人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

職業規劃職業規劃篇一

在大學生求職過程中，職業規劃面試是至關重要的一步。作為一名求職者，不僅僅要對自己的職業規劃有明確的認識，更需要展現出自己的優勢和特長，從而讓面試官對自己刮目相看。通過自己的求職經歷，我深刻認識到職業規劃面試的重要性，同時也總結了一些心得和體會，希望對大家有所幫助。

第二段：提前準備面試

在面試前，一定要做好充足的準備。首先要對公司的背景進行了解，并了解崗位的工作職責和要求。其次要了解面試官的背景，了解他們可能涉及到的問題和關注點。除此之外，還要做好簡歷的準備和核對，確保簡歷的真實性和準確性。準備充分的面試者能夠讓面試官看到其積極進取的態度和專業能力，從而獲取更多的機會。

第三段：主動表現自己

在面試過程中，不要被面試官的問題所束縛，要通過問題回答突出自己的優勢和特長。同時，要主動展示自己的經驗和能力，并以自己的職業規劃為前提，更好地回答問題。要清晰地表達自己的想法，展示自己的溝通能力，讓面試官看到自己的自信和才華。

第四段：舉例證明

在面試中，可以通過舉例來證明自己的職業規劃和實踐能力。我們可以通過舉例來突出自己的優勢和特長，向面試官展示我們能夠在實踐中取得優秀的表現。比如可以從實踐中體現自己的團隊合作能力、組織規劃能力等，同時也要注意選擇符合職位和公司要求的例子。

第五段：總結

職業規劃面試是一次展現自我和卓越的機會，我們可以在面試中通過充分的準備，主動表現自己，舉例證明自己的能力等方式來從眾多應聘者中脫穎而出。面試是一個雙向選擇的過程，我們可以借助面試了解到公司更多的信息，同時也要用自己的綜合素質去爭取更好的機會來實現自我價值。最后，希望大家在職業規劃面試中能夠做好準備，積極進取，展現自我，取得更好的職業發展機會。

職業規劃職業規劃篇二

第一個小鬼總是在你開始夢想的時候告訴你：別亂想啦，不可能的。你在很多地方聽到過這個聲音，有的時候是你的'朋友，有的時候是你的家人，有的時候他們假裝“社會現實”，他很權威地告訴你，別瞎想!

一個孩子從來不害怕夢想?？墒钱斘覀冮L大，這個小鬼長得比你的夢想還強壯，你會永遠被困在現實中間。

這個小鬼告訴你：別干啦!失敗可是件丟臉的事。

你也許會因為一個東西不夠完美就遲遲不動手。你的腦子里面滿是美好的想法，但是你卻從來沒有把他們寫出來，你的心中有驚天大志，你卻從來不愿意動手去做。因為夢想很完美，而現實往往是不完美的。

完美主義是對第二個小鬼的最強大武器。比爾。蓋茨的夢想是給每一臺電腦裝上自己的軟件，但是一開始的時候，他只能央求ibm可以安裝自己的軟件，而且只是當ibm有一部分客戶需要的話。如果比爾。蓋茨希望一開始就達到自己的夢想，今天他估計仍是一個程序員。打敗第二個小鬼的唯一方法就是盡快行動起來，0.10，一點點向你的夢想靠近。

這個小鬼很陰險，他總是借助你最親近的人告訴你，我們是為你好!

當你開始夢想，并且開始慢慢有些成果的時候，你會引起身邊人的害怕?！澳莻€太危險，還是回來吧?！?/p>

想要改變的自己知道爸媽要什么，朋友們要什么，但不知道自己要什么了。但是如果你真的要改變，那就讓自己強大到改變他們吧。

你遇到第三只小鬼時，你就發現自己能讓身邊的人感到不安。祝賀自己，你已經在開始變得強大，當人們感到無力控制你時，他們才會開始對你掌控。只有你才最知道你要什么!

