“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

水果促銷策劃方案篇一

濃情元宵，難忘今宵

3月1日—3月4日

吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度。

凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的"濃情元宵"一份(三-五個)，每天限送500份。

活動細則：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)

活動時間：3月1日—3月4日

每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

3月2日至3月5日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。

3月5日晚上19：00-21：00

為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。

a、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節氛圍;

b、重點布置和陳列元宵節商品促銷區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛"濃情元宵，難忘今宵"掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節促銷區的指示導向牌。

c、保留部分春節促銷活動氣氛布置。

d、正門：在正門懸掛"濃情元宵，難忘今宵"橫批和"促銷活動內容"宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

e、冷凍食品區氣氛布置，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場營銷部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在kt。

水果促銷策劃方案篇二

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動口號：十一買家具 就來合美嘉

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

20xx年9月10日-20xx年10月5日

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

1、合美嘉 一元"秒殺"更勁爆!

2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

活動一"合美嘉·一元"秒殺"更勁爆" 執行細則

一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元"秒殺"卡的顧客。

1、9月10日-10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;

2、10月1日-10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;

3、9月10日-10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;

4、9月10日-10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元"秒殺"券。

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;

3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;

4、內場推廣：在9月10日-10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

1、以"鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團"成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、以"預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報"的形式進行目標顧客的收集。

3 、以"鄭州晚報·家具惠十一"的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、合美嘉客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;

4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

水果促銷策劃方案篇三

目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經廣泛的存在于各大中高端商場之中。作為奢侈品，該如何在終端進行促銷呢？下面，我先舉一個眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國內近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶占市嘗提高銷售業績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其具體操作方法為：先將各珠寶產品進行大規模提價，然后將折扣定為3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，并以贈品在終端進行強力推介，以達到促銷的目的。在i品牌展開折扣風暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經理，在得知這一消息后并未馬上采取行動，在經過一系列觀望后筆者發現i品牌的銷售業績并沒有顯著提高，同時其他跟進的各品牌銷售業績也是一路坎坷。筆者在經過仔細分析后得出了以下結論：

1、珠寶屬奢侈品行業，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質優良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢？其品質是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹慎一些的好，哪怕多花一點錢買放心的珠寶不是更穩妥嗎？由于消費者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。

2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。

h省地處華北地區，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價格又過于透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時i品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時宜，最終顧客由于看不到實惠便很可能選擇其他品牌。3、i品牌在進入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷售狀況產生不利。

4、售賣過程方面，i品牌的專柜營業員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會產生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會隨之產生，最終也就會導致售賣過程的終結。同時，i品牌的售后服務與大多商家的服務條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護及以舊換新業務外無其他創新的方法，所以同質化的售后服務也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業的m品牌，如何進行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經過筆者的仔細分析，認為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價。但是，我們卻強化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機嘗高檔寫字樓及酒店、時尚dm專刊上加強了廣告攻勢。同時，筆者聯姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機構，實行客戶資源共享，并在該類場所擺放宣傳手冊及發放代金券，最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。

以上幾類贈品均屬于與婚姻息息相關的品項。顧客在購買m珠寶后，便可以節省大量時間與金錢來操辦其他事務，“實惠”二字便切實的走進了消費者的心坎。第三，實行新型終端激勵政策：①鼓勵終端營業員進行商品陳列革新，如果陳列方面確實有創新與突破，則立即獎勵該營業員200元，改變了過去營業員業績只與銷售掛鉤的`狀況。這一政策的出臺，不僅大大的增強了終端售賣人員的積極性，同時創新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。②對終端營業員加強培訓，培訓的內容包括：a、情感化營銷推介法。無論是即將結婚的情侶還是收入較高的白領階層，他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引。加強情感營銷培訓，可以使營業員在短時間內了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進行引導，從而達成商品交易。

b、各產品的所屬寓意。產品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會對產品進行相應的命名，同時根據產品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強產品所屬寓意的培訓后，可以使營業員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應對顧客所需的說詞，最終起到了活化產品本身的目的。

c、體驗營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變為一條珠寶文化之旅呢？在經過體驗營銷的培訓后，營業員將過去單純的產品推介過程演變為了一條珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學習到很多珠寶成色、淵源、產地的知識，從而使整個售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業員介紹的過程中學習到很多珠寶常識，最終無形中對m品牌產生由衷的好感，為馬上或未來的購買打好基矗第四，終端的廣告宣傳。在經過與商場經理的多番磋商后，商場經理最終同意了我們在終端進行電視廣告片播放的方案。

同時，為了形成立體展示效果，我命令公司設計及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機。第五，推出增值服務政策，打破服務同質化的現狀。在奢侈品行業，良好的信譽及優良的服務是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務，我們對每位顧客都進行了詳細的登記。在推出新品后，我們會立刻為客戶寄贈產品手冊；在客戶的結婚紀念日及特別節日，我們都有精美禮品送出；在客戶發現質量問題時我們會在第一時間為顧客進行維護及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據筆者觀察能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。

