐磨的衣服和運動鞋，戴上手套;

2、給孩子或自己自備一些飲品、小食品;(畢竟要費體力)

3、野外植樹請大家聽從組織者的安排，注意自身安全，尤其孩子的安全。我們不對任何意外損傷事件負責。

4、再次說明這是一次植樹活動，絕不是春游，請做好吃苦的心里準備。

5、活動期間一定注意安全并且一定要服從指揮人員的安排，嚴禁私自行動。本活動屬自愿活動，請根據自己的實際情況而定。

6、參與者今晚與孩子一起制作一張愛心植樹卡片(不怕雨淋)，給樹苗起名字并寫下祝福語，待植樹完成后掛在小樹苗上。

7、可以植一棵母子樹、父子樹、家庭樹、孩子與他的好朋友一起植一棵情誼樹、要好的兩家人植一棵友誼樹等等。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇十六

為進一步貫徹落實中辦、國辦《關于進一步加強高技能人才工作的意見》、勞動和社會保障部校企合作培養技能人才工作會議精神，真正統一思想，采取措施，把校企合作培養高技能人才工作落到實處，抓出成效，根據上級有關校企合作培養高技能人才的精神，結合我校實際，組織編制了《大同電力高級技工學校開展校企合作實施方案》。

一、指導思想

1、密切關注企業需求，與企業開展全方位、深層次、多形式合作，推動高技能人才培養取得實效。

2、緊緊圍繞我校的行業特色，發揮電力技術優勢，找準與企業的合作點，打造學校的專業特色。

3、立足電力做強，面向社會做大，多方積極聯系，形成校企按需組合，相互支持，共同發展，實現xxx雙贏xxx的發展模式。

二、領導組織機構

為使校企合作培養技能人才作真正貫徹落實，抓出實效，從而為學校增添發展后勁。經學校研究決定，成立校企合作領導組。

組 長：崔作讓

副組長：王 暢 郭明德 楊宇松 閆文貴

成 員：霍宇平 董躍中 郭雪珍 劉海榮 陳 堅 孟昭祥 郭福祥 張 圣 孫國經

領導組主要職責：

1、研究、確立校企合作的指導思想、方式及步驟

2、領導、組織校企合作的實施工作。

3、建立、完善校企合作的相關制度、機制，加大宣傳力度。

領導組下設辦公室。辦公室設在教務工作部。

組長：霍宇平

成員：董躍中 高曉維 郭雪珍 王宏廣 劉海榮 郭福祥 任松青 牛建平

辦公室主要職責：

1、組織實施校企合作的宣傳及建章立制工作。

2、開展外聯工作，選擇企業，明確合作目標、內容、方式等。

3、組織、實施校企合作的具體實施工作。

4、及時總結經驗，加以改進，保證持續提高。

三、校企合作目標

1、以培養企業急需的技術技能型、復合技能型和知識技能型高技能人才為重點。

2、做到合作模式的多元化，以堅持服務行業為主，同時根據實際情況，實施聯合培養。

3、堅持培訓后備高技能人才與加強企業在職職工高技能培訓并重。

4、力爭建成企業職工高技能培訓基地。

四、校企合作方式

1、主動將服務、技術送到企業，將培訓送到現場一線。

2、承接企業定單，根據企業用人數和規格開展定單培訓。

3、校企共同、聯合開展培訓。

五、我校校企合作的一些經驗

大同電力高級技工學校隸屬于山西省電力公司，主要任務是為省公司進行職工技能及全員崗位培訓，多年來一直將為企業服務、提高企業員工的整體素質作為我們工作的主要任務，僅20xx年，學校就完成行業內外營銷自動化、變電仿真等培訓任務47期1618人次。同時，學校面向社會，加大為系統外企業服務力度，目前學歷教育學生共有1500人。

20xx年，我校已積極轉變觀念，開展校企合作活動，該活動主要針對山西省電力公司各供電分公司運行

實際，全年8次主動把現場需要的生產知識、技能主動送到一線員工手中，共培訓員工418人次，收到了良好的效果。

六、校企合作的實施步驟

(一) 山西省電力公司內校企合作

1、對20xx年校企合作情況進行進一步總結，針對培訓實際，加大活動的覆蓋面，增加培訓內容。

2、培訓目標

主要針對現場人員急需提高的知識和技能水平開展培訓，提高參培人員綜合素質，強化技能知識的培訓。

3、培訓方式

現場進行專題性培訓，現場演示，個別指導，互動答疑等方式。

4、培訓對象

選擇忻州、朔州、大同、臨汾等供電公司所屬支公司進行。培訓對象為縣供電營銷人員、供電所人員及農電工作人員等，同時，盡快簽定相關合同予以保障。

5、培訓內容

營銷自動化培訓、變電仿真培訓、農電電能計量培訓、安全知識培訓、緊急救護知識及技能培訓、線路鉗壓技術及接線制作技能培訓等。

6、培訓時間

每月進行2次，每次約2-4天。

(二) 山西省電力公司外校企合作

1、合作對象

河南送變電公司、北京超高壓公司

2、合作方式

承接企業定單，也可共同確定培養方案，實施聯合培養，并通過合同等法律形式予以確立。

3、培訓內容

為企業送變電專業輸送一定數量的高技能人才。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇十七

根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如：本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發商，零售商和批發商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對于化妝品，調查對象主要選擇女性；對于酒類產品，其調查對象主要為男性。

調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過于繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。

市場調查表是市場調查的基本工具，市場調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。聯邦設計的市場調查表有如下特點：

（1）市場調查表的設計要與該調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；

（2）市場調查表中的問題容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不愿回答、或令被調查者難堪的問題；

（3）市場調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后；封閉式問題在前，開放式問題在后；

（4）市場調查表的內容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。

調查地區范圍與企業產品銷售范圍相一致，在某一城市做市場調查時，調查范圍應為整個城市；根據城市的人口分布情況，考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區域，

在各個區域內實施訪問調查。這樣就相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調查工作效率，減少費用。

您想要委托聯邦做哪些市場調查？---聯邦市場調查的內容

銷售可能性調查：包括現有和潛在用戶的人數及需求量，市場需求變化趨勢，本企業競爭對手的產品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；

市場基本狀況的調查：主要包括市場規范，總體需求量，市場的動向，同行業的市場分布占有率等；市場環境調查：包括政策環境、經濟環境、社會文化環境的調查；聯邦市場調查的內容涉及關于市場的方方面面：

聯邦還可對消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。

聯邦市場調查分析的方法大概包括哪些？

分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。

直接觀察法，指我們聯邦調查將在調查現場有目的，有計劃，有系統地對調查對象的行為、言辭、表情進行觀察記錄，以取得第一手資料，它最大的特點總在自然條件下進行，所得材料真實生動，但也會因為所觀察的對象的特殊性而使觀察結果流于片面；

實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調查。例如，企業在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業有關部門，企業從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

是將所要進行市場調查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談調查，電話調查，郵寄調查，留置詢問表調查四種，它們有各自的.優缺點，面談調查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調查人員技術水平的影響。郵寄調查速度快，成本底，但回收率低。電話調查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調查人員當面交給被調查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調查人員定期收回。

它通常用來調查某種因素對市場銷售量的影響，這種方法是在一定條件下進行小規模實驗，然后對實際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調查用戶的反應。

信息收集就是對市場環境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調查分析的科學性產生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調查方法。市場調查貫穿在企業管理之中，一個企業受人力、物力的局限，不可能依據系統的方式去獲取資料，雖然一些大型企業的市場調查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調查法，可從調查現場我們發現，在利益的驅動下調查對象提供的虛假信息占有相當的比例，為此，最有效的信息收集方式是深入市場，現實性管理稱之為深入調查法。

深入調查法是根據調查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調查方法，該調查方法具有針對性、經濟性、實效性等特點。

企業管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統，為了信息收集的針對性，深入調查法和專業調查標準一樣，也要求進行信息收集時根據調查目的制訂出調查課題、確定出調查范圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調查計劃，調查計劃包括：調查課題、調查時間、調查人員、調查地點、調查費用、調查對象、調查方法等相關內容，調查超過 3人小組時還需進行責權分工，選出臨時負責人，提高調查效率。

在信息收集中，為提高調查效果，可以適當贈送一些小禮品，并可靈活采用一些科學的調查方法作為補充，比如：電話咨詢、問卷調查、行業拜訪等，深入調查法的中心任務是通過深入市場，確保采集信息的實效價值。

制定調查工作計劃：

1、人員配備

建立市場調查項目的組織機制，由聯邦的市場調查部專家負責調查項目的組織領導工作，針對聯邦根據調查項目而成立市場調查小組，負責項目的具體組織實施工作。

我們將市場調查項目整個進行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內容及所需時間。客戶將按結果付調查費。

根據調查項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數量，核定訪問員的人數。

2、訪問人員

調查樣本要在調查對象中抽取，由于調查對象分布范圍較廣，制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場調查的準確程度的要求確定，市場調查結果準確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般根據市場調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。

聯邦將為每一個不同的客戶需求，量身定制完善的市場調查方案。

市場調查的重要環節為兩個方面：信息收集、調查分析，信息收集是為調查分析提供數據；調查分析是對信息數據的剖析并寫出調查報告，企業戰略目標、管理計劃等管理方案就是根據市場調查的報告來制訂。

3、工作進度

委托聯邦做市場調查分析后有哪些主體的流程？

市場調查分析是對調查信息資料匯總和解析，并需根據分析結論寫出調查報告。調查報告是針對調查課題在分析基礎上擬定的總結性匯報書，可以根據調查分析提出一些看法和觀點。調查報告是通過調查資料對調查實效價值的具體體現。

調查是科學管理的基本要求，但科學管理對調查的要求不是表現為：一個企業是否有了調查的行為，而是在于能否確保管理者根據調查報告對管理行為做出正確的選擇，假如說信息收集是調查質量的安全線，那調查分析就是調查質量的生命線，因為分析提煉了調查的價值成分，它更深的反映為對市場的一種審視和剖析，很多企業信息采集的資料都很標準，但由于缺乏審視和剖析能力，調查的價值就無從估計，甚至誤導了企業、牽制了管理。

我們的分析方法為：定性分析和定量分析兩種，在此基礎上，現實性管理增加了理性分析法，即運用管理思想和專業的眼光，在通過對遠景市場展望的基礎上來對調查信息資料進行剖析和思考，從而制訂出對企業有實效價值的調查分析報告。通常調查分析由聯邦專家組成。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇十八

1.目的：針對肯德基公司進入中國市場之前的可行性進行市場調查。

2.任務

(1)中國人對于洋快餐的接受程度，并進行先行的品牌推廣。

(2)根據中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰略和決策。

采用抽樣調查的方式，隨即調查在北京公園內游玩的游客。選擇在北京進行調查是因為北京是中國的首都，是國際化的大都市，人們比較愿意接受新事物，對于洋文化的接受程度也會相對比較高一點。而選擇在公園進行市調，有三個原因。首先，公園人流量比較大，調查采樣比較方便;其二，在公園調查對象的類別會比較廣泛，因為在公園內游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業等等，這樣調查的對象會比較全面，對于之后的研究工作有很大的幫助;第三，在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費，這對于作為快速消費品的肯德基公司來說有相當的調查意義。

調查中國民眾對于肯德基口味、餐廳環境的接受程度，并獲得不同年齡、職業的中國民眾的消費能力和水平參考數據。

采用攔截、試吃、訪談等方式進行調查。

由華東師范大學10級傳播學院負責調查，調查小組成員如下。

組長：

副組長：

成員：華東師范大學10級傳播學院10名學生：陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。

(1)培訓：

(2)人員分工：10名學生分為5組，分別履行各自小組的職責。

第一組由4名長相可愛、外表靚麗學生組成，負責在公園內一共攔截各年齡段的游客100位，并負責把他們帶入公園內搭建的餐廳內，請他們進行訪談。

第二組由2名態度良好、手腳麻利的學生組成，引導進入餐廳內的游客洗漱、就坐，并在每一位進行市調的游客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開水，以消除口中的異味，又送上優良嫩黃的雞塊。

最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學生組成，在游客品嘗玩雞塊之后，對游客進行訪談，完成市場調查內容。

再由第二組成員為已經接受完調查的旅游送上肯德基炸雞贈品，并送旅客走出餐廳。

最后由此次市場調查活動的副組長高防老師負責審核、匯總和統計分析，起草調查報告。

(3)調查：

(4)資料整理分析：

(5)調查報告撰寫：

禮品費：1000元

交通費：500元

調查報酬：5000元

合計：6500元

第一，學生人數多，用餐時間比較一致，學校食堂同時容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。

第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

第三，校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。

通過本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的：

(一) 了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣;

(二) 把握校外飯店外賣服務的常規宣傳方式與促銷方式;

(三) 分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

(四) 統計資料，預測外賣市場容量及潛力。

(一) 外賣市場環境調查

1、外賣市場的容量及發展潛力;

2、學院不同年級對外賣的消費狀況;

3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響。

(二) 消費者調查

1、 消費者的消費心理(偏愛、經濟、便利等)

2、 對外賣產品的了解程度(品種、口味、價格等)

3、 消費者的忠誠度

4、 消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計

5、 消費者理想的外賣服務描述

(三) 商家調查

1、 主要客戶群

2、 廣告策略

3、 商家對現有外賣服務的描述

調研對象：湖南人文科技學院全體學生，提供外賣服務的校外飯店。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素，調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。

(一)人員要求

1、 儀表端正、大方。

2、 舉止談吐得體，態度親切、熱情。

3、 具有認真負責、積極的工作精神。

4、 訪員要把握談話氣氛的能力。

(二)人員

唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

消費者以問卷調查為主，訪談為輔;對商家以訪談為主，具體實施方法如下：

完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發到各調查人員手中，最好選在就餐時間后，學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中，節約時間，便于調查，對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果)。

在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談。

預計發放200份調查問卷，訪談20個學生、6個商家。

(一) 調查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25 日——20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負責撰寫

(二) 設計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助

(三) 發放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責

(四) 訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責

(五) 統計問卷、總結訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責

(六) 撰寫調查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫

打印費：策劃書 1元

問卷 30元

訪談提綱 元

調查報告 1元

合計： 元

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇十九

調研項目：

1、汽車4s店運行情況

2、汽車營銷類人才現狀與需求

3、汽車營銷類人才職業能力要求

4、目前我國汽車營銷中從在的缺陷

調研目的

1、通過對汽車銷售有限公司的崗位設置、服務模對式及基本運行情況進行系統化的調查，4s店有更深入的了解，提高我們的知識面。

2、通過調研，為我們汽車營銷專業的學生對以后的職業發展進行明確的定位，對營銷環境及職業能力的要求進行進一步的自我考量，明確目前汽車市場對畢業生的要求。

3、了解目前國內汽車銷售市場存在的缺陷，并提高自身的綜合素質，加強工作意識，強化專業技能。三、調查意義市場調查在汽車營銷系統中扮演著雙重角色，一方面它是市場信息反饋的組成部分，同時它也是探索新的市場機會的基本工具。這兩個角色對市場調查所下的定義得以細致的體現：市場調查是通過將消費者、顧客和公眾與營銷者連接起來的方法。這些信息用于識別和確定營銷機會及問題，產生、提煉和評估營銷活動，監督營銷績效，改進人們對營銷過程的理解。也為即將就業的學生創造一個更好的就業*臺，并從中提高自己的能力，全面發展，便于學以致用。

主營品牌：

公司現有銷售部、市場部、售后服務部財務部、行政部、客戶關愛部，也將秉承上海大眾追求卓越，永爭第一的企業理念，以人為本，服務好廣大客戶群體，同時也將廣納有才之士，為優秀人才提供施展才華的舞臺，在實現企業和個人價值的同時，創造更多的社會價值。

公司現有員工50多名，本科以上學歷35人，高級維修技工5人，中級維修技工9人，初級維修工3人，銷售顧問均經上海大眾總部的培訓認證，售后技術人員皆通過上海大眾總部的技術培訓和考核。同時還為客戶提供上汽集團財務公司提供個人購車信貸業務，個人購車貸款門檻低、利息少、負擔輕，代辦**安、*大地車險業務，代上新車牌照，車險優惠、上牌迅捷新車裝潢均是原廠附件。以顧客為中心，提供滿足顧客需求的方便，認真履行企業的責任，以良好周到的服務，為顧客創造更為優質的服務。針對于汽車營銷業務的崗位群所需要的能力基本都包含其中，其社會能力集中于職業素養、合作與溝通以及計劃與創新能力。

人員能力要求：

1、具有良好的職業道德，遵紀守法;

2、具有制定工作計劃能力;

3、具備汽車產品市場調查的能力、

4、具有良好的人際交流和溝通能力;

5、解決實際問題能力;

6、具有豐富的汽車構造知識和具備對汽車進行技術評價的能

7、具有良好的團隊合作精神和力;客戶服務意識。

8、獨立學習新技術的能力

9、掌握汽車銷售的基本原理

10、具有一定的組織能力及協調力;

11、具備一定的汽車銷售策劃和評估總結工作結果能組織實施的能力;

12、具備汽車銷售現場的管理能力，掌握用戶心理學、社交禮儀;具備從事汽車保險投保、查勘和理賠業務的能力

13、掌握汽車售后服務知識與技能;具有安全、文明生產和環境保護的相關知識和技能

14、有駕駛執照、熟悉汽車駕駛。

調查中發現存在的一些問題：通過對汽車銷售有限公司的調查發現，其4s店硬件條件都相當先進和齊備，但軟件方面相對較弱。人員結構、人員素質方面都存在著一些問題，主要表現在以下幾個方面。

(1)、二線品牌的服務顧問專業素質低、服務意識淡薄

(2)、缺乏精益管理意識，工作效率低

1、*汽車消費市場潛力巨大，產銷量在近幾年仍將持續增長。汽車后市場的汽車服務領域前景看好，汽車營銷類人才需求依然旺盛，汽車銷售人員前景看好。

2、在對汽車營銷人員能力與素質的調查顯示，除了對營銷人員的專業知識和技能有通常的要求外，企業對員工的人文素質要求已經凸顯出來，更看重職業道德、敬業精神、團隊合作、溝通交流等心智型的人文素養。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇二十

結合汽車技術服務與營銷專業基本情況，通過企業行業調研應用所學基礎理論知識和專業技能，分析掌握行業企業現狀，了解與專業相關的行業企業內部結構情況和運行組織狀況、工作流程以及行業未來發展情況。

調研對象：本次調研主要針對南昌主城及周邊區汽車4s店、二手車交易中心和保險公司。

調研時間：20xx年9月12日—20xx年11月12日

1.汽車營銷類人才現狀與需求

2.汽車營銷類的崗位設置及相關企業汽車營銷崗位群

3.汽車營銷類從業人員素質和結構

4.汽車營銷類人才職業能力要求

在調研過程中，我們采用，走訪調查和電話調查。最后收集有效調查數據并撰寫行業企業調查報告。

車營銷類人才現狀與需求

隨著當代高新技術的快速發展，汽車現代化程度的不斷提高，勢必對汽車售后技術服務行業的科技含量提出越來越高的要求。這就決定了汽車售后服務人員不但要掌握傳統的汽車維修技術，更重要的是必須盡快掌握現代電子控制維修技術。而正是由于現代電子控制裝置高的技術含量，維修人員如果不經過系統的專業學習，就很難掌握現代汽車服務與維修技術。因此汽車技術服務與營銷必然有巨大的市場潛力和廣闊的市場前景。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇二十一

20xx年5月4日～20日。

①測試本公司競爭藥品的消費情況。

②測試消費者對新藥品的接受程度。

③為本公司新藥品的市場定位、營銷方式提供參考信息。

④了解被調查區域的經濟發展情況，把握消費者的就醫方式和用藥習慣。

（一）調查對象

調查對象為18～65歲的藥品消費者。

（二）調查范圍

①一級市場調查上海市和北京市。

②二級市場調查石家莊市和南京市。

③三級市場調查保定市和徐州市。

在一級市場各取500個樣本，二級市場取400個樣本，三級市場取300個樣本，共抽取2400個樣本。

調研方法采取街頭隨機抽訪填寫問卷的方式進行。

①一級市場調查上海市和北京市各人。

②二級市場調查石家莊市和南京市各人。

③三級市場調查保定市和徐州市各人。

調查內容如下表所示。

××類藥品市場調研內容表

序號調研內容

1了解北京、上海消費者的消費水平

2分析××類疾病的群體特征，把握患者用藥習慣、就醫方式

3測試本公司競爭藥品的使用情況和滲透率

4測試消費者對新推出的××類藥品的信息獲取渠道、接受程度等

①每一位開展調查的人員均需接受調查培訓。

②調查樣本內容確保全面、準確，尤其是關鍵調研內容不允許存在缺項。

③公司市場調研主管在5月底前將調研結果進行整理，編寫市場調研報告，報營銷經理審批和營銷總監審閱。

××類藥品市場調研表

調查對象個人信息年齡職業性別

文化程度所在城市參加醫保□是□否

調查問題您曾患有××類疾病的哪種疾病？

您是否經常患這種疾病？

您患病時通過什么方法解決？

您經常使用的××類藥品是：

您使用該藥品的原因：

您對進口藥品的印象：

在什么情況下，您會使用新藥品？

您通過什么渠道了解新藥品信息？

①人員工資與補貼共元。

②調查費元。

③培訓費元。

④資料費元。

⑤禮品費元。

⑥雜費元。

合計共元。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇二十二

1.市場情況

年卷煙銷售任務指標

卷煙銷量33200箱;單箱類值12050元/箱，核算單條均價元;低檔煙任務6670箱;一二類煙比重較去年上升1個百分點;零售價60-90元價位的卷煙比重較去年提升2個百分點;省外煙比重較去年同期提升3個百分點;全國前20位一二類煙銷量占同價類銷售比重較去年不下降。

月份任務完成情況

城區分公司20xx年1—8月份累計實現卷煙銷量箱，較去年同期增長箱，增幅達到;完成全年任務的，超時間進度個百分點;

⑴省外煙銷售箱，比重達到，同比增個百分點;

⑵低檔煙箱，完成年任務的，超時間進度個百分點;

⑶單箱銷售收入12664元，超目標614元，同比增長1404元，增幅;

⑷一二類煙箱，同比增長箱，增幅;所占比重達到，同比增長個百分點;

⑸零售60-90元價位的卷煙銷售箱，占總銷量的，同比增長個百分點;

⑹全國銷量排名前20位的一二類卷煙銷售箱，占同價類比重為，同比增長箱，所占比重減少個百分點;

⑺單箱毛利元，同比增長元，增幅;毛利率達到，同比增個百分點。1-8月份累計實現銷售毛利萬元，比去年同期多為公司創收萬元。

1. 品牌培育分析:

城區分公司以 “有利于零售商戶獲利、有利于企業增利、有利于滿足市場需求、有利于貨源穩定”為核心構建了以名優強勢品牌為主導、類別價位分布合理、符合我市銷售實際的骨干品牌體系，最大限度地增加卷煙經濟效益，確保了卷煙經濟運行持續穩定健康發展。目前城區分公司確定的重點品牌有省產“帝豪”、“紅旗渠”、 2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“紅塔山”、“利群”、 “玉溪”、 “中華”、“雙喜”、“紅金龍”、“黃鶴樓” 9個系列牌號規格。其中，一類卷煙品牌 7個，二類卷煙品牌 6個，三類卷煙品牌 3個。

首先牌號體系建設在工資分配制度上有所體現，提高培育品牌的積極性主動性。為積極推進市場資源向分公司確定的重點培育品牌(規格)集中，城區分公司把重點品牌卷煙銷售納入月度和年度目標考核體系進行考核。各區總牌號得分14分，各牌號分值完成60%以上(含60%)時以考核分數為基數，每超一個百分點，增相應得分，完成60%以下不得分。

其次在考核上側重骨干牌號的成長性考核。考核部門及客服部將部分牌號的上柜率、銷售增長率作為衡量各線路品牌培育成績的體現，這些分配制度的實施極大提高了客戶經理培育品牌的積極性和主動性。

第三，工商協同營銷力度的加大，促進了骨干牌號體系的成長。依托方便快捷的信息溝通*臺，及時把市場上的信息反饋給各中煙公司，促進各卷煙牌號規格不斷完善和各牌號的快速成長。客戶經理的營銷層面從零售客戶向消費者延伸，注重收集消費者的意見建議，定期反饋給中煙公司，共同培育骨干牌號。

——市場調研報告

市場調研報告

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇二十三

1、汽車銷售經理主要的工作內容

汽車銷售經理可以把本年所做的主要工作內容闡述出來，但是不需要全部列舉出來。列舉工作內容的時候要有條理性。

2、對本年車市的整體環境現狀進行總結

汽車銷售經理首先要從車市的整體狀況進行描述，例如市場容量、競爭態勢、市場份額、銷售渠道模式的變化及消費者需要變化、區域市場特征等等。目的是在于了解車市的整體現狀和發展的趨勢，把握市場的進展。其次，深刻分析車市的競爭產品。從產品的價格、渠道模式、促銷推廣、廣告宣傳，銷售人員等等方面來分析。要做到知己知彼，百戰不殆。目的是在于尋找優秀的營銷模式，挖掘自身的不足，從而去改進。最后，汽車銷售經理要總結自身的工作，分別從銷售數據、目標市場占有率、價格體系，品牌推廣、營銷管理體系、營銷團隊管理、薪酬激勵等方面進行剖析。目的在于找出存在的關鍵性問題并進行初步原因的分析，才能找出解決問題的方案。

3、工作中出現的問題和不足

汽車銷售經理在工作過程中，總會遇到不同的問題，以及自己工作上的失誤和不足。寫出自己的不足，再去寫一下該如何改進不足之處，這樣才能有進步的空間。

4、做出下一年度的汽車營銷計劃

汽車銷售經理的工作總結中比較重要的一點就是新年度的營銷工作計劃。在新年度的工作計劃之中，首先要做的就是營銷目標的擬定，必須是具體的數據化的目標，包括全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標，渠道開發目標、人員配置目標等等，并加以細化分解。汽車營銷計劃里面需要擬定品牌推廣規劃，致力于擴大品牌的影響力，提升品牌知名度，可以從促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣的主題。最后一點就是營銷費用的預算，要分別制定出各項目費用的分配比例。但是有一點是要注意的是，年度銷售計劃只是一種策略性的工作思路，具體的計劃還是需要分解到季度或者是季度來制定，這樣執行起來才有現實的意義。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇二十四

一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。

(一)標題

標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。

關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的 棗讀者群研究報告》。

(二)目錄

如果調研報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，并注明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;

目 錄

1、調查設計與組織實施

2、調查對象構成情況簡介

3、調查的主要統計結果簡介

4、綜合分析

5、數據資料匯總表

6、附錄

(三)概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：

第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。

第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數*滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。

(四)正文

正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。

(五)結論與建議

結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。

(六)附件

附件是指調研報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。

二、市場調研報告的內容

市場調查報告的主要內容有;

第一，說明調查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。

第四，調研數據及其分析。

第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

第六，論證所提觀點的基本理由。

第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預測可能遇到的風險、對策。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇二十五

各位領導、各位來賓、各位朋友，女士們、先生們：

大家上午好!