走到這里，你已經做到了很多人做不到的改變。但是千萬注意第四個小鬼!那是對幸福的恐懼!

熱戀中的人沖破重重阻隔，往往卻陷入來自內心的恐懼：這種感覺太好了，真會一直下去么?你的不幸會從這個念頭開始，你會收集幸福不再的證據，而幸福開始真的離你而去。

對幸福的恐懼主要來自于你內心的資格缺失，我們總是覺得自己“沒有資格”這么快樂。感受當下的快樂和力量，你會發現我們一直活在幸福當中。我們缺乏的，不是幸福，而是感受幸福的能力。

職業規劃職業規劃篇三

職業規劃是每個人都必須要做的事情，尤其在面試過程中，我們需要懂得如何規劃我們的職業，以展示我們對于工作的成熟思考和認真態度。在本文中，我將分享我的職業規劃面試心得體會，希望能對大家有所幫助。

第二段：明確目標

在面試中，我們需要向面試官清晰地表明我們對于職業的目標和追求，這是展示我們自信和專業的重要方式。我在準備面試時，首先要做的就是明確自己對于職業的方向和目標，并深入思考這個目標與自己的職業背景和能力是否匹配。只有目標明確并具備可行性，我們才能在面試中有所表現。

第三段：強化自己的技能和經驗

在職業規劃面試中，我們需要將自己的技能和經驗與目標有機結合，強化自己的專業素養和競爭力。我在面試前，經常參加培訓和課程，提升自己的技能和專業能力。同時，也要積極尋找和實踐與目標相關的項目和經驗，不斷完善自己的職業背景。

第四段：展現自己的獨特性

在面試中，我們需要通過獨特英勇的表現和對事物的獨到理解，展現自己的獨特性，并贏得面試官的關注。我在準備面試時，通常會充分了解公司和企業文化，并尋找與之相關的自己的核心素養和賣點，以向面試官展示自己的價值。

第五段：總結

職業規劃是一個長期而復雜的過程，需要我們不斷探索和實踐，才能逐漸走向成功。在職業規劃面試中，我們需要深入思考自己的職業目標，強化自己的競爭力，并展示自己的獨特性，讓面試官信服，進而取得成功。我相信，在不斷學習和成長的道路上，我們一定可以找到真正屬于自己的職業和發展之路。

職業規劃職業規劃篇四

用我自己的話說，職業生涯規劃就是：你打算選擇什么樣的行業?什么樣的職業?想達到什么樣的.成就?想過一種什么樣的生活?如何通過學習和工作達到你的目標?其實面對日益激烈的職場競爭，每個人都不得不面對這樣的問題:我未來的路在哪里?如何找到我滿意的工作?所以每個人都有潛移默化的在心里想過自己的職業規劃，但也許只是個很模糊的意識。

從理論上說，個人職業生涯規劃是個人對自己一生職業發展道路的設想和規劃，它包括選擇什么職業，以及在什么地區和什么單位從事這種職業，還包括在這個職業隊伍中擔負什么職務等內容。一般來說，個人希望從職業生涯的經歷中不斷得到成長和發展。個人通過職業生涯規劃，可以使自己的一生職業有個方向，從而努力地圍繞這個方向，充分地發揮自己的潛能，使自己走向成功。

職業生涯規劃首先要對個人特點進行分析，再對所在組織環境和社會環境進行分析，然后根據分析結果制定一個人的事業奮斗目標，選擇實現這一事業目標的職業，編制相應的工作、教育和培訓的行動計劃，并對每一步驟的時間、順序和方向作出合理的安排。

自我評估是對自己做出全面的分析，主要包括對個人的需求、能力、興趣、性格、氣質等等的分析，以確定什么樣的職業比較適合自己和自己具備哪些能力。

人的性格千差萬別，或熱情外向、或羞怯內向、或沉著冷靜、或火爆急躁。職業心理學的研究表明，不同的職業有不同的性格要求。雖然每個人的性格都不能百分之百地適合某項職業，但卻可以根據自己的職業傾向來培養、發展相應的職業性格。近年來，一些教育學心理學研究人員根據我國的實際情況，將職業性格分為8種基本類型。

