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市場方案策劃 市場方案是什么(精選四篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-16 20:01:17
市場方案策劃 市場方案是什么(精選四篇)
時間:2023-05-16 20:01:17     小編:一葉知秋

為了確保事情或工作得以順利進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

市場方案策劃 市場方案是什么篇一

xx公司的新產(chǎn)品——xxxx即將投產(chǎn),在新產(chǎn)品投放市場前后,需要對市場情況有一個較為全面、深刻的理性認識,充分把握市場特點和產(chǎn)品發(fā)展機遇,以便找準市場機會點和切入點,明確廣告宣傳重點,確定目標消費群,目標銷售地區(qū)與城市,更好地制定營銷方案,因此我們提議在近期內(nèi)就此進行全國范圍內(nèi)的市場調(diào)查。

1、分析本產(chǎn)品的市場容量及市場發(fā)展狀況;

2、了解與確定本產(chǎn)品的主要市場競爭對手與競爭品牌;

3、了解與把握主要競爭對手的企業(yè)基本情況;

4、分析了解主要競爭對手的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況;

5、比較分析主要競爭產(chǎn)品的情況,找出本產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品各自的優(yōu)勢與劣勢所在;

6、為xx公司進行產(chǎn)品的市場定位,制訂產(chǎn)品廣告方案與營銷策略提供建設性意見。

(1)調(diào)查區(qū)域:

(2)南方地區(qū):2~3個城市,初選從上海、南京、廣州、杭州、福州、重慶中選取;

(3)北方地區(qū):2~3個城市,初選從北京、沈陽、濟南、大連、天津中選取;

抽樣控制條件:

a,產(chǎn)品用量大,市場發(fā)展較具潛力;

b,所在城市、地區(qū)對周邊城市、地區(qū)的影響力較大;

(2)目標產(chǎn)品:xxxx

(3)調(diào)查對象:(略)

(1)目標地區(qū)及城市的確定:參考經(jīng)濟發(fā)展水平、消費意識等;

(2)目標城市的基本情況:經(jīng)濟、人口、購買力、銷費狀況;

(3)市場容量估計:

(4)產(chǎn)品分析:

(5)競爭對手的確定:

(6)競爭對手情況比較分析:基本情況、宣傳等;

(7)主要競爭產(chǎn)品比較分析:價格、規(guī)格、包裝、主要功能;

(8)銷售渠道分析:經(jīng)銷商及其對產(chǎn)品的評價與接受程度;

(9)消費者評價:觀念、態(tài)度、評價、行為等;

(10)目標消費群的確定:特征

1、文獻查閱:統(tǒng)計局、有關醫(yī)療機構(gòu)與部門、行業(yè)協(xié)會、圖書館、信息機構(gòu)的報刊、雜志及數(shù)據(jù)庫等信息資料的收集、整理;

2、與經(jīng)銷商訪談;

3、消費者問卷調(diào)查。

明確調(diào)查目的與內(nèi)容→制定調(diào)查計劃→xx公司確認→確定市場調(diào)查各環(huán)節(jié)與細節(jié)→確定調(diào)查組主要成員,明確分工、培訓、督導→實施調(diào)查→整理材料、復核、驗證→數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析→內(nèi)部討論、分析、總結(jié)→報告撰寫、制圖、制表→向xx公司提交調(diào)查報告。

共xx個工作日

具體時間安排如下

(略)

1、市場容量估計;

2、確定主要競爭對手與競爭產(chǎn)品;

3、同類產(chǎn)品品牌知名度及其它特性評價、產(chǎn)品分析;

4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析;

5、不同城市消費群及不同特征消費群的各方面差異比較分析;

6、發(fā)現(xiàn)市場機會點、切入點;

7、分析流通渠道,本產(chǎn)品模式探討;

8、本產(chǎn)品市場定位:目標區(qū)域和目標消費群定位、價格定位。

(略)

市場方案策劃 市場方案是什么篇二

xx集團有限公司

xx集團用戶服務部、北京xx公關顧問有限公司

隨著彩電行業(yè)市場競爭的日益白熱化,眾多同行企業(yè)為爭奪市場、爭奪利潤而在價格大戰(zhàn)中精疲力竭、元氣大傷,形成了幾近無序的競爭局面。作為國內(nèi)家電中的民營企業(yè)之一,向來反對打價格戰(zhàn)。