首先，請允許我代表426名公司同仁，對今天光臨慶典現場的所有來賓，表示最熱烈的歡迎，和最衷心的感謝!

我無法一一歷數每一位來賓的名字，但我要真誠地感謝每一位到場的朋友，感謝你們在百忙之中抽身前來，和我們一同見證，____發展歷程中又一個輝煌的歷史時刻;和我們一同分享，迎接又一片全新事業誕生的滿足和喜悅。謝謝大家!

各位眼前的這座建筑，是__品牌，在____地區的首家標準銷售服務店。它投資1000萬元，占地7000平米，建筑面積4000平米，擁有國際水準的標準功能、形象和硬件設施。它的落成開業，將填補____產品線中b級乘用車的空白;將結束本地m6老用戶售后服務沒有保障的煩惱;將使____消費者同步享受國際品質的mazda6產品和服務;將掀開__品牌叱咤____市場的全新篇章!

多年的市場磨練，讓____人深深體會到，真誠、實在的回報顧客、回報社會是我們獲得認可和支持的唯一途徑。因此，今天的開業慶典將力求刪繁就簡但又不乏新意。而且，在歡慶開業的同時，我們還融匯了一系列以“愛心·家園”為主題的慈善公益活動，以表達我們強烈的承擔社會責任的愿望。我們將盡力詮釋“以客為尊、服務大眾、回饋社會”的根本理念，使大家在輕松、休閑而又熱烈的氛圍中，體驗歡樂，喚起感動。

三年半以前，在____這片熱土，在____這塊寶地，____人啟動了光榮與夢想之旅。埋首拓荒，春秋幾易，全情付出，寒暑不移。今天的____，已經成長為一艘領航車市、雄踞一方的汽車航母。近期，我們醞釀多年的汽車工業園區項目，在自治區政府和一汽集團的支持下也正式啟動。“汽車航母、專業典范、領航車市、啟動夢想”，我們的理想正一步步變為現實。

三年半以來，我們以“____速度”創造了一個又一個“____奇跡”。我們收獲了希望，成就了夢想。但我們也深知，____還年輕，創業維艱，前路漫漫，____的成長有賴于大家一如既往的關心與呵護。____，是我們大家的____;____的輝煌，屬于你，屬于我，屬于大家。我相信，只要大家攜手同心，就一定能夠創建一個基業長青的____，圓一個“百年____”之夢!

讓我們用火一般的熱情迎接八方來客，更用我們火一般的昂揚斗志來譜寫未來，創造________明日的輝煌!

謝謝大家!

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇二十六

20xx年汽車市場更殘酷，競爭更火爆，堅守品質和服務之余，加大市場投入將成車企搶占份額的必經之路。

首先政策退市的影響持續，三包政策有望出臺，市場環境更為嚴苛。

其次新車繼續增長，競爭力增強，而細分市場份額仍呈下降趨勢，新一輪大戰即將爆發。再次，消費者的消費理念更趨成熟理性，對品牌要求更高。在一系列內憂外患的情況下，誰先搶占到更多的市場空間，誰就能贏得更多的機會。

帕薩特：大眾汽車公司設計的一款中級轎車品牌，在大眾汽車譜系中劃為b級車。20xx年時，上海大眾汽車有限公司將帕薩特b5投放大*市場。

邁騰：邁騰源自和德國大眾汽車公司的帕薩特關系緊密的futureb6，是帕薩特品牌的第六代車型。一汽大眾全新邁騰于20xx年7月28日在杭州上市，由一汽—大眾汽車有限公司生產和銷售。

凱美瑞：凱美瑞是豐田汽車公司的一個汽車品牌，上世紀八十年代面世。日產天籟：天籟，是東風汽車有限公司在20xx年導入*市場的六大nissan車型之一。

雅閣：本田雅閣在過去的十多年的里已經成為市場的中高級轎車的標桿之一。君越：君越是上海通用在20xx年2月22日推出的一款全新中高檔轎車，推出君越的主要目的是取代君威在國內中高檔汽車占有重要地位。

馬自達6：馬自達6是馬自達公司在21世紀推出的最新產品，20xx年在東京車展上推出的一款中檔轎車。

索納塔：北京現代推出的索納塔轎車是韓國現代自動車株式會社開發的最成功的車型，作為一款中高檔轎車，索納塔無論在韓國還是在國內，美國都取得了良好的業績。

中高級轎車市場的競很激烈，東風悅達起亞k5子啊20xx年上半年的銷量排行中只排在了12位。德系車已經超越日系車在中高檔轎車市場中占有一席之地。

東風悅達起亞k5營銷環境分析：

起亞k5作為東風悅達起亞旗下第一款打入*市場的中高級轎車，直接面臨著與20xx年上市的東風鐵雪龍c5和20xx年4月上市的現代第八代索納塔正面競爭，還有在*汽車市場上存在很多品牌的同級別的轎車例如：別克君威、大眾邁騰等等。隨著中高級車車市競爭激烈，韓系這款車與日德美系中高級車之間充分的較量，或會改變二者在中高級車之中的地位。對k5這種中高級轎車的營銷市場一般要分布在經濟比較發達的城市，做一款動感加尊貴型的轎車，它的營銷場所必需要設計的時尚有品質，4s店的服務要有一定的情感，還要在室內設一些娛樂設施。因為起亞k5的設計之初便以超前安全理念是極易激發駕駛者的激情和樂趣，這也是因為k5搭載了代表起亞領先技術的d—cvvt系列汽油發動機，、的最大輸出功率分別達到了165馬力和179馬力。因此，來4s店看車的大都是具有活力的年輕一代。

東風悅達起亞k5的優劣、勢分析：

優勢分析

一、價格優勢：起亞k5汽車的價格都是維持在萬之間，相對同類型的轎車，這個價位還是具有一定的優勢，購買還有贈送萬元大禮包。

二、品牌優勢：東風悅達起亞k5是東風悅達起亞汽車有限公司系由東風汽車公司、江蘇悅達投資股份有限公司、韓國起亞自動車株式會社共同組建的中外合資轎車制造企業。東風悅達起亞全體員工將以顧客至上為宗旨，不斷挖掘企業蓬勃的創造力，在“激情超越夢想”的品牌精神鼓舞下，向*消費者奉獻安全環保、超越期望的汽車產品以及完善的售后服務，為消費者創造更美好、更便捷的汽車生活。

三、性能優勢：最大功率和最大扭矩分別是121km/198nm。車身長度也有明顯的優勢，車內空間大而舒適。

劣勢分析：

一、起亞k5作為東風悅達起亞打入*汽車市場的第一款中高級轎車比以前早打入*的同級別的車輛經驗要差，知名度不高。

二、售后和質量方面有待考驗，起亞k5作為新一代產品，銷售方面經驗不足，在這變化不定的市場中應付不了激烈的競爭市場，而且在售后服務方面經驗不夠。售后服務的不足，不僅會影響產品的銷售，而且也會影響品牌的聲譽。

三、k5一進入市場就面臨著鐵雪龍c5和第八代索納塔的前后競爭，還有先入市場的知名品牌的同級別車的加雜競爭。

起亞k5開拓汽車市場應該從廣告營銷、價格方面、產品質量、促銷政策、慈善活動、售后服務、開展k5俱樂部等營銷戰略策劃。

1、首先是從廣告宣傳方面做起，什么產品的廣告宣傳，才能讓產品更好地推向市場，汽車市場也不例外。俗話說：懂得廣告宣傳，山雞也會變鳳凰。所以為了更好的地宣傳k5汽車，公司可以舉行一些活動，比如“起亞k5，一日游”活動，這個活動主要作用是宣傳k5汽車，讓更好的人了解起亞汽車，活動地點要在人口多的廣場舉行，這樣效果更好。

2、舉行“買k5汽車，助失學兒童，祈求車主*安”活動。起亞集團更應該力主從起亞k5汽車品牌的整體形象出發做出宣傳。以車主的名義捐贈希望工程，提升k5汽車、東風悅達起亞公司的社會形象同時促進k5汽車在*汽車市場的占有率。

3、面對競爭激烈的汽車銷售市場，我們應該真真切切的做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有超值的服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過顧客的贊美傳播出去達成更多的銷售，我們應該以售后服務來讓消費者帶給我們更多的美譽度。

4、還應該充分的從質量方面來宣傳起亞k5汽車，很多消費者不是很了解k5汽車的質量和文化，認為k5只是新一代的中高級轎車，沒有制造這方面的經歷，解決這個問題，我們可以舉行一個試乘試駕的k5文化活動，讓更多的客戶了解起亞的文化歷史。

汽車營銷掌握的資源總是有限的，要想在市場中力挽狂瀾，運籌帷幄之中，決勝千里之外，必需對未來要發生的事情作一個有可能解決問題的行動方案策劃，只有充分的發揮戰略策劃的優勢，提高運作的效率，看清擺在眼前的擾劣態勢，機會分析，為了營銷目標，做出行動方案和戰略。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇二十七

隨著經濟全球化的深入發展，世界汽車產業的格局面臨深刻的變革與調整，而2008年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發生使全球汽車產業進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創新的機遇和挑戰。2008年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發展帶來新的挑戰，但盡管如此2008年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發展的成功經驗，探索中國自主汽車品牌發展的新模式，實現中國自主品牌汽車的迅猛發展，具有重要的現實和戰略意義。

豐田公司是目前世界最大的汽車工業公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，2008年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業立足于汽車開發、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗。“從汽車出發”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產業的目標”并正在為創造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業務領域和系統產品。豐田公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業，提供安全、環保的產品，創造更加富裕的社會，發揮個人創造力和強有力的團隊精神的企業作風，以開放型的業務關系為基礎實現穩定成長和共同繁榮。

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而2008年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發生使豐田品牌汽車市場的發展前景面臨巨大的現實挑戰，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

（一）、調查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業技術學院全體師生為主要調查對象，采用隨機發放問卷調查的方式，隨機發放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100％.經過對調查數據的分析整理我們得出如下重要結論（1）豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現年輕化趨勢；（2)汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環。（3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

（二）、豐田汽車營銷環境分析

宏觀環境分析

(1)2012年是中國十二五規劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業發展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發展帶來新的發展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發展機遇，實現豐田汽車公司在中國市場的快速發展。

（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。

（3）人口環境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。

（4）國際環境：2008年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發展。

豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。

品牌優勢

豐田汽車的優勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。

品牌劣勢

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

品牌機會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

采用雙vvt-發動機

采用雙vvt-i發動機，可以根據汽車發動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

采用goa車身

獨有的goa車身，可以在汽車發生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現對

駕乘人員的安全保護，實現汽車高水準的安全性能。

豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析

廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4sxxx營銷模式為基礎，以“4p服務策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優勢的關鍵；但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創新，更加注重汽車后市場的開發與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現客戶滿意；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式；營銷策略：4p策略+服務策略。

豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿意度為產品營銷策略選擇的根本立足點和出發點，時刻與顧客保持關聯，開發出顧客需要的產品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內容包含產品組合策略、產品定價策略、產品推廣策略和產品銷售渠道策略。豐田汽車公司經過長期的發展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自2006年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。

（一）、豐田凱美瑞市場前景分析

經濟因素: 2012年是中國十二五規劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現自身發展。

人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發點已經有生活代步性逐漸變為生活享受型和身份象征型等多元汽車消費觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大

技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統和全面領先的技術優勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

（二）、凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自2006年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。

.優勢分析

.技術優勢

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。

成本優勢

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產研發的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發成本的最小化和產品利益的最大化。

.劣勢分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。

.機遇分析

豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產品成長空間大、汽車節能技術成熟、中高端汽車市場經驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發展機遇和自身優勢，應把握機遇，促進發展。

.挑戰分析

豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰。

(三）、一汽豐田凱美瑞的產品市場定位

一汽豐田凱美瑞2006年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產品、價格的優勢而是建立在豐田在國內戰略整體成功的基礎之上，建立在凱美瑞準確的產品市場定位。

.以共性帶動個性的產品定位

以“創造中高級轎車全新標準”為理念開發的凱美瑞擁有高貴、優雅和動感的外形、舒適的內部空間。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇二十八

一、研究背景和目的

當前，在高中招生中，家長和學生可以根據學校的教育質量、管理水*等自主選擇學校，以市場為中心的招生制度正在逐步形成。然而，這種招生制度卻導致了招生秩序無序化，招生變成了“搶生”。防城港市的高中學校，在招生時為了既保證學生數量又保證學生質量，有些學校甚至采用不擇手段進行競爭，使招生變成了“搶生”，這在同一地區實力相當的學校之間最為明顯。這種無序的招生行為給我們的高中教育甚至整個教育過程帶來了極大的危害，產生了許多不良后果，社會反映強烈。

如何規范防城港市的高中招生行為，確保招生工作的統一性、嚴肅性和公正、公*性，使高中招生工作更加符合基礎教育課程改革的要求，更加有利于選拔合格新生，更加有利于促進學生全面發展，實現城鄉教育公*、均衡、協調發展，是我們的重要課題之一。

本調查基于防城港市的中考考生及考生家長進行研究，通過實證調查，分析他們對中考方案和高中招生政策的了解和看法，以此揭示防城港市高中的招生現狀，并針對存在問題提出建議意見，為教育行政部門制定更為完善的高中招生方案提供豐富翔實的材料。

二、研究對象和方法

本研究采用問卷調查法，調查時間為20xx年5月到20xx年8月，課題組成員深入到防城港市各初中學校，與中考考生及其家長進行交流。本次調查共發放問卷600份，回收515份，有效問卷477份，問卷的回收率和有效率分別達到和，問卷調查有效。

本次調查研究對象為中考考生和考生家長。參與調查的中考考生男生占60%，女生占40%；來自城鎮中學的占，農村中學占。受訪男性家長比例為，女性家長占比；的人年齡集中在40歲至49歲這個階段，處于30歲至39歲這個范圍；受訪家長的孩子在城鎮就讀的占，在農村中學就讀的占。被調查人員在性別上較為均衡，年齡結構合理，城鄉地域差別較大。

三、研究問卷設計

問卷內容包括考生和家長對我市初中畢業升學考試方案、高中招生錄取政策、高中招生志愿填報情況的了解，對高中錄取制度的看法，并探求考生和家長了解我市高中各校招生信息的主要途徑，選擇學校的主要原因和考生填報志愿的影響因素。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇二十九

一、指導思想：

堅持以科學發展觀為指導，廣泛開展家庭教育宣傳，普及家庭教育知識，推廣家長教育的成功經驗，幫助和引導家長樹立正確的家庭教育理念，掌握科學的家庭教育方法，提高科學教育子女的能力。

二、工作目標：

1、使家長按計劃學完相關家教課程

2、使家長家教理論水平得到提高

三、組織機構：

1、校長：李忠穎

2、領導成員：唐志國、類成芝、董秀琴

3、教員：①、各班班主任。②、學校優秀教師。③、教子有方的有經驗的家長。

四、具體要求與措施：

家長學校實施方案5篇活動方案(一)加強組織領導，做到四個落實。

1、組織落實：健全組織機構，建立家長委員會，請家長委員會組長，校外輔導員擔任家長學校領導。

2、時間落實：“家長學校”上課學習時間，分必修課和選修課，必修課全年完成4次課的學習，每次上課2個課時，一般每學期安排1-2次，分次不少于2小時。低、中、高年級開班，每次授課可集中進行，也可分班進行，每次課后，都安排班主任及任課教師與家長見面交換意見，交流教育子女的信息，使學校教育與家庭教育同步協調。

3、教員落實：家長學校聘請學校教育、教學及管理經驗豐富的老師擔任教員，聘請家長教育方面的有關專家，作家長學校顧問，并作理論報告。

4、教學內容落實：根據《牽手兩代家長課程》內容按低、中、高不同時期的每個階段安排具體的教學內容，做到有計劃，有序列地進行，使教學內容序列化，系統化。

(二)健全制度，規范管理。

1、學校建立健全各項工作職責，使每個工作人員明確自己的義務。

2、建立制度，實現制度管理。

①④、建立意見反饋制度：學校制定征求家長意見表，定期發給家長，然后回收反饋，并建立家訪制度。

3、建立評選表彰制度、制定《優秀家長評選條件》每學期評選次優秀家長，比率約為10%，由學校張榜表彰。

4、建立家教檔案管理制度，有關家長學校的各種文件、信件，有關講話稿、會議記錄，教員的備課資料，各項制度，記載等都嚴格分類加以整理保管存檔。

(三)加強教學研究，提高業務水平。

1、定期組織校務會成員召開會議，研究并解決家庭教育有關問題。

2、定期組織教師學習家庭教育理論，提高業務水平。

3、每學期舉辦教研活動2次以上。

4、組織教師進行家庭教育的實驗課題研究，并認真總結經驗撰寫論文。

(四)開展豐富多彩的活動。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇三十

根據國家勞動和社會保障部校企合作培養高技能人才工作會議精神，結合我校的實際情況，特制定開展校企合作實施方案。開展校企合作，是專業快速發展，提高辦學綜合實力的重要舉措;是加強師資隊伍建設，培養高素質高技能人才的重要途徑。為進一步推動該項工作，使校企合作向深層次發展，提高我校辦學水平和技術應用能力，提高人才培養質量，為社會經濟發展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作方案。

一、指導思想

為順應廣東經濟發展和省委、省政府關于加快技工教育發展的要求，為社會主義現代化建設培養技能型專門人才的教育方針;培養具有良好職業道德與創新精神的高素質、高技能人才的專業定位要求，進一步加強校企合作，加快推進我校人才培養模式的根本性改變，擴展和密切行業、企業的聯系，加強教育與生產勞動和社會生產實踐相結合;找準專業與企業的利益共同點，建立與企業之間長期穩定的組織聯系制度，實現互惠互利、合作共贏的目標。

二、合作原則

1.服務企業原則

為企業服務是學校的指導思想，也是打開校企合作大門的前提和基礎，決定著合作成敗和成功率的高低。學校主動深入企業調研，了解企業人才需要狀況、用人標準、技術需求，積極為企業開展培訓，急企業之所急。

2.校企互利原則

校企合作雙方互利是校企合作的基礎。企業有權優先選拔留用學生，有權根據學生能力對學生就業進行部分淘汰。

3.統一管理原則

校企合作是雙項活動，校企雙方的利益與責任必須高度統一，必須統一領導、統一管理、統一規劃、統一實施、統一檢查考評。

4.校企互動原則

學校定期組織專業理論教師到企業現場培訓，請企業高級技師或能工巧匠來學校講座。通過校企互動，學校教師在企業學到了實踐知識和能力，企業技術人員增長理論知識，實現理論與實踐互補，實現理論與實踐一體化。

三、領導組織機構

成立以校長為組長，副校長為副組長，以各科室正、副科長為成員的領導小組。

領導小組主要職責：

1.研究、確立校企合作的指導思想、方式及步驟;

2.領導、組織校企合作的實施工作;

3.建立、完善校企合作的相關制度、機制，加大宣傳力度;

4.及時總結經驗，加以改進，保證持續提高。

四、基本任務

根據學校的要求，每一專業方向要至少建立兩至三家有實質性合作、專業對口、相對穩定的校外合作基地。校外合作基地應是該行業有一定規模和影響力的企事業單位，技術、生產、經營、管理等方面處于同行業領先的地位。

校外合作基地的基本任務：

1、接受學生參觀、生產實習、頂崗實習等實踐教學環節;

2、接受教師參觀、調研、雙師型教師的培養;

3、實現資源共享，互派專業人員講學、培訓;

4、共同參與人才的培養;

5、優先滿足合作基地的用人需求;

6、其它方面的合作。

五、合作模式

校企合作，其根本目的在于通過學校和企業的合作，實現資源共享、優勢互補，共同發展。合作模式可以靈活多樣，檢驗的標準是是否促進了雙方共同發展，是否雙方滿意。以下是幾種合作模式。

1.“訂單”合作模式

招生前與企業簽訂聯合辦學協議，錄取時與學生、家長簽訂委培用工協議，錄用時與學生綜合測評成績掛鉤，實現了招生與招工同步，實習與就業聯體。校

企雙方共同制訂教學計劃、課程設置、實訓標準;學生的基礎理論課和專業理論課由學校負責完成，學生的生產實習、頂崗實習在企業完成，畢業后即參加工作實現就業，達到企業人才需求目標;具體設有定向委培班、企業訂單班等。

2.工學交替模式

是企業因用工需求，向學校發出用人訂單，并與學校密切合作，校企共同規劃與實施的職業教育。其方式為學生在學校上理論課，在合作企業接受職業、工作技能訓練，每學期實施輪換。學分制專業為企業員工優先錄取，實施階段性教學。

3.教學見習模式

是學生通過一定的在校專業理論學習后，為了解合作單位的產品、生產工藝和經營理念及管理制度，提前接受企業文化職業道德和勞動紀律教育，培養學生強烈的責任感和主人翁意識，到合作企業對企業工作過程和生產、操作流程等進行現場觀摩與學習;并安排學生實地參與相關工作、親自動手制作產品、參與產品管理，較為系統地掌握崗位工作知識，有效增強協作意識、就業意識和社會適應能力。

4.頂崗實習模式(2+1模式)

2+1模式是指在校專業學習2年，第3年專業頂崗實習，即學生前二年在校完成教學計劃規定的全部課程后，采用學校推薦與學生自薦的形式，到用人單位進行為期半年以上的頂崗實習。建立標準化的流程(教學—實習—就業)，它的實質是：一是注重實用技術;二是畢業可拿雙證(畢業證和資格證);三是保障就業。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養，使學生成為用人單位所需要的合格職業人。

5.合作建立職工培訓基地

根據各企業職工培訓特點及不同培訓方向或培訓教學的需要，與相關企業建立三種合作模式的職工培訓基地，一是企業獨立設定的職工培訓基地(培訓地點在企業或學校);二是不同企業同類工種的職工培訓基地(培訓地點在學校或企業);三是特殊工種的職工培訓基地(培訓地點在學校)，如電工、電焊、工程機械操作工培訓基地。

6.成立專業教學指導委員會

根據學校長設專業的不同特點，聘請行業專家、企業領導與學校教師共同組建“專業教學指導委員會”。明確專業人才的培養目標，確定專業教學計劃的方案，提供市場人才需求信息，參與學校教學計劃的制定和調整，根據企業、行業的用工要求及時調整學校的專業計劃和實訓計劃，協助學校確立校外實習、實訓基地。

7.舉辦校企聯誼會及企業家報告會。學校每年舉辦校企聯誼會，聘請有較高知名度的企業家來校為學生作專題報告，讓學生了解企業的需要，盡早為就業做好心理和技能準備。

六、保障措施

1.合作企業實行掛牌，簽訂協議，儀式明確職責，規范雙方的行為。

學校保證人才培養質量，保證企業用人的優選權，為企業提供培訓、技術等方面的支持。企業保證在設備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排。

對已簽訂合作協議書的單位，建立定期聯系，了解校企合作信息(包括合作內容、模式、進展情況、頂崗實習情況、招工信息等)，實現資源共享。

2.全面推行勞動就業引入制度和職業資格證書制度，調動學生參與校企合作的主動性。

3.學校制定相關制度規范校企合作工作，明確各部門職責，建立校企合作考核指標和獎懲措施。將開展校企合作工作情況納入學校教學質量保障體系中，不斷檢驗、改進校企合作工作。

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活動目標：

1、讓幼兒正確感知比6少的數量，理解數的意義。

2、引導幼兒積極地與材料互動，培養良好的操作習慣。

3、讓幼兒體驗數學活動的樂趣。

4、培養幼兒對數字的認識能力。

5、引發幼兒學習的興趣。

活動準備：

學具：每人一份1-8的點卡、每人1―6數字卡片其中一張、作業每人一份、鉛筆、1―8的數字粘貼紙

教具：1-8的數字卡和圓點卡、1-8的動物圖卡、數字園背景圖片一幅

活動過程：

一、以開火車游戲激發幼兒活動的興趣

老師手拿點子、數字、動物卡片，和孩子們進行問答游戲。

師：嘿嘿，我的火車幾點開?(隨機出示6以內的點卡、數卡)

幼：嘿嘿，我的火車點開。

師：嘿嘿，來了幾位小客人?(出示動物卡片)

幼：嘿嘿，來了位小客人。(反復進行幾次)

二、通過看看說說理解數字“6”的意義

師：嗚嗚，火車開到了數字園。(出示背景圖)你看到了什么?