1，變化型 在新的和意外的活動或工作情境中感到愉快， 喜歡有變化的和多樣化的工作，善于轉移注意力。

適合的職業：記者、推銷員、演員。

2，重復型 適合連續從事同樣的工作，按固定的計劃或進度辦事，喜歡重復的、有規律的、有標準的工種。

適合的職業：紡織工、機床工、印刷工、電影放映員。

3，服從型 愿意配合別人或按別人指示辦事，而不愿意自己獨立做出決策，擔負責任。

適合的職業：辦公室職員、秘書、翻譯。

4，獨立型 喜歡計劃自己的活動和指導別人活動或對未來的事情做出決定，在獨立負責的工作情境中感到愉快。

適合的職業：管理人員、律師、警察、偵察員。

5，協作型 在與人協同工作時感到愉快，善于引導別人，并想得到同事們的喜歡。

適合的職業：社會工作者、咨詢人員。

6，機智型 在緊張和危險的情況下能自我控制沉著應付，發生意外和差錯時不慌不忙出色地完成任務。

適合的職業：駕駛員、飛行員、公安員、消防員、求生員。

7，自我表現型 喜歡表現自己的愛好和個性，根據自己的感情做出選擇，能過自己的工作來表現自己的思想。

適合的職業：演員、 詩人、音樂家、畫家。

8，嚴謹型 注重工作過程中各個環節、細節的精確性。愿意按一套規劃和步驟工作盡可能做得完美，傾向于嚴格、努力地工作以看到自己出色完成工作的效果。

適合的職業：會計、 出納員、統計員、 校對員、圖書檔案管理員、打字員。

每個人都需要選擇職業，每個人都渴望成功，許多人并不知道什么職業最適合自己，怎樣設計才容易事業有成。比如"經商熱"時，一些并無商業才能的人也紛紛"下海"去辦公司;研究生、大學生畢業時，大多首先選擇經濟發達地區和大單位，然后才考慮專業及個人所長。這種"隨大流"、"隨熱門"的職業選擇方式，由于欠缺對自身特點和環境的認識，往往難以在事業中有所發展。要想成就一番事業，就必須規劃自己的職業生涯。

如果不先認識自己、分析需求，將難以進行職業發展計劃，自我剖析與定位，是確定人生戰略選擇的前提。按照關鍵性，應該從以下三個序列進行，才能選對方向走對路。

個人天賦是首要考慮因素。天賦是與生俱來的人類特質，與可以后天培養、發展的興趣不同，但我們往往不曉得自己的天賦所在，以至于無法出類拔萃，蓋洛普公司所發展的優勢理論恰如其分地證實了這個觀點。不同的職業有不同的天賦要求，也決定了每個員工的工作業績，從運動員、音樂工作者的表現可以明顯地看出。如果屬于嚴謹型的人，個性上比較注重工作過程中各個環節、細節的精確性，愿意按一套規劃和步驟，傾向于嚴格、努力地把工作做得完美，以看到自己出色完成工作的效果，此種性格則合適擔任會計、審計、檔案管理員等等。