近年來,以創(chuàng)新為導向,不斷提升核心技術(shù)創(chuàng)新能力,創(chuàng)新管理模式,提升經(jīng)營活力,積極推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,不斷豐富產(chǎn)業(yè)形態(tài),大力實施品牌國際化戰(zhàn)略,不斷提升企業(yè)綜合競爭能力。在技術(shù)發(fā)展上不斷創(chuàng)新,在追求電視完美質(zhì)量的基礎上,不斷挖掘電視對人類生活品質(zhì)的提升,在企業(yè)業(yè)績不斷提升的同時也不斷增加了在老百姓心中的美譽度,已經(jīng)成為行業(yè)的領頭羊,百姓心中的大品牌。

目前,正全力推進制造業(yè)升級、服務業(yè)轉(zhuǎn)型和全球化發(fā)展,堅持“顧客,您是——總裁”的創(chuàng)新服務理念,并以“員工滿意、顧客滿意、股東滿意”為核心的價值理念,憑借品牌、技術(shù)、人才、市場、服務等強大實力成為全國值得尊重的企業(yè)。

盡管自長虹引發(fā)第三次價格大戰(zhàn)以來,價格戰(zhàn)似乎成了彩電業(yè)競

爭的代名詞。但通過xx的調(diào)研顯示,消費者最關注的是產(chǎn)品質(zhì)量,其次是新產(chǎn)品的推出,再次是服務,最后才是價格。可見價格在消費者心中并不是關鍵因素。更重要的是,家電消費者、經(jīng)銷商對服務的要求越來越高,對時下不少廠商掛在口頭的服務理念心存不滿,尤其是中小城市及農(nóng)村地區(qū)的廣大消費者,對彩電的服務更是疑慮重重。切實優(yōu)化服務管理,同時展開情理交融的強勢公關推廣,已是當務之急。

xx彩電家喻戶曉,但服務品牌的建設和推廣并不是一件容易的事情。服務從概念上講非常抽象和務虛,但從考評上講又非常的挑剔和務實。因此,服務品牌的建設和推廣需要精心的策劃。

經(jīng)過半年多的醞釀,集團制定了“顧客,您就是總裁”的創(chuàng)新服務理念,在新一輪的價格大戰(zhàn)即將爆發(fā)之際,集團用戶服務部與北京xx公關顧問有限公司簽署了公關代理合作協(xié)議,就xx嶄新的服務理念展開了系統(tǒng)、持續(xù)的公關運作。

(一)公關目標

(1)通過服務創(chuàng)新,倡導家電行業(yè)走出價格誤區(qū)。

(2)提升服務系統(tǒng)員工的業(yè)務素質(zhì)和認識水平。

(3)通過服務理念的宣傳推廣,使目標受眾對xx新的服務理念產(chǎn)生深刻地了解和認識,從而珍惜、捍衛(wèi)自己的應有權(quán)利,進而成為促進xx服務乃至企業(yè)經(jīng)營管理的新動力。

(4)從服務品牌的角度,強調(diào)xx服務的理性化、個性化定位及xx集團理念創(chuàng)新化、管理科學化的品牌優(yōu)勢,從而使xx的品牌形象更貼近廣大顧客,有效促進xx產(chǎn)品的銷售。

(二)目標受眾

(1)國內(nèi)市場的普通消費者

(2)經(jīng)銷商、代理商

(3)投資者

(4)國內(nèi)外媒體(大眾生活類、財經(jīng)類、電子行業(yè)類及時政類媒體)。

(5)有關政府機構(gòu)

(三)總體戰(zhàn)略

第一步:舉辦專題新聞發(fā)布會,公布xx“顧客,您是總裁”的服務新理念,并初步闡述服務新理念的深刻內(nèi)涵,以此引發(fā)傳媒、消費大眾及同業(yè)的關注。