師：(出示數字6)看，誰來迎接我們了?(數字6)6可以表示什么呢?(6朵花、6個小朋友……)

師：6還可以表示6個圓點。(教師在數字6旁邊貼上6個圓點卡)

三、親自實踐，感知比6少的數量

1、自由探索

(1)交流：比6個圓點少的是幾個圓點?

(2)操作找比6個圓點少的圓點后交流：你找的比6少的圓點卡上有幾個圓點。(教師在黑板上出示相應圓點卡)

(3)師生總結：比6個圓點少的有5個圓點、4個圓點、3個圓點、2個圓點、1個圓點。

2、點子與數的對應。

(1)師：6個圓點可以用數字6來表示，那么這些比6個圓點少的點子的數量可以用哪幾個數字來表示呢?(請幼兒說)老師請5個小朋友一起來數字園找一找，并貼在能表示它們數量的點卡左邊。

(2)小結：比6少的有5、4、3、2、1

3、游戲―找朋友：鞏固量與數的對應。

教師出示動物卡片找數字朋友，每出示一種動物，相對應的數的小朋友就站起來。

師：“嘿嘿，我的朋友它是幾?”

幼兒：“嘿嘿，你的朋友它是!”

四、作業――找朋友

出示作業，你看到什么?幫動物寶寶找到數字朋友，貼在動物旁邊，然后找出比6少的種類用鉛筆圈起來，請老師檢查。

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二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進行分析，并做出的一些解決方案。

1、營銷環境分析：對于高校的學生餐飲業是一個很好的市場，這里人流量很大，而且消費比較多集中固定。基于這些優勢，無論是學校附近還是學校食堂，開個餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃，在這個市場很受歡迎，也更具有機會。

2、產品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價多樣化，分為6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費人群。

3、競爭者分析：部分學生愿意去學校外面吃飯。大部分學生都在學校食堂吃飯，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競爭優勢

4、消費者分析：學生們的消費習慣決定了價格是比較敏感的因素。所以，應該增加額外的價值，使學生們的消費認為物有所值。另外學生對口味有所需求

1、營銷現狀分析：食堂有幾家經營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面，宣傳做了很多工作，但是并沒有真正到達了目標顧客那里，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳并沒有達到預期的效果。另外價格偏高，很多學生接受不了這個價位。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

2、市場機會分析：飄香緣米線口味獨特，味道鮮美，有很強的競爭力，并且，地點選在學校食堂，食堂的窗口

已經滿檔，新的競爭者暫時不會進去，顧客是學生，這類消費者只要接受該產品以后忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況，學校的女生較多，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業擴展。

根據以上的分析，可以制定以下幾種營銷方案

1、產品方案：通過觀察的調查發現，到飄香緣米線就餐的人群當中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐，針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜，少放米線，也應該適當增加一些配套餐飲，（比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂，后來不銷售了）以滿足消費者更多的需求

2、價格方案：針對學生們的消費習慣可適當減少葷菜的配料，把價格稍微降一點，以符合學生們的消費心理。或者在同一價位上，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺。

3、促銷方案：飄香緣米線在開業之初實行了幾種促銷手法，贈汽水，贈燒餅等，效益很好。以后可以在周末節日等時期實施這些促銷手段，還可以實施一個簡單的會員制度，現在去吃飄香緣的有很多經常去的顧客，可以通過會員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客。

4、渠道方案：飄香緣米線店現在的銷售方式，同學只能在餐廳吃，而不能帶走。在學校這個環境，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學校讓同學帶飯很普及，米線應該增加外賣。

希望通過調查問卷和個人詢問調查所反應的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因，根據得到的結果提出各種改進措施，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作，通過以上的幾個具體營銷方案，改正其經營當中存在的不足，達到本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內提高米線店的效益提高，使其步入正規。

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【摘要】眼鏡文化充分反映了一個國家、民族的思想意識、道德、價值觀、信仰、風俗習慣、時尚追求等文化特點，更富含了科技的底蘊和技術的支撐，承載了歷史的傳承和社會的文明；既有世界文化的厚重又有現代科技的光彩。然而我國對眼鏡文化的研究落后于時代的發展和市場的發展。營銷理念的進展和現代營銷模式的探索更沒有明顯的突破，具有最大發展潛力和最大潛在眼鏡市場的*眼鏡業未能完全發揮其功效。

【關鍵字】眼鏡多元化 消費結構 消費群體 消費觀念 眼鏡形態多元化

當前，*社會消費結構發生了重大變化，廣大群眾對當前的精神文化產品生產提出了更多更高的要求，同時也為文化事業與文化產業的發展提供了前所未有的機遇和良好的發展空間。這種文化消費的迅速崛起，有力的拉動了眼鏡消費的市場需求。眼鏡消費已呈多元化發展態勢。這種多元化表現為： 消費結構多元化；消費群體多元化；消費觀念多元化；

一、就消費結構而言

近年來，隨著經濟的發展，社會的消費結構發生了重大變化。八十年代人們消費的重點是三大件：自行車、電冰箱、手表；九十年代人們消費的重點是：電視機，手提電話、電腦；眼下，人們的消費重點是汽車和樓房。這種消費結構的“升級”使眼鏡早已有奢侈品變成了必需品和時尚品。因此，眼鏡的消費群體必然得到了放大。

二、就消費群體而言

以前市場分析人員認為的“定向群體觀”已經被打破了。眼鏡的消費群體不僅已經多層化而且已經交叉化。僅以老年群體為例，定向群體觀可能認定其不是主要的眼鏡消費對象。但是，眼下隨著人民生活水*的提高, 老年大學的開辦, 農村城市化進程的加快和兒女敬老/愛老意識的提升，中老年也已經成為了重要的眼鏡消費群體。

三、就消費觀念而言

健康消費、體驗消費；時尚消費；整合消費已經成為現代人嶄新的消費觀念。不僅如此，眼鏡在現代消費中已經成為珠寶消費的組合物，成為時裝消費的整合物，成為健康消費的必備物，成為休閑消費的時尚物。因此，其消費空間必將大大的放大。順應這種消費觀念的變化，國外已經有大量的新品出世。

比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睞。日本tokyo hands公司針對當前使用計算機的人正在增多的現實，推出了眼枕，幫助長期使用計算機者消除眼睛疲勞，產品上市以后受到消費者的歡迎，特別受到年輕婦女的青睞。枕形狀各異，大部分帶有熏衣草、薄荷或其它草藥抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用。另外還有一種致冷眼罩也很暢銷，這種眼罩不用時存放在電冰箱內，使用時充填液體能使眼睛感到涼爽。能夠起到消除眼鏡疲勞的作用。

四、眼鏡形態多元化

這種眼鏡消費的多元化的發展趨勢使眼鏡的生產、創新、銷售、流通和市場發展也呈現了多元化的發展趨勢。這種多元化表現在：

1、眼鏡品種多元化；

當前的眼鏡品種已經百花齊放，五彩繽紛。各種品牌價位的鏡架、鏡片品種繁多，應有盡有。既有登喜路、鱷魚、凱旋門、浪琴、迪尚奇、尼康等世界知名品牌，也有時尚經典、

威龍、東方鱷魚等中檔眼鏡。更有水晶鏡、變色鏡、抗疲勞老花鏡等。

樹脂片有普通的、加硬的、加膜的、超薄加硬加膜的，它們都具備輕且不易碎的優點，現又推出樹脂變色等特殊性能的鏡片。玻璃鏡片有各種加膜、變色等種類。還推出具備防水、防塵作用的克雨能鏡片和適合高度數的超薄鏡片。

2、眼鏡材質多元化；

現代科技的發展，使眼鏡的材質越來越豐富。眼鏡文化的發展帶給眼鏡材質的最大變化不是材質本身的變化。而是材質使用觀念的變化。這種變化主要體現在材質的功能性、搭配性、環保性三個方面。通過材質的搭配，使造型單純的眼鏡更富層次變化，更富文化內涵；更具時尚氣息；更顯高雅大方。

3、眼鏡功能多元化；:

科技的飛速發展，不僅使眼鏡的功能進行了擴展，功能和用途更加多元化，而且向產業鏈的上下游進行了大規模的延伸。不僅出現了許多具有特殊功能的眼鏡，而且出現了以眼鏡為特征的擴展型產品線和產品鏈。比如：

1）司機防強光眼鏡

隨著生活水*的不斷提高，購買汽車的人越來越多，但汽車強光常常是駕車者夜間行駛的一個難題，尤其是冬天，地凍路滑，強光耀眼，極易發生交通事故。司機防強光眼鏡，解決了這一難題。它只擋強光，不擋路面，而且眼鏡落地不碎，遇有事故不傷眼睛，并可以按駕駛者眼睛的度數配置。成了司機的安全保護神。

2）“鷹健”抗輻射眼鏡

針對高頻電磁波對大腦及眼睛的傷害，我國科技人員研制了“鷹健”抗輻射眼鏡。這種眼鏡內嵌在鼻架及鏡腳套的4個芯片是用一種對高頻輻射具有吸收和偏折作用的特殊航天復合金屬材料制造的。受到輻射時，芯片中的一種特殊物質（tourmaline ）立刻釋放出紅外線及大量負離子，在芯片周圍形成一個衡定的能量場。該電磁能量透過芯片后被降低到安全標準值以內。負離子還能促進血液循環、提高腦細胞的新陳代謝，從而達到消除疲勞、保護眼睛的作用。

3）讓盲人重見光明的眼鏡

最近，美國的醫學家研制出了一種特殊的眼鏡，這種眼鏡看起來和普通眼鏡沒什么兩樣，它將一個數碼攝象機與一部電腦聯結起來，安裝在鏡片上的攝像頭負責抓取外界圖象，數字圖象信號植入盲人大腦里變成電信號，從而讓大腦“讀出”攝像頭所拍攝的外界景象。這樣使用者可以判斷出外界物體的大體輪廓影像，并能分辨出最基本的顏色。

4）世界上第一款數字式音樂眼鏡

oakley thump 是世界的第一數字式音樂眼鏡，以高品質的光學性能與目前先進水*數字式音像引擎相結合。沒有導線可以和計算機鏈接，在任何地方傾聽美妙音樂， 以全新的方式讓你感受和體驗美妙的生活。

5）眼鏡影院

這種“眼鏡影院”沒有通常的大銀幕、放映機和觀眾席，而是由一種奇怪的眼鏡式微顯示器（但內有超大液晶顯示屏）和便攜式影碟機組成，其重量僅200克。該產品首先出現在美國，是一種由紅外夜視技術發展而成的視聽產品。既可以連接各種輸出設備，又可以播放vcd 、svcd 、dvd 、cd 、mp3等。屏幕上放映的內容別人根本看不到，具有獨特的隱私保護性。戴上眼鏡后，眼前2-3米處就會出現一個40英寸大小的屏幕，配上雙聲道立體聲耳機，視聽效果逼真，就像身臨其境在電影院一樣。

五、總結

國內眼鏡業的迅速發展，帶來了眼鏡消費市場的不斷擴大，但也形成了激烈的競爭態勢。

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1.前言

近幾年來，微型汽車行業在國家產業政策和市場競爭的作用下，迎來了新的發展機遇，潛在的市場空間不斷擴大，行業整體水平在日益激烈的競爭中有了較大幅度的提高。 為配合某品牌微型汽車擴大在**市的市場占有率，評估**市某品牌微型汽車行銷環境，制訂相應的營銷策略，預先進行**市某品牌微型汽車市場調研大有必要。

本次市場調研將圍繞市場環境、消費者(各種類型的客戶，我們在這里統稱為消費者)、競爭者為中心來進行。

2.調研目的

要求詳細了解**市某品牌微型汽車市場各方面情況，為該產品在**市的擴展制訂科學合理的營銷方案提供依據，特撰寫此市場調研方案。

1)全面摸清企業品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。

2)全面了解本品牌及主要競爭品牌在**市的銷售現狀。

3)全面了解目前**市主要競爭品牌的價格、廣告、促銷等營銷策略。

4)了解**市的人口統計學資料，預測某品牌微型汽車市場容量及潛力。

3.調研內容

市場調研的內容要根據市場調研的目的來確定。 市場調研分為內、外調研兩個部分，此次市場調研主要運用外部調研，其主要內容有：

(1)行業市場環境調研

1)**市某品牌微型汽車市場的容量及發展潛力。

2)**市汽車銷售行業的營銷特點及行業競爭狀況。

3)**市居民生活環境對該行業發展的影響。

4)當前**市微型汽車種類、品牌及銷售狀況。

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活動目標：

1、知道數字可以表示第幾個，初步感知和理解序數。

2、能聽清楚操作的要求，并正確地找出小動物的位置。

3、在理解的基礎上能清楚地進行表達。

4、引導幼兒積極與材料互動，體驗數學活動的樂趣。

5、引發幼兒學習的興趣。

活動準備：

經驗準備：幼兒在排隊、坐座位等活動中體驗過第幾的概念。

物質準備：教具：火車圖片，小動物圖片學具：《幼兒用書》人手一冊，人手一支筆。

活動重點難點：

活動重點：能聽清楚操作的要求，并正確地找出小動物的位置。

活動難點：知道數字可以表示第幾個，感知和理解序數。

活動過程：

1、小動物坐火車教師出事火車圖片：這是什么?這列火車有幾節車廂?幼兒目測并講述。

教師出示小貓圖片：小動物要坐火車去游玩。小貓坐第幾號車廂呢?引導幼兒觀察小貓手上的票的數字，理解小貓坐第2號車廂，請幼兒找第2號車廂，并把小貓送上火車。

教師再出示幾個小動物圖片，分別引導幼兒觀察火車上的小動物，說一說誰在第一個，誰在第二個……

2、小組操作活動找小貓。觀察畫面，找一找小貓在哪兒，說一說小貓排在隊伍的第幾個。

住在哪兒。請幼兒看看樓房里每一層住了哪些小動物?請連線表示小動物居住的樓層。并給居住在第三層和第五層上的小動物涂上紅色的星星。

活動評價：

請7個小朋友上來排一排，請大家說說每個人排在第幾個，進一步理解序數。

表揚能清楚地講述活動的幼兒。

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摘要：校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。為了能更清晰地了解大學城在校大學生的化妝品消費情況，作了這樣一次調查。本次調查主要是針對大學城在校學生化妝品的消費情況進行調查分析，并對學生的實際購買行為和選擇傾向等進行研究。調查結果反映出大學城在校大學生選購、使用化妝品相對理性，并對化妝品行業提出了自己的看法和意見。

1）了解大學城大學生化妝品消費情況

2）分析大學城大學生購買化妝品的影響因素和主要渠道，為今后化妝品行業發展提供參考

3）培養我們查閱資料、調查采訪、信息處理及相關統計軟件的使用能力

1）項目背景

當今世界，人們的生活水*日益提高，消費者的購物層次也逐漸上升，日常生活的開支，已不滿足于吃、穿、住、行，更加關注的是自己的形象了。而作為當代大學生，更是應該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學生中使用化妝品的人數也逐步攀升，近年來*均年增長率都達到50%。為了解大學城化妝品市場現狀、消費者狀況與消費心態、市場的未來發展等問題，我們對大學城化妝品消費市場進行了這次問卷調查，從中我們可以對大學生化妝品市場的概況及消費者的行為特征有初步的了解。

2）實施方案:本次調查主要只要針對在校大學生進行，安排的實施方案如下：

（1）對在大學城的大學生做問卷調查，訪問地點包括各所高校。

（2）通過對收集的數據進行統計分析，并對其具體情況做總結分析評價。

1）問卷設計

關于大學生化妝品使用習慣的調查問卷

親愛的同學：你好!為調查大學生日常使用化妝品或護膚品的習慣，對化妝品市場做進一步的了解和研究，特開展本次“關于大學生化妝品使用習慣”的調查，謝謝! 性別：a、男 b、女

年級：a、大一、大二 c、 大三

1、您了解自己的皮膚狀況嗎？

a、了解20% b、了解不多 c、不了解

2、您現在使用化妝品的主要功效是（多選題）

a、保濕91% b、美白 c、祛斑

d、祛痘 e、遮瑕 f、其他：收縮毛孔（請注明）

3、您對當前化妝品使用效果的評價

a、很滿意 b、一般 c、不滿意

4、您日常使用的護膚品或化妝品的有（多選題）

a、洗面奶 b、基礎護理60% c、隔離霜/bb霜/粉底（液）50%

d、防曬霜 e、眼影/睫毛膏/唇彩/腮紅

f、卸妝油/蜜 g、（睡眠）面膜

5、您每學期在護膚品或化妝品的花費為

a、100元以下 b、100—200元

c、200—300元20% d、300元以上

6、您愿意采用的護膚品或化妝品購買渠道是

a、專柜、超市 、化妝品店或美容院

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作為中國最早的汽車合資企業，xx大眾已經走上了一條不一樣的發展道路；不僅僅只是簡單地引進車型和模仿，而是期望經過從xx大眾得到最新的技術和產品平臺，自主研發出到達市場水平的車型。從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海大眾的設計研發本事已經得到了xx大眾和中國市場的充分認可。

在產品格局方面，即將開始的與xx大眾合作開發的c級高端轎車項目，不僅僅將填補我們上海大眾的產品空白，同時也填補了德國大眾的產品空白。同時，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發展，與德國大眾合作開發電動汽車產品。上海大眾未來會根據中國市場的需求，結合中國消費者的元素來研發車型。

xx大眾汽車已經深耕中國市場27年，全新xxx深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求，尋求人性化設計與先進技術的完美融合，從而讓車主獲得非凡的內心駕馭體驗。在競爭日益白熱化的b級車市，在高端中高級車領馭，自2012年全新xxx上市以來，全新xxx是今年中國消費者新車購買意向的車。20xx年4月xx大眾實現銷售148，338輛，同比增長；1-4月，上海大眾實現累計銷售660，702輛，同比增幅達，位列國內乘用車市場第一。

其中，在b級車市場，帕薩特表現搶眼，4月總計售出24，381輛，同比增長13%，今年累計銷售近10萬輛，繼續占據國內中高級車市的領軍位置。而上市三年以來，新xxx累計銷量突破60萬輛，不僅僅以不凡之勢創下年銷量連續突破20萬輛的細分市場銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產品實力，不斷引領著b級車市潮流，成為國內車壇中的王者。

xxx的消費者是：不斷獲得成功的中產階級；城市中高檔收入人士；25~45歲男性為主；年輕成功的企業家；合資、外企的高層管理人員；擁有家庭和自我的住宅。

他們是：成功者，各自領域的佼佼者；自信，一切盡在掌握中，學歷并不重要，善于在實踐中學習，不斷提升自我；務實，排斥”虛“的東西；不滿足現狀，為更大的成功奮斗，懂得生活；追求生活品質。

他們期望的車是：用于商務、體現身份；用于生活、折射品味；配備豪華、功能出色、動力十足；在預算之內。

財務本事：經過各方多次追加投資，公司注冊資本從最初的億元人民幣增加到115億元人民幣；總資產由億元人民幣增長到億元人民幣。經過一、二、三期技術改造工程和資產收購，上海大眾目前構成了五大生產區域和一個技術開發中心的布局；截至2009年年末，累計產銷各類轎車518萬輛，是國內保有量的轎車企業。鑒于上海大眾在自身發展和市場競爭中的出色表現和巨大成功，中德合資雙方已于2002年提前續簽了延長合營合同，將合作期限延展至2030年。

制造本事：擁有先進的全自動化沖壓生產線、目前國內僅有的兩臺2000t全封閉快速成型多工位壓機、很多采用的機械手、焊接機器人，雙面鍍鋅鋼板、自動噴涂設備，自動化的生產線，模塊化生產方式的總裝線以及先進的激光在線檢測設備。同時還擁有功能完善、具備國際水平的技術開發中心，技術中心包括試制試驗基地和試車場兩大部分，技術中心配置了很多先進的整車開發和認可設備，如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室、汽車聲學試驗室、臺車碰撞試驗系統、發動機耐久試驗臺等，并構成了完整的樣車和樣件試制本事。集各種特殊試驗路面于一體的試車場。

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x月份，我省重要生產資料市場運行總體*穩。與上月相比，大多數工程已基本停工，各類生產資料市場需求明顯減少，銷售量及銷售額不同程度下降，銷售價格基本保持穩定，未出現較*動；與去年同期相比，鋼材、木材、玻璃銷售量及銷售額均有增長，其余生產資料銷售量及銷售額不同程度下降。本月，汽車銷售保持良好勢頭，銷售量雖環比小幅下降，但銷售額環、同比仍繼續上升。

據抽樣調查統計，全省重要生產資料監測樣本企業月份共銷售鋼材80587噸，環比下降，同比上升，銷售額萬元，環比下降，同比上升；銷售木材27386立方米，環比下降，同比上升，銷售額萬元，環比下降，同比上升；銷售水泥325373噸，環比下降，同比下降，銷售額萬元，環比下降，同比下降；銷售陶瓷制品1572件，環比下降，同比下降.4%，銷售額萬元，環比下降.1%，同比下降；銷售玻璃20316*方米，環比下降，同比上升，銷售額萬元，環比下降，同比上升；銷售汽車2905輛，環比下降，同比上升，銷售額萬元，環比上升，同比上升。

鋼材、木材：本月，隨著氣溫降低災后重建工作已基本暫停，各項房地產開發工程也進入冬歇期，鋼材、木材使用量明顯減少，銷售量及銷售額小幅下降，與上月相比，鋼材銷售價格小幅下降，木材銷售價格基本保持不變。與去年同期相比，鋼材銷售量及銷售均小幅增長，木材銷售量及銷售增長幅度較大。

水泥：本月，隨著多數工程的陸續停工，水泥市場需求量大幅下降，銷售量及銷售額環比明顯減少。此外，水泥生產企業省外訂單的減少一定程度上影響了水泥的整體銷售。與去年同期相比，水泥價格降幅較大，受此影響，在銷售量降幅較大時，銷售額同比大幅下降。

玻璃、陶瓷制品：本月，我省多數工程已基本停工，玻璃、陶瓷制品市場需求持續下降，銷售量及銷售額環比均有下降，銷售價格基本保持穩定。與去年同期相比，陶瓷制品銷售量及銷售額均有下降，而玻璃在原料價格小幅上漲的帶動下，銷售量及銷售額均小幅上升。

汽車：本月，汽車市場銷售額繼續保持增長，增速有所放緩。與上月相比，隨著“金九銀十”的汽車銷售旺季結束，汽車市場轉入銷售淡季，銷售量小幅下降。由于汽車以舊換新及小排量轎車政策將于今年月日結束，車主多在本月購買新車，在一定程度上刺激了汽車銷售，尤其帶動了轎車的銷售，雖然汽車銷售總量小幅下降，但轎車銷量的上升一定程度上拉動了汽車銷售總額的上升。與去年同期相比，隨著社會消費結構改變及部分汽車品牌低端價格開拓市場，多數家庭有能力購買汽車，此外，各項補貼優惠政策的即將結束在一定程度上推動了汽車的銷售，汽車銷售量及銷售額同比均上升。

——電動汽車市場調研報告 (菁選3篇)

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此次調研方案針對于大眾汽車在市場上的認知度為重點問題進行一系列的調查，以及確定知道在以后的發展道路上的做法，提出實質性的建議。

1、了解現在大眾汽車的市場情況，從來了解其地位。

2、了解消費者對大眾汽車的看法，了解消費者對大眾汽車的了解程度。

3、了解消費者購買汽車的重點，給公司下一步營銷做出指導性建議。

一、調研背景

二、調研目的

了解消費者對大眾品牌的認知度及了解程度。了解消費者選擇大眾時影響的因素。了解消費者對大眾的心理價位。了解消費者認知大眾的渠道和其重要性排序。了解吸引消費者的終端設計。

三、調研的內容

(一)、營銷環境調研

(二)、消費者研究

(三)、品牌調研

(四)、產品調研

(五)、價格調研

(六)、廣告調研

(七)、銷路研究及促銷研究

四、調查對象及抽樣

調查對象:本次調查對象和范圍確定二三線城市之間的大眾群體以及相關經銷商等。

五、調查方法:

根據客戶對市場調查的要求，本次市場調查的方法采取:

1、一般問卷調查法:設計調查問卷，明確調查方向內容。在住宅、小汽車銷售點、公共場所和工作單位將所需的信息以問卷的形式向目標調查對象、經銷商等進行訪問調查;

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20xx年汽車市場更殘酷，競爭更火爆，堅守品質和服務之余，加大市場投入將成車企搶占份額的必經之路。首先政策退市的影響持續，三包政策有望出臺，市場環境更為嚴苛。其次新車繼續增長，競爭力增強，而細分市場份額仍呈下降趨勢，新一輪大戰即將爆發。再次，消費者的消費理念更趨成熟理性，對品牌要求更高。在一系列內憂外患的情況下，誰先搶占到更多的市場空間，誰就能贏得更多的機會。

帕薩特：大眾汽車公司設計的一款中級轎車品牌，在大眾汽車譜系中劃為b級車。20xx年時，上海大眾汽車有限公司將帕薩特b5投放大*市場

邁騰：邁騰源自和德國大眾汽車公司的帕薩特關系緊密的futureb6，是帕薩特品牌的第六代車型。一汽大眾全新邁騰于20xx年7月28日在杭州上市，由一汽—大眾汽車有限公司生產和銷售。