其次，是興趣因素。在工作中找不到樂趣是大部分人轉換工作的主要原因，有些人喜歡從事具體的工作，并且希望很快看到自己的勞動成果，從完成的產品中得到滿足，那么從事室內裝飾、園林、美容、理發、手工制作、機械維修、廚師等則非常合適。反之，要他們僅僅參與作業的過程，并在短期內得不到評價的工作，則在缺乏激勵誘因之下，會因而逐漸喪失工作的驅動力。在《選對池塘釣大魚》這本書里，作者雷恩?吉爾森將“釣魚”和“生涯規劃”進行比較分析，他舉了一個例子：你剛剛大學畢業，擺在你面前的有兩份工作，一份工資待遇高，但與自己的興趣并不吻合，另一份工資待遇低，卻是自己喜歡的，你該如何選擇呢?大多數人的答案是：“我會選擇自己喜歡的工作”。但是，一旦面對現實，當收入水平的高低差距超出了我們心理承受能力時，大多數人都會心理失衡，反而大多數人真實的想法是：“先接受那份待遇高，而自己不感興趣的工作，積累一定的財富后，再去追求自己的興趣愛好也不遲”。作者認為，僅僅是為了一點點的差距使我們放棄選擇一個正確方向的機會，實在是很愚蠢。事實上，低薪水本身就是對個人心態的一種考驗，許多人為了得到高薪的工作，往往習慣性地模糊自己的追求和興趣，并且強迫自己和他人相信，這就是最佳的選擇。

最后一個因素才是個人的專業。但是對一個剛踏入職場的新鮮人來說，在學校花了數年所學習的專業知識其實并不管用，充其量只是基礎知識，更多的隱性知識要在工作中慢慢積累取得。為了遷就專業，有時會失去更多的機會成本，畢竟在實際工作中的職業類別比起學校里有的專業豐富多了，見樹不見林反倒會漏失了不少觸類旁通的機會。進入一個新的工作，iq的確重要，這是在對方還不熟悉你的情況之下唯一接受你的指標，而eq是決定晉升的關鍵，這與專業無關，卻與工作環境去留產生聯系，證明了心理素質與性格，比專業在職業上的表現更值得重視。

所謂的生涯的成功或成功的生涯就是指“你能夠在生涯的過程中，真正去活出你個人很主觀所認定的價值觀，而同時又能對你所工作(投入)的領域有貢獻”我們從生涯(career success)的定義中不難發現生涯規劃career planning)重點有三：

一、 你的信念、你的人生觀、價值觀究竟是什么?有的人一輩子都沒想過這樣的問題，所以生涯比較難有好的發展。

三、 你做事的動力是什么?

假設你能創建一種工作方式，滿足下列三個條件。第一，你對從事的工作具有與生俱來或上帝賜予的天賦，并且運用天賦有可能成為最好的(“我覺得我生來就是干這個的”)。第二，你從事的工作有豐厚的回報。第三，你對從事的工作充滿激情，完全樂意去干，享受工作過程本身帶來的樂趣。(“我希望一起床就立刻投入工作，并且篤信我做的一切?！比绻隳芟蛉h的重疊部分努力，把它轉變成一個簡單而明確的概念，用來指導你的人生選擇，你就得到一個屬于自己的理念。

1.什么事是你永遠有興趣的，不論你心情再不好也都愿意去做的?

2.你不一定能找到完全合乎自己的興趣的，但你的生涯規劃至少不能與你的興趣相矛盾。(好歹總要有些關連)

1.我們不一定要求榮華富貴，但至少一定不能挨餓。(貧賤百事哀)

2.所以我們要找出我們生活至少要有多少的收入才夠用。

3.用你自己的標準去找出這個答案，不必管別人的看法如何，你的標準比別人高很多或低很多也沒關系，但你一定要有自己所認定的一番道理就是了。(也就是說不能是胡亂說個數字)

當你決定在生活中保持愉快，在工作中保持效率并為此付出努力時，你可能用兩種不同的需要作為動力。比較普遍的一種是所謂的缺陷或不足動力，如你需要公司的某種獎勵比如晉升或加薪來取得對自身能力與價值的肯定。另一種則更為積極，源于自身內在發展的需要，叫做發展動力。如一個技術人員升為主管后，他就必須使自己掌握相應的管理能力，才有可能勝任新的角色。