而事實上，維系住一個老客戶要比開發一個新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來會形成強大的口碑效應，為我們品牌的拓展與銷售業績的提高都起到了實質性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業內部資源，深挖消費者內心需求，不斷進行創新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。在經過以上五點措施強力執行后，m珠寶的業績攀升了80%，銷售高峰時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業績與品牌形象都活了起來！

水果促銷策劃方案篇四

20*年12月2日——12月27日

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象;

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

1、 海報：根據公司總體安排。

2、 電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

3、 場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、 賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)

(1)分時間段的活動安排：

(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對*的印象，不斷實施消費行為。)

第一周：12月2日—12月6日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內容：

“顧客是*的上帝，*更離不開顧客的支持“，為了感謝對*長期支持而又忠實的顧客，*超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。 生鮮20xx斤大米

第二周：12月7日—13日

驚喜第二重：*積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日

活動內容：狂歡圣誕節，*積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周

活動時間：20*年12月14日—12月18日

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

第四周：12月21日—12月27日

驚喜第四重：狂歡

圣誕節，加一元多一件!

活動時間：12月23日—25日

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿58元加1元得*圣誕帽一頂(限量300頂日用)

購物滿118元加1元得*柚子一個(限量300個自理)

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)食品

(2)周六、周日活動安排：

目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

狂歡圣誕節，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

□□購生鮮得柚子

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個，共計1200個自理)

□□圣誕到，好運來!

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內容：圣誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天，計6份，600元)家電

玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天，計30份，900元)日用

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份;(50份/天，計300份，1500元)食品

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用

“您的健康，我們的心愿”*全民長跑運動會

活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯系能否做?必須有相關部門審批，注意顧客安全。

活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區人民的友好關系，發動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結束后，每人均得紀念品一份。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。)食品

“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動

活動時間：12月21—27日

活動內容：購物、娛樂、休閑，*

與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注*，聚焦*。

時間：每晚7：00 地點：*商場入口舞臺

12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。自理

12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶)，并于現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。(自理)

12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業表演

12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。(自理)

水果促銷策劃方案篇五

1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向（收集材料、確定大致內容）

2. 調查問卷

實地調查：量的、質的

實驗調查

格式要求

（１）封面

策劃書的封面應含有策劃書的名稱、文號、密級、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應具體、明確、完整、規范，例如“２００４年８月××公司有獎征文設計促銷活動策劃書”。密級是指策劃書的秘密等級，促銷策劃書通常屬于企業的核心商業機密，如果其商業活動計劃被競爭對手事先掌握，勢必對企業實施整體營銷戰略和達成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此，策劃書還應標注“秘密”、“機密”、“絕密”等字樣，同時嚴格控制非核心人員接觸策劃書。 （２）目錄和摘要

在策劃書的內容較多時，應加上目錄，以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書正文的概括性說明，讀者可以從摘要中了解促銷活動的大致思路和內容。 （３）正文

（一）市場分析

１．產品介紹、市場背景（若有產品設計加入）；

２．swot分析；

３．市場預測及建議。

（二）促銷目標

１．總體目標（目標消費群/市場定位）

２．目標分解

（三）促銷提案

１．方案細則

（１）促銷主題

（２）促銷時機和持續時間

（３）促銷對象

（４）促銷地點（區域）

（５）促銷產品

（６）促銷方法/策略：廣告、人員、sp、事件……

（７）促銷媒介

２．活動詳細說明

（四）廣告配合方式

? 包括選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的媒介進行宣傳，按照怎樣的節奏播發廣告等。

（五）促銷活動步驟

? １．前期準備

? （１）人員安排第

? 在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉章點。誰負責與政府、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責顧客投訴，各個環節都需要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失促銷

? （２）物資準備略

? 在物資準備方面，要做到事無巨細，大到車輛，小到海報、ｐｏｐ，都要羅列設計出來，然后按單檢查，確保萬無一失。

? （３）實驗方案

? 由于活動方案通常是在經驗的基礎上確定下來的，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以采取詢問消費者、收集調查表，或在特定的區域實施促銷方案。

２．中期操作

中期操作主要包括活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得以完美執行的先決條件，因此在方案中應對參與人員的紀律做出詳細規定。現場控制是把促銷活動中各個環節的時間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷范圍、強度和重點進行調整，保持

對促銷活動的實時控制。

３．后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動將采取何種方式，在哪些媒體上進行后續宣傳。

（六）意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預，消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外促銷活動無法正常進行等，因此，需要對各種可能出現的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防范準備。

（七）促銷預算

１．預算計劃

確定促銷的總預算和各項分類預算，包括管理費用、銷售費用、附加利益費用，以及預算使用的原則、要求和預算管理辦法等。

２．資金費用來源

（八）效果評估

預測本次促銷活動能否達到預期的促銷目標，并對投入產出比進行分析，以便活動結束后與實際狀況進行比較，并從刺激強度、促銷時機、促銷區域、促銷媒介等方面進行評估。

附錄

附錄包括創意、腳本、宣傳文案、促銷調查原始資料、策劃參考文獻、數據來源，以及其他需要注明的問題。

（市場調查問卷）

【案例】海爾剃須刀促銷策劃案（節選）

一、促銷提案

（一）活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”