凱美瑞：凱美瑞是豐田汽車公司的一個汽車品牌，上世紀八十年代面世。日產天籟：天籟，是東風汽車有限公司在20xx年導入*市場的六大nissan車型之一。

雅閣：本田雅閣在過去的十多年的里已經成為市場的中高級轎車的標桿之一。君越：君越是上海通用在20xx年2月22日推出的一款全新中高檔轎車，推出君越的主要目的是取代君威在國內中高檔汽車占有重要地位。

馬自達6：馬自達6是馬自達公司在21世紀推出的最新產品，20xx年在東京車展上推出的一款中檔轎車。

索納塔：北京現代推出的索納塔轎車是韓國現代自動車株式會社開發的最成功的車型，作為一款中高檔轎車，索納塔無論在韓國還是在國內，美國都取得了良好的業績。

中高級轎車市場的競很激烈，東風悅達起亞k5子啊20xx年上半年的銷量排行中只排在了12位。德系車已經超越日系車在中高檔轎車市場中占有一席之地。

東風悅達起亞k5營銷環境分析

起亞k5作為東風悅達起亞旗下第一款打入*市場的中高級轎車，直接面臨著與20xx年上市的東風鐵雪龍c5和20xx年4月上市的現代第八代索納塔正面競爭，還有在*汽車市場上存在很多品牌的同級別的轎車例如：別克君威、大眾邁騰等等。隨著中高級車車市競爭激烈，韓系這款車與日德美系中高級車之間充分的較量，或會改變二者在中高級車之中的地位。對k5這種中高級轎車的營銷市場一般要分布在經濟比較發達的城市，做一款動感加尊貴型的轎車，它的營銷場所必需要設計的時尚有品質，4s店的服務要有一定的情感，還要在室內設一些娛樂設施。因為起亞k5的設計之初便以超前安全理念是極易激發駕駛者的激情和樂趣，這也是因為k5搭載了代表起亞領先技術的d—cvvt系列汽油發動機，2、0l、2、4l的最大輸出功率分別達到了165馬力和179馬力。因此，來4s店看車的大都是具有活力的年輕一代。

東風悅達起亞k5的優劣、勢分析

優勢分析

一、價格優勢：起亞k5汽車的價格都是維持在15、98~24、98萬之間，相對同類型的轎車，這個價位還是具有一定的優勢，購買還有贈送萬元大禮包。

二、品牌優勢：東風悅達起亞k5是東風悅達起亞汽車有限公司系由東風汽車公司、江蘇悅達投資股份有限公司、韓國起亞自動車株式會社共同組建的中外合資轎車制造企業。東風悅達起亞全體員工將以顧客至上為宗旨，不斷挖掘企業蓬勃的創造力，在“激情超越夢想”的品牌精神鼓舞下，向*消費者奉獻安全環保、超越期望的汽車產品以及完善的售后服務，為消費者創造更美好、更便捷的汽車生活。

三、性能優勢：最大功率和最大扭矩分別是121km/198nm。車身長度也有明顯的優勢，車內空間大而舒適。

劣勢分析

一、起亞k5作為東風悅達起亞打入*汽車市場的第一款中高級轎車比以前早打入*的同級別的車輛經驗要差，知名度不高。

二、售后和質量方面有待考驗，起亞k5作為新一代產品，銷售方面經驗不足，在這變化不定的市場中應付不了激烈的競爭市場，而且在售后服務方面經驗不夠。售后服務的不足，不僅會影響產品的銷售，而且也會影響品牌的聲譽。

三、k5一進入市場就面臨著鐵雪龍c5和第八代索納塔的前后競爭，還有先入市場的知名品牌的同級別車的加雜競爭。

起亞k5開拓汽車市場應該從廣告營銷、價格方面、產品質量、促銷政策、慈善活動、售后服務、開展k5俱樂部等營銷戰略策劃。

1、首先是從廣告宣傳方面做起，什么產品的廣告宣傳，才能讓產品更好地推向市場，汽車市場也不例外。俗話說：懂得廣告宣傳，山雞也會變鳳凰。所以為了更好的地宣傳k5汽車，公司可以舉行一些活動，比如“起亞k5，一日游”活動，這個活動主要作用是宣傳k5汽車，讓更好的人了解起亞汽車，活動地點要在人口多的廣場舉行，這樣效果更好。

2、舉行“買k5汽車，助失學兒童，祈求車主*安”活動。起亞集團更應該力主從起亞k5汽車品牌的整體形象出發做出宣傳。以車主的名義捐贈希望工程，提升k5汽車、東風悅達起亞公司的社會形象同時促進k5汽車在*汽車市場的占有率。

3、面對競爭激烈的汽車銷售市場，我們應該真真切切的做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有超值的服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過顧客的贊美傳播出去達成更多的銷售，我們應該以售后服務來讓消費者帶給我們更多的美譽度。

4、還應該充分的從質量方面來宣傳起亞k5汽車，很多消費者不是很了解k5汽車的質量和文化，認為k5只是新一代的中高級轎車，沒有制造這方面的經歷，解決這個問題，我們可以舉行一個試乘試駕的k5文化活動，讓更多的客戶了解起亞的文化歷史。

汽車營銷掌握的資源總是有限的，要想在市場中力挽狂瀾，運籌帷幄之中，決勝千里之外，必需對未來要發生的事情作一個有可能解決問題的行動方案策劃，只有充分的發揮戰略策劃的優勢，提高運作的效率，看清擺在眼前的擾劣態勢，機會分析，為了營銷目標，做出行動方案和戰略。

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奔馳汽車品牌是世界上數一數二的汽車大品牌，出廠的車子總是能一次又一次驚艷全世界的愛車人士。那么在我國，奔馳汽車的市場情況又如何呢?讓我們一起來看看下文這篇奔馳汽車我國市場調查報告吧，還是很有參考價值的。

對行業內相關的專家、廠商、渠道商、業務(銷售)人員及客戶進行訪談，獲取最新的一手市場資料;中國報告庫對奔馳汽車行業長期監測采集的數據資料;行業協會、國家xxx、xxx、國家發改委、工商總局等政府部門和官方機構的數據與資料;奔馳汽車行業公開信息;奔馳汽車業內企業及上、下游企業的季報、年報和其它公開信息;各類中英文期刊數據庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻資料;行業資深專家公開發表的觀點;對行業的重要數據指標進行連續性對比，反映行業發展趨勢;通過專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對核心數據和觀點進行反復論證;

是業內企業市場部門、戰略部門及中高層管理人員分析市場、掌握行情、了解競爭對手、洞悉行業發展趨勢的有力參考資料;是行業新進入者了解市場現狀、掌握競爭格局、發掘投資機會、明確產品定位的必備調研資料;幫助咨詢公司、廣告策劃公司快速、深入地掌握行業現狀和發展趨勢;并提供市場規模及增速、市場份額、進出口、行業財務指標等大量的數據和圖表;幫助私募基金公司、風險投資公司及其它投資機構摸清行業的盈利能力和增長趨勢，并對行業內的重點企業進行深入調研，分析其產品、技術、人才、管理、效益等(需要定制);適用于其它需要對奔馳汽車行業進行全面市場調研的機構或個人。

本報告屬于定制類研究報告，企業可根據自身狀況提出特定的調研需求，在報告的標準目錄上進行修改，以保證報告內容的針對性、深入性和專業性，符合企業的實際調研需要。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇

汽車4s店的宣傳因其所處的社會背景的變化而顯示出新的特點和要求，宣傳渠道的多元化、信息量的激增，對企業的個性特色要求更高，因之策劃應運而生。宣傳策劃是企業與媒體實現雙贏的重要手段，它是一個完整的系統，包括策劃者、對象、內容等，要有完整的鏈條、合適的形式并按照相應的步驟來操作，為實現汽車企業發展的戰略服務。

汽車；4s店；宣傳策劃

4s店一般采取一個品牌在一個地區分布一個或相對等距離的幾個專賣店的形式，按照生產廠家要求統一店內外設計建造，投資巨大，動輒幾千萬元，豪華氣派。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產銷關系，具有購物環境優美、品牌意識強等優勢，一度被國內諸多廠家效仿。4s店的核心含義是“汽車終身服務解決方案，”其模式其實和其他“以方案和服務為核心競爭力”的行業銷售服務模式殊途同歸。然而，今天“四位一體”的出現解決了以往售后服務、備件供應與銷售分離的局面，促成了售前、售中、售后服務一體化的扁*式構架的形成“，是市場經濟、市場競爭發展到一定程度的必然產物，也是現今國際較流行的汽車營銷模式。 汽車4s店宣傳策劃是指運用傳播媒介向公眾有意識、有日的地傳播汽車4s店的有關信息以影響和改變公眾的態度、意見和行為，擴大汽車4s店的影響，形成對汽車銷售有利的輿論環境的一種活動方式。

簡單地說，就是運用新的思維、新的點子、新的形式，發現和表達一個選題或理念，影響受眾的過程。宣傳的核心就是成功的策劃，依靠富有創意的可操作的策劃，可以確定宣傳的角度、時機、內容，選擇合適的媒體，運用新的思維。同時，選擇最合適的的宣傳點，力求把汽車4s店最好包裝出去，吸引顧客的眼球。這樣，宣傳的日的就有了達成的可能和基礎，這就是宣傳策劃應當并能夠發揮的作用。

*汽車市場格局由賣方市場逐步向買方市場轉變，汽車產業價值鏈由制造業向銷售及售后服務方面延伸。在國外，汽車營銷及服務的利潤，甚至超過了汽車生產的利潤而成為汽車業的第一大市場，但國內的汽車營銷及服務市場卻遠沒有發育完全，讓國內汽車營銷模式與世界接軌己經顯得刻不容緩。

在我國，汽車4s店是隨著與全球經濟接軌而引入的“舶來品”，國內大多數轎車企業己實行此種模式，并迅速被汽車業界接受。專賣店在為客戶提供良好售后服務的同時，也提高了自身的服務功能和盈利能力。特別是在車市興旺的近幾年初都出現了超常規的快速發展勢頭，不少人甚至把籌建汽車4s店作為一種投資，眾多資金潮水般涌入汽車品牌專賣，北京現代準備建造100多家4s店的計劃一出，報名競標者達到了2300多家。即便2004年一季度，在車市己經出現下滑苗頭的情況下，東風標致全國建造80家“藍盒子”的構想也招來了800家的競標者。經過幾年實踐，幾乎所有的轎車生產廠家都采用了這種營銷模式，探索適合*國情的汽車4s店是當務之急，怎樣提高銷售業績也是值得我們研究的。

（一）宣傳策劃內容具有科學性的特點。

普通宣傳之所以缺乏吸引力和感染力，一個重要的原因就是一般化、概念化、圖解化，離生活遠，離聽眾遠。相反，經策劃的宣傳就會讓顧客對汽車銷售更樂于接受，產生更好的廣告效應，從而潛移默化的影響到更多人。如我們對“雷克薩斯”宣傳的`策劃，從開始階段的無人問津，經過我們調查研究，強化了宣傳，精心策劃，針對不同群體，采取應對的銷售模式，逐漸的顧客開始從詢問到購買，一直到暢銷，這體現的宣傳策劃對汽車銷售的的巨大影響。

（二）宣傳策劃具有內涵深和外延廣的特點。

一些汽車4s店不盡人意的宣傳活動，大都與零打碎敲、看不出宣傳策劃的思想以及缺乏深度力度。經策劃的宣傳大多采用連續宣傳、限蹤宣傳的方式。由點到面、由淺入深、由此及彼、多角度、多側面地反映汽車4s店的肢體。猶如連發的槍炮，效力強威方大，給顧客留下較深刻的印象。

（三）表現形式上具有多樣化的特點。

為充分反映策劃主題，我們采用的形式有消息、通訊、故事、特寫；有來信、調查報告、答記者問和言論；在重大主題

的宣傳上，堅持銷售統籌，部門聯動，形成合力，保持相當的宣傳規模和輿論力度。在紀念開業5周年的宣傳中，我們在宣傳策劃書中開設了專欄，通過和媒體的合作，提高宣傳的多樣化和延伸化，僅一個月我們就收到了100多輛的客戶訂單。同時。我們積極舉辦以汽車為主題的各種戶外活動，如唱歌比賽，汽車比賽等等，呈現出以汽車銷售為主體、以宣傳活動為延伸、以策劃為供托的立體宣傳 格局，充分體現了宣傳策劃的優勢。

來自中華工商聯汽車經銷商商會統計數據顯示，截至2006年to月，全國有汽車經銷商3萬余家，其中4s店多達1萬家。即從1998年第一家廣州本田4s店建立，8年的時間誕生了1萬家4s店，即*均每個月建成使用的4s店為104家。國內主要汽車生產商以及國外汽車生產商基本也都采用4s營銷模式。

（一）投資過大，成本高。

揚州市汽車4s店還存在不分經銷的汽車品牌檔次強弱，不管其投資何時能收回，于是過份追求豪華宣傳、大肆盲目做汽車4s店的宣傳現象。年產20萬輛以上廠家要求建立汽車4s店，年產5萬輛以下的廠家也要求建立汽車4s店；30萬以上品牌建10000*方米的汽車4s店，10萬以下品牌也要建10000*方米的汽車4s店。比如一汽豐田年產剛過10萬輛，全國已建266家汽車4s店，僅揚州就4家。而廣本已年產超過25萬輛，在揚州不過3家汽車4s店，上海通用年產近30萬輛在揚州只有2家汽車4s店；再如奧迪、寶馬、奔馳這樣的高檔品牌建10000*方米以上的汽車4s店，而像遼寧路鑫、遼寧微型這樣走中低檔路線的品牌竟也建10000*方米以上的汽車4s店。

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為了了解汽車配件市場的情況及哈爾濱汽車配件市場現有規模，自20xx年7月初我入職開始，我和營銷部的同事一起對市場進行了粗略的調研，并在走訪過程中積極向客戶宣傳項目，聽取客戶意見，并把信息反饋給公司。

通過這一段時間的走訪，對于哈爾濱汽車配件市場有了一定的了解，現總結如下。

據20xx年哈市*交警部門最新統計，截至20xx年9月，哈市機動車保有量為574399輛，其中私家車保有量為404485輛，所占比例超過70%。據了解，哈爾濱市機動車正以每年約13%的速度增長，而私家車增長速度約為17%。有關部門預測，5年后哈爾濱市機動車保有量將突破百萬輛。

由此看來，哈爾濱的汽車發展是相當迅速的，隨著汽車市場的日益壯大，汽車保有量的不斷攀升，汽車維修、汽車配件、汽車用品、汽車裝飾、汽車改裝、汽車美容等的需求也會隨之水漲船高。汽車配件市場必然有進一步發展壯大的美好前景。

經過近期的調研和走訪，我認為哈爾濱的汽車配件市場有些分散，但又相對集中，主要有兩大市場。

第一大市場是通達街與建國街沿線，主要以大型商用汽車零部件為主，像卡瑪斯、一汽*、歐曼、東風、朝柴、風神、天龍、多利卡等，汽車輪胎，品牌如米其林、韓泰、回力、雙線、佳通、樺林等，這區域還經營有各種品牌的潤滑油，少有乘用車零配件及汽車用品。這片區域也集中了或大或小的修配

廠，但總體規模不大，甚至有的修配廠內只可進一臺車，其余作業只能在路邊完成。在建國街與通達街交匯處有一地下汽配城，這里的經營環境比較差，雜亂，外人一眼就能看出這里管理不善，該汽車城主要以大型營運車配件為主。在通達街與新陽路交匯處，光華街沿街兩側有微型面包的維修集中區。

總體看來建國街、通達街、光華街、三孔橋、清明三、四道街的汽配區域市場雜亂，市場經營無序，規模分散，明顯的小作坊、小打小鬧式的自然市場，而且同時也帶來了此區域的臟亂差的城市面貌，影響了哈爾濱的城市形象。

第二大市場就是以小型乘用車為主的宣化街周邊市場，我又將其分為三小區域：

1、宣化汽配城為中心，延伸至周邊的理治街、宣威街、宣武街、十字街，這一帶都為汽車小店、有修配廠、汽車美容養護、及汽車附屬用品等，在宣化汽配城內多經營汽保用品，維修機器，汽車二手配件等。

2、以宣化街靠近中宣街路段，道路兩旁都是乘用車汽車配件的，以品牌店為主，大眾、奧迪、奔馳、寶馬、豐田、本田、比亞迪、中華、福特、馬自達，等等，不過少有微型車配件；

3、以奔馬汽配城為中心的汽車用品、汽車改裝的區域，這里的業戶集中，特別是奔馬汽配城內營業區域較大，商戶多。經營的范圍主要為汽車用品，汽車座墊、汽車腳墊、汽車貼膜、汽車音響、汽車改裝等，還有許多的小用品如汽車裝飾方面、汽車香水也有廣泛的經營。在這里買汽車配件比較困難。

除了上面提及的兩大市場，其他零星分布于哈爾濱的各大小街區的修配廠、汽車用品店、洗車行等規模上都要小的多了，但對于我們日后發展客戶，這些分散的門店也是我們需要開發的潛在客戶。

哈爾濱的汽配市場實際上*并沒有很好的規劃，例如建國街與通達街沿線的汽配商店，都是自己慢慢形成的，歷經一段時間的發展才成為現在的這種規模。目前來看市場比較散亂，而且交通也比較蹩腳，我們看到*沒有專業的部門來管理和發展這些市場，所以也就形成不了強勢品牌。宣化街汽配城要比建國街與通達街強些，因為都是做乘用車配件，所以市場更大，有的店面很大，很顯檔次與規模。這里的市場都比較集中，像大眾、奧迪、馬自達、豐田、本田等品牌的配件一應俱全。特別提及的是宣化汽配城那一小段宣化街，除了藍天幼兒園外，其他商鋪都與汽車有關。這種業態讓我感受到了這段路汽配市場的專業化氣息，或許有些小汽車城的味道，但更像是汽車城中的一條街。看到這些我也在思索，未來的“哈爾濱凱利汽車百貨廣場”其中的某條街也許就是這個樣子的。

我認為哈爾濱汽車配件市場的發展方向勢必朝大型化、規模化、綜合化、專業化、品質化發展，淘汰落后的小市場，向大市場成型，這也就是說未來的哈爾濱汽配專業市場將會滿足日益發展的需求的汽車市場，車主可以不用到處去尋找，在這樣的一個市場中就可以一站式滿足所需。而目前哈爾濱的汽車配件市場正如以上所述，和日后發展的目標還有很大的差距。有需求就有市場，哈爾濱也迫切需要有這樣的一個市場滿足人們對汽車服務的需求。

因此，我們凱利正在做的這件事恰恰符合了市場的期望與需求。我很看好這樣的汽車城項目。

在尋找這樣的一個一站式的在為客戶提供便利的同時也能將市場做大做強。

經過這段時間的調研與走訪，在開發新客戶的同時，與客戶洽談的過程中我們也得到了客戶誠懇的建議與意見。現對于客戶的提出的這些問題匯總如下：

1、客戶，特別是主營批發的客戶建議我項目應提供大型的物流，這點兒對他們來說非常重要；

2、建議汽車用品區域劃分的車行道加寬，車可以停在自家店面門口作業；

建議本項目不要允許投資客戶進駐，這樣會使項目發展不起來；

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一：產品介紹

奧迪(汽車市場調研方案udi)是德國大眾汽車集團子公司奧迪汽車公司旗下的豪華汽車品牌，作為高技術水平、質量標準、創新能力、以及經典車型款式的代表，奧迪是世界最成功的汽車品牌之一。公司總部設在德國的英戈爾施塔特，并在中國等許多國家有分公司。作為國際著名豪華汽車品牌,一汽-大眾奧迪始終秉承xxx突破科技 啟迪未來xxx的品牌理念和xxx進取、尊貴、動感xxx的品牌價值。

二：行業背景

一：中國汽車發展史

(1)汽車產銷量穩居世界第一，已成為國民經濟重要的支柱產業 1978年，我國汽車產輛不足15萬輛;2009年，在國際金融危機沖擊、全球汽車市場蕭條的形勢下，我國汽車產銷突破千萬輛大關，躍居世界第一;2013年產銷突破2000萬輛，連續五年位居世界首位。改革開放初期，汽車工業增加值占全國gdp僅為左右。2012年gdp占比達到;利稅總額2535億元，占國家稅收總額比重達到13%以上。汽車工業及關聯產業就業人數超過4000萬人，占全國城鎮勞動人口比重約為10%。汽車消費占全社會消費品零售總額高達。汽車關聯產業工業增加值占gdp比重達到。連年的產銷增長、高比例的稅收以及巨大的就業和消費市場的拉動，穩固子汽車產業在國民經濟中的支柱產業地位。

(2)研發投入逐年增長推動汽車工業技術水平穩步提高

表1為我國汽車產業2005-2012年的研發投入情況，研發投入逐年增長，這有力地推動了我國汽車技術水平的不斷進步。整車方面，節能與新能源汽車以及中國品牌汽車取得了長足進步;零部件方面，先進發動機、汽車市場調研方案t、汽車市場調研方案mt、cvt、

dct

等領域的自主研發能力逐步增強。

(3)汽車產業大而不強，中國品牌汽車發展前景令人擔憂

2013年，中國品牌乘用車共銷售萬輛，占乘用車銷售總量的

，占有率同比下降個百分點;中國品牌轎車共銷售萬輛，占轎車銷售總量的，占有率同比下降個百分點。在銷量排名前十位的轎車品牌中，已經連續兩年沒有中國品牌。中國品牌與外國品牌的差距仍然很大，中國品牌的未來發展之路依然任重道遠，這需要國內汽車企業繼續苦練內功，不斷提升自主創新能力和品牌競爭力。

二：汽車產業產業鏈

汽車產業鏈相對較長，其主要由五大部分構成(圖1)。以汽車整車制造業為核心，向上可延伸至汽車零部件制造業以及和零部件制造相關的其他基礎工業;向下可延伸至服務貿易領域，包括汽車銷售、維修、金融等服務;此外，在汽車產業鏈的每一個環節都有完善的支撐體系，包括法律法規標準體系、試驗研究開發體系、認證檢測體系等。如果從利潤的構成來看，在成熟的國際化汽車市

場中，一般零部件采購供應鏈占1/5，整車制造鏈占1/5，服務貿易(物流、貿易、金融)占3/5。

三：行業現狀

從中國第一汽車制造廠奠基算起，我國汽車工業已經走過60年。從無到有;從小到大，我國汽車工業伴隨著新中國一起成長。我國汽車工業從步履蹣跚到大踏步邁進，成為世界第一汽車制造大國，走出了一條獨特的發展道路。

隨著我國國民經濟的增長，汽車行業已經逐漸成為國民經濟的支柱產業之一，對整個經濟增長的拉動作用日益明顯。縱觀世界各國經濟發展歷程，都可以看到當地汽車發展對本國經濟發展所產生的重要影響，但不同的發展模式對本國經濟發展拉動作用和產業可持續發展的支撐作用是完全不同的。

現在我就說一下汽車行業的優勢：(1)居民自身對汽車的購買能力提高。 (2)政府對汽車行業的支持，從而積極促進汽車產業的良性發展。 (3)石油行業的快速發展為汽車行業提供了便利的條件。(4)低勞動成本。劣勢：(1)自主創新及品牌塑造能力不足。 (2)生產規模集中度不夠，資源緊缺。(3)零件供應商缺乏競爭力。機會：(1)中國公路建設增長迅速。 (2)汽車需求保持快速增長狀態。(3)國家對自主品牌、創新的大力支持，及政策的調整。威脅：(1)石油消費不斷增長且價格不斷創新高 (2)國內市場國際化，汽車企業面臨嚴重挑戰。(3)自主品牌發展落后。 (4)消費主體發生變化，對汽車產品提出更高的要求。 (5)環境保護標準要求提高。

四：一汽大眾—奧迪

奧迪(汽車市場調研方案udi)是德國大眾汽車集團子公司奧迪汽車公司旗下的豪華汽車品牌，作為高技術水平、質量標準、創新能力、以及經典車型款式的代表，奧迪是世界最成功的汽車品牌之一。公司總部設在德國的英戈爾施塔特，并在中國等許多國家有分工公司，是價位比較合適的中高檔車。從用途來看，可分為商務型，家用型。作為國內豪華型汽車領導品牌，一汽-大眾奧迪擁有令人興奮、多姿多彩的輝煌歷史。從1932年起，奧迪開始采用四環徽標，品牌基因的傳承發展之路就此鋪開。其創始人奧古斯特?霍希作為德國汽車工程的先驅，是優雅、豪華和領先科技的代名詞，它的汽車和發動機傳統工藝制造可追溯至十九世紀。 在奧迪百年的歷史長河中，“進取、尊貴、動感”始終是奧迪品牌的三大傳統核心價值，而一系列高端的傳世經典之作，都預示著奧迪輝煌的未來， 奧迪主要量產車系有汽車市場調研方案系列(涵蓋汽車市場調研方案o級別、汽車市場調研方案級別、b級別、c級別、d級別車型)、q系列、r系列、tt系列、s系列、rs系列及尤汽車市場調研方案系列繁衍出的汽車市場調研方案llro汽車市場調研方案d系列。