你生涯中的動力應當是要求自我完善、自我發展的迫切愿望，而不應是那種外在的彌補不足的被動需要。只要你認識到自己還需要發展提高，并能不斷的使自己的生活充實起來，就足夠了。只要選擇以發展為動力，你最終一定能夠支配自己的生活。有了這種支配能力，你便可以主宰自己的命運，既不會感到無能為力，也不會人云亦云。有了這種支配能力，你便能夠決定自己的外部環境。

職業規劃職業規劃篇五

在現代社會中，職業規劃越來越受到人們的重視。無論是求職者還是企業招聘方，越來越傾向于通過面試這一方式來考察對方的職業規劃是否明確。如何在面試中給對方留下良好的職業規劃印象，成為了一個非常重要的問題。在我的職業規劃面試中，我吸取了很多經驗和教訓，我將在接下來的文章中分享我的心得和體會。

第二段：充分準備是成功的關鍵

職業規劃面試主要是考察求職者的職業規劃思考能力是否達到一定的高度，這個高度不是一兩天就能做到的，必須要經過深入的準備。首先，明確自己的職業目標，包括自己的職業發展方向、職業生涯規劃和長短期職業目標。然后，要了解招聘方的需求，仔細研究對方的企業文化、職責和業務類型，了解對方的發展定位和目標，選擇符合自己職業規劃和工作性質的職位。最后，認真準備個人簡歷、求職信、職業規劃書等。充分準備是成功的關鍵，只有準備充分才能在面試中表現自己。

第三段：演練面試技巧

面試技巧是一門學問，通過學習和實踐，可以提高自己的面試成功率。首先，面試前應該了解面試流程和規則，包括對方的面試方式、面試時間、面試地點、面試官等。其次，在表達自己想法的時候，要注意說話的表達力和邏輯性，不要急于發言，應該沉著冷靜，慢慢地思考再表達。最后，在面試中要注意傳達自己的價值觀、態度和思考方式。這些都是影響面試結果的關鍵因素。

第四段：注重自身素質的提升

除了充分準備和演練面試技巧外，提升自己的素質也是非常重要的。這些素質包括自我認識和自省能力、學習和創新能力、溝通和協作能力等。在職業規劃面試中，這些素質表現出來的影響非常重要，影響到對方對你的認識和評價。因此，提升自己的素質比其他的手段更為重要和有效。

第五段：總結

通過我的職業規劃面試經歷，我深深認識到，職業規劃是一個長期的過程，需要通過不斷的學習和實踐，不斷提升自己的素質、準備充分和熟練掌握面試技巧，才能取得成功。最后，我希望通過我的經驗和教訓，幫助到更多的人，成功實現自己的職業規劃，邁向更加美好和寧靜的未來。

職業規劃職業規劃篇六

口碑是什么，就是自己在這個行業得以生存和發展的生命線，作為一個天天和錢打交道的崗位，應該怎么做，其實大家心里都很清楚，你可以說這是社會風氣，但是不要被別人知道，更不能被老板知道，一旦因為錢的問題離職，這就是身上一輩子的污點，很難洗清，第一這個圈子太小了，沒什么秘密可言，第二沒有哪個老板愿意用一個手腳不干凈的人，即使大家對很多事情心知肚明!

如果感覺這個行業做不下去怎么辦?認真思考之后再轉行，這之后就不是我們專欄需要解決的問題了!

市場專欄到今天正式結束，雖然有些言猶未盡的感覺，但個人還是決定暫時停筆，思考一下后面的專欄應該怎么寫，不過得益于恩師的建議，專欄的名字已經起好《盈利困局下的4s店經營七十二變》，敬請期待!