第二步:在前期籌備的基礎上,加強服務管理制度的創(chuàng)新,用實際的行動,告知消費者及其他社會公眾xx服務創(chuàng)新的.真實用意和堅強信心。

第三步:鑒于新聞發(fā)布會后多數(shù)媒體及公眾對xx服務創(chuàng)新舉措必然會產(chǎn)生的懷疑、觀望甚至迷惑的情況,結(jié)合第二步階段中實踐的生動事例和效果,舉辦大型媒體記者懇談會,匯報xx服務創(chuàng)新的落實情況,同時進一步在理念深層與記者及相關人士進行深入的、互動的交流和溝通。以此為契機,就xx服務理念的內(nèi)涵及實績展開強勢媒體傳播,訴諸公眾的深度認知。

第四步:經(jīng)過前三步的運作,xx的服務理念明確,服務規(guī)范及服務管理嚴謹,服務形象的知名度和美譽度大幅提升了,本階段的重點將是項目總結(jié)階段,特別是提煉項目運作的結(jié)晶:成立“xx集團服務文化推廣中心”,推出xx服務形象vi標識,促進xx服務的品牌化升華。

(四)傳播計劃

1.傳播跟進策略

(1)關于文章的形式和內(nèi)容

新聞稿、專訪、特寫、側(cè)記、評論等稿件形式互相補充,文章內(nèi)容力求深刻、生動,形成事件和理念相印證的傳播攻勢,達到啟發(fā)同業(yè)及社會大眾的目的。

(2)積極爭取媒體記者的理解和好感

在新聞發(fā)布會和記者懇談會上,邀請全國主要的新聞媒體記者參加,追求與媒體記者的深入溝通,力爭從會議形式到內(nèi)容方面都給記者以良好的、可信賴的印象,并引發(fā)媒體追蹤報道的興趣和熱情。

(3)媒體組合火力交叉

在新浪進行活動現(xiàn)場直播;專題的文字鏈接在合作期間懸掛在新浪旅游、生活、文化頻道的活動專題首屏位置:啟動儀式和閉幕儀式當天提供新浪首頁首屏文字鏈。

新聞通稿和深度報道相呼應,平面媒體傳播和強勢的電視、網(wǎng)絡專題傳播齊頭并進,形成系統(tǒng)整合的傳播效應。

(4)強化內(nèi)部傳播

集團服務系統(tǒng)創(chuàng)辦內(nèi)部刊物《服務之聲》,作為員工之間、員工與客戶之間相互溝通、了解的橋梁。成立“xx集團服務文化推廣中心”,負責服務品牌的管理和推廣。此外,著力建設學習型組織,員工定期參加培訓,增強服務意識,確保服務顧客的持續(xù)創(chuàng)新能力。

2.媒體選擇

基于前述的公關目標及跟進策略,分別在大眾、財經(jīng)、時政及電子行業(yè)的全國性媒體中遴選出媒體的范圍。挑選媒體的標準是:確保此次公關活動的報道覆蓋范圍,從而最大限度地發(fā)揮此次活動的公關效應。全面宣傳本次公關活動的新聞要點,重要媒體能對此次活動進行深入報道。

運用品牌管理及整合傳播的理念指導,xx在項目策劃及操作中,堅持主題與形式、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的全局性協(xié)調(diào)統(tǒng)籌,已實現(xiàn)項目效果的最大化。

1.前期實施:新聞發(fā)布會及相應的深度傳播。

經(jīng)過周密的籌劃,在北京友誼賓館舉行了“顧客,您就是總裁——xx演繹服務新理念新聞發(fā)布會”。會議邀請了在京的40余位主流媒體的記者參加,以期對xx的服務新理念進行及時地了解和報道。

(1)會場布置:活動之前,精心設計了會場的布置方案,力求莊重而不失溫馨的效果。

(2)稿件撰寫及相關資料準備:從不同的角度撰寫了新聞和深度傳播稿件供記者參考,并確定文章的格調(diào)定位是真是、深刻、評議、生動。對會議其他方面的資料也做了周詳?shù)臏蕚洹?/p>

(3)嘉賓邀請:活動邀請了國家技術(shù)監(jiān)督局總工程師、中國消費者協(xié)會秘書長、xx在京的經(jīng)銷商代表及中國家電協(xié)會的副秘書長出席會議并作了發(fā)言,現(xiàn)場氣氛流暢、協(xié)調(diào)。

(4)主題演講:xx集團執(zhí)行副總裁、用戶服務部總經(jīng)理發(fā)飆了主題演講,首次公開、全面地闡述了xx的服務新主張。

(5)新聞專訪:在發(fā)布會之前和之后,分別邀請了知名媒體家電行業(yè)的資深記者對總經(jīng)理進行專訪。

活動流程

(1)開幕式程序:

9:00 所有工作人員全部到位,檢查所有場景布置及設施是否全部到位,安排做好一切開幕式的準備工作;

9:30 放迎賓曲,工作人員開始迎賓;

10:00 主持人宣布“顧客,您是總裁——xx演繹服務新理念新聞發(fā)布會”開幕式正式開始;

10:05 主持人介紹參加開幕式的領導及來賓;

10:10 主持人請xx集團執(zhí)行副總裁致辭;

10:25 主持人請上級領導及嘉賓代表講話;

10:55 主持人宣讀本次“顧客,您是總裁”活動內(nèi)容;

11:00 進行新聞專訪,相關領導回答記者問題;

11:30 酒會(地點:待定;布置:隆重 穩(wěn)重 莊重;規(guī)模:待定;參加嘉賓:領導 特邀嘉賓職員等)

(2)程序安排:

(1)參加酒會的領導 特邀嘉賓進場,休息片刻,準備參加節(jié)將進行的酒會。

(2)薩克斯(或小提琴 鋼琴)演奏。

(3)主持人對領導和嘉賓代表的到來再次表示衷心的感謝。

(4)請xx集團主要領導致祝酒辭。

(5)敬請領導和嘉賓致賀詞。

(6)開始就餐。

(7)餐畢,在xx集團主要領導致答謝詞。

(8)主持人宣布酒會圓滿結(jié)束,敬請上級領導繼續(xù)給予關心和支持。

2.中期實施:全面落實服務創(chuàng)新戰(zhàn)略

這個階段主要是在全面落實既定的改革戰(zhàn)略的同時,加強企業(yè)內(nèi)部溝通和公共傳播。

(1)落實改革戰(zhàn)略:發(fā)布會之后的半年多時間里,xx全面落實服務的“八大配套工程”,奠定了xx服務新的體系格局。為“顧客是總裁”服務理念提供了堅實的戰(zhàn)略層面支撐。

(2)構(gòu)筑溝通信息平臺:通過各種內(nèi)部定期例會、信箱,保證內(nèi)部顧客的順利溝通;通過一定的反饋機制、定期造訪,形成與外部消費者的溝通,從而構(gòu)建了一個暢通的信息支撐平臺。

(3)強化內(nèi)部公關傳播,建設學習型組織:xx服務系統(tǒng)為了全面兌現(xiàn)“顧客——您就是總裁”的服務理念,全力實施xx服務的文化工程——即實施“4個1”企業(yè)文化工程,同時以系統(tǒng)、周密的培訓計劃來確保溝通和傳播的效果,進而構(gòu)建真正的學習型組織。

在此期間,媒體對xx新服務的落實情況進行的實時的跟蹤報道。

3.后期實施:大型媒體記者懇談會及相應的深度傳播

在北京國際會議中心舉行了“新理念、新動力——xx把顧客當總裁媒體記者懇談會”。懇談會邀請了首都新聞界40余家主流媒體的資深記者參加。

(1)場地布置及資料準備:設計、只做了典雅莊重的會議背景板及環(huán)形坐席,精心準備了會議所需的各項資料。

(2)稿件撰寫:撰寫了新聞稿及深度分析及評論文章若干篇,對xx服務改個時間進行了有力地總結(jié)和理論提升。

(3)重點媒體的前期溝通:為保證討論的參與氣氛以及深入、準確度媒體傳播,和部分媒體的資深記者進行了前期的溝通,如《北京青年報》、《科技日報》、《中國企業(yè)報》、《中外管理導報》、《經(jīng)濟日報》等,使他們對xx服務先有個比較清晰的了解并產(chǎn)生濃厚的興趣。這在一定程度上促進了懇談會的發(fā)言深度機會后的傳播力度。

(4)嘉賓邀請:懇談會邀請了部分營銷界的專家、中消協(xié)有關領導及xx在京經(jīng)銷商代表參加。

(5)主題演講:xx集團執(zhí)行副總裁以真實、生動的事例及大量數(shù)據(jù)為基礎,想到會的記者、嘉賓匯報了xxx服務新理念的落實情況,同時從服務品牌建設的高度,深刻闡述了以顧客為總裁的服務創(chuàng)新理念意義和實踐價值。