五：競爭對手分析

在緊湊型轎車市場，目前還沒有任何一個品牌具有挑戰大眾的絕對實力。相對來說，別克稍微能和大眾比劃下或過過招，必定這么多年來一直被大眾打趴在地，讓別克練了些本領，至少那股不服輸的韌勁培養出來了。從2016上半年的`競爭格局圖來看，別克的英朗緊咬著寶來與朗逸，威朗也緊咬著速騰和凌渡。但在戰局火燒眉毛之際，一直緊咬著捷達、桑塔納的老凱越，給自己選了個吉日良辰(8月8日)，騰云駕霧轉戰二手車市去了。過去九年別克與大眾的緊湊型轎車上牌量占比的差距越拉越大，2007年大眾僅高出別克兩倍多點，后來大眾先后投放了朗逸、寶來、全新速騰、全新捷達、全新桑塔納、凌渡等，不僅實現了新老更替，而且還搶占了更多的新細分車市。截止2015年大眾的比重已高出別克三倍多，前者占比，后者僅。今年上半年，基于全新英朗、威朗的不錯表現，別克銷量實現了大幅增長。

除別克外，希望大眾能多留意下吉利，雖然目前吉利的緊湊型轎車在銷量 上根本威脅不到大眾，也沒能進入大眾主要車系的競品top5行列，但近一年吉利的“出拳套路”還是很有章法的。目前吉利正基于帝豪，通過gs、gl等不斷布局新細分領域，且對大眾的布局非常有針對性，與沃爾沃合作研發的新車型，接下來也會陸續投放。

六：潛在市場分析

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寶馬和奧迪兩大品牌聯合所占市場份額進一步擴大，其他品牌受其影響市場關注份額有所減少，奧迪在本月上升較為明顯。

廠商關注度方面，一汽奧迪和華晨寶馬仍然是爭奪冠軍的兩大熱門廠商，但本月一汽奧迪迅速拉開了與華晨寶馬的差距，以較為明顯的優勢取勝。 排量和排量的中大型車市場關注份額有所回落，本月合計所占市場份額不足五成，寶馬5系仍然是最受消費者關注的車系。

消費者的關注度集中在采用三廂車車體結構和配備了at（自動變速器）的中大型車身上，在各自的領域均有很高的市場關注份額。

（一）研究目的及內容

1、了解消費者對汽車的消費現狀及汽車市場的消費特點

（1）、通過調研了解消費者在購買汽車時所考慮的因素價格配置顏色等

（2）、了解市場上汽車競爭的對手的實力、市場占有率及售后服務情況明確自己在市場中的地位

（3）、了解消費者購買汽車時所考慮的宏觀環境（經濟的發展程度及國家政策）

2、研究汽車消費者的消費心理動機及其消費行為的特點

（1）、了解其購買汽車的目的及了解汽車的途徑

（2）、消費者在購買汽車時購買能力與收入、教育程度、生活方式以及品牌忠誠度等的關系

3、了解消費者對公司生產汽車的接受程度

（1）、對公司新產品的接受程度

（2）、被訪者對汽車方面提出的要求與意見

（二）、調研進行情況

本次汽車的市場調研歷時十五天（20xx、5、20——20xx、6、5）

此次調查的范圍是是開發區、市區商貿城和各個駕校、銀行被訪者定義為已經取得機動車駕駛證，具有固定工作，年齡在25-45之間，月收入在3000元以上的人士，以男士為主，此次調研發放問卷100份，收回有效問卷90份，有效率為90%，調查進行了嚴格的審核，負荷等程序，保證了有效性。

（三）、被訪者情況

被訪者年齡在25-35之間的約占總量的65%，35-45歲之間的占35%

被訪者職業以個體工商業和企業的管理人員為主，本次調查對象的家庭*均收入相對較高，3000元的占85%，4000元以上的占15%

（一）消費者消費轎車的基本狀況分析

今年轎車市場銷售異常火爆，隨著人們生活水*的提高，轎車的需求也隨之增加。 轎車銷售市場呈現出六大特點：

①消費者持幣待購心理逐漸弱化。

②年輕人成為購車的新生力量。

③熱銷車型需要預訂。

④國產車仍占據消費主導地位。

⑤經濟型轎車占市場份額最大。

⑥轎車進入家庭已經成為趨勢。

3.不同級別銷售統計

4.價格選擇

（二）轎車的消費特征

1.消費者購買轎車的原因

2.消費者購買轎車的目的

3.消費者購買時考慮因素

①來自轎車本身的影響因素

② 來自制造商的影響因素

③來自銷售商的影響因素

④來自潛在顧客的影響因素

⑤來自周邊環境的影響因素

⑥來自相關產品的影響因素

4.媒體選擇偏好

（三）現今轎車的購買趨勢

趨勢一：80后將成為汽車消費的重要力量

80后成為汽車消費的重要力量

結婚購車將成為80后的汽車消費新特征

造型個性化、色彩靚麗的汽車將受到80后的追捧

趨勢二：根據*市場特點設計產品的時代已經開始

任何產品（過時、淘汰車型）都可以成功的時代已經結束

新產品（從自身資源出發直接引進新車型）就可以成功的時代也近尾聲 以*消費者需求為核心針對性設計或改造產品的時代已經開始

趨勢三：mpv、旅行車及三廂車掀背設計將得到青睞

兩廂車已經完全為*消費者所接受，接下來mpv、旅行車及三廂車掀背設計逐漸將開始為大家所青睞

趨勢四：*消費者特點決定車身大型化

車身大型化將繼續成為在b級車市場的發展趨勢；而c級車市場大型化車身不僅帶來競爭力，還帶

來額外溢價

趨勢五：運動、時尚將成為主流設計元素

以b級車為代表，諸多車型中外觀造型中加入了大量運動元素，但并非要定位為運動風格產品

趨勢六：設計細節越發為消費者所重視.....

產品同質化以及消費者的不斷成熟共同促使設計細節越來越被重視

趨勢七：*消費者的個性化需求展現

個性化設計更多需要契合消費者的個性化心理需求，所以個性化設計并不完全等于獨特外型

趨勢八：油價飆升將推動混合動力車中率先市場化......％的被調查者表示會考慮購買混合動力汽車只有表示不會考慮購買新能源汽車

消費者消費轎車的基本狀況分析

1.今年我國汽車市場形勢簡析

在過去的6個月里，我國轎車市場的銷售出現前所未有的喜人形勢，整個車市銷售高潮迭起，銷售記錄一再被刷新，國產經濟型轎車的熱銷拉動了車市的火爆。車商樂了，老百姓也樂了！

2.今年轎車銷售火爆

年初，業內人士預測：今年一季度仍是車市的高峰，二季度則由往年的低谷變成溫熱期，三季度的車市開始變淡，四季度的車市則受關稅和銷售商價格的影響。進入三季度后，持幣待購現象必將重演。

業內人士的預測只在第一季度應驗了。去年下半年，很多消費者都對*加入wto之后汽車降價抱有很大期望，持幣待購的現象非常普遍。年初，夏利的大幅度降價帶動各種車型全線降價，而且大多數轎車制造商都推出了新車型，再加上春節等傳統節日等因素，一時間，京城的各大車市“熱”起來，消費者年前所積蓄的購買力一下子釋放出來。

北方汽車交易市場一月份第二周的銷量比第一周增長60%，第三周仍保持增長，在春節前掀起一個熱賣潮。素有“*車市晴雨表”之稱的北京亞運村汽車交易市場(簡稱“亞市”)，今年一季度的交易量達到13000輛，交易額達20億元，同比增長了30%左右。亞市商務信息中心的郭詠部長介紹說，據北京市工商局統計，今年第一季度，全市轎車的交易量約10萬輛，而在車管部門登記的車輛達12萬輛。

進入第二季度，四月份全國汽車的月產銷量比上月增長一成以上，記錄再次刷新。全國轎車當月的銷售量達萬輛，比上月增長，同比增長。亞市四月份的銷售量達5250臺，比去年同期的3705臺多出1545臺，創歷史同期新高。

五月份的銷售有所減少，原因是多方面的。首先，“五一”之前，許多家庭就實現購車計劃，長假期間更多的人將注意力轉移到旅行上。其次，一些品牌轎車的資源不充足，出現讓購車人排隊等待的情況。最后，相當一批消費者對今年上市的新車持觀望態度。六月份銷售開始回升，全國銷售轎車萬輛，比上月增長*9%，同比增長一半以上。

第二季度，亞市的銷售量達14000輛，銷售額達19億元。第二季度的銷售業績基本上與第一季度持*，并沒有像前面所預測的那樣。

七月份的銷售也沒有像往年一樣明顯減少。七月份以來，亞市每周的銷售量仍維持在1000臺，遠遠高于往年同期的六七百臺

銷售呈現六大特點

今年上半年，火爆的車市呈現出六大特點。亞市商務信息中心的郭詠部長根據市場的銷售情況以及亞市的一次消費者調查做了如下分析：

消費者持幣待購心理逐漸弱化。亞市五月份的消費情況調查顯示：消費者的心態已從觀望轉變為積極購買。雖然被調查者表明購車的只占，大部分人還在咨詢價格和看車。但表示在近期購車的人數比例高達48%，其中，有77%的消費者表示會在年底購買。這明消費者的購買心理已發生根本變化，持幣待購的消費心理已大大弱化。

年輕人成為購車的新生力量。今年以來，私人轎車消費的熱潮一浪高過一浪，在眾多的消費者中年輕人越來越多。

調查發現，年輕人正在形成一個全新的轎車私人消費主體。他們大都受過良好的教育，消費意識超前，有較強的消費意識和消費能力。在接受調查的276名消費者中，35歲以下的年輕人占59%，有的受訪者是25歲以下的年輕人。

熱銷車型需要預訂。今年的車市出現空前的火爆局面，特別是在三四月份，部分型號的轎車一度脫銷。一些消費者為了買到熱銷車不得不提前預訂，這在以前的銷售中是罕見的。上半年車市的“寵兒”多是主流品牌的車型。

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(一) 調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。

(二) 調查對象：在校生

(三) 調查程序：

1. 設計調查問卷，明確調查方向和內容;

(1) 根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數;

(2) 根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

大學生手機使用情況調查問卷

同學您好：

打擾一下，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查.，將您的選項填入括號中。

1.您目前擁有手機嗎? ( )

a.有 b.沒有

2.您的手機牌子是什么?

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 f.夏新 g.其他( )

3.您購買手機的場所是?

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一、指導思想

根據推進家庭教育工作發展規劃的有關文件精神，扎實推進素質教育，構建學校教育、家庭教育、社會教育“三教”相結合的平臺，相互促進，努力提高學生家長整體素質，教育學生學會生存、學會學習、學會創新，促進少年兒童健康、和諧、全面發展，培養和造就高素質的現代化建設人才。

二、工作目標

1、引導廣大家長學習和掌握教育子女的科學知識和方法，確立正確的家庭教育觀念,自覺履行家庭教育的職責。

2、家庭教育的主要內涵包括：家庭教育思想觀念的現代化：家庭教育內容、方法、手段的現代化;家庭教育管理現代化;家庭教育服務保障體系的現代化。

3、家庭教育的主要目標是：圍繞全面實施素質教育，通過近兩年創造性的實踐探索，引導廣大家長基本樹立現代家庭新理念，確立正確的兒童觀、教育觀、成才觀，掌握為國教子的新知識、新方法，以高尚的人格和良好的言行與子女建立新型和諧的親子關系。在家庭教育現代化水平上要有顯著提高，在軟件和硬件建設上有顯著進展，促進學校教育、家庭教育和社會教育的有機結合，全面提升我校的家庭教育水平，爭創區“家教名校”，為我校家教現代化建設提供有益的實踐和理論成果。

三、實施步驟

1、舉辦“家長培訓班“。堅持二月一次培訓，二月一個專題的集中(以校或以班)授課活動由家長學校專兼職教師講授《家長讀本》中的相關內容，或請專家進行專題講座。

2、開設“家長熱線電話“、校訊通。讓一些工作忙碌或在外打工難以親臨學校的家長，通過電話就能與學校領導、教師進行交流，了解子女在校的學習和生活等情況。

4、開設“家長訪校接待日“。由校級領導輪流值班，每周五為家長訪校接待日，全天候值班，做到有疑必答，有信必復，面對面溝通。

5、建立“家長開放日制度“。每學期組織一次教學開放日活動，將家長請進校園，通過聽(聽課)、看(主題班會、興趣小組等活動中孩子的表現)、議(評議學校的工作)、談(召開家長代表座談會，聽取意見和建議，參與教育教學工作)等方式促進學校教育教學工作。

6、建立家長學校聯系卡制度。印發家長聯系卡，卡上有課程表、時間表、教師電話號碼、家庭住址，以便家長及時了解掌握孩子的情況，共同管理教育孩子。

7、堅持“雙走入”制度。或是老師走訪家長，或是家長走訪教師，要求一個學期家長和老師有兩次以上的接觸，互相交流孩子在家庭、在學校的情況。

8、舉行幾次大型活動。在開展畢業匯報、運動會、藝術節等大型活動時，把家長請回學校與師生同臺表演，同臺獻技，共同參與，為學生營造寬松、平等、和諧的氛圍，使學生在輕松愉快的環境中感受家長、老師對自己的關愛，從而促進孩子全面和諧發展。

四、方法措施

1.有教學計劃。對每學年家長學校的教學工作，進行統籌安排。教學內容具有針對性，教學安排要注意科學性，教學活動要講適用性，教學方法要堅持啟迪性，教學措施要掌握可操作性。

2.有統一教材。以《小學生家長讀本》為教材，做到人手一冊。同時，還要結合實際編寫一些校本教學資料。

3.有授課教師。在職教師中選聘具有先進的教學理念，高尚的道德情操，扎實的業務基礎理論和有一定的家教理論水平的教師，任家長學校的兼職教師;聘請熱心家教工作、富有教學經驗的專家教師，為家長學校的專職教師，參加家庭學校授課、咨詢、座談等活動。

4.有備課筆記。教師上課前，要認真鉆研教材，深入學習家庭教育理論，掌握不同年齡段學生的心理、生理特點，針對家庭教育中存在的問題進行剖析，力求做到融知識性、科學性、趣味性于一體，引人入勝，啟人思考，發人深省，耐人尋味。

5.有授課記錄。對(兼)職教師的授課過程要進行詳細的記載，作為積累教學經驗，改進教學方法，交流教學體會，提高教學水平的教學資料。

6.有檔案資料。規范收集，科學整理，分門別類，裝訂成冊。

7.有規章制度。如《家長學校章程》、《家長學校學習制度》、《家校聯系制度》、《家長學校學員反饋制度》、《家長學校學員考核制度》、《優秀家長評比條件》等。

8.有工作總結。每學年都要對家長學校的各項工作進行全面回顧，認真總結成績，仔細分析不足，明確發展方向。

9.有學習場所和辦學經費。要加大辦學經費投入力度，改善辦學條件，確保家長學校日常工作順利開展。

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格力空調成立于20xx年，是目前全球最大的集研發、生產、銷售、服務于一體的專業化空調企業，20xx年實現銷售收入億元，凈利潤億元，連續八年上榜美國《財富》雜志“*上市公司100“一個沒有創新的企業，是一個沒有靈魂的企業;一個沒有核心技術的企業是沒有脊梁的企業，一個沒有脊梁的人永遠站不起來。”展望未來，格力電器將堅持“自我發展，自主創新，自有品牌”的發展思路，以“締造全球領先的空調企業，成就格力百年的世界品牌”為目標，為“*創造”貢獻更多的力量。

了解消費者對格力品牌的認知和接受程度，來確定新產品的研發。分析消費者對產品的期望，明晰自身的優劣勢，以及面臨的機會和威脅。

1.長沙市市民

2.在格力空調專賣店的消費者。

3.社區居民

1.消費者方面:消費者的購物特征、探究消費者的購買心理、購買動機及其購買行為特點。

2.競爭者方面:同行業競爭對手的地理位置、目標市場、產品價格、種類、款式，摸清行業的現狀。

3.自身方面:了解該企業在消費者美譽度、了解消費者對本企業服務的評價、本企業需要改進或者提高的地方。

1.影響格力空調的因素。

2.消費者對空調的要求。

3.格力空調的美譽度。

1.主要采用問卷調研方法。

2.抽樣框:分別在各個小區和格力專賣店門口發放，主要調查具有消費能力的消費者，并贈送填寫人小禮品(精美鉛筆一支)一個。

3.范圍:湖南長沙

4.樣本量:20xx格力新產品開發調研問卷尊敬的顧客:我是長沙友誼店市場調查的訪問員，我們正在對各位進行一次市場調查，我想和您談談有關問題，要耽誤您一些時間。請您根據實際情況和感受填寫問卷答案無對錯之分，謝謝您的支持與配合。

填寫說明:

1、如無特別說明，填寫時請在相應的選項上打“”號即可，謝謝您的參與

2、年齡:.20歲以下.20-39以上

3、月收入水*:.1500元以下.元以上

4、職業類型:工人農民農民工公務員文教衛體人員離退休人員服務人員個體經營者學生其他

5、您現在是否在使用空調?

6、如果要您選用空調你會現在哪個品牌?、格力空調、海爾空調、美的空調、志高空調、其他

7、你選擇使用這個品牌的因素是什么?、品牌知名度高、質量好、口碑好、售后服務好、價格、購買方便、其他

8、你對格力空調哪些地方滿意?、品牌知名度高、質量好、售后服務好、功能齊全，滿足多種需求、價格合理、其他

9、您希望增加什么樣的功能?、智能化霜、獨立除濕、除塵、童鎖功能，防止誤操作、其他

10、您覺得格力空調在國內市場中屬于?.沒聽過.非主流品牌.二線品牌.主導

11、您較能接受的格力空調的價格是多少?.

12、對于目前的空調產品.維修技能水*.人員素質.品牌的反響度.其他13、您家的中央空調在使用過程中出現的主要質量問題是(多選)噪音大漏水不制冷漏氧功能過少能耗過大

14、你印象最好的空調品牌有?

15、我們可以分析您對格力空調的個人意見嗎?感謝您參與此次的調查問卷，對您的合作非常感謝!

為了較好的完成本次調查各項工作任務，根據我們的調查方案，在進行新產品開發調查需要的人員有三種:調查督導、調查人員、復核員。具體配置如下:

調查督導:8

1.策劃費100

2.調查人員培訓費5000

3.訪談費(禮品贈送費)10004.問卷調查費100005.統計費10006.報告費5008.總計17600市場調查大致來說可分為準備、實施和結果處理三個階段。

(一)準備階段它一般分為界定調查問題、設計調查方案、設計調查問卷或調查活動有關的信息。

(二)實施階段根據調查要求，采用多種形式，由調查人員廣泛搜集與調查活動有關的信息。

(三)結果處理階段將搜集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調查結果以書面形式將報告表述出來。在客戶確認項目后，有計劃的安排調查工作的各項日程，用以規范和確保調查工作的順利實施。按調查的實施程序，可分六個小項來對時間進行具體安排:

調查方案、問卷的設計個工作日調查方案、問卷的修改、確認

個工作日項目的準備階段(人員培訓、安排)……

個工作日實地訪問階段個工作日數據預處理階段

個工作日數據統計分析階段

個工作日調查報告的撰寫階段

個工作日論證階段

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20xx年國內汽車銷量萬輛，同比增長，轎車銷量萬輛。表明*轎車業對*的汽車業有很大影響，轎車增長率雖有所降低，但兩位數的增長速度仍然算是比較快的。

20xx年1-11月，國內轎車產銷萬輛和萬輛，同比增長和。其中轎車銷量前十位企業共銷售轎車萬輛，占汽車銷售總量的，顯示出市場的集中程度越來越高。

*汽車的需求主體主要有三個：私人用車.集團用車和出租用車，近年來轎車的銷售量在汽車行業中的比重逐年上升。私人用車需求成為轎車需求的主體，這同*經濟快速穩定增長和新的汽車政策有很大的關系。

20xx年，*的汽車市場將是以中級車為消費主力、高級轎車之間競爭更加激烈、經濟型轎車保持溫和態勢的局面，隨著自主品牌的實力逐漸壯大，市場競爭將更趨激烈，特別是在國內廠商蜂擁的經濟型轎車領域，由此，市場的洗牌在所難免。

20xx年4月1日，新的消費稅調整辦法開始實施以及《關于鼓勵發展節能環保型小排量汽車的意見》的頒布為小排量轎車的發展迎來了春天。標準的出臺使小排量轎車前景看好。微型轎車和經濟型轎車都有很好的市場表現。

但國內轎車生產能力的增長開始超過市場需求量的增長，市場對價格越來越敏感，以及轎車企業不斷增加，競爭日益激烈，國內轎車市場的價格大戰將越演越烈，競爭將更加殘酷，這就讓*轎車行業在面臨發展機遇的同時也面臨著巨大的挑戰。

華普車型多，但是每一個產品都沒有一個很好的影響力，這個算是華普在研發方面的缺陷。

豐田的camry，奇瑞的qq，都由產品帶動公司的發展。以前qq占了奇瑞的半壁江山，漸漸的旗云也上來了，至于其他車型也許產量都不高，但是在品牌方面有著不可磨滅的作用。

但經過調查在私有車主方面，雖然上海大眾的擁有率從22%下滑至17%，一汽大眾則從15%下滑至12%。市場領導者地位正受到其他品牌的威脅，如廣州本田(其市場占有率由2%上升至5%).東風雪鐵龍(其市場占有率由2%上升至4%)以及東南汽車.北京現代.豐田。 但是在區域性市場上，舊有的品牌格局幾無實質性變化仍然領導著*汽車品牌。調查顯示，上海大眾及上海通用在上海的私家車擁有率分別為42%和14%，一汽大眾在北京的份額為22%，廣州本田雅閣在廣州的份額則為14%。所以說領導*汽車市場的仍是通用和一汽公司。

1.*人口變化分析，我國人數越來越多，人均收入增加也不斷生活水*提高，不論對私家車的需要還是客運與貨運的汽車業都有一定的推動。

2.汽車進入普通家庭的分析：先看市場潛力。*目前大約*均每120人擁有1輛汽車，而美國是人1輛，西歐是人1輛，日本是2人1輛，全世界*均是8人1輛。*如果達到世界*均水*，僅按靜態計算，市場需求即高達億輛，相當于目前汽車產量的80多倍。

3.再看家庭收入狀況。資料顯示，在全國大約3億家庭中，年收入10萬元以上的家庭占1%，3-10萬元的富裕家庭占6%，1-3萬元的小康型家庭占55%。從國際汽車市場的規律看，一個家庭的兩年收入之和相當于一輛轎車的售價時，這個家庭便要購買轎車。按此標準測算，全國富豪型家庭約300萬個，如有二分之一購車，便可消化價位在20以上的轎車150萬輛;富裕型家庭約1800萬個，如有五分之一購車，便可消化價位在6-20萬元的車360萬輛;小康型家庭約億個，估計其中年收入3萬元的家庭不下10%，即1650萬個，這部分家庭如有五分之一購車，便可消化價位在6萬元的轎車330萬輛。3個消費層面共可吸納6-20萬元價位的轎車840萬輛，相當于全國轎車產量的倍。另外，全國城鄉居民銀行儲蓄存款億萬元中，如有5%轉化為購車消費，即可消化售價在20萬元的轎車107萬輛，或10萬元的轎車215萬輛或5萬元的轎車353萬輛。

1.現實的汽車消費還受到多方制約，如準購證、停車泊位、附加費用等，但不管怎么說，*經濟在高速發展，人們對轎車消費的欲望在增強這也就是加快進程的另一推動因素。

2.遲緩進程的不利因素，世界石油價格上漲導致汽車消費的新趨向變化。

3.*為擴大內需，調整了消費政策，被壓抑的汽車消費潛力逐步轉變為現實購買力。

4.是加入wto后人們的預期改變了，持幣待購的汽車消費能力逐步釋放。

5.是*人“從眾心理”的消費習慣起作用，推動了一些城市的汽車消費熱潮。

據有關統計，20xx年1-3月份，全國轎車生產量為531779輛，比20xx年同產量567119輛下降，全國轎車銷售量為560016輛，比20xx年同期銷564114輛下降。與此形成鮮明對照的是，20xx年1-3月份，全國微型轎車生產量為121976輛，比20xx年同期產量87399輛增長，全國微型轎車銷售量為121842輛，比20xx年同期銷量87528輛增長。20xx年1-3月份，國內微型轎車在國內轎車的市場份額達到，比20xx年同期的市場份額提高了個百分點。

國內微型轎車市場的走強，首先得益于政策環境面的根本改善，繼去年下半年國家出臺了一系列旨在扶植和鼓勵節能經濟型轎車發展的法律法規后，今年以來，國家有關部門再施重拳：今年期間，節約能源促進國民經濟健康.協調.可持續發展，成為社會各界形成的共識，4月初，北京市環保局高管在談到今后北京私人汽車發展方向和規劃時，首次明確支持首都小排量微型轎車的發展;其次，3月份國內汽油價格再次上調、4月份中石化汽油批發價格每噸上漲150元、國際原油價格不斷上漲，期貨原油價格達到創紀錄的每桶60美元，汽油費用支出的不斷增加，促使人們在購車時對汽車的使用成本——油耗指標的關心大大提高，節能省油的微型轎車無疑成為首選;另悉，近日*發出了《新的汽車消費稅征稅辦法和稅率》的征求意見稿，新辦法可能把排量在升及以下汽車的消費稅稅率降至1%或取消，具體調整有望在今年年內完成。制定新的消費稅征收辦法是為了配合國家“對小排量汽車鼓勵消費和對豪華車一類奢侈消費品加收消費稅”的產業政策，以達到鼓勵購買小排量車，改善車市消費結構的目的。

20xx年是我國汽車業變革的一年.成長的一年。奇瑞出口美國、陸風出口歐洲……多家本土汽車制造商不斷攻克著國際市場。20xx年我國全年汽車產銷累計萬輛和輛萬輛，同比分別增長和。其中，乘用車產銷萬輛和萬輛，同比分別增長和;商用車產萬輛和萬輛，同比分別下降和。20xx年12月，我國汽車產銷分別達到萬輛和萬輛，比11月增長和，同比分別增長和。其中，我國乘用車在20xx年12月產銷分別達到萬輛和萬輛，比11月增長和，同比增長和;商用車產銷萬輛和萬輛，產量比11月下降，銷量比11月增長，同比分別增長和。

由于受宏觀經濟形勢的影響，影響汽車工業發展的多種矛盾沒有得到根本緩解，汽車行業經濟運行速度繼續趨緩。由于汽車行業與整個和國民經濟的走勢密切相關，同時受產業政策的影響較大;從長期看，在我國國民經濟持續增長的帶動下，在資本市場發展日益規范發展的情況下，我國汽車行業的長期發展增長是值得期待的。

20xx年*汽車需求將增長15%-20%，產能將增長20%，預計汽車業產能過剩狀況有可能進一步加劇。并預計20xx年*汽車業設備利用率將由20xx年的76%降至73%，汽車售價會下跌6%，產品利潤率下降4%，20xx年仍將屬于買方市場。這一切的預測數據也意味著今年汽車價格戰將不可避免，競爭勢必更加激烈。

本報告共分十六章，首先介紹了汽車行業的相關概念，接著對國際汽車市場.我國汽車行業和我國汽車市場進行了詳細的分析，然后介紹了客車市場.轎車市場.重型車市場的概況。隨后，報告對我國汽車行業產銷和汽車進出口狀況做了分析，并對汽車行業的重要企業.汽車零部件以及汽車行業的相關行業做了重點介紹，最后對汽車市場的競爭格局和汽車行業的投資進行了分析，還對汽車行業的發展前景做出了科學的預測。您若想對汽車行業有個系統的了解或者想投資汽車行業本報告是您不可或缺的重要工具。

蒙古國位于亞洲中部的內陸國，南.東.西與*接壤，北與俄羅斯相鄰， 首都烏蘭巴托市 . 連接中俄的鐵路貫穿烏蘭巴托，北至蘇赫-巴托爾，南抵*內蒙古的二連浩特 。 目前烏蘭巴托的重卡市場基本以前蘇聯的遺留車型嘎斯.卡瑪斯為主，車型老化，承載力低下。究其原因，第一是當地沒有重卡生產基地，主要以進口車為主;第二，由于與俄羅斯相鄰，在眾多國際援助以及進口車過程中，在俄羅斯市場已被淘汰的車型成為蒙古的主力車型;第三，受當地經濟能力所限，沒有實力購買高端卡車。蒙古國的重卡需求市場的特點和*的資源儲備區一樣，需要承載力強.性價比高的產品。這給*的重卡企業留下了較大的發展空間 .