職業規劃職業規劃篇七

根據美國人口普查局的數據顯示，將近一半的美國人至少改變職業一次，大約有一半的職員說，他們是工作并不愉快。無論如何，做決定放棄一個收入穩定的工作，都是困難重重的，尤其是你的夢想需要新的技能或專業學位。

致力于改變是值得欽佩的，專家說，但他們對此要持謹慎的態度，改變職業必需符合自己的實際，要確保你的夢想的職業既是經濟上可行，又符合你的個人實力和價值觀。狄克說：“通常，有人想回學校學習，是為了逃避?！薄跋矚g學校的人，”她說，“可能只看到短期利益，并沒有評估對職業生涯帶來的長期影響。”

但有時返校是唯一能急劇改變職業的途徑。泰絲，30歲。放棄了六位數字的薪金,追隨她的激情:烹飪。盡管她喜歡法學并已經成為一名出色律師，但在的3年的任期里，她并不感到滿足。她離開公司參加紐約市烹飪教育，她希望在一家法國餐廳工作，盡管那里的工資可能僅僅高于社會最低工資。

過來人說，成功的職業生涯是長時間的選擇和醞釀的結果?？死锼沟倌?，在畢業后的五年里一直從事電影拍攝工作。但她在室內設計方面很有才華，還是小孩時，她陪伴做古董經銷的母親，到家具展覽會等。最后經過謹慎考慮，她決定參加紐約市帕森夜校的設計課程?！皩W習容易得多，”她說，“我終于知道什么是我想要做的,所以我迫不及待地去上課?！?/p>

詹森建議追求理想的人在作出大改變前先作小的嘗試。例如，在餐廳里做志愿者然后再去報名參加烹飪學校?！澳阋笫禄。瑥暮唵蔚氖伦銎?，這樣你就不會感覺自己要一下子橫跨峽谷?！?華盛頓的教練和心理學家埃倫建議職場人士多和有經驗的人交流，每個人的職業和前途都是自主的，除非你身陷囹圄，或者被困在陷阱里，否則你有權選擇。

職業規劃職業規劃篇八

入職是一個新的開始，對于剛剛適應社會的年輕人來說，是一次難得的機會。在這個時候，我們要學會如何把握好這份工作，并在其中發揮自己的能力。正是在這個過程中，我們有機會真正了解和認識自己，進而規劃好自己的職業道路。

第二段：入職心得體會

入職初期，最需要做的是盡快的融入團隊和工作中。面對陌生的環境，不要畏懼。要學會主動與同事溝通，多了解所承擔的工作內容，并且讓自己快速熟悉公司的工作流程和文化。同時，我們要保持謙虛的態度，虛心聽取領導和同事們的意見和建議，依據他們的經驗來進行工作，避免犯錯。

第三段：職業規劃的重要性

入職之后，我們要明確自己未來的職業方向，并且制定好自己的職業規劃。職業規劃的目的，就是在我們的職業生涯中，明確自己的職業目標，并且制定出達成目標的具體措施。只有經過深入思考和分析，才能夠確定出自己的職業方向。接下來就是實施規劃方案了。

第四段：實施方案具體步驟

實施職業規劃方案要分為長期、中期、短期目標制定與執行，長期目標要圍繞自身的職業發展方向設定，中期目標則是明確實現長期目標所需要的技能和能力，短期目標是針對眼前的工作進行總結，尋找改進空間和能力提升點，以增加長期、中期目標的實現可能性。完成實施方案需要以執行為關鍵，用實際行動來驗證規劃的可行性與準確性。

第五段：總結

入職不是結束，而是一個開始。在工作的過程中，要學會不斷的修正和調整自己的職業規劃，用學習來不斷地補充自身的能力素養，用實踐來豐富自己的經驗并積累人生的財富。最重要的是要養成自主性的思維，自己找到適合自己的職業方向，并按照自己的規劃來逐步實現。為了實現職業規劃，相信自己，用實際行動把接近自己的生活目標。