海爾針對現代商務人士新推出的××剃須刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成為領導剃須刀時尚化的代言品。

（二）活動目的

通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內戶外的推介促銷，以及適當的媒

體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽度。

（三）活動時間及地點

２００２年７～８月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿公司。

（四）主推型號

ｒｓｃｗ－ａ６、ｒｓｃｗ－ｂ６、ｒｓｃｗ－ｂ４１、ｒｓｃｗ－ｓ１（待定）。

（五）賣點建議

“創意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲”。

（六）活動設計的促銷類型——組合促銷

活動促銷，競賽促銷，免費促銷（贈品），優惠促銷（折扣），廣告合作，涉及經銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。

（七）產品特點

粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的ｅ時代商務剃須功能；另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領域的創新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領先的科技精華，使消費者能夠趕上時代科技潮流。

（八）活動主題解析——“時尚全天候、動感隨身行”

包含因素：

１．時尚與功能并存，人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務生活的魅力； ２．ｅ時代生活的隨心所欲；第

３．貼身的呵護和商場的伙伴、朋友；章

４．剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須；促銷

５．以人為本，彰顯魅力；策

６．干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現需要即時剃須的狀況；略

７．“震動按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現代人設計士在體面的同時，更好地隨意放松疲憊的身心。

（九）宣傳形式

１．針對賣場：小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、ｐｏｐ；條幅、現場效果圖。

２．針對媒介組合：

（１）電視廣告在當地有影響力的電視臺發布電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經銷地點等內容。

（２）上市地區廣告部統一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發布電視廣告。 （３）廣告片長度電視廣告片以１５秒為主，專題片為輔。

（４）新聞每周發布海爾剃須刀當地熱銷新聞，對當地熱銷情況進行報道。 ３．針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。

（十）一般促銷活動

１．海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份；凡已經購買過海爾剃須刀的用戶，憑購物發票到活動賣場購買海爾剃須刀時，均可享受８．５折優惠；凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優惠。 ２．顧客參與部分：凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動大禮一份。獎品設臵有海爾精品打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。

３．經銷商參與部分：

（１）活動地點各地４２個工貿公司。

（２）主要內容青島海爾剃須刀項目組根據直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經銷商。

（３）評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應的分數；根據在活動期間的累計積分情況確定排名。

（４）累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型，現場讓顧客填寫用戶 連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當地工貿公司。當地工貿公司以此來確定該直銷商的積分情況。

４．直銷員部分：

（１）活動地點各地４２個工貿公司。

（２）主要內容青島海爾剃須刀項目組根據各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員。

５．新聞報紙宣傳：

（１）各中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場形象。

（２）在推介活動之后，繼續宣傳海爾剃須刀各地熱銷的新聞，以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升。

（３）通過宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產品的熱銷情況，既可以增加新產品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時，提升產品美譽度。 （４）海爾剃須刀在當地有影響力的賣場銷售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當地熱銷的新聞；新聞稿盡量免費發布，免費發布新聞頻率達每周一篇，獎勵產品經理５０元／篇；每月免費新聞少于２篇，扣產品經理１００元。

二、特別推介促銷

（一）針對經銷商、司機的現場推介會

口號：體面應對每一天

在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協會的會員；司機可以在指定時間內，在國家標準加油站或標準汽車維修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經銷商則被邀請參加早晨８點的剃須早餐。經銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現場認真填寫一份市場調查問卷。

（二）戶外小型推介會

口號：動動手指猜感覺，心有靈犀一點通

在特定的賣場外舉行，活動時從現場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可免費獲得現場使用的剃須刀。

（三）問卷問題（略）

（四）活動串詞（略）

三、列入費用的項目

小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、ｐｏｐ、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾ｔ恤、其他費用等。第

四、活動組織流程章

１．工貿活動準備：活動賣場確認，直銷員培訓，新聞預定、報審，人員分工，獎品準備，貨源準備。促銷

２．宣傳品下發：印制相關宣傳品。策

３．用戶連心卡管理：搜集、統計、整理用戶連心卡。略

４．目前效果（略）。設計

五、活動實施效果

海爾剃須刀作為上市不久的新產品，依托品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產品的認知度，進而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強化推薦，既有利于提高整個剃須刀的性價比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產品中獲得市場優勢，實現良性循環。廠商的投入及所建立的社會效應更鼓舞了代理商的士氣，為啟動第二階段產品的全鋪市和在終端實現全面盈利，打下穩固根基。

六、整個活動應注意和嚴格控制的地方

１．成本控制：因整個促銷活動的復雜性，涉及多個部門、地區，時間延續較長，活動項目較多，應嚴格做好預算，盡量根據預算行事。

２．始終保持“一個中心，多個層次”，即以產品的推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達給消費者或經銷商的信息。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助。應避免整個活動成為一個大雜燴。

３．活動中注意搜集來自各方面的信息，以便活動之后建立關于產品投放的數據庫。