蒙古國面對國際金融危機的蔓延使得 新組閣的*面臨的嚴重的政治考驗。礦產業是蒙古國的支柱產業，所以大力提倡礦產資源的開發，吸引中資優惠政策實施是蒙古國快速發展的主要動力，隨著世界經濟的逐步回暖和礦產品價格的回升，蒙古國經濟下滑的趨勢得到有效遏制。

蒙古國招商引資政策吸引了諸多國家的投資商來蒙古國投資開發基礎設施的建設，礦產資源的開發。蒙古國交通非常不發達，運輸主要以公路為主。 鐵路總長1810公里，公路總長約49250公里，機場46座。 國土上只有*二連浩特途徑首都烏蘭巴托市至北面俄羅斯恰可圖市的南北貫穿的一條鐵路線。鐵路運力非常緊張。隨著基礎設施的建設和礦產資源的開采建設力度日益增長，現有的鐵路運輸遠遠滿足不了物資流通，以及各行業的需求。所以給商用車提供了非常大的發展空間，眾多的投資商來蒙古國投資發展。如北方奔馳，*重汽、陜汽，北汽福田等國內的汽車制造商，還有好多汽車經銷商都在蒙古國投資發展。

內蒙古大風經貿進出口貿易公司20xx年在蒙古國注冊成立了蒙古國大風順國際貿易公司：主要經營國際貿易，建材，建筑業，通過多年和蒙古國的貿易往來，我公司對蒙古國的市場有一定的了解，我們經過研究;認為在蒙古國銷售北汽歐曼重卡汽車前景廣闊，籌建4s店也正是時機。為了我公司在蒙古國代理北汽歐曼重卡籌建4s店的投資取的合法地位，我公司已在商務部成功申請并辦理了《境外投資許可證》。這項投資將受到商務部的重視和我們當地*的大力支持。

20xx年連結東歐的公路烏蘭巴托到二連浩特段將全線貫通，到時將迎來一個公路運輸高峰，對商用車的需求也將成倍的增長，我們想盡早把握先機，占領蒙古國市場。公司通過堅持不懈的努力和北汽的有力支持，我們一定能把北汽歐曼在蒙古國做好，使它的市場占有率逐步上升。

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一、調研意義

1 快遞公司在運輸過程中，怎樣確保快件不會損壞或遺失。

2 物流過程中快件的處理方式及注意事項。

3 物流過程中各種運輸方式的特點。

4 物流過程中怎樣實現快件實際運輸情況與系統查詢信息的同步。 5 快件的到貨驗收。

二、調研方法

三、環境調研結果

1、整體環境分析

經歷過金融危機的洗禮后，20xx年上半年我國快遞業務量完成億件，同比增長。其中，同城快遞業務量完成億件，同比增長；異地快遞業務量完成億件，同比增長；國際及港澳臺快遞業務量完成萬件，同比下降。快遞業務收入完成億元，同比增長。其中，同城快遞業務收入完成億元，同比增長；異地快遞業務收入完成億元，同比增長；國際及港澳臺快遞業務收入完成億元，同比下降。與20xx年相比，業務增幅有所放緩，國際快遞業務仍然下滑，但降幅比年初有所減緩。

隨著新《郵政法》、《郵政法實施細則》的即將出臺，20xx年將成為我國快遞行業發展的轉折年，整體形勢被看好。在新《郵政法》公布的修訂草案中，信件的專營是關注的焦點。新《郵政法》在信件專營方面是一個定性的法律，而新《郵政法實施細則》則是一個定量的法規。

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堅持“豐富校園生活，促進學生全面發展”的指導方針，以“生動、活潑、自主發展”為主體，以育人為宗旨，全面深化素質教育為核心，以培養學生的實踐能力和創新精神為重點，促進學生多元化發展，切實減輕學生的課業負擔，構建一種在教師指導下，學生自主選擇，自我管理，自我鍛煉和學習的活動模式。

“走班”就是學生打破原來常態下的年級和班級組織，依照自己的興趣、愛好、特長，自主選擇輔導老師和活動的內容、形式，教師與學生通過自由選擇和雙向選擇，建立新的班集體后統一管理。活動模式堅持“以興趣為主，以興趣為紐帶，以興趣為起點，以興趣為終點，以興趣為標準”的原則，充分挖掘教師的專項特長，設置各種活動提供“菜單式”服務供學生選擇。

1、堅持教育性、科學性、趣味性原則。活動要堅持育人的宗旨，遵循教育規律和中學生身心發展特點，寓學于樂，寓煉于樂。

2、堅持全面性原則。選修課的內容與形式力求豐富多彩，能滿足不同特長、不同興趣、不同層次學生的發展需要。

3、堅持自主自愿與積極引導相結合原則。教師根據自已的實際情況自主自愿申報選修課活動課程，學生打破年級界限，依照自己的愛好、特長自主選擇輔導老師和選修內。

4、堅持安全第一原則。在選修課的組織與實施過程中，要加強安全教育并制定出安全措施、應急措施和防范措施，避免和防止意外事故的發生。

1、召開全體教師動員會，向全體教師講清活動的目的要求，號召全體教師結合自己的愛好特長，確定所欲開設的課程，報教務處審核確定。

2、教務處確定興趣超市菜單，制作成海報，向全體學生公示。全體學生根據自己的興趣愛好，自愿報名，教務處匯總分班，形成新的班集體。

3、指導教師搜集資料，形成校本教材報教務處審閱，批準后書寫教案，于每次選修課活動時間實施教學。

4、每到學期中、學期末均要對學生進行活動評價(分為學生自評、互評、師評三部分)。

5、不失時機地安排實踐性作業，及時了解學生的所思、所做，捕捉信息，及時調整自己的教學。

1、凡一經確定選修課程的學生，不得隨意缺曠課和改變選修內容。學生出勤由輔導教師作好記載，及時與班主任聯系和反饋情況，按時組織學生輔導和放學，確保學生安全。各班主任要高度重視走班選課活動，配合各輔導教師開展工作，敦促報名學生按時參加選修活動。

2、輔導時間為每周一下午課外活動，輔導教師必須按照規定時間和地點開展輔導工作，不得無故停止上選修課。如有特殊情況須停課者，必須提前向教務處報告，作好調課安排，通知好學生，否則將按曠課計算，若造成意外事故將承擔主要責任。

3、每次選修課結束后教師須認真填寫活動記錄，于當月底交教務處，教務處憑活動記錄計算課時費。

4、 教務處負責組織檢查選修課、活動課開設情況，負責管理和填寫好選修課學分卡，并召開學生座談會，聽取意見，凡不符合要求的教師，則取消該課程。

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隨著經濟的發展，汽車逐步進入了百姓家庭，汽車已成為了一種代步工具，無論是大街還是小巷都可以看見它的身影。四通八達的道路交通系統，節省了往返時間，方便了人們的聯系，增加了企業效率，帶來人類歷史性的變革。因此汽車亦成為很多普通人打拼的夢想，而對于那些款式、顏色、價位等形式不斷變化的汽車，必定使消費者產生不予相同的心理變化。 用戶是一切市場營銷活動的基礎，所以，了解用戶行為，能夠獲得制定營銷策略的依據。對于汽車的使用者，他們的想法是我們最需要的，我們要聽聽他們的想法，所以，本次調查主要是為了能夠更清晰地了解汽車使用者的心理，即日起，我們開始進行了關于汽車消費者使用者的調查。

通過問卷調查表明：不同的年齡、不同的性別等對汽車的車型、變速箱、性能等有不同的要求。

1調查概況

本次問卷調查選擇在寧波進行，基本上保證了樣本對調查對象的認知程度和感興趣程度。其中有效樣本達到100%，本次調查活動正常，未出現突發狀況。

研究背景及目的

研究背景：汽車社會的前提是大眾可以普遍享受汽車文明。毫無疑問，汽車極大地擴張了人們的生活半徑，也改變了社會的產業結構、生產和生活方式。20世紀，汽車創造的社會財富和衍生文化比上一個千年的總和還要多。 進入21世紀，*這個曾經的“自行車王國”真正迎來了汽車時代，在連續幾年近乎井噴的躍進中，和汽車相關的行業都無一例外地迅猛發展起來。同時各個汽車行業的競爭也是日趨激烈，北京現代為了在這個竟爭激烈的市場站穩腳跟，特委托我們做了這次關于悅動的市場調查，使用問卷反饋顧客對悅動的要求及意見。 調查的目的：為了進一步讓汽車銷售公司了解消費者對于汽車的需求信息，了解汽車消費者

的心理并聽取其直接的想法，我們進行了關于汽車消費者購買心理的調查。

研究內容

主要是針對消費者，了解消費者對北京現代悅動所關心的問題，如顏色、變速器、性能、天窗、價格等。了解已擁有該車的消費者對該車型的安全性、經濟性、動力性以及操作性有何評價。 2調查方法

此處，可先對調查方法的種類進行介紹。本次有關于汽車消費者購買心理的調查主要以實地問卷調查為主，獲得真實、可靠、有效地數據資料結并結合小組搜集到的二手資料進行分析。在數據統計與分析的方面，我們采用了數據表格的數據篩選功能，得到有用的資料，輔以圖表作出報告。

主要采用的是文案調查法和問卷調查法。

文案調查法 文案調查法又稱資料查閱尋找法、間接調查法、資料分析法或室內研究法。它是利用企業內部和外部現有的各種信息、情報，對調查內容進行分析研究的一種調查方法。 特點：第一，文案調查是收集已經加工過的文案，而不是對原始資料的搜集。第二，文案調查以收集文獻性信息為主，它具體表現為收集種文獻資料。在我國，目前仍主要以收集印刷型文獻資料為主。當代印刷型文獻資料又有許多新的特點，即數量急劇增加，分布十分廣泛，內容重復交叉，質量良莠不齊等。第三，文案調查所收集的資料包括動態和靜態兩個方面，尤其偏重于從動態角度，收集各種反映調查對象變化的歷史與現實資料。篇三：汽車市場調研報告文檔

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一、前言

隨著人們生活水*的不斷提高，注重生活品質已經成為當代社會人的生活需求，品質與品牌的競爭也已經成為商家和消費者博弈的交匯點。作為消費群體較大的部分——女性，更有著對商品品質、品牌和價格的獨特敏感度。現在的女士內衣市場可謂種類紛繁，而女性對內衣的選擇又有著生活必須和內在美的追求，因此品牌再多對于女性而言都是可以接受并樂于嘗試的。

縱觀現在女士內衣市場，雖然品類較多，但真正形成市場影響被廣泛公認的市場品牌卻非常少，因此女士內衣市場的前景是非常可觀的。

為配合莫菲爾品牌內衣更好的開拓營銷市場，我公司于2月6日—7日對內蒙地區莫菲爾內衣的三個營銷點（包頭王府井店、呼和浩特維多利店和國貿店）進行了市場調查，現將有關情況匯總并報告如下：

二、 調查目的

1、了解該產品現在市場營銷的現狀；

2、 尋找該產品在營銷中存在的問題；

3、為該產品拓寬營銷渠道，提升營銷實力，提高營銷利潤提供參考依據和營銷策略。

具體為：

（1） 目前三個營銷點的經營銷售狀況；

（2） 了解女士內衣的市場容量及潛力。

（3） 了解消費者對女士內衣消費的觀點、習慣。

（4） 了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

三、調查情況及存在問題

（一）市場調查情況

對所調查包頭王府井百貨、呼和浩特維多利商廈和呼和浩特國貿三家直營店的調研分析

1、包頭王府井百貨

包頭王府井百貨位于包頭市昆區中心商務區的核心位臵，其所銷售商品的品牌、品質、檔次均較高，在消費者心目中的信譽度與美譽度也較高，屬于高檔商品消費場所。

（1）莫菲爾品牌內衣能在包頭王府井百貨落戶，對于其產品定位表現比較明顯。

（2）產品所在女士內衣銷售區的位臵相對適中，但與婷美品牌內衣相鄰，基于婷美內衣的品質效應，可以彌補位臵的缺陷，形成了較好的品牌群，對于不同類型的消費者的消費，能夠產生影響。產品的定價適中，符合消費者消費心理的預期。

（3）產品的種類不多，較為單一；產品的款式、顏色也不夠豐富；產品的擺放布局不盡合理，較雜亂，沒層次感，對主打品牌、新款式等沒有突出，模特身上所展示的是一件中低檔的文胸，會產生誤導消費的后果。

（4）對產品的文化內涵展示不夠，幾乎不能體現產品的文化內涵，感覺就是在銷售產品，無形中降低了產品的檔次。

（5）營銷點整體裝飾、裝修效果不理想，一是亮度不夠，與相鄰的婷美相比差距較明顯；二是背景單調，無色彩的對比和襯托；三是裝飾單調，宣傳畫，溫馨裝飾品較少，不能吸引顧客；四是色彩的使用較單調，應采用粉色、紅色等暖色作主色調，因為內衣體現的是“暖”文化。

2、呼和浩特維多利商廈

呼和浩特維多利商廈位于呼和浩特較為集中的商務區，交通便利，客流量較大，多年來在呼和浩特市的消費者心目中形成了較好的消費信譽。其所銷售商品的品牌、品質、檔次較高，屬于中高檔商品消費場所。

（1）莫菲爾品牌內衣能在呼和浩特維多利商廈落戶，對于其產品定位與包頭相比是一致的。

（2）產品所在女士內衣銷售區的位臵較好，周圍相鄰的內衣品種較多，與婷美、歐迪芬、愛慕、愛美麗等內衣不相鄰，好處是同等層次品牌內衣能夠形成合理競爭，體現莫菲爾的質量、品味的優勢，有利于發揮“跟跑”的戰略定位；不與知名品牌內衣在一起，對于吸引顧客、形成良好的品牌群的消費環境不容易形成。產品的定價適中，符合消費者消費心理的預期。

（3）產品的種類不多，較為單一；產品的款式、顏色也不夠豐富；產品的擺放布局不盡合理，沒層次感；對主打品牌、新款式展示的較好，能突出新款式，展示新潮流。

（4）有對產品的文化內涵的展示，但挖掘不夠，幾乎不能體現產品的文化內涵，感覺就是在銷售產品，無形中降低了產品的檔次。

（5）營銷點整體裝飾、裝修效果適中，有一定的不足：一是亮度不夠，與相鄰的品牌相比形成了對比；二是背景單調，無色彩的對比和襯托；三是裝飾單調，宣傳畫，溫馨裝飾品較少，不能吸引顧客；四是色彩的使用較單調，應采用粉色、紅色等暖色作主色調，因為內衣體現的是“暖”文化。

3、呼和浩特國貿商廈

呼和浩特國貿商廈位于呼和浩特火車站附近，是新開設的商廈，交通便利，客流量較大。維多利商廈主要是商品的集中批發兼零售，貨物比較集中，整體商品的檔次不是很高，屬于中檔消費水*的商業區。

（1）莫菲爾品牌內衣在呼和浩特國貿商廈落戶，主要是因為店面較大，產品展示較集中和豐富，但對于其產品在大環境中的定位值得思考。可能會因為國貿的商品定位影響到莫菲爾品牌的檔次。

（2）產品所在女士內衣銷售區的位臵較好，不足之處是店面門口所對的地毯等商品，給人以雜貨店的感覺。周圍相鄰的內衣品種較多，但沒有知名品牌，產品的質量、檔次也相對較低，能充分體現莫

菲爾品牌、質量、品味的優勢。產品的定價適中，符合消費者消費心理的預期。

（3）產品的種類較多，款式、顏色也較夠豐富；產品擺放布局沒層次感；對主打品牌、新款式展示的較好，能突出新款式，展示新潮流。

（4）對產品的文化內涵展示不夠，可以充分利用大空間優勢，把品牌文化的內涵進一步拓寬。

（5）營銷點整體裝飾、裝修效果較，也有一定的不足：一是亮度不夠，特別是背景光較暗；二是裝飾不豐富，宣傳畫的品位不高，溫馨裝飾品較少；三是店內促銷標語的字跡書寫不規范、不美觀，過于隨意，與店內產品品質不協調。

（二）對歐迪芬、婷美、愛慕、愛美麗等知名品牌調研的整體分析

1、以上知名品牌市場定位較好，即高檔知名品牌。

2、以上知名品牌在全國和地區的站位較高，長期的營銷策劃和宣傳，在消費者心目中有較好的知名度和美譽度。廣告宣傳較好，輻射面較廣。

3、以上知名品牌產品種類齊全，款式多樣，顏色豐富，型號較全。

4、以上知名品牌布展鮮亮美觀，裝飾、裝修格調高雅，展示層次感強，潮流、時尚元素較多，且能較好的突出。

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近年來，我縣以“國土增綠，農民增收”為目標，堅持林業重點工程實施與興林富民相結合，成果鞏固與產業培育同步，林業產業得到了長足發展。

一、發展現狀

1、第一產業發展迅速。全縣林業用地面積為萬畝，其中有林地萬畝、疏林地萬畝、灌木林地1萬畝、未成林造林地萬畝、宜林地萬畝。按森林類別分商品林萬畝，公益林萬畝。全縣活立木總蓄積為萬立方米，森林覆蓋率為。干雜果產業基地建設順利，現有干雜果總面積萬畝，其中柿子13萬畝，核桃萬畝，紅棗萬畝；干雜果總產量7萬噸，產值7000萬元。

2、第二產業基礎薄弱。在干雜果深加工方面，建成年產柿餅500噸的加工企業1戶、小型加工廠3戶，建成柿子醋生產線一條，加上農戶采用簡易手工自發加工部分，據統計，全縣每年共加工鮮柿13000噸，市場銷售鮮柿45000噸，還滯銷12000噸；隨著柿樹產量逐年增加，柿子滯銷現象將越來越明顯。木材加工業底子單薄，全縣木材加工業僅有49戶，主要有帶鋸解板15戶，壽木加工25戶，原木經營4戶，農具配料加工5戶；產品以初級產品為主。精加工產品主要是梨棗木工藝制品，如搟面杖、搗蒜窩、拐杖、碗、酒杯、麻食板、茶葉筒、調料盒等生活用品和神仙葫蘆、木猴等旅游工藝品，但設備簡陋，技術和工藝落后，各類產品檔次低，不具備規模生產，年經濟效益不足500萬元。原木材年銷售200余萬元。全縣第二產業年產值700余萬元。

3、第三產業發展起步良好。近年來我縣以“發展大旅游、建設大產業、開發大市場”為理念，按照“*主導、部門聯動、激活市場、強化兩翼”的發展思路，以歷史文化、休閑養生、自然觀光、鄉村旅游為重點，積極推動旅游產業結構調整，全面提升旅游服務質量，使森林旅游產業開發煥發出勃勃生機。五年來，我縣相繼投資億元，實施了大佛寺景區改擴建和周邊環境治理、紫薇山公園、涇河防洪景觀帶、公劉教稼苑景區、涇河龜蛇山大峽谷漂流、程家川古民居、侍郎湖生態休閑景區、拜家河觀光農業長廊等十項旅游景區建設，旅游景區已成為我縣林業發展重要組成部分。

總之，目前我縣林業產業發展步伐雖然較快，但經濟效益依然偏低，僅為8000余萬元，人均元，占全縣農民人均純收入的。

二、存在問題

1、森林改善環境能力低下。目前我縣森林林木多為近十年來林業重點工程建設保存的中幼林，雖然區域生態環境得到明顯改變，地表徑流量逐年減少，但森林涵養水源、防風固沙能力還不能充分發揮，水土流失治理進度仍然緩慢，人居飲水嚴重不足。

2、干雜果產業存在“大資源，小產業”。貯藏、加工和深層次開發業發展滯后，干雜果中名優品種匱乏，市場競爭力不強。尤其是干雜果品種結構不合理，優質主栽品種不足。如柿子面積達13萬畝、核桃萬畝、紅棗萬畝，分別占干雜果總面積的7*%、、，但引進和繁育新優品種面積太少，占總面積不足15%，致使產品質量參差不齊，未能將資源優勢充分轉化為商品優勢、經濟優勢，制約了林業產業的發展和壯大。

3、林業資源開發層次較低。森林旅游業開發水*較低，正處在起步階段，綜合服務設施還不健全，難以吸納外地游客來彬觀光旅游。木制旅游產品加工業發展緩慢，現有的均是一些小型加工企業，沒有先進、較大規模的龍頭企業，設備落后，技術力量薄弱，產品粗糙單一，難以滿足廣大旅游者的需求。

三、幾點建議

1、狠抓森林撫育工作。對于目前建成的中幼林積極開展撫育工作，應通過對森林合理撫育，優化森林結構，增強森林生態系統的抗逆能力，維持森林生態系統的生物多樣性和生態*衡，進一步提高森林生產效能和生態服務功能，控固水土流失，促進人與自然和諧。

2、狠抓依法治林工作。進一步健全和完善領導干部保護和發展森林資源的責任制度，明確森林資源保護的第一責任人和主要負責人，并實行嚴格的責任追究制度。依法嚴厲打擊破壞森林資源和野生動植物資源的違法犯罪活動，樹立執法權威，提升執法效果。全面監督重點區域的森林資源管理，加強對林業重點工程實施的核查，準確把握森林資源信息動態變化和工程進展情況，建立和完善預警機制，有效遏制邊治理邊破壞的現象。

3、發展林業合作經濟組織。堅持*引導、社會參與、重點打造、集群發展、點面結合、形成優勢的原則，真正把引導、扶持產業發展作為解決“三農”問題的重要手段。一是成立專門的柿子產業機構，采取招聘考試、競爭上崗的辦法吸收一批有專業知識、有工作能力的大學生或抽調現有技術人員，組成彬縣柿子辦。選派專業人員出外學習有關柿子深加工的先進經驗，為柿子產業發展奠定基礎。二是針對我縣柿子園的經營現狀，積極實行流轉經營。按照依法自愿有償原則，允許農戶以轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等形式將地處山溝里的原屬一家一戶所有的柿子樹及集體所有的柿子園承包給善于經營、有能力作務者，走集約化的路子，實現規模經營，降低生產成本。三是建立專業合作組織。在群眾生產方便、熱情較高的村，積極組織和引導廣大果民，進行戶間聯合，組建專門經濟合作組織，把分散的農戶聯合起來，組成農業經濟合作組織，進行規模生產，進一步培育優勢產品，尋找和開發市場，以經濟組織形式應對復雜、多變、激烈競爭的市場。

4、增加林業生態建設投入和加大扶持力度。努力爭取國家、省、市在財政預算內基本建設專項資金，并逐步提高對林業重點生態工程建設資金的投入，力爭在經常性財政預算中，加大對森林資源保護、管理、林業科技教育、森林防火、病蟲害防治、野生動植物保護、森林旅游等事業的投入。在資金使用上，應增加后續管護資金，保證公益林生態效益的持續發揮。