(6)現(xiàn)場主持:本次極富理論研討意味的會議,同時還追求輕松和活潑風格。因此,挑選合適的主持人以及進行必要的相應準備是重要的。由于籌備工作比較充分,現(xiàn)場記者、來賓的現(xiàn)場發(fā)言非常踴躍,討論充分,使媒體記者對xxx的服務有了深入、全面地認識,同時也極大促進了思想的交流。

(7)媒體專訪:會后安排了《經(jīng)濟日報》、《中華工商時報》、《中國財經(jīng)報》、《中國經(jīng)濟時報》、《中國經(jīng)濟導報》等記者對常委執(zhí)行副總裁進行了專訪。有利于進一步介紹xx為貫徹實施服務新理念所付出的努力及相關進展情況。

(8)危機預警及處理:xx集團制訂嚴密的危機預警措施,以防媒體關注的其他敏感信息干擾或沖淡服務方面的主題。現(xiàn)場成功控制了許多記者的不利的提問,場面控制恰到好處。

“您買東西我付錢”

執(zhí)行期限:(擬定)7天

事先告知民眾:到勝利量販購物成為消費會員后,可憑會員卡參與我量販的“您買東西我付錢”抽獎活動。

1.設有以下大獎:一等獎6名,返還全部購物貸款“買多返多”;

二等獎60名,返還一半購物貸款“買多返多”;

所有參與者,均贈送精美禮品。

2.以本人身份證為領取獎品憑證。

3.其他:

(1)聲明整個活動將在公證機關嚴格監(jiān)督進行,保證搖號如期舉行,領取退款當場兌現(xiàn)。

(2)聲明活動期間所有商品維持原有價格不變,且絕無偽劣產(chǎn)品。

(3)返款不宜低于貨款的50%,否則不足以引起轟動,產(chǎn)生誘惑。

(4)活動期間所有售貨員都要主動給顧客以購物憑證,并加蓋清晰地日戳(量販需按日期保留存根,以便核對)。

(5)返退款以5000元為限(根據(jù)是《反不正當競爭法》),所以單張發(fā)票數(shù)額超過5000元的一律視同5000元。

(6) 大額返退款須憑身份證領取,并規(guī)定領取期限。

(7)促銷活動需配以適量的新聞媒體廣告,商廈內(nèi)外需配以廣播(廣告),其中戶外廣告以懸掛超寬條幅為宜。

(1)電視專題片的策劃、制作和播出:成功做了長達15分鐘的主題為《巧打服務牌,顧客當總裁》的電視專題片,媒體公關達到了預期的效果,并在元旦前后在覆蓋全國的120多家地方電視臺順利播出,產(chǎn)生了非常大的反響。

(2)xx服務品牌化提升:鑒于服務系統(tǒng)運作的日漸成熟及xx服務形象知名度的大幅提升,將xx服務品牌化已提上了議事日程。為此,集團成立了“xx集團服務文化推廣中心”,負責xx服務品牌的全面推廣。

推廣中心設計了xx服務的專用vi標識,xx服務主題“顧客,您就是總裁”,構(gòu)成xx服務形象vi的主體識別。本次xx服務形象的公關項目在消費者中產(chǎn)生較大的反響,產(chǎn)生了良好的社會效益,提升了xx的品牌價值。

(3)有效訓練并激勵了內(nèi)部員工,使工作效率和業(yè)績明顯提升。

(一)主題命名沖擊力強。以“顧客,您是——總裁”為命名,使活動主題有親切感,與企業(yè)的身份、活動的目的、訴求的信息等相吻合,同時產(chǎn)生懸念,吸引公眾的注意力。

(二)活動方案完整、周密。從案例報告可以看到,活動方案對此次活動涉及的方方面面都有計劃,保證行動有一個好的綱領。

(三)執(zhí)行力和控制力都較強。好的方案只是一個基礎,實現(xiàn)活動的目標,最終取決于實施的能力。該方案制作及實現(xiàn)、巡展活動的成功組織、對媒體的綜合運作、預警系統(tǒng)及靈活調(diào)整等,充分體現(xiàn)了操辦者的執(zhí)行力和控制力。