職業規劃職業規劃篇九

對于從事一個職業來說，前提做好合理的職業規劃是非常有必要的。只有了解自我，才能真正在適合的崗位上發揮自己的`優勢和特長，而只有了解職業才能知道自己是否適合這個職業，能否在這崗位上發揮自己的潛能，這都非常重要。而且在規劃當中，為我們樹立目標，樹立信心。在目標的指引下，讓我們奮力向前，在信心的支撐下，讓我更加堅強、勇敢。來貴公司一周的培訓很快的很過去了。在這過程中，我學到了很多的有關外匯方面的知識，懂得了技術面的基本分析、技術面的分析等等。從中，激發起我對投資理財的興趣與自身潛力發展，也更加明確了我的職業方向，那就是金融領域。同時，在這次培訓中，我了解到了貴公司的規模與壯大、貴公司的發展潛力與行業前景。這樣也讓我更加樹立起了信心，為貴公司盡責盡職，為公司和我們自身發展前景一起努力與奮斗的信念。

二、工作規劃詳情

2.1、工作計劃：

(1)、熟悉公司的規章制度和明確公司發展目標。對于剛進入貴公司，對貴公司的公司規章制度以及發展目標不夠明確，那么前期工作是將這些弄明白。以便嚴格遵守公司規章制度，以公司的發展的目標總規劃為基礎，制定本人的個人發展計劃和目標。

(2)、積極學習，努力提高基本業務知識。學習對于每一位員工來說都是很重要的，

因為它直接關系到員工自身業務方面水平能力、專業知識、綜合能力的提高。特別是對于我剛踏入貴公司的成員。這方面的自身知識、業務水平等存在欠缺。需要一個過程將其補充消化。且在今后工作當中還要不短學習與完善，將業務水平達到更高水平。

(3)、尋找目標客戶，初步發展業務。當業務水平、綜合知識發展到一定水平時，進行市場的初步探試，需找目標顧客，努力爭取到業務。為壯大業務打好基礎，提供經驗和自信心。

(4)、開拓業務，使業務進一步擴大。完成市場探測后，有一定的基礎，業務水平再次提高。鞏固老顧客的基礎上，擴大業務范圍，提高業務目標。同時，建立客戶基本信息表，對老顧客定期回訪。建立目標客戶基本信息表，開發，發展目標客戶。使之成為公司客戶。

2.2、工作目標：

(1)20xx年第一季：

以熟悉本行業，學習業務為主，提高自身綜合能力。初步進行市場開發，需找目標對象。爭取發展一到二個客戶。

(2)20xx年第二季：

穩定老客戶，發展新客戶，爭取擴大目標客戶范圍。目標是發展兩到三個客戶。

(3)20xx年第三季：

穩定中小客戶時，目標瞄向大型客戶。對大客戶資料收集，整理，等進行拜訪。作為本季主要發展客戶對象。

(4)20xx年第四季：

爭取在年底有5個左右的中小客戶，一到兩個大型客戶。作為本年本人的主要任務。

2.3、工作建議：

(1)、加大力度宣傳，提高公司知名度，提高公司的品牌度，以便公司在市場當中樹立新形象，新氣質。

(2)、完善基礎設施，提供更好的條件。作為員工希望得到公司基本的基礎條件，比如電話設備、傳真的使用，有必要時的電腦使用。

(3)、建立核心的公司文化理念，凝聚員工之間的向心力，樹立員工公司價值觀。使員工有共同的目標，為公司一起奮斗。

(4)、提供具有周期性的學習機會，促進員工之間共學習和交流。讓高水平的業務員工講述成功經驗，高水平的技術分析師為我們講解技術困惑，帶領我們一起向前進。

(5)、隨著公司體制的完善，公司可以建立外匯基金以便為中小客戶者提供一個投資理財的平臺。為公司帶來更多潛在客戶與收益。

三、結論

貴公司給了我一個發展和展示的平臺。讓我在20xx年有著更多的期待，有著更多的夢想。我相信，在自己的努力下一定能夠在20xx年取得較大的進步。我也相信貴公司會在我們一起的奮斗下，取得更輝煌的成績，取得更多的歷史性突破。最后祝賀貴公司蒸蒸日上和我們一起走得更遠!