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國家內貿部公布的調查資料顯示：嘉里糧油旗下的金龍魚食用油品牌10年來一直以絕對優勢穩坐小包裝食用*業第一品牌寶座，它的市場份額超過第二名到第十名的總和。在全國十大食用油品牌排名當中，嘉里旗下品牌就占據三個位置，并仍有增多趨勢。從1994年開始的一年一度的全國主要城市消費品調查中，金龍魚品牌知名度比排名第二的競爭品牌高5倍；是消費者心目中最佳品牌，金龍魚比排名第二的競爭品牌高8倍。僅金龍魚、胡姬花、鯉魚三大嘉里糧油旗下品牌，銷量就超過了十大品牌中其余品牌銷量的總和。如果再加上其他13個品牌的銷量，嘉里糧油差不多占據了*小包裝食用油市場的半壁江山。

20xx年，*小包裝食用油的總銷售額約為100個億，而董事總經理李福官帶領的嘉里軍團就占掉其中的40個億。取得如此輝煌業績，雖然和嘉里糧油擁有資金實力雄厚的企業背景有關（編者注：嘉里糧油是著名的郭兄弟集團屬下企業。郭兄弟集團創立于1949年，最初在馬來西亞的柔佛巴魯經營大米、食糖和面粉。1953年在新加坡成立了郭兄弟（新加坡）有限公司，現已成為亞洲最具多元化的*企業集團之一。創始人郭鶴年，馬來西亞華裔，以亞洲糖王和酒店業巨子享譽世界。1974年，嘉里集團有限公司在香港成立。*內地和香港地區成為郭兄弟集團進一步從事區域性發展的重點。嘉里這一名稱則成為郭兄弟集團在*業務的標志），但成功最主要的還是靠嘉里糧油敏銳的市場預見性，正確的市場方略。嘉里糧油的主力品牌金龍魚開創了*小包裝食用油的歷史，屬典型的“制造市場”類產品。其多品牌策略（金龍魚及其屬下16個品牌鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標、巧廚等），采用靈活多變的市場動作方法，針對不同市場，有的放矢，取得了勝利。研究金龍魚的經營，可以讓企業更加了解多品牌產品市場營銷策略，并學習終端促俏的實戰經驗。請看以下嘉里糧油（金龍魚）經營案例。

1、發現市場：

現在感覺很正常的事情，在最開始的時候卻不容易被人接受，開拓市場需要風險投入和發現機會。

發現市場空白。在10年前，幾乎誰也不敢想像*小包裝油有這么大的市場。嘉里糧油董事總經理李福官介紹，嘉里糧油是*第一家引進小包裝食用油的企業。當時，正處80年代末，社會經濟飛速發展，人民生活水*大幅度提高，對生活消費品的質量要求也相應提高。令人擔擾的是，這一階段*還沒有小包裝食用油，市面上到處充斥的是雜質多、油煙多、衛生安全無保障的散裝食用油。而符合國際衛生標準的小包裝食用油市場還是一片空白。在這種背景下，新加坡郭氏兄弟通過對國外市場考察，認為小包裝油在*肯定會有巨大的市場，于1990年組建了南海油脂工業（赤灣）有限公司，開始了第一批小包裝食用油的生產，推出的第一個品牌就是金龍魚。

用“福利油”進入市場。現在大家都感覺很正常的事情，在10年前，卻不容易被人接受，1990年，面對市場上幾乎不存在小包裝食用油的局面，改變人們的生活習慣是很難的事情，李福官向董事會提交報告：準備用三年時間，20xx萬的資金敲開*小包裝食用油市場大門。一年下來，銷量達3000噸。通過思考和調查，他們發現，*企事業單位逢年過節，有發“福利”用品的習慣，這是*的特色，而正是這個特色，使小包裝食用油得到了推廣和普及。

2、品牌設計：

在外包裝上，金龍魚特別強調精美、親切而高貴，把包裝紙圖案設計都做得極為精致。“在整個食品貨架上，它是最顯眼的。”

設計符合*人傳統習慣。從一開始，李福官就舉起品牌大旗，要讓他的小包裝食用油有一個響亮的品牌名稱。在東南亞，金龍魚是幸運、高貴的象征。人們發現這是個就在手邊的好名字：*味特濃，三個字合起來很美，分拆開來都是*的吉祥如意字。在外包裝上，金龍魚特別強調精美、親切而高貴，把瓶貼包裝圖案設計都做得極為精致在整個食品貨架上，它是最顯眼的。“這樣，金龍魚不僅在名稱上采用了*人喜聞樂見的龍和魚，而且在色彩上采用了紅色和黃色，甚至在品上都采用了最適合*人的濃香風格。這些定位使金龍魚小包裝油因為有濃濃的*特色而容易被接受。

3、多品牌策略：

與其等待競爭對手瓜分市場份額，不如自己設置競爭對手；根據市場需求打造不同品牌，使嘉里糧油占有的市場越來越大，并遏制了競爭對手的發展。

自己設置競爭對手。當市場被啟動后，用不了多長時間，就會有競爭對手進入，這似乎已成為市場規律。金龍魚同樣面臨這樣的情況，當金龍魚逐漸旺銷之后，競爭品牌馬上跟進，產品市場的另一個規律是，一個品牌不可能完全壟斷市場，金龍魚面臨著發展的問題。金龍魚的策略是：與其讓競爭對手瓜分市場，還不如自己設置競爭對手。于是從金龍魚開始，逐漸出現了鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標巧廚等品牌。

根據需求創造特色品牌，最大限度地擴大市場份額。金龍魚是一個多品種的品牌產品，有花生油、色拉油、豆油、菜油等多品種，這樣作市場推廣，雖然有自己不同的品質區別，但卻容易在專業性上給予競爭品牌機會，如競爭品牌在宣傳上強調自己是更加專業“花生油”的品牌，就容易打擊金龍魚品牌。在這種考慮下，嘉里實施了多品牌策略，如制造出“元寶”是專業的豆油品牌、“鯉魚”是專業的菜油品牌、“胡姬花”是專業的花生油品牌等。經營這些專業品牌單設品牌經理，在市場上同金龍魚是競爭關系，但在總體市場計劃上卻有不同的任務。

4、品牌維護：

成功的品牌需要發展，品牌維護是相當重要的，金龍魚理念由“溫暖親情。金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”以及專業品牌“胡姬花”就是在市場摔打中不斷完善的例子。

品牌理念的提出：“溫情”讓品牌深入人心。金龍魚在研究*的傳統消費模式中發現，一種新的消費模式首先是以家庭為基礎被接受的。所以在塑品牌形象中，金龍魚首先為品牌設立“溫暖大家庭”的品牌支點，以溫情家庭打動*消費者，力圖建立另一種消費模式。在金龍魚的外包裝上也采用符合*老百姓傳統心理的紅色和黃色組合。在*食用油市場的低產業化程度和巨大的市場需求面前，這一品牌信息的傳播為“嘉里”帶來了豐厚的利潤回報。金龍魚的品牌形象自此以富貴、喜慶形象深入*老百姓心中。

品牌理念的提升：“健康”形象賦予品牌新的活力。進入新的世紀，嘉里糧油日前正式宣布將進軍高檔油——粟米油市場，展開“新世紀健康進軍”計劃。21世紀是健康的世紀。在我國，隨著社會經濟的飛速發展，人民生活水*的大幅度提高，人們對生活消費品的質量要求也相應提高。作為*小包裝食用油概念的最早傳播者，十年來，金龍魚食用油不僅完成了人們小包裝食用油的啟蒙教育，而且用它的發展改變了一代人的用油觀念，使小包裝油開始進入千家萬戶。如今，隨著“金龍魚的大家庭”這一概念的深入人心，金龍魚的品牌已經超越單純的品牌概念并逐漸形成了自己的文化特色，伴隨著“健康生活金龍魚”的新理念，深深地扎根于*的大市場之中。

嘉里旗下的一個個性品牌胡姬花在品牌經營初期也曾經出現過諸多問題：如品牌視覺識別系統混亂等，通過分析，公司認為，胡姬花是個已有幾年市場積淀的品牌，產品標簽及字體等已經注冊并得到市場的認可，在重塑品牌形象的過程中，必須讓市場很快接受新形象，維持市場良性態勢，同時，在前期必須綜合考慮市場推廣、工廠生產、成本等問題。

品牌創新。20xx年5月，公司決定在中秋前推出胡姬花特香純正花生油，原純花生油逐漸淡出市場。在品牌設計方面，作了如下改變：標識的底色用白色和細線，在眾多食用油品牌中獨樹一幟，高貴脫俗，適合花生油消費者的心理定位；不改變胡姬花三個專屬文字的尺寸和字體，標識的面積要擴大，增加視覺沖擊力；標識的底部用淡黃漸變過渡，增加標識的立體感；在標識右下角加上幾顆碩大的花生，突出品牌專屬性。在使用背景顏色時產生了各種意見，最后，決定使用搭車策略（當時歐洲杯賽事正酣；橙色軍團荷蘭隊所向披靡，故決定用橙色），用橙色作為標識顏色，加強視覺沖擊力，為了突出這種力度，將瓶蓋也換成了橙色。

增加信息。胡姬花舊標識面積太小，產品及品牌信息輸出不足，并且容易翹邊，公司決定擴大標識，增加信息輸出載體，具體有做法是：分析消費者，通過分析將消費者對花生油的關注分成兩類，感官關注和營養關注。大部分購油者對花生油的質量都不是行家，在瞬間決定購買時，感官判斷起了主要作用，為此，公司總結了“優劣花生油感官鑒別法”，對另一部分注重營養價值的消費者，制定了“胡姬花營養成分構成表”。將這兩個信息都印在標識上。

特色促銷。花生油對比色拉油在銷售上更具節日特點，公司對市場上暢銷的禮盒進行了相關研究：綠、紅兩色的禮盒在食用*業具有廣泛的消費認同，但卻缺少將禮盒的名稱給予寓意的澮，為此，胡姬花新禮盒以“花”為媒：設計了“花好月圓”、“花香四季”、“錦上添花”等禮盒名稱。色彩上沿用成功色彩，并且加用金色與血紅色設計差異化，達到了極好的市場效果。另外，“橙色計劃”也是新品成功的一個重要因素，“橙色計劃”主要是vi的成功，如橙色的300*方米巨幅廣告橙色在街道橫幅，橙色的升空氣球，橙色的巨型瓶模等。品牌的改造和促銷的創新，使20xx年7月份胡姬花同比增長41%.

5、整合營銷：

各個競爭品牌如今發起強大攻勢，公司品牌和價格優勢越來越小，面對如此市場狀況，金龍魚實施了以下營銷策略。

經銷商實行“一夫一妻制”。多品牌策略擴大了金龍魚的市場份額，這和嘉里糧油整套獨特的經銷商制度也是不能分開的，汕頭某經銷商稱之為“一夫一妻制”，即每個經銷商只能代理金龍魚系列食用油品牌，而不能既做金龍魚，又做其他競爭品牌的產品，金龍魚在該地區只選擇一個經銷商。這種經銷體制，使企業和代理商獲得了雙贏的結果，許多以前的小經銷商，通過多年和金龍魚的合作，如今已有了自己的辦公樓，千萬級經銷商出現了很多。如今嘉里糧油這樣的代理制度已經推廣到了*的每一個重要地區，全國有600多家經銷商在同嘉里糧油共創事業。

強化深度分銷。深度分銷概念是許多現代大型企業廣泛采用的一種營銷手段，飲料香煙等行業對此做得都很到位，如可以在*任何一個城市或鄉村的商店里買到可樂、瓶裝水、香煙等，但卻不一定在這些地方買到油，這就是深度分銷需要加強的地方。有人說買到油的渠道只能在糧*業，真的如此嗎？那么水果批發、水產批發、蔬菜批發、飲料批發這些渠道對食用油的銷售有沒有幫助？這確實值得思考。當巧辦法沒有時，就應該用腳踏實地的土辦法去做，努力提高鋪市率，這一指標同市場占有率一樣重要。

推進組合式促銷。很多企業在銷售中都會遇到這樣的情況，在一個城市中的零售賣場作促銷，由于價格太低，導致批發商中間利潤太低，無法銷售，形成矛盾狀態；還有一種情況是促銷時同競爭品牌相遇，會形成兩敗俱傷的結果，這是對促銷要領運用上不能很好整合造成的。

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20xx年1月18日——2月18日

珠海市

普通市民

問卷調查法

隨著人們物質生活水*的不斷提高，家用轎車已駛入尋常百姓家，成為新的消費熱點。而且這一趨勢仍在增長。為進一步了解我國家用轎車的消費狀況，我們預測與決策社會實踐小組特組織此次調查。

此次調查回收有效問卷60余份。調查主要面向工薪階層的消費者，我們這次調查，是通過電子郵件的方式，對不同地區的消費者進行問卷調查。雖然我們收回的有效問卷只有六十余份，但是這些數據卻來自香洲區、斗門區、金灣區等地區。調查的對象有老師、*職員、企業職員、個體老板等等。調查內容涉及汽車消費需求、汽車評價、購買汽車得的影響因素、售后服務、消費傾向、年齡結構、收入水*等各方面問題。此次調查為我國汽車工業的發展、汽車消費環境的改善，提供了具有一定價值的參考依據。

（一）消費者購買汽車情況分析

調查結果表明：擁有家用轎車的消費者占％，現在還沒有家用轎車的消費者為％，由此可見，我國的家用轎車的市場還是非常巨大的。雖然我們調查的結果顯示的家用轎車的擁有比率要高于國家的xxx公布的每百戶家用轎車的擁有量標準，這有兩方面原因，一是我們的調查對象是工薪階層的消費者，而不是所有的家庭，更不包括農村市場。另一方面由于時間關系，我們沒有太多的時間收取更多的問卷，導致我們的問卷結果和官方公布結果有誤差。在％尚未購買汽車的消費者中，選擇在1年內、2年以內、2—5年內和5年以上購買汽車的比例分別為 、 、 和。我們可以看出，在沒有購買汽車的消費者中，共有％的消費者會在5年之內購買汽車，也就是說，未來五年將會是汽車銷售迅速上升的一個時期。

（二）調查樣本年齡結構分析

調查結果表明，購買汽車最旺的年齡段是31－40歲的消費群體，占總樣本的，由此可見，這個年齡段的群體是汽車消費的中堅力量，在這個年齡層的人的主要是一些參加工作一段時間的中年人，他們事業已經成功，工作、收入相對穩定，因此對汽車也具有相當大部分的需求；其次是26－30歲，占總樣本的25%，這個群體的消費者，年輕，追求時尚，開始工作，有了一定的收入，事業也開始步入正規，對汽車的熱情也高，因此對汽車的需求也相對較大；再次是25歲及其以下的消費人群占總樣本的20%，多為追求時尚的年輕人，他們對汽車的熱情較高，但購買能力有限，因此對汽車的需求有限；51歲及以上人只占，主要原因這個年齡段的群體有部分人由于身體原因不便駕駛汽車，有部分人節儉觀念較強，因此只有很少部分人對家用汽車有一定的需求量。

（三）調查樣本的收入狀況分析

調查結果顯示，調查樣本的月收入在20xx—5000元層次的消費者，占樣本總數的；其次是月收入在20xx元以下的消費者，占樣本總數的 %；再次是5000－8000元月收入的消費層，占樣本總數的；最后是月收入在8000—10000元和10000—15000元的消費者各占％。而沒有月收入超過兩萬的消費者。由此可見，此次調查的樣本具有普遍性，大多數被調查者的月收入水*都在20xx—5000元的中檔收入水*，此調查數據是符合目前現實狀況的。因此，該數據具有可信性。

（四）對消費者購買汽車用途的分析

調查結果顯示：消費者購買汽車的最主要用途是方便工作之用，選此選項的消費者占％。而享受生活，提高生活品質則成為消費者購買汽車的第二大用途，選此選項的消費者占％。排在第三位的主要用途是提升自身的形象。排在后面的依次是：生活必須的一部分、代步工具和攀比別人。汽車對我們國家的大多數消費者來說，還是屬于奢侈品之列的，從消費者對其作用分選擇我們就可以看出這一點。同時也說明了隨著人們物質水*的不斷提高，人們更多的關注自身分形象和對生活的享受，這符合需求層次的假設，也是社會發展進步的體現。

我過進入經濟高速發展期，家用轎車急劇增加，對于城市交通與空氣質量是一項嚴峻的挑戰。

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通過此次市場調查，了解設計中的調查研究，掌握調查內容與方法，并在實際的產品設計中能夠熟練運用市場調研的相關知識及方法進行信息采集、信息分析整理，以確立正確的設計項目，為整個產品設計過程的正確運行打下堅實。

數碼產品——相機、電腦、mp34、手機等。

2014年02月18日至2014 年02 月 19 日

駐馬店各大數碼商場

通過參觀各大商場，了解當今數碼行情和產品的設計特點。

（一）、數碼簡介：

數碼技術又被稱為數字技術，因為其核心內容就是把一系列連續的信息數字化，或者說是不連續化。在電子技術中，被傳遞、加工和處理的信號可以分為兩大類：一類信號是模擬信號，這類信號的特征是，無論從時間上還是從信號的大小上都是連續變化的，用以傳遞、加工和處理模擬信號的技術叫做模擬技術；另一類信號是數碼信號，數碼信號的特征是，無論從時間上或是大小上都是離散的，或者說都是不連續的，傳遞、加工和處理數碼信號的叫做數碼技術。 與模擬技術相比，數碼技術具有以下一些特點：

（1）在數碼技術中一般都采用二進制，因此凡元件具有的兩個穩定狀態都可用來表示二進制。故其基本單元電路簡單，對電路中各元件精度要求不很嚴格，允許元件參數有 較大的分散性，只要能區分兩種截然不同的狀態即可。這一特點，對實現數字電路集成化是十分有利的。

（2）抗干擾能力強、精度高。由于數碼技術傳遞加工和處理的是二值信息，不易受外界的干擾，因而抗干擾能力強。另外它可用增加二進制數的數位提高精度。

（3）數碼信號便于長期存貯，使大量可貴的信息資源得以保存。

（4）保密性好，在數碼技術中可以進行加密處理使一些可貴信息資源不易被竊取。

（5）通用性強，可以采用標準化的邏輯部件來構成各種各樣的數碼系統。

（二）數碼產品分類介紹

調研顯示，卡片相機依然主導數碼相機市場，其市場人氣達之多，卡片相機以其小巧輕便的造型和操作簡單等特色贏得了市場的青睞。單反相機也有的市場人氣，而長焦相機則以的成績緊隨其后;廣角相機和家用相機則則分別拿到和的成績。

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二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進行分析，并做出的一些解決方案。

1、營銷環境分析：對于高校的學生餐飲業是一個很好的市場，這里人流量很大，而且消費比較多集中固定。基于這些優勢，無論是學校附近還是學校食堂，開個餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃，在這個市場很受歡迎，也更具有機會。

2、產品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價多樣化，分為6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費人群。

3、競爭者分析：部分學生愿意去學校外面吃飯。大部分學生都在學校食堂吃飯，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競爭優勢

4、消費者分析：學生們的消費習慣決定了價格是比較敏感的因素。所以，應該增加額外的價值，使學生們的消費認為物有所值。另外學生對口味有所需求

1、營銷現狀分析：食堂有幾家經營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面，宣傳做了很多工作，但是并沒有真正到達了目標顧客那里，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳并沒有達到預期的效果。另外價格偏高，很多學生接受不了這個價位。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

2、市場機會分析：飄香緣米線口味獨特，味道鮮美，有很強的競爭力，并且，地點選在學校食堂，食堂的窗口

已經滿檔，新的競爭者暫時不會進去，顧客是學生，這類消費者只要接受該產品以后忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況，學校的女生較多，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業擴展。

根據以上的分析，可以制定以下幾種營銷方案

1、產品方案：通過觀察的調查發現，到飄香緣米線就餐的人群當中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐，針對女生吃的比較少可以做的時()候多放蔬菜，少放米線，也應該適當增加一些配套餐飲，（比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂，后來不銷售了）以滿足消費者更多的需求

2、價格方案：針對學生們的消費習慣可適當減少葷菜的配料，把價格稍微降一點，以符合學生們的消費心理。或者在同一價位上，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺。

3、促銷方案：飄香緣米線在開業之初實行了幾種促銷手法，贈汽水，贈燒餅等，效益很好。以后可以在周末節日等時期實施這些促銷手段，還可以實施一個簡單的會員制度，現在去吃飄香緣的有很多經常去的顧客，可以通過會員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客。

4、渠道方案：飄香緣米線店現在的銷售方式，同學只能在餐廳吃，而不能帶走。在學校這個環境，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學校讓同學帶飯很普及，米線應該增加外賣。

希望通過調查問卷和個人詢問調查所反應的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因，根據得到的結果提出各種改進措施，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作，通過以上的幾個具體營銷方案，改正其經營當中存在的不足，達到本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內提高米線店的效益提高，使其步入正規。

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隨著人們物質生活水*的不斷提高，家用轎車已駛入尋常百姓家，成為新的消費熱點。而且這一趨勢仍在增長。為進一步了解我國家用轎車的消費狀況，我們預測與決策社會實踐小組特組織此次調查。

此次調查回收有效問卷60余份。調查主要面向工薪階層的消費者，我們這次調查，是通過電子郵件的方式，對不同地區的消費者進行問卷調查。雖然我們收回的有效問卷只有六十余份，但是這些數據卻來自香洲區、斗門區、金灣區等地區。調查的對象有老師、*職員、企業職員、個體老板等等。調查內容涉及汽車消費需求、汽車評價、購買汽車得的影響因素、售后服務、消費傾向、年齡結構、收入水*等各方面問題。此次調查為我國汽車工業的發展、汽車消費環境的改善，提供了具有一定價值的參考依據。

（一）消費者購買汽車情況分析

調查結果表明：擁有家用轎車的消費者占％，現在還沒有家用轎車的消費者為％，由此可見，我國的家用轎車的市場還是非常巨大的.雖然我們調查的結果顯示的家用轎車的擁有比率要高于國家的xxx公布的每百戶家用轎車的擁有量標準，這有兩方面原因，一是我們的調查對象是工薪階層的消費者，而不是所有的家庭，更不包括農村市場。另一方面由于時間關系，我們沒有太多的時間收取更多的問卷，導致我們的問卷結果和官方公布結果有誤差。在％尚未購買汽車的消費者中，選擇在1年內、2年以內、2-5年內和5年以上購買汽車的比例分別為、、和。我們可以看出，在沒有購買汽車的消費者中，共有％的消費者會在5年之內購買汽車，也就是說，未來五年將會是汽車銷售迅速上升的一個時期。

（二）調查樣本年齡結構分析

調查結果表明，購買汽車最旺的年齡段是31－40歲的消費群體，占總樣本的，由此可見，這個年齡段的群體是汽車消費的中堅力量，在這個年齡層的人的主要是一些參加工作一段時間的中年人，他們事業已經成功，工作、收入相對穩定，因此對汽車也具有相當大部分的需求；其次是26－30歲，占總樣本的25%，這個群體的消費者，年輕，追求時尚，開始工作，有了一定的收入，事業也開始步入正規，對汽車的熱情也高，因此對汽車的需求也相對較大；再次是25歲及其以下的消費人群占總樣本的20%，多為追求時尚的年輕人，他們對汽車的熱情較高，但購買能力有限，因此對汽車的需求有限；51歲及以上人只占，主要原因這個年齡段的群體有部分人由于身體原因不便駕駛汽車，有部分人節儉觀念較強，因此只有很少部分人對家用汽車有一定的需求量。

（三）調查樣本的收入狀況分析

調查結果顯示，調查樣本的月收入在20xx-5000元層次的消費者，占樣本總數的；其次是月收入在20xx元以下的消費者，占樣本總數的；再次是5000－8000元月收入的消費層，占樣本總數的；最后是月收入在8000-10000元和10000-15000元的消費者各占％。而沒有月收入超過兩萬的消費者。由此可見,此次調查的樣本具有普遍性，大多數被調查者的月收入水*都在20xx-5000元的中檔收入水*，此調查數據是符合目前現實狀況的。因此，該數據具有可信性。

（四）對消費者購買汽車用途的分析

調查結果顯示：消費者購買汽車的最主要用途是方便工作之用，選此選項的消費者占％。而享受生活，提高生活品質則成為消費者購買汽車的第二大用途，選此選項的消費者占％。排在第三位的主要用途是提升自身的形象。排在后面的依次是:生活必須的一部分、代步工具和攀比別人。汽車對我們國家的大多數消費者來說，還是屬于奢侈品之列的，從消費者對其作用分選擇我們就可以看出這一點。同時也說明了隨著人們物質水*的不斷提高，人們更多的關注自身分形象和對生活的享受，這符合需求層次的假設，也是社會發展進步的體現。

我過進入經濟高速發展期，家用轎車急劇增加，對于城市交通與空氣質量是一項嚴峻的挑戰。

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按照上級黨組織要求，為了認真做好保持共-產-黨員先進性教育活動分析評議階段的工作，打牢整改提高階段基礎，確保先進性教育活動取得實效，幫助本單位領導班子成員找準存在的問題，認真修改，現請您將意見填寫在空格欄里;若對領導班子成員的意見，請寫明班子成員的姓名。

貴鋁工貿實業總公司( )

20xx年 4月 日

此次征求意見不用署名，請在黨員( ) 、非黨員( )的括號內打“ √ ”

1、您認為本單位黨組織在實行政治領導、發揮政治核心作用，促進總公司及本單位改革發展穩定過程中存在哪些突出問題?