(四)傳播覆蓋面積大:此次活動引發(fā)媒體大量報道,全程共收取來自全國的媒體剪報超過300篇,電視報道超過20條,網(wǎng)絡收視率和點擊率高,消費者參與度高,最大化將主要信息傳遞給消費者。

(五)推動品牌形象建設:此次活動的推出成為xx集團的里程碑,幫助xx鞏固在電視領域的地位,推動產(chǎn)業(yè)及社會文化發(fā)展并形成廣泛社會效應,贏得消費者的無數(shù)好評。

市場方案策劃 市場方案是什么篇三

感恩節(jié)的起源:自20xx年開始,xx每年xx月份都會憑借雄厚的實力和品牌號召力推出“感恩節(jié)”大型促銷活動。這是與“百團大戰(zhàn)”、“八月重頭戲”相呼應的xx獨創(chuàng)的三大促銷活動,是xx強大的促銷活動品牌。感恩節(jié)活動期間,xx將攜手眾多合作伙伴,精選出具有超級震撼的低價商品及系列優(yōu)惠活動,為xx人民奉獻豐盛的購物盛宴。

xx第x屆感恩節(jié)隆重開幕!

20xx年xx月xx日至xx月xx日

活動一:金秋感恩價---感恩篇

秋冬商品、全新上市,第x屆感恩節(jié)隆重開幕,感恩節(jié)期間,穿著類商品、百貨類商品,家電類商品全場感恩價(部分商品低于成本價),價格一降到底,好機會一年一次,不容錯過。

活動二:真情感恩禮---禮包篇

感恩節(jié)期間,每天進店前100名顧客,購物滿20元即可憑票到一樓總服務臺領取感恩大禮包一份。

活動三:實惠感恩心---送券篇

感恩節(jié)期間,超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張,以此類推,單張小票限5張。

活動四:新郎感恩日---買贈篇

感恩節(jié)期間,新郎西服送豪禮,滿298元贈襪子,滿498元贈領帶,滿598元贈腰帶,滿998元贈襯衣,滿1598元贈襯衣.腰帶,滿3000元贈498元休閑服一件。

新郎休閑服全場6折起,并推出衣舊換新活動:一套舊西服折價:150元,單件折價:100元。

活動五:感恩宣言---祝福篇!

感恩節(jié),感恩禮、感恩價、感恩心,在這感恩的時刻,讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福,表達我們感恩的心。

序號項目位置備注

1.電視臺廣告、飛字廣告,電視臺媒體播放時間:xx月xx日至xx月xx日

2.氣象局廣告電視臺媒體播放時間:xx月xx日至xx月xx日

(2萬份)活動內(nèi)容大度8開2張4頁碼

4.感恩價格牌1萬 500份全樓通用.7*14=1萬 17*25=500

5.噴繪中廳活動內(nèi)容

6.播音服務臺全樓播音內(nèi)容為:促銷信息

7.賣場看板全樓主要通道看板吊掛等

8.地貼全樓賣場主要通道

9.門貼一樓所有通道門

10.門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

市場方案策劃 市場方案是什么篇四

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進行。

20xx年

1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,

2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日,

我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作,60天的市場調(diào)研,確保萬無一失

1、主要調(diào)查內(nèi)容:運用便利抽樣以及配額抽樣法,調(diào)查清楚以下幾個主要問題:

(1)您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌?

(2)“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么?

(3)“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適?18元、28元、40元。

(4)您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么?

(5)您的消費心理是什么?有何購買習慣?

(6)“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么?

(7)“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎?

2、次要調(diào)查內(nèi)容:(用觀察、分析法)

(1)、用戶的特點調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動情況,城市,農(nóng)村,

主要用戶,次要用戶,地址,電話。

(2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風俗,習慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

(3)、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

(4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

(5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感。

(6)、價格在市場上有無竟爭力?用戶對價格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利? 哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

(6)、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當效果如何。

(8)、竟爭環(huán)境笮樣,竟爭的力量,竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。

各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店

(1)9月1日一9月3日,設計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,策劃經(jīng)理負責安排,設計師主辦。

(2)9月1日一9月2日,用文案調(diào)查法,進行與營銷部溝通,說明調(diào)查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等)進行調(diào)查登記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。

(3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。)作好工作日記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。

(4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問,填調(diào)查表,調(diào)查問卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。

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