2、您認為本單位黨組織在加強和改進組織自身建設方面存在那些突出問題?

3、您認為本單位領導班子成員在謀劃企業發展、制定工作措施方面，與實現總公司實現穩健發展的要求有那些不適應、不符合的突出問題?

4、按照“兩個務必”和“八個堅持，八個反對”的要求，您認為本單位領導班子成員在思想、工作、作風等方面，有那些不符合要求的突出問題?

5、您認為本單位的黨風建設和反腐倡廉工作存在那些突出問題?

6、您認為影響本單位生產經營、改革發展的突出問題是什么?

7、您認為影響本單位營造和-諧企業環境的突出問題是什么?

8、您認為本單位在關系職工切身利益方面或其他方面還存在那些突出問題?

1 明確調查目標

進行市場調查，首先要明確市場調查的目標，按照企業的不同需要，市場調查的目標有所不同，企業制定經營戰略時，必須調查宏觀市場環境的發展變化趨勢，尤其要調查所處行業未來的發展狀況;企業制定市場營銷策略時，要調查市場需求狀況，市場競爭狀況，消費者購買行為和營銷要素情況;當企業在經營中遇到了問題，這時應針對存在的問題和產生的原因進行市場調查。

2 設計調查方案

一個完善的市場調查方案一般包括以下幾方面內容：

調查目的要求

根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如，本次市場調

查的目的是了解某產品的消費者購買行業和消費偏好情況等。

調查對象

市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發商，零售商和批發商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對于化妝品，調查對象主要選擇女性;對于酒類產品，其調查對象主要為男性。

調查內容

調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，可根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過于繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。

調查表

調查表是市場調查的基本工具，調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。設計調查表要注意以下幾點：(1)調查表的設計要與調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題;(2)調查表中的問題要容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不愿回答、或令被調查者難堪的問題;(3)調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后，封閉式問題在前，開放式問題在后;(4)調查表的內容要簡明、盡量使用簡單、直接、無偏見的詞匯，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。

調查地區范圍

調查地區范圍應與企業產品銷售范圍相一致，當在某一城市做市場調查時，調查范圍應為整個城市，但由于調查樣本數量有限，調查范圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據城市的人口分布情況，主要考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區域，在各個區域內實施訪問調查。這樣可相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高調查工作效率，減少費用。

樣本的投取

調查樣本要在調查對象中抽取，由于調查對象分布范圍較廣，應制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場調查的準確程度的要求確定，市場調查結果準確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般可根據市場調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。實際市場調查中，在一個中等以上規模城市進行市場調查的樣本數量，按調查項目的要求不同，可選擇200～1000個樣本，樣本的抽取可采用統計學中的抽樣方法。具體抽樣時，要注意對抽取樣本的人口特征因素的控制，以保證抽取樣本的人口特征分布與調查對象總體的人口特征分布相一致。

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山東省煙臺煙草有限公司抽調了工作能力強、業務素質高、經驗豐富的18名同志組成調查組，以農村市場為主、城區市場為輔、兼顧建筑工地的原則，兵分六路，用13天時間，采用走訪座談和問卷調查相結合的方式，對煙臺轄區12個縣(市、區)的3152名男性公民就此問題進行了卷煙消費的市場調查。

被調查的12個縣(市、區)，包括18個鄉鎮的67個自然村，12個建筑工地，6個居民小區，7個娛樂場所，5個廠礦企業。調查的對象主要是農村村民、城市居民、個體經營戶、廠礦工人、建筑工人等。

被調查的3152名男性中，按年齡分類，60歲以上的840人，占;40—60歲的1204人，占;20—40歲的1108人，占 。按居住區域分類，農村村民1531人，占;城區居民1285人，占;建筑工人336人，占。

人均年消費卷煙條

煙臺地處膠東半島東部，總面積13746*方公里，地域輪廓呈蝙蝠狀，地形為低山丘陵區，海岸線長909公里。20xx年全市總人口萬人，其中農業人口萬人，占人口總數的;男性公民335萬人，占人口總數的;15—64歲人員占人口總數的 ，65歲以上人員占人口總數的。全市在崗職工萬人，年*均工資12032元;全市gdp1316億元，居山東省第三位;城鎮居民人均可支配收入9785元，人均消費支出7479元;農民人均純收入4120元，人均生活消費支出2494元。

預計到20xx年底全年卷煙銷量達到19萬箱，人均年消費卷煙條，吸煙者多為男性。較富裕的城區如芝罘、萊山年人均消費卷煙10條，較落后的萊陽、海陽、棲霞等地鄉村年人均消費不足6條。20xx年以來，全市卷煙銷售結構不斷提升，到8月份，一、二類煙比重已達到總量的，三類煙比重達到總量的，四類煙達到。當地消費品牌，高檔煙以云南煙為主，尤其是“紅塔山”、“云煙”等倍受消費者青睞，中低檔煙多以魯產煙“將軍”、“八喜”、“哈德門”、“紅金”等系列為主，省內外卷煙的銷售比重約為85:15。

卷煙消費市場調查的基本情況

被調查者的吸煙情況

3152名被調查者中，有2779人吸煙，占;不吸煙者為373人，占。

——吸煙者情況

吸卷煙者 吸煙者中有2273人吸卷煙，占被調查者的，占吸煙人數的。其中，消費30元/條左右卷煙的有1542人，占吸卷煙人數的 ;消費20元/條以下卷煙的有1021人，占吸卷煙人數的;消費40元/條左右及以上卷煙的有731人，占吸卷煙人數的 。

吸旱煙或煙絲者 吸煙者中有506人以吸旱煙為主，少數人吸煙絲，占吸煙人數的。其中，由于經濟狀況或吸食習慣由原來吸卷煙改為吸旱煙者為235人，占吸旱煙人數的4*4%，占吸煙人數的;一直吸旱煙者271人，占吸旱煙人數的，占吸煙人數的。吸旱煙者大多在市場上購買來自東北的旱煙葉(調查中發現農民個人種植旱煙的很少)。由于低檔煙的比重減少，旱煙價格也翻番，由原來的2元/斤升至現在的4-5元/斤。

——不吸煙者情況

被調查者中，有373人不吸煙，占被調查者的。其中，曾有吸煙史但因經濟狀況戒煙的有63人，因身體原因戒煙的有26人;沒有吸煙史且一直不吸煙者284人，占被調查者的。

——吸低檔煙人群情況

被調查者中，一年以前還在吸四、五類低檔煙者(價位在15元/條以下)有1345人，占吸卷煙者的。隨著五類煙的緊缺和四類煙價位的不斷上升，現在所謂的低檔煙為20元/條(零售價)以下的四類煙，比過去的10元/條增長一倍。由于低檔煙價位上升，原吸四、五類低檔煙者，有324名因經濟狀況改吸旱煙或戒煙，占吸低檔煙者的(其中235名改吸旱煙，89名戒煙)。

目前在吸低檔煙的1021名吸煙者，占被調查者的，比過去比重下降，占2273名吸卷煙者的，比過去比重下降。

不同區域人群卷煙消費市場調查情況

——城區市場情況(城區包括xx市區xx縣級市城區)

城區被調查者為1285人，占，老(60歲以上)、中(40—60歲)、青(40歲以下)年齡段分別調查了360人、460人和465人，所占比重分別為28%、36%和36%。吸煙者為1160人，占城區被調查者的;不吸煙者為123人，占城區被調查者的。

吸煙者情況 城區吸煙者中有1125人吸卷煙，占城區被調查者的。在消費檔次上以中高檔煙為主，其中吸20元/條左右卷煙的人員有218人，占吸卷煙人數的;吸30元/條左右卷煙的人員有358人，占;吸40元/條左右卷煙的人員有358人，占;吸50元/條左右卷煙的人員有191人，占。

城區被調查者中，吸食40元/條左右及以上的中高檔煙的消費者，按年齡段統計，40歲以下的有253人，占城區被調查者的;40—60歲之間的有192人，占;60歲以上的只有104人，占。

城區被調查者中，吸20元/條左右及以下的低檔煙消費者，按年齡段統計，40歲以下的青年人僅有39人，占城區被調查者的;40—60歲的中年人有69人，占;60歲以上的老年人有110名，占。調查數據表明，低檔煙在城區中的需求量明顯低于農村。

不吸煙者情況 在城區被調查者中，有123人因各種原因不吸煙，占城區被調查者的，占被調查不吸煙人數的，其中因經濟狀況戒煙的25名，因身體狀況戒煙的8名，從來不吸煙者90名，內有40歲以下的從來不吸煙者53人。

——農村市場情況

農村被調查者為1531人，其中吸煙者1307人，占農村被調查者的;不吸煙者224人，占農村被調查者的。

本次農村市場被調查者大多集中在40歲以上的中老年人。40歲以下年輕人大部分打工外出不在家。僅萊陽、海陽、棲霞3個縣級市外出打工者就有27萬人，占 3個縣223萬總人口的。農民經濟收入主要靠糧田、果園等來源，較有代表性的xx市、xx市、xx市的8個鄉鎮，人均年收入*均1500元左右，較貧窮農村年收入還不足千元，為數不少的家庭在土地上的收入甚微，年終幾乎沒有結余，日常花銷依賴青壯年外出打工賺取，家中的土地多數由婦女、老人耕種，生活比較艱難，因此吸煙者吸煙檔次較低。

吸煙者情況 按年齡段分，40歲以上的中老年人有1024人，占農村被調查者的;40歲以下的有507人，占農村被調查者的。按吸煙種類分，吸卷煙者為882人，占農村被調查吸煙人數的;吸旱煙者425人，占農村被調查吸煙人數的，其中因健康、經濟條件等原因改吸旱煙的220人，一直吸旱煙的205人。農村吸煙者中，吸食旱煙者近乎達到吸煙人數的1/3。

農村吸卷煙者中，有593人吸20元/條左右及以下的低檔煙，占吸卷煙人數的。據調查得知，由于煙廠調整結構提升檔次，市場上零售價格在20 元/條左右的四類煙處于緊缺狀態。因此，農村消費者有的改吸旱煙或煙絲，有的干脆買*吸。四類煙的缺乏，一定程度上使農村的旱煙市場銷售見旺。

不吸煙者情況 224名不吸煙者中，有32人因經濟條件因素戒煙，有15人因身體因素戒煙，從來不吸煙的達177人。

——建筑工地情況

調查建筑工地12處，建筑工人336人，年齡段基本在30—60歲之間。其中，吸煙者310人，占建筑工地被調查者的;不吸煙者26人，占建筑工地被調查者的。

吸煙者情況 在建筑工地吸煙者中，有266人吸卷煙，其中有210人吸20元/條左右及以下的低檔煙，占建筑工地吸煙人數的;有37人吸30元/條左右的卷煙，占;建筑工地的承包人和工段長等人員收入較高，有19人吸40元/條左右及以上的中高檔卷煙，占。

不吸煙者情況 被調查的336人中有26人不吸煙。其中因經濟條件因素戒煙的有6人，因身體原因戒煙的有3人，一直不吸煙的有17人。

卷煙消費市場的基本特征

特征一 對于低檔煙的需求，農村遠遠高于城區。從調查情況看，20元/條左右的低檔煙消費，農村占，高于城區48個百分點。

特征二 因低檔煙減少，農村改吸旱煙或戒煙人數占到被調查者的近1/10。調查結果顯示，235名改吸旱煙者中有220人是農村消費者，占被調查者的，加上因經濟狀況戒煙的63名不吸煙者，共有298名被調查者從吸卷煙隊伍轉到吸旱煙或不吸煙的行列，占被調查者的。其中年齡在40歲以上的農村中老年改吸旱煙和戒煙者有255名。

特征三 100元/條以上的省外高檔煙消費占xx市場的重要地位。當前省外煙在投放上我們采取了緊縮投放策略，若按需求供應市場，目前的云南煙約占據煙臺兩成以上的市場。

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調研時間：20xx年3月3日——3月4日調研目的：為常中式快餐連鎖項目的策劃提供信息

調研內容：了解現有快餐連鎖的店面情況（面積、流量）、客單價、店面租賃（租金、尋租方式）、現有快餐品牌的經營形式及加盟模式

調研地點：南京東路新世界周邊、陸家嘴商城路周邊、豫園城隍廟商圈、昆山高鐵站、昆山城區中心

1、店面選址：目前上海市有真功夫門店37家、老娘舅22家、永和大王64家，擁有中式快餐市場絕對領導地位的三家企業在店面選址方面都熱衷于購物廣場、休閑步行區、各大車站等擁有高額流量的沿街人流必經位置。

2、租賃情況：目前核心商圈店面租金高昂且尋租困難，高額的店面轉讓費也增加了新入行企業的投入成本，以真功夫為代表的新世界商圈（核心位置租金高達50/元/*且難以尋租，若在此商圈以40萬-70萬轉讓費尋租，一個月可以找到合適店面）；以老娘舅為代表的豫園商圈（租金為30元/天/*以上，且處于有價無市的狀況，尋租極其困難，高達120萬的轉讓費也難以拿下豫園內部店面）；以永和大王為代表的商城路陸家嘴商圈（附近三廣場交匯位置租金約為8元/*/天，尋租相較于新世界與豫園將會較容易）；火車站入駐困難相對較大，其一是目前客流較大的各大站點均沒有入駐名額，其二是入駐資格較為嚴苛。 3、主要品牌客流量：目前主流品牌的選址均為人流較為集中地區域，能很好地保證店面客流量，新世界真功夫11點鐘的客流量人次約為2人/分鐘，12點-20點為客流高峰約為6人/分鐘，豫園龐大的人流量保證了老娘舅的客流量*均8人/分鐘，豫園老娘舅*均營業額為500萬/月，最高時期營業額為20xx萬/月，商城路陸家嘴商圈相比豫園新世界人流較小，多以上班族白領人群為主，商城路生活廣場永和大王店客流約為4人/分鐘。

4、市場主流客單價：市場中式快餐繁多，以真功夫、老娘舅、永和大王為主流的理論客單價約為30元/單，實際客單價在40元/單左右。其他非連鎖品牌快餐客單價多集中在20元/單，但是由于其他品牌選址投入較小，未拿到核心位置店面，店面環境較差，即使低客單價依舊不能像老娘舅、真功夫、永和大王一樣保證足夠的客流量。

5、主要快餐品牌經營形式：現有的以永和大王、老娘舅、真功夫為代表的中式快餐連鎖企業，均采用標準化的中央廚房配送模式，各分店接到中央廚房配送的半成品產品，分店標準化制作即可提供給消費者消費，此種模式既保證了所有產品的質量口感，也很大程度上降低了食材的浪費，根據永和大王的中央廚房位置設置分析不難看出300公里內一個中央廚房最為合理。此三家主流快餐品牌只有永和大王開放加盟模式。真功夫、老娘舅均未對市場開放加盟。

1、放棄主流商圈選址，以一線城市二類商圈、二線城市一類商圈起步

餐飲類產品是生活所必須產品，是剛需消費，足夠的人流完全可以保證店面有很好的利潤，主流品牌均選擇人流集中地，不難論證這一觀點。但是考慮到五常剛剛涉足快餐行業，各種經營流程均不完善，其一核心商圈租金等前期費用較高，投入過大。其二核心商圈品牌反向較大，在經營不完善的情況下容易造成消費者的不滿，此情況對于品牌的上海市不可扭轉的；考慮到這五常實際存在的問題，建議五常以一線城市二類商圈為主要目標選址逐漸完善經營規范，因為此商圈投入較小，品牌反向較為遲鈍，尋租比較容易，人流量也比較客觀足以支撐單店運營，對于面前的五常來說是熟悉市場，完善經營規范的最佳的選擇。

2、跟隨主流，重新定位真功夫、老娘舅、永和大王雖不同于以肯德基麥當勞為主流的西式休閑快餐定位，但是就他們的經營與消費者的理解不難看出永和大王等依然透漏著休閑的影子。五常以一線城市二類商圈為核心且*市場者，應在定位方面與主流中式快餐有所區隔，五常——正餐，此定位原因有一下幾點：

（1）一線城市二類商圈旅游人群較少，多以周邊人群為主。

（2）真功夫等多選擇休閑步行區，寫字樓等白領聚集區出現空白市場，五常為避免與強大品牌真功夫等正面交鋒，寫字樓聚集區將是未來主力市場，而此區域人群以正餐為主。

（3）當寫字樓聚集區形成規模后進入核心商圈搶占市場時在消費者心智中五常與真功夫等擁有不同的品牌形象，容易形成區隔；操作與定價的跟隨，由于標準化的操作流程，中央廚房是經過真功夫等多年實驗而成已處于成熟階段，五常后期按照此流程操作可以避免其他不可控因素的出現，也節省了企業在操作方面的研究開支。真功夫等價格體系經過多年市場論證、調整，必是消費者最能接受的價格體系，由于五常在原材料方面擁有絕對的優勢，客單價可以略低于真功夫等主流中式快餐價格體系，在消費者心智中留下質美價優感性因素。

三家主流品牌真功夫、老娘舅堅持直營，永和大王開放加盟。直營能很好的統一品牌形象，堅持品牌理念，有利于品牌在消費者的心智中加強，在產品品質方面堅持企業原則，有利于企業管控。加盟管理不當容易破壞品牌形象，如果加盟者不能堅持企業理念，不能將企業理念貫穿于*時的經營活動中，對品牌的破壞是不可逆轉的。但永和大王開放加盟依然沒有影響其品牌形象，眾多的加盟店立于市場各個角落，使其牌品影響力擴大數倍。為使五常快速的在市場崛起，擴大品牌影響力必須對外開放加盟，但需成立完善的市場監督與管理機制，堅持品牌理念，杜絕一切影響品牌形象的行為。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇

xxxxx公司是xxxxx集團進入汽車整車領域的第一個實體性生產公司，在集團的總體規劃下，承擔著承上啟下的歷史重任，目前產品定位為低速載貨汽車、三輪車、皮卡車、雙燃料載貨車、電動四輪車等低端產品，其中皮卡車、雙燃料載貨車、電動四輪車為新開發車型，為此，必需依托原有產品，不斷推出新開發產品，適應市場需要，需突破原有生產銷售規模，實現自負盈虧經營，為集團大舉進擊汽車產業做好準備，隨著xxxxxxxxxx汽車產業園的建設，集團將逐步進入輕卡、重卡、專用車等商用車，直至進入乘用車的生產制造，形成多品種、多車系、中高端并舉的產品系列，未來的xxxxx集團必將成為能源、汽配、金融、房地產并以汽車整車生產為主導業務的多元化經營企業集團。為此，xxxxx公司自元月收購接管以來，在組織機構、人事調配、市場調研、生產組織、供應協調、技術儲備、銷售服務等方面已做了大量的摸索和準備，本月初集團公司再次明確了xxxxx公司20xx年的產品規劃和經營目標，現針對這一目標要求，為全面完成銷售目標，現對xxxxx公司的市場銷售方案計劃如下（主要為低速汽車）：

低速汽車(即農用運輸車)是我國伴隨我國農村經濟體制改革和市場經濟的產物.是一種具有中國特色的農村道路機動運輸工具，適應我國農村運輸需求.適合農村道路條件、適合農民購買力水平，近些年得到迅速發展。

低速汽車向著高技術水平、低污染、節能降耗、專用車方向發展，產品的安全性、環保性能逐步提高，低速汽車法規體系、技術標準要求日漸完善，城鄉經濟社會發展一體化新格局，都將促進低速汽車行業持續健康發展，低速汽車產品也會在農村汽車市場獲得更大的市場空間。

20xx年10月份，國家出臺《機動車安全技術條件》，同時頒布《道路交通安全法》，將農用運輸車從原有的農用車管理體系劃歸為汽車管理體系管理，道路交通劃為xxx統一管理，原作為農用車管理體系下的各種優惠一并取消；并將原“農用運輸車”改稱“低速汽車”，其中“三輪農用運輸車”改稱“三輪汽車”，而“四輪農用運輸車”改稱“低速貨車”。

傳統輕卡行業的高低端分化使低端輕卡分離出來，性能配置與低速貨車較為接近，并與低速貨車一樣主要面向城鄉市場，低端輕卡就成為低速貨車合流就成為一種必然。低端輕卡：順應行業分化需求，逐步走向城鄉市場

目前很多大城市布局時開始把物流中心建在城市郊區，從郊區到市中心的物流就需要輕型貨車承擔，而城市對環保、安全等方面的要求將出身農用車的低速貨車拒之門外，于是檔次略高于低速貨車、而舒適性和性能等相對一般的低端輕卡就成為城鄉市場中的主要運輸車型。

低速貨車與低端輕卡在技術水平上并沒有實質性的差異，用戶已經將低速貨車和低端輕卡作為同一類車選擇和使用，兩者在城鄉市場合流成為必然趨勢。為此，低速車一方面可以應對市場對原農用車的市場需求，一方面可以改善外觀、提升配置升格為低端輕卡。

隨著國家天然氣能源的推廣利用，天然氣車首先將在有加氣站等條件具備的地方推廣應用，逐步開發雙燃料車是過渡階段市場需求應運而生的產品；

低速電動轎車一次充電18千瓦時，行駛120公里，時速將達到300公里，行駛費用低廉。也將成為農村市場的主導產品，低速電動轎車在國家能源安全方面是完全具有可行性、戰略性的產品。是中國在汽車行業實現后發優勢的必然選擇。

低速并向集中化生產發展，以提高產量，事項規模化效益。

20xx年我國低速汽車總產銷量達到 230萬輛，其中三輪汽車總產銷量分別為200萬輛，低速貨車總產量約為30萬輛。為此，我們分析：

（1）政策方面的利好因素：

一是“三農”工作的深入開展，農民收入的實質性增長，給農村汽車市場的快速發展創造良好的機遇；

二是原有三輪車用戶經濟積累提升了對運輸工具車的要求；

三是農村公路建設給農村運輸帶來了發展機遇；

四是西部地區建設中大力實施城鎮化戰略，通過轉移農村人口，農村城市化的步伐加快有力地拉動西部地區的汽車市場，低速汽車產品會因為其堅固耐用、價格適中、維修方便等特點受到青睞。

五是汽車環保性能要求提高，低速汽車市場繼續看好。

（2）市場產品方面的利好因素：

一是個性化產品，配置滿足用戶要求；

二是高動力和操作簡便車型，適合城鄉市場；

三是符合低速貨車車載質量要求，趨向中、小噸位；

四是價格適中、實惠耐用；

（3）國際市場的利好消息：

在國際市場上，農用車是中國特色、世界獨有的產品，具有明顯的性價比優勢。近年來，中國的三輪汽車、低速載貨車已銷往印度、俄羅斯、孟加拉、羅馬尼亞、印度尼西亞等50多個國家。比如，印度是一個擁有10億人口的農業大國，氣溫最高超過40℃，經濟發展、人民生活水平僅達到20世紀80年代中葉中國農民生活水平，不僅在印度這樣的發展中國家有廣闊的市場，即使是在發達國家，我國三輪汽車、低速載貨車，拖拉機和低速電動車均有很大的市場空間。

（4）市場推廣的制約因素：

首先是農用車取消納入低速汽車后，牌照、稅費、上路限制等的制約；20xx年國家出臺對農民報廢三輪車和低速貨車并換購輕微型載貨車給予補貼政策，在一定程度上抑制了低速貨車和三輪汽車的銷售，輕微型載貨車正逐漸擠壓農用車市場。

其次是原材料及燃油價格的大幅提高；

三是20xx年7月1日起低速汽車排放實施國2標準；

四是輕型貨車等產品向農村汽車市場滲透，使得農村汽車市場競爭進一步加劇。

（1）同類產品：

一類：同類產品較好的品牌，如黑豹、馭菱、方園、南俊480、唐駿歐鈴；

二類：同類產品可以短期超越的品牌，如寶頂、萬虎、東本、慶林、金川；

（2）近似產品：

一類：參與低速車競爭的低端柴油輕卡品牌，如江淮480，解放485，凱馬480；

二類：參與低速車競爭的低端汽油輕卡品牌，如東風小康、長安跨越。

汽車調研內容 汽車調研計劃書篇

一、活動目的：

1.在冬至來臨之際，讓所有在院的同學一起過節，增進大家之間的親密聯系和相互交流，也各自送上節日的問候。在集體的溫暖中度過異地的傳統節日、感受家的溫暖、集體的溫馨。

2.通過親自動手包湯圓、煮湯圓，讓全院同學能更真切得去感受中國傳統節日的內涵，了解更多具體的工藝，學習能力。

3.感受節日氣氛、發揚傳統文化，繼承傳統習俗。

二、活動主題：冬至暖人心

三、活動時間：20__年12月22日下午制作：16:30-20:45派發：20:45-21:30

四、活動地點：院餐廳(教師餐廳)

五、參加對象：全院師生

六、活動內容：“湯圓和餃子”的制作及吃湯圓、餃子共慶冬至佳節

七、活動的前期準備工作

(一)宣傳：海報、廣播站宣傳、微信公眾平臺

海報：1張貼在宣傳欄

(二)參加方式：排隊領取“免費劵”(每人只限1份)數量有限，先到先得

(三)會場所需物品：照相機1臺。攝像機1臺。一個音箱，兩個移動話筒

八、活動流程

湯圓、餃子制作蒸餃子煮湯圓

餃子裝袋派送結束

九、活動的后續工作

1.集體照合影。2.主辦方做總結。

十、經費預算：

十二、所需物質

十二、人員分工